第一篇：公務(wù)員培訓(xùn)商業(yè)計劃書

公務(wù)員培訓(xùn)商業(yè)計劃書

一、環(huán)境調(diào)查

對于一些擠進公務(wù)員隊伍的社會精英和骨干，如果都在沒有競爭壓力下變得慵懶而消 極，無疑是一種巨大的人力資源浪費。因此國家期待有更多的能人賢才通過公務(wù)員招考，進 入公務(wù)員隊伍，不斷更新公務(wù)員隊伍的知識結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)，國家鼓勵做好公務(wù)員的培訓(xùn)工作。當(dāng)前大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)壓力大如果能成為公務(wù)員，和在一般的公司就職相比，差別不言而喻的，不僅僅是工資和福利待遇，作為公務(wù)員，還會有很多優(yōu)勢，在家人和朋友面前也很有面子的。公務(wù)員不僅僅是一個就業(yè)的機會，還能提供給很多未來發(fā)展的機遇，有很大的提升空間。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近三年，報考公務(wù)員的年輕人每年遞增20萬，躋身行政系統(tǒng)似據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示乎成了他們的集體理想。湖北省2011年3月份統(tǒng)計公務(wù)員計劃招聘人數(shù)5098人報名的人數(shù)有63850人之多，公務(wù)員的培訓(xùn)的市場前景是很大的。當(dāng)前的培訓(xùn)業(yè)是一個朝陽行業(yè)。

二、開辦宗旨：

以開展公務(wù)員培訓(xùn)為主，制定一套系統(tǒng)詳細的輔導(dǎo)方案，提高學(xué)員的專業(yè)知識與技能，將提高學(xué)員錄取率為宗旨。

組織管理：

采取合伙人形式組合，共同出資金。設(shè)置中心經(jīng)理負責(zé)具體事物，下設(shè)科研管理、對外招生 管理、教學(xué)管理、內(nèi)勤管理等部門。

企業(yè)類型：服務(wù)．培訓(xùn)業(yè)

市場營銷

目標客戶（學(xué)校）：目標定位在學(xué)校將要畢業(yè)的大專本科畢業(yè)生，甚至其他有意備考公務(wù)員的博士生、碩士生；（社會）滿足要求的所有有志青年

宣傳計劃：網(wǎng)絡(luò)推廣（百度．趕集網(wǎng)．５８同城．百姓網(wǎng)）；人員推廣（派人員各地點宣傳、介紹生源得取反點）；廣告．營業(yè)推廣（老客戶或預(yù)付費客戶做一定量打折）

三、面臨問題：

目前開辦只是一種創(chuàng)業(yè)設(shè)想，尚無自主的教學(xué)場地、缺乏專職任課教師，對外廣告宣傳，所需專業(yè)教材、光盤出版等。

四、競爭優(yōu)勢：

如果能在考場作為培訓(xùn)基地，在地利上十分的有優(yōu)勢，可以很好的減少考生的怯場。而且可以加強公司的可信度。盡管有一些已經(jīng)開辦多年的公務(wù)員培訓(xùn)機構(gòu)并且也取得一定的成果，但是他們的培訓(xùn)內(nèi)容針對性不強，我們的培訓(xùn)可以加設(shè)選修課，加強公務(wù)員的選擇余地，開展有特色的輔導(dǎo)。培訓(xùn)業(yè)作為服務(wù)待業(yè)要加強員工的服務(wù)意識，公司建立之后第一件事就是進行廣泛的宣傳用心輔導(dǎo)，以情帶生。同時利用已有的典型事例進行示范，取得教師、學(xué)員的信賴。在強手如云的公務(wù)培訓(xùn)市場中占有一席之地。

五、營銷分析：

公司成立后擬分三步走，第一步在省內(nèi)招收推廣人員，深入各院校學(xué)內(nèi)及人才市場做宣傳，充分利用網(wǎng)絡(luò)加強宣傳力度。萬事開頭難在開幾班時做好所有的準備工作，制定一套系統(tǒng)完善的培訓(xùn)方案爭取開幾個“狀元班”以擴大影響；第二步走出武漢市到全省各地推廣，以擴大公司的營銷能力。同時做好員工的培訓(xùn)工作，培養(yǎng)骨干人才；第三步在固定地點舉辦培訓(xùn)班，招收全國各地的希望自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)秀教師進行系統(tǒng)培訓(xùn)。這就需要加大廣告宣傳。這也是公司的最重要的任務(wù)。接受培訓(xùn)后的合格教師就可以在自己熟悉的地區(qū)開展此項培訓(xùn)工作，公司與之保持密切聯(lián)系必要時做相應(yīng)及時支持。逐漸形成連鎖教育網(wǎng)絡(luò)。

七、融資管理損益預(yù)估

第二篇：培訓(xùn)行業(yè)商業(yè)計劃書

培訓(xùn)行業(yè)商業(yè)計劃書

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xx少兒培訓(xùn)機構(gòu)

商 業(yè) 計 劃 書

二零一五年十一月

培訓(xùn)行業(yè)商業(yè)計劃書

培訓(xùn)行業(yè)商業(yè)計劃書

目錄

第一章 執(zhí)行摘要.........................................................................................................1

1.1 項目名稱........................................................................................................................1 1.2 項目簡介........................................................................................................................1 1.3 商業(yè)模式........................................................................................................................1 1.4 盈利模式........................................................................................................................1 1.5 市場分析........................................................................................................................1 1.6 戰(zhàn)略規(guī)劃........................................................................................................................1 1.7 融資需求........................................................................................................................1 1.8 投資效益........................................................................................................................1

第二章 市場分析.........................................................................................................2

2.1 少兒培訓(xùn)行業(yè)分析........................................................................................................2 2.2 藝考培訓(xùn)行業(yè)分析........................................................................................................4 2.3 市場分析........................................................................................................................5 2.3.1 目標市場定位.........................................................................................................5 2.3.2 市場容量.................................................................................................................5 2.4 競爭對手分析................................................................................................................6

第三章 產(chǎn)品與服務(wù).....................................................................................................7

3.1 核心價值........................................................................................................................7 3.2 少兒培訓(xùn)服務(wù)................................................................................................................7 3.3 藝考培訓(xùn)服務(wù)...............................................................................................................11 3.4 產(chǎn)品優(yōu)勢.......................................................................................................................11

第四章 商業(yè)模式.......................................................................................................12

4.1 項目定位......................................................................................................................12 4.2 商業(yè)模式......................................................................................................................12 4.3 盈利模式......................................................................................................................12

第五章 戰(zhàn)略規(guī)劃.......................................................................................................13

5.1 核心競爭力..................................................................................................................13 5.1.1 優(yōu)質(zhì)的師資資源...................................................................................................13 5.1.2 優(yōu)秀的管理團隊...................................................................................................13 5.1.3 一流的硬件設(shè)施...................................................................................................13

I

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5.2 戰(zhàn)略目標......................................................................................................................13 5.3 發(fā)展規(guī)劃......................................................................................................................13

第六章 營銷策略.......................................................................................................14

6.1 價格策略......................................................................................................................14 6.2 推廣策略......................................................................................................................14 6.2.1 線下推廣...............................................................................................................14 6.2.2 線上推廣...............................................................................................................14 6.3 渠道策略......................................................................................................................14

第七章 投資計劃.......................................................................................................15

7.1 投資金額......................................................................................................................15 7.2 資金使用計劃..............................................................................................................15 7.3 退出機制......................................................................................................................15

第八章 財務(wù)分析.......................................................................................................16

8.1 財務(wù)假設(shè)......................................................................................錯誤！未定義書簽。8.2 財務(wù)預(yù)測......................................................................................錯誤！未定義書簽。8.2.1 收入預(yù)測...............................................................................錯誤！未定義書簽。8.2.2 成本預(yù)測...............................................................................錯誤！未定義書簽。8.2.3 利潤預(yù)測...............................................................................錯誤！未定義書簽。8.2.4 財務(wù)現(xiàn)金流量預(yù)測...............................................................錯誤！未定義書簽。8.3 財務(wù)評價......................................................................................錯誤！未定義書簽。

第九章 風(fēng)險控制.......................................................................................................17

9.1 競爭者進入風(fēng)險..........................................................................錯誤！未定義書簽。9.2 同質(zhì)化風(fēng)險..................................................................................錯誤！未定義書簽。9.3 價格風(fēng)險......................................................................................錯誤！未定義書簽。9.4 挖角風(fēng)險......................................................................................錯誤！未定義書簽。9.5 在線教育競爭風(fēng)險......................................................................錯誤！未定義書簽。

II

愛樂然培訓(xùn)機構(gòu)商業(yè)計劃書

第一章 執(zhí)行摘要

1.1 項目名稱 1.2 項目簡介 1.3 商業(yè)模式 1.4 盈利模式 1.5 市場分析 1.6 戰(zhàn)略規(guī)劃 1.7 融資需求 1.8 投資效益

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第二章 市場分析

2.1 少兒培訓(xùn)行業(yè)分析

少兒教育市場是一個潛在的大市場，近兩年來，中國教育市場迎來了培訓(xùn)行業(yè)投資高峰期。除去風(fēng)險投資商的青睞，國際教育集團參與度也在提高。而對于普通投資者來說，投資教育的渠道也在不斷增多。中國教育培訓(xùn)領(lǐng)域的市場空間巨大。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，教育支出在中國已經(jīng)超過其他生活費用成為僅次于食物的第二大日常支出。

2014年我國城市家庭中，35%家庭對孩子課外教育支出費用在500-1000元/月，大于1000元/月的家庭占到10%。按照每個少兒500元/月計算，我國少兒培訓(xùn)行業(yè)市場規(guī)模達1000億元。

圖2-1 2014年城市家庭課外教育支出情況

（2）生源情況

2014年，我國0-12歲嬰幼兒和少兒數(shù)量在2.6億左右，0-3歲嬰幼兒數(shù)達7000萬，3-6歲7000萬，6-12歲少兒1.2億人。在參加少

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兒培訓(xùn)的具體年齡調(diào)查中，6-12歲的比例為66%，3-6歲的孩子比例為49%，與去年的57%差距不大；其次是1歲-3歲的孩子，比例為27%，周歲以內(nèi)就開始參加早教班的孩子占比8%。

圖2-2 我國0-12歲嬰幼兒與少兒數(shù)量情況

（3）選擇因素及盈利情況

就少兒培訓(xùn)機構(gòu)的選擇而言，62%的消費者認為性價比和學(xué)習(xí)效果最重要，28%的人認為環(huán)境舒適、安全是第一位，10%的人認為離家近、方便是首要考慮的。我國少兒培訓(xùn)行業(yè)毛利率以及凈利率較高，毛利率達到45%，凈利率達30%。

