第一篇：給VC的商業(yè)計劃書
商業(yè)計劃書
一． 七項基本內(nèi)容：
1.項目簡介：一頁紙的“項目簡介”包括如下幾點內(nèi)容：商業(yè)模式，即是你的產(chǎn)品或服務(wù)；創(chuàng)新及解決的用戶問題，填補的市場空缺；用具體數(shù)字來描述市場規(guī)模和潛在的市場；市場競爭；你和你的團隊；用具體數(shù)字和時間概述如何在最短時間內(nèi)讓投資者賺錢；希望融多少錢、主要用來做什么。
2.產(chǎn)品或服務(wù)：產(chǎn)品或服務(wù)就是你的商業(yè)模式，換言之，你的公司將靠什么去賺錢？別說什么“我們要成為中國最大”，多講些具體的細節(jié)。
3.市場：市場可以從三個方面看：宏觀的、微觀的，以及你具體如何開發(fā)自己的市場。你所能得到的宏觀數(shù)據(jù)，重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)越詳細越好。然后，寫明白如何來做市場。
4.競爭對手：別說沒有競爭對手，要有比對手做得更好的途徑與決心。
5.團隊：有個很好的標(biāo)簽來包裝自己，別忘了把你的團隊成員介紹也做詳細。
6.里程碑：什么時候產(chǎn)品能順利通過測試推向市場？什么時候公司賬上開始有收入進來？什么時候公司達到盈虧平衡？
7.財務(wù)計劃：除了在PPT中有大概的財務(wù)計劃介紹外，VC通常對有興趣的項目會要求備注詳細的EXCEL文件。記住，至少做三年的財務(wù)計劃，寫清楚假設(shè)、收入預(yù)測表和現(xiàn)金流表。
二． 七項必不可少的內(nèi)容：
1.股權(quán)結(jié)構(gòu)：以后可能和哪些人一起共事？
2.公司的組織架構(gòu)：①公司在那里注冊？有哪些分公司、子公司、關(guān)聯(lián)公司？投資人的錢從哪里注入？公司的架構(gòu)關(guān)系到股東利益是如何體現(xiàn)的，用圖表來表達；②公司如何運作，你有哪些部門？你的COO、銷售副總、技術(shù)總監(jiān)們是否分工明確？用圖表來表達。
3.目前公司的投資額：你自己在公司里面投了多少錢，直接決定了VC怎么看待你的創(chuàng)業(yè)信心與態(tài)度。
4.合約與訂單：用你的什么合同、意向書或者訂單之類的讓投資者看得清楚。
5.收入模式：老老實實地寫出你的第一筆錢是怎么來的？從什么地方來？什么時候來？
6.估值：想好了，你需要多少錢？準備出讓多少股份？
三．總結(jié)性：一頁紙的項目簡介+十六頁的商業(yè)計劃書+完整的財務(wù)預(yù)測計劃
第二篇：一個職業(yè)VC眼中的商業(yè)計劃書
創(chuàng)業(yè)者們，商業(yè)計劃書是你們找VC的敲門磚。沒有一塊有分量的敲門磚，怕你們敲不開VC的大門。這世界上永遠是來要錢的人多，能給出去的錢少，僧多粥少，融資是有門檻的。如果沒有一份有分量的商業(yè)計劃書，你根本就進不了VC的門。而每一個VC的桌子上都有堆積如山的商業(yè)計劃書，所以你的機會是有限的，你面臨著巨大的挑戰(zhàn)，關(guān)鍵是你要能夠脫穎而出。
不客氣地說，相當(dāng)一部分創(chuàng)業(yè)者過分自信，他們并不了解投資人的思維方式，以為VC都是些盲目來送銀子的冤大頭，只要去侃、去忽悠就能搞到錢來。不是嘛，每天我電腦的郵箱里收到的商業(yè)計劃書當(dāng)中，相當(dāng)一部分不外乎以下三大類型：
A）大排檔類
估計是在網(wǎng)吧里花了一刻鐘完成的，寒磣到了極點，白底黑字的ppT，總共不超過10頁，除掉第一頁標(biāo)題和最后一頁“ThankYou！”以外，有7頁是從網(wǎng)上拷貝和粘帖的關(guān)于“Web5.0將改變我們大家的生存方式......iResearch預(yù)測到2050年，中國的Web5.0市場規(guī)模將達到5000個億......我們將成為中國Web5.0的最大的門戶......”外加一頁需花5000萬元錢的消費清單。插入了商業(yè)計劃書的附件之后，創(chuàng)業(yè)者在郵件里又補充了幾句“之前沒有寫過商業(yè)計劃書，在網(wǎng)上搜索了一下，說是商業(yè)計劃書里面還要對公司目前的財務(wù)狀況和人員構(gòu)成做詳細介紹，我們目前還處在籌劃階段，資金一到位，我們馬上可以啟動，是否下星期一上午我們可以和你面談？”
兄弟們呀，不是我不喜歡簡潔的風(fēng)格、不是我不愿和你們見面，只是你不給我足夠的有用信息，我沒法判斷這個項目是不是適合我們投資，要是每個創(chuàng)業(yè)者寫個白條過來就要立刻見面，我的辦公室大概也會擠成了勞動局的上訪室了，從早到晚都接待不過來。
B）八股文類
用某個律師或財務(wù)顧問掛在網(wǎng)上招攬客戶的那類“商業(yè)計劃書模板”，寫上洋洋80-100頁的文字......可以想象創(chuàng)業(yè)者們在發(fā)出郵件前的那副得意的樣子：“這份商業(yè)計劃書寫得夠認真了吧？我花這么多工夫，你不好意思不從口袋里摸錢出來了吧？”花了半天時間讀完，我發(fā)現(xiàn)自己還是一頭霧水，不知道商業(yè)計劃的核心內(nèi)容在哪里？
溪不在深，有魚則清。一份商業(yè)計劃書寫得好壞不在文字的多或少，即使你把每一個章節(jié)都寫得面面俱到，但是關(guān)鍵內(nèi)容含糊其辭，恐怕到頭來還是白忙乎。我相信有那么一部分創(chuàng)業(yè)者是報著僥幸心態(tài)來碰運氣的，以為文字多、篇幅長、貌似態(tài)度認真就可以蒙混過關(guān)忽悠到VC的錢？
C）精心包裝的實心饅頭類
還有些商業(yè)計劃書是請了平面設(shè)計師精心設(shè)計排版的，粗看一眼會為之眼睛一亮，但是反復(fù)看了幾遍，除了精美的ppT畫面以外，還是找不到實質(zhì)性的內(nèi)容。就像肚子餓的時候有人端上一客熱氣騰騰的肉包子，吃了半天發(fā)現(xiàn)原來里面全是實心的，肉在哪里呀？！
我相信每個VC都是非常認真來對待每一個有潛力的項目的。極少會有一個VC在商業(yè)計劃書階段上當(dāng)受騙，VC犯錯誤，多半是投資以后的風(fēng)險管理，而不是投資前的分析和判斷。VC的看家本領(lǐng)就是看商業(yè)計劃書，你在講述實實在在的商業(yè)機會還是在瞎編瞎扯，VC個個都是火眼金睛的。
還是一句話，商業(yè)計劃書要把一個項目的要點講清楚，不必在乎排版、美術(shù)設(shè)計和巧言花語，把正事交代清楚為重。
簡單地說，VC在商業(yè)計劃書里要看出三大要點及其證據(jù)：
1.驗明正身，你到底是誰（who）？
2.你要做什么（what）？--你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價值；
3.怎么做（how）？--你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握。
沒人會要求你把商業(yè)計劃書必須寫得十全十美，但是字里行間，VC一眼就能看出你是否誠心誠意認認真真，是否功夫做盡、佐料加足。當(dāng)然，你不是職業(yè)投資人，你可能會漏掉某些要點，有些你也許認為不重要的東西，對我可能很重要。只要VC對你的項目有興趣，即使你的計劃書里缺些什么，大部分的VC會來和你溝通、甚至設(shè)法幫助你。為了提高大家的工作效益，創(chuàng)業(yè)者們要理解和尊重VC的工作方式，努力寫出一份十全十美的商業(yè)計劃書，不要玩Tomand Jerry 的貓捉老鼠游戲。
有效的商業(yè)計劃書要涵蓋以下21個方面，分前面的“七項基本內(nèi)容”，中間“七項必不可少的內(nèi)容”，和最后“七項建議性的內(nèi)容”，加在一起一共21條。為了方便記憶，暫且讓我們戲稱之為商業(yè)計劃書的“21條軍規(guī)”吧。
【七項基本內(nèi)容】
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1）項目簡介（Executive Summary）
一頁紙的“項目簡介”商業(yè)計劃書中最重要、也是最挑戰(zhàn)你筆桿子工夫的內(nèi)容。好比電視廣告，它如果不能在15秒鐘內(nèi)引起觀眾的興趣，觀眾就會按遙控器換頻道。
雖然“項目簡介”像是你的商業(yè)計劃書的“迷你版”，但它并非要包含商業(yè)計劃書的每一個方面。
用一句話來清晰地描述你的商業(yè)模式--即你的產(chǎn)品或服務(wù)；
用一句話來明確表述為什么你的創(chuàng)新及時解決了用戶的問題，填補了市場的空缺；
用一句話（包括具體數(shù)字）來描述巨大的市場規(guī)模和潛在的遠景；
用一句話來概括你的競爭優(yōu)勢；
用一句話來形容你和你的團隊是一個“夢幻組合”；
用一句話（包括具體數(shù)字和時間）來概述你將如何在最短的時間內(nèi)讓投資人賺翻；
用一句話來陳述你希望融多少錢、主要用來干嘛。
2）產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模式，換言之，你的公司將靠什么去賺錢的？
別說什么“我們要成為中國最大的什么什么......”也別說自己是“最好最好的什么什么......”
相信你準備創(chuàng)業(yè)，一定會對這項內(nèi)容有特別的想法，胸有成竹地說出來吧，多講些具體的細節(jié)，我洗耳恭聽。
3）市場
市場可以從三個方面看：宏觀的、微觀的、以及具體你如何開發(fā)自己的市場。
宏觀的：你所能得到的宏觀市場數(shù)據(jù)大概是諸如從iReaserch網(wǎng)站上下載的免費報告，這一類的信息適可而止，VC們大多數(shù)對之都一清二楚。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場數(shù)據(jù)，即你的微觀市場、你力所能及的市場，這些數(shù)據(jù)越詳細越好。即使你沒有這些數(shù)據(jù)VC自己都會去找的，你有“服務(wù)意識”的話，不如先把VC要做的工作都先給做了，這樣你拿到錢的時間也可能會提前。
然后，你要說明你如何來行之有效地做市場，別斗膽說你需要1000萬去做媒體廣告建立企業(yè)品牌......初創(chuàng)的公司是沒錢玩那些奢侈游戲的；你不如說“我們已經(jīng)和聯(lián)想達成意向，通過他們的渠道進行捆綁在全國推廣......”
4）競爭對手
我不相信有哪家公司沒有任何競爭對手。
比如說，你研發(fā)了一種全新的節(jié)能空調(diào)，VC都會去行業(yè)老大那里打聽，比如看看海爾是不是有同類的產(chǎn)品，或者問問海爾為什么自己不研發(fā)這類產(chǎn)品，再讓海爾談?wù)剬@類產(chǎn)品的看法和觀點......
