第一篇：2011年供銷合作社黨風(fēng)廉政建設(shè)工作計(jì)劃

市供銷合作社2011年黨風(fēng)廉政建設(shè)工作總體要求是：以黨的十七大和十七屆三中、四中、五中全會(huì)精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)中紀(jì)委、省紀(jì)委、市紀(jì)委全會(huì)精神，堅(jiān)持標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防的方針，圍繞中心、服務(wù)大局，突出重點(diǎn)、整體推進(jìn)，求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓創(chuàng)新，不斷提高反腐倡廉科學(xué)化水平，努力取得黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作新成效，為促進(jìn)供銷合作社跨越式發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)保證。

一、加強(qiáng)宣傳教育，增強(qiáng)黨員干部廉潔自律意識(shí)

繼續(xù)深入貫徹《中國(guó)共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》（以下簡(jiǎn)稱《廉政準(zhǔn)則》）。在黨員干部中繼續(xù)開(kāi)展學(xué)習(xí)《廉政準(zhǔn)則》活動(dòng)，使《廉政準(zhǔn)則》8條52個(gè)方面的禁止性規(guī)定落實(shí)到黨員干部的實(shí)際行動(dòng)中，督促全體黨員干部嚴(yán)格遵守《廉政準(zhǔn)則》。集中開(kāi)展《廉政準(zhǔn)則》執(zhí)行情況專項(xiàng)檢查，把執(zhí)行情況作為落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制和干部考核的具體指標(biāo)，對(duì)違反者嚴(yán)肅問(wèn)責(zé)和處理。

扎實(shí)開(kāi)展黨風(fēng)廉政宣傳教育月活動(dòng)。按照市紀(jì)委統(tǒng)一部署，扎實(shí)開(kāi)展以“以人為本、執(zhí)政為民”為主題的黨風(fēng)廉政宣傳教育月活動(dòng)，大力宣傳勤政廉政先進(jìn)典型，組織開(kāi)展紅色廉政文化教育、群眾廉政文化教育、反面典型警示教育，提高反腐倡廉教育的滲透力和影響力。深入開(kāi)展政治紀(jì)律教育，促進(jìn)黨員干部增強(qiáng)黨的意識(shí)、宗旨意識(shí)、大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，始終與黨中央以及省、市委保持高度一致。

深入推進(jìn)廉政文化建設(shè)。結(jié)合供銷合作社實(shí)際，深入推進(jìn)廉政文化進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)家庭。市社重點(diǎn)辦好黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳欄和合作經(jīng)濟(jì)網(wǎng)“黨風(fēng)廉政建設(shè)”專欄，宣傳黨風(fēng)廉政建設(shè)動(dòng)態(tài)，辦成黨風(fēng)廉政教育基地。提高電子信息學(xué)校、中商百貨兩個(gè)廉政文化建設(shè)示范點(diǎn)的建設(shè)水平，為市直供銷合作社系統(tǒng)廉政文化建設(shè)樹立榜樣。

二、加強(qiáng)監(jiān)督檢查，落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制

加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制落實(shí)情況的監(jiān)督檢查。層層簽訂黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任狀，落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)班子成員“一崗雙責(zé)”，形成分工明確、責(zé)任到人、上下協(xié)調(diào)、齊抓共管的黨風(fēng)廉政建設(shè)格局。按照《市供銷社黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制考核辦法》，著力加大監(jiān)督檢查和責(zé)任追究力度，確保黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任落實(shí)到位。

加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律情況的監(jiān)督檢查。按照《廉政準(zhǔn)則》的規(guī)定，堅(jiān)持自律與他律相結(jié)合，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部參與賭博和通過(guò)“帶彩”抹牌等形式收斂錢財(cái)、“三公一金”治理、公務(wù)接待和財(cái)務(wù)管理、整治庸懶問(wèn)題等方面的監(jiān)督檢查，強(qiáng)化行政問(wèn)責(zé)和效能建設(shè)。

加強(qiáng)直屬企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)班子成員廉潔從業(yè)的監(jiān)督檢查。按照《市直供銷社系統(tǒng)企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)的規(guī)定》，切實(shí)加強(qiáng)直屬企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)班子成員廉潔從業(yè)的監(jiān)督檢查，促進(jìn)企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)干部切實(shí)履行職責(zé)，堅(jiān)持“三重一大”集體決策制度，正確行使權(quán)力，確保直屬企事業(yè)單位健康、快速發(fā)展。

三、加強(qiáng)源頭防控，完善管理體制機(jī)制

建立健全權(quán)力運(yùn)行監(jiān)督制約機(jī)制。嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部述職、述廉制度，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的監(jiān)督。堅(jiān)持民主生活會(huì)制度，落實(shí)市社黨組成員參加分管單位領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會(huì)的責(zé)任，大力提高直屬企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會(huì)質(zhì)量。認(rèn)真執(zhí)行黨員領(lǐng)導(dǎo)干部報(bào)告?zhèn)€人有關(guān)事項(xiàng)制度，制定和完善黨務(wù)公開(kāi)制度。

深入開(kāi)展廉政風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警防控。按照市紀(jì)委懲治和預(yù)防腐敗體系建設(shè)的規(guī)定，在完善市社機(jī)關(guān)預(yù)警防控工作規(guī)范的基礎(chǔ)上，開(kāi)展直屬企事業(yè)單位腐敗風(fēng)險(xiǎn)防控工作，形成以崗位為點(diǎn)、程序?yàn)榫€、制度為面全覆蓋的廉政風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制。

