第一篇：暑假兼職注意事項(xiàng)

暑假兼職注意事項(xiàng)

“暑假”就要來(lái)臨，根據(jù)咨詢調(diào)查顯示很多大學(xué)生準(zhǔn)備在暑假兼職實(shí)習(xí)，刻意鍛煉自己。

兼職面試事項(xiàng)

一、什么是面試？

應(yīng)聘者在與對(duì)方（招聘方）溝通中（語(yǔ)言、姿勢(shì)溝通)正常展現(xiàn)或超水平展現(xiàn)自己具備該項(xiàng)工作所要求的能力與品質(zhì)。

二、那么，一名優(yōu)秀的兼職促銷(xiāo)人員須具備的條件：

1、自信心；

2、認(rèn)真負(fù)責(zé)、努力進(jìn)取的工作態(tài)度，吃苦的精神

“盡最大努力！”，“要做就爭(zhēng)取做的最好！”

3、良好的表達(dá)能力

語(yǔ)言的流利、邏輯性、層次性、把握重點(diǎn)的能力

4、充分了解產(chǎn)品知識(shí)，成為“產(chǎn)品知識(shí)專(zhuān)家”，專(zhuān)業(yè)、全面的的產(chǎn)品介紹更有說(shuō)服力。

三、面試當(dāng)中容易出現(xiàn)的錯(cuò)誤:

1.缺乏自信: 說(shuō)話聲音太小,顯得底氣不足;與對(duì)方目光交流不夠

2.面試前準(zhǔn)備不夠,談話出現(xiàn)長(zhǎng)時(shí)間停頓和猶豫;

3.儀表不夠整齊、整潔,避免穿奇裝異服;

4.基本禮節(jié)不到位。

四、面試技巧:

1、面試之前作好充分準(zhǔn)備,盡量收集有關(guān)資料,作到心中有數(shù)，以盡量流利、準(zhǔn)確的回答每一個(gè)面試問(wèn)題。

2、面試中常碰到的一些問(wèn)題:

請(qǐng)做一下自我介紹(1—3分鐘)

你認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的兼職促銷(xiāo)應(yīng)該具備哪些條件?

你做過(guò)該行業(yè)的促銷(xiāo)嗎?

請(qǐng)你談一談對(duì)我們公司的看法

在銷(xiāo)售中，被顧客拒絕，你會(huì)怎么辦？

3、面試前盡量了解公司產(chǎn)品類(lèi)型的產(chǎn)品知識(shí),如能在面試中運(yùn)用一些專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品術(shù)語(yǔ),讓對(duì)方覺(jué)得你專(zhuān)業(yè),理解力強(qiáng)。能夠?qū)?duì)方公司或品牌進(jìn)行適當(dāng)?shù)馁澝馈?/p>

五、兼職工作的準(zhǔn)備

心理上的準(zhǔn)備

顧客的拒絕與不理睬，未能成功銷(xiāo)售等所產(chǎn)生的心理挫折感

“推銷(xiāo)是從拒絕開(kāi)始的”

六、其它

1、請(qǐng)務(wù)必準(zhǔn)時(shí)。

2、請(qǐng)?jiān)诠巨k公樓內(nèi)及辦公室保持安靜與秩序。

備注：兼職的主要種類(lèi)

促銷(xiāo)、派送、禮儀、市場(chǎng)調(diào)查、校園推廣、業(yè)務(wù)兼職、翻譯、行政助理等

1010jz兼職網(wǎng)認(rèn)為，求職學(xué)生和招聘單位的各自表現(xiàn)反映了供求雙方在就業(yè)方面的不同觀念和意識(shí)。求職學(xué)生考慮的相對(duì)較為現(xiàn)實(shí)，但不應(yīng)該把經(jīng)濟(jì)收入放在首要位置，更不能把作為暑期兼職的唯一目的。在暑期兼職中，獲取的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)更重要，這對(duì)將來(lái)求職都是有很大幫助的。

同時(shí)在暑假兼職過(guò)程中，如果自己的合法權(quán)益受到侵犯時(shí)，應(yīng)及時(shí)向當(dāng)?shù)貏趧?dòng)部門(mén)反映。

第二篇：兼職注意事項(xiàng)

