第一篇：寫給想從事金融類同學(xué)的一些話

寫給想從事金融類同學(xué)的一些話

類同, 金融

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我也想創(chuàng)建詞條賺積分

各位論壇上的朋友，還有像我這樣來自論壇以外的朋友們。我看到在招聘類的版塊上，很多同學(xué)都很迷茫，大家都在討論著各金融業(yè)機構(gòu)間的面試待遇，還有成功進入公司后的工作問題。我包著發(fā)處女貼的 責(zé)任心來跟大家討論一下。

首先，各位朋友。恭喜你們都是天之驕子。我是一名分析師，在證券行業(yè)從業(yè)了5年，然后轉(zhuǎn)到期貨 行業(yè)從業(yè)至今。從被面試到面試大學(xué)生，研究生。從在會議室里拿著小本子聽老總培訓(xùn)到站在擺放著鮮花 的講臺上款款而談，我們都是從大學(xué)走過來的，看到你們來面試時的各類表現(xiàn)，我經(jīng)常感觸當(dāng)初我剛剛步入社會時的青澀。各位同學(xué)，我大學(xué)的時候大學(xué)生是很值錢的，有些專業(yè)的學(xué)生都挑公司，沒有多少多少 待遇的都不去。但你們趕不上了，國家大規(guī)模的擴招注定你們雖然是寒窗苦讀里出來的，但也要用一個菜 鳥的卑微態(tài)度去面對這個社會，你們大多數(shù)人并沒有接觸過社會，社會在你們的眼里是聽出來的，是別人 告訴你們的。老師都會告訴你們努力學(xué)習(xí)，以后就有好日子過。我可以告訴你們，你們所學(xué)的很多東西都 是沒用的，甚至可以說你們能用到的不會很多。原因太多了，我不一一跟你們細說，抱怨社會不是我發(fā)帖子的目的。我在培訓(xùn)新員工的時候首先要做的事情就是更正他們在大學(xué)里學(xué)到的關(guān)于經(jīng)濟學(xué)的概念，以免他們帶著厚厚的眼鏡片盯著我跟我大談貨幣論。對于社會的認識不正確是每一個大學(xué)生都會碰到的難題，包括你們在學(xué)校里一些很優(yōu)秀的人。

那些學(xué)習(xí)超好的人，恭喜你們，你們要走的彎路會少一些，但同樣坎坷。如果你們能費勁千辛萬苦的 進入某家銀行，券商的投行部，太好了，至少你的生活能得到保障。不過你們大展宏圖的愿望先放一放。沒有那么多的大項目讓你跑，你做的先是錄取一些數(shù)據(jù)，然后天天對著投行報告。如果單位比較好，有項 目做的話會讓你負責(zé)一些基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)工作，如果領(lǐng)導(dǎo)看你這孩子不錯還會帶著你出去跑。放低姿態(tài)，熬幾 年你們出頭的比較快。

那些學(xué)習(xí)一般的，沒有什么特殊背景的同學(xué)，是多數(shù)。我主要跟你們嘮嘮。去券商的，去銀行的，去 期貨的，去保險的。除了銀行以外，另外三類金融類公司的人才流動性都比較大。你們要定位好自己去做 什么。大家相信沒有人一開始就想去做銷售，大家都想做研究員，做管理員。但你們當(dāng)中一半以上會從銷 售開始干，為什么呢？因為你們做不了研究員啊。其實金融企業(yè)對于研發(fā)人員還是很缺的，但相信我，你 們大多數(shù)人都不夠資格，這個比例大概在95%以上。因為你們對于社會的了解太少，你們學(xué)的知識都是書 本里面的。起碼你們要花費幾年的時間去了解什么是產(chǎn)業(yè)鏈。這個培養(yǎng)的成本是很高的，哪個公司現(xiàn)在都 想從其它公司挖一個成手過來，只有很少數(shù)的公司愿意花成本培養(yǎng)一個大學(xué)生做研究員。很少。所以多數(shù) 的同學(xué)會從銷售做起。其實做銷售沒什么不好，碰上好行情很賺錢。不過很多貌似“聰明”的同學(xué)老想走 捷徑。想一些旁門左道，例如說代客理財。我也代客理財，不過我現(xiàn)在的膽子是越來越小。因為我要對我 每一個客戶負責(zé)任。很多新入行的同學(xué)膽子都很大的，當(dāng)著我的面給客戶打電話說我們有消息說了，哪個 哪個股票要漲，其實有時候我就是順嘴一說某個私募對股票有興趣。研究是個漫長的過程，必須至少經(jīng)過 一個完整的經(jīng)濟周期才會有所感悟。在這個經(jīng)濟周期內(nèi)你要生活，如果不能靠著公司白養(yǎng)你的話就的自己 一邊學(xué)習(xí)一邊想法掙錢糊口了。但如果你把客戶做死了，那你就得另外花很多精力去尋

找其它的客戶?？?戶就像我們種的農(nóng)作物，你要花精力讓它成長，然后分享它的果實，不負責(zé)任的理財是殺雞取卵的。最終 會把你自己變成一個騙子。

有些同學(xué)大學(xué)時比較牛，來公司后被當(dāng)成人才培養(yǎng)，進入了研究部門。有幾個孩子來了沒多長時間就 忍不住了，跟自己想象中的研究工作差太遠了，天天不是幫著公司處理些瑣碎的事兒就是去數(shù)據(jù)庫里復(fù)制 粘貼數(shù)據(jù)。呵呵，其實都這樣，別看這山低那山高。金融行業(yè)的修行大多是靠自己的。一開始都很悶。時 間長了積累的經(jīng)驗多了就看出來每個人水平的高下了。公司里很多國內(nèi)名校出來的高材生，都是院長，老師推薦進來的，公司也很看重。每次我在外講課時都能看到他們在臺下忙來忙去的幫忙。不過工作就這些，企業(yè)不能冒風(fēng)險交給你們。其實比我畢業(yè)的時候好多了，我那個時候根本沒人教沒人帶，都是考自己學(xué)出來的。最好趁著畢業(yè)前考個CFA或CIIA什么的。不會有多大用，只是讓你知道怎 樣去分析一個產(chǎn)業(yè)。以后對你們的分析會有幫助的。記著，分析是給自己做的。你可以寫出來一些東西應(yīng)付公司甚至應(yīng)付客戶，但你自己心里是如何評價這個市場直接決定你是賺錢還是賠錢。

這文章難免虎頭蛇尾了，因為工作太忙，沒時間寫下去。剛剛還有很多想說的東西，上面一個任務(wù)過來什么心情都沒有了。上午注冊的賬號，看到很多同學(xué)對未來很迷茫。特來發(fā)篇帖子。希望大家以后都能在金融行業(yè)里找到自己的位置。如果還有什么不明白的可以給我郵箱發(fā)郵件。以后有時間我會再發(fā)帖

第二篇：寫給想從事金融類同學(xué)的一些話--轉(zhuǎn)自人大經(jīng)濟論壇

寫給想從事金融類同學(xué)的一些話--轉(zhuǎn)自人大經(jīng)濟論壇

各位論壇上的朋友，還有像我這樣來自論壇以外的朋友們。我看到在招聘類的版塊上，很多同學(xué)都很迷茫，大家都在討論著各金融業(yè)機構(gòu)間的面試待遇，還有成功進入公司后的工作問題。我包著發(fā)處女貼的 責(zé)任心來跟大家討論一下。

首先，各位朋友。恭喜你們都是天之驕子。我是一名分析師，在證券行業(yè)從業(yè)了5年，然后轉(zhuǎn)到期貨 行業(yè)從業(yè)至今。從被面試到面試大學(xué)生，研究生。從在會議室里拿著小本子聽老總培訓(xùn)到站在擺放著鮮花 的講臺上款款而談，我們都是從大學(xué)走過來的，看到你們來面試時的各類表現(xiàn)，我經(jīng)常感觸當(dāng)初我剛剛步入社會時的青澀。各位同學(xué)，我大學(xué)的時候大學(xué)生是很值錢的，有些專業(yè)的學(xué)生都挑公司，沒有多少多少 待遇的都不去。但你們趕不上了，國家大規(guī)模的擴招注定你們雖然是寒窗苦讀里出來的，但也要用一個菜 鳥的卑微態(tài)度去面對這個社會，你們大多數(shù)人并沒有接觸過社會，社會在你們的眼里是聽出來的，是別人 告訴你們的。老師都會告訴你們努力學(xué)習(xí)，以后就有好日子過。我可以告訴你們，你們所學(xué)的很多東西都 是沒用的，甚至可以說你們能用到的不會很多。原因太多了，我不一一跟你們細說，抱怨社會不是我發(fā)帖子的目的。我在培訓(xùn)新員工的時候首先要做的事情就是更正他們在大學(xué)里學(xué)到的關(guān)于經(jīng)濟學(xué)的概念，以免他們帶著厚厚的眼鏡片盯著我跟我大談貨幣論。對于社會的認識不正確是每一個大學(xué)生都會碰到的難題，包括你們在學(xué)校里一些很優(yōu)秀的人。