加強(qiáng)制度執(zhí)行力建設(shè)。繼續(xù)加大制度建設(shè)力度，加快形成符合法律法規(guī)要求，切合供銷合作社實(shí)際、規(guī)范管用的制度體系。著力抓好制度的貫徹落實(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行工作目標(biāo)責(zé)任制、首問(wèn)負(fù)責(zé)制、責(zé)任追究制和黨員目標(biāo)責(zé)任承諾制度，強(qiáng)化財(cái)務(wù)基礎(chǔ)管理，完善財(cái)務(wù)、資產(chǎn)管理制衡機(jī)制，加大對(duì)資金（村級(jí)綜合服務(wù)社建設(shè)等資金）、投資等重大事項(xiàng)的制度審計(jì)檢查，增強(qiáng)約束力。加強(qiáng)對(duì)直屬企事業(yè)單位的審計(jì)監(jiān)督，保證社有資產(chǎn)安全。加強(qiáng)對(duì)制度執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，嚴(yán)肅處理違反制度的行為，提高制度執(zhí)行力。

四、加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，營(yíng)造風(fēng)清氣正的發(fā)展環(huán)境

著力創(chuàng)優(yōu)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境。深入開(kāi)展政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)，積極參與“優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境十佳三差評(píng)選”活動(dòng)，努力踐行對(duì)社會(huì)各界的公開(kāi)承諾，重點(diǎn)服務(wù)好臺(tái)灣佰龍精機(jī)、香港世達(dá)紡織和武漢中百倉(cāng)儲(chǔ)三家招商引資企業(yè)。繼續(xù)開(kāi)展“公務(wù)員末位爭(zhēng)先”活動(dòng)，增強(qiáng)機(jī)關(guān)干部服務(wù)基層、服務(wù)企業(yè)意識(shí)。

繼續(xù)做好“行風(fēng)熱線”上線工作。通過(guò)“行風(fēng)熱線”上線活動(dòng)，暢通群眾訴求渠道，廣泛吸納社會(huì)各界對(duì)供銷合作社工作的意見(jiàn)和建議，公開(kāi)接受群眾咨詢和反映問(wèn)題，跟蹤督辦群眾反映問(wèn)題的解決，及時(shí)化解信訪矛盾。

第二篇：電銷工作計(jì)劃

電銷工作計(jì)劃1

為了在下一年更好地完成任務(wù)，我和往常一樣，提前做了下一年的工作計(jì)劃。工作在不斷變化，計(jì)劃也在不斷變化。

一、基層對(duì)管理工作的交接

已經(jīng)在這個(gè)項(xiàng)目做了半年的銷售，積累了一定的客戶群體，包括已售客戶和未售潛在客戶。被銷售客戶的售后工作和潛在客戶的長(zhǎng)期后續(xù)服務(wù)都交給一個(gè)新員工來(lái)代替自己，給他鍛煉的機(jī)會(huì)和穩(wěn)定的客戶資源鏈，達(dá)到了快速接手工作的目的。

二、金牌銷售人員的識(shí)別與培訓(xùn)

對(duì)于幾個(gè)新入職的同事，選擇一個(gè)有潛力，值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員，并能為公司做出滿意業(yè)績(jī)的新員工來(lái)代替自己。

希望公司這兩天多搞培訓(xùn)活動(dòng)，給新員工一個(gè)充分展示自己的機(jī)會(huì)，讓我能觀察到有價(jià)值的人員走出來(lái)。人員將在25號(hào)前選拔，希望公司給予更多支持。

新員工確定后，將進(jìn)行為期20天的員工培訓(xùn)，分為3個(gè)階段，每個(gè)階段7天，包括一天休息，晚上2小時(shí)，白天注意他的工作。已經(jīng)做好記錄，培訓(xùn)的時(shí)候會(huì)做一個(gè)總結(jié)，通過(guò)對(duì)新員工的`高要求達(dá)到公司的目標(biāo)。

三，建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)

經(jīng)理已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績(jī)，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場(chǎng)管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來(lái)做好團(tuán)隊(duì)管理工作：

1、營(yíng)造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍經(jīng)理不應(yīng)該成為“所有的苦，所有的累，我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型，經(jīng)理越輕松，說(shuō)明管理得越到位；獎(jiǎng)罰分明公正，對(duì)每個(gè)人要民主要平等，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性。在生活中，項(xiàng)目經(jīng)理需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。

2、制定良好的規(guī)章制度項(xiàng)目經(jīng)理雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項(xiàng)目經(jīng)理自身都難以遵守，如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到？

3、建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目經(jīng)理要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。

四、落實(shí)自身崗位職責(zé)

1、應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標(biāo)，對(duì)公司應(yīng)具有絕對(duì)忠誠(chéng)度。

2、協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作，服從上級(jí)的安排，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。

3、主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會(huì)，溝通上下級(jí)及售樓部與其他部門的關(guān)系。

4、創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。

5、及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核。

6、負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。

7、做好每日的來(lái)電、來(lái)訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對(duì)，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷售的準(zhǔn)確性。

8、負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

9、負(fù)責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。

在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，快速進(jìn)步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級(jí)認(rèn)可的項(xiàng)目銷售經(jīng)理。最后對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來(lái)看自己的工作計(jì)劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康！

電銷工作計(jì)劃2

不知不覺(jué)已經(jīng)一個(gè)月了，總體來(lái)說(shuō)，我對(duì)自己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點(diǎn)對(duì)我過(guò)去的工作進(jìn)行總結(jié)。一、業(yè)務(wù)開(kāi)展的情況 我沿著老銷售人員給我指引的方向，簡(jiǎn)單的就是多打電話，尋找有意向的客戶，如果不打電話，什么都沒(méi)有。在這一個(gè)月期間里，幾乎每天的時(shí)間都是尋找客戶，因?yàn)橹挥行酆竦目蛻糍Y源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機(jī)會(huì)。二、工作中的問(wèn)題和困難1、再電話中，有時(shí)候遇到主控性很強(qiáng)的客戶，很容易被客戶引導(dǎo)走，偏離了自己的想法，同時(shí)也忘記了該怎么去把客戶引導(dǎo)到自己這一邊上來(lái)。 2、對(duì)工作的積極性不高，不夠投入。 缺乏銷售方面的'技巧和心態(tài)，當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。 3、同客戶再電話上聯(lián)系完之后，再Q(mào)Q上還是處于被動(dòng)，還是不能獨(dú)立聊天。 4、再電話上和客戶聯(lián)系的時(shí)候語(yǔ)述太快，自己明白，但是客戶不一定明白。三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施 1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)！銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問(wèn)題多向公司資深銷售咨詢！ 2、對(duì)自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識(shí)，才能得到客戶的信任！時(shí)刻把握客戶 對(duì)自己銷售產(chǎn)品的熱度。3、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧，加強(qiáng)客戶對(duì)自己銷售產(chǎn)品的意向。4、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理，對(duì)于有意向和沒(méi)意向的客戶資料要整理適當(dāng)。

