第一篇：高峰會經理致辭

適應變化，精煉自我，永不停止邁向高峰的步伐

——在銷售精英俱樂部2003年度高峰會議上的講話

各位精英，大家好！

今天，省公司銷售精英俱樂部2003年度高峰會議召開了。今天的遂寧，可以說是群星畢集，萬眾矚目。之所以要把會址選在中國死海，是因為死海其實充滿了生機，即使是不會游泳的人也不用擔心沉底，我希望我們的銷售精英的業(yè)績也象在死海中游泳中一樣永不沉沒。

今天看在座的各位精英，都是資深的壽險專業(yè)人員，通過自己的艱苦奮斗，建樹了令人羨慕的業(yè)績，發(fā)展了自己的團隊，成為一個優(yōu)秀行銷群體的領頭人，我把當今經濟社會中推銷壽險產品的群體稱為是最優(yōu)秀的群體之一。但是回顧我們走過的道路，每一個人都并非一帆風順，都是風風雨雨、坎坎坷坷。我們一直伴隨著困難和壓力、激情和成功，不斷成長、成熟。在這條道路上的每一階段或每個時刻；在碰到困難、遇到矛盾、受到挫折創(chuàng)時候，許多營銷伙伴包括在座的許多精英心中都存在過壽險營銷“紅旗到底能打多久”的迷惘或疑惑。

這些迷惘或疑惑可以歸結為三個方面：一是對這個行業(yè)的迷惘或疑惑。壽險行業(yè)是當今經濟社會的朝陽行業(yè)，是為全世界特別是加入WTO后的中國所看好的要大發(fā)展的行業(yè)，這點大家已無庸置疑。正因為這一點，所以大家都投身到這個行業(yè)中來。但是，我們并非一開始就認識到這個行業(yè)蓬勃的發(fā)展前景和旺盛的生命力，許多伙伴開始

是抱著試試看，甚至是懵懵懂懂進入這個行業(yè)的。一直以來，展業(yè)的艱辛、增員的困難，不時地影響我們對這個行業(yè)前景產生疑惑。二是對我們公司的迷惘或疑惑，隨著壽險主體的增多，公司之間有了競爭和比較。我們公司在實力、品牌、網點、社會認可度、隊伍規(guī)模上是最強的，這些已勿庸置疑。但每家公司都有自己的優(yōu)勢和不足，歷史悠久的大公司會表現得更明顯和充分。有的人以一種機械的、僵化的觀點去看待我們公司存在地不足、問題和矛盾，有的人為了競爭的需要，甚至以偏蓋全、大肆渲染、攻其一點、不及其余，造成一些伙伴的心態(tài)不平衡，對公司的某些現狀產生困惑。三是對自己能力的迷?；蛞苫?。大多數的伙伴進公司之前都不懂壽險，都是一張白紙，從頭學起，邊學邊干。這期間，有許多人因各種原因轉崗、離司。由于我們的展業(yè)隊伍發(fā)展迅猛，幾年中我們不但要經營幾百、上千個保戶，而且要管理這么一支隊伍，業(yè)務壓力，管理中的問題和矛盾都會讓我們產生自己到底能否勝任的疑惑。這三個方面的迷惘、疑惑，過去、現在，甚至將來都會或多或少的存在。但我們成功地堅持下來，并會繼續(xù)堅持下去?？丛谧脑S多伙伴是96年入司的，絕大多數是98年前進司的，大家是伴隨著公司個人壽險業(yè)務的誕生、發(fā)展而走到今天的。什么原因？除了壽險行業(yè)的發(fā)展，中國人壽的發(fā)展，個人營銷業(yè)務的發(fā)展的本身規(guī)律在推動等客觀原因外，從主觀上說，是因為在座的各位具備了兩種素質：信心和毅力。

1、我們具有與眾不同的自信心，每個人都會堅信自己不比別人差，別人能做到的，只要自己努力一定也做得到。而壽險營銷正是在自己的人生道路上，在這個社會中最適合自己或比較適合自己，能體現自我價值，提升自我，創(chuàng)造財富，提高生活品質，關愛別人的同時受到家人、同事、社會尊重的職業(yè)。

2、我們具有與眾不同的毅力，這是一種很難得的品質。在困境和壓力的錘煉中，我們在不斷地強化自己的毅力，正是這種持之以恒的耐力和堅韌，才能百折不撓，堅持到現在的成功?；仡櫸覀冏哌^的道路，看看現在的形勢，我們經歷過的和正在面對的有五種變化。

