第一篇：企劃人員轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書

企劃人員轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

我叫XXX，于20XX年X月XX日成為公司的試用員工，在公司企劃部擔(dān)任策劃文案一職。到今天為止兩個(gè)月的試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工。作為剛剛畢業(yè)一年的大學(xué)生來(lái)講，初次來(lái)到北京便找到了和自己專業(yè)相吻合的工作，實(shí)在是幸運(yùn)。記得來(lái)公司應(yīng)聘的時(shí)候，我的簡(jiǎn)歷上寫著工作經(jīng)驗(yàn)未滿一年，普通本科學(xué)校畢業(yè)等并不出眾的字眼，但公司領(lǐng)導(dǎo)卻給我這次的機(jī)會(huì)，讓我成為其中的一員。在這里我表示衷心的感謝。

記得我第一天來(lái)公司上班，對(duì)各方面工作都不熟悉，不知道從那些地方開始著手。但是隨后在領(lǐng)導(dǎo)和主管的指導(dǎo)下，開始對(duì)自己的崗位職責(zé)有了更深的了解。根據(jù)工作內(nèi)容，主管要求我對(duì)未來(lái)一兩個(gè)月的工作做了整體的規(guī)劃，每周再根據(jù)一月的工作計(jì)劃分步驟的實(shí)施，甚至是每一天，我都將自己工作內(nèi)容清晰地記錄在筆記本上，以便隨時(shí)指導(dǎo)。在這樣有步驟、有計(jì)劃的工作中，我成長(zhǎng)飛快，在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的環(huán)境，也熟悉了公司的整個(gè)操作流程，很快進(jìn)入到了正常的工作狀態(tài)。

在企劃部的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真、及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)。兩個(gè)月的時(shí)間，我不斷在成長(zhǎng)，不斷在學(xué)習(xí)，從陌生到輕車熟路，也對(duì)公司有了更深刻的了解。

一、月份主要完成公司企業(yè)郵箱申請(qǐng)準(zhǔn)備工作，從郵箱的問卷調(diào)查、問卷的收集整理、企業(yè)郵箱的選擇、企業(yè)郵箱的申請(qǐng)以及最后投入使用，做了大量文字工作；

二、與各分公司聯(lián)絡(luò)員建立聯(lián)系，及時(shí)有效的完成總公司與分公司銜接工作，包括畫冊(cè)信息的反饋意見、著名商標(biāo)的申請(qǐng)分公司資料收集、各分公司業(yè)務(wù)員信息的收集等；

三、公司網(wǎng)站新聞的每日更新，每天與聯(lián)絡(luò)員聯(lián)系，獲取公司發(fā)生的重大新聞，整理成稿件。目前公司網(wǎng)站新聞主要2011的新聞為主，并且每天都在刷新。

四、企業(yè)內(nèi)刊的籌劃以及內(nèi)刊內(nèi)容的整理。從5月底，在主管的安排下開始籌劃第一期內(nèi)刊，從欄目設(shè)置、內(nèi)容編排以及文字信息的采寫等，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的準(zhǔn)備。

經(jīng)過(guò)這兩個(gè)月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立處理文案策劃的日常工作，整理部門內(nèi)部各種資料。當(dāng)然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高，我還需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。我愿與公司一同成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想！

申請(qǐng)人：XXX

20XX年XX月XX日

第二篇：企劃部企劃專員轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書

企劃部企劃專員轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我于2013年8月1日進(jìn)入公司，三個(gè)月試用期將滿。根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工。

XX（目前任職的公司名稱）公司不是我第一個(gè)為之效勞的公司，但通過(guò)它讓我接觸到一直夢(mèng)寐以求的行業(yè)。從學(xué)校踏入社會(huì)，最初的陌生與不安已經(jīng)消失，帶著一顆學(xué)習(xí)的，我進(jìn)入了XX，應(yīng)公司的要求，我被分配到XX的案場(chǎng)-XXXX。作為一個(gè)新人，初來(lái)公司，曾經(jīng)擔(dān)心不知該如何做好工作，所幸的是，我遇到了一個(gè)好師傅，更接觸到一群好同事。和諧的公司環(huán)境，融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快適應(yīng)了這樣的節(jié)奏。

進(jìn)入公司已將近三個(gè)月，根據(jù)自己的專業(yè)及愛好，我在企劃部工作。從來(lái)到案場(chǎng)的第一天開始，我就努力把自己融入到我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)中。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的體驗(yàn)，我覺得自己還有以下不足：

一、有時(shí)候做事不夠干練，言行舉止不成熟。

二、工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的創(chuàng)造性和預(yù)見性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的空間。在今后的工作計(jì)劃和學(xué)習(xí)計(jì)劃中，我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我相信憑自己高度的責(zé)任心和學(xué)習(xí)能力，一定能夠改正這些缺點(diǎn)，爭(zhēng)取在各方面取得更大的進(jìn)步。

這是我喜歡的工作，我相信我的選擇?？吹焦粳F(xiàn)在的成熟魅力，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和公司一起成長(zhǎng)。

在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái)!

此致 敬禮！

第三篇：企劃人員工作總結(jié)

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004km.cn 怎么寫年終總結(jié)

回顧這一年來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)半年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將一年來(lái)的工作情況總結(jié)

如下：

工作量： 工作羅列

工作質(zhì)量：通過(guò)這半年的鍛煉，我現(xiàn)在已可以很好的完成工作任務(wù)，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度、工作規(guī)范和流程，對(duì)客戶的意見和建議也能夠很好的考慮和分析，設(shè)計(jì)的作品質(zhì)量也比去年有所提高，舉例！

工作技能：你會(huì)什么東東！責(zé)任和敬業(yè)精神：??！

團(tuán)隊(duì)精神：做為美工，對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作要求比較強(qiáng)，及時(shí)與同事溝通，有問題及時(shí)向他們請(qǐng)教，與他們?nèi)￠L(zhǎng)補(bǔ)短，共同完成工作任務(wù)。舉例！

溝 通能力：和用戶溝通、認(rèn)真聽取用戶的意見，是增長(zhǎng)業(yè)務(wù)知識(shí)、減少工作量、提高能力的最好辦法。尤其是當(dāng)用戶的問題不明確或是錯(cuò)誤的時(shí)候，溝通的重要性更加 體現(xiàn)出來(lái)。虛心接受領(lǐng)導(dǎo)在工作上的指導(dǎo)和意見建議，要及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通，有問題及時(shí)向同事請(qǐng)教，積極的聽取他們的意見和建議，不斷努力學(xué)習(xí)調(diào)高自己；要積極 和用戶進(jìn)行溝通及時(shí)了解他們的需求，不斷根據(jù)他們的要求修改

自己的設(shè)計(jì)作品。舉例！

當(dāng)然,工作中有時(shí)也存在問題,相信在以后的工作中我會(huì)彌補(bǔ)這些不足,努力的提高我的業(yè)務(wù)技能,完善我的工作,為公司的發(fā)展盡自己的綿薄之力!

以下是幾位企劃人員對(duì)自己企劃工作及人生的總結(jié)：

陳 樂 樂在企劃生涯

陳 樂 １９９７年進(jìn)入北方圖書城工作，２００１年進(jìn)入書城企劃部，擔(dān)任活動(dòng)策劃。２００４年作為企劃主管，負(fù)責(zé)北方圖書城企劃工作。

個(gè) 性 開朗、熱情

從業(yè)時(shí)間 在企劃崗位上工作了４年

陳樂走上企劃崗位是由于參與了北方圖書城六周年慶祝酒會(huì)的策劃、組織工作，通過(guò)這一大型活動(dòng)的實(shí)施，她進(jìn)入了企劃擔(dān)任活動(dòng)策劃一職。進(jìn)入企劃部后的第一場(chǎng)活動(dòng)，是崔永元為其作品《實(shí)話實(shí)說(shuō)》簽名售書。現(xiàn)場(chǎng)有很多年老的讀者從很遠(yuǎn)的地方來(lái)參加活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間為上午１０：００，一位７０多歲的老人一早５點(diǎn)就到書城排隊(duì)買書，第一次看到這樣場(chǎng)面的她，既感動(dòng)又欣喜。

大型書城企劃工作是十分繁忙的，除了根據(jù)、季度、每月計(jì)劃安排工作外，臨時(shí)的各類突發(fā)性活動(dòng)也非常多。由于書城活動(dòng)的時(shí)間大部分安排在周末，所以幾乎沒有休息日。

剛剛接手企劃工作時(shí)，陳樂感覺就是被動(dòng)的接受，來(lái)一個(gè)活動(dòng)就做一個(gè)活動(dòng)，對(duì)于活動(dòng)的目的和意義很少仔細(xì)地思考。經(jīng)過(guò)一段間后，她開始學(xué)會(huì)以數(shù)量作為工作的標(biāo)準(zhǔn)，這一段時(shí)間對(duì)于活動(dòng)的思考，她主要集中在宣傳點(diǎn)、媒體播報(bào)等方面。超市168網(wǎng)

004km.cn 進(jìn)入２００３年后，北方圖書城企劃部在營(yíng)銷方面有了很大的自由度，企劃工作進(jìn)入了一個(gè)新的局面。陳樂個(gè)人對(duì)于企劃的內(nèi)涵有了新的認(rèn)識(shí)和嘗試，活動(dòng)的目的開始以銷售為重心，宣傳則由提高書城品牌知名度向提升書城品牌美譽(yù)度轉(zhuǎn)型。現(xiàn)在，作為企劃主管的陳樂對(duì)于企劃工作，更多的思考應(yīng)該集中在如何向規(guī)律化、規(guī)?；?、地域特色化等方向發(fā)展，通過(guò)不同的方式和方法，在提高書城市占率的同時(shí)，將書城品牌價(jià)值化。