非法兼職的騙術(shù)：

騙術(shù)一：黑中介

社會(huì)上仍存在個(gè)別不規(guī)范的中介機(jī)構(gòu)，這些不良中介一般具有以下幾種特征：①?zèng)]有營(yíng)業(yè)執(zhí)照或營(yíng)業(yè)執(zhí)照過(guò)期；(2)沒(méi)有同定的辦公場(chǎng)所；③非法中介機(jī)構(gòu)，卻也在經(jīng)營(yíng)其它項(xiàng)目時(shí)兼營(yíng)中介。此類(lèi)“黑中介”利用學(xué)生涉世未深、求職心切，或夸大事實(shí)，或無(wú)中生有，以“某某企業(yè)急招兼職者”的幌，引誘學(xué)生前來(lái)報(bào)名，收取中介費(fèi)。一旦交完費(fèi)，“信息”則遙遙無(wú)期，或者找?guī)讉€(gè)做“托”的單位讓學(xué)生前去聯(lián)系。幾趟下來(lái)，學(xué)生打工熱情銳減并對(duì)社會(huì)實(shí)踐感到一片茫然。策略：學(xué)生打工一定要到有資質(zhì)、信譽(yù)好的正式職介中心找工作。進(jìn)門(mén)要看該職介所是否有勞動(dòng)行政部門(mén)頒發(fā)的《職業(yè)介紹許可證》和工商部門(mén)頒發(fā)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，只有具備這兩個(gè)證的職介所，才可以從事職業(yè)介紹的工作。比如說(shuō)我們安徽大學(xué)勤工儉學(xué)中心，為我們安大學(xué)生提供兼職家教，公益又安全，所以大家通過(guò)勤工儉學(xué)中心是一個(gè)明智的選擇。

騙術(shù)二：收取抵押金

一些用人單位在招聘時(shí)，往往收取不同金額的抵押金或收取身份證、學(xué)生證作為抵押物。這類(lèi)騙局通常在招工廣告上稱(chēng)有文秘、打印、公關(guān)等比較輕松的崗位或許以優(yōu)厚的報(bào)酬等作為誘餌吸引大學(xué)生，求職者只需交一定的保證金或者其他一些費(fèi)用，如服裝費(fèi)，建檔費(fèi)等等即可上班。但往往學(xué)生交錢(qián)后，招聘單位又推托目前職位已滿，要學(xué)生回家聽(tīng)消息，接下來(lái)便石沉大海。

策略：用人單位私自向求職者收取抵押金屬于違法行為。有關(guān)法規(guī)明確規(guī)定，用人單位在招用職工時(shí)，不得向求職者收取抵押金，更不能扣留身份證、學(xué)生證等證件作為抵押物。學(xué)生在求職時(shí)要加強(qiáng)法律意識(shí)，以法規(guī)為依據(jù)，對(duì)違法行為予以回絕和揭發(fā)。同時(shí)，應(yīng)主動(dòng)與用人單他或個(gè)人簽訂合同，充分維護(hù)好自己的權(quán)益。我們安大勤工儉學(xué)中心是不收取中介費(fèi)用的。

騙術(shù)三：娛樂(lè)場(chǎng)所高薪招工

有的娛樂(lè)場(chǎng)所以特種行業(yè)的高薪來(lái)吸引水求職者。工種有代客泊車(chē)、侍者，有的甚至是不正當(dāng)交易，年輕學(xué)生到這些場(chǎng)所打工，往往容易誤入歧途。

策略：學(xué)生還要根據(jù)自身的條件選擇適合自己的職業(yè)。專(zhuān)家建議，中專(zhuān)、高中的學(xué)生可以選擇在超市、商場(chǎng)做商品促銷(xiāo)或到快餐店做服務(wù)生，不太適宜選擇去酒吧、迪廳等娛樂(lè)場(chǎng)所打工。大學(xué)生可以選擇的打工面比較寬，但在一些娛樂(lè)場(chǎng)所打工時(shí)，一定要注意安全。課余打工無(wú)可厚非，但必須正確對(duì)待，學(xué)生的主要職責(zé)還是學(xué)習(xí)，不要因?yàn)樽黾媛毠ぷ鞫雎粤藢W(xué)習(xí)，這就得不償失了。也不要盲目追求高薪而忽視了自身的安全。兼職不僅僅是掙錢(qián)的方式，更重要的是大學(xué)生接觸社會(huì)，增長(zhǎng)閱歷的途徑，因此不能被高薪蒙蔽了雙眼，要時(shí)刻保持清醒的頭腦和理智，加強(qiáng)法律意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)，才能在兼職途中一帆風(fēng)順！

