第一篇：桃源縣青林農貿大市場規(guī)劃營銷策劃案

桃源縣青林農貿大市場營銷策劃案

一、桃源縣青林農貿大市場項目概況：

位置、面積、周邊環(huán)境、交通等

二、桃源縣青林農貿大市場項目定位：

1、國內外旅游團或外賓定點參觀的農貿市場；

2、統(tǒng)一形象識別、統(tǒng)一行為規(guī)范的現(xiàn)代農貿市場；

3、招攤位商、配送商和廣告商三位一體的農貿市場；

4、倡導綠色營銷、綠色消費的農貿市場；

5、當?shù)貥影濉⑷珖鞄玫霓r貿市場；

6、具有伊斯蘭教特色的農貿市場；

7、環(huán)湘西北地區(qū)大型農貿市場。

三、農貿市場的經營及特色

青林農貿市場首先著力搞好零售經營，擴大社會知名度和影響力，其次，充分利用市場墻壁空間，吸引相關知名品牌廠家入場做廣告，這樣既美化了購物環(huán)境，又為市場創(chuàng)造效益，再次，市場物業(yè)管理公司可設計制作一個包裝盒并注冊其商標，以此開發(fā)或整合當?shù)氐穆糜萎a品，以滿足參觀市場的國內外旅游團或外賓購物的需要，除此之外，還有需考慮的經營問題：

1、青林農貿大市場進門正對的攤位，應有市場物業(yè)公司自營，該攤位應精心設計，精心布置，并具有如下功能或經營項目：

提供市場購物咨詢和參觀導游服務；

經營當?shù)靥厣锲泛捅镜靥禺a類物品；

經營旅游商品或禮品。

2、整合當?shù)乩献痔柮厥称?，力爭有多個老字號食品入場設攤，并集中在一塊，形成老字號攤位一條龍的經營概念，讓老字號名特食品在現(xiàn)代農貿市場中煥發(fā)青春。

3、隨著生活水平的不斷提高，越來越多的消費者趨向于追求綠色產品，即追求產品的安全性、健康性和無害性。鑒于此，青林農貿市場應率先提出“綠色營銷的口號”，喚起全社會的關注和市民的響應。后期不定期開展“綠色周日活動”，為提供綠色食品的廠家搭建一個宣傳、引導和促銷的平臺，積極倡導綠色的生活方式和消費方式。

三、桃源縣青林農貿大市場規(guī)劃建議：

（一）市場裝修

1、總則

桃源縣甚至常德市區(qū)目前還沒有突出主題形象的農貿市場，如果我們在桃源縣青林農貿市場首家推出主題形象農貿市場，一定會產生極強的震撼力和轟動性，同時又能形成項目的差異性和競爭力。

項目的主題形象可以定位為：民族、綠色、生態(tài)、鮮活。

通過市場內裝飾、圖片和標識來表現(xiàn)主題形象。

重點包裝出入口，形象墻，過道，門面，店招和吊牌，體現(xiàn)主題形象。啟用形象識別系統(tǒng)，應用標識，標準字和標準色。

標識設計要有現(xiàn)代感，表現(xiàn)美味與健康，同時要有鮮明的民族特色，能夠促進消費，增加環(huán)境的生動性，體現(xiàn)豐衣足食的美好生活。

2、具體建議

（1）整體裝飾以體現(xiàn)民族特色、美化城市環(huán)境、塑造現(xiàn)代城市景觀為出發(fā)點。

（2）青林鄉(xiāng)為回族維吾爾族自治鄉(xiāng)，為認真貫徹民族政策，展現(xiàn)民族風格，建議采用具有當?shù)孛褡逄厣牡袼芑蚱渌锲窞樽畲缶坝^，同時將市場裝修成具有民族風格的市場。

（3）在主要入口位置放置大景觀，形成主要景觀節(jié)點。同時，市場外的景觀布置與道路景觀結合，注重綠化，設計制作帶有生態(tài)環(huán)保之意的建筑或假山。

