第一篇：海岸公館產(chǎn)品品鑒會(huì)主持稿

海岸公館推介會(huì)

主持稿

1、【開(kāi)場(chǎng)白】

尊敬的各位來(lái)賓：

大家晚上好！

今天，我們歡聚一堂，共享盛事。希望海岸公館產(chǎn)品品鑒會(huì)能帶給在座各位滿(mǎn)載而歸的收獲。首先，我謹(jǐn)代表清遠(yuǎn)長(zhǎng)源房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司及海岸公館全體同仁對(duì)各位嘉賓的蒞臨，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

今天讓我們相聚在這里，共同探討江景生活，展示海岸公館江景生活的品位所在，打造清遠(yuǎn)最美的人居環(huán)境。因?yàn)榭蛻?hù)購(gòu)買(mǎi)的每一套房，承載著家庭的幸福，一生的夢(mèng)想。

今天，除了精彩的表演以外，我們還邀請(qǐng)了廣州著名房地產(chǎn)專(zhuān)家、廣州大好機(jī)構(gòu)蓋天佐先生為我們解讀清遠(yuǎn)、剖析海岸公館價(jià)值，同時(shí)我們還特別準(zhǔn)備了豐富的宴席，歡迎來(lái)賓品嘗，在活動(dòng)結(jié)束后，客戶(hù)憑邀請(qǐng)函可以到簽到處領(lǐng)取精美禮品一份，那么，現(xiàn)在宣布 “超乎想象的心動(dòng)” 海岸公館產(chǎn)品品鑒會(huì)正式開(kāi)始！

2、【致詞】

有請(qǐng)清遠(yuǎn)長(zhǎng)源房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司執(zhí)行董事長(zhǎng)：董總 上臺(tái)致詞，掌聲有請(qǐng)。有請(qǐng)清遠(yuǎn)長(zhǎng)源房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)部經(jīng)理：溫經(jīng)理上臺(tái)致詞，掌聲有請(qǐng)。

3、【表演欣賞】

今天我們邀請(qǐng)了俄羅斯歌舞團(tuán)為我們表演，下面有請(qǐng)我們今天第一個(gè)節(jié)目表演：《俄羅斯風(fēng)情舞》請(qǐng)欣賞；

4、【專(zhuān)家演講】

下面有請(qǐng)廣州房地產(chǎn)專(zhuān)家、廣州大好房地產(chǎn)咨詢(xún)有限公司董事長(zhǎng)：蓋天佐先生上臺(tái)演講，掌聲有請(qǐng)。

5、【現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)】

下面到了現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，首先抽出的是20個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)品是，獲得獎(jiǎng)品的是，請(qǐng)抽到的客戶(hù)上臺(tái)，若不上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)號(hào)碼就作廢。

【有獎(jiǎng)問(wèn)答】有獎(jiǎng)問(wèn)答（主持人可以適當(dāng)給提示，工作人員拿出禮品）：

1、海岸公館熱線(xiàn)是？

答：0763——37822882、海岸公館全稱(chēng)是？

答：鳳凰海岸公館

3、海岸公館B棟多少層？

答：23層

4、海岸公館建筑風(fēng)格？

答：現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格

5、海岸公館西邊鄰近什么規(guī)劃路？

答：富強(qiáng)北路

6、海岸公館總共幾棟樓？

答：3棟

7、海岸公館主廣告語(yǔ)是？

答：清遠(yuǎn)首席CEO江景官邸

8、海岸公館路對(duì)面是什么場(chǎng)所？

答：游艇會(huì)

9、煙花燃放處在海岸公館東邊還是西邊？

答：西邊

10、江濱公園在海岸公館東邊還是西邊？

答：東邊

6、【現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)】

下面現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，首先抽出的是20個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)品是，獲得獎(jiǎng)品的是，請(qǐng)抽到的客戶(hù)上臺(tái)，若不上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)號(hào)碼就作廢。

7、【有獎(jiǎng)游戲-搶凳子】

下面有獎(jiǎng)游戲環(huán)節(jié)，名字叫搶凳子（叫6參賽者上臺(tái)，上臺(tái)后讀游戲規(guī)則，玩1次）

游戲規(guī)則：游戲由6名參賽者組成，參賽者圍著凳子順時(shí)針跳動(dòng)，當(dāng)音樂(lè)暫停時(shí)，參賽者要迅速搶到凳子，沒(méi)有搶到凳子的被淘汰，再拿出一把凳子，依次類(lèi)推，選出最后勝出者。獎(jiǎng)勵(lì)：勝出者1名，獎(jiǎng)勵(lì)禮品；

8、【表演欣賞】

下面有請(qǐng)俄羅斯歌舞團(tuán)為我們表演：《桑巴舞》，請(qǐng)欣賞；

9、【現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)】

下面到了現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，抽出的是20個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)品是，獲得獎(jiǎng)品的是，請(qǐng)抽到的客戶(hù)上臺(tái)，若不上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)號(hào)碼就作廢。

10、【表演欣賞】

下面有請(qǐng)欣賞精彩的魔術(shù)表演；

11、【有獎(jiǎng)游戲-你猜我說(shuō)】

下面有獎(jiǎng)游戲環(huán)節(jié)，名字叫你猜我說(shuō)（叫6參賽者上臺(tái)，把他們分面3組；上臺(tái)后讀游戲規(guī)則，玩1次）

游戲規(guī)則：比賽共有3組，每組由2名參賽者組成，每組其中一名隊(duì)員背對(duì)投影幕，另一名隊(duì)員正對(duì)著投影幕，正對(duì)著投影幕的隊(duì)員看到投影幕上的詞語(yǔ)，用身體語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)也可以用嘴巴，但不能提到投影幕上面任何一個(gè)字，否則該題做廢，另一名隊(duì)員猜，每組隊(duì)伍都有20個(gè)詞語(yǔ)可猜，在2分鐘之內(nèi)，哪組猜得最多哪組就勝出。若猜不出的詞語(yǔ)，可以說(shuō)過(guò)，再到下一題。獎(jiǎng)勵(lì)：勝出1組，獎(jiǎng)勵(lì)大禮品；參賽者2組，可獲小禮品；

12、【現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)】

下面到了現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，抽出的是20個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)品是，獲得獎(jiǎng)品的是，請(qǐng)抽到的客戶(hù)上臺(tái)，若不上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)號(hào)碼就作廢。

13、【有獎(jiǎng)游戲】

下面有獎(jiǎng)游戲環(huán)節(jié)，叫5參賽者上臺(tái)；（上臺(tái)后讀游戲規(guī)則，玩2次）

游戲規(guī)則：一次比賽由5名參賽者組成，參賽者需站到距離桌子0.5米的地方，參賽者須一口氣把蠟燭吹滅（蠟燭豎著一排放），誰(shuí)吹得越多，誰(shuí)就勝出，一輪輪淘汰。獎(jiǎng)勵(lì)：勝出者1名，獎(jiǎng)勵(lì)禮品；

14、【表演欣賞】

下面有請(qǐng)俄羅斯舞蹈隊(duì)為我們表演精彩的肚皮舞，請(qǐng)欣賞；

15、下面到了現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，抽出的是20個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)品是，獲得獎(jiǎng)品的是，請(qǐng)抽到的客戶(hù)上臺(tái)，若不上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)號(hào)碼就作廢。

【謝幕詞】好了，各位親愛(ài)的來(lái)賓，海岸公館產(chǎn)品品鑒會(huì)即將結(jié)束了，在此，我再次代表我們長(zhǎng)源房地產(chǎn)有限公司和海岸公館向各位來(lái)賓表示衷心的感謝！謝謝各位，謝謝！同時(shí)，也衷心的祝愿大家，財(cái)源廣進(jìn)，闔家幸福！謝謝！再見(jiàn)!

