第一篇：市場感悟

市場感悟

我是一名武漢市場的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)員，在武漢市場讓我感受到關(guān)公坊在武漢的影響力和品牌力，讓我體會到關(guān)公坊人在武漢市場的決勝信念，更讓我看到了關(guān)公坊人不言敗的關(guān)公精神。關(guān)公坊人在工作上始終以“忠”字當(dāng)頭，“義”字立業(yè)，“仁”字包容，“勇”字挑戰(zhàn)，“信”字誠信，去挑戰(zhàn)市場。

關(guān)公坊人時刻保持著以良好的思想品德和道德修養(yǎng)，用扎實的工作態(tài)度來完成工作使命，以昂揚的斗志、飽滿的精神來踐行著“六千精神”，用“六千精神”來引領(lǐng)我們的工作方向，以“六千精神”走遍了武漢市場的大街小巷和角角落落。我們每天穿梭在千萬人群中與客戶交流、協(xié)商，我們始終保持著微笑的面孔，用誠信、誠懇的工作態(tài)度來對待我們的每個客戶。在面對市場殘酷的競爭和壓力下，關(guān)公坊人始終保持著良好的心態(tài)去迎接新的挑戰(zhàn)。在困難面前從不退縮，從不畏懼，始終堅信關(guān)公坊人的精神和信仰；在機遇和挑戰(zhàn)面前關(guān)公坊人敢于面對風(fēng)險，敢于攀登，勇于挑戰(zhàn)，用自己的實際行動，一步一個腳印走出屬于關(guān)公坊人自己的路。我們倡導(dǎo)的理念是“以苦為樂趣，以累為資本，服務(wù)千萬家，笑臉迎天下”。團隊口號是 “敢于面對風(fēng)險，敢于接受挑戰(zhàn)，用自己的實際行動創(chuàng)造新的奇跡。”

第二篇：關(guān)于市場營銷學(xué)學(xué)習(xí)的個人感悟

市場營銷學(xué)課程學(xué)習(xí)論文

市場營銷學(xué)的發(fā)展不過短短的幾十年，但是發(fā)展的速度不能不讓人驚嘆，市場營銷學(xué)作為一門科學(xué)，是值得好好研究的。

市場營銷主要是應(yīng)用于企業(yè)的，市場營銷實際就是企業(yè)和顧客之間的一個紐帶，不只是幫助企業(yè)將產(chǎn)品賣給消費者，還是為消費者服務(wù)，幫助消費者買到滿意的產(chǎn)品。把以企業(yè)為中心的觀念轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M者為中心的觀念，企業(yè)通過進(jìn)行市場調(diào)查確定企業(yè)的目標(biāo)群體（目標(biāo)客戶），在了解市場的基礎(chǔ)上，確定組織的目標(biāo)市場，然后細(xì)分市場。企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品要想有市場就必須生產(chǎn)對消費者有用的東西，是能夠為消費者帶來利益，這種東西是要能夠滿足消費者的需求和欲望，企業(yè)還不應(yīng)該把目光只放在商品本身上，因為實體的商品只是一個載體，我們應(yīng)該去挖掘一些更深層次的東西來滿足人們的情感需要。企業(yè)外部的環(huán)境是變化的，消費者的需求也是變化的，也是決定性的因素，怎么樣做才能讓企獲得最大的利益，才能有益于我們的社會，企業(yè)要能根據(jù)實際情況進(jìn)行靈活的調(diào)整，要努力適應(yīng)市場的需要，消費者想買什么，我們就生產(chǎn)什么，而不是讓消費者來適應(yīng)我們。但是我們作為企業(yè)也不能完全按消費者的想法來制定公司的戰(zhàn)略，我們應(yīng)該有自己核心的東西存在。整體營銷作為市場營銷觀念的四個主要支柱之一，在企業(yè)中也是非常重要的?，F(xiàn)在的很多企業(yè)只是把市場營銷做為一個單個部門，這是一個油水很多的部門，因此這就導(dǎo)致了企業(yè)內(nèi)的一些矛盾產(chǎn)生，其他的一些部門可能就不愿意為這個部門提供很好的服務(wù)，許多的決策到了下面不能很好的被執(zhí)行，企業(yè)因此遭受很大的損失，這其實是一些不必要的損失，企業(yè)如果做好了整體營銷，這些事都是可以避免的，這就需要企業(yè)內(nèi)的各個部門之間相互溝通與協(xié)調(diào)，讓企業(yè)內(nèi)的員工滿意。員工是企業(yè)的生命力，企業(yè)的企業(yè)文化對于員工有很大的影響，好的企業(yè)文化可以提高員工的素質(zhì)，提高員工的忠誠度，減少員工的流失，降低公司的成本。好的企業(yè)文化還有一種凝聚力，讓企業(yè)上下一心，為一個共同的目標(biāo)奮斗，這些讓顧客看到就會為企業(yè)的品牌樹立一個良好的形象。一個好的品牌可以留住很多顧客，培養(yǎng)顧客對品牌的忠誠度，顧客的忠誠度會受到企業(yè)的質(zhì)量、服務(wù)、價格的影響，顧客是企業(yè)的父母，要讓顧客滿意，企業(yè)就需要時時的提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，最終達(dá)到讓消費者以買到公司的產(chǎn)品而感到自豪。顧客的忠誠可以為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值，好的產(chǎn)品可以一傳十，十傳百，企業(yè)的口碑就可以很快建立起來。企業(yè)獨特的管理模式、核心技術(shù)、人才都可以成為核心競爭力，企業(yè)核心競爭力是企業(yè)的根本，企業(yè)的發(fā)展需要核心競爭力的支撐。企業(yè)要能夠戰(zhàn)勝其競爭對手，要更好的發(fā)展，都需要員工與顧客的忠誠。營銷的目的不是賣產(chǎn)品，而是讓顧客主動的去買企業(yè)的產(chǎn)品。做好市場營銷對企業(yè)的發(fā)展有很大的幫助，在企業(yè)中全面推廣營銷。