那些學(xué)習(xí)超好的人，恭喜你們，你們要走的彎路會少一些，但同樣坎坷。如果你們能費勁千辛萬苦的 進入某家銀行，券商的投行部，太好了，至少你的生活能得到保障。不過你們大展宏圖的愿望先放一放。沒有那么多的大項目讓你跑，你做的先是錄取一些數(shù)據(jù)，然后天天對著投行報告。如果單位比較好，有項 目做的話會讓你負責(zé)一些基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)工作，如果領(lǐng)導(dǎo)看你這孩子不錯還會帶著你出去跑。放低姿態(tài)，熬幾 年你們出頭的比較快。那些學(xué)習(xí)一般的，沒有什么特殊背景的同學(xué)，是多數(shù)。我主要跟你們嘮嘮。去券商的，去銀行的，去 期貨的，去保險的。除了銀行以外，另外三類金融類公司的人才流動性都比較大。你們要定位好自己去做 什么。大家相信沒有人一開始就想去做銷售，大家都想做研究員，做管理員。但你們當(dāng)中一半以上會從銷 售開始干，為什么呢？因為你們做不了研究員啊。其實金融企業(yè)對于研發(fā)人員還是很缺的，但相信我，你 們大多數(shù)人都不夠資格，這個比例大概在95%以上。因為你們對于社會的了解太少，你們學(xué)的知識都是書 本里面的。起碼你們要花費幾年的時間去了解什么是產(chǎn)業(yè)鏈。這個培養(yǎng)的成本是很高的，哪個公司現(xiàn)在都 想從其它公司挖一個成手過來，只有很少數(shù)的公司愿意花成本培養(yǎng)一個大學(xué)生做研究員。很少。所以多數(shù) 的同學(xué)會從銷售做起。其實做銷售沒什么不好，碰上好行情很賺錢。不過很多貌似“聰明”的同學(xué)老想走 捷徑。想一些旁門左道，例如說代客理財。我也代客理財，不過我現(xiàn)在的膽子是越來越小。因為我要對我 每一個客戶負責(zé)任。很多新入行的同學(xué)膽子都很大的，當(dāng)著我的面給客戶打電話說我們有消息說了，哪個 哪個股票要漲，其實有時候我就是順嘴一說某個私募對股票有興趣。研究是個漫長的過程，必須至少經(jīng)過 一個完整的經(jīng)濟周期才會有所感悟。在這個經(jīng)濟周期內(nèi)你要生活，如果不能靠著公司白養(yǎng)你的話就的自己 一邊學(xué)習(xí)一邊想法掙錢糊口了。但如果你把客戶做死了，那你就得另外花很多精力去尋找其它的客戶?？?戶就像我們種的農(nóng)作物，你要花精力讓它成長，然后分享它的果實，不負責(zé)任的理財是殺雞取卵的。最終 會把你自己變成一個騙子。

有些同學(xué)大學(xué)時比較牛，來公司后被當(dāng)成人才培養(yǎng)，進入了研究部門。有幾個孩子來了沒多長時間就 忍不住了，跟自己想象中的研究工作差太遠了，天天不是幫著公司處理些瑣碎的事兒就是去數(shù)據(jù)庫里復(fù)制 粘貼數(shù)據(jù)。呵呵，其實都這樣，別看這山低那山高。金融行業(yè)的修行大多是靠自己的。一開始都很悶。時 間長了積累的經(jīng)驗多了就看出來每個人水

平的高下了。公司里很多國內(nèi)名校出來的高材生，都是院長，老師推薦進來的，公司也很看重。每次我在外講課時都能看到他們在臺下忙來忙去的幫忙。不過工作就這些，企業(yè)不能冒風(fēng)險交給你們。其實比我畢業(yè)的時候好多了，我那個時候根本沒人教沒人帶，都是考自己學(xué)出來的。最好趁著畢業(yè)前考個CFA或CIIA什么的。不會有多大用，只是讓你知道怎 樣去分析一個產(chǎn)業(yè)。以后對你們的分析會有幫助的。記著，分析是給自己做的。你可以寫出來一些東西應(yīng)付公司甚至應(yīng)付客戶，但你自己心里是如何評價這個市場直接決定你是賺錢還是賠錢。

這文章難免虎頭蛇尾了，因為工作太忙，沒時間寫下去。剛剛還有很多想說的東西，上面一個任務(wù)過來什么心情都沒有了。上午注冊的賬號，看到很多同學(xué)對未來很迷茫。特來發(fā)篇帖子。希望大家以后都能在金融行業(yè)里找到自己的位置。如果還有什么不明白的可以給我郵箱發(fā)郵件。以后有時間我會再發(fā)帖

本來不想寫了，后來看到版主把我的帖子加亮，又有那么多的同學(xué)在關(guān)注，覺得自己不寫點東西有點不負責(zé)任。

我們接著來嘮嘮吧，我看了一些同學(xué)的回復(fù)，感覺有的同學(xué)看東西很認真，也很會總結(jié)。其實我沒有那么系統(tǒng)的想寫一些東西，就像大家閑聊一樣，我是想到哪寫到哪的。今天上午有點時間，咱們接著聊聊。我先點名大家未來的路再分析，做金融只有三條路：做管理，做研究，做市場。別無他法。

各位想進入金融業(yè)和已經(jīng)在金融業(yè)的同學(xué)們，你們?yōu)槭裁匆M入金融業(yè)？你們的目的是什么？在你們玩游戲、逛街、喝酒、泡妞的閑暇之余有沒有想過未來的路怎么走？我當(dāng)初完全可以成為一個醫(yī)生，每個月拿著讓一般同學(xué)羨慕的工資，還有讓他們更羨慕的灰色收入。但我還是選擇了金融。我是學(xué)精算的，精算師過了2門次，被我上個單位的老總蠱惑，淪落成為一名證券從業(yè)人員。當(dāng)初我也是個不服管的人，我選擇金融行業(yè)無非兩種想法：一，這是個暴利的行業(yè)，誕生過無數(shù)的富翁。二，這是個很自由的行業(yè)，在這里能否成功靠的不是你有多大的背景，決定你成功與否的是自己的頭腦。成功的標志就是你積累的財富。但事實并不是我想象的這樣簡單。在這條路上我也孤獨、艱難的走了很久，目前小有收獲。首先我進一步說說金融行業(yè)的現(xiàn)狀吧先說說做研究，再談?wù)勛鍪袌觥１救艘矝]活那么大，說多了有忽悠之嫌。

首先，你們要清楚一點：股市的基本職能是融資。你們要毫無保留的接受這句話。中國的股市不是美國那種有高分紅高回報的，中國的股市基本就是個零和游戲。所以既然是零和游戲，必然有某些人掙錢，某些人賠錢，某些人站在這個食物鏈的頂端，有些人在食物鏈的底端被宰割。哪些人站在這個食物鏈的頂端呢？當(dāng)然是某些zhengfu的高官了。這些人是穩(wěn)賺不賠的。但是他們一般不能自己出面，會找一些代理來做，然后就有了大家都耳熟能詳?shù)暮芏嗨侥肌Ｋ侥贾皇且还闪α?，還有券商，他們的背后是其他大勢力。說這些違規(guī)，點到為止，不再說了。我們就說這些人，中國金融市場發(fā)展不是很久，這里面的人才一般分兩種，海歸派和土鱉派。海歸派是國外留學(xué)回來的，有先進的思想，他們引進了許多國外曾經(jīng)玩剩下的操作方法。拿到中國就叫創(chuàng)新。這類人熱衷于搞理論，喜歡高學(xué)歷，沒事搞個金融模型。外國投行喜歡用這類人。走的是高端路線。理論強，實用性有的很好有的一般。他們寫的報告經(jīng)過投行部門有導(dǎo)向性的處理后賣給上市公司和投資者。土鱉派是中國有金融市場以來土生土長的投資者和投機者。這些人只專注一點就是實用性。說什么沒用，怎么能賺到錢是最根本的。投資報告也寫，不過他們知道自己的投資報告值多少錢，沒必要花大力氣雇傭那些頂尖的寫手。他們跟私募，基金合作，那些人很多都是有些背景，對國家經(jīng)濟政策預(yù)判很好，不需要很多行業(yè)報告。那么同學(xué)們，你們要知道自己以后是哪類人。如果你們出國留學(xué)，學(xué)金融碩士，然后考CFA，回來以后能進入投行那先恭喜你。你直接進入了金融業(yè)的食物鏈上游，不用為吃飯發(fā)愁了。你們寫的報告真的那么有價值嗎？不一定。你們就這么想想吧，你