一是市場的變化，主要表現在：

1、社會經濟的發(fā)展，經濟全球化、信息化使得中國的市場經濟程度越來越高，對商業(yè)保險的需求越來越多，為保險業(yè)的發(fā)展提供了一個無限豐富和廣闊的現實市場和遠景空間。

2、壽險市場的變化，特別是中國加入WTO后，中國的保險業(yè)，主要是壽險業(yè)的真正的春天來臨，幾年來競爭主體明顯增多，帶來了這個市場的活力，現在主要是中資公司，今后大批的外資、中外合資進入我國、我省，會帶來許多現代觀念和先進的管理辦法，推動整個行業(yè)的發(fā)展。

3、監(jiān)管的變化，中國保監(jiān)會和各地保險行業(yè)協會的成立，是監(jiān)管和自律相結合，公司的經營行為和從業(yè)人員的銷售行為什監(jiān)管的重點之一，從而保證了保險行業(yè)的健康發(fā)展。

二是產品在變化，可分為三個階段。

1、以儲蓄型產品為主的階段，我們公司以“美好明天”險為代表。銀行利率的大幅波動、連續(xù)七次降息，使得高預定利率的險種，形成了利率差損，造成風險隱患。

2、以保障型產品為主的階段，公司以”兩康“險為代表，2.5％的低利率基本消除了利率差風險，但還積累潛伏著一定的死差風險，同時

不能快速的形成業(yè)務規(guī)模，有一定銷售難度。

3、以分紅型產品為主的階段，公司以去年推出的“千禧理財”分紅險為代表，并逐步形成系列。分紅理財符合目前的社會公眾投資理財的新概念，即有保險功能又有儲蓄、投資功能的分紅產品市目前公司的主打產品。今后，總公司還會不斷地開發(fā)各種產品，我們要成為中國壽險市場上產品最全最多最好的公司。隨著中國資本市場的不斷成熟，社會對保險需求的不斷增多，壽險產品將會越來越豐富多彩。

三是公司在變化。有許多伙伴可能還不太了解，96年產壽險分業(yè)經營，壽險公司面臨重重困難，面臨能否生存的壓力，經過六年的拼搏奮斗，特別是全面大力地發(fā)展個人營銷業(yè)務，中國人壽保險公司發(fā)生了翻天覆地的變化，從以下幾方面來看：

1、業(yè)務規(guī)模上，以我省為例，96年底全省保費5.62億，還包括了一部分含有“水分”的業(yè)務。到2001年保費已達22.43億，其中個人營銷保費占總保費的70%以上。截止今年11月個險營銷業(yè)務已完成22.16億，年底可望達到25億。七年來，我們以翻番的高速在發(fā)展。我們公司的業(yè)務規(guī)模、業(yè)務結構、業(yè)務質量、創(chuàng)造的利潤都進入了內陸省份的先進行列，即使在全國范圍內也頗受稱道，充分體現公司的現有實力和發(fā)展后勁。

2、思想觀念上：我們從上到下明確樹立和深化了“市場是一切工作的出發(fā)點”的觀念；樹立“服務客戶”“服務業(yè)務”“服務全體營銷伙伴”的觀念；樹立了壽險營銷“要做團隊領袖”“要制度化管理、人性化操作”“營銷隊伍是公司的生產力”的觀念等。這些觀念上的共識正落實到我們的每一步的行動上，每一

個措施里。

3、企業(yè)文化上：總公司確立國壽公司“成人達己、成己為人”的“雙成文化”。雙成文化是把保險的本質、公司的宗旨、保戶的利益和每位伙伴的責任、追求，充分人性化地融合在一起。相信經過若干年的努力，“雙成”文化將成為公司文化和精神的主要體現。

4、機制人員上：去年開始，省公司開始推行“個人業(yè)務同城專業(yè)化垂直集中管理”，使個人業(yè)務的管理更加規(guī)范化、制度化，更加適應市場的變化。去年底今年初我省全面深入地開展三項制度的改革，竟聘上崗，雙向選擇，打破身份界限。我們從營銷管理人員、主管、組訓、講師中選拔優(yōu)秀人才到公司各個層面的管理崗位，使得各級公司更能按營銷規(guī)律去管理運作。明年我省將全面推行新的代理人管理辦法，為代理人的成長提供更好的制度保證，這必將更大地促進我省代理人隊伍的健康蓬勃發(fā)展。

