第一篇：德力電器公司規(guī)章制度

德力電器維修服務中心規(guī)章制度

暫行農(nóng)歷2011到2012年止

總則

第1條為規(guī)范公司和員工的行為，維護公司和員工雙方的合法權益，根據(jù)勞動法及其配套法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，結(jié)合公司的實際情況，制定本規(guī)章制度。

第2條公司簡介（成都德力電器售后維修服務中心主營家用電器/家用空調(diào)/中央空調(diào)設備維修安裝等業(yè)務）

第4條 本規(guī)章制度所稱的公司是指成都德力電器售后維修服務中心；員工是指成都德

力電器售后維修服務中心招用的所有人員（包括管理人員、技術人員和普通員工）。

第5條 第5條本規(guī)章制度適用于公司所有員工，包括管理人員、技術人員和普通員工；

包括試用工和正式工；對特殊職位的員工另有規(guī)定的從其規(guī)定。

第6條 員工享有取得勞動報酬、休息休假、獲得勞動安全衛(wèi)生保護、享受社會保險和福

利等勞動權利，同時應當履行完成勞動任務、遵守公司規(guī)章制度和職業(yè)道德等勞

動義務。

第7條 公司負有支付員工勞動報酬、為員工提供勞動和生活條件、保護員工合法勞動

權益等義務，同時享有生產(chǎn)經(jīng)營決策權、勞動用工和人事管理權、工資獎金分配權、依法制定規(guī)章制度權等權利。

員工招用與管理

第9條公司招用員工實行全面考核、擇優(yōu)錄用、任人唯賢、先內(nèi)部選用后對外招聘的原則，不招用不符合錄用條件的員工。如有被證實不適合不達標,開除辭退處

理

第10條員工應聘公司職位時，一般應當年滿18周歲（必須年滿16周歲），身體健康，現(xiàn)實表現(xiàn)良好。

第11條 員工應聘公司職位時，必須是與其他用人單位合法解除或終止了勞動關系，必

須如實正確填寫入職《登記表》，不得填寫任何虛假內(nèi)容。如有被證實開除辭退處理

第12條 員工應聘時提供的身份證、畢業(yè)證、計生證等證件必須是本人的真實證件，不

得借用或偽造證件欺騙公司。如有被證實開除辭退處理

第13條 公司招聘其他要求如下, 如有不合以下要求的,被證實開除辭退處理

（1）、技術熟練并有同行工作經(jīng)驗,從事本職工作二年以上

（2）、善于與人溝通，熱愛服務行業(yè)

（3）、具備必要的交通工具 熟悉成都中心城區(qū)道路路線

（4）、已經(jīng)購買了意外安全保險

第14條公司薪金待遇懲罰獎勵制度與其他規(guī)范

（1）、服務規(guī)范與反饋回訪，如有違反下列規(guī)定每月達到6次以上公司考慮開除否

辭退處理，相應費用從工資和質(zhì)量保證金中扣除

A每一次收到公司發(fā)的信息(5分鐘內(nèi))要通過短信或者電話回復，公司來電無

意中沒有接聽到，第一時間（及時）通過短信或者電話回復，接到單子第一

時間(5分鐘內(nèi))要與客戶取得聯(lián)系,每一次服務完成后，第一時間(15分鐘內(nèi))

要通過短信或者電話回復，B上門佩戴工作證,不穿工作服,不帶孩套,C說話不文明和氣,對客戶的態(tài)度惡劣的,D服務完成后必須不將公司專用聯(lián)系卡發(fā)給用戶留私人電話的,E公司每周一8:40準時開周會,其他會議以通知為準,開會遲到10分鐘內(nèi),（2）、質(zhì)量保證金管理,公司以每一單現(xiàn)金收費除去材料的實得收費為基礎,每單提百

分之十的方式,向每一位工作人員共總計提夠1000元為止,質(zhì)量保證金在當事

人辭職辭退三個月后結(jié)算,辭職辭退后三個月內(nèi)沒有出現(xiàn)任何違反公司規(guī)定和

質(zhì)量投訴反工的情況下全部退返給當事人,（3）、質(zhì)量管理,A公司實行誰服務誰負責的原則,如出現(xiàn)質(zhì)量投訴問題,誰服務誰處理,直到問題