們上大學(xué)以后肯定有家里小弟弟小妹妹上大學(xué)的時候，家長會讓你出謀劃策，看看學(xué)什么專業(yè)比較有前途，為什么？因為你上了大學(xué)，認為你是業(yè)內(nèi)人士，有經(jīng)驗。不過你們自己想想你們真的能看準嗎？報告也一樣。每個分析師的報告都是這個分析師自己想的東西，每個人知識來源不一樣寫得東西肯定不一樣。投資者，企業(yè)會把你的分析報告當(dāng)成風(fēng)向標嗎？不會的，最多也只是個參考而已。所以很多做分析搞理論的同學(xué)到最后會很迷茫，我寫得東西到底有什么用。我已經(jīng)很久不看券商的分析報告了。除非有一些我感興趣的東西我拿來參考借鑒一下，僅僅是借鑒而已。像我這次在這里注冊是因為看好了一篇中金的行業(yè)報告，拿來借鑒點數(shù)據(jù)。現(xiàn)在寫分析報告的公司很多。一般有專門賣報告的研究機構(gòu)，像《紅周刊》《開立財經(jīng)》，一年會員的費用好多萬塊錢。這里提一下開立財經(jīng)，不錯，里面有一些寫手肯定不是學(xué)經(jīng)濟學(xué)的，寫得東西有政策導(dǎo)向性。大家以后有經(jīng)驗了能從里面看出來很多政策導(dǎo)向的東西，我比較喜歡。但有價值的是少數(shù)，其它大多數(shù)研究報告都沒什么用，至少我覺得沒什么用。你研究行業(yè)能研究過大摩、中金嗎？你搞技術(shù)能搞得過券商嗎？進入這類公司大家要抱著磨練筆桿子的念頭去，不要想著掙錢。這里包括一些金融類網(wǎng)站。然后提一下私募跟基金，這類公司挺缺人才的。因為國內(nèi)現(xiàn)在基金私募越來越多，他們需要有自己的研究班子，他們其實有核心人才，但研究人員嘛，一開始工資也不算高，養(yǎng)著就養(yǎng)著唄。這類公司素質(zhì)參差不齊，大家一定要小心，一些好的基金公司不好進，要求高，因為人家本身就夠?qū)I(yè)，為什么白養(yǎng)著你呢？另外一些小基金和私募主要靠民間資本在維持，有的很有錢，有的飽了這頓沒下頓的，好的人才人家也不太樂意去。去了趕上好行情掙點錢，趕上不好的時候還得另外找工作。這些公司的老板，或者說控制者就是水平很高的人，他們跟我現(xiàn)在一樣，研究報告對他們來說就是點借鑒意義，看看別人怎么想的。在這些公司里呆著，能多撈點就多撈點。別手軟。培養(yǎng)和需要分析師最多的就是另外一類，券商，投行什么的了。跟你們說，券商的內(nèi)參外人一般是看不到的。我在中投公司的時候，每年出一本大冊子，里面什么行業(yè)的報告都有，你有錢都不一定給你看。這些是精華中的精華，是公司最頂尖的寫手集思廣益，然后公司智囊的決策者拍板制定的。賣給肯出大價錢的企業(yè)。都是大型國企，跨國公司什么的。人家真的用你的思想，那么大的企業(yè)，路走錯了損失是很嚴重的。這些寫手都是國外磨練的多年，又在國內(nèi)沉浮了十幾，幾十年的高手。所以寫這些東西大家先別想了，想多了也是做夢，跟我一樣哈哈。大摩，高盛，中金，這些公司的報告都是分層次的。給什么價錢看什么報告。別以為網(wǎng)站上那些中金，高盛的報告就代表人家公司的真實想法，就像奶制品一樣，最好的精華做酸奶，然后做普通的牛奶，然后是奶飲料。東西分著賣，廣告我們大家看到的一般都是奶飲料，人家玩剩的東西。你們要走研究的路，就要一步一步的往上混了，我建議你們一開始要占據(jù)一個對自己有利的位置。你們最大的資本是年輕，能出國念書的還是有好處的，畢竟國外的金融行業(yè)比國內(nèi)領(lǐng)先了說上百年也不為過。你知道人家怎么玩的了，你就比國內(nèi)很多理論派的人強，然后再回國內(nèi)這個圈子來玩，只要你有一處過人之處，跳幾步就跳到自己想要的平臺上了。你們一開始寫得研究報告肯定是沒什么水平的，但誰都是這么過來的。這個東西真的沒法教，每個人的想法都是不一樣的，怎么能改變你的思維方式呢？等你過幾年把自己都武裝好了，到時候誰給的錢多你就給誰干?；鞄资昴憔统蛇@個行業(yè)里的專家了。就算你混不下去了，到了實業(yè)后你也比一般人更理解產(chǎn)業(yè)鏈，對以后的發(fā)展很有幫助的。一會我給大家介紹一下一個普通的研發(fā)部門都在做什么。也就是我們大家一般進入研究部門了首先會做什么

剛才給大家介紹了一下咱們國內(nèi)證券行業(yè)的基本情況。有些偏頗之處歡迎更多有經(jīng)驗的朋友來指出。我說這么多就是告訴大家現(xiàn)狀國內(nèi)券商在做什么，你們以后做什么，怎么做。未來大家畢業(yè)后會處在什么位置。很多同學(xué)想做研究，我們單位也有很多研究人員，沒事出去做個報告，參加個國內(nèi)組織的研發(fā)比賽，其實活得也挺迷茫，一個月就拿些死工資，我們集團是央企待遇好，平時有些福利待遇，出去跟人家說的時候牛逼些。真正苦不苦累不累，心里

迷不迷茫自己知道。學(xué)生朋友們我老羨慕你們了，有些時候我睡覺都夢到自己還在上大學(xué)。看到那些大學(xué)同學(xué)，很親切，很輕松。醒來后又得應(yīng)付一大堆工作。單位新來的大學(xué)畢業(yè)生，也是國內(nèi)名校，學(xué)校的老師推薦的，還吹，說把誰誰弄進我們單位了，孩子來了以后也挺爭氣的，一看就是個精明人，讓做研究工作。每天的工作是這樣的：早上起來到國外網(wǎng)站上找數(shù)據(jù)，具體的工作是上人家網(wǎng)站，然后復(fù)制，然后粘貼，然后錄入到excel里。工作完畢。研究員都是分配好的，誰負責(zé)什么行業(yè)的研究。大家早上來先看看盤，然后做點公司安排的工作，下午就用手下人找的這些數(shù)據(jù)分析相關(guān)性，寫報告，預(yù)測未來走勢。然后把報告發(fā)給總部決策部門，然后當(dāng)天晚上就會在網(wǎng)站上看到新鮮出爐的研究報告，真正這些報告里有多少含金量大家自己心里清楚，反正大家做單的時候都不用自己的東西。哈哈，說起來真諷刺。這么說有些過分啊，其實大方向還是能把握準的?？偛考庸み^的研究材料大方向準確率能達到80%左右。但實際操作上不能簡單的用，否則必死無疑。這些報告企業(yè)客戶看看還行，如果說未來某個行業(yè)原材料要漲價的話適當(dāng)多備點貨。普通投資者看這些東西有什么用？你就告訴我，現(xiàn)在是漲還是跌，是買還是賣就行，其它的我不管。每個公司最大筆的收入還是散戶。所以呢，研究人員是要的，高端人員是緊缺的，但企業(yè)不缺的是低端研究人員，永遠缺的是市場開發(fā)人員。不管你學(xué)什么的，不管你什么文化程度，你能給我拉來客戶就行，拉來客戶你愛咋咋地，反正該給你的錢我都給你了，你還想怎么的。這是目前絕大部分公司的想法。像我們單位這種不差錢培養(yǎng)人的企業(yè)實在太少了。