電銷工作計(jì)劃3

20xx年上半年全體員工在市領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、各職能部門大力指導(dǎo)下，不斷深化集團(tuán)公司環(huán)節(jié)控制、流程管理的工作思路，以經(jīng)營(yíng)為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以規(guī)范管理為保障不斷完善、提升，逐步得到了壽光廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者公認(rèn)的購(gòu)物首選場(chǎng)所。

20xx年上半年，我們共完成商品銷售x億元，較去年同期增長(zhǎng)，回顧上半年，我們主要做了以下工作：

1、上半年根據(jù)20xx總部策劃的營(yíng)銷方案開(kāi)展促銷活動(dòng)以外，另外結(jié)合壽光當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)積極開(kāi)展了有特色的營(yíng)銷活動(dòng)都取得了較高的人氣和理想的銷售；

2、在充分進(jìn)行銷售分析和市場(chǎng)調(diào)研后在經(jīng)營(yíng)中不斷淘汰了近種銷售達(dá)不到既定目標(biāo)的商品，引進(jìn)了多種適銷的.商品，另外我們根據(jù)當(dāng)?shù)厮?、蔬菜生產(chǎn)量大、供應(yīng)量足的特點(diǎn)擴(kuò)大地產(chǎn)品的當(dāng)?shù)夭少?gòu)，降低了采購(gòu)成本、擴(kuò)大了毛利率、提高了銷量。

3、完善了超市商品質(zhì)量管理體系，對(duì)超市內(nèi)商品以及超市外加工點(diǎn)進(jìn)行了多次檢查，并進(jìn)行了有效的整改，從根本上保證了消費(fèi)者的利益。

經(jīng)營(yíng)是我們工作的中心，但管理是經(jīng)營(yíng)工作的保障，20xx一直堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)與管理兩手抓的工作思路。

1、經(jīng)過(guò)充分研究在加大日常巡視力度的基礎(chǔ)上從各部門抽調(diào)責(zé)任心強(qiáng)、敢于負(fù)責(zé)的員工兼職成立質(zhì)量檢查小組，對(duì)超市范圍內(nèi)的營(yíng)業(yè)秩序、工作紀(jì)律、商品質(zhì)量、儀容儀表、衛(wèi)生狀況等各方面進(jìn)行監(jiān)督監(jiān)管，起到了較好的效果。

2、完善各項(xiàng)制度與流程。按照集團(tuán)公司環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，對(duì)超市現(xiàn)有的工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了詳細(xì)地理順。

3、每月份開(kāi)展了骨干員工、管理人員的大培訓(xùn)活動(dòng)，以看錄像、授課的形式分別對(duì)主管、員工進(jìn)行了培訓(xùn)，開(kāi)展了超市服務(wù)月，對(duì)有關(guān)超市營(yíng)銷的的環(huán)節(jié)、方面進(jìn)行了專項(xiàng)檢查整改。

在20xx年下半年當(dāng)中，20xx20xx將繼續(xù)按照市委、市府及貿(mào)易局的指示精神開(kāi)展各項(xiàng)工作，尤其在經(jīng)營(yíng)方面將投入足夠大的精力進(jìn)行深入研究、周密策劃精心組織各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，力爭(zhēng)使壽光店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)谏弦粋€(gè)新的臺(tái)階。

1、在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)拓展工作，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。同時(shí)也進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任心，更好的融入到城市文明建設(shè)、人員就業(yè)等問(wèn)題中去，幫政府分憂解難。

2、繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，找出工作開(kāi)展的瓶頸，改善工作流程，為員工營(yíng)造更好的工作條件。

3、通過(guò)各種形式增加員工之間、部門之間、超市與相關(guān)職能部門間的溝通協(xié)調(diào)，提高工作效率，發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才。發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點(diǎn)、鼓勵(lì)員工，使員工進(jìn)步。

電銷工作計(jì)劃4

新起點(diǎn)，新希望。20xx年，我們?yōu)檫M(jìn)一步加快我校教育發(fā)展夯實(shí)了根基，為新起點(diǎn)創(chuàng)造新氣象奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。成績(jī)代表過(guò)去，我們的工作將開(kāi)始新的起點(diǎn)。

一、存在的問(wèn)題和不足

雖然半年來(lái)我們的工作取得了一定成績(jī)，但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問(wèn)題：

1、呼入方面：咨詢應(yīng)對(duì)能力不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力，需要與產(chǎn)品加強(qiáng)協(xié)作，加大培訓(xùn)力度。

2、呼出方面：目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪，業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開(kāi)發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。

3、有的僅憑感覺(jué)銷售，對(duì)業(yè)績(jī)起伏無(wú)統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無(wú)統(tǒng)計(jì)分析。

4、團(tuán)隊(duì)氛圍一度出現(xiàn)問(wèn)題，業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)向惡性競(jìng)爭(zhēng)方向發(fā)展，直接影響整體業(yè)績(jī)。

二、下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：

1、加強(qiáng)合作，進(jìn)一步強(qiáng)化培訓(xùn)。新的一年，我們希望和產(chǎn)品部進(jìn)一步加強(qiáng)合作，多為我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，協(xié)助我們走向資深銷售顧問(wèn)的行列。對(duì)于學(xué)校的職員來(lái)說(shuō)，熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，學(xué)校可能會(huì)有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出，經(jīng)常開(kāi)展一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓職員對(duì)學(xué)校的新產(chǎn)品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長(zhǎng)得更快。

