第一篇：方大化工歡迎有志之士合資合作,共謀發(fā)展

方大化工歡迎有志之士合資合作，共謀發(fā)展

錦化化工集團有限責任公司成立于1939年，坐落于環(huán)渤海經(jīng)濟圈中美麗的工業(yè)城市-葫蘆島市，占地450多萬平方米，交通便利。七十多年來，錦化已經(jīng)發(fā)展成為國家重點企業(yè)、國家500強企業(yè)、全國八大化工生產(chǎn)基地之一，1997年公司于深交所上市。

公司主要以氯堿產(chǎn)品為主。其中燒堿、PVC等產(chǎn)品首先在錦化研制成功，而后推廣到全國其他企業(yè)進行大規(guī)模生產(chǎn)的，而“錦綸”就是因為“錦化”而命名！“東方紅”牌燒堿是國家名牌產(chǎn)品，暢銷海內(nèi)外，享譽全世界！

尤其是2010年，遼寧方大集團實業(yè)有限公司和錦化強強聯(lián)手，組成方大錦化化工科技股份有限公司以來，錦化如虎添翼，煥發(fā)了青春?，F(xiàn)在全公司上下，朝氣蓬勃，干勁十足，經(jīng)濟效益和社會效益顯著。公司逐漸形成了三條產(chǎn)品主線：離子膜燒堿，PVC，環(huán)氧丙烷、聚醚和TDI。2010年實現(xiàn)銷售收入24億元人民幣。

公司依靠方大集團，具有極強的融資、項目開發(fā)能力。再加上七十多年的發(fā)展，公司已經(jīng)具有完備的公用工程系統(tǒng)、完善的污水處理能力、熟練的技術(shù)工人隊伍、寬敞的生產(chǎn)經(jīng)營場地、濃厚的化工生產(chǎn)文化積淀。在貴司工廠受到地震、海嘯重創(chuàng)的困難情況下，我們誠心誠意的歡迎有志之士、親愛的朋友來我公司，以靈活多樣的方式，合資合作建廠，共謀發(fā)展，同鑄輝煌，實現(xiàn)雙贏！

方大錦化化工科技股份有限公司

2011-3-18

第二篇：加強合作 共謀發(fā)展

加強合作 共謀發(fā)展

2006-05-20

——在朝陽市政府項目推介會上的致辭

尊敬的張鐵民市長，尊敬的各位來賓、女士們、先生們、朋友們：

今天，有機會參加朝陽市政府項目推介會，并與各位來賓見面，我感到十分高興。首先，我要感謝朝陽市政府的盛情邀請，并代表大連市委、市政府對張鐵民市長一行的到來表示熱烈的歡迎！

朝陽歷史悠久，文化底蘊深厚，是東北最古老的歷史名城，也是中華民族文明的發(fā)祥地之一。自2001年兩市開展對口幫扶和經(jīng)濟協(xié)作以來，大連人民與朝陽人民就結(jié)下了深厚的友誼，我們也更直接地見證了近幾年朝陽市的發(fā)展進程。朝陽市委、市政府帶領全市人民，緊緊圍繞振興朝陽老工業(yè)基地目標，把發(fā)展作為第一要務，搶抓機遇，乘勢而上，2005年實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值215.5億元，財政一般預算收入10.9億元，完成全社會固定資產(chǎn)投資84億元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入、農(nóng)民人均純收入分別達到6600元和3002元，經(jīng)濟和社會各項事業(yè)實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，為朝陽市的進一步開發(fā)、開放奠定了良好的基礎。

大連市在黨中央、國務院和遼寧省委、省政府的領導下，在振興東北老工業(yè)基地的大好形勢下，近年來也有了長足的發(fā)展和進步，生產(chǎn)總值連續(xù)以兩位數(shù)的速度增長。2005年，全市實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值2290億元，完成地方財政一般預算收入151.4億元，完成全社會固定資產(chǎn)投資1110億元，實現(xiàn)社會消費品零售總額732億元，完成自營出口124.3億美元，實際利用外資30億美元，城市居民人均可支配收入11934元，農(nóng)村居民人均純收入5900元。我們?nèi)〉玫倪@些成績，不僅凝聚著大連人民的心血和汗水，而且也飽含朝陽人民的深情厚意，凝聚著朝陽市93名優(yōu)秀掛職干部的辛勤奉獻。在此，我代表大連市委、市政府和590萬大連人民，對朝陽人民給與的大力支持表示衷心感謝！