（4）依據(jù)不同的分區(qū)功能趨向，采用色彩、造型具審美個性或識別性的各式小物品點綴在其中，活躍小環(huán)境。

（二）形象識別統(tǒng)一

1、原則

良好的形象，可以讓消費者產生積極的情感體驗，這是贏得消費者認可的最佳方式。市場外面設計建議以簡潔，整體感強為宜，外街立面與內街立面考慮適當設置廣告位，即可以營造繁華的商業(yè)氛圍，又能為經營者創(chuàng)造商業(yè)價值。

青林農貿市場通過形象識別的設計，應充分展示市場營運理念、宗旨和目標，給人一種整體感和美感，從而提高其市場的知名度和美譽度，使農貿市場從“下里巴人”形象變?yōu)椤瓣柎喊籽毙蜗螅?/p>

為展現(xiàn)青林農貿市場的民族特色，建議將市場打造成具有民族特色的市場。

2、具體建議

（1）出入口上方設置鮮明的LOGO（市場標識）形象。

（2）中廳內通過使用藝術造型的貨架，海報，吊牌及形象墻等來美化環(huán)境，提升形象，創(chuàng)造顧客體驗。

（3）為了便于大眾識別、記憶和傳播，擬將青林農貿市場的賣點概括為白色、綠色、黃色3張牌。其中，白色表示該市場最講清潔衛(wèi)生，以誠待人，讓消費者買得放心；綠色表示該市場倡導健康向上的生活方式，力推綠色商品，讓消費者追趕現(xiàn)代時尚，同時綠色也是當?shù)孛褡宄缟械纳?，；黃色表示市場物品豐富，方式多樣，人氣旺盛，讓消費者感受大家庭溫暖，同時黃色是中華民族的象征，代表青林鄉(xiāng)的少數(shù)民族永遠跟漢族大家族溶為一體。

（4）青林農貿市場的內外布置、人員服裝和購物袋等，其視覺識別的標準色均與農貿市場賣點的“三色”一致，使市場的外表與內涵融為一體。通過白色、綠色、黃色的運用設計，力求達到給人一種整體感和美感，使之感受不到攤主是一個個分散的個體。

（5）市場內的攤位牌、商品牌和指示牌等，均用綠底、黃條、白字統(tǒng)一制作。

（6）每年統(tǒng)一為營業(yè)員制作工作服，同時每人配發(fā)工作證。

（7）市場內使用統(tǒng)一的購物袋。其袋統(tǒng)一制作為大中小3種規(guī)格的塑料薄膜袋，均采用黃底綠字或白底綠字，上面印有市場物業(yè)管理公司的標志和市場投訴電話號碼。

（8）農貿市場的配送車，按統(tǒng)一的設計要求進行裝點。

四、桃源縣青林農貿大市場營銷推廣

（一）目標客戶群體

1、投資者定位

在常德市政府、事業(yè)、企業(yè)單位、如醫(yī)藥、房地產、金融、證券、通信、旅游和商貿等行業(yè)工作，職務上為高層管理者或專業(yè)技術人員，他們是具有投資意識和投資能力的群體；

在常德市其它市場經營農貿產品的個體商戶、小商販，多年的經營有了一定積蓄，可以投資或自主經營；

長期經營常德特產的商戶，以及桃源本地經營民族風格物品的商戶。

優(yōu)勢：農貿產品是市民日常生活所必須的快速消費品，也就是說農貿市場永遠不會沒有生意做。所以，投資農貿市場的物業(yè)，回報會穩(wěn)中有升，沒有風險，一舉三得有天有地有商鋪。

2、經營者定位

項目周邊小型農貿市場的攤主

市區(qū)內零散的小商販

在常德或桃源出早市或趕集的個體經營者

3、消費者定位

項目輻射半徑2-4公里以內的居民

步行或自行車5至10分鐘路程之內的居民

上、下班途經此地的居民

到桃源的游客

（二）招商策略

1、實力買家，品牌優(yōu)先

在高起點的定位下，優(yōu)先考慮主力店、高檔品牌代理商、實力強的品牌經營戶，分散經營，統(tǒng)一規(guī)劃賣場，科學合理分區(qū)，使區(qū)位商鋪錯位經營、互為補充、互相促進、相得益彰。為了避免經營商戶良莠不齊，需全程跟蹤，統(tǒng)一招商，嚴格篩選。在推廣上，本項目作為一個整體對外推廣，提高市場的知名度和吸引力。