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圖2-3 少兒培訓(xùn)機構(gòu)選擇因素情況

2.2 藝考培訓(xùn)行業(yè)分析

根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，截至2014年底，我國藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的產(chǎn)值已達430億元的規(guī)模，并且正以每年30%以上的速度迅速增長。未來五至十年，藝術(shù)教育市場將發(fā)展到上千億元的規(guī)模。音樂、舞蹈、美術(shù)是藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的主力軍。以2014年市場規(guī)模為例，舞蹈培訓(xùn)市場規(guī)模達到124.7億元，占到了中國藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)規(guī)模的29%，音樂培訓(xùn)市場規(guī)模達到120.4億元，占到了中國藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)規(guī)模的28%，美術(shù)培訓(xùn)市場規(guī)模達到118.25億元，占到了中國藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)規(guī)模的27.5%。

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圖2-4 藝術(shù)、舞蹈、音樂、美術(shù)培訓(xùn)規(guī)模預(yù)測示意圖

調(diào)查顯示，在眾多藝術(shù)培訓(xùn)項目中，家長最希望孩子接受的是樂器、舞蹈、美術(shù)類培訓(xùn)，分別占30.59%、26.91%、21.81%，在全部培訓(xùn)項目中占到近八成。需要商業(yè)計劃書進行融資的話，可以找我們幫您代寫哦聊邱邱：意義私企領(lǐng)久久起以起

在眾多繁雜的社會藝術(shù)類培訓(xùn)機構(gòu)中，少年宮或行業(yè)協(xié)會開辦的培訓(xùn)機構(gòu)是家長們最希望把孩子們送往的培訓(xùn)機構(gòu)，占33.23%；選擇離家近的培訓(xùn)中心占24.84%；個人家教式的培訓(xùn)占21.74%；著名藝術(shù)家開辦或具有知名品牌的培訓(xùn)機構(gòu)占13.35%；其他一般培訓(xùn)中心占6.83%。

2.3 市場分析

2.3.1 目標市場定位

項目目標消費群體是天津市少兒和藝考學(xué)生。

2.3.2 市場容量

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根據(jù)2014年天津市統(tǒng)計公報，中等職業(yè)教育招生3.95萬人，在校生11.37萬人，畢業(yè)生4.05萬人。普通中學(xué)招生13.97萬人，在校生43.68萬人；小學(xué)招生11.02萬人，在校生57.32萬人，畢業(yè)生8.67萬人。幼兒園在園幼兒23.98萬人。

由此數(shù)據(jù)可知，天津市高中學(xué)生人數(shù)30萬人，少兒人數(shù)76萬人，幼兒人數(shù)23.98萬人。市場容量大。

2.4 競爭對手分析

項目主要競爭對手是天津其他藝術(shù)培訓(xùn)和少兒培訓(xùn)機構(gòu)。與競爭對手相比，項目有優(yōu)質(zhì)的師資資源、貼心的培訓(xùn)服務(wù)，給消費者帶來不一樣的體驗。

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第三章 產(chǎn)品與服務(wù)

3.1 核心價值

少兒：興趣與愛好培訓(xùn)，高效時間規(guī)劃，充實知識，連貫健康成長

? 標準化的測評體系，實現(xiàn)孩子興趣與天份的充分培養(yǎng)與展現(xiàn)； ? 專業(yè)化的規(guī)劃咨詢服務(wù)，讓少兒享有高效的整體時間規(guī)劃； ? 連續(xù)性、多元化的少兒培訓(xùn)學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)，讓學(xué)生系統(tǒng)性接納知識。

? 素質(zhì)教育與應(yīng)該教育兩相宜，為少兒的未來成功奠定堅實基礎(chǔ)！

藝考學(xué)生：藝考培訓(xùn)，提高分數(shù)，鑄就美好未來

為高中學(xué)生提高舞蹈、音樂、美術(shù)等藝考培訓(xùn)服務(wù)，讓高中藝考學(xué)生得到質(zhì)的提高，考上理想的藝術(shù)高校。

家長：解放家長、讓家長有自己的生活、有學(xué)習(xí)規(guī)劃

為其孩子提供優(yōu)質(zhì)、免費、貼心、參與性的教學(xué)內(nèi)容，做家長的教育管家，讓家長有更充足的時間來做好工作、生活以及為孩子學(xué)習(xí)成長方面的事項。

3.2 少兒培訓(xùn)服務(wù)

項目主要提供戲曲、京劇、話劇、少兒表演、少兒模特、舞蹈、書法、沙畫、聲樂、相聲、跆拳道、武術(shù)、主持等少兒培訓(xùn)服務(wù)。

1.書法

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? 解正確的坐姿和執(zhí)筆方法，學(xué)習(xí)捺、鉤、點等基本筆畫的書寫方法；

? 范本選字臨摹，分析范本的結(jié)字及章法規(guī)律； ? 了解背臨的方法及作用，由范本中選字進行背臨； ? 少字內(nèi)容創(chuàng)作，總結(jié)并修正書寫錯誤；

? 對聯(lián)、條幅、扇面、冊頁、手卷、橫批等基本的書法形制學(xué)習(xí)與創(chuàng)作 2.沙畫

通過少兒美術(shù)的學(xué)習(xí)，兒童不僅獲得了基礎(chǔ)的美術(shù)繪畫技能知識，更重要的是，經(jīng)過少兒美術(shù)的的思維訓(xùn)練，兒童養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提升動手制作能力。同時，他們的注意力、模仿力、創(chuàng)造力、形象思維能力等等學(xué)習(xí)能力也得到大大增強，從而使得兒童在其他知識的學(xué)習(xí)也變得輕松、容易。兒童身心也在教學(xué)過程中得到健康發(fā)展，從而達到提高學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)成績的效果。

3.主持

啟蒙班：以普通話字詞正音、繞口令、詩歌、謎語、諺語、歇后語、語言游戲、成語故事、童話寓言故事等為主要內(nèi)容。通過學(xué)習(xí)，掌握標準普通話的字詞發(fā)音，辨別語音語調(diào)，發(fā)音字正腔圓和簡單的語言運用技巧。啟發(fā)其想說，鍛煉其敢說，鼓勵其善說，培養(yǎng)其說好的能力，提高孩子們的心理素質(zhì)，鍛煉膽量，增長自信。

初級班：普通話語言表達技巧，少兒文學(xué)作品朗讀朗誦、少兒表演藝術(shù)基本訓(xùn)練（聲樂、臺詞、形體、表演）、文藝晚會節(jié)目主持基

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本常識等，培養(yǎng)孩子們良好的語言表達習(xí)慣和心理素質(zhì)，提高語言表達能力。

中級班：演講，辯論，經(jīng)典詩詞朗誦，文藝晚會節(jié)目主持基本技巧，少兒表演藝術(shù)綜合訓(xùn)練（朗誦、相聲、小品、快板、雙簧、三句半、兒童劇等），發(fā)掘孩子們的內(nèi)在藝術(shù)潛質(zhì)，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，為學(xué)生今后的發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

專業(yè)提高班：播音主持發(fā)聲技巧、語言表達技巧，體態(tài)語，主持人的素質(zhì)與個性魅力，播音主持語言藝術(shù)風(fēng)格，節(jié)目主持模擬（文藝晚會、學(xué)校晨會、校園文體比賽、班會）等。

4.舞蹈

中國舞：中國舞即中華民族民間舞，注重身韻身法，真正體現(xiàn)了中國古典舞的風(fēng)貌及審美的精髓。它不僅能塑造優(yōu)美的形體，提高身體的協(xié)調(diào)性，使孩子的氣質(zhì)得到訓(xùn)練，激發(fā)孩子的想象力、創(chuàng)造力還能增加他們的自信心、表現(xiàn)力。

少兒拉丁舞：拉丁舞風(fēng)格明快熱情、活潑奔放、動作激烈、節(jié)奏富于變化。拉丁舞的五項舞蹈各有風(fēng)格，桑巴激情，恰恰活潑，倫巴婀娜，斗牛強勁，牛仔逗趣。學(xué)習(xí)拉丁舞能幫助釋放壓力、保持健美的身材與青春的活力以及與人交往的能力。

5.聲樂

學(xué)習(xí)音樂能夠提高孩子的智力，它不僅僅是一種技能的學(xué)習(xí)，也

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是培養(yǎng)和塑造孩子的無價良方。讓孩子接觸音樂，從而提高孩子的協(xié)調(diào)能力、注意力和記憶力，還能極大的陶冶孩子情操、培養(yǎng)孩子的開 放性格、并激發(fā)孩子表現(xiàn)欲望，鍛煉他們的膽量和心理素質(zhì)。

[招生對象]4歲以上少兒、青少年

[培訓(xùn)內(nèi)容]學(xué)習(xí)音樂的基本知識訓(xùn)練孩子的音準、節(jié)奏、模唱、聽力，掌握節(jié)奏、音準，進行“正確歌唱姿勢、良好歌唱習(xí)慣、美好歌唱狀態(tài)、勇敢自信表演”訓(xùn)練，激發(fā)少兒的歌唱情趣。

6.器樂

鋼琴教學(xué)是以專業(yè)教學(xué)方法和科學(xué)訓(xùn)練為中心，訓(xùn)練孩子的聽覺、視覺、觸覺及手、眼、腦的協(xié)調(diào)配合能力,全面提高孩子的興趣愛好,開發(fā)孩子的智力。鋼琴演奏是一門集語言、音樂、表演于一體的綜合高雅藝術(shù)，對兒童進行鋼琴培訓(xùn)能很好的促進兒童的成長，更有助于培養(yǎng)孩子的氣質(zhì)和個性的形成。

7.戲曲

授課內(nèi)容：京劇、話劇等。教學(xué)特點：

●學(xué)習(xí)期間，優(yōu)秀學(xué)員將有機會參加兒童劇的演出及拍攝。●互動性教學(xué)，老師可根據(jù)學(xué)員特點進行個案輔導(dǎo)。

●聲、臺、形、表專項訓(xùn)練，培養(yǎng)孩子專業(yè)化、多元化的表演風(fēng)格?！駥W(xué)習(xí)成果將通過匯報演出、活動記錄等形式向家長全面展示。

●理論和實踐相結(jié)合，提高學(xué)員的藝術(shù)綜合能力。8.武術(shù)