２００４年寒假活動(dòng)的成功執(zhí)行、北方書城同比銷售增長(zhǎng)４２．９％，是書城有史以來(lái)的最好成績(jī)，也成為了陳樂企劃職業(yè)中最為開心得意的一件事。

一個(gè)好的企劃給自己的定位應(yīng)該是在書城的營(yíng)銷工作中發(fā)揮主導(dǎo)作用，以保障書城在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中的份額和品牌知名度。

要做一個(gè)好的企劃人，陳樂個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該具備以下幾方面的素質(zhì)：

（１）有良好的口頭／書面表達(dá)能力；

（２）工作過(guò)程中必須擁有很強(qiáng)溝通能力和主動(dòng)溝通意識(shí)；

（３）在企劃工作的創(chuàng)意階段能接受不同的觀點(diǎn)和思想；

（４）企劃實(shí)施過(guò)程中有始有終的執(zhí)行力和臨場(chǎng)應(yīng)變能力；

（５）很好的再學(xué)習(xí)能力，善于總結(jié)成功或不成功的經(jīng)驗(yàn)和理論；

在大書城的企劃工作中，陳樂根據(jù)自己經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出常會(huì)出現(xiàn)的幾方面的問題是：

（１）新書推薦工作經(jīng)常滯后；

（２）營(yíng)銷活動(dòng)常常脫離市場(chǎng)情況“閉門造車”；

（３）不重視宣傳渠道的開發(fā)和運(yùn)用。

要改善以上的情況，需要多了解市場(chǎng)的情況（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、讀者、行業(yè)政策）。陳樂覺得工作最困難的地方在于，面對(duì)眾多性質(zhì)相近的活動(dòng)周而復(fù)始的進(jìn)行溝通、落實(shí)細(xì)節(jié)問題，都能始終保持積極、認(rèn)真的態(tài)度完成它們。而一個(gè)書店的企劃成本應(yīng)該占到書店經(jīng)營(yíng)成本的５％～８％。

企劃工作既多姿多彩又枯燥繁復(fù)，但通過(guò)企劃的門，陳樂得以走進(jìn)一個(gè)新的思維方式中，通過(guò)不同的人不同的事學(xué)到了很多很多……在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，書店面對(duì)著一個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化程度愈來(lái)愈嚴(yán)重的市場(chǎng)環(huán)境，企劃的任務(wù)就是樹立品牌——讓顧客認(rèn)識(shí)我們、記住我們并最終屬于我們

佟 桐

以年輕的心應(yīng)變

佟 桐 中關(guān)村圖書大廈營(yíng)銷策劃主管

個(gè) 性 個(gè)性獨(dú)立、性格外向、思維活躍

從業(yè)時(shí)間 已近２年時(shí)間

工作感言 作為一名企劃人員需要經(jīng)?！跋茨X”，不斷補(bǔ)充新的信息才能更好地開展工作。

希 望 現(xiàn)在社會(huì)上有關(guān)圖書營(yíng)銷方面的書籍和培訓(xùn)大多是針對(duì)圖書出版、選題策劃等方面的，對(duì)發(fā)行領(lǐng)域來(lái)說(shuō)的資料和指導(dǎo)少之又少，信息比較匱乏。

我，個(gè)性獨(dú)立、性格外向、思維活躍的女孩。２００３年夏天大學(xué)畢業(yè)后，我應(yīng)聘到中關(guān)村圖書大廈從事營(yíng)銷策劃工作，至今已近兩年時(shí)間。

我的日常工作就是對(duì)中關(guān)村圖書大廈營(yíng)銷活動(dòng)的整體策劃，并對(duì)外進(jìn)行媒體宣傳的一切事宜。除聯(lián)系、落實(shí)每周末的講座、簽售活動(dòng)外，大廈還經(jīng)常結(jié)合節(jié)日、紀(jì)念日及社會(huì)熱點(diǎn)問題舉辦一系列主題圖書展銷或紀(jì)念性活動(dòng)。

由于人員編制有限，大廈現(xiàn)在只有一名策劃和一名美工，工作任務(wù)之重可想而知，工作很辛苦也很勞累，我經(jīng)常身兼數(shù)職。尤其在落實(shí)周末活動(dòng)時(shí)，超市168網(wǎng)

004km.cn 數(shù)很大，由于活動(dòng)方溝通問題或作家、主講人“檔期”有變經(jīng)常出現(xiàn)臨時(shí)加減一些活動(dòng)的情況，剛剛敲定的活動(dòng)要全部重排，所有的宣傳品都要重新加工，已發(fā)往媒體的活動(dòng)消息要一一追回??

除了要有極強(qiáng)的應(yīng)變能力以外，我認(rèn)為了解市場(chǎng)、關(guān)注業(yè)界動(dòng)態(tài)和同行進(jìn)展，對(duì)做好書店企劃工作非常重要，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”；其次，要及時(shí)掌握門市銷售信息，各類新書、暢銷書進(jìn)銷情況要爛熟于心，才能在企劃工作中言之有物；此外，加強(qiáng)同媒體的聯(lián)系和溝通，便于開展工作，有利于大廈的媒體宣傳；還不能忽視各部門之間的協(xié)調(diào)、配合以及與員工之間的交流。尤其是一線員工，他們貼近終端讀者，獲取信息迅速，與他們交談能獲得許多有價(jià)值的信息。

一個(gè)好的企劃人員要有極強(qiáng)的悟性、敏銳的洞察力、良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，還要具備一定的經(jīng)營(yíng)敏感性和文化前瞻性，善于捕捉市場(chǎng)信息和社會(huì)熱點(diǎn)，并運(yùn)用到工作中?？傊?，這是一項(xiàng)既要膽大又要心細(xì)的工作，“膽大”是指工作中體現(xiàn)出的魄力與果敢，“心細(xì)”是指對(duì)工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度。

企劃工作是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，關(guān)系到企業(yè)品牌形象的樹立及社會(huì)影響力的提升。企劃部門是一個(gè)出點(diǎn)子的部門，有了好想法就要付諸實(shí)踐，實(shí)踐就要有開銷，因此企劃部門是為企業(yè)花錢的，銷售部門是為企業(yè)賺錢的，而企劃部門花錢是為了銷售部門更好地賺錢。

我認(rèn)為目前工作中最困難的地方就是由于人力、財(cái)力、物力的限制，許多想法暫時(shí)無(wú)法實(shí)現(xiàn)，只能因地制宜、因陋就簡(jiǎn)，將有限的資源盡可能地優(yōu)化配置。

出版社、書店、讀者分別位于出版發(fā)行領(lǐng)域的上、中、下三游，是不可分割的有機(jī)整體。業(yè)內(nèi)有句順口溜“出版社圍著書店轉(zhuǎn)，書店圍著讀者轉(zhuǎn)”。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，出版社也不甘只限于出版，紛紛進(jìn)入發(fā)行領(lǐng)域，服務(wù)終端讀者，定期與書店舉辦聯(lián)展促銷活動(dòng)，擴(kuò)大出版社及所出版圖書的品牌知名度。我們企劃人員也與出版社建立了很好的合作關(guān)系，經(jīng)常互通有無(wú)、交流信息。

簡(jiǎn)燕秋 工作并快樂著

簡(jiǎn) 燕 秋 東莞永正購(gòu)書中心企劃經(jīng)理

個(gè) 性 沉靜，堅(jiān)持自我 從業(yè)時(shí)間 企劃工作兩年

工作感言 企劃給自已的定位應(yīng)該是：在做每一項(xiàng)企劃時(shí)，自己就是企業(yè)的老板。、希 望 若有機(jī)會(huì)與各大書店企劃人員一起交流工作心得，相信會(huì)有不小收獲。

朋友說(shuō)我是文人，熟知我的說(shuō)我是怪人。也許是因?yàn)楸磉_(dá)自我的方式，或是比較沉靜的個(gè)性，又或是比較堅(jiān)持自我的處世態(tài)度，所以會(huì)有這諸多評(píng)語(yǔ)。其實(shí)，我有很內(nèi)向的一面，也有很開朗的一面，可以是人堆里最沉靜的一個(gè)，也可以是圈內(nèi)最活躍的一個(gè)，介乎心情或需要。說(shuō)到企劃，其實(shí)我算不上專職的企劃人，企劃只是我分管的一項(xiàng)工作。永正的總經(jīng)理曾經(jīng)是職業(yè)企劃人，我的企劃工作都是他在言傳身教。而且由于分店越來(lái)越多，每間店的市場(chǎng)都有不同的需求，策劃方向也不同，所以很多策劃案是需要征詢各部門意見的。做上企劃工作緣于偶然。兩年前我負(fù)責(zé)拓展部，起草的一份部門營(yíng)銷方案得到總經(jīng)理嘉許，適逢企劃經(jīng)理職位空缺，就讓我在本職工作外暫時(shí)協(xié)助企劃工作，調(diào)總辦后，企劃部門由我分管，負(fù)責(zé)策劃。超市168網(wǎng)

004km.cn 在日常工作中，我有三分之一的時(shí)間和五分之二的精力在企劃工作上。說(shuō)到企劃工作對(duì)日常生活的影響，那還真是有的。平時(shí)看電視或看書看報(bào)，就特別留意別人企業(yè)的企劃案例；拜訪其他企業(yè)，在業(yè)務(wù)之余總是不忘留心他們的活動(dòng)策劃；與朋友和同行交流時(shí)，也總少不了向他們打探、請(qǐng)教有關(guān)策劃的事項(xiàng)。因?yàn)槠髣澒ぷ餍枰`感，而靈感來(lái)源于素材積累。

