第一篇：總經(jīng)理在工作動(dòng)員會(huì)上的講話

堅(jiān)定信心 開拓創(chuàng)新 奮力拼搏

為實(shí)現(xiàn)公司持續(xù) 穩(wěn)定 健康 和諧發(fā)展而奮斗

---***總經(jīng)理在2014年度工作動(dòng)員會(huì)上的講話

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，員工同志們：

大家新年好！

駿馬迎春，瑞氣滿堂，總經(jīng)理在工作動(dòng)員會(huì)上的講話。當(dāng)大家還沉浸在過年的喜慶氣氛之時(shí)，我們?cè)谶@里隆重召開2014年度工作會(huì)議。會(huì)議的主要任務(wù)是全面總結(jié)上一年度的工作，分析研判今年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，安排部署2014年度的工作，進(jìn)一步堅(jiān)定信心，開拓創(chuàng)新，務(wù)實(shí)重干，奮力拼搏，書寫**SW更好、更快發(fā)展的新篇章。受董事會(huì)和公司經(jīng)理班子的委托，我就2013年度的工作總結(jié)和2014年的工作安排，向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓和員工同志們作工作報(bào)告。

一、2013年的工作，成績令人矚目，經(jīng)驗(yàn)值得總結(jié)，問題不容忽視

2013年是**SW公司重組整合后發(fā)展的關(guān)鍵一年，也是**SW公司承前啟后的重要一年。一年來，**SW在河南行業(yè)主管部門、內(nèi)鄉(xiāng)縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)心、支持下，在**集團(tuán)公司和公司董事會(huì)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，我們以黨的十八大精神為指導(dǎo)，以安全生產(chǎn)為基本，以轉(zhuǎn)變發(fā)展方式為主線，以苦練內(nèi)功、提升員工素質(zhì)為主題，以“科研、生產(chǎn)、配送、爆破作業(yè)”一體化發(fā)展為主攻點(diǎn)，以規(guī)范管理為著力點(diǎn)，公司上下滿懷激情，凝心聚力，攻堅(jiān)克難，強(qiáng)勢(shì)突破，使**SW公司在重組整合后實(shí)現(xiàn)了持續(xù)、平穩(wěn)、和諧、快速地發(fā)展，呈現(xiàn)出好的發(fā)展氣勢(shì)、好的發(fā)展態(tài)勢(shì)、好的發(fā)展趨勢(shì)，圓滿完成了2013年度目標(biāo)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了合并重組后第一個(gè)完整年度的開門紅。

2013年，實(shí)現(xiàn)銷售收入3億元，實(shí)現(xiàn)利稅總額8000余萬元，工資發(fā)放總額1800余萬元，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均比2012年有較大幅度增長；安全生產(chǎn)保持良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，全年沒有發(fā)生重傷以上安全生產(chǎn)事故。

公司被縣委、縣政府授予“五星”級(jí)企業(yè)、十大重點(diǎn)企業(yè)、十大高增長企業(yè)；行業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)、貴州總部領(lǐng)導(dǎo)及縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)對(duì)整合后公司的發(fā)展給予了充分肯定和高度贊揚(yáng)。通過一年來的頑強(qiáng)拼搏，可以說我們收獲了成功，收獲了喜悅，真正達(dá)到了股東滿意、員工滿意、政府滿意、**滿意的預(yù)期效果。

回顧過去的一年，我們重點(diǎn)做了以下六個(gè)方面的工作：

（一）堅(jiān)持“安全第一”的方針，多策并舉強(qiáng)化安全措施，安全生產(chǎn)責(zé)任制縱到底橫到邊，確保了年度安全生產(chǎn)無事故

一是安全生產(chǎn)責(zé)任制落實(shí)到位。民爆企業(yè)，什么最重要？是“安全”二字！沒有安全作保證，我們一切的工作都無從談起，我們一切的目標(biāo)任務(wù)都是空中樓閣。為此，過去一年來，我們始終堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，堅(jiān)決執(zhí)行《安全生產(chǎn)法》等相關(guān)法律法規(guī)，按照“一崗雙責(zé)”、“分工負(fù)責(zé)、分級(jí)管理”、“誰主管誰負(fù)責(zé)、誰出問題誰承擔(dān)”的原則，嚴(yán)格落實(shí)各級(jí)各部門的安全生產(chǎn)責(zé)任制，層層簽訂了安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書，將安全生產(chǎn)目標(biāo)分解、落實(shí)到各崗位、各部門，縱到底橫到邊，用制度約束行為，人人自醒自警，從而為確保公司持續(xù)安全生產(chǎn)提供了堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。

二是全員安全培訓(xùn)常抓不懈。2013年，**SW公司采取靈活多樣的形式，強(qiáng)化全員安全教育培訓(xùn)。以縣公司為試點(diǎn)，堅(jiān)持每個(gè)季度對(duì)全體員工進(jìn)行安全教育和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)考試、考核，將安全教育培訓(xùn)成績作為績效考核的重要內(nèi)容，直接與員工的崗位調(diào)整和工資待遇掛鉤，收到了明顯的效果。公司廠部舉辦慶“五一”安全知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，引導(dǎo)全體員工自覺地學(xué)習(xí)安全知識(shí)，提高安全技能，激發(fā)了員工學(xué)習(xí)新技術(shù)、新工藝和掌握安全生產(chǎn)操作知識(shí)的主觀能動(dòng)性，促進(jìn)了全體員工安全意識(shí)、安全技能和安全生產(chǎn)水平的提高，起到了預(yù)防和避免安全生產(chǎn)事故發(fā)生的良好效果。

三是“專項(xiàng)整治”活動(dòng)成效明顯。為了深刻吸取云南“3.11”事故、江西“3.21”事故和山東“5.20”特別重大事故的教訓(xùn)，公司開展了“百日安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治”行動(dòng)。公司成立了“百日安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治”行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，依照安全標(biāo)準(zhǔn)，集中開展了隱患排查和隱患治理。對(duì)膨化、乳化、改性銨油炸藥生產(chǎn)線、試驗(yàn)場(chǎng)、銷毀場(chǎng)和倉庫等民爆設(shè)施的安全保障措施、工藝設(shè)備安全運(yùn)行、現(xiàn)場(chǎng)安全管理情況進(jìn)行了全方位的檢查，做到了生產(chǎn)崗位一個(gè)不漏，關(guān)鍵工序、場(chǎng)所一個(gè)不漏，隱患和問題一個(gè)不漏。對(duì)查找出的隱患實(shí)施“閉環(huán)”管理，下達(dá)“事故隱患整改通知書”，明確整改單位、整改期限和整改責(zé)任人，落實(shí)責(zé)任，督察整改，直至隱患消除為止。同時(shí)，公司還邀請(qǐng)湖南金能科技等公司，組織精兵強(qiáng)將，對(duì)企業(yè)每條生產(chǎn)線的關(guān)鍵部位全面檢查檢修，更換關(guān)鍵部件，提升設(shè)備運(yùn)行的本職安全度，并對(duì)關(guān)鍵設(shè)備乳化器安全震動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)、管道壓力報(bào)警系統(tǒng)、冷卻水?dāng)嗔鲌?bào)警系統(tǒng)的警報(bào)，做到了有報(bào)警必檢查，極大地提高了生產(chǎn)線的本職安全水平，增強(qiáng)了企業(yè)安全風(fēng)險(xiǎn)管控能力和安全技術(shù)保障。

四是安全生產(chǎn)獎(jiǎng)懲制度不打折扣。

（請(qǐng)徐總根據(jù)銨油分廠事故等生產(chǎn)線違規(guī)行為進(jìn)行闡述）

2013年8月21日，爆破公司第二作業(yè)隊(duì)深孔爆破作業(yè)過程中，嚴(yán)重違反《爆破安全規(guī)程》和《爆破作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)定》，作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)總指揮、爆破作業(yè)人員、爆品配送人員無一遵守，更重要的是作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)安全員缺失、爆破作業(yè)人員將剩余12發(fā)電雷管與帶電體（對(duì)講機(jī)、起爆器、歐姆表）混放在一個(gè)包內(nèi)，帶至爆區(qū)邊沿，導(dǎo)致雷管爆炸。

經(jīng)事故調(diào)查，這是一起嚴(yán)重違反管理規(guī)定的責(zé)任事故。一是深孔爆破作業(yè)方案設(shè)計(jì)走過場(chǎng)、形同虛設(shè)，不能起到指導(dǎo)爆破作業(yè)全過程的目的。二是參與作業(yè)人員視作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)定為兒戲，違規(guī)陋習(xí)、經(jīng)驗(yàn)主義作祟，抱著僥幸心理從事高危作業(yè)。三是現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)管缺失。

針對(duì)此次事故，對(duì)相關(guān)責(zé)任人給予嚴(yán)肅處理：參與爆破作業(yè)人員和配送人員取消2013年評(píng)先評(píng)獎(jiǎng)資格、扣發(fā)2013年安全獎(jiǎng)金，扣除該季度績效考核安全管理分?jǐn)?shù)，免去第二作業(yè)隊(duì)隊(duì)長職務(wù)；分管副總寫出書面深刻檢討，沒收其安全押金，取消年度評(píng)先資格。

五是“標(biāo)準(zhǔn)化管理”達(dá)標(biāo)升級(jí)。根據(jù)工信部《民用爆炸物品企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理通則》的要求，在企業(yè)開展了安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)活動(dòng)，科學(xué)配備安全管理機(jī)構(gòu)人員，在操作崗位醒目位置張貼崗位操作要點(diǎn)，工（庫）房入口區(qū)域張貼與工序相適應(yīng)的安全管理要點(diǎn)和應(yīng)急避險(xiǎn)路線圖；在安全管理人員和生產(chǎn)作業(yè)人員的工作服上設(shè)置明顯的顏色和區(qū)別標(biāo)志；按期檢測(cè)檢驗(yàn)避雷設(shè)施、特種設(shè)備，應(yīng)急救援隊(duì)伍和應(yīng)急救援預(yù)案；按比例提取安全生產(chǎn)費(fèi)用并準(zhǔn)確使用到位，為公司的安全生產(chǎn)工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2013年底，經(jīng)河南省國防科工局專家組考核，一致認(rèn)為**SW公司安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理達(dá)到了《民用爆炸物品生產(chǎn)企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化通則》要求，通過了民用爆炸物品企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理考評(píng)。

六是危運(yùn)公司和安評(píng)中心成功運(yùn)營。2013年，依照行業(yè)政策及公司安全與發(fā)展需要，實(shí)施并完成了剝離危運(yùn)車隊(duì)、組建危運(yùn)公司和的工作，安評(píng)中心成功運(yùn)營。公司按照危運(yùn)公司的硬件要求，修建了危運(yùn)車輛停車場(chǎng)，配足配齊停車場(chǎng)設(shè)施，更新了危險(xiǎn)品運(yùn)輸車輛42臺(tái)，淘汰落后運(yùn)輸車輛9臺(tái)；與廣東億程公司達(dá)成安裝協(xié)議，對(duì)公司全部車輛安裝了GpS衛(wèi)星定位系統(tǒng)；按要求對(duì)每輛車都辦理了證件檔案，做到一車一檔，及時(shí)更新，專人管理。危運(yùn)公司的組建并運(yùn)行，徹底剝離掉了多年依附在炸藥生產(chǎn)環(huán)節(jié)上的危險(xiǎn)品運(yùn)輸、管理安全責(zé)任，規(guī)避了相應(yīng)的安全風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也有利于提升運(yùn)輸安全管理水平和降低運(yùn)輸管理成本。依靠公司安全管理人員和注冊(cè)安全工程師，成功運(yùn)行了安評(píng)中心，先后完成了南陽地區(qū)民用爆炸物品小型倉庫的安全評(píng)價(jià)等工作。

（二）全員參與，全面提升，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高

產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的命門，是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率的基礎(chǔ)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，我們靠什么來搶占市場(chǎng)？我們靠什么來贏得更大的發(fā)展空間？其中最為重要的前提就是要靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量來說話！“說一千道一萬，人硬不如貨硬”。為此，在過去的一年里，公司緊緊圍繞“打造經(jīng)濟(jì)升級(jí)版，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量強(qiáng)企夢(mèng)”這一主題，積極推進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量提升，以實(shí)際行動(dòng)構(gòu)筑質(zhì)量興企之夢(mèng)。

一是嚴(yán)把“三關(guān)”。嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量事故與生產(chǎn)分廠效益掛鉤責(zé)任制度，強(qiáng)化原材料進(jìn)廠檢測(cè)，嚴(yán)把原材料入口關(guān)，對(duì)硝酸銨、油相、珍珠巖等原材料必須經(jīng)技術(shù)處檢驗(yàn)合格方可投入使用；不斷完善生產(chǎn)過程質(zhì)量控制操作規(guī)程和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，按照工藝操作規(guī)程，嚴(yán)格執(zhí)行工藝技術(shù)，強(qiáng)化生產(chǎn)過程質(zhì)量的控制，保證溫度、壓力、流量的準(zhǔn)確度；建立關(guān)鍵工序質(zhì)量重點(diǎn)監(jiān)測(cè)點(diǎn)，及時(shí)作出基質(zhì)密度和炸藥密度檢測(cè)，為順利生產(chǎn)提供依據(jù)，確保連續(xù)自動(dòng)化生產(chǎn)工藝產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性；加強(qiáng)產(chǎn)品入庫檢驗(yàn)，堅(jiān)決做到不合格產(chǎn)品不入庫。

二是推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步。根據(jù)工信部《進(jìn)一步加強(qiáng)民用爆炸物品生產(chǎn)線視頻監(jiān)控工作的通知》和《關(guān)于增補(bǔ)完善民爆生產(chǎn)線安全監(jiān)控手段的通知》要求，積極組織實(shí)施視頻監(jiān)控技術(shù)升級(jí)改造，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)線全方位監(jiān)控。圍繞“人、機(jī)、料、法、環(huán)”五要素，針對(duì)重點(diǎn)、難點(diǎn)質(zhì)量問題，組織開展“質(zhì)量攻關(guān)”和“質(zhì)量小改革”活動(dòng)，及時(shí)解決質(zhì)量方面存在的缺陷和問題，有效地提升了本職質(zhì)量水平。

三是開展“質(zhì)量月”活動(dòng)。精心策劃，周密部署，全員動(dòng)員，全員參與，深入組織開展了“質(zhì)量月”活動(dòng)。公司成立了以總經(jīng)理為組長，總工程師、技術(shù)質(zhì)量處處長為副組長，各分廠廠長、技術(shù)質(zhì)量處為成員的“質(zhì)量月”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。制訂了詳細(xì)的“質(zhì)量月”活動(dòng)方案，召開了質(zhì)量月活動(dòng)專題會(huì)議。采取張貼、懸掛標(biāo)語、宣傳畫、舉辦板報(bào)、組織簽名、召開班前班后會(huì)，組織業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)等多種形式，在公司形成了學(xué)質(zhì)量、懂質(zhì)量、抓質(zhì)量、保質(zhì)量的活動(dòng)高潮，營造了濃厚的活動(dòng)氛圍。全體員工的質(zhì)量意識(shí)得到了提高，質(zhì)量責(zé)任心得到了加強(qiáng)，公司質(zhì)量管理工作上了一個(gè)新臺(tái)階，獲得了內(nèi)鄉(xiāng)縣縣長頒發(fā)的“縣長質(zhì)量獎(jiǎng)”。

（三）把握市場(chǎng)走勢(shì)，轉(zhuǎn)變營銷策略，強(qiáng)力組織營銷突破

一是以情促商效果明顯。產(chǎn)品再好，賣不出去，賣不上好價(jià)錢，一切都等于零。當(dāng)前各民爆企業(yè)在營銷中都使出了三頭六臂，在此情況下，我們?cè)趺崔k？唯一的辦法就是轉(zhuǎn)變觀念，順勢(shì)而為，拿出對(duì)策，搶占市場(chǎng)。一年來，我們調(diào)整了營銷策略，在以情促商中大做文章。注重開展關(guān)系營銷，對(duì)重點(diǎn)客戶、核心客戶，進(jìn)行重點(diǎn)公關(guān)，加強(qiáng)“一對(duì)一”、“門對(duì)門”的以情促商服務(wù)，與其建立長期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，從而在省內(nèi)外鞏固和新建了一批關(guān)系相對(duì)穩(wěn)定的大客戶群。同時(shí)，堅(jiān)持“穩(wěn)定省內(nèi)市場(chǎng)、擴(kuò)大省外市場(chǎng)”的“兩條腿”走路方針，一方面發(fā)揮爆破公司推行的一體化發(fā)展模式的優(yōu)勢(shì)，盡力占領(lǐng)終端市場(chǎng)；發(fā)揮民爆信息網(wǎng)絡(luò)資源管理優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)確把握省內(nèi)民爆器材市場(chǎng)需求，確保省內(nèi)銷售陣地穩(wěn)定。另一方面積極開發(fā)省外市場(chǎng)，不斷擴(kuò)大省外銷售區(qū)域。

二是服務(wù)水平快速提高。公司始終堅(jiān)持用戶第一的原則，持續(xù)滿足客戶需求，組織技術(shù)處和分廠生產(chǎn)管理人員面向市場(chǎng)，加強(qiáng)與客戶之間質(zhì)量信息溝通，及時(shí)解決客戶在使用產(chǎn)品過程中所遇到的產(chǎn)品問題和技術(shù)問題，滿足了客戶的需求，贏得了廣大客戶的信任。同時(shí)，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和客戶研究，與客戶建立有效溝通的機(jī)制和管道，了解客戶需求，急客戶之所急，想客戶之所想，對(duì)客戶有求必應(yīng)，盡心盡力地為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在此基礎(chǔ)上，公司扶優(yōu)扶壯營銷隊(duì)伍。在不斷提升營銷人員綜合素質(zhì)和專業(yè)技能的同時(shí)，堅(jiān)持酬薪管理與營銷績效掛鉤，加強(qiáng)營銷績效考核，鼓勵(lì)營銷人員多勞多得。海闊任魚躍，天高任鳥飛。有本事就盡情的使，不但發(fā)揮了自己的聰明才智，實(shí)現(xiàn)了人生價(jià)值，而且在政治上有榮譽(yù)，在經(jīng)濟(jì)上有回報(bào)。這些措施充分調(diào)動(dòng)起營銷人員多跑快銷的積極性，使他們的潛能得到最大限度地挖掘，從而加大了對(duì)省外市場(chǎng)的拓展力度。

三是貨款回收力度空前。(本文出自范文-先生網(wǎng))2013年是建廠以來銷售收入達(dá)到最高位、應(yīng)收貨款減少到最低位的最好的一年?！耙桓咭坏汀保f明我們?cè)谫Y金管控上實(shí)現(xiàn)了新突破。為此，在去年四季度，公司經(jīng)營班子就及早統(tǒng)籌，安排副總經(jīng)理級(jí)領(lǐng)導(dǎo)牽頭，帶領(lǐng)相關(guān)部門人員，針對(duì)不同客戶上門聯(lián)絡(luò)感情，核對(duì)往來賬目，加快貨款回收，確保資金如期到賬，這一做法及取得的成效，受到了**總部領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。

（四）爆破公司資質(zhì)晉級(jí)載入史冊(cè)，精細(xì)化工和鑄造兩個(gè)產(chǎn)業(yè)成績突出

爆破公司自2007年初，從無到有，從小到大，從弱到強(qiáng)，快速發(fā)展，他們探索的爆破配送一體化運(yùn)作模式成為業(yè)界標(biāo)桿，但二級(jí)《爆破作業(yè)單位許可證》因資質(zhì)問題阻礙了公司承攬?zhí)卮蟪邪鳂I(yè)。為掃除這一路障，按照**SW領(lǐng)導(dǎo)班子的要求，全力以赴開展一級(jí)資質(zhì)升級(jí)的軟硬件準(zhǔn)備和申報(bào)工作。他們成立了資質(zhì)升級(jí)領(lǐng)導(dǎo)小組，并對(duì)照資質(zhì)申辦要求逐項(xiàng)進(jìn)行分工，定期檢查進(jìn)度。先后完成了注冊(cè)資本增資，倉庫設(shè)施達(dá)標(biāo)改造和專用設(shè)備、儀表儀器采購。高薪聘請(qǐng)了7名高級(jí)爆破工程技術(shù)人員，公費(fèi)派遣32名員工分別參加爆破工程技術(shù)人員培訓(xùn)和爆破工程技術(shù)人員安全作業(yè)證考試考核。2013年10月順利通過中爆協(xié)專家組現(xiàn)場(chǎng)審驗(yàn)。2013年底，經(jīng)過千辛萬苦，二級(jí)資質(zhì)終于變?yōu)橐患?jí)資質(zhì)。一級(jí)《許可證》，代表著什么？它說明今后爆破公司就完全可以放開手腳到全國各地去承攬重大爆破作業(yè)工程。這個(gè)證件的成功領(lǐng)取，對(duì)**SW公司鞏固銷售陣地、承攬更大的工程，占領(lǐng)終端市場(chǎng)起著決定性的作用，為公司今后的快速發(fā)展壯大插上了翅膀。這是一個(gè)令所有**SW人為之振奮的喜訊，也是一件值得載入SW發(fā)展史冊(cè)的事情。