旅游管理（1）

季忠

學(xué)號：201001014137

第三篇：我整理的炒股養(yǎng)家的市場感悟

我整理的炒股養(yǎng)家的市場感悟

根據(jù)市場的賺錢效應(yīng)和恐慌效應(yīng)來判斷大勢,完善自己的系統(tǒng)，輸贏交給概率，看不準(zhǔn)的時候割肉就可以了

我的操作里面含有很多的試錯單，這些單子的結(jié)果大多是小贏小虧，到底是賺是虧不重要，重要的是在于我能借此感受到市場的情緒，從而判斷收益和風(fēng)險，以決定是否奮力一擊，那才是關(guān)鍵。就好比拳擊的時候很多的刺拳是為了試探對手，這些刺拳有沒有打中不重要，重要的是借這個試探判斷何時該出重拳，那才是關(guān)鍵。至于大盤是如何看的，個人而言是反對預(yù)測的，即便心中有預(yù)測也是為了應(yīng)變做準(zhǔn)備。

關(guān)于投資和投機，長線和短線，在很長的一段時間內(nèi)都是讓我困惑的一個問題，后來這個問題想通了，徐翔勝過但斌，不是敢死隊勝過巴菲特，而是徐翔比但斌更懂在中國什么才是巴菲特，上述回答不知道能不能同樣和我當(dāng)初一樣在困惑中的人一點幫助。

個人短線淺見：

1.短線是一種綜合技能，很多人花了大量的時間研究技術(shù)或者政策面或者基本面等等，結(jié)果都不得其門而入，天道酬勤，但也應(yīng)懂得如何綜合使用。

2.善于做短線的人，應(yīng)該清楚自身的特點，尋找出適合自己的方法。

3.當(dāng)時機不成熟或者市場對自己不利時，理性的面對風(fēng)險，當(dāng)機會來臨時，全力拼取。這句話理解不難，做到卻不易，很多人往往因為虧錢就想著急于扳回，一再對抗風(fēng)險，機會來臨時卻又麻木于自己深套中的個股。4.當(dāng)市場的發(fā)展和自己的判斷不一致時，要重新審視，越是關(guān)鍵時刻，越要冷靜處理，平穩(wěn)的心態(tài)是做短線的根本。

5.信念，曾經(jīng)很長的時間迷茫過，所以懂得信念的重要，自強不息，百折不回。

養(yǎng)家兄能否多談點具體如何做強勢追擊熱點和做超跌，個人覺得尤其是超跌非常難把握，超跌的度很難把握？再能否延展開來什么樣的大勢做強勢熱點股和什么樣的大勢做超跌股？再展開一點，如何判斷大勢？繼續(xù)展開，外圍股市和A股的相互影響？嘿嘿，問題提多了一點，萬望養(yǎng)家兄不要嫌煩。對養(yǎng)家兄非常敬佩，什么時候我也能成為職業(yè)股民啊，呵呵，羨慕！自由之精神，獨立之人格，向往??！

