第一篇：莫湘兆：自媒體內(nèi)容寫作布局

莫湘兆：自媒體內(nèi)容寫作布局

已經(jīng)很長一段時間沒和以前的學(xué)員宋聰明交流了，昨晚在QQ群里面看到發(fā)布消息，所以交流下，目前他正在利用軟文+淘寶客的形式操作項目，剛好我自己的博客內(nèi)容上也需要一些案例來分析，于是多了一些觀點(diǎn)。

自媒體內(nèi)容需求越來越大，從各大站長平臺上面的廣告就能夠看出，雖然我們能夠產(chǎn)生許多有價值的內(nèi)容，但是這些內(nèi)容的傳播又稱為了一個弊端，缺乏傳播渠道，因此我博客在建設(shè)的時候就啟用了助理幫助在各大傳播渠道上面進(jìn)行發(fā)布，以達(dá)到最大的傳播效果。

從去年自媒體起來之后，我個人獲得了百強(qiáng)自媒體的榮譽(yù)稱號，不斷在耕耘著內(nèi)容的創(chuàng)作，因為內(nèi)容就是我們的思想，只有思想才是最優(yōu)價值的，許多依托內(nèi)容組合的形式的自媒體同樣也獲得了一定的粉絲，但長遠(yuǎn)的品牌發(fā)展還是需要更多自己的東西來支撐。

今天這篇文章我們主要聊聊關(guān)于自媒體內(nèi)容寫作布局的觀點(diǎn)。

文章主要分成三大部分：內(nèi)容選題、內(nèi)容平臺、內(nèi)容傳播三大方面，基本構(gòu)成了從寫作到發(fā)布到最后的循環(huán)價值部分。

一、內(nèi)容選題：

我們都知道知識的學(xué)習(xí)多少決定你思想的多少，許多作家都是閱讀不同類型的文章從而錘煉出屬于自己的觀點(diǎn)，從報紙到雜志，從專業(yè)到經(jīng)典，對于閱讀獲取知識的喜歡從沒有停止過，作為我們互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來說，閱讀就是最簡便的知識方式。

自媒體在內(nèi)容選題上的另外一個難點(diǎn)是寫作持續(xù)，這個對于任何人來說都是有難度的，因此每天的閱讀量是保證能夠持續(xù)不斷產(chǎn)生文章的基礎(chǔ)。

內(nèi)容選題寫作是一篇文章構(gòu)成的基礎(chǔ)，例如本文的寫作選題選擇了自媒體與內(nèi)容布局兩個方面的觀點(diǎn)，寫作起來思路就足夠清晰，主要針對這個人群然后把重點(diǎn)放在內(nèi)容布局這兩個方面上即可，然后重點(diǎn)利用技巧和案例說明布局，一篇優(yōu)質(zhì)的文章就能夠出來了。

湘兆博客針對寫作的內(nèi)容是原創(chuàng)內(nèi)容營銷商業(yè)實(shí)踐，因此，我們更多的分享這方面的寫作技巧以及商業(yè)化應(yīng)用，對于采用文章獲取商業(yè)收益的我們來說，這點(diǎn)是需要針對很多案例學(xué)習(xí)與分析的結(jié)果。

選題和標(biāo)題有所區(qū)別，選題是一個方向，標(biāo)題是針對某個人或者價值進(jìn)行放大組合出來的短信息，我跟我朋友分享過關(guān)于營銷的一個點(diǎn)，內(nèi)容營銷其實(shí)很大程度是將內(nèi)容信息進(jìn)行不同需求的組合，然后傳播。

二、內(nèi)容平臺

內(nèi)容平臺莫湘兆建立了微博、微信公眾平臺、QQ空間、行業(yè)媒體專欄、獨(dú)立博客等五個方面的渠道，因此，保證了幾個方面的傳播要求，在大眾媒體專欄上建立了影響力與知名

度，更多有需求的客戶能夠快速并且判斷我們的價值與我們建立聯(lián)系與合作，通過微博等社交平臺建立行業(yè)與傳播供應(yīng)鏈資源，能夠加速文章傳播與獲取行業(yè)人脈資源，最后匯集QQ空間建立持續(xù)聯(lián)系。