第二篇：服裝品鑒會(huì)主持稿

6月5日XX秋冬新品品鑒會(huì)主持稿

8:25:開(kāi)場(chǎng)前5分鐘催場(chǎng)：

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓、來(lái)自全國(guó)各地的合作伙伴，大家上午好！歡迎大家大家來(lái)到XX2015秋冬新品品鑒會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，在此溫馨提醒大家，活動(dòng)開(kāi)始后請(qǐng)勿隨意走動(dòng)，拍照，謝謝大家的配合！開(kāi)場(chǎng)前2分鐘催場(chǎng)：

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓、來(lái)自全國(guó)各地的合作伙伴，大家上午好！歡迎大家大家來(lái)到XX2015秋冬新品品鑒會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，我們的活動(dòng)馬上開(kāi)始了，在此溫馨提醒大家，活動(dòng)開(kāi)始后請(qǐng)勿隨意走動(dòng)，拍照，謝謝大家的配合，也請(qǐng)各工作人員回到我們的工作崗位！

8:30（1）開(kāi)場(chǎng)白：

尊敬領(lǐng)導(dǎo)，各位合作伙伴，大家上午好！歡迎大家來(lái)到XX2015年秋冬新品品鑒會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，我是男裝部的馮文科，很榮幸擔(dān)任本次活動(dòng)的主持！在此請(qǐng)?jiān)试S我代表XX對(duì)各位合作伙伴的的到來(lái)，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

（2）介紹嘉賓：

下面請(qǐng)?jiān)试S我隆重的向大家介紹蒞臨本次活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓： XX服飾有限公司總經(jīng)理廖亮中先生； XX服飾有限公司副總經(jīng)周琳女士 ；

還有我們最重要的嘉賓：就是來(lái)自全國(guó)各地的合作伙伴，讓我以熱烈的掌聲，再次對(duì)大家的到來(lái)表示熱烈的歡迎，歡迎大家！

（3）廖總致辭：

下面有請(qǐng)廖總上臺(tái)為本次百川2015年秋冬新品品鑒會(huì)致辭，讓我們以熱烈的掌聲有請(qǐng)，廖總上臺(tái)！

零售行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及XX2015秋冬新品介紹

謝謝，XX的致辭，廖總給我們XX指明了發(fā)展的方向，期望我們攜手共贏，再創(chuàng)輝煌！那么大家最關(guān)心的是未來(lái)庫(kù)存生意怎么經(jīng)營(yíng)，XX怎么轉(zhuǎn)型，本次的貨品是怎么樣？ 下面有請(qǐng)，我們的XX,下面有請(qǐng)XX上臺(tái)和大家分享！

（4）老客戶(hù)分享（XX）

謝謝XX對(duì)庫(kù)存服裝行業(yè)的剖析，及對(duì)XX戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型及XX2015秋冬新品的講解，李經(jīng)理講的好不好，再次謝謝李經(jīng)理。

我們有位老朋友在上個(gè)月開(kāi)了第2家百川品匯店，開(kāi)業(yè)不到一個(gè)月就引領(lǐng)了當(dāng)?shù)貢r(shí)尚行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，那么大家想不想認(rèn)識(shí)下他，想！好，下面有請(qǐng)，XX的XX給大家分享，他是如何經(jīng)營(yíng)咱們的XX品匯的。來(lái)掌聲有請(qǐng)。

（5）總結(jié)

謝謝XX，再次祝愿我們XX2015秋冬新品品鑒會(huì)圓滿(mǎn)成功，祝大家生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)！下面請(qǐng)大家，在工作人員的帶領(lǐng)下，有秩序的進(jìn)行訂貨，謝謝大家的配合。

第三篇：2013粽子品鑒會(huì)主持稿

晚宴開(kāi)始前5分鐘催場(chǎng)、提醒。

1、主持人開(kāi)場(chǎng)、講解PPT

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、敬愛(ài)的來(lái)賓，大家晚上好！在這春暖花開(kāi)的美好日子里，多點(diǎn)的訂貨盛宴如期而至，感謝大家在百忙之中參加多點(diǎn)粽子品鑒會(huì)，我謹(jǐn)代表XX全體家人對(duì)您的到來(lái)表示熱烈的歡迎！

XX品牌自1998年創(chuàng)辦至今，已經(jīng)走過(guò)了15個(gè)年頭，一年又一年，在總經(jīng)理XXX的領(lǐng)導(dǎo)下多點(diǎn)不斷突破創(chuàng)新，成為四川烘焙行業(yè)最具影響力的品牌。在這嶄新的2013年，XX將在傳承XX特色飲食文化使命中不斷前行，用創(chuàng)新的工藝超越過(guò)去，用感恩的心感恩同行，下面有請(qǐng)大屏幕讓我們大家一起踏上多點(diǎn)感恩的旅程，感恩與XX一起前行的貴人！

掌聲有請(qǐng)

2.風(fēng)雨同舟、合作共贏，XX一直感謝有您，下面讓我們用熱烈的掌聲邀請(qǐng)熱愛(ài)舞蹈的嘉賓和伙伴們一同上場(chǎng)共舞一曲《抓錢(qián)舞》！

好的，再次把掌聲送給臺(tái)上的伙伴和臺(tái)下熱情的自己。接下來(lái)請(qǐng)大家欣賞XX財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)為大家?guī)?lái)的團(tuán)隊(duì)展示，掌聲有請(qǐng)！

3.感謝XX財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)給大家?guī)?lái)的震撼的展示，能有這樣一支優(yōu)秀的后備團(tuán)隊(duì)，離不開(kāi)一直為XX辛苦付出，將自己的全身心都投入到這份事業(yè)中的最有智慧最有愛(ài)心的我們的XX，她一直用她的大愛(ài)孕育著我們這支團(tuán)隊(duì)，今天在這個(gè)感恩的場(chǎng)合，她也有很多語(yǔ)言想要表達(dá)，感謝客戶(hù)一直以來(lái)對(duì)XX的支持和厚愛(ài)！接下來(lái)，掌聲有請(qǐng)XX

4.縱然時(shí)光飛逝，任由萬(wàn)物更迭，XX一直感謝您風(fēng)雨同在。借此機(jī)會(huì)，我們?cè)谕硌缟显O(shè)置了小小的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，感謝一直陪伴我們成長(zhǎng)的各位來(lái)賓。

首先有請(qǐng)大屏幕，抽取5名三等獎(jiǎng)。

有請(qǐng)客戶(hù)經(jīng)理X經(jīng)理上臺(tái)，頒獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)

5,勞動(dòng)節(jié)剛剛過(guò)去，接下來(lái)我們即將迎來(lái)一個(gè)中國(guó)最傳統(tǒng)的節(jié)日，什么節(jié)日??？（互動(dòng)）那有誰(shuí)可以為大家分享一下我們端午節(jié)的來(lái)歷??？（如果有可以站在位置上分享，如果沒(méi)有就直接有請(qǐng)動(dòng)畫(huà)介紹片）認(rèn)真看動(dòng)畫(huà)片接下來(lái)我們有有獎(jiǎng)問(wèn)答?。?/p>

5.問(wèn)題1在剛剛的視頻里，我們紀(jì)念屈原他的君王是哪位王？為了紀(jì)念屈原人們用哪項(xiàng)活動(dòng)和哪幾樣?xùn)|西？

問(wèn)答結(jié)束后（引出粽子）

6.接下來(lái)將有請(qǐng)我們多點(diǎn)的技術(shù)總監(jiān)也就是我們XX的生產(chǎn)經(jīng)理向大家依次介紹多點(diǎn)主打粽子的制作工藝和原材料.1.2.34

56剛剛的粽子是不是很好吃??？大家想不想知道是誰(shuí)用愛(ài)心做出了這么美味的粽子??？

他們是勤勤懇懇任勞任怨的好員工

他們是開(kāi)朗活潑善解人意的好同事

他們亦靜亦動(dòng)、多才多藝

請(qǐng)欣賞由XX部同事集體參演舞蹈《最旋民族風(fēng)》

掌聲有請(qǐng)

非常感謝我們XX的XX給我們帶來(lái)這么好看的歌伴舞,接下來(lái)有請(qǐng)大屏幕，抽取

3名二等獎(jiǎng)。

有請(qǐng)優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理X經(jīng)理上臺(tái)，頒獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)

非常感謝客戶(hù)的精彩分享,給我們XX團(tuán)隊(duì)又注入了堅(jiān)定的信念和無(wú)盡的動(dòng)力！相信在此次的訂貨會(huì)后我們多點(diǎn)一定能夠再創(chuàng)佳績(jī)，再鑄輝煌！

X總祝酒致辭

在這歡聚一堂的時(shí)刻，X總特備薄酒，謹(jǐn)此答謝朋友們多年的支持,讓我們用熱烈的掌聲有請(qǐng)X總上臺(tái)為大家祝酒致辭！

下來(lái)有請(qǐng)大屏幕，抽取一名一等獎(jiǎng)。

掌聲有請(qǐng)獲獎(jiǎng)?wù)叻窒?