咱們說了一大堆分析人員的情況，下面我講一下市場營銷人員吧。公司里的高層大多數(shù)都是搞營銷上去的，這個比例會達到60%以上。即使是那些有背景的人營銷業(yè)績也是重要考核指標。業(yè)績做不上去公司都沒飯吃憑什么給你升官啊。做研究很容易把人做傻，做營銷人是越做越奸。公司領(lǐng)導(dǎo)首先是用人，辦事，所以這個時候做學(xué)問的老學(xué)究就不吃香了。玩書本你們在行，玩人可不是你們長項，你們就把研究做好了，讓我們拿著掙錢去就好了。做營銷其實不用太多的知識。單位新來的一個小姑娘一開會就說我是某某大學(xué)學(xué)市場營銷畢業(yè)的，所以我對營銷應(yīng)該是比較熟悉，我們應(yīng)該這么這么做。。。我們互相偷偷看著這個樂啊。一個老同事給我們算了一下，他做市場的時候那個小姑娘應(yīng)該剛上小學(xué)。咱們大家都被學(xué)校給上了。學(xué)那些營銷到最后真正能用上的能有多少啊，相信我，很少。做營銷其實沒那么難，尤其對個人來說：儲備知識，找到平臺，永不放棄。我們國家懂股票的人還是少如果你想做客戶，掙傭金的話你們現(xiàn)在學(xué)的這些知識已經(jīng)夠用了。因為你們還不夠資格做理財。市場經(jīng)驗太少，做客戶掙得很多的，我就是從做客戶開始的。我們那里做客戶做的最好的是個女的，原來賣化妝品的。最有意思的是從前一次客戶給她電話，說大盤怎么樣了？那女的說我不知道，我不負責(zé)大盤。這句話多年來一直是我們的笑料。但人家就是掙錢，好得時候一個月幾十萬，比老總掙得還多。人家也沒什么能耐，就是一女子王寶強。天天跑客戶，人家明知道她根本不懂股票，還樂意跟她合作。也算是個黑色幽默。她的資產(chǎn)能頂上1/3個營業(yè)部。大家說做營銷難嗎？說難也難，那女的沒錢的時候天天吃包子，跟我們混飯吃?；炝撕脦啄瓴牌饋淼摹Ｆ饋硪院笕思乙幌戮团Ａ?，請我們出去吃飯娛樂都是最好的。金融行業(yè)大家不都為了掙點錢嗎？不為了掙錢大家搞什么金融?。靠床坏矫恢?。誰有錢誰就是成功了，你管是在總部高高的寫字樓里還是在烈日的暴曬下呢？很多人都對市場營銷人員很反感。不過金融行業(yè)里要論口碑的話證券經(jīng)紀人還是可以的，至少在你沒給客戶賠錢之前要比保險銷售人員好。很多人開發(fā)客戶都會談，我?guī)湍阗嶅X。之前我們都說過了，這基本是個笑話，碰上好行情可能會掙點錢，大盤不好了最早死的就是這些人。我一個朋友原來做這種事，跟客戶說我?guī)湍悴俦P吧，你給我分紅點，客戶說好，結(jié)果碰上大盤下砸，給客戶賠了200多萬，客戶說錢我不要了，我要收拾你。那哥們嚇得房都沒退就跑了?，F(xiàn)在還不敢露面。從前很多客戶跟我提過理財?shù)氖虑椋覐膩頉]答應(yīng)，我說我給你們指導(dǎo)意見可以，但我不代客理財。因為我現(xiàn)在水平不夠。我要給你們賠錢了我沒事，大不了一走了之，但我對不起自己的良心。你們都是信任我的。現(xiàn)在我敢，因為我知道我可以做了。即使這樣也是小心翼翼的在做。你做死一個客戶很容易，做活一個客戶很難，但這個收益的客戶會給你介紹更多的客戶來。這是良性循環(huán)。但現(xiàn)在的情況是一般證券公司給員工的基本工資很少，基本上不夠維持生活的，員工就是為了吃口飯也要想盡辦法掙錢，于是各有各的招，各有各的花樣。合規(guī)的，違規(guī)的都來了。大家都理解，都是被逼得。不過我還是認為要有良心，歷史告訴我們還是好人會得到好報。你們?nèi)绻嬉M入證券或期貨行業(yè)，當(dāng)中有一半以上畢業(yè)后會成為經(jīng)紀人，比例大概在60%—70%。成為經(jīng)紀人的人里至少會有40%在2年內(nèi)轉(zhuǎn)行，因為掙得太少。你們短期內(nèi)很難再趕上06,07年那輪瘋狂的市場了，那時候錢多的燒手?，F(xiàn)在是瘋狂過后的陣痛時期，大家都冷靜了，理性了，再想短期成功難了。當(dāng)你們一個月拿著1000到2000塊錢無所適從的時候很多人會挺不住。挺不住沒什么不好，把炒股作為一個業(yè)余愛好也很好，不會讓你暴富，但會讓你改善自己的生活。不是每個人都必須要成為一個職業(yè)炒家的。你們不用每個人都過那種煎熬的生活。一般能在這個市場挺過3年的人就挺下去了，至少3年還能活下來一個月的提成肯定夠生活的了。那么再考慮下一步怎么做，是做研究還是做管理。兩者都挺好。我從前的老大也不懂股票，就懂管人，現(xiàn)在在某券商當(dāng)二把手，開著大奔到處談合作。多好啊。有上進心的這個時候就應(yīng)該開始規(guī)劃未來的路了，多學(xué)點東西沒壞處。繼續(xù)做營銷的話雪團會越滾越大，你越來越內(nèi)行了，跟著你的人就越來越多了。就會開始掙錢了。如果這個時候要做研究呢，就又開始走我一開始提過的那些路了。也不錯。所以大家看出來了吧，做金融的研究跟營銷其實是一起的。營銷做好了以后可以做研究，研究做好了也會去跑市場找客戶。最關(guān)鍵是你能不能挺過最初的幾年。因為干別的行業(yè)一開始你能掙夠生活費，干金融行業(yè)你可能會餓肚子。我相信上天對每個人都是公平的，在讓我們煎熬磨練的時候，未來讓人羨慕的生活已經(jīng)向我們靠近了。

我今天是干干活寫寫字，想到哪寫到哪，沒有具體規(guī)劃過文章思路。大家湊合著看吧。我平時工作真的挺忙。今天上證暴漲，馬上還要寫出一篇股評來。看了你們的回復(fù)我很感動。但這絕對是我寫的最后一篇文章了，寫這東西太耽誤事了。今天的市場行情耽誤了。這是錢啊。滬銅都漲了420點了我都沒做上。我身邊也有高手，但人家不會費這么多心思寫這些東西給你們看的，越是高手越不樂意告訴別人，思想是可以拿出來賣錢的。而我經(jīng)常負責(zé)培訓(xùn)工作，看到學(xué)弟學(xué)妹們著急心里自然想要幫幫的。就到這里吧。你們未來會比我成功的，希望你們成功那天也把一些東西拿出來跟后輩分享。也希望版塊里其他高手擠時間寫一些東西出來，大家互相學(xué)習(xí)互相討論。感謝大家，感謝版主。

第三篇：寫給從事金融同學(xué)的一些話

首先，各位朋友。恭喜你們都是天之驕子。我是一名分析師，在證券行業(yè)從業(yè)了5年，然后轉(zhuǎn)到期貨 行業(yè)從業(yè)至今。從被面試到面試大學(xué)生，研究生。從在會議室里拿著小本子聽老總培訓(xùn)到站在擺放著鮮花 的講臺上款款而談，我們都是從大學(xué)走過來的，看到你們來面試時的各類表現(xiàn)，我經(jīng)常感觸當(dāng)初我剛剛步入社會時的青澀。各位同學(xué)，我大學(xué)的時候大學(xué)生是很值錢的，有些專業(yè)的學(xué)生都挑公司，沒有多少多少 待遇的都不去。但你們趕不上了，國家大規(guī)模的擴招注定你們雖然是寒窗苦讀里出來的，但也要用一個菜 鳥的卑微態(tài)度去面對這個社會，你們大多數(shù)人并沒有接觸過社會，社會在你們的眼里是聽出來的，是別人 告訴你們的。老師都會告訴你們努力學(xué)習(xí)，以后就有好日子過。我可以告訴你們，你們所學(xué)的很多東西都 是沒用的，甚至可以說你們能用到的不會很多。原因太多了，我不一一跟你們細說，抱怨社會不是我發(fā)帖子的目的。我在培訓(xùn)新員工的時候首先要做的事情就是更正他們在大學(xué)里學(xué)到的關(guān)于經(jīng)濟學(xué)的概念，以免他們帶著厚厚的眼鏡片盯著我跟我大談貨幣論。對于社會的認識不正確是每一個大學(xué)生都會碰到的難題，包括你們在學(xué)校里一些很優(yōu)秀的人。

那些學(xué)習(xí)超好的人，恭喜你們，你們要走的彎路會少一些，但同樣坎坷。如果你們能費勁千辛萬苦的 進入某家銀行，券商的投行部，太好了，至少你的生活能得到保障。不過你們大展宏圖的愿望先放一放。沒有那么多的大項目讓你跑，你做的先是錄取一些數(shù)據(jù)，然后天天對著投行報告。如果單位比較好，有項 目做的話會讓你負責(zé)一些基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)工作，如果領(lǐng)導(dǎo)看你這孩子不錯還會帶著你出去跑。放低姿態(tài)，熬幾 年你們出頭的比較快。

那些學(xué)習(xí)一般的，沒有什么特殊背景的同學(xué)，是多數(shù)。我主要跟你們嘮嘮。去券商的，去銀行的，去 期貨的，去保險的。除了銀行以外，另外三類金融類公司的人才流動性都比較大。你們要定位好自己去做 什么。大家相信沒有人一開始就想去做銷售，大家都想做研究員，做管理員。但你們當(dāng)中一半以上會從銷 售開始干，為什么呢？因為你們做不了研究員啊。其實金融企業(yè)對于研發(fā)人員還是很缺的，但相信我，你 們大多數(shù)人都不夠資格，這個比例大概在95%以上。因為你們對于社會的了解太少，你們學(xué)的知識都是書 本里面的。起碼你們要花費幾年的時間去了解什么是產(chǎn)業(yè)鏈。這個培養(yǎng)的成本是很高的，哪個公司現(xiàn)在都 想從其它公司挖一個成手過來，只有很少數(shù)的公司愿意花成本培養(yǎng)一個大學(xué)生做研究員。很少。所以多數(shù) 的同學(xué)會從銷售做起。其實做銷售沒什么不好，碰上好行情很賺錢。不過很多貌似“聰明”的同學(xué)老想走 捷徑。想一些旁門左道，例如說代客理財。我也代客理財，不過我現(xiàn)在的膽子是越來越小。因為我要對我 每一個客戶負責(zé)任。很多新入行的同學(xué)膽子都很大的，當(dāng)著我的面給客戶打電話說我們有消息說了，哪個 哪個股票要漲，其實有時候我就是順嘴一說某個私募對股票有興趣。研究是個漫長的過程，必須至少經(jīng)過 一個完整的經(jīng)濟周期才會有所感悟。在這個經(jīng)濟周期內(nèi)你要生活，如果不能靠著公司白養(yǎng)你的話就的自己 一邊學(xué)習(xí)一邊想法掙錢糊口了。但如果你把客戶做死了，那你就得另外花很多精力去尋找其它的客戶?？?戶就像我們種的農(nóng)作物，你要花精力讓它成長，然后分享它的果實，不負責(zé)任的理財是殺雞取卵的。最終 會把你自己變成一個騙子。

