第一篇：優(yōu)秀營(yíng)銷經(jīng)理的筆試題目

優(yōu)秀營(yíng)銷經(jīng)理的筆試題目

一、填空題（45分）

1、1996年春節(jié)前的N市商戰(zhàn)(每小題2分，共22分)

據(jù)某報(bào)1996年2月的一篇報(bào)道：進(jìn)入2月份，一場(chǎng)既溫情脈脈又充滿火藥味 的促銷大戰(zhàn)在N市打響。距1996年春節(jié)還有半個(gè)月，地處N市繁華商業(yè)區(qū)的X百貨商 店突然宣布：從2月3日至2月17日，4萬多種商品中的80%以上以5-9折優(yōu)惠出售。消息一傳出，立即引起N市各大中型商店的重視。當(dāng)天，N市其它商場(chǎng)紛紛宣 布也進(jìn)行降價(jià)銷售。S百貨商店、T商場(chǎng)、H商廈等三大商場(chǎng)迅速?zèng)Q定：與X百貨商店 同步，也從2月3日起開展5-9折的酬賓銷售，并把時(shí)間延長(zhǎng)到2月29日。

S百貨商店準(zhǔn)備了2000多萬元的商品，T商場(chǎng)優(yōu)惠面在70%以上，H商廈1至4樓 的所有商品，除了10元以下的商品以外，均在降價(jià)銷售之列。N市商廈原準(zhǔn)備在 2月10日左右才推出類似的促銷活動(dòng)，現(xiàn)在決定將時(shí)間提前。在部分大型商場(chǎng)減價(jià) 的同時(shí)，一些中型商場(chǎng)也不甘示弱，紛紛“加盟”商戰(zhàn)，如Z大廈商場(chǎng)等也從2月4 日起，向顧客推出5-9折的酬賓活動(dòng)，有的商場(chǎng)還利用總經(jīng)銷的優(yōu)勢(shì)，推出一批特 價(jià)商品。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2月3日以來，N市市區(qū)共有200多家大中型國(guó)有商場(chǎng)和個(gè)體商 店加入“降價(jià)大戰(zhàn)”的行列。N市商界以往的常規(guī)做法是把讓利較多的酬賓活動(dòng)安 排在春節(jié)后的銷售淡季，而今年卻在人們公認(rèn)的節(jié)前旺季展開，且勢(shì)頭之猛超過 往年，為什么?

“市場(chǎng)旺季不旺，只好降價(jià)促銷?！边@是商家的普遍回答。而某研究員則認(rèn) 為，各家商場(chǎng)在這段時(shí)間搞這么大的動(dòng)作，主要是由于元旦與春節(jié)兩大節(jié)日間距 比往年拉得長(zhǎng)，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)又在增多，而且消費(fèi)者觀念也發(fā)生了某些變化，銷售比 往年顯得平淡，商家迫不得已把節(jié)后的降價(jià)促銷改為節(jié)前。一些經(jīng)濟(jì)界的人士認(rèn) 為，眼下的市場(chǎng)表明，居民的消費(fèi)熱點(diǎn)與市場(chǎng)的銷售已出現(xiàn)錯(cuò)位情況，在大多數(shù) 家庭耐用品差不多齊備時(shí)，日常消費(fèi)品如服裝、食品等商品的銷售量將相對(duì)增加，而各大商場(chǎng)的柜臺(tái)里，家庭耐用品仍占多數(shù)，以致出現(xiàn)供過于求，只有采取降價(jià) 的促銷手段。

J省商業(yè)廳的一位同志認(rèn)為，降價(jià)有它的可行性，在年前的大幅度降價(jià)會(huì)推動(dòng) 銷售。但也有不少人認(rèn)為，這種以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主調(diào)的酬賓活動(dòng)，從形式到內(nèi)容都 無多少創(chuàng)新，而且各家的促銷活動(dòng)基本在同一時(shí)間開始，很可能還是各自守住原 來的市場(chǎng)份額，同時(shí)還會(huì)帶來企業(yè)的效益滑坡，進(jìn)而影響國(guó)家的財(cái)稅收入。S百貨 商店的一位經(jīng)理說，各商家聞風(fēng)而動(dòng)，無疑是加劇了節(jié)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)光靠 讓利是旺不起來的，畢竟老百姓的購(gòu)買力是有限的。

1.其它大中型商場(chǎng)跟隨X百貨商店的節(jié)前降價(jià)銷售，但如果以后其他條件不變 且沒有采取其它措施，則極有可能出現(xiàn)哪種情況?

A.短期內(nèi)銷售量會(huì)大幅度下降

B.短期內(nèi)銷售量會(huì)略有下降

C.短期內(nèi)銷售量會(huì)大幅度增加

D.短期內(nèi)銷售量會(huì)略有增加

2.如果N市內(nèi)有某個(gè)百貨商場(chǎng)的管理者決定，在節(jié)前不參與這場(chǎng)以降價(jià)為主調(diào) 的商戰(zhàn)，那么這個(gè)商場(chǎng)必須具備以下哪個(gè)條件?

A.它的規(guī)模比X百貨商店等商場(chǎng)都大

B.它的經(jīng)營(yíng)成本比X百貨商店等商場(chǎng)都低

C.它的商品比X百貨商店要更高檔

D.它的經(jīng)營(yíng)方式應(yīng)更具有特色

3.在這次降價(jià)銷售中，H商廈對(duì)價(jià)格在10元以下的商品不給予折扣，你認(rèn)為其 主要原因應(yīng)是什么?

A.這些商品是暢銷貨

B.這些商品的庫(kù)存最較少

C.這些商品的需求價(jià)格彈性較小

D.這些商品的需求價(jià)格彈性較大

4.為什么有些商場(chǎng)可以依托總經(jīng)銷的優(yōu)勢(shì)，推出特價(jià)商品?

A.因?yàn)楣べQ(mào)關(guān)系密切，可得到廠家的支持

B.因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)有一定的壟斷，可以在一定程度上控制商品的價(jià)格

C.因?yàn)樯唐返墓?yīng)量可以得到保證

D.以上各條都可作為理由

5.由于1996年的元旦與春節(jié)兩大節(jié)日間距拉長(zhǎng)，N市的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的增多，對(duì)于 各個(gè)大中型商場(chǎng)而言，會(huì)產(chǎn)生什么情況?