得到合理解決,B如果當事人拒絕處理,或者以經(jīng)離職由公司安排人員去處理,產(chǎn)生的全部相應費用由第一次的當事服務人員承擔

C新空調(diào)安裝回訪滿意公司不懲罰也不獎勵，回訪一般或者不滿意扣5元，D如果有質(zhì)量反工造成的相應費用從工資和質(zhì)量保證金中扣除

（4）、公司薪金待遇:

A.溫江雙流保外,所有家電與空調(diào)維修如果只收檢測費所有費用歸全師傅,維修除去材料公司30%,師傅70%,全部現(xiàn)金結(jié)算

B.成都市中心城區(qū)三環(huán)內(nèi)保外,所有家電與空調(diào)移機維修除去材料公司40%,師傅60%, 全部現(xiàn)金結(jié)算

C.新空調(diào)掛機安裝50元/臺, 2P柜機60元,3P柜機70元/收費除去材料公司40%,師傅60%,5P空調(diào)280元,新機安裝全滿意補貼另行通知,保內(nèi)和安裝費按月結(jié)算,其他收費全部現(xiàn)金結(jié)算

D.如有其他不詳之處公司另行通知,（5）、公司公款管理,服務后歸公司公款,如有逾期不實交與不報倒拐私自占有公司公款等現(xiàn)象,被公司證實后按總收費包括材料費以現(xiàn)金方式上交,如有不交,公司可以開除辭退處理扣除所有工資和質(zhì)量保證金,一個月內(nèi)被發(fā)現(xiàn)三次, 公司可以開除否辭退處理扣除所有工資和質(zhì)量保證金,一年內(nèi)被公司發(fā)現(xiàn)6次公司可以開除否辭退處理扣除所有工資

（6）、曠工怠工與拒單與其他規(guī)范:

A曠工:沒經(jīng)過公司同意私自停工并影響到公司業(yè)務視為曠工100元/次,一個月達到三次否則一次曠工達到三天,公司給予開除否辭退處理扣除所有工資和質(zhì)量保證金，B消極怠工:上班干私活的；怠工有業(yè)務有任何態(tài)度消極拖泥帶水視為滯工被公司證實后30元/次，每月達到三次一年達到5次公司給予開除否辭退處理扣除所有工資和質(zhì)量保證金

C有意(無正當理由)拒單5元，被證實有意損單30元，電話欠費打不通5元每/次，開會不到遲到10分鐘以上10元每/次,10分鐘以后算20元每/次

D請假需要提前一天通知公司

E非公司過錯，員工提出解除勞動雇傭關系，應當提前15日以書面形式通知公司。辭職與辭退工資發(fā)放，工資正常結(jié)算發(fā)放，質(zhì)量保證金三個月后結(jié)算

第15條員工有下列情形之一的，公司可以開除辭退處理：可以不支付員工所有工資

（1）、在試用期內(nèi)被證明不符合錄用條件的；

（2）、嚴重違反勞動紀律或者公司規(guī)章制度的；

（3）、嚴重失職，營私舞弊，對公司利益造成重大損害的；

（4）、依法追究刑事責任的； 被勞動教養(yǎng)的；

（5）、公司制定的規(guī)章規(guī)定懲罰制度中規(guī)定可以辭退的；

（6）、利用工作或職務便利，收受賄賂而使公司利益受損的（7）、法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定的其他情形。

