第一篇：陳安之,徐鶴寧,梁凱恩,劉一秒等大師學(xué)習(xí)資料

學(xué)習(xí)改變命運

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二、陳安之視頻全集 陳安之電子書全 卡耐基電子書全集 安東尼羅賓電子書全集

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第二篇：銷售視頻觀后感(徐鶴寧+劉一秒+賈長松)

銷售視頻觀后感

最近學(xué)習(xí)了劉一秒、賈長松、徐鶴寧以及賈小松等大師級別任務(wù)的銷售演講，突然感覺困惑自己許久的那些問題終于得到解決了。我在自己現(xiàn)在的工作崗位上的問題也頃刻間暴漏了出來。對失敗的恐懼，成功者之禁忌，我有；強烈的企圖心，成功者之必備，我無。而在培訓(xùn)行業(yè)，或者想在戴氏教育有所成就那么銷售是不能逾越的一道溝。常常說要跟有結(jié)果的人學(xué)習(xí)，所以，我現(xiàn)將幾人之精華總結(jié)如下以指導(dǎo)我之后的營銷工作：

一、徐鶴寧的成功秘訣。第一，要有強烈的企圖心。結(jié)合個人經(jīng)歷，我認(rèn)為沒有企圖心，沒有目標(biāo)，就沒有前進(jìn)的方向。最后只會迷失自己，在工作上毫無作為。而這樣的結(jié)局無論是對于個人還是對于學(xué)校都是百害而無一益。所以我們想要有所作為必須要有企圖心，當(dāng)然同等重要的就是重實干的精神，絕對杜絕空喊口號的人群。第二，要有拼搏的精神。不論之前的人生成功或者失敗，不論之前的事業(yè)輝煌或者慘淡，昨天已經(jīng)是過去，明天才是未來，所以今天還需要繼續(xù)努力。只要生命還在繼續(xù)，血液還在流淌，拼搏的精神就不應(yīng)該停止。失敗的時候，我們要拼搏，因為我們還沒有嘗到成功的甜頭。成功之后，我們更要拼搏，因為我們要“破紀(jì)錄”，我們要做最好的，最優(yōu)秀的自己。第三，我們要永遠(yuǎn)保持一顆謙虛的學(xué)習(xí)心態(tài)。學(xué)習(xí)就像我們的年齡，從生到死，伴隨我們的一生。任何時候我們都要學(xué)習(xí)，向優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)，向有成果的人學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)提高工作效率的方法，學(xué)習(xí)提高業(yè)績的手段。我們要終身學(xué)習(xí)。最后，心懷感恩。感恩是一種最深沉得力量，它能在瞬間改變我們的心態(tài)，調(diào)整我們的情緒。工作帶給我們薪資讓我們能夠自立更生；工作也帶給我們沉重，讓我們不得不面對種種壓力。然而我們對于工作要心懷感恩，感謝這樣的一份工作給了我們這樣的機會，讓我得以擁有因為工作而帶給我們的種種能力，讓我們在這樣的年齡有這樣的一個經(jīng)歷。感恩那些真誠給我們提出建議的家長或者同事，并且善待這些建議，才能提高自己。

二、劉一秒關(guān)于銷售的“五顆心”。這五顆星即相信自我之心、相信客戶相信我之心、相信產(chǎn)品之心、相信客戶需要之心、相信客戶購買產(chǎn)品之后的感激之心。針對這“五顆心”劉老師結(jié)合了一些實際經(jīng)驗給我們做了詳細(xì)而又令人深刻的介紹，讓我受益匪淺，耳目一新。這五顆星鼓勵了我在日后電話邀約的時候戰(zhàn)勝被拒絕的恐懼。作為一名銷售人員，被拒絕是常有的事，我們要轉(zhuǎn)換這種恐懼，不怕拒絕，才能真正打開銷售之門。同時又要換位思考，設(shè)身處地為家長著想，真心誠意考慮家長的真正需求，或者為家長重新樹立價值觀一大道獲

得家長認(rèn)可的目的。當(dāng)然在這個過程中，相信自己的品牌，通過一些適當(dāng)?shù)姆椒ㄗ尲议L接受我們戴氏是絕對必要的。而這些方法將是我學(xué)習(xí)的重中之重。

三、賈長松營銷基本功。

賈長松的基本功內(nèi)容相對來說更為具體。比如在講到拒絕是成交的開始的時候，他提到人的分類：一種是順從性，一種是反叛性。而這也是徐鶴寧在其演講中提到的，確是我自己在過去沒有意識到的。所以往后的生活和工作中，我必須加強自己觀察和總結(jié)的能力。在講到潛意識成交的時候，提到認(rèn)得人類是：雇員、小企業(yè)者、大企業(yè)者、投資者。這是在給自己的客戶進(jìn)行分類，以便有的放矢，有針對性的服務(wù)客戶，提高成交率。讓我感觸最深的就是成交需要設(shè)計。這與徐鶴寧提到的預(yù)框式成交不謀而合。或者說是智者所見略同。預(yù)框式成交就是在與家長正式接觸之前做好充分準(zhǔn)備，比如準(zhǔn)備好需要的資料，預(yù)先假定家長可能問道的問題并且準(zhǔn)好具有說服力的答案。機會是留給有準(zhǔn)備的人。在一番精心準(zhǔn)備之下，成交率自然是提高了。