2、加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，及時(shí)了解呼入和呼出量，根據(jù)業(yè)績(jī)起伏加強(qiáng)管理，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

3、積極研究發(fā)掘銷售規(guī)律，以指導(dǎo)好銷售工作的`開(kāi)展，為學(xué)校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。

4、進(jìn)行大規(guī)模外呼，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒，促成老客戶的多次銷售。（具體到產(chǎn)品）

在新的一年里，我們將緊緊抓住教育發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期，盡的努力協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo)。我們大家會(huì)一起努力，緊密結(jié)合自身的實(shí)際，長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，埋頭實(shí)干，站在新的起點(diǎn)上，向著更高的、更美好的目標(biāo)邁進(jìn)，將工作做到更好！在不久的將來(lái)，我相信學(xué)校一定會(huì)發(fā)展得更好、更快！

第三篇：電銷月度工作計(jì)劃

工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作計(jì)劃。工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分，而且有范圍大小之別。下面小編給大家整理的電銷月度工作計(jì)劃范文，希望大家喜歡!

電銷月度工作計(jì)劃范文1

一、任務(wù)完成情況

今年實(shí)際完成銷售量為5000萬(wàn)，其中__2000萬(wàn)，__ 1200萬(wàn),其他1800萬(wàn)，基本完成年初既定目標(biāo)。

__常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，__增長(zhǎng)較快，__相比去年有少量增長(zhǎng);但__銷售不夠理想(計(jì)劃是在1500萬(wàn)左右)，__(DN1000以上)銷售量很少，__有少量增幅。

總的說(shuō)來(lái)是銷售量正常，OEM增長(zhǎng)較快，但公司自身產(chǎn)品增長(zhǎng)不夠理想，“__”品牌增長(zhǎng)也不理想。

二、客戶反映較多的情況

對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如___客戶的__，___客戶的__等，發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題接二連三，客戶怨聲載道。

2、細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯(cuò)，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問(wèn)題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運(yùn)費(fèi)問(wèn)題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問(wèn)題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如___、___、___等人都說(shuō)比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具，今天和昨天不一樣的價(jià)。

5、技術(shù)支持問(wèn)題：客戶的問(wèn)題不回答或者含糊其詞，造成客戶對(duì)公司抱怨和誤解，___、___等人均有提到這類問(wèn)題。問(wèn)題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6、報(bào)價(jià)問(wèn)題：因公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整，所以不同的客戶等級(jí)無(wú)法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠。

三、銷售中的問(wèn)題

經(jīng)過(guò)近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問(wèn)題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，___在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì)，發(fā)揚(yáng)光大，但問(wèn)題方面也不少。

1、人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺(jué)事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。

2、組織紀(jì)律意識(shí)淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在公司各個(gè)部門，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。

3、發(fā)貨人員的觀念問(wèn)題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺(jué)到公司的服務(wù)和真誠(chéng)，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時(shí)告知客戶貨物的重量，到貨時(shí)間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。

4、統(tǒng)計(jì)工作不到位，沒(méi)有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表，每一次銷售部都需要向車間詢問(wèn)貨物庫(kù)存狀況，這樣一來(lái)可能造成銷售機(jī)會(huì)丟失，造成勞動(dòng)浪費(fèi)，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉(cāng)庫(kù)和半成品倉(cāng)庫(kù)應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表，告知庫(kù)存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。

5、銷售、生產(chǎn)、采購(gòu)等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。

6、技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售?a href='//004km.cn/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽泵揮惺奔渲鞫】突А?/p>

以上問(wèn)題只是諸多問(wèn)題中的一小部分，也是銷售過(guò)程中時(shí)有發(fā)生的問(wèn)題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來(lái)發(fā)展帶來(lái)重大的損失。

四、關(guān)于公司管理的想法

我們__公司經(jīng)過(guò)這兩年的發(fā)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯，在__州乃至__行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說(shuō)，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的。

“管理出效益”，這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺(jué)公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴(yán)格說(shuō)來(lái)公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的化。就拿考勤來(lái)說(shuō)，卡天天打，可是遲到、早退的沒(méi)有處罰，加班的也沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒(méi)人批評(píng)指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長(zhǎng)此以往，公司利益必然受損。

過(guò)程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗。公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過(guò)程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計(jì)劃，為什么到了最后都沒(méi)有帶來(lái)明顯的效果?比如說(shuō)公司年初訂的倉(cāng)庫(kù)報(bào)表，成本核算等，開(kāi)會(huì)時(shí)一遍又一遍的說(shuō)，可就是沒(méi)有結(jié)果，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國(guó)內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要原因，執(zhí)行力從那里來(lái)?過(guò)程控制就是一個(gè)關(guān)鍵!完整的過(guò)程控制分以下四個(gè)方面：

1)工作報(bào)告　相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作，報(bào)告進(jìn)展?fàn)顩r，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時(shí)間主動(dòng)了解進(jìn)展?fàn)顩r，給予工作上指導(dǎo)

2)例會(huì)　定期的例會(huì)可以了解各部門協(xié)作情況，可以共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，并相互溝通。公司的例會(huì)太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對(duì)工作的計(jì)劃，對(duì)自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要

3)定期檢查　計(jì)劃或方案執(zhí)行一段時(shí)期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計(jì)劃，要否調(diào)整，并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù)

4)公平激勵(lì)建立一只和諧的團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒(méi)有積極性。就我的個(gè)人看法，我認(rèn)為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見(jiàn)。如果公司認(rèn)為銷售部是一個(gè)重要的部門，認(rèn)可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來(lái)利潤(rùn)的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。

電銷閱月度工作計(jì)劃范文2

一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今年對(duì)自己有以下要求

1.每周要增加_個(gè)以上的新客戶，還要有_到_個(gè)潛在客戶。

2.做好電話銷售工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶，在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6.對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7.客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8.自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的，擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10.為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成_到_萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

電銷閱月度工作計(jì)劃范文3

1.技能不過(guò)硬，話術(shù)還有問(wèn)題。發(fā)現(xiàn)在跟客戶交流的時(shí)候，方法不夠靈活，心急的時(shí)候會(huì)有點(diǎn)口吃。

