第一篇：黨支部近期工作報告

黨支部近期工作報告(發(fā)言稿)

一、XXX黨支部主要工作回顧：

（一）推薦了3位同志參加機關(guān)黨委的黨校學(xué)習(xí)，并發(fā)展了XX同志成為新黨員。

（二）按照機關(guān)黨委的安排和要求，每年對黨員嚴(yán)格執(zhí)行達(dá)標(biāo)考核制度。

（三）領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊在編輯出版雜志過程中把握思想政治動態(tài)，做好出版等各項工作。

二、近期主要工作展望：

作為黨的基層組織和黨在社會基層組織中的戰(zhàn)斗堡壘，需要在以下幾個方面完成各項基本任務(wù)：

（一）宣傳和執(zhí)行黨的路線、方針、政策，宣傳和執(zhí)行黨中央、上級組織和本組織的決議，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，團(tuán)結(jié)、組織黨內(nèi)外的干部和群眾，努力完成本單位所擔(dān)負(fù)的任務(wù)。

由于本中心直屬于市委宣傳部，有大量的具體宣傳教育工作需要進(jìn)行，肩上更是背負(fù)著重?fù)?dān)。中心黨支部要根據(jù)上級黨組織的指示，結(jié)合本中心實際情況，組織學(xué)習(xí)黨的基本理論、基本路線、基本知識和優(yōu)良傳統(tǒng)，學(xué)習(xí)時事政策；結(jié)合黨員和群眾的思想狀況，主動、積極宣傳黨的路線方針政策。

（二）組織黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策及決議，學(xué)習(xí)黨的基本知識，學(xué)習(xí)科學(xué)、文化和業(yè)務(wù)知識。

本中心黨支部下一階段的主要學(xué)習(xí)任務(wù)是開展先進(jìn)性教育活動，未參加學(xué)習(xí)的各位黨員同志要積極參加，勤于學(xué)習(xí)，善于思考，進(jìn)一步提高理論水平和自身黨性修養(yǎng)；已經(jīng)完成先進(jìn)性教育的同志也要參與學(xué)習(xí)，幫助其他同志繼續(xù)一起學(xué)習(xí)。

（三）對黨員進(jìn)行教育、管理和監(jiān)督，提高黨員素質(zhì)，增強黨性，嚴(yán)格黨的組織生活，開展批評和自我批評，維護(hù)和執(zhí)行黨的紀(jì)律，監(jiān)督黨員切實履行義務(wù)，保障黨員的權(quán)利不受侵犯。

中心黨支部要按時進(jìn)行“三會一課”，嚴(yán)格組織生活，積極開展批評與自我批評，認(rèn)真搞好支委會的自身建設(shè)，加強班子團(tuán)結(jié)，充分發(fā)揮支部委員會的集體領(lǐng)導(dǎo)作用，不斷增強黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

（四）密切聯(lián)系群眾，經(jīng)常了解群眾對黨員、黨的工作的批評和意見，維護(hù)群眾的正當(dāng)權(quán)利和利益，做好群眾的思想政治工作。

這一點在本中心顯得尤為重要，因為在本中心，工作時間較靈活，加班時間較多，各位同事又大都是來自五湖四海，黨員同志要注意關(guān)心身邊的群眾，要在生活上、思想上關(guān)心他們。一是黨支部定期或進(jìn)行某項工作前，通過召開座談會和個別訪問的形式聽取黨外同志的意見。二是根據(jù)黨員的不同情況，分配每人聯(lián)系幾個群眾，了解他們的思想、工作和生活等方面的情況，幫他們排憂解難，做思想政治工作。對于聯(lián)系對象的情況要定期向黨支部匯報，黨支部要進(jìn)行督促檢查。

（五）充分發(fā)揮黨員和群眾的積極性創(chuàng)造性，發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和推薦他們中間的優(yōu)秀人才，鼓勵和支持他們在改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)中貢獻(xiàn)自己的聰明才智。

這點，上次XXX部長來中心視察時也強調(diào)過。本中心做的很多事情都具有開創(chuàng)性，更需要各位黨員動員群眾，為中心的發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策。各位黨員同志要解放思想，觀念創(chuàng)新，進(jìn)一步提高領(lǐng)導(dǎo)和工作水平，以與時俱進(jìn)的方法打破因循守舊的觀念，以爭創(chuàng)一流的精神沖破競爭束縛的羈絆，以開拓探索的實踐創(chuàng)新工作途徑，以務(wù)實的領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)樹立為民服務(wù)的公仆形象。

（六）對要求入黨的積極分子進(jìn)行教育和培養(yǎng)，做好經(jīng)常性的發(fā)展黨員工作，重視吸收優(yōu)秀分子入黨。本中心現(xiàn)已有6位同志遞交了入黨申請書，下一步黨支部的工作，是要盡快確立入黨積極分子，確立入黨聯(lián)系人并推薦他們進(jìn)入黨校學(xué)習(xí)，在進(jìn)行了深入地考察后，把他們納入黨組織中來；要建立出高素質(zhì)干部隊伍、高標(biāo)準(zhǔn)的基層組織、高質(zhì)量的黨員隊伍，為中心的物質(zhì)文明、精神文明和政治文明的新一輪發(fā)展提供堅強有力的組織保證。

（七）監(jiān)督黨員干部和其他任何工作人員嚴(yán)格遵守國法政紀(jì)，嚴(yán)格遵守國家的財政經(jīng)濟(jì)法規(guī)和人事制度，不得侵占國家、集體和群眾的利益。中心黨支部要堅持民主評議黨員工作，這是加強黨員教育、管理和監(jiān)督的一項有效措施，是完善黨員隊伍的自我純潔機制。