2、階梯策略

讓利啟動（優(yōu)勢位置）——大眾招商（二級位置）——市場填充（邊角位置）①規(guī)模策略：主力商家——中型商家——小型商家

②品牌策略：國際品牌——國內品牌——區(qū)域品牌

③地域策略：遠——近

④時間策略：制定倒計時計劃

⑤目標策略：實行重點目標鎖定，快速完成當期目標任務

3、優(yōu)惠方式建議

以面積標準確定優(yōu)惠

以簽約時間確定優(yōu)惠

以交租時間確定優(yōu)惠

老帶新優(yōu)惠

知名品牌的優(yōu)惠

（三）宣傳推廣方案

青林農貿市場招商成功與否，在很大程度上取決于招商前的宣傳工作是否做到位，若宣傳工作到位，將使市場攤位無形增值，為做好宣傳工作，可考慮從以下幾個方面入手：

1、開展“市民談農貿市場”的征文活動，發(fā)動市民提建議，為招商做前期輿論鋪墊。

2、以新聞記者采訪的方式，系統(tǒng)報道青林農貿市場的經營理念和管理模式，市場特色以及亮點所在。如：

都市有了旅游新景點

綠色生活從這里開始

所在地有了自己的“名片”

老字號名特食品形成了一條龍

3，在準備招商的前一個星期，召開一次正式或非正式的新聞發(fā)布會，通過新聞媒體全面介紹青林農貿市場未來的營運打算。

4、農貿市場的開業(yè)及其它

開業(yè)典禮時邀請旅游局相關人員為其授予“旅游定點”牌，以此增添開業(yè)慶典的熱鬧氣氛，并邀請相關領導參加剪彩，并向其贈送市場自身開發(fā)的禮品。

第二篇：商苑情實訓超市營銷策劃案----張顯林

商苑情實訓超市營銷策劃案

班級：工商1507

策劃人：張顯林 15240724 在校園超市營銷的過程中，超市向消費者傳遞商品信息和企業(yè)信息，并刺激和誘導消費者購買過程，營銷的根本目的是聚集人氣，吸引客流，提高銷售額。本文通過借鑒現(xiàn)有的超市營銷策略運用概狀、運用過程中出現(xiàn)的問題及解決問題的策略進行闡述和分析，解析校園超市營銷中促銷等策略的發(fā)展策略，以“貼近你我，便利生活”為理念，讓商家對此具有更好的了解與掌握，從而能很好地運用。關鍵字：超市營銷；校園；520促銷

校園超市是一個綜合性的超市，其規(guī)模較小，設施完備，服務質量好。兼食品、生活用品、文體用品、快遞的配送。多角度，全方位的服務于廣大師生。本著顧客為上的原則，為消費者提供更優(yōu)質的服務。校園超市目標是為滿足廣大師生的需求，突出“貼心你我，便利生活”的理念，努力打造一個校園中的超市。

一、市場分析

市場環(huán)境分析： 廣大師生在消費觀念上更傾向于物美價廉的商品，在快消品行業(yè)中擁有廣大的消費群體。

產品：

1、種類相對齊全

2、而且還有快遞配送

3、品牌形象在消費群體中的認知度較低

4、產品影響低。

消費者：

1、消費水平600元左右。

2、男生喜歡直接快捷的購物方式，女生喜歡好看精美的商品。

消費者利益點： 在他們的日常學習和工作的生活中，為了緩解他們的學習、生活、工作壓力，滿足他們的消費需求。讓他們在進入超市時能夠感受到極其熱情的服務。在促銷專柜多設置一些生活用品，比如食品、飲料、日用品，為顧客節(jié)省每一分錢，能夠在自己的價格范圍能買到有品質保障的商品，達到薄利多銷的目的。