1.關(guān)于超跌度的把握，大盤的角度，連續(xù)下跌一段后，再出現(xiàn)大陰線，指數(shù)遠(yuǎn)離5日線；板塊的角度，超跌的板塊在連續(xù)下跌一段后，再次出現(xiàn)集體性的大幅殺跌，當(dāng)兩者結(jié)合的時候，便是超跌的出擊時刻。2.有賺錢效應(yīng)的情況下，做熱點為主；有恐慌效應(yīng)的情況下，做超跌為主。

3.根據(jù)市場的賺錢效應(yīng)和恐慌效應(yīng)來判斷大勢。

4.外圍通常只影響開盤，因此部分情況下可以利用外圍股市做反向操作。

5.關(guān)于什么時候能成為職業(yè)股民，資金方面，如果股市的收入能夠超過開銷即可；收益率方面，至少跑贏最優(yōu)秀的公募基金和大多數(shù)私募基金；志向一定要遠(yuǎn)大，操作務(wù)必要穩(wěn)健。

第四篇：市場銷售工作的心得與感悟

市場銷售工作的心得與感悟

陽春三月在濛濛煙雨中悄然結(jié)束了。不知不覺地，也在東莞生活了幾個月了，竟有種喜歡上這里的感覺。尤其是在那靜謐的夜里，遠(yuǎn)處的燈火闌珊。自從從采購轉(zhuǎn)做了銷售，不管是生活，還是工作，所有的狀態(tài)似乎都倒過來。唯一不變的是數(shù)字帶來的壓力，以往是成本的對比，現(xiàn)在則是銷售額。但是不管是做采購也好，做銷售也罷，恒定不變的是，工作是經(jīng)驗的累積，生活是體驗的堆積。

業(yè)務(wù)會被拒絕，但是不一定要從拒絕開始。推銷的不只是產(chǎn)品，更在于服務(wù)。最重要的是有一點是我始終的堅持，口才不一定要多好，但是一定要善于傾聽，了解對方的需求。采購、銷售和人事都是如此。

這種實際感悟與預(yù)想的差異不由得是我想起一件事情。曾經(jīng)有個老板問我記性如何，記憶能力一直是我的弱項，我理解他為何會看中記憶能力，但是我當(dāng)時的內(nèi)心想法是，條理做事和信息整合分析遠(yuǎn)比記性來得重要。有了做事的條理，每天重復(fù)不就記住了。好記性還不如爛筆頭，況且現(xiàn)在科技這么發(fā)達(dá)。抉擇總是有風(fēng)險，但是堅持自我，拒絕做消減自己的事情。不是個性，更不是叛逆，而是經(jīng)驗的累積和體驗的堆積帶來的自信。

第五篇：市場銷售工作的心得與感悟

陽春三月在濛濛煙雨中悄然結(jié)束了。不知不覺地，也在東莞生活了幾個月了，竟有種喜歡上這里的感覺。尤其是在那靜謐的夜里，遠(yuǎn)處的燈火闌珊。

自從從采購轉(zhuǎn)做了銷售，不管是生活，還是工作，所有的狀態(tài)似乎都倒過來。唯一不變的是數(shù)字帶來的壓力，以往是成本的對比，現(xiàn)在則是銷售額。但是不管是做采購也好，做銷售也罷，恒定不變的是，工作是經(jīng)驗的累積，生活是體驗的堆積。

業(yè)務(wù)會被拒絕，但是不一定要從拒絕開始。推銷的不只是產(chǎn)品，更在于服務(wù)。最重要的是有一點是我始終的堅持，口才不一定要多好，但是一定要善于傾聽，了解對方的需求。采購、銷售和人事都是如此。

這種實際感悟與預(yù)想的差異不由得是我想起一件事情。曾經(jīng)有個老板問我記性如何，記憶能力一直是我的弱項，我理解他為何會看中記憶能力，但是我當(dāng)時的內(nèi)心想法是，條理做事和信息整合分析遠(yuǎn)比記性來得重要。有了做事的條理，每天重復(fù)不就記住了。好記性還不如爛筆頭，況且現(xiàn)在科技這么發(fā)達(dá)。

抉擇總是有風(fēng)險，但是堅持自我，拒絕做消減自己的事情。不是個性，更不是叛逆，而是經(jīng)驗的累積和體驗的堆積帶來的自信。