一個(gè)好的企劃，給自己的定位應(yīng)該是：在做每一項(xiàng)企劃時(shí)，自己就是企業(yè)的老板。這樣做出來(lái)的企劃案，才能最符合公司的發(fā)展需要和每一個(gè)階段的實(shí)際情況，投入和產(chǎn)出才會(huì)相對(duì)合理。對(duì)于企劃工作來(lái)說(shuō)，我是名符其實(shí)的半路出家。初時(shí)，是一路戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，摸著石頭過(guò)河，做起來(lái)總是放不開手腳，自我局限，出來(lái)的企劃案也總顯得小家氣，出不了效果。兩年來(lái)的磨礪鍛煉、公司的實(shí)力和已經(jīng)樹立起來(lái)的品牌給了我經(jīng)驗(yàn)和自信，工作起來(lái)雖說(shuō)不上揮灑自如，至少也算應(yīng)付得過(guò)來(lái)。

我個(gè)人認(rèn)為，一個(gè)好的企劃人，最起碼需要具備六點(diǎn)基本素質(zhì)：

一、善于捕捉和利用信息；

二、懂得制造契機(jī)和熱點(diǎn)；

三、慣于跳躍性思維，反應(yīng)敏捷靈活，善于變通；

四、對(duì)本行業(yè)產(chǎn)品和市場(chǎng)的特性了解深透；

五、觀點(diǎn)獨(dú)到，善于創(chuàng)新；

六、懂得堅(jiān)持和放棄。

最難忘的，是《方與圓》作者丁遠(yuǎn)峙的簽售活動(dòng)和哈佛女孩劉亦婷的母親劉衛(wèi)華的簽售活動(dòng)。丁遠(yuǎn)峙第一次的簽售活動(dòng)當(dāng)天，下著傾盆大雨，但是讀者紛紛冒雨前來(lái)參加，絲毫未減熱情，演講現(xiàn)場(chǎng)十分熱烈，很多讀者仔細(xì)做著筆記，結(jié)束后讀者強(qiáng)烈要求舉辦第二次；三個(gè)月后再次舉辦，發(fā)現(xiàn)有部分讀者真的依照丁遠(yuǎn)峙老師前次所講的建議去實(shí)施，并且提出了新的問題。東莞讀者的好學(xué)讓丁遠(yuǎn)峙和出版社工作人員都十分感慨。

劉衛(wèi)華新書簽售活動(dòng)的兩場(chǎng)講座都座無(wú)虛席，很多家長(zhǎng)都站著從頭聽到尾，互動(dòng)交流時(shí)寫問題的小紙條絡(luò)繹不絕地傳上臺(tái)，家長(zhǎng)們咨詢各種家教問題時(shí)的熱切面孔讓我十分感動(dòng)。這兩件事都留給我非常深刻的印象，也是我最開心的事，為我們的活動(dòng)能帶給讀者如此大的收獲而開心，讓我能真正的“工作并快樂著”。

要做好企劃工作，在日常工作中至少需要做好以下幾點(diǎn)：１、清晰了解營(yíng)業(yè)一線的相關(guān)操作程序；２、熟知客源群體結(jié)構(gòu)，并了解不同時(shí)期客源群體的需求和變化；３、深刻理解公司各階段的發(fā)展計(jì)劃和重點(diǎn)；４、要利用好各項(xiàng)營(yíng)業(yè)或調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并作為企劃工作的重要參考；５、策劃工作的計(jì)劃性很重要，以充分準(zhǔn)備，各環(huán)節(jié)都落實(shí)到位；６、策劃案不數(shù)很大，由于活動(dòng)方溝通問題或作家、主講人“檔期”有變經(jīng)常出現(xiàn)臨時(shí)加減一些活動(dòng)的情況，剛剛敲定的活動(dòng)要全部重排，所有的宣傳品都要重新加工，已發(fā)往媒體的活動(dòng)消息要一一追回??

除了要有極強(qiáng)的應(yīng)變能力以外，我認(rèn)為了解市場(chǎng)、關(guān)注業(yè)界動(dòng)態(tài)和同行進(jìn)展，對(duì)做好書店企劃工作非常重要，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”；其次，要及時(shí)掌握門市銷售信息，各類新書、暢銷書進(jìn)銷情況要爛熟于心，才能在企劃工作中言之有物；此外，加強(qiáng)同媒體的聯(lián)系和溝通，便于開展工作，有利于大廈的媒體宣傳；還不能忽視各部門之間的協(xié)調(diào)、配合以及與員工之間的交流。尤其是一線員工，他們貼近終端讀者，獲取信息迅速，與他們交談能獲得許多有價(jià)值的信息。

一個(gè)好的企劃人員要有極強(qiáng)的悟性、敏銳的洞察力、良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，還要具備一定的經(jīng)營(yíng)敏感性和文化前瞻性，善于捕捉市場(chǎng)信息和社會(huì)熱點(diǎn)，并運(yùn)用到工作中?？傊?，這是一項(xiàng)既要膽大又要心細(xì)的工作，“膽大”是指工作中體現(xiàn)出的魄力與果敢，“心細(xì)”是指對(duì)工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度。

企劃工作是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，關(guān)系到企業(yè)品牌形象的樹立及社會(huì)影響力的提升。企劃部門是一個(gè)出點(diǎn)子的部門，有了好想法就要付諸實(shí)踐，實(shí)踐就要有開銷，因此企劃部門是為企業(yè)花錢的，銷售部門是為企業(yè)賺錢的，而企劃部門花錢是為了銷售部門更好地賺錢。超市168網(wǎng)

004km.cn 我認(rèn)為目前工作中最困難的地方就是由于人力、財(cái)力、物力的限制，許多想法暫時(shí)無(wú)法實(shí)現(xiàn)，只能因地制宜、因陋就簡(jiǎn)，將有限的資源盡可能地優(yōu)化配置。

出版社、書店、讀者分別位于出版發(fā)行領(lǐng)域的上、中、下三游，是不可分割的有機(jī)整體。業(yè)內(nèi)有句順口溜“出版社圍著書店轉(zhuǎn)，書店圍著讀者轉(zhuǎn)”。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，出版社也不甘只限于出版，紛紛進(jìn)入發(fā)行領(lǐng)域，服務(wù)終端讀者，定期與書店舉辦聯(lián)展促銷活動(dòng)，擴(kuò)大出版社及所出版圖書的品牌知名度。我們企劃人員也與出版社建立了很好的合作關(guān)系，經(jīng)?；ネㄓ袩o(wú)、交流信息。

李鴻雁

“四兩撥千斤”

李 鴻 雁 長(zhǎng)春聯(lián)合書城策劃部經(jīng)理

個(gè) 性 個(gè)性耿直，善惡分明，心直口快，不擅化妝，崇尚自然

從業(yè)時(shí)間 從事書業(yè)工作３年，企劃工作１年。

工作感言 應(yīng)該用商人的頭腦去思考和策劃活動(dòng)，這樣才能起到實(shí)際促銷作用。

希 望 最好能有一些適合書店?duì)I銷的，行之有效的方案、方法、案例（移之即用最好）可供參考及其經(jīng)驗(yàn)交流。

李鴻雁說(shuō)，企劃每天的工作是繁忙而充實(shí)的，在工作中她學(xué)到很多從未接觸過(guò)的知識(shí)，增長(zhǎng)了許多經(jīng)驗(yàn)。在同事的眼中李鴻雁是個(gè)女強(qiáng)人，好像什么事都難不倒她，可是她自己覺得她的個(gè)人生活卻一團(tuán)糟，由于繁忙的工作使她無(wú)法享受溫馨的家庭生活，家務(wù)活也幫不上忙，早出晚歸，家簡(jiǎn)直成為一個(gè)晚間休息的場(chǎng)所，個(gè)人問題更是無(wú)暇顧及?！昂芟麡O”——她用了個(gè)＾＿＾網(wǎng)絡(luò)表情：“但這是就是我的現(xiàn)狀，無(wú)奈呀……?！?/p>

什么人才是一個(gè)好的企劃呢？李鴻雁覺得首先應(yīng)該是個(gè)精明的商人，應(yīng)該用商人的頭腦去思考和策劃活動(dòng)，這樣才能起到實(shí)際促銷作用。與剛做企劃時(shí)相比，李鴻雁現(xiàn)在所策劃的每個(gè)活動(dòng)更加注重與銷售相結(jié)合，拿自己公司的一條經(jīng)營(yíng)理念來(lái)說(shuō)事兒，企劃應(yīng)該做的是“營(yíng)造大勢(shì)，創(chuàng)造商機(jī)，拉動(dòng)市場(chǎng)，促進(jìn)銷售”。

做好書城企劃工作不是一件容易的事，它要求一名企劃人員要具有較強(qiáng)的綜合素質(zhì)，即具有較強(qiáng)的美術(shù)設(shè)計(jì)功底（手繪、電腦設(shè)計(jì)）、組織協(xié)調(diào)能力、寫作能力、營(yíng)銷策劃能力、社交能力，最主要的是創(chuàng)新能力……另外，業(yè)務(wù)上還要熟練，對(duì)圖書要有很深的感情，頭腦要始終處于敏感、興奮狀態(tài)，總之，內(nèi)在的外在的應(yīng)該應(yīng)有盡有，當(dāng)然人無(wú)完人，李鴻雁認(rèn)為自己也有諸多失誤。