精細(xì)公司堅(jiān)持以品質(zhì)贏得用戶，靠誠信拓展市場(chǎng)。一年來，他們以規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)度高的公司為主攻對(duì)象，不斷鞏固老客戶，發(fā)展新用戶，全年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值3000萬元，實(shí)現(xiàn)利稅300萬元。鑄造公司堅(jiān)持深化內(nèi)部改革，強(qiáng)化制度建設(shè)，充分調(diào)動(dòng)職工生產(chǎn)積極性，加強(qiáng)與南陽天冠電器集團(tuán)、洛陽海龍集團(tuán)、武漢臥龍電器集團(tuán)的合作，確保按時(shí)保質(zhì)量完成協(xié)作產(chǎn)品加工任務(wù)，全年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值近千萬元。

（五）規(guī)范化建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)、黨風(fēng)廉政建設(shè)成效明顯

一是制度建設(shè)再上臺(tái)階。人叫人動(dòng)人不動(dòng)，機(jī)制調(diào)動(dòng)積極性。那么，什么是機(jī)制？機(jī)制就是制度。無規(guī)矩?zé)o以成方圓，制度面前人人平等。去年是公司確定的規(guī)范化管理年，以此為契機(jī)，公司從引進(jìn)**管理文化入手，借鑒**的管理理念、管理制度、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、行為規(guī)范等企業(yè)文化，組織人員對(duì)各項(xiàng)管理制度進(jìn)行了完善和修訂，組織編印了新的《管理制度匯編》，從人員管理、資金成本管理、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理、生產(chǎn)運(yùn)行管理、營銷管理、安全生產(chǎn)管理等各個(gè)方面做到有規(guī)可依、有章可循，用制度來規(guī)范和約束經(jīng)營行為?！豆芾碇贫葏R編》就像一面鏡子，該干啥不該干啥，出了問題怎么辦，對(duì)照制度，人人自明。在此基礎(chǔ)上，我們對(duì)行政機(jī)關(guān)實(shí)行績效考核，提高機(jī)關(guān)效能。對(duì)后勤機(jī)關(guān)實(shí)行了定崗定薪、績效考核制度。明確和細(xì)化后勤各處室、各崗位的考核標(biāo)準(zhǔn)，每月組織召開績效考核會(huì)議，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行全面考核，考核結(jié)果與后勤每個(gè)人員的工資收入掛鉤，實(shí)事求是、客觀公正、獎(jiǎng)罰分明，用制度來促進(jìn)公司管理水平和員工執(zhí)行力的同步提高。

二是黨風(fēng)廉政建設(shè)成效明顯。2013年以來，公司認(rèn)真貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定、貴州省委十項(xiàng)規(guī)定、《**集團(tuán)基層管理人員廉潔從業(yè)十項(xiàng)規(guī)定》和“三項(xiàng)教育”活動(dòng)，認(rèn)真對(duì)照黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的要求，把廉政建設(shè)納入監(jiān)督長效機(jī)制的日常工作中，通過一系列的活動(dòng)，全體員工的責(zé)任意識(shí)得到加強(qiáng)，帶頭做到廉潔自律，公司各項(xiàng)工作得到促進(jìn)，管理水平得到提升，較好的完成了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。**總部對(duì)各項(xiàng)活動(dòng)給予了高度肯定。

（六）企業(yè)文化亮點(diǎn)紛呈，員工待遇明顯提升

一是文化活動(dòng)常抓不懈。小企業(yè)做事，中企業(yè)做人，大企業(yè)做文化。文化無形，但力量巨大，在助推企業(yè)發(fā)展中往往發(fā)揮著巨大的潛能。為此一年來，我們堅(jiān)持開展經(jīng)常性的籃球比賽和重大節(jié)日文化娛樂活動(dòng)，“三八”婦女節(jié)，公司隆重召開了慶祝大會(huì)，舉辦了女職工拔河、跳繩、俯臥撐、踩氣球和籃球比賽，對(duì)每個(gè)項(xiàng)目的團(tuán)體、個(gè)人前三名頒發(fā)了獎(jiǎng)金。五一國際勞動(dòng)節(jié)，公司舉辦了慶“五一”文藝晚會(huì)，參加演出人員均為公司普通員工，節(jié)目豐富，形式多樣，活躍了員工文化生活，振奮了企業(yè)精神。同時(shí)又大力推進(jìn)美麗企業(yè)建設(shè)，完成了廠區(qū)綠化、危運(yùn)公司車棚子、膨化分廠中轉(zhuǎn)庫、老機(jī)修院內(nèi)打水泥地平、乳化分廠修建花池、山頂老倉庫彎道取直、行政辦公樓外墻裝修、鍋爐重建等工程，進(jìn)一步改善了企業(yè)生產(chǎn)生活環(huán)境。堅(jiān)持抓好勤儉節(jié)約工作，在公司員工中廣泛開展了節(jié)約一頓餐、一滴水、一度電活動(dòng)，逐步形成勤儉節(jié)約的良好風(fēng)氣。實(shí)施企業(yè)“三廢”綜合利用和環(huán)保治理，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。繼續(xù)辦好公司櫥窗、報(bào)紙和網(wǎng)站，擴(kuò)大企業(yè)宣傳，彰顯公司形象，不斷提高公司的社會(huì)知名度和社會(huì)影響力。

二是員工福利待遇較大提升。2013年，人均年工資總額達(dá)到了35000元，比2012年增加了5000元；為員工繳納的“五險(xiǎn)一金”比2012年增加了15%，解除了員工的后顧之憂。繼續(xù)落實(shí)大中專畢業(yè)生每月的生活費(fèi)補(bǔ)助，繼續(xù)實(shí)施自學(xué)考取職稱人員扶持政策，自學(xué)學(xué)費(fèi)、差旅費(fèi)考核合格后公司全額報(bào)銷；鼓勵(lì)公司員工、大中專、高中畢業(yè)生自學(xué)成才，發(fā)言稿《總經(jīng)理在工作動(dòng)員會(huì)上的講話》。對(duì)于已經(jīng)取得職稱資格的人員，執(zhí)行職稱補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)，并繼續(xù)提倡全體員工自學(xué)參加國家職稱考試、評(píng)定。凡取得相應(yīng)職稱的，公司仍將讓其享受相關(guān)費(fèi)用報(bào)銷及補(bǔ)助待遇。扎實(shí)組織好員工紅白喜事家庭慰問和特困職工家庭及大病救助活動(dòng)，認(rèn)真落實(shí)剩余勞動(dòng)力待崗員工基本生活保障制度。

以上這些成績的取得，是**總部正確決策的結(jié)果，是縣委、縣政府正確領(lǐng)導(dǎo)和職能部門大力支持的結(jié)果，是公司全體人員團(tuán)結(jié)一致、奮力拼搏的結(jié)果。在此，我代表公司經(jīng)理班子向大家表示崇高的敬意和衷心的感謝！

成績令人矚目，問題不能忽視。我們?cè)诳隙?013年工作成績的同時(shí)，也要清楚地看到公司發(fā)展中存在有一些問題和不足，突出表現(xiàn)在四個(gè)方面：

一是面對(duì)全國民爆行業(yè)事故頻發(fā)的大形勢(shì)，我們也出現(xiàn)了一些安全和質(zhì)量事故苗頭，暴露了公司安全生產(chǎn)和質(zhì)量管理上的漏洞，反映了一部分管理人員、基層員工安全意識(shí)淡薄、責(zé)任心缺失、習(xí)慣性違規(guī)違章沒有得到根治等等問題。

二是炸藥產(chǎn)能不足及銨油生產(chǎn)線老化等問題，嚴(yán)重制約了公司的發(fā)展壯大。

三是管理制度執(zhí)行不力，部門之間溝通、協(xié)調(diào)、配合欠佳，存在有工作脫節(jié)、效率低下、推諉扯皮的現(xiàn)象。

四是個(gè)別人員素質(zhì)低下，不顧大局，無中生有，造謠生事，捏造事實(shí)，背地里散播，暗地里舉報(bào)，唯恐天下不亂，破壞了公司和諧發(fā)展的大好局面。

上述主要問題，嚴(yán)重制約了公司的發(fā)展，我們一定要高度重視，必須在2014年的工作中認(rèn)真加以解決。

二、基于上述對(duì)形勢(shì)的分析，2014年經(jīng)營發(fā)展的指導(dǎo)思想是：以黨的十八大和十八屆三中全會(huì)精神為指導(dǎo)，以國家及省民爆工作會(huì)議精神為指針，以推進(jìn)**文化為主線，以安全生產(chǎn)、質(zhì)量建設(shè)、市場(chǎng)營銷為著力點(diǎn)；建立健全管控體系，強(qiáng)化安全生產(chǎn)；以求實(shí)的精神，扎實(shí)的作風(fēng)，靈活的經(jīng)營策略，全面增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高市場(chǎng)占有率，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模和提升公司效益，努力推動(dòng)**SW公司在2014年實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)較快發(fā)展。

2014年生產(chǎn)經(jīng)營方針是：搶抓機(jī)遇，占穩(wěn)市場(chǎng)，攻堅(jiān)克難，尋求突破，強(qiáng)化內(nèi)控，提高效益，拉長鏈條，全面發(fā)展。

2014年，公司確定的目標(biāo)任務(wù)是：實(shí)現(xiàn)經(jīng)營收入2.8億元（其中炸藥主業(yè)1.8億元，精細(xì)公司3000萬元，鑄造公司1000萬元，爆破公司及縣公司6000萬元），利潤總額3000萬元，凈利潤2200萬元，入庫稅金5000萬元。安全生產(chǎn)保持良好態(tài)勢(shì)，全年重傷以上事故為零。

為確保完成2014年目標(biāo)任務(wù)，我們要重點(diǎn)做好以下八項(xiàng)工作：

（一）切實(shí)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)

黨風(fēng)廉政建設(shè)是實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，促進(jìn)公司持續(xù)、穩(wěn)定、健康、和諧發(fā)展的重要制度保障。2014年要按照中央八項(xiàng)規(guī)定、貴州省委十項(xiàng)規(guī)定、《**集團(tuán)基層管理人員廉潔從業(yè)十項(xiàng)規(guī)定》、“三項(xiàng)教育”活動(dòng)和群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的相關(guān)要求，切實(shí)做好黨風(fēng)廉政建設(shè)。

一是把黨風(fēng)廉政建設(shè)與安全生產(chǎn)、經(jīng)營管理相結(jié)合。把黨風(fēng)廉政建設(shè)作為公司管理的重要組成部分，保證公司黨風(fēng)廉政建設(shè)各項(xiàng)工作

與其他各項(xiàng)工作同部署、同落實(shí)、同檢查、同考核。

二是把黨風(fēng)廉政建設(shè)與配套工作機(jī)制建設(shè)相結(jié)合。為確保實(shí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)取得實(shí)實(shí)在在的效果，我們要完善黨風(fēng)廉政建設(shè)職責(zé)及分工范圍，建立健全黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任追究辦法等配套工作機(jī)制。同時(shí)，建立健全監(jiān)督機(jī)制，通過在設(shè)置設(shè)立紀(jì)委信箱，設(shè)置黨務(wù)、政務(wù)公開欄，加強(qiáng)公司、處室（分廠）、班組三級(jí)黨風(fēng)廉政信息員建設(shè)，建立起一套比較完善的監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)體系，使公司的黨風(fēng)廉政建設(shè)從組織實(shí)施、檢查考核、責(zé)任追究、監(jiān)督保證上均步入規(guī)范化、程序化軌道。

三是把黨風(fēng)廉政建與日常工作考核相結(jié)合。要始終堅(jiān)持把檢查監(jiān)督與日?？己斯ぷ髫灤┯邳h風(fēng)廉政建設(shè)的全過程，實(shí)行日?？己伺c年度考核相結(jié)合，組織考核與員工評(píng)議相結(jié)合，定性與定量相結(jié)合，保證檢查考核的全面、真實(shí)、準(zhǔn)確、客觀。在考核的基礎(chǔ)上還堅(jiān)持做到獎(jiǎng)懲分明，既嚴(yán)肅查處嚴(yán)重失職瀆職行為，又及時(shí)發(fā)現(xiàn)和宣揚(yáng)黨性強(qiáng)、工作扎實(shí)、成效明顯的優(yōu)秀黨員干部，使員工切身感受到實(shí)施黨風(fēng)廉政建設(shè)帶來的實(shí)際效果。

四是抓住落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)過程中責(zé)任追究這個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任的追究是端正黨風(fēng)、嚴(yán)明紀(jì)律的具體表現(xiàn)。因此，我們?cè)谪瀼芈鋵?shí)責(zé)任制過程中，要以強(qiáng)化黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律為重點(diǎn)，把握責(zé)任追究這個(gè)關(guān)鍵，下大力氣抓好“龍頭”建設(shè)。對(duì)職責(zé)范圍、分管范圍內(nèi)落實(shí)責(zé)任方面發(fā)生的問題，我們不僅要考核責(zé)任部門，還上追一級(jí)，加大考核力度；對(duì)職責(zé)范圍、分管范圍內(nèi)發(fā)生的嚴(yán)重違紀(jì)違法問題，嚴(yán)肅追究主管領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。

（二）堅(jiān)持不懈抓好安全生產(chǎn)，確?！傲氵`章、零事故”

我們要深刻吸取2013年民爆行業(yè)三起重特大事故和銨油分廠、爆破公司事故教訓(xùn)，自覺履行安全生產(chǎn)管理主體責(zé)任，始終把安全生產(chǎn)管理工作擺在一切工作的突出位置，下功夫提高公司本質(zhì)安全水平。細(xì)節(jié)決定成敗，對(duì)我們民爆行業(yè)來說，對(duì)我們企業(yè)來說尤為重要，特別是任何看似小小的疏忽就有可能釀成大禍。飛機(jī)渦輪發(fā)動(dòng)機(jī)的發(fā)明者、德國人帕布斯海恩，在對(duì)飛機(jī)飛行安全事故的角度進(jìn)行深入剖析后，提出了著名的“海恩法則”。他認(rèn)為：一起重大的飛行安全事故背后有29個(gè)事故征兆，每個(gè)征兆背后又有300個(gè)事故苗頭，每個(gè)苗頭背后還有1000個(gè)事故隱患。如果將三個(gè)數(shù)連乘所得的積接近九千萬。也就是說近九千萬個(gè)微小因素中的任何一個(gè)，都有可能釀成一起重大事故。

海恩法則告訴我們，每一起安全事故案件的背后看似偶然，其實(shí)都是各種因素積累到一定程度的必然結(jié)果，其發(fā)生都是經(jīng)過萌芽、發(fā)展到發(fā)生這樣一個(gè)過程。如果每次事故的隱患或苗頭都能受到重視，那么每一次事故都可以避免。

有病早醫(yī)治，才能早康復(fù)，這是生活常識(shí)。安全管理工作也是一樣，我們要時(shí)刻牢記“小洞不補(bǔ)、大洞吃苦”的深刻教訓(xùn)，克服對(duì)司空見慣問題的麻痹思想，自覺做到發(fā)現(xiàn)征兆立即預(yù)防、發(fā)現(xiàn)隱患立即排除，不能有“拖一拖”的想法、“等一等”的念頭和“小問題不會(huì)有事”的可怕心理。

一是繼續(xù)認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任制。操作規(guī)程、規(guī)章

制度是公司發(fā)展的保障措施，落實(shí)好、執(zhí)行好是公司各級(jí)管理人員義不容辭的責(zé)任，要做到權(quán)責(zé)清晰，就要落實(shí)安全責(zé)任獎(jiǎng)懲措施。公司要對(duì)各分廠、各分廠對(duì)各班組、班組對(duì)全體員工繼續(xù)層層簽訂安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任書，把安全責(zé)任落實(shí)到每一級(jí)管理人員、每一名員工身上，使每名員工都成為維護(hù)安全生產(chǎn)的主體。

二是堅(jiān)持安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)，不斷提高全體員工的安全責(zé)任意識(shí)意識(shí)和安全生產(chǎn)技能水平。2013年縣公司試行的安全知識(shí)、業(yè)務(wù)技能“季考核”管理辦法收效明顯，2014年將在全公司全面推行。通過制度化培訓(xùn)，力爭(zhēng)到年底達(dá)到熟練掌握崗位安全知識(shí)和業(yè)務(wù)技能，達(dá)到一專多能的目標(biāo)。

三是進(jìn)一步落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理。河南省國防科技工業(yè)局在2014年全省民爆行業(yè)安全生產(chǎn)工作會(huì)議上明確提出，2014年是河南省民爆行業(yè)“安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化年”，要把安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化情況納入安全檢查和許可年檢審核的重點(diǎn)內(nèi)容。2014年許可證年檢時(shí)，對(duì)于沒有通過安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)考核的，將不予年檢。我們要把《民用爆炸物品企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理通則》作為企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)安全管理的基本要求，持續(xù)抓好設(shè)備健康運(yùn)行，生產(chǎn)區(qū)整潔，工具、原料、成品定置擺放，員工行為規(guī)范等。著力解決原材料混雜存放，設(shè)備帶病運(yùn)行，生產(chǎn)工具、計(jì)量器具破舊、銹蝕、臟亂，房前屋后、坡根邊溝、更衣間、職工浴室以及辦公區(qū)臟亂差，以及員工上崗證不齊全，車間、門衛(wèi)、庫區(qū)檔案記錄不細(xì)致、不規(guī)范的問題，不斷提升公司生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范化管理水平，努力實(shí)現(xiàn)崗位、班組、企業(yè)全面達(dá)標(biāo)。

四是認(rèn)真開展安全隱患排查治理工作。在鞏固2013年“百日安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治”和“危爆物品大檢查大整治”行動(dòng)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展安全隱患排查治理工作，重點(diǎn)排查安全管理、危險(xiǎn)工序防護(hù)、監(jiān)控設(shè)施、關(guān)鍵設(shè)備、爆破作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)、爆炸物品存放、爆炸物品運(yùn)輸?shù)确矫娲嬖诘膯栴}。要堅(jiān)持組織好每月一次的安全大檢查。以安全、消防設(shè)施的安全程度、生產(chǎn)設(shè)備的健康運(yùn)行狀況、安全規(guī)章制度的落實(shí)執(zhí)行情況、基層生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理水平為主要內(nèi)容，進(jìn)一步細(xì)化完善每月安全大檢查的組織方式、評(píng)比辦法，嚴(yán)肅認(rèn)真組織開展好每月一次的安全大檢查。實(shí)施安全隱患和問題“閉環(huán)式”管理，確保安全隱患全部整改到位。省安全工作會(huì)議已經(jīng)明確，2014年安全檢查將采取“三不兩直”的方式進(jìn)行，就是不發(fā)通知，不向企業(yè)和監(jiān)管部門打招呼，不聽匯報(bào)，直奔基層，直插現(xiàn)場(chǎng)，開展突擊檢查。這就要求我們的安全生產(chǎn)工作必須扎扎實(shí)實(shí)，必須堅(jiān)持不懈，必須經(jīng)得起檢驗(yàn)。

