第一篇：善明企劃重新解析農(nóng)夫和三個小偷的故事

善明企劃重新解析農(nóng)夫和三個小偷的故事

我們早就聽說過農(nóng)夫和三個小偷的故事。一個農(nóng)夫的羊和驢以及身上的衣服分別被三個小偷騙去了，這個故事告訴我們不要大意，不要輕信別人，更不要貪婪?，F(xiàn)在善明企劃重新解析這個故事。

很多時候我們看故事只看到了其中一點(diǎn)，卻忽略了其他的部分。為什么三個小偷會成功呢？第一個小偷是因為看清了農(nóng)夫的弱點(diǎn)，換句話說兒童影樓在調(diào)查市場的時候要發(fā)現(xiàn)市場的動向，了解了市場的動向，我們才能提出針對性的方案。

第二個小偷是因為明白農(nóng)夫的需求點(diǎn)，換句話說兒童影樓打開門做生意，要知道顧客需求的是什么，根據(jù)顧客的需求進(jìn)行營銷才是最好的營銷，滿足了顧客的需求才是做好兒童影樓。

第三個小偷是因為明白農(nóng)夫的心理，換句話說兒童影樓在做活動的時候，要讓顧客看到實(shí)惠，顧客才會心甘情愿的消費(fèi)。

兒童影樓要想提高業(yè)績，就必須把握好以上三點(diǎn)，這樣才能在競爭日益激烈的市場中脫穎而出，一味的墨守成規(guī)，守著固有的資源不創(chuàng)新，極有可能被市場淘汰。

乖乖兒童影樓，,300,400平的面積，

第二篇：在善明企劃學(xué)習(xí)怎樣更好的做好攝影工作

在善明企劃學(xué)習(xí)怎樣更好的做好攝影工作

兒童影樓攝影師的工作很重要，不管前期門市給顧客說的有多好，后期制作有多厲害，如果攝影師的攝影技巧不好的話，也很難做好兒童影樓的口碑，甚至?xí)鹂驮?。攝影師如何更好的完成自己的工作呢？善明企劃分析：攝影師不僅要有好的拍攝技術(shù)，還要有好的拍攝技巧。

在拍攝前，攝影師要和門市交談一下，看看今天來拍攝的顧客有沒有什么特殊的要求，有沒有比較喜歡的風(fēng)格，準(zhǔn)備拍攝的服裝，道具以及背景，和寶寶的父母交流，看看寶寶的父母是否有比較喜歡的創(chuàng)意。

在拍攝時，根據(jù)寶寶的性格和特點(diǎn)，安排不同的風(fēng)格服裝，按順序拍攝。一般寶寶的一個動作不會持續(xù)太久，所以攝影師要會抓拍，而且速度一定要快，這就要求攝影師有抓拍的技巧和掌握抓拍的時間。如果寶寶的狀態(tài)不是很好一定要及時調(diào)整，比如讓寶寶喝點(diǎn)水、吃點(diǎn)東西，稍作休息已恢復(fù)拍攝的最佳狀態(tài)。

除了這些外，攝影師還有很多事情要是要注意，比如如何構(gòu)圖，怎么進(jìn)行色彩搭配，怎么和引導(dǎo)師溝通，讓引導(dǎo)師按照自己的意思進(jìn)行引導(dǎo)孩子，以得到自己想要的效果，如果引導(dǎo)師不能明白自己的意思，攝影師就要主動引導(dǎo)，不要過分依賴引導(dǎo)師。

攝影師的工作很重要，攝影師一定要合理的安排并且保障拍攝工作順利安全的進(jìn)行，如何提高自己的拍攝技巧，可參考善明企劃編制的《兒童影樓實(shí)效管理與秀場運(yùn)作》。