企劃的日常工作瑣碎，要求她平時(shí)做事細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)、要求嚴(yán)格、頭腦靈巧、反映迅速、心理素質(zhì)良好、不斷創(chuàng)新。她自己覺得其中不斷創(chuàng)新對(duì)她來(lái)說(shuō)是比較難的，俗話說(shuō)“不怕做不到，就怕想不到，想到就一定能做到”。平時(shí)工作中她經(jīng)常和各連鎖店經(jīng)理商討，共同策劃活動(dòng)，力求所策劃的活動(dòng)適合每個(gè)店的實(shí)際情況，也經(jīng)常與一些出版社策劃聯(lián)系策劃活動(dòng)，但由于精力原因，這部分還做得不夠，以后要多多聯(lián)系。

她認(rèn)為企劃成本能達(dá)到“四兩撥千斤”的境界最好，但根據(jù)不同的情況所占的比例也不同，超市168網(wǎng)

004km.cn 視情況而定，但策劃活動(dòng)的基本原則是，所做的活動(dòng)最好既能促進(jìn)銷售，又能起到很好的宣傳作用，次之二者擇其一，如果單純?yōu)榛顒?dòng)而活動(dòng)就沒有意義了，勞民傷財(cái)

第四篇：質(zhì)檢人員轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書

質(zhì)檢人員轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書

敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我于XX年12月17日進(jìn)入公司，根據(jù)公司的需要，目前擔(dān)任質(zhì)檢員一職，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工。

本人工作認(rèn)真且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格沉穩(wěn)，樂于與他人溝通，具有良好的溝通技巧;責(zé)任感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門完成各項(xiàng)工作。

三個(gè)多月來(lái)，我在科長(zhǎng)、同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來(lái)，我覺得自己還有以下的缺點(diǎn)和不足：

一、思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨

意性較大，比較粗心;

二、有時(shí)候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己;

三、工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離;

四、專業(yè)知識(shí)方面掌握的還不夠扎實(shí)等等。

在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己的虛心和勤奮一定能夠改正這些缺點(diǎn)，爭(zhēng)取在各方面取得更大的進(jìn)步。

來(lái)到這里工作對(duì)于初出茅廬的我來(lái)說(shuō)我真的學(xué)到了很多也感悟了很多，在工作能力上也得到了些進(jìn)步與提高，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，公司剛搬遷不久，正是蓬勃發(fā)展之時(shí)，我也希望借著公司的蓬勃之氣使自己更上一個(gè)臺(tái)階。相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。在以后的工作中我將更加努力上進(jìn)，在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，希望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)

轉(zhuǎn)正。

特此申請(qǐng)，予以批準(zhǔn)!

申請(qǐng)人：___________

______年_____月_____日

第五篇：銷售人員轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書

銷售人員轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書1

我自今年3月9日入職XX，負(fù)責(zé)XX的上品項(xiàng)目及三萬(wàn)頃項(xiàng)目的營(yíng)銷工作。在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和XX的指導(dǎo)下，在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的全力配合下，我迅速的切入了項(xiàng)目。

在一開始，通過(guò)實(shí)地的仔細(xì)踏勘，發(fā)現(xiàn)XX地產(chǎn)的兩個(gè)項(xiàng)目，都具有很大的獨(dú)特性。

上品項(xiàng)目地段較好，但體量太??；

總銷額低導(dǎo)致銷售費(fèi)用的不足；

銷售周期短，自銷團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定。由于3月份是上品項(xiàng)目代理轉(zhuǎn)自銷的，團(tuán)隊(duì)全新，極短的銷售周期，沒有時(shí)間去做完整的培訓(xùn)、淘汰和積淀。因此我第一時(shí)間內(nèi)著手處理的是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售能力和士氣。

通過(guò)3~4月份的團(tuán)隊(duì)努力，在基本完成指標(biāo)的情況下，初步穩(wěn)定了團(tuán)隊(duì)信心，并形成了一定的團(tuán)隊(duì)風(fēng)格。在接下了來(lái)的5~6月，卻迎來(lái)了區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)品項(xiàng)目在價(jià)格、產(chǎn)品上的圍堵，尤其是某樓盤的低價(jià)蓄客，直接使得上品來(lái)訪量和成交量劇烈下降。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，我們并沒有選擇被動(dòng)跟隨，而是對(duì)內(nèi)強(qiáng)化管理，對(duì)外以守為攻，在紅星開盤前，我們通過(guò)實(shí)際成交把區(qū)域價(jià)格拉升，逼迫對(duì)手不得不抬高開盤價(jià)格，最終使得整個(gè)區(qū)域的價(jià)格得以回升，為上品項(xiàng)目下半年清盤創(chuàng)造了條件。

三萬(wàn)頃項(xiàng)目，則更是屬于真正意義上，需要用心去做才能做的好的項(xiàng)目。地段的偏遠(yuǎn)和與產(chǎn)品面積總價(jià)的矛盾，使得項(xiàng)目大規(guī)模去化成為難題。接手項(xiàng)目后，我與團(tuán)隊(duì)一起，重新對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了仔細(xì)的勘查和研究，形成了對(duì)庫(kù)存產(chǎn)品的分類，并結(jié)合分類完成了區(qū)別定價(jià)。同時(shí)，再通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)銷售員的培訓(xùn)，調(diào)整項(xiàng)目帶看動(dòng)線與推房源的策略，終于使得項(xiàng)目在上半年完成了歷史性的突破。

在2接下來(lái)的4個(gè)多月里，上品項(xiàng)目需要清盤，三萬(wàn)頃項(xiàng)目在企劃上要完成項(xiàng)目整體重新定位、宣傳片攝制、二期初步定價(jià)以及未開發(fā)部分的產(chǎn)品定位，銷售上更是要完成新的突破，因此我愿意按照集團(tuán)的要求，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)與XX的指導(dǎo)下，繼續(xù)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)任務(wù)。特此申請(qǐng)轉(zhuǎn)正，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

XX

XX—XX—XX

銷售人員轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書2

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是XX部門的XXX，于X月X日成為貴公司的試用員工，到今天已經(jīng)有X個(gè)月，試用期已滿。在這段時(shí)間里，我自認(rèn)能夠完全勝任工作，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為正式員工。

在這段時(shí)間里，我主要的工作是銷售，通過(guò)鍛煉，我熟悉了銷售的整個(gè)操作流程。在工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分憂；不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。

當(dāng)然，初入公司，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需要領(lǐng)導(dǎo)指正；但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時(shí)考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和幫助，感謝大家對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤給與提醒和指正。

公司寬松融洽的工作氛圍，團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了這里的工作環(huán)境，同時(shí)讓我很快與同事們成為了很好的工作伙伴。經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立處理本職工作，當(dāng)然我還有很多不足的地方，處理問題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)的能力。

我很喜歡這份工作，這半年來(lái)我學(xué)到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和公司一起成長(zhǎng)。

在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái)！

此致

敬禮！

申請(qǐng)人：xxx

20xx年x月x日

銷售人員轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書3

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我是李潤(rùn)芳，于20xx年06月24日加入亞星盛世銷售部，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，為公司的發(fā)展竭盡全力。在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。

從來(lái)公司的第一天開始，我就把自己融入到這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)中，不知不覺已經(jīng)三個(gè)多月了。一直以來(lái)我努力實(shí)踐著自己的執(zhí)著,力爭(zhēng)用最短的時(shí)間跟上大家的節(jié)奏。下面,我就這三個(gè)多月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作個(gè)簡(jiǎn)要匯報(bào),以接受大家評(píng)議。

專業(yè)培訓(xùn)和行為紀(jì)律方面： 因?yàn)槲乙郧暗墓ぷ鳝h(huán)境和工作方式和現(xiàn)在有所差異，所以我必須努力改變自己，依靠公司專業(yè)的培訓(xùn)和自己認(rèn)真的學(xué)習(xí)，使自己快速的融入到房產(chǎn)銷售工作中。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷提高工作能力。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時(shí)，缺少經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于房地產(chǎn)知識(shí)需要一個(gè)重新學(xué)習(xí)的過(guò)程，自己在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)進(jìn)入到嶄新的工作生活中。在日常生活中，我認(rèn)真服從領(lǐng)導(dǎo)安排，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度和各項(xiàng)要求，注意自己的形象，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

工作業(yè)績(jī)：自八月一日結(jié)束試用期上崗以來(lái)，8月份銷售4套房；9月份，銷售8套房，排名第9；十月至今已認(rèn)購(gòu)3套，待簽約。

學(xué)習(xí)方面：銷售工作是一個(gè)特殊的工作,它要求永無(wú)止境地更新知識(shí)和提高自身的素質(zhì)，并且要有足夠的耐心。為達(dá)到這一要求,我十分注重學(xué)習(xí)提高：一是學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí)，不僅熟記公司的培訓(xùn)知識(shí)，而且參閱各種房地產(chǎn)及營(yíng)銷方面的書籍。二是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。這段時(shí)間以來(lái),我親身感受了各位領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作態(tài)度,使我受益匪淺,收獲甚豐。三是向同事學(xué)。古人說(shuō),三人行必有我?guī)?。跟同事學(xué)習(xí)銷售及溝通技巧，探討如何提高自身的銷售業(yè)績(jī)。

置業(yè)顧問的工作就是幫助客戶挑選最理想的居所，讓他們能買到

自己稱心如意的好房子和一個(gè)好的生活環(huán)境。這個(gè)工作不僅能夠鍛煉自己的社交能力，還能夠認(rèn)識(shí)很多不一樣的人，最主要的是能夠親身經(jīng)歷客戶挑選到滿意的房子后的高興。不但客戶開心，自己也會(huì)有成就感，也可以和客戶建立良好的朋友關(guān)系。置業(yè)顧問不僅僅代表了公司的形象，更重要的是他是公司與客戶之間的橋梁，能夠在第一時(shí)間把項(xiàng)目信息及公司的銷售政策傳遞給每一位客戶還能第一時(shí)間把每一位客戶的第一手意見和好的建議及時(shí)的反饋給公司，以便于公司在今后的新項(xiàng)目上能不斷的改進(jìn)、完善，從而做到盡善盡美。也能讓公司在一些關(guān)鍵問題決策時(shí)有第一手的市場(chǎng)訊息，這樣才能使企業(yè)作出更好的決策，作為員工我們才有更好發(fā)展!