獨(dú)立博客是寄托比較大的平臺，畢竟目前運(yùn)營獨(dú)立個人博客的人已經(jīng)很少了。

內(nèi)容平臺的建設(shè)其實(shí)是擁有長遠(yuǎn)價值的，用戶可以一個個的積累，許多人做項目一開始就思考商業(yè)模式，這個自然不錯，但是在當(dāng)下內(nèi)容價值或者說思想價值才是最具說服力的，當(dāng)你積累了100個用戶就思考100個用戶的模式，湘兆博客同時如此，雖然我們一開始就推出了自己的商業(yè)服務(wù)，但是我們的核心還是堅持每天奉獻(xiàn)有價值的內(nèi)容后再根據(jù)用戶需求開發(fā)服務(wù)。

內(nèi)容平臺建設(shè)最具價值的是媒體專欄建設(shè)，一方面這類平臺需要很好的原創(chuàng)內(nèi)容，同時正是需求的出發(fā)點(diǎn)值得價值要求高，因此用戶價值巨大，其次，通過媒體平臺建立主編關(guān)系網(wǎng)，有需要宣傳的時候可以聯(lián)系主編幫忙轉(zhuǎn)發(fā)下文章。

對于內(nèi)容平臺建設(shè)，目前QQ空間很多人在更新更方面的說說和日志也形成了一定的用戶積累，并且也通過QQ空間獲利，這些技巧和操作方式可以分析學(xué)習(xí)下。

三、內(nèi)容傳播

內(nèi)容要獲得傳播無非通過兩種方式，一方面是文章策劃本身就具備爭議性與價值，另外一方面是建立在自主渠道與媒體渠道上。

對于我們個人來說通過朋友轉(zhuǎn)播是最具價值的方式，因為這種方式屬于推薦型。所以在文章本身具備很大的價值上，我們的朋友更多傳播的范圍就更廣泛一些。

早期我和宋聰明一起傳播軟文寫作教程方面的寫作技巧也是聯(lián)合推廣的案例，僅僅是通過論壇和QQ空間也匯集了一些喜歡軟文想要學(xué)習(xí)軟文方面知識的人。

內(nèi)容傳播平臺選擇最好持續(xù)更新累計，這樣通過文章關(guān)鍵詞進(jìn)入的讀者能夠看到你以往的文章，有一個綜合價值評估的作用，每一篇文章的寫作策劃大家可以在往后的文章看到我分享的一些觀點(diǎn)，通過這些技巧能夠讓文章在不同的平臺上面有持久的展示。

傳播重要的一個途徑就是投稿，目前各大媒體都紛紛開通了自己的投稿渠道，大家把寫好的文章投放到這些渠道上面，被采納的話也是一種傳播，一般文章里面多多少少都有一些廣告，例如我這篇文章就提及到宋聰明、莫湘兆、湘兆博客等，別人轉(zhuǎn)載后不一定每次都刪除完，雖然打擊表面上說支持原創(chuàng)，實(shí)踐上還是有所欠缺，呼吁尊重原創(chuàng)，創(chuàng)新原創(chuàng)。

總結(jié)：

自媒體內(nèi)容布局其實(shí)就這些幾大塊，主要是堅持不斷的操作下去自然能夠看到效果。

寫作文章傳播思想，這個跟郭敬明、韓寒他們有所不同，他們分享的是故事吸引受眾，我們分享的是我們自己創(chuàng)業(yè)路上的實(shí)踐想法與思想吸引受眾，所以內(nèi)容差異化僅僅存在這里。

本文作者：莫湘兆 一篇網(wǎng)主編 QQ/微信號：987979999

第二篇：莫湘兆：新聞稿件撰稿技巧

莫湘兆：新聞稿件撰稿技巧

談起有關(guān)新聞軟文這個概念，我知道很多人都對其非常熟悉，但是對于這種營銷方式，在寫作上恐怕鮮有文字，最近經(jīng)歷了一次媒體公司的歷練，雖然短暫，也沒經(jīng)過公司的培訓(xùn)，但是從同事的文筆中尋找了幾點(diǎn)新聞稿件寫作的技巧。

對于寫作新聞軟文主要還是在事實(shí)上加以提煉吸引點(diǎn)，許多同學(xué)在寫作過程中沒有注意到技巧的積累，所以每一次寫作都感覺無從下手，但是仔細(xì)看過專業(yè)媒體記者的稿子之后你會發(fā)現(xiàn)，許多東西總能夠在里面學(xué)習(xí)到。

