第一篇：扶貧龍頭企業(yè)調(diào)查報告

國家扶貧龍頭企業(yè)

調(diào)查分析報告

xxx辦（局）：

根據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)《xxx》的通知，xxx辦電〔xxx〕20號文件要求，xxx縣扶貧辦及時組織對xxx茶葉有限責(zé)任公司，進行了調(diào)查分析，現(xiàn)將調(diào)查情況報告如下：

一、基本情況

xxx縣xxx茶有限責(zé)任公司位于彌寧公路邊，距xxx縣城30公里，屬xxx縣xxx鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)，茶園分布在海拔1800米的無量山區(qū)。公司注冊資金300萬元，屬自然人出資有限責(zé)任公司，從事茶葉種植生產(chǎn)銷售、對外貿(mào)易經(jīng)營，現(xiàn)有茶園面積5500畝（其中公司2000畝，農(nóng)戶3500畝），投采面積3000畝，職工420人從事行政管理21人，茶葉加工60人，茶園管理339人。

二、發(fā)展過程

公司始建于1989年，原隸屬xxx鎮(zhèn)xxx村集體企業(yè)，當年種植茶園200畝，1993年開始投產(chǎn)。2002年底，為適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展要求，實行了產(chǎn)權(quán)制度改革，于2003年3月組建xxx茶有限責(zé)任公司。公司組建后，不斷建全完善管理體制，樹立了“團結(jié)拼搏、開拓創(chuàng)新”的企業(yè)精 1

神和“質(zhì)量第一、誠信第一”的服務(wù)宗旨，實施名牌戰(zhàn)略，走開發(fā)“名、特、優(yōu)、新”的路子，嚴格管理、狠抓質(zhì)量、誠信經(jīng)營，使公司產(chǎn)品的市場占有率和知名度不斷提高，取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。公司主要產(chǎn)品有“五一”生態(tài)綠茶系列和“五一”普洱茶系列，公司產(chǎn)品在色、香、味、型上都獨具特色，自投放市場以來，長期保持質(zhì)量穩(wěn)定，深受廣大消費者喜愛，遠銷北京、上海、廣州、成都、昆明等地，榮獲“云南省名優(yōu)產(chǎn)品獎”、連續(xù)八屆被評為“云南省消費者喜愛商品稱號”，2003年被中國綠色食品發(fā)展中心認定為“綠色食品A級產(chǎn)品”，2005年中國茶葉流通協(xié)會授予“放心茶中茶協(xié)推薦品牌”，2004、2007、2011年公司注冊使用的“五一”商標三屆被評為“云南省著名商標”；公司先后被評為“云南省商業(yè)企業(yè)誠信單位”、市級“文明單位”、“青年文明號”，xxx市中小企業(yè)“優(yōu)強企業(yè)”等，2007年7月云南省人民政府授予我公司“茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展先進企業(yè)”，2008年4月國務(wù)院扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室認定我公司為“國家扶貧龍頭企業(yè)”。

三、財務(wù)狀況

2010年底，公司總資產(chǎn)1860余萬元，資產(chǎn)負債率21%，產(chǎn)量220噸，實現(xiàn)產(chǎn)值1200余萬元，創(chuàng)利稅250萬元，銀行信用等級A+級，無拖欠稅款、工資等情況，財務(wù)狀況良好。

四、帶動農(nóng)戶增收的主要措施及成效

（一）以“公司+農(nóng)戶+基地”模式帶動增收。公司成立后，按當?shù)攸h委、政府要求，以龍頭企業(yè)帶動地方經(jīng)濟發(fā)展，成功走出了一條“公司+農(nóng)戶+基地”的發(fā)展道路，使茶園種植區(qū)域輻射xxx、xxx兩縣的三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、四個村民委員會十八個村民小組，直接參與農(nóng)戶1060戶4200多人。到2011年，公司茶園總面積達5500畝（其中：公司2000畝，農(nóng)戶3500畝），2010年，投產(chǎn)面積3000畝，生產(chǎn)綠色食品茶220噸，產(chǎn)值達1200萬元，平均畝產(chǎn)73.3公斤，平均單價54元/公斤。