五是堅(jiān)持對(duì)違規(guī)違章案事件進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。按照**總部的要求，扎實(shí)開展“打非治違”常態(tài)化工作，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營“依法合規(guī)”，各級(jí)人員“遵章守紀(jì)”。繼續(xù)推行安全管理職能部門年度罰款目標(biāo)責(zé)任制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，適時(shí)組織處理。繼續(xù)堅(jiān)持舉報(bào)信件追查制度，對(duì)員工舉報(bào)的違規(guī)違章案事件，公司將責(zé)成有關(guān)職能處室迅速查處。在此我宣布，今年要進(jìn)一步加大違規(guī)違章案事件的處罰力度，對(duì)危及安全的嚴(yán)重違規(guī)違章案事件，如發(fā)生一起，公司將解除主要責(zé)任人的勞動(dòng)關(guān)系，單位取消年度評(píng)先資格，對(duì)單位主要負(fù)責(zé)人給予免職處分；對(duì)一般性違規(guī)違章案事件，對(duì)責(zé)任人處以罰款，回家待崗兩個(gè)月，由本人全額承擔(dān)待崗期間的養(yǎng)老保險(xiǎn)金；一個(gè)單位連續(xù)發(fā)生三次以上的一般性違規(guī)違章案事件，單位取消評(píng)先資格，單位主要負(fù)責(zé)人降職使用。

六是加強(qiáng)應(yīng)急能力建設(shè)。應(yīng)急救援是防患減災(zāi)的重要手段。嚴(yán)格按照《安全生產(chǎn)法》及行業(yè)主管部門的政策規(guī)定要求，科學(xué)制定應(yīng)急救援預(yù)案，健全應(yīng)急救援組織體系，完善應(yīng)急救援技術(shù)裝備，強(qiáng)化應(yīng)急救援骨干隊(duì)伍，著力加強(qiáng)應(yīng)急能力建設(shè)。工作動(dòng)員會(huì)后，公司要組織開展一次大規(guī)模、模擬實(shí)戰(zhàn)的特（重）大事故應(yīng)急救援預(yù)案演練活動(dòng)。

七是繼續(xù)實(shí)行安全生產(chǎn)保證金管理制度。為了提高全員安全風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任意識(shí)，使安全生產(chǎn)和有關(guān)負(fù)責(zé)人緊密掛鉤，確保能夠守法守規(guī)，2014年繼續(xù)推行安全生產(chǎn)保證金制度，同時(shí)提高安全生產(chǎn)保證金額度，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子成員、各分廠正副廠長、后勤各有關(guān)處室負(fù)責(zé)人、分廠安全員、公司小車班，年初要上交安全生產(chǎn)保證金。如果一年內(nèi)沒有發(fā)生違法違規(guī)事件和安全生產(chǎn)事故的，公司將進(jìn)行相應(yīng)額度的獎(jiǎng)勵(lì)；如果發(fā)生違法違規(guī)事件和安全生產(chǎn)事故，除給予相應(yīng)的處罰外，還要追究安全生產(chǎn)責(zé)任和追償為公司造成的損失。

（三）大力實(shí)施質(zhì)量提升，著力提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。

緊緊圍繞“重質(zhì)量、講誠信、樹品牌”這一主題，組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)《質(zhì)量發(fā)展綱要》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《民用爆炸物品產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)管理辦法》等法律法規(guī)，學(xué)習(xí)安全技術(shù)操作規(guī)程和設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程。

深入開展“質(zhì)量月”活動(dòng)，叫響“安全是職工的生命、質(zhì)量是企業(yè)的生命”、“誰生產(chǎn)不合格的產(chǎn)品，誰就是不合格的員工”的口號(hào)。嚴(yán)把原材料出入口關(guān)，堅(jiān)持比質(zhì)比價(jià)采購。采取“貨比三家，以優(yōu)為先”的方針，把質(zhì)量優(yōu)、價(jià)格低、到貨快、服務(wù)好的商家作為首選廠商，對(duì)影響產(chǎn)品質(zhì)量和成本的原材料，嚴(yán)格把關(guān)，確保采購物資的質(zhì)量，努力降低產(chǎn)品成本，確保產(chǎn)成品的質(zhì)量和成本優(yōu)勢(shì)。嚴(yán)把產(chǎn)品出口關(guān)，由技術(shù)處牽頭，堅(jiān)持每天對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行抽查，決不能讓不合格產(chǎn)品流入市場(chǎng)。

深入開展“查質(zhì)量意識(shí)、查質(zhì)量水平、查保證體系、查標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行情況、查計(jì)量檢測(cè)保證、查現(xiàn)場(chǎng)管理、查質(zhì)量損失”的“七查”活動(dòng)，防止重大產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生和有效減少客戶投訴。

按照《民爆器材行業(yè)技術(shù)進(jìn)步指導(dǎo)意見》要求，對(duì)不符合要求的銨油生產(chǎn)線實(shí)施進(jìn)行技術(shù)改造，淘汰落后的工藝設(shè)備，全面達(dá)到技術(shù)發(fā)展目標(biāo)；持續(xù)提高工藝技術(shù)水平、裝備技術(shù)水平、本質(zhì)安全水平和技術(shù)創(chuàng)新能力，進(jìn)一步提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（四）緊盯市場(chǎng)需求變化，著力打好市場(chǎng)營銷攻堅(jiān)戰(zhàn)。

面對(duì)民爆行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，創(chuàng)新營銷管理，成為民爆企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。只有不斷創(chuàng)新和加強(qiáng)營銷管理，才能比肩民爆企業(yè)強(qiáng)者之林。

一是緊盯住市場(chǎng)，適時(shí)調(diào)整營銷策略。加強(qiáng)終端客戶的需求調(diào)查和信息反饋，針對(duì)民爆市場(chǎng)需求變化進(jìn)行分析，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)走勢(shì)，制定切實(shí)可行的營銷計(jì)劃。根據(jù)不同時(shí)期的市場(chǎng)銷售變化情況，適時(shí)調(diào)整銷售策略，建立誠信的客戶網(wǎng)絡(luò)，不斷提高**SW產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

二是全力提高市場(chǎng)占有率。堅(jiān)持穩(wěn)定省內(nèi)市場(chǎng)、擴(kuò)大省外市場(chǎng)的經(jīng)營方針，重點(diǎn)保證省內(nèi)市場(chǎng)需求，積極開發(fā)省外市場(chǎng)銷售。采取措施，確保省內(nèi)銷售市場(chǎng)陣地穩(wěn)固，有需必供，力求省內(nèi)市場(chǎng)銷售份額最大化，銷售利益最大化。準(zhǔn)確把握省外民爆器材市場(chǎng)需求及價(jià)格變化動(dòng)態(tài)，大力拓展省外市場(chǎng)；采取更加靈活的市場(chǎng)銷售優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員重點(diǎn)開發(fā)綜合效益最高的客戶市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率；發(fā)揮爆破作業(yè)一體化業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)展和市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)，要做到爆破公司業(yè)務(wù)延伸到哪里，**SW的產(chǎn)品銷售到哪里，爆破公司業(yè)務(wù)沒有延伸到的，銷售人員要為爆破公司業(yè)務(wù)牽線搭橋，拓展市場(chǎng)，要最大限度的實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)自用。

三是加大對(duì)應(yīng)收賬款的清收力度。堅(jiān)持每月對(duì)應(yīng)收賬款明細(xì)逐一核查，編制銷售月報(bào)表，督促銷售人員及時(shí)貨款回收，使應(yīng)收貨款降到最低水平，減少呆賬壞賬損失，加快資金周轉(zhuǎn)。

四是加強(qiáng)營銷管理隊(duì)伍思想和業(yè)務(wù)建設(shè)。堅(jiān)持以人為本，尊重營銷人員的勞動(dòng)，了解營銷人員精神和物質(zhì)需求，制訂合理的報(bào)酬機(jī)制，充分發(fā)揮每個(gè)營銷人員的積極性。加強(qiáng)營銷人員培訓(xùn)，提升其綜合素質(zhì)。注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)、培養(yǎng)合作精神，強(qiáng)化全員營銷的觀念，教育引導(dǎo)營銷人員成為善于與多方面合作的高手，不僅要善于與其他營銷人員合作，還要善于同人力資源、經(jīng)營、生產(chǎn)、技術(shù)、財(cái)務(wù)等部門人員合作；不僅要善于同中介人、客戶合作，還要善于同公安、稅務(wù)、銀行等部門合作。全面優(yōu)化營銷組合，創(chuàng)新營銷組合，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中贏得核心競(jìng)爭(zhēng)力使公司立于不敗之地。

（五）強(qiáng)化內(nèi)部管理，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)。

按照**發(fā)展的要求，深入開展管理提升年活動(dòng)，全面提高公司的內(nèi)控能力。

一是加強(qiáng)資金成本管理。為保證生產(chǎn)經(jīng)營、技術(shù)改造和日常管理的資金需求，2014年，公司進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)管理制度，對(duì)經(jīng)費(fèi)使用繼續(xù)實(shí)行分級(jí)計(jì)劃、分層把關(guān)、總經(jīng)理、董事長審核把關(guān)，保證資金統(tǒng)籌安排合理運(yùn)用。實(shí)施節(jié)能改造計(jì)劃，開展清倉利庫活動(dòng)，從節(jié)約一張紙、一滴油、一方氣、一度電做起，減少跑冒滴漏，努力降低各項(xiàng)成本開支。堅(jiān)持開好經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)，加大對(duì)應(yīng)收賬款、存貨和現(xiàn)金流的檢測(cè)和預(yù)警，切實(shí)提高基礎(chǔ)管理水平。

二是嚴(yán)格費(fèi)用支出。認(rèn)真貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定、貴州省委十項(xiàng)規(guī)定和《**集團(tuán)基層管理人員廉潔從業(yè)十項(xiàng)規(guī)定》。從領(lǐng)導(dǎo)班子做起，帶頭遵守規(guī)章制度，以前能做的，現(xiàn)在不能做，上級(jí)不叫做，堅(jiān)決不能做，從一頓飯、一件小禮品抓起，嚴(yán)格糾正“四風(fēng)”，持之以恒，抓出成效，抓出形象。

三是加強(qiáng)人力資源管理。人力資源管理是企業(yè)發(fā)展動(dòng)力的源泉，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根本保障。緊密結(jié)合公司實(shí)際，加強(qiáng)人力資源管理創(chuàng)新，完善人力資源管理體系；根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求，拓寬引進(jìn)人才的渠道，繼續(xù)加大對(duì)專業(yè)人才的引進(jìn)，確保人才需求；加強(qiáng)員工隊(duì)伍

內(nèi)部培養(yǎng)，加強(qiáng)對(duì)員工的考核和評(píng)價(jià)工作，進(jìn)一步完善績效考核評(píng)價(jià)

體系，激發(fā)員工熱愛企業(yè)、建設(shè)企業(yè)的積極性。

（六）優(yōu)化爆破公司股權(quán)結(jié)構(gòu)，積極推進(jìn)和深化爆破作業(yè)一體化發(fā)展模式，壯大爆破工程公司規(guī)模和整體實(shí)力，擴(kuò)大產(chǎn)品自用量，開拓和占領(lǐng)終端市場(chǎng)。

爆破工程公司要進(jìn)一步優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)，以一級(jí)《爆破作業(yè)單位許可證》為平臺(tái)，以貴州新聯(lián)爆破為堅(jiān)強(qiáng)后盾，以立足南陽爆破市場(chǎng)為基礎(chǔ)，以礦山總承包為切入點(diǎn)，以爆破配送一體化服務(wù)為手段，以爆破工程技術(shù)人員的技術(shù)實(shí)力為支撐點(diǎn)，發(fā)揮設(shè)計(jì)施工、安全評(píng)估、安全監(jiān)理資質(zhì)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理和監(jiān)督檢查，全面建立和完善經(jīng)營承包責(zé)任制，強(qiáng)力推進(jìn)礦山和工程項(xiàng)目總承包、炸藥混裝車建設(shè)以及子、分公司建設(shè)，重點(diǎn)承攬A級(jí)爆破作業(yè)項(xiàng)目和開展爆破安全評(píng)估、安全監(jiān)理業(yè)務(wù)，重視人才培養(yǎng)和爆破作業(yè)隊(duì)伍建設(shè)，創(chuàng)造條件申報(bào)建設(shè)工程施工總承包資質(zhì)和非煤礦山建設(shè)施工承包資質(zhì)，在確保完成2014年度目標(biāo)任務(wù)的基礎(chǔ)上，使公司的綜合實(shí)力和管理水平得到實(shí)質(zhì)性的提升。一要優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)。完善的股權(quán)結(jié)構(gòu)在公司法人治理和持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展中起到?jīng)Q定性作用，為了更好的發(fā)揮爆破公司籌措資金、優(yōu)化資源配置等功能，解決目前發(fā)展中遇到的資金瓶頸，2014年進(jìn)一步調(diào)整股權(quán)比例，此項(xiàng)工作有群釗同志具體負(fù)責(zé)，制訂方案，提交**SW經(jīng)理班子研究，調(diào)整后的**SW持股比例應(yīng)達(dá)到80%以上，依靠**SW的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和資金優(yōu)勢(shì)，做大做強(qiáng)爆破公司。二要加強(qiáng)爆破從業(yè)人員隊(duì)伍建設(shè)，建立一支思想向上、業(yè)務(wù)過硬、能打硬仗的爆破作業(yè)人員隊(duì)伍。三要繼續(xù)推進(jìn)分公司轉(zhuǎn)變?yōu)樽庸窘ㄔO(shè)工作，完善子公司法人治理結(jié)構(gòu)。對(duì)完成子公司建設(shè)的淅川、桐柏、西峽、南召公司要按照子母公司管理模式，建立健全法人治理結(jié)構(gòu)，設(shè)定安全、經(jīng)營目標(biāo)并考核；對(duì)其他分公司按照《總分公司體制運(yùn)行管理辦法》的要求，配置一正兩副的經(jīng)營班子和三科一室的管理機(jī)構(gòu)，限時(shí)完成子公司注冊(cè)登記和爆破作業(yè)資質(zhì)申報(bào)工作，盡快完成所有分公司的轉(zhuǎn)制工作。四要?jiǎng)?chuàng)造條件開展工程總承包業(yè)務(wù)。在鞏固擴(kuò)大現(xiàn)有工程爆破項(xiàng)目成果的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮一級(jí)《爆破作業(yè)單位許可證》資質(zhì)優(yōu)勢(shì)，積極創(chuàng)造條件中標(biāo)大項(xiàng)目，由爆破服務(wù)向工程總承包轉(zhuǎn)移，開展公路、鐵路、大型土石方開挖、城市樓宇爆破拆除工程總承包施工業(yè)務(wù)，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，加快做大工程爆破經(jīng)營規(guī)模，特別是要組織精兵強(qiáng)將搞好馬山云露湖引水工程、板場(chǎng)二龍山風(fēng)景區(qū)工程、青海天俊煤礦剝巖、西寧特鋼輔石礦、魯山金鉤鐵礦、烏東德水利樞紐道路平整、蘇州太湖大橋拆除等爆破施工，確保干成精品工程。

（七）持續(xù)不斷地大力扶持精細(xì)化工、鑄造公司、危運(yùn)公司和安評(píng)中心的業(yè)務(wù)發(fā)展，使之成為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

精細(xì)化工、鑄造公司和危運(yùn)公司都是獨(dú)立的法人實(shí)體，要建立健全組織機(jī)構(gòu)，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算及成本管理。同時(shí)這三個(gè)公司都要樹立自強(qiáng)自立的創(chuàng)業(yè)思想，艱苦奮斗，自加壓力，奮力發(fā)展。要堅(jiān)持以創(chuàng)新求發(fā)展，以質(zhì)量求生存，走引進(jìn)、消化、吸收、再創(chuàng)新技術(shù)進(jìn)步的路子，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，提升危運(yùn)管理水平。這是精細(xì)化工、鑄造公司和危運(yùn)公司賴以生存、不斷壯大的根本途徑，要堅(jiān)定不移地走好這條路子。精細(xì)化工要充分利用**SW品牌優(yōu)勢(shì)和精細(xì)化工產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在控制資金風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，積極擴(kuò)大融資規(guī)模，加快開辟新的產(chǎn)品和銷售網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大炸藥生產(chǎn)助劑生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，力爭(zhēng)年底實(shí)現(xiàn)銷售收入突破3000萬元，利稅300萬元。鑄造公司要堅(jiān)持一品為主、多條腿走路、全面推進(jìn)的方針，在穩(wěn)定鐵鍋生產(chǎn)，確保馬山鐵鍋品牌和供應(yīng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升與臥龍電氣集團(tuán)的合作檔次與規(guī)模，爭(zhēng)取上加工批量大、科技含量高、附加值高、利潤率高的產(chǎn)品。要充分挖掘數(shù)控車床的增產(chǎn)增效潛力，加大熟練技術(shù)工人的引進(jìn)和培養(yǎng)力度，運(yùn)用好數(shù)控車床先進(jìn)設(shè)備，向高精尖產(chǎn)品加工邁進(jìn)，加快擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，力爭(zhēng)年底實(shí)現(xiàn)銷售收入1000萬元，利稅50萬元。危運(yùn)公司要引進(jìn)、吸收專業(yè)運(yùn)輸公司的先進(jìn)管理理念，運(yùn)用好專業(yè)運(yùn)輸資質(zhì)，發(fā)揮好專業(yè)運(yùn)輸車輛優(yōu)勢(shì)，積極為爆品運(yùn)輸、車輛管理、從業(yè)人員提供優(yōu)質(zhì)、高效、低耗的服務(wù)，以服務(wù)促發(fā)展，使其快速、健康、穩(wěn)定發(fā)展。安評(píng)中心要充分發(fā)揮安全工程師的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，提高服務(wù)質(zhì)量，堅(jiān)持“走出去”的方針，為行業(yè)安全評(píng)價(jià)做出貢獻(xiàn)，同時(shí)擴(kuò)大業(yè)務(wù)增長。

（八）大力實(shí)施文化興企和精神文明創(chuàng)建工作，打造美麗和諧**SW。

加強(qiáng)企業(yè)文化和精神文明建設(shè)，是確保公司持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展的保證。2014年我們要深入開展兩個(gè)活動(dòng)：

一是深入開展“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，爭(zhēng)做知識(shí)型員工”活動(dòng)?！皠?chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，爭(zhēng)做知識(shí)型員工”，是企業(yè)發(fā)展的必然選擇，是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力和創(chuàng)新能力的最有效途徑。隨著公司發(fā)展壯大，加上公司化管理一專多能的要求，目前人力資源相對(duì)不足，為盡快打破人才匱乏的瓶頸，要營造“人人處于學(xué)習(xí)之中，時(shí)時(shí)體現(xiàn)學(xué)習(xí)之風(fēng)”的氛圍。要加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)的規(guī)劃和領(lǐng)導(dǎo)，緊緊圍繞公司發(fā)展明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，分解學(xué)習(xí)任務(wù)，從科技文化、安全生產(chǎn)、工藝技術(shù)、工程爆破、機(jī)械鑄造加工、文體娛樂各個(gè)方面，全面提升員工的整體素質(zhì)。在搞好公司內(nèi)部員工培養(yǎng)的同時(shí)，要積極引進(jìn)新畢業(yè)大學(xué)生、研究生進(jìn)行培養(yǎng)；引進(jìn)成熟人才使用，多渠道增加公司的技術(shù)和管理型人才。

二是深入開展“爭(zhēng)做美麗員工、打造美麗企業(yè)”活動(dòng)。實(shí)施綠化、美化、靚化和精神文明工程，打造美麗**SW是大家的共同愿望。**SW是我家，建好公司靠大家，我們必須大力加強(qiáng)精神文明建設(shè)。在全公司范圍內(nèi)廣泛開展?fàn)巹?chuàng)文明車間、文明處室、文明班組、文明科室、安全合格班組活動(dòng)。教育引導(dǎo)員工說文明話，做文明事，做文明人，逐步養(yǎng)成文明禮貌的行為，團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，公而忘私的品格，一事當(dāng)前先替他人考慮，處處維護(hù)公司的整體利益。要堅(jiān)持抓好勤儉節(jié)約工作，形成勤儉節(jié)約的好風(fēng)氣。要繼續(xù)組織開展多種形式的勞動(dòng)競(jìng)賽和員工喜聞樂見的文化、體育、娛樂活動(dòng)，進(jìn)一步豐富員工生活。逐步落實(shí)“五險(xiǎn)一金”和待崗員工基本生活保障制度，扎實(shí)組織好員工紅白喜事家庭慰問和特困職工家庭救助活動(dòng)，讓每一位員工享受到公司發(fā)展帶來的利益。繼續(xù)辦好《**SW報(bào)》和**SW網(wǎng)站，深入開展和諧文化、質(zhì)量文化、安全文化、廉潔文化建設(shè)，對(duì)內(nèi)凝聚人心、鼓舞斗志，對(duì)外樹立形象，打造品牌。