A.購(gòu)買力發(fā)生分流B.購(gòu)買力下降

C.消費(fèi)者的觀念改變D.商品的供應(yīng)量增加

6.案例中某研究員所說的“消費(fèi)者觀念改變”，其隱含的意思是指消費(fèi)者會(huì)

產(chǎn)生以下哪種情況?

A.消費(fèi)者對(duì)降價(jià)的商品不會(huì)再感興趣

B.消費(fèi)者更趨向購(gòu)買高檔商品

C.消費(fèi)者更注意根據(jù)自己的實(shí)際需求進(jìn)行購(gòu)買

D.消費(fèi)者對(duì)耐用品的購(gòu)買欲望已經(jīng)降低

7.如果案例中反映的一些信息是正確的，那么對(duì)于制造耐用品的廠家，今后 應(yīng)如何調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略?

A.調(diào)整產(chǎn)品方向，要開始轉(zhuǎn)向生產(chǎn)日常消費(fèi)的非耐用品

B.研究市場(chǎng)需求變化趨勢(shì)，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代

C.盡量降低出廠價(jià)，或?qū)嵭懈鞣N價(jià)格折扣策略，以吸引各類經(jīng)銷商

D.調(diào)整市場(chǎng)的地理方向，逐步退出N市市場(chǎng)，努力到其它城市進(jìn)行開拓

8.案例中，各方面人士針對(duì)N市這次商戰(zhàn)的有關(guān)評(píng)論，哪一個(gè)是不完全正確的?

A.“各商家把節(jié)后的降價(jià)促銷改為節(jié)前，實(shí)屬迫不得已”

B.“降價(jià)銷售有它的可行性，節(jié)前的大幅度降價(jià)會(huì)推動(dòng)銷售”

C.降價(jià)促銷“會(huì)帶來企業(yè)效益滑坡，進(jìn)而影響國(guó)家財(cái)稅收”

D.“市場(chǎng)光靠讓利是旺不起來的”

9.如果你是N市某大中型商場(chǎng)的經(jīng)理，為了應(yīng)付或避免下一輪的商家之間的價(jià) 格競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在就應(yīng)開始研究和采取有關(guān)措施，以下措施中，一般來講一項(xiàng)是最大 可取的?

A.要求行業(yè)協(xié)會(huì)出面，簽訂有關(guān)協(xié)議，協(xié)調(diào)各商家的競(jìng)爭(zhēng)行為

B.迅速派業(yè)務(wù)員到各地廣泛采購(gòu)各類低價(jià)商品

C.進(jìn)行銷售情況分析，對(duì)目前經(jīng)銷的商品結(jié)構(gòu)作一定的調(diào)整

D.進(jìn)行經(jīng)營(yíng)成本分析，尋找可以壓縮成本的環(huán)節(jié)

10.如果在春節(jié)后不久，N市再次發(fā)生一次時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)的商戰(zhàn)，你能否肯定

以下哪種情況最不可能出現(xiàn)?

A.市場(chǎng)上將再次出現(xiàn)購(gòu)買的高潮

B.有部分商場(chǎng)有瀕臨破產(chǎn)的危險(xiǎn)

C.有關(guān)政府部門將給予干預(yù)

D.有個(gè)別商場(chǎng)的市場(chǎng)份額會(huì)增加

11.隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者要充分認(rèn)識(shí)到，商家之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是：

A.不可取的B.沒有必要的C.不利于消費(fèi)者的D.不可避免的(二)KD公司的問題(每小題2分，共16分)

KD公司是一個(gè)中型企業(yè)。主要業(yè)務(wù)是為用戶設(shè)計(jì)和制作商品目錄手冊(cè)。公司 在A、B兩地各設(shè)有一個(gè)業(yè)務(wù)中心。A中心內(nèi)設(shè)有采購(gòu)部和目錄部，采購(gòu)部負(fù)責(zé)接受 用戶的定單，選擇和定購(gòu)制作商品目錄所需的材料，其中每個(gè)采購(gòu)員都是獨(dú)立地 工作的；目錄部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)用戶定制的商品目錄，該部的設(shè)計(jì)人員因?yàn)楸仨殘?bào)從采 購(gòu)員提出的要求，因此，常常抱怨受到的約束過大，因而不能實(shí)現(xiàn)藝術(shù)上的完美。B中心則專門負(fù)責(zé)商品目錄的制作。

最近，根據(jù)經(jīng)營(yíng)主管的建議，公司在B地成立了一個(gè)市場(chǎng)部，專門負(fù)責(zé)分析市 場(chǎng)需求，挖掘市場(chǎng)潛力，對(duì)采購(gòu)員提出建議。但采購(gòu)員和設(shè)計(jì)員都認(rèn)為成立市場(chǎng) 部不但多余，而且干涉了自己的工作。市場(chǎng)部人員則認(rèn)為采購(gòu)員和設(shè)計(jì)員墨守陳 規(guī)，缺乏遠(yuǎn)見，雖然公司經(jīng)營(yíng)主管作了大量的說服工作，并先后掉換了有關(guān)人員，效果仍不理想。

1.市場(chǎng)部工作不順利的原因是：

A.市場(chǎng)部工作人員能力太弱

B.采購(gòu)員和設(shè)計(jì)員有私怨

C.公司各職能間缺乏溝通

D.經(jīng)營(yíng)主管決策錯(cuò)誤

2.KD公司進(jìn)行的是：

A.大批量生產(chǎn)B.小批量生產(chǎn)C.單件生產(chǎn)D.都有可能

3.KD公司在B地成立市場(chǎng)部

A.有必要。因?yàn)槠髽I(yè)只有通過市場(chǎng)部才能全面了解市場(chǎng)

B.沒有必要?？梢杂葾地有關(guān)部門的人員承擔(dān)市場(chǎng)需求分析工作

C.有必要。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)主管肯定比各職能部門的人員更具有戰(zhàn)略觀念

D.沒有必要。因?yàn)橄录?jí)的反對(duì)事實(shí)上使市場(chǎng)部無法發(fā)揮作用

4.KD公司的產(chǎn)品是：

A.最終消費(fèi)品B.中間產(chǎn)品C.工業(yè)消費(fèi)品D.個(gè)別消費(fèi)

5.市場(chǎng)部是一個(gè)