要是競爭對手也是創(chuàng)業(yè)公司，別怕，你應(yīng)該比他們做得更好，只要你的產(chǎn)品比競爭對手的更先進，我們會支持你，到時候也許我們把對手給收購了，這不就解決了競爭的問題嗎？
5）團隊
對于清華、交大等名牌學(xué)校的畢業(yè)生自然這是一個千載難逢的亮相機會，海龜們也不例外，即使在西半球的某個偏僻小鎮(zhèn)上的學(xué)校里只泡上了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。每個人的工作經(jīng)歷也都是重要的內(nèi)容哦，要是你在大公司比如Google、微軟工作過，人們就有可能想象你的水平和謝爾蓋、比爾蓋茨也不相上下。悲哀的現(xiàn)實是，我們總是根據(jù)每個人身上的標(biāo)簽來判斷一個人的能力。不過，常常最能引起我注意力的倒是那些以優(yōu)異成績考入頂級名牌大學(xué)，然后留級、逃學(xué)、退學(xué)、綴學(xué)的人，就像比爾蓋茨和麥克戴爾這類人，他們的歪腦子里常常會有奇特的名堂。
如果你既沒有進過名牌的大學(xué)，也沒有在著名大公司里工作過，千萬不要有失落感。你最好不要含糊其辭說“我經(jīng)驗豐富、曾在某某公司工作......”你可以具體挖掘一下你的真實才能，你是學(xué)習(xí)什么專業(yè)的，曾在公司里擔(dān)任什么職務(wù)，做過些什么項目......團隊是VC投資的對象，也是VC重點關(guān)注的內(nèi)容，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團隊成員也作詳細。
6）里程碑
創(chuàng)建公司就像蓋一座高樓，什么時候地基落成、什么時候封頂、什么時候交鑰匙都是工程中的關(guān)鍵節(jié)點。
對于早期的創(chuàng)業(yè)公司來說，我最關(guān)心的是什么時候公司的產(chǎn)品能夠順利通過各種測試推向市場？什么時候公司賬上開始有收入進來？什么時候公司達到盈虧持平？
當(dāng)然，持平并不是我的最終目的，公司收支打平了，我就有信心給你更多的錢去擴大規(guī)模、去進一步發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該明白，無論你創(chuàng)立什么樣的公司，賬面收支持平越早越好。一個公司開始有收入了，說明公司的產(chǎn)品有市場價值；一個公司盈虧持平，說明它是有盈利潛力的；只有具有盈利能力的公司，才是正真有價值的公司，因而才會有更多的VC會青睞你，給你送來更多的錢。
仔細想好你將邁出的每一個重要的腳步，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個重要的時間節(jié)點。
7）財務(wù)計劃
財務(wù)預(yù)測是商業(yè)計劃書中最重要的部分之一。但是在早期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，這是最最最被忽視的方面！早期創(chuàng)業(yè)的財務(wù)計劃是一個可以講它三天三夜的主題，讓我改天再專門單獨自白一下吧。這里只是先做一些要點提示：
除了在ppT中有大概的財務(wù)計劃介紹外，通常VC對有興趣的項目一定會要求詳細的Excel文件。記?。褐辽僮?年的財務(wù)計劃，最好做5年，把重點放在第一年。寫清楚三張表：
--假設(shè)（Assumptions）
--收入預(yù)測表（IncomeStatement）
--現(xiàn)金流表（Cash Flow）
【七項必不可少的內(nèi)容】
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上面七項內(nèi)容其實你給客戶看的公司介紹也差不多是這么寫的。但是商業(yè)計劃書是寫給你的投資人看的，不是給客戶看的那種公司簡介，讀者不同，內(nèi)容、定位、寫法、要求都不一樣。以下七項內(nèi)容都是投
資人特別關(guān)心和敏感的。
8）股權(quán)結(jié)構(gòu)
你要拖我進來當(dāng)股東，還不想讓我知道我將來可能要和哪些人朝夕相處一起共事、甚至一起同床異夢？我遲早一定要問你這問題，你何必不一開始就托盤而出呢？
9）公司的組織構(gòu)架
這個問題有兩層含義：
（a）公司注冊在哪里？注冊在海外還是國內(nèi)？有哪些分公司、子公司、關(guān)聯(lián)公司？投資人的錢從哪里注入？公司的架構(gòu)關(guān)系到股東利益是如何體現(xiàn)的，你最好畫一張圖表來表達清楚。
（b）你的公司是如何運轉(zhuǎn)的，你有那些部門？你的COO，銷售副總、技術(shù)總監(jiān)們是否分工明確，各就各位？還是你既是董事長、又兼任CEO、CFO、系統(tǒng)構(gòu)架師、人事總監(jiān)......集大權(quán)于一身的封建領(lǐng)主？你最好也能提供出一張詳細的圖表來。
10）目前公司的投資額
你有這么宏大的愿景，那么你在你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)里投入了多少自己的鈔票呢？如果自己你一分錢都沒有投入，VC們通常會非常懷疑你自己對這個創(chuàng)業(yè)項目的信心和創(chuàng)業(yè)態(tài)度。
不要怕丟臉，如果你告訴我你自己投入了僅有的幾塊錢積蓄但是已經(jīng)把事業(yè)做得像模像樣，我絕對不會嫌你寒磣，而是會把你當(dāng)成英雄。我會放心的把大把大把的錢交給你去打理，同時也會再三關(guān)照你，把我的錢當(dāng)作你自己的錢那樣去花，千萬不要把它拿去點火燒。
11）合約和訂單
是驢子還是馬，你最好有什么合同、意向書、或者訂單之類的讓我看看。
12）收入模式 – 清晰的、可信的、明確的、精準的、看得見摸得著的收入模式（?。?/p>
對于一個創(chuàng)業(yè)公司來說，沒有任何東西可以比收入更加重要了。
千萬、千萬不要對我說，你是一個可以賺大錢的人，不在乎賺那么幾個小錢。我和你恰恰相反，我從來不計較明年我是否還能不能吃到紅燒肉，我只關(guān)心今晚睡覺前我能不能有一小口米飯吃。我不在乎你未來能不能成為一個億萬富翁，你肯定會，我最關(guān)心的是你什么時候賺進你的第一塊錢。
你也許知道，我是一個死亡谷里的蹦極者，你賺到的第一塊錢對我來說有多么的重要，因為它可以買到你和我的救命稻草！！老老實實地告訴我，你的第一塊錢是怎么來的、從什么地方來、什么時候來？
13）估值
這也是一個創(chuàng)業(yè)者和投資人不可回避的問題。想好了你需要多少錢？準備出讓多少股份？不管你的心理價位是多少，你應(yīng)該明確提出你的要價，不妨讓它作為一個談判的起點吧。
14）資金用途
即使你有詳細的財務(wù)預(yù)測，建議你在商業(yè)計劃書里有一張清晰的列表，把主要的資金用途羅列出來。
【七項建議性的內(nèi)容】
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15）寫商業(yè)計劃書到底是用Word的形式好還是ppT好？
回答是：沒有差別。
16）商業(yè)計劃書最好寫多少頁？寫多少字？
字數(shù)沒限制，核心要點說明白就好，不必多寫。頁數(shù)嘛，14頁足夠可以寫出一份出色的商業(yè)計劃書，外加一頁封面，一頁封底（聯(lián)系方法），共十六頁?？傊?，以上從1）到14）的內(nèi)容都要包含進去，一條也不能少！
17）怎樣才能找到VC，需不需要有人引薦？
自己找VC和有人引薦的效果差別，至多是如果是熟人介紹的商業(yè)計劃書，VC可能會找時間快點兒讀而已，但對于是否會投資這個項目與否的決定，引薦人起不到任何作用。
VC是一個非常小的圈子，你在網(wǎng)上搜索一下，幾分鐘內(nèi)就可以找到全世界所有VC的名單。建議你千萬不要將商業(yè)計劃書用群發(fā)的形式發(fā)給所有人。你最好稍微花些時間做點回家作業(yè)：到這些VC的網(wǎng)站上去看一下他們各自的投資方向和領(lǐng)域，對癥下藥。如果你做的是生物醫(yī)藥項目，把你的商業(yè)計劃書發(fā)給只投TMT的VC，那只會是有去無回。歸根到底，找VC融錢就是在私募市場上兜售自己公司的股份，就像賣任何一件產(chǎn)品一樣，要找對自己的可能買主，做精準營銷。不過做好思想準備，出售創(chuàng)業(yè)公司股份和賣腦白金不一樣，只有很小一個圈子里的很少一部分人會對你的項目有興趣，你千萬別做夢VC會爭先恐后踩斷你家門檻。
18）我可以讓財務(wù)顧問幫我寫商業(yè)計劃書嗎？
商業(yè)計劃書是核心創(chuàng)業(yè)團隊的任務(wù)，是CEO們的Warplan（作戰(zhàn)計劃），我從來沒聽說過巴頓將軍出征身旁離不開財務(wù)顧問。通常財務(wù)顧問對你的行業(yè)并不熟悉，也沒有運營的經(jīng)驗，他們只能對你在財務(wù)方面的問題做一些解答和幫助，比如在做財務(wù)計劃時，如果你對此活不太熟悉的話，可以找一個財務(wù)顧問咨詢一下，但是萬萬不可將商業(yè)計劃、財務(wù)計劃，甚至融資這件大事統(tǒng)統(tǒng)交給了財務(wù)顧問。VC面對的是你，投資的也是你，如果你沒有清晰的業(yè)務(wù)思路、完整的財務(wù)預(yù)測，說不清財務(wù)數(shù)字和你業(yè)務(wù)發(fā)展之間的有機關(guān)系，你搞到VC錢的可能性極小。
建議你即使用了財務(wù)顧問，也要把他們安排在你的幕后，你自己出面和VC演示與談判，不要帶著你的財務(wù)顧問讓他（她）到處為你張羅，成為你和VC之間的一堵?lián)躏L(fēng)墻。
19）我是否要帶律師去見VC？
否。律師的工作要在你收到“Termsheet”以后才有必要。
20）我把商業(yè)機密發(fā)給VC，他們會偷走我的Idea嗎？
不入虎穴，焉得虎子。怎么連這么一點冒險精神都沒有？
有些創(chuàng)業(yè)者會要求VC簽保密協(xié)議之后才發(fā)出商業(yè)計劃書，我不知道這是一件明智的策略與否，至少這樣做你會過濾掉一大堆VC，其中不乏是正在尋找你的VC。
不客氣的VC你要一提出這樣的要求，人家便就此掛斷，省掉了下面那些婆婆媽*的瑣事?？蜌獾腣C會要求你簽他們的標(biāo)準保密協(xié)議版本，而不是你律師為你起草的那一份。有些VC甚至明文規(guī)定不簽任何保密協(xié)議。
有意思的是，我每天收到大量商業(yè)計劃書--并不是我要求他們發(fā)過來的而是他們主動發(fā)給我的，封面上密密麻麻的已經(jīng)注明了嚴格的“保密協(xié)議”，意思是我只要收到、看到這里面的內(nèi)容，出了問題我就得負責(zé)。幸虧我是個好人，從不偷東西。要是你錯發(fā)到一個賊的信箱里，那豈不是把一個百寶箱派人送去了一個賊的面前，同時留給那個賊一張條子說：“你不要偷啊”。
我敢說，絕大部分VC都是品行端正的正派專業(yè)人士。為什么VC不愿意簽所謂的“保密協(xié)議”，原因很簡單：這個VC桌子上有5份太陽能的項目計劃書，如果和A簽了保密協(xié)議，結(jié)果投資了B的項目，A到時候會不會把這VC送上法庭給告了？
21）怎樣才能知道VC對我的項目是否有興趣？
問得好！教你一個小訣竅。你準備三個釣VC的誘餌：一.項目簡介；二.十六頁的商業(yè)計劃書；三.完整的財務(wù)預(yù)測計劃。
垂釣步驟：
（A）根據(jù)你回家作業(yè)中找到的對口VC名單，寫一封簡短的郵件，包括
一、兩句甜言蜜語，附上你的“項目簡介”發(fā)出去；
（B）如果VC馬上有回信，問你有沒有更加詳細的商業(yè)計劃書，你應(yīng)該興奮地立刻把十六頁的那份商業(yè)計劃書發(fā)出去；
（C）在你發(fā)出商業(yè)計劃書之后，VC又主動和你聯(lián)系，問你有沒有詳細的財務(wù)計劃，你應(yīng)該興奮地立刻把詳細的財務(wù)計劃發(fā)出去，并獨自一人去哈根達斯買一杯最好吃的冰淇淋自我暗地里慶祝一下，瞧，你商業(yè)計劃書所花的工夫見效了！你應(yīng)該開始做好準備，很可能這VC過幾天就會來主動邀請你去他（她）辦公室面談。
（D）如果在兩個星期以內(nèi)VC對你的“項目簡介”沒反應(yīng)，你可以再次發(fā)郵件，包括
一、兩句甜言蜜語，并附上你的“商業(yè)計劃書”；
（E）如果該VC有正面回復(fù)，請把（C）的動作重復(fù)一遍。如果在兩個星期內(nèi)該VC對你的商業(yè)計劃書沒反應(yīng)，你不妨主動再發(fā)一郵件詢問一下他（她）對你的商業(yè)計劃書的反饋。如果還是沒有反應(yīng)，你不必再浪費誘餌了，這池子里沒魚。
商業(yè)計劃書顧問介紹：北京華強萬國投資顧問有限公司是主要從事行業(yè)研究、管理咨詢、投資銀行的專業(yè)機構(gòu)，顧問團隊成員從事投融資工作多年，具有豐富的管理咨詢、投資銀行經(jīng)驗，曾經(jīng)供職于境外咨詢公司及投資銀行等機構(gòu)。目前已經(jīng)承接近60個商業(yè)計劃書項目，我們所撰寫的商業(yè)計劃書得到客戶及投資方的高度認可，其業(yè)務(wù)承接數(shù)量和完成的質(zhì)量在業(yè)內(nèi)首屈一指。
TEL：艾先生***
網(wǎng)站：004km.cn
msn:gtnetgroup@hotmail.com
第三篇：VC最希望收到的商業(yè)計劃書
作為風(fēng)投公司，我們最希望收到這樣的商業(yè)計劃書 關(guān)于“如何撰寫商業(yè)計劃書”這個話題，網(wǎng)上有一堆資料。更有專家將此寫成書，我小搜了一下應(yīng)該有幾十本不同的書。
這個問題沒有標(biāo)準答案。首先要了解商業(yè)計劃書的目的是什么？
比如為了融資而寫，是第一次發(fā)郵件給潛在投資人，還是給投資人路演，或是投資人進一步要詳細的商業(yè)計劃書？他們的寫法都不同。很多人寫商業(yè)計劃書不是為了風(fēng)險投資，而是為了創(chuàng)業(yè)大賽、或為了申請政府各類基金或獎勵等等。這類的寫法更不一樣。
而今天要談的是作為風(fēng)險投資公司，我們最希望收到的商業(yè)計劃書。
商業(yè)計劃書的形式和頁數(shù)
風(fēng)險投資公司每天從各種渠道收到的商業(yè)計劃書都很多，每天能用來看商業(yè)計劃書的時間也是有限的。所以我建議第一次給投資人的商業(yè)計劃書，最好用PPT做。一方面PPT圖文排版更方便、表現(xiàn)更豐富，方面講清楚創(chuàng)業(yè)項目；另一方面PPT一般是按頁查看，讓人更有耐心去了解。內(nèi)容大概在20頁左右。不要刻意控制頁數(shù)，重在把每塊內(nèi)容說清楚。第一部分（2-3頁）：What—講清楚你要做什么。
用2-3頁PPT講清楚你準備干一件什么事。不要整頁PPT都是大段文字，你要做的事應(yīng)該是一兩句話就能說清楚的。最好能配上簡單的上下游圖或功能示意圖，讓人對項目一目了然。這里核心是要突出專注，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個關(guān)鍵問題。不要追求大而全，也不要產(chǎn)業(yè)鏈太長。
其次，目前商業(yè)巨頭明顯要做的項目、已經(jīng)有幾家在競爭且獲得較好融資的項目不要去做。這樣的項目已經(jīng)有太多失敗教訓(xùn)。不是說你做不成功，而是投資人不感興趣。相對成功概率低，投資人不愿意同賭。
第二部分（4-6頁）：Why Now—行業(yè)背景、市場現(xiàn)狀
用4-6頁PPT講清楚行業(yè)背景、市場發(fā)展趨勢、市場空間。要說明你在正確的時間做正確的事，而且市場空間大。
市場大，不代表有需求。要描述在目前的市場背景下，你的項目抓住了一個用戶的痛點?；蛘吣愕捻椖靠梢詾橛脩魩砀咝詢r比的產(chǎn)品或服務(wù)。盡量列出與競爭對手的對比分析，表明當(dāng)前的商業(yè)機會。
第三部分（5-10頁）：How—如何做，以及現(xiàn)狀
用5-10頁PPT講清楚商業(yè)模式實現(xiàn)的具體方案。包括產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售策略。這里就是描述這個項目是如何實施的，最終達成的效果。建議多研究一下精益創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品規(guī)劃和創(chuàng)業(yè)步伐要小步快走，階段性驗證、調(diào)整產(chǎn)品思路和商業(yè)模式。
第四部分（2-3頁）：Who—你的團隊
用2-3頁PPT講清楚團隊的股份和分工。團隊要有合理分工，需要介紹團隊主要成員的背景和特長。強調(diào)個人的能力適合該崗位，團隊的組合適合創(chuàng)業(yè)項目。
項目是靠人來執(zhí)行的，不同的團隊出來的效果不同。要讓投資人知道你不是一個人在戰(zhàn)斗，有沒有團隊也從側(cè)面說明了你的個人領(lǐng)導(dǎo)力。當(dāng)然投給個人的錢與投給團隊的錢完全不一樣。有些創(chuàng)業(yè)者會拿網(wǎng)上報道的某某名人獲得大筆投資，認為自己的項目更靠譜應(yīng)該獲得相應(yīng)的投資。他不知產(chǎn)生高議價的是團隊而不是項目，某某名人有一幫團隊和相應(yīng)的資源在后面。
第五部分（1-2頁）：Why you—優(yōu)勢