有些同學(xué)大學(xué)時比較牛，來公司后被當(dāng)成人才培養(yǎng)，進入了研究部門。有幾個孩子來了沒多長時間就 忍不住了，跟自己想象中的研究工作差太遠了，天天不是幫著公司處理些瑣碎的事兒就是去數(shù)據(jù)庫里復(fù)制 粘貼數(shù)據(jù)。呵呵，其實都這樣，別看這山低那山高。金融行業(yè)的修行大多是靠自己的。一開始都很悶。時 間長了積累的經(jīng)驗多了就看出來每個人水平的高下了。公司里很多國內(nèi)名校出來的高材生，都是院長，老師推薦進來的，公司也很看重。每次我在外講課時都能看到他們在臺下忙來忙去的幫忙。不過工作就這些，企業(yè)不能冒風(fēng)險交給你們。其實比我畢業(yè)的時候好多了，我那個時候根本沒人教沒人帶，都是考自己學(xué)出來的。最好趁著畢業(yè)前考個CFA或CIIA什么的。不會有多大用，只是讓你知道怎 樣去分析一個產(chǎn)業(yè)。以后對你們的分析會有幫助的。記著，分析是給自己做的。你可以寫出來一些東

西應(yīng)付公司甚至應(yīng)付客戶，但你自己心里是如何評價這個市場直接決定你是賺錢還是賠錢。

我先點明大家未來的路再分析，做金融只有三條路：做管理，做研究，做市場。別無他法。各位想進入金融業(yè)和已經(jīng)在金融業(yè)的同學(xué)們，你們?yōu)槭裁匆M入金融業(yè)？你們的目的是什么？在你們玩游戲、逛街、喝酒、泡妞的閑暇之余有沒有想過未來的路怎么走？我當(dāng)初完全可以成為一個醫(yī)生，每個月拿著讓一般同學(xué)羨慕的工資，還有讓他們更羨慕的灰色收入。但我還是選擇了金融。我是學(xué)精算的，精算師過了2門次，被我上個單位的老總蠱惑，淪落成為一名證券從業(yè)人員。當(dāng)初我也是個不服管的人，我選擇金融行業(yè)無非兩種想法：一，這是個暴利的行業(yè)，誕生過無數(shù)的富翁。二，這是個很自由的行業(yè)，在這里能否成功靠的不是你有多大的背景，決定你成功與否的是自己的頭腦。成功的標志就是你積累的財富。但事實并不是我想象的這樣簡單。在這條路上我也孤獨、艱難的走了很久，目前小有收獲。首先我進一步說說金融行業(yè)的現(xiàn)狀吧先說說做研究，再談?wù)勛鍪袌?。本人也沒活那么大，說多了有忽悠之嫌。

首先，你們要清楚一點：股市的基本職能是融資。你們要毫無保留的接受這句話。中國的股市不是美國那種有高分紅高回報的，中國的股市基本就是個零和游戲。所以既然是零和游戲，必然有某些人掙錢，某些人賠錢，某些人站在這個食物鏈的頂端，有些人在食物鏈的底端被宰割。哪些人站在這個食物鏈的頂端呢？當(dāng)然是某些zhengfu的高官了。這些人是穩(wěn)賺不賠的。但是他們一般不能自己出面，會找一些代理來做，然后就有了大家都耳熟能詳?shù)暮芏嗨侥?。私募只是一股力量，還有券商，他們的背后是其他大勢力。說這些違規(guī)，點到為止，不再說了。我們就說這些人，中國金融市場發(fā)展不是很久，這里面的人才一般分兩種，海歸派和土鱉派。海歸派是國外留學(xué)回來的，有先進的思想，他們引進了許多國外曾經(jīng)玩剩下的操作方法。拿到中國就叫創(chuàng)新。這類人熱衷于搞理論，喜歡高學(xué)歷，沒事搞個金融模型。外國投行喜歡用這類人。走的是高端路線。理論強，實用性有的很好有的一般。他們寫的報告經(jīng)過投行部門有導(dǎo)向性的處理后賣給上市公司和投資者。土鱉派是中國有金融市場以來土生土長的投資者和投機者。這些人只專注一點就是實用性。說什么沒用，怎么能賺到錢是最根本的。投資報告也寫，不過他們知道自己的投資報告值多少錢，沒必要花大力氣雇傭那些頂尖的寫手。他們跟私募，基金合作，那些人很多都是有些背景，對國家經(jīng)濟政策預(yù)判很好，不需要很多行業(yè)報告。那么同學(xué)們，你們要知道自己以后是哪類人。如果你們出國留學(xué)，學(xué)金融碩士，然后考CFA，回來以后能進入投行那先恭喜你。你直接進入了金融業(yè)的食物鏈上游，不用為吃飯發(fā)愁了。你們寫的報告真的那么有價值嗎？不一定。你們就這么想想吧，你們上大學(xué)以后肯定有家里小弟弟小妹妹上大學(xué)的時候，家長會讓你出謀劃策，看看學(xué)什么專業(yè)比較有前途，為什么？因為你上了大學(xué)，認為你是業(yè)內(nèi)人士，有經(jīng)驗。不過你們自己想想你們真的能看準嗎？報告也一樣。每個分析師的報告都是這個分析師自己想的東西，每個人知識來源不一樣寫得東西肯定不一樣。投資者，企業(yè)會把你的分析報告當(dāng)成風(fēng)向標嗎？不會的，最多也只是個參考而已。所以很多做分析搞理論的同學(xué)到最后會很迷茫，我寫得東西到底有什么用。我已經(jīng)很久不看券商的分析報告了。除非有一些我感興趣的東西我拿來參考借鑒一下，僅僅是借鑒而已。像我這次在這里注冊是因為看好了一篇中金的行業(yè)報告，拿來借鑒點數(shù)據(jù)?，F(xiàn)在寫分析報告的公司很多。一般有專門賣報告的研究機構(gòu)，像《紅周刊》《開立財經(jīng)》，一年會員的費用好多萬塊錢。這里提一下開立財經(jīng)，不錯，里面有一些寫手肯定不是學(xué)經(jīng)濟學(xué)的，寫得東西有政策導(dǎo)向性。大家以后有經(jīng)驗了能從里面看出來很多政策導(dǎo)向的東西，我比較喜歡。但有價值的是少數(shù)，其它大多數(shù)研究報告都沒什么用，至少我覺得沒什么用。你研究行業(yè)能研究過大摩、中金嗎？你搞技術(shù)能搞得過券商嗎？進入這類公司大家

要抱著磨練筆桿子的念頭去，不要想著掙錢。這里包括一些金融類網(wǎng)站。然后提一下私募跟基金，這類公司挺缺人才的。因為國內(nèi)現(xiàn)在基金私募越來越多，他們需要有自己的研究班子，他們其實有核心人才，但研究人員嘛，一開始工資也不算高，養(yǎng)著就養(yǎng)著唄。這類公司素質(zhì)參差不齊，大家一定要小心，一些好的基金公司不好進，要求高，因為人家本身就夠?qū)I(yè)，為什么白養(yǎng)著你呢？另外一些小基金和私募主要靠民間資本在維持，有的很有錢，有的飽了這頓沒下頓的，好的人才人家也不太樂意去。去了趕上好行情掙點錢，趕上不好的時候還得另外找工作。這些公司的老板，或者說控制者就是水平很高的人，他們跟我現(xiàn)在一樣，研究報告對他們來說就是點借鑒意義，看看別人怎么想的。在這些公司里呆著，能多撈點就多撈點。別手軟。培養(yǎng)和需要分析師最多的就是另外一類，券商，投行什么的了。跟你們說，券商的內(nèi)參外人一般是看不到的。我在中投公司的時候，每年出一本大冊子，里面什么行業(yè)的報告都有，你有錢都不一定給你看。這些是精華中的精華，是公司最頂尖的寫手集思廣益，然后公司智囊的決策者拍板制定的。賣給肯出大價錢的企業(yè)。都是大型國企，跨國公司什么的。人家真的用你的思想，那么大的企業(yè)，路走錯了損失是很嚴重的。這些寫手都是國外磨練的多年，又在國內(nèi)沉浮了十幾，幾十年的高手。所以寫這些東西大家先別想了，想多了也是做夢，跟我一樣哈哈。大摩，高盛，中金，這些公司的報告都是分層次的。給什么價錢看什么報告。別以為網(wǎng)站上那些中金，高盛的報告就代表人家公司的真實想法，就像奶制品一樣，最好的精華做酸奶，然后做普通的牛奶，然后是奶飲料。東西分著賣，廣告我們大家看到的一般都是奶飲料，人家玩剩的東西。你們要走研究的路，就要一步一步的往上混了，我建議你們一開始要占據(jù)一個對自己有利的位置。你們最大的資本是年輕，能出國念書的還是有好處的，畢竟國外的金融行業(yè)比國內(nèi)領(lǐng)先了說上百年也不為過。你知道人家怎么玩的了，你就比國內(nèi)很多理論派的人強，然后再回國內(nèi)這個圈子來玩，只要你有一處過人之處，跳幾步就跳到自己想要的平臺上了。你們一開始寫得研究報告肯定是沒什么水平的，但誰都是這么過來的。這個東西真的沒法教，每個人的想法都是不一樣的，怎么能改變你的思維方式呢？等你過幾年把自己都武裝好了，到時候誰給的錢多你就給誰干?；鞄资昴憔统蛇@個行業(yè)里的專家了。就算你混不下去了，到了實業(yè)后你也比一般人更理解產(chǎn)業(yè)鏈，對以后的發(fā)展很有幫助的。一會我給大家介紹一下一個普通的研發(fā)部門都在做什么。也就是我們大家一般進入研究部門了首先會做什么。