合作與發(fā)展是我們的共同主題，雙贏與共進是我們的共同目標。這次項目推介會，是朝陽市與大連市在經(jīng)濟合作上實現(xiàn)優(yōu)勢互補、互惠互利的一次重要經(jīng)貿(mào)活動，是雙方增進友誼、加深了解、深入合作的良好契機。我真誠希望，通過這次活動，在兩市間建立起良好互動聯(lián)絡通道，為兩地合作架起友誼的橋梁。同時，我也希望大連的有關部門和企業(yè)，能夠確實認識、了解、掌握朝陽市的各項產(chǎn)業(yè)情況，發(fā)揮自身經(jīng)營范圍廣、客源渠道多、管理手段先進等優(yōu)勢，主動與朝陽市有關部門和企業(yè)加強聯(lián)系，進一步拓寬合作思路，尋找更多合作切入點，建立真誠的合作關系，為雙方的共同發(fā)展積極努力，做出貢獻。我相信，在大連、朝陽兩地黨委、政府和人民的共同努力下，兩地的合作與發(fā)展必將取得更大的成績！

最后，預祝張鐵民市長一行在連考察順利！預祝朝陽市政府項目推介會取得圓滿成功！

謝謝大家！

第三篇：關于保健品項目合資合作的B方談判計劃書

關于保健品項目合資合作的B方談判計劃書

---------創(chuàng)造者小組：

目 錄

一、談判主題

二、談判目標

三、談判環(huán)境分析

四、談判雙方背景分析

五、談判預期結(jié)果及可能面臨的困難分析

六、談判過程中使用的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)說明

七、談判議程 附錄

一、談判主題

我公司與綠茶公司談判保健品項目合資合作

二、談判團隊人員組成

主談：陸曉藝、決策人：徐明高 財務顧問：蔣嵐

法律顧問：馮善松、陸子明

三、談判目標

1、戰(zhàn)略目標：體面、務實地談判保健品項目合資合作，進一步擴大宣傳力度，提高品牌知名度，擴大生產(chǎn)規(guī)模的需要，并爭取雙方長期合作關系 原因分析：讓對方盡快合作遠比要求對方出資重要，迫切要求與對方的長期合作關系。

2、具體目標：(1)、解決雙方合資（合作）前的疑難問題。（2）、達到合資（合作）目的。

3、談判議程

（1）、具體日程安排（共同達成意向）4月20日上午9：00～12：00，第一階段； 4月21日上午9：00～12：00為第二階段；（2）、談判地點（共同達成意向）第一階段的談判安排在公司一號會議室。

第二階段的談判安排在荊九龍大酒店二樓三號會議室。

四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

我方利益方向：

1、爭取最大的收益百分比，并且希望A方能夠用具體情況保 其能夠?qū)崿F(xiàn)；

2、爭取到最大股東利益；

3、建立長期友好的合作伙伴關系。

對方利益方向：

1、爭取最大額的投資資金（不低于50萬人民幣）；

2、建立長期友好的合作伙伴關系。

（一）我方優(yōu)勢

1、經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金；

2、有投資的意向，市場有多個方可選擇； 我方劣勢

1、對保健品市場的行情缺乏了解，沒有專業(yè)知識作為支撐，對綠茶的情況也知之甚少；

2、投資前景未明。

（二）對方優(yōu)勢

1、已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應在省內(nèi)正初步形成；

2、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略；

3、初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。對方劣勢：

1、品牌的知名度還不夠；

2、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于：（1）擴大生產(chǎn)規(guī)模。（2）擴大宣傳力度。

五、談判目標

1、戰(zhàn)略目標：和平談判，按我方的條件達成合資協(xié)議，取得我方預期的相應百分比利潤以及股份；

原因分析：對方是一家省級企業(yè)，雖然品牌和創(chuàng)意不錯，但還未形成一定的品牌效益；

合作方式：我方以資金形式投資，分季度注入資金，先期投資為100萬，具體情況談判決定，保險費用計入成本。

對資產(chǎn)評估的300萬元人民幣進行合理的解釋（包含：品牌，現(xiàn)有的茶葉及制成品，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營銷渠道等）；要求年收益達到20%以上，并且希望對方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)； 要求對方對獲得資金后的使用情況進行解釋； 要求占有70%的股份； 要求安排一定的監(jiān)督人員對其整個環(huán)節(jié)進行參與監(jiān)督尤其是參與財務方面的管理；三年之內(nèi)要求對方實現(xiàn)資金回籠，開始盈利。我方底線：