第16條有下列情形之一，公司提前5天書面通知員工，可以解除勞動雇傭關系：

（1）、員工患病或非因工負傷，醫(yī)療期滿后，不能從事原工作，也不能從事公

司另行安排的適當工作的（經(jīng)勞動鑒定委員會確認）；

（2）、員工不能勝任工作，經(jīng)過培訓或調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的；

（4）、公司生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)生嚴重困難，確需裁減人員的；

（5）、法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定的其他情形。

第17條員工有下列情形之一，公司不得依據(jù)本規(guī)定第14條的規(guī)定

解除，但可以依據(jù)本規(guī)定第15條的規(guī)定解除勞動雇傭關

系：

（1）、患職業(yè)病或因工負傷被確認完全喪失或部分喪失勞動能力

（2）、患病或非因工負傷，在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)的；

（3）、應征入伍，在義務服兵役期間的；

（4）、法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定的其他情形。

第19條有下列情形之一，勞動雇傭關系終止：

（1）、員工死亡或被人民法院宣告失蹤、死亡的；

（2）、公司依法解散、破產(chǎn)或者被撤銷的；

（3）、法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定的其他情形

第20條 本規(guī)定如有不詳和未盡事宜公司另行通知

第二篇：力川電器公司生產(chǎn)部管理制度

力川電器人事管理制度

歡迎你加入本企業(yè)，我們將為你提供一個就業(yè)的機會，一個展現(xiàn)自我的空間環(huán)境，誠望你能愛崗敬業(yè)，有主人翁精神，服從管理，盡心盡責做好本職工作，為促進企業(yè)發(fā)展、提高企業(yè)效率，增加員工收益，特制定以下制度，希望大家遵照執(zhí)行。

一、基本素質(zhì)

尊重自己，尊重他人，團結(jié)互助，忠誠和藹，愛崗敬業(yè)，樂于奉獻，虛心學習，不斷進取，努力提高自素質(zhì)和業(yè)務技能，富有積極的上進心和職業(yè)自豪感及奉獻精神。

二、考勤制度

（一）工作時間為每天的8：00~17：00，其中午餐時間為一小時，（運貨人員除外）

（二）員工因事請假4小時內(nèi)由組長簽名生效，如超過4小時需經(jīng)主管審批簽名方可生效。管理請假在4小時以內(nèi)由主管簽名生效，超過4小時由公司高層簽名生效。管理請假如超過1天者需總經(jīng)理審批生效，方可離開工作崗位；

（三）禁止電話請假或代人請假（特殊情況除外）；

（四）員工請病假超過8小時，則需要醫(yī)務機構出具建議休息和持有醫(yī)院電腦收費單方可獲得生效；

（五）員工若因病及特殊情況未來得及請假，需在二天內(nèi)通知廠方并填寫請假單，如超過3天未通知者則按自動離廠及無薪處理。

三、工資待遇

（一）新員工經(jīng)初步審定后試用學習期為15天，15天內(nèi)廠方有權隨時解雇，工資視其學習能力及技術水平及工作表現(xiàn)確定，30天后可提出申請認定屬合格員工，認定合格后工資按合格員工工資給予；

（二）所有新進員工需連續(xù)在公司工作滿1個月后，在公司統(tǒng)一發(fā)放工資時方可領取第一個月工資（工資發(fā)放時間為每月底）。員工工資以上月21日至本月20日為結(jié)算月；

（三）員工無請假、遲到、曠工及早退，可享受企業(yè)每月20元的全勤獎（試用期的員工無全勤獎）；

（四）所有管理及員工若在公司連續(xù)服務滿1年，無曠工、遲到、早退及違反廠規(guī)制度，以后每月獲得工齡獎20元；凡連續(xù)在公司服務滿2年以上的，同樣無曠工、遲到、早退及違反廠規(guī)制度，每月可獲得工齡獎30元；

（五）生手、半生手員工工資在1-3個月以后可獲得晉升，晉升條件則根據(jù)其工作表現(xiàn)、技術水平等綜合評定，由組長、主管、廠長評定后方可獲得晉升工資；

（七）員工若對工資發(fā)放額有疑問的，應在工資發(fā)時向廠方提出詢問處理，逾期者廠方可以不予受理。

四、辭職規(guī)定

（一）若需提出辭職申請的員工，應提前30天向公司提出申請，公司審批15天后方可生效；

（二）若已得到批準辭職的員工，廠方在15天內(nèi)招聘替補人員，如

提前招到，可安排提前離職，工資按正常發(fā)放時間領??；

（三）凡新進員工從本制度公布之日起，可在做滿3個月后隨時提出辭職申請；（具體程序按第一條、第二條執(zhí)行）未滿3個月離職的按照自動離職處理，扣除10天工資作為小組培訓費；