三、解放思想，提振精神，以雷厲風(fēng)行的作風(fēng)助推公司實(shí)現(xiàn)快速

穩(wěn)健發(fā)展

今年的總體工作思路、戰(zhàn)略目標(biāo)和工作重點(diǎn)已經(jīng)明確，實(shí)現(xiàn)公司快速穩(wěn)健發(fā)展的客觀條件已經(jīng)具備，做好全年工作、完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的關(guān)鍵在于落實(shí)，落實(shí)的關(guān)鍵在人、在管理人員。我們一定要圍繞既定目標(biāo)，撲下身子，真抓實(shí)干，唯此，才能不辜負(fù)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和張曦董事長對(duì)我們的期望！

一是進(jìn)一步解放思想。解放思想是一個(gè)永恒的課題，實(shí)踐永無止境，解放思想也永無止境?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們慶幸于找到了思想解放這個(gè)法寶。只有解放思想，才能有所作為，干成事、干成大事。具體說，就是要做到五點(diǎn)：一要解決好“想干”的問題。樹立“只要想干，就沒有干不成事”的思想，堅(jiān)信只要思想不滑坡，辦法總比困難多，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，多與強(qiáng)者比、與勇者攀、與快者賽，對(duì)發(fā)展中遇到的矛盾和困難，不畏懼、不回避，迎難而上、知難而進(jìn)，始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)。二要解決好“敢干”的問題。堅(jiān)決克服怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)、怕人議論、怕得罪人的猶豫觀望心態(tài)，在干的過程中統(tǒng)一思想，在實(shí)踐中加以完善，在發(fā)展中取得實(shí)實(shí)在在的成效。三要解決好“會(huì)干”的問題。思想解放一步，創(chuàng)新就會(huì)發(fā)展一步；思想超越一步，創(chuàng)新就會(huì)超前一步。我們要以敏銳的意識(shí)、超前的眼光、開闊的胸襟，不斷超越自我的意識(shí)，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)自己的問題，主動(dòng)“革”自己的“命”，學(xué)會(huì)用發(fā)展的辦法、創(chuàng)新的方法，解決前進(jìn)中的困難和問題。四要解決好“快干”的問題，養(yǎng)成“只能講想法辦、想法干、馬上做，不能講沒法辦、不能干、干不成”的規(guī)矩，以只爭(zhēng)朝夕的緊迫感，腳踏實(shí)地做好各項(xiàng)工作。五要解決好“干好”的問題。只想不干，那是空想家；只干不想，那是蠻干家。我們要撲下身子深入基層，推行“一線工作法”，把重心放在基層一線，深入工作一線真抓實(shí)干，使問題在一線解決，能力在一線提升，干部在一線成長，成績?cè)谝痪€彰顯。

二是進(jìn)一步提升執(zhí)行力。執(zhí)行力是政府工作的生命力，同樣也是我們干好企業(yè)的生命力。就我們公司來講，我認(rèn)為在執(zhí)行力上也存在以下不同程度的問題，主要表現(xiàn)為：有令不行、有禁不止的對(duì)抗執(zhí)行；推諉扯皮、推卸責(zé)任的逃避執(zhí)行；上有政策、下有對(duì)策的歪曲執(zhí)行；不講大局、加塞搭車的附加執(zhí)行；缺乏創(chuàng)新、照抄照套的機(jī)械執(zhí)行；無所作為、敷衍了事的無過執(zhí)行，凡此種種，影響了公司各項(xiàng)政策的貫徹落實(shí)，影響了公司的執(zhí)政力和公信力。怎么辦？我認(rèn)為要想有效解決這些問題，辦法其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是要落實(shí)制度板上釘釘，不打折扣，對(duì)照制度，該怎么辦就怎么辦！

三是進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)。農(nóng)民要種地，工人要?jiǎng)?wù)工，當(dāng)兵的要站崗，說的就是一個(gè)崗位責(zé)任問題。我們?cè)谧拿咳硕加懈髯缘膷徫?，也就有各自的職?zé)。那么，我們?cè)鯓硬拍芨珊酶髯缘墓ぷ?？我認(rèn)為體現(xiàn)在七個(gè)字：盡職、敬業(yè)、守規(guī)矩。過去，我們一位縣領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)講到，“在干工作中我能夠原諒你的能力，但決不能原諒你的態(tài)度”?？v觀公司上下，現(xiàn)實(shí)情況又是怎樣？我認(rèn)為存在三種人，盡管是極少數(shù)，但影響卻不容小看。一種人是“演說家”，茶杯一端，說話無邊，從東說到西，從上說到下，甚至捕風(fēng)捉影，無中生有，造謠中傷，顛倒黑白。時(shí)間一長，你周邊的同事怎么看你？領(lǐng)導(dǎo)怎么評(píng)價(jià)你？第二種人是“裁判員”，香煙一點(diǎn)，專說人短，你在前邊干，他在后邊看，干好了他說“早該如此”，干錯(cuò)了他說“意料之中”，當(dāng)和尚不撞鐘，只“吹哨”不上場(chǎng)；第三種人是“教師爺”，話匣一開，毛刺盡來，不是“上級(jí)無能”，就是“下級(jí)落后”，怨天怨地就是不怨自己，總是“常有理”，總是“最正確”。以上這三種人，今后要改弦更張，把心思用到本職工作上，把力氣用到公司發(fā)展上。

同志們，**SW公司目前正處在一個(gè)大發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，推動(dòng)公司持續(xù)、穩(wěn)定、健康、和諧發(fā)展是**集團(tuán)和內(nèi)鄉(xiāng)人民賦予我們的神圣使命，是我們義不容辭的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。讓我們?cè)?*集團(tuán)和縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，以奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，以務(wù)實(shí)高效的工作作風(fēng)，以機(jī)動(dòng)靈活的經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)，努力完成今年的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

我們堅(jiān)信，有貴州**發(fā)展公司的強(qiáng)大后盾，有**發(fā)展的品牌、資金、人才支撐優(yōu)勢(shì)，還有一支會(huì)管理、能生產(chǎn)、善營銷的隊(duì)伍，只要我們決策科學(xué)，善于創(chuàng)新，同舟共濟(jì)，奮力開拓，**SW就一定能夠創(chuàng)造新的輝煌，贏得新的勝利。

謝謝大家！

二〇一四年二月二十日 《總經(jīng)理在2014年度工作動(dòng)員會(huì)上的講話》

第二篇：總經(jīng)理在工作動(dòng)員會(huì)上的講話

[總經(jīng)理在工作動(dòng)員會(huì)上的講話]

堅(jiān)定信心 開拓創(chuàng)新 奮力拼搏

為實(shí)現(xiàn)公司持續(xù) 穩(wěn)定 健康 和諧發(fā)展而奮斗

---***總經(jīng)理在2014工作動(dòng)員會(huì)上的講話

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，員工同志們：

大家新年好！

一、2013年的工作，成績令人矚目，經(jīng)驗(yàn)值得總結(jié)，問題不容忽視

2013年，實(shí)現(xiàn)銷售收入3億元，實(shí)現(xiàn)利稅總額8000余萬元，工資發(fā)放總額1800余萬元，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均比2012年有較大幅度增長；安全生產(chǎn)保持良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，全年沒有發(fā)生重傷以上安全生產(chǎn)事故。

公司被縣委、縣政府授予“五星”級(jí)企業(yè)、十大重點(diǎn)企業(yè)、十大高增長企業(yè)；行業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)、貴州總部領(lǐng)導(dǎo)及縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)對(duì)整合后公司的發(fā)展給予了充分肯定和高度贊揚(yáng)。通過一年來的頑強(qiáng)拼搏，可以說我們收獲了成功，收獲了喜悅，真正達(dá)到了股東滿意、員工滿意、政府滿意、**滿意的預(yù)期效果。

回顧過去的一年，我們重點(diǎn)做了以下六個(gè)方面的工作：

（一）堅(jiān)持“安全第一”的方針，多策并舉強(qiáng)化安全措施，安全生產(chǎn)責(zé)任制縱到底橫到邊，確保了安全生產(chǎn)無事故

一是安全生產(chǎn)責(zé)任制落實(shí)到位。民爆企業(yè)，什么最重要？是“安全”二字！沒有安全作保證，我們一切的工作都無從談起，我們一切的目標(biāo)任務(wù)都是空中樓閣。為此，過去一年來，我們始終堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，堅(jiān)決執(zhí)行《安全生產(chǎn)法》等相關(guān)法律法規(guī)，按照“一崗雙責(zé)”、“分工負(fù)責(zé)、分級(jí)管理”、“誰主管誰負(fù)責(zé)、誰出問題誰承擔(dān)”的原則，嚴(yán)格落實(shí)各級(jí)各部門的安全生產(chǎn)責(zé)任制，層層簽訂了安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書，將安全生產(chǎn)目標(biāo)分解、落實(shí)到各崗位、各部門，縱到底橫到邊，用制度約束行為，人人自醒自警，從而為確保公司持續(xù)安全生產(chǎn)提供了堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。

三是“專項(xiàng)整治”活動(dòng)成效明顯。為了深刻吸取云南“3.11”事故、江西“3.21”事故和山東“5.20”特別重大事故的教訓(xùn)，公司開展了“百日安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治”行動(dòng)。公司成立了“百日安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治”行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，依照安全標(biāo)準(zhǔn)，集中開展了隱患排查和隱患治理。對(duì)膨化、乳化、改性銨油炸藥生產(chǎn)線、試驗(yàn)場(chǎng)、銷毀場(chǎng)和倉庫等民爆設(shè)施的安全保障措施、工藝設(shè)備安全運(yùn)行、現(xiàn)場(chǎng)安全管理情況進(jìn)行了全方位的檢查，做到了生產(chǎn)崗位一個(gè)不漏，關(guān)鍵工序、場(chǎng)所一個(gè)不漏，隱患和問題一個(gè)不漏。對(duì)查找出的隱患實(shí)施“閉環(huán)”管理，下達(dá)“事故隱患整改通知書”，明確整改單位、整改期限和整改責(zé)任人，落實(shí)責(zé)任，督察整改，直至隱患消除為止。同時(shí)，公司還邀請(qǐng)湖南金能科技等公司，組織精兵強(qiáng)將，對(duì)企業(yè)每條生產(chǎn)線的關(guān)鍵部位全面檢查檢修，更換關(guān)鍵部件，提升設(shè)備運(yùn)行的本職安全度，并對(duì)關(guān)鍵設(shè)備乳化器安全震動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)、管道壓力報(bào)警系統(tǒng)、冷卻水?dāng)嗔鲌?bào)警系統(tǒng)的警報(bào)，做到了有報(bào)警必檢查，極大地提高了生產(chǎn)線的本職安全水平，增強(qiáng)了企業(yè)安全風(fēng)險(xiǎn)管控能力和安全技術(shù)保障。

四是安全生產(chǎn)獎(jiǎng)懲制度不打折扣。

（請(qǐng)徐總根據(jù)銨油分廠事故等生產(chǎn)線違規(guī)行為進(jìn)行闡述）

2013年8月21日，爆破公司第二作業(yè)隊(duì)深孔爆破作業(yè)過程中，嚴(yán)重違反《爆破安全規(guī)程》和《爆破作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)定》，作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)總指揮、爆破作業(yè)人員、爆品配送人員無一遵守，更重要的是作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)安全員缺失、爆破作業(yè)人員將剩余12發(fā)電雷管與帶電體（對(duì)講機(jī)、起爆器、歐姆表）混放在一個(gè)包內(nèi)，帶至爆區(qū)邊沿，導(dǎo)致雷管爆炸。

經(jīng)事故調(diào)查，這是一起嚴(yán)重違反管理規(guī)定的責(zé)任事故。一是深孔爆破作業(yè)方案設(shè)計(jì)走過場(chǎng)、形同虛設(shè)，不能起到指導(dǎo)爆破作業(yè)全過程的目的。二是參與作業(yè)人員視作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)定為兒戲，違規(guī)陋習(xí)、經(jīng)驗(yàn)主義作祟，抱著僥幸心理從事高危作業(yè)。三是現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)管缺失。

針對(duì)此次事故，對(duì)相關(guān)責(zé)任人給予嚴(yán)肅處理：參與爆破作業(yè)人員和配送人員取消2013年評(píng)先評(píng)獎(jiǎng)資格、扣發(fā)2013年安全獎(jiǎng)金，扣除該季度績效考核安全管理分?jǐn)?shù)，免去第二作業(yè)隊(duì)隊(duì)長職務(wù)；分管副總寫出書面深刻檢討，沒收其安全押金，取消評(píng)先資格。

六是危運(yùn)公司和安評(píng)中心成功運(yùn)營。2013年，依照行業(yè)政策及公司安全與發(fā)展需要，實(shí)施并完成了剝離危運(yùn)車隊(duì)、組建危運(yùn)公司和的工作，安評(píng)中心成功運(yùn)營。公司按照危運(yùn)公司的硬件要求，修建了危運(yùn)車輛停車場(chǎng)，配足配齊停車場(chǎng)設(shè)施，更新了危險(xiǎn)品運(yùn)輸車輛42臺(tái)，淘汰落后運(yùn)輸車輛9臺(tái)；與廣東億程公司達(dá)成安裝協(xié)議，對(duì)公司全部車輛安裝了gps衛(wèi)星定位系統(tǒng)；按要求對(duì)每輛車都辦理了證件檔案，做到一車一檔，及時(shí)更新，專人管理。危運(yùn)公司的組建并運(yùn)行，徹底剝離掉了多年依附在炸藥生產(chǎn)環(huán)節(jié)上的危險(xiǎn)品運(yùn)輸、管理安全責(zé)任，規(guī)避了相應(yīng)的安全風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也有利于提升運(yùn)輸安全管理水平和降低運(yùn)輸管理成本。依靠公司安全管理人員和注冊(cè)安全工程師，成功運(yùn)行了安評(píng)中心，先后完成了南陽地區(qū)民用爆炸物品小型倉庫的安全評(píng)價(jià)等工作。

（二）全員參與，全面提升，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高

產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的命門，是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率的基礎(chǔ)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，我們靠什么來搶占市場(chǎng)？我們靠什么來贏得更大的發(fā)展空間？其中最為重要的前提就是要靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量來說話！“說一千道一萬，人硬不如貨硬”。為此，在過去的一年里，公司緊緊圍繞“打造經(jīng)濟(jì)升級(jí)版，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量強(qiáng)企夢(mèng)”這一主題，積極推進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量提升，以實(shí)際行動(dòng)構(gòu)筑質(zhì)量興企之夢(mèng)。

一是嚴(yán)把“三關(guān)”。嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量事故與生產(chǎn)分廠效益掛鉤責(zé)任制度，強(qiáng)化原材料進(jìn)廠檢測(cè)，嚴(yán)把原材料入口關(guān)，對(duì)硝酸銨、油相、珍珠巖等原材料必須經(jīng)技術(shù)處檢驗(yàn)合格方可投入使用；不斷完善生產(chǎn)過程質(zhì)量控制操作規(guī)程和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，按照工藝操作規(guī)程，嚴(yán)格執(zhí)行工藝技術(shù)，強(qiáng)化生產(chǎn)過程質(zhì)量的控制，保證溫度、壓力、流量的準(zhǔn)確度；建立關(guān)鍵工序質(zhì)量重點(diǎn)監(jiān)測(cè)點(diǎn)，及時(shí)作出基質(zhì)密度和炸藥密度檢測(cè)，為順利生產(chǎn)提供依據(jù)，確保連續(xù)自動(dòng)化生產(chǎn)工藝產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性；加強(qiáng)產(chǎn)品入庫檢驗(yàn)，堅(jiān)決做到不合格產(chǎn)品不入庫。

二是推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步。根據(jù)工信部《進(jìn)一步加強(qiáng)民用爆炸物品生產(chǎn)線視頻監(jiān)控工作的通知》和《關(guān)于增補(bǔ)完善民爆生產(chǎn)線安全監(jiān)控手段的通知》要求，積極組織實(shí)施視頻監(jiān)控技術(shù)升級(jí)改造，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)線全方位監(jiān)控。圍繞“人、機(jī)、料、法、環(huán)”五要素，針對(duì)重點(diǎn)、難點(diǎn)質(zhì)量問題，組織開展“質(zhì)量攻關(guān)”和“質(zhì)量小改革”活動(dòng)，及時(shí)解決質(zhì)量方面存在的缺陷和問題，有效地提升了本職質(zhì)量水平。

三是開展“質(zhì)量月”活動(dòng)。精心策劃，周密部署，全員動(dòng)員，全員參與，深入組織開展了“質(zhì)量月”活動(dòng)。公司成立了以總經(jīng)理為組長，總工程師、技術(shù)質(zhì)量處處長為副組長，各分廠廠長、技術(shù)質(zhì)量處為成員的“質(zhì)量月”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。制訂了詳細(xì)的“質(zhì)量月”活動(dòng)方案，召開了質(zhì)量月活動(dòng)專題會(huì)議。采取張貼、懸掛標(biāo)語、宣傳畫、舉辦板報(bào)、組織簽名、召開班前班后會(huì)，組織業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)等多種形式，在公司形成了學(xué)質(zhì)量、懂質(zhì)量、抓質(zhì)量、保質(zhì)量的活動(dòng)高潮，營造了濃厚的活動(dòng)氛圍。全體員工的質(zhì)量意識(shí)得到了提高，質(zhì)量責(zé)任心得到了加強(qiáng)，公司質(zhì)量管理工作上了一個(gè)新臺(tái)階，獲得了內(nèi)鄉(xiāng)縣縣長頒發(fā)的“縣長質(zhì)量獎(jiǎng)”。

（三）把握市場(chǎng)走勢(shì)，轉(zhuǎn)變營銷策略，強(qiáng)力組織營銷突破

二是服務(wù)水平快速提高。公司始終堅(jiān)持用戶第一的原則，持續(xù)滿足客戶需求，組織技術(shù)處和分廠生產(chǎn)管理人員面向市場(chǎng)，加強(qiáng)與客戶之間質(zhì)量信息溝通，及時(shí)解決客戶在使用產(chǎn)品過程中所遇到的產(chǎn)品問題和技術(shù)問題，滿足了客戶的需求，贏得了廣大客戶的信任。同時(shí)，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和客戶研究，與客戶建立有效溝通的機(jī)制和管道，了解客戶需求，急客戶之所急，想客戶之所想，對(duì)客戶有求必應(yīng)，盡心盡力地為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在此基礎(chǔ)上，公司扶優(yōu)扶壯營銷隊(duì)伍。在不斷提升營銷人員綜合素質(zhì)和專業(yè)技能的同時(shí)，堅(jiān)持酬薪管理與營銷績效掛鉤，加強(qiáng)營銷績效考核，鼓勵(lì)營銷人員多勞多得。海闊任魚躍，天高任鳥飛。有本事就盡情的使，不但發(fā)揮了自己的聰明才智，實(shí)現(xiàn)了人生價(jià)值，而且在政治上有榮譽(yù)，在經(jīng)濟(jì)上有回報(bào)。這些措施充分調(diào)動(dòng)起營銷人員多跑快銷的積極性，使他們的潛能得到最大限度地挖掘，從而加大了對(duì)省外市場(chǎng)的拓展力度。

（四）爆破公司資質(zhì)晉級(jí)載入史冊(cè)，精細(xì)化工和鑄造兩個(gè)產(chǎn)業(yè)成績突出

精細(xì)公司堅(jiān)持以品質(zhì)贏得用戶，靠誠信拓展市場(chǎng)。一年來，他們以規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)度高的公司為主攻對(duì)象，不斷鞏固老客戶，發(fā)展新用戶，全年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值3000萬元，實(shí)現(xiàn)利稅300萬元。鑄造公司堅(jiān)持深化內(nèi)部改革，強(qiáng)化制度建設(shè)，充分調(diào)動(dòng)職工生產(chǎn)積極性，加強(qiáng)與南陽天冠電器集團(tuán)、洛陽海龍集團(tuán)、武漢臥龍電器集團(tuán)的合作，確保按時(shí)保質(zhì)量完成協(xié)作產(chǎn)品加工任務(wù)，全年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值近千萬元。

（五）規(guī)范化建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)、黨風(fēng)廉政建設(shè)成效明顯