今年，總公司提出了保費超千億，擠身世界500強的目標，現在這個目標經過我們大家共同的努力已經提前實現了。公司的發(fā)展、公司的實力、公司的品牌是我們的競爭之本，也是我們的生存發(fā)展的根本。

四是團隊的變化。我們的團隊從無到有，從小到大，我們遵循壽險營銷的三大法則，逐步理順血緣，育成關系。我們團隊中一大批中、小主管在不斷成長，一大批銷售骨干在不斷成熟，按照分職場經營，集中化管理的模式，我們絕大多數團隊已經成為公司的基本生產單位，全省已有不少百人團隊、千人團隊，有的正向區(qū)部努力，創(chuàng)造出越來越多的績效。

五是我們自身在變化，大家可以回想一下，進入公司前自己是怎樣的，現在的變化又怎樣。大家都來自各行各業(yè)，原來不懂保險，現在，整體素質提高了，變得有氣質了；整體能力提高了，如演講能力、組織能力、協調能力、銷售能力等等，知識面擴大了，不但是懂得了保險，而且懂得了相關的金融知識，養(yǎng)成了關注經濟、政治時事的習慣。我們參加的培訓次數之多，內容之豐富，是其它行業(yè)無法比擬的；生活品質提高了，我們用自己辛勤勞動獲得了應有的報酬，許多伙伴買汽車、買了房地產，懂得了于工作有利的提前消費、證券投資，學著怎樣用錢去生錢等。

總之，過去、現在的變化很大，這些變化還會繼續(xù)延續(xù)，我們面臨的道路還會出現曲折和波浪，但是只要我們常常關注身邊的變化，認清和把握這種變化的主流，不斷克服可能出現的迷惘和疑惑，始終保持并增強自己的信心和毅力，就一定能夠在已經取得的成果的基礎上去創(chuàng)造一個又一個新的成功。

各位都已經看到了會議室里張貼的總公司2002年度銷售精英表彰大會的宣傳海報。我相信，通過一年來的辛勤耕耘，在座的精英里有不少人一定可以滿懷著驕傲和自豪前往馬六甲海峽擁抱明媚的陽光和湛藍的海水，我希望這樣的人越多越好！

最后，我省的鴻瑞銷售競賽活動已經開始了，各公司都在策劃布置，新的壓力又來了，同時新的動力也產生了。各位精英都是歷經沙場的勇將，希望大家能趁勢而上，再立新功，永不停止邁向高峰的步伐。

祝大家身體健康、萬事如意。

第二篇：高峰會致辭

尊敬的龔總、各位精英們：

大家下午好！

在這春暖花開、萬物復蘇的季節(jié)，我們再一次相聚在省城標志性建筑----北站大廈沈鐵大酒店，來隆重表彰2013續(xù)期精英，首先我代表分公司保費部熱烈歡迎大家的到來！

回顧精彩紛呈、高潮迭起的2013，有一道靚麗的風景線，格外引人注目，那就是我們遼分續(xù)期的MDRT----第一次鉆石峰會典禮！韓萍、李穎、吳曉輝、譚云世等15位伙伴成為第一次盛會的姣姣者，也由此拉開了全省伙伴你追我趕、百舸爭流、百花爭妍的戰(zhàn)幕。保劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，時間老人再一次眷顧了我們今天參加表彰會的23位伙伴，你們成為遼分續(xù)期2013鉆石峰會上的耀眼明星！恭喜你們！你們作為遼分續(xù)期精英，引領全省109位伙伴，攻堅克難，書寫了一個又一個傳奇；你們作為遼分續(xù)期楷模，鞭策著全省109位伙伴，攻城拔寨，創(chuàng)造一個又一個奇跡。付出總有回報，對你們的表彰實至名歸！