首先，一篇新聞稿件在于標(biāo)題的價值，而標(biāo)題的寫法在之前我們也曾分享過不少，這里再一次分享下標(biāo)題的寫法，一種是直接表達(dá)文章的全意，例如“百度站長工具今日推出外鏈分析工具 引起站長熱議”這種是什么做了什么事情，得到了什么結(jié)果。另外一種是“百度外鏈分析工具推出 提高網(wǎng)站排名質(zhì)量”后者是關(guān)于什么產(chǎn)生了什么影響。結(jié)合關(guān)鍵詞寫作也能夠傳播自身價值。

然后，一篇新聞的要素是時間、地點(diǎn)、人物、事件、結(jié)果等五大部分，通常的寫法是按照順序?qū)懲?，在文章開頭寫作一段摘要。但是對于軟文而言，我們要懂得善于提取其中的吸引點(diǎn)以及延伸性，基于一篇文章的幅度我們不可能完全寫完一篇文章再進(jìn)行傳播，那么這樣容易造成讀者閱讀時候沒辦法完全看到我們設(shè)置的廣告。

接著，就是案例是插入使用了，這里新聞一般會采用引用與采訪這兩種方式，一方面能夠非常巧妙的寫作進(jìn)去，與此同時，所采訪的人物都是關(guān)于內(nèi)容寫作方向領(lǐng)域的專家，因此廣告插入非常完美，這種方式也是目前媒體使用得最多的。例如，就有關(guān)新聞寫作技巧的使用，我們采訪了內(nèi)容營銷分析第一人莫湘兆，他對記者表示稱，未來內(nèi)容營銷將成為重要的傳播方式，在寫作新聞稿件時候使用這種方式能夠更巧妙的寫入商家的廣告，而不會引起用戶的反感。

最后，文章整體布局這點(diǎn)，通常我們寫作一篇文章的時候最后都會進(jìn)行通稿，通稿修改文中的順序或者字眼，使得文章能夠通順流暢，例如筆者在速途網(wǎng)任職期間，參加深圳市智慧城市研究會籌備大會中會場寫作新聞稿件，會議結(jié)束稿件已經(jīng)發(fā)布，這種情況下就需要對內(nèi)容有統(tǒng)稿與整體布局有所把握，使得文章更加完美的被讀者所吸引。

總體而言上文并無多少關(guān)于寫作的技巧，都是從整體出發(fā)，把握新聞稿件寫作的大局，從而統(tǒng)稿其他小技巧進(jìn)行文章的把握，讓一個文案在整篇文章中起到畫龍點(diǎn)睛的作用。（莫湘兆）

第三篇：自媒體寫作學(xué)習(xí)心得

自媒體寫作學(xué)習(xí)心得

文/種花家兔子先生

我最近在寫拆書稿，花了九牛二虎之力才寫完一半，看著自己的勞動成果，感覺非常自豪，反復(fù)讀了幾遍，也看不到問題所在，甚至覺得“拆書不過如此”。

但昨天聽完一節(jié)直播課，我才意識到自己簡直是在坐井觀天！在一個小時的直播課里，老師用于舉例的書就超過十五本！并且能將這些素材聯(lián)系起來，拓寬聽眾的認(rèn)知。

反觀自己，除了寫一些狐貍和兔子的小故事、舉一些房價上漲的舊例子，我找不到其他素材來支撐自己的觀點(diǎn)，找不到其他內(nèi)容來充實(shí)自己的文章，這就是差距！

正如：無知者比有知者更自信。我真是“自信”過頭了。

我將直播課程里幾個不錯的知識點(diǎn)分享給大家，希望能幫到那些想寫或者已經(jīng)在寫自媒體的朋友。

01 底層邏輯

有時我們看到一本書覺得很不錯，那它究竟“不錯”在哪里呢？有時我們看到一本名著，那它是如何成為“名著”的呢？

是因為書的底層邏輯！老師引用了很多作品來解釋這些問題。

儒勒·凡爾納的《格蘭特船長的兒女》，底層邏輯是人性本善；蘭陵笑笑生的《金瓶梅》，底層邏輯是欲望的恐怖；肖洛霍夫的《靜靜的頓河》，底層邏輯是人在面對選擇時的徘徊。正是這些經(jīng)久不衰的底層邏輯在一直吸引著讀者，也讓作品成為經(jīng)典。

