第一篇：網(wǎng)絡(luò)推廣計劃

網(wǎng)絡(luò)推廣計劃

通過3天2夜的網(wǎng)絡(luò)營銷課程學(xué)習(xí)以后，結(jié)合我公司實際情況。以后的網(wǎng)絡(luò)營銷工作做出如下計劃。

一、強烈建議公司做一下B2B平臺

學(xué)習(xí)中老師多次提到目標(biāo)客戶的調(diào)研和客戶群的確認。找到公司目標(biāo)客戶群集中出現(xiàn)的地方，然后做集中的廣告鋪放，集中資源做最有效率的工作。我公司的產(chǎn)品特性決定了，我們的目標(biāo)客戶群的范圍比較狹小而且分散，多是公司。（不同于大眾消費類產(chǎn)品，目標(biāo)客戶群廣泛），所以針對公司企業(yè)的B2B平臺比較合適。公司以前的B2B平臺失敗經(jīng)歷，大部分原因應(yīng)該是無專人管理的原因，希望公司再次考慮嘗試。（具體做那個平臺，需考察以后提交給公司決策）

二、調(diào)整和加強現(xiàn)有搜索引擎營銷

a)對競價模式的百度后臺進行調(diào)整，提高關(guān)鍵詞質(zhì)量度，給每個關(guān)鍵詞做著陸頁，盡量規(guī)避惡意點擊。谷歌的競價平臺也可以自己做（張月華負責(zé)）

b)免費模式的SEO優(yōu)化，暫時需要做的，盡量調(diào)整公司網(wǎng)站的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和內(nèi)部鏈接建設(shè)，做網(wǎng)站地圖，外部鏈接建設(shè)。（劉健負責(zé)）

三、博客營銷和微博營銷（劉健負責(zé)）

四、公司網(wǎng)站、博客的流量、關(guān)鍵詞、客戶來源統(tǒng)計，每月出統(tǒng)計報表（劉健負責(zé)）

五、各類推廣手段獲得的信息分類、跟蹤和統(tǒng)計（張月華負責(zé)）

對每條獲得的信息的來源（競價，免費SEO，B2B）,信息的質(zhì)量、業(yè)務(wù)員跟進情況做記錄和統(tǒng)計，每月出報表，為調(diào)整公司推廣重點做依據(jù)。

六、事件營銷和網(wǎng)絡(luò)炒作

這方面需要根據(jù)公司的情況，做具體策劃和計劃。需要有網(wǎng)絡(luò)寫手配合計劃撰寫人：劉健

2011年4月27日

第二篇：網(wǎng)絡(luò)推廣計劃

網(wǎng)絡(luò)推廣計劃

一、分析玉草百通茶和競爭對手

1)做推廣首先要知道為什么要推廣？

2)然后開始分析玉草百通茶的優(yōu)勢和哪方面不如競爭對手

3)競爭對手在做什么？那些可以效仿？那些可以創(chuàng)新？

4)下一步對手會做什么，我們可否在他們之前做出來？

5)現(xiàn)在我們著重點要做什么？

二、分析消費者

年齡大小，性別差異，數(shù)量多少，上網(wǎng)習(xí)慣，收入情況，學(xué)歷等等。

三、用那些方法推廣

根據(jù)分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營銷、QQ群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、攢寫軟文宣傳、活動推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實施。

四、確定推廣標(biāo)準(zhǔn)

明確這一步做到什么地步，比如關(guān)鍵詞搜錄多少，網(wǎng)絡(luò)推廣實際轉(zhuǎn)化多少等等。

五、安排 比如每天都要這么子做 百度1百度知道（每月做問答不少于10個）2百度貼吧（每月發(fā)帖不少于20篇）3百度文庫（每月提交文章不少于5篇）4百度圖片（在百度空間里上傳各個關(guān)鍵詞圖片，每月上傳不少于30張）新浪微博，微信公眾平臺的維護，業(yè)主QQ群的交流（定時更新，主要是 把客戶引導(dǎo)到網(wǎng)站），展現(xiàn)品牌形象，讓更多人知道華潯品味裝飾。行業(yè)網(wǎng)站在各知名裝修行業(yè)網(wǎng)站，社區(qū)論壇進行大批量的信息發(fā)布等。