歡樂(lè)的時(shí)刻總是稍縱即逝，到這里，我們的晚宴已經(jīng)接近尾聲，非常感謝各位今天在百忙中抽出時(shí)間參加我們的訂貨會(huì)！為表示對(duì)大家的感謝，今天我們X總也特意為到場(chǎng)的每一位準(zhǔn)備了禮物，接下來(lái)的時(shí)間請(qǐng)各位在離場(chǎng)時(shí)到門(mén)口領(lǐng)取粽子禮盒一份，最后我宣布XX2013粽子品鑒會(huì)圓滿(mǎn)成功！同時(shí)預(yù)祝大家端午節(jié)快樂(lè)，幸福美滿(mǎn)每一天！

第四篇：樓盤(pán)品鑒會(huì)主持稿6

在開(kāi)場(chǎng)之前，提醒現(xiàn)場(chǎng)的來(lái)賓，請(qǐng)各位確認(rèn)是否把您的兌獎(jiǎng)券投進(jìn)了我們?cè)谌肟谔幍某楠?jiǎng)箱。因?yàn)榻裉斓某楠?jiǎng)獎(jiǎng)品非常豐富，希望大家不要錯(cuò)失機(jī)會(huì)！三等獎(jiǎng)10名：蘋(píng)果MP3+5000元購(gòu)房代金券

二等獎(jiǎng)3名：I Pad平板電腦+5000元購(gòu)房代金券

一等獎(jiǎng)1名：尼康單反相機(jī)+10000購(gòu)房代金券

A：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，女士們先生們，大家AB：上午好！A：歡迎大家來(lái)到項(xiàng)目品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我是主持人，B：大家好，我是主持人，很高興也很榮幸跟大家歡聚在一起。在這個(gè)涼爽的初

夏上午，我們將一起見(jiàn)證=水岸生活的華麗啟幕！

A：是煙臺(tái)以打造河岸品質(zhì)生活宜居標(biāo)桿為目的，站在生活的高度，從居者的切身需求出發(fā)，以雄厚的實(shí)力、熱忱的服務(wù)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕ㄖに嚕瑸槿嗣褙暙I(xiàn)的經(jīng)典人居項(xiàng)目。

B：對(duì)，這次品鑒會(huì)的主要目的，是為了讓各位來(lái)賓能夠更真實(shí)、更全面的了解

項(xiàng)目。我們剛才提到了很多的詞語(yǔ)，“河岸”、“品質(zhì)”、“宜居”，“精品”等等，哎，如果你也是一個(gè)普通購(gòu)房者，對(duì)一個(gè)集合這么多優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)的項(xiàng)目，是不是忍不住會(huì)多一些了解和期待呢

A：那當(dāng)然，但是我知道咱們置業(yè)是咱本地的知名品牌企業(yè)，首先在品質(zhì)方

面是絕對(duì)讓人放心的。

B：那么首先，讓我們用熱烈的掌聲歡迎先生為本次活動(dòng)致辭。

A：感謝劉總的致辭！就像劉總剛才所說(shuō)的，項(xiàng)目作為水岸人居地標(biāo)，這

樣好的地段和這么優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境，以及精美絕倫的建筑工藝，一定會(huì)成為引領(lǐng)時(shí)代人居的風(fēng)向標(biāo)。

B：沒(méi)錯(cuò)，而且據(jù)專(zhuān)家介紹，以及一些資料分析，無(wú)論時(shí)代如何變遷，法式經(jīng)典

園林風(fēng)格依然是世界名流建筑追隨的方向。

A：嗯，據(jù)了解，我們項(xiàng)目邀請(qǐng)到的是青島北洋建筑設(shè)計(jì)院，為項(xiàng)目做整體

建筑風(fēng)格做出了詳細(xì)的設(shè)計(jì)規(guī)劃。

B：對(duì)，設(shè)計(jì)院，擁有建筑工程甲級(jí)資質(zhì)、城市規(guī)劃和市政設(shè)計(jì)資質(zhì)，在國(guó)內(nèi)外都享有較好的聲譽(yù)，并與國(guó)內(nèi)外許多大中型設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)形成合作聯(lián)合體。從專(zhuān)業(yè)的角度出發(fā)，在項(xiàng)目整體設(shè)計(jì)上必有其考究之處，A：下面掌聲有請(qǐng)建筑設(shè)計(jì)院副總經(jīng)理就的整體規(guī)劃設(shè)計(jì)給大家

做詳細(xì)的講解，有請(qǐng)。

A：感謝吳先生的詳細(xì)講解，謝謝青筑設(shè)計(jì)院給予的大力支持。

B：俗話(huà)說(shuō)“紅花配綠葉”，這么有特色的建筑，自然少不了綠化景觀(guān)的配襯。A：項(xiàng)目也是邀請(qǐng)到為項(xiàng)目進(jìn)行景觀(guān)的設(shè)計(jì)和規(guī)劃。該設(shè)計(jì)院是專(zhuān)業(yè)

從事房地產(chǎn)景觀(guān)，園林綠化制作的企業(yè)。

B：咱們的在全國(guó)主要城市都有堪稱(chēng)經(jīng)典的景觀(guān)工程：比如杭州西湖高爾夫別

墅、上海銀都別墅、廣州綠茵豪庭等等，均受到發(fā)展商和國(guó)內(nèi)外專(zhuān)家的一致好評(píng)。

A：這次，設(shè)計(jì)院把“把大自然帶回家”的理念帶到了我們項(xiàng)目，以迷

人的景致為生活的第一背景，構(gòu)筑、廣場(chǎng)、園景三重生活景觀(guān)多層次立體景觀(guān)系統(tǒng)。

B：下面就讓我們掌聲有請(qǐng)景觀(guān)設(shè)計(jì)總監(jiān)先生為大家介紹的景觀(guān)設(shè)計(jì)及

布局，掌聲有請(qǐng)；

A：聽(tīng)完夏總監(jiān)的介紹，忽然有種豁然開(kāi)朗的感覺(jué)，看起來(lái)之前我們對(duì)的了解

還真是太少了。

B：是，咱們?yōu)痴娴氖遣粌H僅是“天生麗質(zhì)”，依傍著這么好的水畔，擁有

銀月廣場(chǎng)這么迷人的景致，其實(shí)咱們的“后天塑造”也同樣可以讓自然出眾！

A：對(duì)，就像咱們景觀(guān)公司剛才所說(shuō)的法式園林，我主持過(guò)這么多品鑒會(huì)了，真的還是第一次發(fā)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商如此用心的來(lái)為客戶(hù)打造舒適精致的生活社區(qū)。B：是這樣的。下面呢，主辦方也是特別邀請(qǐng)到著名沙畫(huà)師，他將用現(xiàn)場(chǎng)沙畫(huà)表

演的方式，來(lái)為大家展開(kāi)一幅不一樣的、銀月旁的水岸生活畫(huà)卷，為各位呈現(xiàn)與眾不同的。

A：請(qǐng)看大屏幕

A： 感謝沙畫(huà)師的精彩演繹！剛剛在臺(tái)下，有觀(guān)眾問(wèn)我說(shuō)今天是不是有抽獎(jiǎng)活動(dòng)？ B：確實(shí)有，而且獎(jiǎng)品還很誘人，現(xiàn)在我們就一起來(lái)抽取今天的三等獎(jiǎng)！三等獎(jiǎng)

共有10個(gè)名額：獎(jiǎng)品是蘋(píng)果MP3+5000元購(gòu)房代金券

A：為大家展示一下我們的三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，下面有請(qǐng)投資方代表先生，為我們抽

出10位幸運(yùn)的現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓。有請(qǐng)。

B：請(qǐng)李先生為獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)。（并靈活的調(diào)侃獲獎(jiǎng)?wù)?，進(jìn)行必要的溝通）

