第一篇：貓王家具銷售部工作總結(jié)

銷售部工作總結(jié)

一、銷售業(yè)績回顧及分析：

(一)業(yè)績回顧：

1、銷售比去年提升20%

2、開拓了新合作客戶近三十個。

3、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎(chǔ)。

(二)業(yè)績分析：

1、促成業(yè)績的正面因素：

①調(diào)整營銷思路，對市場費(fèi)用進(jìn)行與銷售關(guān)聯(lián)，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。

②加強(qiáng)了銷售人員工作的過程管理，工作實(shí)效有所提升。

③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經(jīng)濟(jì)激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。

④對于市場遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅(jiān)持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

2、存在的負(fù)面因素：

①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤!

②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。

③客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。

④大多數(shù)經(jīng)銷商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大。

⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。

⑦銷售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。

⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護(hù)和提升。

二、費(fèi)用投入的回顧和分析：

(一)費(fèi)用回顧：

1、營銷政策調(diào)整后，市場費(fèi)用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，8-12月相比3-8月同期利潤額增加。

2、人員費(fèi)用的固定風(fēng)險降低，基本扼制了人力資源的虧損，8-12月相比3-8月周期人力成本降低，剩余價值提升。

(二)費(fèi)用分析：

1、正面因素：

①公司提出市場費(fèi)用與銷售關(guān)聯(lián)政策之后，最大限度防止了費(fèi)用陷阱，費(fèi)用超支現(xiàn)象得以控制。

②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風(fēng)險降低了，人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。

2、負(fù)面因素：

①市場支持費(fèi)用和人員費(fèi)用報銷等，營銷部存在“知情難，無審批”的歧形現(xiàn)象，管理無法加強(qiáng)。②個別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動遵從層級化管理，因此整個管理缺乏科學(xué)的流程。

三、營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回顧及分析：

(一)團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績回顧：

1、銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除，營銷團(tuán)隊(duì)的管理加強(qiáng)。

2、待遇方面，基本消費(fèi)了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理。

3、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增強(qiáng)。

4、提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動性增強(qiáng)。

5、銷售人員工作主動性有所增強(qiáng)，工作實(shí)效提高。

(二)團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析：

1、正面因素分析：

①采取每日電話報到和每月工作匯報的管理形式，一定程度上可以了解銷售人員在做什么?做得怎樣? ②降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強(qiáng)了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。③通過“提醒式”的罰款和個人管理信用的樹立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴(yán)肅性，因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)。

④管理要求每一個銷售人員必須提出問題的解決辦法，從而“逼迫”銷售人員遇到問題時首先聯(lián)想解決問題的辦法。同時樹立了銷售人員的責(zé)任心，遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了“解決問題是職責(zé)”的職業(yè)操守。

⑤在管理實(shí)踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機(jī)感，從而使得銷售人員的主動性不斷增強(qiáng)?！熬影菜嘉！钡男睦砝诠ぷ髂軇有院凸ぷ鲗?shí)效的提升。

2、負(fù)面因素分析：

①公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。

②公司部份管理人員管理意識保守，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。

③銷售人員長期適應(yīng)了“放任式”的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應(yīng)期去接受較為實(shí)效的管理。

④部分人存在“老油條”觀念，有一定優(yōu)越感，因此對于公司加強(qiáng)管理有“和稀泥”的想法存在。⑤部分人心存不軌，希望鉆公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。

⑥人性特點(diǎn)的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見度、透明度一致較低。因此對能見度逐漸增強(qiáng)的管理有一定抵觸心理。

⑦公司管理高層調(diào)整，久經(jīng)事故的銷售人員見風(fēng)使舵，左右逢緣，趁機(jī)蒙混過關(guān)，不遵從公司的管理，重新回到“放任狀態(tài)”。

