第一篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告程雨

河北工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

專

班

學(xué)

姓業(yè) ：市場(chǎng)營(yíng)銷 級(jí) ：C051 號(hào) ： 名 ： 054929 程雨

廊坊市大千房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

劉宏 實(shí)習(xí)單位 ： 指導(dǎo)教師 ：

成績(jī) ：

評(píng)語：

2009 年4 月13 日

一．實(shí)習(xí)說明

（1）實(shí)習(xí)時(shí)間：2009年2月20日到2009年4月5日

（2）實(shí)習(xí)地點(diǎn)：廊坊市大千房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

（3）實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí)

二．實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

廊坊開發(fā)區(qū)大千房地產(chǎn)開發(fā)有限公司成立于1999年，其前身是大千裝飾工程有限公司。公司現(xiàn)有管理人員42人，其中各類專業(yè)技術(shù)人員占總?cè)藬?shù)62%。憑借大千裝飾公司多年的工程技術(shù)力量和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，公司成功的開發(fā)了“廣陽(yáng)公寓”品牌工程，受到全市的關(guān)注和好評(píng)。在這幾年的經(jīng)營(yíng)中公司被市評(píng)為“重合同守信用單位”稱號(hào)。

他們以“服務(wù)工薪大眾，打造房產(chǎn)精品”為服務(wù)理念；以和諧的人文素質(zhì)，崇高的敬業(yè)精神，與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展思路完善自我；以房地產(chǎn)為龍頭，不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為主業(yè)，聯(lián)動(dòng)發(fā)展，多元開拓，把大千公司做實(shí)做強(qiáng)，每年一個(gè)新跨越，三年做成集團(tuán)公司，五年躋身廊坊市房地產(chǎn)企業(yè)十強(qiáng)。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)共生，大千房地產(chǎn)將以客戶需求為動(dòng)力，以工程質(zhì)量、客戶服務(wù)為核心，兢兢業(yè)業(yè)，誠(chéng)信為本，為廊坊城市建設(shè)撰寫新篇章。

2007年開發(fā)的的“廣陽(yáng)公寓”是大千房地產(chǎn)公司首推的品牌樓盤，他們以“打造經(jīng)典中小戶型，貼近工薪大眾”為開發(fā)理念，著重強(qiáng)調(diào)“戶型設(shè)計(jì)多樣性，居住品位高雅性，配套功能全面性，環(huán)境景觀自然性，購(gòu)置居住優(yōu)價(jià)性”?！皬V陽(yáng)公寓”先后被評(píng)為“三級(jí)安全文明小區(qū)”、“園林式居住小區(qū)”稱號(hào)。

三．對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)調(diào)研

大千房地產(chǎn)開發(fā)有限公司于1999年成立以來，主要經(jīng)營(yíng)范圍為房產(chǎn)開發(fā)，每年的營(yíng)業(yè)額平均為700到1000萬元人民幣，可以說業(yè)績(jī)頗豐。2007年，公司開發(fā)了廣陽(yáng)公寓工程項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)正值廊坊房?jī)r(jià)上升階段，市場(chǎng)需求量非常大，一個(gè)季度的時(shí)間，住房銷售一空，每平米平均成交價(jià)格約為4200元，成為了公司最輝煌的一年。

2009年的金融危機(jī)，使大千房地產(chǎn)公司與很多房地產(chǎn)商一樣，面臨了前所未有的困境。通過對(duì)公司內(nèi)部和市場(chǎng)的調(diào)查，我對(duì)公司產(chǎn)生困境的原因做了以下分析：

1.本市房?jī)r(jià)大環(huán)境的影響

受市場(chǎng)大環(huán)境的影響，廊坊市的房?jī)r(jià)有了明顯的滑落態(tài)勢(shì)。下面以阿

爾卡迪亞小區(qū)為例。阿爾卡迪亞小區(qū)是我市最大的住宅小區(qū)，2004年該小

區(qū)房屋平均價(jià)格為2550元／平米，2005年為2850元／平米，2006年為

3250元／平米，2007年二季度均價(jià)超過4500元／平米，2008年上半年的房?jī)r(jià)更飚到了5130元／平米。我們可以看到，從2004年到2008年上半

年廊坊的房?jī)r(jià)一直處于不斷上升的態(tài)勢(shì)。而2008年下半年開始，房?jī)r(jià)開

始有所下降，現(xiàn)在更是降至了3800元／平米。而且因?yàn)榉课莸慕祪r(jià)，很

多人對(duì)買房都呈現(xiàn)出了觀望的態(tài)度，致使房屋的成交量非常低。根據(jù)公司

2009年2月19日的數(shù)據(jù)分析顯示，廊坊目前可銷售的房產(chǎn)總套數(shù)為

17341套，成交58套，占0.334%，由此可以看出，消費(fèi)者的購(gòu)房需求量

在大幅度下降。

2.原材料價(jià)格波動(dòng)

因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，公司建造樓房所需要的原材料價(jià)格波動(dòng)，各類

鋼材和混凝土價(jià)格均有下降的趨勢(shì)，因此，考慮到成本因素給公司帶來的風(fēng)險(xiǎn)，公司并沒有準(zhǔn)備在今年進(jìn)行大的投資項(xiàng)目。

3.資金問題

大千房地產(chǎn)公司在資金上出現(xiàn)了很大的缺口，目前流動(dòng)資產(chǎn)比率非常

低。雖然國(guó)家運(yùn)用宏觀調(diào)控，增加了貸款款項(xiàng)，但是貸款仍然非常的困

難。大千缺少了流動(dòng)資金，投資自然成了紙上談兵的事情了。

4.公司內(nèi)部的管理問題

早在2008年暑假，我就在大千房地產(chǎn)實(shí)習(xí)過一段時(shí)間，在實(shí)習(xí)的過

程中，我發(fā)現(xiàn)公司有些職員的工作態(tài)度并不十分積極。在這個(gè)正值金融危

機(jī)的艱難時(shí)刻，更應(yīng)該團(tuán)結(jié)努力，想辦法度過危機(jī)，但是我卻發(fā)現(xiàn)很多員

工少了工作的斗志，多了很多消極的情緒。我想這也是大千面臨困境的原

因之一。還有，公司的管理體制不健全，沒有必要的培訓(xùn)和激勵(lì)機(jī)制，管

理者也不夠積極主動(dòng)，沒有跟隨著消費(fèi)者的新需求而不斷創(chuàng)新，使得步子

越來越沉重。

四．實(shí)習(xí)的部門和崗位情況

我所在的部門為銷售部，和我同在銷售部的還有6個(gè)同事。平均年齡在30歲左右，我在其中主要是負(fù)責(zé)接打電話和整理資料的工作。因?yàn)槲覍?shí)習(xí)的這段時(shí)間公司并沒有開發(fā)新的樓盤，所以我們會(huì)關(guān)注其他公司樓盤的銷售情況。趁著這段時(shí)間，我閱讀了一些公司的資料，了解了一些公司從1999年成立以來的銷售業(yè)績(jī)和主要開發(fā)項(xiàng)目。覺得很有收獲。