A：提醒獲獎(jiǎng)的來(lái)賓們請(qǐng)到入口兌換處，兌換項(xiàng)目的抵金券。

B：今天的主題之一，就是我們項(xiàng)目于物業(yè)公司的簽約儀式。在這里請(qǐng)?jiān)试S

我們隆重的介紹一下項(xiàng)目簽約物業(yè)公司——。

A：是一家在倫敦股票交易所上市的、全球領(lǐng)先的房地產(chǎn)服務(wù)供應(yīng)商。是享譽(yù)

國(guó)際的世界“五大行”之一。

B：對(duì)，就是優(yōu)質(zhì)服務(wù)與優(yōu)質(zhì)品牌的代名詞。其服務(wù)客戶(hù)遍布全球及國(guó)內(nèi)重

點(diǎn)大中城市。這次以戰(zhàn)略合作的眼光選擇了咱們項(xiàng)目，也是對(duì)我們項(xiàng)目的認(rèn)可和肯定。致力于與項(xiàng)目一起為我們的業(yè)主提供最優(yōu)質(zhì)、最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)服務(wù)。

A：下面馬上邀請(qǐng)我們第先生為大家介紹一下公司概況和未將將為業(yè)主

提供的服務(wù)，有請(qǐng)。

A：現(xiàn)在請(qǐng)大家以最熱烈的掌聲邀請(qǐng)先生、先生。

B：有請(qǐng)經(jīng)理 先生、市場(chǎng)總監(jiān)女士登臺(tái)，共同啟動(dòng)象征合作開(kāi)始的沙漏。

有請(qǐng)！（香檳酒）

A：謝謝，謝謝四位領(lǐng)導(dǎo)，來(lái)，掌聲歡送，各位朋友各位來(lái)賓，和的戰(zhàn)

略合作今天就正式啟動(dòng)了。

B：我們期待這次的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，能給的業(yè)主帶來(lái)最專(zhuān)業(yè)，高品質(zhì)的地產(chǎn)服務(wù)，也預(yù)祝和第攜手共創(chuàng)美好未來(lái)。

B：下面有請(qǐng)為大家獻(xiàn)上活力四射的激光舞表演！

A：咱們二等獎(jiǎng)馬上就要揭曉了，有請(qǐng)投資方代表先生上臺(tái)為來(lái)賓抽獎(jiǎng)。

二等獎(jiǎng)3名：I Pad平板電腦+5000元購(gòu)房代金券

有請(qǐng)?zhí)K先生頒獎(jiǎng)，合影

（根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況宣布獲獎(jiǎng)情況，并靈活的調(diào)侃獲獎(jiǎng)?wù)撸M(jìn)行必要的溝通）

B：今天來(lái)之前，有同事問(wèn)我，說(shuō)，琳瓊啊，你今天去哪里??？我說(shuō)去，就是

大月亮雕塑旁邊的一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目。他們都不約而同的說(shuō)，“好地方??！靠著和那么大一個(gè)市政廣場(chǎng)，那里的房子住起來(lái)一定會(huì)很舒服”。

A：其實(shí)呢，居所舒不舒服，每個(gè)人都有自己的感受，說(shuō)起來(lái)很抽象，這里面綜

合了很多很多的玄機(jī)，不是我們能說(shuō)得清楚的。

B：今天在座的各位來(lái)賓就很幸運(yùn)了，主辦方特地邀請(qǐng)到了一位在國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際

知名的風(fēng)水易經(jīng)學(xué)者，大師。對(duì)于易經(jīng)或者風(fēng)水稍有研究的朋友對(duì)這個(gè)名字應(yīng)該是如雷貫耳??！

A：大師曾多次為內(nèi)地、港澳地區(qū)和日本、新加坡等地的企業(yè)進(jìn)行風(fēng)水易經(jīng)的點(diǎn)評(píng)和指導(dǎo)。目前是新加坡國(guó)際風(fēng)水總會(huì)的會(huì)員。2010年被中國(guó)社會(huì)調(diào)查所評(píng)為“十大易學(xué)策劃大師”。

B：老師在易學(xué)方面的造詣和成就我們就不多介紹了，下面我們就把時(shí)間交給

老師。有請(qǐng)！

B：激動(dòng)人心的時(shí)刻馬上就要到了！

A：沒(méi)錯(cuò)，我們現(xiàn)在馬上就要抽出今天的一等獎(jiǎng)，現(xiàn)在有請(qǐng)投資方代表先生

為來(lái)賓抽獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)1名：尼康單反相機(jī)+10000購(gòu)房代金券

A：恭喜這位準(zhǔn)業(yè)主，獲得第一大獎(jiǎng)，其實(shí)大家用不著羨慕嫉妒，接下來(lái)有

個(gè)更大的驚喜要臨時(shí)為大家宣布。

B：對(duì)，我們項(xiàng)目從今年3月份以來(lái)，受到近2千組客戶(hù)的關(guān)注，為表示感

謝，我們團(tuán)決定，即刻起，對(duì)會(huì)員做“金質(zhì)會(huì)員升級(jí)”，每位升級(jí)為金質(zhì)會(huì)員的客戶(hù)都將獲得200元每平米的置業(yè)優(yōu)惠，A：對(duì)，“尚品匯金質(zhì)會(huì)員”升級(jí)活動(dòng)今天正式啟動(dòng)。今天下午客戶(hù)就可以到售

樓處現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)辦理！

B：接下來(lái)，請(qǐng)大家欣賞為大家?guī)?lái)的歌曲《越來(lái)越好》

A：謝謝的精彩演唱，各位朋友各位來(lái)賓，現(xiàn)在我們宣布，項(xiàng)目品鑒會(huì)圓

滿(mǎn)成功，再次感謝各位的光臨配合。

B：祝開(kāi)盤(pán)大賣(mài)，銷(xiāo)量高升，A：祝未來(lái)的業(yè)主，生活幸福，萬(wàn)事如意，朋友們

合：再見(jiàn)！

第五篇：產(chǎn)品品鑒會(huì)解然講話(huà)稿定稿

產(chǎn)品品鑒會(huì)解然講話(huà)稿

謝謝大家！

一、我首先講第一點(diǎn)在通貨膨脹和WTO情況下的投資理財(cái) 見(jiàn)圖2

這一次，全國(guó)樓市和股市的大漲給全國(guó)人民進(jìn)行了一次財(cái)富大洗腦，大家認(rèn)識(shí)到了一句古話(huà)，“馬無(wú)夜草不肥，人無(wú)橫財(cái)不富”這個(gè)真理！今年以來(lái)的豬等食品價(jià)格的上漲，是使市民意識(shí)到光靠工資收入，難以抵御通貨膨脹的威脅！怎么辦？工字不出頭，只有投資，擁有資產(chǎn)，通過(guò)資產(chǎn)的收入，才能分享中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的成果！

但是股票是資本大腭的天下，有幾個(gè)人最后靠買(mǎi)股票發(fā)了財(cái)，那只是紙上富貴，除非你股市賺了錢(qián)買(mǎi)了房子，負(fù)責(zé)只能沒(méi)事偷著哭！

讓工字出頭，變成土，那就是買(mǎi)房置地，才是我們市民要做的最好投資！

二、如何置業(yè)投資

見(jiàn)圖3

房產(chǎn)除了有個(gè)居住功能以外，目前還非常具有投資價(jià)值。有些工作只有睜著眼睛能掙錢(qián)，干活你才能有錢(qián)，有些工作閉著眼睛，睡覺(jué)都能掙錢(qián)，那就是投資房產(chǎn)，這幾年，房?jī)r(jià)大漲，買(mǎi)了幾套房的人，做夢(mèng)都會(huì)偷著樂(lè)！

那么如何進(jìn)行置業(yè)投資呢？在這里，首先引述一下全國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展比較成熟的區(qū)域來(lái)看，哪些房產(chǎn)的價(jià)值是大家應(yīng)該關(guān)注的價(jià)值點(diǎn)呢？基本上，無(wú)論是北京、上海、還是深圳，房產(chǎn)從置業(yè)投資角度上講，有六個(gè)核心的要素。