六、預(yù)算和人員安排

好的方案還要有好的執(zhí)行團隊，依據(jù)方案制作詳細的計劃進度表，控制方案執(zhí)行的進程，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責(zé)落實，確保方案得到有效的執(zhí)行。網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實施，必然會有廣告預(yù)算，要通過規(guī)劃控制讓廣告費用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，定期分析優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，減少資金浪費，讓推廣的效果達到最大化。

七、檢測效果和預(yù)備方案

安裝監(jiān)控工具，對數(shù)據(jù)來源、點擊等進行監(jiān)測跟蹤，幫助企業(yè)及時調(diào)整推廣的策略。并對每一階段進行效果評估。

提前制作風(fēng)險預(yù)備方案，當(dāng)市場變化時，才不致于手忙腳亂

第三篇：網(wǎng)絡(luò)推廣計劃

網(wǎng)絡(luò)推廣營銷計劃

一、營銷渠道的建立

（一）自有渠道

1.官網(wǎng)

2.直營店

3.移動互聯(lián)網(wǎng)

4.社交媒體

（二）合作平臺渠道

1.搜索引擎

2.社區(qū)論壇

3.行業(yè)相關(guān)網(wǎng)站

4.信息類網(wǎng)站

5.購物分銷

6.行業(yè)鏈

二、營銷推廣

（一）搜索引擎

（二）社交推廣

（三）微信公眾號

（四）資源整合1.同業(yè)合作

2.異業(yè)合作

三、預(yù)計目標(biāo)

四、費用預(yù)算

第四篇：網(wǎng)絡(luò)推廣計劃

網(wǎng)絡(luò)推廣計劃

一、背景和計劃

當(dāng)前，信息無法精確的傳播給目標(biāo)受眾，信息的二次傳播不足，以及推廣的內(nèi)容轉(zhuǎn)化率不足。初次嘗試新媒體推廣，網(wǎng)站和店鋪銷售品種與規(guī)格還不是非常完善，網(wǎng)站和店鋪的知名度還不高。需要深入的概念詮釋和傳播是網(wǎng)絡(luò)推廣的關(guān)鍵。計劃建立今日頭條、新浪微博、營銷微信公眾號（訂閱號、服務(wù)號）等，從不同的方向宣傳網(wǎng)站的瀏覽量和店鋪關(guān)注量，增加曝光度，提高用戶的粘性，獲取更大的轉(zhuǎn)換量。

二、推廣辦法

平臺：微信公眾號（維護養(yǎng)成大號、騰訊粘性客戶基數(shù)大、推到看一看）和今日頭條（目前個人賬號比較容易注冊，文章比較容易推）

注冊賬號：微信公眾號個人注冊數(shù)量上限是2個；組織類主體注冊公眾號數(shù)量上限是5個。

頭條號注冊個人賬號，需綁定已實名認證的手機號，一個手機號只能綁定一個帳號。

推廣結(jié)構(gòu)：內(nèi)容推廣、二維碼推廣、朋友圈擴散。可通過公眾號進入店鋪，查看產(chǎn)品信息介紹和購買的物流信息，以及與店主聯(lián)系。

引流：發(fā)布與產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，帶上外鏈，到各大平臺推廣二維碼吸引關(guān)注，利用在產(chǎn)品內(nèi)容介紹的文章末尾加上（公眾號，店鋪）二維碼引流。

內(nèi)容：

1、公司的全面介紹，以及關(guān)于店鋪的文章，推廣品牌，提高曝光度。

2、產(chǎn)品外形性能等具體介紹和優(yōu)勢，文章末尾帶上產(chǎn)品購買鏈接，或者店鋪二維碼，獲得引流。

3、用戶使用具體化的反饋，反饋包括產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度、產(chǎn)品包裝、快遞服務(wù)、售后服務(wù)等。

廣告：外鏈、二維碼

第五篇：網(wǎng)絡(luò)推廣培訓(xùn)計劃[范文模版]