用1-2頁PPT講清楚你的項目和團隊優(yōu)勢。“事為先、人為重”，讓投資人相信你要做的事非常有前景，而且你們團隊很適合這個項目。回答好兩個問題：“為什么是現(xiàn)在做這個項目？”、“為什么你們能做成功？”
第六部分（2-3頁）：How much—財務(wù)預(yù)測與融資計劃
用2-3頁PPT講清楚前三年的財務(wù)情況，以及后三年的財務(wù)預(yù)測。早期項目的盈利不重要，投資人主要對高增長性感興趣。表明你的融資計劃，需要多少資金，準備稀釋多少股份。資金需求一般做一年規(guī)劃，這一年項目要達成什么目標(biāo)，達成這個目標(biāo)需要多少錢。稀釋的股份要少于30%，稀釋太多你就是打工的了，稀釋太少投資人可能不太感興趣。建議了解一下我們以前寫的精益融資，設(shè)定階段目標(biāo)、小步快走。
很多投資人特別是我，會從商業(yè)計劃書的準備情況來判斷創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì)。所以，商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者給投資人的第一印象！希望本文對創(chuàng)業(yè)者有用，如果你是投資人有更好的建議，也歡迎留言與我們討論。
第四篇：給政府的商業(yè)計劃書
篇一：商業(yè)計劃書內(nèi)容 商業(yè)計劃書內(nèi)容
一、什么是商業(yè)計劃書？
商業(yè)計劃書是全方位描述企業(yè)的文件，不僅是企業(yè)成功融資的關(guān)鍵因素，同時也是企業(yè)的核心管理工具。商業(yè)計劃書是包括項目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。
二、目的：
商業(yè)計劃書的目的很簡單，提供對象是投資者和其他一切對創(chuàng)業(yè)項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項目的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。
三、意義
商業(yè)計劃書不僅僅是寫給投資者看的，更是寫給創(chuàng)業(yè)者自己看的。通過一遍遍的修改和調(diào)整創(chuàng)業(yè)計劃書，使自己對于項目的認知和籌劃有了更加具體更加完善的描述，使自己能夠在不斷的修改中，不斷的完善項目的細節(jié)，不斷的調(diào)整自己的思路，努力尋找問題。
企業(yè)不能缺少商業(yè)計劃書，這是因為其有著許多重要的作用，而這些作用可是在各種方面都存在著的：
對投資者：把所有的商業(yè)經(jīng)營問題都搞清楚，今后企業(yè)運作有規(guī)可循； 對政府：對于利用政府資助的創(chuàng)業(yè)項目要求有商業(yè)計劃書；
對金融機構(gòu)：在金融機構(gòu)的商業(yè)貸款,商業(yè)計劃書都是相當(dāng)重要的文件； 對外合作：招募其它股東或者合伙人時，商業(yè)計劃書也是最有說服力的； 商業(yè)計劃是企業(yè)項目融通資金的必備資料與重要因素。
此外，在經(jīng)濟高度多元化的當(dāng)今，無論你打算以何種模式運作你的項目，你都必須準備一份動人而切實的商業(yè)計劃，以充分吸引你未來的合作伙伴——投資商、銀行、同行、有關(guān)政府與機構(gòu)?? 凡事預(yù)則立，不予則廢。當(dāng)你處于創(chuàng)業(yè)階段，或者準備開展一項新的經(jīng)營項目時，會面臨大量繁雜的工作與各種各樣的問題。這個時候，你就需要一份科學(xué)而完備的商業(yè)計劃。商業(yè)計劃對你的項目設(shè)想進行了科學(xué)的分析與安排，讓你知道你的設(shè)想是否可以實現(xiàn)？能從這個項目中獲到底可以得多少回報？其市場究竟有多大？會有什么損失與風(fēng)險？風(fēng)險的防范是否可行？項目中還有誰發(fā)揮作用？
四、作用
從廣義上來講，因為所有公司、企業(yè)的項目在運作中都或多或少地含有這樣那樣的風(fēng)險，單是從經(jīng)濟
層面來考慮，也沒有100%的保證。所以，從投資者的角度來看都會把所有的項目看作風(fēng)險項目，把準備投資的公司、企業(yè)看作風(fēng)險企業(yè)。國內(nèi)外融資方式雖說有很多種，但從嚴格意義上來講，它們都應(yīng)該歸屬于風(fēng)險投資這個大范疇。
商業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者吸引投資家的創(chuàng)業(yè)資本的一份報告性文件，事實上，創(chuàng)業(yè)計劃對于任何形式出資的創(chuàng)業(yè)者都是需要的，因為，創(chuàng)業(yè)并不是只憑熱情的沖動，而是理性的行為。因此，在創(chuàng)業(yè)前，做一個較為完善的計劃是有非常有意義的，第一，在做創(chuàng)業(yè)計劃時，會比較客觀地幫助創(chuàng)業(yè)者分析創(chuàng)業(yè)的主要影響因素，能夠使創(chuàng)業(yè)者保持清醒的頭腦；第二，一項比較完善的創(chuàng)業(yè)計劃，可以成為創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)指南或行動大綱；除此之外，當(dāng)然，也可以作為用于向風(fēng)險投資家游說以取得創(chuàng)業(yè)投資(商業(yè)的可行性報告及其他渠道融資的報告性文件)，從這個意義上講，一篇優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃也會成為創(chuàng)業(yè)者吸引資金的“敲門磚”和“通行證”。
五、編寫原則
商業(yè)計劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能的閱讀者是非技術(shù)背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計劃書應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，應(yīng)當(dāng)聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動。商業(yè)計劃的篇幅要適當(dāng)，太簡短，容易讓人不相信報告的嚴肅性和項目的可行性；太冗長，則會被認為太羅嗦，表達不清楚。從總體來看，寫商業(yè)計劃的幾條原則是：簡明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。
六、商業(yè)計劃書參考格式
商業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資者所有有興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長經(jīng)歷、管理團
隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品服務(wù)、市場、營銷、組織人事、財務(wù)、運營到融資方案。商業(yè)計劃是一份全方位的項目計劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員，制度，管理，以及企業(yè)的產(chǎn)品，營銷，市場等各個方面對即將展開的商業(yè)項目進行可行性分析與籌劃。文字排版要求：
1、字型：大標(biāo)題用2號黑體, 中標(biāo)題用3號黑體, 小標(biāo)題用3號揩體, 正文用4號宋體。
2、紙型：統(tǒng)一用a4紙，左側(cè)裝訂。
3、頁邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。
4、結(jié)構(gòu)層次序數(shù)：“一”、“
（一）”、“1”、“（1）
七、商業(yè)計劃書摘要
商業(yè)計劃書摘要是風(fēng)險投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計劃書的核心之所在。它必須讓風(fēng)險投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右，盡可能在兩頁紙內(nèi)完成。主要包括以下幾項內(nèi)容： 1、公司基本情況
公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去
三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）注冊資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無形資本）公司性質(zhì)、經(jīng)營范圍（是否有特許經(jīng)營權(quán)）；股東及股份比例目前資產(chǎn)情況（總資產(chǎn)、總負債凈資產(chǎn)，去年銷售收入和純利潤）；公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況；公司所屬行業(yè)；公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠期目標(biāo)
主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要
經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）
2、產(chǎn)品和服務(wù)
公司的主營產(chǎn)品；產(chǎn)品的獨特性；產(chǎn)品是否經(jīng)過政府或行業(yè)有關(guān)部門鑒定（提供資料）；產(chǎn)品獲得過
何種獎勵或榮譽；產(chǎn)品是否申請知識產(chǎn)權(quán)保護（專利、商標(biāo)、版權(quán)）；現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況；需要增加設(shè)備情況及實施計劃；公司是否還在準備其他產(chǎn)品的開發(fā)；生產(chǎn)成本詳細說明及控制
產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）
研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平，競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的
研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。）
3、公司的管理
公司的組織結(jié)構(gòu)（畫出結(jié)構(gòu)圖）；公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等；公司對主要管理和技術(shù)人員采取的激勵機制；公司是否聘請外部管理人員（會計師，律師、顧問、專家）；說明公司對知識產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)等情況；說明公司的商業(yè)機密、技術(shù)機密等保護措施；公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題說明
管理（機構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動合同、知識產(chǎn)權(quán)管理、人事計劃。）
4、行業(yè)及市場分析
公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢；公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品；公司產(chǎn)品
所在的行業(yè)段，目前全世界（全國）的市場容量有多大，這一容量以每年 ％的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的 ％，這一需求以每年 ％的速度增加或減少；公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的 ％
行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。
5、市場競爭及營銷策略
公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少；與
競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用；公司產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產(chǎn)品特點；如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額，預(yù)計經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少；公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品；公司采取那些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓(xùn)班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購）；簡述銷售過程和步驟；營銷成本；準備拓展那些新市場；推出新產(chǎn)品的市場準備；現(xiàn)有的幾家大客戶。
在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。
6、研究與開發(fā)
公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員數(shù)量；公司有那些開發(fā)設(shè)備；公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平（國內(nèi)、國際先進、領(lǐng) 先、）；技術(shù)負責(zé)人的技術(shù)水平和管理能力；與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術(shù)人員的收入水平；技術(shù)人員每年流失的比例是 %；公司采取那些措施保護關(guān)鍵技術(shù)；公司每年的技術(shù)開發(fā)投入占銷售收入的 %
7、生產(chǎn)過程
生產(chǎn)地點；是委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn)；是否能夠保證原材料的供應(yīng)，選擇了幾家供應(yīng)商；生產(chǎn)設(shè)備性能
質(zhì)量如何；生產(chǎn)設(shè)備的最大生產(chǎn)能力能否滿足市場增長的需要；交通運輸條件是否方便；周邊生產(chǎn)配套情況；采取了那些生產(chǎn)管理制度，是否完善，執(zhí)行情況如何；檢測設(shè)備；成品率，返修率，廢品率等情況；
產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。）
8、資金需求情況及融資方案
資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性；資金用途(詳細說明資金用
途，并列表說明)；融資方案及融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)：公司所希望的投資人及所占股份的說明；資金其他來源：如銀行貸款等；
9、項目實施進度
項目實施的計劃進度及相應(yīng)的資金配置；進度表。
10、財務(wù)計劃
當(dāng)前資產(chǎn)負債平衡表；第一年每月/季銷售收入預(yù)測；3~5年銷售收入預(yù)測；上述數(shù)據(jù)中，實際回款預(yù)
測；上述月/季和年份銷售費用預(yù)測；上述月/季和年份財務(wù)費用預(yù)測；上述月/季和年份管理費用預(yù)測；上述月/季和年份其他費用預(yù)測；第一年每月/季現(xiàn)金流量表；3年現(xiàn)金流量表；3-5年的資產(chǎn)負債平衡表；投資回收期和資產(chǎn)回報率計算；盈虧平衡計算；結(jié)論。
11、風(fēng)險因素
請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段。技術(shù)風(fēng)險；市場風(fēng)險；管理風(fēng)險；財務(wù)風(fēng)險；其他不可預(yù)見的風(fēng)險； 風(fēng)險控制（項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。）
12、投資者退出方式
股權(quán)回購：依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明。
利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實施