⑧誰都想做好人，缺乏主動做“惡人”的管理人員，管理原則不能堅(jiān)持，等于一紙空文。

三、2011年已經(jīng)順利走完了它的每一步，回首11年，感慨萬千，有得有失。2011年真是難忘的一年，2011年既是平凡的一年又是不平凡的一年。

貓王家具銷售一部在公司的大力支持下和全體銷售人員的共同努力下，迅速擴(kuò)展銷售渠道，現(xiàn)就一年來的工作總結(jié)如下。

（一）、本年度工作總結(jié)：

我從11年1月份以來，在銷售部從事銷售工作，一直把為一部人員服務(wù)的心態(tài)放在第一位，在工作期間（切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作）作為一名銷售部經(jīng)理，自己的工作一步步開展。

1、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

一年以來，從制作設(shè)計(jì)印刷一部產(chǎn)品資料開始，一步一個腳印，到制定銷售制度。牢記自己的職責(zé)，把自己的心態(tài)調(diào)整到最下層，因?yàn)楣镜匿N售制度不完善，今年以來就是摸著石頭過河。一方面是自己沒有管理經(jīng)

驗(yàn)，從做業(yè)務(wù)到做管理需要一段時間的調(diào)整，心態(tài)、處事都需要改變。另一方面是一部人員的具體情況，只有全心全意為他們服務(wù)，只有真心真意為他們工作，才能很好的開展工作，今年以來采取工作的手段是：懷柔政策。這只是工作的第一步，以后的工作要轉(zhuǎn)向“剛?cè)岵?jì)，恩威兼施”。

2、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度、參加公司各種會議和培訓(xùn)；

在公司期間，牢記和協(xié)誓詞，并把語言變成行動。不僅做到口頭上，還要把它牢記心中并且在工作中嚴(yán)格要求。認(rèn)真履行公司的各項(xiàng)考勤制度，定期參加公司的周一例會，準(zhǔn)時參加公司的各項(xiàng)培訓(xùn)，開會是一種學(xué)習(xí)，培訓(xùn)是更好的學(xué)習(xí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)，使自己快速成長起來。

3、積極廣泛收集市場信息并及時整理分析;

對市場進(jìn)行多方面的調(diào)查，分析，進(jìn)而改進(jìn)公司產(chǎn)品包裝，定價，特點(diǎn)。

全面推廣鋼木組合，標(biāo)準(zhǔn)定制。

4、努力完成銷售任務(wù)并及時催回貨款;

協(xié)助發(fā)貨中心發(fā)貨、協(xié)助財務(wù)部催貨款、協(xié)助生產(chǎn)部及時報各種產(chǎn)品。和協(xié)是一個大家庭，和協(xié)是大家的和協(xié)。發(fā)揮眾志成城的精神，齊心協(xié)力做好各種日常工作。銷售工作是一個系統(tǒng)的工作，所以做好各個部門的協(xié)調(diào)工作，有利于工作的開展。

5、參與公司員工的培訓(xùn)、招聘、人才引進(jìn)、合作伙伴的招商工作。

在半年業(yè)務(wù)員回公司開會，給業(yè)務(wù)員進(jìn)行了一次培訓(xùn)。在工作招聘當(dāng)中整合一切可以整合的資源，吸引兼職業(yè)務(wù)員，對市場進(jìn)行了劃分。

6、制定公司銷售部各項(xiàng)制度，完善相關(guān)管理制度。

因?yàn)槭袌龅陌l(fā)生變化，公司的相關(guān)文件需要進(jìn)一步修改，參與修改編制了銷售一部的幾個政策和。為了公司的進(jìn)一步發(fā)展完善相關(guān)制度。

7、正確對待客戶和業(yè)務(wù)員投訴并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中。而銷售部們的管理工作需要多方面的工作的合作協(xié)調(diào)配合理解。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，一年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案。

總結(jié)是為了提高，總結(jié)是為了檢討，檢討是成功之母?？偨Y(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他經(jīng)理和同行們學(xué)習(xí)，12年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：