（八）教育黨員和群眾自覺抵制不良傾向，堅決同各種違法犯罪行為作斗爭。中心黨支部要不斷加強作風(fēng)建設(shè)，要經(jīng)常對黨員進(jìn)行黨性黨風(fēng)教育，不斷提高黨員遵紀(jì)守法的自覺性，防止和糾正不正之風(fēng)。

黨支部將在未來的工作中，要完成以上任務(wù)，希望在座的各位正式黨員、預(yù)備黨員及遞交了入黨申請書的同志，能夠以黨員的要求嚴(yán)格要求自己，在中心起到表率作用。在思想作風(fēng)上，堅持一切從實際出發(fā)，充分解放思想，努力開拓創(chuàng)新；在學(xué)風(fēng)上，加強理論學(xué)習(xí)，注重與實踐相結(jié)合，用理論指導(dǎo)實踐；在工作上，發(fā)揚求實務(wù)實、苦干實干的作風(fēng)，領(lǐng)會上情，了解下情，對上負(fù)責(zé)與對下負(fù)責(zé)相統(tǒng)一，多辦實事，甘于奉獻(xiàn)；在生活上，清正廉潔，經(jīng)得住各種考驗，以實實在在的工作成效和良

好的自身形象贏得群眾的信任和擁護(hù)，以自己的言行實踐共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性，體現(xiàn)黨員應(yīng)有的人格魅力。

第二篇：近期工作報告

關(guān)于近期部門工作開展情況及問題建議

針對行政人事部近段時間工作作以下總結(jié)：

一、人事管理

4月、5月行政部門因人員變動，使團(tuán)隊在人員建設(shè)上略顯被動，其中：雜志部離職3人，茶葉部離職1人。自5月19號調(diào)崗回歸人事崗位之后，重新擬定招聘計劃，著手于人員招募與團(tuán)隊人員心態(tài)梳理。

1.人員招募與離職：

（1）雜志鋪續(xù)訂組增加2人，增值部由茶葉客服部調(diào)崗1人，合計增補3人，現(xiàn)雜志部共計：8人。原2015離職員工李路（茶葉部離職）待返崗；

（2）茶葉銷售部，陽予調(diào)崗回歸行政部，現(xiàn)人員共計9人；原2015離職員工楊來有意返崗，正在溝通中，預(yù)計在7月初；

（3）茶葉客服部，王春離職，李易調(diào)崗增值部，魏歡于端午節(jié)后不到公司提出離職；現(xiàn)共計2人；目前，客服部人員缺口較大，面臨空位狀態(tài)，需拓寬前端招聘渠道，及后端有效合作；

2.員工交流及處理

在團(tuán)隊中針對部分特殊成員溝通情況：

（1）黃米： 現(xiàn)任職于茶葉客服部，在5月工作中共計完成簽收業(yè)績10356元，在客服部簽收業(yè)績第一名。在將于7月轉(zhuǎn)入銷售部工作。

（2）吳倩：現(xiàn)已懷孕2月左右，已做好離職申請，于6月底結(jié)束工作；

二、行政管理

1.設(shè)備

（1）空調(diào)、風(fēng)扇、線路重新檢查及維修；除2臺風(fēng)扇無法正常使用，其余均檢修完善；

（2）電腦檢修（新茶葉客服部將使用電腦開展工作），除運行較卡，暫無其他問題；

（3）電信無線座機增設(shè)兩部，5月20日起開始由各部門輪流進(jìn)行接通率測試，接通率明顯高于鐵通20%，測算費用結(jié)果誤差較大，仍在重新測算中；

2.物品

（1）業(yè)績墻重新設(shè)計并更換；

（2）名片設(shè)計并制作；

三、問題及建議

1.員工流失率高，一直是在團(tuán)隊建設(shè)中的大問題；

（1）新員工：

A.雜志部：老員工離職因素主要源于淡季薪資過低，新員工在于歸宿感不強；

建議： 在淡旺季節(jié)薪資暫無法做到略微平衡的情況下，建議考慮先從新員工的融入為主，引導(dǎo)并指定老員工去主動拉近與新人之間的關(guān)系，灌輸積極正面的思想，部門主管/經(jīng)理定期與新員工進(jìn)行交流談話；

B.茶葉部：新員工離職因素主要源于壓力過大，未來發(fā)展模糊；

建議：對于新員工，一直在人文關(guān)懷上是做到至上的，反觀現(xiàn)在留下來的新員工卻多數(shù)是在關(guān)懷度極少的情況下留下并且表現(xiàn)突出的，故在針對新員工身上，不僅僅只是關(guān)懷，更多的是樹立獨立意識，提升業(yè)務(wù)技能，以及無論是往銷售精英方向著重培養(yǎng)，或是朝向管理方向都要引導(dǎo)員工樹立一個良好的職業(yè)規(guī)劃； 2.部分員工工作狀態(tài)消極疲態(tài)；

（1）老員工：

造成老員工工作疲態(tài)散漫，主要在于：（1）工作年限較長，缺乏激情；（2）客戶資源量大，開發(fā)新資源想法不強烈；（3）業(yè)績產(chǎn)生能力較強，略顯恃才傲物；（4）薪資水平中上，易于滿足；

（2）新員工：

新人進(jìn)入公司是激情四射的，但激情都會有時間段，而新人的工作態(tài)度與模式均源自于老員工；

建議：

A.設(shè)置月度優(yōu)秀人物風(fēng)云榜并固定在次月月初進(jìn)行受獎儀式，增強團(tuán)隊員工榮辱意識,針對個別業(yè)績蟬聯(lián)冠軍優(yōu)秀人員給予特殊嘉獎，促進(jìn)團(tuán)隊成員競爭儀式；