股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明。股票上市：依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。
13、其他
指出三名公司之外的投資推薦人 公司最大結(jié)算銀行的電話和聯(lián)系人 公司應(yīng)收款的滯后期 公司應(yīng)付款期限
14、附錄
媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報道； 公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明； 有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。
公司產(chǎn)品庫存一般保持在怎樣的數(shù)量 增值稅、所得稅申報情況 前幾年利潤分配情況 公司總經(jīng)理詳細的個人簡歷及證明人
八、商業(yè)計劃書內(nèi)容 xxx（項目公司）公司（或xxx項目）商業(yè)計劃書
把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容： a.公司名稱f.負責(zé)人姓名職務(wù)k.報告機密性密級 b.注冊年月g.電話l.聯(lián)系人及職務(wù) c.公司性質(zhì)
d.公司地址h.傳真 m．保 密 i.e-mail e.郵政編碼j.公司主頁
本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于xx公司（或xx項目持有人）。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署xx使用。收到本計劃書后，收件方應(yīng)即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：
1、在未取得xx公司(或xx項目持有人)的書面許可前，收件人不得將本計劃書之內(nèi)容復(fù)制、泄露、散布；
2、收件人如無意進行本計劃書所述之項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回。報告目錄 第一部分 摘要（整個計劃的概括）（文字在2頁～3頁以內(nèi)）
一、公司簡單描述
二、公司的宗旨和目標(biāo)（市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo)）
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
八、核心經(jīng)營團隊
九、公司優(yōu)勢說明
十、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案（資金籌措及投資方式）
十二、財務(wù)分析
1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3年～5年銷售匯總、利潤、成長）2.財務(wù)預(yù)計（后3年～5年）3.資產(chǎn)負債情況 第二部分 綜述 第一章 公司介紹
一、公司的宗旨（公司使命的表述）
二、公司簡介資料
三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)
四、公司管理 1.董事會 2.經(jīng)營團隊
3.外部支持（外聘人士／會計師事務(wù)所／律師事務(wù)所／顧問公司／技術(shù)支持／行業(yè)協(xié)會等）第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況 1.主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）2.產(chǎn)品特性 3.正在開發(fā)／待開發(fā)產(chǎn)品簡介4.計劃及時間表（里程碑）
5.知識產(chǎn)權(quán)策略 6.無形資產(chǎn)（商標(biāo)／知識產(chǎn)權(quán)／專利等）
三、產(chǎn)品生產(chǎn) 1.資源及原材料供應(yīng)
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3.擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力 4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備
5.產(chǎn)品標(biāo)準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 6.包裝與儲運 第三章 市場分析
一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標(biāo)市場的設(shè)定
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析
四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白／新開發(fā)／高成長／成熟／飽和），產(chǎn)品排名及品牌狀況
五、市場趨勢預(yù)測和市場機會
六、行業(yè)政策 第四章競爭分析
一、無行業(yè)壟斷
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等）
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 第五章 市場營銷
一、概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）
二、銷售政策的制定（以往／現(xiàn)行／計劃）
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商／經(jīng)銷商／直銷商／零售商／加盟者等），各級資格認定標(biāo)準及政策（銷售量/回款期限／付款方式／應(yīng)收賬款／貨運方式／折扣政策等）
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）1.主要促銷方式
2.廣告／公關(guān)策略媒體評估
七、產(chǎn)品價格方案 1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)
2.影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3年～5年）銷售額、占有及計算依據(jù)
第六章 投資說明
一、資金需求說明（用量／期限）
二、資金使用計劃及進度
三、投資形式（貸款／利率／利率支付條件／轉(zhuǎn)股－普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)／對應(yīng)價格等）
四、資本結(jié)構(gòu)
五、回報／償還計劃篇二：某網(wǎng)站商業(yè)計劃書范例
商業(yè)計劃書范例 《農(nóng)商網(wǎng)》商業(yè)計劃 第一章 公司簡介 1.1基本情況
公司名稱：河北九州信息網(wǎng)絡(luò)有限公司 注冊資本： 股東情況： 經(jīng)營期限：
基本情況：公司現(xiàn)有職員20人，其中軟硬件工程師5人，其他均為大學(xué)以上學(xué)歷；下分辦公室、策劃部、技術(shù)部、制作部、商務(wù)信息部五個部門；公司辦公面積550平方米。《農(nóng)商》網(wǎng)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)綜合門戶網(wǎng)站
《太經(jīng)合》網(wǎng)是中國與沿太平洋周邊25個經(jīng)濟成員體開展經(jīng)濟、貿(mào)易、文化的信息平臺 1.2公司發(fā)展歷史 ? ? ? 1996年08月，河北九州信息網(wǎng)絡(luò)有限公司成立 1996年10月，九州公司在國際互聯(lián)網(wǎng)中的窗口《河北之窗》開窗 1997年6月22日，河北省對外宣傳局、省人民政府新聞辦公室下達關(guān)于積極支持
并利用《河北之窗》做好對外宣傳的通知[冀外宣字（1997）8號] ? 1997年12月30日，河北省農(nóng)業(yè)開發(fā)辦下達關(guān)于組織參加《河北之窗》的通知[冀農(nóng) 開辦函（1997）91號]? 1998年4月2日，國務(wù)院新聞辦公室以[中外宣三局函（1998）4號]文件的形式，正式批復(fù)同意河北省委外宣局關(guān)于選擇河北九州公司為網(wǎng)絡(luò)外宣品制作單位的報告 ? 1998年10月22日，榮獲第二屆河北省國際信息技術(shù)產(chǎn)品展示會暨河北省信息化建 設(shè)項目招商會銀獎
? 1998年12月17日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心認定九州公司為99域名注冊代理 單位
? 1999年1月1日，經(jīng)九州公司創(chuàng)意、制作的《燕趙都市報》電子版開通（.cn），開創(chuàng)河北報紙上網(wǎng)的先河。? ? ? ? 1999年4月，九州公司被省科委授予“河北省科技型企業(yè)”稱號 1999年9月20日，榮獲河北省第三屆信息成果展示會暨第一屆電腦節(jié)銀獎 1999年11月25日，九州公司運作的《農(nóng)商網(wǎng)》開通（）1999年11月25日，九州公司與深圳羅湖區(qū)、澳門之窗、深圳之窗、武漢之窗在深
圳共同發(fā)起成立了“icp-中國聯(lián)盟”（中文域名：“農(nóng)商”網(wǎng) 2.2項目介紹 1）項目內(nèi)容
《農(nóng)商》網(wǎng)是一個建立在因特網(wǎng)上的、虛擬的交易市場。初期的軟硬件設(shè)施建設(shè)基本完成，目前已進入試運行階段，但網(wǎng)站的部分欄目與功能還在完善當(dāng)中?！掇r(nóng)商》網(wǎng)集信息發(fā)布、瀏覽、交易與交互功能于一體，用戶通過它可直接完成傳統(tǒng)商貿(mào)運作中信息采集、市場調(diào)研、產(chǎn)品營銷、技術(shù)咨詢、行情分析、商貿(mào)洽談等環(huán)節(jié)的工作，合理的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及完善的網(wǎng)站功能、將會極大地滿足商人和現(xiàn)代農(nóng)民的需要。該網(wǎng)主要發(fā)布農(nóng)業(yè)的相關(guān)信息及農(nóng)副產(chǎn)品的最新價格與供應(yīng)情況、農(nóng)副產(chǎn)品淡旺季的價格浮動與成交量、出售流向、全國著名農(nóng)副產(chǎn)品集散地的產(chǎn)品供求信息及行情走勢、中國農(nóng)副產(chǎn)品深加工領(lǐng)域的最新行情、最新的國際供求信息、最新國內(nèi)外農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新成果、新產(chǎn)品、中國土特產(chǎn)品大全、期貨行情、美國期貨市場信息等有關(guān)農(nóng)業(yè)的信息。
2）項目獨特性a、針對產(chǎn)品質(zhì)量不清、產(chǎn)地分散、市場把握不準等原因給商人帶來困境的現(xiàn)象，網(wǎng)站從買方市場出發(fā)，幫助商人正確把握及預(yù)測市場。
b、網(wǎng)站的大量信息是針對賣方市場普遍存在的諸如生產(chǎn)產(chǎn)品科技含量低、質(zhì)量差、不能適銷對路、滯銷或“好女找不到婆家”等問題而發(fā)布的，但賣方市場有相當(dāng)一部分人可能不具備上網(wǎng)條件，所以除在網(wǎng)上發(fā)布最新的求購信息及最新科技成果外，還要通過發(fā)行期刊形式加以彌補。
c、從信息量、信息面和信息價值的角度實現(xiàn)目前網(wǎng)上農(nóng)業(yè)信息的突破。d、網(wǎng)站在向純粹電子商務(wù)發(fā)展的同時，更力求從功能上滿足傳統(tǒng)商務(wù)向電子商務(wù)過渡時期商人的切實需要。
e、網(wǎng)站的市場運作要與政府掛鉤，充分利用起中國計劃經(jīng)濟培育起來的、農(nóng)業(yè)與供銷系統(tǒng)強大而完善的物理網(wǎng)絡(luò)。f、市場開發(fā)采取“政府牽線、合作運營”體制，即為緊密我們與各地的關(guān)系、提高工作質(zhì)量、保證工作效率，在利用政府關(guān)系的同時，鼓勵采用多種合作方式將所有對象納入運行軌道內(nèi)，通過明確責(zé)權(quán)、利益分配公開的途徑解決政府工作效率低的弊端。
g、在資金短缺，人員少的情況下，由政府指定省內(nèi)8?0個試點縣、鄉(xiāng)、產(chǎn)品基地、或農(nóng)村經(jīng)濟聯(lián)合體、大戶為第一批合作對象，免費發(fā)布賣方信息，大量提供他們所需的一切信息。建成效后，擴大試點并向周遍地區(qū)發(fā)展。
h、網(wǎng)站交易市場的出租商鋪是主要特點，技術(shù)上已經(jīng)完成，預(yù)計2001年下半年推出出租商鋪的交易市場。現(xiàn)在交易市場正以免費供求信息發(fā)布功能吸引人氣指數(shù)的上升。
i、針對加入wto給中國農(nóng)業(yè)帶來沖擊的可能，網(wǎng)站要利用與pecc（太平洋經(jīng)合理事會）的合作伙伴關(guān)系，贏得該組織25個成員經(jīng)濟體網(wǎng)站的支持，實現(xiàn)國內(nèi)外農(nóng)業(yè)信息接軌，從而達到世界農(nóng)業(yè)經(jīng)濟一體化。
l、網(wǎng)站結(jié)合河北乃至北方的特色農(nóng)產(chǎn)品基地，代理向板栗、核桃、雪桃、冰棗之類的稀有干鮮食品，直接參與貿(mào)易行為過程。3）技術(shù)環(huán)境
a、硬件平臺 本系統(tǒng)以位于chinanet主干網(wǎng)上的服務(wù)器為硬件平臺，既作為數(shù)據(jù)服務(wù)器，管理原始商業(yè)信息并響應(yīng)商業(yè)服務(wù)器提出的服務(wù)請求；又作為web服務(wù)器，以高速率發(fā)布信息；服務(wù)器還具有定位其它服務(wù)器的功能。
b、軟件平臺 服務(wù)器選用uinx操作系統(tǒng)，選用apache做為web服務(wù)器。使用sybase公司的關(guān)系數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)（dbms）sybase sql server，它支持并行查詢、動態(tài)存儲、動態(tài)行級鎖、動態(tài)空間管理和索引操作等，具有高性能、高可靠性和高可伸縮性；支持行級和列級規(guī)則、觸發(fā)器、存儲過程等，可以保證數(shù)據(jù)的完整性；支持管理向?qū)?、日志管理、備份和恢?fù)、事件/報警管理、安全管理等，具有易于管理和維護的特點；同時sybase sql server還提供了對internet、intranet和電子商務(wù)的強大支持，它不僅可以利用unix強大的加密、檢索等功能，而且與apache和php高度集成，可以遠程管理。4）開發(fā)本項目的初衷 a、用傳統(tǒng)的商貿(mào)條件來配合電子商務(wù)的展開，建設(shè)一個能夠適應(yīng)當(dāng)前傳統(tǒng)商務(wù)向電子商務(wù)過渡時期的特色網(wǎng)站。
農(nóng)民生產(chǎn)的農(nóng)副產(chǎn)品，要想變成商品，就要不辭辛苦地運到大的集散地，存儲產(chǎn)品、租用攤位，吃不上喝不上地想辦法買出去。不然就要買給中間商，價格可想而知。所以，農(nóng)民售出產(chǎn)品的成本是太高了。我們建立《農(nóng)商》網(wǎng)，與所有網(wǎng)站不同的是：網(wǎng)站交易市場與物理交易市場是一樣的，是網(wǎng)上虛擬的交易市場。農(nóng)民、商人可以不出家門就進交易市場，產(chǎn)品不動地方就變商品。
當(dāng)前中國人對待電子商務(wù)的普遍心態(tài)是：希望互聯(lián)網(wǎng)能帶來更多商機，但出于安全考慮，暫不愿在網(wǎng)上交割（當(dāng)然不乏完全信任網(wǎng)上交割者）。針對這種心態(tài)，短時間內(nèi)試圖完全在網(wǎng)上實現(xiàn)商務(wù)的各個環(huán)節(jié)，并不會得到更多用戶的響應(yīng)。所以，追求電子商務(wù)的純粹性，在中國還為時過早。本網(wǎng)的發(fā)展試圖采取交易多元化或分割交易環(huán)節(jié)等途徑，滿足過渡時期多重用戶的特殊需要。篇三：項目商業(yè)計劃書 項 目 商 業(yè) 計 劃 書
? 目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料 ? 開。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本項目計劃書涉及的商業(yè)秘密。?