以上的總結(jié)是我在亞星這將近四個(gè)多月來(lái)的親身感受，也是我自己對(duì)自己一個(gè)重新認(rèn)識(shí)并提高的過(guò)程。我非常珍視我在亞星工作的每一天。在次我想提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái)！

此致

敬禮！

申請(qǐng)人：xxx

20xx年xx月xx日

銷售人員轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書4

尊敬的銷售部領(lǐng)導(dǎo)：

我叫Xx，于20xx年10月27日進(jìn)入公司進(jìn)行培訓(xùn)。根據(jù)公司的需要，負(fù)責(zé)Xx辦事處銷售工作。本人工作認(rèn)真，且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，樂于與他人溝通，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦;積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步。在Xx辦主管Xx的指導(dǎo)下，我在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)熟悉了有關(guān)市場(chǎng)的基本情況，馬上進(jìn)入工作。在本部門的工作中，我勤奮工作。當(dāng)然，在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯(cuò)和問題，主管能夠及時(shí)給我指出，促進(jìn)了我工作的成熟性。

在這四個(gè)月的工作中，我深深體會(huì)到與客戶交流溝通是有趣味性的。我在不斷努力工作的同時(shí)也不斷的去發(fā)掘客戶的潛在需求。我更加有信心將Xx市場(chǎng)做大做好。希望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠給予我最大的支持。

我想特別感謝我父母給予我生命;感謝當(dāng)初面試我的楊總和王經(jīng)理，能錄用我;感謝我的主管Xx與同事Xx，能夠在工作中給我很好的建議，及時(shí)糾正我工作上的錯(cuò)誤，不斷的在工作上給我?guī)椭?/p>

我在此提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，希望自己能成為公司的正式員工，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。

此致

敬禮!

申請(qǐng)人：XXXX

申請(qǐng)時(shí)間：20xx年x月x日

銷售人員轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書5

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

XX年已經(jīng)過(guò)去，在這一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是去年9月份到公司工作的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏對(duì)汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方發(fā)和對(duì)一些比較難纏的客戶進(jìn)行應(yīng)對(duì)方針，取得了明顯的效果。

一、通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)

現(xiàn)在對(duì)我們現(xiàn)在處的市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。

現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也成功談成了一些用戶購(gòu)買我們的產(chǎn)品，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一整套流程可以完全的操作下來(lái)。

還有我的XX年工作重點(diǎn)是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的，在我們DFAC銷售的每臺(tái)車都要經(jīng)過(guò)二線的手。二線這個(gè)崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進(jìn)行補(bǔ)充和完善，二是給用戶進(jìn)行指導(dǎo)和維系。在XX年里我在二線的崗位上工作了一年，對(duì)我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務(wù)的用戶，全年計(jì)算來(lái)可以說(shuō)至少有一百多個(gè)!這么多用戶是我感覺有些自豪感!8月底去總部進(jìn)行模壓訓(xùn)練，做一名合格的銷售人員，10月份在我們的二級(jí)中興公司進(jìn)行據(jù)點(diǎn)銷售和市場(chǎng)考察，在中興我也學(xué)到了很多的競(jìng)品的業(yè)務(wù)知識(shí)，這對(duì)我們產(chǎn)品銷售十分有利。

二、本存在的問題。

在XX年7月1日國(guó)家實(shí)施“國(guó)三”政策，被迫我們把庫(kù)里的大部分車進(jìn)行了提前上牌，我們根據(jù)上半年銷售的車型，進(jìn)行了總結(jié)。用到了提前上牌的車上。我們也可以預(yù)測(cè)到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因?yàn)樯习肽甑能囆突窘咏柡?，所以提前上牌車型選擇有誤。

在7月1日和6月30日，一天只差車價(jià)相差一萬(wàn)，用戶有些接受不了，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品到下半年庫(kù)存量比較大，資金壓力也比較大。到十月份又碰到全球性的金融危機(jī)，使市場(chǎng)一天比一天差，我們的日子更難過(guò)。

三、對(duì)XX年工作中存在的問題進(jìn)行改進(jìn)的措施

對(duì)于車價(jià)差萬(wàn)元的情況我們?cè)贒FAC第三季度會(huì)議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整，現(xiàn)在的產(chǎn)品價(jià)格，用戶大部分都可以接受。

還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場(chǎng)，到底是什么情況，做一個(gè)準(zhǔn)確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們DFAC人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個(gè)工作任務(wù)!

四、XX年個(gè)人工作目標(biāo)和計(jì)劃。

我在XX年中堅(jiān)持銷售人員的三項(xiàng)基本原則，最守紀(jì)律，執(zhí)行命令，完成任務(wù)，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機(jī)會(huì)是自己的知識(shí)更加豐富和充實(shí)!

我希望再XX年里我能從二線的崗位進(jìn)到一線的銷售崗位，成為一個(gè)完整的銷售人員，我在XX年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)對(duì)和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員。如果我能進(jìn)入到一線銷售的崗位上，我會(huì)努力使自己的銷量和利潤(rùn)化。

以上是我的工作基本情況，經(jīng)過(guò)試用期的鍛煉，我已經(jīng)達(dá)到了轉(zhuǎn)正要求，在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇求領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)為XX效力的機(jī)會(huì)。

此致

敬禮!

申請(qǐng)人：

XXXX年XXXX月XXXX日

銷售人員轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書6

敬愛的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：

我是20xx年2月27日加入榮盛房地產(chǎn)的。按照勞動(dòng)發(fā)規(guī)定，今天我的試用期滿三個(gè)月的時(shí)間，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為榮盛正式員工。經(jīng)過(guò)近三個(gè)月的試用期，我從各方面對(duì)企業(yè)和自己的工作職責(zé)都有了一個(gè)更加全面地了解和認(rèn)識(shí)。我從內(nèi)心當(dāng)中，感謝企業(yè)為我提供了這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，也時(shí)刻提醒自己要努力工作，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。在此，我鄭重向企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

下面是我進(jìn)入企業(yè)這段時(shí)間以來(lái)的思想、工作、學(xué)習(xí)等一些感想和體會(huì)，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

第一，深入學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)企業(yè)的企業(yè)文化，做企業(yè)文化的踐行者。企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)的靈魂，是企業(yè)員工團(tuán)結(jié)進(jìn)步，努力工作的精神源泉，也是企業(yè)提升其核心競(jìng)爭(zhēng)力的不竭動(dòng)力。在我進(jìn)入企業(yè)的這段時(shí)間里，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和思考，特別是在與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和同事的接觸過(guò)程中，使我深深體會(huì)到了企業(yè)文化的力量。誠(chéng)信、謙和、認(rèn)真、苦干、拼搏、創(chuàng)新的榮盛精神就在我的領(lǐng)導(dǎo)和同事的身上體現(xiàn)出來(lái)。

高總和賈總為人謙和，工作中支持我們，生活上關(guān)心我們。企業(yè)里的一些老員工，不僅在工作中給予我們?cè)S多的指導(dǎo)和幫助，更是在點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事上，成為我們學(xué)習(xí)企業(yè)文化的老師。而我也深深明白，作為一個(gè)新入職的員工，真正領(lǐng)會(huì)企業(yè)文化，踐行企業(yè)文化，還有很長(zhǎng)的一段路要走，還需要用心去體會(huì)。在實(shí)際工作中，我還有許多的缺點(diǎn)和不足，距離企業(yè)文化的要求仍有一段差距，但我相信，有這樣好的領(lǐng)導(dǎo)和同事，我一定能夠從他們身上學(xué)到更多的東西，并且通過(guò)自己的努力，彌補(bǔ)自身的不足，早日成為一名合格的榮盛人。

第二，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提高自身業(yè)務(wù)能力，為企業(yè)創(chuàng)造更多價(jià)值。進(jìn)入企業(yè)之后，我就給自己訂了一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃和目標(biāo)。首先，就是了解企業(yè)的有關(guān)制度和規(guī)定，用這些制度和規(guī)定來(lái)規(guī)范和約束自己的行為，嚴(yán)格要求自己，不作違反企業(yè)規(guī)定，損害企業(yè)利益的事情。其次，了解崗位職責(zé)，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。

在熟悉崗位職責(zé)的過(guò)程中，我認(rèn)識(shí)到，作為一名銷售代表，并不是把房子賣出去那么簡(jiǎn)單，而是要掌握更多的專業(yè)知識(shí)，比如投資、理財(cái)，告知顧客如何貸款，貸多少年最劃算，幫助顧客分析是否具有投資價(jià)值等等，要站在顧客的角度上思考問題，想顧客所想，急顧客所急!使顧客在買到稱心如意的房子的同時(shí)，還能夠得到更多的附加服務(wù)。因此，我在了解有關(guān)的房地產(chǎn)知識(shí)和銷售知識(shí)的同時(shí)，也在通過(guò)各種渠道，努力學(xué)習(xí)有關(guān)的投資理財(cái)知識(shí)，豐富自己的知識(shí)，為以后更好的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

最后，就是自身整體素質(zhì)的提高。銷售代表要直接面對(duì)顧客，她的言談舉止都代表著企業(yè)的形象，所以我在著裝、談吐等方面對(duì)自己都嚴(yán)格要求，因?yàn)槲抑雷约捍碇髽I(yè)形象，我要通過(guò)自己的努力，維護(hù)企業(yè)形象。