B.營造團(tuán)隊氛圍：添置“巴巴掌”、哨子，針對每出單一次人員進(jìn)行鼓勵與贊賞； C.工作與休息時間段有效分化有效利用：每工作45分鐘休息5分鐘； 3.管理組管理技能薄弱，處理問題被動：

公司的核心框架在于管理者，而我們的管理組團(tuán)隊絕大部分還存在于基礎(chǔ)崗位責(zé)任意識感之上，而造成這樣的因素源自于：

A.管理技能薄弱無從下手：匱乏的管理技能，不能做到快速對應(yīng)全面有效解決； B.管理組崗位職責(zé)不明確與員工工作交雜：管理組成員工作狀態(tài)、模式幾乎與一線員工差別無幾，共同開展工作模糊崗位差別，分化不明導(dǎo)致在員工違規(guī)情況礙于情面難以約束；

C.管理組成員之間工作性質(zhì)差異，致使不能有效合作，導(dǎo)致缺崗情況無人替代；

建議：（1）設(shè)定管理組“行事歷”學(xué)習(xí)計劃，定期組織學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高技能；

（2）設(shè)置連帶責(zé)任制，最高負(fù)責(zé)人從管理組開始切實監(jiān)管起來，讓管理組成員自發(fā)性去對成員日常工作約束起來；

（3）分工明確責(zé)任人的同時，要建立管理組之間相互替補人員，防止缺崗情況無人處理；

4.團(tuán)隊成員之間問題不能及時提出及解決；

員工之間也會有很多針對個人或企業(yè)很好的建議產(chǎn)生，但習(xí)慣固定工作模式，不愿主動提出或是知道提出也不被采納便不愿提出，造成員工之間私下會互相傳遞消極信息，建議：（1）設(shè)置月度或季度員工匿名調(diào)查問卷，及時掌握員工動態(tài)，鼓勵員工提建議，盡管建議未被最終采納，但最終也要表示贊揚，讓員工敢于說，勇于提；

四、后期簡要規(guī)劃

繼續(xù)以行政人事工作為主，其中以招聘為核心開展，補充基礎(chǔ)崗位人員，為拓建銷售二部做儲備工作，協(xié)助各部門主管把握人員狀況，開展活動，打造團(tuán)隊凝聚力；

第三篇：秘書處近期工作報告

秘書處近期工作報告

轉(zhuǎn)眼已經(jīng)開學(xué)近兩個月的時間了，現(xiàn)在我將對我們秘書處的近期工作，向大家做一個匯報。我們秘書處近期工作如下幾點。

一、招聘干事情況情況

二、順利完成本職工作

三、對本部門所有成員的工作要求 首先說說本部門招聘干事情況情況

上個學(xué)年末，我們學(xué)生會因為07級同學(xué)的畢業(yè)和人員的調(diào)配，本學(xué)年秘書處工作開展起來會比較困難。所以，我們秘書處已經(jīng)從09屆的同學(xué)中招募了6名新干事成員，他們分別是XXX，XXX，XXX等。這也使得我們秘書處工作更加順利的開展了，這幾名干事工作適應(yīng)能力都還不錯。

而且他們已經(jīng)順利的完成自己的本職工作： 他們的主要職能有：

1、負(fù)責(zé)記錄各部門會議、整理，然后各委員進(jìn)行歸檔。

2、在每個禮拜天晚自修做值周統(tǒng)計。

3、負(fù)責(zé)每個禮拜四對各個部門遞交上來的存根表，進(jìn)行“班級綜合考評分”的統(tǒng)計，并且在委員將統(tǒng)計好的考評分?jǐn)?shù)制作成“考評表”后，再下發(fā)到各班級和各科室。

4、禮拜二晚自修第二節(jié)課，負(fù)責(zé)將“綜合考評表”抄寫到一樓的表格上。我們秘書處還要負(fù)責(zé)學(xué)生會主席團(tuán)和各部門的協(xié)調(diào)工作，發(fā)揮發(fā)橋梁紐帶作用，使各部門之間建立良好的工作群體，這樣能讓我們學(xué)生會的工作強有力的順利進(jìn)行。

所以，我對我們秘書處的所有成員做如下工作要求：

1、工作時要認(rèn)真仔細(xì)，在速度的同時保質(zhì)保量完成工作。

2、在工作中要講文明禮貌，注意自己的行為習(xí)慣。

3、所有成員必須注重自己的儀容儀表。

4、在實踐中積累經(jīng)驗，熟練業(yè)務(wù)，提高水平。

5、在日常生活中同樣要抓好自己的言行舉止問題。

6、抓好業(yè)務(wù)素質(zhì)，做到公正嚴(yán)明、不以公謀私。

7、搞好各部門干部、干事之間的關(guān)系以便日后工作順利進(jìn)行。

以上是我秘書處近期大體的工作情況，以及未來工作計劃，在工作的具體實施中我們將遇到很多的困難，但我們堅信我們能排除萬難，盡最大的努力把工作做的最好，同時請主席團(tuán)和各部門干部、干事給予監(jiān)督和指導(dǎo)，使我們的工作更加完美。

謝謝，秘書處匯報完畢！

第四篇：書畫院近期工作報告

近期工作總結(jié)與市場前瞻

一、前言

通過近期對我市書畫培訓(xùn)市場進(jìn)行調(diào)查（主要對終端市場），同時對相關(guān)市場進(jìn)行研究 和細(xì)分，在對書畫培訓(xùn)市場反饋的信息的研究中，通過綜合目前市場相關(guān)書畫培訓(xùn)品牌的研究，對市場調(diào)查的統(tǒng)計結(jié)果整理、分析結(jié)果顯現(xiàn)出來。