網(wǎng)絡(luò)編輯推廣培訓(xùn)計劃

培訓(xùn)目的： 1.對網(wǎng)絡(luò)編輯推廣的工作職責(zé)有明確了解 2.對網(wǎng)絡(luò)編輯推廣的工作技能熟練掌握 3.對公司產(chǎn)品（家居網(wǎng)）的全面了解 4.加強新人的團隊協(xié)作意識與職業(yè)素養(yǎng)

培訓(xùn)內(nèi)容： 1.講述網(wǎng)絡(luò)編輯推廣的工作內(nèi)容 2.全面介紹家居行業(yè)的前景與家居網(wǎng)各欄目與運營 3.結(jié)合網(wǎng)站培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)編輯推廣的各項具體工作技能（重點）4.seo相關(guān)知識的講解

5.各編輯推廣的工作分工協(xié)作與工作紀(jì)律 6.講述公司制定的考核方案與獎懲制度

具體實施：

預(yù)計用時3天，每天培訓(xùn)時間約4-5個小時

第一天： 1.網(wǎng)絡(luò)編輯推廣的職業(yè)定位與前景介紹 2.結(jié)合家居網(wǎng)各頻道講述網(wǎng)絡(luò)編輯推廣的職責(zé) 3.網(wǎng)絡(luò)編輯推廣中常用的基本術(shù)語與seo名詞詳細講解 4.如何編輯內(nèi)容（選主題，列標(biāo)題，做內(nèi)容，做營銷等）第二天： 1.網(wǎng)絡(luò)推廣的基本知識（關(guān)鍵詞布局，錨文本等）2.如何創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)推廣的內(nèi)容（結(jié)合偽原創(chuàng)講）3.如何尋找推廣發(fā)布平臺

4.如何跟蹤推廣效果及工作報表的制定

第三天： 1.網(wǎng)站后臺的操作講解與實踐 2.考核方案與獎懲制度的講解 3.消化培訓(xùn)內(nèi)容接受考試

以上培訓(xùn)內(nèi)容，考試題目，考核方案另以文檔附上！

楊水石 2014.2.20篇二：網(wǎng)絡(luò)推廣工作計劃

網(wǎng)絡(luò)推廣工作計劃

一、外鏈論壇、貼吧發(fā)布：

1、每日論壇發(fā)帖10貼，內(nèi)容主要以站內(nèi)更新熱點資訊以及商城相關(guān)介紹，可以以宣傳的方式，同時也可作廣告貼發(fā)布。

2、貼吧每日發(fā)帖10篇，內(nèi)容偏重于與物聯(lián)網(wǎng)知識和物聯(lián)網(wǎng)商城欄目有關(guān)的，網(wǎng)站會員功能體系以及作用的宣傳，和網(wǎng)站平臺為會員推廣的作用。

注：以上發(fā)布后做好發(fā)帖頁面的標(biāo)題和網(wǎng)址記錄工作。

二、站外信息發(fā)布網(wǎng)站發(fā)布：

1、尋求高質(zhì)量信息發(fā)布網(wǎng)站在其網(wǎng)站上發(fā)布物聯(lián)網(wǎng)信息。每日至少10篇。2、所發(fā)布文章一律以站網(wǎng)站推廣關(guān)鍵詞（例如偶然物聯(lián)網(wǎng)、智能、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用等）為主，內(nèi)容以站內(nèi)文章進行修改。能帶鏈接一律網(wǎng)站鏈接。注：這里要主關(guān)鍵詞的排名：增加百度來訪流量，在網(wǎng)站關(guān)鍵詞中挑選3到5個主關(guān)鍵詞，將挑選出來的關(guān)鍵詞，在高權(quán)重的網(wǎng)站發(fā)布高質(zhì)量的偽原創(chuàng)文章，將關(guān)鍵詞排名做百度首頁位置。

2、群發(fā)郵件，以與之相關(guān)的行業(yè)郵箱頭發(fā)網(wǎng)站介紹與入駐邀請。在郵件內(nèi)留有網(wǎng)站注冊 鏈接，和會員享受功能效果。