一、項目企業(yè)摘要
創(chuàng)業(yè)計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。
*投資安排*擬建企業(yè)基本情況*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復(fù)，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）
二、業(yè)務(wù)描述
*企業(yè)的宗旨（200字左右）
誠信做事，誠實做人。用先進的技術(shù)和理念去創(chuàng)造價值，用科學(xué)的眼光去謀求發(fā)展。*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo) 發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)： 成為一個擁有雄厚技術(shù)和先進理念的現(xiàn)代化科技企業(yè)，成為領(lǐng)域內(nèi)的佼佼者。階段目標(biāo)：
1.兩年內(nèi)在西北市場占有一定的份額。將自己的軟件和硬件不斷地推廣和實施下去，讓西 北市場擁有現(xiàn)代化的管理系統(tǒng)，并且擁有先進的設(shè)備儀器。2.3年以后拓展其他地區(qū)市場。其他地區(qū)的市場情況不是很熟悉，需要一定得時間去開拓，三年后的其他地區(qū)市場將是一個更切實的目標(biāo)。
3.三年后通過不斷地推廣和實施，將建立一定得市場機制，并且打造自己的品牌和體系。4.5年后成為業(yè)內(nèi)具有競爭力的公司。
*項目技術(shù)獨特性（請與同類技術(shù)比較說明）
介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：
1、研究資金投入 資金的投入：
1.硬件設(shè)備和人員儲備。30% 2，前期的市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。50% 3，其他方面。20%
2、研發(fā)人員情況
1.硬件需要一位資深人士去進行運作，取得代理。并進行市場細分和運作的全過程。2.軟件開發(fā)：
（1）市場部分需要至少兩人去拓展。
(2)軟件研發(fā)至少需要4人以上的團隊。其中包括數(shù)據(jù)采集，數(shù)據(jù)錄入，上層研 發(fā)，和實施部分。最重組成一個10人的研發(fā)團隊。
3、研發(fā)設(shè)備
1．主要是一些辦公設(shè)備。
2.軟件部分：主要是擁有服務(wù)器，每位開發(fā)人員的計算機。3.軟件部分需要一部分去購買版權(quán)。
4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢
1.技術(shù)上硬件是代理的現(xiàn)有市場上最有競爭力的產(chǎn)品和最先進的設(shè)備。
2.軟件部分有在北京研發(fā)多年的資深人士研發(fā)，項目管理經(jīng)驗豐富的人去管理軟件。3.在數(shù)據(jù)采集上擁有自己獨特的一面。
4．未來的硬件發(fā)展趨勢是和我們相一致的。軟件部分也將是一次革命性的統(tǒng)一平臺。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容：
***
1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途；*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對客戶的價值 1）硬件部分： 2）軟件部分：
2、產(chǎn)品的開發(fā)過程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)？為什么？ 1）硬件產(chǎn)品：
（1）開發(fā)過程：取得代理————>推廣
（2）同類產(chǎn)品已經(jīng)有了，但是我們是做代理，市場占有一定得份額。2）軟件產(chǎn)品：
（1）開發(fā)過程：市場調(diào)研———>需求分析————>規(guī)劃設(shè)計————> 數(shù)據(jù)規(guī)劃————>開始編碼------?代碼測試-----?實施（2）市場上已經(jīng)出現(xiàn)了同類產(chǎn)品，但是由于市場非常大，所以可以取得 一定得市場。
3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段（1）硬件產(chǎn)品：產(chǎn)品已經(jīng)成熟，需要推廣。
（2）軟件產(chǎn)品：軟件產(chǎn)品是要在市場確定之后進行開發(fā)實施的，但是現(xiàn)在已有縣 城的源碼。
4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何
（1）硬件產(chǎn)品：市場前景比較的樂觀，利潤比較的豐厚。具有很強的競爭力。（2）軟件產(chǎn)品：在西北市場有一定的人脈去做，前景比較好，對于其他地區(qū)來說，市場拓展開也是比較的樂觀。競爭力也很強。
5、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本，*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式 1）硬件產(chǎn)品：隨著市場需求的變化，我們會提供更兼先進的設(shè)備給客戶。它的 利潤空間主要來源于賺取高額的差價上。商業(yè)模式：代理。
2）如見產(chǎn)品：軟件產(chǎn)品是隨著需求的變化不斷地升級軟件的版本。利潤主要是 通過簽訂合同后來源于除去人力和市場拓展之后的所有資金，軟件的利潤空間 更加豐厚。商業(yè)模式：市場拓展—>拿下訂單—>人員開發(fā) *生產(chǎn)經(jīng)營計劃。主要包括以下內(nèi)容：
1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃：供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及公司等。
1）硬件部分：直接取得代理后從供應(yīng)商那取貨。勞動力只需要一位市場開發(fā)和供應(yīng)商的協(xié)調(diào)人員即可。資金主要用于開發(fā)客戶和設(shè)備的交通運輸即可。
2）軟件部分：需要采購開發(fā)需要的機器設(shè)備，電腦若干臺，以及和電腦相關(guān)的一些其他的工具。資金用來開發(fā)市場和開發(fā)人員的工資，還有軟件供應(yīng)商的資金。
2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力
1）軟件技術(shù)：公司擁有一批多年從事開發(fā)工作的人員，有豐富的經(jīng)驗和技術(shù)做后盾。
3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力
1）硬件產(chǎn)品在客戶提出其他需求的時候能夠很快的應(yīng)對，對產(chǎn)品能夠不斷地改進。2)軟件產(chǎn)品在客戶提出新需求后能夠很快的做出反應(yīng)，進行新版本的升級工作。
4、將要購臵的生產(chǎn)設(shè)備
1）需要購臵10臺左右的電腦設(shè)備和一些辦公設(shè)備及簡歷辦公地網(wǎng)路設(shè)備等。
5、生產(chǎn)流程
1）市場需求分析—>設(shè)計規(guī)劃—>開發(fā)，編碼—>測試—>實施
6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析
1）硬件產(chǎn)品主要是通過代理后賺取中間利潤。
2)軟件部分:通過對市場進行分析，定位后進行招標(biāo)，簽訂合同后由開發(fā)人員完成一系 列的過程，最后回款的一個過程，整個過程主要是開發(fā)過程需要資金。
四、市場營銷*介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，*目標(biāo)市場，應(yīng)解決以下問題：
1、你的細分市場是什么？ 市場細分：
1）硬件部分：主要是各個省的供電局，細分到各個地市，縣的供電系統(tǒng)。
2）軟件部分：主要是各個省政府部分，有農(nóng)，林，電力，通訊，水利，教育，土地，成規(guī)，地籍等多個產(chǎn)業(yè)部門。細分到各個地市，到縣一級的政府部門。
2、你的目標(biāo)顧客群是什么？
1)硬件部分：主要是以政府為主體的供電系統(tǒng)。
2）軟件部分：主要是各個省政府部分，有農(nóng)，林，電力，通訊，水利，教育，土地，成規(guī)，地籍等多個產(chǎn)業(yè)部門。細分到各個地市，到縣一級的政府部門。
3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少？
1）硬件部分：5年能夠銷售額達500萬，收入是300萬，利潤是200萬。2）軟件部分：5年能夠銷售1000萬，收入是600萬，利潤是500萬。
4、你擁有多大的市場？你的目標(biāo)市場份額為多大？
1）硬件部分：前三年擁有西北市場的60%以上。5年后擁有其他地區(qū)總市場占到30%以 上。
2）軟件部分：擁有西北市場60%的份額。5年后擁有其他地區(qū)市場占有30%。
5、你的營銷策略是什么？
1）集中性市場策略：是企業(yè)將產(chǎn)品集中在某一個細分市場，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。*行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：
1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？ 1)該行業(yè)發(fā)展有一定成熟。2)發(fā)展成熟。
2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？ 1）依然很有發(fā)展?jié)摿Α?/p>
3、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？
1）經(jīng)濟發(fā)展對整個行業(yè)的影響不是很大，主要是科技的發(fā)展影響。
4、政府是如何影響該行業(yè)的？
1）政府對于這個行業(yè)的發(fā)展是非常支持的，因為他是一個像現(xiàn)代化進行的行業(yè)。
5、是什么因素決定它的發(fā)展？
1）是客戶潛在的需求，有大量的潛在需求需要挖掘。
6、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？ 1）競爭的本質(zhì)是能夠給客戶帶來更大的價值。
7、進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？
1）障礙是關(guān)系網(wǎng)比較薄弱，沒有固定的客戶。通過不斷地拓展客戶關(guān)系達到一定市場的 占有。
*競爭分析，要回答如下問題：
1、你的主要競爭對手？
軟件：宇圖天下，高德，思維，超圖，中地等眾多gis公司。
2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？
1）硬件：丹華浩博等。（這塊的市場調(diào)查正在進一步落實。）
2）軟件：其他軟件市場現(xiàn)在占到得份額不到50%，在西北市場的占有率也是非常的低。
3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？ 出現(xiàn)的只能是群雄割據(jù)。
4、你的核心技術(shù)（包括專利技術(shù)擁有情況，相關(guān)技術(shù)使用情況）和產(chǎn)品研發(fā)的進展情況和現(xiàn)實物質(zhì)基礎(chǔ)是什么？
1）核心技術(shù)是gis研發(fā)。
5、你的策略是什么？
穩(wěn)固較低的市場，對小項目比較關(guān)注。
6、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位臵的優(yōu)勢所在？
主要是西北市場的發(fā)展，擁有較好的市場前景，西北市場的開拓前景比較的光明。
7、你能否承受、競爭所帶來的壓力？ 能夠承受很大的壓力。
8、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？ 相對于其他廠家的開發(fā)模式，我們更注意低端和小的項目。*市場營銷，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題：
1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍
硬件：1）營銷主要是由多年的電力營銷人員構(gòu)成。軟件：2)由自己帶隊進行銷售。
2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 硬件：1）通過政府部門進行營銷。
軟件：2)通過和相關(guān)的技術(shù)人員溝通，并且和政府領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)商進行。
3、價格策略
采用比其他廠家更低的價格去做。
4、市場滲透與開拓計劃
首先是在整個省建立試點，然后通過試點的成功去在全省推廣的模式。
5、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策 意外應(yīng)急策略是通過高層去解決。
五、管理團隊
*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：
1、公司的管理機構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎
2、要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神 *列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等）
第五篇：**商業(yè)計劃書
在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛的今天，給我們生活帶了翻天覆地的變化，大家享受著足不出戶解決自己的生活、工作需要的需求，利用網(wǎng)絡(luò)購物、購買服務(wù)越來越方便和可靠，而淘寶是非常有名、可靠的電商網(wǎng)站，商品包羅萬象，對于專業(yè)的商業(yè)計劃書服務(wù)能否在淘寶購買呢？
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【七項基本內(nèi)容】
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1）項目簡介（Executive Summary）
2）產(chǎn)品/服務(wù)
3）市場
4）競爭對手
5）團隊
6）里程碑
7）財務(wù)計劃
【七項必不可少的內(nèi)容】
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資人特別關(guān)心和敏感的。
8）股權(quán)結(jié)構(gòu)
9）公司的組織構(gòu)架
10）目前公司的投資額
11）合約和訂單
12）收入模式 – 清晰的、可信的、明確的、精準的、看得見摸得著的收入模式（?。?/p>
13）估值
14）資金用途
【七項建議性的內(nèi)容】
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15）寫商業(yè)計劃書到底是用Word的形式好還是ppT好？
16）商業(yè)計劃書最好寫多少頁？寫多少字？
17）怎樣才能找到VC，需不需要有人引薦？
18）我可以讓財務(wù)顧問幫我寫商業(yè)計劃書嗎？
19）我是否要帶律師去見VC？
20）我把商業(yè)機密發(fā)給VC，他們會偷走我的Idea嗎？
21）怎樣才能知道VC對我的項目是否有興趣？
一、兩句甜言蜜語，附上你的“項目簡介”發(fā)出去；
一、兩句甜言蜜語，并附上你的“商業(yè)計劃書”；
商業(yè)計劃書顧問介紹：北京華強萬國投資顧問有限公司是主要從事行業(yè)研究、管理咨詢、投資銀行的專業(yè)機構(gòu)，顧問團隊成員從事投融資工作多年，具有豐富的管理咨詢、投資銀行經(jīng)驗，曾經(jīng)供職于境外咨詢公司及投資銀行等機構(gòu)。目前已經(jīng)承接近60個商業(yè)計劃書項目，我們所撰寫的商業(yè)計劃書得到客戶及投資方的高度認可，其業(yè)務(wù)承接數(shù)量和完成的質(zhì)量在業(yè)內(nèi)首屈一指。
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網(wǎng)站：004km.cn
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第三篇：VC最希望收到的商業(yè)計劃書
作為風(fēng)投公司，我們最希望收到這樣的商業(yè)計劃書 關(guān)于“如何撰寫商業(yè)計劃書”這個話題，網(wǎng)上有一堆資料。更有專家將此寫成書，我小搜了一下應(yīng)該有幾十本不同的書。
這個問題沒有標(biāo)準答案。首先要了解商業(yè)計劃書的目的是什么？
比如為了融資而寫，是第一次發(fā)郵件給潛在投資人，還是給投資人路演，或是投資人進一步要詳細的商業(yè)計劃書？他們的寫法都不同。很多人寫商業(yè)計劃書不是為了風(fēng)險投資，而是為了創(chuàng)業(yè)大賽、或為了申請政府各類基金或獎勵等等。這類的寫法更不一樣。
而今天要談的是作為風(fēng)險投資公司，我們最希望收到的商業(yè)計劃書。
商業(yè)計劃書的形式和頁數(shù)
風(fēng)險投資公司每天從各種渠道收到的商業(yè)計劃書都很多，每天能用來看商業(yè)計劃書的時間也是有限的。所以我建議第一次給投資人的商業(yè)計劃書，最好用PPT做。一方面PPT圖文排版更方便、表現(xiàn)更豐富，方面講清楚創(chuàng)業(yè)項目；另一方面PPT一般是按頁查看，讓人更有耐心去了解。內(nèi)容大概在20頁左右。不要刻意控制頁數(shù)，重在把每塊內(nèi)容說清楚。第一部分（2-3頁）：What—講清楚你要做什么。