提醒尋找兼職工作的大學(xué)生注意以下事項(xiàng)：

1、信息的安全。應(yīng)該盡量通過(guò)正規(guī)途徑獲取信息。盡量選擇信譽(yù)佳的公司應(yīng)征；對(duì)于那些并不熟悉或沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的公司，應(yīng)征前先打電話求證是否有此公司。如果可能的話，可以聯(lián)系在那個(gè)公司工作的師長(zhǎng)詢問(wèn)相關(guān)情況以確保信息安全。

2、求職面談要注意安全。切記清楚告訴家人或親友面談的時(shí)間和地點(diǎn)；初次面試盡量不飲用點(diǎn)心或飲料；注意面試場(chǎng)地的外觀與對(duì)外通道；注意觀察面試者之言行舉止，如有曖昧不清，應(yīng)立即離開(kāi)；如需繳交證件，只能交影印本而不應(yīng)給原件；求職面談時(shí)，最好有友人相伴，并備有適當(dāng)?shù)姆婪镀魑铩?/p>

3、平時(shí)工作時(shí)的安全。上班時(shí)，衣著，態(tài)度，言行均應(yīng)謹(jǐn)慎；不輕言允諾非公務(wù)以外的不當(dāng)要求；剛到新公司應(yīng)先熟悉環(huán)境，謹(jǐn)慎處理不熟悉同事的邀約；注意公司營(yíng)運(yùn)情形，是否僅為空殼公司或別有意圖；如需繳交大筆金錢(qián)或保證金者，應(yīng)謹(jǐn)慎。

4、加強(qiáng)個(gè)人信息保密。不要將個(gè)人的所有聯(lián)系方式都提供給招聘單位，一般提供手機(jī)號(hào)碼和電子郵件即可，最好不要提供宿舍或者家庭電話；對(duì)于各種渠道特別是互聯(lián)網(wǎng)上的招聘信息，一定要慎重核實(shí)，不要輕易填寫(xiě)過(guò)于詳實(shí)的個(gè)人信息；不要采取“天女散花”的求職方式，對(duì)自己不信任的、不規(guī)范的公司不要隨便遞簡(jiǎn)歷。大學(xué)生兼職六大注意事項(xiàng)

一、保護(hù)自己：工作環(huán)境是復(fù)雜的，保護(hù)自身安全是您在參加社會(huì)實(shí)踐工作中的首要任務(wù)。如果您在工作中感受到危險(xiǎn)（如威脅、暴力、騷擾和其它任何不安全的工作條件）請(qǐng)立即設(shè)法離開(kāi)工作現(xiàn)場(chǎng)，并立即撥打110報(bào)警，或及時(shí)聯(lián)系俱樂(lè)部人員取得幫助。

二、面試須知：俱樂(lè)部會(huì)員面試情況和工作內(nèi)容預(yù)先會(huì)告知，同時(shí)一般情況下有優(yōu)先錄取權(quán)利，但也有小部分雇主會(huì)按照其自身情況調(diào)整或變更工作內(nèi)容，包括工作臨時(shí)取消、面試地址變更、面試聯(lián)絡(luò)人調(diào)整、要求人數(shù)或性別、面試時(shí)間變化、面試后不錄取、工資調(diào)整、工作時(shí)間調(diào)整、甚至態(tài)度不好等等的意外情況發(fā)生，會(huì)員需有一定心里準(zhǔn)備，如遇疑問(wèn)或需要，請(qǐng)及時(shí)與俱樂(lè)部工作人員聯(lián)系，不要自行猜疑或責(zé)備，請(qǐng)信任俱樂(lè)部會(huì)在第一時(shí)間幫助協(xié)調(diào)。