四、優(yōu)先依靠優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳營銷

1、可以網(wǎng)站提交新聞的網(wǎng)站，盡可能提交網(wǎng)站新聞。(暫時沒找到)一篇為主）。

3、在各大門戶網(wǎng)站的知道類欄目，每天做2個問題（以宣傳網(wǎng)站為主）。

話題。（每個小時發(fā)一條，轉(zhuǎn)播不限）。

六、每天半小時集體seoer：

1、在百度貼吧發(fā)帖，頂貼。每人發(fā)一帖，然后互相頂貼。能帶鏈接的盡量帶鏈接。

2、論壇發(fā)帖，每人10條。內(nèi)容自己找（人們關(guān)注的熱點話題，有意思的東西）。

網(wǎng)絡(luò)推廣方案

一、網(wǎng)站基本信息

成都女人街網(wǎng)站是前期為了成都女性的時尚生活而建立的參考咨詢平臺，只要提供以

服裝、鞋包、飾品為女性參考對象，介紹成都當(dāng)?shù)胤比A的女性購物天堂，特色小店，以及成都女性現(xiàn)在的時尚生活方向，發(fā)展到后期會成為時尚購物商城。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣的工具

常用的工具和資源包括：搜索引擎、分類目錄、電子郵件、網(wǎng)站鏈接、在線黃頁和分類廣告、信息發(fā)布等。

三、網(wǎng)絡(luò)推廣的方法

1、搜索引擎推廣方法

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進行網(wǎng)站推廣的方法。搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、競價排名、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網(wǎng)站登錄。

2、電子郵件推廣方法

廣告郵件目前大多都成了垃圾郵件，這主要的原因是因為郵件地址選擇，郵件設(shè)計等原因。

3、資源合作推廣方法

友情鏈接可以給一個網(wǎng)站帶來穩(wěn)定的客流。另外還有助于網(wǎng)站在google等搜索引擎種的排名。

友情連接最好能連接一些流量比自己高的，有知名度的網(wǎng)站。再次是和自己內(nèi)容互補的網(wǎng)站。然后再是同類網(wǎng)站，同類網(wǎng)站要保證自己網(wǎng)站的內(nèi)容質(zhì)量要有特點，并且可以吸引人，要不然不如不連同類網(wǎng)站。

4、信息發(fā)布推廣方法

5、病毒性營銷方法

病毒式營銷主要是利用互利的方法，讓網(wǎng)友幫自己宣傳，制造一種象病毒傳播一樣的效果。下面介紹幾個常用的方法:

1、免費服務(wù):如果有條件，可以為網(wǎng)友提供免費留言板，免費域名，免費郵件列表，免費新聞，免費計數(shù)器等等。然后這些服務(wù)中都可以加入選擇自己的廣告或者連接。由于是免費，所以可以迅速推廣。

2、有趣頁面:制作精美的頁面，或有趣的頁面常常在網(wǎng)上被網(wǎng)友迅速宣傳。所以，可以制作一些精美的，或者有趣的頁面像朋友推薦。

6、bbs宣傳方法 bbs宣傳,雖然花費精力,但是效果非常好。網(wǎng)絡(luò)營銷，細節(jié)致勝,網(wǎng)站推廣,全面出擊。

bbs宣傳要選擇自己潛在客戶在的bbs，或者人氣比較好的bbs。

四、網(wǎng)絡(luò)推廣的高級推廣階段的策略

五、網(wǎng)站推廣計劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：

1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。

2、在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評價指標(biāo)等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進行。

網(wǎng)站推廣計劃主要包括下列內(nèi)容：

1、網(wǎng)站推廣策劃目標(biāo)：計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達到每天獨立訪問用戶1500人；

2、網(wǎng)站建設(shè)策劃階段的推廣：就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進行seo策劃、sem策劃等優(yōu)化設(shè)計；

3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網(wǎng)站的名單）、購買2－3個網(wǎng)絡(luò)實名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。

4、網(wǎng)站增長期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關(guān)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷刊物投放廣告；與部分合作伙伴進行資源互換；