什么樣的房產(chǎn)投資潛力最大呢？ 第一，地段，香港李嘉成有句名言，那就是：地段、地段、還是地段。所以買(mǎi)房看地段是第一重要的。我們圣巴塞耶是位于城西板塊的核心區(qū)最中心的地段。附近世界零售巨頭歐尚超市大型購(gòu)物中心剛剛開(kāi)業(yè)，西邊有中國(guó)第三大農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)江蘇省凌家塘農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)等，是什么力量能夠吸引、凝聚這么大的商業(yè)力量呢？世界零售巨頭為什么會(huì)選擇這個(gè)地段，就是因?yàn)樯虡I(yè)副中心的因素。它是整個(gè)常州的商業(yè)副中心。

中國(guó)有句古話(huà)叫“東貴西富”，看一下北京東西長(zhǎng)安街，西單商業(yè)區(qū)；廣州的西關(guān)小姐，東山的公子，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)城市的西面往往都是做生意的發(fā)財(cái)寶地。

再看一下，我們項(xiàng)目具體位置，大隱于市而無(wú)車(chē)馬之喧，一座小橋、一條路又與城市緊密相連，有忽逢桃花園的感覺(jué)。

我們?cè)倏匆幌拢覀冺?xiàng)目具體環(huán)境。見(jiàn)項(xiàng)目鳥(niǎo)瞰圖4。在環(huán)境上當(dāng)然要選擇一個(gè)風(fēng)水寶地。山環(huán)水抱之地，我考察了常州所有傍水樓盤(pán)，只有圣巴塞耶項(xiàng)目的河道是個(gè)水灣，能存得財(cái)，其他的都是直的，水都流走，財(cái)沒(méi)有留住。

第二，城市規(guī)劃

地段是指眼前的，我們還看未來(lái)，未來(lái)怎么看，就要看城市規(guī)劃。

1、常州樓市的“南北”景象

我來(lái)一年了，發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的樓市現(xiàn)象，那就是常州樓市的“南北”現(xiàn)象，在常州，“南北”板塊發(fā)展一度成了城市一道獨(dú)特風(fēng)景。

隨著2004年新城·南都大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的建設(shè)，極大地帶動(dòng)了武進(jìn)的發(fā)展步伐。隨后，深圳萊蒙集團(tuán)等一批地產(chǎn)“大鱷”囤兵其下，開(kāi)始了競(jìng)相開(kāi)發(fā)的熱潮，樓價(jià)也持續(xù)攀生。

城北板塊，亦即常州新北區(qū),由于開(kāi)發(fā)之初就“人煙稀少與地大物博”、在新市政府搬遷利好帶領(lǐng)下，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)一直高歌猛進(jìn)，樓價(jià)也是一路高漲。

為什么會(huì)有南北現(xiàn)象呢？我因?yàn)橛袃牲c(diǎn)，一個(gè)是政府的規(guī)劃，一個(gè)是大開(kāi)發(fā)商進(jìn)入，提高了樓盤(pán)的品質(zhì)，才吸引了廣大常州市民投資置業(yè)。

2、規(guī)劃創(chuàng)造價(jià)值

從某種角度來(lái)講，政府的規(guī)劃對(duì)于一個(gè)區(qū)域的發(fā)展就像天時(shí)一樣重要。用營(yíng)銷(xiāo)話(huà)來(lái)講，叫規(guī)劃創(chuàng)造價(jià)值。2002年常州政府規(guī)劃：“加速發(fā)展南北兩翼“的城市規(guī)劃，便產(chǎn)生了樓市的“南北”現(xiàn)象，帶動(dòng)了新北區(qū)板塊、武進(jìn)南板塊樓市火暴，而具有高尚潛質(zhì)的城西板塊，由于缺乏利力好支撐，樓價(jià)在整個(gè)主城區(qū)最低，形成了價(jià)格洼地。

其實(shí)，當(dāng)大家注意力在轉(zhuǎn)移到南北、城中的同時(shí)，城西板塊其實(shí)也正醞釀大的市場(chǎng)變局。2007年常州市政府又提出新的城市規(guī)劃，要“接?xùn)|連西”打造區(qū)域性樞紐城市，因?yàn)槌Ｖ菰谡麄€(gè)長(zhǎng)三角地區(qū)也是非常重要的地方，它是位于長(zhǎng)三角的中間位置。這樣，城西板塊的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值立刻突現(xiàn)出來(lái)。

像新北區(qū)，十年前新北區(qū)根本沒(méi)人去，所以隨著政府的配套成熟，道路修建，開(kāi)發(fā)商大家一起涌入這個(gè)地塊開(kāi)發(fā)，導(dǎo)致市場(chǎng)的成熟，樓價(jià)也翻幾翻。

那么，你錯(cuò)過(guò)新北、錯(cuò)過(guò)了武進(jìn)，你還能錯(cuò)過(guò)了城西嗎？

第三，交通

城市規(guī)劃最后落實(shí)到實(shí)處，就是體現(xiàn)在交通上，廣東話(huà)說(shuō)，路通財(cái)通嗎。交通這一塊，第一點(diǎn)，要鄰近城市主干道，你才能四通八達(dá)，才能確實(shí)給生活帶來(lái)了改善；才能帶來(lái)新的客戶(hù)，才能使你的物業(yè)升值。

但不要緊挨著，這樣會(huì)太嘈，而且灰塵大。我們?cè)谏钲谟袀€(gè)統(tǒng)計(jì)，凡是買(mǎi)靠大馬路的，都是地一次買(mǎi)房的，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。

第二，不但要快，還要道路暢通，四通八達(dá)。像03年的時(shí)候，深圳熱炒濱海大道的開(kāi)通，帶動(dòng)南山片區(qū)的房地產(chǎn)，2006年熱炒深南大道延伸至寶安區(qū)，帶動(dòng)了寶安中心區(qū)的房地產(chǎn)，短短一年內(nèi)增幅了80%。同樣，在常州，像我們城西的香江華庭，隨著懷德路全線(xiàn)拓寬開(kāi)通，那邊的房產(chǎn)已經(jīng)漲得很高了，達(dá)到5000多元。

第四、項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值的提升

下面，我從地段、規(guī)劃、交通來(lái)看一下，我們項(xiàng)目未來(lái)的區(qū)域價(jià)值。

1、一條路，一座城市的未來(lái)

見(jiàn)圖五。這個(gè)縱慣常州市區(qū)東西的主干道——懷德路，她就是城市發(fā)展的中軸線(xiàn)，大常州商務(wù)金脈，也可以說(shuō)是常州的金腰帶，將像深圳的深南大道，北京的東西長(zhǎng)安街一樣，上演著屬于大常州的商脈傳奇。

根據(jù)2007年的新一輪常州規(guī)劃，懷德路沿線(xiàn)將打造成符合區(qū)域特征、發(fā)展需要、個(gè)性的城市的“金腰帶“，聯(lián)系常州東西區(qū)域、縱深腹地的金壇、溧陽(yáng)，東連長(zhǎng)江，以交通為主，兼具商務(wù)、生活、景觀(guān)性沿線(xiàn)發(fā)展的商務(wù)金脈。

路通財(cái)通，樓價(jià)豈能不漲？

2、從單核心城市向多核心城市轉(zhuǎn)變

隨著常州經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市規(guī)模的不斷擴(kuò)大導(dǎo)致傳統(tǒng)的中心區(qū)域擴(kuò)大成為必然趨勢(shì)，城西板塊將成為未來(lái)城市中心西區(qū)的核心地段，擁有巨大的發(fā)展空間和升值潛力！

懷德路沿線(xiàn)區(qū)域?qū)⒋蛟斐梢缘缆窞榘l(fā)展軸，以商業(yè)、辦公、居住功能為主的綜合性區(qū)域，一個(gè)次級(jí)商業(yè)中心。這是大城市的發(fā)展的必然之路——從單核心城市向多核心城市轉(zhuǎn)變，交通四通八達(dá)的花園路地段就是城西板塊的核心。

世界零售巨頭歐尚超市大型購(gòu)物中心的進(jìn)駐該區(qū)域，就是看好該地段未來(lái)的發(fā)展?jié)摿?！第五、產(chǎn)品

1、品質(zhì)路線(xiàn)