此次調(diào)查的目的是：全面了解各類書畫培訓(xùn)品牌的市場占有率及消費者需求差異，對今年和以后市場進(jìn)行市場預(yù)測，對我市居民生活方式、購買方式、習(xí)慣等因素進(jìn)行細(xì)分。對競爭品牌終端表現(xiàn)、廣告投放情況等進(jìn)行研究，為書畫培訓(xùn)品牌得銷售提供依據(jù)。

隨著市場競爭日益激烈，企業(yè)間的競爭逐漸由短期競爭演變?yōu)殚L線競爭，即不再側(cè)重于某個階段、某類產(chǎn)品的競爭輸贏，而著重于以系統(tǒng)的產(chǎn)品、價格、銷售、推廣等策略，輔以定位明確的品牌策略，來積累、培育持久的市場優(yōu)勢。

二、市場環(huán)境及前景預(yù)測

目前市場上有十來所（不包括未統(tǒng)計到的品牌）的書畫培訓(xùn)品牌培訓(xùn)班在爭奪市場分額，主要以市少年宮、區(qū)少年宮、和各民辦培訓(xùn)班等品牌為市場領(lǐng)頭羊，但相對份額來說各家之間尚未形成壟斷性品牌，競爭比較激烈，在書畫培訓(xùn)的少年班市場以各級少年宮為主。

隨著高考培訓(xùn)班的需求迅速擴(kuò)展，其主要消費者為市內(nèi)二級高中學(xué)習(xí)成績較次的學(xué)生，此消費群體也較喜歡通過書畫培訓(xùn)來達(dá)到高考藝術(shù)特長生的入學(xué)資格，同時玩書畫培訓(xùn)也是我國人民較傳統(tǒng)的消費習(xí)慣，因此，市場前景很廣闊。

三、消費特征分析

針對消費群體，在調(diào)查時把其收入、年齡構(gòu)成、購買動機、心理等因素考慮進(jìn)去，同時反饋情況是：高檔的培訓(xùn)班以高級教師受課，學(xué)生以具備較強基礎(chǔ)功底為主。中低檔培訓(xùn)以一般少兒基礎(chǔ)學(xué)習(xí)書畫培訓(xùn)為主。

消費能力：高考培訓(xùn)班的對入學(xué)率最關(guān)心單同時也是消費能力最高的人群。其他人群則在這質(zhì)量方面沒有太高要求，而是對價格敏感。

消費動機：大部分家長對書畫培訓(xùn)是持讓學(xué)生多學(xué)一門知識和對藝術(shù)打下基礎(chǔ)出發(fā)。

產(chǎn)品定位依據(jù)：根據(jù)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)在消費者、中介商的心里，市場呼喚有更好本地的藝術(shù)類品牌培訓(xùn)，消費季節(jié)：四季皆誼，以學(xué)生的學(xué)習(xí)周期寒暑假為分界線。

消費心理：除品牌和價格外，還考慮師資力量，且附加值越多產(chǎn)品吸引力越強。因此我們可考濾在年初的時間，將我公司的各種廣告推向市場。概括的講，公司的經(jīng)營理念包括以下個方面：

1.持續(xù)提高培訓(xùn)質(zhì)量

培訓(xùn)的廣告形象固然非常重要，但是培訓(xùn)本身才是最重要的因素。如果培訓(xùn)本身有瑕疵，最終一定是會被消費者所拋棄，所以我公司應(yīng)以有一定基礎(chǔ)的優(yōu)秀學(xué)生為主來發(fā)掘少年書畫培訓(xùn)市場；在培訓(xùn)中嚴(yán)格要求學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度和考勤；并且建立起良好的互動機制，由多媒體來為學(xué)校、家長、學(xué)生、老師之間的聯(lián)系服務(wù)。不定期舉辦比賽來擴(kuò)大辦學(xué)成果的展示和達(dá)到宣傳我公司的效果。在學(xué)校開展金牌老師和優(yōu)秀學(xué)員選拔活動并給于獎勵建立進(jìn)步金牌榜來激勵師生的積極性。

2.不斷完善銷售網(wǎng)絡(luò)與客戶數(shù)據(jù)庫的建立

公司的銷售網(wǎng)絡(luò)包括特許經(jīng)營商網(wǎng)絡(luò)和廣告?zhèn)鲉沃笨鸵约案鲄^(qū)域的學(xué)校內(nèi)的關(guān)系營銷渠道網(wǎng)絡(luò)。其中，營銷渠道策略，主要是在本市的校內(nèi)營銷渠道策略，公司銷售網(wǎng)絡(luò)完善的動力在于其追求“共富”的哲學(xué)，也就是努力與特約商、合作伙伴、中介商、以及其他相關(guān)的關(guān)系人共同創(chuàng)造財富的哲學(xué)。分銷將會成為競爭的重點，如何選擇有效的分銷渠道是我們不斷改進(jìn)的目標(biāo)。

四、購買習(xí)慣分析

家長多在大型超市門口—商場門口-學(xué)校門口-青少年宮得到信息-電話咨詢-報名購買。也可在市內(nèi)高檔小區(qū)的夾報廣告和短信廣告等方式得到信息。或是在校內(nèi)老師推薦下和本公司取得聯(lián)系-電話或面談咨詢-報名購買。另外：手機短信群發(fā)也是一種選擇。