二、SWOT分析法

優(yōu)勢

1、地理環(huán)境優(yōu)越

2、消費群體廣泛

3、成本低

劣勢

1、主要服務于校園內部群體

2、地理位置單一

3、節(jié)假日人流減少

機會 消費群體越來越多，適時擴大超市規(guī)模，打造超市質量品牌。

威脅

1、競爭更激烈，來自于越來越多以及越來越完善的其他學校超市及商家的競爭。

2、成本上漲，近年來物價水平的提高，商品價格上漲使得超市的銷售面臨巨大的壓力。

三、營銷組合策略

1、產品策略

商品的選擇和陳列是一門學問,如果做得好會給消費者帶來便利,并有極佳的促銷作用。在產品策略方面,校園便利店應該采取以下的產品策略: 提高商品陳列利用率 校園便利店商品數(shù)量和陳列空間的利用率存在嚴重不足現(xiàn)象,對其產品銷售產生了非常大的負面影響。校園便利店在學校的人流密集地段,面積在60平米左右,所以不能浪費商品的陳列空間。在商品的陳列方面,有些便利店存在某些商品的陳列面積過大的現(xiàn)象,有不少商品在3個排面以上,這樣的陳列為的商品品種單調創(chuàng)造了借口,從而致使原本應當有1200種商品左右的門店,可能只有500多種的商品上架,其結果顯然是不 足以滿足顧客的基本需求。因此校園便利店盡管經營面積小但是我們一定要做好產品的版面位置使其在小的空間內擺下更多的物品以免產生浪費。

2、正確進行商品類型的選擇

校園超市的主打商品應為快銷食品、飲料及學生日常用品上,這些商品不求多、全,而應求精,即選擇暢銷的、質量高的、價格又適中的產品。在我們超市中應避免出現(xiàn)整扎銷售或者大包裝的產品,既然便利店的定位是為應急的需求,量販包裝的商品是不屬于超市的銷售范圍,超市銷售商品的選擇不是“韓信點兵,多多益善”。因為銷售大包裝商品,便利店的價格必然要高于大型綜合性超市的價格,這種“雞蛋碰石頭,揚短避長”的行為將會導致顧客對便利店產生價格高、購物上當?shù)男睦?。量販商品陳列在便利店的貨架上不僅不能獲得良好的銷售,還會浪費門店的有效陳列面,進而影響到門店的正常經營業(yè)績及形象。所以,便利店 所選擇的商品類型應為品牌質量有保證、暢銷的學生用品。

3、價格策略

校園超市10小時全天候營業(yè),在學校中這種便利性超市,不僅稀缺,而且還要負擔15小時不間斷的人力費用、營業(yè)費用以至于照明費。如果要求我們提供的商品對消費者來說既便利,價格又便宜,對便利店來說顯然是不公平的,小店的利潤也就無從談起。因此,便利店要生存發(fā)展,就必須實現(xiàn)“否定低價、便利制勝”。我認為便利店在制定價格策略時,一方面,要盡量降低成本,以適合消費群體急需的品種大量采購,爭取較低價格銷售;另一方面,便利店的定價不能盲目追求低價,更不可與大型超市競爭價格,便利店的商品價格比大型超市高一些是正常現(xiàn)象,因為其吸引顧客的不是價格而是可以應急的服務。

3、渠道策略



1、建立網絡貨物系統(tǒng),統(tǒng)一送貨

鑒于目前國內便利店多數(shù)已有配送中心這一事實,現(xiàn)在重要的問題就是怎樣提高配送中心的工作效率,因此我們便利店也要利用網絡來進行配送首先我們店要編制自己的貨物存儲表，并且對每一種產品都要一一的列入表中這樣如果缺什么貨就可以把表直接發(fā)給供貨商這樣不但節(jié)省了時間而且減少了誤差的概率。