三、工作態(tài)度：參加社會(huì)實(shí)踐工作可以幫助您在經(jīng)濟(jì)上獲得更多的獨(dú)立和自由，但是對(duì)于學(xué)生工作更大的意義在于為未來(lái)的職業(yè)發(fā)展積累寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)務(wù)必以積極、努力不怕吃苦的態(tài)度對(duì)待工作，這樣您才能真正在兼職實(shí)踐中獲得更多價(jià)值，達(dá)到金錢(qián)、經(jīng)驗(yàn)雙贏的效果。

四、工資結(jié)算：絕大部分俱樂(lè)部推薦的雇主都會(huì)按照承諾在工作結(jié)束后及時(shí)和您結(jié)算工資（或者按照績(jī)效計(jì)算的傭金），請(qǐng)?jiān)诠ぷ鏖_(kāi)始以前和雇主溝通明確工作要求、工資結(jié)算的方法和時(shí)間，并確保雙方對(duì)此達(dá)成完全一致。一旦超過(guò)雇主承諾的時(shí)限7天后，您仍然沒(méi)有獲得自己的工資，也沒(méi)有和雇主達(dá)成進(jìn)一步的解決辦法，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系俱樂(lè)部人員，我們將經(jīng)過(guò)調(diào)查后幫助您協(xié)調(diào)工資結(jié)算事宜。在我們幫助您參與協(xié)調(diào)以前，請(qǐng)不要和雇主發(fā)生口頭甚至行動(dòng)上的沖突行為，因?yàn)檫@會(huì)讓您處于不利的地位。

五、發(fā)生爭(zhēng)議：正如上面所說(shuō)，任何情況下請(qǐng)避免和雇主發(fā)生口

頭甚至行動(dòng)上的沖突行為。當(dāng)您和雇主發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，譬如對(duì)工作條件、工作要求、工作報(bào)酬有不一樣的看法或者意見(jiàn)，請(qǐng)先盡量先與雇主溝通，請(qǐng)記住溝通技能是您將來(lái)職業(yè)發(fā)展的重要法寶。一個(gè)經(jīng)常把爭(zhēng)議升級(jí)而無(wú)法自行和解爭(zhēng)議的人是無(wú)法擔(dān)任更重要的職業(yè)崗位的。如果您和雇主發(fā)生無(wú)法調(diào)和的爭(zhēng)議，請(qǐng)?jiān)谂c雇主交接貨物、工具、錢(qián)款后退出工作并聯(lián)系俱樂(lè)部工作人員，我們將經(jīng)過(guò)調(diào)查后幫助您協(xié)調(diào)相關(guān)事宜。

六、對(duì)待客戶：任何行業(yè)中客戶都是第一的，就如同俱樂(lè)部真誠(chéng)對(duì)待會(huì)員一樣，請(qǐng)永遠(yuǎn)真誠(chéng)的面對(duì)您的客戶（雇主），傾聽(tīng)他們的要求、意見(jiàn)和投訴，珍惜每一個(gè)客戶，因?yàn)楹芏嗲闆r下您的客戶可能可以在您未來(lái)的職業(yè)生涯中再次成為您的客戶。因?yàn)榭蛻糁g的性格、脾氣和當(dāng)前情境的差異巨大，任何時(shí)候請(qǐng)諒解您的客戶和他們的行為。不要對(duì)客戶生氣，因?yàn)榭蛻舻囊磺卸际轻槍?duì)您服務(wù)的公司或者機(jī)構(gòu)以及相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)，客戶永遠(yuǎn)不會(huì)針對(duì)您個(gè)人的，除非您處理不當(dāng)導(dǎo)致客戶把矛頭對(duì)準(zhǔn)您。記住，只要您能面帶笑容的幫助客戶與您服務(wù)的企業(yè)協(xié)調(diào)客戶的要求，您就永遠(yuǎn)可以獲得客戶的贊賞。

第三篇：兼職注意事項(xiàng)（精選）

兼職除了可以鍛煉自己外，還可以勤工儉學(xué)，增加些收入，所以越來(lái)越多的大學(xué)生加入到了這個(gè)行列之中。但與此同時(shí)，一些不法分子和單位利用大學(xué)生求職心切的心理，進(jìn)行詐騙。為了防止打工過(guò)程中受騙上當(dāng)，表表為你整理兼職四項(xiàng)注意事項(xiàng)。

招數(shù)一：看證照看場(chǎng)所，提防“黑職介”