我們?cè)诋a(chǎn)品定位上，就是要走品質(zhì)路線(xiàn)。我們?cè)谡{(diào)研中發(fā)現(xiàn)常州現(xiàn)在的市場(chǎng)上的同質(zhì)化很?chē)?yán)重，常州這么多年都是品質(zhì)不高的樓盤(pán)，我想以前買(mǎi)這種樓盤(pán)的人肯定有一種換房的需 求，而且期望會(huì)很高。我們就要和目前城西板塊的樓盤(pán)做到錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)和錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)，靠品質(zhì)來(lái)贏得市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)。否則，是不能吸引有換房的需求的客戶(hù)，進(jìn)行二次置業(yè)，來(lái)改善居住品質(zhì)的。

同時(shí)，如何吸引常州市其它區(qū)域的客戶(hù)來(lái)買(mǎi)房，我認(rèn)為一靠交通，二靠產(chǎn)品品質(zhì)。路通了才會(huì)吸引新的客戶(hù)進(jìn)來(lái)，品質(zhì)好了才會(huì)吸引二次購(gòu)房者的環(huán)房需求。所以我們不惜重金邀請(qǐng)了加拿大CCCS建筑設(shè)計(jì)公司和香港郎石景觀(guān)設(shè)計(jì)公司來(lái)做我們項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，大家通過(guò)沙盤(pán)和戶(hù)型單張已經(jīng)看到了，我們的產(chǎn)品確實(shí)是非常優(yōu)秀的。

一個(gè)客戶(hù)跟我說(shuō)，產(chǎn)品品質(zhì)也是她特別關(guān)注的一大要素，雖然積蓄不是很多，但還是要尋找到一個(gè)高品質(zhì)的房子，當(dāng)然還要價(jià)廉而物美，所以對(duì)于樓盤(pán)的設(shè)計(jì)單位和建造商也是十分關(guān)注。我因?yàn)檫@個(gè)同志是對(duì)的，是一個(gè)理性的客戶(hù)，是個(gè)好同志！

2、核心的產(chǎn)品——戶(hù)型

從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度講，有核心的產(chǎn)品和外延的產(chǎn)品，對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目來(lái)講，它的核心產(chǎn)品就是它的戶(hù)型，園林景觀(guān)以及外立面都是外延產(chǎn)品。所以我們也發(fā)現(xiàn)我們很多客戶(hù)對(duì)圣巴塞耶感興趣，就是它的戶(hù)型非常好。

在策劃上，我們有個(gè)觀(guān)點(diǎn)，設(shè)計(jì)要從里向外看，因?yàn)槲覀兊臉I(yè)主都是站在家里看風(fēng)景的。沒(méi)有誰(shuí)長(zhǎng)時(shí)間站在外面，看，你看我家多漂亮！那是傻子！所以戶(hù)型的設(shè)計(jì)非常重要，我們歷時(shí)近一年，經(jīng)過(guò)18次修改，才拿出這套戶(hù)型，同志們，不容易啊！當(dāng)看到，我們的客戶(hù)這么喜歡我們的戶(hù)型，再苦也值，我們就是為了你們高興。

A、四個(gè)基本指標(biāo)

下面，我給各位介紹好戶(hù)型評(píng)判的幾個(gè)基本指標(biāo)，供各位選房時(shí)參考。1）采光、通風(fēng)、朝向

這三個(gè)指標(biāo)是住宅的最基本的，但是在有電梯小高層、高層住宅卻很難做到。尤其是廚房、衛(wèi)生間的直接采光、通風(fēng)，國(guó)家的住宅建筑設(shè)計(jì)規(guī)范，明確規(guī)定不允許黑廚房、黑衛(wèi)生間，這樣很不健康，容易滋生細(xì)菌、病毒。我這可不是恐嚇，2003年香港的非典就是從老住宅樓里出來(lái)，因?yàn)樗男l(wèi)生間是黑屋子，大家可能都看電視了，香港衛(wèi)生暑封閉了這個(gè)樓，怕傳染。

但我們發(fā)現(xiàn)常州很多在售樓盤(pán)都是黑廚房、或黑衛(wèi)生間，不直接采光，請(qǐng)看圖7，這是中意寶地的3房戶(hù)型，它的主人房衛(wèi)生間，根本就不采光和通風(fēng)。

請(qǐng)看圖8，這是格藍(lán)意寶4房戶(hù)型，它的廚房不直接采光和通風(fēng)，油煙如何排除，光靠抽油機(jī)是不行的。我們講生活品質(zhì)，第一個(gè)就要體現(xiàn)在寬敞明亮的客廳，她是我們男人的面子工程，請(qǐng)看圖9，這是桂花園2房戶(hù)型的客廳，就這么大點(diǎn)小窗戶(hù)，如何明亮呢？?jī)蓚€(gè)臥室到是南向采光也好，但是客廳呢？這叫顧頭不定。還沒(méi)有餐廳，怎么擺餐桌呢？

那有人說(shuō)，你即要臥室采光好，又要客廳采光好，這在高層住宅是不可能的，這不是難為設(shè)計(jì)師嗎？你策劃說(shuō)起來(lái)容易?。?/p>

我們看一下2007年中國(guó)金獎(jiǎng)戶(hù)型——圣巴塞耶，請(qǐng)看圖10，這是3房128平方米的戶(hù)型，這有兩個(gè)南向臥室，這是雙幅客廳，豪華氣派，采光、通風(fēng)都好。你買(mǎi)這套房子不僅買(mǎi) 它的品牌和形象，而且里面的空間也是很舒服的，所以也就非常值得。

2）、零浪費(fèi)空間

現(xiàn)在樓價(jià)這么高，老百姓買(mǎi)房不容易，都是血汗錢(qián)，每一寸房屋都是我們自己的，不容許浪費(fèi)。那么為什么會(huì)有浪費(fèi)面積呢？

那么，我們看一下，那些空間是浪費(fèi)的，供朋友們選房時(shí)參考。A、走廊

走廊是屬于交通面積，沒(méi)有居住使用的價(jià)值，因此要盡量減少這部分面積。請(qǐng)看圖7，中意寶地三房的戶(hù)型圖，這有三處走廊的面積就沒(méi)有居住使用價(jià)值，浪費(fèi)面積達(dá)10多平方米。

請(qǐng)看圖11，這是格藍(lán)藝寶的三房128平方米，有三處交通面積是無(wú)用面積，入口處、動(dòng)靜分區(qū)和廚房達(dá)10多平方米，它的建筑面積是128平方米，去掉這個(gè)浪費(fèi)面積，真正的建筑面積為115左右。

那有人說(shuō)了，這肯定會(huì)有部分面積浪費(fèi)，好，我現(xiàn)在舉個(gè)沒(méi)有一寸浪費(fèi)面積的例子，請(qǐng)看圖12,這是圣巴塞耶小3房戶(hù)型，大家可以看到，這就是零浪費(fèi)空間，所以我們84平方米可以做到三房，而這個(gè)三房還可以變成四房。

B、大進(jìn)深

有些戶(hù)型的房間進(jìn)深過(guò)大，不實(shí)用，又影響采光，這也造成了面積的浪費(fèi)，請(qǐng)看圖13，翡翠灣3房105平方米，這個(gè)餐廳的進(jìn)深過(guò)長(zhǎng)，在入門(mén)處及樓梯處，基本上是浪費(fèi)面積。這個(gè)凸窗就是局部凸窗，不實(shí)用。

C、戶(hù)型不方正

看居室的功能分區(qū)是否合理，應(yīng)避免斜角、多角空間，盡可能減少不必要的“死角”面積。房間不方正，是多邊型，拐角多，一是不好擺放家具，二是風(fēng)水不好，棱角多，克人。

從習(xí)慣上看，居住的空間應(yīng)給人以穩(wěn)定、寬闊感，所以房屋戶(hù)型要方正實(shí)用，這樣不但有利于家具的擺設(shè)，對(duì)于居住者來(lái)說(shuō)也有個(gè)良好的居室活動(dòng)空間。

請(qǐng)看圖14，像御源林城的外圓內(nèi)方的3房戶(hù)型，141平方米，都是多邊型的房間，連客廳的電視都沒(méi)有地方擺，有很多“死角”，不實(shí)用，浪費(fèi)面積。

所以大家選房時(shí)，不但要看建筑面積多大，還要看上面三點(diǎn)，有無(wú)浪費(fèi)面積，這是你真正使用的面積。

3）、三個(gè)分區(qū)