我們只有找到素材的底層邏輯，才能將素材吃透，才能靈活運(yùn)用。

02 素材池

為什么我們感覺沒什么東西可以寫？為什么有時找到靈感，開始碼字時又不知道寫些什么？

因為缺乏素材。巧婦難為無米之炊，連素材都沒有，再好的靈感也不能變成一篇文章。

因此老師在直播課中提出了建立素材池的觀點(diǎn)。通過大量閱讀來建立自己的素材池，在寫作時能及時、準(zhǔn)確的找到內(nèi)容來寫，這也是為什么拆書前要先多讀書。老師也提出了由小組建立素材池，大家共享一個素材池的想法，這樣抱團(tuán)學(xué)習(xí)能提高效率。

03 對標(biāo)

除了建立龐大的素材池，還得打通素材的內(nèi)在聯(lián)系。想起一個就能想起一串。

一個素材只有一種用法嗎？其實(shí)不然。

老師引用了《紅樓夢》和《了不起的蓋茨比》、《三國演義》和《冰與火之歌》中的一些故事情節(jié)，通過找出這些作品里面的“同”與“異”來進(jìn)行比較，讓聽眾看到更多被忽視的地方。

素材不僅可以正用，也可以反用。可以用相同的素材來加強(qiáng)文章的說服力，也可以用不同的素材對比來引發(fā)讀者的思考。讓文章內(nèi)容更精彩！

一個小時的直播課很快就結(jié)束了，我被老師精彩的講解所折服，我也因此購買了老師的寫作素材運(yùn)用課，通過案例分析學(xué)習(xí)如何更好的運(yùn)用素材。

想寫書評、拆書、聽書的朋友可以了解一下。（我是被直播課圈粉了~）

End-

第四篇：自媒體寫作的一點(diǎn)心得

自媒體寫作的一點(diǎn)心得

原創(chuàng)： 亦然花開

這兩天發(fā)生了一些奇怪的事情。那就是我在頭條號和百家號上發(fā)布的兩篇文章像瘋了一樣，推薦量、閱讀量、評論量、轉(zhuǎn)載量、點(diǎn)贊量一路飆升，讓人不明所以。

我不禁為網(wǎng)絡(luò)瘋狂的傳播能力所折服。

1一些奇怪的事

頭條號上的文章是《移動V網(wǎng)來電顯示設(shè)置為長號的方法》，雖然只有短短的一百多字，但現(xiàn)在推薦量達(dá)到7.6萬，閱讀量達(dá)到6351,評論量達(dá)到61,轉(zhuǎn)發(fā)107,收藏438,目前還在增長。

而之前有一篇文章《打破移動魔百盒的“魔咒”》推薦量是7.8萬，閱讀量是 6823,評論量26,轉(zhuǎn)發(fā)19,收藏155.另外，還有幾篇文章閱讀量一千左右，而其他文章的推薦量和閱讀量卻很一般。

在百家號上的文章《一個選擇，可能會改變你的人生》則更神奇，推薦量67557,閱讀量10633,評論6,點(diǎn)贊35,收藏271,分享204.這篇文章其實(shí)是在簡書上發(fā)布過的，但閱讀量也就150左右。

之前也有一篇文章《你離佛系生活還有多遠(yuǎn)？》推薦67208,閱讀5447,評論23,點(diǎn)贊16,收藏106,分享122.2高數(shù)據(jù)的原因分析

為什么這幾篇文章有數(shù)據(jù)會這么高？我分析了一下，原因大概有以下幾點(diǎn)：

一是文章的內(nèi)容符合平臺推薦的標(biāo)準(zhǔn)。每一個平臺都有平臺的特點(diǎn)，比如簡書側(cè)重于文學(xué)類，寫作干貨，情感分享、散文、故事、小說、攝影等等。頭條號側(cè)重于信息類，文章應(yīng)該能為讀者提供一定的信息。百家號強(qiáng)調(diào)文章內(nèi)容有信息量、完整，有一定的深度和廣度，必須符合你選取的方向，而且最好是原創(chuàng)作品。大魚號也是一樣。