用2-3頁PPT講清楚你準備干一件什么事。不要整頁PPT都是大段文字，你要做的事應(yīng)該是一兩句話就能說清楚的。最好能配上簡單的上下游圖或功能示意圖，讓人對項目一目了然。這里核心是要突出專注，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個關(guān)鍵問題。不要追求大而全，也不要產(chǎn)業(yè)鏈太長。
其次，目前商業(yè)巨頭明顯要做的項目、已經(jīng)有幾家在競爭且獲得較好融資的項目不要去做。這樣的項目已經(jīng)有太多失敗教訓(xùn)。不是說你做不成功，而是投資人不感興趣。相對成功概率低，投資人不愿意同賭。
第二部分（4-6頁）：Why Now—行業(yè)背景、市場現(xiàn)狀
用4-6頁PPT講清楚行業(yè)背景、市場發(fā)展趨勢、市場空間。要說明你在正確的時間做正確的事，而且市場空間大。
市場大，不代表有需求。要描述在目前的市場背景下，你的項目抓住了一個用戶的痛點?；蛘吣愕捻椖靠梢詾橛脩魩砀咝詢r比的產(chǎn)品或服務(wù)。盡量列出與競爭對手的對比分析，表明當(dāng)前的商業(yè)機會。
第三部分（5-10頁）：How—如何做，以及現(xiàn)狀
用5-10頁PPT講清楚商業(yè)模式實現(xiàn)的具體方案。包括產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售策略。這里就是描述這個項目是如何實施的，最終達成的效果。建議多研究一下精益創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品規(guī)劃和創(chuàng)業(yè)步伐要小步快走，階段性驗證、調(diào)整產(chǎn)品思路和商業(yè)模式。
第四部分（2-3頁）：Who—你的團隊
用2-3頁PPT講清楚團隊的股份和分工。團隊要有合理分工，需要介紹團隊主要成員的背景和特長。強調(diào)個人的能力適合該崗位，團隊的組合適合創(chuàng)業(yè)項目。
項目是靠人來執(zhí)行的，不同的團隊出來的效果不同。要讓投資人知道你不是一個人在戰(zhàn)斗，有沒有團隊也從側(cè)面說明了你的個人領(lǐng)導(dǎo)力。當(dāng)然投給個人的錢與投給團隊的錢完全不一樣。有些創(chuàng)業(yè)者會拿網(wǎng)上報道的某某名人獲得大筆投資，認為自己的項目更靠譜應(yīng)該獲得相應(yīng)的投資。他不知產(chǎn)生高議價的是團隊而不是項目，某某名人有一幫團隊和相應(yīng)的資源在后面。
第五部分（1-2頁）：Why you—優(yōu)勢
用1-2頁PPT講清楚你的項目和團隊優(yōu)勢。“事為先、人為重”，讓投資人相信你要做的事非常有前景，而且你們團隊很適合這個項目。回答好兩個問題：“為什么是現(xiàn)在做這個項目？”、“為什么你們能做成功？”
第六部分（2-3頁）：How much—財務(wù)預(yù)測與融資計劃
用2-3頁PPT講清楚前三年的財務(wù)情況，以及后三年的財務(wù)預(yù)測。早期項目的盈利不重要，投資人主要對高增長性感興趣。表明你的融資計劃，需要多少資金，準備稀釋多少股份。資金需求一般做一年規(guī)劃，這一年項目要達成什么目標(biāo)，達成這個目標(biāo)需要多少錢。稀釋的股份要少于30%，稀釋太多你就是打工的了，稀釋太少投資人可能不太感興趣。建議了解一下我們以前寫的精益融資，設(shè)定階段目標(biāo)、小步快走。
很多投資人特別是我，會從商業(yè)計劃書的準備情況來判斷創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì)。所以，商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者給投資人的第一印象！希望本文對創(chuàng)業(yè)者有用，如果你是投資人有更好的建議，也歡迎留言與我們討論。
第四篇：給政府的商業(yè)計劃書
篇一：商業(yè)計劃書內(nèi)容 商業(yè)計劃書內(nèi)容
一、什么是商業(yè)計劃書？
商業(yè)計劃書是全方位描述企業(yè)的文件，不僅是企業(yè)成功融資的關(guān)鍵因素，同時也是企業(yè)的核心管理工具。商業(yè)計劃書是包括項目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。
二、目的：
商業(yè)計劃書的目的很簡單，提供對象是投資者和其他一切對創(chuàng)業(yè)項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項目的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。
三、意義
商業(yè)計劃書不僅僅是寫給投資者看的，更是寫給創(chuàng)業(yè)者自己看的。通過一遍遍的修改和調(diào)整創(chuàng)業(yè)計劃書，使自己對于項目的認知和籌劃有了更加具體更加完善的描述，使自己能夠在不斷的修改中，不斷的完善項目的細節(jié)，不斷的調(diào)整自己的思路，努力尋找問題。
企業(yè)不能缺少商業(yè)計劃書，這是因為其有著許多重要的作用，而這些作用可是在各種方面都存在著的：
對投資者：把所有的商業(yè)經(jīng)營問題都搞清楚，今后企業(yè)運作有規(guī)可循； 對政府：對于利用政府資助的創(chuàng)業(yè)項目要求有商業(yè)計劃書；
對金融機構(gòu)：在金融機構(gòu)的商業(yè)貸款,商業(yè)計劃書都是相當(dāng)重要的文件； 對外合作：招募其它股東或者合伙人時，商業(yè)計劃書也是最有說服力的； 商業(yè)計劃是企業(yè)項目融通資金的必備資料與重要因素。
此外，在經(jīng)濟高度多元化的當(dāng)今，無論你打算以何種模式運作你的項目，你都必須準備一份動人而切實的商業(yè)計劃，以充分吸引你未來的合作伙伴——投資商、銀行、同行、有關(guān)政府與機構(gòu)?? 凡事預(yù)則立，不予則廢。當(dāng)你處于創(chuàng)業(yè)階段，或者準備開展一項新的經(jīng)營項目時，會面臨大量繁雜的工作與各種各樣的問題。這個時候，你就需要一份科學(xué)而完備的商業(yè)計劃。商業(yè)計劃對你的項目設(shè)想進行了科學(xué)的分析與安排，讓你知道你的設(shè)想是否可以實現(xiàn)？能從這個項目中獲到底可以得多少回報？其市場究竟有多大？會有什么損失與風(fēng)險？風(fēng)險的防范是否可行？項目中還有誰發(fā)揮作用？
四、作用
從廣義上來講，因為所有公司、企業(yè)的項目在運作中都或多或少地含有這樣那樣的風(fēng)險，單是從經(jīng)濟
層面來考慮，也沒有100%的保證。所以，從投資者的角度來看都會把所有的項目看作風(fēng)險項目，把準備投資的公司、企業(yè)看作風(fēng)險企業(yè)。國內(nèi)外融資方式雖說有很多種，但從嚴格意義上來講，它們都應(yīng)該歸屬于風(fēng)險投資這個大范疇。
商業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者吸引投資家的創(chuàng)業(yè)資本的一份報告性文件，事實上，創(chuàng)業(yè)計劃對于任何形式出資的創(chuàng)業(yè)者都是需要的，因為，創(chuàng)業(yè)并不是只憑熱情的沖動，而是理性的行為。因此，在創(chuàng)業(yè)前，做一個較為完善的計劃是有非常有意義的，第一，在做創(chuàng)業(yè)計劃時，會比較客觀地幫助創(chuàng)業(yè)者分析創(chuàng)業(yè)的主要影響因素，能夠使創(chuàng)業(yè)者保持清醒的頭腦；第二，一項比較完善的創(chuàng)業(yè)計劃，可以成為創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)指南或行動大綱；除此之外，當(dāng)然，也可以作為用于向風(fēng)險投資家游說以取得創(chuàng)業(yè)投資(商業(yè)的可行性報告及其他渠道融資的報告性文件)，從這個意義上講，一篇優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃也會成為創(chuàng)業(yè)者吸引資金的“敲門磚”和“通行證”。
五、編寫原則
商業(yè)計劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能的閱讀者是非技術(shù)背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計劃書應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，應(yīng)當(dāng)聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動。商業(yè)計劃的篇幅要適當(dāng)，太簡短，容易讓人不相信報告的嚴肅性和項目的可行性；太冗長，則會被認為太羅嗦，表達不清楚。從總體來看，寫商業(yè)計劃的幾條原則是：簡明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。
六、商業(yè)計劃書參考格式
商業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資者所有有興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長經(jīng)歷、管理團
隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品服務(wù)、市場、營銷、組織人事、財務(wù)、運營到融資方案。商業(yè)計劃是一份全方位的項目計劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員，制度，管理，以及企業(yè)的產(chǎn)品，營銷，市場等各個方面對即將展開的商業(yè)項目進行可行性分析與籌劃。文字排版要求：
1、字型：大標(biāo)題用2號黑體, 中標(biāo)題用3號黑體, 小標(biāo)題用3號揩體, 正文用4號宋體。
2、紙型：統(tǒng)一用a4紙，左側(cè)裝訂。
3、頁邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。
4、結(jié)構(gòu)層次序數(shù)：“一”、“
（一）”、“1”、“（1）
七、商業(yè)計劃書摘要
商業(yè)計劃書摘要是風(fēng)險投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計劃書的核心之所在。它必須讓風(fēng)險投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右，盡可能在兩頁紙內(nèi)完成。主要包括以下幾項內(nèi)容： 1、公司基本情況
公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去
三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）注冊資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無形資本）公司性質(zhì)、經(jīng)營范圍（是否有特許經(jīng)營權(quán)）；股東及股份比例目前資產(chǎn)情況（總資產(chǎn)、總負債凈資產(chǎn)，去年銷售收入和純利潤）；公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況；公司所屬行業(yè)；公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠期目標(biāo)
主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要
經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）
2、產(chǎn)品和服務(wù)
公司的主營產(chǎn)品；產(chǎn)品的獨特性；產(chǎn)品是否經(jīng)過政府或行業(yè)有關(guān)部門鑒定（提供資料）；產(chǎn)品獲得過
何種獎勵或榮譽；產(chǎn)品是否申請知識產(chǎn)權(quán)保護（專利、商標(biāo)、版權(quán)）；現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況；需要增加設(shè)備情況及實施計劃；公司是否還在準備其他產(chǎn)品的開發(fā)；生產(chǎn)成本詳細說明及控制
產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）
研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平，競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的
研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。）
3、公司的管理
公司的組織結(jié)構(gòu)（畫出結(jié)構(gòu)圖）；公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等；公司對主要管理和技術(shù)人員采取的激勵機制；公司是否聘請外部管理人員（會計師，律師、顧問、專家）；說明公司對知識產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)等情況；說明公司的商業(yè)機密、技術(shù)機密等保護措施；公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題說明
管理（機構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動合同、知識產(chǎn)權(quán)管理、人事計劃。）
4、行業(yè)及市場分析
公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢；公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品；公司產(chǎn)品
所在的行業(yè)段，目前全世界（全國）的市場容量有多大，這一容量以每年 ％的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的 ％，這一需求以每年 ％的速度增加或減少；公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的 ％
行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。
5、市場競爭及營銷策略
公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少；與
競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用；公司產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產(chǎn)品特點；如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額，預(yù)計經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少；公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品；公司采取那些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓(xùn)班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購）；簡述銷售過程和步驟；營銷成本；準備拓展那些新市場；推出新產(chǎn)品的市場準備；現(xiàn)有的幾家大客戶。
在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。
6、研究與開發(fā)
公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員數(shù)量；公司有那些開發(fā)設(shè)備；公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平（國內(nèi)、國際先進、領(lǐng) 先、）；技術(shù)負責(zé)人的技術(shù)水平和管理能力；與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術(shù)人員的收入水平；技術(shù)人員每年流失的比例是 %；公司采取那些措施保護關(guān)鍵技術(shù)；公司每年的技術(shù)開發(fā)投入占銷售收入的 %
7、生產(chǎn)過程
生產(chǎn)地點；是委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn)；是否能夠保證原材料的供應(yīng)，選擇了幾家供應(yīng)商；生產(chǎn)設(shè)備性能
質(zhì)量如何；生產(chǎn)設(shè)備的最大生產(chǎn)能力能否滿足市場增長的需要；交通運輸條件是否方便；周邊生產(chǎn)配套情況；采取了那些生產(chǎn)管理制度，是否完善，執(zhí)行情況如何；檢測設(shè)備；成品率，返修率，廢品率等情況；
產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。）
8、資金需求情況及融資方案
資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性；資金用途(詳細說明資金用
途，并列表說明)；融資方案及融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)：公司所希望的投資人及所占股份的說明；資金其他來源：如銀行貸款等；
9、項目實施進度
項目實施的計劃進度及相應(yīng)的資金配置；進度表。
10、財務(wù)計劃