成績和榮耀已鐫刻在了遼分續(xù)期歷史的扉頁，2014年一季度也已經悄然劃過，新的目標、新的使命、新的征程，你們尚能戰(zhàn)否？！答案一定是肯定的，因為，如果把遼分續(xù)期比做一把利劍，你們就是削鐵如泥的劍鋒，劍鋒所指必所向披靡；如果把遼分續(xù)期比做一支鋼鐵部隊，你們就是勇猛沖鋒的尖刀連，所到之處必攻無不克！今天的表彰我更希望是對大家的一種鼓勵，一種鞭策。作為高峰會精英會員，聚是一團火，散是滿天星，你們要用氣質、行動、熱情和執(zhí)著，去感染、帶動、鞭策身邊的每位伙伴，朝著共同目標，并肩前行，實現個人和團隊的夢想，實現遼分續(xù)期的夢想---月月達成計劃、月月13家地區(qū)全部達成計劃！

一年兩次的續(xù)期峰會，我們這是第二次舉辦，在這方面我們可能還不夠成熟，但每位伙伴的心情，我相信是無比期待的、激動的、快樂的。厲行節(jié)約是中央和公司在新時期所倡導的，所以我們今天這個表彰會也力求做到簡約而不失隆重，低調而不失莊嚴，務實而不失歡樂！

我也衷心希望大家度過一段美好輕松快樂的時光!

謝謝！

第三篇：4S店高峰會致辭

4S店高峰會致辭

尊敬的各位來賓，大家晚上好！

值此歲月交替、辭舊迎新之際，我們欣喜地迎來了“盛世龍驤，攜手未來”中國人保財險與合作汽車經銷商2012年新春聯誼會。首先，請允許我代表中國人保財險對一直以來各位對人保財險公司的關心與支持，表示衷心的感謝！對各位的到來，表示最熱烈的歡迎！

一直以來，中國人保財險始終以為4S店車輛提供高效、快捷的承保理賠服務為宗旨，在全國范圍內與多家4S店開展了全方位、多角度的交流合作。截至2011年末，全國已有18300余家4S店與人保公司建立了良好的合作關系，占全國4S店總數的73.2%； 2011年，為全面保證和方便4S店車險出單，全國共派出10700名出單員，開展駐點服務。通過合作，我們雙方不僅實現了互惠共贏，同時，也有力提升了人保車險和4S店在廣大客戶群體中的口碑和滿意度，真正建立起了一條為4S店客戶服務的“VIP綠色通道”。

厚積薄發(fā)，天道酬勤！成績的取得得益于我們合作雙方的共同努力。近年來，在全國社會經濟快速發(fā)展新形式的推動下，在保險業(yè)改革轉型新階段的感召下，人保財險始終在我國財險市場上保持絕對領先的市場份額。公司網絡機構覆蓋全國城鄉(xiāng)各地，擁有市地、縣區(qū)級分支機構及營業(yè)部、營

銷服務部6000多個，從業(yè)人員500000多人，開辦保險產品300多種，憑借行業(yè)領軍地位，業(yè)已成為支持龍江經濟社會發(fā)展、服務人民生產生活的重要力量。2012年，人保財險將全面優(yōu)化升級車險承保理賠服務，升級后的服務擁有更規(guī)范的服務標準、更高效的處理速度、更親切的客戶體驗和更順暢的溝通渠道。同時，公司還推出 “速遞理賠”、“一張紙理賠”、“ 1小時賠付”和“異地出險、就地理賠”等一系列行業(yè)內領先的“新理賠無憂”服務舉措，并將不斷加強與4S店的深度合作，與4S店一道，為廣大4S店車主提供更加便捷化、規(guī)范化的綜合汽車服務，共同開創(chuàng)人保財險公司與4S店合作發(fā)展的新局面！

朋友們！鼎故辭舊春華啟，喜迎龍騰萬象新！此刻，讓我們歡聚一堂，共同分享成功帶給我們的喜悅，共同描繪今后更加廣闊的合作前景。愿我們的友誼長存，愿我們的合作長青！最后，讓我們共同攜手，迎接我們事業(yè)更加輝煌的明天！