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跆拳道訓(xùn)練能使少兒具備:認真、吃苦、禮儀、誠信的優(yōu)秀品質(zhì);令兒童及青少年更懂得服從與忍耐,非但不會讓學(xué)習(xí)者“好斗”,反而會令學(xué)員更加謙虛與禮貌,兼?zhèn)渖硇慕】蹬c人格完善。

3.3 藝考培訓(xùn)服務(wù)

學(xué)校藝術(shù)課教師整合各專業(yè)優(yōu)秀師資力量，對教育部藝考具有豐富經(jīng)驗，對藝考要求有精深的研究。

學(xué)校藝術(shù)專業(yè)課程設(shè)置如下：

? 美術(shù)類：包括速寫課、水粉課、素描課等；

? 音樂類：包括聲樂藝術(shù)指導(dǎo)、器樂小課、聲樂小課、樂理、視唱、練耳等；

? 舞蹈類：包括節(jié)奏課、劇目排練、現(xiàn)代舞、民間課、技巧課、毯技課、集訓(xùn)課等；

? 傳媒類：包括影視編導(dǎo)類課程、播音主持類課程、臺詞表演等； ? 空乘類； ? 書法類。

3.4 產(chǎn)品優(yōu)勢

項目提供少兒培訓(xùn)和藝術(shù)培訓(xùn)相結(jié)合的服務(wù)，配備優(yōu)質(zhì)師資力量，集合各方資源，注重產(chǎn)品細節(jié)，一切以少兒和藝考學(xué)生為中心。提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

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第四章 商業(yè)模式

4.1 項目定位 4.2 商業(yè)模式 4.3 盈利模式

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第五章 戰(zhàn)略規(guī)劃

5.1 核心競爭力

5.1.1 優(yōu)質(zhì)的師資資源 5.1.2 優(yōu)秀的管理團隊 5.1.3 一流的硬件設(shè)施

5.2 戰(zhàn)略目標

表5-1 5.3 發(fā)展規(guī)劃

項目戰(zhàn)略目標示意圖

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第六章 營銷策略

6.1 價格策略 6.2 推廣策略

6.2.1 線下推廣6.2.2 線上推廣6.3 渠道策略

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第七章 投資計劃

7.1 投資金額 7.2 資金使用計劃 7.3 退出機制

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第八章 財務(wù)分析

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第九章 風(fēng)險控制

第三篇：培訓(xùn)機構(gòu)商業(yè)計劃書

自從進入21世紀后，我國培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展十分迅猛，培訓(xùn)機構(gòu)有如雨后春筍般增加。近年來，受就業(yè)競爭壓力加大等因素影響，中國培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出強大的生命力。培訓(xùn)機構(gòu)商業(yè)計劃書也是競爭中的重要部分，下面我們來看一下培訓(xùn)機構(gòu)商業(yè)計劃書主要內(nèi)容。

一、商業(yè)計劃書摘要

培訓(xùn)機構(gòu)商業(yè)計劃書摘要是風(fēng)險投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計劃書的核心之所在。它必須讓風(fēng)險投資者有興趣，并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項內(nèi)容：

二、培訓(xùn)公司概述

介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等;公司的自然業(yè)務(wù)情況;公司的發(fā)展歷史;對公司未來發(fā)展的預(yù)測;本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性;公司的納稅情況

三、公司的研究與開發(fā)

介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標，主要包括：

四、培訓(xùn)產(chǎn)品或者服務(wù)

創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：

五、管理團隊

在風(fēng)險投資商考察企業(yè)時：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個強有力的管理團隊，這一點特別重要。全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：公司的管理機構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來;要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神。

六、市場與競爭分析

目標市場：主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。目標市場是企業(yè)的“經(jīng)營之箭”將產(chǎn)品送達的目的地，而市場細分是對企業(yè)的定位，你應(yīng)該細分你的各個目標市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時估計你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。

風(fēng)險投資家是不會因一個簡單的數(shù)字就相信你們計劃的，你必須對可能影響需求和市場，策略的因素進一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標的合理性，以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。

七、生產(chǎn)經(jīng)營計劃

生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。這一部分非常重要，風(fēng)險投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細，細節(jié)要明確。這一部分是以后投資談判中對投資項目進行估值時的重要依據(jù)，也是風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個重要組成部分。

八、財務(wù)分析和融資需求

財務(wù)分析資料是一個需求花費你相當(dāng)多時間和精力來編寫的部分。風(fēng)險投資者將會期望從你的財務(wù)分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財務(wù)損益狀況，進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報。財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

九、風(fēng)險因素

詳細說明項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險，市場風(fēng)險，管理風(fēng)險，財務(wù)風(fēng)險，其他不可預(yù)見的風(fēng)險

十、投資者退出方式

股票上市：依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明

股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資

股權(quán)回購：依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明

利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明

十一、培訓(xùn)機構(gòu)商業(yè)計劃書附件

北京尊盛代寫：商業(yè)計劃書，財務(wù)顧問，資金申請報告

第四篇：培訓(xùn)學(xué)校,商業(yè)計劃書

篇一：培訓(xùn)學(xué)校商業(yè)策劃書

太原培訓(xùn)學(xué)校

文化課培訓(xùn)商業(yè)策劃書

策劃時間： 2013年8月文化課培訓(xùn)項目商業(yè)策劃書

一、創(chuàng)建培訓(xùn)項目的背景

1、行業(yè)需求：傳統(tǒng)的教學(xué)方式已經(jīng)越來越多地顯現(xiàn)出它的不足與弊病，學(xué)生在公立校內(nèi)接受傳統(tǒng)教育遠遠不能在滿足競爭激烈的社會現(xiàn)狀，這樣文化培訓(xùn)學(xué)校的出現(xiàn)可以提供平臺適時彌補上述缺憾。培訓(xùn)學(xué)校通過多年的實踐證明，只要學(xué)生具備真正的學(xué)習(xí)能力、掌握科學(xué)有效的學(xué)習(xí)方法、采用靈活多樣的針對個性的教學(xué)方法，給予學(xué)生充分發(fā)揮學(xué)習(xí)能力的提升空間，任何學(xué)生都可以提高學(xué)習(xí)成績，成為相應(yīng)的人才。

2、社會需求：家長和社會對人才的需求愈多、條件愈高、內(nèi)容也愈豐富，而傳統(tǒng)教學(xué)帶給家長和社會的大多是死讀書、讀死書的學(xué)生，他們沒有明確學(xué)習(xí)的目標，沒有明白為什么要學(xué)習(xí)，也導(dǎo)致了在傳統(tǒng)全日制學(xué)校得不到針對學(xué)生本身特質(zhì)而因材施教的機會。培訓(xùn)學(xué)校恰好能能彌補這方面的不足，在學(xué)生掌握基礎(chǔ)學(xué)科知識框架下，培養(yǎng)真正的適應(yīng)發(fā)展需要的人才。

3、市場需求：設(shè)立該項目是在總校健康有序的發(fā)展基礎(chǔ)之上的必要需求。總校經(jīng)過多年的探索與實踐，總結(jié)出一套行之有效的辦學(xué)經(jīng)驗，穩(wěn)居太原市特色培訓(xùn)類學(xué)校前列，目前在全市有6大校區(qū)，招生資源極為豐富。積極發(fā)展的團隊在穩(wěn)健行進的過程中，急需開拓市場，以特色英語教育為主線，文化課同步教育作為輔助，打造培訓(xùn)多元化、互為補充的全方位培訓(xùn)專業(yè)機構(gòu)，力爭為品牌的擴大尋求突破點。

二、創(chuàng)建文化培訓(xùn)項目的優(yōu)勢分析

經(jīng)過6年的培訓(xùn)實踐，學(xué)校積累了大量的豐富的教學(xué)實踐及管理經(jīng)驗，通過對培訓(xùn)性質(zhì)的學(xué)生和全日制學(xué)生的教學(xué)質(zhì)量對比得知，通過培訓(xùn)性質(zhì)教學(xué)培養(yǎng)的學(xué)生學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)效率、學(xué)習(xí)成績的提高均優(yōu)于全日制公立學(xué)校的學(xué)生。我校教學(xué)的多元性不僅僅局限在課程的設(shè)置上，同時也體現(xiàn)在對學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)目標、學(xué)習(xí)方法、考試競爭等多方面。在我校參加培訓(xùn)的學(xué)生，學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)能力、快樂指數(shù)、思想意識等均高于未在輔導(dǎo)培訓(xùn)機構(gòu)進行深造的孩子。

1、創(chuàng)辦文化課培訓(xùn)項目的優(yōu)勢：

總校教師團隊從創(chuàng)業(yè)初期便開始著手進行培養(yǎng)，現(xiàn)已培養(yǎng)了一批教學(xué)及管理骨干，利用外聘優(yōu)秀在校教師作為有力補充，全面針對小、初、高學(xué)生同步課程進行輔導(dǎo)，以提高學(xué)生考試成績?yōu)樽罱K培訓(xùn)目標。總校多年積累的辦學(xué)經(jīng)驗可以直接用于此項目的試行，相應(yīng)的管理方法也非常成熟，加之多年在培訓(xùn)類學(xué)校中站穩(wěn)腳根和良好的師生、家長口碑，已經(jīng)為開展文化課程培訓(xùn)項目沉淀了豐富的無形資產(chǎn)。這樣在教學(xué)能力不斷增強，教學(xué)理念的不斷豐富，教學(xué)體系不斷完善的大背景下，為開辦此項目打下了良好的教學(xué)基礎(chǔ)，這時在優(yōu)秀可挖掘的空白區(qū)域可以減少辦學(xué)前期所帶來的困擾與風(fēng)險。

2、小班教學(xué)、發(fā)展“一對一”模式等：（1）小班教學(xué)：辦學(xué)規(guī)模小，開班人數(shù)有效控制，教師有精力針對每一位學(xué)生進行系統(tǒng)輔導(dǎo)，在因材施教提高教學(xué)質(zhì)量的同時，以規(guī)避規(guī)模大而招生少的不利局面。（2）“一對一”教學(xué)：以科學(xué)的學(xué)科測評和個性化的輔導(dǎo)為前提，量身定制適合孩子的學(xué)習(xí)計劃，為孩子配備適合的老師進行針對性的輔導(dǎo)。運用科學(xué)提分學(xué)習(xí)模式，協(xié)同家庭形成教育合力。（3）作業(yè)吧：以晚班輔導(dǎo)的形式，主要針對解決學(xué)習(xí)課堂作業(yè)，解答學(xué)習(xí)提出的課業(yè)問題，幫助檢查學(xué)生預(yù)、復(fù)習(xí)課業(yè)效果。