平時(shí)接打電話遇到的基本上都是財(cái)務(wù)方面的問題，因?yàn)槲业恼n程里也有會(huì)計(jì)，所以一些財(cái)務(wù)方面的電話也是有我來接，但是我只負(fù)責(zé)記錄簡(jiǎn)單的會(huì)計(jì)工作內(nèi)容，然后向我們會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)人傳遞會(huì)計(jì)信息。

在工作的過程中，我與部門的其他同事相處的非常好，我想這應(yīng)該和我在大學(xué)時(shí)選修了公共關(guān)系學(xué)這門課程有直接的關(guān)系。還有，我的心得就是任何事情，無論大小，都要做些必要的筆頭記錄。尤其是接電話時(shí)，一定要將來電者的信息記錄清晰。在上司問起時(shí)，可以準(zhǔn)確的傳遞信息，增強(qiáng)可信任程度。

因?yàn)槲业膶I(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷，所以我還利用機(jī)會(huì)做了一次市場(chǎng)調(diào)研，為我的論文做準(zhǔn)備。至于調(diào)研的信息，我會(huì)在論文中具體表述。

五．公司在經(jīng)營(yíng)方面的成功和教訓(xùn)

大千房地產(chǎn)公司自建立以來經(jīng)歷了十年的風(fēng)風(fēng)雨雨，在這十年中，有成功經(jīng)驗(yàn)，也有失敗的教訓(xùn)。下面我舉兩個(gè)典型的例子。

1.成功的經(jīng)驗(yàn)——廣陽(yáng)公寓樓盤的開發(fā)項(xiàng)目

2007年3月21日，廣陽(yáng)公寓樓盤正式開盤，在不到一個(gè)季度的時(shí)間里

已經(jīng)全部銷售完畢，給公司創(chuàng)下了不小的利潤(rùn)。對(duì)于這次開發(fā)的成功，我總

結(jié)論了以下原因：

（1）準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位：在項(xiàng)目前期，公司曾經(jīng)對(duì)廊坊市房產(chǎn)消費(fèi)者進(jìn)行

了一次調(diào)研，再調(diào)研中公司發(fā)現(xiàn)隨著人們收入的增加，人們對(duì)住房的要求也越來越高，建造高檔小區(qū)成為了房地產(chǎn)發(fā)展的趨勢(shì)。所以，公

司決定廣陽(yáng)小區(qū)的受眾為收入在中上等的消費(fèi)者。

（2）良好的地理位置：廊坊市廣陽(yáng)道北、銀河北路西側(cè)，靠近市中心，毗

鄰廊坊市時(shí)代廣場(chǎng)，地理位置優(yōu)越。

（3）完善的核心戰(zhàn)略構(gòu)想：為了達(dá)到項(xiàng)目預(yù)期的銷售目標(biāo)，該項(xiàng)目制定

了三項(xiàng)操作原則。

a.一切工作服從銷售目標(biāo)；工程、物管、財(cái)務(wù)、合同等相關(guān)部門緊密配

合銷售工作。

b.準(zhǔn)確制定價(jià)格、銷控、包裝、促銷等方面的核心策略；

c.在銷售過程中不斷強(qiáng)化各類推廣策略的市場(chǎng)決定力，并根據(jù)市場(chǎng)的變

化，階段性、靈活性運(yùn)用推廣策略。

（4）入市時(shí)機(jī)的準(zhǔn)確把握：在開盤前，公司的工程已有一定形象進(jìn)度并

達(dá)到預(yù)售條件、樓書資料備齊、導(dǎo)視系統(tǒng)完備，樣板房裝修完成。開

盤的前期工作已經(jīng)基本完成，有開盤的條件。公司選擇在三月末開

盤，既避開了與本市其他房地產(chǎn)項(xiàng)目同時(shí)開盤的正面競(jìng)爭(zhēng)，又能在銷

售期中趕上“紅五月”，可以說是開盤的最佳時(shí)機(jī)。

（5）運(yùn)用多種有效的營(yíng)銷手段：在廣陽(yáng)公寓這個(gè)項(xiàng)目中，公司首次運(yùn)用

了多種營(yíng)銷方式結(jié)合使用的方法，使得廣陽(yáng)公寓這個(gè)項(xiàng)目更具吸引

力。營(yíng)銷手段中包括：關(guān)系營(yíng)銷、競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷、合作營(yíng)銷、誠(chéng)信營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、特色營(yíng)銷、環(huán)保營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

（6）運(yùn)用廣告效應(yīng)：發(fā)盤前期，公司在廊坊電視臺(tái)做了半個(gè)月的推廣廣

告，還在市中心的的大賣場(chǎng)樓頂制作大型廣告牌，大大增加了項(xiàng)目的知名度。

（7）制訂了各階段的推廣細(xì)節(jié)：公司將該項(xiàng)目的銷售分為了三個(gè)階段。

a.內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段——制定各種包裝策略

b.公開熱銷階段——強(qiáng)勢(shì)銷售

c.尾盤銷售階段——運(yùn)用價(jià)格策略，強(qiáng)調(diào)促銷主題

經(jīng)過了以上努力，市場(chǎng)很快就承認(rèn)了廣陽(yáng)公寓這一品牌，廣陽(yáng)公寓也實(shí)

現(xiàn)了其銷售目標(biāo)，為公司創(chuàng)造了可觀的利潤(rùn)。

2.失敗的教訓(xùn)——應(yīng)對(duì)金融危機(jī)

2008年爆發(fā)的金融危機(jī)，使大千面臨了前所未有的困境。現(xiàn)在的大千，資金鏈斷裂，沒有什么銷售業(yè)績(jī)，公司處在即將崩潰的邊緣。這次金融風(fēng)

暴，也使得公司內(nèi)部的管理問題顯現(xiàn)了出來。

（1）應(yīng)對(duì)危機(jī)的反應(yīng)速度慢。目前我們比任何時(shí)候都需要了解目標(biāo)客戶

群，如何重新界定價(jià)值以及如何應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)衰退。價(jià)格的彈性曲線正在發(fā)生變化。目標(biāo)客戶群會(huì)花費(fèi)更多的時(shí)間在選擇上，并在采購(gòu)時(shí)花費(fèi)

