第一篇：銷售新員工述職報告

年終總結

大家下午好，我是銷售部新人左朝輝。

在剛剛過去的2013年，我來公司已有五個多月，這是我從學校畢業(yè)第一次踏上工作崗位。作為一名新員工，非常感謝公司提供給我一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能。回首過去的五個多月，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多。在此我向公司的領導們以及在座的各位同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在公司的發(fā)展上一個臺階，也因有你們的幫助，才能令我在人生的道路上更加精彩。

我經(jīng)過一個月的公司產(chǎn)品資料熟悉的實習之后，開始走上對外市場的道路，當時作為實習的我的主要職責是走訪合肥各個醫(yī)院，向其負責人推薦公司節(jié)能產(chǎn)品和節(jié)電方案。之后隨著和公司業(yè)務經(jīng)驗豐富的銷售前輩們在跑市場的過程中慢慢的積攢了更多的工作經(jīng)驗。期間迷茫過，無奈過，也動搖過，但最終在領導和同事們的鼓勵和指導下，打消了對自己工作能力的懷疑，了解了只有奮斗才能創(chuàng)造價值這個硬道理，最終確定了自己的奮斗目標。下面我在這里給自己工作做一下總結。

1.努力學習，全面提升自身素質(zhì)。

作為一名剛走上工作崗位的新員工，知識和經(jīng)驗的欠缺，是我致命的缺點，而且銷售業(yè)務的工作也是一個特殊的崗位，它要求在職人員必須有其過人的勇氣、豐富的智慧和超強的自主動手能力。為達到這些要求，我十分注重實習前期的學習，同時以實際行動去走進市場，主動去了解市場。五個月以來，面對著專業(yè)知識不足，市場經(jīng)驗不足，業(yè)務經(jīng)驗不足等多項難題，但是我積極應對困難的挑戰(zhàn)，盡量的利用好時間去自己學習，跟同事學習，以及利用公司會議上范總和各位同事有意無意透露出的經(jīng)歷去琢磨、去體會。逐漸了解行業(yè)的市場，完成從業(yè)外人士向業(yè)內(nèi)人士的轉(zhuǎn)變。

2.努力工作，順利完成各項任務

在工作上，努力的完成份內(nèi)工作，積極的去尋找項目，發(fā)現(xiàn)探索尋找新項目的方式方法；多次和同事一起出差，在學習經(jīng)驗的同時，盡量好的配合老大哥們的工作；按時按量的完成工作，遵守公司紀律。

此外也積極參與公司其他部門的日常工作，在和更多同事們配合工作的同時，也加強了團隊凝聚力，更好的融入了集黎這個大家庭。

回顧進入公司的這五個多月，雖然取得了一些小的成績，但仍掩蓋不了許多不足和需要改進和完善的地方。這主要是銷售基本技能的欠缺，表現(xiàn)在以下幾個方面：

第一，技術知識的欠缺。在工作中由于技術方面的知識的欠缺，這在初期跑設計院時，和設計師交流過程中偶爾會尷尬和語塞。后期隨著銷售技巧的逐漸提升，慢慢克服這個不足。

第二，項目信息搜集的能力不足。這個缺點直接導致我在工作前期出現(xiàn)“無事可做”的怪現(xiàn)象，對工作進程有很差的影響。隨著對網(wǎng)絡信息搜集的能力的掌握，逐漸有了自己的一套從網(wǎng)上搜索項目信息的技巧，以及在同事的幫助和分享下，也逐漸克服這個不足。

第三，銷售技巧的不足。銷售技巧是銷售的關鍵，是銷售人員智慧的結晶，非一朝一夕就能掌握，銷售感悟也因人而異。在這里我就不對銷售技巧進行討論，希望我在這方面的不足，會在今后的工作中，在領導的關心下，在同事的指導下，多多體會，細細領悟，逐漸成為一個優(yōu)秀業(yè)務員。

在這里，我想以我母校安徽工程大學的校訓做述職結尾，“誠實做人，踏實做事，扎實做學問”?？傊?，心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定成?。疽胸熑涡?，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對自己要有信心！

以上就是我的述職報告，請領導批評指正。希望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻！

第二篇：新員工銷售述職報告

在今后的工作中，我們將不斷完善自身的不足，積極進取，虛心學習，為自己制定目標，為公司創(chuàng)造佳績。如下是小編給大家整理的新員工銷售述職報告，希望對大家有所作用。

新員工銷售述職報告篇【一】

自今年以來，我負責**啤酒銷售工作。一年中，我認真履行職責，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作述職如下：