一是制度建設(shè)再上臺(tái)階。人叫人動(dòng)人不動(dòng)，機(jī)制調(diào)動(dòng)積極性。那么，什么是機(jī)制？機(jī)制就是制度。無規(guī)矩?zé)o以成方圓，制度面前人人平等。去年是公司確定的規(guī)范化管理年，以此為契機(jī)，公司從引進(jìn)**管理文化入手，借鑒**的管理理念、管理制度、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、行為規(guī)范等企業(yè)文化，組織人員對(duì)各項(xiàng)管理制度進(jìn)行了完善和修訂，組織編印了新的《管理制度匯編》，從人員管理、資金成本管理、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理、生產(chǎn)運(yùn)行管理、營銷管理、安全生產(chǎn)管理等各個(gè)方面做到有規(guī)可依、有章可循，用制度來規(guī)范和約束經(jīng)營行為?！豆芾碇贫葏R編》就像一面鏡子，該干啥不該干啥，出了問題怎么辦，對(duì)照制度，人人自明。在此基礎(chǔ)上，我們對(duì)行政機(jī)關(guān)實(shí)行績效考核，提高機(jī)關(guān)效能。對(duì)后勤機(jī)關(guān)實(shí)行了定崗定薪、績效考核制度。明確和細(xì)化后勤各處室、各崗位的考核標(biāo)準(zhǔn)，每月組織召開績效考核會(huì)議，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行全面考核，考核結(jié)果與后勤每個(gè)人員的工資收入掛鉤，實(shí)事求是、客觀公正、獎(jiǎng)罰分明，用制度來促進(jìn)公司管理水平和員工執(zhí)行力的同步提高。

二是黨風(fēng)廉政建設(shè)成效明顯。2013年以來，公司認(rèn)真貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定、貴州省委十項(xiàng)規(guī)定、《**集團(tuán)基層管理人員廉潔從業(yè)十項(xiàng)規(guī)定》和“三項(xiàng)教育”活動(dòng)，認(rèn)真對(duì)照黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的要求，把廉政建設(shè)納入監(jiān)督長效機(jī)制的日常工作中，通過一系列的活動(dòng)，全體員工的責(zé)任意識(shí)得到加強(qiáng)，帶頭做到廉潔自律，公司各項(xiàng)工作得到促進(jìn)，管理水平得到提升，較好的完成了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。**總部對(duì)各項(xiàng)活動(dòng)給予了高度肯定。

（六）企業(yè)文化亮點(diǎn)紛呈，員工待遇明顯提升

二是員工福利待遇較大提升。2013年，人均年工資總額達(dá)了35000元，比2012年增加了5000元；為員工繳納的“五險(xiǎn)一金”比2012年增加了15%，解除了員工的后顧之憂，發(fā)言稿《總經(jīng)理在工作動(dòng)員會(huì)上的講話》。繼續(xù)落實(shí)大中專畢業(yè)生每月的生活費(fèi)補(bǔ)助，繼續(xù)實(shí)施自學(xué)考取職稱人員扶持政策，自學(xué)學(xué)費(fèi)、差旅費(fèi)考核合格后公司全額報(bào)銷；鼓勵(lì)公司員工、大中專、高中畢業(yè)生自學(xué)成才。對(duì)于已經(jīng)取得職稱資格的人員，執(zhí)行職稱補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)，并繼續(xù)提倡全體員工自學(xué)參加國家職稱考試、評(píng)定。凡取得相應(yīng)職稱的，公司仍將讓其享受相關(guān)費(fèi)用報(bào)銷及補(bǔ)助待遇。扎實(shí)組織好員工紅白喜事家庭慰問和特困職工家庭及大病救助活動(dòng)，認(rèn)真落實(shí)剩余勞動(dòng)力待崗員工基本生活保障制度。

以上這些成績的取得，是**總部正確決策的結(jié)果，是縣委、縣政府正確領(lǐng)導(dǎo)和職能部門大力支持的結(jié)果，是公司全體人員團(tuán)結(jié)一致、奮力拼搏的結(jié)果。在此，我代表公司經(jīng)理班子向大家表示崇高的敬意和衷心的感謝！

成績令人矚目，問題不能忽視。我們?cè)诳隙?013年工作成績的同時(shí)，也要清楚地看到公司發(fā)展中存在有一些問題和不足，突出表現(xiàn)在四個(gè)方面：

一是面對(duì)全國民爆行業(yè)事故頻發(fā)的大形勢(shì)，我們也出現(xiàn)了一些安全和質(zhì)量事故苗頭，暴露了公司安全生產(chǎn)和質(zhì)量管理上的漏洞，反映了一部分管理人員、基層員工安全意識(shí)淡薄、責(zé)任心缺失、習(xí)慣性違規(guī)違章沒有得到根治等等問題。

二是炸藥產(chǎn)能不足及銨油生產(chǎn)線老化等問題，嚴(yán)重制約了公司的發(fā)展壯大。

三是管理制度執(zhí)行不力，部門之間溝通、協(xié)調(diào)、配合欠佳，存在有工作脫節(jié)、效率低下、推諉扯皮的現(xiàn)象。

四是個(gè)別人員素質(zhì)低下，不顧大局，無中生有，造謠生事，捏造事實(shí)，背地里散播，暗地里舉報(bào)，唯恐天下不亂，破壞了公司和諧發(fā)展的大好局面。

上述主要問題，嚴(yán)重制約了公司的發(fā)展，我們一定要高度重視，必須在2014年的工作中認(rèn)真加以解決。

2014年生產(chǎn)經(jīng)營方針是：搶抓機(jī)遇，占穩(wěn)市場(chǎng)，攻堅(jiān)克難，尋求突破，強(qiáng)化內(nèi)控，提高效益，拉長鏈條，全面發(fā)展。

2014年，公司確定的目標(biāo)任務(wù)是：實(shí)現(xiàn)經(jīng)營收入2.8億元（其中炸藥主業(yè)1.8億元，精細(xì)公司3000萬元，鑄造公司1000萬元，爆破公司及縣公司6000萬元），利潤總額3000萬元，凈利潤2200萬元，入庫稅金5000萬元。安全生產(chǎn)保持良好態(tài)勢(shì)，全年重傷以上事故為零。

為確保完成2014年目標(biāo)任務(wù)，我們要重點(diǎn)做好以下八項(xiàng)工作：

（一）切實(shí)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)

黨風(fēng)廉政建設(shè)是實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，促進(jìn)公司持續(xù)、穩(wěn)定、健康、和諧發(fā)展的重要制度保障。2014年要按照中央八項(xiàng)規(guī)定、貴州省委十項(xiàng)規(guī)定、《**集團(tuán)基層管理人員廉潔從業(yè)十項(xiàng)規(guī)定》“、三項(xiàng)教育”活動(dòng)和群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的相關(guān)要求，切實(shí)做好黨風(fēng)廉政建設(shè)。

一是把黨風(fēng)廉政建設(shè)與安全生產(chǎn)、經(jīng)營管理相結(jié)合。把黨風(fēng)廉政建設(shè)作為公司管理的重要組成部分，保證公司黨風(fēng)廉政建設(shè)各項(xiàng)工作

與其他各項(xiàng)工作同部署、同落實(shí)、同檢查、同考核。

三是把黨風(fēng)廉政建與日常工作考核相結(jié)合。要始終堅(jiān)持把檢查監(jiān)督與日?？己斯ぷ髫灤┯邳h風(fēng)廉政建設(shè)的全過程，實(shí)行日?？己伺c考核相結(jié)合，組織考核與員工評(píng)議相結(jié)合，定性與定量相結(jié)合，保證檢查考核的全面、真實(shí)、準(zhǔn)確、客觀。在考核的基礎(chǔ)上還堅(jiān)持做到獎(jiǎng)懲分明，既嚴(yán)肅查處嚴(yán)重失職瀆職行為，又及時(shí)發(fā)現(xiàn)和宣揚(yáng)黨性強(qiáng)、工作扎實(shí)、成效明顯的優(yōu)秀黨員干部，使員工切身感受到實(shí)施黨風(fēng)廉政建設(shè)帶來的實(shí)際效果。

四是抓住落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)過程中責(zé)任追究這個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任的追究是端正黨風(fēng)、嚴(yán)明紀(jì)律的具體表現(xiàn)。因此，我們?cè)谪瀼芈鋵?shí)責(zé)任制過程中，要以強(qiáng)化黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律為重點(diǎn)，把握責(zé)任追究這個(gè)關(guān)鍵，下大力氣抓好“龍頭”建設(shè)。對(duì)職責(zé)范圍、分管范圍內(nèi)落實(shí)責(zé)任方面發(fā)生的問題，我們不僅要考核責(zé)任部門，還上追一級(jí)，加大考核力度；對(duì)職責(zé)范圍、分管范圍內(nèi)發(fā)生的嚴(yán)重違紀(jì)違法問題，嚴(yán)肅追究主管領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。

（二）堅(jiān)持不懈抓好安全生產(chǎn)，確?！傲氵`章、零事故”

我們要深刻吸取2013年民爆行業(yè)三起重特大事故和銨油分廠、爆破公司事故教訓(xùn)，自覺履行安全生產(chǎn)管理主體責(zé)任，始終把安全生產(chǎn)管理工作擺在一切工作的突出位置，下功夫提高公司本質(zhì)安全水平。細(xì)節(jié)決定成敗，對(duì)我們民爆行業(yè)來說，對(duì)我們企業(yè)來說尤為重要，特別是任何看似小小的疏忽就有可能釀成大禍。飛機(jī)渦輪發(fā)動(dòng)機(jī)的發(fā)明者、德國人帕布斯海恩，在對(duì)飛機(jī)飛行安全事故的角度進(jìn)行深入剖析后，提出了著名的“海恩法則”。他認(rèn)為：一起重大的飛行安全事故背后有29個(gè)事故征兆，每個(gè)征兆背后又有300個(gè)事故苗頭，每個(gè)苗頭背后還有1000個(gè)事故隱患。如果將三個(gè)數(shù)連乘所得的積接近九千萬。也就是說近九千萬個(gè)微小因素中的任何一個(gè)，都有可能釀成一起重大事故。

海恩法則告訴我們，每一起安全事故案件的背后看似偶然，其實(shí)都是各種因素積累到一定程度的必然結(jié)果，其發(fā)生都是經(jīng)過萌芽、發(fā)展到發(fā)生這樣一個(gè)過程。如果每次事故的隱患或苗頭都能受到重視，那么每一次事故都可以避免。

有病早醫(yī)治，才能早康復(fù)，這是生活常識(shí)。安全管理工作也是一樣，我們要時(shí)刻牢記“小洞不補(bǔ)、大洞吃苦”的深刻教訓(xùn)，克服對(duì)司空見慣問題的麻痹思想，自覺做到發(fā)現(xiàn)征兆立即預(yù)防、發(fā)現(xiàn)隱患立即排除，不能有“拖一拖”的想法、“等一等”的念頭和“小問題不會(huì)有事”的可怕心理。

一是繼續(xù)認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任制。操作規(guī)程、規(guī)章

制度是公司發(fā)展的保障措施，落實(shí)好、執(zhí)行好是公司各級(jí)管理人員義不容辭的責(zé)任，要做到權(quán)責(zé)清晰，就要落實(shí)安全責(zé)任獎(jiǎng)懲措施。公司要對(duì)各分廠、各分廠對(duì)各班組、班組對(duì)全體員工繼續(xù)層層簽訂安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任書，把安全責(zé)任落實(shí)到每一級(jí)管理人員、每一名員工身上，使每名員工都成為維護(hù)安全生產(chǎn)的主體。

二是堅(jiān)持安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)，不斷提高全體員工的安全責(zé)任意識(shí)意識(shí)和安全生產(chǎn)技能水平。2013年縣公司試行的安全知識(shí)、業(yè)務(wù)技能“季考核”管理辦法收效明顯，2014年將在全公司全面推行。通過制度化培訓(xùn)，力爭(zhēng)到年底達(dá)到熟練掌握崗位安全知識(shí)和業(yè)務(wù)技能，達(dá)到一專多能的目標(biāo)。

三是進(jìn)一步落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理。河南省國防科技工業(yè)局在2014年全省民爆行業(yè)安全生產(chǎn)工作會(huì)議上明確提出，2014年是河南省民爆行業(yè)“安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化年”，要把安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化情況納入安全檢查和許可年檢審核的重點(diǎn)內(nèi)容。2014年許可證年檢時(shí)，對(duì)于沒有通過安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)考核的，將不予年檢。我們要把《民用爆炸物品企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理通則》作為企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)安全管理的基本要求，持續(xù)抓好設(shè)備健康運(yùn)行，生產(chǎn)區(qū)整潔，工具、原料、成品定置擺放，員工行為規(guī)范等。著力解決原材料混雜存放，設(shè)備帶病運(yùn)行，生產(chǎn)工具、計(jì)量器具破舊、銹蝕、臟亂，房前屋后、坡根邊溝、更衣間、職工浴室以及辦公區(qū)臟亂差，以及員工上崗證不齊全，車間、門衛(wèi)、庫區(qū)檔案記錄不細(xì)致、不規(guī)范的問題，不斷提升公司生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范化管理水平，努力實(shí)現(xiàn)崗位、班組、企業(yè)全面達(dá)標(biāo)。

四是認(rèn)真開展安全隱患排查治理工作。在鞏固2013年“百日安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治”和“危爆物品大檢查大整治”行動(dòng)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展安全隱患排查治理工作，重點(diǎn)排查安全管理、危險(xiǎn)工序防護(hù)、監(jiān)控設(shè)施、關(guān)鍵設(shè)備、爆破作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)、爆炸物品存放、爆炸物品運(yùn)輸?shù)确矫娲嬖诘膯栴}。要堅(jiān)持組織好每月一次的安全大檢查。以安全、消防設(shè)施的安全程度、生產(chǎn)設(shè)備的健康運(yùn)行狀況、安全規(guī)章制度的落實(shí)執(zhí)行情況、基層生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理水平為主要內(nèi)容，進(jìn)一步細(xì)化完善每月安全大檢查的組織方式、評(píng)比辦法，嚴(yán)肅認(rèn)真組織開展好每月一次的安全大檢查。實(shí)施安全隱患和問題“閉環(huán)式”管理，確保安全隱患全部整改到位。省安全工作會(huì)議已經(jīng)明確，2014年安全檢查將采取“三不兩直”的方式進(jìn)行，就是不發(fā)通知，不向企業(yè)和監(jiān)管部門打招呼，不聽匯報(bào)，直奔基層，直插現(xiàn)場(chǎng)，開展突擊檢查。這就要求我們的安全生產(chǎn)工作必須扎扎實(shí)實(shí)，必須堅(jiān)持不懈，必須經(jīng)得起檢驗(yàn)。

五是堅(jiān)持對(duì)違規(guī)違章案事件進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。按照**總部的要求，扎實(shí)開展“打非治違”常態(tài)化工作，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營“依法合規(guī)”，各級(jí)人員“遵章守紀(jì)”。繼續(xù)推行安全管理職能部門罰款目標(biāo)責(zé)任制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，適時(shí)組織處理。繼續(xù)堅(jiān)持舉報(bào)信件追查制度，對(duì)員工舉報(bào)的違規(guī)違章案事件，公司將責(zé)成有關(guān)職能處室迅速查處。在此我宣布，今年要進(jìn)一步加大違規(guī)違章案事件的處罰力度，對(duì)危及安全的嚴(yán)重違規(guī)違章案事件，如發(fā)生一起，公司將解除主要責(zé)任人的勞動(dòng)關(guān)系，單位取消評(píng)先資格，對(duì)單位主要負(fù)責(zé)人給予免職處分；對(duì)一般性違規(guī)違章案事件，對(duì)責(zé)任人處以罰款，回家待崗兩個(gè)月，由本人全額承擔(dān)待崗期間的養(yǎng)老保險(xiǎn)金；一個(gè)單位連續(xù)發(fā)生三次以上的一般性違規(guī)違章案事件，單位取消評(píng)先資格，單位主要負(fù)責(zé)人降職使用。

六是加強(qiáng)應(yīng)急能力建設(shè)。應(yīng)急救援是防患減災(zāi)的重要手段。嚴(yán)格按照《安全生產(chǎn)法》及行業(yè)主管部門的政策規(guī)定要求，科學(xué)制定應(yīng)急救援預(yù)案，健全應(yīng)急救援組織體系，完善應(yīng)急救援技術(shù)裝備，強(qiáng)化應(yīng)急救援骨干隊(duì)伍，著力加強(qiáng)應(yīng)急能力建設(shè)。工作動(dòng)員會(huì)后，公司要組織開展一次大規(guī)模、模擬實(shí)戰(zhàn)的特（重）大事故應(yīng)急救援預(yù)案演練活動(dòng)。

七是繼續(xù)實(shí)行安全生產(chǎn)保證金管理制度。為了提高全員安全風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任意識(shí)，使安全生產(chǎn)和有關(guān)負(fù)責(zé)人緊密掛鉤，確保能夠守法守規(guī)，2014年繼續(xù)推行安全生產(chǎn)保證金制度，同時(shí)提高安全生產(chǎn)保證金額度，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子成員、各分廠正副廠長、后勤各有關(guān)處室負(fù)責(zé)人、分廠安全員、公司小車班，年初要上交安全生產(chǎn)保證金。如果一年內(nèi)沒有發(fā)生違法違規(guī)事件和安全生產(chǎn)事故的，公司將進(jìn)行相應(yīng)額度的獎(jiǎng)勵(lì)；如果發(fā)生違法違規(guī)事件和安全生產(chǎn)事故，除給予相應(yīng)的處罰外，還要追究安全生產(chǎn)責(zé)任和追償為公司造成的損失。

（三）大力實(shí)施質(zhì)量提升，著力提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。

緊緊圍繞“重質(zhì)量、講誠信、樹品牌”這一主題，組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)《質(zhì)量發(fā)展綱要》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《民用爆炸物品產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)管理辦法》等法律法規(guī)，學(xué)習(xí)安全技術(shù)操作規(guī)程和設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程。

深入開展“質(zhì)量月”活動(dòng)，叫響“安全是職工的生命、質(zhì)量是企業(yè)的生命”、“誰生產(chǎn)不合格的產(chǎn)品，誰就是不合格的員工”的口號(hào)。嚴(yán)把原材料出入口關(guān)，堅(jiān)持比質(zhì)比價(jià)采購。采取“貨比三家，以優(yōu)為先”的方針，把質(zhì)量優(yōu)、價(jià)格低、到貨快、服務(wù)好的商家作為首選廠商，對(duì)影響產(chǎn)品質(zhì)量和成本的原材料，嚴(yán)格把關(guān)，確保采購物資的質(zhì)量，努力降低產(chǎn)品成本，確保產(chǎn)成品的質(zhì)量和成本優(yōu)勢(shì)。嚴(yán)把產(chǎn)品出口關(guān)，由技術(shù)處牽頭，堅(jiān)持每天對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行抽查，決不能讓不合格產(chǎn)品流入市場(chǎng)。

深入開展“查質(zhì)量意識(shí)、查質(zhì)量水平、查保證體系、查標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行情況、查計(jì)量檢測(cè)保證、查現(xiàn)場(chǎng)管理、查質(zhì)量損失”的“七查”活動(dòng)，防止重大產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生和有效減少客戶投訴。

按照《民爆器材行業(yè)技術(shù)進(jìn)步指導(dǎo)意見》要求，對(duì)不符合要求的銨油生產(chǎn)線實(shí)施進(jìn)行技術(shù)改造，淘汰落后的工藝設(shè)備，全面達(dá)到技術(shù)發(fā)展目標(biāo)；持續(xù)提高工藝技術(shù)水平、裝備技術(shù)水平、本質(zhì)安全水平和技術(shù)創(chuàng)新能力，進(jìn)一步提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（四）緊盯市場(chǎng)需求變化，著力打好市場(chǎng)營銷攻堅(jiān)戰(zhàn)。

面對(duì)民爆行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，創(chuàng)新營銷管理，成為民爆企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。只有不斷創(chuàng)新和加強(qiáng)營銷管理，才能比肩民爆企業(yè)強(qiáng)者之林。

三是加大對(duì)應(yīng)收賬款的清收力度。堅(jiān)持每月對(duì)應(yīng)收賬款明細(xì)逐一核查，編制銷售月報(bào)表，督促銷售人員及時(shí)貨款回收，使應(yīng)收貨款降到最低水平，減少呆賬壞賬損失，加快資金周轉(zhuǎn)。