更多精力來談判。他們更愿意推遲購(gòu)買，購(gòu)買性價(jià)比高的商品房，或

持幣觀望等待大降價(jià)。因此，我們必須加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研工作，特別是來

點(diǎn)來訪客戶分析，正確把握目標(biāo)客戶群體的特征、喜好、開展有針對(duì)

性的推廣渠道、推廣思路，和訴求點(diǎn)。同時(shí)在推廣節(jié)奏上，結(jié)合房市

相關(guān)政策、本地客戶消費(fèi)習(xí)慣和我們相應(yīng)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行節(jié)奏性推廣，做到

市場(chǎng)好或我們有重大節(jié)點(diǎn)時(shí)能強(qiáng)勢(shì)推廣，火爆銷售?？墒枪緟s沒有

這樣的行動(dòng)，反而消極的躲避，缺少迎難而上的決心。

（2）缺少應(yīng)對(duì)危機(jī)的決策

（3）大量消減費(fèi)用支出，缺少應(yīng)對(duì)危機(jī)的勇氣

（4）缺少企業(yè)的核心價(jià)值觀和團(tuán)隊(duì)凝聚力。做為公司管理層應(yīng)該加強(qiáng)留下

員工的忠誠(chéng)心，并告訴他們公司曾經(jīng)經(jīng)歷過的困難；保證產(chǎn)品質(zhì)量而

不是偷工減料；專著于服務(wù)現(xiàn)有客戶而不是追求大而全。公司管理層

們必須花更多的時(shí)間與客戶和員工在一起。經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)，財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)

責(zé)的資產(chǎn)負(fù)債表比市場(chǎng)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)的損益表更加重要，營(yíng)運(yùn)資金的管理比客戶關(guān)系更重要。成功的企業(yè)在衰退期不會(huì)放棄自己的營(yíng)銷戰(zhàn)

略，而是適應(yīng)市場(chǎng)。同時(shí)，在團(tuán)隊(duì)合作方面，對(duì)內(nèi)需要加強(qiáng)公司各部

門之間的凝心力與責(zé)任心；對(duì)外則需要加強(qiáng)各代理公司之間的溝通，做到銷售與推廣結(jié)合，相互配合，積極引導(dǎo)一種健康快樂的團(tuán)隊(duì)氛

圍。但是在大千中，雖然也有和睦的氛圍，但是卻缺少了對(duì)企業(yè)的忠

誠(chéng)和為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)的信念，我想這也是企業(yè)不能應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的一

個(gè)重要因素。

（5）沒有適時(shí)的調(diào)整商品組合和推廣策略，缺少創(chuàng)新精神。

如果公司能夠?qū)σ陨蠁栴}加以分析和改正，我想大千會(huì)在金融危機(jī)中做的更好一點(diǎn)，也許這場(chǎng)危機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化成公司的又一次發(fā)展機(jī)遇。

六．我的實(shí)習(xí)體會(huì)

通過這次實(shí)習(xí)，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：

1.完善應(yīng)聘過程。想實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)是肯定要付出努力的，有一個(gè)充分的準(zhǔn)備還

是有很大的必要的，就從找工作說來。

（1）簡(jiǎn)歷：一個(gè)好的簡(jiǎn)歷還是有很大的優(yōu)勢(shì)的，不斷的修改自己的簡(jiǎn)歷，我還把自己的簡(jiǎn)歷給學(xué)長(zhǎng)，專業(yè)老師看看，他們結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，為

我提供很大的幫助。

（2）筆試：公司往往會(huì)有筆試環(huán)節(jié)，但是如果細(xì)心的話，筆試的題目在網(wǎng)

上似乎都能看到，看看?？碱}目，基本上都是學(xué)過的專業(yè)知識(shí)，所以

課本真的很重要。

（3）面試：面試總會(huì)讓人緊張，面試的時(shí)候有時(shí)都會(huì)說不出話來，所以還

是多準(zhǔn)備一些常用的回答，以免到時(shí)候更加緊張。

2．不要把自己當(dāng)成是實(shí)習(xí)生，這樣工作起來就會(huì)更容易融入新集體當(dāng)中，盡快

使自己進(jìn)入角色。

3．要注意與同部門人員搞好關(guān)系。我實(shí)習(xí)的時(shí)候和營(yíng)銷部門的其他同事關(guān)系都

很好。沒有事情的時(shí)候他們很樂意給我傳授一些他們的經(jīng)驗(yàn)，這是對(duì)我很重

要的。也許他們給我講的幾句話，頂?shù)蒙衔易约好骱荛L(zhǎng)時(shí)間，甚至可以避

免我犯一些錯(cuò)誤。

4.少說話，多做事。工作了一段時(shí)間，我發(fā)現(xiàn)多說多錯(cuò)這個(gè)詞確實(shí)很有道理。

所以平時(shí)我會(huì)少說話，多做事，多聽多看多想，這讓我在實(shí)習(xí)的過程中受益

匪淺。

5.別人交代的事不要說我不行，要多說“我會(huì)盡力做好”這樣的話，增強(qiáng)上司

和同事對(duì)你的信任感。要善于表現(xiàn)自己，但是處事待人要謙虛謹(jǐn)慎，不能自

高自大。

6.多用學(xué)過的工具來分析問題。以前分析問題我總會(huì)有一些想當(dāng)然的情緒，通

過實(shí)習(xí)，我變得更加客觀了。我現(xiàn)在經(jīng)常用五力模型等分析工具來分析問

題，使得分析的結(jié)果更有可信度。

第二篇：最新計(jì)算機(jī)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告結(jié)尾與最新辭程報(bào)告

最新計(jì)算機(jī)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告結(jié)尾

做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。只有擁有自信才能夠克服一切，去實(shí)現(xiàn)自己的理想，創(chuàng)造自己的人生。

實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的鍛煉。作為一名新時(shí)代的新青年更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。像我這種文聘不高的人，心里就有一種很渴望的感覺，明白了自己與社會(huì)所需的要求，因?yàn)楝F(xiàn)在畢業(yè)求職，特別是對(duì)于像自己一般的人，更多的時(shí)間是社會(huì)職業(yè)選擇自己面試，更多的不是自己去選擇職業(yè)，這應(yīng)該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧。所以自己會(huì)把心態(tài)放正，在公司的時(shí)候先全面發(fā)展，等過段再看看精于哪個(gè)方面，然后向那個(gè)方向努力發(fā)展。

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”.參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。所以我們還要 繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)。

在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名年輕同志更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應(yīng)單位號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。

我們還要努力實(shí)踐，自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化?！袄碚撌腔疑?，生活之樹常青”,只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過實(shí)踐活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的，也只有通過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。