五、處罰條例

（一）甲類過失（屬于重大過失，每次至少處50元以上罰款）

1、飲酒或酗酒后回工廠上班，有粗暴語言及侮辱其他員工；

2、威脅或散布謠言損害他人或企業(yè)聲譽的；

3、消極怠工，不服從管理及領導安排；

4、有意破壞公司財物，機械設備，消防設備的（除罰款外還需照價賠償）；

5、除正常休息在廠內(nèi)聚眾賭博；

6、在廠區(qū)禁煙區(qū)吸煙，攜帶危險物品進入工廠的；

7、公司組織統(tǒng)一加班，私自下班者，或在趕貨期間無故曠工者；

8、上班期間在宿舍逗留者。

（二）乙類過失（屬于輕微過失，每次至少處10元以上罰款）

1、不注意節(jié)約水電，不愛護機械設備、工具器材等公物；

2、上班時間私自離開工作崗位辦其他事情的；

3、工作效益欠佳，達不到工作基本要求的；

4、上班時間做與工作無關的事情；

5、隨地吐痰，亂丟食物；

6、工作疏忽大意，造成輕微損失的；

7、挑撥是非，亂傳閑話，影響團結(jié)，擾亂秩序的。

8、遲到早退的，測試，封裝的除外，但必須保證前后工序能夠流轉(zhuǎn)順暢。

注：本處罰條例，如一旦有人被處罰，所有處罰金將在上月發(fā)工資時一并扣除，包括曠工處罰及觸犯廠規(guī)條例的各項處罰，任何人不得人任何異議。

六、獎勵條件（凡符合以下條件，可獲得50—1000元獎金）

1、對改進企業(yè)管理，提高服務質(zhì)量有重大貢獻者；

2、工作態(tài)度好，為企業(yè)創(chuàng)造良好聲譽者（可定月或不定月評選）；

3、如有重大事故發(fā)生，及時采取有效措施者；

4、有合理化建議提出，經(jīng)采納實施有成效者；

5、成本控制，注重節(jié)約，有明顯成績者；

6、敢于抵制不正之風，事跡突出者。

注：獎勵審批權限，如一旦有人夠獎勵條件，由部門負責人提名，經(jīng)主管廠長審核，呈報總經(jīng)理批準方可獲得獎勵。

本制度從公布之日起生效，其解釋和修正權由廠辦負責，總經(jīng)理審批方可獲得更改。

第三篇：力德公司共青團2009年工作總結(jié)（范文）

力德公司共青團2009年工作總結(jié)

一、基礎工作

1.團費及時上交。

根據(jù)我公司現(xiàn)有單位對團小組編制進行調(diào)整，由6組調(diào)整為4組，重新選舉組長和組織委員。每個組長、組織委員的工作具體化，每半年一次進行工作小結(jié)會議。2.3.結(jié)合人員流動情況及時更新35歲以下青年團員的檔案，計算機存檔。

4.5.所有報表及時上繳并保留復件。

對共青團文件資料、會議紀錄等資料進行整理歸納，以各項活動為單位分別保存。對各項活動的進行都附有影像圖片資料，包括照片、剪報、網(wǎng)頁等。

6.組織青年黨員參加公司科學發(fā)展觀巡講學習，組織團員青年學習共青團十六屆二中全會精神。

二、青工振興計劃

1． 組織青工參加公司業(yè)余技能培訓班，保證每課有記錄。2． 繼續(xù)開展“青工拜師學技活動”，督促師徒對子賈政純和黃軍的教學。

3． 組織材料推薦袁永昌為2009年“江南杰出青年”，獲提名獎。三、五四系列活動

1． 組織五四青年主題團日拔河比賽，發(fā)放團干五四表彰紀念品。2． 參加團內(nèi)評比表彰，并組織材料評選“五四紅旗基層團組織”、“優(yōu)秀共青團干部”（王沛）、“優(yōu)秀共青團員”（陳海軍）。3． 組織青年參加公司時尚短信設計大賽，獲組織獎，喻丹獲一等獎，王沛獲三等獎。

4． 制作網(wǎng)頁參加江南青年網(wǎng)頁制作大賽。

5． 組織內(nèi)容制作紀念五四運動90周年紀念專版，獲二等獎。

四、學雷鋒活動

1．3月7日廣場便民服務活動：

開展修理自行車、擦車、焊補容器三項內(nèi)容。

2．3月7日社區(qū)服務活動：打掃五村小游園。

3．3月份起立足崗位學雷鋒活動：一線青工義務加班搶任務。4． “學雷鋒，送溫暖”活動：走訪困難戶，慰問半邊戶。

五、崗位建功競賽

2009年10月1日~12月31日在團員青年中開展“大戰(zhàn)100天、全面完成139建線及工裝生產(chǎn)任務” 的崗位建功勞動競賽。6個職能部門，4個生產(chǎn)單位參加比賽，成立了領導小組，制定了詳細的競賽內(nèi)容、考核和獎勵辦法。