A.職能責(zé)任部門。因此，不具有領(lǐng)導(dǎo)其他部門工作的權(quán)利

B.職能責(zé)任部門。因此，有領(lǐng)導(dǎo)其他職能部門工作的權(quán)利

C.直線責(zé)任部門。因此，有領(lǐng)導(dǎo)其他職能部門工作的權(quán)利

D.直線責(zé)任部門。因此，對(duì)其他職能部門有業(yè)務(wù)指導(dǎo)權(quán)

6.采購(gòu)員和設(shè)計(jì)員反對(duì)成立市場(chǎng)部的主要原因是：

A.市場(chǎng)部搶了他們的飯碗

B.市場(chǎng)部的成立約束了他們的工作自由度

C.市場(chǎng)部成員太自以為是

D.公司主管過于重視市場(chǎng)部

7.預(yù)計(jì)今后幾年中：

A.對(duì)商品目錄的需要量會(huì)減少

B.對(duì)商品目錄的需要量不會(huì)發(fā)生變化

C.計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息將取代商品目錄

D.對(duì)商品目錄的需要量將會(huì)增加

8.企業(yè)需要商品目錄是為了

A.讓企業(yè)職工了解自己的工作

B.讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解KD公司的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力

C.讓消費(fèi)者了解自己的產(chǎn)品

D.讓KD公司了解自己的要求

(三)合資企業(yè)的經(jīng)營(yíng)(每小題1分，共7分)

某中外合資企業(yè)于15年前建立，其所生產(chǎn)的3種主要產(chǎn)品都是從外方母公司引 進(jìn)的。其中，產(chǎn)品A的銷售量目前占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的60%左右(在公司初建的頭3年 里該比例一直保持在100%，后來隨著進(jìn)口產(chǎn)品的增加，國(guó)內(nèi)其他企業(yè)的進(jìn)入。該 比例逐漸下降)，獲利量占公司利潤(rùn)總額的61%。A產(chǎn)品在外方母公司已經(jīng)被淘汰，現(xiàn)在敗有向外方母公司定購(gòu)A產(chǎn)品的，外方母公司就需要向其海外生產(chǎn)A產(chǎn)品的各 子公司訂貨。A產(chǎn)品在我國(guó)國(guó)內(nèi)的需求量因?yàn)樾碌奶娲a(chǎn)品的出現(xiàn)近年也在逐漸下 降。產(chǎn)品B是3年前從外方母公司引進(jìn)的新產(chǎn)品。其銷售量占中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的 10%左右，近兩年中市場(chǎng)需求量逐漸上升。B產(chǎn)品的獲利量占公司利潤(rùn)總額的32%。C產(chǎn)品約占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總量的10%不利，獲利量占公司利潤(rùn)總額的1%左右。B、C兩產(chǎn) 品與國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率已比較困難。

外方母公司是一個(gè)跨國(guó)公司，該跨國(guó)公司規(guī)定，所有設(shè)在世界各國(guó)、各地區(qū) 的跨國(guó)公司的合資企業(yè)，都是本跨國(guó)公司產(chǎn)品的唯一代理商，無論定購(gòu)該跨國(guó)公 司何處生產(chǎn)的產(chǎn)品均需通過該跨國(guó)公司的一個(gè)代理商，而且每個(gè)代理商產(chǎn)品的定 價(jià)方式均采取跨國(guó)公司總部確定的統(tǒng)一價(jià)格，加上各子公司根據(jù)所在國(guó)物價(jià)水平確定的代辦費(fèi)率，再加上預(yù)先收取的維修費(fèi)及服務(wù)費(fèi)。

1.該合資企業(yè)的產(chǎn)品組合表示

A.公司已無發(fā)展前途

B.公司缺乏后續(xù)支柱產(chǎn)品

C.公司現(xiàn)金流動(dòng)肯定缺乏

D.公司形成了良性產(chǎn)品更新階梯

2.A產(chǎn)品提供的利潤(rùn)量占公司利潤(rùn)總額的61%說明

A.A產(chǎn)品是公司的凈資金提供者

B.該公司存在較高的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

C.該公司過于依賴某一個(gè)產(chǎn)品

D.公司應(yīng)重點(diǎn)擴(kuò)大A產(chǎn)品的銷售量

3.該公司的未來發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該是：

A.加強(qiáng)推銷工作

B.繼續(xù)保持目前的產(chǎn)品組合C.外方母公司追加投資

D.積極開發(fā)新產(chǎn)品

4.為了實(shí)施公司的發(fā)展戰(zhàn)略，可以采取

A.停止A產(chǎn)品的生產(chǎn)，將投資用于B產(chǎn)品的推銷

B.用于A.B產(chǎn)品提供的利潤(rùn)支持新產(chǎn)品的開發(fā)

C.將各產(chǎn)品所獲利潤(rùn)用于擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額

D.擴(kuò)大公司規(guī)模以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力

5.B產(chǎn)品正處于其壽命周期的A.衰退階段B.引進(jìn)階段C.成熟階段D.成長(zhǎng)階段

6.公司對(duì)A產(chǎn)品的工作重點(diǎn)應(yīng)放在A.擴(kuò)大廣告宣傳，提高市場(chǎng)知名度

B.盡快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差別化，占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)

C.降低成本，進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

D.逐步撤出投資

7.該合資企業(yè)的外方母公司是從哪方面控制其子公司的?

A.技術(shù)B.價(jià)格C.市場(chǎng)D.資金

二、論述分析題（55分）

1、分公司最近成立了一個(gè)新部門熱水器營(yíng)銷部，李毅是新被派任的部門負(fù)責(zé)人，而你是分公司總經(jīng)理，是李毅的主管。此新部門的工作功能與內(nèi)容，對(duì)你以及公司都是新的嘗試，而無過往的經(jīng)驗(yàn)可循。你只有總公司的任務(wù)指示和指導(dǎo)原則。李毅則是公司同事中，唯一有此項(xiàng)專長(zhǎng)的。李毅上任后：即急于健全組織與人事安排，他想找三到五個(gè)新人來推展工作，但是李毅卻從來沒有招聘與面談的經(jīng)驗(yàn)。做為分公司總經(jīng)理，李毅的主管，你可能對(duì)李毅的建議與指導(dǎo)是什么？（10分）

2、李兵是某食品企業(yè)最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，不僅業(yè)務(wù)量公司第一，遙遙領(lǐng)先于其他業(yè)務(wù)員。在公司公開競(jìng)聘會(huì)上，李兵明確表示，除非自己去分公司當(dāng)經(jīng)理，否則就辭職。