（二）加大對農(nóng)戶的扶持，與農(nóng)戶簽訂購銷合同。制定最低鮮葉收購保護價（2010年5元/公斤二級鮮葉），向茶農(nóng)收購鮮葉303余噸，茶戶經(jīng)濟收入達151.6萬元，戶均增收1254元，人均增收316元，提供了400多個就業(yè)崗位，吸納貧困戶就業(yè)336人。公司的發(fā)展帶動了當?shù)剞r(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進了當?shù)剞r(nóng)民的經(jīng)濟增收，促進了當?shù)剞r(nóng)村的兩個文明建設(shè)，為貧困山區(qū)農(nóng)民脫貧致富奔小康打下堅實的基礎(chǔ)，有效的推動了社會主義新農(nóng)村建設(shè)。

五、存在問題

（一）隨著經(jīng)濟發(fā)展全球化，產(chǎn)品抵御市場風(fēng)險能力較弱。

（二）市場競爭激烈，消費者品牌質(zhì)量意識不強。

六、建議

加大扶貧龍頭企業(yè)的扶持力度。

第二篇：農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)調(diào)查報告

國務(wù)院出臺政策支持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè) http://.cn2012年03月08日 22:17糧油市場報

本報訊(記者 王影影)3月8日，國務(wù)院發(fā)布《國務(wù)院關(guān)于支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展的意見》?！兑庖姟繁硎荆瑖覍⑼ㄟ^政策扶持打造一批自主創(chuàng)新能力強、加工水平高、處于行業(yè)領(lǐng)先地位的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化大型龍頭企業(yè)。

湖北奧星糧油工業(yè)集團董事長梁紅星在接受糧食市場報記者采訪時說，此次出臺的《意見》有27條，都是利好，基本覆蓋了企業(yè)發(fā)展的各方面?！兑庖姟诽岢觯С铸堫^企業(yè)通過兼并、重組、收購、控股等方式，組建大型企業(yè)集團?！澳壳皣鴥?nèi)龍頭企業(yè)大部分規(guī)模不夠大，品牌意識不強，只有通過兼并重組才能盡快完善經(jīng)營體系，并集中力量進行品牌化建設(shè)及資本化運作?！彼J為，企業(yè)缺乏技術(shù)創(chuàng)新及科研機構(gòu)成果落地慢的關(guān)鍵在于人才斷層，應(yīng)鼓勵和引導(dǎo)科技人才到龍頭企業(yè)就業(yè)。

融資渠道暢通是龍頭企業(yè)獲得長足發(fā)展的重要因素。《意見》提出，支持符合條件的國家重點龍頭企業(yè)上市融資、發(fā)行債券、在境外發(fā)行股票并上市，增強企業(yè)發(fā)展實力。中國證監(jiān)會主席郭樹清曾表示，要提升資本市場對農(nóng)業(yè)等薄弱領(lǐng)域支持服務(wù)能力，主動貼近“三農(nóng)”需求，提升資本市場對農(nóng)業(yè)、食品工業(yè)的支持服務(wù)能力，開發(fā)更多面向農(nóng)業(yè)和農(nóng)民的證券期貨產(chǎn)品。

在政策落實方面，《意見》提出，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上增加扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的相關(guān)資金，農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、進出口銀行等政策性金融機構(gòu)要加大對龍頭企業(yè)固定資產(chǎn)投資、農(nóng)產(chǎn)品(11.72,0.17,1.47%)收購的支持力度。同時鼓勵擔(dān)保機構(gòu)為農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)提供擔(dān)保服務(wù)。近年來，我國對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的政策及資金支持逐年增加。財政部表示，2012年中央計劃安排36億元用于扶持農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化項目，幫助龍頭企業(yè)進行技術(shù)改造和產(chǎn)品升級。

我國農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)存在大量浪費，物流成本已占農(nóng)產(chǎn)品流通總成本的18%，而發(fā)達國家僅為5%~10%。北京工商大學(xué)教授洪濤對記者表示，要解決這些頑疾，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)責(zé)任重大。龍頭企業(yè)應(yīng)積極引進連鎖經(jīng)營、電子商務(wù)等新型組織形態(tài)，并利用科技創(chuàng)新將智能農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與智能農(nóng)產(chǎn)品流通對接，提高流通效率。