當(dāng)前資產(chǎn)負債平衡表；第一年每月/季銷售收入預(yù)測；3~5年銷售收入預(yù)測；上述數(shù)據(jù)中，實際回款預(yù)
測；上述月/季和年份銷售費用預(yù)測；上述月/季和年份財務(wù)費用預(yù)測；上述月/季和年份管理費用預(yù)測；上述月/季和年份其他費用預(yù)測；第一年每月/季現(xiàn)金流量表；3年現(xiàn)金流量表；3-5年的資產(chǎn)負債平衡表；投資回收期和資產(chǎn)回報率計算；盈虧平衡計算；結(jié)論。
11、風(fēng)險因素
請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段。技術(shù)風(fēng)險；市場風(fēng)險；管理風(fēng)險；財務(wù)風(fēng)險；其他不可預(yù)見的風(fēng)險； 風(fēng)險控制（項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。）
12、投資者退出方式
股權(quán)回購：依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明。
利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實施
股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明。股票上市：依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。
13、其他
指出三名公司之外的投資推薦人 公司最大結(jié)算銀行的電話和聯(lián)系人 公司應(yīng)收款的滯后期 公司應(yīng)付款期限
14、附錄
媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報道； 公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明； 有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。
公司產(chǎn)品庫存一般保持在怎樣的數(shù)量 增值稅、所得稅申報情況 前幾年利潤分配情況 公司總經(jīng)理詳細的個人簡歷及證明人
八、商業(yè)計劃書內(nèi)容 xxx（項目公司）公司（或xxx項目）商業(yè)計劃書
把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容： a.公司名稱f.負責(zé)人姓名職務(wù)k.報告機密性密級 b.注冊年月g.電話l.聯(lián)系人及職務(wù) c.公司性質(zhì)
d.公司地址h.傳真 m．保 密 i.e-mail e.郵政編碼j.公司主頁
本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于xx公司（或xx項目持有人）。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署xx使用。收到本計劃書后，收件方應(yīng)即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：
1、在未取得xx公司(或xx項目持有人)的書面許可前，收件人不得將本計劃書之內(nèi)容復(fù)制、泄露、散布；
2、收件人如無意進行本計劃書所述之項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回。報告目錄 第一部分 摘要（整個計劃的概括）（文字在2頁～3頁以內(nèi)）
一、公司簡單描述
二、公司的宗旨和目標(biāo)（市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo)）
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
八、核心經(jīng)營團隊
九、公司優(yōu)勢說明
十、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案（資金籌措及投資方式）
十二、財務(wù)分析
1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3年～5年銷售匯總、利潤、成長）2.財務(wù)預(yù)計（后3年～5年）3.資產(chǎn)負債情況 第二部分 綜述 第一章 公司介紹
一、公司的宗旨（公司使命的表述）
二、公司簡介資料
三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)
四、公司管理 1.董事會 2.經(jīng)營團隊
3.外部支持（外聘人士／會計師事務(wù)所／律師事務(wù)所／顧問公司／技術(shù)支持／行業(yè)協(xié)會等）第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況 1.主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）2.產(chǎn)品特性 3.正在開發(fā)／待開發(fā)產(chǎn)品簡介4.計劃及時間表（里程碑）
5.知識產(chǎn)權(quán)策略 6.無形資產(chǎn)（商標(biāo)／知識產(chǎn)權(quán)／專利等）
三、產(chǎn)品生產(chǎn) 1.資源及原材料供應(yīng)
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3.擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力 4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備
5.產(chǎn)品標(biāo)準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 6.包裝與儲運 第三章 市場分析
一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標(biāo)市場的設(shè)定
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析
四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白／新開發(fā)／高成長／成熟／飽和），產(chǎn)品排名及品牌狀況
五、市場趨勢預(yù)測和市場機會
六、行業(yè)政策 第四章競爭分析
一、無行業(yè)壟斷
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等）
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 第五章 市場營銷
一、概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）
二、銷售政策的制定（以往／現(xiàn)行／計劃）
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商／經(jīng)銷商／直銷商／零售商／加盟者等），各級資格認定標(biāo)準及政策（銷售量/回款期限／付款方式／應(yīng)收賬款／貨運方式／折扣政策等）
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）1.主要促銷方式
2.廣告／公關(guān)策略媒體評估
七、產(chǎn)品價格方案 1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)
2.影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3年～5年）銷售額、占有及計算依據(jù)
第六章 投資說明
一、資金需求說明（用量／期限）
二、資金使用計劃及進度
三、投資形式（貸款／利率／利率支付條件／轉(zhuǎn)股－普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)／對應(yīng)價格等）
四、資本結(jié)構(gòu)
五、回報／償還計劃篇二：某網(wǎng)站商業(yè)計劃書范例
商業(yè)計劃書范例 《農(nóng)商網(wǎng)》商業(yè)計劃 第一章 公司簡介 1.1基本情況
公司名稱：河北九州信息網(wǎng)絡(luò)有限公司 注冊資本： 股東情況： 經(jīng)營期限：
基本情況：公司現(xiàn)有職員20人，其中軟硬件工程師5人，其他均為大學(xué)以上學(xué)歷；下分辦公室、策劃部、技術(shù)部、制作部、商務(wù)信息部五個部門；公司辦公面積550平方米。《農(nóng)商》網(wǎng)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)綜合門戶網(wǎng)站
《太經(jīng)合》網(wǎng)是中國與沿太平洋周邊25個經(jīng)濟成員體開展經(jīng)濟、貿(mào)易、文化的信息平臺 1.2公司發(fā)展歷史 ? ? ? 1996年08月，河北九州信息網(wǎng)絡(luò)有限公司成立 1996年10月，九州公司在國際互聯(lián)網(wǎng)中的窗口《河北之窗》開窗 1997年6月22日，河北省對外宣傳局、省人民政府新聞辦公室下達關(guān)于積極支持
并利用《河北之窗》做好對外宣傳的通知[冀外宣字（1997）8號] ? 1997年12月30日，河北省農(nóng)業(yè)開發(fā)辦下達關(guān)于組織參加《河北之窗》的通知[冀農(nóng) 開辦函（1997）91號]? 1998年4月2日，國務(wù)院新聞辦公室以[中外宣三局函（1998）4號]文件的形式，正式批復(fù)同意河北省委外宣局關(guān)于選擇河北九州公司為網(wǎng)絡(luò)外宣品制作單位的報告 ? 1998年10月22日，榮獲第二屆河北省國際信息技術(shù)產(chǎn)品展示會暨河北省信息化建 設(shè)項目招商會銀獎
? 1998年12月17日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心認定九州公司為99域名注冊代理 單位
? 1999年1月1日，經(jīng)九州公司創(chuàng)意、制作的《燕趙都市報》電子版開通（.cn），開創(chuàng)河北報紙上網(wǎng)的先河。? ? ? ? 1999年4月，九州公司被省科委授予“河北省科技型企業(yè)”稱號 1999年9月20日，榮獲河北省第三屆信息成果展示會暨第一屆電腦節(jié)銀獎 1999年11月25日，九州公司運作的《農(nóng)商網(wǎng)》開通（）1999年11月25日，九州公司與深圳羅湖區(qū)、澳門之窗、深圳之窗、武漢之窗在深
圳共同發(fā)起成立了“icp-中國聯(lián)盟”（中文域名：“農(nóng)商”網(wǎng) 2.2項目介紹 1）項目內(nèi)容
《農(nóng)商》網(wǎng)是一個建立在因特網(wǎng)上的、虛擬的交易市場。初期的軟硬件設(shè)施建設(shè)基本完成，目前已進入試運行階段，但網(wǎng)站的部分欄目與功能還在完善當(dāng)中?！掇r(nóng)商》網(wǎng)集信息發(fā)布、瀏覽、交易與交互功能于一體，用戶通過它可直接完成傳統(tǒng)商貿(mào)運作中信息采集、市場調(diào)研、產(chǎn)品營銷、技術(shù)咨詢、行情分析、商貿(mào)洽談等環(huán)節(jié)的工作，合理的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及完善的網(wǎng)站功能、將會極大地滿足商人和現(xiàn)代農(nóng)民的需要。該網(wǎng)主要發(fā)布農(nóng)業(yè)的相關(guān)信息及農(nóng)副產(chǎn)品的最新價格與供應(yīng)情況、農(nóng)副產(chǎn)品淡旺季的價格浮動與成交量、出售流向、全國著名農(nóng)副產(chǎn)品集散地的產(chǎn)品供求信息及行情走勢、中國農(nóng)副產(chǎn)品深加工領(lǐng)域的最新行情、最新的國際供求信息、最新國內(nèi)外農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新成果、新產(chǎn)品、中國土特產(chǎn)品大全、期貨行情、美國期貨市場信息等有關(guān)農(nóng)業(yè)的信息。
2）項目獨特性a、針對產(chǎn)品質(zhì)量不清、產(chǎn)地分散、市場把握不準等原因給商人帶來困境的現(xiàn)象，網(wǎng)站從買方市場出發(fā)，幫助商人正確把握及預(yù)測市場。
b、網(wǎng)站的大量信息是針對賣方市場普遍存在的諸如生產(chǎn)產(chǎn)品科技含量低、質(zhì)量差、不能適銷對路、滯銷或“好女找不到婆家”等問題而發(fā)布的，但賣方市場有相當(dāng)一部分人可能不具備上網(wǎng)條件，所以除在網(wǎng)上發(fā)布最新的求購信息及最新科技成果外，還要通過發(fā)行期刊形式加以彌補。
c、從信息量、信息面和信息價值的角度實現(xiàn)目前網(wǎng)上農(nóng)業(yè)信息的突破。d、網(wǎng)站在向純粹電子商務(wù)發(fā)展的同時，更力求從功能上滿足傳統(tǒng)商務(wù)向電子商務(wù)過渡時期商人的切實需要。
e、網(wǎng)站的市場運作要與政府掛鉤，充分利用起中國計劃經(jīng)濟培育起來的、農(nóng)業(yè)與供銷系統(tǒng)強大而完善的物理網(wǎng)絡(luò)。f、市場開發(fā)采取“政府牽線、合作運營”體制，即為緊密我們與各地的關(guān)系、提高工作質(zhì)量、保證工作效率，在利用政府關(guān)系的同時，鼓勵采用多種合作方式將所有對象納入運行軌道內(nèi)，通過明確責(zé)權(quán)、利益分配公開的途徑解決政府工作效率低的弊端。
g、在資金短缺，人員少的情況下，由政府指定省內(nèi)8?0個試點縣、鄉(xiāng)、產(chǎn)品基地、或農(nóng)村經(jīng)濟聯(lián)合體、大戶為第一批合作對象，免費發(fā)布賣方信息，大量提供他們所需的一切信息。建成效后，擴大試點并向周遍地區(qū)發(fā)展。
h、網(wǎng)站交易市場的出租商鋪是主要特點，技術(shù)上已經(jīng)完成，預(yù)計2001年下半年推出出租商鋪的交易市場。現(xiàn)在交易市場正以免費供求信息發(fā)布功能吸引人氣指數(shù)的上升。
i、針對加入wto給中國農(nóng)業(yè)帶來沖擊的可能，網(wǎng)站要利用與pecc（太平洋經(jīng)合理事會）的合作伙伴關(guān)系，贏得該組織25個成員經(jīng)濟體網(wǎng)站的支持，實現(xiàn)國內(nèi)外農(nóng)業(yè)信息接軌，從而達到世界農(nóng)業(yè)經(jīng)濟一體化。
l、網(wǎng)站結(jié)合河北乃至北方的特色農(nóng)產(chǎn)品基地，代理向板栗、核桃、雪桃、冰棗之類的稀有干鮮食品，直接參與貿(mào)易行為過程。3）技術(shù)環(huán)境
a、硬件平臺 本系統(tǒng)以位于chinanet主干網(wǎng)上的服務(wù)器為硬件平臺，既作為數(shù)據(jù)服務(wù)器，管理原始商業(yè)信息并響應(yīng)商業(yè)服務(wù)器提出的服務(wù)請求；又作為web服務(wù)器，以高速率發(fā)布信息；服務(wù)器還具有定位其它服務(wù)器的功能。
b、軟件平臺 服務(wù)器選用uinx操作系統(tǒng)，選用apache做為web服務(wù)器。使用sybase公司的關(guān)系數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)（dbms）sybase sql server，它支持并行查詢、動態(tài)存儲、動態(tài)行級鎖、動態(tài)空間管理和索引操作等，具有高性能、高可靠性和高可伸縮性；支持行級和列級規(guī)則、觸發(fā)器、存儲過程等，可以保證數(shù)據(jù)的完整性；支持管理向?qū)?、日志管理、備份和恢?fù)、事件/報警管理、安全管理等，具有易于管理和維護的特點；同時sybase sql server還提供了對internet、intranet和電子商務(wù)的強大支持，它不僅可以利用unix強大的加密、檢索等功能，而且與apache和php高度集成，可以遠程管理。4）開發(fā)本項目的初衷 a、用傳統(tǒng)的商貿(mào)條件來配合電子商務(wù)的展開，建設(shè)一個能夠適應(yīng)當(dāng)前傳統(tǒng)商務(wù)向電子商務(wù)過渡時期的特色網(wǎng)站。
農(nóng)民生產(chǎn)的農(nóng)副產(chǎn)品，要想變成商品，就要不辭辛苦地運到大的集散地，存儲產(chǎn)品、租用攤位，吃不上喝不上地想辦法買出去。不然就要買給中間商，價格可想而知。所以，農(nóng)民售出產(chǎn)品的成本是太高了。我們建立《農(nóng)商》網(wǎng)，與所有網(wǎng)站不同的是：網(wǎng)站交易市場與物理交易市場是一樣的，是網(wǎng)上虛擬的交易市場。農(nóng)民、商人可以不出家門就進交易市場，產(chǎn)品不動地方就變商品。
當(dāng)前中國人對待電子商務(wù)的普遍心態(tài)是：希望互聯(lián)網(wǎng)能帶來更多商機，但出于安全考慮，暫不愿在網(wǎng)上交割（當(dāng)然不乏完全信任網(wǎng)上交割者）。針對這種心態(tài)，短時間內(nèi)試圖完全在網(wǎng)上實現(xiàn)商務(wù)的各個環(huán)節(jié)，并不會得到更多用戶的響應(yīng)。所以，追求電子商務(wù)的純粹性，在中國還為時過早。本網(wǎng)的發(fā)展試圖采取交易多元化或分割交易環(huán)節(jié)等途徑，滿足過渡時期多重用戶的特殊需要。篇三：項目商業(yè)計劃書 項 目 商 業(yè) 計 劃 書
? 目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料 ? 開。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本項目計劃書涉及的商業(yè)秘密。?