2.工作狀態(tài)不穩(wěn)定，比如前兩天狀態(tài)不錯(cuò)的時(shí)候跟客戶聊得非常好，包括打新單時(shí)接通率都會(huì)高些。但禮拜三時(shí)狀態(tài)就很差，拿起電話不知道說(shuō)些什么。腦子一片漿糊。

3.銷售意識(shí)不強(qiáng)，往往是聊了很長(zhǎng)時(shí)間的客戶都不清楚我到底是要跟他推銷什么。只是從我這里聽(tīng)消息。

4.過(guò)分在乎成敗，急躁，把握不好分寸，常常在不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候推銷產(chǎn)品或者啰嗦過(guò)多，讓客戶有所反感。

5.自我要求不強(qiáng)，平時(shí)業(yè)余時(shí)間沒(méi)有充分利用來(lái)學(xué)習(xí)提高自己，總體能力素質(zhì)不夠強(qiáng)。

對(duì)于這些問(wèn)題，以下是我做出的下個(gè)月電話銷售工作計(jì)劃：

在銷售工作計(jì)劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：

1.對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2.現(xiàn)在正在嘗試各種工作方法，試圖找出一種適合自己，使用起來(lái)得心應(yīng)手的方式。

3.控制自己的情緒與狀態(tài)，盡量保持狀態(tài)穩(wěn)定，保持良好的狀態(tài)。

4：加強(qiáng)銷售意識(shí)，加強(qiáng)目的性，有計(jì)劃，有步驟的去和客戶交流，戒急戒躁，從容面對(duì)挑戰(zhàn)。

5.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

6.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

7.自己多總結(jié)工作，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正。

電銷閱月度工作計(jì)劃范文4

第一：溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說(shuō)話不夠簡(jiǎn)潔，說(shuō)話比較繁瑣。語(yǔ)言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。

第二：針對(duì)已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位?？粗约撼晒蛻袅柯嗥饋?lái)，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻綦m然已經(jīng)簽下來(lái)了，之前感覺(jué)萬(wàn)事大吉了，其實(shí)這種想法是非常的不成熟，后來(lái)經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開(kāi)會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的問(wèn)題。確實(shí)感覺(jué)到一個(gè)新客戶開(kāi)拓比較難，但是對(duì)于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡(jiǎn)單的，比如我有20個(gè)老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單過(guò)程當(dāng)中肯定會(huì)想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤(rùn)，也是對(duì)自己一個(gè)工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。

第三：客戶報(bào)表沒(méi)有做很好的整理。對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)有旺季和淡季，對(duì)于淡季或者臨近放假的時(shí)候問(wèn)候客戶這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納，而我這方面做的不夠好。確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營(yíng)，否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過(guò)明了的報(bào)表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對(duì)性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報(bào)表也可以每天給自己訂一個(gè)清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來(lái)日的工作計(jì)劃，這樣工作起來(lái)更加有針對(duì)性和目的性。那么也更加如魚得水。

第四：開(kāi)拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過(guò)電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶，因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己今年開(kāi)拓的新客戶量不多，這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn)，并且明年訂好一個(gè)計(jì)劃，讓自己的時(shí)間分配的合理。達(dá)到兩不誤的效果。

第五：當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識(shí)時(shí)候，不善于主動(dòng)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識(shí)給吸收。

綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，有句話說(shuō)的話：聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。當(dāng)然誰(shuí)都愿意做一個(gè)聰明的人，所以同樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯，并且爭(zhēng)取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個(gè)知錯(cuò)就改，并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。

今年整整的一年變化不大，主要工作職責(zé)是電話銷售，顧名思義就是通過(guò)電話達(dá)成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話來(lái)獲得跟客戶的溝通，工作上聽(tīng)上去每天坐在辦公室里，打幾個(gè)電話或者qq、客服等聯(lián)系到客戶，這樣很簡(jiǎn)單，但是實(shí)際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶打交道，并且通過(guò)自身的語(yǔ)言來(lái)留給客戶一個(gè)非常好的印象。為了讓客戶對(duì)我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴，除了公司的報(bào)價(jià)外，更重要的是一個(gè)服務(wù)。要讓客戶感覺(jué)到通贏防偽公司是一個(gè)大企業(yè)有很好的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并且就好比是在享受的過(guò)程一樣，把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交流溝通。并且讓意向強(qiáng)烈的客戶能夠想到，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關(guān)，并且作為銷售人員來(lái)說(shuō)要有非常敏銳的嗅覺(jué)感覺(jué)到客戶的需求。對(duì)于意向強(qiáng)烈的客戶而言除了很好的電話問(wèn)候、短信問(wèn)候、qq問(wèn)候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺(jué)到我的真誠(chéng)。那么相信客戶量也會(huì)慢慢積累起來(lái)。

電銷月度工作計(jì)劃范文

第四篇：2018黨風(fēng)廉政建設(shè)工作計(jì)劃

2018年第十黨支部黨風(fēng)廉政建設(shè)工作計(jì)劃

2018年，是貫徹落實(shí)黨的十九大精神的開(kāi)局之年，做好黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，意義十分重大。牢固樹立“四個(gè)意識(shí)”，著眼統(tǒng)籌推進(jìn)“五位一體”總體布局、協(xié)調(diào)推進(jìn)“四個(gè)全面”戰(zhàn)略布局，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)，推動(dòng)全面從嚴(yán)治黨向縱深發(fā)展，結(jié)合黨風(fēng)廉政建設(shè)示范點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)和做法，特制定本居委會(huì)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作計(jì)劃及具體措施：