從學(xué)校走向社會(huì)，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個(gè)單位人，在思想的層面上，必須認(rèn)識(shí)到二者的社會(huì)角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習(xí)知識(shí)，而社會(huì)實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對(duì)象，而社會(huì)人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。

最新辭程報(bào)告

趙總： 您好!從XX年到如今,在一起相處了快4年多時(shí)間,我也學(xué)到了很多知識(shí)，公司的營(yíng)業(yè)狀態(tài)也是一直表現(xiàn)良好態(tài)勢(shì)。非常感激公司給予了我這樣的機(jī)會(huì),在良好的環(huán)境中工作和學(xué)習(xí)!在這樣的態(tài)勢(shì)下,我選擇辭職,我確實(shí)有點(diǎn)舍不得,也想了好久!選擇辭職，不是因?yàn)橼w總您對(duì)我不好，也不是趙總您給我的待遇不好，這點(diǎn)您也應(yīng)該知道，自從來公司正式入職后,我從來都沒有提過關(guān)于待遇問題的。我選擇辭職，主要原因是：雖然在公司里基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)知識(shí)及專業(yè)知識(shí)已經(jīng)基本掌握，但俗話說“學(xué)無止境”，有很多方面還是需不斷學(xué)習(xí)。而在一個(gè)環(huán)境里，工作時(shí)間長(zhǎng)了，人沒有了上進(jìn)的欲望，而且有些倦怠的感覺。其實(shí)從XX年年的時(shí)候，這樣的感覺就很明顯。而我最不愿意地就是自己在這樣的狀態(tài)里生活與工作。

自從我離開學(xué)校踏入社會(huì)的那一刻起,我就有個(gè)夢(mèng)想,要么擁有自己的事業(yè),要么努力做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人,雖然目前我距離這兩個(gè)都很遙遠(yuǎn),但是我自己的夢(mèng)想,我不能輕易放棄.要讓自己成為獨(dú)擋一面的能手,我必須放棄眼前的安逸,去新的環(huán)境磨礪自己,努力改變自己,突破自己,讓自己真正的能夠前進(jìn)與成長(zhǎng)。

而目前，我們公司的管理體系與態(tài)勢(shì)以及組織機(jī)構(gòu)，我覺得都與我自己的夢(mèng)想不太一致，在這里，我可以取得還算不錯(cuò)的收入，但這個(gè)不是我理想的全部。您也是個(gè)做事業(yè)的人。我想，您能理解我的這個(gè)想法。

我將把手上的業(yè)務(wù)交接給小盧，或者，您可以另外安排一個(gè)人，我想在3月下旬左右完成交接工作,當(dāng)然如果在3月下旬，事情還沒有處理好，我會(huì)繼續(xù)延遲時(shí)間，直到把一切工作交接清楚。所以廣交會(huì)我也就不去了,您還是另外安排其他人,讓他們做好準(zhǔn)備。（附件，是我手上現(xiàn)在正在做的和以前曾經(jīng)做過客戶詳細(xì)情況！請(qǐng)查閱存檔?。?/p>

第三篇：程景 實(shí)習(xí)報(bào)告 定稿

專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)

動(dòng)物科技學(xué)院動(dòng)醫(yī)071班17號(hào)程景

一、實(shí)習(xí)的基本概況

我于2011年3月1日至2011年5月20日在山西農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物科技學(xué)院獸醫(yī)臨床實(shí)驗(yàn)室實(shí)習(xí)，期間由李宏全老師擔(dān)任實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。在這段時(shí)間里，我參與了實(shí)驗(yàn)室的一些日常工作，培養(yǎng)了自己的動(dòng)手能力，還幫忙其它實(shí)驗(yàn)的完成，培養(yǎng)自己的科學(xué)思維，同時(shí)在老師的指導(dǎo)下完成了畢業(yè)論文，掌握了論文的寫作模式、方法和思路。

二、實(shí)習(xí)感受

（一）成績(jī)與收獲

1、對(duì)PCR的了解

PCR是聚合酶鏈?zhǔn)椒磻?yīng)（Polymerase Chain Reaction）的簡(jiǎn)稱，是一種

體外酶促合成特異DNA片段的專用儀器，在人工合成引物介導(dǎo)下反復(fù)進(jìn)行熱變形-退火-延伸而擴(kuò)增DNA的循環(huán)過程。因其具有特異性強(qiáng)，靈敏度高，對(duì)標(biāo)本的純度要求低，簡(jiǎn)便、快速等特點(diǎn)，PCR技術(shù)迅速成為分子生物學(xué)的一項(xiàng)常規(guī)手段，并得到了廣泛的實(shí)際應(yīng)用。PCR方法模仿體內(nèi)DNA復(fù)制過程，首先使DNA變性，兩條鏈解開，即將模板DNA置于94—95℃的高溫下，使雙鏈DNA的雙鏈解開變成單鏈DNA；然后使引物模板退火，將反應(yīng)體系的溫度降低到45—65℃左右，引物能分別與變性后的兩條模板鏈堿基互補(bǔ)配對(duì)；將反應(yīng)體系調(diào)整到DNA聚合酶作用的最適溫度，DNA聚合酶隨即以4種dNTP為底物，在引物的引導(dǎo)下合成與模板互補(bǔ)的DNA新鏈。重復(fù)此過程，DNA即以指數(shù)方式擴(kuò)增。1988年耐熱的TaqDNA聚合酶在棲熱水生菌中被分離出來后，PCR技術(shù)逐步成熟起來。近年來，在實(shí)際工作和運(yùn)用中，以基本原理為基礎(chǔ)又發(fā)展出了很多新型的PCR技術(shù)。如：反向 PCR(Inverse PCR)用于擴(kuò)增位于已知序列兩側(cè)的一段未知序列；不對(duì)稱 PCR(Asymmetric PCR)通過在反應(yīng)體系中加入不等量的一對(duì)引物從而獲得單鏈產(chǎn)物；重組 PCR(Recombinant PCR)可以把兩個(gè)不相鄰的DNA片段重組在一起的PCR法。除此之外還有套式引物 PCR(Nested Primer PCR)、免疫 PCR(ImmunoPCR)、加端PCR(Addspecific PCR)、原位PCR(In situ PCR)等。逆轉(zhuǎn)錄PCR(Reverse Transcription PCR,簡(jiǎn)稱RT-PCR)。逆轉(zhuǎn)錄PCR是一種能檢測(cè)細(xì)胞內(nèi)低豐度特異性RNA的方法。其原理是原理是：提取組織或細(xì)胞中的總RNA，以其中的mRNA作為模板，采用Oligo