六、其它活動

1． 組織青工11人參加7月15日的“獻愛心”無償獻血活動。2． 六一兒童節(jié)在江南小學學前班舉行游藝活動。

3． 在團員青年內(nèi)部開展環(huán)境美化工作，劃分了各單位負責區(qū)域，明確了任務，每周五組織集中清理環(huán)境衛(wèi)生。4． 組織青年團員觀看與湖大藝術團的聯(lián)誼晚會。

共青團湖南江南力德數(shù)控機器制造有限公司委員會

2009.12.10

第四篇：德克力（范文）

上海西雄商貿(mào)有限公司簡介

上海西雄商貿(mào)有限公司由馬建正和趙偉剛2008年成立于上海，是一家集咖啡制品、果汁制品、果醬制品、奶茶制品、五谷粗糧飲品等生產(chǎn)加工及市場銷售、品牌推廣、店面規(guī)劃為一體的貿(mào)易公司。經(jīng)過四年不懈的努力發(fā)展，現(xiàn)已成為上海地區(qū)飲品市場的一支中堅力量，公司業(yè)務擴展到全國二三線城市。

上海西雄商貿(mào)有限公司旗下?lián)碛小暗驴肆Α逼放埔粋€，上海香富食品廠工廠一家，工廠現(xiàn)擁有5個企業(yè)食品生產(chǎn)許可證。公司為客戶提供專業(yè)的吧臺人員培訓、吧臺設計、店面規(guī)劃、菜單規(guī)劃等。

公司秉承“用愛心做事業(yè)，用感恩的心做人”的宗旨，以為消費者提供高品質(zhì)飲品為己任，提供更健康、更營養(yǎng)、更安全、更時尚的多樣化飲品。在供應高品質(zhì)商品的基礎上同時輸出一流的專業(yè)化、人性化的服務。公司在運營過程中，嚴格執(zhí)行國家食品認證標準，與企業(yè)高品質(zhì)食品技術標準。從生產(chǎn)、加工、銷售、管理等各個環(huán)節(jié)進行全程質(zhì)量管理和監(jiān)控。為推動中國食品的優(yōu)化升級，為保障人民的食品安全貢獻一份力量。

Shanghai Xixiong Trade Co., Ltd, established in Shanghai in 2008 by Ma Jianzheng and Zhao Weigang, is a versatile trade company specializing in a series of coffee, fruit juice, jam, milk tea and cereals beverage production, marketing, brand promotion, storefront operation.After four years of unremitting efforts, it has become an important force in the beverage market in Shanghai, with its business extending to second and third class cities.Shanghai Xixiong Trade Co., Ltd encompasses one brand－DKLI and one factory－Shanghai Xiangfu Food Factory which possesses five QS licenses（Quality Safety).The company provides its clients with personnel training, bar counter design, storefront and menu planning.Adhering to the aim of “To engage in a career with love for it;To be a real man with a heart of gratitude ”, the company provides clients with high quality beverages －various healthier, safer, more nutritious and fashionable beverages as its responsibility.The company supplies top-class humanistic and professional services on the basis of high quality products and strictly implements national food certification standards and high quality food technology standards, with all the aspects

－production, processing, sales, management－under quality-managing and monitoring so as to contribute to the upgrading and safeguarding of Chinese food.

第五篇：安徽德力日用玻璃公司營銷計劃書

安徽德力日用玻璃公司市場營銷計劃書

安徽德力日用玻璃股份有限公司2002年在安徽鳳陽注冊成立，專業(yè)從事日用玻璃器皿的生產(chǎn)、銷售。公司于2011年4月12日在深圳證券交易所掛牌上市，注冊資本為8510萬。