剛才給大家介紹了一下咱們國內(nèi)證券行業(yè)的基本情況。有些偏頗之處歡迎更多有經(jīng)驗的朋友來指出。我說這么多就是告訴大家現(xiàn)狀國內(nèi)券商在做什么，你們以后做什么，怎么做。未來大家畢業(yè)后會處在什么位置。很多同學(xué)想做研究，我們單位也有很多研究人員，沒事出去做個報告，參加個國內(nèi)組織的研發(fā)比賽，其實活得也挺迷茫，一個月就拿些死工資，我們集團是央企待遇好，平時有些福利待遇，出去跟人家說的時候牛逼些。真正苦不苦累不累，心里迷不迷茫自己知道。學(xué)生朋友們我老羨慕你們了，有些時候我睡覺都夢到自己還在上大學(xué)?？吹侥切┐髮W(xué)同學(xué)，很親切，很輕松。醒來后又得應(yīng)付一大堆工作。單位新來的大學(xué)畢業(yè)生，也是國內(nèi)名校，學(xué)校的老師推薦的，還吹，說把誰誰弄進我們單位了，孩子來了以后也挺爭氣的，一看就是個精明人，讓做研究工作。每天的工作是這樣的：早上起來到國外網(wǎng)站上找數(shù)據(jù)，具體的工作是上人家網(wǎng)站，然后復(fù)制，然后粘貼，然后錄入到excel里。工作完畢。研究員都是分配好的，誰負責(zé)什么行業(yè)的研究。大家早上來先看看盤，然后做點公司安排的工作，下午就用手下人找的這些數(shù)據(jù)分析相關(guān)性，寫報告，預(yù)測未來走勢。然后把報告發(fā)給總部決策部門，然后當(dāng)天晚上就會在網(wǎng)站上看到新鮮出爐的研究報告，真正這些報告里有多少含金量大家自己心里清楚，反正大家做單的時候都不用自己的東西。哈哈，說起來真諷刺。這么說有些過分啊，其實大方向還是能把握準的?？偛考庸み^的研究材料大方向準確率能達到80%左右。但實際操作上不能簡單的用，否則必死無疑。這些報告企業(yè)客戶看看還行，如果說未來某個行業(yè)原材料要漲價的話適當(dāng)多備點貨。普通投資者看這些東西有什么用？你就告訴我，現(xiàn)在是漲還是跌，是買還是賣就行，其它的我不管。每個公司最大筆的收入還是散戶。所以呢，研究人員是要的，高端人員是緊缺的，但企業(yè)不缺的是低端研究人員，永遠缺的是市場開發(fā)人員。不管你學(xué)什么的，不管你什么文化程度，你能給我拉來客戶就行，拉來客戶你愛咋咋地，反正該給你的錢我都給你了，你還想怎么的。這是目前絕大部分公司的想法。像我們單位這種不差錢培養(yǎng)人的企業(yè)實在太少了。

咱們說了一大堆分析人員的情況，下面我講一下市場營銷人員吧。公司里的高層大多數(shù)都是搞營銷上去的，這個比例會達到60%以上。即使是那些有背景的人營銷業(yè)績也是重要考核指標。業(yè)績做不上去公司都沒飯吃憑什么給你升官啊。做研究很容易把人做傻，做營銷人是越做越奸。公司領(lǐng)導(dǎo)首先是用人，辦事，所以這個時候做學(xué)問的老學(xué)究就不吃香了。玩書本你們在行，玩人可不是你們長項，你們就把研究做好了，讓我們拿著掙錢去就好了。做營銷其實不用太多的知識。單位新來的一個小姑娘一開會就說我是某某大學(xué)學(xué)市場營銷畢業(yè)的，所以我對營銷應(yīng)該是比較熟悉，我們應(yīng)該這么這么做。。。我們互相偷偷看著這個樂啊。一個老同事給我們算了一下，他做市場的時候那個小姑娘應(yīng)該剛上小學(xué)。咱們大家都被學(xué)校給上了。學(xué)那些營銷到最后真正能用上的能有多少啊，相信我，很少。做營銷其實沒那么難，尤其對個人來說：儲備知識，找到平臺，永不放棄。我們國家懂股票的人還是少如果你想做客戶，掙傭金的話你們現(xiàn)在學(xué)的這些知識已經(jīng)夠用了。因為你們還不夠資格做理財。市場經(jīng)驗太少，做客戶掙得很多的，我就是從做客戶開始的。我們那里做客戶做的最好的是個女的，原來賣化妝品的。最有意思的是從前一次客戶給她電話，說大盤怎么樣了？那女的說我不知道，我不負責(zé)大盤。這句話多年來一直是我們的笑料。但人家就是掙錢，好得時候一個月幾十萬，比老總掙得還多。人家也沒什么能耐，就是一女子王寶強。天天跑客戶，人家明知道她根本不懂股票，還樂意跟她合作。也算是個黑色幽默。她的資產(chǎn)能頂上1/3個營業(yè)部。大家說做營銷難嗎？說難也難，那女的沒錢的時候天天吃包子，跟我們混飯吃?；炝撕脦啄瓴牌饋淼摹Ｆ饋硪院笕思乙幌戮团Ａ?，請我們出去吃飯娛樂都是最好的。金融行業(yè)大家不都為了掙點錢嗎？不為了掙錢大家搞什么金融啊？看不到摸不著的。誰有錢誰就是成功了，你管是在總部高高的寫字樓里還是在烈日的暴曬下呢？很多人都對市場營銷人員很反感。不過金融行業(yè)里要論口碑的話證券經(jīng)紀人還是可以的，至少在你沒給客戶賠錢之前要比保險銷售人員好。很多人開發(fā)客戶都會談，我?guī)湍阗嶅X。之前我們都說過了，這基本是個笑話，碰上好行情可能會掙點錢，大盤不好了最早死的就是這些人。我一個朋友原來做這種事，跟客戶說我?guī)湍悴俦P吧，你給我分紅點，客戶說好，結(jié)果碰上大盤下砸，給客戶賠了200多萬，客戶說錢我不要了，我要收拾你。那哥們嚇得房都沒退就跑了?，F(xiàn)在還不敢露面。從前很多客戶跟我提過理財?shù)氖虑?，我從來沒答應(yīng)，我說我給你們指導(dǎo)意見可以，但我不代客理財。因為我現(xiàn)在水平不夠。我要給你們賠錢了我沒事，大不了一走了之，但我對不起自己的良心。你們都是信任我的?，F(xiàn)在我敢，因為我知道我可以做了。即使這樣也是小心翼翼的在做。你做死一個客戶很容易，做活一個客戶很難，但這個收益的客戶會給你介紹更多的客戶來。這是良性循環(huán)。但現(xiàn)在的情況是一般證券公司給員工的基本工資很少，基本上不夠維持生活的，員工就是為了吃口飯也要想盡辦法掙錢，于是各有各的招，各有各的花樣。合規(guī)的，違規(guī)的都來了。大家都理解，都是被逼得。不過我還是認為要有良心，歷史告訴我們還是好人會得到好報。你們?nèi)绻嬉M入證券或期貨行業(yè)，當(dāng)中有一半以上畢業(yè)后會成為經(jīng)紀人，比例大概在60%—70%。成為經(jīng)紀人的人里至少會有40%在2年內(nèi)轉(zhuǎn)行，因為掙得太少。你們短期內(nèi)很難再趕上06,07年那輪瘋狂的市場了，那時候錢多的燒手。現(xiàn)在是瘋狂過后的陣痛時期，大家都冷靜了，理性了，再想短期成功難了。當(dāng)你們一個月拿著1000到2000塊錢無所適從的時候很多人會挺不住。挺不住沒什么不好，把炒股作為一個業(yè)余愛好也很好，不會讓你暴富，但會讓你改善自己的生活。不是每個人都必須要成為一個職業(yè)炒家的。你們不用每個人

都過那種煎熬的生活。一般能在這個市場挺過3年的人就挺下去了，至少3年還能活下來一個月的提成肯定夠生活的了。那么再考慮下一步怎么做，是做研究還是做管理。兩者都挺好。我從前的老大也不懂股票，就懂管人，現(xiàn)在在某券商當(dāng)二把手，開著大奔到處談合作。多好啊。有上進心的這個時候就應(yīng)該開始規(guī)劃未來的路了，多學(xué)點東西沒壞處。繼續(xù)做營銷的話雪團會越滾越大，你越來越內(nèi)行了，跟著你的人就越來越多了。就會開始掙錢了。如果這個時候要做研究呢，就又開始走我一開始提過的那些路了。也不錯。所以大家看出來了吧，做金融的研究跟營銷其實是一起的。營銷做好了以后可以做研究，研究做好了也會去跑市場找客戶。最關(guān)鍵是你能不能挺過最初的幾年。因為干別的行業(yè)一開始你能掙夠生活費，干金融行業(yè)你可能會餓肚子。我相信上天對每個人都是公平的，在讓我們煎熬磨練的時候，未來讓人羨慕的生活已經(jīng)向我們靠近了。