第三篇：摩托車國王 尹明善白手創(chuàng)業(yè)故事

白手起家，56歲創(chuàng)業(yè)，7年做到18個億。這個人??這個總是若有所思的人，已經(jīng)思考了一輩子了。平時穿套青西裝，遠(yuǎn)看或照片上看像個青年！其實(shí)六十老翁也。但精神倒是不像，這樣子也令人稱奇。沉默寡言。每個見過他的人都說他沉默寡言，一生如是，老來也沒什么改變。整天總像在思考什么，像那種獨(dú)居動物，不太合群——不喝酒，沒有桌上熱鬧，劃拳猜令，談笑風(fēng)聲；不抽煙，沒有煙搭話，侃侃而談，稱兄道弟；不打牌，沒牌友，二筒、紅中、自摸，吃來摸去，甚至打情罵俏，繼而偷來偷去；也不卡拉OK唱歌，自娛也娛人；不坐茶館、咖啡館、不打拳不練晨跑，不釣魚、養(yǎng)花、溜鳥。惟一的樂趣就是一個人散散步?？瓷先ヅc印度的苦行僧無甚差別。但是，這個人腦子轉(zhuǎn)了一輩子，這就是他總?cè)粲兴嫉木売伞Ｃ刻焖X一醒來，眼晴一睜開，腦子的馬達(dá)就轉(zhuǎn)動起來。有一種人生性如此，倒不是別的什么重要原因。比如數(shù)學(xué)家陳景潤就是這類人，所以他走路要碰到樹上。他的鄰居，有位大學(xué)生，是這樣描述他的：尹老叔，我們一直都叫他尹老敘，是年輕者對年長者的尊稱。我經(jīng)?？匆娝赶聤A個包在車站等車。他是高個子，瘦瘦的，按習(xí)慣的觀人觀世方法，他是個沒福氣的人。他62歲還沒發(fā)福，這件事我還問過他，他說他從沒發(fā)過福，也沒有紅光滿面那種形象，天庭飽滿，地闊方圓，兩耳垂肩，甚至雙手過膝；剛好相反，他尖臉瘦削，身體又瘦又高，1.80米的個頭，就像個涼桿。一個老人這個樣子，就是活端端沒福氣的代表。我小時候就有個印象，他怪怪的。有次他莫名其妙地給了我三枚水果糖。那時候我五歲，他路過我家院子，我就招呼他“尹叔好”，他說“乖”，然后從長包里掏出三枚水果糖，塞在我手里。然后他不理我，望著前面遠(yuǎn)處，站了一會兒就走了。長大后我讀了中文系，才知道他總是若有所思。他總是在想。一個高高瘦瘦的人，在車上，在路上，無論什么時候你碰見他，總是那樣的神情，62歲的時候，也一直保持著那樣子。他60歲那年有一天，我坐在館子吃拉面，尹老叔剛好也來吃拉面，他坐下望著大街若有所思。我就坐到他那張桌子上去，問他，“尹叔，你在想什么？你的面來了。”他說，“嗯，小燕呀，我在想一個財務(wù)報表上的問題?！碧?！我發(fā)現(xiàn)他真的是在想事情，而不是只有想事情的樣子。尹老叔還有一個特征，不喜歡共同的東西，溜鳥、打麻將、釣魚他一樣不會，喝酒、抽煙、下象棋，也一樣不會。這些項目，都是張家灣的老人們必選的，其中總有一項被選中。只有尹老叔是個例外。小時候他養(yǎng)成個習(xí)慣，喜歡看書，也一直保持到現(xiàn)在——62歲高齡。尹老叔57歲的時候發(fā)了財，62歲的時候發(fā)了大財，做摩托車成了中國的前50位富豪。在我看來，是上面兩個特征使他成為“異”類的，不是記者們胡說八道的那些。報紙上說“成功福星耀大路——記中國首富尹先生”，這不是說的尹老叔尹明善嗎！昨天我在煤校門口碰見他，我招呼他：“尹叔，出去氨；他說，“哦，你下班了”；我應(yīng)道“哦”。回想僅僅在7年前的一天，他坐在一塊破板凳上，說了一句眾人捂嘴譏笑的話。那天在他的車間兼辦公室兼全部廠房的不足40平方米的重慶的郊外農(nóng)村的這間屋里，他說：“我要造出全中國、全世界沒有的發(fā)動機(jī)!”