中國社科院農(nóng)村發(fā)展研究所研究員李國祥認為，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)應(yīng)發(fā)揮橋梁作用，引導(dǎo)農(nóng)民將生產(chǎn)與市場結(jié)合起來，避免生產(chǎn)的盲目性及不穩(wěn)定性，防止農(nóng)產(chǎn)品價格波動過大。據(jù)了解，目前國家重點農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)總數(shù)已達到1253家，占全國各類龍頭企業(yè)總數(shù)的1%左右。

第三篇：銅仁市級扶貧龍頭企業(yè)

銅仁市級扶貧龍頭企業(yè)

項目類型：申報單位：申報時間：

申 報 材 料

市級扶貧龍頭企業(yè)

貴州龍鄉(xiāng)綜合農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司

2016年11月20日

目錄

1.縣（區(qū)）扶貧辦推薦為市級扶貧龍頭企業(yè)的推報文件 2.對企業(yè)與貧困農(nóng)戶的利益連接機制情況的說明 3.市級龍頭企業(yè)申報表 4.申報龍頭企業(yè)申請報告

5.公司營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證 6.企業(yè)簡介材料 7.企業(yè)資信等級證明

8.企業(yè)不欠稅、不欠薪、不欠社保金的相關(guān)證明 9會計事務(wù)所審計報告及相關(guān)材料 10.企業(yè)管理人員花名冊

11.企業(yè)帶動貧困農(nóng)戶名冊、利益連接機制的合同、分紅清冊 12.公司規(guī)章制度等相關(guān)管理制度 13.企業(yè)相關(guān)圖片

關(guān)于申請市級扶貧龍頭企業(yè)的

申請報告

銅仁市扶貧辦：

貴州龍鄉(xiāng)綜合農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司，于2015年5月21日經(jīng)銅仁市工商行政管理局批準成立，法人代表莫亞輝，注冊資本1000萬元。主要經(jīng)營范圍是蔬菜、花卉、苗木、水果栽培，水產(chǎn)、畜牧養(yǎng)殖技術(shù)的研究與推廣應(yīng)用，園林綠化工程施工及設(shè)計，農(nóng)業(yè)觀光旅游開發(fā)，農(nóng)產(chǎn)品加工及銷售?，F(xiàn)有在職員工60余人，農(nóng)民工120多人。其中，管理人員20名，專業(yè)技術(shù)人員6名。

公司從成立以來，努力打造中國西南侗苑現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技示范園（簡稱雙龍農(nóng)業(yè)示范園），該園坐落在大龍經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的雙龍村和九龍村，核心區(qū)面積10000畝，拓展區(qū)面積20000畝，在大龍經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管委會的關(guān)心支持下，我公司擬投資5個億進行園區(qū)建設(shè)，目前累計投入資金8000萬元。主要內(nèi)容有新型油茶育苗及推廣基地7000畝、中藥材種植基地400畝、大棚建設(shè)40畝、特色水果種植區(qū)200畝、科普示范園120畝、特色養(yǎng)殖基地200畝、綜合樓一座800平方米、現(xiàn)代農(nóng)民培訓(xùn)中心一座600平方米，以及人工湖100畝、專家樓區(qū)域100畝、桃花島景點、溫泉區(qū)、生態(tài)龍建設(shè)等，主要由新型油茶和中藥材實業(yè)型加休閑觀光旅游為一體構(gòu)成，日接待游客能力達3000人以上。

目前，園區(qū)已經(jīng)投入近億元，打造核心景觀區(qū)1000畝，進行了園區(qū)主干道油路建設(shè)，機耕道水泥硬化道路建設(shè)，橋梁、道路、水電建設(shè)。特色綜合木樓已經(jīng)投入使用、現(xiàn)代新型農(nóng)民科技示范培訓(xùn)中心即將完成。連棟大棚、高山葡萄、黃桃、蔬菜、花卉已經(jīng)完成，中藥材種植也接近尾聲。各種特色養(yǎng)殖設(shè)施已投入使用，娃娃魚、黑星魚、甲魚、青魚呈現(xiàn)在人們眼前。人工湖、桃花島觀賞景點、觀光生態(tài)龍長廊即將完工。

