第一篇：2011年六一兒童節(jié)促銷活動(dòng)營銷分析

玩轉(zhuǎn)六一·童喜童樂——2011年六一兒童節(jié)促銷活動(dòng)營銷分析

活動(dòng)時(shí)間：2010年5月21日（周六）至6月1日（周三）共12天

十二天共實(shí)現(xiàn)銷售1941.95萬元，完成銷售計(jì)劃的104.52%；實(shí)現(xiàn)利潤295.18萬元，完成利潤計(jì)劃的 135.30 %，分析原因，主要有以下幾個(gè)方面：

1、制定方案時(shí)考慮到六一兒童節(jié)是每一個(gè)孩子期盼的節(jié)日，為孩子精心準(zhǔn)備一份節(jié)日的關(guān)愛，已成了眾多家長的必然選擇。因此在兒童節(jié)到來前夕，舉辦兒童服飾、童嬰用品及夏季成人服飾等商品的聯(lián)動(dòng)營銷將會(huì)激活更多的商機(jī)，拉動(dòng)市場(chǎng)的需求。

2、在該檔活動(dòng)中融入了VIP會(huì)員購全場(chǎng)穿著類、床品、箱包滿500元送500積分立兌100元穿著類全場(chǎng)通用現(xiàn)金券以及購物滿額即可參加趣味摸獎(jiǎng)，贏取童玩好禮的促銷活動(dòng)，小熊胸扣、兔寶寶掛件、星貓抱枕、星貓《諸子百家》等精美的禮品深得小朋友們的喜愛，吸引了人氣，同時(shí)童裝商場(chǎng)增設(shè)的兒童節(jié)視覺美陳布置，也極大程度的活躍了賣場(chǎng)氣氛，激發(fā)了廣大孩子家長的購買熱情。

3、每年六一當(dāng)日舉行的少兒鋼琴邀請(qǐng)賽至今已逾三屆，通過我們持之以恒的努力打造，該項(xiàng)賽事已成了我司在泰州地區(qū)頗具影響力和市場(chǎng)美譽(yù)度的文化營銷品牌，極大的提升了公司的品牌形象，更拉近了我們與顧客的距離。本次第三屆少兒鋼琴邀請(qǐng)賽與泰無聊網(wǎng)站等有影響力的媒體合作，通過網(wǎng)站、報(bào)紙、電視、短信、門店噴繪寫真等一系列的新聞宣傳、炒作，更是產(chǎn)生了很大的社會(huì)關(guān)注度和影響力，吸引了更多的家長和孩子走進(jìn)了泰州一百，極力的營造了兒童節(jié)的活動(dòng)氛圍，使得活動(dòng)期間人氣劇增，為活動(dòng)取得圓滿成功提供了強(qiáng)有力的保證，達(dá)到了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙贏。

4、本次活動(dòng)供應(yīng)商承擔(dān)費(fèi)用（短信、噴繪、抽獎(jiǎng)券）計(jì)158010元，由財(cái)務(wù)部分?jǐn)偅?011年6月份的供應(yīng)商結(jié)款中予以扣除。

第二篇：六一兒童節(jié)營銷(促銷)方案

海瑞奇隆六一活動(dòng)策劃方案

初案

SP：活動(dòng)

SP1:

當(dāng)日累計(jì)購物滿161元的顧客（或小朋友），免費(fèi)贈(zèng)送由“大城小愛”提供的7寸兒童攝影藝術(shù)照五張。

SP2:

在6月1日當(dāng)日，到店小朋友即送奇隆氣球一個(gè)。數(shù)量：參照去年6月1日客流量為4889，此次活動(dòng)氣球數(shù)量為3500個(gè)

PR活動(dòng)