公司擁有門類齊全的機壓、機吹、人工等生產(chǎn)線40余條，并具有鋼化、印花、貼花、刻花、噴砂、彩繪、描金等玻璃器皿后道加工能力。通過幾年的發(fā)展，公司已成為中國日用玻璃器皿行業(yè)的龍頭企業(yè)，細分行業(yè)內(nèi)在產(chǎn)能、銷售收入、利稅、市場占有率等方面均在同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)中名列第一，連續(xù)多年進入安徽省民營五十強、非上市類中國成長百強行列。公司具有自營進出口權，年自營出口占銷售收入比例為25%左右，注冊有“青蘋果”、“艾格萊雅”、“德力”三個商標，在埃及、沙特等國進行了境外商標注冊和保護，“青蘋果”商標為安徽省著名商標、安徽省名牌、安徽省出口名牌。

對安徽德力日用玻璃股份有限公司的SWOT分析：

企業(yè)優(yōu)勢（Strength）

產(chǎn)品銷售方式和渠道方面，隨著公司品牌影響和市場份額的提高，公司在經(jīng)營過程中逐步形成了緊密代理商和松散型代理相結(jié)合的銷售方式。在各省份設有省級區(qū)域的總代理，通過總代理松散型的控制其各下級區(qū)域的銷售商；針對禮品市場、部分重點商超等銷售領域采取直銷、部分區(qū)域總代理的模式。多年來建立了長期、穩(wěn)定的客戶渠道，充分發(fā)揮不同區(qū)域產(chǎn)品類型的多樣化，有效降低公司經(jīng)營風險，減少營銷費用的支出。公司營銷系統(tǒng)以營銷管理中心為主體，并根據(jù)產(chǎn)品的銷售的區(qū)域設立各子部門：國際貿(mào)易部、禮品事業(yè)部、華北貿(mào)易部、華南貿(mào)易部、華東貿(mào)易部，專門從事客戶開發(fā)、銷售和售后服務、市場信息收集反饋等工作。公司的銷售渠道和網(wǎng)絡遍布全國各地，其中重點銷售市場集中在華東、華南等地。公司于2006年取得產(chǎn)品自營進出口權，公司產(chǎn)品的出口市場主要集中在中東、拉美、非洲等地，隨著產(chǎn)品品質(zhì)及拓展力度的提升，產(chǎn)品出口的區(qū)域也不斷擴大。產(chǎn)品銷售方式和渠道的優(yōu)勢，有利于公司占據(jù)更大的市場份額，從而為公司的快速發(fā)展、擴張?zhí)峁﹫詫嵉谋Ｕ稀?/p>

主要原材料方面，公司主要原材料為石英砂、純堿和其他輔料，公司根據(jù)訂單及生產(chǎn)經(jīng)營計劃，采取連續(xù)分批量的形式向原料供應商進行采購。經(jīng)過多年的供應商渠道建設，公司已形成穩(wěn)定的原料供應渠道和良好的客戶關系，石英砂主要來源于全國優(yōu)質(zhì)石英砂原料生產(chǎn)基地——鳳陽，如鳳陽龍騰、鳳陽凌志礦業(yè)有限公司，公司所在地鳳陽與山東、河北、江蘇等國內(nèi)純堿的重要生產(chǎn)區(qū)域較近，在采購成本上具有較大優(yōu)勢，其他輔助化工原料則主要采用就近采購原則。上述原材料采購具有供量充足，交通便利的特點，完全能滿足公司生產(chǎn)經(jīng)營需要。同時，優(yōu)質(zhì)的主要原材料為公司生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和提高產(chǎn)品檔次成為可能，交通的便利以及長久的良好合作關系，使得公司在生產(chǎn)成本的控制和產(chǎn)品的市場定價上具備明顯優(yōu)勢。

企業(yè)劣勢（Weakness）

生產(chǎn)技術、經(jīng)營管理方面，公司董事長施衛(wèi)東為我國日用玻璃協(xié)會副理事長，在我國日用玻璃制品行業(yè)中專業(yè)從事日用玻璃器皿產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，同時，公司還同國內(nèi)部分院校合作研究日用玻璃生產(chǎn)方面的技術問題。但是，與國際弓箭等競爭者相比，德力股份公司起步晚，技術設備等不具備優(yōu)勢，特別是在某些技術領域還不是特別領先。在公司的經(jīng)營管理方面，公司的中高層管理者中部分屬于家族關系，而且管理層學歷不高，特別是公司的擴大發(fā)展沒有充足的人才儲備，這將是影響公司快速發(fā)展的一個重要因素。