五、品牌狀況分析

“本土化、名師指導(dǎo)”策略應(yīng)是我公司長期的不斷努力發(fā)展的方向。書畫培訓(xùn)市場發(fā)育以久，積極開發(fā)新的輔助性品牌，主要以贏得消費者、增加利潤為主。

六、公司的營銷策略

長期看來，我公司可奉行營銷三環(huán)，環(huán)環(huán)相扣的策略

信息方便得到、物有所值、和終生受益：

物有所值：

是要求公司的產(chǎn)品不僅消費者有能力購買，而且必須力爭使消費者獲得的回報價值符合甚至超過他的付出；

信息方便得到：

是要求公司產(chǎn)品信息的市場推廣率高，確保家長和學(xué)生只要想學(xué)，總能夠找到我們學(xué)校的信息；

和終生受益：

則是力爭使得學(xué)生接受并喜歡公司的培訓(xùn)。我公司奉行學(xué)習(xí)和學(xué)生的品行特色教育讓家長和學(xué)生同時受益。

公司的現(xiàn)狀：我們即將上市場的產(chǎn)品有一到兩個包括少年和高考生部分，未來將全面發(fā)展各檔次的書畫培訓(xùn)全面發(fā)展。

七、終端表現(xiàn)

終端市場方面我公司在宣傳上還可以在加大力度，突破宣傳的瓶頸，在保證質(zhì)量的前提下打破傳統(tǒng)書畫培訓(xùn)市場的格局建立我公司獨家特色是今后工作中的重點最終以差異化的培訓(xùn)來引導(dǎo)學(xué)生和家長成為我公司的忠實消費者和宣傳者。終端相應(yīng)工作角度是否到位顯得越發(fā)的重要起來。只有加強市場中的（監(jiān)督、巡視）作用才可能取得市場的認(rèn)同感。我們的服務(wù)不怕做不到，只怕想不到，多走一步，就多一點市場

八、結(jié) 論

目前市場上所形成的各類品牌的書畫培訓(xùn)牌應(yīng)適合各層次和多角度的需求，作為市場上的新品牌在廣告投放上也不可少。這樣可贏得更多消費者選擇使我公司培訓(xùn)的廣告信息有更多和消費者見面的機會，現(xiàn)市場也正處于轉(zhuǎn)型期階段，消費群體也會由單一化向多元化轉(zhuǎn)向，這是市場中的一個機會。面對目前市場此種情況，那么，一定要分析好市場情況、變化及相關(guān)決策，方能知己知彼。

A應(yīng)加大力度做好終端工作，發(fā)揮終端口碑作用和信息作用。

B在媒體運用方面，利用策劃手段提供較好美譽度、知名度，進(jìn)而進(jìn)攻忠誠度；可以有選擇地運用平面媒體、電臺、招貼海報及相關(guān)POP和DM宣傳單齊上，轟擊市場。

C銷售渠道方面，應(yīng)合理利用人脈關(guān)系打開市場缺口，在明年才根據(jù)我公司培訓(xùn)類型的特點，將各個學(xué)校人脈關(guān)系作用充分發(fā)揮。

D應(yīng)重視品牌價值，提高其認(rèn)知度和品牌形象。我們的辦學(xué)理念是：誠信樹材，以最優(yōu)的教育理念來培養(yǎng)學(xué)生，讓孩子在更高的平臺放飛夢想！

E為穩(wěn)定市場，廣告的投放要跟得上市場的變化。

九、近期工作總結(jié)

經(jīng)過一段時間我本著不斷探索，求實創(chuàng)新的工作態(tài)度，對近期的工作有了新的認(rèn)識，新的打算。

首先，我選擇了市區(qū)少年宮和區(qū)一級少年宮做市場調(diào)查，現(xiàn)階段少兒培訓(xùn)收費為350-550元。18課時，培訓(xùn)時間每周六和周日全天。每個班由20-30名6-12歲的學(xué)生組成；時間安排跨度為春秋兩季。師資力量以基礎(chǔ)美學(xué)為主，在培訓(xùn)上以大眾化為目標(biāo)沒有小班單獨授課進(jìn)行個性化的輔導(dǎo)。

對高考培訓(xùn)班的調(diào)查還在繼續(xù)，在春節(jié)前可以拿出報告。

在今后工作中我們愿多加強與客戶之間的聯(lián)系與溝通，了解他們所遇到的各種困難，及時向公司反映，解決。只有保證好客戶們的利益，才有助于我們工作的開展。

其次：作為銷售部門，其主要職能是負(fù)責(zé)公司的各項銷售活動和促銷活動經(jīng)費預(yù)算、開支。協(xié)調(diào)公司個部門之間的關(guān)系，其中，銷售活動是我們的工作重點，我部應(yīng)以此作為工作的中心，開展各項工作。我部可組織一些客戶聯(lián)誼的活動，如搞一次教育方面的客戶聯(lián)誼活動，通過這種活動既可以打開各個學(xué)校的銷售渠道，又可以加強公司與學(xué)校之間的友誼，保證各項銷售工作的順利開展。

第三：我部應(yīng)積極配合其他部門，保證銷售工作開展得順利、暢通，就此，我部決定采取人員分工制，以提高工作效率。廣招業(yè)務(wù)人員和各個代理點發(fā)放傳單和收集信息，新進(jìn)人員可以外聘由人才公司選拔和推薦，優(yōu)秀員工作為公司合同制職工長期任用，其余人員作為臨時工按小時工作制發(fā)放工資。并同時逐步完善公司的組織架構(gòu)和財務(wù)分配制度。

我部除了做好自己的本質(zhì)工作外，也可以和其他部門共同聯(lián)合行動，為他們提供一些有利條件，幫助其從事各項公關(guān)、銷售活動，如筆會和其他商務(wù)活動等，同時宣傳本企業(yè)文化。