三、辦學(xué)目標及發(fā)展思路

1、辦學(xué)目標

（1）辦學(xué)動機：開辦小、初、高學(xué)生同步培訓(xùn)課程，提高中小學(xué)生學(xué)習(xí)能力，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣及創(chuàng)新精神，有效提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)效率，改變傳統(tǒng)教育現(xiàn)狀，讓更多的學(xué)生真正學(xué)有所成，實現(xiàn)素質(zhì)教育的真正落地，為廣大學(xué)生提供激烈競爭高效培訓(xùn)平臺。在追求社會效益最大化的同時，追求經(jīng)濟效益最大化，以提高學(xué)校教職工物質(zhì)生活水平，打牢學(xué)校穩(wěn)步發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)，為學(xué)校長期穩(wěn)定地發(fā)展提供保障。

（2）辦學(xué)目標：在“一切以師生共同發(fā)展為本，全力打造新教學(xué)理念下的素質(zhì)教育模式，努力培養(yǎng)全新創(chuàng)造性人才”的理念引領(lǐng)下，學(xué)校堅持“踏實辦學(xué)，誠信服務(wù)、悉心育人、注重實效、創(chuàng)新發(fā)展”的辦學(xué)方針，努力辦成師資強、成效顯、可持續(xù)發(fā)展的教育產(chǎn)業(yè)。（3）學(xué)生招募計劃：（詳見招生方案）。傳統(tǒng)招生：傳單方式、媒體廣告方式等。

網(wǎng)絡(luò)招生：在瀏覽量較大的本地社區(qū)網(wǎng)站發(fā)布免費信息，以互聯(lián)網(wǎng)信息快捷傳遞優(yōu)勢作為傳統(tǒng)招生的有力補充。（4）課程設(shè)置

a、小學(xué)部：4、5、6年級，語文、數(shù)學(xué)、英語同步課程。

b、初中部：7、8、9年級，語文、數(shù)學(xué)、英語、物業(yè)、化學(xué)、史政（集中授課）同步課程。c、作業(yè)吧：文化課同步作業(yè)輔導(dǎo)。

輔導(dǎo)時間：每周六、日全天（作業(yè)吧周一至周五16：30---21：00）

四、合作方責(zé)任、利潤分配

1、合作方式架構(gòu)：

股本金性質(zhì)設(shè)立為不可流通、不可轉(zhuǎn)讓。

合作方設(shè)為三方出資，其中總校作為非自然人的法人股出資，出資形式以自有學(xué)校教室及管理團隊，出資比例50%。

文化課培訓(xùn)項目負責(zé)人以自然人出資，出資比例25%，主要負責(zé)招生工作及市場開拓。文化課培訓(xùn)教學(xué)負責(zé)人以自然人出資，出資比例25%，主要負責(zé)教學(xué)工作。

3、總校責(zé)任：

由于學(xué)校作為法人股入股出資，且擁有分校二分之一股本比例，總校校長同時管理文化課培訓(xùn)項目負責(zé)人，實行項目負責(zé)制?？傂１O(jiān)督該項目組的工作流程，負責(zé)向其提供學(xué)校經(jīng)營模式，負責(zé)統(tǒng)一招聘工作人員、代課教師，共同分享教學(xué)資源，適時地向其介紹生源。

4、項目負責(zé)人責(zé)任：

（1）市場主管：以自然人形式入股，負責(zé)文化課培訓(xùn)的招生、后勤等相關(guān)工作。負責(zé)人承諾依照合作意向開展辦學(xué)活動，全身心投入并力爭完成學(xué)校制定的發(fā)展規(guī)劃，負責(zé)定期向?qū)W校匯報工作進展，提交工作總結(jié)，上報收支情況，及時分配利潤。

（2）教學(xué)主管：以自然人形式入股，負責(zé)學(xué)生學(xué)籍登記、教師資格審篇二：培訓(xùn)學(xué)校 商業(yè)計劃書

第一部分 執(zhí)行總結(jié) “國學(xué)”，顧名思義，中國之學(xué)，中華之學(xué)，在中國已有五千多年的悠久 歷史，是我們中華民族豐富的傳統(tǒng)文化瑰寶。在經(jīng)濟全球化的發(fā)展浪潮中，文化 也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進，國學(xué)越來越受到國內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注，漸成一股國學(xué)流行風(fēng)。借著這股國學(xué)風(fēng)，以國學(xué)為主題創(chuàng)辦一所國學(xué)教育班（又 名現(xiàn)代私塾），既是一個很好的商機，也是一個參與國學(xué)建設(shè)的好機會。我們經(jīng) 過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進行國學(xué)的學(xué)習(xí)，但社會上為其提供的場所門檻太 高，學(xué)費昂貴。因此，我們在針對富有人群開設(shè)國學(xué)課的同時，還兼顧了那些處 于小康水平并且喜愛國學(xué)的人群。企業(yè)簡介

1．公司名稱：北辰文化傳播有限責(zé)任公司 2.學(xué)校名稱：知行學(xué)府 3．公司地址：雨花區(qū)湖南省林業(yè)科學(xué)院內(nèi) 4．經(jīng)營業(yè)務(wù)：國學(xué)類培訓(xùn)機構(gòu) 5．注冊資金：100 萬元

6.公司目標：創(chuàng)建明星企業(yè)，打造國學(xué)品牌

7.企業(yè)的消費人群為：中產(chǎn)階級以上（包括中產(chǎn)階級）家庭的幼兒和青少 年，高薪白領(lǐng)工作者和企業(yè) ceo 以及喜愛國學(xué)的其他人群。企業(yè)發(fā)展規(guī)劃 企業(yè)發(fā)展規(guī)劃 在創(chuàng)辦這個現(xiàn)代私塾三到五年，我公司將處于湖南同行培訓(xùn)機構(gòu)的前列。后 期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以長沙為母公司，對株洲、湘潭等消費層次高、人口密集的經(jīng)濟文化區(qū)進行擴張，推向全省，然后輻射 全國乃至全世界。市場進入優(yōu)勢

1、迎合消費者的市場需求

2、特色的私塾教學(xué) 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 4 北辰文化傳播有限公司