四是加強(qiáng)營銷管理隊(duì)伍思想和業(yè)務(wù)建設(shè)。堅(jiān)持以人為本，尊重營銷人員的勞動(dòng)，了解營銷人員精神和物質(zhì)需求，制訂合理的報(bào)酬機(jī)制，充分發(fā)揮每個(gè)營銷人員的積極性。加強(qiáng)營銷人員培訓(xùn)，提升其綜合素質(zhì)。注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)、培養(yǎng)合作精神，強(qiáng)化全員營銷的觀念，教育引導(dǎo)營銷人員成為善于與多方面合作的高手，不僅要善于與其他營銷人員合作，還要善于同人力資源、經(jīng)營、生產(chǎn)、技術(shù)、財(cái)務(wù)等部門人員合作；不僅要善于同中介人、客戶合作，還要善于同公安、稅務(wù)、銀行等部門合作。全面優(yōu)化營銷組合，創(chuàng)新營銷組合，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中贏得核心競(jìng)爭(zhēng)力使公司立于不敗之地。

（五）強(qiáng)化內(nèi)部管理，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)。

按照**發(fā)展的要求，深入開展管理提升年活動(dòng)，全面提高公司的內(nèi)控能力。

一是加強(qiáng)資金成本管理。為保證生產(chǎn)經(jīng)營、技術(shù)改造和日常管理的資金需求，2014年，公司進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)管理制度，對(duì)經(jīng)費(fèi)使用繼續(xù)實(shí)行分級(jí)計(jì)劃、分層把關(guān)、總經(jīng)理、董事長審核把關(guān)，保證資金統(tǒng)籌安排合理運(yùn)用。實(shí)施節(jié)能改造計(jì)劃，開展清倉利庫活動(dòng)，從節(jié)約一張紙、一滴油、一方氣、一度電做起，減少跑冒滴漏，努力降低各項(xiàng)成本開支。堅(jiān)持開好經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)，加大對(duì)應(yīng)收賬款、存貨和現(xiàn)金流的檢測(cè)和預(yù)警，切實(shí)提高基礎(chǔ)管理水平。

二是嚴(yán)格費(fèi)用支出。認(rèn)真貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定、貴州省委十項(xiàng)規(guī)定和《**集團(tuán)基層管理人員廉潔從業(yè)十項(xiàng)規(guī)定》。從領(lǐng)導(dǎo)班子做起，帶頭遵守規(guī)章制度，以前能做的，現(xiàn)在不能做，上級(jí)不叫做，堅(jiān)決不能做，從一頓飯、一件小禮品抓起，嚴(yán)格糾正“四風(fēng)”，持之以恒，抓出成效，抓出形象。

三是加強(qiáng)人力資源管理。人力資源管理是企業(yè)發(fā)展動(dòng)力的源泉，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根本保障。緊密結(jié)合公司實(shí)際，加強(qiáng)人力資源管理創(chuàng)新，完善人力資源管理體系；根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求，拓寬引進(jìn)人才的渠道，繼續(xù)加大對(duì)專業(yè)人才的引進(jìn)，確保人才需求；加強(qiáng)員工隊(duì)伍

內(nèi)部培養(yǎng)，加強(qiáng)對(duì)員工的考核和評(píng)價(jià)工作，進(jìn)一步完善績效考核評(píng)價(jià)

體系，激發(fā)員工熱愛企業(yè)、建設(shè)企業(yè)的積極性。

（六）優(yōu)化爆破公司股權(quán)結(jié)構(gòu)，積極推進(jìn)和深化爆破作業(yè)一體化發(fā)展模式，壯大爆破工程公司規(guī)模和整體實(shí)力，擴(kuò)大產(chǎn)品自用量，開拓和占領(lǐng)終端市場(chǎng)。

（七）持續(xù)不斷地大力扶持精細(xì)化工、鑄造公司、危運(yùn)公司和安評(píng)中心的業(yè)務(wù)發(fā)展，使之成為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

加強(qiáng)企業(yè)文化和精神文明建設(shè)，是確保公司持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展的保證。2014年我們要深入開展兩個(gè)活動(dòng)：

一是深入開展“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，爭(zhēng)做知識(shí)型員工”活動(dòng)?！皠?chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，爭(zhēng)做知識(shí)型員工”，是企業(yè)發(fā)展的必然選擇，是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力和創(chuàng)新能力的最有效途徑。隨著公司發(fā)展壯大，加上公司化管理一專多能的要求，目前人力資源相對(duì)不足，為盡快打破人才匱乏的瓶頸，要營造“人人處于學(xué)習(xí)之中，時(shí)時(shí)體現(xiàn)學(xué)習(xí)之風(fēng)”的氛圍。要加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)的規(guī)劃和領(lǐng)導(dǎo)，緊緊圍繞公司發(fā)展明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，分解學(xué)習(xí)任務(wù)，從科技文化、安全生產(chǎn)、工藝技術(shù)、工程爆破、機(jī)械鑄造加工、文體娛樂各個(gè)方面，全面提升員工的整體素質(zhì)。在搞好公司內(nèi)部員工培養(yǎng)的同時(shí)，要積極引進(jìn)新畢業(yè)大學(xué)生、研究生進(jìn)行培養(yǎng)；引進(jìn)成熟人才使用，多渠道增加公司的技術(shù)和管理型人才。

三、解放思想，提振精神，以雷厲風(fēng)行的作風(fēng)助推公司實(shí)現(xiàn)快速

穩(wěn)健發(fā)展

今年的總體工作思路、戰(zhàn)略目標(biāo)和工作重點(diǎn)已經(jīng)明確，實(shí)現(xiàn)公司快速穩(wěn)健發(fā)展的客觀條件已經(jīng)具備，做好全年工作、完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的關(guān)鍵在于落實(shí)，落實(shí)的關(guān)鍵在人、在管理人員。我們一定要圍繞既定目標(biāo)，撲下身子，真抓實(shí)干，唯此，才能不辜負(fù)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和張曦董事長對(duì)我們的期望！

一是進(jìn)一步解放思想。解放思想是一個(gè)永恒的課題，實(shí)踐永無止境，解放思想也永無止境。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們慶幸于找到了思想解放這個(gè)法寶。只有解放思想，才能有所作為，干成事、干成大事。具體說，就是要做到五點(diǎn)：一要解決好“想干”的問題。樹立“只要想干，就沒有干不成事”的思想，堅(jiān)信只要思想不滑坡，辦法總比困難多，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，多與強(qiáng)者比、與勇者攀、與快者賽，對(duì)發(fā)展中遇到的矛盾和困難，不畏懼、不回避，迎難而上、知難而進(jìn)，始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)。二要解決好“敢干”的問題。堅(jiān)決克服怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)、怕人議論、怕得罪人的猶豫觀望心態(tài)，在干的過程中統(tǒng)一思想，在實(shí)踐中加以完善，在發(fā)展中取得實(shí)實(shí)在在的成效。三要解決好“會(huì)干”的問題。思想解放一步，創(chuàng)新就會(huì)發(fā)展一步；思想超越一步，創(chuàng)新就會(huì)超前一步。我們要以敏銳的意識(shí)、超前的眼光、開闊的胸襟，不斷超越自我的意識(shí)，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)自己的問題，主動(dòng)“革”自己的“命”，學(xué)會(huì)用發(fā)展的辦法、創(chuàng)新的方法，解決前進(jìn)中的困難和問題。四要解決好“快干”的問題，養(yǎng)成“只能講想法辦、想法干、馬上做，不能講沒法辦、不能干、干不成”的規(guī)矩，以只爭(zhēng)朝夕的緊迫感，腳踏實(shí)地做好各項(xiàng)工作。五要解決好“干好”的問題。只想不干，那是空想家；只干不想，那是蠻干家。我們要撲下身子深入基層，推行“一線工作法”，把重心放在基層一線，深入工作一線真抓實(shí)干，使問題在一線解決，能力在一線提升，干部在一線成長，成績?cè)谝痪€彰顯。

二是進(jìn)一步提升執(zhí)行力。執(zhí)行力是政府工作的生命力，同樣也是我們干好企業(yè)的生命力。就我們公司來講，我認(rèn)為在執(zhí)行力上也存在以下不同程度的問題，主要表現(xiàn)為：有令不行、有禁不止的對(duì)抗執(zhí)行；推諉扯皮、推卸責(zé)任的逃避執(zhí)行；上有政策、下有對(duì)策的歪曲執(zhí)行；不講大局、加塞搭車的附加執(zhí)行；缺乏創(chuàng)新、照抄照套的機(jī)械執(zhí)行；無所作為、敷衍了事的無過執(zhí)行，凡此種種，影響了公司各項(xiàng)政策的貫徹落實(shí)，影響了公司的執(zhí)政力和公信力。怎么辦？我認(rèn)為要想有效解決這些問題，辦法其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是要落實(shí)制度板上釘釘，不打折扣，對(duì)照制度，該怎么辦就怎么辦！

三是進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)。農(nóng)民要種地，工人要?jiǎng)?wù)工，當(dāng)兵的要站崗，說的就是一個(gè)崗位責(zé)任問題。我們?cè)谧拿咳硕加懈髯缘膷徫唬簿陀懈髯缘穆氊?zé)。那么，我們?cè)鯓硬拍芨珊酶髯缘墓ぷ?？我認(rèn)為體現(xiàn)在七個(gè)字：盡職、敬業(yè)、守規(guī)矩。過去，我們一位縣領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)講到，“在干工作中我能夠原諒你的能力，但決不能原諒你的態(tài)度”?？v觀公司上下，現(xiàn)實(shí)情況又是怎樣？我認(rèn)為存在三種人，盡管是極少數(shù)，但影響卻不容小看。一種人是“演說家”，茶杯一端，說話無邊，從東說到西，從上說到下，甚至捕風(fēng)捉影，無中生有，造謠中傷，顛倒黑白。時(shí)間一長，你周邊的同事怎么看你？領(lǐng)導(dǎo)怎么評(píng)價(jià)你？第二種人是“裁判員”，香煙一點(diǎn)，專說人短，你在前邊干，他在后邊看，干好了他說“早該如此”，干錯(cuò)了他說“意料之中”，當(dāng)和尚不撞鐘，只“吹哨”不上場(chǎng)；第三種人是“教師爺”，話匣一開，毛刺盡來，不是“上級(jí)無能”，就是“下級(jí)落后”，怨天怨地就是不怨自己，總是“常有理”，總是“最正確”。以上這三種人，今后要改弦更張，把心思用到本職工作上，把力氣用到公司發(fā)展上。

謝謝大家！

二〇一四年二月二十日 《總經(jīng)理在2014工作動(dòng)員會(huì)上的講話》

第三篇：總經(jīng)理在訂貨會(huì)上講話

講話是有時(shí)間限制的，因此對(duì)講話稿篇幅要有特定要求，不能不顧具體情況長篇大論。一般來講，表彰、通報(bào)、慶典等會(huì)議上的講話稿篇幅不宜過長，以免喧賓奪主。那么，今天小編為大家?guī)淼氖赜陬I(lǐng)導(dǎo)會(huì)議講話稿，希望對(duì)大家有所幫助!

【領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議講話稿】

各位來賓，你們好!鼓掌

歡迎你們來到xxx企業(yè)，相信在你們的積極參與下，本企業(yè)的xx秋冬訂貨暨代理商營銷研討會(huì)，將會(huì)取得圓滿的結(jié)果!我們有足夠的理由相信，xxx企業(yè)因?yàn)橛写蠹业木\合作，xx的秋冬將是大家豐收的金秋!將是大家事業(yè)走入輝煌的起點(diǎn)!鼓掌

這是一個(gè)xxx的盛會(huì)，在這個(gè)盛會(huì)上，我不僅看到了很多已經(jīng)熟識(shí)多年的朋友們，也看到了很多，來自新的省份，新的面孔，在此，我只想說一句：感謝大家，感謝大家對(duì)xxx的認(rèn)同，感謝大家對(duì)xxx的支持!同時(shí)，也感謝大家對(duì)xxx的寬容!、大家也許注意到了，我在剛才的講話中，所提到的“寬容”兩個(gè)字，是的，xxx企業(yè)直至現(xiàn)在，一直屬于一種緩慢，但是穩(wěn)定的發(fā)展過程中的企業(yè)，本企業(yè)距離完善還有相當(dāng)一段路程，而在此過程中產(chǎn)生的或大或小的問題，卻無不困擾著企業(yè)，也困擾著xxx的點(diǎn)區(qū)經(jīng)營者們，不過，正因?yàn)槲覀兇蠹夜餐男拍?，以及我們之間的出于雙贏目的的良好溝通，xxx企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)中，不僅站穩(wěn)了腳跟，而且得到了發(fā)展，看到今天高朋滿座的場(chǎng)景，我在欣喜之余，唯有感謝，感謝大家的到來鼓掌

xx年的春夏，由于暖冬導(dǎo)致的倒春寒影響，很多服裝企業(yè)受到了季節(jié)的困惑，過于保守和過于激進(jìn)的企業(yè)，分別在產(chǎn)品供應(yīng)或者庫存結(jié)構(gòu)上，出現(xiàn)了嚴(yán)重的問題，本企業(yè)在大家的提示和幫助下，供應(yīng)和庫存結(jié)構(gòu)雖然也存在了一些問題，但是控制在了企業(yè)可以接受的范圍，為此，再次感謝大家!鼓掌

xx春夏，是xxx思索的季節(jié)，也是xxx為秋冬，為未來積聚力量的季節(jié)，在這個(gè)季節(jié)里，企業(yè)的上上下下，經(jīng)過認(rèn)真的研討，各個(gè)部門都認(rèn)真整理了思路，思路決定了出路，我相信，企業(yè)思路的確定，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展，意義深遠(yuǎn)：

1我們確定了xxx的風(fēng)格：我們透過現(xiàn)在各運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌對(duì)奧運(yùn)主題的炒做泡沫，看到了本品牌的發(fā)展之路，那就是，運(yùn)動(dòng)和生活的緊密聯(lián)系，將是追求健康生活人士的永恒主題，而且，始終維系這種生活方式的群體，將是對(duì)生活品質(zhì)有較高要求的中高檔群體，所以，時(shí)尚的設(shè)計(jì)理念，不斷提升的品牌品位，以及產(chǎn)品品質(zhì)，將會(huì)是運(yùn)動(dòng)時(shí)尚類服飾得以發(fā)展的根本，為此，企業(yè)已經(jīng)著手建立一個(gè)良好的集研發(fā)，生產(chǎn)以及品控一體的平臺(tái)!

2我們明確了企業(yè)的生態(tài)位：我們清晰的明白了xxx企業(yè)的引導(dǎo)責(zé)任以及服務(wù)職能，對(duì)于品牌的運(yùn)作，企業(yè)擔(dān)負(fù)著引領(lǐng)市場(chǎng)的責(zé)任，而對(duì)于xxx品牌這個(gè)共同的事業(yè)，企業(yè)擔(dān)負(fù)的，更多的是服務(wù)職能!那就是，以時(shí)尚的設(shè)計(jì)，完善的品質(zhì)，高速反應(yīng)的供貨平臺(tái)來達(dá)到企業(yè)，點(diǎn)區(qū)運(yùn)營商，終端，以及消費(fèi)者的雙贏，三贏，甚至四贏！而這，僅僅是企業(yè)修煉內(nèi)功的第一步!我們?cè)谕晟七@一步的基礎(chǔ)上，將會(huì)繼續(xù)完善與市場(chǎng)息息相關(guān)的銷售技術(shù)輸出端口，以真正提升xxx的終端銷售能力，做到?jīng)Q勝終端!鼓掌

3我們明白了在這個(gè)生態(tài)位下，企業(yè)應(yīng)該怎么做：xxx企業(yè)將自己清晰轉(zhuǎn)自： 地定位在品牌的擁有者以及生產(chǎn)廠家的位置，這個(gè)位置使我們更加明確了我們是上游供應(yīng)商和下游渠道商的紐帶，而正是這個(gè)紐帶的職能，引發(fā)了企業(yè)關(guān)于如何完善這個(gè)職能的系列探討……

4我們明白了企業(yè)肩負(fù)的使命首先是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的全權(quán)責(zé)任，而這一點(diǎn)首先對(duì)上游供應(yīng)商，外協(xié)廠家的選擇以及監(jiān)控的使命，在這一點(diǎn)上，企業(yè)將采用兩種手段達(dá)到效果，第一，企業(yè)增加了生產(chǎn)技術(shù)部這個(gè)職能部門，該部門將對(duì)上游供應(yīng)商以及外協(xié)加工廠進(jìn)行嚴(yán)格的選擇以及管控，將對(duì)面料以及外協(xié)加工的品質(zhì)以及供貨時(shí)效，作為選擇上游合作伙伴的首眩第二，企業(yè)組建了生產(chǎn)計(jì)劃部這個(gè)職能部門，該部門的使命是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行周密的分析及排單計(jì)劃，做到準(zhǔn)確備貨，以及合理計(jì)劃投單，以下單的延續(xù)性提高上游合作伙伴的合作熱情，為企業(yè)良性的商品供應(yīng)鋪平道路。

5我們明白產(chǎn)品的品質(zhì)保障更重要的是自身：對(duì)此，本企業(yè)的生產(chǎn)部門已經(jīng)做了周密的計(jì)劃，并在生產(chǎn)的制度化標(biāo)準(zhǔn)化上不斷提升，針對(duì)基礎(chǔ)工人流動(dòng)性大的特點(diǎn)，我們的生產(chǎn)部門，將強(qiáng)化中層管理人員的素質(zhì)培訓(xùn)以及崗位職責(zé)，形成穩(wěn)定的技術(shù)管理層，同時(shí)，形成流程標(biāo)準(zhǔn)，提高每個(gè)流程的管控職能。

6我們還明白了品質(zhì)控制的最終環(huán)節(jié)在于對(duì)產(chǎn)品輸出的檢驗(yàn)以及控制，而這個(gè)控制環(huán)節(jié)在于銷售部門對(duì)產(chǎn)品出廠的最終管控，因此，企業(yè)通過制度改變和責(zé)任的劃分，在提高部門工作熱情的同時(shí)，也對(duì)銷售部門的成品倉驗(yàn)收責(zé)任加以明確，為渠道的產(chǎn)品品質(zhì)保障把好輸出關(guān)。

7在產(chǎn)品的供應(yīng)的時(shí)效上，企業(yè)將力求做到最及時(shí)，最準(zhǔn)確：在這一點(diǎn)上，我要提前聲明的是，除非廠家不注重不良庫存的產(chǎn)生，或者有足夠的自營終端而且準(zhǔn)備在季末大打價(jià)格牌來傷害品牌的價(jià)格體系，否則，企業(yè)不可能做到任何產(chǎn)品隨時(shí)都有現(xiàn)貨，所以，這也是本次訂貨會(huì)的意義所在：第一，本企業(yè)將根據(jù)此次訂貨會(huì)的結(jié)果以及產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行合理的季前備貨，同時(shí)將根據(jù)產(chǎn)品由北及南的鋪貨順序，收集北方產(chǎn)品面市反映，加大備貨力度，為此，請(qǐng)各位在訂貨時(shí)，充分結(jié)合本區(qū)域特點(diǎn)，盡量不要互相探討，以便企業(yè)得到最接近市場(chǎng)的第一手資料!第二，企業(yè)將從制度上提升生產(chǎn)部門工作熱情，同時(shí)對(duì)生產(chǎn)部門供貨的時(shí)效嚴(yán)格考評(píng)，以保障出貨速度。

改變的方式林立總總，我就先講到這里，在本次的會(huì)議上，企業(yè)的營銷總監(jiān)將和大家一起探討，總之我堅(jiān)信，企業(yè)的任何改變，都是出于服務(wù)的目的：服務(wù)于市場(chǎng)，服務(wù)于渠道，服務(wù)于消費(fèi)者，也都是出于共贏的目的：那就是，以引領(lǐng)時(shí)尚的設(shè)計(jì)，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更及時(shí)準(zhǔn)確的物流使企業(yè)，運(yùn)營商共同發(fā)展，使消費(fèi)者認(rèn)可，接受直至喜歡xxx!