對(duì)于李兵想當(dāng)分公司經(jīng)理的要求，公司領(lǐng)導(dǎo)層一致認(rèn)為，李兵雖然是非常出色的業(yè)務(wù)員，但他不具備做分公司經(jīng)理的素質(zhì)：首先，他畢竟年輕，經(jīng)驗(yàn)和閱歷都尚淺。更重要的是，他缺少合作精神，也缺少管理者應(yīng)有的氣派和肚量。既然做了經(jīng)理，就應(yīng)有經(jīng)理的思維，經(jīng)理的胸懷。經(jīng)理要自己未賺錢就得先拿錢出來讓業(yè)務(wù)員做事。而李兵既沒有這樣的膽識(shí)去冒此風(fēng)險(xiǎn)，而且在錢的問題上又比較小氣：處處克扣，想方設(shè)法哄著業(yè)務(wù)員干事，承諾又不兌現(xiàn)。公司領(lǐng)導(dǎo)層反復(fù)勸說沒有起作用，看來李兵是此意已決?，F(xiàn)在成了這么一個(gè)局面：不滿足白軍的要求，李兵一定會(huì)走人，公司非常舍不得這個(gè)最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。而滿足李兵的要求呢？公司上下都相信他肯定會(huì)使該地區(qū)丟失較大市場(chǎng)份額，畢竟，分公司的市場(chǎng)遠(yuǎn)比李兵以往所做的市場(chǎng)大很多。

兩種方法都會(huì)給公司造成損失。如果你是這家公司的人力資源部經(jīng)理，你能給公司總經(jīng)理以及李兵什么建議呢？（10）

3、某電冰箱制造商H公司決定進(jìn)入消費(fèi)者用200升電冰箱市場(chǎng).通過市場(chǎng)營(yíng)銷研究了解到，顧客關(guān)心的主要是產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格高低，且目前這一市場(chǎng)上已經(jīng)有A、B、C、D四個(gè)廠家提供同類產(chǎn)品。具體而言，A生產(chǎn)和銷售高質(zhì)量高價(jià)格的200升電冰箱；廠家B生產(chǎn)銷售中質(zhì)量中價(jià)格的200升電冰箱；廠家C生產(chǎn)銷售低質(zhì)量低價(jià)格的200升電冰箱；廠家D生產(chǎn)銷售低質(zhì)量高價(jià)格的200升電冰箱。在這種情況下，H公司冰箱產(chǎn)品如何定位？有幾種選擇方案？從區(qū)域市場(chǎng)實(shí)力上看，H公司存在北強(qiáng)南弱的特點(diǎn)，目前H公司把市場(chǎng)分為強(qiáng)勢(shì)（占有大于15%）、優(yōu)勢(shì)（占有率在10%---15%之間）、弱勢(shì)（占有率小于10%）三類市場(chǎng)，那么H公司該采取什么樣的市場(chǎng)進(jìn)入策略呢？（10分）

4、劉強(qiáng)最近被招聘為紅葉制衣有限公司的華南區(qū)市場(chǎng)總經(jīng)理。紅葉襯衫是全國(guó)知名品牌，一直被消費(fèi)者認(rèn)為是高檔次襯衣的代表，去年在全國(guó)的利潤(rùn)總額超過9百萬元。在經(jīng)歷了

90年代中期的高速發(fā)展之后，公司的整體銷售在最近兩年卻呈現(xiàn)疲態(tài)，市場(chǎng)面臨巨變，并且出現(xiàn)了很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其中不少采用非常具有攻擊性的銷售策略。

紅葉制衣有限公司在全國(guó)其他地區(qū)都有同樣的銷售代表，他們都在密切關(guān)注著剛上任的劉強(qiáng)，并且希望從劉強(qiáng)的發(fā)展計(jì)劃中找到靈感應(yīng)用于自己的市場(chǎng)，這更讓他覺得壓力很大同時(shí)又得慎重行事。

經(jīng)過調(diào)查他發(fā)現(xiàn)，襯衣市場(chǎng)銷售總額在去年略微下降了一到二個(gè)百分點(diǎn)。但是，仍然有些新進(jìn)入的品牌取得了巨大成功。泰鑫就是其中的佼佼者，它推出的全麻系列的襯衣因?yàn)橛昧闲路f，透氣性好，價(jià)格適中而風(fēng)靡全國(guó)，并且成為首屈一指的麻質(zhì)服裝品牌。現(xiàn)在，它也開始涉足普通襯衫的銷售了。而只有包括紅葉在內(nèi)的幾家高檔品牌維持了百分之二到百分之三的增長(zhǎng)，更多的高檔襯衣生產(chǎn)廠家退出了競(jìng)爭(zhēng)。這一部分是由于高檔制衣公司所采用的精細(xì)技術(shù)迅速普及，就連普通襯衫廠家也能做出同樣質(zhì)量的產(chǎn)品了。

劉強(qiáng)還發(fā)現(xiàn)，襯衣的消費(fèi)群越來越對(duì)全棉襯衣感興趣，因?yàn)樗鼈兇┲孢m透氣，但是全棉襯衫也有弱點(diǎn)，就是不如滌棉襯衫挺括。由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，幾乎所有的廠家，無論高檔品牌還是中檔品牌，都紛紛轉(zhuǎn)向全棉面料襯衣的生產(chǎn)和銷售以期能夠擴(kuò)大利潤(rùn)。但精明的消費(fèi)者還是發(fā)現(xiàn)，全棉的概念下面，產(chǎn)品并不相同，因?yàn)槿抟r衣的透氣性是與織數(shù)密切相關(guān)的，織數(shù)越高，透氣性越好，穿著也越舒適，但這樣棉紗要求就越細(xì)，成本就越高?，F(xiàn)在華南市場(chǎng)上經(jīng)濟(jì)型的襯衣大概100元左右，全棉的大概150-300元左右，而紅葉和其他高檔品牌的普通襯衣要賣到200-300元，高級(jí)全棉襯衫則要賣到400元以上。

紅葉現(xiàn)在面臨著泰鑫的咄咄逼人的進(jìn)攻。泰鑫做的廣告都是針對(duì)紅葉的核心產(chǎn)品的，比如“告別憋氣的滌棉襯衣，選擇舒暢的泰鑫襯衫”，“花一半的價(jià)錢，享受與全棉襯衫一樣的舒適感覺”等等。