（dT）或隨機(jī)引物利用逆轉(zhuǎn)錄酶反轉(zhuǎn)錄成cDNA。再以cDNA為模板進(jìn)行PCR擴(kuò)增，而獲得目的基因或檢測(cè)基因表達(dá)。RT-PCR技術(shù)靈敏而且用途廣泛，可用于檢測(cè)細(xì)胞中基因表達(dá)水平，細(xì)胞中RNA病毒的含量和直接克隆特定基因的cDNA序列。RT-PCR主要用于對(duì)表達(dá)信息進(jìn)行檢測(cè)或定量，分析基因的轉(zhuǎn)錄水平。另外，這項(xiàng)技術(shù)還可以用來檢測(cè)基因表達(dá)差異或克隆cDNA而不必構(gòu)建cDNA文庫(kù)。RT-PCR比其他包括Northern印跡、RNase保護(hù)分析、原位雜交及S1核酸酶分析在內(nèi)的RNA分析技術(shù)，更靈敏，更易于操作。

2、對(duì)紅細(xì)胞免疫的了解

以往認(rèn)為，紅細(xì)胞只參與呼吸功能，沒有免疫功能。事實(shí)上，紅細(xì)胞有許多與免疫有關(guān)的物質(zhì)，如CR1、CR3、CD58、CD59、DAF、SOD，數(shù)目眾多，自成系統(tǒng)。紅細(xì)胞是血循環(huán)中最重要的固有免疫細(xì)胞。紅細(xì)胞有識(shí)別、黏附、濃縮、殺傷抗原、清楚循環(huán)免疫復(fù)合物的能力，參與機(jī)體免疫調(diào)控，并有完整的自我調(diào)控系統(tǒng)，許多疾病免疫發(fā)病機(jī)制中，紅細(xì)胞天然免疫缺陷占有很重要的地位。已有越來越多的研究證實(shí)紅細(xì)胞天然免疫功能的變化與許多疾病的發(fā)生、發(fā)展及病理過程密切相關(guān)，尤其是E-CR1基因多態(tài)性分布及其表達(dá)變化與許多疾病的發(fā)生發(fā)展關(guān)系密切，如自身免疫性疾病、傳染病、血液病等。20世紀(jì)50年代，Nelson等首次發(fā)現(xiàn)了紅細(xì)胞具有免疫黏附功能，此功能有促進(jìn)白細(xì)胞吞噬的作用。人紅細(xì)胞能與特異調(diào)理過的梅毒螺旋體及肺炎球菌結(jié)合，從而推測(cè)紅細(xì)胞膜存在兔免疫黏附受體，免疫復(fù)合物同該受體結(jié)合，促進(jìn)白細(xì)胞對(duì)其的吞噬，是宿主防御機(jī)制的一部分。20世紀(jì)60年代證實(shí)了這種人紅細(xì)胞所具有的免疫黏附功能是通過Ⅰ型補(bǔ)體受體（CR1）實(shí)現(xiàn)的；20世紀(jì)70年代在人的紅細(xì)胞膜上首次分離并純化了該受體；20世紀(jì)80年代初，Siegel等首次提出了紅細(xì)胞免疫系統(tǒng)的新概念。紅細(xì)胞作為天然免疫的一個(gè)構(gòu)成部分，是機(jī)體自身免疫平衡的穩(wěn)定的重要基礎(chǔ)，它在整體免疫反應(yīng)這種具有以下作用。增強(qiáng)吞噬作用；清楚循環(huán)免疫復(fù)合物；識(shí)別和攜帶抗原；免疫調(diào)節(jié)作用；效應(yīng)細(xì)胞的作用。

3、試驗(yàn)用動(dòng)物的取樣以及血液的前期處理

耳緣靜脈采血4ml于含有EDTA抗凝劑的一次性真空采血管中，置于4℃?zhèn)溆?；取出血液加入等體積（4ml）的生理鹽水對(duì)犬的血細(xì)胞進(jìn)行等體積稀釋；按1:3比例加入紅細(xì)胞裂解液，輕柔的顛倒混勻3-6次，4℃靜置10分鐘；2000rpm，4℃離心5分鐘，棄上清加入4ml生理鹽水懸浮沉淀，按1:2的比例將此懸液緩慢加入到淋巴細(xì)胞分離液表面，注意不要使兩者混合；4℃，2500rpm離心15分鐘；離心后，該液分為四層，取第二層環(huán)狀乳白色細(xì)胞層于另一新EP管中；4℃，3000rpm離心5分鐘，棄上清。

4、RNA的提取

向EP管中的細(xì)胞沉淀加入1ml Trizol；旋渦振蕩器上充分混勻，靜置5min；再加入200μl氯仿，混勻后靜置2min，于4℃，13,000rpm離心15min；

小心吸取上清（大約500μl）與另一個(gè)干凈的EP中；加入等體積的異丙醇，顛倒混勻后靜置10min，于4℃，13,000rpm離心10min；倒掉異丙醇加入1ml 70%預(yù)冷的酒精洗掉多余的異丙醇，于4℃，10,500rpm離心5min；倒掉酒精將提取的RNA風(fēng)干，約10分鐘左右至半透明（不可全干）；加入40μl的RNase free dH2O，充分溶解，-80℃保存?zhèn)溆谩?/p>

4、論文的完成這個(gè)假期在老師的指導(dǎo)下，在師兄師姐們的斑竹下，完成了我的畢業(yè)論文——《犬的紅細(xì)胞免疫粘附受體基因克隆與序列分析》，在完成的過程中，學(xué)到了許多東西，如應(yīng)該選什么樣的話題來做論文，選好話題以后又應(yīng)該如何安排思路，安排好思路以后下筆成文又該如何查找資料，以及如何挑選資料等等，這些東西都必須是通過自己親自完成才可以學(xué)到的。

（二）問題與不足

通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，發(fā)現(xiàn)了自己的許多的問題，三、總結(jié)

在這個(gè)實(shí)習(xí)期內(nèi)，我深深的感受到所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏，也知道了自己不了解相關(guān)學(xué)科的研究動(dòng)態(tài)，不了解學(xué)科內(nèi)的科學(xué)體系，不了解學(xué)科的發(fā)展歷史等，更反映出自己在處理問題的方法與策略的不足，總是浪費(fèi)了時(shí)間也做不好事，讓時(shí)間悄悄流失。剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無從下手，茫然不知道所措，這讓我感到非常的難過。雖不能苛求在不到一百天內(nèi)把發(fā)現(xiàn)的問題全部解決，但發(fā)現(xiàn)了問題總歸有了一個(gè)良好的轉(zhuǎn)折，在今后的工作、生活、學(xué)習(xí)中努力的方向也明確了，對(duì)自己的要求也更趨向于理性、客觀。