四、2012年銷售工作計(jì)劃及工作方向

為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型，因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊(duì)伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。

2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。

重點(diǎn)提升省會城市，省會市場是公司的核心競爭區(qū)，在省會要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月的時間進(jìn)行維護(hù)。

3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存

空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。

4、長期宣傳，重點(diǎn)促銷。

宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點(diǎn)的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營銷造勢的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息

5、自我提高，快速成長。

為積極配合銷售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

銷售部

2011-12-28

第二篇：《貓王》讀后感

貓是一種性情溫順的動物，也是多變的，在高興時，會纏在你的腳邊，喵喵直叫；不高興時，會拱起背，喉嚨里發(fā)出“咕嚕咕嚕”的叫聲。

而貓王，卻告訴我們貓王國一些不為人知的往事……

圖米國是一個貓的國度。老貓王有兩個兒子，但是他對大兒子白布拉特別偏愛。這在小兒子黑布拉幼小的心田里，種下了嫉妒的種子。誰知，長大后的兄弟倆同時愛上了貓美人巴奇拉，而巴奇拉最終選擇了哥哥白布拉，這讓弟弟黑布拉產(chǎn)生了報復(fù)心理。巴奇拉為白布拉生了兩個兒子，分別叫左黃拉和右黃拉，這更加激起了黑布拉的嫉妒之心，于是他和野貓國的國王康基杜勾結(jié)起來，成功篡奪王位。就在這危急關(guān)頭，巴奇拉的好朋友奇果拉把自己的兒子喬裝成左黃拉的模樣，將其救出。但黑布拉馬上看出了破綻，于是帶上兵馬一路追殺左黃拉，左黃拉如有神助，逃跑的路上霎時間土地翻轉(zhuǎn)，助他逃出了黑布拉的魔掌。不可思議的是，貓鼠可以輪回，左黃拉偶然來到了鼠界，并幸運(yùn)地結(jié)識了一只名叫“賊”的小老鼠。善良、勇敢的左黃拉和他的朋友們在貓鼠兩界敘寫了一段恢弘的成長史詩……

貓王新的寫作手法會讓你看得耳目一新，因?yàn)槿诤狭斯诺渖裨捄蜌W美經(jīng)典童話的元素，但細(xì)讀，又似乎找到了一些中國古典小說的技巧，但最吸引人的是故事里詮釋著經(jīng)典兒童文學(xué)“成長”的主題，兩個貓兒子，一個自然順利地成長，并輕易地獲得幸福；另一個卻劍走偏鋒，在幸?？鞓返姆疵尜M(fèi)盡心機(jī)，這是常用的對比手法，但作家賦予了這部長篇幻想童話以成長的復(fù)雜性和生命的新選擇。

我的朋友《貓王》是一部讓我廢寢忘食的作品，也是一部讓我著迷的童話。

第三篇：《貓王》讀后感

我花了三個晚上讀《貓王》。這是一次很奇怪的閱讀，因?yàn)殚喿x中，我的身份在不斷變化。開始時，當(dāng)然是成年人，用冷靜理智的眼光，甚至挑剔懷疑的眼光閱讀。我品味文字，分析文本，試圖跟上作者的思想節(jié)奏。

一節(jié)過去，我感覺與黃春華近期的作品相比，他的故事，他的情感，他的思想，還有他的語言，都有了變化――雖然變化并不那么明顯。接下來，我的身份再次變化，我慢慢地沉浸于故事之中，被作者牽引著前行。我迫不及待想知道故事將如何變化如何結(jié)尾，想知道每個人物的未來和最終的命運(yùn)。這感覺很像我十二三歲時讀金庸，激動、緊張、癡迷。后來，身份又一次不知不覺地變化。