在建設(shè)園區(qū)的同時，公司努力盡社會責(zé)任，以項目帶動貧困戶脫貧。園區(qū)所在地雙龍村和九龍村，兩村貧困人口 120 戶460人。通過項目實施，分批次安排有勞動能力的貧困戶參與經(jīng)營及勞動，進而帶動全村貧困人口逐步脫貧。目前已有兩村50余戶182人脫貧，達到項目扶貧、精準扶貧的目標，為當?shù)氐拿撠氈赂?，做出萬畝的貢獻。

鑒于該公司在發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、實現(xiàn)農(nóng)民增收致富等方面所作出的顯著貢獻，特向貴辦提出市級扶貧龍頭企業(yè)申請。

貴州龍鄉(xiāng)綜合農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司

2016年11月20日

企業(yè)實行產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的情況

1、與基地、農(nóng)戶的利益聯(lián)結(jié)方式

項目運營過程中，將國家惠農(nóng)政策和本地生態(tài)資源相結(jié)合，立足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，帶領(lǐng)農(nóng)民齊心協(xié)力進行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化開發(fā)，實行企業(yè)化管理、集約化經(jīng)營、市場化運作，標準化開發(fā)，品牌化發(fā)展。實施“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，由建設(shè)單位對基地進行宏觀調(diào)控，統(tǒng)一提供茶苗、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一技術(shù)服務(wù)、統(tǒng)一收購，種植戶只承擔(dān)種植環(huán)節(jié)。項目以帶動貧困戶脫貧為主要目標，引導(dǎo)帶動廣大農(nóng)戶發(fā)展規(guī)?；a(chǎn)，將農(nóng)民增收與企業(yè)增效有機地結(jié)合起來，使廣大種植戶通過企業(yè)走向國內(nèi)外市場，從而激發(fā)了農(nóng)民的積極性，推進了項目區(qū)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的進程，為促進農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整奠定良好的基礎(chǔ)。

利益分配機制：本項目圍繞花卉、優(yōu)質(zhì)種苗、蔬菜產(chǎn)前，產(chǎn)中，產(chǎn)后開展服務(wù)，在利益分配機制上主要采用定單生產(chǎn)、保護價收購、成本價提供生產(chǎn)資料、提供技術(shù)全程服務(wù)等，把基地與龍頭企業(yè)、農(nóng)戶與龍頭企業(yè)緊緊聯(lián)結(jié)在一起，農(nóng)戶依托基地，基地聯(lián)結(jié)項目建設(shè)單位。在兌現(xiàn)措施上，主要采用與農(nóng)戶簽訂供種、技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品回收等合作協(xié)議，通過協(xié)議實現(xiàn)“利益均沾，風(fēng)險同擔(dān)”。

2、帶動基地發(fā)展和農(nóng)民增收的情況：

公司在雙龍村和九龍村成立貴州大龍九子龍蝦水產(chǎn)養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社，貴州大龍壟上杜仲培植農(nóng)民專業(yè)合作社。并通過“公司+合作社+基地+貧困農(nóng)戶”的模式，把公司、農(nóng)民專業(yè)合作社、產(chǎn)業(yè)基地和農(nóng)戶緊密聯(lián)結(jié)起來，形成統(tǒng)一目標的利益聯(lián)結(jié)體，先后發(fā)展了金皮西葫蘆、羽衣甘藍、桃子、葡萄等為代表的蔬菜種植、地黃、白芨、紫淮山為代表的中藥材種植、澳洲龍蝦、中華鱘為代表的水產(chǎn)養(yǎng)殖，帶動貧困農(nóng)戶147戶、405人脫貧。直接促進農(nóng)民戶均增收11700多元，真正做到了企業(yè)與農(nóng)戶利益共享，互惠共贏，為帶動農(nóng)民就業(yè)增收、促進縣域經(jīng)濟發(fā)展作出了很大的貢獻。

第四篇：2012年扶貧龍頭企業(yè)總結(jié)

貴州博方民族藥業(yè)開發(fā)有限公司

2012年經(jīng)營情況總結(jié)