3、長沙有足夠的消費群

4、本地還沒有一個完善的私塾學(xué)堂

5、優(yōu)秀的營銷策劃方案和企業(yè)管理制度

6、兩會的召開，再次引起國家和政府對國學(xué)的重視，可以得到當(dāng)?shù)卣蜕?會廣大人士的支持和幫助 營銷策略 “要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，所以我們 在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學(xué)推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺、報紙、咨詢臺等，形式多樣，各有 側(cè)重。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們將組織一場古典文 化演出，以擴大影響力； 中期，即公司經(jīng)營了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學(xué)府名義，與 院校聯(lián)合舉辦市級的中國古代詩歌朗誦比賽，組織學(xué)員參加文化交流會及比賽 等； 后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地 國學(xué)愛好者或其他國學(xué)教育機構(gòu)派代表來長沙進行一個國學(xué)交流會，以后每兩年 舉辦一次，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴大，發(fā)展成為世界性國學(xué)交流會。另外還將舉行一年的游學(xué)活動，挑選表現(xiàn)積極、學(xué)有所成的學(xué)員，公司指派兩名 經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起帶隊，分時間段在湖南省然后向國內(nèi)各比較有名的國學(xué) 教育班“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流。租借湖南省的一些古代流傳下來的書院建筑，比如岳麓書院等，在這里教授精品課程。競爭分析 雖然現(xiàn)在的培訓(xùn)機構(gòu)很多，類似的私塾也有不少，其中以“明倫書院”的實 力最強。但這并不代表我們在進入這塊市場后就不夠能力將自身壯大，相反，正 是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓(xùn)機構(gòu)多，但很繁雜，沒有幾個真正 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 5 北個人代寫商業(yè)計劃書，前供職投資機構(gòu)策劃分析師，專業(yè)角度策劃融資文案，質(zhì)量可與任何市面所謂商業(yè)計劃書做對比。同時兼可為項目方提供相應(yīng)融資方式方案輔導(dǎo)，合適項目可與引薦投資人，費用節(jié)省至少50%。本人純個人行為，與任何機構(gòu)無關(guān)，無商業(yè)成本。奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢，辰文化傳播有限公司 有品牌效益的機構(gòu)，而我們的培訓(xùn)內(nèi)容不僅跟他們的并沒有沖突，甚至還有新、奇、特的優(yōu)點；就同類私塾來說，周邊地區(qū)確有辦學(xué)，但這些現(xiàn)代私塾的教學(xué)質(zhì) 量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進軍突圍的優(yōu)勢。說到 “明倫書院”，我們的優(yōu)勢也是非常明顯的，我們擁有專門的辦學(xué)場地，完備的 教程內(nèi)容，多樣的教學(xué)模式，而且還有一點能說明它不能給我們帶來威脅——消 費人群不同，我們不僅涵蓋了有消費能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分 貧困但喜愛國學(xué)的人群。人力資源管理 在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機構(gòu)相比所具備的一大優(yōu) 勢。里面包含了高質(zhì)量的教職工選拔體系，有效的員工獎勵機制，完備的員工福 利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現(xiàn)出我公司能有效發(fā)揮各工作人員 的專業(yè)特長及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。采購管理 采購費用是我們前期辦學(xué)花費最高的一塊，但是在我們精打細算的安排后，它花的合理、花的值，給我們的辦學(xué)帶來了非常大的經(jīng)濟效益。優(yōu)勢如下： 1.清雅、靈動的特色學(xué)習(xí)環(huán)境 2.優(yōu)質(zhì)的國學(xué)學(xué)習(xí)氛圍 3.精打細算的房屋租賃和裝修設(shè)計體制 4.齊全的教學(xué)設(shè)備和后期采購管理機制 投資與回報 我們的啟動資金是 100 萬，這對于一個國學(xué)推廣及培訓(xùn)的長期投資來說并不 算多。第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè) 資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來 作為我們資金回歸的手段，預(yù)計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我 們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達到飽和狀態(tài)，這段時間是資金積累和擴大的過 程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴大長沙本地現(xiàn)有辦學(xué)條件 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 6 北辰文化傳播有限公司 的同時，將它定位為母公司，開始準備向其他周邊經(jīng)濟文化區(qū)擴張，最后實現(xiàn)全 國、全世界辦學(xué)，達到國學(xué)文化推廣和盈利的雙豐收。我們的社會效應(yīng) 1.有利于加強對學(xué)生的愛國主義教育。通過“國學(xué)教育”，引導(dǎo)學(xué)生了解中 華傳統(tǒng)文化經(jīng)典和優(yōu)秀的中華文明，接受人文精神熏陶，從而增強民族自豪感、民族凝聚力，激發(fā)國人愛國主義熱情，樹立愛國報國的思想，提升發(fā)展 “軟實力”。2．有利于更好地開展道德教育。國學(xué)的主體內(nèi)容與現(xiàn)代文明是一致的，特 別是“四書五經(jīng)”等經(jīng)典，里面蘊藏著豐富的人生哲理和行為處事的道德標準。如孔子的“仁、義、禮、智、信”的思想，儒家文化中的“修身、齊家、治國、平天下”的精神，“厚德載物” “知義明恥” “和為貴”的思想，屈原的愛國思想、范仲淹“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的無私胸懷，這些都是人類彌足珍 貴的精神遺產(chǎn)，是當(dāng)今社會塑造人性品格的道德典范，是健康人的基本素質(zhì)，這 些都是現(xiàn)代文明所應(yīng)提倡的。3.開展“國學(xué)教育”，可以塑造學(xué)生正確的社會價值觀和榮辱觀、提高學(xué)生 的道德水平、有利于“育人德為先”的養(yǎng)成教育，符合“中央關(guān)于加強和改進未 成年人思想道德建設(shè)工作”精神。4．有利于推進素質(zhì)教育。“國學(xué)”博大精深，開展以民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化為主 要內(nèi)容的“國學(xué)教育”，可以培養(yǎng)學(xué)生的古典文化底蘊和優(yōu)雅情懷，可以培養(yǎng)學(xué) 生具備正確的審美情趣，有利于營造良好的校園文化氛圍，有利于學(xué)生構(gòu)建健康 的精神家園以及健康的人格素養(yǎng)。例如“經(jīng)典誦讀”有助于學(xué)生知義明禮、精煉 語言功底，培養(yǎng)好的品德和行為習(xí)慣，集育人、學(xué)習(xí)功能為一體，學(xué)生既長了知 識，又學(xué)會了做人；傳統(tǒng)書法、繪畫、圍棋技藝也利于提高個人素質(zhì)和培養(yǎng)多種 能力。用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 7 北辰文化傳播有限公司 第二部分 第二部分 2.1 2.1 企業(yè)的文化企業(yè)使命：關(guān)注國學(xué)，回報社會 公司信條：更堅強、更融洽 公司精神：自強、拼搏、發(fā)展、通達 服務(wù)理念：用我真誠 換您舒心 公司概述 經(jīng)營理念：以宏揚國學(xué)為先導(dǎo)，以高質(zhì)教學(xué)創(chuàng)品牌 管理理念： 有效地發(fā)揮各工作人員的專長，提高工作效率，計劃與執(zhí)行分開，各部門職能明顯劃分，不受外部環(huán)境影響 2.2 2.2 公司的組織結(jié)構(gòu)公司成立初期，內(nèi)部實行直線職能的組織結(jié)構(gòu)，全體合作伙伴均為公司個人代寫商業(yè)計劃書，前供職投資機構(gòu)策劃分析師，專業(yè)角度策劃融資文案，質(zhì)量可與任何市面所謂商業(yè)計劃書做對比。同時兼可為項目方提供相應(yīng)融資方式方案輔導(dǎo)，合適項目可與引薦投資人，費用節(jié)省至少50%。本人純個人行為，與任何機構(gòu)無關(guān)，無商業(yè)成本。奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢，的股 東，推薦人為執(zhí)行董事兼法人代表，執(zhí)行董事任命總經(jīng)理，其余各人依據(jù)自己的 專業(yè)特長就職于各部門。公司上下各司其職，相互協(xié)調(diào)，共同發(fā)展。董 事 長 總 經(jīng) 理 營銷總監(jiān)廣 告 與 營 銷 計 劃 研 究 銷 場 營 市 采購總監(jiān)采 選 址 和 購 計 計 設(shè) 會 本 成 財務(wù)總監(jiān)預(yù) 務(wù) 算 計 劃 財 人力資源總監(jiān) 事 法 公 人 務(wù) 律 關(guān) 事 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 8 北辰文化傳播有限公司 2.3 管理人員及職責(zé)董事長——倪艷慧： 董事長——倪艷慧： ——倪艷慧

1、董事長作為公司的法定代表人，負責(zé)召集和主持董事會會議。

2、檢查股東會議和董事會會議的落實情況，并向董事會報告。代表公司簽署 有關(guān)文件。在發(fā)生戰(zhàn)爭、特大自然災(zāi)害等緊急情況下，對公司事務(wù)行使特別裁決 權(quán)和處置權(quán)，但這類處置權(quán)必須符合公司利益，并向董事會和股東會匯報。

3、決定公司的經(jīng)營、計劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略，并決定總經(jīng)理人選?？偨?jīng)理——劉兆鑫： 總經(jīng)理——劉兆鑫： ——劉兆鑫

1、主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營與日常管理工作，組織實施董事會決議；

2、組織實施公司經(jīng)營計劃和投資方案；

3、擬訂公司內(nèi)部管理設(shè)置方案；擬訂公司的基本管理制度；

4、制定公司的具體規(guī)章；

5、提請聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財務(wù)負責(zé)人；

6、公司章程和董事會授予的其他職權(quán)。

7、定期向董事會提供生產(chǎn)計劃書，在每個財務(wù)末向董事會作工作匯報，平衡協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。營銷部經(jīng)理——孫 營銷部經(jīng)理——孫 磊： ——

1、負責(zé)公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進 行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、銷售等、2 組織安排人員深入市場，了解相關(guān)企業(yè)的市場行情及有關(guān)的信息資料，了解 公司用戶的基本情況，及時反饋用戶意見及需求信息。人力資源部經(jīng)理——曹小龍： 人力資源部經(jīng)理——曹小龍： ——曹小龍

1、負責(zé)對公司人員的聘用、培訓(xùn)、考核、獎懲等事務(wù)。

2、結(jié)合公司的生產(chǎn)與經(jīng)營目標，依據(jù)人力分析預(yù)測結(jié)果，合理分配各部門的 人力；負責(zé)勞動合同的簽訂與解除；

3、監(jiān)督公司管理制度的實施；制定考勤制度。采購部經(jīng)理——賀婭琳： 采購部經(jīng)理——賀婭琳： 部經(jīng)理——賀婭琳 負責(zé)選址、房屋設(shè)計、教學(xué)設(shè)備和材料采購以及后期物品的保管及增添。財務(wù)部經(jīng)理——寧資容： 財務(wù)部經(jīng)理——寧資容： ——寧資容

1、負責(zé)公司的財務(wù)控制、會計、金融、投資活動，并定期向決策者遞交財務(wù) 報告，分析財務(wù)狀況并提出建議。

2、公司資金的籌措、經(jīng)營和調(diào)度，負責(zé)全企業(yè)系統(tǒng)的資產(chǎn)評估、固定資產(chǎn)的 管理和核算。用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 9 北辰文化傳播有限公司