（一）親子互動(dòng)游戲－疊疊樂！

比賽時(shí)間：6月1日19：30

比賽限時(shí)：每賽次5分鐘

活動(dòng)對(duì)象：分3歲以下、3~4歲、4~6歲年齡段的兒童組 比賽地點(diǎn)：三樓

比賽方法：參賽組在規(guī)定時(shí)間內(nèi)把積木組拼成指定的圖案，時(shí)間段的為優(yōu)勝者。

禮品：優(yōu)勝者：伊利QQ星牛奶一箱參與者：密封罐一個(gè) 費(fèi)用：250元

（二）特別寶寶、特別的愛！

六一節(jié)當(dāng)天，前61名2009~2011年6月1日出生的兒童，可持有效證

件領(lǐng)取精美玩具一個(gè)！

（三）六一特價(jià)獻(xiàn)六一！

活動(dòng)期間，眾多兒童用品——均一價(jià)6.1元銷售！

六一活動(dòng)月營銷方案

活動(dòng)目的：通過六一兒童節(jié)的促銷活動(dòng)，激發(fā)顧客對(duì)兒童服裝、玩具等貨品的需求，提高公司童裝區(qū)的銷售，同時(shí)營造愉快的節(jié)日氣氛，給予家長和兒童豐富的節(jié)目。

活動(dòng)時(shí)間：6月9日19:30

A、跑步組（7－14個(gè)月）

活動(dòng)時(shí)間：6月16日19:30

B、推車組（15－24個(gè)月）

活動(dòng)時(shí)間：6月23日19:30

C、能干爸爸組（包尿布）（1－7個(gè)月）

活動(dòng)時(shí)間：6月30日19:30

D、小小搬運(yùn)工組（24－30個(gè)月）

六一宣傳：

廣告氣球，可以在氣球表面印上企業(yè)品牌名稱

數(shù)量：5000個(gè)

企劃部

2012-5-14

第三篇：六一兒童節(jié)促銷活動(dòng)方案 文檔

溫州讀書郎端午、六一促銷活動(dòng)方案

一、促銷時(shí)間：2009年5月23日-——6月3日

二、促銷地點(diǎn)：溫州書城

三、促銷主題：“歡樂端午、六一樂翻天”

四、活動(dòng)前期物料準(zhǔn)備;1報(bào)名表格

彩頁

氣球

練習(xí)本若干

2《小學(xué)生時(shí)代》

綜子 若干

3、照相機(jī)

照片

展架

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、現(xiàn)場(chǎng)繞口令：

2、現(xiàn)場(chǎng)背誦由讀書郎準(zhǔn)備的詩詞，在限定時(shí)間內(nèi)背得最多者獲勝

3、“六一相約新世紀(jì)

我為災(zāi)區(qū)添祝福”活動(dòng)，歡迎小朋友積極參與，拿起身邊的筆，寫下你對(duì)災(zāi)區(qū)兒童的祈禱、祝福。凡寫祝福的兒童均贈(zèng)送一份小禮物。

2、“兒童節(jié)”精美禮品

活動(dòng)期間，只要購買讀書郎點(diǎn)讀機(jī)、早教機(jī)，均可獲贈(zèng)“兒童節(jié)”精美禮品一份。贈(zèng)品有限，送完即止。

3、小票=現(xiàn)金券

活動(dòng)期間，持2008年4月25日后MEWE購物小票，只要單張小票總金額：

大于50元小于100元，可在購物時(shí)當(dāng)5元現(xiàn)金券使用。

大于100元小于200元，可在購物時(shí)當(dāng)10元現(xiàn)金券使用。

200元以上，可在購物時(shí)當(dāng)20元現(xiàn)金券使用。

注：

1、現(xiàn)金券在使用時(shí)只能用于購買單價(jià)高于該現(xiàn)金券金額的商品，不找零，不兌換。

2、當(dāng)次購物小票如達(dá)到以上金額，不能直接扣除現(xiàn)金券金額。

第四篇：六一兒童節(jié)促銷活動(dòng)案例

六一兒童節(jié)，最快樂的莫過于孩子們，而孩子的快樂就是家長們的快樂，因此，從孩子的快樂里衍生出的商機(jī)也讓商家們快樂著，于是各式各樣的六一促銷活動(dòng)陸續(xù)上演，為六一兒童節(jié)助燃著快樂。那么商家們的六一促銷活動(dòng)會(huì)是什么樣呢？

兒童是商家重要的消費(fèi)群體，在兒童身上有很大的消費(fèi)潛力，父母的很多消費(fèi)都是圍繞兒童展開，因此，商家們完全可以借助六一促銷活動(dòng)，充分的調(diào)動(dòng)起相關(guān)的適合產(chǎn)品，吸引刺激消費(fèi)者，但同時(shí)，六一促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶是孩子們，而消費(fèi)的主體是家長，因此，對(duì)于如何吸引孩子，刺激家長消費(fèi)就需要下點(diǎn)功夫了。