一、經(jīng)營情況

貴州博方民族藥業(yè)開發(fā)有限公司位于貴州惠水縣長田工業(yè)園區(qū)，占地34畝，建筑面積4000平方，其中，1980平方GMP生產(chǎn)車間為10萬級潔凈區(qū)。現(xiàn)已開發(fā)出高品質(zhì)“紅糖姜茶”等20余個產(chǎn)品，產(chǎn)品的技術(shù)特色是公司獨特的“低溫提取工藝”，目前為國內(nèi)先進技術(shù)，該技術(shù)是直接用“生姜”生產(chǎn)姜飲料，充分保持生姜的天然風(fēng)味和藥用保健功能，成為國內(nèi)直接采用“生姜”制成姜飲料的主要企業(yè)。2010年獲得黔南州科技進步二等獎及國家發(fā)明專利一項。屬貴州省省級扶貧龍頭企業(yè)之一。

2012年是公司擴大經(jīng)營規(guī)模之年。公司員工增加至87人，大專以上醫(yī)藥專業(yè)人員占50%，其中中高級職稱5人。完成“開味樂”液體飲料工藝研發(fā)。完成“泡泡?！鄙遄憬鄣漠a(chǎn)品申報工作，預(yù)計2013年上旬推向市場。

2012年10月通過了ISO9001、ISO14001、HACCP換證工作。獲得國家發(fā)明專利“初審合格”受理通知書4項。其它專利受理通知書15項。申請通過“衛(wèi)生注冊”驗收工作，獲得進出口業(yè)務(wù)資格。已向馬來西亞相關(guān)機構(gòu)申請穆斯林“哈拉”認證，將產(chǎn)品打入東南亞市場。

2012年公司加大在貴陽、廣東、浙江、湖南、廣西、重慶、四川等地市場投入。專門成立公司ERP“網(wǎng)絡(luò)營銷中心”，與北

京大學(xué)合作建立“姜茶系列產(chǎn)品”電子商務(wù)平臺。參加了泰國、迪拜農(nóng)產(chǎn)品出口展銷會。已經(jīng)拓展的東南亞、韓國、日本等國際市場，業(yè)務(wù)取得很大進展，預(yù)計出口干姜片25噸，姜粉5噸，合人民幣150萬元。截止2012年10月，實現(xiàn)銷售1580余萬元。

二、基地建設(shè)

公司位于貴州中南部，氣候、土質(zhì)最適宜種植生姜，屬中國三大姜源地之一，特別是惠水、長順地區(qū)是國家重點扶持的生姜種植和儲藏基地之一，目前兩地生姜種植面積約30000畝左右，原料充足，品質(zhì)優(yōu)良。據(jù)中科院2002年檢測，惠水、長順生姜的姜辣素含量較外省高2倍以上，是粗加工和深加工的優(yōu)質(zhì)原料。公司從2008年開始在長順、惠水兩地進行生姜基地建設(shè)和生姜收購，目前主要與生姜專用合作社合作，年種植面積5000畝以上。

為保證公司生產(chǎn)原料的來源和質(zhì)量，2012年仍然采取“公司＋合作社＋農(nóng)戶”的合作模式，維護在惠水縣大龍鄉(xiāng)和長順縣威遠鎮(zhèn)建無公害生姜種植基地。由縣農(nóng)村工作局提供技術(shù)支持，公司物化補助，并實行生姜保底價格收購的方式進行生姜基地建設(shè)。擴大至生姜建基地7000畝，其中惠水縣大龍鄉(xiāng)生姜種植基地2500畝、長順縣威遠鎮(zhèn)4000畝、貴定縣舊治鎮(zhèn)500畝。可年產(chǎn)鮮姜20000噸。

三、帶動農(nóng)戶情況

今年擴大了基地建設(shè)規(guī)模，共帶動1300戶以上農(nóng)戶進行生

姜種植，公司“采取上不封頂，下可保底收購”的方式與合作社簽訂收購合同，當市場價高于合同價時，按市場價收購，市場價低于合同價時，按合同價收購，保證種姜戶利益不受損害。按種植生姜7000畝計，畝產(chǎn)3000公斤，每公斤收購價2.5元，每畝收入7500元，減除成本2500元/畝，畝增收5000元，通過生姜種植，農(nóng)民可增收3500萬元，戶均增收25000余元。雖然今年生姜價格下跌，但參與農(nóng)戶仍然獲得較好的收益。特別是在貴定縣桐蕩村出口生姜基地現(xiàn)場會上，得到省、州主要領(lǐng)導(dǎo)的好評。