但是經(jīng)過對(duì)這一個(gè)月的的實(shí)踐和實(shí)習(xí)，我有了更加明確的目標(biāo)，我將努力做到以下幾點(diǎn)：

1、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)。在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名學(xué)生更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。

2、努力實(shí)踐，自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化?！袄碚撌腔疑模钪畼涑Ｇ唷?，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過實(shí)踐活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的，也只有通過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。

3、提高學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性。在今后的學(xué)習(xí)和生活中，我將繼續(xù)努力，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī)，繼續(xù)為中心創(chuàng)造更多的價(jià)值。最后感謝張老師和學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們對(duì)我的支持和幫助，我會(huì)繼續(xù)努力的。

幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活讓我獲益匪淺。實(shí)習(xí)，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點(diǎn)，我相信在未來的路上我會(huì)做的很好。

最后，我要感謝李老師和所有幫助我的師兄師姐們，他們讓我學(xué)習(xí)到了很多的知識(shí)，為以后的動(dòng)手操作和靈活思考打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第四篇：程雨《孝敬父母》讀后感

《孝敬父母》讀后感

孝敬父母是中華民族的傳統(tǒng)美德，古今中外，孝敬父母的感人事跡不勝枚舉。今天，我懷著崇敬的心情，閱讀了《孝敬父母》這篇文章。

文章主要講了少年時(shí)的陳毅很孝敬父母，常幫媽媽做事，從來不惹父母生氣。后來陳毅投身革命，由于工作很繁忙，長(zhǎng)期在外，很少有機(jī)會(huì)能回家探望母親，總感到未盡做兒子的責(zé)任。一次，陳毅從國(guó)外訪問歸來，途徑家鄉(xiāng)，順道探望癱瘓?jiān)诖驳哪赣H。他母親得知兒子要回來了，就忙叫人把那條尿濕的褲子塞到床下，不愿讓兒子知道。陳毅發(fā)現(xiàn)了，執(zhí)意要去洗褲子。當(dāng)我讀到“不管當(dāng)了多大的官，我都是您的兒子。您就把褲子拿出來，讓我來替您洗吧！”這句話時(shí)，我不禁想起平時(shí)的我，別說要我?guī)透改赶匆路?，我就連自己的衣服也都要爸爸媽媽洗，想起來，可真是慚愧?。?/p>

讀完全文，我對(duì)陳毅孝敬父母的品質(zhì)肅然起敬?！度纸?jīng)》里曾提到過：“孝于親，所當(dāng)執(zhí)?！笔前?！孝敬父母、尊敬長(zhǎng)輩是我們的責(zé)任和義務(wù)，他們這樣一把屎一把尿地把我們拉扯大，多辛苦??！我們這些后代子孫難道就不應(yīng)該好好回報(bào)他們嗎？！黃香從小就懂得“孝道”，夏天炎熱時(shí)，用扇子為父親扇涼枕席；冬天嚴(yán)寒時(shí)，以身為父親溫暖被子。大家想想，一個(gè)只有就九歲的孩子，就知道要孝敬父母，更何況我們這些少先隊(duì)員呢？我們更應(yīng)該孝敬父母，做他們的榜樣?。】晌覀?，一個(gè)個(gè)，都是嬌貴的“小皇帝”、“小公主”，一個(gè)個(gè)，都是爸爸媽媽的心肝寶貝，掌上明珠，爸爸媽媽含我們?cè)谧炖锱禄?，捧我們?cè)谑稚吓滤ち耍虼?，我們都養(yǎng)成了好吃懶做的習(xí)慣，多不好啊！爸爸媽媽煮了白米飯，我們卻偏要吃零食；看到了別人有了漂亮的東西，我們就吵著要買，爸爸媽媽拗不過我們，只好依著我們；家里的活用不著我們親自動(dòng)手，爸爸媽媽們自己會(huì)干的；房間里亂七八糟的，爸爸媽媽也會(huì)幫我們收拾干凈；每逢周末，吵著讓家長(zhǎng)帶我們上公園玩，絲毫不顧他們的感受，家長(zhǎng)只好從百忙之中抽出空來陪我們，我們簡(jiǎn)直成了一個(gè)要風(fēng)得風(fēng)、要雨得雨，衣來伸手、飯來張口的“家庭小霸王”了！我們?cè)趺茨芨愐惚饶兀?/p>

父母為我們付出了太多太多，我們應(yīng)該好好報(bào)答他們，是嗎？從現(xiàn)在起，我們要做一個(gè)孝敬父母、尊敬和關(guān)心長(zhǎng)輩的乖孩子，不忘父母對(duì)我們的養(yǎng)育之恩，做他們的“得意小幫手”，好嗎？我們要把中華民族的傳統(tǒng)美德發(fā)揚(yáng)光大！

第五篇：《秋天的雨》程美[模版]

11.《秋天的雨》教學(xué)設(shè)計(jì) 山東濰坊臨朐付家李召小學(xué) 程美

教案背景：

《新課程理念》以學(xué)生的學(xué)為主導(dǎo)，以教師的導(dǎo)為輔，要充分讓學(xué)生在自主、合作、探究中的獲得知識(shí)，《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》指出：“閱讀是學(xué)生個(gè)性化行為，不應(yīng)以教師的分析來代替學(xué)生的閱讀實(shí)踐”。本課采用個(gè)性化教學(xué)，以學(xué)生原有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)展開教學(xué)，激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，引導(dǎo)學(xué)生自讀自悟，使他們?cè)谧x中感悟、讀中積累、讀中遷移。設(shè)計(jì)充分尊重學(xué)生獨(dú)特的感受、體驗(yàn)和理解，整個(gè)過程為張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性，激發(fā)學(xué)生靈性服務(wù)。正確處理教與學(xué)的關(guān)系。營(yíng)造民主和諧的課堂氛圍，充分發(fā)揮師生雙方的積極主動(dòng)性與創(chuàng)造性，教學(xué)中，學(xué)生始終是學(xué)習(xí)活動(dòng)的主人，他們?cè)谧灾鳌⒑献?、探究的新型學(xué)習(xí)方式中快樂的學(xué)習(xí)，教師則是學(xué)生學(xué)習(xí)活動(dòng)中的引導(dǎo)者、組織者、合作者與欣賞者，力求實(shí)現(xiàn)以學(xué)定教，順學(xué)而導(dǎo)，教學(xué)相長(zhǎng)的教學(xué)思想。教學(xué)課題：