一、開展了“零風險”服務。自**啤酒承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調(diào)查研究，認為要通過**啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶啤酒，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了**啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務，及時幫助**加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的POP招貼提示，業(yè)務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，**啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達到了**元。

二、拓寬了市場。在年初以前，**市場上**啤酒占市場達９０％以上。而**啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結果使**地老百姓對**啤酒家喻戶*，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強大的吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌；針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。

三、XXXX

總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年****啤酒的銷售中，我們會做得更好。

新員工銷售述職報告篇【二】

自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領導的帶領和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行。雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結款不及時。14年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題?，F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結如下：

平時公司上門業(yè)務的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通，與集團總部清理往年應付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩，對每一款新產(chǎn)品進行推廣，與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進行分析，在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，14年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總;經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務態(tài)度方面，細心的與客戶溝通;工作總結確度，仔細審核;物的及時處理;的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。每一件事情，堅持再堅持!

最后，就讓我總結一下工作存在的問題吧。的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關?；刎洸患皶r?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴重)購對供應商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。及派車問題。品開發(fā)速度太慢。

值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進步通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的?？墒俏覀冞€要做得更好更強大，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容!

第三篇：新員工述職報告

工作感受

---分享成長

讓我一起和大家分享我在天津分公司成長的滋味，2011年是我人生的一個轉(zhuǎn)折點，也是我人生的一個新起點，在同事四個月的愛與關懷中，我體會著成長的快樂與感動，用心收藏著這些財富，回首凝望來時路上深深淺淺的腳印我感慨萬千。

對我來說在過去的幾個月中，可以用2+3來形容，2個月的工程部工作和3個月的商務合約部工作，可能很少新員工會像我一樣幸運，在這半年的工作中經(jīng)歷了兩個部門，兩個部門的工作都讓我受益匪淺。

2個月的工程部工作，讓我了解了現(xiàn)場的施工工序和總承包管理的模式，特別是自己負責水管井施工和帶外請木工班組做施工員的經(jīng)歷，讓我學會了如何有工人溝通，怎樣合理分配勞動力,讓我具備了做施工員是基本能力。

3個月的商務合約部工作，合約部工作要求極強的責任心，穩(wěn)重并且非常細心，還要具有一雙會發(fā)現(xiàn)問題的眼睛。開始在合約部工作時，只是責任心有點，可以看懂圖，其他的特質(zhì)基本就不具備，甚至不知道商務合約部具體是做什么的。石鈔廠現(xiàn)屬于結算期，師父安排我對二次結構進行一系列算量，這些工作使我這個門外漢向合約部靠近了一小步。還清晰的記得第一次與審計對量，心里那個緊張，但是慢慢的對下來，我發(fā)現(xiàn)自己一個月的努力沒有白費，多次現(xiàn)場拍照搜集證據(jù)，對計算量進行修改，使我計算準了這個量。當然我知道這些都是合約部工作中的基礎中的基礎。

還記得有一天師傅問我，會用廣聯(lián)達嗎？當時我就懵了，廣聯(lián)達什么東西啊，不知道。在此之后學習廣聯(lián)達就成了我生活的主旋律，通過師父的指導和多次參加廣聯(lián)達的培訓，現(xiàn)在我可以用廣聯(lián)達進行建模、算量。

在這幾個月我能有這么大的進步與同事們的幫助是分不開的，他們的用心良苦我是不會忘記的，正是他們的愛與包容讓我不斷地反思，一點一點積累知識、增強自信，慢慢的穩(wěn)重下來、不再毛躁，也在這幾個月的時間里慢慢的養(yǎng)成了細心和謹慎的習慣。

雖然在幾個月的工作中有了一定的進步的，但是自己工作時間短經(jīng)驗不足，在工作中還是會出現(xiàn)一些不必要錯誤，自己應該切實的加強學習，避免這些低級錯誤，不斷地提高自己的業(yè)務水平。

昨天已成事實，今天我正在努力，相信明天我會更精彩！在2012我要做好以下幾件事。

1、全面提升自己的專業(yè)知識，學習施工技術和施工工藝，能讓施工與商務兩者靈活的結合并互補。讓自己早日成為一個合格的商務人員。

2、全面提升自己的溝通能力，這是合格商務人員該具備的特質(zhì)，也是我以前沒有意識到的問題，包括學習與同事、審計、分包之間的溝通，讀一本關于溝通技巧的書！而且把學習中心貫穿到實際的生活中和工作中！