貴州博方民族藥業(yè)開發(fā)有限公司

2012年11月25日

第五篇：加強龍頭企業(yè)基地建設(shè)調(diào)查報告

我縣龍頭企業(yè)只所以表現(xiàn)出經(jīng)營好的效益也不穩(wěn)定;項目對頭的開工又不足等不正?，F(xiàn)象，其原因就在于龍頭企業(yè)還沒有真正建立起穩(wěn)定、高效的原料基地。多年來，雖然龍頭企業(yè)和縣、鄉(xiāng)政府在基地建設(shè)上沒少付出，但效果始終不夠理想，究其原因，其癥結(jié)就在以下四個方面的問題沒有得到妥善解決。一是由于市場供求關(guān)系的變化所帶來的市場經(jīng)濟的波動，使得基地農(nóng)戶從業(yè)熱情忽高忽低，直接影響到原料基地的穩(wěn)定程度。二是由于有些企業(yè)在基地建設(shè)上抓法不力，一些好的項目還沒有被農(nóng)戶所認識等諸多因素的影響，使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，因沒有基地的支撐而難以正常進行。三是以種植業(yè)作為經(jīng)營項目的原料生產(chǎn)基地，由于基礎(chǔ)設(shè)施相對薄弱，原料產(chǎn)出能力不能滿足企業(yè)的需要。四是淡薄的誠信意識，影響了企業(yè)與農(nóng)戶的密切合作。

上述問題的存在是利益關(guān)系調(diào)節(jié)失當?shù)谋厝唤Y(jié)果。只要我們嚴格遵循市場規(guī)律，實現(xiàn)經(jīng)濟利益的合理分配，那么一切困難和問題都將會被克服，基于這樣的認識，下面，僅就如何從調(diào)節(jié)經(jīng)濟利益入手、加強龍頭企業(yè)基地建設(shè)建議如下：

一、探索有效途徑，協(xié)調(diào)各方力量，共同辟建原料基地。龍頭企業(yè)要擺脫無米之炊的困境，就必須把辟建原料生產(chǎn)基地擺上重要的工作日程，給這個“第一車間”以應(yīng)有的位置。我認為在辟建基地上應(yīng)著重抓好三個方面的工作。一是利益驅(qū)動。當前要特別注重把原料生產(chǎn)所能給農(nóng)戶帶來的經(jīng)濟效益放在中央對農(nóng)民實行“兩免一補”的大環(huán)境中在與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟收益相比較，通過算賬對比，只要使農(nóng)民從中看到確實有利可圖，有錢可賺，就會使他們在可觀的經(jīng)濟收益驅(qū)使下，改弦更張，從事新的產(chǎn)業(yè)。二是典型引導(dǎo)。企業(yè)要在強化新項目宣傳的同時，必須把典型的培養(yǎng)、選樹、宣傳工作放在突出的位置來抓，使以“耳聽為虛、眼見為實”做為擇業(yè)前提的農(nóng)民，在身邊典型的引導(dǎo)下，在看著眼熱、想著心動的環(huán)境中“照著學(xué)，跟著干”。三是全力推進。在抓原料基地辟建上，單靠企業(yè)自身的力量很難達到理想的效果。辟建穩(wěn)固的原料基地是龍頭企業(yè)自身發(fā)展的內(nèi)在需要，通過辟建工業(yè)原料基地，加快群眾脫貧致富的步伐又是鄉(xiāng)村兩級組織的愿望與職責(zé)。只要能實現(xiàn)兩者的有機結(jié)合，實現(xiàn)兩個積極性的迭加，必然會產(chǎn)出1 1>2的工作效果。