我回到了兒童的時代，我愛上并且變成了其中的左黃拉，我和他一樣經(jīng)歷生死巨變，流浪，冒險和生死輪回，經(jīng)受親情、友情、愛情、仇恨帶著心靈的快樂、迷惘和痛苦折磨……第二種和第三種的閱讀境界很美好但很短暫，因?yàn)槲耶吘故莻€成年人，能從現(xiàn)有的軀殼和精神中逃回青澀的年代，本身已經(jīng)是一種幸福，怎能奢求長久呢？幾分鐘的恍惚過后，我回到成年人的狀態(tài)，嘆一口氣，繼續(xù)那種所謂成熟的理性的閱讀。一本書，三種年齡，如此的閱讀很奇怪，也很有趣。成年以后，與此類似的閱讀我只經(jīng)歷過一次，那就是讀《哈利·波特》。我這樣說，并不是想用這兩部作品的比較作為引子或者主線，來完成這篇讀后感，那太牽強(qiáng)附會了，它們并沒有太多的的可比性。我只是說出閱讀的感覺而已。事實(shí)上，黃春華的《貓王》是一本很難定位的小說，武俠？童話？玄幻？動物小說？都無法肯定。它與很多兒童文學(xué)作品都有相似之處，卻無法劃歸一路，因而無法比較分析。我以為黃春華筆下的貓王成長其實(shí)有兩條軌跡，一明一暗，一深一淺。明白的淺顯的那條軌跡當(dāng)然是孩子向成年人轉(zhuǎn)變的艱難痛苦歷程；白布拉經(jīng)過自身努力和戰(zhàn)斗的洗禮變?yōu)檎嬲?；黑布拉由于嫉妒，墮落成奸佞狡詐而又矛盾掙扎之徒；右黃拉先是在愛和仇恨的雙重教育教育沖擊下浮沉，而后蛻變?yōu)閷捤∪蕫垲櫞缶值木酰蛔簏S拉，經(jīng)過逃亡、流浪、饑餓、歷險、友情和愛情的溫暖以及艱難的選擇后，出人意料地回到異國他鄉(xiāng)，成為了老鼠公主的丈夫和鼠民的君王。以上的轉(zhuǎn)變是顯而易見的，我想，所有的讀者都能輕易發(fā)現(xiàn)作者的意圖。

然而我認(rèn)為，描述這樣的成長，并不是黃春華寫作此文的全部初衷，也就是說，不能反映他在轉(zhuǎn)型期間所作的思考以及思考后得出的結(jié)論。近幾年來，黃春華數(shù)次和我談起他的文字，他說他想做出改變，力求敘述方式、人物、故事、境界、思想都能前進(jìn)，乃至突破，從而寫出更吸引孩子而且更有深度的作品。他如此思想，也如此嘗試，我對比了他兩個時期的作品，近來的《楊梅》《天堂里的尖叫》《一滴淚珠掰兩瓣》，以前的開皮豆系列和《壞小子不放棄！》，文字更為流暢從容，基調(diào)更為深沉厚重，甚至?xí)己喚殬銓?shí)，不再那么張揚(yáng)。這種變化是明顯的，也是成功的。所以，這本最新完成的《貓王》，一定是他自認(rèn)為已經(jīng)相對成熟的思考結(jié)果，代表著他最新的嘗試和探索。扉頁上的引言――“這段故事從來沒有文字記載，但它們一直真實(shí)地存在。”――最能代表作者寫作此書的動機(jī)和思想。我想，如果把王位――圖米國的王位、野貓國的王位，鼠國的王位――當(dāng)成一個魔球，一個黑白兩種材料制成，而且這種材料在不停地相互融合、想互分離、相互摻雜的魔球，那條隱藏起的軌跡就會在密密麻麻的文字下現(xiàn)形。