六一兒童節(jié)促銷主要圍繞兒童服裝鞋帽等、玩具、學(xué)習(xí)用品、影像光碟、兒童運(yùn)動(dòng)品等展廳，同時(shí)因?yàn)閮和M(fèi)一般都是由家長帶領(lǐng)，也可推出一些針對(duì)父母展開的商品促銷。我們一起來看一下六一促銷活動(dòng)。

童裝xx年六一促銷活動(dòng)案例：

嬰方喜：

“六一”是童裝行業(yè)的一個(gè)重大節(jié)日，這一段時(shí)間將是銷售的旺季，我們作為０－３歲的嬰幼童裝，卻與別的年齡段的童裝有所區(qū)別，我們調(diào)查到最近３年，七、八月份的嬰兒出生率不會(huì)低，所以我們不會(huì)只視“六一”為重頭。當(dāng)然，在“六一”我們也會(huì)做足宣傳，推出新款嬰幼兒玩具，在商場(chǎng)專柜進(jìn)行禮品派送，同時(shí)與新中國兒童冠名合作舉行嬰幼兒的爬行大賽。

叮當(dāng)貓：

孩子的天性是純真的，所以在“六一”，我們不贊成過于商業(yè)化的運(yùn)作。我們品牌在六一提出“娛樂營銷”與“體驗(yàn)式營銷”觀念，以半贈(zèng)送的形式推出超值體驗(yàn)套裝，讓孩子們能夠感受到環(huán)保童裝的舒適；同時(shí)，在專賣店里開展輕松、娛悅的互動(dòng)小游戲，使家長及孩子在溫馨、娛樂中購物。

商場(chǎng)xx年六一促銷活動(dòng)案例：

兒童節(jié)即將來臨，百貨大樓特推出“扮靚芭比”穿衣秀活動(dòng)，5月31日之前，3歲到12歲的小朋友都可以到百大五樓報(bào)名參加。與此同時(shí)，百大五樓兒童歡樂親子園還準(zhǔn)備了各種趣味、競(jìng)技比賽；當(dāng)天購物滿161元的顧客，可免費(fèi)享受由“媽咪寶貝”專業(yè)攝影師拍攝親子合照一張；購物滿200元，即可獲贈(zèng)61元攝影現(xiàn)金券一張。值得一提的是，“奧迪超車王”南昌地區(qū)城市大獎(jiǎng)賽也在百大五樓舉行，17歲以下的青少年兒童均可參加。而且在百大五樓電梯口將設(shè)立一個(gè)舊玩具捐獻(xiàn)區(qū)，由商場(chǎng)統(tǒng)一把玩具捐給福利院兒童，凡捐獻(xiàn)的小朋友還可獲得一份小禮物。

此外，百大50周年慶?；顒?dòng)依然進(jìn)行，一樓百麗、tata、天美意等女鞋買200元送150元；二樓播女裝、箱子女裝新品300元送150元；三樓5月23日至5月27日14：00至17：00及明晚，在三樓電梯口分別舉辦桑扶蘭、芬怡、浩沙“07新款泳裝系列真人模特靜態(tài)秀”，雅蒂安娜等滿200元送150元。

書店xx年六一促銷活動(dòng)案例：

兒童節(jié)陪孩子逛書店、買圖書現(xiàn)在成為家長為孩子慶祝節(jié)日的首選。六一兒童節(jié)活動(dòng)期間舉辦兒童圖書優(yōu)惠活動(dòng)。圖書以半價(jià)銷售、或一次購買滿150元即可獲贈(zèng)鋼筆一支或筆記本一個(gè)。

酒店11年六一促銷活動(dòng)案例：

為孩子們精心準(zhǔn)備了美味可口的兒童套餐、精彩紛呈的文藝晚會(huì)、五顏六色的蛋糕，各部餐廳大門飾以繽紛多彩的氣球，六一期間童真蕩漾，讓孩子們?cè)跉g樂的天地、繽紛的美食世界中度過一個(gè)快樂難忘的“六一”兒童節(jié)。屆時(shí)江南各部將推出系列精品菜肴和美食，通過本次活動(dòng)的開展，提高ｘｘ在太原和山西的美譽(yù)度，吸引更多的家庭來ｘｘ各部消費(fèi)，讓家長和小朋友們來ｘｘ分享美食、體驗(yàn)快樂。