現(xiàn)實(shí)生活中，“黑職介”往往是“一間小門(mén)店、一張桌子、一部電話、兩三個(gè)人”，當(dāng)求職的大學(xué)生交納一定數(shù)目的報(bào)名費(fèi)、中介費(fèi)后，“黑職介”要么讓大學(xué)生長(zhǎng)期等待、要么介紹無(wú)法令大學(xué)生滿意的用人單位。

提醒：合法的職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)有人力資源和社會(huì)保障部門(mén)核發(fā)的《職業(yè)介紹許可證》，有工商行政部門(mén)核發(fā)的《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》，就是通常所說(shuō)的“證、照”齊全，必須懸掛在明顯位置，要有固定的場(chǎng)所，收費(fèi)事項(xiàng)、服務(wù)承諾都須上墻公開(kāi)。

招數(shù)二：街頭“高薪”廣告別輕信

街頭張貼的小廣告往往標(biāo)榜“高薪”、“待遇優(yōu)厚”，殊不知其中卻存在著危險(xiǎn)?，F(xiàn)實(shí)中，一些單位或個(gè)人招聘大學(xué)生從事“抄寫(xiě)員”、“宣傳員”、“暑期家教”等崗位，并承諾提供豐厚的報(bào)酬。但任務(wù)完成后，這些單位或個(gè)人卻推三阻四，最終讓學(xué)生們白干一場(chǎng)。

提醒：大學(xué)生找工作應(yīng)到正規(guī)人力資源市場(chǎng)，選擇有工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照的用人單位，在應(yīng)聘過(guò)程中應(yīng)留意招聘地點(diǎn)是否固定，千萬(wàn)不要聽(tīng)信街頭“高薪”的小廣告。

招數(shù)三：網(wǎng)絡(luò)求職要慎重

近年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)招聘成為一種新型的求職方式，但是，網(wǎng)絡(luò)上不乏虛假信息。一些不法單位或個(gè)人抄襲其他大型或知名用人單位的招聘信息，在自己網(wǎng)站上發(fā)布，要求應(yīng)聘的大學(xué)生交納報(bào)名費(fèi)、資料費(fèi)等或提供個(gè)人信息，設(shè)下陷阱，以牟取非法利益。

提醒：大學(xué)生通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找工作，一定要找到可靠穩(wěn)妥的網(wǎng)站，確定用人單位后，最好前往實(shí)地考察。大學(xué)生網(wǎng)上求職最好參加由學(xué)校、教育部門(mén)、人社部門(mén)組織的正規(guī)網(wǎng)上招聘活動(dòng)，防止受騙上當(dāng)。

招數(shù)四：變相收費(fèi)要說(shuō)“不”

一些招聘單位向涉世不深的大學(xué)生收取所謂的服裝費(fèi)、資料費(fèi)、手續(xù)費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等費(fèi)用后，卻遲遲不給安排工作，迫使求職者自動(dòng)辭職。

提醒：按照有關(guān)規(guī)定，招聘單位不得以招聘為由向求職者收取任何費(fèi)用，因此，不管招聘單位是收取服裝費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)，還是押金、體檢費(fèi)等，大學(xué)生都應(yīng)該堅(jiān)定地說(shuō)“不”。如果遇到這樣的公司，大學(xué)生應(yīng)該堅(jiān)決摒棄。

第四篇：暑假兼職

眼鏡店暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

學(xué)號(hào)：10700102姓名：李哲林專(zhuān)業(yè)：電子信息工程為了完成學(xué)校有關(guān)社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)的要求，提高自己的實(shí)習(xí)能了，積累一些基本的銷(xiāo)售知識(shí)，以及以后自己光學(xué)方面課程的學(xué)習(xí)，我利用署假時(shí)間到西青區(qū)奧奧明眼鏡店進(jìn)行了為期半個(gè)月的眼鏡銷(xiāo)售實(shí)習(xí)活動(dòng)?，F(xiàn)將此實(shí)習(xí)活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下：

在這半個(gè)月期間，我主要進(jìn)行的是眼鏡銷(xiāo)售工作。從活動(dòng)結(jié)束后單位領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)語(yǔ)中可以看出，這次實(shí)習(xí)活動(dòng)我總體表現(xiàn)尚可，基本能達(dá)到實(shí)習(xí)的預(yù)計(jì)目的。但由于以前缺少工作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)少，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中仍有很多細(xì)節(jié)問(wèn)題需要改進(jìn)提高。