一、強(qiáng)化黨內(nèi)監(jiān)督，嚴(yán)肅黨內(nèi)政治生活。

1、真學(xué)真懂，加強(qiáng)準(zhǔn)則條例學(xué)習(xí)教育。2018年,繼續(xù)深化鞏固“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育成果，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)十九大精神，嚴(yán)格執(zhí)行《黨內(nèi)政治生活的若干準(zhǔn)則》，全面落實(shí)總書記關(guān)于“扎扎實(shí)實(shí)加強(qiáng)和規(guī)范黨內(nèi)政治生活”的要求，明確領(lǐng)導(dǎo)干部和黨員干部的責(zé)任，切實(shí)解決黨內(nèi)存在的一些實(shí)出問(wèn)題和矛盾，不斷增強(qiáng)黨內(nèi)政治生活的政治性、時(shí)代性、原則性和戰(zhàn)斗性。通過(guò)個(gè)人自學(xué)、集體學(xué)習(xí)、上黨課、專題研討、觀看視頻、參觀教育基地等方式和途徑,認(rèn)真學(xué)習(xí)和理解《關(guān)于新形勢(shì)下黨內(nèi)政治生活的若干準(zhǔn)則》和《中國(guó)共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》核心精神和基本要求,教育黨員以準(zhǔn)則、條例為尺子,嚴(yán)格要求自己,強(qiáng)化“四個(gè)意識(shí)",牢記“五個(gè)必須防止“七個(gè)有之”,以實(shí)際行動(dòng)向黨中央看齊。

2、從嚴(yán)從實(shí),落實(shí)黨內(nèi)組織生活制度。2018年黨支部、支部黨小組及成員要認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《關(guān)于新形勢(shì)下黨內(nèi)政治生活的若干準(zhǔn)則》，以黨章為根本遵循，堅(jiān)持黨的政治路線、思想路線、組織路線、群眾路線，結(jié)合黨建工作實(shí)際，嚴(yán)格執(zhí)行民主集中制、黨支部議事規(guī)則和決策程序，認(rèn)真執(zhí)行“三會(huì)一課”、批評(píng)與自我批評(píng)、民主生活會(huì)、組織生活會(huì)、談心談話、民主評(píng)議黨員、請(qǐng)示報(bào)告、述職述廉等組織生活制度，使黨內(nèi)政治生活不斷得到規(guī)范和加強(qiáng)。

3、嚴(yán)明政治紀(jì)律。堅(jiān)持把嚴(yán)明政治紀(jì)律放在第一位,以政治紀(jì)律為綱,帶動(dòng)其他紀(jì)律的嚴(yán)格執(zhí)行。認(rèn)直組織廣大黨員干部自覺(jué)學(xué)習(xí)貫徹黨章黨規(guī),把政治紀(jì)律和政治規(guī)矩牢記于心始終對(duì)黨絕對(duì)忠誠(chéng),堅(jiān)決與以習(xí)近平同志為核心的黨中央保持絕對(duì)一致。確保黨員干部職工不因違反黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制、八項(xiàng)規(guī)定、政治紀(jì)律和組織紀(jì)律受到責(zé)任追究和組織處理。開(kāi)展廉政黨課教育、廉政警示教育，安排兩委班子成員上廉政黨課。

4、把好關(guān)口，強(qiáng)化黨內(nèi)權(quán)力制約監(jiān)督。黨內(nèi)監(jiān)督是黨組織永葆生機(jī)活力的重要抓手。黨支部要把學(xué)習(xí)貫徹《中國(guó)共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》作為強(qiáng)化黨內(nèi)監(jiān)督的重要抓手，嚴(yán)格執(zhí)行“一把手”四個(gè)不直接分管、末位表態(tài)工作制和“三重一大”集體決策制度，在強(qiáng)化自上而下組織監(jiān)督、改進(jìn)自下而上民主監(jiān)督、發(fā)揮同級(jí)相互監(jiān)督方面，制定具體工作細(xì)則和切實(shí)可行操作辦法。同時(shí)監(jiān)督委員要認(rèn)真履行監(jiān)督執(zhí)紀(jì)問(wèn)責(zé)職責(zé)，加強(qiáng)對(duì)所轄范圍內(nèi)黨支部和黨員干部遵守黨章黨規(guī)黨紀(jì)、貫徹執(zhí)行黨的路線方針政策情況的監(jiān)督檢查,確保黨內(nèi)監(jiān)督各項(xiàng)措施落實(shí)到位。

二、嚴(yán)抓作風(fēng)建設(shè),促進(jìn)作風(fēng)建設(shè)常態(tài)化

1、加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。持續(xù)加大對(duì)貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，持之以恒糾正“四風(fēng)”。公開(kāi)舉報(bào)電話，加大作風(fēng)問(wèn)題查處力度，將違反中央八項(xiàng)規(guī)定的行為作為查處重點(diǎn)，形成反對(duì)“四風(fēng)”高壓態(tài)勢(shì)。以“敏感時(shí)機(jī)”和時(shí)間節(jié)點(diǎn)為重點(diǎn)，在重大節(jié)假日，通過(guò)各種方式，提醒黨支部領(lǐng)導(dǎo)干部過(guò)好“廉節(jié)”、把好“廉關(guān)”，對(duì)仍然頂風(fēng)違紀(jì)的行為嚴(yán)查快辦、動(dòng)輒則咎。緊盯“四風(fēng)”隱身變異新動(dòng)向，持續(xù)開(kāi)展明察暗訪、監(jiān)督檢查和警示提醒、公開(kāi)曝光，開(kāi)成震懾。深入開(kāi)展公務(wù)用車、“三公經(jīng)費(fèi)”管理等制度執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，堅(jiān)決查處公款互相宴請(qǐng)、贈(zèng)送節(jié)禮、違規(guī)消費(fèi)、變相公款旅游等問(wèn)題。監(jiān)督落實(shí)《黨和國(guó)家工作人員操辦婚喪喜慶事宜的暫行規(guī)定》和工作人員請(qǐng)假、休假備案和登記制度。

2、強(qiáng)化監(jiān)督委員培訓(xùn)。深入開(kāi)展“兩學(xué)—做”學(xué)習(xí)教育，推進(jìn)“學(xué)思踐悟”的常態(tài)化,充分運(yùn)用專題講座、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、以案代訓(xùn)等多種開(kāi)式,進(jìn)一步加大教育培訓(xùn)力度。