第五篇：2011六一兒童節(jié)促銷活動(dòng)方案

六一兒童節(jié)促銷方案

6月1日是國際兒童節(jié)，這一天為了表示對(duì)孩子們的祝賀，許多家長會(huì)帶孩子逛商店購物；而兒童的消費(fèi)帶有許多特殊性，商場(chǎng)應(yīng)把握這一良機(jī)，做好公關(guān)促銷兩方面 活動(dòng)主題：喜迎大運(yùn)，快樂六一

一、活動(dòng)持續(xù)時(shí)間：2011年5月10日-6月1日

二、活動(dòng)具體內(nèi)容：

（一）第二屆健康聰明寶寶爬行比賽

活動(dòng)內(nèi)容：顧客憑當(dāng)日小票到服務(wù)臺(tái)報(bào)名，填寫報(bào)名表。

參賽對(duì)象：出生7個(gè)月——12個(gè)月之間的寶寶均可報(bào)名參賽。(限報(bào)25名)

一、報(bào)名時(shí)間：即日起至5月29日

二、報(bào)名地址：超市服務(wù)臺(tái)

三、比賽時(shí)間：6月1日15:10-16:20

四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

冠軍（1名）：獎(jiǎng)

亞軍(1 名)：獎(jiǎng)

季軍（2名）：獎(jiǎng)

小組冠軍（5名）：獎(jiǎng)

鼓勵(lì)獎(jiǎng)：（名）：獎(jiǎng)

五、游戲規(guī)則：

在指定的賽道內(nèi)（分5個(gè)賽道，賽程為6米），第一個(gè)最先爬到終點(diǎn)的選手即為本組的冠軍。25名選手分5個(gè)小組進(jìn)行小組賽，每個(gè)小組5個(gè)選手參加比賽，先小組賽產(chǎn)生小組冠軍5名后，再進(jìn)行5名進(jìn)入總決賽;總決賽最后角逐總冠軍（共計(jì)比賽6次）。

六、具體賽程及時(shí)間安排：

6月1日15：10—15：20所有參賽選手及家長按要求到達(dá)指定比賽現(xiàn)場(chǎng)。由主持人

宣布本次比賽的具體安排及比賽的游戲規(guī)則后開始比賽。

15：20—16：05寶寶爬行比賽小組賽時(shí)間：

分50個(gè)小組比賽，每組5個(gè)寶寶參加，預(yù)計(jì)每組比賽時(shí)

間5分鐘，每組比賽間隔2分鐘，共計(jì)需45分鐘時(shí)間。

16：05—16：15 爬行比賽總決賽時(shí)間

16：15—16：20由主持人宣布本次比賽的各獎(jiǎng)項(xiàng)獲得者，并由邀嘉賓頒獎(jiǎng)

并與參選手合影留戀。

（二）童畫世界，畫出你的精彩 兒童沙畫比賽

活動(dòng)目的：通過本次沙畫比賽，提高我店的影響力及文化內(nèi)涵，提高本樓層的客流量，吸引

更多的家長和小朋友到店里消費(fèi)。

一、比賽時(shí)間： 6月1日14：00-15：00

二、比賽限時(shí)：每賽次15分鐘

三、比賽地點(diǎn)：百貨四樓童裝部

四、活動(dòng)對(duì)象：2~8歲的兒童

五、報(bào)名時(shí)間及地點(diǎn)：即日起至5月28日，有意參賽者到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取參賽報(bào)名表格一

張，并按要求填寫后交工作人員。（限報(bào)20人）

六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

冠軍（1名）：

亞軍（2名）：季軍（3名）： 鼓勵(lì)獎(jiǎng)：（14名）：

七、具體賽程及時(shí)間安排：

6月1日14：00—14：10所有參賽選手按要求到達(dá)指定比賽現(xiàn)場(chǎng)。由主持人宣布

本次比賽的具體安排、選手評(píng)委介紹及比賽的游戲規(guī)則后開始比賽。

下午14：10—14：40因場(chǎng)地有限，比賽將分2批進(jìn)行，每批10人，并規(guī)定

每批比賽時(shí)間20分鐘。選手比賽過程中，考慮到家長及其他選手較空閑，為活躍現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，將現(xiàn)場(chǎng)組織即興表演及趣味問答等，增加父母與小朋友的互動(dòng)，并對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀者贈(zèng)送精美禮品以資鼓勵(lì)。