5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠活動；參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個中立的與公司核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣。

6、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。篇三：培訓(xùn)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)推廣計劃

按摩職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)推廣計劃

因金光大道按摩職業(yè)學(xué)校開業(yè)在際，為全面做好學(xué)校招生工作，特擬定此計劃。

一、學(xué)校招生網(wǎng)站：

1、網(wǎng)站公司：商機互聯(lián)

網(wǎng)站內(nèi)容：網(wǎng)站+手機網(wǎng)站+二維碼+維護

網(wǎng)站報價：5800元/三年

2、網(wǎng)站公司：金山科技

網(wǎng)站內(nèi)容：網(wǎng)站+維護

網(wǎng)站報價：標(biāo)準(zhǔn)型：5400元/年 專業(yè)型：9300元/年

3、網(wǎng)站公司：冠通科技

網(wǎng)站內(nèi)容：網(wǎng)站+維護

網(wǎng)站報價：6000元/三年（價格還可以協(xié)商）

4、網(wǎng)站公司：中迅網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)站內(nèi)容：網(wǎng)站+維護

網(wǎng)站報價：初步預(yù)算：4000元/三年

二、百度推廣：

開戶費用：開設(shè)一個百度推廣賬戶（5千預(yù)付款+1千服務(wù)費），搭建搜素推

廣和網(wǎng)盟推廣架構(gòu)，物料與創(chuàng)意差異化設(shè)計。搜索推廣開“山東”區(qū)域推廣，網(wǎng)盟推廣只開“濰坊”地區(qū)即可。

計費模式：按點擊效果計費，展現(xiàn)免費

推廣內(nèi)容及預(yù)算：

1、搜索推廣：關(guān)鍵詞、競價排名等

2、手機推廣：手機關(guān)鍵詞與pc關(guān)鍵詞一樣

3、網(wǎng)盟推廣：行業(yè)網(wǎng)站展現(xiàn)顯示

預(yù)算：

1、百度全天推廣：400－500元（一天最少300元）

2、關(guān)鍵詞扣費：點擊一次2-3元

備注：關(guān)鍵詞的排名取決于競價與質(zhì)量

3、覆蓋地區(qū)：山東省

4、費用預(yù)算：1.5萬—2.0萬/月

三、人員配置：

1、競價專員：一名，薪資：3000元左右；負責(zé)推廣賬戶、數(shù)據(jù)分析等相關(guān)

工作；

2、編輯：一名，薪資：2500左右；1）負責(zé)網(wǎng)站文章編輯與上傳；百科、地圖、認證、知道等引擎信息的建設(shè)；2）負責(zé)店所有網(wǎng)絡(luò)及電腦軟硬件的維護。

3、網(wǎng)站客服：兩名，工作時間：8：00－11：00；薪資：底薪+招生提成，四、計劃流程： 篇四：網(wǎng)絡(luò)推廣工作計劃

網(wǎng)絡(luò)推廣計劃

前言：

網(wǎng)站定位：宣傳公司產(chǎn)品，增加曝光度與知名度；實現(xiàn)來電、來信咨詢及線上/線下交易。

達成目標(biāo)：在3個月后實現(xiàn)每天獨立訪客達到100人，每天都有1到2個客戶咨詢，訪問人數(shù)穩(wěn)定上升，1年后實現(xiàn)每天獨立訪問用戶達500人。

正文：

將網(wǎng)站第一個推廣年（2012/12/7~2013/12/7）分為3個階段，每個階段時間4個月，三個階段分別為：網(wǎng)站前期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。

第一階段：網(wǎng)站前期

時間：（2012/12/7~2012/4/7）

事件：搜索引擎優(yōu)化，分類目錄及外鏈內(nèi)容的建設(shè) 1搜索引擎排名：

采用搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、競價排名、固定排名等方式，在半年之內(nèi)使公司網(wǎng)站在google、百度、yahoo、中搜、soso搜搜等幾大搜索引擎上，通過使用“水分儀”、“磁場分析儀”、“核輻射儀”、“工業(yè)壓力開關(guān)”等關(guān)鍵詞搜索獲得前兩頁的排名優(yōu)勢。2友情鏈接（交換鏈接）：