在這短短的二十天里，雖然我對(duì)眼鏡的知識(shí)的了解很少很少，銷(xiāo)售成績(jī)也不是很好，但卻也收獲頗豐，感覺(jué)良好。

首先，只有付出才會(huì)有回報(bào)。剛開(kāi)始去的時(shí)出去發(fā)了幾天傳單，不發(fā)不知道發(fā)了才知道難，現(xiàn)在街上發(fā)單的人越來(lái)越多人們見(jiàn)你發(fā)單他直接就離你遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，所以不容易發(fā)。之前我大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里，做的一些兼職也是學(xué)校提供的勤工助學(xué)這些崗位不會(huì)像這樣直接接觸“顧客”也沒(méi)有被那么拒絕的情況，就更不用說(shuō)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)了。

發(fā)過(guò)傳單后才真正的在店里面做眼鏡銷(xiāo)售，在實(shí)習(xí)的前面兩天就常常碰壁，俗語(yǔ)說(shuō)“不當(dāng)家不知柴米貴”，以前聽(tīng)人家說(shuō)銷(xiāo)售，怎么怎么難，自己都不以為然，然而等自己站到柜臺(tái)，那與顧客抹嘴皮子的時(shí)候，才知道銷(xiāo)售的難度要遠(yuǎn)比自己想象的難多了！因?yàn)椴焕斫庋坨R的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在介紹的一些性能時(shí)搞得到后來(lái)自己都不懂的說(shuō)了些什么天書(shū)，而且往往事倍功半，磨破了嘴還是無(wú)功而返，為了搞好銷(xiāo)售我除了白天主動(dòng)跟一些老的店員了解各種眼鏡的價(jià)格，性能與及一些銷(xiāo)售的基本常識(shí)之外，晚上還猛啃眼鏡方面的書(shū)籍、雜志，到一兩點(diǎn)鐘，這樣幾天下來(lái)盡管很累，但總算摸到了一些門(mén)道。在接下來(lái)的日子里工作就好做多了。有時(shí)我的的銷(xiāo)售量甚至比老員工還好！

對(duì)銷(xiāo)售有了一定的了解，掌握了一些基本的銷(xiāo)售技巧。無(wú)論哪個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)，目的就是把東西賣(mài)出去以換取利潤(rùn)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。

溝通技術(shù)的應(yīng)用，通過(guò)顧客需要調(diào)查，融及顧客的購(gòu)買(mǎi)問(wèn)題，顧客的問(wèn)題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對(duì)問(wèn)題的解決需求，很多問(wèn)題是需要營(yíng)業(yè)員發(fā)掘出來(lái)展示給顧客的。

通過(guò)顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購(gòu)買(mǎi)問(wèn)題。顧客的問(wèn)題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對(duì)問(wèn)題的解決要求，很多問(wèn)題是需要營(yíng)業(yè)員發(fā)掘出來(lái)展示給顧客的;了解顧客購(gòu)買(mǎi)心理，通過(guò)對(duì)顧客問(wèn)題原因?qū)I(yè)化的表達(dá)，使顧客產(chǎn)生信任;既而進(jìn)一步表述出顧客問(wèn)題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注，最終造成顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣;掌握對(duì)從眾型顧客的溝通制約，即提前說(shuō)出顧客要說(shuō)的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷(xiāo)售朝對(duì)賣(mài)方有利的方向發(fā)展;應(yīng)對(duì)主動(dòng)提問(wèn)的顧客時(shí)，要合理運(yùn)用先去評(píng)價(jià)一下顧客問(wèn)題，然后尋找顧客提問(wèn)原因，再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)顧客說(shuō)出其真實(shí)需求的方法。了解顧客購(gòu)買(mǎi)的思維方式，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)理論中的排除法，顧客會(huì)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格兩個(gè)極端的商品，通過(guò)體驗(yàn)銷(xiāo)售，不斷排