下午14：45—15：00由評(píng)委進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，評(píng)選出本次比賽的優(yōu)勝者，取冠軍

1名、亞軍2名、季軍3名。由嘉賓為獲勝者頒發(fā)獎(jiǎng)品，并對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。

（三）“迎接大運(yùn)、表我心聲”少兒繪畫大賽

活動(dòng)日的：為迎接大運(yùn)，選美深圳，體現(xiàn)我商場(chǎng)提暢健康生活，快樂生活。

一、投稿時(shí)間：2011年5月10至5月27日（限30名）

二、作品主題：迎大運(yùn)，贊深圳

三、活動(dòng)對(duì)象：12歲以下的兒童

四、參賽畫種：素描、鋼筆畫、水彩、水粉、油畫、中國畫、作品尺寸：大度A3，A4紙。

五、作品展示：作品將于5月27日起在商場(chǎng)大堂展示。為避免人群聚集，本次大賽不舉行專場(chǎng)展覽，評(píng)選結(jié)果和獲獎(jiǎng)作品將在6月1日進(jìn)行公布！

六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

冠軍（1名）：亞軍（2名）：季軍（3名）： 鼓勵(lì)獎(jiǎng)：（19名）：

七、具體賽程及時(shí)間安排：

6月1日15：10-15：20所有參賽選手按要求到達(dá)指定比賽現(xiàn)場(chǎng)。由主持人宣布

本次比賽的具體安排、選手評(píng)委介紹及比賽規(guī)則后開始比賽。

15：20-15：50比賽將分5批進(jìn)行，每批5人，選手安順序自我介紹與

對(duì)參賽作品進(jìn)行說明。同時(shí)評(píng)委進(jìn)行評(píng)分。

15：50-16：10由評(píng)委進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，評(píng)選出本次比賽的優(yōu)勝者，取冠軍

1名、亞軍2名、季軍3名。由嘉賓為獲勝者頒發(fā)獎(jiǎng)品，并對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。

（四）特別寶寶、特別的愛

六一節(jié)當(dāng)天，前61名2005~2010年6月1日出生的兒童，可持有效證件到一樓面包屋領(lǐng)取送迷你蛋糕一個(gè)

（五）六一特價(jià)獻(xiàn)六一

活動(dòng)期間，兒童服裝，用品（含學(xué)習(xí)用品）5折特價(jià)銷售，部分商品除外暑、1、氣氛布置：分兩部分。第一部分

場(chǎng)內(nèi)

A、四樓主通道掛吊旗。（20張）B、一至四樓樓梯口擺放小展板。（3個(gè)）C、各收銀臺(tái)領(lǐng)取活動(dòng)報(bào)名表（共100分）D、4樓收銀臺(tái)旁設(shè)置咨詢臺(tái) 第二部分

場(chǎng)外

A、百貨區(qū)大門口擺放大展板 B、超市門口玻璃貼

2、常規(guī)宣傳： 第一部分場(chǎng)內(nèi)

A、店內(nèi)廣播、店頭海報(bào) 第二部分場(chǎng)外 A、免費(fèi)購物巴士宣傳。B、百貨門口大展板 C、超市玻璃貼 D、短信。

效果評(píng)估與預(yù)測(cè)

1、拉動(dòng)商圈的家庭消費(fèi)，提高童裝和內(nèi)衣的銷售額。

2、活動(dòng)具有很強(qiáng)的聯(lián)動(dòng)性，用過游戲，贈(zèng)品等促銷方法，聯(lián)合超市，把超市旺盛的客流引導(dǎo)到百貨消費(fèi)，提升四樓，提升百貨的整體銷售。

3、活動(dòng)具有吸引孩子的賣點(diǎn)，以此帶動(dòng)家長來華潤萬家消費(fèi)，提高在同行業(yè)中的競(jìng)爭力。

4、活動(dòng)具有連續(xù)性和持久的影響力，可在暑假和寒假繼續(xù)推廣并擴(kuò)大規(guī)模，形成商圈獨(dú)具特色的商場(chǎng)