他的九名職工，一邊在屋里搗騰那些零件，一邊頭也不抬地蒙著嘴譏笑開來。有一個忍不住，笑出聲來，還有一個假裝要咳嗽，跑到門外笑去了。說這話的不是那種年輕的熱血沸騰的創(chuàng)業(yè)青年，而是個還差4年就“知天命”的半老宿翁。個子高，很瘦，是人們常比喻的那種“電桿”兒。就看他這副模樣，也遠(yuǎn)離“福相”。他如果發(fā)了財，簡直是對中國人看相學(xué)的徹底顛覆!老先生夢游一樣從家里出來，在清水溪逛。他要尋一間可做廠房的屋，以便生產(chǎn)他的摩托車零件，屋子不能太大，這是出于租金的考慮。他在磨床廠和貨運(yùn)公司之間那條小路終于打聽到一間農(nóng)民的屋要出租。租金每月200元。老先生覺得這個價比較適合他的經(jīng)營規(guī)模，就租下來了。這時候的尹老先生悶悶不樂。前程漫漫，誰也沒有長一雙能看未來的眼睛。他孤獨(dú)！他的孤獨(dú)來自于家人，老婆、兒子、女兒、老婆家的所有親戚、自己的所有親戚，都說，“你簡直是瘋了！不知你頭腦里在想什么！虧你想得出來！”但這的確不能責(zé)怪他們。換你試試：如果某一天，你的父親或爺爺，他已經(jīng)56歲了，突然向全家宣布“我要創(chuàng)業(yè)”，還要求家里各位聽眾“注意保密，不得外傳”。你聽了也會目瞪口呆，準(zhǔn)以為你爸或爺是受了什么刺激，在說胡話。尹老先生呢，遭到家人的一致反對自然心里悶悶不樂，但鬼使神差，兩頭牛也拉不住他創(chuàng)業(yè)的沖動。說來他要創(chuàng)業(yè)的沖動，卻起因于幾乎同樣滑稽而荒誕的緣由。在“十億人民九億商”（民諺）的年月，尹老先生自然也在“鉆研”此道?？山?jīng)年累月東闖闖、西混混，春去秋來，十年又過，花發(fā)又添多許，沒闖出個名堂。后來聽說曾家做摩托車配件，也就是做些零件，賣給全國著名的重慶嘉陵摩托車建設(shè)廠。這是個大型國有摩托車巨頭。那些年，摩托車比導(dǎo)彈還俏。他就想去看看。曾家的作坊就在煤技校后面，他找了個借口，就逛到廠里去了。廠長不在，只四、五個工人在忙。正好。他東看看、西問問。一臺車床、一臺刨床、一臺洗床、一臺沖床。工業(yè)生產(chǎn)，原來不過就這幾臺床在轉(zhuǎn)??！作坊分兩間，一間大，像教室，墻壁上掛著帆布工作服。門口有個洗碗槽，槽臺上放著塊肥皂，地上一包洗衣粉，工人們在這里洗被機(jī)油污黑的手。機(jī)器不大，一字靠里壁排開，地上有個籮筐。尹老先生往籮筐里一看，一種彎曲的合金棍，尹老先生問挨著籮筐機(jī)器邊坐的小女孩，估計有18歲，是附近鄉(xiāng)下來的?！斑@是什么？”那女孩說，“是摩托車反光鏡架?！耙舷壬鷱澭鼜幕j筐里拿起一個來瞧，心理想了一下摩托車的樣子，這不正是嗎！尹老先生又問：“就這幾臺機(jī)器，摩托車的什么零件都能生產(chǎn)出來？” 女孩道：“是埃” 尹老先生又問：“那發(fā)動機(jī)呢？” 女孩道：“這我不知道。” 尹老先生以散步的姿態(tài)走出作坊。從此，腦里天天轉(zhuǎn)動的是生產(chǎn)摩托車配件的事。去嘉陵廠生產(chǎn)資料處供應(yīng)科問，對方說，“是的，嘉陵是主裝，配件都從外面購進(jìn)。”又去建設(shè)廠，但這廠軍事化管理，連大門的門崗這一關(guān)都沒過，就被吼了出來。他想裝著廠內(nèi)干部的樣子，大步流星直接混進(jìn)去，已進(jìn)門走到噴水池處了，后面一聲喊：“喂！