一、項目企業(yè)摘要
創(chuàng)業(yè)計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。
*投資安排*擬建企業(yè)基本情況*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復(fù)，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）
二、業(yè)務(wù)描述
*企業(yè)的宗旨（200字左右）
誠信做事，誠實做人。用先進的技術(shù)和理念去創(chuàng)造價值，用科學(xué)的眼光去謀求發(fā)展。*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo) 發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)： 成為一個擁有雄厚技術(shù)和先進理念的現(xiàn)代化科技企業(yè)，成為領(lǐng)域內(nèi)的佼佼者。階段目標(biāo)：
1.兩年內(nèi)在西北市場占有一定的份額。將自己的軟件和硬件不斷地推廣和實施下去，讓西 北市場擁有現(xiàn)代化的管理系統(tǒng)，并且擁有先進的設(shè)備儀器。2.3年以后拓展其他地區(qū)市場。其他地區(qū)的市場情況不是很熟悉，需要一定得時間去開拓，三年后的其他地區(qū)市場將是一個更切實的目標(biāo)。
3.三年后通過不斷地推廣和實施，將建立一定得市場機制，并且打造自己的品牌和體系。4.5年后成為業(yè)內(nèi)具有競爭力的公司。
*項目技術(shù)獨特性（請與同類技術(shù)比較說明）
介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：
1、研究資金投入 資金的投入：
1.硬件設(shè)備和人員儲備。30% 2，前期的市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。50% 3，其他方面。20%
2、研發(fā)人員情況
1.硬件需要一位資深人士去進行運作，取得代理。并進行市場細分和運作的全過程。2.軟件開發(fā)：
（1）市場部分需要至少兩人去拓展。
(2)軟件研發(fā)至少需要4人以上的團隊。其中包括數(shù)據(jù)采集，數(shù)據(jù)錄入，上層研 發(fā)，和實施部分。最重組成一個10人的研發(fā)團隊。
3、研發(fā)設(shè)備
1．主要是一些辦公設(shè)備。
2.軟件部分：主要是擁有服務(wù)器，每位開發(fā)人員的計算機。3.軟件部分需要一部分去購買版權(quán)。
4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢
1.技術(shù)上硬件是代理的現(xiàn)有市場上最有競爭力的產(chǎn)品和最先進的設(shè)備。
2.軟件部分有在北京研發(fā)多年的資深人士研發(fā)，項目管理經(jīng)驗豐富的人去管理軟件。3.在數(shù)據(jù)采集上擁有自己獨特的一面。
4．未來的硬件發(fā)展趨勢是和我們相一致的。軟件部分也將是一次革命性的統(tǒng)一平臺。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容：
***
1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途；*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對客戶的價值 1）硬件部分： 2）軟件部分：
2、產(chǎn)品的開發(fā)過程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)？為什么？ 1）硬件產(chǎn)品：
（1）開發(fā)過程：取得代理————>推廣
（2）同類產(chǎn)品已經(jīng)有了，但是我們是做代理，市場占有一定得份額。2）軟件產(chǎn)品：
（1）開發(fā)過程：市場調(diào)研———>需求分析————>規(guī)劃設(shè)計————> 數(shù)據(jù)規(guī)劃————>開始編碼------?代碼測試-----?實施（2）市場上已經(jīng)出現(xiàn)了同類產(chǎn)品，但是由于市場非常大，所以可以取得 一定得市場。
3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段（1）硬件產(chǎn)品：產(chǎn)品已經(jīng)成熟，需要推廣。
（2）軟件產(chǎn)品：軟件產(chǎn)品是要在市場確定之后進行開發(fā)實施的，但是現(xiàn)在已有縣 城的源碼。
4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何
（1）硬件產(chǎn)品：市場前景比較的樂觀，利潤比較的豐厚。具有很強的競爭力。（2）軟件產(chǎn)品：在西北市場有一定的人脈去做，前景比較好，對于其他地區(qū)來說，市場拓展開也是比較的樂觀。競爭力也很強。
5、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本，*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式 1）硬件產(chǎn)品：隨著市場需求的變化，我們會提供更兼先進的設(shè)備給客戶。它的 利潤空間主要來源于賺取高額的差價上。商業(yè)模式：代理。
2）如見產(chǎn)品：軟件產(chǎn)品是隨著需求的變化不斷地升級軟件的版本。利潤主要是 通過簽訂合同后來源于除去人力和市場拓展之后的所有資金，軟件的利潤空間 更加豐厚。商業(yè)模式：市場拓展—>拿下訂單—>人員開發(fā) *生產(chǎn)經(jīng)營計劃。主要包括以下內(nèi)容：
1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃：供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及公司等。
1）硬件部分：直接取得代理后從供應(yīng)商那取貨。勞動力只需要一位市場開發(fā)和供應(yīng)商的協(xié)調(diào)人員即可。資金主要用于開發(fā)客戶和設(shè)備的交通運輸即可。
2）軟件部分：需要采購開發(fā)需要的機器設(shè)備，電腦若干臺，以及和電腦相關(guān)的一些其他的工具。資金用來開發(fā)市場和開發(fā)人員的工資，還有軟件供應(yīng)商的資金。
2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力
1）軟件技術(shù)：公司擁有一批多年從事開發(fā)工作的人員，有豐富的經(jīng)驗和技術(shù)做后盾。
3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力
1）硬件產(chǎn)品在客戶提出其他需求的時候能夠很快的應(yīng)對，對產(chǎn)品能夠不斷地改進。2)軟件產(chǎn)品在客戶提出新需求后能夠很快的做出反應(yīng)，進行新版本的升級工作。
4、將要購臵的生產(chǎn)設(shè)備
1）需要購臵10臺左右的電腦設(shè)備和一些辦公設(shè)備及簡歷辦公地網(wǎng)路設(shè)備等。
5、生產(chǎn)流程
1）市場需求分析—>設(shè)計規(guī)劃—>開發(fā)，編碼—>測試—>實施
6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析
1）硬件產(chǎn)品主要是通過代理后賺取中間利潤。
2)軟件部分:通過對市場進行分析，定位后進行招標(biāo)，簽訂合同后由開發(fā)人員完成一系 列的過程，最后回款的一個過程，整個過程主要是開發(fā)過程需要資金。
四、市場營銷*介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，*目標(biāo)市場，應(yīng)解決以下問題：
1、你的細分市場是什么？ 市場細分：
1）硬件部分：主要是各個省的供電局，細分到各個地市，縣的供電系統(tǒng)。
2）軟件部分：主要是各個省政府部分，有農(nóng)，林，電力，通訊，水利，教育，土地，成規(guī)，地籍等多個產(chǎn)業(yè)部門。細分到各個地市，到縣一級的政府部門。
2、你的目標(biāo)顧客群是什么？
1)硬件部分：主要是以政府為主體的供電系統(tǒng)。
2）軟件部分：主要是各個省政府部分，有農(nóng)，林，電力，通訊，水利，教育，土地，成規(guī)，地籍等多個產(chǎn)業(yè)部門。細分到各個地市，到縣一級的政府部門。
3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少？
1）硬件部分：5年能夠銷售額達500萬，收入是300萬，利潤是200萬。2）軟件部分：5年能夠銷售1000萬，收入是600萬，利潤是500萬。
4、你擁有多大的市場？你的目標(biāo)市場份額為多大？
1）硬件部分：前三年擁有西北市場的60%以上。5年后擁有其他地區(qū)總市場占到30%以 上。
2）軟件部分：擁有西北市場60%的份額。5年后擁有其他地區(qū)市場占有30%。
5、你的營銷策略是什么？
1）集中性市場策略：是企業(yè)將產(chǎn)品集中在某一個細分市場，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。*行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：
1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？ 1)該行業(yè)發(fā)展有一定成熟。2)發(fā)展成熟。
2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？ 1）依然很有發(fā)展?jié)摿Α?/p>
3、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？
1）經(jīng)濟發(fā)展對整個行業(yè)的影響不是很大，主要是科技的發(fā)展影響。
4、政府是如何影響該行業(yè)的？
1）政府對于這個行業(yè)的發(fā)展是非常支持的，因為他是一個像現(xiàn)代化進行的行業(yè)。
5、是什么因素決定它的發(fā)展？
1）是客戶潛在的需求，有大量的潛在需求需要挖掘。
6、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？ 1）競爭的本質(zhì)是能夠給客戶帶來更大的價值。
7、進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？
1）障礙是關(guān)系網(wǎng)比較薄弱，沒有固定的客戶。通過不斷地拓展客戶關(guān)系達到一定市場的 占有。
*競爭分析，要回答如下問題：
1、你的主要競爭對手？
軟件：宇圖天下，高德，思維，超圖，中地等眾多gis公司。
2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？
1）硬件：丹華浩博等。（這塊的市場調(diào)查正在進一步落實。）
2）軟件：其他軟件市場現(xiàn)在占到得份額不到50%，在西北市場的占有率也是非常的低。
3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？ 出現(xiàn)的只能是群雄割據(jù)。
4、你的核心技術(shù)（包括專利技術(shù)擁有情況，相關(guān)技術(shù)使用情況）和產(chǎn)品研發(fā)的進展情況和現(xiàn)實物質(zhì)基礎(chǔ)是什么？
1）核心技術(shù)是gis研發(fā)。
5、你的策略是什么？
穩(wěn)固較低的市場，對小項目比較關(guān)注。
6、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位臵的優(yōu)勢所在？
主要是西北市場的發(fā)展，擁有較好的市場前景，西北市場的開拓前景比較的光明。
7、你能否承受、競爭所帶來的壓力？ 能夠承受很大的壓力。
8、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？ 相對于其他廠家的開發(fā)模式，我們更注意低端和小的項目。*市場營銷，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題：
1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍
硬件：1）營銷主要是由多年的電力營銷人員構(gòu)成。軟件：2)由自己帶隊進行銷售。
2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 硬件：1）通過政府部門進行營銷。
軟件：2)通過和相關(guān)的技術(shù)人員溝通，并且和政府領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)商進行。
3、價格策略
采用比其他廠家更低的價格去做。
4、市場滲透與開拓計劃
首先是在整個省建立試點，然后通過試點的成功去在全省推廣的模式。
5、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策 意外應(yīng)急策略是通過高層去解決。
五、管理團隊
*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：
1、公司的管理機構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎
2、要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神 *列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等）
第五篇：**商業(yè)計劃書
在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛的今天，給我們生活帶了翻天覆地的變化，大家享受著足不出戶解決自己的生活、工作需要的需求，利用網(wǎng)絡(luò)購物、購買服務(wù)越來越方便和可靠，而淘寶是非常有名、可靠的電商網(wǎng)站，商品包羅萬象，對于專業(yè)的商業(yè)計劃書服務(wù)能否在淘寶購買呢？
其實，**在淘寶店提供商業(yè)計劃書**服務(wù)，能夠在淘寶咨詢并且下單購買，提供與線下同等的服務(wù)質(zhì)量，可以說網(wǎng)購更為便捷呢，那么怎么樣在淘寶購買**的商業(yè)計劃書**服務(wù)呢，下面小編就來說一說。
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