兩種材料中，黑色是權(quán)力和欲望，白色是愛與責(zé)任，它們是改變?nèi)松闹T多因素中決定性的兩種因素。書中的每一個人物，無論正反角色，誰的手里沒有這樣一個魔球？誰沒有品嘗過它賜予的痛苦的折磨？誰沒有經(jīng)受過它的考驗(yàn)?zāi)?？以書為鑒，現(xiàn)實(shí)世界中，又有誰的手中沒有這樣一個變幻無常的魔球呢。孩子、青年、成年人？又有誰能夠逃脫它的考驗(yàn)？怎樣把魔球把握在手中，不對白色視而不見，不迷失不沉淪在黑色中，這是一個人成長中的最大問題，也是作者試圖用貓鼠蛇魚的成長暗示的大成長吧！我以為，黃春華描述的第一種成長是成功的，這一點(diǎn)從孩子們的喜愛程度和成年人的評語中得到證明。但他表達(dá)的第二種成長并不完全成功，有點(diǎn)晦暗，有點(diǎn)欲說還休，有點(diǎn)天才的手忙腳亂；也許是人物太過有趣，故事太過精彩，反而隱藏了或者掩蓋了他真正想說的話。以上是我對《貓王》的粗淺的評價。我是認(rèn)真的，但作為一個浮躁沉重童心盡失的成年人讀者，我認(rèn)為自己的議論不值得重視。相反，我覺得孩子們的評價雖然簡單直接，但真實(shí)。所以，對黃春華來說更有價值和意義。

畢竟《貓王》歸根結(jié)底是一部給孩子閱讀的小說，孩子們說“很好看，很有趣”，就是最好也是最真實(shí)的褒獎。文章結(jié)尾之前，我再次翻閱《貓王》，我不希望以成年人的眼光再讀血跡斑斑的歷史，我希望自己作為一個孩子，再次進(jìn)入貓鼠蛇魚爭斗之界，喜悅于刀光劍影俠骨柔腸的親情、愛情和友情之內(nèi)，憤慨在陰謀詭計(jì)、殺戮逃亡和你死我活之中，沉浸于悲傷、無奈、寬恕、懺悔和領(lǐng)悟的水流之中，我再一次享受閱讀的單純樂趣。我想再一次享受成長的歡樂和痛苦。我?guī)缀醭晒α恕Ｔ谄痰幕秀敝?，我覺得自己如同一片秋葉，飄蕩于一部色彩絢麗的動畫片之。我在每一個人物的頭頂飄過，在故事的每一個情節(jié)上飄過。

第四篇：家具有限責(zé)任公司銷售部薪酬

家具有限責(zé)任公司銷售部

售后人員工資制度

一、售后服務(wù)人員：

高級技師：月薪＝崗位工資1400＋全勤獎（50）＋提成獎金

中級技師：月薪＝崗位工資1200＋全勤獎（50）＋提成獎金

初級技工：月薪＝崗位工資1050＋全勤獎（50）＋提成獎金

配送人員：月薪＝崗位工資1200＋全勤獎（50）＋提成獎金

倉庫保管：月薪＝崗位工資（1200）＋全勤獎（50）＋獎金

搬運(yùn)：月薪＝崗位工資1000＋服務(wù)津貼（100-300）＋全勤獎（50）＋提成獎金

司機(jī)：月薪＝崗位工資1000＋服務(wù)津貼（100-300）＋全勤獎（50）＋提成獎金

新聘人員：

1、安裝人員試用期：

第一個月900.00元

第二個月考核定級（備注：特殊情況另定）

2、司機(jī)試用一周（駕駛證、駕培證齊全的）合格的，按正式員工待

遇；

3、搬運(yùn)工試用一周合格的，按正式員工待遇。

4、配送、倉管人員試用期一個月，工資900.00元。

二、提成獎金：

1、安裝人員：個人月完成安裝任務(wù)×0.6%；

2、搬 運(yùn) 工：月完成送貨任務(wù)×0.2%；

3、司機(jī)：月完成送貨任務(wù)×0.1%。

4、倉庫保管：月完成發(fā)貨任務(wù)50萬元以上超出部分×0.1%。

5、配送人員：月完成送貨和安裝任務(wù)50萬元以上超出部分×0.1%。

第五篇：《貓王》讀后感

《貓王》讀后感

當(dāng)品讀完一部作品后，相信大家都有很多值得分享的東西，需要回過頭來寫一寫讀后感了。現(xiàn)在你是否對讀后感一籌莫展呢？以下是小編幫大家整理的《貓王》讀后感，僅供參考，大家一起來看看吧。