雖然全麻的襯衣似乎帶來了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但是現(xiàn)在看來消費(fèi)者要完全接受這種質(zhì)地的產(chǎn)品需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，因?yàn)槁橘|(zhì)襯衣的手感相比棉質(zhì)襯衣還是有些怪異，消費(fèi)者購(gòu)買最多的往往還是自己熟悉的棉質(zhì)襯衫。另一方面，劉強(qiáng)堅(jiān)持認(rèn)為，作為全國(guó)最高檔次的品牌，紅葉公司無論如何應(yīng)該采用最好的原料，完成最精良的做工，雖然這會(huì)造成成本的居高不下，但這是一個(gè)卓越品牌必須的。

現(xiàn)在劉強(qiáng)正認(rèn)真思考引進(jìn)一種新產(chǎn)品系列，這種產(chǎn)品雖然是以麻為主料，但由于采用了新工藝，手感同棉質(zhì)非常相似，而透氣性則達(dá)到了同樣高的標(biāo)準(zhǔn)。但是在優(yōu)勢(shì)之外，這種產(chǎn)品也有它的不足，主要是價(jià)格問題。這種產(chǎn)品的價(jià)格要高出市場(chǎng)整體水平很多，零售價(jià)可能達(dá)到600-700元，考慮到整個(gè)市場(chǎng)的接受水平，他不得不懷疑這種產(chǎn)品的目標(biāo)顧客群到底有多大。如果潛在顧客并不是很多，銷售這種新產(chǎn)品也就沒有多大意義。

不過，以紅葉現(xiàn)有的產(chǎn)品來進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，劉強(qiáng)又覺得有些巧婦難為無米之炊，他到底該如何制定他的市場(chǎng)計(jì)劃呢？（25分）

第二篇：筆試題目

另：答案都是我們參加考試的同學(xué)自己對(duì)出來的，不一定百分之百準(zhǔn)確。

一．判斷

1、詞是最小的言語單位，語篇是最大的言語單位。錯(cuò)

2、建安風(fēng)骨是以建安七子為代表的悲壯蒼涼的風(fēng)格。錯(cuò)

3、絲綢之路是東漢張騫開辟的。錯(cuò)

4、萬里長(zhǎng)城是為了保衛(wèi)絲綢之路。錯(cuò)

5、因材施教，有教無類，學(xué)而不厭，誨人不倦是孔子的教育思想。？

6、和是中國(guó)道家的思想。錯(cuò)

7、吃西餐應(yīng)從右側(cè)入座。錯(cuò)

8、我國(guó)的宗教政策是信仰自由。對(duì)

9、志愿者精神是奉獻(xiàn) 友愛互助合作。對(duì)

10.西安的注音是xi’an 錯(cuò)

11.成績(jī)測(cè)試主要用來檢查測(cè)試對(duì)象在學(xué)習(xí)的一定階段所學(xué)課程的情況，測(cè)量他們的學(xué)習(xí)的水平。（正確的答案是：學(xué)習(xí)的成果）錯(cuò)

12.四大名旦：梅蘭芳，尚小云，張君秋，荀慧生 錯(cuò)

13.旗袍是滿族的服裝。對(duì)

14．中國(guó)第一篇白話現(xiàn)代小說是魯迅的阿Q正傳。錯(cuò)

15.“我差一點(diǎn)就遲到了”和“我差點(diǎn)沒遲到”表達(dá)的意思是一樣的。對(duì)

16，志愿者的外事原則是。。對(duì)

17.b 和f 的區(qū)別在于b是雙唇音和非雙唇音的區(qū)別 錯(cuò)

二．選擇

1.下列句子屬于存現(xiàn)句的是：座位上放著紅色的大衣。

2.聽說法的心理理論依據(jù)是：行為主義。

3.下列各組詞中，沒有錯(cuò)別字的一組是：相形見絀，按部就班。

4.下列各字中，筆畫數(shù)為6劃的是：臼。

5.下面一組不是離合詞的是：匯報(bào)。

6.男字的第4筆是豎。

7.中國(guó)人口最多的少數(shù)名族：壯族。

8.人民幣上的5種文字：漢語、蒙、維、藏、壯。

9.HSK是漢語水平考試（hàn yǔ shuǐ píng kǎo shì）的縮寫。

10.總體設(shè)計(jì)的根本任務(wù)是：選擇最佳教學(xué)方案。

11.直接法的“直接”是指：根本不用學(xué)生的母語進(jìn)行教學(xué)。

12.四大發(fā)明是隋唐時(shí)期開始往周邊國(guó)家傳播的。

13.中國(guó)地理面積960萬，海區(qū)域管轄面積450萬。

14.兼愛非攻是墨家思想。

15.《報(bào)刊閱讀》《新聞聽力》是按：課程類型劃分出來的。

16.佛教四大名山：山西省五臺(tái)山，四川省峨眉山，浙江省普陀山和安徽九華山。

17.中國(guó)現(xiàn)存最大并保存完好的皇家園林是：頤和園。

18.下列對(duì)古代書院“講會(huì)制度”的解釋，正確的一項(xiàng)是：不同學(xué)派之間的論爭(zhēng)。

19.古代樂器依照演奏方式分為：吹拉彈打。

20.古代畫畫技術(shù)的方法：臨摹，寫意，工筆。

21.《史記》是紀(jì)傳體通史。

22.明代的北京市在元大都的基礎(chǔ)上改建的，分為：都城、皇城和宮城。

23.我國(guó)出口茶的類別將茶葉分為綠茶、紅茶、烏龍茶、白茶、花茶、緊壓茶和速溶茶等幾

大類。

24.唐政府編寫的《新修本草》是我國(guó)第一部國(guó)家藥典，也是世界上最早的國(guó)家藥典。

25.凡有井水處皆歌柳詞中的柳是指柳永，北宋人。

26.第一個(gè)跟中國(guó)建交的西方國(guó)家是瑞典。

27.民族自治區(qū)和特別行政區(qū)的共同點(diǎn)是？

28.曾到達(dá)印度又從海上返回的僧人是 法顯

29.第一個(gè)把儒家思想傳播到西方的是 利瑪竇

30.場(chǎng)獨(dú)立型學(xué)生和場(chǎng)依存型學(xué)生相比場(chǎng)獨(dú)立型學(xué)生掌握語法的能力比較強(qiáng)