二是文章內(nèi)容必須能夠吸引讀者的注意，引起讀者的共鳴，抓住讀者的痛點(diǎn)和淚點(diǎn)。讓讀者覺得你寫的內(nèi)容好像就是說他自己。這樣，他才主動去閱讀，去傳播，去收藏，去轉(zhuǎn)發(fā)。文章的傳播量才會無限放大。

三是文章所提供的信息要對讀者有用。最好能夠讓讀者去試一試，如果試了對他有用，他會感謝你，如果沒有，他可能會發(fā)牢騷，但至少關(guān)注了你。

四是文章標(biāo)題可能會引起讀者注意。因為只有好的標(biāo)題才會引起讀者的好奇，才會讓他抽時間看下去。

當(dāng)然還可能有一些其他原因，比如偶然，等等。

3注冊自媒體平臺的初衷

前幾天，有個朋友問我：“看你簡書介紹，后面列了那么多平臺，你為什么要注冊這些平臺。難道想用新媒體平臺賺錢？”

我笑了笑，說：“其實(shí)，我也就是想在各個新媒體平臺上試試水，看看各個平臺水到底有多深，每個平臺有什么特點(diǎn)？每個平臺的風(fēng)格是什么？什么樣的文章讀者會喜歡？”

這是我注冊這些平臺的初衷，也是我最近在忙的一些事。雖然在別人看來，也許是一些無聊的事。

為此，我先后注冊成功了微信公眾號、簡書、頭條號、百家號和大魚號。企鵝號雖然也完成了注冊，但不知道是什么原因，不能進(jìn)行視頻驗證，現(xiàn)在還沒有正式通過。

通過運(yùn)行這些平臺，雖然有些忙碌，但快獲還是很多的。

4我的一些收獲

一年前，我注冊了微信公眾號?，F(xiàn)在已發(fā)表各類文章348篇，()收獲了不少粉絲，積累了一些公號運(yùn)行的經(jīng)驗和教訓(xùn)。文章最高的閱讀量突破1000,但大部分反響平平?？赡芘c我沒有積極推廣有很大關(guān)系。

簡書運(yùn)行一個多月，發(fā)布文章59篇，寫了78746字，獲得了469個喜歡，收獲了152個粉絲。文章閱讀量大部分都超過了200以上，有幾篇閱讀量超過了600.頭條號發(fā)布了34篇文章，基本上每篇都能被推薦。有幾篇文章反響很好，大多數(shù)文章反應(yīng)平平。雖然已經(jīng)有了一些收益，但少得可憐。這兩天申請了原創(chuàng)，也不知道能否通過。

百家號共發(fā)布文章了24篇文章，有一篇文章推薦量達(dá)到幾十萬，閱讀量達(dá)到1萬多。但可能因為文章質(zhì)量不高，用戶少，至今沒有轉(zhuǎn)正。

大魚號是8月30號注冊的，9月1日完成了轉(zhuǎn)正，這是效率最高的，現(xiàn)在已發(fā)布文章15篇，但文章的推薦量、閱讀量都不是很高，還沒有找到規(guī)律。

另外，我還發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，同樣一篇文章，在不同平臺上發(fā)布，推薦量、閱讀量大不相同。

有的平臺上非?；?，有的平臺上卻無人問津。

看來不同的自媒體平臺，讀者的口味不同，所需文章的風(fēng)格和內(nèi)容要求也不一樣。

如何做到游刃有余

那么，我們?nèi)绾尾拍茉诟髯悦襟w平臺上做到游刃有余呢。我想應(yīng)著重從以下幾方面考慮：

一是必須研究各個自媒體平臺的寫作特點(diǎn)和內(nèi)容要求，文章風(fēng)格盡可能符合平臺要求。

二是可以研究一些平臺已發(fā)布的文章，特別是對一些爆文進(jìn)行拆解，并與自己的文章進(jìn)行對比，找出差距和不足，不斷改進(jìn)。

三是要認(rèn)真研究平臺相關(guān)數(shù)據(jù)，特別是對于一些有指數(shù)要求的自媒體平臺，比如百家號指數(shù)，頭條號指數(shù)，要清楚各個指數(shù)的含義。因為這些指數(shù)，可能決定著你的轉(zhuǎn)正和原創(chuàng)功能的申請。