住宅戶(hù)型設(shè)計(jì)保護(hù)隱私性原則。要求起居、餐廳、廚房、臥房等主要功能之間的最合理的布局。什么叫合理布局呢？那就是三分區(qū)原則。

我們的戶(hù)型設(shè)計(jì)理念是嚴(yán)格貫穿了三大原則，第一個(gè)，一定要?jiǎng)屿o分區(qū)，潔污分區(qū)，干濕分區(qū)，我們的置業(yè)顧問(wèn)可能也給大家介紹了這三個(gè)分區(qū)的重要性了。接下來(lái)我結(jié)合戶(hù)型圖再給各位詳細(xì)講一下。

我們首先看一下動(dòng)靜分區(qū)

請(qǐng)看圖15，這是桂花園的2房，次臥放在入戶(hù)門(mén)處，沒(méi)有做到動(dòng)靜分區(qū)，居住起來(lái)就很不方便。臥室要有私密性，安靜舒適并通風(fēng)良好。

請(qǐng)看圖16，這是圣巴塞耶的111平方米的3房K戶(hù)型，它的動(dòng)靜分區(qū)很明顯，而切這個(gè)如戶(hù)花園，可改成儲(chǔ)藏室，或者工人房，這樣保姆的活動(dòng)區(qū)間，連在一起，不會(huì)影響主人的休息。

請(qǐng)看圖7，這是中意寶地的3房，餐廳不連著廚房，要經(jīng)過(guò)客廳，沒(méi)有做到潔污分區(qū)，不好用。一般來(lái)說(shuō)，廚房及餐廳用餐時(shí)，會(huì)有些油污，因此鋪地磚，二者相聯(lián)，便于沖洗，而客廳往往鋪木地板，這樣顯得高貴，有檔次。

4）大陽(yáng)臺(tái)

要體現(xiàn)生活品質(zhì)，一定要有個(gè)休閑大陽(yáng)臺(tái)，見(jiàn)圖16，好的大陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)是將客廳與寬闊的落地陽(yáng)臺(tái)門(mén)及室外景色有機(jī)地融為一體，豁然開(kāi)朗的視線(xiàn)總是能給居住者一份清新、爽快的心情。在大陽(yáng)臺(tái)上，種種花草，放個(gè)休閑躺椅，喝喝茶，看天空云卷云舒，這叫格調(diào)生活。

六、戶(hù)型天下——圣巴塞耶國(guó)家金獎(jiǎng)戶(hù)型創(chuàng)新解秘 見(jiàn)圖17

1、戶(hù)型創(chuàng)新——贈(zèng)送面積

戶(hù)型創(chuàng)新改變了從外看里面的傳統(tǒng)設(shè)計(jì)觀(guān)點(diǎn)，而是站在業(yè)主的角度，從房間里向外看，滿(mǎn)足生活品質(zhì)的需求，提高產(chǎn)品附加值。

大家可能會(huì)問(wèn)，為什么要偷面積？那還不是碗噱頭，羊毛出在羊身上，價(jià)格還不是 6 要提高？不是的，有兩個(gè)原因，當(dāng)小偷，一是轉(zhuǎn)國(guó)家建筑面積計(jì)算規(guī)則的空子，偷來(lái)的面積部分，不計(jì)算地價(jià)，當(dāng)然要算建筑成本，但是便宜了很多；另外一個(gè)是7090政策，少于90平方米，首付2層，少于140平方米的是普通住宅，契稅減半。

所以說(shuō)，在地產(chǎn)新政下，戶(hù)型設(shè)計(jì)又一次精彩轉(zhuǎn)身，創(chuàng)新的重點(diǎn)在于偷面積，滿(mǎn)足舒適性要求，“天下無(wú)賊”，就看誰(shuí)功夫老道。

A、入戶(hù)花園 見(jiàn)圖16

入戶(hù)花園就是沒(méi)有封閉的內(nèi)陽(yáng)臺(tái)，建筑面積按一半計(jì)，還可以提高生活品質(zhì)，推開(kāi)家門(mén)首先就進(jìn)入一個(gè)開(kāi)敞的花園，家的溫馨氣息就撲面而來(lái)，所以入戶(hù)花園成為提高生活品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)配置，還可以使戶(hù)型方正實(shí)用。

請(qǐng)看圖18，這個(gè)圣巴塞耶的84平方米的兩房戶(hù)型，是入戶(hù)花園和玄關(guān)結(jié)合在一起，這叫花園式玄關(guān)。

根據(jù)我們?cè)谏钲诘氖袌?chǎng)調(diào)查，凡是有贈(zèng)送入戶(hù)花園等戶(hù)型單位，銷(xiāo)售率都是100%。，客戶(hù)到了售樓處首先問(wèn)，有沒(méi)有入戶(hù)花園的戶(hù)型。

B、空中花園——巴比倫空中花園

請(qǐng)看大屏幕，圖10，這就是空中花園，使得平淡無(wú)奇的高層住宅，充滿(mǎn)溫馨的空中院落空間，滿(mǎn)足人的內(nèi)心庭院情結(jié)，四季花庭——在家中開(kāi)個(gè)露天PARTY，而且還計(jì)一半面積。按著《房屋建筑面積測(cè)繪技術(shù)規(guī)程》，有不封閉陽(yáng)臺(tái)，陽(yáng)臺(tái)計(jì)一半的建筑面積。

請(qǐng)看圖19，這是圣巴塞耶二房戶(hù)型，這個(gè)大平臺(tái)是贈(zèng)送，贈(zèng)送面積大12平方米，達(dá)到100平方米的三房，這就是我們奉獻(xiàn)給客戶(hù)的附加值！

C、低臺(tái)凸窗

低臺(tái)凸窗是樓盤(pán)的美麗大眼睛，使你有180度的視野，不僅憑欄眺望，還可以向唐代詩(shī)人王維一樣，“座看云起時(shí)”，躺在浴缸里看風(fēng)景，更重要的是凸窗不計(jì)面積，可以擴(kuò)大房間的視覺(jué)。見(jiàn)圖20，圖21。

D、步入式凸窗

步入式凸窗不計(jì)面積，還可以擴(kuò)大房間的視覺(jué)。見(jiàn)圖20，我們有全開(kāi)間落地凸窗，請(qǐng)見(jiàn)圖22，這就是全開(kāi)間落地凸窗，這是實(shí)景圖，很實(shí)用，就是轉(zhuǎn)建筑面積計(jì)算規(guī)則的空子，偷面積，因?yàn)?.2米以下，不算面積。

請(qǐng)看圖13，這是翡翠灣的落地凸窗，不是全開(kāi)間，是局部的凸窗，只能擺把椅子，不實(shí)用。

我們要?jiǎng)?chuàng)造使用率和得房率比較高的產(chǎn)品，要增加產(chǎn)品的附加值，每個(gè)戶(hù)型均有贈(zèng)送面積，戶(hù)型創(chuàng)新在增加居住面積的同時(shí)，又滿(mǎn)足了對(duì)戶(hù)型不同的功能需求，提升了生活品質(zhì)。

多一種空間，就多一種生活的想像！

2、有生命的房子 創(chuàng)新性的1+N戶(hù)型設(shè)計(jì)

滿(mǎn)足房屋功能多樣化個(gè)性要求原則。要達(dá)到國(guó)際文明居住標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)更多的讓居民和用戶(hù)參與房屋設(shè)計(jì)。建造空間靈活多變的房屋建筑，采用承重結(jié)構(gòu)骨架固定不變，分隔構(gòu)建則可根據(jù)房屋要靈活布置，以形成多樣化的內(nèi)部空間。

1+N戶(hù)型設(shè)計(jì)是地產(chǎn)新政下戶(hù)型創(chuàng)新的精彩轉(zhuǎn)身，我們的戶(hù)型創(chuàng)新不僅能提升生活品質(zhì)，同時(shí)又有實(shí)用價(jià)值，1+N戶(hù)型核心價(jià)值在于，突破政策戶(hù)型面積限制，贈(zèng)送面積以實(shí)用性為主，可以直接增加房間數(shù)量，使“小”戶(hù)型變成實(shí)際的“大”戶(hù)型，而且從建筑設(shè)計(jì)上已經(jīng)考慮了今后業(yè)主的裝修改造的。