3、全面的掌握廣聯(lián)達軟件，深入學習標準圖集、學習計算規(guī)則、學習定額規(guī)范，利用電算，讓造價飛。

現(xiàn)在我真的愛上了這份工作，我的工作能力也在不斷實踐中得到了很大的提升，讓我漸漸的從一個門外漢逐漸向一個真正的商務人轉(zhuǎn)變。在此我和大家分享一句話：“認真做事只能把事做對，用心做事才能把事做好”它也是我的座右銘，時刻提醒自己，激勵自己！

2011.12.04

第四篇：新員工述職報告

發(fā)現(xiàn)問題 更要解決問題 ——新員工述職報告

尊敬的各位領導、親愛的同事們：

大家好！

很高興今天能和大家聚在一起，相互交流，共同進步。自從入職以來，我不斷感受到公司整個團隊的激情和歡樂，現(xiàn)在回想起來，能進入XX公司、進入XX項目，真是我莫大的榮幸。同時，在這段時間的工作生活當中，我也積累并總結了一些經(jīng)驗和不足。

“物有本末，事有終始，知所先后，則近道矣。”事物在運轉(zhuǎn)中各有其規(guī)律，我們的工作和生活也一樣。如果說工作是橫亙在我們眼前的問題，那么我們的任務之一就是去發(fā)現(xiàn)這些問題，其為工作之“本”；任務之二就是要解決問題，其為工作之“末”。本末不可倒臵更不可孤立，要掌握工作的規(guī)律并圓滿完成工作，需要在實踐中不斷地學習和探索——發(fā)現(xiàn)問題，更要解決問題。

自從入職以來，我逐漸熟悉了XX部的工作流程，培養(yǎng)了結合現(xiàn)場實際的變通能力，并進一步拓展了專業(yè)知識?？偟恼f來，有得有失。

一、工作情況

根據(jù)XXX工作會上的部署，針對XX、XX做了以下工作：

（一）協(xié)助推動XXX工作

1.協(xié)助部門經(jīng)理先后與XX、XX、XX等八家XXX單位進行了現(xiàn)場踏勘和初步交流，并撰寫會議備忘材料。完成設計任務書的修改，并配合XX部進行設計合同評審。

2.協(xié)同XX公司完成XXX審批工作，并對XXX進行督促。

（二）完成XX方案及施工圖設計

在公司相關領導的意見指導下，完成XXX方案及施工圖的設計工作，現(xiàn)已將施工圖報XX政府（指揮部、建設局、計量單位及政府相關領導）審批，并移交工程部組織施工。

二、學習情況

除了在工作中積累的實踐經(jīng)驗外,借助XX公司閱覽室及其他可用資源,我閱讀和學習了《活法》、《干法》、《園冶》、《從概念到形式》、《設計結合自然》、《定位當代景觀設計學》、《景觀：文化、生態(tài)與感知》、《明朝那些事兒》、《大學》、《國富論》、《如何閱讀一本書》等文化、設計、歷史及經(jīng)濟書籍。同時，積極對所學知識進行總結，為XX公司《XX》、《XXX》投稿，其中入職感想《XXX》已被《XX》收錄。同時利用所學專業(yè)知識協(xié)助部門經(jīng)理組織和撰寫“XXX”的培訓課材料。

通過這段時間的學習，我熟悉了公司的企業(yè)文化和XX項目的概況，增長了專業(yè)知識也拓寬了思維。同時，我也樹立了在工作中踐行XX的觀念，以積極奮進的態(tài)度不斷鞭策自己，以科學的世界觀和人生觀指導工作、完善人格。

三、思想情況

（一）努力并創(chuàng)造性地工作

在這一段時間的工作中，我略微感覺到一些同事和合作單位很喜歡提出問題，但很少去實際解決問題，或者并不為促進問題的解決而積極努力，顯得比較麻木。因此很多問題受到積壓，導致該及時完成的工作延誤甚至出錯。

其實，對于個人來說很多問題可能比較難解決，但對于一個強大的團隊來說很多問題都是可以輕松解決的。公司有多方面的人才，也就有來自各方面的解決問題需要的智慧。很多人在發(fā)現(xiàn)問題方面都是比較有經(jīng)驗的，因此其實我們的工作之“本”常常容易被找到。關鍵在于每個人努力將自己的智慧發(fā)揮出來，為問題的解決出自己能出的那一份力，在公司的有效組織下，解決問題也就勢如破竹。這樣，我們的工作之“末”也不難求。