人教版三年級(jí)語文上冊(cè)11課《秋天的雨》 教材分析：

《秋天的雨》是人教版三年級(jí)語文上冊(cè)的第11課，是一篇想象奇特、抒情意味很濃的散文。課文以秋雨為線索，將秋天眾多美好的 景物一一串起來，給我們帶了一個(gè)美麗、豐收、歡樂的秋天。作者或把秋雨人格化，或把秋雨比喻成生活中常見的事物，通篇語言藝術(shù)化，給人以美感。教學(xué)目標(biāo)：

1、會(huì)認(rèn)8個(gè)生字，會(huì)寫12個(gè)生字，正確讀寫“清涼、留意、菠蘿??等詞語。

2、正確、流利、有感情地朗讀課文，讀出對(duì)秋雨的喜愛和贊美之情。背誦自己喜歡的部分。

3、讀懂課文內(nèi)容，感受秋天的美好。

4、積累好詞佳句。

教學(xué)重點(diǎn)： 使學(xué)生通過課文生動(dòng)的描寫，體會(huì)秋天的美好，感受課文的語言美。教學(xué)難點(diǎn)：課文使用了多種修辭手法，或把秋雨人格化，或把秋雨比喻成生活中常見的東西和事物，或很含蓄地抒發(fā)感情，這些被藝術(shù)化了的語言，會(huì)給學(xué)生造成理解上的困難。教學(xué)方法：

情景教學(xué)法、啟發(fā)引導(dǎo)法、示范朗讀法；自主學(xué)習(xí)法、合作探究法、模仿寫作法。

設(shè)計(jì)理念

本課教學(xué)我以學(xué)生的親身感受和教師準(zhǔn)備的一些秋天的畫面誘發(fā)了孩子們學(xué)習(xí)的興趣和欲望，運(yùn)用畫面和配樂朗誦，把孩子們帶到秋天的雨中，體驗(yàn)秋天的美好，從而縮短了學(xué)生與書本的距離。采用多種方式朗誦，讓學(xué)生結(jié)合獲得的生活體驗(yàn)，進(jìn)行閱讀感受。充分發(fā)揮學(xué)生自主、合作、探究的學(xué)習(xí)理念，調(diào)動(dòng)孩子觀察秋天，了解秋天的積極性，從而上升到熱愛秋天，贊美秋天。

教學(xué)實(shí)踐中，我抓住一個(gè)“讀”字，始終以讀為本，使學(xué)生在讀中感悟、讀中體驗(yàn)、讀中積累。在指導(dǎo)學(xué)生讀的時(shí)候，我引導(dǎo)學(xué)生鉆研文本，體現(xiàn)學(xué)生的個(gè)性化閱讀，并強(qiáng)調(diào)要以文本的語言形式為本。在指導(dǎo)學(xué)生鉆研文本的過程時(shí)，要求學(xué)生結(jié)合獲得的知識(shí)閱讀，可以結(jié)合生活經(jīng)驗(yàn)閱讀，可以以獲得的體驗(yàn)閱讀。而且不管是什么方式的個(gè)性化閱讀，都必須從文本出發(fā)，從文本的言語形式入手，既求同，又存異。教學(xué)過程：

一、談話激趣，導(dǎo)入課題

1、談話導(dǎo)入：

同學(xué)們，你們看過電視劇《巴拉巴拉小魔仙》吧？三位小魔仙都使用一種神奇的魔法棒。那你們知道魔法棒有什么神奇的呢？學(xué)生回答。（預(yù)設(shè)：想變成什么，魔法棒一揮就變成什么）今天老師也向你們介紹一位會(huì)使用魔法棒的魔法師。這位魔法師就是秋天的雨呢？出示課件小魔仙和魔法棒

2、出示課件《秋天的雨》老師板書課題，學(xué)生齊讀課題。

3、它的魔法棒一揮，會(huì)有什么神奇的變化呢？咱們今天就一起去課文里看看就知道了。

二、初讀課文，整體感知

1.播放課文錄音整體感受課文內(nèi)容。http:// 2.個(gè)性化讀書（自主讀）出示課件讀書要求。

秋天的雨特別的神奇，請(qǐng)同學(xué)們用自己喜歡的讀書方式，自由練習(xí)朗讀。把課文讀準(zhǔn)確，讀通順，對(duì)課文中的生字、難讀的詞、句重點(diǎn)練習(xí)，多讀幾遍，讀通為止。

3.反饋詞語和生字。出示課件詞語

A（齊讀）B多音字 C.輕聲 讀輕聲D領(lǐng)讀E小組檢查讀F有一個(gè)字很容易寫錯(cuò)筆順，讓我們一起來寫：書寫難寫的字（學(xué)生書空）“爽”。《課件5》出示

4.生字詞語都順利過關(guān)了，相信你的課文一定讀得更棒了，請(qǐng)你再拿起書默讀課文，A標(biāo)出自然段，想想每個(gè)自然段主要寫了什么？B.課文從哪幾方面寫秋天的雨的？《課件6》出示思考的問題。5.交流：出示《課件7》

秋天的雨，是一把鑰匙。

秋天的雨，有一盒五彩繽紛的顏料。秋天的雨，藏著非常好聞的氣味。

秋天的雨吹起了金色的小喇叭，它告訴大家，冬天快要來了。

秋天的雨，帶給大地的是一曲豐收的歌，帶給小朋友的是一首歡樂的歌。6.看看前四句在每個(gè)自然段的位置，你發(fā)現(xiàn)了什么？第一句是段意，后面的句子都是圍繞這句寫的。最后一段是對(duì)全文的總結(jié)。

7..賞讀了句子，和伙伴交流交流：課文是從哪幾個(gè)方面寫秋天的雨的？板書（顏色、氣味、聲音）

三、深入局部，感悟秋雨

過渡：同學(xué)們想看看秋雨的顏色，想聞聞秋雨的氣味，還是想聽聽秋雨的聲音呢？請(qǐng)同學(xué)們自主選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容，按要求思考問題（把自己讀書的收獲與組員交流）《課件8》選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容

《一》（1）喜愛秋雨顏色的同學(xué)們，看到秋雨的色彩了嗎？把描寫顏色的詞語畫下來，（2）填一填描寫顏色的詞語《課件9》出示題：

（黃色）的銀杏樹（紅色）的楓樹（金黃色）的田野（橙紅色）的果樹（紫紅的淡黃的雪白的）的菊花

小結(jié)：這么多的顏色如果用一個(gè)詞語來表示，那就是五彩繽紛，（領(lǐng)悟詞義）那我們現(xiàn)在去真實(shí)的感受五彩繽紛

師：1.它把黃色給了《課件10》出示寫銀杏葉的句子，它像什么？把什么比做什么？（或你發(fā)現(xiàn)了什么？）http://image.baidu.com/i?ct=503316480&z=&tn=baiduimagedetail&word=%E9%93%B6%E6%9D%8F%E5%8F%B6&ie=utf-8&in=15284&cl=2&lm=-1&st=-1&pn=2&rn=1&di=***0&ln=1990&fr=&fm=result&fmq=***25_R&ic=0&s=&se=1&sme=0&tab=&width=&height=&face=0&is=&istype=2