二、維護農(nóng)戶利益。合理承擔(dān)風(fēng)險，靠讓利于民來鞏固基地。企業(yè)要在生產(chǎn)經(jīng)營活動中，千方百計規(guī)避化解市場風(fēng)險，追求利潤的最大化，本是天經(jīng)地義，無可指責(zé)的正常行為，而“無利不起早、虧本就撂挑”又是農(nóng)民傳承多年難以改變的信條與習(xí)慣，這就構(gòu)成了長期存在于合作雙方之間，又必須給予妥善解決的矛盾。在市場形勢看好，體現(xiàn)利益均沾時，矛盾表現(xiàn)的并不十分明顯，一但行情走低，需要風(fēng)險共擔(dān)時，這一矛盾勢必會凸顯出來，在這種情況下，如何鞏固千方百計創(chuàng)建起來的原料基地、最大限度地保護農(nóng)戶的生產(chǎn)積極性，有效化解合作雙方利益分配上的矛盾，是龍頭企業(yè)無法回避而又必須作出正確回答的課題。我認為，解決的辦法只有一個，那就是堅持讓利于民的原則，在確保產(chǎn)業(yè)“少掙不賠”的前提下，由企業(yè)盡量多承擔(dān)風(fēng)險。對確實賠本的農(nóng)戶要合理給予補貼。在這一方面，如文國冷凍食品有限公司等一些企業(yè)，分別采取了諸如：體現(xiàn)讓利—直接補;兌現(xiàn)承諾—誠信補;反哺基地—間接補等一系列補貼措施，收到了很好的效果。使他們能在市場行情走高時，由于省去了原料生產(chǎn)環(huán)節(jié)的再組織和減少因臨時采購造成的高額支出而搶占先機，獲取更大的效益。

三、實現(xiàn)多方投入，完善基礎(chǔ)設(shè)施，提高基地生產(chǎn)能力。以種植業(yè)產(chǎn)品為加工對象的龍頭企業(yè)的原料生產(chǎn)，因農(nóng)田基礎(chǔ)設(shè)施的相對薄弱，時至今日仍沒有擺脫靠天吃飯的局面。如何建設(shè)一個抗災(zāi)能力強，原料產(chǎn)量高、產(chǎn)品質(zhì)量好的原料生產(chǎn)地，來保證企業(yè)生產(chǎn)需要呢?可靠的出路就在于增加投入，改善生產(chǎn)條件，除此別無選擇。個人認為，投入的主體應(yīng)由三個方面組成。一是從業(yè)農(nóng)戶自身利益出發(fā)，以勞代資投一塊;二是企業(yè)從長遠利益出發(fā)，反哺基地投一塊。三是政府相關(guān)部門、從早日致富農(nóng)民的目標出發(fā)，把握機遇向上爭一塊。如果這項工作能做到位，那么興企、富民的目標何愁不能實現(xiàn)呢?

四、樹立誠信意識。嚴格兌現(xiàn)承諾，在精誠合作的氛圍中，建立起龍頭企業(yè)與農(nóng)戶的依存關(guān)系。市場經(jīng)濟既是法制經(jīng)濟，同時也是誠信經(jīng)濟。在市場經(jīng)濟相關(guān)法律法規(guī)還不十分完善的條件下，以誠實、守信為紐帶把原料生產(chǎn)的供需雙方緊密切聯(lián)系在一起、使龍頭企業(yè)和農(nóng)戶在精誠合作的氛圍中建立起相互支持，爭取雙贏的依存關(guān)系就顯的尤為重要。要做到這一點合作雙方就必須用簽訂所規(guī)定的相關(guān)條件來自覺地約束自己的生產(chǎn)經(jīng)營行為，龍頭企業(yè)要不折不扣地兌現(xiàn)在企業(yè)能承受、農(nóng)戶能接受的前提下作出的所有承諾，就是在受到市場風(fēng)險沖擊的情況下，也應(yīng)當以犧牲企業(yè)部分利益來避免農(nóng)戶受到傷害。用誠實、守信的人格魅力來保護農(nóng)戶的從業(yè)熱情，鞏固和發(fā)展已有的原料基地。農(nóng)戶則應(yīng)當自覺履行訂單所規(guī)定的各項義務(wù)，認真按照操作規(guī)程辦事，杜絕摻雜使假、坑害合作方利益的現(xiàn)象發(fā)生。用說到哪、做到哪的實際行動，給“人無信不之”的千年古訓(xùn)以新的詮釋。我想，農(nóng)、企雙方真正做到了這一點，哪么，合作關(guān)系穩(wěn)定，共同受益的產(chǎn)生鏈條必然會越來越粗壯，越來越牢固。