31.下列地方跟地方戲曲的對(duì)應(yīng)中錯(cuò)誤的是：呂劇山東

32.中的造字法跟以下哪個(gè)字一樣？ 刃

33.下列說法中錯(cuò)誤的是： 孩子了

34.b 和 p 的發(fā)音區(qū)別是：送氣與不送氣的區(qū)別

35.下列注音錯(cuò)誤的是： 處理chǔlǐ

36.每逢佳節(jié)倍思親中的佳節(jié)指： 重陽節(jié)

37．下列詞語中連動(dòng)結(jié)構(gòu)是： 進(jìn)城看戲？懶得思考？

38.下列句子中的雙賓語是： 我們學(xué)校要請(qǐng)幾個(gè)老師給學(xué)生講課。

39.學(xué)什么考什么屬于 成績(jī)測(cè)試

40.既屬于自然保護(hù)區(qū)又屬于人文風(fēng)景的是： 全部是山的一項(xiàng)

41.在進(jìn)行聲調(diào)教學(xué)時(shí)，應(yīng)該先教： 第一聲和第四聲

42.四書指：大學(xué) 中庸 論語 孟子

三．簡(jiǎn)答 5分

談?wù)勀銓?duì)漢語教學(xué)志愿者的志愿者精神及光榮感、使命感和責(zé)任感的理解。

四．論述 15分

給了一段鄭和下西洋的材料，包括三個(gè)小題，A如何理解當(dāng)今中國(guó)和平發(fā)展理念B漢語加快走向世界的重大意義C漢語教師志愿者應(yīng)具備哪些能力。

一共是30個(gè)判斷，50個(gè)選擇，每個(gè)一分。北京地區(qū)及格分是75，其他地區(qū)60分（因?yàn)槊菜票本┑貐^(qū)考卷不一樣，全是選擇題）。

四）綜合能力筆試

聽說這次筆試是漢辦就對(duì)外漢語教師資格的一次試考，該資格考試已經(jīng)?？级嗄?，此舉是否意味著這項(xiàng)考試即將恢復(fù)呢？另有小道消息稱，此次筆試成績(jī)對(duì)總成績(jī)影響不大。筆試從一點(diǎn)半開始，持續(xù)三個(gè)小時(shí)。

一共兩種題型，第一是120道選擇題，每題1.5分，共180分（一般是一段材料配十道題目）：第二是問答題，共十六大題，共120分（一般是一道題目配三道左右的題目），總分300分。考察的內(nèi)容包括漢語知識(shí)、教學(xué)知識(shí)及技能、跨文化知識(shí)、中國(guó)文化、中西差異對(duì)比等。具體例子如下：

一）選擇題

1、“我吃過兩次烤鴨”是什么補(bǔ)語。

A、程度補(bǔ)語 B數(shù)量補(bǔ)語 C結(jié)果補(bǔ)語 D狀態(tài)補(bǔ)語

2、期中期末考試屬于哪種類型的考試。

選項(xiàng)略。

3、你覺得用那種方法教“我等了三個(gè)小時(shí)”是最合適的。

A、翻譯法 B、對(duì)比法 C、情景法 D、略

4、中國(guó)方言“南繁北齊”是什么意思。

A、南方方言多而雜，北方方言比較一致。

B、C、D略。

4、中國(guó)古代歷史名城都包括哪些？

選項(xiàng)略。

5、南北分界線秦嶺淮河經(jīng)過了哪些省份？

選項(xiàng)略。

6、中國(guó)面積最大的省級(jí)行政單位是？

A、青海 B、新疆 C、西藏 D、內(nèi)蒙古

7、古代客家人是往哪個(gè)方向遷移？

A、東 B、西 C、南 D、北

8、以下哪種筷子的使用方法是錯(cuò)誤的？

A、不要用筷子指別人。

B、不要把筷子插在盛滿米飯的碗里。

C、不要用筷子敲擊碗盆。

D略。

二）問答題

1、就“動(dòng)詞+過”這個(gè)語法點(diǎn)如何進(jìn)行教學(xué)導(dǎo)入？

2、給出了中西對(duì)比的三對(duì)圖片，主題分別是領(lǐng)導(dǎo)地位、個(gè)人和思維，談?wù)勚形鞑町悺?/p>

3、分析數(shù)量補(bǔ)語的句法位置。

4、給出一段材料，大意是一中國(guó)人和一老外交朋友，去老外家做客，老外做的菜很少，在送禮方面，中國(guó)人也覺得自己吃虧了。問：他們之間出了什么問題，有什么建議。

5、選擇對(duì)外漢語教材時(shí)考慮的因素。

總的來說，赴孔子學(xué)院志愿者的筆試和面試考察的主要內(nèi)容包括：漢語知識(shí)（拼音拼寫規(guī)則、詞匯辨析、漢字書寫、語法糾錯(cuò)）、教學(xué)（理論、方法、設(shè)計(jì)、臨場(chǎng)反應(yīng)）、文化（跨文化、中國(guó)文化、中西文化對(duì)比）、英語（能較流利表達(dá)自己的觀點(diǎn)）和才藝。有意成為漢語志愿者的同學(xué)平時(shí)可以多看看詞匯辨析、漢語語法、教學(xué)以及文化方面的書籍，多積累。英語則要平時(shí)練習(xí)和考前準(zhǔn)備并重。中華才藝如果有當(dāng)然最好，沒有的話也可以臨時(shí)抱抱佛腳，如中國(guó)結(jié)和剪紙都是比較容易上手的。

一、綜合面試（20分鐘）

1.自我介紹。

2.寫拼音。

護(hù)士亞娜一點(diǎn)兒也不急躁。（句首大寫、人名大寫、兒化、分詞連寫、沒有考到隔音符號(hào)，但隔音符號(hào)也是常見考點(diǎn)）

寫漢字“躁”（注意筆順）

3.近義詞辨析：對(duì)不起&抱歉（我同考場(chǎng)有考“想不到&不料”的）

4.偏誤分析：這件衣服你洗得干凈洗得不干凈？

（我同考場(chǎng)有考“請(qǐng)把那本書拿下來我看看一下?！保?/p>

5.試講：現(xiàn)在幾點(diǎn)？& 你的電話號(hào)碼是多少？（我同考場(chǎng)的有講“鞋”的）

（1分鐘講思路，5分鐘試講，包括講解和練習(xí)。）

6.跨文化交際：如果你在國(guó)外，你常常邀請(qǐng)你的同事朋友到你家玩，告訴他們“歡迎你們隨時(shí)來我家玩”，但是他們卻沒有人來，你覺得這是為什么？