三、領(lǐng)導(dǎo)小組 組

長(zhǎng)：張培德 副組長(zhǎng)：田世強(qiáng)

成員：王琴武、王景霞

第五篇：2012黨風(fēng)廉政建設(shè)工作計(jì)劃

閆什鎮(zhèn)2012黨風(fēng)廉政建設(shè)

工 作 計(jì) 劃

為進(jìn)一步貫徹落實(shí)上級(jí)精神，確保閆什鎮(zhèn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的順利開(kāi)展，促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)成員和黨員干部進(jìn)一步增強(qiáng)法制意識(shí)、廉潔意識(shí)、自律意識(shí)，建設(shè)崇尚廉潔、運(yùn)轉(zhuǎn)高效的干部隊(duì)伍，提高拒腐防變和執(zhí)行能力，特制定閆什鎮(zhèn)2012年黨風(fēng)廉政建設(shè)工作計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹十七大、十七屆四、五中、六中全會(huì)、胡錦濤總書記在中央紀(jì)委十七屆七次全會(huì)上的重要講話及中央、省、市、縣紀(jì)委全會(huì)精神，用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬工作全局，堅(jiān)持標(biāo)本兼治、綜合治理，懲防并舉，注重預(yù)防的工作方針，加大反腐倡廉力度，進(jìn)一步推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭(zhēng)深入開(kāi)展，以進(jìn)一步提高黨員干部廉潔自律意識(shí)為目標(biāo)，以防止違法違紀(jì)問(wèn)題發(fā)生為目的，確保閆什鎮(zhèn)的工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)保駕護(hù)航，為實(shí)現(xiàn)閆什鎮(zhèn)社會(huì)又好又快發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的政治保證。

二、工作目標(biāo)

（一）加強(qiáng)學(xué)習(xí)，搞好宣傳教育。

一是政治教育。組織學(xué)習(xí)十七屆五中、六中全會(huì)和胡錦濤總書記在中紀(jì)委全會(huì)上的重要講話精神，深刻領(lǐng)會(huì)新形勢(shì)下反腐倡廉的重大意義，加強(qiáng)黨員干部隊(duì)伍的教育，筑牢反腐防線，全面貫徹落實(shí)反腐敗工作任務(wù)，結(jié)合實(shí)際，制定反腐倡廉工作措施，狠抓落實(shí)，推動(dòng)反腐敗斗爭(zhēng)深入開(kāi)展。

二是品德教育。開(kāi)展職業(yè)道德教育，切實(shí)增強(qiáng)黨員干部道德意識(shí)，做到忠于職守，愛(ài)崗敬業(yè)、廉潔奉公、關(guān)心群眾，熱誠(chéng)待人、文明待客、正直為人、遵紀(jì)守法。

三是法紀(jì)教育。組織學(xué)習(xí)《中國(guó)共產(chǎn)黨章程》、《中國(guó)共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》等黨紀(jì)黨規(guī)和法律、法規(guī)及內(nèi)部規(guī)章制度，增強(qiáng)法紀(jì)意識(shí)，自覺(jué)學(xué)法、懂法、守法、用法，在工作中自覺(jué)矯正行為偏差。

四是責(zé)任教育。組織黨員干部學(xué)習(xí)紀(jì)檢理論知識(shí)，切實(shí)履行工作職責(zé)，做到生活正派、情趣健康，講操守，重品行，注重培養(yǎng)健康的生活情趣，保持高尚的精神追求，提高履行職責(zé)的能力。

五是以正反兩方面的典型事例為重點(diǎn)，引以為戒。繼續(xù)開(kāi)展警示教育，利用正反典型加強(qiáng)對(duì)黨員干部的反腐倡廉教育，組織黨員干部觀警示教育片，通過(guò)涉案人員現(xiàn)身說(shuō)法、深刻剖析違紀(jì)違法案件的發(fā)生原因，以案說(shuō)法，以案明紀(jì)，總結(jié)教訓(xùn)，防微杜漸。充分運(yùn)用正反兩方面的典型案例，增強(qiáng)教育的說(shuō)服力和感染力，提高教育的針對(duì)性和有效性。

（二）切實(shí)落實(shí)制度，規(guī)范權(quán)力運(yùn)行。

一是繼續(xù)落實(shí)好廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定。認(rèn)真抓好嚴(yán)禁領(lǐng)導(dǎo)干部私駕公車、用公款相互吃請(qǐng)、黨員干部參與賭博等“三條禁令”的督查落實(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政各項(xiàng)規(guī)定，著力解決黨風(fēng)政風(fēng)方面存在的突出問(wèn)題。

二是突出重點(diǎn)，規(guī)范權(quán)力運(yùn)行。以完善和落實(shí)黨內(nèi)監(jiān)督為重點(diǎn)，切實(shí)抓好領(lǐng)導(dǎo)干部述職述廉、個(gè)人重大事項(xiàng)報(bào)告、重大事項(xiàng)民主決策、專題民主生活會(huì)、經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)、廉政談話、黨風(fēng)廉政建設(shè)“一票否決制”等制度的落實(shí)。規(guī)范權(quán)力運(yùn)行，提高群眾公信度。

三是切實(shí)抓好農(nóng)村資金、資產(chǎn)、資源規(guī)范管理工作。嚴(yán)格督促村干部定期集中辦公、村務(wù)財(cái)務(wù)公開(kāi)、村務(wù)民主管理等制度的落實(shí)。探索建立和落實(shí)以民情溝通、村務(wù)公開(kāi)、財(cái)務(wù)監(jiān)督、民主管理四個(gè)工作機(jī)制和一個(gè)工作保障機(jī)制為主要內(nèi)容的農(nóng)村黨風(fēng)廉政建設(shè)規(guī)范體系，發(fā)揮村務(wù)監(jiān)督委員會(huì)的職能作用。繼續(xù)開(kāi)展農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)。