幾天的學(xué)習(xí)只能是學(xué)到一點皮毛，在之后的日子里還要不斷加強這一方面的學(xué)習(xí)，同時實戰(zhàn)演練更是重要。紙上談兵不如不學(xué)。做為戴氏教育文家場校區(qū)的一份子，我一定要做好自己的本職工作，團(tuán)結(jié)同事，盡職盡責(zé)，爭取通過自己的學(xué)習(xí)和演練為校區(qū)的佳績貢獻(xiàn)自己的力量。

第三篇：2011喬吉拉德 徐鶴寧 梁凱恩 許伯愷 劉景瀾 石巖 成都萬人演講會講會

2011年10月《徐鶴寧，梁凱恩，劉景瀾成都演

講會》

演講嘉賓：

世界銷售之神世界上最偉大的銷售員，連續(xù)12年榮登世界吉尼

斯記錄大全世界銷售第一的寶座連續(xù)12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。今年84

歲，最后一次來中國演講主題《如何成為世界銷售冠軍的秘密》

亞洲銷售女神 陳安之機構(gòu)首席講師演講主題《 如何持續(xù)成為

行業(yè)頂尖》

梁凱恩 許伯愷亞洲超級演說家現(xiàn)任臺灣超越極限公司總經(jīng)理演

講主題《下一個奇跡》國內(nèi)著名的策劃人、卓越的戰(zhàn)略資源整合專家演講主題《發(fā)

現(xiàn)的智慧》 劉景瀾，亞洲著名講師，亞洲頂尖電話行銷專家，學(xué)習(xí)型中國世紀(jì)成功論壇主席

等數(shù)十位名師齊聚成都，與你有約??！

喬吉拉德，被譽為世界最偉大的銷售員，35歲前做過40份工作但一事無成，還負(fù)債6萬美金，在走投無路時從事汽車銷售，通過他不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)，取得了平均每天賣6輛汽車的驚人成績！被收錄吉尼斯世界銷售記錄，至今無人能破。他，曾經(jīng)患有相當(dāng)嚴(yán)重的口吃；他，換過四十個工作仍一事無成；

他，曾經(jīng)當(dāng)過小偷，開過賭場；??

如今，他已成為：

◆ 人類推銷史上的奇跡創(chuàng)造者◆ 連續(xù)12年榮登吉尼斯銷售冠軍寶座

◆ 創(chuàng)造連續(xù)12年平均每天銷售6輛汽車的世界紀(jì)錄◆ 全球最受歡迎的實戰(zhàn)派演講大師

◆ 世界500強企業(yè)精英的崇拜者◆ 全球逾八百萬人受訓(xùn)于他

◆ 全球四本暢銷書的作者◆ 全球逾千萬人研讀過他的著作

他是誰？

世界上最偉大的推銷冠軍吉尼斯世界銷售紀(jì)錄保持者——喬?吉拉德

被《吉尼斯世界紀(jì)錄大全》譽為“世界最偉大的銷售員”的喬?吉拉德從擦鞋童、洗碗工、搬運工、火爐裝配工以及房屋建筑承包商，到其在位于美國密歇根州一家雪佛蘭汽車經(jīng)銷店15年的職業(yè)生涯中，一共售出了13001輛汽車。

作為一名世界著名的演講家，喬?吉拉德經(jīng)常出現(xiàn)在各個社會團(tuán)體、組織、機構(gòu)以及銷售會議上。喬?吉拉德的客戶眾多，其中包括：通用汽車（General Motors）、通用電氣（General Electric）、3M、IBM、惠普（Hewlett-Packard）、福特汽車（Ford Motors）、西爾斯（Sears）、哥倫比亞廣播公司(CBS)、卡夫（Kraft）、鄧白氏（Dun & Bradstreet）、約翰迪爾（John Deere）、芝加哥聯(lián)邦儲備銀行（Federal Reserve Bank of Chicago）、玫琳凱（Mary Kay Cosmetics）、戴姆勒-克萊斯勒（Daimler Chrysler）、西瑞游艇（Sea Ray Boats）及其它全世界數(shù)以百計的廣告與銷售俱樂部等。喬?吉拉德成就斐然，自1966年以來一直蟬聯(lián)汽車銷售冠軍的頭銜，是唯一以銷售員的身份榮登“汽車名人堂”（Automotive Hall of Fame），并被美國成就學(xué)會（America Academy of Achievement）授予“金盤獎”（the Golden Plate Award），曾被已故的諾曼?文森特?皮爾（Norman Vincent Peale）博士（《積極思考的力量》的作者）和洛厄爾?托馬斯（Lowell Thomas）博士提名“霍雷肖?阿爾杰獎”（Horatio Alger Award，白手起家）。

喬?吉拉德都向你展示怎樣成為你所在領(lǐng)域的銷售冠軍。

? 怎樣假定成交；怎樣解讀購買訊息；? 怎樣克服異議；? 怎樣克服客戶拖延等等一系列關(guān)鍵銷售技巧。? 怎樣在你的目標(biāo)上安一個“手柄”；? 怎樣將你的成功形象化和具體化；? 怎樣捕捉到你生命中的新機會，并且盡可能地利用它們。? 將工作轉(zhuǎn)化為成功的舞臺；；

時間地點2011年10月6-7日地點：四川，成都市西南財大體育館規(guī)模：1萬人/場 ； 課程投資費用：貴賓席 1380元/張量大優(yōu)惠并送價值3980元的4天3夜雙人港澳游

主辦 單位： 上邦智慧教育培訓(xùn)機構(gòu) 上邦國際美容管理機構(gòu)

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