外部機會（Opportunities）

市場需求方面，安徽德力日用玻璃股份公司其主導產(chǎn)品20％左右出口至中東、非洲地區(qū)，80％左右供應國內(nèi)大型超市、星級酒店以及家居生活用品使用，產(chǎn)品批量配套給百事可樂、宜家、美的、上海五天、國美電器等國內(nèi)外著名公司。日用玻璃的需求無論在國內(nèi)還是國外都是剛性需求，隨著經(jīng)濟和交通的發(fā)展，為公司在國內(nèi)和國外占領更多的市場份額提供機會。其次，公司為中國日用玻璃協(xié)會副理事長單位、中國日用玻璃協(xié)會器皿專業(yè)委員會主任單位、全國日用玻璃行業(yè)功勛企業(yè)、全國輕工業(yè)卓越績效先進企業(yè)、中國輕工業(yè)聯(lián)合會日用玻璃行業(yè)十強企業(yè)以及安徽省環(huán)境保護創(chuàng)新試點單位，在政府政策支持方面得到政府在技術、貸款融資以及出口等其他方面大力支持。

外部威脅（Threats）

我國目前日用玻璃器皿生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，形成了山西祁縣的“中國玻璃器皿生產(chǎn)出口基地”和安徽鳳陽的“中國日用玻璃產(chǎn)業(yè)基地”二大玻璃器皿制造

產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，但企業(yè)規(guī)模普遍偏小，產(chǎn)品檔次不高，競爭能力較弱，與歐美先進企業(yè)相比尚存在一定的差距。其次，公司在日用玻璃中、高檔產(chǎn)品中的市場份額占有率偏低，受到來自跨國公司競爭者的威脅。最后，玻璃的生產(chǎn)存在環(huán)境污染的問題，日益引起相關部門的關注，公司迫切需要在生產(chǎn)環(huán)節(jié)做出重大調(diào)整。

通過以上對安徽德力日用玻璃股份公司做的SWOT分析，下面結(jié)合自己所學的知識提出一些營銷想法：

第一，采取全方位立體式的綜合營銷宣傳。安徽德力日用玻璃股份公司于今年4月份上市，并且在玻璃制造行業(yè)處于領先者，所以公司對于自身的宣傳以及形象塑造應該更加重視，這就需要結(jié)合傳統(tǒng)媒體和現(xiàn)代媒體全方位的塑造公司的形象。包括常規(guī)的通過媒體廣告的形式進行宣傳，包括進行生產(chǎn)流程、工藝等宣傳片的拍攝，并通過網(wǎng)絡、電視專訪等形式向消費者充分展示德力的標準化以及流程化。在污染處理這一塊，可以通過事件營銷的方式，幫助德力在社會上樹立良好形象。其他的還包括進行校園招聘宣傳，贊助活動宣傳以及更多的承擔社會責任等。良好的公司形象將有助于公司的長遠發(fā)展以及開拓新的市場。

第二，進行明確的市場定位，確定主要陣地。我認為公司正處于快速發(fā)展過程中，應該認真分析自己的優(yōu)勢在哪里以及利潤的主要來源，然后集中資源鞏固自己的優(yōu)勢并實現(xiàn)快速復制流程化，確定自己的目標產(chǎn)品以及相應的消費者，例如通過分析德力股份公司主要利潤來源于中、高檔玻璃產(chǎn)品，公司應該積極引進相關技術人才并大力投入制定標準化的生產(chǎn)流程線，從而幫助公司迅速占領優(yōu)勢市場，然后再向自己相對薄弱的市場進駐。

第三，建立自己的渠道。德力日用玻璃股份公司作為一個生產(chǎn)制造類企業(yè)，應該積極的建立屬于自己的營銷渠道使得自己生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠很快的銷售出去?，F(xiàn)在德力的營銷渠道是實行區(qū)域劃分代理商，下面再分二級代理商這樣一個情況，這種情況雖然省去了很多的運營成本，但不利于公司對代理商的控制，我認為應該通過收購兼并的形式成立自己在全國的分公司或者辦事處，這樣有利于權利的下放以及對當?shù)厥袌鰻顩r的把握和及時的采取相應的促銷手段。

綜上所述，我認為應該從市場狀況出發(fā)結(jié)合自身優(yōu)勢利用4P來規(guī)劃公司未來的營銷策略。