四是最關(guān)鍵的是要提高文章的質(zhì)量，不能粗制濫造，不能隨意應(yīng)付，這樣不僅會失去讀者，失去用戶，更重要的是影響別人對你的研判。

五是要站在讀者的角度考慮問題，分析讀者喜歡什么，讀者討厭什么，這樣你寫出的文章才會有人看，才能吸引以人。

六是不要一味地把變現(xiàn)作為目標(biāo)，要相信功到自然成。先做好自己，先寫好文章，這才是正道。

總之，我們必須把握每個平臺的特點(diǎn)，對癥下藥，這樣才會順風(fēng)順?biāo)?，做出一番成績?/p>

感謝這個時代，給我們這么多嘗試的機(jī)會，同時也要珍惜這些機(jī)會，抓住這些機(jī)遇，努力拼搏，實(shí)現(xiàn)自己的夢想，成就一番自己的事業(yè)。

文字：亦然花開

第五篇：自媒分享自媒體內(nèi)容創(chuàng)作者賺錢新思路!

自媒分享自媒體內(nèi)容創(chuàng)作者賺錢新思路！

作為內(nèi)容創(chuàng)作者，在自媒體平臺最關(guān)心的就是該如何賺錢，該如何賺更多的錢，今天分享兩個思路，小編覺得是比較適合大多數(shù)的自媒體創(chuàng)作者的：

一、廣告收益！

? 廣告分紅

這是最基礎(chǔ)，也是現(xiàn)在大多數(shù)自媒體人所依靠的方式，寫文章投平臺廣告，靠廣告展示獲取廣告分紅。

具體的廣告收益是依據(jù)平臺而定，頭條、百家、大魚、企鵝對外宣稱的廣告收入都是10000：10，但是其中頭條是算一萬的廣告展示量，企鵝改版后，和頭條類似，也是依據(jù)曝光率，大魚則是依靠閱讀量。

而這其中百家的單價是相對于比較穩(wěn)定的，不過百家號對文章的審查也相對嚴(yán)格一些，文章的質(zhì)量要求比較高。頭條費(fèi)原創(chuàng)號單價也就3快左右，具體的還是需要依靠賬號權(quán)重來定，昨天在群里說收益，有的小伙伴說他7000的圖集閱讀量就有16塊，但是有小伙伴50000的圖集閱讀量才13塊，都是看個人賬號情況，大魚也一樣，有玩大魚的小伙伴說他的單價甚至降到了1快左右，這就是號的問題了。

? 自營廣告

自己找合作，如果能確保流量，收益會比廣告分紅要好的多。

不過再設(shè)置自營廣告時要注意落地頁不能出現(xiàn)個人推廣信息，像QQ群、微信等聯(lián)系方式，選擇相應(yīng)的類別就要準(zhǔn)備好相關(guān)資料，不然平臺是不會通過的。

二、做內(nèi)容供應(yīng)商

這點(diǎn)很容易明白，現(xiàn)在很多企業(yè)或是團(tuán)隊都需要依靠自媒體平臺來做推廣，做營銷，他們會需要更多的自媒體創(chuàng)作者幫組他們宣傳，增加曝光度，而你，就可以去做這個內(nèi)容供應(yīng)商，一般在各種交流群都會有相關(guān)信息，只要留意即可，或者上易撰，我們?yōu)槟闾峁┵Y訊，你只負(fù)責(zé)編輯文章就好。

你也可以主動去一些平臺專欄，或是公眾號留意是否是投稿信息，選擇與自己相關(guān)的領(lǐng)域去積極投稿，只要稿件質(zhì)量好被選中，一般來說收益會比平臺廣告費(fèi)要好的多。

上易撰，你除了可以獲得廣告合作外，你也可以輕易獲取你創(chuàng)作所需要的素材，它集齊頭條、百家、大魚、企鵝、搜狐、一點(diǎn)、網(wǎng)易、鳳凰8大平臺資訊數(shù)據(jù)，你可隨時了解熱點(diǎn)資訊，獲取有效素材，提高你的創(chuàng)作效率。

除了以上兩種方式以外，還有自媒體淘客、流量變現(xiàn)、知識變現(xiàn)等方式也是很不錯的營收方式，只不過這些都是需要慢慢積累，完成粉絲沉淀以后，方可實(shí)現(xiàn)。