那個高個子，找哪個？你給我出來?！彼缓免筲蟪鰜?。在廠門外的一個經(jīng)營部里瞎逛了半天。這個瘋癲癲的人，經(jīng)過一段時間的市場研究，也就是這里逛逛、那里問問，最終決定自己也開個作坊，也生產(chǎn)些剎車片啦、彈簧啦、軸承啦、輪胎鋼圈鋼絲啦等等，然后找個拖拉機(jī)拖到嘉陵廠，賣給他們。作坊的場地好辦，就在家附近租間房子；工人好辦，在街上貼張布告，人就像流水；師傅他找到了，是原來手表廠的一個工人，車、削、刨、洗、沖十八般機(jī)械加工工藝全會。他自己說，一看圖紙，再復(fù)雜的東西也搞得出來。設(shè)備也落實(shí)好了，都是某個廠的舊機(jī)床，因為沒什么業(yè)務(wù)，準(zhǔn)備處理，只待他去交錢拉貨。他真是孤獨(dú)。為了湊錢賣機(jī)器、租廠房、辦執(zhí)照、付工人工資，他悶悶不樂地活動著。他自己哪里有什么錢呢！56歲了，存折上只有3萬元，這是他現(xiàn)有的全部積蓄。他決定找親戚“入股”！到了親戚家，喝了一口茶他就開口了，親戚聽了半天后打斷他的話說：“二叔啊！你曾經(jīng)車過一顆螺絲嗎？你知道摩托輪子是怎么轉(zhuǎn)的嗎？！” 他只好說不知道。這個瘋癲癲的人發(fā)現(xiàn)親戚處沒門，又轉(zhuǎn)找朋友。天天串門，跑到人家里，像做政治思想工作一樣勸別人加入他的生產(chǎn)摩托車零件的計劃。末了，他還把每個人帶去曾家參觀一番。所謂去曾加參觀，是這樣子的： 先把朋友帶到曾家開的作坊處，離得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，他指著那屋給朋友看?？偨Y(jié)的話是：“實(shí)在很簡單的，你看，就那間房里?！崩^而，他又帶朋友穿過天坎，爬上一段公路，指著公路上方的一幢五層樓房說：“你看，曾家就是開這個廠賺的錢。去年，他還一家七口擠在老上橋煤校邊的一間屋里呢！現(xiàn)在這廠房起碼也要花個二、三十萬吧?！?有兩次，他還把朋友直接帶到樓前的曬壩里，更近一些參觀。因為有一條大狼狗，拴在樓梯間，他不敢靠得再近了。尹老先生苦苦想出的這一招起了關(guān)鍵性作用。經(jīng)過數(shù)月，終于說動了9個朋友，每人出2萬，他自己出2萬，一共20萬，搞個“股份制”廠。尹老先生來工商局注冊，可工商局的條條框框嚇出他一身冷汗?！伴_廠？行埃注冊資金200萬以上，先劃到指定賬戶滯留三月，稱為驗資；然后我們派管理人員驗場地、驗設(shè)備??”這每一條都是剎手锏，目的好像就是阻止他開廠。尹老先生受到挫傷。又八方找關(guān)系、托熟人，看看有沒有后門。一個精通此道的給了他建議，“你就辦個所吧。廠和公司條規(guī)苛嚴(yán)，所就沒那么嚴(yán)了。驗資只要10萬元，也不管你的場地是茅草屋還是金鑾殿，因為條規(guī)上沒寫。” 從此，一個名叫“力帆—轟達(dá)車輛配件研究所”的牌子，約一米五長、二尺寬，立在磨廠斜對面的公車站。前總理李鵬去參觀時，也順著那個牌子指的箭頭往里走；到再后來，還用著研究所的牌子，他已經(jīng)賺了幾億了。開張伊始，他也生產(chǎn)反光鏡架?？蛇@玩藝兒遠(yuǎn)不是他當(dāng)初心里盤算的那樣，機(jī)器一響黃金萬兩，而是令他大失所望，工藝簡單、設(shè)備要求低、做的人多，利潤非常微薄，幾乎不虧不贏。開個廠也就等于解決了幾個工人和他吃飯！這個總是若有所思的人，反來復(fù)去想，別人又是怎么賺錢的呢？