A、我們看看兩房的魔方空間

見(jiàn)圖20 這個(gè)兩房?jī)蓮d，猛一看是個(gè)很常規(guī)的戶(hù)型，餐廳、客廳、主臥、臥室、廚房，衛(wèi)生間，這是非常標(biāo)準(zhǔn)、常規(guī)化的戶(hù)型。但是大家注意到了沒(méi)有，在客廳邊上我們多了一個(gè)入戶(hù)花園，我們的“文章”就在這里。這個(gè)“1”就體現(xiàn)在這里。我們的入戶(hù)花園的出發(fā)點(diǎn)就是大家今后可以改造成一間房。

這個(gè)大陽(yáng)臺(tái)，也可以改成一個(gè)陽(yáng)光書(shū)房。

我們?yōu)槭裁匆@樣做呢？大家知道，現(xiàn)在什么最貴？房子最貴。大家最關(guān)心是什么？買(mǎi)房。所以，我們從“以人為本”的概念出發(fā)來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。

我舉個(gè)例子，年輕人一般關(guān)注的是兩房，但是很快會(huì)面臨成家、添小寶寶、父母過(guò)來(lái)照顧小孩，很可能還要請(qǐng)一個(gè)保姆。兩房怎么住，就造成一個(gè)很被動(dòng)的局面，就是客廳里面睡人，這一睡就睡一兩年，整個(gè)家里就亂糟糟的，那種購(gòu)買(mǎi)新房的體驗(yàn)、心情被家里的環(huán)境破壞掉了。

所以，我們策劃的出發(fā)點(diǎn)就是買(mǎi)兩房可以享受到三房，而且不影響兩房功能上的使用，改造起來(lái)還非常容易。這個(gè)空中花園作為陽(yáng)臺(tái)只算一半建筑面積，這樣的話(huà)我們就可以?xún)?yōu)惠給你，送給你4個(gè)平方。

這是第一。

第二，很好的就解決了年輕人面臨的問(wèn)題：房不夠住的問(wèn)題，要換房不可能的問(wèn)題，因?yàn)闃莾r(jià)將會(huì)越來(lái)越高。我們把這個(gè)理念貫徹到每套戶(hù)型里面去。

第三，基本上每套房都多了全開(kāi)間的一個(gè)落地凸窗，這樣臥室空間會(huì)增大很多。所以大家買(mǎi)兩房?jī)蓮d88平米，得到的可能就是三房的實(shí)惠了，而且我們還增加這么多的附加值。這些附加值加起來(lái)可能88平米會(huì)達(dá)到100平米，這是實(shí)際的使用效果。

B、百變?cè)郝?見(jiàn)圖10

通過(guò)附送陽(yáng)臺(tái)、入戶(hù)花園，使得原來(lái)的兩房可變?nèi)?，三房可變四房甚至五房?？蛻?hù)少花錢(qián)，面積上得到更多的實(shí)惠，而自由組合的空間可以滿(mǎn)足客戶(hù)家庭結(jié)構(gòu)的變化和不同功能的需要，也是客戶(hù)“一步到位”的購(gòu)房選擇。

有一個(gè)大入戶(hù)花園，我們的“文章”之一就是入戶(hù)花園，這個(gè)入戶(hù)花園同樣可以改造，改造完之后可以做房。

由于它聯(lián)著廚房，可以改造工人房，或儲(chǔ)藏間，實(shí)現(xiàn)動(dòng)靜分區(qū)，保姆早晨起來(lái)干完活，直接就在廚房和餐廳，不會(huì)影響主人的生活和休息。

空中花園緊接著是客廳，又出現(xiàn)了一個(gè)“1+N”。我們又“文章”可做，這個(gè)空中花園同樣可以改造，改造完之后可以做房，變成“3+2”戶(hù)型，就是買(mǎi)三房送兩房的戶(hù)型，變成建筑面積達(dá)150平方米的五犯法兩廳兩衛(wèi)的豪宅了。

戶(hù)型創(chuàng)新是新政下的必然產(chǎn)物！雖然天底下是沒(méi)有免費(fèi)的晚餐，但一次的投入可以長(zhǎng)期獲益——少計(jì)物業(yè)管理費(fèi)！多一種空間就多一種生活的想像，在增加居住面積的同時(shí)，又滿(mǎn)足了對(duì)戶(hù)型不同的功能需求。

我們堅(jiān)信，經(jīng)過(guò)我們不懈的努力追求，一個(gè)美侖美奐，一個(gè)改變常州人生活質(zhì)量的人文小區(qū)即將出現(xiàn)，圣巴塞耶，這個(gè)名稱(chēng)必將成為這個(gè)城市的榮耀。

我將和在座各位共同分享這份榮耀，一起分享成功的喜悅！謝謝大家!

第七、價(jià)格

選房和選股一樣，肯定要選黑馬，就是價(jià)格還沒(méi)有漲，但是又有莊家抄做，具有升值潛力的股票。你肯定不會(huì)選漲幅已經(jīng)很大的股票，獲利空間小，又可能高位套牢。同樣，具有高尚潛質(zhì)的城西板塊，由于缺乏政府規(guī)劃的利力好支撐，樓價(jià)在整個(gè)主城區(qū)最低，形成了價(jià)格洼地。隨著2007年新一輪“東接西連”的大常州規(guī)劃的啟動(dòng)，迅速打開(kāi)了城西板塊的價(jià) 9 格上升空間，為城西的居民提供了補(bǔ)漲、發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。因?yàn)橄惹叭胧匈?gòu)房的都是本地居民，他們了解這個(gè)區(qū)域，而后才是外來(lái)購(gòu)房者。

那么，樓市的莊家，就是大的、有實(shí)力、有品牌的發(fā)展商開(kāi)發(fā)的大盤(pán)項(xiàng)目。為什么呢？因?yàn)榇蟊P(pán)要分期開(kāi)發(fā)，分期推出，逐步提升價(jià)格，因此購(gòu)買(mǎi)大盤(pán)第一期產(chǎn)品，就是購(gòu)買(mǎi)原始股，就怕你買(mǎi)不到。

第八、品牌開(kāi)發(fā)

品牌開(kāi)發(fā)是物業(yè)升值的保障。以前城西沒(méi)有政府的規(guī)劃，吸引大的品牌開(kāi)發(fā)商的進(jìn)入，從去年開(kāi)始到今年，這個(gè)區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)真正才有像怡康地產(chǎn)這樣的品牌開(kāi)發(fā)商大批的進(jìn)入。隨著城市的“東拓西聯(lián)”戰(zhàn)略的實(shí)施，懷德路的拓寬改建、勤業(yè)路的修建，常金路的開(kāi)通，漸漸拉動(dòng)了整個(gè)板塊的房地產(chǎn)。

怡康地產(chǎn)的投資開(kāi)發(fā)步伐總是能夠搶占片區(qū)開(kāi)發(fā)的先機(jī)，每一次品牌入駐都引發(fā)了片區(qū)價(jià)值的重估，每一次樓盤(pán)開(kāi)發(fā)都催生了城市財(cái)富的激增！2000年開(kāi)發(fā)的怡康花園，令整個(gè)片區(qū)的氣質(zhì)和精神面貌煥然一新，區(qū)域價(jià)值不斷得到提升，已經(jīng)成為常州高尚居住區(qū)，片區(qū)均價(jià)有近三倍的增長(zhǎng)。

怡康地產(chǎn)，常州房地產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者，以其專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)、前瞻性的視野，關(guān)注城市現(xiàn)狀與未來(lái)，成為常州“城”長(zhǎng)的推動(dòng)力量。圣·巴塞耶，以升華城西為己任，作為怡康地產(chǎn)07重要作品，將開(kāi)啟格調(diào)生活時(shí)代，將常州的居住水平帶入一個(gè)全新的境界。

我們堅(jiān)信，經(jīng)過(guò)我們不懈的努力追求，一個(gè)美侖美奐，一個(gè)改變常州人生活質(zhì)量的人文小區(qū)即將出現(xiàn)，圣巴塞耶，這個(gè)名稱(chēng)必將成為這個(gè)城市的榮耀。

我將和在座各位共同分享這份榮耀，一起分享成功的喜悅！謝謝大家!