總之，我部總的原則就是為客戶服務(wù)，不管搞哪項活動，我部都應(yīng)以客戶的利益為本，為他們服務(wù)。

2008-12-10

衡齊

第五篇：黨支部工作報告

一年來，省糧庫黨支部在上級黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹十七大和十七屆五中全會精神，認(rèn)真貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，不斷加強支部建設(shè)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大干部職工，圍繞省糧庫的中心工作，充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和全體黨員的先鋒模范帶頭作用，為省糧庫各項工作的順利開展和完成上級下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，提

供了強有力的思想和組織保證。

一、主要做法：

（一）加強政治學(xué)習(xí)，提高黨員素質(zhì)

一年來，省糧庫黨支部堅持正常的組織生活制度，堅持“三會一課”制度，采取黨支部集中學(xué)、黨小組分頭學(xué)、黨員自學(xué)等形式，認(rèn)真組織全體黨員深入學(xué)習(xí)貫徹十七大和十七屆五中全會精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)政治理論和上級黨委一系列重要文件精神。黨員的黨性認(rèn)識、理想信念和思想素質(zhì)都有了不同程度的提高。黨支部緊密結(jié)合本單位工作特點和黨員實際，組織黨員參加了有關(guān)部門組織的黨課輔導(dǎo)報告會和時事政治專題講座，并做好省委組織部《關(guān)于加強和改進(jìn)機關(guān)黨的建設(shè)的若干意見》等幾個實施意見和區(qū)直屬機關(guān)黨工委《順德區(qū)級機關(guān)黨組織發(fā)展黨員公示制實施辦法》等兩個實施辦法的學(xué)習(xí)宣傳和貫徹。省糧庫支部還組織黨員到湖南、江西等革命根據(jù)地參觀學(xué)習(xí)，以革命前輩的奮斗歷程和獻(xiàn)身精神勉勵和教育黨員。通過革命傳統(tǒng)教育和黨性觀念教育，提高了黨員隊伍的思想政治素質(zhì)。

（二）加強組織建設(shè)，增強支部活力

一是堅持集體領(lǐng)導(dǎo)下的分工負(fù)責(zé)制。庫領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行明確分工，確保各項工作有領(lǐng)導(dǎo)主管，但分工不分家，嚴(yán)格按集體領(lǐng)導(dǎo)下的分工負(fù)責(zé)制辦事，重大問題集體決議，形成了一種團(tuán)結(jié)協(xié)作、關(guān)系融洽、作風(fēng)民主、活潑向上的良好氛圍。二是按照要求，逐步完善黨支部各項規(guī)章制度。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部每年進(jìn)行一次民主生活會，黨小組定期進(jìn)行組織生活會，主動開展批評與自我批評，使黨內(nèi)生活制度化、規(guī)范化。全體黨員黨性意識強，按時繳納黨費，黨費收繳有專人管理，及時入庫。三是做好新黨員的組織發(fā)展工作。按照“堅持標(biāo)準(zhǔn)，保證質(zhì)量，改進(jìn)結(jié)構(gòu)，慎重發(fā)展”的原則，始終抓住培養(yǎng)質(zhì)量這一關(guān)，認(rèn)真做好入黨積極分子的培養(yǎng)教育和考察、引導(dǎo)工作。黨支部針對青年特點，開展了以傳幫帶為主的工作方式，對符合條件的優(yōu)秀青年及時列入入黨積極分子加以培養(yǎng)和教育，并為他們成才創(chuàng)造良好的發(fā)展空間，在政治上高要求、工作上嚴(yán)要求。去年吸收了1名入黨積極分子為預(yù)備黨員。四是大力開展學(xué)習(xí)黨員先進(jìn)模范人物活動和創(chuàng)先爭優(yōu)活動。省糧庫黨支部賀菊芳同志獲順德區(qū)黨工委“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”光榮稱號。五是為進(jìn)一步推動省糧庫黨建工作創(chuàng)新發(fā)展，研究制訂了《廣東省儲備糧管理總公司順德直屬庫黨支部創(chuàng)建基層黨建示范點建設(shè)方案》，現(xiàn)組織開展了創(chuàng)建基層黨建示范點各階段工作。六是積極支持工會、青年、婦女等群眾團(tuán)體工作，鼓勵并充分發(fā)揮群眾組織的工作積極性和創(chuàng)造性，發(fā)揮群眾組織的橋梁紐帶作用，全年開展了多項健康有益和豐富多彩的活動，如協(xié)助總公司在順德成功舉辦了第三屆技能競賽、業(yè)務(wù)交流和文體活動，成功協(xié)助區(qū)直屬機關(guān)黨工委在省糧庫組織開展了“七一”黨組織生活暨聯(lián)誼活動等，增進(jìn)了友誼，凝聚了人心，豐富了干部職工的文化生活，推進(jìn)了省糧庫的文明建設(shè)。