先期投資100萬； 股份占有率為48%以上；

對方財務部門必須要有我方成員；

2、感情目標：通過此次合作，希望不僅能夠達成合資目的，更能夠建立長期友好關系。

六、程序及具體策略

1、開局：

方案一：開局的時候創(chuàng)建一個有好和諧的氛圍，從情感上打動友方。我方作為代表方邀請友方到晶九龍酒店開座談會，彼此了解，為接下來的談判爭取感情上的主動。前提是先對對方相關的談判人員進行調(diào)查，包括習性、愛好等內(nèi)容。方案二：進攻式的開局策略。向合作方提出我方的投資選擇方向廣，要求在合作過程中有控股權(quán)及較高的利潤百分比，在心理上對友方造成危險，使我方處于主動地位。

2、中期階段：

紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動。層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。

突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的投資商談判。

打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

3、休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整。對于新出現(xiàn)的問題向公司請示做出新方案。

4、最后談判階段：

把握底線，:適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。

埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系 達成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間。

七、準備談判資料 相關法律資料：

《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟合同法》

備注：《合同法》違約責任合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務資料

八、制定緊急預案

由于雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。

1、對方不同意我方占有70%的股份，而且不同意保險費計入成本。應對方案：“白臉”據(jù)理力爭，適當運用制造僵局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運用迂回補償?shù)募记?，來突破僵局；或用聲東擊西策略，就對方所報股份進行談判，運用妥協(xié)策略，可以適時放棄保險計入成本，并在適當時候甚至可以許諾對方我方可以提供廠房（以市場價的60%的價格），在48%的底線上談判，或者要求對方給予20%以上的利潤額。

2、對方以我方不懂生產(chǎn)銷售的理由拒絕我方人員參與到各個流程。應對方案：在要求參與對方財務管理的底線上要求，適當給予讓步，并趁機要求增加2%~3%的股份占有率或者5%~10%的利潤額。

3、對方要求增加先期投資額。

應對方案：說明我方先期投資的理由，并將投資形式再闡述一遍，使得對方了解我方，我方可適當增加投資，但必須要求對方增加1%~2%的股份占有率或者要求對方增加5%~8%的利潤額。

（二）談判結(jié)果分析

通過這次談判，結(jié)果是令人滿意的，xx綠茶公司在這次談判的過程中在多方面的合作協(xié)議中都同意我方提出的要求，當然其中也有點小摩擦，例如xx品牌綠茶公司在給予我方得收益百分比上僵持了一段時間，在人員安排上要求我方人員不要過多干預對方的經(jīng)營，可喜的是雙方都帶著有意合作的心態(tài)進行多次協(xié)商，雙方都做了各自的讓步。我方在這次談判中有多項提議都達到了預定的目標。

這次談判使我們認識到作為合資談判，我們需要的是更多的互利互惠的心態(tài)，不能一味地傷害友方的根本利益，友好的合作態(tài)度是這次談判的主流。在應對各種無法預料的情況下，需要的是能把合作宗旨和實際狀況結(jié)合，制定有效的解決方案。

這次談判估計是能夠圓滿達成合作協(xié)議的，因為友方在這次的最后談判時間上都是帶著友好的態(tài)度與我們談判的，并且受到友方的盛情邀請參加該公司的周年慶典。這次談判的主題是合資經(jīng)營，是比較友好的談判，進程也是比較順利的，所以談判的進展要圍繞著主題不能硬套其它不符合主題的談判策略。

第四篇：匯付天下與基德基金簽署戰(zhàn)略合作共謀發(fā)展

匯付天下與基德基金簽署戰(zhàn)略合作共謀發(fā)展 2012年8月24日，備受關注的獨立基金銷售機構(gòu)又添新伙伴：經(jīng)中國證監(jiān)會批準，上?；禄痄N售有限公司正式成為第九家獨立基金銷售機構(gòu)。于此同時，匯付天下也與基德基金正式簽署了“戰(zhàn)略合作伙伴關系”協(xié)議，為基德客戶提供國內(nèi)最安全、便捷的支付結(jié)算服務。