7.如果你要向一些小學(xué)生做一場(chǎng)關(guān)于中國(guó)的歷史名城的講座，你講如何開展？

（忘了從好吃的切入了，小孩子應(yīng)該都對(duì)好吃的東西感興趣，老師企圖引導(dǎo)我來著，我沒說出來。）

8.如果你的學(xué)生來中國(guó)的時(shí)候只到過上海和北京，覺得這倆城市已經(jīng)很發(fā)達(dá)了，所以問你為什么中國(guó)明明很發(fā)達(dá)了為啥還把自己叫發(fā)展中國(guó)家，你怎么回答？

9.有什么才藝？來給我們比劃兩下。

10.邊打太極拳邊回答問題：你覺得你能適應(yīng)艱苦的環(huán)境嗎？你會(huì)做菜嗎？那如果讓你開一門中華美食的課你怎么辦？

二、外語口試（10分鐘）

1.自我介紹。

2.你怎么看待外語教學(xué)與學(xué)習(xí)？

3.你朋友眼中的你是什么樣的？

4.下個(gè)假期你有什么打算？

三、心理測(cè)試（40分鐘）

這個(gè)不用擔(dān)心，就按第一感覺選。只要不是心理變態(tài)就行。

四、筆試（180分鐘）

120道選擇題，共180分；n道大題，共120分。滿分共300分。

內(nèi)容涉及：現(xiàn)代漢語、對(duì)外漢語教學(xué)概論、教育心理學(xué)、中國(guó)文化、跨文化交際等（自己總結(jié)，不一定全）

題量非常大，時(shí)間非常緊張，還得涂卡。勉強(qiáng)做完，沒有時(shí)間檢查。寫大題寫得手都抽筋了。聽說很多童鞋都木有做完。

第三篇：筆試題目

Several weeks ago, our headmaster, Mr.Gaudi, told usthat our school had been chosen to compete on Smart Aleck—a game show which my best friend Carla and I both love.Carla has a good imagination, and I know a lot of history, so we thought we’d be good __35 choices __ for the team.A few days later, Mr.Gaudi held a meeting with everyone interested in the__36_ show _.He told us that Smart Aleck uses a five member team.He also said that three more people would be needed as backup（替補(bǔ)）.Unluckily four times that many students were at the meeting.So Mr.Gaudi said we would have a __37

competition __ and the top eight scorers would become the team and the backup.Everybody agreed that this was a __38.fair __ way to decide.Yesterday, all of the hopefuls went to the dining hall after school.We would have to decide the starting line-up（陣容）.Mr.Gaudi acted as the host.After a couple of hours, all the __39 places __ on the team were set except one.Carla and I __40 tied __ for that last position.We had to hold a one-on-one competition between the two of us.The winner would be on the team and the loser would be the backup.Midway through our two-person competition,I was starting to pull ahead.__41.Then __ I saw the look on Carla's face.I waited for a second and knew what I had to do.As much as I wanted to be on Smart Aleck,Carla wanted __42 it __ even more.So,starting with my next question,I held back and let Carla __43 win __,just by a little bit.Her expression as she __44 realized __ she would be on the show made up for my not being on the team.And since I will go as backup,I'll still have the fun of seeing the show up close.Was I __45 cheating __ by not trying as hard as I could?I don't think so.No one noticed,and Carla and I didn't __46 plan __ it.It won't hurt the team because Carla will be a very good competitor on the real show.I think that making my best friend happy was the right thing to do.35.A.choicesB.pairsC.leadersD.fans

36.A.courseB.workC.tripD.show

37.A.direction B.discussion C.competitionD.conversation

38.A.specialB.hardC.fairD.funny

39.A.placesB.rulesC.namesD.orders

40.A.tiedB.clappedC.criedD.returned

41.A.StillB.NeverC.ThenD.Again

42.A.usB.itC.meD.her

43.A.waitB.turnC.moveD.win

44.A.accepted B.realizedC.consideredD.decided

45.A.comingB.refusingC.helpingD.cheating

46.A.meanB.planC.regretD.say35、A36、D37、C38、C39、A40、A41、C42、B43、D44、B45、D46、B

B

Butterflies are common all over the world，but butterflies in hotter countries are usually bigger and more brightly colored than those in coo1er countries，and there are more different

kinds．

Usually the male(雄性的)butterflies are more brightly colored than the females．The females have bigger and heavier bodies since they carry the eggs．The bright colors of the males help to

attract the females，and the duller(較暗淡的)colors of the females make them less likely(可能的)to be caught by enemies before they have laid their eggs． Some butterflies have bright pattern colors on the upper surface of their wings that show when flying ,but when they rest on a tree or leaves , they close their wings．On the undersides of their wings there are green and brown marks which look like the tree or leaves．They are then difficult to be seen．The best example of this is the Dead Leaf Butterfly．When its wings are c1osed，it looks exactly like a dead leaf．There are even marks that look like the holes in a dead leaf．When the butterfly is run after by a bird，it closes its wings and seems to have

disappeared completely．

Many butterflies have round marks on their wings that look like eyes．The round marks have a useful function(功能)．When the butterflies are resting，their wings are closed，and these marks can’t be seen.When a bird sees one，and begins to attack it，the butterfly will open its Wings.The bird thinks that it sees two eyes staring at it，frightened，and flies away．

66．The female butterflies have bigger and heavier bodies than the males because _______

A．the females carry the eggsB．the females eat more

C．the males are more activeD．the males have smaller wings

67.The duller colors of the female butterflies ___________.A．help to fly easilyB．help to attract the males

C．make them look fearfulD．make them harder to be caught

68．The underlined word“that”in Paragraph 3 refer to______．

A．their wingsB．pattern colors

C．green leavesD．some butterflies

69．when run after by a bird，the Dead Leaf Butterfly _________.A．is frightened and flies away at onceB．opens its eyes and stares at the bird

C．closes its wings and seems to have goneD．opens its wings to frighten the bird away