第三，把個(gè)人發(fā)展與企業(yè)發(fā)展相結(jié)合。在我看來(lái)，人無(wú)論工作，還是生活，都要有一個(gè)明確的目標(biāo)，或者就是我們常說(shuō)的理想。只有有了目標(biāo)，你才會(huì)有方向，才會(huì)有前進(jìn)的動(dòng)力。對(duì)我而言，年紀(jì)比較小，正是學(xué)知識(shí)、積累經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，工作的舒適度、是否體面、薪水如何并不是我考慮的重點(diǎn)，而如何能夠提高自身整體素質(zhì)，盡快成長(zhǎng)才是我所要想的問題。

銷售代表雖然屬于基層崗位，但她可以直接面對(duì)客戶，鍛煉自己的口才和交往能力，同時(shí)有了基層的銷售經(jīng)驗(yàn)，才能夠更進(jìn)一步提升。更重要的事，我認(rèn)識(shí)到榮盛發(fā)展是一家有實(shí)力和前途的企業(yè)，我也愿意為榮盛發(fā)展服務(wù)，也愿意長(zhǎng)期在企業(yè)工作，希望自己在企業(yè)能有一個(gè)光明的未來(lái)，我也會(huì)通過(guò)自己的努力回報(bào)企業(yè)。

三個(gè)月來(lái)，在企業(yè)的關(guān)懷與培養(yǎng)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作、專業(yè)知識(shí)都有了很大的'提高，個(gè)人綜合素質(zhì)，有了全面的發(fā)展。但我離一個(gè)優(yōu)秀銷售代表標(biāo)準(zhǔn)和要求還有一定距離，如果企業(yè)批準(zhǔn)我按期轉(zhuǎn)為榮盛正式員工，我將在自己平凡的工作上崗位，努力工作，勤學(xué)苦練，使自己真正成為一個(gè)經(jīng)受任何考驗(yàn)的榮盛人。以上就是我的個(gè)人總結(jié)，希望企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)能夠根據(jù)實(shí)際情況，批準(zhǔn)我轉(zhuǎn)正。

此致

敬禮!

申請(qǐng)人：xxx

xx年xx月xx日

銷售人員轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書7

敬愛的公司領(lǐng)導(dǎo)：

進(jìn)入公司參加工作已經(jīng)有段時(shí)間了，短短的兩個(gè)月試用期經(jīng)已接近尾聲。首先感謝公司能給我展示才能、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的機(jī)會(huì)。這是我畢業(yè)后所從事的第一份工作，這段時(shí)間是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。自始自終我對(duì)工作都是秉著謙虛謹(jǐn)慎、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。

工作以來(lái)，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)，及同事之間的相互幫助下，通過(guò)自身的不斷努力，無(wú)論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展和巨大的收獲。

作為一名剛剛從學(xué)校出來(lái)的學(xué)生，雖然有過(guò)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，但是實(shí)踐的東西接觸的少，對(duì)很多問題不了解。我在復(fù)合導(dǎo)線廠從事的是710框絞這個(gè)工作，剛上班的時(shí)候是處于一片茫然的狀態(tài)，對(duì)框絞機(jī)的很多工作流程還不熟悉，不知道該如何做好這項(xiàng)工作。遇到這種情況，我依靠班長(zhǎng)和機(jī)長(zhǎng)的指導(dǎo)，以及自己認(rèn)真的向身邊的同事學(xué)習(xí)，處處留意，多看、多思考、多學(xué)習(xí)，不會(huì)的東西不去操作，以免引發(fā)事故傷人人傷己。漸漸地熟悉了工作情況，并融入了這個(gè)團(tuán)體之中。

思想上，自覺遵守公司的規(guī)章制度，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化，積極參加公司的培訓(xùn)。自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力提高政治思想素質(zhì)。要求積極上進(jìn)，愛護(hù)公司的財(cái)務(wù)，一直以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，然而日益激烈的社會(huì)竟?fàn)幰彩刮页浞值卣J(rèn)識(shí)到成為一名德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀工作者的重要性。

生活上，雖然是陌生的環(huán)境和生活狀態(tài)，但是公司里寬松融洽的工作氛圍、良好的學(xué)習(xí)發(fā)展機(jī)遇以及在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。

經(jīng)過(guò)這兩個(gè)月的工作與學(xué)習(xí)，雖然收獲頗豐但還是有很多不足的地方。首先就是對(duì)公司的流程熟悉不夠，理論與實(shí)踐的結(jié)合做得較差。對(duì)公司的工作任務(wù)能認(rèn)真完成，但積極性不夠。自身的整體素質(zhì)和工作經(jīng)驗(yàn)還需要進(jìn)一步豐富。

初入職場(chǎng)的我難免有些經(jīng)驗(yàn)不足，但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時(shí)考慮得更全面。我相信在今后的工作和學(xué)習(xí)中，經(jīng)過(guò)磨練，我會(huì)改善自己的不足，越做越好。

此致

敬禮!

申請(qǐng)人：XXXX

申請(qǐng)時(shí)間：20xx年x月x日

銷售人員轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書8

敬愛的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我是xx年xx月xx日加入榮盛房地產(chǎn)的。按照勞動(dòng)發(fā)規(guī)定，今天我的試用期滿三個(gè)月的時(shí)間，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為榮盛正式員工。經(jīng)過(guò)近三個(gè)月的試用期，我從各方面對(duì)公司和自己的工作職責(zé)都有了一個(gè)更加全面地了解和認(rèn)識(shí)。我從內(nèi)心當(dāng)中，感謝公司為我提供了這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，也時(shí)刻提醒自己要努力工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值。在此，我鄭重向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

下面是我進(jìn)入公司這段時(shí)間以來(lái)的思想、工作、學(xué)習(xí)等一些感想和體會(huì)，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

第一，深入學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)公司的企業(yè)文化，做企業(yè)文化的踐行者。企業(yè)文化是一個(gè)公司的靈魂，是企業(yè)員工團(tuán)結(jié)進(jìn)步，努力工作的精神源泉，也是企業(yè)提升其核心競(jìng)爭(zhēng)力的不竭動(dòng)力。在我進(jìn)入公司的這段時(shí)間里，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和思考，特別是在與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的接觸過(guò)程中，使我深深體會(huì)到了企業(yè)文化的力量。誠(chéng)信、謙和、認(rèn)真、苦干、拼搏、創(chuàng)新的榮盛精神就在我的領(lǐng)導(dǎo)和同事的身上體現(xiàn)出來(lái)。高總和賈總為人謙和，工作中支持我們，生活上關(guān)心我們。公司里的一些老員工，不僅在工作中給予我們?cè)S多的指導(dǎo)和幫助，更是在點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事上，成為我們學(xué)習(xí)企業(yè)文化的老師。而我也深深明白，作為一個(gè)新入職的員工，真正領(lǐng)會(huì)企業(yè)文化，踐行企業(yè)文化，還有很長(zhǎng)的一段路要走，還需要用心去體會(huì)。在實(shí)際工作中，我還有許多的缺點(diǎn)和不足，距離企業(yè)文化的要求仍有一段差距，但我相信，有這樣好的領(lǐng)導(dǎo)和同事，我一定能夠從他們身上學(xué)到更多的東西，并且通過(guò)自己的努力，彌補(bǔ)自身的不足，早日成為一名合格的榮盛人。

第二，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提高自身業(yè)務(wù)能力，為公司創(chuàng)造更多價(jià)值。進(jìn)入公司之后，我就給自己訂了一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃和目標(biāo)。首先，就是了解公司的有關(guān)制度和規(guī)定，用這些制度和規(guī)定來(lái)規(guī)范和約束自己的行為，嚴(yán)格要求自己，不作違反公司規(guī)定，損害公司利益的事情。其次，了解崗位職責(zé)，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。

在熟悉崗位職責(zé)的過(guò)程中，我認(rèn)識(shí)到，作為一名銷售代表，并不是把房子賣出去那么簡(jiǎn)單，而是要掌握更多的專業(yè)知識(shí)，比如投資、理財(cái)，幫助顧客分析是否具有投資價(jià)值等等，要站在顧客的角度上思考問題，想顧客所想，急顧客所急！使顧客在買到稱心如意的房子的同時(shí)，還能夠得到更多的附加服務(wù)。因此，我在了解有關(guān)的房地產(chǎn)知識(shí)和銷售知識(shí)的同時(shí)，也在通過(guò)各種渠道，努力學(xué)習(xí)有關(guān)的投資理財(cái)知識(shí)，豐富自己的知識(shí)，為以后更好的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。最后，就是自身整體素質(zhì)的提高。銷售代表要直接面對(duì)顧客，她的言談舉止都代表著企業(yè)的形象，所以我在著裝、談吐等方面對(duì)自己都嚴(yán)格要求，因?yàn)槲抑雷约捍碇髽I(yè)形象，我要通過(guò)自己的努力，維護(hù)企業(yè)形象。

第三，把個(gè)人發(fā)展與企業(yè)發(fā)展相結(jié)合。在我看來(lái)，人無(wú)論工作，還是生活，都要有一個(gè)明確的目標(biāo)，或者就是我們常說(shuō)的理想。只有有了目標(biāo)，你才會(huì)有方向，才會(huì)有前進(jìn)的動(dòng)力。對(duì)我而言，年紀(jì)比較小，正是學(xué)知識(shí)、積累經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，工作的舒適度、是否體面、薪水如何并不是我考慮的重點(diǎn)，而如何能夠提高自身整體素質(zhì)，盡快成長(zhǎng)才是我所要想的問題。銷售代表雖然屬于基層崗位，但她可以直接面對(duì)客戶，鍛煉自己的'口才和交往能力，同時(shí)有了基層的銷售經(jīng)驗(yàn)，才能夠更進(jìn)一步提升。