但是現(xiàn)實情況告訴我們，一些人只關注自己分內(nèi)的工作，其他可能與自己有關但不屬于自己負責的工作就自覺或不自覺地無暇顧及了。換句話說就是有限制性地工作，工作上產(chǎn)生了一些盲點,從而很難將自己的智慧全面發(fā)揮出來。還記得XX董事長在新員工的第一堂課上給大家分享過一個經(jīng)驗，就是要創(chuàng)造性地工作，懂得辦差和辦事是的區(qū)別，這樣才能快速成長。的確，不充分發(fā)揮自己的智慧，創(chuàng)造性地工作，就只能在工作原點打轉(zhuǎn)，工作不能高效、圓滿完成，個人甚至集體也不能充分成長。稻盛和夫在《活法》、《干法》中不斷強調(diào)，對工作要“付出不亞于任何人的努力”，這就是我們要不斷追求的境界。所以我們不光要會發(fā)現(xiàn)問題，更要能充分發(fā)揮自己的智慧解決問題。

（二）積極樂觀地生活

生活就像一面鏡子，反映出我們的自身狀態(tài)，而這種狀態(tài)又由我們自己營造。自從參加工作以來，我時常聽到一些朋友辭職或者想要辭職的消息。每當我與這些朋友聊天的時候總能感受到他們的苦惱：生活的理想與現(xiàn)實的反差帶來的巨大失落感，俗話說就是理想很豐滿現(xiàn)實很骨感。我想，這就在生活中發(fā)現(xiàn)了很多問題，但又未能得到解決，于是只能辭職——把自己給解決掉了?；蛟S辭職也是解決問題的一種方式，但我個人認為這并不是解決問題的最佳方式。

我是個比較樂觀的人，但當我試著用上述朋友們的思路去想問題時，我感覺自己也很苦惱。于是我突然覺得，自己不能用消極的心態(tài)去看待生活，否則，生活回饋給我們的會是更大的消極。相反，我們應該積極樂觀地面對生活，如果我們抱有夢想，那就更應該積極樂觀、自信滿滿地去生活、去奮斗。但過度的樂觀是愚昧的，我們也必須要有危機感?！吧趹n患，死于安樂”，真正具有憂患意識的人也是在生活在最具有主動性的人，并且永遠不為世俗所惑，也從不會陷入消極懈怠的泥潭。我們應該在生活中找到自己的興趣點，就像在忙碌的工作中找到自己的精神支柱一樣，我們對生活充滿了興趣和熱愛，我們也就對工作充滿了希望和激情。

正所謂“君子無所不用其極”，人的一生時間短暫，無論做什么都應該抓緊時間盡情地發(fā)揮自己才能。當我們在生活中發(fā)現(xiàn)問題時，更要發(fā)揮主觀能動性解決這些問題。

四、存在的不足及其分析

通過這段時間與各工作線條的領導、同事，以及專業(yè)同仁的一些交流，并結合自身工作情況，我發(fā)現(xiàn)，自己專業(yè)知識及實踐的深度和廣度還不足以充分滿足自己的工作需求（例如：在與各XXX單位交流的過程中對XXX的理解還比較生澀；在設計XX方案和施工圖時，一些工程材料、施工手法和過程了解還不甚全面）。工作中的溝通經(jīng)驗也還不足。因此還需不斷的學習和提高。在這段過程中，我十分感謝我的導師XX經(jīng)理對我關心和教導，她敏銳的洞察力和詼諧的處世方法，無不給予我點醒和鼓勵。

《禮記》中說：“學然后知不足，教然后知困。知不足，然后能自反也；知困，然后能自強也?！惫ぷ髦械姆N種感性認識總能從不同角度反應我的各種狀態(tài)，通過對這些認識的提煉，也總能給我理性的啟發(fā)。追求工作完美的過程，也是自我完善的過程。因此，不斷的學習和實踐，就是就解決我目前存在的不足的方法和途徑。

五、2013年工作及學習計劃

（一）工作計劃

1.完成XXX設計及其選定工作，并對方案及施工過程進行管控；

2.對XXX施工進行技術把關。

（二）學習計劃

1.深入現(xiàn)場實踐，邊干邊學；

2.閱讀更多專業(yè)及相關書籍，不斷深化和拓展專業(yè)知

識。

同時，根據(jù)公司安排認真配合完成主要工作外的其他臨時工作。

XX年的工作即將收尾，在此對入職以來的工作、學習、思想感受等各方面向公司做一個匯報，也是一次對自己的反思和鞭策?？偨Y過往，腳踏實地，面向未來，我感到自己要學和要做的還有很多。此時此刻，我最大的感受，用弘一法師的話說就是“悲欣交集”；用孫中山的話說就是“革命尚未成功過，同志仍須努力”。在今后的工作中，我們更要知所先后，理清本末，不斷奮發(fā)向上——發(fā)現(xiàn)問題，更要解決問題。