（三）加強廉政建設(shè)，構(gòu)筑拒腐防線

根據(jù)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭形勢的需要，結(jié)合糧庫工作實際，省糧庫黨支部通過加強教育、完善制度、落實責(zé)任、嚴(yán)格檢查等多種有效措施，確保黨員干部勤政廉潔。一是明確分工，確保責(zé)任到位。省糧庫制定和完善各項黨風(fēng)廉政建設(shè)制度，明確一把手負(fù)總責(zé)，庫領(lǐng)導(dǎo)還與各科負(fù)責(zé)人簽訂了《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書》，進(jìn)一步將廉政建設(shè)工作內(nèi)容分解到全年崗位目標(biāo)責(zé)任制考核細(xì)則中去，實行量化考核，明確責(zé)任，嚴(yán)格獎懲，支委會負(fù)責(zé)監(jiān)督落實，不斷提高黨員干部反腐拒變意識和廉潔自律能力。二是加強教育，確保認(rèn)識到位。及時組織開展了紀(jì)律教育學(xué)習(xí)月等專項活動，突出抓好“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀教育、牢記“兩個務(wù)必”教育、黨紀(jì)國法教育、正面先進(jìn)典型和反面警示教育。去年重點學(xué)習(xí)了省紀(jì)委《關(guān)于深化作風(fēng)建設(shè)提高執(zhí)行力的意見》和省委組織部《關(guān)于加強和改進(jìn)機關(guān)黨的建設(shè)的若干意見》等文件精神。通過積極開展黨風(fēng)黨紀(jì)學(xué)習(xí)討論活動，不斷增強領(lǐng)導(dǎo)班子廉潔自律的自覺性。通過加強理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使全體黨員加深對黨的政策理論的理解和把握，在思想上、業(yè)務(wù)上有了明顯的提高和進(jìn)步，在作風(fēng)上、紀(jì)律上有了明顯的轉(zhuǎn)變和增強，真正把思想和行動統(tǒng)一到黨的事業(yè)上來。去年，全體黨員干部都能自覺遵守有關(guān)廉潔自律的各項規(guī)定，始終堅持了重大事項請示報告

等制度、無私設(shè)“小金庫”，真正做到了嚴(yán)于律己、勤政廉潔，全庫沒有發(fā)生一起違規(guī)違紀(jì)事件。

（四）加強作風(fēng)建設(shè)，樹好“粵儲糧人”品牌形象

一年來，省糧庫黨支部緊緊圍繞總公司“粵儲糧人”品牌建設(shè)中“六個一流”的目標(biāo)任務(wù)，把支部作風(fēng)建設(shè)，作為樹立“

粵儲糧人”品牌形象，改進(jìn)行業(yè)作風(fēng)，提高辦事效率的重要內(nèi)容來抓，不斷探索具有省糧庫特色，符合省糧庫自身發(fā)展實際的“粵儲糧人”品牌建設(shè)道路，扎實高效地開展各項工作。在管理方面，突出抓好人員分工合作，落實目標(biāo)責(zé)任，完善勞動組織，通過完善檢查、考評機制，調(diào)動和增強員工的工作責(zé)任心和積極性；在技術(shù)方面，重點落實科技興儲，完善生產(chǎn)流程，對機械設(shè)備和一些操作方法進(jìn)行了一系列的改造、改進(jìn)，提高了實用性、安全性和經(jīng)濟(jì)性，減輕了勞動強度，為拓寬糧食儲存和流通的路子提供了新的思路和新的辦法。在設(shè)施方面，落實功能提升，完善基礎(chǔ)建設(shè)，包括對倉房天面進(jìn)行全面修繕及維護(hù)，在部分平房倉之間加設(shè)了3個倉間罩棚，添置了高標(biāo)準(zhǔn)的踏糧板，自制了標(biāo)準(zhǔn)實用的平糧器具，購進(jìn)了移動式皮帶轉(zhuǎn)向機和吸糧機，配置了通風(fēng)降溫的小功率風(fēng)機等，從而提高了工作效率，降低了運作成本。在強化服務(wù)方面，抓好出入庫管理，落實作業(yè)質(zhì)量，完善工作手段，竭盡所能幫助客戶，在工作和生活上為客戶提供便利，并積極協(xié)調(diào)好搬運工班，確保糧食出入庫暢通、快捷，維護(hù)與客戶之間的良好關(guān)系。在誠信方面，落實道德規(guī)范，完善監(jiān)督機制，在糧食進(jìn)庫、質(zhì)量檢驗和數(shù)量計量等各個環(huán)節(jié)，積極主動，堅持標(biāo)準(zhǔn)，加強溝通，規(guī)范操作，客戶不論大小、遠(yuǎn)近、生熟，按同樣的規(guī)定操作，按同一個尺度，公平、公正對待每一位客戶，樹立省級糧庫優(yōu)質(zhì)高效的行業(yè)新風(fēng)。在人才方面，繼續(xù)推進(jìn)《順德直屬庫五年人才培養(yǎng)規(guī)劃綱要》，通過定期收集員工學(xué)習(xí)情況，建立學(xué)習(xí)考核、評價和激勵機制，把理論素養(yǎng)、學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)情況作為選拔人才的依據(jù)和考核內(nèi)容，倡導(dǎo)學(xué)習(xí)實踐和調(diào)查研究的良好風(fēng)氣。同時，重視對員工的關(guān)愛工程建設(shè)，將思想政治工作和解決員工生活困難結(jié)合起來，增強了團(tuán)隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力，打造了一支人心思進(jìn)、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、開拓前進(jìn)的干部隊伍，為推進(jìn)“粵儲糧人”品牌建設(shè)提供了強有力的人才保證。