謝謝大家！

第四篇：二○○六高峰會領導致辭

開 幕 辭

尊敬的各位同仁、太平洋壽險的精英們：

早上好！群星璀燦豫章州,紫氣東來太平洋！今天，在這激情燃燒的歲月，在這人杰地靈的魚米之鄉(xiāng)，我們迎來了江西太保壽險的盛典——第五屆太平洋壽險高峰會！首先，請允許我代表太保壽險江西分公司黨委、總經理室和全省5000名壽險同仁向出席今天盛典的江西太保壽險各條業(yè)務戰(zhàn)線上的高峰英雄們表示崇高的敬意和誠摯的祝賀!二00六年是中國太平洋保險合資融股，打造國際金融控股集團的關鍵一年，同時也是江西太保壽險實踐二次創(chuàng)業(yè)，進行結構調整，邁向新成功的關鍵一年。攏聚天時地利人和，笑對挑戰(zhàn)機遇發(fā)展，江西太保壽險全體營銷將士在總公司和江西保監(jiān)局正確的領導下，在“誠信天下，穩(wěn)健一生”的企業(yè)核心價值觀的指引下，認真貫徹執(zhí)行“穩(wěn)健經營，以效益為中心”的經營指導思想，堅決落實分公司二次創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略目標，同心同德，攜手奮進，在整體業(yè)績穩(wěn)步發(fā)展的同時，專業(yè)服務、契約品質、內控管理、成本控制上得到了提升，公司的核心競爭力得到了新的提高,健康而充滿自信的領跑于江西壽險市場。

今天在這里見到太平洋真正的老板，能夠為各位老板服務，我感到很榮幸，也很高興。在中國，壽險業(yè)是一個朝陽行業(yè)，未來壽險業(yè)的發(fā)展，會令大家覺得自己在這個行業(yè)真是一件很幸運的事情。同時，隨著壽險市場和客戶的成熟，對我們每一個人也提出了新的要求。上半年你們用辛勞和汗水打下了很好的發(fā)展基礎。下半年我們要在科學發(fā)展觀的指導下，遵循壽險的發(fā)展規(guī)律，落實和細化“穩(wěn)健經營、以效益為中心”的指導思想，大力倡導“誠信天下、穩(wěn)健一生”的企業(yè)核心價值觀，進一步夯實業(yè)務基礎、客戶基礎和隊伍基礎，規(guī)范經營，專業(yè)服務，打造一個可持續(xù)性發(fā)展的業(yè)務平臺，為江西太保壽險燦爛的未來奠定堅實的基礎，為中國太平洋壽險的成功，為中國的壽險業(yè)，做出更大的貢獻！

最后，祝愿本次高峰會取得圓滿成功！謝謝！

第五篇：經理致辭

總經理致辭

尊敬的嘉賓，女士們，先生們：

大家好!

非常歡迎各位參加我公司舉辦的“牽手中國人壽，創(chuàng)造美好明天”創(chuàng)業(yè)說明會！在此，我謹代表中國人壽前旗支公司全體員工對大家的到來，表示最誠摯的歡迎！

在過去的歲月里，中國人壽得到了社會各界和廣大客戶的大力支持，正因為有了大家的信任和厚愛，中國人壽才取得了今天的輝煌與成就，在此請允許我向大家介紹一下我們中國人壽。

中國人壽成立于1949年，在共和國的禮炮聲中誕生，歷經半個世紀，自公司成立以來，它由小到大，由弱到強，就像巨人一樣昂首挺胸的成長起來，現已成為國際金融保險集團公司。

中國人壽是唯一一家直屬國務院領導的、直接以“中國”二字命名的大型國有控股人壽保險公司。黨和國家領導人對我們中國人壽非常關注，在1950年周總理和鄧小平同志親自接見我公司員工，國家主席胡錦濤接見我公司原總經理王憲章，溫家寶總理也多次視察中國人壽，并希望中國人壽這艘壽險航母做大做強。

中國人壽系統上下團結一心，奮力拼博，創(chuàng)造了令人歡欣鼓舞的成績。中國人壽榮獲中國最值得信賴的保險公司，亞洲最好保險公司，卓越表現獎。

人壽宣布全面收養(yǎng)“地震孤兒”，系列善舉得到了社會的好評，中國人壽相知多年，值得托付。

長期以來，中國人壽作為唯一一家以國有資產為主體、國內最大的壽險公司，一直以“服務經濟，造福大眾”為己任，不斷提高服務水平，努力為客戶提供貼心、周到的服務，贏得了社會各界的支持與廣大客戶的信賴。

各位朋友，相信今天您的決定將是您明天無悔的選擇，誠摯邀約今天的各位朋友以及更多的有識之士與我們一起攜手并肩，以中國壽險業(yè)先行者的身份共創(chuàng)財富人生，邁向中國壽險業(yè)的美好明天！謝謝！