通過與供應(yīng)商（原材料與半成品供應(yīng)商）、采購商（oem貼牌商、代理商、經(jīng)銷商）及其它業(yè)務(wù)往來單位等合作伙伴進行資源合作——網(wǎng)站交換鏈接，在一年之內(nèi)達到與12個合作伙伴實現(xiàn)網(wǎng)站交換鏈接的目的。3登錄8個以上主要搜索引擎和分類目錄：

在半年之內(nèi)，全面登錄8個以上的主要搜索引擎和分類目錄，如：百度、google、雅虎、中國搜索、新浪愛問、搜狗、北大天網(wǎng)、soso搜搜、msn、搜狐、網(wǎng)易。4網(wǎng)站內(nèi)容的更新及外鏈的建設(shè)推廣

第二階段：網(wǎng)站增長期

時間：（2012/4/8~2012/8/7）

事件：網(wǎng)站有一定訪問量后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告：包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇等。信息推廣的加強及方式的改變。另外付費推廣如競價排名、廣告投放，根據(jù)具體情況而定，在考慮之列。1搜索引擎推廣的鞏固和加強

包括：

提高關(guān)鍵詞在搜索引擎上的排名；

擴大關(guān)鍵詞的搜索引擎網(wǎng)站（增加在新的搜索引擎網(wǎng)站的推廣）； 在搜索引擎網(wǎng)站上登錄更多的免費分類目錄。

競價排名，廣告投放(看預(yù)期結(jié)果，視情況而定)2信息發(fā)布推廣的加強

包括：

擴大信息發(fā)布網(wǎng)站；

變換信息發(fā)布方式；

增加信息發(fā)布量；

第三階段：網(wǎng)站穩(wěn)定期

時間：（2012/8/8~2012/12/7）

事件：基于email營銷、綜合推廣及病毒性營銷方式的開展。1基于用戶許可的email營銷

在第二階段現(xiàn)實，在半在之內(nèi)暫不開展此方案。2病毒性營銷

在第二階段現(xiàn)實，在半在之內(nèi)暫不開展此方案，因為目前公司有些條件還不具備采用此方案。

3綜合網(wǎng)站推廣

在第二階段現(xiàn)實，在半在之內(nèi)暫不開展此方案，因為目前公司的網(wǎng)站和公司現(xiàn)狀還不具備采用此方案。

四．推廣效果的評價

對網(wǎng)站推廣措施的效果進行每周一小結(jié)、每月一大結(jié)，并實時跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷。

德國柯雷技術(shù)有限公司中國辦事處

地址：深圳市寶安區(qū)西鄉(xiāng)固戍二路新中泰商務(wù)大廈9樓b座 電話: 0755-33177045/ 61196262 傳真: 0755-61196261 網(wǎng) 絡(luò) 推 廣 培 訓(xùn) seo的解釋：

什么是seo呢，對于沒接觸過計算機的人都有不少人都已經(jīng)知道了這個詞，隨著計算機的快速發(fā)展，網(wǎng)站都每天成千上萬的數(shù)量往上增加，有了網(wǎng)站，我們都想把自己的網(wǎng)站提高在搜索引擎的排名，不然沒有什么用，要想提高排名，首先就要知道seo,下面我就詳細的闡述一下到底什么是seo。seo（search engine optimization），漢譯為搜索引擎優(yōu)化，為近年來較為流行的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，主要目的是增加特定關(guān)鍵字的曝光率以增加網(wǎng)站的能見度，進而增加銷售的機會。分為站外seo和站內(nèi)seo兩種.seo的主要工作是通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁面、如何進行索引以及如何確定其對某一特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名等技術(shù)，來對網(wǎng)頁進行相關(guān)的優(yōu)化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問量，最終提升網(wǎng)站的銷售能力或宣傳能力的技術(shù)。

seo是什么，指遵循搜索引擎的搜索原理，對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁文本語言和站點間互動鏈接等進行合理規(guī)劃部署，以改善網(wǎng)站在搜索引擎的排名，增加訪問量的過程。簡單的說就是提高網(wǎng)站關(guān)鍵詞在搜索引擎中排名。