四是嚴(yán)格執(zhí)行 “村賬鎮(zhèn)代理”制度。按照“收支兩條線”規(guī)定，嚴(yán)禁私設(shè)“小金庫(kù)”，從嚴(yán)控制公務(wù)接待開(kāi)支，不濫發(fā)獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼，強(qiáng)化村務(wù)會(huì)計(jì)服務(wù)中心的監(jiān)管功能，規(guī)范和深化政務(wù)公開(kāi)、村務(wù)公開(kāi)。

五是認(rèn)真糾正損害群眾利益的不正之風(fēng)。著力解決群眾反映強(qiáng)烈的問(wèn)題，深入治理教育亂收費(fèi)，繼續(xù)做好減輕農(nóng)民、企業(yè)負(fù)擔(dān)工作，加大治理各種亂收費(fèi)的力度，避免因亂收費(fèi)被上級(jí)有關(guān)部門查處通報(bào)及新聞曝光，杜絕因加重農(nóng)民負(fù)擔(dān)而引發(fā)嚴(yán)重事件或惡性事件。

（三）加強(qiáng)信訪調(diào)處和案件查辦，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。

一是深入開(kāi)展“信訪問(wèn)題不出鎮(zhèn)”工作，加大農(nóng)村信訪案件的預(yù)測(cè)預(yù)警和調(diào)處力度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)信訪苗頭和“三訪”隱患，努力把矛盾化解在基層、解決在萌芽狀態(tài)。

二是進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)關(guān)效能和經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境投訴工作，規(guī)范行政執(zhí)法行為，暢通投訴渠道，從嚴(yán)查處損害經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的人和事，切實(shí)解決效能建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境方面存在的突出問(wèn)題。

三是堅(jiān)持黨委對(duì)查辦案件工作的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)肅查處黨員干部違紀(jì)違法案件，重視查處發(fā)生在基層以權(quán)謀私、侵害群眾利益、影響作風(fēng)建設(shè)、損害經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的案件。進(jìn)一步落實(shí)查辦案件工作責(zé)任制，對(duì)應(yīng)當(dāng)立案查處的違紀(jì)違法案件，應(yīng)按規(guī)定時(shí)間及時(shí)查處結(jié)案，無(wú)瞞案不報(bào)、壓案不查或包庇違紀(jì)違法案件現(xiàn)象，積極支持和配合縣執(zhí)紀(jì)執(zhí)法部門查處違紀(jì)違法案件。嚴(yán)格依紀(jì)依法辦案，提高辦案質(zhì)量和水平，繼續(xù)推行案件聯(lián)審和公開(kāi)審理制度，充分發(fā)揮查辦案件的教育、治本、促防等功能，不斷擴(kuò)大辦案綜合效果。

四是進(jìn)一步完善具有本鎮(zhèn)特色的懲防體系，整體推進(jìn)教育、制度、監(jiān)督、改革、懲治等各項(xiàng)工作，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)和督促協(xié)調(diào)，積極探索創(chuàng)新，全面落實(shí)懲防體系建設(shè)各項(xiàng)任務(wù)。充分發(fā)揮黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的“龍頭”作用，堅(jiān)持和完善反腐敗領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制，繼續(xù)抓好責(zé)任分解、責(zé)任考核、責(zé)任追究三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，著力完善促進(jìn)責(zé)任制落實(shí)機(jī)制，進(jìn)一步形成齊抓共管的反腐倡廉工作合力，促進(jìn)反腐倡廉各項(xiàng)任務(wù)的落實(shí)。

（四）搞好基層黨風(fēng)廉政建設(shè)示范點(diǎn)的建設(shè)。

一是加強(qiáng)陣地建設(shè)，夯實(shí)廉政教育基礎(chǔ)。利用黨員活動(dòng)室，開(kāi)設(shè)廉政課堂，對(duì)黨員和居民進(jìn)行廉政教育，開(kāi)辟了“廉政書角”，使居民在讀書時(shí)也能受到廉政教育。

二是加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，加大廉政宣傳力度。組建廉政文化義務(wù)宣傳員、輔導(dǎo)員隊(duì)伍，組織開(kāi)展廉政知識(shí)講座、廉政歌曲大家唱、舉辦廉政文藝晚會(huì)，文藝節(jié)目等，增強(qiáng)居民“共創(chuàng)廉潔村莊、共建和諧家園”的責(zé)任意識(shí)。

三是加強(qiáng)載體建設(shè)，擴(kuò)大廉政教育覆蓋面。在村黨員干部

中開(kāi)展“社會(huì)主義榮辱觀”、“樹立正確的權(quán)力觀”、“正反典型教育”等主題教育，進(jìn)一步增強(qiáng)“立黨為公、執(zhí)政為民”的宗旨意識(shí)。通過(guò)宣傳車、宣傳欄加大廉政的宣傳，利用鎮(zhèn)黨校、村遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)增強(qiáng)黨員干部受教育的程度。

三、工作要求

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。為確保黨風(fēng)廉政建設(shè)各項(xiàng)工作落到實(shí)處，鎮(zhèn)建立黨風(fēng)廉政責(zé)任制領(lǐng)導(dǎo)小組。以黨委書記為組長(zhǎng)，黨委副書記為副組長(zhǎng)，相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)為成員。

2、明確職責(zé)。各黨政班子成員根據(jù)責(zé)任分工，對(duì)分管或職責(zé)范圍內(nèi)的黨風(fēng)廉政建設(shè)工作抓好落實(shí)，各村支部書記、部門負(fù)責(zé)人按照責(zé)任書要求，采取措施，抓好本村本部門黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。

3、嚴(yán)格考核。鎮(zhèn)黨委將定期不定期地對(duì)黨風(fēng)廉政責(zé)任制落實(shí)情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。對(duì)執(zhí)行黨風(fēng)廉政責(zé)任制不力的單位和部門，將根據(jù)《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制責(zé)任追究辦法》的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行責(zé)任追究。

中共閆什鎮(zhèn)委員會(huì)

二〇一二年三月二十三日