3、學(xué)員培訓(xùn)費的制定和收集，各種公司費用的審批及發(fā)放。第三部分 產(chǎn)品與服務(wù) “國學(xué)“，顧名思義，中國之學(xué)，中華之學(xué)。以學(xué)科分，應(yīng)分為哲學(xué)、史學(xué)、宗教學(xué)、文學(xué)、禮俗學(xué)、考據(jù)學(xué)、倫理學(xué)、版本學(xué)等。其中哲學(xué)以 儒家哲學(xué)為主流，包括道學(xué)佛學(xué)百家學(xué)等；以思想分，應(yīng)分為先秦諸子、儒道釋三家等，儒家貫穿并主導(dǎo)中國思想史，其它列從屬地位。尤特指關(guān) 于對中國的語言文化、文學(xué)、歷史和風(fēng)俗習(xí)慣，囊括中華六藝五術(shù)范疇。六藝指：禮、樂、射、御、書、數(shù)等六藝，五術(shù)指：山、醫(yī)、卜、命、相 等五術(shù)。服務(wù)產(chǎn)品 3.1 服務(wù) 產(chǎn)品我公司主要以“國學(xué)”教育為主，在進行傳道的同時融合先進的現(xiàn)代 科學(xué)管理機制。本著“傳承中華文明，推廣國學(xué)文化”的目的，將“國學(xué)” 做成一個產(chǎn)業(yè)和品牌，使其本身既被賦予了全新的意義，又能為企業(yè)帶來 商業(yè)價值。1.初級班開設(shè)課程： 《弟子規(guī)》《道德經(jīng)》《論語》等。、、針對對象：中產(chǎn)階級（含中產(chǎn)階級）以上家庭的幼兒和青少年 學(xué)習(xí)目的： 為孩子們提供一個良好的學(xué)前教育，提高青少年品行、文學(xué)上的修養(yǎng)，為他們?nèi)蘸髮W(xué)習(xí)、生活打下一個良好的基礎(chǔ)。開課意義： 《弟子規(guī)》原名《訓(xùn)蒙文》，是啟蒙養(yǎng)正，教育子弟敦倫盡份、防邪存 誠，養(yǎng)成忠厚家風(fēng)的最佳讀物。《道德經(jīng)》是善人的哲學(xué)，它的思想博大精 深、內(nèi)容全面豐富，學(xué)習(xí)《道德經(jīng)》可以啟迪我們的智慧、增強我們的為 人處世能力，《論語》也是一樣。因此，將這幾本經(jīng)典讀物作為對幼兒、青 少年進行的教育，老師能隨時隨地用個人代寫商業(yè)計劃書，前供職投資機構(gòu)策劃分析師，專業(yè)角度策劃融資文案，質(zhì)量可與任何市面所謂商業(yè)計劃書做對比。同時兼可為項目方提供相應(yīng)融資方式方案輔導(dǎo)，合適項目可與引薦投資人，費用節(jié)省至少50%。本人純個人行為，與任何機構(gòu)無關(guān)，無商業(yè)成本。奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢，這些經(jīng)典中的語句、精神，對其行為 進行正確引導(dǎo)，是加強其記憶力開發(fā)和知識訓(xùn)練、促進其人格健康發(fā)展的 極其有效的方式。2.中級班開設(shè)課程： 《史記》《文心雕龍》《人物傳奇》、、、棋藝類等。針對對象：幼、青、中、老皆宜 學(xué)習(xí)目的：從古代一些傳奇故事或歷史中品位經(jīng)典，從中領(lǐng)悟古代處事哲學(xué)，同 時鼓勵大家學(xué)習(xí)“王侯將相，寧有種乎？”的精神，以起到勵志作用。開課意義：教授的著作中蘊含不少君主、諸侯的故事，詮釋著“王侯將相寧有種 乎”的道理。學(xué)習(xí)這類課程，能讓學(xué)員從古代傳奇故事中獲得不少勵志思 想。同時，棋藝類課程的開展，能讓學(xué)員保持思想上的活躍，在一個相對 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 10 北辰文化傳播有限公司 輕松的學(xué)習(xí)氛圍中體驗國學(xué)的獨特魅力，修身養(yǎng)性。3.精品班開設(shè)課程： 《孫子兵法》《三國志》《資治通鑒》，，書法類等。針對對象：公司高薪白領(lǐng)及企業(yè) ceo 學(xué)習(xí)目的：將古代經(jīng)典實際運用到商場上，使其具備一股儒商氣質(zhì)。同時，我們 還結(jié)合了中國古代養(yǎng)生方面的一些知識及方法，為這些人群提供很好 的解壓辦法，緩解他們的工作壓力。開課意義： 《孫子兵法》中有不少計謀都能實際運用到現(xiàn)代社會，尤其是商場上，而《三國志》《資治通鑒》又能讓其了解古代各帝王如何成功治理一、個國家，從中獲取到一些企業(yè)管理的思想。同時，開設(shè)書法類課程，能讓他們在書法的境界中，將自己緊繃已久的神經(jīng)獲得放松，提高他 們生活的質(zhì)量，在我們獨特的國學(xué)文化中盡情體驗國學(xué)的魅力。4.免費視聽課開設(shè)課程：自由選擇（時間只限周日晚上）。針對對象：想充實自己精神世界的其他人群 學(xué)習(xí)目的：每周日晚定期開設(shè)不同的課程進行講學(xué)，以起到真正傳道授業(yè)，不求 回報的作用，讓更多的人能夠通過這些課程的學(xué)習(xí)來充實自己的精神 生活。開課意義：想充實自己精神世界的人有很多，其中還包括一些農(nóng)民工子弟等家庭 生活困難又渴望獲得知識的人群，他們其中有很大一部分人喜歡國學(xué) 獨特的魅力，但苦于沒有條件。我們開設(shè)這個免費視聽課，就是為了 讓更多有想法又不夠條件的人領(lǐng)悟國學(xué)的魅力，將國學(xué)發(fā)揚光大。而 我們辦學(xué)的目的之一也是為了弘揚國學(xué)，為宣傳國學(xué)文化盡到自己的 一份力。與舊“ 國學(xué)教育” 3.2 與舊 “ 國學(xué)教育 ” 的對比在中國近代及近代以前,我們的“國學(xué)”教育是以“私塾”為主，它在 我國兩千多年的歷史進程中，對于傳播祖國文化，促進教育事業(yè)的發(fā)展，培養(yǎng)啟 蒙兒童，使學(xué)童在讀書識理方面，起過重要的作用。私熟中讀書教育，主要以 識字和背誦為主，歷來實行個別教學(xué)，塾師根據(jù)不同人的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、接受能力安 排課業(yè)，體現(xiàn)了因材施教的原則。私塾在古代文化的傳遞、人才的培養(yǎng)上做出過 貢獻，適應(yīng)了古代社會的需要。自中國進行民主革命以后，特別是在建國初期經(jīng)歷了文化大革命，“國 學(xué)教育”從根本上遠離了人們的視野，特別是像“私塾”這類的“學(xué)?！?用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 11 北辰文化傳播有限公司 也銷聲匿跡了。在國學(xué)再一次興起的今天，我公司也抓住機遇，興辦一所 國學(xué)教育班，但是，到了近代，私塾教育與社會發(fā)展的要求存在一定得差異。所以我們在辦學(xué)上既有傳承又有創(chuàng)新： 1.“私塾”擁有中國傳統(tǒng)文化里極具特色的教學(xué)環(huán)境。因此我們的國 學(xué)教育班除了采用了一些現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備外，學(xué)校建設(shè)上有古代私塾具有的 模式——古色古香的陳設(shè)及教學(xué)用具，在教室里現(xiàn)代電子設(shè)備也具有古典 特色外觀。2.我們把言傳身教式的教育方式應(yīng)用到教學(xué)中，把“私塾”和“家文 化”有機的聯(lián)系在一起。3.在課程上，我們除了教授國學(xué)經(jīng)典外，還增添了圍棋、書法等特色 國粹課程，使學(xué)生全面發(fā)展。4.我們的國學(xué)教授并不只是將古代經(jīng)典停留在文字意義上的講解，而 是把它應(yīng)用在當(dāng)今的社會上并給予升華解讀。例如《孫子兵法》在商戰(zhàn)中 的應(yīng)用等。3.3 服務(wù)特色 1.以國學(xué)為主要的教學(xué)內(nèi)容。2.學(xué)生和教師身著漢服進行教學(xué)活動的教學(xué)氛圍。3.授課目的明確，基礎(chǔ)與特色課程特色分明。例如，我們根據(jù)不同的人 群設(shè)定了不同的基礎(chǔ)教程內(nèi)容，又根據(jù)其本人愛好同期選擇不同的如書法、圍棋等特色課程。4.齊全的私塾教學(xué)設(shè)施。例如，中國傳統(tǒng)風(fēng)格個人代寫商業(yè)計劃書，前供職投資機構(gòu)策劃分析師，專業(yè)角度策劃融資文案，質(zhì)量可與任何市面所謂商業(yè)計劃書做對比。同時兼可為項目方提供相應(yīng)融資方式方案輔導(dǎo)，合適項目可與引薦投資人，費用節(jié)省至少50%。本人純個人行為，與任何機構(gòu)無關(guān)，無商業(yè)成本。奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢，的建筑，清雅、靈動的私塾教 室，還有自己獨有的“國學(xué)”藏書閣，里面函蓋很多“國學(xué)”經(jīng)典著作，這些都 是其他的類似機構(gòu)沒有的。3.4 服務(wù)優(yōu)勢 1.迎合了當(dāng)今消費者對國學(xué)愛好的需求。2.一流的硬件設(shè)施和教學(xué)設(shè)備。3.師資力量雄厚，教學(xué)能力突出。4.合理的課程安排，有利于學(xué)員的學(xué)習(xí)效益達到最大化。用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 12 北辰文化傳播有限公司 3.5 品牌的創(chuàng)造我公司主要以“國學(xué)”教育為主，在進行傳道的同時融合了先進的現(xiàn) 代科學(xué)管理機制度。本著“傳承中華文明，推廣國學(xué)文化”的目的，將“國 學(xué)”做成一個產(chǎn)業(yè)和品牌，使它既在新世紀重新喚起新活力，又能為公司 帶來巨大利潤。我公司的品牌價值衡量標準為： 品 牌 價 值=品牌定位 * 品牌知名度 * 市場范圍從上式中可以清楚看到，一個品牌的價值除了要定位市場之外，還要靠品牌 的知名度和市場范圍。而品牌定位可以抽象為： 品 牌 定 位= 價 格-成 本無論產(chǎn)品價格高低，只要價格減去成本后的差越大，定位就越有利，越能創(chuàng) 造品牌的價值。如果成本大于價格，就表示投資很大，但創(chuàng)造的價值不夠大，產(chǎn) 品的價位再高還是要虧本。我們公司在經(jīng)過慎重考慮和調(diào)查后，價格定位是采取折中的方式，即處在類 似公司價格加權(quán)后的平均水平。這既符合消費者的接受程度又能在價格方面得到 自己的預(yù)期效果。從成本上來講，雖然我們是一個有一定規(guī)模的公司，但是文化 無形價值是我們的主打，這就可以讓公司在有形的購置方面壓力很小。因為在學(xué)習(xí)教育方面只需要一些基本的東西就可以辦到。除了建設(shè)一些必需的硬件外，我 們沒有其他的投入。可以說我們的成本對于回報來說是很小的。除此之外，我們都知道，品牌知名度，是要靠媒體的宣傳和產(chǎn)品的實體出現(xiàn) 來打造。前者就是通過公關(guān)、廣告或各種事件來宣傳產(chǎn)品； 后者就是將產(chǎn)品曝光，產(chǎn)品的市場占有率越高，知名度就越高。我公司在進入市場伊始就很注重宣傳的力度。因此，這在長沙本地來說就有 了相對大的影響。但是從長遠來看，長沙只是我們的第一站，在公司運作到有足 夠資金的時候，我們會考慮向周邊及其他省市擴張。相信那時候的宣傳力度會更 盛大，可以這么說，我們的品牌知名度是上升的。用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 13 北辰文化傳播有限公司 我們在市場定位的方向上也是運用了文化它的特有性質(zhì)，即文化學(xué)習(xí)沒有人 群年齡限制。但是我們在市場細分定位、消費者細分定位上，卻著重定在幼年及 青年人以及上班族為代表的白領(lǐng)。因為考慮到中國的國情。中國目前家長對孩子 的教育投資是很舍得花錢的，還有在上班族，例如一些老板或者白領(lǐng)。他們在生 活或者工作中很需要一些精神上的擴充。比如，有的老板在商場上會選擇學(xué)習(xí)《孫 子兵法》等，一些白領(lǐng)為了緩解外界的壓力會提升自我的修為去學(xué)習(xí)《道德經(jīng)》 或者《論語》。這些都是很實在的東西。這些也為我們提供了實際操作的標準。從另一方面講，單位品牌產(chǎn)品的價值差（價格減去成本的差）大小是衡量定 位高低的的標準對我們在實際品牌決策中有很大的點醒作用；在激烈競爭的時 代，價格競爭是市場競爭的重要手段，依據(jù)需求彈性原理，價格越低，需求量越 大，市場占有率也越大；因而單純以絕對的靜態(tài)價格數(shù)字衡量市場定位的高低是 不準確的。價值差的大小就意味著產(chǎn)品的附加值大小。附加值高，定位高；附加 值低，定位低；所以定位高低關(guān)鍵看產(chǎn)品可以實現(xiàn)的價值差的大小。另外，產(chǎn)品價值差乘以品牌知名度在乘以市場范圍，就是現(xiàn)在的品牌價值。我處在相對發(fā)達的長沙作為公司地點，這個市場對于公司現(xiàn)在來說是很大的市 場，因此我們相信在品牌的定位、知名度以及市場范圍都何時的情況下，我們的品牌價值肯定是很高的。但是由于價值差與知名度在不同的時期是會發(fā)生變化的，所以在不同 的時期，品牌價值也是不同的；企業(yè)是否能夠長期保持產(chǎn)品價值差的水平、品牌知名度的位置（品牌在媒體發(fā)布率方面的名次、產(chǎn)品在市場占有率的 名次），就決定了品牌的價值是否穩(wěn)定，未來價值的升降趨勢。但是我們 會努力的去隨著市場因素的變化調(diào)整公司戰(zhàn)略，以達到價值穩(wěn)定的目的。除此之外，我相信我們的品牌價值在個人代寫商業(yè)計劃書，前供職投資機構(gòu)策劃分析師，專業(yè)角度策劃融資文案，質(zhì)量可與任何市面所謂商業(yè)計劃書做對比。同時兼可為項目方提供相應(yīng)融資方式方案輔導(dǎo)，合適項目可與引薦投資人，費用節(jié)省至少50%。本人純個人行為，與任何機構(gòu)無關(guān)，無商業(yè)成本。奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢，篇三：法律培訓(xùn)學(xué)校項目商業(yè)計劃書