第四篇：寫給高中生的一些話

一個北大女孩寫給高中生的話

【閱讀提示】本文作者賀舒婷，原為一所毫無名氣的普通高中學(xué)生，因醒悟及時，發(fā)奮努力，終于在2008年高考中考入北京大學(xué)?，F(xiàn)為北京大學(xué)法學(xué)院本科生。沒有自己做不到的，只有自己想不到的——相信自己，一切皆有可能。

未名湖邊的桃花兒開了，我曾經(jīng)無數(shù)次夢想過，花開時湖邊折枝的人群里會有自己的身影。那個時候，我的心情和大家一樣迫切，目光卻比你們更加迷茫。那年我高三。

我高一那年，差點就把自己廢成了一塊銹鐵。上課時睡覺、聊天、看漫畫，跟后面那些男生大呼小叫，把年輕的女老師氣得眼里含淚。高二分科，我選了文科。你無法想像我所在的中學(xué)有著多么爛的文科班——本科上線三人，那是個什么概念？更具有諷刺性的是，那三個人全部是復(fù)讀生。然而我就是在大家或無奈或鄙視的目光里，毅然決然地在文科班報名表上寫上了自己的名字。那真是我一生中寫得最好看的一次。

我只是突然間覺醒了，覺得自己的一輩子不能就那樣過去。事后很多人問我當(dāng)時怎么回事——也許他們是想從我這里聽到一個傳奇般的浪子回頭的故事，而我當(dāng)時所能想到的解釋只有這么一句：我只是覺得，我的一輩子不應(yīng)該就那樣吊兒郎當(dāng)?shù)剡^去。

第一次月考，我考了年級第12名。這是一個聽上去差強人意的成績，可是理智還是提醒我，那是一個本科上線三人的文科班。如果你不能把所有其他人遠遠甩在后邊，第12名和第120名有什么區(qū)別？至今我還記得那次考了第一的那個女生，瘦瘦小小，戴一副黑邊眼鏡，趴在書桌上的身影有些佝僂。而這個印象的得來，是因為所有的人永遠只能看到她趴在桌上的身影。她一直是班里第一個來，最后一個走的人。我一直對那種學(xué)生有一種莫名的排斥情緒，總想你們有什么了不起，不就是死讀書嗎？我要是像你這樣刻苦學(xué)習(xí)，早是全市第一了。事實上直到那次考試成績出來的時候，我仍然對她不屑一顧。然后，我迎來了一生中最重要的一次班會。我不知道要怎樣去感謝那個班主任，因為如果不是她的那席話，如今的我在哪里都不一定。班會上，她說：“這次成績非常能說明問題。應(yīng)該考好的人都考好了?！比缓笏龗吡宋乙谎郏颐靼姿臐撆_詞，也就是說在她看來我是屬于沒有理由考好的那一堆人里的。奇怪，我居然沒有臉紅。不知道是太久的墮落已經(jīng)在不知不覺中磨光了我原本敏感的自尊，還是下意識里仍然對她的話不置可否。她繼續(xù)說：“我知道有些人自以為很聰明，看不起那些刻苦的同學(xué)，總覺得人家是先天不足?？墒俏蚁胝f，你只是懦弱！你不敢嘗試，你不敢像她一樣地去努力，因為你怕自己努力了也比不上他！你寧可不去嘗試，是因為害怕失敗的風(fēng)險，你連這一點風(fēng)險都承擔(dān)不起，因為在你心底，你根本就沒有把

握……”后面她又說了什么我已經(jīng)想不起來了，我承認我當(dāng)時是完完全全地蒙了，反反復(fù)復(fù)回蕩在我腦子里的就只有那么一句話——“你只是懦弱！”可是，我要承認——她的判斷是正確的。

那晚我在日記里寫：試試吧，試試努力一個月會不會見效。當(dāng)時我根本不敢對自己承諾什么，也的確承諾不起。我簡直不敢相信那個從早晨六點早自習(xí)課到晚自習(xí)下課一動也不動坐在座位上安安穩(wěn)穩(wěn)踏踏實實的人竟然是我自己。

然后，我迎來了那次期待以久的期中考試。至今我仍記得考完之后的感覺。抱著書走在回家的路上，心里空空的沒有著落。那的確是我一生中最特殊的一次考試，因為它關(guān)系著我此后的方向和道路選擇。其實，考試結(jié)果想必大家已經(jīng)猜到了——我的的確確讓所有的人真正膛目結(jié)舌了一次。是的，我考了第一。

你永遠也無法想象那個結(jié)果于我而言多么重要。知道成績的時候我出乎意料地平靜。當(dāng)自己的名字出現(xiàn)在成績單的第一行時，我默默地對自己說：“記住了，這世上沒有什么事情是不可能的。”

后來我再也沒有改變過那種態(tài)度和方法。其實所有的方法說白了都是沒有方法，只有一個詞：刻苦。我堅守著我的名字在成績單上的位置，一直到高考前的最后一次考試，我始終是第一名。但是，真正的挑戰(zhàn)還沒有開始。

即便我可以牢牢占據(jù)第一名的位置，即便我可以每次都把第二名甩下幾十分，我知道，北大離我還是太遠。所有的老師都堅信我將會是學(xué)校里有史以來考得最好的文科生，而在他們的概念里，考得最好的文科生，意味著你可以上山大，運氣好點兒的話也許可以上復(fù)旦、人大。而我只要北大。我從來沒有對任何人講起過我的志愿——如果可以稱之為志愿的話。

高三第二學(xué)期，我們搬進了剛剛落成的教學(xué)樓。搬遷的那天，樓道里吵得很，拖桌子拉板凳的聲音在走廊里不絕于耳。我一個人不言不語地跳過窗子，踏上了二樓窗外那個大大的平臺。對面是操場，初雪未融，空氣濕冷，光禿禿的樹枝直直地刺向天空。雪天的陽光涼涼地透過睫毛灑在眼睛里，靜靜地看著遠遠的天空，我說了一句話，只說了一句話。對著遠處的天空，我默默在心里說：“等著吧，我要你見證一個奇跡?！蔽抑?，這世上的確沒有什么不可能的事情。

我從來不知道壓力大到一定程度時居然可以把人的潛力激發(fā)到那種地步。我是一個極其不安分的人，可是那段時間我表現(xiàn)得無比耐心沉穩(wěn)，踏實得象頭老黃牛。事實上我曾無數(shù)次面臨崩潰的邊緣：五本高中歷史書我翻來覆去背了整整六遍——當(dāng)你也把一本書也背上六遍的時候你就知道那是什么感覺了——邊背邊掉眼淚，我真的是差一點就背不下去了。只是，忍不住的時候，再忍一下。堅持的確是世界上最偉大的一種品質(zhì)。

呼嘯而至的風(fēng)卷著漫天的黃沙，在那個北方的春天里，我們一個個頭發(fā)蓬亂，皮膚粗糙。死寂與喧囂交替，如同美國的執(zhí)政黨，規(guī)律得讓人懷疑冥冥之中有一雙奇異而魔力無窮的手?；倘欢置Ｈ坏奈覀冊诰次放c期待中迎來又送走了一模、二模以至N模，每根神經(jīng)都被冷酷無情的現(xiàn)實錘煉得堅不可摧，不論是吟慣了“楊柳岸，曉風(fēng)殘月”的詩情，還是習(xí)慣了信手涂鴉的畫意。在這個來去匆匆的季節(jié)里，一切敏感纖細都就是奢侈，徒留無數(shù)次的希望在無數(shù)次的失望前撞得粉身碎骨，無數(shù)次的激揚在無數(shù)次的頹喪下摔得頭破血流。每個人都比昨天更加明白理想和現(xiàn)實之間那道不可逾越的鴻溝，同時也比昨天更加拼命地努力掙扎。逼著自己埋進去，埋進書本，埋進試卷，埋進密不透風(fēng)的黑繭——為的只是有朝一日的破繭成蝶。青黑的眼圈，浮腫的眼袋，干燥的手指，焦慮得起了水泡的嘴角。那個春天我不知道流行的是粉藍果綠還是黛紫銀灰。小鏡中是自己憔悴的面容和黯淡的眼睛，因為怕有什么會汪洋恣意地在干旱已久的臉上縱橫開來——上帝，我是個女孩子啊。

踏入考場的時候我很平靜?！氨M吾志也，而不能至者，可以無悔矣?！笔聦嵣衔覐膩頉]有想過自己會考入北大以外的哪所學(xué)校。與其說這是一種自信，不如說這是一種預(yù)感。我只是想，哪怕北大只有一個招生名額，為什么考中的那個人不可能是我？這世上沒有什么事情是不可能發(fā)生的。

考完后走在回家的路上，看著依然匆匆的人群，心里依然空無著落。眼睛因為淚霧而模糊，視野里的東西卻越發(fā)清晰。我相信一切真實的感知都是要以淚水和苦痛作為代價的。

事實上我永遠懷念那段日子，并且永遠感激它。不只是因為在那段時間里我完成了自己的過渡與蛻變，更是因為那時的一切深深烙在了我正處于可塑期的性格中，成為我這一生永遠的財富。人生中再也不會有哪個時期像那時一樣專一地，單純地，堅決地，幾近固執(zhí)而又飽含信仰和希冀地，心無旁騖乃至與世隔絕地，為了一個認定的目標而奮斗。當(dāng)你在若干年后某個悠閑的下午，回想起自己曾經(jīng)的努力和放棄，曾經(jīng)的堅忍和忍耐，曾經(jīng)的執(zhí)著和付出，曾經(jīng)的汗水和淚水，那會是怎樣一種感動和慶幸，怎樣一種欣慰和尊敬——尊敬你自己。是的，在這個過程中，請允許我重復(fù)一遍，最重要的是你自己。我感謝父母感謝老師感謝同學(xué)感謝朋友，感謝所有關(guān)心我?guī)椭业娜?，但我最感謝的人，是我自己?！皼]有不可能”，這是我在一點一滴的努力與嘗試中獲得的認知。而且我相信，這也將會是使我終生受益的東西。