但終不得其果。后來他又生產(chǎn)彈簧、腳踏板、輪胎鋼圈鋼絲等等，但情況還是變動不大，僅比生產(chǎn)反光鏡架微微好一點(diǎn)，除了飯錢，一個月下來，也就沒幾塊錢剩下了。股東急得像熱鍋上的螞蟻，有一個說，“這個月算來，我可分一塊七角錢的紅利了”；另一個說，“存銀行多好，也有20多塊錢呢！” 尹董事長豈有心里不急之理，但急又有什么辦法！他郁郁寡歡的樣子，整天，滿腦子的摩托車零件在旋轉(zhuǎn)。這個整天腦子轉(zhuǎn)的人，轉(zhuǎn)了一輩子，終于轉(zhuǎn)到了一個改變命運(yùn)的節(jié)骨眼上了。他從西郊公園出來，等人。人沒來，打電話去，對方說改天再約。正準(zhǔn)備回去，突然想起既然來了揚(yáng)家坪，不如去建設(shè)廠維修部看看。建設(shè)廠財大氣粗，維修部就在黃金口岸的街心花園附近，柜臺貨架上擺著各樣零配件，應(yīng)有盡有。尹老先生躬著腰，朝玻璃柜里看，他的眼晴落在寫有“發(fā)動機(jī)部件”的紙標(biāo)牌上。原來發(fā)動機(jī)拆散了就是這些零件啊，以前倒沒見過。他突然想生產(chǎn)發(fā)動機(jī)零件?？赊D(zhuǎn)念一想，不行。他賣給誰呢？重慶的所有像他這樣的散戶，開作坊的目的就是要向本市的兩大摩托車巨頭——“嘉陵廠”和“建設(shè)廠”供貨。但這兩個廠自己都不生產(chǎn)發(fā)動機(jī)，而是從河南進(jìn)的。他突然心里一亮，那我何不直接做成發(fā)動機(jī)賣呢。既然他們從河南進(jìn)貨，想必本地就沒有人做這個貨。想到這里，他高興了。當(dāng)即買了各發(fā)動機(jī)零件，出得店去，回了張家灣。到了他的作坊，他站在院壩里透過玻璃向師傅招手。師傅出來，兩個人就搭著凳子坐在壩里，尹所長把零件取出來擺在水泥地上。他對師傅說，這是發(fā)動機(jī)各部件，你把它裝成一臺發(fā)動機(jī)。師傅去取來圖紙，對著零件觀察了一會兒，說，沒問題，下午就弄好。尹所長下午看到的這臺發(fā)動機(jī)和摩托車上的一模一樣，心下歡喜，一年中很少有幾次露出笑容的臉漾出了一些笑意。師傅自己試過了，這會兒再給老尹試一遍，他接上電源，發(fā)動機(jī)就在院壩的水泥地上“突突突”地響了開來。尹所長提著他這臺簡單拼湊的發(fā)動機(jī)去嘉陵廠投石問路了。負(fù)責(zé)采購的一看是發(fā)動機(jī)，來了興趣，他長年跑河南進(jìn)貨，早已不耐煩了。一聽口音知是本城人，既然有人送貨上門，何不樂得輕松，負(fù)責(zé)人說，“你先坐坐，喝喝茶，我去去就來?！?說著，提了發(fā)動機(jī)去檢驗科了?；貋淼臅r候，人還未坐穩(wěn)，便快人快語：“可以，每臺1998元。河南進(jìn)的也是，統(tǒng)一價。你什么時候送來？” “下周四吧?！币L回道。這一下尹老先生的心情舒暢了，從嘉陵廠的支路走出來，站在雙脾的車站，公交車過了4輛了，他還不上車，在那兒站著。原來他頭腦里在盤算利潤。雖說老先生年近60，但記憶尚好，完全與人們常說的“人老見忘”對著干。他回憶起在建設(shè)廠維修部買的那一包他根本不知名字的零件的價格?？傆嬍牵?400元。他樂了，每裝一臺發(fā)動機(jī)，賺598元！如果自己生產(chǎn)零部件，那豈不更是大賺特賺！裝這么一臺發(fā)動機(jī)的工作流程，不過是去建設(shè)廠維修部買? 《》