更重要的事，我認(rèn)識(shí)到榮盛發(fā)展是一家有實(shí)力和前途的企業(yè)，我也愿意為榮盛發(fā)展服務(wù)，也愿意長(zhǎng)期在公司工作，希望自己在公司能有一個(gè)光明的未來(lái)，我也會(huì)通過(guò)自己的努力回報(bào)公司。

申請(qǐng)人：xx

xx年xx月xx日

銷售人員轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書9

敬愛的公司領(lǐng)導(dǎo)：

工作總結(jié)時(shí)間過(guò)得很快，一個(gè)月的試用期轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了，在公司的這一個(gè)月，我過(guò)得很充實(shí)，收獲良多。一個(gè)月前，我懷著一顆無(wú)比向往的心來(lái)到公司應(yīng)聘。很幸運(yùn)，我有機(jī)會(huì)被公司錄用，并且進(jìn)入西安辦事處工作，工作職務(wù)是西安辦事處助理，這是一份各方面都很讓我滿意的工作。由于對(duì)快消品行業(yè)運(yùn)作的認(rèn)識(shí)幾乎是零，所以始初入公司，我調(diào)整好心態(tài)，，積極投入到本職工作當(dāng)中。在這個(gè)月當(dāng)中，我首先積極了解公司的整體情況，熟悉我要工作的大環(huán)境。休息時(shí)間，積極與辦事處各位同事溝通，希望能夠盡快的互相認(rèn)識(shí)，為以后的工作開展打好基礎(chǔ)。同時(shí)，作為辦事處助理，我積極的了解辦事處的銷售渠道以及市場(chǎng)覆蓋、客戶信息等情況，為辦事處的銷售工作提供輔助。

在這一個(gè)月中，我認(rèn)真的完成了辦事處需提交總部的所有資料;輔助銷售經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)銷售情況進(jìn)行跟蹤，做好市場(chǎng)銷售跟蹤資料以及客戶的回款情況統(tǒng)計(jì)給西安辦的兩位銷售經(jīng)理，并對(duì)訂單缺貨或延遲發(fā)貨等情況及時(shí)跟客戶進(jìn)行溝通，盡可能的在第一時(shí)間作出調(diào)整;再一個(gè)就是客戶費(fèi)用的核銷及時(shí)提報(bào)總部并對(duì)缺漏的資料及時(shí)跟蹤補(bǔ)充;認(rèn)真準(zhǔn)確的對(duì)MT、TT的月會(huì)內(nèi)容進(jìn)行記錄，并及時(shí)的整理會(huì)議資料提報(bào)經(jīng)理。作為西安辦助理，除了為銷售經(jīng)理提供銷售跟蹤等資料，完成總部需要的資料提報(bào)外，我相信未來(lái)更多的工作我會(huì)保質(zhì)保量的完成，不斷學(xué)習(xí)充實(shí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高工作能力，協(xié)助好西安辦事處的市場(chǎng)開拓做好各項(xiàng)工作，可以在西北這個(gè)大市場(chǎng)的開拓中出一份力。試用期中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真對(duì)待每項(xiàng)工作，做好各項(xiàng)工作情況的反饋，及時(shí)解決各種問題，協(xié)調(diào)安排好工作進(jìn)程。在此當(dāng)中，遇到不明白的問題主動(dòng)請(qǐng)教，主動(dòng)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)提高自己，希望自己能夠盡快的熟悉本職工作。

經(jīng)過(guò)一個(gè)月的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多，受到了很大的啟發(fā)?？吹焦镜牧夹园l(fā)展，工作氛圍的朝氣蓬勃，我感到很開心，也使我更加迫切地想要成為一名正式的XXX員工，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，能夠與公司一起成長(zhǎng)。在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。我會(huì)繼續(xù)以飽滿的工作熱情和踏實(shí)求真的工作態(tài)度做好本職工作，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，為公司貢獻(xiàn)一份自己的力量。

此致

敬禮!

申請(qǐng)人：XXXX

申請(qǐng)時(shí)間：20xx年x月x日

銷售人員轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書10

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

現(xiàn)將我在這一年工作中的體會(huì)和感受總結(jié)如下:

一、踏實(shí)肯干，認(rèn)真履行職責(zé)。

首先我可以從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息制定營(yíng)銷方案，及時(shí)跟進(jìn)客戶，分析客戶信息。其次，我經(jīng)常和其他銷售人員頻繁溝通，分析市場(chǎng)情況，存在的問題和解決方案，共同提高。

時(shí)刻開發(fā)新客戶，同時(shí)不斷將對(duì)手中的客戶進(jìn)行分類，將最有可能使用我們產(chǎn)品的客戶作為重要客戶，重點(diǎn)關(guān)注近期有項(xiàng)目的客戶，根據(jù)其需求分配拜訪次數(shù)。

努力推廣榜單，從而達(dá)到銷售的目的。在分析客戶的同時(shí)，一定要建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)找到合適的客戶群是成功的關(guān)鍵。這半年來(lái)，我接觸過(guò)的客戶，有幾個(gè)是對(duì)行業(yè)不熟悉的，就是在這個(gè)行業(yè)剛起步，技術(shù)比較弱，單子比較少，但是成功率比較高，價(jià)格可以高一些。像這樣的客戶可以納入主要客戶群。一般都是從其他相關(guān)行業(yè)跳槽或者新成立的部門做監(jiān)控項(xiàng)目。因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展前景，如果能很好的維護(hù)這些客戶，未來(lái)會(huì)走相當(dāng)一部分。

第二，主動(dòng)出擊，爭(zhēng)取按時(shí)按量完成任務(wù)。

每天積極拜訪客戶，并保證拜訪質(zhì)量?；貋?lái)后要認(rèn)真分析信息，總結(jié)工作情況，做好第二天的工作計(jì)劃。

拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)。沒有拜訪，就沒有銷售。而且因?yàn)槿耸怯懈星榈?，我們只有和客戶建立了感情基礎(chǔ)，提高了客戶對(duì)我們的信任度，才有機(jī)會(huì)向客戶推銷產(chǎn)品。

積極協(xié)助客戶的工作，比如找資料，做計(jì)劃，做預(yù)算，這是增加客戶對(duì)我們信任的方法之一，也是向他們推銷我們產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

即使當(dāng)時(shí)沒有立即成交，他們也會(huì)永遠(yuǎn)記住你的付出，以后誰(shuí)有用武之地都會(huì)主動(dòng)找我們。

第三，做好售后服務(wù)

產(chǎn)品再好，也會(huì)有次品，會(huì)出現(xiàn)各種問題，所以售后就顯得尤為重要。做好售后工作是維系客戶情緒的重要手段，也是再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)有客戶反應(yīng)問題來(lái)找我們，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，盡最大努力找出問題所在。如果沒有原因，也不用擔(dān)心。先穩(wěn)定客戶情緒，安慰客戶，然后幫他解決問題，讓他放心，再和公司技術(shù)人員反應(yīng)問題，再找出解決辦法。在我做過(guò)業(yè)務(wù)的客戶中，有很多問題，但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫助，大部分對(duì)我們的服務(wù)比較滿意。其中許多人立即表示，他們將繼續(xù)合作。如果有任何項(xiàng)目需要購(gòu)買，請(qǐng)立即聯(lián)系我們。

第四，堅(jiān)持學(xué)習(xí)。

人要不斷學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先，要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)必須通過(guò)測(cè)試；其次，學(xué)習(xí)溝通技巧，提高自己的業(yè)務(wù)能力；有時(shí)間的話可以學(xué)習(xí)一下同行的一些產(chǎn)品特點(diǎn)，和我們的比較一下，這樣就可以知道我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，這樣就可以在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。

第五，了解更多行業(yè)信息。

了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得好的產(chǎn)品，了解行業(yè)的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員必須時(shí)刻關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界，才能不成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)自己手中掌握的信息做出正確的判斷，才能在遇到問題時(shí)隨機(jī)應(yīng)變。

在銷售總結(jié)會(huì)上，我和同部門同事X的數(shù)據(jù)差距很大。她半年銷售額xx多萬(wàn)，回款xx多萬(wàn)，而我只有XX多萬(wàn)的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后，我要迎頭趕上。

雖然她比我早一段時(shí)間加入公司，但我們都面臨著相同的市場(chǎng)，擁有相同數(shù)量的客戶。他們之間的差距只是人與人之間的差距。以后我會(huì)多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，努力提高自己的銷量，爭(zhēng)取趕上他們。我想給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，爭(zhēng)取在未來(lái)一年內(nèi)做到xx百萬(wàn)，也就是每個(gè)月做到XX百萬(wàn)左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，把任務(wù)分配給手中的客戶。大方向是從行業(yè)到每個(gè)客戶來(lái)分的。這樣可以清楚的知道自己每天的任務(wù)，明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪質(zhì)量。

最后，我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我工作的支持和幫助。我希望通過(guò)我們今后的共同努力，我們能取得新的成就。

以上是我工作的基本情況。經(jīng)過(guò)試用期的培訓(xùn)，我已經(jīng)達(dá)到了成為正式員工的要求。在此，我申請(qǐng)成為正式員工，懇求領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)為x工作的機(jī)會(huì)。