xx法律培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)業(yè)項目 商業(yè)計劃書 目錄 第一部分 市場分析和行業(yè)分析 第二部分 swot分析與市場營銷規(guī)劃 第三部分 招生教學(xué)計劃與課程設(shè)置 第四部分 人力資源管理與規(guī)劃 第五部分 行政事務(wù)安排與實施規(guī)劃 第六部分 財務(wù)預(yù)測與分析

前言

近十余年來，專業(yè)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)在全國各地的發(fā)展極為迅速，尤其是2001年10月中國加入wto后，廣大在校學(xué)生和成年人學(xué)習(xí)法律的熱潮空前高漲，法律培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)也面臨前所未有的發(fā)展機遇。盡管眾多的法律培訓(xùn)學(xué)校如雨后春筍般出現(xiàn)在培訓(xùn)市場上，真正成規(guī)模、有特色、具有品牌示范效應(yīng)的學(xué)校卻屈指可數(shù)，許多受訓(xùn)學(xué)員反映學(xué)習(xí)效果并不太好，因而這個市場仍具有相當(dāng)?shù)陌l(fā)展空間，潛在的并不斷增長的需求并未得到充分滿足。本方案擬開辦一家具有獨特教學(xué)特色和優(yōu)良教學(xué)質(zhì)量、充分適應(yīng)市場需求的品牌性法律培訓(xùn)學(xué)校。學(xué)校初步定名為xx法律培訓(xùn)學(xué)校.第一部分市場分析和行業(yè)分析

近年來，隨著地方經(jīng)濟的發(fā)展，臨滄市也開始打開大門參與對外經(jīng)濟交流，尤其是與省內(nèi)外甚至與國外企業(yè)間交流日益頻繁。作為與外界交流聯(lián)系的紐帶，經(jīng)濟交流顯得尤為重要，而建立市場經(jīng)濟體制，促進商品交換則是世界經(jīng)濟發(fā)展的大趨勢。商品經(jīng)濟的交換活動主要通過契約的形式建立起來的，契約在整個世界商業(yè)發(fā)展、經(jīng)濟一體化的體系中就顯得尤為重要。因為契約具有的平等、自主、自愿、互利、互相制約等特點，在經(jīng)濟交往、商品交換中樹立契約觀念能夠減少商品交換過程中的不確定、不安全因素。在我國，契約的執(zhí)行主要通過合同的形式貫徹下來，它通過明確契約雙方的權(quán)利義務(wù)，使人們清楚地認識到自己所擔(dān)任的法律角色，從而有效地選擇自己的行為，保障市場的穩(wěn)定與交易雙方的權(quán)益最大化。

合同的訂立，一方面通過法定的形式將其法律化，另一方面在契約雙方發(fā)生爭議時通過法律途徑予以解決。由此，我們說現(xiàn)代的契約行為離不開法律保障，完善的市場經(jīng)濟體制與高效安全的商品交換離不開完備的法律環(huán)境。法律的實施已成為當(dāng)代發(fā)展經(jīng)濟，促進交往必不可少的基礎(chǔ)。近年來，臨滄市在全市范圍內(nèi)開展了普及法律常識工作，取得了很大的成績。與過去相比，我市市民的法律意識有了很大的提高，人民群眾掌握了一些基本的法律知識，對如何依法保護自身并且發(fā)展自身等方面有關(guān)的法律知識有了了解。通過這些法律知識的普及，地方開始有了依法辦事、依法治理的覺悟，人們的法治觀念和地方法治初步形成。但是，這些成績與現(xiàn)代法治國家的要求仍有相當(dāng)?shù)牟罹?，公民的法律意識仍然處在較低水平。因此，如何提高公民的法律意識仍是一個具有時代意義的課題。首先，我們分析我市在行政執(zhí)法中仍存在著諸多的問題

1、行政執(zhí)法機關(guān)只重實體，不重程序。

現(xiàn)行政執(zhí)法機關(guān)只注重解決行政管理的實體問題，如行政機關(guān)的權(quán)限、職責(zé)，行政相對人的權(quán)利、義務(wù)，行政行為的條件、標準等；而忽視對相應(yīng)管理行為的程序予以規(guī)范，如對行政行為的方式、步驟、時限，行政機關(guān)的程序義務(wù)，行政相對人的程序權(quán)利等；其次，行政程序重事后程序，輕事前程序。

2、行政執(zhí)法中的行政不作為現(xiàn)象嚴重

行政不作為指的是行政主體及其工作人員有積極實施行政行為的職責(zé)和義務(wù)，應(yīng)當(dāng)履行而未履行或拖延履行其法定職責(zé)的狀態(tài)。行政不作為在某種意義上講是一種腐敗行為。所以行政主體以作為或不作為的行政行為方式與相對人發(fā)生法律關(guān)系必須以保障相對人的合法權(quán)益為宗旨。行政不作為是相對于行政作為而存在的一種行政行為方式，其客觀上具有一定的隱蔽性，所以并未引起我國的高度重視，法學(xué)理論界對此問題的研究也不多見。然而，現(xiàn)今我國社會生活中的行政不作為現(xiàn)象大量存在，其所造成的后果已嚴重影響我國社會的和諧發(fā)展，不利于依法治國目標的實現(xiàn)。

3、徇私執(zhí)法、知法犯法

行政執(zhí)法隨著行政法制建設(shè)的不斷發(fā)展取得了不可否認的成績，但是由于目前我國法律監(jiān)督體制的不健全及市場經(jīng)濟條件下法律至上觀念不強、防腐拒變意志力不夠堅定，導(dǎo)致執(zhí)法的時候存在著大量徇私執(zhí)法、知法犯法現(xiàn)象。

4、太過于強調(diào)效率性也會導(dǎo)致自由裁量權(quán)被濫用。

行政管理的效率性要求也是行政自由裁量權(quán)被濫用的因素之一。行政管理要講究效率，這是行政自由裁量權(quán)合理存在的因素。但是，如果太過于強調(diào)效率就會造成一些人以講究效率為借口，草率、野蠻、強行的進行執(zhí)法。例如在拆遷過程中便時常發(fā)生這樣的情況。

其次，臨滄市商品經(jīng)濟的發(fā)展，市內(nèi)各公司企業(yè)對法律的認知欲越來越旺盛，企業(yè)對法律治理的需求核對法律人才的需求存在潛在性提高；

企業(yè)需要什么樣的法律服務(wù)？在不同行業(yè)，不同所有制企業(yè)，不同規(guī)模和不同市場走向的企業(yè)里，有諸多明顯的和潛在的法律服務(wù)需求。企業(yè)發(fā)展過程中的法律需求一般以下列遞進方式增加：

第一層次： 創(chuàng)業(yè)型企業(yè)。勞資問題，主要的法律問題是規(guī)范企業(yè)和企業(yè)內(nèi)部員工之間的勞資關(guān)系，但這一階段對于一些高科技可以知識產(chǎn)權(quán)法律需求也很關(guān)鍵。

第二層次：成長性企業(yè)。合同問題，主要的法律問題是規(guī)制企業(yè)和其發(fā)生市場交易主體的合同問題，如購銷合同、租賃合同、承包合同等。第三層次：穩(wěn)健性企業(yè)。公司治理問題和知識產(chǎn)權(quán)法律問題。企業(yè)各投資人，即股東與股東、合伙人與合伙人之間的利益調(diào)整問題，如股份轉(zhuǎn)讓、增資擴股、股權(quán)激勵等。知識產(chǎn)權(quán)法律需求主要是商業(yè)秘密的保護、自主研發(fā)的專利申請和保護、商標價值的進一步體現(xiàn)等。第四層次：擴張型、資源整合型企業(yè)。投資、融資、并購、上市成為該階段企業(yè)主要面臨的法律問題。

涉及企業(yè)運行中的法律問題，最尖銳的地方在于企業(yè)對法律需求的潛在性。大部分企業(yè)在商業(yè)運作與行政接觸中，并無專業(yè)的人員進行合法的市場和程序操作，常常在自身已越過法律界限之后，這些潛在的需求才充分顯現(xiàn)出來。就是我們常說的：企業(yè)常常只知道事后通過法律途徑進行補救，并未從根本上建立起一套法律風(fēng)險防范體系，來進行預(yù)防和法律監(jiān)測。

3、市民對法律的認知程度提高，迫切需要掌握相關(guān)法律知識。

鑒于社會主義法律制度在我國社會生產(chǎn)生活中的重要性，我國公民對現(xiàn)行法律的態(tài)度總體上還是積極的。在對現(xiàn)行法律的要求上，老百姓通過生活實踐和普法教育的開展，逐步明確社會主義法律的性質(zhì)、目的和作用，要求有法可依，有法必依，違法必究，對現(xiàn)行法律評價上，盡管多數(shù)人的評價是感性的，但他們一般都能肯定法律的價值，而且也能夠應(yīng)用相關(guān)法律去保護自身的合法權(quán)益。