在此，我再一次感謝大家!同時(shí)，我要告訴大家的是：xxx企業(yè)的真正財(cái)富，并不是擁有多少資產(chǎn)，xxx企業(yè)真正的財(cái)富，第一是擁有你們這些可貴的朋友支持，第二是xxx企業(yè)擁有不斷完善，不斷進(jìn)步的意識(shí)，第三，是xxx企業(yè)上上下下工作人員，對(duì)企業(yè)的忠誠以及付出!我堅(jiān)信，xxx企業(yè)將一步步的，堅(jiān)實(shí)的，與大家共同發(fā)展!

【領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議講話稿】

各位來賓、朋友們：

大家晚上好!

今天我們相聚在風(fēng)景秀麗的南京麗景國際酒店，參加“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”xx秋冬新品發(fā)布會(huì)暨訂貨會(huì)，帶著激-情共商“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”發(fā)展大計(jì)，對(duì)推動(dòng)“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”的品牌建設(shè)具有十分重要的意義。在此，我謹(jǐn)代表南京點(diǎn)點(diǎn)嬰幼兒用品有限公司，南京母嬰坊嬰童用品有限公司的全體員工對(duì)各位來賓在百忙之中、不辭勞苦前來參加xx“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”新品發(fā)布會(huì)暨訂貨會(huì)，表示衷心的感謝和最熱烈的歡迎!

公司自xx年成立以來。在大家的共同努力下，目前“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”品牌已在全國多個(gè)城市開設(shè)了600多家專賣店或?qū)９?，市?chǎng)銷售份額逐年增加，品牌影響力逐年在提高。今年我們已經(jīng)向江蘇省工商行政管理局和江蘇省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局申報(bào)了“江蘇省著名商標(biāo)”、“江蘇名牌產(chǎn)品”。我們的目標(biāo)是成為中國名牌產(chǎn)品和中國馳名商標(biāo)，成為孕嬰童行業(yè)相關(guān)多元化的集團(tuán)公司，我們很高興的看到許多加盟商和點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊品牌共同成長和壯大，并和點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊建立深厚的感情，對(duì)此，我只想說一句，感謝大家，感謝大家對(duì)點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊的支持，感謝大家對(duì)點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊的寬容!

本次新品發(fā)布會(huì)暨訂貨會(huì)將是我們“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”的又一次盛會(huì)，將繼續(xù)圍繞“精誠合作、互利共贏”的主題。進(jìn)行更深層次的探討，公司將始終不渝地堅(jiān)持交流了解，互助合作，共同繁榮的營銷政策，真誠地同全國各地的加盟商共謀發(fā)展大計(jì)。面對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的巨變，我們要想不斷地發(fā)展壯大，就必須順應(yīng)時(shí)代的潮流，把握住發(fā)展機(jī)遇，依靠我們的智慧和力量，走出一條既符合時(shí)代變化，又能為“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”再造輝煌成就的新路，不斷地改進(jìn)和完善我們的經(jīng)營方式，在變化中求生存，在變化中求發(fā)展?！包c(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”品牌將憑著時(shí)尚的設(shè)計(jì)理念，科學(xué)的企業(yè)管理，完整的營銷體系，憑著我貌有的創(chuàng)業(yè)精神和敬業(yè)精神，在孕嬰童行業(yè)中創(chuàng)造出一個(gè)永續(xù)經(jīng)營的故事!

親愛的朋友們，點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊品牌的健康成長離不開各位合作伙伴的大力支持。市場(chǎng)爭(zhēng)拼的是實(shí)力。雙方合作看的是前景，“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”公司全體同仁對(duì)我們事業(yè)的發(fā)展前景有堅(jiān)定的信念,我們的團(tuán)隊(duì)會(huì)持續(xù)努力的自我完善，相信通過我們的努力，我們的目標(biāo)一定能達(dá)成!最后祝xx“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”秋冬新品發(fā)布訂貨圓滿成功!祝愿在座的新朋友、老朋友身體健康，家庭幸福，事業(yè)興旺!

【領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議講話稿】

各位朋友、各位來賓：

下午好!我叫xxx;負(fù)責(zé)xx大區(qū);

首先我代表匯源飲品發(fā)展事業(yè)部××大區(qū)向各位朋友的到來表示熱烈歡迎!對(duì)各位朋友一直以來對(duì)匯源的支持表示衷心感謝!

隨著鞭炮齊鳴的到來，我們迎來了2014，也迎來了快消品銷售中最關(guān)鍵的季節(jié)，今天我們和一直給予我們支持的朋友們歡聚一堂，共同尋找在這個(gè)關(guān)鍵季節(jié)提高銷售利潤和增加銷量的辦法。

剛剛過去的2014年1個(gè)月里，匯源集團(tuán)飲品事業(yè)部對(duì)營銷思路進(jìn)行了重大調(diào)整，由原來以經(jīng)銷商的資源運(yùn)作市場(chǎng)為主，轉(zhuǎn)變?yōu)橐杂山?jīng)銷商與工廠聯(lián)合作戰(zhàn)，2月份成立了工廠營銷區(qū)車銷模式導(dǎo)入就是一大舉措。同時(shí)，我們推出的匯源果汁的品種不斷增加，銷售政策更加靈活，銷售業(yè)績也在不斷提升，剛剛過去的1個(gè)月里，取得了很好的成效。

一年之計(jì)在于春，春季是一年當(dāng)中飲品銷售最重要的季節(jié)，面對(duì)即將面對(duì)2014年，大家都鼓足了勁，要在這個(gè)春季里大賺一筆。作為“最受消費(fèi)者歡迎的品牌”，匯源飲品無疑是大家在市場(chǎng)中最好的賺錢媒介。但是，春季這一仗大家是否打得贏，是否能賺到錢，最關(guān)鍵是要看誰準(zhǔn)備的是否充分。誰的產(chǎn)品準(zhǔn)備的充分，誰的資源得到的更多，誰就會(huì)在春季中賺到更多的錢，而營銷資源是否充足是與工廠的支持和大家是否能夠把握住機(jī)會(huì)分不開的。今天在這里推出的匯源飲品春季訂貨會(huì)政策，力度之所以這么大，目的就是讓大家得到更多的資源，得到更大實(shí)惠，讓大家在春節(jié)賺到更多的利潤。

接下來的時(shí)間，我們會(huì)把這次訂貨會(huì)政策向大家做詳細(xì)介紹，希望朋友們聽好、記好、算好帳，真正把工廠提供的這些資源帶回去。事業(yè)部與工廠給我們的銷售政策支持有著嚴(yán)格的時(shí)間限制，這些優(yōu)惠政策只限今天來參加訂貨會(huì)的朋友們享受，訂貨會(huì)一結(jié)束，我們的優(yōu)惠政策也就馬上截止，明天訂貨就恢復(fù)到原價(jià)。

最后，預(yù)祝大家―――得到更多營銷資源，春節(jié)賺到大錢。

謝謝大家

【領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議講話稿】

尊敬的各位來賓、各位朋友們：

大家，下午好!

伴隨著收獲的喜悅，滿懷著奮進(jìn)的豪情，我們腳踏實(shí)地走過了不平凡的2014年，充滿希望的2014年如約而至。值此新年之際，我謹(jǐn)代表xxx公司全體人員，向在場(chǎng)的各位嘉賓致以最誠摯的問候，向多年來一直關(guān)心與支持xxx成長發(fā)展的各位朋友們致以最衷心的感謝!祝大家身體健康、闔家幸福、事業(yè)進(jìn)步、萬事如意!

剛剛過去的2014年，是xxx公司奮發(fā)進(jìn)取、成績卓著的一年，正是通過在坐各位的努力與支持，才使我們xxx順利完成2014年全年銷售任務(wù)，辦事處各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)，取得了可喜的成績。2014年，是我們xxx實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵之年，展望未來，重任在眉，就需要在坐的各位大家齊心協(xié)力，再次揚(yáng)帆起航，為農(nóng)夫山泉更好更快的發(fā)展繼續(xù)努力!

因此，今天我們請(qǐng)大家來到這里，參加我們的春季訂貨會(huì)，我們?yōu)榇蠹姨峁┝藘?yōu)惠的產(chǎn)品活動(dòng)政策，為大家2014年的農(nóng)夫山泉產(chǎn)品銷售提供保障，訂貨者均有大禮相送，先訂先得，希望大家抓住機(jī)會(huì)，踴躍訂貨，把大獎(jiǎng)全部帶回家!

最后，再次恭祝各位來賓在新的一年里財(cái)源廣進(jìn)、幸福安康!

【領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議講話稿】

尊敬的董事長、王總、各位代理商、xxx的全體同仁、大家上午好!

今天我們又一次迎來xxx 2014年春夏訂貨會(huì)，在這個(gè)盛大的日子里，作為廠商代表發(fā)言，我倍感榮幸，同時(shí)也有些不安，因?yàn)槲也恢牢业陌l(fā)言是否能代表全體同仁此刻的心情，但我想我們大家有一個(gè)共同的心愿，那就是衷心的希望我們的xxx的事業(yè)越做越強(qiáng)。首先自我介紹一下，我來自吉林長春，我的名字叫李靜，詩司的一名托管商。

在這里請(qǐng)大家允許我說聲“感謝”，感謝王總給了我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我能夠有幸與大家探討一下服裝發(fā)展的個(gè)人淺見，感謝xxx的每一位同仁，感謝你們長期以來對(duì)長春市場(chǎng)的支持與配合，使得xxx能夠順利的在長春區(qū)域迅速發(fā)展，并成功進(jìn)駐四家商場(chǎng)，取得優(yōu)異的業(yè)績。

服裝行業(yè)是作為中國最具有世界競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)之一，也是現(xiàn)在市場(chǎng)難做的主要原因，作為一名代理商，我個(gè)人認(rèn)為做好以下幾點(diǎn)是我立足市場(chǎng)的必備條件：

第一：作為一名代理商長遠(yuǎn)的目光很重要。因?yàn)槠放频陌l(fā)展是個(gè)持續(xù)的過程，我做xxx個(gè)人規(guī)劃為：第一年是品牌印象年、也就是首先要在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，樹立品牌形象，通俗一點(diǎn)就是基礎(chǔ)很重要;第二年是業(yè)績年，也可以稱之為效益年，良好的基礎(chǔ)作為開端，終端的后續(xù)跟蹤、廠商的默契配合必將創(chuàng)造良好的市場(chǎng)利潤。那么作為一名代理商，代理不是你的本身，品牌才是你自己。

第二：市場(chǎng)是利潤之源，人心受理之本。隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益增加，品牌競(jìng)爭(zhēng)的日益擴(kuò)大，服務(wù)業(yè)人員的招聘和啟用使我們各位老板的頭大、焦慮。我個(gè)人認(rèn)為傳統(tǒng)的導(dǎo)購不能滿足現(xiàn)在服裝業(yè)的需求，而銷售顧問才是我們這一行業(yè)即將上場(chǎng)的新星。

在銷售中，我曾經(jīng)在團(tuán)隊(duì)銷售分析會(huì)上說過這樣一句話：如果顧客在商場(chǎng)逛街時(shí)，從我們品牌門前經(jīng)過，而未曾進(jìn)入，證明是我們的裝修有問題，如果顧客進(jìn)入賣場(chǎng)而沒有試穿的欲望，是我們的陳列出現(xiàn)了問題，如果顧客試穿沒有成交那么就是我們銷售顧問的問題，為什么這樣講呢，對(duì)于我們的品牌xxx，他的銷售關(guān)鍵是試穿，因?yàn)榉b的陳列效果不如顧客上身效果，他的賣點(diǎn)是賣版不賣量，性價(jià)比容易令人接受，年齡跨度較大，適合人群較多，他的風(fēng)格特點(diǎn)是簡(jiǎn)約個(gè)性、時(shí)尚、女性化、適合ol以及愛美的女性，因此，就要要求我們的銷售顧問具有專業(yè)的品牌知識(shí)了解，了解公司的企業(yè)文化，品牌來源、尺碼的大小，以及每一款適合的人群，服裝不是賣給顧客就可以的，而我覺得是賣給適合的顧客，這樣她才能帶給你新的顧客。

第三：vip管理是品牌銷售過程中的核心。長春團(tuán)隊(duì)銷售過程中，對(duì)于附加銷售我們采取的雙向考核。第一:銷售附加我會(huì)為員工設(shè)立附加銷售獎(jiǎng)勵(lì)。兩件聯(lián)單提成外獎(jiǎng)勵(lì)5元，三件聯(lián)單除提成外獎(jiǎng)勵(lì)10元，四件聯(lián)單除提成外獎(jiǎng)勵(lì)20元。另外將購買商品的顧客進(jìn)行vip登記，記錄購買商品款號(hào)以及喜好風(fēng)格，并有新款上柜時(shí)電話進(jìn)行通知。

第四：網(wǎng)絡(luò)數(shù)量是優(yōu)化貨品組合的有利解決辦法，訂貨切忌不能按照自己的眼光訂貨，貨品要豐富，數(shù)量要充足，并不斷的對(duì)自己的貨品進(jìn)行優(yōu)化組合。也就是門店根據(jù)客層、貨品的陳列銷售中會(huì)有差異，所以減少庫存風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，將貨品進(jìn)行集中，調(diào)撥，我個(gè)人認(rèn)為這一點(diǎn)比公司發(fā)貨更能解決問題。這一點(diǎn)尤其對(duì)北方客戶更為受用，因?yàn)閤xx是賣版不賣量，款較多，而且貨運(yùn)的時(shí)間較長，北方季節(jié)性較強(qiáng)，產(chǎn)品生命周期較短，為此。賣場(chǎng)內(nèi)隨著公司波段上貨，新品將不斷產(chǎn)生銷售，是避免造成貨品積壓的最好辦法。

這是我經(jīng)營長春區(qū)域的個(gè)人淺見，還望各位同仁給予更多的寶貴經(jīng)驗(yàn)，公司可以定期召開全國視頻會(huì)議，大家集思廣益，針對(duì)市場(chǎng)、管理、銷售經(jīng)常的溝通探討以便更好的解決問題。

最后，我借用神六飛天成功，總指揮長給胡總書記匯報(bào)的三句話來描述我們現(xiàn)在的xxx，“入軌定位準(zhǔn)確，運(yùn)行狀態(tài)良好，飛行動(dòng)力強(qiáng)勁”。愿我們廠商在市場(chǎng)上芝麻開花節(jié)節(jié)高，預(yù)祝本次訂貨會(huì)圓滿成功

第四篇：在禁賭工作動(dòng)員會(huì)上的講話

同志們:

經(jīng)過前一階段的嚴(yán)打整治，我鎮(zhèn)的私彩賭博、網(wǎng)絡(luò)賭博等現(xiàn)象雖然得到了一定的遏制，但這些賭博現(xiàn)象仍然存在，群眾反映還很強(qiáng)烈，存在著很大的社會(huì)安全隱患。為此，在下一階段的工作中，我鎮(zhèn)將正視和解決工作中存在的問題，繼續(xù)堅(jiān)持嚴(yán)打方針，采取措施不斷推進(jìn)嚴(yán)打整治行動(dòng)。本資料權(quán)屬文秘資源網(wǎng)，放上鼠標(biāo)按照提示查看文秘寫作網(wǎng)更多資料重點(diǎn)抓好如下幾項(xiàng)工作：

一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、落實(shí)責(zé)任。我鎮(zhèn)將以對(duì)黨對(duì)人民高度負(fù)責(zé)的精神，定期分析社會(huì)治安形勢(shì)，充分發(fā)揮統(tǒng)攬全局和協(xié)調(diào)各方的作用。把打擊私彩賭博和網(wǎng)絡(luò)賭博等違法活動(dòng)納入社會(huì)治安綜合治理目標(biāo)責(zé)任制，按照責(zé)任制的要求，從上至下，層層分解和簽訂責(zé)任狀，逐人逐事落實(shí)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任單位和責(zé)任人，密切配合有關(guān)部門，層層筑牢打擊的各道防線。真正形成齊抓共管的工作局面。

二是保持重勢(shì)，重點(diǎn)防范，重點(diǎn)打擊。針對(duì)私彩賭博、網(wǎng)絡(luò)賭博等違法活動(dòng)的組織分工嚴(yán)密、隱蔽性強(qiáng)、涉及面極廣等特性，采取堅(jiān)持不懈地開展“嚴(yán)打”斗爭(zhēng)和重點(diǎn)治理，從源頭上依法從重從快嚴(yán)厲打擊的方法。增強(qiáng)打擊的針對(duì)性和實(shí)效性，保持對(duì)犯罪分子的高壓態(tài)勢(shì)，堅(jiān)決把犯罪分子的囂張氣焰打下去。

三是強(qiáng)化治安聯(lián)防隊(duì)管理，提高治安聯(lián)防隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。完善工作制度，明確工作紀(jì)律，加大治安巡邏和守候伏擊。加強(qiáng)治安聯(lián)防隊(duì)員的政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)訓(xùn)練，切實(shí)提高治安聯(lián)防隊(duì)的戰(zhàn)斗力，發(fā)揮其在嚴(yán)打整治行動(dòng)中群防群治警力的作用。

四是加強(qiáng)青少年教育，構(gòu)筑青少年抵御違法犯罪的思想防線。深入開展表少年理想信念教育和“愛國、守法、誠信、知禮”現(xiàn)代公民教育活動(dòng)，用科學(xué)理論和先進(jìn)文化知識(shí)武裝表少年，用優(yōu)良傳統(tǒng)熏陶青少年，引導(dǎo)青少年樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。大力推進(jìn)“青少年安全放心網(wǎng)吧”建設(shè)，倡導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)文明；積極配合有關(guān)部門開展學(xué)校和家庭開展禁賭宣傳，增強(qiáng)青少年抵御“六合彩”等賭博行為的思想防線，嚴(yán)厲打擊“六合彩”等賭博。

五是加強(qiáng)法制宣傳教育，營造濃厚的法治氛圍。進(jìn)一步加強(qiáng)普法工作，加大對(duì)打擊私彩賭博、網(wǎng)絡(luò)賭博等違法活動(dòng)宣傳力度。利用廣播、電視等新聞媒體、辦板報(bào)、張貼標(biāo)語、發(fā)放宣傳材料等形式，開展豐富多彩的法制宣傳教育，大力宣傳打擊私彩賭博、網(wǎng)絡(luò)賭博等違法犯罪活動(dòng)的方針、政策、措施和工作成效，總結(jié)推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，表彰見義勇為的先進(jìn)人物，發(fā)動(dòng)廣大人民群眾積極參與打擊私彩賭博、網(wǎng)絡(luò)賭博等違法犯罪活動(dòng)工作，進(jìn)一步提高全民的法律意識(shí)和法制觀念。

六是不斷加大防范力度。這次嚴(yán)打整治行動(dòng)的一個(gè)重要內(nèi)容，就是要花大氣力抓好治安防范工作，建立有效的治安防控體系。因此，要按照管理好社會(huì)面，管好小區(qū)，管好內(nèi)部單位和特種行業(yè)的工作思路，一項(xiàng)一項(xiàng)抓好落實(shí)。在城區(qū)，要有公安巡警隊(duì)伍巡邏；在鎮(zhèn)街、居民小區(qū)要有治安聯(lián)防隊(duì)巡邏；在案件多發(fā)地段和特殊部位要有治安崗?fù)ぃO(shè)立科技含量高的監(jiān)控手段，有統(tǒng)一高效的指揮應(yīng)急系統(tǒng)，有定期清查的工作機(jī)制等等。各地一定要考慮從全市整體治安防范的角度，整合防控力量，建立一支專門用于路面巡邏的公安巡警隊(duì)伍，建立輔警隊(duì)伍，健全治安聯(lián)防隊(duì)，設(shè)立一批治安崗?fù)ず碗娮颖O(jiān)控點(diǎn)，改善政法公安機(jī)關(guān)裝備等。

七是不斷加大打擊力度。所謂嚴(yán)打，就是要重“打”，只有“打”才能出聲威、出效果。因此，一方面，對(duì)犯罪分子，不但要嚇跑他、趕跑他，更重要的是抓住他，嚴(yán)懲他。在嚴(yán)打整治行動(dòng)中，公安機(jī)關(guān)要注意強(qiáng)化打擊力度，采取有力手段，多破案，多抓現(xiàn)行。同時(shí)，要通過深挖擴(kuò)線，把那些隱匿的犯罪分子抓捕歸案，盡可能也把更多的犯罪分子繩子以法。另一方面，要及時(shí)嚴(yán)懲犯罪分子。對(duì)在嚴(yán)打整治中抓獲的犯罪分子，凡是符合判刑條件的，都要判刑，并且要從重量刑。對(duì)那些使用暴力手段致人傷害的要給予嚴(yán)懲。