什么是軟文? 狹義的：指企業(yè)花錢在報紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義，也就是所謂的付費文字廣告。

廣義的定義：指企業(yè)通過策劃在報紙、雜志或網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，或可以促進企業(yè)銷售的一卻宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣告、案列分析等。軟文廣告就是用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產(chǎn)品的銷售力，提高產(chǎn)品的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到產(chǎn)品的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費群的購買的廣告.(我們現(xiàn)在討論的就是第二種)。顧名思義，它是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或

廣告公司的文案人員來負責(zé)撰寫的文字廣告。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個軟字，好似棉里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計過的軟文廣告陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林工夫;那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營銷手段。

什么是長尾關(guān)鍵詞：

什么是長尾關(guān)鍵詞 ,關(guān)鍵詞一般來說越短越好記越好，但現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)爆炸時代，一些好的關(guān)鍵詞可以說已經(jīng)被有的商家特有，比如計算機就是中關(guān)村在線，如果你想優(yōu)化計算機，你肯定是斗不過它的，于是人們開始優(yōu)化長尾關(guān)鍵詞了，到底什么是長尾關(guān)鍵詞呢，下面就簡要的介紹一下。

網(wǎng)站上非目標(biāo)關(guān)鍵詞但也可以帶來搜索流量的關(guān)鍵詞，稱為長尾關(guān)鍵詞。

長尾關(guān)鍵詞具有的特征如：

一、比較長，往往是2-3個詞組成，甚至是短語。

二、存在于內(nèi)容頁面，除了內(nèi)容頁的標(biāo)題，還存在于內(nèi)容中。

三、搜索量非常少，并且不穩(wěn)定。

四、長尾關(guān)鍵詞帶來的客戶，轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站產(chǎn)品客戶的概率比目標(biāo)關(guān)鍵詞低很多。

五、存在大量長尾關(guān)鍵詞的大中型網(wǎng)站，其帶來的總流量非常大。

什么是網(wǎng)絡(luò)營銷? 什么是網(wǎng)絡(luò)營銷？網(wǎng)路營銷師做什么的。網(wǎng)路營銷又有哪些方法呢？網(wǎng)絡(luò)營銷又有什么特點呢？下面就詳細的介紹一下網(wǎng)絡(luò)營銷知識。俗話說知己知彼百戰(zhàn)百勝。

網(wǎng)絡(luò)營銷就是以以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。威柏認為網(wǎng)絡(luò)營銷最直觀的認識就是以客戶為中心，以網(wǎng)絡(luò)為導(dǎo)向，為實現(xiàn)企業(yè)目的而進行的一系列企業(yè)活動。

我們講的營銷在mba里的定義是：以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向，為實現(xiàn)企業(yè)目的而進行的一系列企業(yè)活動。簡單來說，網(wǎng)絡(luò)營銷 就是利用互聯(lián)網(wǎng)開展的一系列營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷根據(jù)其實現(xiàn)的方式有廣義和狹義之分，廣義的網(wǎng)絡(luò)營銷指企業(yè)利用一切計算機網(wǎng)絡(luò)(包括intranet企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)、edi行業(yè)系統(tǒng)專線網(wǎng)及internet國際互聯(lián)網(wǎng))進行的營銷活動，而狹義的網(wǎng)絡(luò)營銷專指國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營銷。國際互聯(lián)網(wǎng)，全球最大的計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。

網(wǎng)絡(luò)營銷有什么特點？ 1.傳播的超時空性

營銷的最終目的是占有市場份額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時間約束和空間限制進行信息交換，使得營銷脫離時空限制進行交易變成可能，企業(yè)有了更多時間和更大的空間進行營銷，可每周7天，每天24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務(wù)。2.交互的便捷性

互聯(lián)網(wǎng)通過展示商品圖像，商品信息資料庫提供有關(guān)的查詢，來實現(xiàn)供需互動與雙向溝通。還可以進行產(chǎn)品測試與消費者滿意調(diào)查等活動。互聯(lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計、商品信息發(fā)布、以及各項技術(shù)服務(wù)提供最佳工具。3.個性化