除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品;加強(qiáng)主題，突出三個(gè)賣(mài)點(diǎn)，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來(lái)。掌握成交締結(jié)的技巧，在多數(shù)銷(xiāo)售中，營(yíng)業(yè)員如何控制銷(xiāo)售過(guò)程的發(fā)展，在每一個(gè)階段及時(shí)幫助顧客做出決定即成交締結(jié)，對(duì)不同的顧客應(yīng)該采取不同的方法。成交的要訣：多看、少說(shuō);一問(wèn)一答;不急不忙;保持態(tài)度。

現(xiàn)在的市場(chǎng)由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有 “貨比三家”的習(xí)慣。因此，要想讓顧客在第一時(shí)間購(gòu)買(mǎi)自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過(guò)很多這樣的經(jīng)歷，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因?yàn)閮r(jià)格等原因而遲遲不肯出手，這時(shí)就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。

大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)，還需要參加社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問(wèn)題能力。通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(zhǎng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，我覺(jué)得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡(jiǎn)單地把假期實(shí)踐活動(dòng)作為掙錢(qián)或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力。我們還應(yīng)該記住：社會(huì)實(shí)踐只是一種磨練的過(guò)程。對(duì)于結(jié)果，我們應(yīng)該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來(lái)作為自己的目標(biāo)和要求。人生需要設(shè)計(jì)，但是這種設(shè)計(jì)不是憑空出來(lái)的，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預(yù)示著的人生的收獲即將開(kāi)始。

第五篇：暑假兼職心得

暑假兼職心得

將近倆個(gè)月的暑期打工生活就結(jié)束了。感觸很深，不管是在生活上，還是在精神上都得到了全身心的磨練。雖然這個(gè)暑假又苦又累，但是我認(rèn)為未免是壞事，這乃我高中生活之后的寶貴財(cái)富，更是我一生中重要的一課！

回憶一下這些天在廠里的各種生活，工作情況吧！這時(shí)一天上８小時(shí)班，4小時(shí)的加班．一個(gè)月都沒(méi)有休假的。有貨就得上班，沒(méi)有貨了就放假。我們每天8點(diǎn)一直到晚上的10：30下班，中午一個(gè)半小時(shí)的吃飯時(shí)間，下午一個(gè)小時(shí)。一天整整上１2個(gè)小時(shí)的班。還有次連著上了倆個(gè)白天一個(gè)晚上，第二天晚上還上到8:30，這段時(shí)間都沒(méi)有上過(guò)床睡覺(jué)。怎樣形容這樣的生活呢？簡(jiǎn)直就是把時(shí)間高度壓縮成上班時(shí)間，白天除了上班時(shí)間就吃飯時(shí)間！用我的觀點(diǎn)來(lái)描述“老板就是從我們員工身上最大限度地榨取勞動(dòng)剩余價(jià)值，真是現(xiàn)代社會(huì)以的奴隸生活．兩點(diǎn)式的生活與學(xué)校生活大相徑庭，上班――吃飯――睡覺(jué)，跟本沒(méi)有什么閑暇時(shí)間．一天下來(lái)只能用一個(gè)字來(lái)形容＂累＂，在床上一趟下就是天亮！提到了吃飯就說(shuō)一說(shuō)工廠里的伙食，這里員工不到一百人，吃的是大鍋飯，這里的伙食特別差，天天是素菜，而且量也不少，真夠嚇人的。天天弄的我吃不下飯。來(lái)說(shuō)說(shuō)這里的員工吧，我剛來(lái)到廠就感覺(jué)到了很明顯．在學(xué)校里沒(méi)有什么煩惱，這是相對(duì)來(lái)說(shuō)，校園的每一處都充滿了歡聲笑語(yǔ)．而廠里的員工呢或許是面相社會(huì)等一系列壓力，看起來(lái)充滿了仇恨與殺氣．跟他們交往起來(lái)更是畏懼三分．而且素質(zhì)都是特別低，我剛到十天不知道東西被人翻了多少次，錢(qián)偷了就算了，就當(dāng)給你買(mǎi)藥的錢(qián)吧。居然我放在箱子里面的內(nèi)衣也有人偷，我郁悶的要死。