一位高中生寫給自己的話

親愛的自己

當(dāng)你讀到這些文字的時候你已經(jīng)高二了。

我不知道未來的這六百多天的日子里你要經(jīng)歷些什么，不過既然已經(jīng)跋涉了十年，最后這兩年里希望你要拼盡全力。

親愛的自己，只有你自己最清楚，過去的分分秒秒你付出了多少，浪費了多少。最后的二年里希望你平靜自己的心。即便自己不是絕頂聰明，也要相信勤能補拙。親愛的自己，未來的日子里請不要輕言放棄。

你難免會有失敗的時候，因為不只你一個人在努力。

但請你相信付出一定會有回報，你要記得跌跌撞撞才是生活，你要把每一次的失敗當(dāng)成下一次成功的路基，你要堅持。

當(dāng)然你也會取得一些進步，那樣的時候請你不要放松，因為你放慢了腳步的時候別人并沒有。

你進步的原因是你之前落下了很多，所以別人在走的時候你需要跑，別人跑起來的時候你就要加速。你沒有資本去驕傲。

親愛的自己，你需要一個目標。

你已經(jīng)小小的了解了為目標去奮斗的路上并不覺得疲累，所以請你繼續(xù)追趕?？梢允且粋€城市，一所學(xué)校，一個人，或者是一個夢想。

總之你需要它來鞭策你變成更好的人。在逐漸縮小距離的同時，再辛苦也覺得值得不是嗎？

親愛的自己，未來的日子里請你管住自己。

不上網(wǎng)并不會折壽幾年，你喜歡的書也不是只賣一年就會絕版，還有你的手機也并不是長在身上的器官，離開這些你一樣活的好好的。

還有你那時常泛濫的情緒，請你控制自己的心情。

不管你是否經(jīng)歷過，或者還在計較些什么，請你不要繼續(xù)掙扎，你知道自己曾經(jīng)輸在哪里，所以不可以再摔倒一次。

請你知道不是你現(xiàn)在遇到的人就是一輩子，不是你現(xiàn)在所承受的傷痛就叫生死劫。以后你還要走很長很長的路，還不是時候。

你可以有喜歡的人，但請你把他放在心里。熬不下去的時候花一分鐘去想念，然后記得他還在努力，你不堅持就會離他越來越遠。所以，你要加油。親愛的自己，再動人的情歌、再凄美的故事也不適合高二的你。

聽英文歌可以練聽力，搖滾可以提神，輕音樂能緩解壓力。

躲在被子里看小說絕對比看報紙看新聞累眼睛。所以當(dāng)個文青不是不好，是你現(xiàn)在還不夠資格。

親愛的自己，雖然以后的日日夜夜你要早起晚睡，你要改變自己很多的習(xí)慣，你要忍受寂寞。

但是還是請你記得要對自己好一點。記得每天喝一杯牛奶，喝茶好過喝咖啡。記得經(jīng)常鍛煉身體會慢慢變好。記得不可以暴飲暴食。

記得陰天的時候獎勵自己一個大大的微笑，并且?guī)蟼悴灰軡瘛?/p>

記得瀕臨崩潰的時候抱緊自己，告訴自己就快結(jié)束了，不能放棄。

親愛的自己，你知道自己沒有顯赫的背景，沒人能為你鋪出一條康莊大道，你也沒有其他的選擇。對你而言通往未來的路只有一座叫高考的獨木橋，而這一路只能靠你自己披荊斬棘。你要知道你身上背負的不只是你一個人的命運，還有為了你日夜操勞的家人，都是你必須償還的債。你沒有理由也沒有時間不努力了。最后一搏，只許成功，不許失敗。

親愛的自己，請你加油。

寫給高中生的十句話

1天無絕人之路，但高中的三年絕將要決定你要走什么樣的路。2讀書使人深發(fā)展可供選擇道路之一，但你正在走的讀書之路是你眼前唯一的路，再有更多道路選擇之前你只能走好眼前的路。3當(dāng)你覺得讀書乏味的時候，是因為你不夠投入；當(dāng)你覺得生活單調(diào)的時候，是因為你思索不夠。4教師的啰嗦是因為你背離目標行為不斷重復(fù)；教師的固執(zhí)是對你恨鐵不成鋼；教教師的訓(xùn)斥是對你抱有希望。5你總是申辯父母老師所說的道理你都懂，你如果真懂，那么不是在你嘴邊聲明，而是實際行動。6為什么父母老師有那么多的要你做，原因是你有太少的我要做。7你說你會為自己的將來負責(zé)，但你對今天都漫不經(jīng)心，那怎么讓他人相信你對明天的承諾。8父母的傷心莫過于你的出爾反爾，父母的絕望莫過于你讓父母活的沒尊嚴。9你說讀書苦，關(guān)鍵是你沒有真正經(jīng)歷真正的苦；你說讀書累，同樣你沒經(jīng)歷真正的累。10現(xiàn)行的教育是有諸多弊端，但有資格去批評的人不是處處不如人的人。

第五篇：想從事英語翻譯人員必看書籍

《文學(xué)翻譯原理》，張今，河南大學(xué)出版社。張老是翻譯界的大師，本書中有很多他所提出的理論，淺顯易懂，容易掌握，很適合你對做翻譯有個概括的認知。這本書很薄，適合你在翻譯各個水平階段不斷翻看，相信你很有收獲。

《實用翻譯教程》，馮慶華，上海外語教育出版社。馮教授也是翻譯界知名人物，這本書屬于我的入門階段學(xué)習(xí)書，從詞組講解到短句到篇章，由淺入深講解，讓你覺得做翻譯不是很難。

<譯藝——英漢漢英雙向筆譯》，陳文伯，世界知識出版社。陳老有豐富的翻譯實踐，這本書為篇章翻譯講解，里面都是他翻譯的文章，文風(fēng)渾厚優(yōu)美，好像太極拳樣，讓我見識到翻譯之美?！队⒆g中國現(xiàn)代散文選（兩輯）》，張培基，上海外語教育出版社。張教授在翻譯界地位顯赫，兩輯都是篇章翻譯，文風(fēng)嚴謹。

《中式英語之鑒》，瓊.平卡姆，外語教學(xué)與研究出版社。本書是在華從教的外籍老師寫的，道出很多國人學(xué)習(xí)英語時的中式英語錯誤，很值得認真研讀。

《文體翻譯論》，馮慶華，上海外語教育出版社。系統(tǒng)講解各種文體英語表達套路，幫助你了解和掌握地道的各式書寫方式和要點。

《英漢翻譯教程》，呂俊，侯向群，上海外語教育出版社。本書屬于研究生課程書，全面系統(tǒng)講解翻譯各個對象關(guān)系在翻譯中的作用、影響，適合翻譯水平達到中高級時看，不然會覺得很乏味。

《英漢與漢英翻譯教程》，柯平，北京大學(xué)出版社。我考北外的參考書，很薄，理論很簡要，有點點到為止的感覺，沒有深厚的翻譯功底，收獲可能不會很大。

《文言英漢教程》，郭著章，黃粉保，毛新耕，上海外語教育出版社。學(xué)習(xí)文言文翻譯和中國傳統(tǒng)文化的書籍，有做高級翻譯志向的人適合閱讀。

《古文觀止（精選，中英對照）》，羅經(jīng)國，外語教學(xué)與研究出版社。理由同上。

《中西文化之鑒－跨文化交際教程》，Linell Davis,外語教學(xué)與研究出版社。以外國人的視野來看東西方文化差異，有些內(nèi)容讓我都感到很驚訝，看過后你會恍然大悟：“啊哦，原來我對西方人的看法是錯誤的，這樣做在他們眼里很不禮貌?！?/p>

《科技英語翻譯思維探索》，朱慶，國防工業(yè)出版社。以一種比較新穎的角度看科技英語翻譯，比較有趣。

《非文學(xué)翻譯理論與實踐》，李長栓，中國對外翻譯出版公司。系統(tǒng)講解現(xiàn)實中應(yīng)用廣泛的各種文體的翻譯，內(nèi)容很雜，但是很有用。建議做翻譯的一定要買一本。

《英語背景知識詞典》，姜一平，上海辭書出版社。講解很多習(xí)語背后的文化知識。

《現(xiàn)代英語修辭學(xué)》，胡曙中，上海外語教育出版社。本書能夠讓你欣賞英語文章中的語言美?！逗喢饔⒄Z同義詞寶庫》，外語教學(xué)與研究出版社。擴展詞匯，增加翻譯時的表達用語。

《新編英語語法教程》，章振邦。這本書的用處就不用說了吧，讓你梳理語法知識，打好語言基礎(chǔ)。俺大學(xué)時的課本。

這里列的只是做翻譯的人一般要看的書，如果想知道更多其他理論和特定學(xué)科應(yīng)用方面的，再說了哦。