2.它把紅色給了《課件11》出示寫楓葉的句子，把什么比做什么？（或你發(fā)現(xiàn)了什么？）http://image.baidu.com/i?ct=503316480&z=&tn=baiduimagedetail&word=%E6%9E%AB%E5%8F%B6%E7%BA%A2%E8%89%B2&ie=utf-8&in=23850&cl=2&lm=-1&st=-1&pn=93&rn=1&di=233845983350&ln=1739&fr=&fm=result&fmq=***15_R&ic=0&s=&se=1&sme=0&tab=&width=&height=&face=0&is=&istype=2 3.它把金黃色給了《課件12》出示田野的句子，它像什么？把什么比做什么？它把橙紅色給了《課件13》“你擠我碰”體會(huì)到什么？

http://image.baidu.com/i?tn=baiduimage&ct=201326592&cl=2&lm=-1&st=-1&fm=result&fr=&sf=1&fmq=***00_R&pv=&ic=0&nc=1&z=&se=1&showtab=0&fb=0&width=&height=&face=0&istype=2&ie=utf-8&word=%E6%B0%B4%E6%9E%9C%E5%9B%BE%E7%89%87%E5%A4%A7%E5%85%A8&f=3&oq=%E6%B0%B4%E6%9E%9C&rsp=4 4.菊花仙子得到的顏色就更多了，我們讀《課件14》描寫菊花的句子，頻頻點(diǎn)頭做動(dòng)作，把菊花當(dāng)做什么來寫的？你還知道有哪些顏色？展示《課件15--25》.http://image.baidu.com/i?ct=201326592&cl=2&nc=1&lm=-1&st=-1&tn=baiduimage&istype=2&fm=index&pv=&z=0&ie=utf-8&word=%E8%8F%8A%E8%8A%B1 師小結(jié)《課件26》我們看到了一個(gè)（）的秋天。板書五彩繽紛.欣賞著五彩繽紛的景色，你心里怎樣？讓我們讀出秋天的五彩繽紛和快樂吧《課件27》配樂

《二》聽說秋天的雨滴里藏著非常好聞的氣味，我們班哪些小朋友被那誘人的香味勾住了？指名讀，出示課件《課件28》想象一下，說說看，秋天的雨里還有哪些香味？（說中擴(kuò)展）《課件29》

師：你有看到了一個(gè)怎樣的秋天？《課件30》板書水果豐收了，我們可以大飽口福，你覺得怎樣？

《三》 過渡：秋天到了，水果成熟了，散發(fā)出陣陣誘人的香味，令人陶醉！聽，秋天的雨吹起了金色的小喇叭，冬天快要來了，哪些動(dòng)物聽到了？《課件31》（喜鵲、松鼠、青蛙??）引讀課文。

（9）小結(jié)：秋天的雨真是神奇呀，讓我們來一起贊美它吧，出示課件《課件32》激情朗讀：秋天的雨，帶給大地的是一曲豐收的歌，帶給小朋友的是一首歡樂的歌。四拓展延伸

1.秋天的雨給我們帶來了豐收和歡樂，讓我們用一首小詩(shī)贊美秋天的雨吧。《課件33》配樂 春天的雨像一位報(bào)春的使者，用溫柔的雨滴滋潤(rùn)著大地萬物。夏天的雨像一個(gè)調(diào)皮的孩子，總是敲著大鼓、轟隆隆的從天而降。秋天的雨像一位偉大的魔法師，給我們變幻出五彩的花朵和好聞的氣味。冬天的雨像一群可愛的精靈，是他們給大地送來了雪姑娘的禮物。

http://music.baidu.com/search?key=%E7%A7%8B%E6%97%A5%E7%A7%81%E8%AF%AD&fr=hao123&ie=utf-8 五：布置作業(yè) 《課件35》（1）收集積累描寫秋天的詞句。（2）閱讀描寫秋天的文章（3）把秋天的景物畫下來。

（4）和爸爸、媽媽一起去秋游，把看到的景色寫成一段話。板書設(shè)計(jì)： 11秋天的雨

顏色

氣味 豐收 歡樂 聲音

教學(xué)反思：

學(xué)生對(duì)于秋天很熟悉，但是他們不會(huì)像課文中那樣觀察仔細(xì)，他們有一些粗略的印象，需要通過課文的描述去回憶，并且通過課文來加深這樣的印象。在讀中去品味秋天的美，去體會(huì)語言的美。在課文中更多地滲透情感的教學(xué)，通過想象說話，把秋天的景色進(jìn)行語言的重新組合，成為學(xué)生自身的語言結(jié)構(gòu)。我認(rèn)為，教學(xué)中，老師學(xué)生都走進(jìn)了文本，感受到了秋天的美，同時(shí)能較好地落實(shí)知識(shí)點(diǎn)并拓展，收到較好的效果。在突出“感受秋天的美和語言的美”這個(gè)重點(diǎn)時(shí)，多

媒體再現(xiàn)了文中美麗的景色，在《秋日私語》美妙的音樂聲中，以情助讀，學(xué)生怎能不沉醉？無需過多的分析講解，在多層次的配樂朗讀中，他們自然而然能體會(huì)到秋天的美和語言的美麗。在不知不覺中實(shí)現(xiàn)了與文本的對(duì)話，實(shí)現(xiàn)了對(duì)語言的感悟與積累。對(duì)于重點(diǎn)詞句引讀、導(dǎo)讀還是比較到位的。第二自然段有這樣兩個(gè)重點(diǎn)句子：“黃黃的葉子像一把把小扇子，扇呀扇呀，扇走了夏天的炎熱。”、“紅紅的楓葉像一枚枚郵票，飄呀飄呀，郵來了秋天的涼爽?！痹谝龑?dǎo)學(xué)生欣賞優(yōu)美句子的同時(shí)，讓學(xué)生發(fā)揮想象，并讓學(xué)生在讀中觀察比較這兩個(gè)句子的共同點(diǎn)，然后再入情朗讀，體會(huì)句子的韻味美。在讓學(xué)生感受秋天色彩美時(shí)，大量的圖片展現(xiàn)便水到渠成地理解了“五彩繽紛”的意思，最后讓學(xué)生配樂朗讀第二段，在音樂中想象秋天的美。寓教于樂，朗讀加體會(huì)，符合學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律。教學(xué)設(shè)