暑假里，我讀了一本書，雖然是童話，但給我的教育意義很深很深。這本書，叫《貓王》。

剛從母親手里奪過這本書，只見封面上一只身披鎧甲，威風(fēng)凜凜的黑貓。貓的毛粗黑濃重，襯上陰森森的綠色眼睛，顯得很陰險，他深邃的目光注視遠(yuǎn)方，仿佛在回憶過去。文章的扉頁，寫著這樣一句話“這個故事沒有文字記載，但的的確確真實(shí)存在”，我看到這樣一句話就覺得這本書不一般。初讀文章，只覺得是對戰(zhàn)亂的一種描寫，文中主人“貓”對戰(zhàn)爭的厭惡。

而等你細(xì)細(xì)品讀文章，卻發(fā)現(xiàn)這篇文章蘊(yùn)含著教育意義，有母愛，有父愛，有偏愛，還有那濃濃的友誼。每次讀貓王，我的角色在不斷不斷的變化。剛開始讀貓王，我是站在一個小學(xué)生，一個外人的角度去品文章。只覺得這本書意義不大，只描寫了戰(zhàn)爭的'慘痛。而沒有教育意義。第二遍品讀文章，我則以一個長輩的角度去看待貓王。從中發(fā)現(xiàn)，小兒子黑布拉之所以產(chǎn)生報復(fù)心理，是因?yàn)楦赣H老貓王格拉拉偏愛大兒子，而對年紀(jì)小的黑布拉沒有關(guān)愛。

所以我希望全天下的父母們要給孩子平均的愛，不能因?yàn)橐粋€好，一個不好，就偏愛好的，而對不好的視之不理。第三遍讀，我則跟著作者的筆，和勇敢、喜愛和平自由的左黃拉來了一次不平常的奇遇。進(jìn)鼠界，遇到小老鼠“賊”，戰(zhàn)勝黃鼠狼，打敗蛇王……這一系列的鬧劇中，看似混亂，其實(shí)里面的聯(lián)系非常緊密說是寫圍繞主人公左黃拉產(chǎn)生的一系列故事，倒不如說是寫左黃拉的一段恢弘的成長史詩。這本書吸引人的不光是曲折的故事情節(jié)，更吸引人的是故事里詮釋著經(jīng)典兒童文學(xué)“成長”的主題，兩個貓兒子，一個自然順利地成長，并輕易地獲得幸福；另一個卻劍走偏鋒，在幸福快樂的反面費(fèi)盡心機(jī)，這是常用的對比手法，但作家賦予了這部長篇幻想童話以成長的復(fù)雜性和生命的新選擇。讓我們在貓鼠蛇魚不同的境界中，有不同的體會。

我讀過的類似的書，除了《貓王》還有一本，就是《哈利波特》。這兩本書都有著同樣的科幻色彩，故事情節(jié)同樣曲折，寫作手法也很類似。不過《貓王》卻技高一籌，以動物為主人公，引發(fā)的一系列故事，顯得更加貼切自然。貓王使我懂得學(xué)會愛，心中就永遠(yuǎn)風(fēng)平浪靜，學(xué)會愛，心中就永遠(yuǎn)海闊天空，用寬容去化解仇恨，用愛心化解戰(zhàn)爭。

從前的我，是家里的小皇帝，誰都聽我的。看完了《貓王》，我被左黃拉的勇敢與善良感動，為右黃拉的寬容感動，為鼠王的大公無私而為之一振。

我筆尖微微顫動，流瀉一時的感受：

讀完《貓王》，我才知道，什么叫做人，什么叫愛……