此致

敬禮！

申請(qǐng)人：xxx

日期：20xx年xx月xx日

銷售人員轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書11

尊敬的銷售部領(lǐng)導(dǎo)：

我叫xx，于XX年10月27日進(jìn)入公司進(jìn)行培訓(xùn)。根據(jù)公司的需要，負(fù)責(zé)xx辦事處銷售工作。本人工作認(rèn)真，且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，樂于與他人溝通，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；責(zé)任感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦；積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步。在xx辦主管xx的指導(dǎo)下，我在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)熟悉了有關(guān)市場(chǎng)的基本情況，馬上進(jìn)入工作。在本部門的工作中，我勤奮工作。當(dāng)然，在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯(cuò)和問題，主管能夠及時(shí)給我指出，促進(jìn)了我工作的成熟性。

在這四個(gè)月的工作中，我深深體會(huì)到與客戶交流溝通是有趣味性的。我在不斷努力工作的同時(shí)也不斷的去發(fā)掘客戶的潛在需求。我更加有信心將xx市場(chǎng)做大做好。希望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠給予我最大的支持。

我想特別感謝我父母給予我生命；感謝當(dāng)初面試我的楊總和王經(jīng)理，能錄用我；感謝我的主管xx與同事xx，能夠在工作中給我很好的建議，及時(shí)糾正我工作上的錯(cuò)誤，不斷的在工作上給我?guī)椭?/p>

我在此提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，希望自己能成為公司的正式員工，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。

申請(qǐng)人：xx

時(shí)間

銷售人員轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書12

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

有幸成為新安地產(chǎn)公司的一員，使我感到非常的榮幸，首先感謝公司！感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)！給我一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)和展現(xiàn)自己的平臺(tái)。

自20xx年07月29日入職到公司后，對(duì)于我來(lái)說(shuō)；從一個(gè)林業(yè)人到房地產(chǎn)公司工作，是一個(gè)新的認(rèn)識(shí)和轉(zhuǎn)變，需要學(xué)習(xí)很多新鮮的知識(shí)來(lái)充實(shí)和提高自己。從事外聯(lián)工作也是一項(xiàng)非常重要的工作，是內(nèi)引外聯(lián)的窗口，需要有一定的社會(huì)閱歷、人脈關(guān)系、工作經(jīng)驗(yàn)、辦事能力和不斷學(xué)習(xí)積極進(jìn)取的精神，才能更好的完成公司的各項(xiàng)工作。在這期間，本人在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，本著積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，嚴(yán)格要求自己，努力工作積極進(jìn)取，盡職盡責(zé)、使我在做每一項(xiàng)工作時(shí)都是全力以赴、用心、盡力。保持優(yōu)點(diǎn)、改正缺點(diǎn)、對(duì)待公司的每項(xiàng)工作都充滿信心和激情，力爭(zhēng)為公司建設(shè)事業(yè)的發(fā)展?fàn)畲笞龅酶?、更好?/p>

在這三個(gè)月的工作中，我對(duì)外聯(lián)工作的內(nèi)容和重要性有著新的認(rèn)識(shí)和轉(zhuǎn)變。把從林業(yè)工作和外企的工作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合起來(lái)融合在一起，結(jié)合公司外聯(lián)工作的特點(diǎn)，作幾點(diǎn)總結(jié)和匯報(bào)。

一、思想品德

入職三個(gè)月以來(lái)，本人能夠?qū)W習(xí)公司的各項(xiàng)紀(jì)律制度，遵紀(jì)守法、熱愛公司、學(xué)習(xí)和理解公司文化，維護(hù)公司利益、保守公司秘密、不斷的學(xué)習(xí)和更新有關(guān)房地產(chǎn)方面的知識(shí)，充實(shí)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高自己在工作中的辦事能力，做到愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)互助、齊心協(xié)力、協(xié)同作戰(zhàn)，講究團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，匯集公司集體智慧和力量，共同為新安房地產(chǎn)事業(yè)的建設(shè)和發(fā)展努力工作。

二、工作態(tài)度

1、對(duì)待工作的熱情和耐心：

外聯(lián)工作對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一項(xiàng)非常重要的工作，外聯(lián)工作的成功以否，可以直接影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗，外聯(lián)工作是沒有標(biāo)準(zhǔn)和格式的，也不是什么很精深的專業(yè)，但是外聯(lián)工作是一項(xiàng)精妙的工作藝術(shù)。

2、工作責(zé)任和執(zhí)行情況：

在工作期間，首先遵守公司制度，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，對(duì)待每項(xiàng)工作都應(yīng)該認(rèn)清自己的工作目標(biāo)，梳理思路、找準(zhǔn)方向、耐心的溝通、積極的追求，只有自己不懈的努力付出，才能贏得他人的支持和幫助。

3、優(yōu)缺點(diǎn)和需改進(jìn)的方面：

（1）我最大的優(yōu)點(diǎn)；就是能夠虛心的接受他人的批評(píng)教育，讓人指出自己的缺點(diǎn)，發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)，吸收他人的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合起來(lái)應(yīng)用到工作當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)和提高工作效率的。為人方面；忠實(shí)、坦誠(chéng)、講究誠(chéng)信。辦事時(shí)；自己先努力付出，然后要求他人為我服務(wù)。

（2）缺點(diǎn)方面；遇事急躁沖動(dòng)，欠足夠考慮，容易犯錯(cuò)。有一次，我把兩個(gè)想找蘇總的老板，未經(jīng)蘇總同意帶進(jìn)蘇總的辦公室，結(jié)果蘇總不知情況。經(jīng)陳總批評(píng)提醒后方醒悟，這是我犯的嚴(yán)重錯(cuò)誤，我會(huì)努力改進(jìn)，保證不再重犯類似錯(cuò)誤。

（3）需要改進(jìn)的方面；考慮事情的時(shí)候不急于發(fā)表意見，虛心向他人學(xué)習(xí)，認(rèn)真總結(jié)，集思廣益，爭(zhēng)取少走彎路。

在今后的工作中，我會(huì)努力加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷的提升自己，要求自己以飽滿的熱情，足夠的信心，努力保持積極的進(jìn)取心態(tài)，為公司的建設(shè)事業(yè)和發(fā)展努力工作。為此，懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，在薪資待遇方面有所提升。

特此申請(qǐng)！謝謝！

申請(qǐng)人：

20xx年x月x日

銷售人員轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書13

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

我于20xx年5月12日成為人和健康會(huì)館的試用員工，到今天4個(gè)月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工。

作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，初來(lái)公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作；但是公司寬松融洽的工作氛圍，團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。

在試用期間，我一直在人和春天健康會(huì)館銷售部。這一段時(shí)間，人和各部門的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過(guò)的，和我的專業(yè)知識(shí)相差也較大，但是各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整體操作流程。

在健康會(huì)館的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分憂；專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自己，現(xiàn)做為一名運(yùn)動(dòng)按摩師，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。

這段時(shí)間來(lái)我學(xué)到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和公司一起成長(zhǎng)。在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，希望可以和公司一起成長(zhǎng)。貢獻(xiàn)自己一份微薄的力量。同公司一起展望美好的未來(lái)！

申請(qǐng)人：xx

xx年xx月xx日

銷售人員轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書14

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

你好！

我叫xx，于20xx年xx月xx日入職。根據(jù)公司的需要，我目前負(fù)責(zé)銷售。本人認(rèn)真仔細(xì)，有責(zé)任心有事業(yè)心，勤奮熱情。性格開朗，樂于與人溝通，具有良好熟練的溝通能力和較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作能力；責(zé)任心強(qiáng)，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，能夠與公司同事合作，相處融洽，配合各部門負(fù)責(zé)人順利完成各項(xiàng)任務(wù)；積極學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技能，注重自我發(fā)展和進(jìn)步。公司輕松和諧的工作氛圍，團(tuán)結(jié)的企業(yè)文化，讓我很快進(jìn)入工作角色。

所以，從我開始從事XX，在工作中要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的積累，不斷的問問題，解決問題，不斷的提升自己，這樣才能更快更好的完成工作。我相信我會(huì)做好工作，成為優(yōu)秀申通的一員，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望。

總之，在這一個(gè)月的工作中，我深深體會(huì)到，擁有一個(gè)和諧向上的團(tuán)隊(duì)是非常重要的，一個(gè)積極向上、威嚴(yán)的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動(dòng)力。Xxx給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái)，我會(huì)珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，為公司的發(fā)展盡自己最大的努力。

在此，我提出了轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，希望能成為公司的正式員工。我求領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。謝謝您們。

申請(qǐng)人:xxx

20xx年x月x日

銷售人員轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書15

尊敬的銷售部領(lǐng)導(dǎo)：

我叫xxx，于xxxx年xx月xx日進(jìn)入公司進(jìn)行培訓(xùn)。根據(jù)公司的需要，負(fù)責(zé)__辦事處銷售工作。本人工作認(rèn)真，且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，樂于與他人溝通，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；責(zé)任感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦；積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步。在__辦主管__的指導(dǎo)下，我在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)熟悉了有關(guān)市場(chǎng)的基本情況，馬上進(jìn)入工作。在本部門的工作中，我勤奮工作。當(dāng)然，在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯(cuò)和問題，主管能夠及時(shí)給我指出，促進(jìn)了我工作的成熟性。

在這四個(gè)月的工作中，我深深體會(huì)到與客戶交流溝通是有趣味性的。我在不斷努力工作的同時(shí)也不斷的去發(fā)掘客戶的潛在需求。我更加有信心將__市場(chǎng)做大做好。希望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠給予我的支持。

我想特別感謝我父母給予我生命；感謝當(dāng)初面試我的楊總和王經(jīng)理，能錄用我；感謝我的主管__與同事__，能夠在工作中給我很好的建議，及時(shí)糾正我工作上的錯(cuò)誤，不斷的在工作上給我?guī)椭?/p>

我在此提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，希望自己能成為公司的正式員工，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。

此致

敬禮！

申請(qǐng)人

xxxx年xx月xx日