互聯(lián)網(wǎng)上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導(dǎo)的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，并通過信息提供與交互式交談，與消費者建立長期良好的關(guān)系。4.成長性

互聯(lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長并遍及全球，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級、高教育水準(zhǔn)，由于這部分群體購買力強而且具有很強市場影響力，因此是一項極具開發(fā)潛力的市場渠道。5.整合性

互聯(lián)網(wǎng)上的營銷可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，禹含網(wǎng)絡(luò)建議企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的傳播營銷活動進行統(tǒng)一設(shè)計規(guī)劃和協(xié)調(diào)實施，以統(tǒng)一的傳播咨訊向消費者傳達信息，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。6.超前性

互聯(lián)網(wǎng)是一種功能最強大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務(wù)、以及市場信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力，正是符合定制營銷與直復(fù)營銷的未來趨勢。7.高效性

計算機可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠超過其他媒體，并能因應(yīng)市場需求，及時更新產(chǎn)品或調(diào)整價格，因此能及時有效了解并滿足顧客的需求。8.經(jīng)濟性

通過互聯(lián)網(wǎng)進行信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。

網(wǎng)絡(luò)營銷基本特征的分析

公平性：在網(wǎng)絡(luò)營銷中，所有的企業(yè)都站在同一條起跑線上。公

平性只是意味給不同的公司、不同的個人提供了平等的競爭機會，并不意味者財富分配上的平等。

虛擬性：由于互聯(lián)使得傳統(tǒng)的空間概念發(fā)生變化，出現(xiàn)了有別于實際地理空間的虛擬空間或虛擬社會。

對稱性：在網(wǎng)絡(luò)營銷中，互聯(lián)性使信息的非對稱性大大減少。消費者可以從網(wǎng)上搜索自己想要掌握的任何信息,并能得到有關(guān)專家的適時指導(dǎo)。模糊性：由于互聯(lián)使許多人們習(xí)以為常的邊界變得模糊。其中，最顯著的是企業(yè)邊界的模糊，生產(chǎn)者和消費者的模糊、產(chǎn)品和服務(wù)的模糊。

復(fù)雜性：由于網(wǎng)絡(luò)營銷的模糊性，使經(jīng)濟活動變得撲朔迷離，難以分辨。壟斷性：網(wǎng)絡(luò)營銷的壟斷是由創(chuàng)造性破壞形成的壟斷，是短期存在的，因為新技術(shù)的不斷出現(xiàn)，會使新的壟斷者不斷取代舊的壟斷者。多重性：在網(wǎng)絡(luò)營銷中，一項交易往往涉及到多重買賣關(guān)系?？旖菪裕河捎诨ヂ?lián)，使經(jīng)濟活動產(chǎn)生了快速運行的特征，你可以訊速搜索到所需要的任何信息，對市場作出即時反應(yīng)。

正反饋性：在網(wǎng)絡(luò)營銷中，由于信息傳遞的快捷性，人們之間產(chǎn)生了頻繁、迅速、劇烈的交互作用，從而形成不斷強化的正反饋機制。全球性：由于互聯(lián)，超越了國界和地區(qū)的限制，使得整個世界的經(jīng)濟活動都緊緊聯(lián)系在一起。信息、貨幣、商品和服務(wù)的快速流動，大大促進了世界經(jīng)濟一體化的進程。

網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種全新的營銷方式，與傳統(tǒng)營銷方式相比具有明顯的優(yōu)勢。

首先，網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有利于提高企業(yè)營銷信息傳播的效率，增強企業(yè)營銷信息傳播的效果，降低企業(yè)營銷信息傳播的成本。

其次，網(wǎng)絡(luò)營銷無店面租金成本。且有實現(xiàn)產(chǎn)品直銷，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低經(jīng)營成本。

第三，國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場，通過它，企業(yè)可方便快捷地進入任何一國市場。尤其是世貿(mào)組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò)營銷更為企業(yè)架起了一座通向國際市場的綠色通道。