XXX公司 XXX XX年XX月XX日

第五篇：新員工述職報告

述職報告

尊敬的各位領導，各位同事：

我是單位投資發(fā)展處新入職員工….。2010年是我人生的轉(zhuǎn)折點，也是我人生的一個新起點。辦完學校所有的改派手續(xù)，我打點行裝走出了我曾經(jīng)最熟悉的校園，成為了一名真正的行者。那一刻我是興奮的，也是迷茫的。2010年對我來說是非常有紀念意義的一年，因為我有幸加入了…這個大家庭中，五個月來，在領導的關懷和同事的幫助下，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高，順利完成了領導交給的各項工作任務，向著“做一名優(yōu)秀員工”的目標又邁出了自己堅實的一步?！募木瘢覍φ湛己酥笜梭w系，認真開展自查自評。下面，我就入職以來工作的情況報告如下：

一、履職情況：

入職以來在黨組織和單位領導的精心培育和教導下，在部門領導的直接指導下，同事們的關心幫助下，我通過自身的不斷努力，無論是思想上、工作上還是學習上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，現(xiàn)總結如下：

思想上，積極參加政治學習，我始終堅持用科學發(fā)展觀指導自己的學習、工作和生活實踐，時刻牢記自己是一名共產(chǎn)黨員，無時不刻地用黨員的標準來規(guī)范自己的言行，積極參加黨內(nèi)民主生活，認真貫徹落實科學發(fā)展觀，將學習創(chuàng)先爭優(yōu)活動中感悟到的心得用于實際工作中，工作積極主動，勤奮努力，盡職盡責，在平凡的崗位上作出力所能及的貢獻，取得了明顯的成效。

工作上，本人能忠于職守，嚴于律已，工作勤懇，嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，積極響應有關號召，在本職范圍內(nèi)積極開展各項工作。我在許多工作流程的細節(jié)上想點子、找方法，在符合有關規(guī)章制度的前提下簡化流程、提高效率，更好地完成工作要求。

學習上，自從參加工作以來，我從沒有放棄學習理論知識和業(yè)務知識。工作之余，我沒有滿足于現(xiàn)狀，繼續(xù)學習，取得了一定成績。通過不斷的學習，豐富了投融資和項目管理等方面知識，積累了一定的理論水平。學習理論的同時，明確要更加鉆研業(yè)務，把學到的融會到工作中去，使業(yè)務水平不斷提高。

二、存在的主要問題

五個月以來，我也清醒地認識到工作存在的不足，表現(xiàn)在：

1、與領導及同事們的協(xié)作、交流缺乏主動性，由此也給相關工作的順利開展帶來一定影響。

2、工作時間短，工作經(jīng)驗不足，沒有建立有效的工作方法。

3、個別工作做的不夠細致，偶爾會出現(xiàn)協(xié)調(diào)不足。

4、自己的理論水平和工程項目經(jīng)驗還趕不上工作的要求，須亟待提高。

在投資發(fā)展處工作不足主要有：

1、缺乏基本的工作知識,在開展具體工作中,常常表現(xiàn)生澀,甚至有時還覺得不知所措；

2、對工程知識的掌握度較低,這直接影響到相應的工作質(zhì)量；

3、工作細心度不夠,經(jīng)常在小問題上出現(xiàn)錯漏；

4、辦事效率不夠快,對領導的意圖領會不夠到位等。

雖然我在工作中還存在一些不足，但自己決心認真提高業(yè)務、工作水平，為公司做大做強，貢獻自己應該貢獻的力量。我應努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面。第二，本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報；做好領導的助手。

三、今后設想

學習新的知識，掌握新的技巧，適應周圍環(huán)境的變化，提高自己的履崗能力，把自己培養(yǎng)成一個業(yè)務全面的合格員工，更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，是我所努力的目標。當然，在一些細節(jié)的處理上還存在一定的欠缺，我會在今后的工作、學習中磨練自己，在領導和同事的指導幫助中提高自己，發(fā)揚長處，彌補不足。

在今后的工作中，我將努力把自己培養(yǎng)成一個愛崗敬業(yè)、素質(zhì)高、適應性強、有獨立能力、充滿朝氣、富有理想的復合型人才?！叭松膬r值在于奉獻”在未來前進的道路上，我將憑著自己對…的激情和熱情，為我熱愛的..事業(yè)繼續(xù)奉獻我的熱血、智慧和青春。

述職人：….