（五）加強業(yè)務(wù)建設(shè)，提高經(jīng)濟(jì)效益

一年來，省糧庫黨支部與時俱進(jìn)，緊密聯(lián)系實際，一切圍繞改革發(fā)展這個主題，全面貫徹落實上級的各項工作部署，堅持科學(xué)的發(fā)展觀和正確的管理觀，從嚴(yán)治庫、規(guī)范管理，致力提高省糧庫的安全生產(chǎn)能力和市場競爭力。在業(yè)務(wù)發(fā)展和管理過程中，省糧庫黨支部配合有關(guān)部門做了大量的基礎(chǔ)性工作，完善了一系列安全管理制度，采取一系列證明是行之有效的管理措施，夯實了管理基礎(chǔ)，充分調(diào)動了員工積極性、創(chuàng)造性，取得了良好的成效。一是去年實現(xiàn)收入744.5萬元，其中省儲收入412.5萬元，代儲收入約135萬元，輔業(yè)收入87萬元，碼頭合作方合作收入90萬元，空調(diào)控溫科研經(jīng)費收入20萬元，費用節(jié)支約10萬元，實現(xiàn)利潤220萬元，利潤計劃完成率157%。二是積極穩(wěn)妥開展碼頭業(yè)務(wù)合作，有效盤活國有資產(chǎn)，通過與順德一通物流公司開展了碼頭資源的合作使用，并爭取到對方1000萬元碼頭投資。目前碼頭已進(jìn)入試運行階段，碼頭糧食進(jìn)港量為5.4萬噸，其中3.69萬噸由省糧庫臨時代儲，占省糧庫去年4萬噸進(jìn)倉代儲糧食的92%，碼頭對提高省糧庫經(jīng)濟(jì)效益的作用已初步顯現(xiàn)。三是大力進(jìn)行科學(xué)保糧技術(shù)的探索和推廣應(yīng)用，開展了可移動式空調(diào)調(diào)控倉溫實驗，在平房倉西面墻和倉頂種植綠色攀緣植物和進(jìn)行太陽能儲糧技術(shù)的探索研究等，為推行“綠色儲糧”，開辟了更多的新路子。

一年來，黨支部的各項工作雖然取得了一定的成績，但還存在許多不足，具體表現(xiàn)在：一是黨員在理論學(xué)習(xí)與聯(lián)系實際方面還不夠緊密，黨性修養(yǎng)和理論素質(zhì)有待進(jìn)一步提高；二個別黨員工作缺乏創(chuàng)新意識，深入基層聯(lián)系群眾較少；三是各項學(xué)習(xí)制度、發(fā)展新黨員等方面工作還須加強。這些問題都需要引起重視，在今后的工作中努力加以克服和改善。

二、下一步的工作計劃

下一步，省糧庫黨支部將根據(jù)上級黨委的要求和部署，繼續(xù)貫徹黨的十七大和十七屆五中全會精神，深入學(xué)習(xí)實踐“三個代表”重要思想，落實科學(xué)發(fā)展觀，加強組織建設(shè)、作風(fēng)和制度建設(shè)，促進(jìn)支部工作再上新臺階。

（一）抓好學(xué)習(xí)鍛煉，提高政治理論水平

繼續(xù)加強學(xué)習(xí)型黨支部和學(xué)習(xí)型干部隊伍建設(shè)，抓緊抓好黨員干部政治理論學(xué)習(xí)和黨課教育，做到時間、內(nèi)容、人員、效果四落實，同時對上級黨組織的重大決策及時傳達(dá)貫徹。要組織參加多種形式的學(xué)習(xí)、討論、交流、培訓(xùn)，不斷提高黨員的思想政治覺悟和業(yè)務(wù)知識水平，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，提高綜合素質(zhì)，增強創(chuàng)新能力。

（二）抓好廉政教育，進(jìn)一步增強法制意識

按照“八個堅持、八個反對”的要求，對黨員進(jìn)行黨的宗旨教育。認(rèn)真組織黨員開展紀(jì)律教育月活動，深入開展黨風(fēng)黨紀(jì)、法制教育和警示教育，在黨員干部中筑牢黨紀(jì)國法和思想道德防線，規(guī)范黨員言行。要認(rèn)真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，及時部署并組織實施。要進(jìn)一步加強黨內(nèi)監(jiān)督工作，健全監(jiān)督程序，增強監(jiān)督效果。

（三）抓好組織建設(shè)，提高支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力

加強黨員管理，健全民主評議黨員制度，對黨員的管理做到有目標(biāo)、有督查、有落實，年終有考評。堅持按《中國共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細(xì)則》要求，做好入黨積極分子的培養(yǎng)教育和考察工作，有計劃地發(fā)展新黨員，要辦好預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正和入黨積極分子吸收為預(yù)備黨員等手續(xù)，不斷強化支部整體實力。

（四）抓好實踐活動，拓寬教育渠道

積極為黨員創(chuàng)造外出學(xué)習(xí)鍛煉的機會，增強教育的實效性。要配合總公司做好扶貧開發(fā)“規(guī)劃到戶、責(zé)任到人”總體規(guī)劃實施工作，除派駐1名長期聯(lián)絡(luò)員外，還分期分批選派黨員、職工到駐村點學(xué)習(xí)鍛煉，推動學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動向深度和廣度發(fā)展。

（五）抓好民主管理，落實制度建設(shè)

要認(rèn)真貫徹《黨員權(quán)利保障條例》，發(fā)展黨內(nèi)民主，保障黨員權(quán)利，進(jìn)一步推行黨務(wù)、庫務(wù)公開。要堅持黨的民主集中制，開好民主生活會，深入開展批評和自我批評，主動接受群眾監(jiān)督，傾聽群眾呼聲。要健全黨員干部談話談心制度，繼續(xù)做好黨員的教育、管理和監(jiān)督，積極創(chuàng)建黨建工作特色，進(jìn)一步推進(jìn)支部創(chuàng)建基層黨建示范點建設(shè)，更好地發(fā)揮黨組織的政治核心作用。

總之，省糧庫黨支部要在上級黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，求真務(wù)實，進(jìn)一步抓好黨建工作，為圓滿完成黨組織下達(dá)的各項工作任務(wù)，作出新的貢獻(xiàn)。