一個(gè)世界兩個(gè)國(guó)度，一種是天上人間的安樂(lè)舒服生活，另一種是為了生活為了幾個(gè)錢(qián)不得不干的痛苦生活．這樣的打工生活是非常的苦，不是我想要的那種生活．真的得好好想想，我要加油讀書(shū)．一輩子打工不行，打工是發(fā)不了財(cái)?shù)模惠呑赢?dāng)員工，就是一輩子的平凡，一輩子的賣(mài)力．人要有頭腦，有思想的去想適合自己的出路．錢(qián)不是萬(wàn)能的，一點(diǎn)也不假，沒(méi)有錢(qián)萬(wàn)萬(wàn)不能！

與學(xué)校生活還有一個(gè)不一樣的：時(shí)間觀念．公司的時(shí)間觀念特別的強(qiáng)一分一秒就是一分一秒，涉及到時(shí)間就與錢(qián)掛勾．你遲到或者早退都是要扣工資的，不像在學(xué)校拖拖拉拉的沒(méi)有一點(diǎn)緊迫感，無(wú)非就是被老師批評(píng)幾句，不痛也不癢．想想以前自己在學(xué)校的種種最對(duì)不起的人就是爸媽?zhuān)@次我明白了打工的苦，打工的累。我也可以深刻地體會(huì)到錢(qián)的來(lái)之不易。它的背后可能會(huì)有多少的汗水與辛酸。在學(xué)校的時(shí)候想著工作是多么的容易找，錢(qián)也是很容易掙得。可是等我出來(lái)之后，原來(lái)夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)真的是有很大

區(qū)別的。工作找不到，每天頂著太陽(yáng)從早到晚的在外面找工作，一倆天便被曬黑了，每天都吃不好，睡不安，想著工作還沒(méi)有著落，哎...整晚整晚的都想著，明天又是新的一天了，改怎么辦？？去哪里額？？真的好無(wú)奈、彷徨、迷茫、....有時(shí)真的很想很想哭呀，于是便想著家里的好了，在學(xué)校的日子是多么的幸福。也有想過(guò)回家，可是自己又覺(jué)得不甘心，怎么能就那樣回去了呢？？自己有那么脆弱嗎？？想想灰太狼：灰太狼被紅太狼的平底鍋砸過(guò)9544次，被喜洋洋捉弄過(guò)2347次，被食人魚(yú)追過(guò)769次，被電過(guò)1755次，捉羊想過(guò)2788個(gè)辦法，奔波過(guò)19658次，足跡繞地球954圈，卻一只羊沒(méi)吃到，但他至今沒(méi)有放棄！感嘆：想想灰太狼，我們這點(diǎn)困難又算什么呢？！堅(jiān)持..堅(jiān)持..再堅(jiān)持.。我相信堅(jiān)持就是勝利，黑暗過(guò)后肯定會(huì)是黎明。

去年的暑假在工廠待了一個(gè)月，感覺(jué)很累。工廠的監(jiān)工是一個(gè)很精明的大叔，雖然他讓我沒(méi)有一刻空閑，但我還是很佩服他，佩服他的用人能力，他是一個(gè)很好的工作分配者，從不浪費(fèi)任何勞動(dòng)力；我們都知道這部份工作的結(jié)束等待你的是立刻投入到另一部份的工作中。其實(shí)很多地方需要的就是這么一個(gè)能夠指揮若定的領(lǐng)導(dǎo)者，而不僅僅是為數(shù)眾多卻沒(méi)有分工沒(méi)有紀(jì)律沒(méi)有規(guī)劃的工人。大叔的身上我看到了很多，也學(xué)到了很多。工作中，同樣獲益良多，雖然只是一個(gè)，苦力工，做的都是力氣活，但用力同樣講究技巧，大叔曾對(duì)我說(shuō)過(guò)，左手不行的話就換右手試試。我記住了，之后的生活中，當(dāng)我遇到難題，不管是對(duì)于學(xué)習(xí)還是生活，我都會(huì)時(shí)常想起這句話，其實(shí)這和“條條大路通羅馬”是一個(gè)道理，只是之前的我，兵沒(méi)有體會(huì)的那么的深刻?，F(xiàn)如今，這句話已經(jīng)融入了我的骨血，我學(xué)會(huì)的不僅僅是“左手不行換右手”，而是為人處事要懂得變通，很多時(shí)候我們不應(yīng)該太過(guò)偏執(zhí)，換一種方式，換一種態(tài)度，換一種想法，等待我們的很可能會(huì)是豁然開(kāi)朗的明媚春光。