但是隨著社會經(jīng)濟交往的頻繁，老百姓對法律認知的需求已顯著提高，民事合同的訂立、商事法的普及、勞動保障的進一步實施，以及產(chǎn)品質(zhì)量、知識產(chǎn)權(quán)保護等各個方面無一不在法律的調(diào)控和評價之下運行，社會生產(chǎn)生活的每個細節(jié)均滲透著法律的規(guī)制和作用。老百姓對法律認知的需求不僅體現(xiàn)在廣泛的面上，同時也體現(xiàn)在對法律程序的約束和遵守上：從上市公司證券發(fā)行與承銷、公司合并分立，到普通不動產(chǎn)過戶、融資租賃，社會經(jīng)濟交往的各個方面均由法律創(chuàng)設(shè)了普遍的程序規(guī)則。對法律體系的認識，各個部門法的深入了解，以及對法律程序的熟悉，這些需求的滿足已經(jīng)不是通過對大眾普法宣傳和并未全面普及的高等教育能夠勝任，其需要專業(yè)的法律培訓(xùn)機構(gòu)及團隊通過系統(tǒng)性的專門培訓(xùn)方能完成。

通過以上的分析，不可否認，針對行政機關(guān)行政執(zhí)法行為進行必要的法律培訓(xùn)是對整個社會進行法律普及、宣傳、教育，以及整個國家實現(xiàn)依法治國、堅持科學(xué)發(fā)展觀的核心內(nèi)容。行政機關(guān)的法律意識在實現(xiàn)依法治國、嚴格依法辦事中，具有重要作用。國家政策指出要“著重提高領(lǐng)導(dǎo)干部的法制觀念和依法辦事的能力”。而實現(xiàn)依法治國，關(guān)鍵是提高領(lǐng)導(dǎo)干部的法律意識、法制觀念，正確處理好權(quán)與法的關(guān)系。改革開放以來，見諸于報端的一些中高級領(lǐng)導(dǎo)干部，法律意識、法制觀念淡薄，把黨和人民賦予給他們的權(quán)力，當(dāng)做自己貪污、腐敗的專用工具，視黨紀國法和人民群眾利益而不顧，挺而走險，最終走上不歸之路，他們帶給自己身邊的班子成員的是上梁不正下梁歪、共同犯罪與集體犯罪，在某種意義上講，領(lǐng)導(dǎo)干部特別是一把手往往起到了主要作用。社會主義國家，是人民當(dāng)家做主，法大于權(quán)，而不是權(quán)大于法。這些都說明法律培訓(xùn)存在的必要性及發(fā)展空間都是不可小覷的。臨滄市法律培訓(xùn)業(yè)的市場在現(xiàn)階段還是呈現(xiàn)了一個零發(fā)展的局面。而觀望未來，鑒于越來越明顯的理性發(fā)展趨勢，培訓(xùn)行業(yè)的經(jīng)營也已經(jīng)逐漸進入理性化發(fā)展模式。在加強整體發(fā)展，在提升產(chǎn)品和服務(wù)、培養(yǎng)和塑造品牌方面做足文章，用個性化，專業(yè)化的服務(wù)來吸引消費者。市場的細分和專業(yè)化對口服務(wù)是最大的優(yōu)勢。

第二部分：swot分析與市場營銷規(guī)劃 swot分析 優(yōu)勢：

1．我們的創(chuàng)建人與許多知名法律老師保持良好關(guān)系，在師資的資源上占有很大的優(yōu)勢。我們的外聘教師的真實背景與能力不需要再進一步考察；

2．我們的課程設(shè)置具有很強的特色。包括公務(wù)員考試法律基礎(chǔ)培訓(xùn)、司法考試培訓(xùn)、行政機關(guān)行政執(zhí)法培訓(xùn)、新法律法規(guī)專家解讀培訓(xùn)等； 3．創(chuàng)建人與相關(guān)管理人均是從事多年基層法律工作的專家，本身的專業(yè)素質(zhì)能對法律培訓(xùn)機構(gòu)及運行管理提供各方面的技術(shù)支持；

4．主要針對本地市場推廣，我們了解本地消費習(xí)慣和消費心理，對市場的了解度是我們確信能夠成功的關(guān)鍵因素之一。5．通恒律師事務(wù)所本身的品牌效應(yīng)，以及在本地的市場占有力度及行政關(guān)聯(lián)性在克服諸多市場風(fēng)險及行政風(fēng)險方面能提供一定支持。

6。進行了市場細分，第一年的定位以行政機關(guān)行政執(zhí)法培訓(xùn)為主； 劣勢：

1.作為一個新的培訓(xùn)機構(gòu)，讓公眾建立信任感需要一個較長的時間；

2.前期規(guī)模并不大，在我們向潛在用戶推薦過程中，這一點會削弱我們的優(yōu)勢與能力； 3．本地文化消費方向需要培養(yǎng)，該過程時間及經(jīng)濟投入不確定； 4．培訓(xùn)教師需要向外地聘請，與其培養(yǎng)合作默契需要多方面投入。機會：

1.借著地方撤地設(shè)市，經(jīng)濟規(guī)模前所未有的發(fā)展機遇，本地經(jīng)濟文化正在發(fā)生巨大的變革和進步，以后的市場非常大，且市民大眾消費趨勢也趨于理性，往文化消費方面的投資在漸長。2．國內(nèi)機構(gòu)體制改革，依法治國及科學(xué)發(fā)展觀方針的貫徹，法律普及漸已滲透包括機關(guān)行政、社會生產(chǎn)生活方方面面，普法教育和法律職業(yè)培訓(xùn)呈現(xiàn)前所未有的白熱化和巨大潛在經(jīng)濟效應(yīng)。

3.臨滄市真正的司法培訓(xùn)機構(gòu)還沒有，甚至臨滄市本身未出現(xiàn)過任何規(guī)?；奈幕嘤?xùn)機構(gòu)。4．此項目若運行成功，接下來往其他方面的職業(yè)、興趣培訓(xùn)拓展，本機構(gòu)在本地市場優(yōu)勢明顯。威脅：

1．競爭風(fēng)險-類似萬國這樣的連鎖培訓(xùn)機構(gòu)具有豐富的辦學(xué)經(jīng)驗及良好口碑，加之本省亨德森諸多培訓(xùn)機構(gòu)均開設(shè)法律培訓(xùn)方面課程，且已具有成熟的市場占有；高院、高檢、司法廳等部門每年針對司法考試均各自組織內(nèi)部培訓(xùn)；全國各大網(wǎng)絡(luò)學(xué)校均有開設(shè)司法培訓(xùn)、公務(wù)員考試培訓(xùn)等網(wǎng)絡(luò)課程，授課方式靈活便捷，價格低廉。

2．市場風(fēng)險-臨滄市市民對法律培訓(xùn)學(xué)校是否認同？本地此類需求群體本不大，本地信息較落后，市民能否接受職業(yè)培訓(xùn)這一新生事物？

3．運作風(fēng)險-大部分培訓(xùn)機構(gòu)生源仍針對應(yīng)屆畢業(yè)生，臨滄本地的高等教育機構(gòu)畢業(yè)生源有限，就業(yè)競爭本不大，且學(xué)校內(nèi)部有一定的培訓(xùn)項目可供選擇，鑒于此，法律培訓(xùn)機構(gòu)在臨滄市場產(chǎn)品投放可能遭遇冷落，而教育機構(gòu)教學(xué)硬件軟件等多方成本耗資巨大，市場運作上有一定風(fēng)險。

4．管理風(fēng)險-本地及組織者本身對此并無太多管理運作經(jīng)驗，甚至是辦學(xué)經(jīng)驗。5．法律風(fēng)險-培訓(xùn)本身對學(xué)員能夠起到什么樣的作用，此多少涉及廣告及邀約風(fēng)險；學(xué)員在校學(xué)習(xí)期間人身安全、食品安全等相關(guān)問題能否得到切實保障與規(guī)避。

6．行政風(fēng)險-培訓(xùn)機構(gòu)單位性質(zhì)如何設(shè)定？事業(yè)型與企業(yè)型所承擔(dān)的社會責(zé)任、稅收責(zé)任等各不相同。

市場營銷規(guī)劃

1、每星期在臨滄日報做一次1/8版廣告，主要針對公務(wù)員法律基礎(chǔ)考試及司法考試而開辦的有特色的課程。

2、每月在臨滄日報做一次文字的軟廣告，介紹我們的辦學(xué)宗旨及近期搞的活動。

3、每月在臨滄市電視臺做一次廣告，介紹我們學(xué)校概況及辦學(xué)特色；

4、開展免費試聽，充分利用我們的教師優(yōu)勢資源，借此促進品牌推廣及銷售。

5、建立學(xué)生檔案并定期回訪。

6、收集客戶信息，對課程進行調(diào)整；針對客戶的需求信息開設(shè)新課程并向建檔用戶推薦。

第三部分 招生教學(xué)計劃與課程設(shè)置

首先確定擬開設(shè)的課程，并確定每個類別課程的收費標準、課時長度、課程特色。在確定收費標準時，課程的內(nèi)容及師資是必須考慮的成本因素。同時，下列收費標準為初步制訂，具體價格隨行就市按±15%浮動。學(xué)校擬開設(shè)如下課程（50人以上方符合開班標準）。i類： 公務(wù)員考試培訓(xùn)班

課時設(shè)置與收費標準：開班頻率：2期/年 開班數(shù)：2個 開班人數(shù)條件：〉50人/班 ii類：司法考試網(wǎng)絡(luò)遠程班 課時設(shè)置與收費標準：

采取網(wǎng)絡(luò)遠程教育的方式。優(yōu)點：節(jié)省成本、信息快捷、品質(zhì)保證

第五篇：兒童教育培訓(xùn)商業(yè)計劃書

兒童教育產(chǎn)業(yè)，更是服務(wù)業(yè)中要求較高、最人性化的行業(yè)，中國擁有全球最大的兒童教育市場，現(xiàn)在中國約有3億兒童需要接受更好的教育，并且國內(nèi)人民生活總值逐年增長，國民準備花費在教育上投資也日益增長，兒童教育培訓(xùn)商業(yè)計劃書的編制也尤為重要，以下是兒童教育培訓(xùn)商業(yè)計劃書主要內(nèi)容。

1、商業(yè)計劃書概要

公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。

2、主要管理者情況

姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。

3、培訓(xùn)服務(wù)描述

培訓(xùn)服務(wù)介紹，技術(shù)水平，的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。

4、研究與開發(fā)

已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。

5、行業(yè)及市場

行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。

6、營銷策略

在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。

7、產(chǎn)品制造

生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。

8、管理

機構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。

9、融資說明

資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。

10、財務(wù)預(yù)測

未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。

11、風(fēng)險控制

項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。

12、兒童教育培訓(xùn)商業(yè)計劃書附件

北京尊盛代寫：商業(yè)計劃書，財務(wù)顧問，資金申請報告