據(jù)了解，基德基金之所以選擇匯付天下，正是看中匯付天下作為國內(nèi)領先的金融支付品牌的綜合實力，在獲得證監(jiān)會發(fā)牌后的第一時間，與匯付天下簽訂了獨家合作協(xié)議，締結(jié)戰(zhàn)略合作伙伴關系。基于匯付天下在天天盈基金支付平臺賬戶體系中的卓越經(jīng)驗，匯付天下將在未來提供專屬賬戶等模式，通過構(gòu)建專屬賬戶體系，為客戶提供更好的支付體驗，顯著降低運營成本，從而有力的提高基金銷售機構(gòu)的市場競爭力及提升客戶黏性。

匯付天下定制級的支付解決方案，能夠保證基德基金用戶一如既往地享受源自利得財富的服務品質(zhì)和交易體驗，使基德基金得以延續(xù)利得財富“最大化地保障客戶資產(chǎn)安全”的經(jīng)營理念，為個人財富創(chuàng)造更多增值機遇。

匯付天下定位于金融支付專家，聚焦金融支付和產(chǎn)業(yè)鏈支付兩大方向，核心競爭力是為行業(yè)客戶快速準確定制支付解決方案，2011年首批獲得中國人民銀行頒發(fā)的《支付業(yè)務許可證》。匯付天下2010年首家獲得證監(jiān)會批準開展網(wǎng)上基金銷售支付結(jié)算業(yè)務。

基德基金專注于基金銷售業(yè)務，旨在為客戶提供專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的基金投資、咨詢等相關服務，擁有成熟的產(chǎn)品投研能力和持續(xù)的服務品質(zhì)，在獲得證監(jiān)會頒發(fā)的基金銷售業(yè)務資格后，將豐富利得財富的產(chǎn)品線，以期全方位為客戶做好資產(chǎn)保值、財富增值?；禄鸬哪腹纠秘敻怀闪⒅两瘢逊e累了全國范圍內(nèi)萬余名高端客戶，通過利得財富配置的資產(chǎn)規(guī)模超過50億元人民幣。

截止到目前，匯付天下已與多家獲得基金銷售牌照的獨立基金銷售機構(gòu)和證券投資咨詢機構(gòu)簽訂了合作協(xié)議。匯付天下將始終致力于為更多機構(gòu)提供定制級金融支付解決方案和安全可靠的支付產(chǎn)品，與合作伙伴們共同為中國基金銷售市場電子商務業(yè)務的長足發(fā)展貢獻力量。

第五篇：凝聚鄉(xiāng)情,共謀發(fā)展：鄧方鈺當選上海市宜春商會教育服務部部長

004km.cn

8月18日，上海市宜春商會成立慶典大會暨宜春市（上海）重點產(chǎn)業(yè)招商推介會隆重舉行，宜春市委書記顏贛輝，市委副書記謝來發(fā)，市人大常委會主任張鑒武，市委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部長錢薇等各市縣主要領導出席來自各行業(yè)的300多位宜春籍企業(yè)家代表齊聚，共話鄉(xiāng)情，共謀發(fā)展。

宜春市十個縣市區(qū)都有大量人士在滬工作學習，近年來，在宜春市人民政府駐上海聯(lián)絡處的關心下，陸續(xù)成立了各縣市區(qū)聯(lián)誼會。隨著聯(lián)誼會的發(fā)展，早日成立上海市宜春商會，也是十幾萬在滬宜春籍鄉(xiāng)親的共同心愿。

上海市宜春商會主要領導合影（左三：羅成先生

右三：黎昌仁先生）

004km.cn

左：立思辰留學360董事長羅成右：拜博口腔醫(yī)療集團創(chuàng)始人、董事長黎昌仁

004km.cn

左：立思辰留學360董事長羅成右：立思辰留學360董事長助理鄧方鈺

004km.cn

004km.cn

004km.cn

立思辰留學360董事長助理鄧方鈺先生獲得“上海市宜春商會教育服務部”部長稱號

004km.cn

立思辰留學360為在場嘉賓提供十份大獎，價值15萬元

大合照鎮(zhèn)樓，祝賀上海宜春商會成立大會圓滿成功