八是不斷加大清查力度。不斷加強(qiáng)對(duì)社會(huì)面的清查和管理，是嚴(yán)打整治的重要內(nèi)容，也是有效消除治安隱患、減少治安漏洞的有效手段。事實(shí)證明，開展嚴(yán)打整治行動(dòng)以來，采取的定期、不間斷的大規(guī)模清查統(tǒng)一行動(dòng)，是必要的，也是有效的。這些行動(dòng)必須長期堅(jiān)持下去。除了繼續(xù)定期組織全市性大規(guī)模的統(tǒng)一清查行動(dòng)外，各地要根據(jù)實(shí)際，因地制宜，根據(jù)什么問題突出就解決什么問題的思路，相應(yīng)組織一些區(qū)域性、專題性的清查活動(dòng)。各地要把流動(dòng)人員和出租屋、特種行業(yè)及文化娛樂場(chǎng)所、機(jī)動(dòng)車輛的清查和管理作為重點(diǎn)，通過廣泛清查，基層派出所要清楚掌握轄區(qū)內(nèi)出租屋和流動(dòng)人員的基本情況；社會(huì)上的無牌無證機(jī)動(dòng)車一律收繳；無證經(jīng)營的網(wǎng)吧等，通過強(qiáng)有力的清查管理，凈化治安環(huán)境，減少治安漏洞。

九是不斷加大協(xié)調(diào)配合力度。嚴(yán)打整治是一項(xiàng)綜合性工作，各方協(xié)調(diào)配合非常重要。首先，公檢法三家要根據(jù)當(dāng)前打擊“雙搶兩盜”的具體情況，加強(qiáng)協(xié)調(diào)、密切配合，提高辦案效率和質(zhì)量，做到快捕、快訴、快判。其次，各級(jí)綜治委成員單位要加強(qiáng)協(xié)調(diào)，特別是公安、文化、工商等單位要聯(lián)合做好特種行業(yè)等各項(xiàng)社會(huì)清查管理工作，堵塞各種治安隱患。再次，政法各家要加強(qiáng)與紀(jì)委監(jiān)察部門的協(xié)調(diào)配合，在嚴(yán)打整治行動(dòng)中發(fā)現(xiàn)公職人員和黨員干部違法違紀(jì)問題，一定要及時(shí)通報(bào)，及時(shí)處理。

十是不斷加大經(jīng)費(fèi)投入力度。社會(huì)治安工作是一項(xiàng)需要政府大投入的社會(huì)事業(yè)，沒有相應(yīng)的投入是難以收到實(shí)際效果的。在這次嚴(yán)打整治中，看你是真重視還是假重視，是實(shí)際重視還是口頭重視，關(guān)鍵看行動(dòng)，看實(shí)際投入，看硬件設(shè)施建設(shè)。因此，各地一定要充分考慮當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)治安情況，從建設(shè)社會(huì)治安的長效機(jī)制入手，拿出實(shí)際行動(dòng)，加大投入，把一些已經(jīng)確定下來的建設(shè)項(xiàng)目盡快付之行動(dòng)，盡早見到實(shí)際效果。

十一是不斷加大隊(duì)伍建設(shè)力度。政治公安隊(duì)伍是嚴(yán)打整治工作的主力軍，隊(duì)伍的精神面貌的戰(zhàn)斗力如何，直接影響著嚴(yán)打整治工作的實(shí)效。當(dāng)前，要在不斷推進(jìn)嚴(yán)打整治工作的同時(shí)，在切實(shí)加強(qiáng)政法公安隊(duì)伍的自身建設(shè)，提高整體素質(zhì)上下功夫。一方面，要嚴(yán)厲查處涉及、參與違法違紀(jì)活動(dòng)的干警，把哪些充當(dāng)犯罪團(tuán)伙和黑惡勢(shì)力保護(hù)傘的人員清除出隊(duì)伍，其他部門和單位的公職人員也要按照有關(guān)的法律法規(guī)嚴(yán)肅處理。另一方面要在嚴(yán)打斗爭(zhēng)中鍛煉和考驗(yàn)政法公安干部，對(duì)盡職盡責(zé)、任勞任怨、埋頭工作、成績突出的干警要給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)和提拔重用，對(duì)得過且過、馬虎應(yīng)付的干警要給予批評(píng)教育，形成一個(gè)鼓勵(lì)先進(jìn)、激勵(lì)后進(jìn)、鞭策后進(jìn)的良好氛圍。

第五篇：在巡視工作動(dòng)員會(huì)上的講話

在巡視工作動(dòng)員會(huì)上的講話

同志們：

按照省委統(tǒng)一部署和省委巡視工作領(lǐng)導(dǎo)小組授權(quán)作者：文勤，從今天至12月底，省委巡視組對(duì)浙江金華職業(yè)學(xué)院黨委開展專項(xiàng)巡視，時(shí)間一個(gè)月左右。下面，根據(jù)中央和省委巡視工作精神，按照九屆省委第十二輪巡視工作動(dòng)員部署會(huì)要求，我講三點(diǎn)意見。

一、開展巡視監(jiān)督是堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)、加強(qiáng)黨的建設(shè)和全面從嚴(yán)治黨的重要舉措

巡視是黨章賦予的重要職責(zé)，是全面從嚴(yán)治黨的重要手段，是加強(qiáng)黨內(nèi)監(jiān)督的戰(zhàn)略性制度安排。黨的十八大以來，黨中央高度重視巡視工作，中央政治局會(huì)議、中央政治局常委會(huì)議先后10多次研究巡視工作，習(xí)近平總書記先后14次發(fā)表重要講話，提出一系列新思想新觀點(diǎn)新要求，對(duì)加強(qiáng)和改進(jìn)巡視工作做出重大決策部署，確立了中央巡視工作方針，頒布實(shí)施新修訂的巡視工作條例，為巡視工作深入開展指明了方向。中央巡視工作領(lǐng)導(dǎo)小組在王岐山同志帶領(lǐng)下，不斷創(chuàng)新組織制度和方式方法，狠抓工作落實(shí)，不折不扣貫徹中央部署，有力推動(dòng)了巡視工作向縱深發(fā)展。中央巡視組不辱使命、勇于擔(dān)當(dāng)，出色完成了中央交給的每輪巡視任務(wù)。黨的十八大以來，中央紀(jì)委查處的中管干部，一半以上是依據(jù)

巡視移交的問題線索。從我省情況來看，省委堅(jiān)決貫徹中央巡視工作方針和巡視工作條例，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)巡視工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，2014年以來，省委常委會(huì)先后12次、省委“五人小組”9次、巡視工作領(lǐng)導(dǎo)小組21次聽取巡視情況匯報(bào)，研究解決有關(guān)問題。省委書記多次強(qiáng)調(diào)“要堅(jiān)持政治巡視，聚焦全面從嚴(yán)治黨”“要加強(qiáng)巡視整改，切實(shí)做到件件有著落”“要?jiǎng)?chuàng)新巡視方式，確保實(shí)現(xiàn)巡視全覆蓋”“巡視是政治巡視，整改是政治任務(wù)，落實(shí)巡視整改是政治紀(jì)律”，進(jìn)一步明確了政治巡視定位，強(qiáng)調(diào)了巡視工作的目標(biāo)任務(wù)，為我省巡視工作指明了方向。巡視的震懾、遏制、治本作用持續(xù)提升。十八大以來的實(shí)踐表明，新時(shí)期的巡視工作，是黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭(zhēng)的重要平臺(tái)，是黨內(nèi)監(jiān)督與社會(huì)監(jiān)督、群眾監(jiān)督相結(jié)合的重要方式，是上級(jí)黨組織對(duì)下級(jí)黨組織監(jiān)督的重要抓手，是堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)、加強(qiáng)黨的建設(shè)和全面從嚴(yán)治黨的重要舉措。我們必須統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，切實(shí)增強(qiáng)做好巡視工作的自覺性和堅(jiān)定性。

按照省委統(tǒng)一部署，本輪省委10個(gè)巡視組采取“一托N”的方式，對(duì)3個(gè)省直單位、18所省管本科院校開展集中巡視，對(duì)開展“回頭看”并對(duì)其所轄6個(gè)縣（市、區(qū)）開展專項(xiàng)巡視。同時(shí)，授權(quán)6個(gè)省轄市和省直單位黨組織，對(duì)14所高職高專院校開展專項(xiàng)巡視。高職高專院校承擔(dān)面向生產(chǎn)、建

設(shè)、管理、服務(wù)一線培養(yǎng)具有熟練操作技能和一定實(shí)踐能力的技術(shù)技能人才的重任，在推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展方面具有重要推動(dòng)作用。高職高專院校是否堅(jiān)持黨的教育方針，是否堅(jiān)持社會(huì)主義辦學(xué)方向，是否履行全面從嚴(yán)治黨的主體責(zé)任，不僅關(guān)系到院校自身的改革發(fā)展穩(wěn)定，而且會(huì)影響到培養(yǎng)社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者和接班人等重大問題。本輪巡視將高職高專院校納入巡視范圍，充分體現(xiàn)了省委對(duì)高職高專院校的高度重視。我們要按照中央、省委巡視工作部署，進(jìn)一步深化政治巡視，落實(shí)好各項(xiàng)任務(wù)要求。被巡視單位要主動(dòng)接受巡視監(jiān)督、積極配合巡視監(jiān)督，以高度的政治責(zé)任感做好各項(xiàng)工作，共同完成好這一輪巡視任務(wù)。

二、把準(zhǔn)方向，突出重點(diǎn)，扎實(shí)開展本輪巡視

習(xí)近平總書記強(qiáng)調(diào)，要堅(jiān)定政治方向、堅(jiān)持問題導(dǎo)向、堅(jiān)守價(jià)值取向，堅(jiān)定不移深化政治巡視。省委及時(shí)出臺(tái)《關(guān)于貫徹<中國共產(chǎn)黨巡視工作條例>的實(shí)施意見》，明確提出要堅(jiān)持政治巡視定位，深化政治巡視內(nèi)涵，將政治巡視的要求制度化、具體化。政治巡視，巡的不是業(yè)務(wù)，巡的是黨組織和黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，是從厚植黨執(zhí)政的政治基礎(chǔ)的高度去思考問題、辨析現(xiàn)象，對(duì)照“四個(gè)全面”，強(qiáng)化“四個(gè)意識(shí)”，找出差距，發(fā)現(xiàn)問題，也就是對(duì)黨組織和黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的一次“政治體檢”。按照中央和省委要求，我們將認(rèn)真學(xué)習(xí)習(xí)

習(xí)近平總書記系列重要講話，以黨章黨規(guī)黨紀(jì)為尺子，緊扣“六項(xiàng)紀(jì)律”，緊盯黨的領(lǐng)導(dǎo)弱化、黨的建設(shè)缺失、全面從嚴(yán)治黨不力等共性問題，同時(shí)注意發(fā)現(xiàn)個(gè)性問題、找準(zhǔn)要害問題、深挖根源問題，突出政治巡視，重點(diǎn)圍繞以下幾個(gè)方面對(duì)學(xué)院黨委開展巡視監(jiān)督。

一是黨的領(lǐng)導(dǎo)核心發(fā)揮情況。

突出堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)根本，嚴(yán)格對(duì)照黨規(guī)，深入檢查黨組織領(lǐng)導(dǎo)班子是否堅(jiān)強(qiáng)有力，是不是有強(qiáng)烈的政治責(zé)任感，是不是有強(qiáng)烈的擔(dān)當(dāng)精神，是否充分發(fā)揮黨的領(lǐng)導(dǎo)核心作用。同時(shí)，重點(diǎn)了解被巡視黨組織是否密切聯(lián)系本地區(qū)、本單位、本領(lǐng)域?qū)嶋H，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十九大和十九屆二中、三中、四中全會(huì)精神；是否認(rèn)真落實(shí)黨委領(lǐng)導(dǎo)下的校長負(fù)責(zé)制；是否注重思想理論建設(shè)，把握意識(shí)形態(tài)工作的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和主動(dòng)權(quán)等。既要看形式，更要看行動(dòng)，最終看結(jié)果，確保中央大政方針和省委決策部署落到實(shí)處。

二是黨的建設(shè)情況。

認(rèn)真檢查群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)、“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育查擺問題的整改情況，認(rèn)真查閱“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育方案、“不忘初心、牢記使命”主題教育開展情況，看是不是真學(xué)真做真合格，有沒有搞形式主義、走過場(chǎng)。對(duì)巡視中發(fā)現(xiàn)的不按規(guī)定交納黨費(fèi)、基層黨組織長期不換屆、發(fā)展黨員把關(guān)不嚴(yán)、黨員管理不規(guī)范等突出問題，督促立行立改，抓住典型嚴(yán)肅處理，切實(shí)把合格標(biāo)尺立起來，讓黨內(nèi)生活嚴(yán)起來，使黨的組織強(qiáng)起來。

三是全面從嚴(yán)治黨兩個(gè)責(zé)任落實(shí)情況。

深入了解黨委全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任落實(shí)情況，看被巡視黨組織是否做到真管真嚴(yán)、敢管敢嚴(yán)、長管長嚴(yán)；檢查紀(jì)委和派駐紀(jì)檢組是否全面履行黨章賦予的職責(zé)，聚焦監(jiān)督執(zhí)紀(jì)問責(zé)主業(yè)，實(shí)踐“四種形態(tài)”；是否存在該發(fā)現(xiàn)的問題沒有發(fā)現(xiàn)、發(fā)現(xiàn)問題不報(bào)告不處置的情況；是否真正起到“探頭”作用。

四是黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作情況。

深入檢查“六項(xiàng)紀(jì)律”特別是政治紀(jì)律、組織紀(jì)律、廉潔紀(jì)律執(zhí)行情況，重點(diǎn)關(guān)注部門廉潔風(fēng)險(xiǎn)，盯住重點(diǎn)人、重點(diǎn)事、重點(diǎn)問題，注意發(fā)現(xiàn)基建工程、科研經(jīng)費(fèi)、扶持資金、招生管理、職稱評(píng)定等重點(diǎn)領(lǐng)域搞權(quán)錢交易、以權(quán)謀私、利益輸送等違規(guī)違紀(jì)問題，堅(jiān)決促進(jìn)消除腐敗存量、遏制腐敗增量。

五是中央八項(xiàng)規(guī)定精神落實(shí)情況。

把落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定精神作為關(guān)注重點(diǎn)，逐條檢查各單位制定的實(shí)施意見，對(duì)不符合實(shí)際的規(guī)定，要督促黨委重新檢視，及時(shí)修訂完善。扭住“四風(fēng)”問題不放，重點(diǎn)盯住現(xiàn)職黨員領(lǐng)導(dǎo)干部頂風(fēng)違紀(jì)行為，嚴(yán)格把握時(shí)間節(jié)點(diǎn)和政策界限，體現(xiàn)越往后越嚴(yán)的要求，確保中央八項(xiàng)規(guī)定精神落地生根。

六是選人用人情況。

加強(qiáng)對(duì)選人用人情況的監(jiān)督檢查，重點(diǎn)看黨組織是否堅(jiān)持黨管干部原則，堅(jiān)持好干部標(biāo)準(zhǔn)和正確用人導(dǎo)向，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)和把關(guān)作用；是否嚴(yán)格執(zhí)行組織紀(jì)律和干部任用條例；是否存在違規(guī)用人、“帶病提拔”、跑官要官和“三超兩亂”、檔案造假、違規(guī)兼職、不如實(shí)報(bào)告?zhèn)€人事項(xiàng)等問題。

三、齊心協(xié)力完成好巡視任務(wù)

省委巡視組受省委委派進(jìn)行巡視監(jiān)督，肩負(fù)省委的權(quán)威和信用。圓滿完成這次專項(xiàng)巡視任務(wù)，是省委巡視組和浙江金華職業(yè)學(xué)院黨委共同的政治責(zé)任。巡視組將緊緊依靠學(xué)院黨委，充分聽取廣大黨員群眾意見，與大家一起同心協(xié)力共同做好這次專項(xiàng)巡視工作。

一是相互協(xié)調(diào)配合。

巡視工作條例明確規(guī)定，被巡視黨組織領(lǐng)導(dǎo)班子及其成員應(yīng)當(dāng)自覺接受巡視監(jiān)督，積極配合巡視組開展工作。學(xué)院黨委要加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)，積極支持、配合巡視組工作。要營造良好的監(jiān)督氛圍，及時(shí)通過有關(guān)新聞媒體和黨內(nèi)文件公布巡視工作的任務(wù)、安排和巡視組的聯(lián)系方式，鼓勵(lì)和支持干部群眾反映與巡視有關(guān)的情況和問題。根據(jù)巡視工作條例規(guī)定，巡視組主要受理反映學(xué)院黨委領(lǐng)導(dǎo)班子及其成員特別是“一把手”和重要崗位領(lǐng)導(dǎo)干部問題的來信來電來訪，重點(diǎn)是關(guān)于違反政治紀(jì)律、組織紀(jì)律、廉潔紀(jì)律、群眾紀(jì)律、工作紀(jì)律和生活紀(jì)律等方面的舉報(bào)和反映。

對(duì)其他與巡視工作無直接關(guān)系的個(gè)人訴求、涉法涉訴等信訪問題，將按照分級(jí)負(fù)責(zé)、屬地管理原則，轉(zhuǎn)交有關(guān)部門處理。學(xué)院黨委要組織有關(guān)部門及時(shí)制定信訪應(yīng)急預(yù)案，密切關(guān)注網(wǎng)絡(luò)輿情，積極穩(wěn)妥應(yīng)對(duì)可能發(fā)生的群體性上訪和突發(fā)性事件。

二是落實(shí)整改責(zé)任。

學(xué)院黨委要切實(shí)強(qiáng)化整改主體責(zé)任，牢固樹立“整改不力是失職、不抓整改是瀆職”的觀念，把整改工作貫穿于巡視全過程。對(duì)巡視前自查的問題，要聞風(fēng)而動(dòng)、即知即改；對(duì)巡視中指出的違反中央八項(xiàng)規(guī)定精神和“四風(fēng)”問題，要扭住不放、立行立改；對(duì)巡視后反饋的問題，要真改快改、全面整改，并按照省委要求公開整改情況，接受黨內(nèi)和社會(huì)監(jiān)督。黨委書記作為第一責(zé)任人，要領(lǐng)好班子、帶好隊(duì)伍，抓早抓小、防微杜漸，懲前毖后、治病救人。對(duì)巡視整改落實(shí)情況，省委巡視工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室將適時(shí)組織開展監(jiān)督檢查。

三是依規(guī)依紀(jì)巡視。

省委對(duì)巡視隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)和紀(jì)律建設(shè)高度重視，強(qiáng)調(diào)巡視干部更要接受監(jiān)督，在此，我代表巡視組全體干部鄭重承諾：巡視組將嚴(yán)格執(zhí)行巡視工作各項(xiàng)紀(jì)律和規(guī)矩，決不接受任何形式的宴請(qǐng)，決不接受任何形式的饋贈(zèng)，決不發(fā)生任何假公濟(jì)私行為，決不泄露任何秘密。巡視組將嚴(yán)格按照巡視工作條例規(guī)定的13種方式開展巡視，請(qǐng)大家對(duì)我們進(jìn)行監(jiān)督，這里公布一下監(jiān)督電話，省紀(jì)委干部監(jiān)督舉報(bào)電話是：，省委組織部干部監(jiān)督舉報(bào)電話是：。

為便于干部群眾反映情況，巡視組在對(duì)浙江金華職業(yè)學(xué)院開展巡視期間（起止時(shí)間：），設(shè)專門值班電話：；手機(jī)號(hào)碼：；電子郵箱：（學(xué)院名稱＋巡視的簡(jiǎn)拼）。同時(shí)在學(xué)院大廳和圖書館大廳設(shè)置聯(lián)系信箱，每天受理電話的時(shí)間為：8:00-18:00，歡迎大家隨時(shí)與我們聯(lián)系。

同志們，做好這次巡視工作，使命崇高，責(zé)任重大。我們要統(tǒng)一思想，振奮精神，扎實(shí)工作，共同完成好省委交給的巡視任務(wù)！