70．The last paragraph mainly tells US________

A．why the butterfly can not be seenB．how the butterfly opens its wings

C．what the round marks look likeD.what the function of the round marks is

D

Many women write to me confused about why they can’t form close friendships.They try new approaches, put themselves in all the right places, see therapists, and read relevant self-help books.They consider themselves interesting, loyal, kind and friend-worthy people.But for reasons unknown to them, they have a tough time forming close relationships.Many admit to not having even one close friend.[2]A recent study published in the Journal of personality and Social Psychology offers some clues as to how both nature(personality)and nurture(experience)impact our friendships.Researchers at the University of Virginia and University of Toronto, Mississauga studied more than 7,000 American adults between the ages of 20 and 75 over a period of ten years, looking at the number of times these adults moved during childhood.Their study, like prior ones, showed a link between moves and adult well-being: The more times participants moved as children, the poorer the quality of their adult social relationships.[3]But digging deeper, the researchers found that personality--------specifically being introverted（內(nèi)向的）or extroverted（外向的）could either strengthen or weaken the effect of moving to a new town or neighborhood during childhood.The negative impact of more moves during childhood was far greater for introverts compared to extroverts.[4]“Moving a lot makes it difficult for people to maintain long-term close relationships,” stated Dr.Shigehiro Oishi, the first author of the study, in a press release from the American Psychological Association, “This might not be a serious problem for outgoing people who can make friends quickly and easily.Less outgoing people have a harder time making new friends.”

[5]Families often have to move to different places--------across town, across the country, or across the globe.Yet, in many cases, their kids and young adolescents haven’t yet built up a bank of friendships.So the traditional wisdom is to try to reduce moves as low as possible for the sake of your child, whenever possible , and to move at the end of the academic year.

第四篇：筆試題目

南京郵電大學(xué)通信與信息工程學(xué)院分團(tuán)委、學(xué)生會(huì)

通信與信息工程學(xué)院學(xué)生會(huì)筆試統(tǒng)一考試

姓名 聯(lián)系方式 第一志愿 第二志愿

一．學(xué)生會(huì)章程

1.南京郵電大學(xué)通信與信息工程學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)是中國(guó)共產(chǎn)黨南京郵電大學(xué)生會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和共青團(tuán)南京郵電大學(xué)委員會(huì)指導(dǎo)下的代表廣大同學(xué)利益的學(xué)生組織。本會(huì)在院分團(tuán)委的直接指導(dǎo)下獨(dú)立自主的開展工作，是 的橋梁和紐帶，是 的舞臺(tái)，是 的重要載體。

2.本會(huì)的基本任務(wù)：

（一）充分發(fā)揮 和 作用，疏通學(xué)生與學(xué)校之間的正常民主渠道，傾聽和反映學(xué)生的建議、意見和要求，維護(hù)同學(xué)們的正當(dāng)利益。

（二）倡導(dǎo)和組織同學(xué)進(jìn)行，；積極開展有益于同學(xué)們成才、學(xué)習(xí)、文體、公益等活動(dòng)，目的是。

（三）加強(qiáng)，爭(zhēng)取得到最廣泛的理解和支持；密切與、及 的關(guān)系，交流經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)合作。

3.會(huì)員的權(quán)利：

（一）對(duì)本會(huì)工作有 的權(quán)利。

（二）享有平等的 和。

（三）享有 的權(quán)利。

（四）對(duì)本會(huì)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)的成員有 和 的權(quán)利。

4.考核制度：

學(xué)生會(huì)考核制度分為 和，學(xué)生會(huì)的考核以分團(tuán)委和學(xué)生會(huì)的工作安排為依據(jù)，堅(jiān)持“，，”的原則，在公平公正的前提下由組織部對(duì)學(xué)生會(huì)會(huì)各部門的工作作出評(píng)價(jià)。

5.我院學(xué)生會(huì)主要任務(wù)是，人事選拔制度的建立是為了從大學(xué)生中選出 的學(xué)生干部，為我院各項(xiàng)工作的開展和工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定人才基礎(chǔ)。

6.清退條件：

（一）有違反 且 ；

（二）被同學(xué)檢舉行為破壞學(xué)生干部形象且查證屬實(shí)，情節(jié)嚴(yán)重者；

（三）。

有符合以上 條者均予以清退，由部長(zhǎng)向分管主席征詢意見，報(bào)秘書長(zhǎng)備案后予以清退，有人員清退的部門可在備選檔案中重新挑選人員進(jìn)行補(bǔ)錄，補(bǔ)錄過程由該部門自行決定。

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通信與信息工程學(xué)院分團(tuán)委、學(xué)生會(huì)

辦公室

南京郵電大學(xué)通信與信息工程學(xué)院分團(tuán)委、學(xué)生會(huì)

一．簡(jiǎn)答題

通信與信息工程學(xué)院精英團(tuán)隊(duì)的三個(gè)學(xué)生組織分別是學(xué)生會(huì)、、。學(xué)生會(huì)的8個(gè)部門分別是

二．問答題

1.請(qǐng)策劃你心目中的學(xué)生會(huì)活動(dòng)。首先說明這類活動(dòng)的意義所在，必要所在；其次包含活動(dòng)的目的、活動(dòng)流程、人員安排以及宣傳創(chuàng)意（最好能以策劃案的完整形式表現(xiàn)）

2.談?wù)勀銓?duì)筆試的看法，你覺得我們的目的是什么？

3.從進(jìn)入校園至今，相信你們聽了很多，看了很多。談?wù)剬?duì)大學(xué)的認(rèn)識(shí)，覺得大學(xué)里什么是重要的，我們需要在大學(xué)中學(xué)到什么，磨練什么？

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通信與信息工程學(xué)院分團(tuán)委、學(xué)生會(huì)

辦公室

第五篇：筆試題目

筆試題目

一、自我介紹

1、基本情況

2、工作經(jīng)歷

3、特長(zhǎng)強(qiáng)項(xiàng)

4、個(gè)人規(guī)劃

二、對(duì)辦公室綜合行政（前臺(tái)兼文員）的理解

1、辦公室綜合行政工作的性質(zhì)和特點(diǎn)

2、綜合行政工作所需具備的能力和要求

3、結(jié)合自身的實(shí)際談?wù)勅绾巫龊镁C合行政工作。

寫作要求：

1、以上兩個(gè)題目任選其中一個(gè)；

2、文章字?jǐn)?shù)控制在300-500字左右。