2、提高商品周轉率,減少庫存，由于貨物的存儲的空間比較小這就需要我們合理的來安排貨物的擺放，做到資源的優(yōu)化配置。一般來說貨物不宜存儲過多一般的貨物足夠銷售3天的就可以了而像冰淇淋這類的產品?？梢宰龅揭惶煲凰?。

3、促銷策略

我認為商苑情超市的薄弱環(huán)節(jié)就是促銷。因為我們店的規(guī)模很小，無法像那些大超市那樣進行大規(guī)模的促銷活動。但有一些活動還是有一定的作用的。

四、營銷規(guī)劃 ：

1、策劃目標

短期目標： 穩(wěn)定現(xiàn)有消費者，建立超市忠誠度。中期目標： 改變潛在消費者對于本超市的認知。長期目標： 確立超市在學校中的地位，形成我校規(guī)模最大的超市。

2、營銷實施

1、媒介投放 POP手繪海報媒介 主題——“520生活”。目的——以簡單生動的POP手繪廣告海報來進行宣傳，提醒消費者的認知和購買。要求——在活動期間，在超市門口、宿舍樓前進行投放。

2、促銷活動

1、活動目的：提高銷售額，吸引顧客

2、地點：南樓商苑情實訓超市

3、活動對象：全體在校學生

3、活動明細： 1）辦理會員卡，積分換獎品 0元辦理會員卡，每消費滿1元增加1積分。滿50分，可兌換1包45g干脆面一袋（或等價商品）滿100分，可兌換1瓶550ml可口可樂（或等價商品）滿200分，可兌換1條60g德芙巧克力（或等價商品）滿300分，可兌換1提衛(wèi)生紙內含12卷（或等價商品）滿500分，可兌換1瓶900g星球杯（或等價商品）注：在兌換獎品后，將清除相應積分。2）團購有禮，多買多送 同一種商品購買大于5件小于8件，贈送1件 同一種商品購買大于8件小于10件，贈送2件 同一種商品購買大于10件，贈送3件 注：商品價值>3元 3）整點結賬，驚喜相贈 凡在X點40分，X點50分，X點00分，在店結賬商品打9折結算，并贈送精美小禮品。

4、購物結賬贏好禮 凡在超市購買滿10元，就可獲得一次抽獎機會。一等獎，1盒600g德芙巧克力，價值32元。（1名）二等獎，1盒48粒綠箭口香糖，價值12元。（5名）三等獎，1瓶550ml可口可樂，價值3元。（20名）參與獎，一支棒棒糖，價值5角。（若干）5）你買我“送” 凡在活動期間購買商品，不過論多少，只要您撥打電話XXXXXXXX，提前告訴我們您要什么商品，我們就可以根據(jù)您提供的位置送貨上門，支付方式支持到付，也支持紅包，支付寶轉賬，銀行卡里的零錢在也不擔心取不出來了。

5、安排與實施 活動前五天，確認庫存是否充足，開始對活動進行各班宣傳，可通過廣播站，跑班，貼吧，等方式，將活動散出?；顒忧叭?，采購布置會場需要的裝飾，培訓參加活動的人員。、活動前一天，布置好會場，將培訓內容進行一次演練，確保無誤，責任到人。

五、宣傳方式

1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內容，并且設有活動咨詢臺;

2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關超市促銷活動的海報;

3、安排工作人員在學生上課、下課的必經之路上發(fā)放宣傳單;

4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告

六、結語

在競爭激烈的市場里，超市需要不斷提高自身對消費者的吸引力，才能維系老顧客，發(fā)展新客戶。在恰當?shù)臅r機，選擇一個適合本超市的營銷策略，讓自身的賣點獨特、新穎，有別于其他同類超市，并有效地吸引消費者大幅度增加銷售額，這才是成功的營銷。

在營銷活動的開展中，超市往往習慣了一成不變的營銷方式。其實在不知不覺中消費者的核心需求和習慣喜好都是處于不斷的變化之中的，這時就需要超市時時掌握消費者的需求，根據(jù)消費者的喜好制定相對應的營銷策略，才會起到一定的作用。正如“貼近你我，便利生活”一樣，在整個營銷過程中貫徹始終。