第一篇：傲農(nóng)集團(tuán)基層干部特訓(xùn)營(yíng)(2013年第2期,漳州班)-楊泰興-20130423

學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得

2013年4月9日至4月13日，我參加了公司干部培訓(xùn)班，公司領(lǐng)導(dǎo)花費(fèi)了人力、財(cái)力、精力為我們提供非常好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，此次培訓(xùn)課程安排得比較豐富;意志的鍛煉：溝通技巧；學(xué)會(huì)感恩、擔(dān)當(dāng)責(zé)任；管理技能提等,學(xué)習(xí)期間，我始終抱著認(rèn)真的態(tài)度，學(xué)習(xí)的心態(tài)去體會(huì)所學(xué)內(nèi)容。這次培訓(xùn)班盡管時(shí)間短暫，但課程設(shè)計(jì)較為合理，老師水平非常高，學(xué)習(xí)內(nèi)容也比較豐富，為我們提供了一次難得的充電機(jī)會(huì)，使我們開(kāi)拓了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí).也增加我們?cè)谑袌?chǎng)上做事的經(jīng)驗(yàn)。

吳董事長(zhǎng)就關(guān)于《傲農(nóng)文化與傲農(nóng)事業(yè)》與我們交流。加入這個(gè)行業(yè)三四年了，我堅(jiān)信加入傲農(nóng)是正確的。何為傲農(nóng)？就是以農(nóng)為傲，傲視農(nóng)牧行業(yè)。作為一位傲農(nóng)人，我深深的被傲農(nóng)文化所感染。我們的偉大愿景：創(chuàng)建世界領(lǐng)先的農(nóng)牧企業(yè)彰顯著傲農(nóng)人敢于夢(mèng)想、勇攀高峰的勇者氣魄。我們的精神“誠(chéng)信協(xié)作、激情奉獻(xiàn)”是傲農(nóng)人團(tuán)結(jié)一心、開(kāi)拓疆土的致勝法寶?！白詮?qiáng)不息、勤勞樸實(shí)、永爭(zhēng)第一、止于至善”是傲農(nóng)人獨(dú)有的作風(fēng)，一個(gè)團(tuán)體，作風(fēng)很重要，就像軍隊(duì)一樣，只有頑強(qiáng)的作風(fēng)才能保持步調(diào)一致?！靶拍?、專注、執(zhí)行、創(chuàng)新、速度”是傲農(nóng)人創(chuàng)業(yè)的方法，在市場(chǎng)的開(kāi)

拓中，就是我們的錦囊妙計(jì)。傲農(nóng)的守則就像是部隊(duì)的三大

紀(jì)律、八項(xiàng)注意一樣，是每一位傲農(nóng)人是行為規(guī)范。傲農(nóng)文

化就像傲農(nóng)歌曲遠(yuǎn)航唱的一樣，指引著每一位傲農(nóng)人不斷前

進(jìn)、開(kāi)拓疆土、勇攀高峰！

李朝陽(yáng)老師主講的《傲農(nóng)產(chǎn)品與市場(chǎng)推廣》。針對(duì)當(dāng)前

這一現(xiàn)狀，公司的仔豬前期營(yíng)養(yǎng)三階段應(yīng)運(yùn)而生，70日齡

60斤，我們每天下市場(chǎng)就是跟養(yǎng)殖戶/客戶宣貫這一模式，把它當(dāng)做經(jīng)書來(lái)念。公司設(shè)計(jì)理念是根據(jù)豬的生長(zhǎng)潛能來(lái)設(shè)

計(jì)的，看的都是長(zhǎng)遠(yuǎn)的，是超前的，這也是為什么我們?cè)诙?/p>

短的一年半中能快速的實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率，作為一名合格的傲

農(nóng)人，我們就要跟我們?cè)O(shè)計(jì)產(chǎn)品理念一樣，挖掘客戶需求，不斷創(chuàng)新，為客戶更好的服務(wù)，才能在這一行業(yè)中脫穎而出，才能立于不敗，才能實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值所在。傲農(nóng)前期營(yíng)養(yǎng)三

階段產(chǎn)品模式是我們開(kāi)疆辟土的尖刀，是傲農(nóng)產(chǎn)品的靈魂。

作為一名業(yè)務(wù)員，我們要熟知我們的推廣模式，熟悉我們的產(chǎn)品飼喂模式，才能更好的服務(wù)養(yǎng)殖戶。品牌就是品質(zhì)加上

銷量。也就是越多的人認(rèn)可我們的料我們就越成功。

那作為一名合格的業(yè)務(wù)員，首先我們要有充足的信心，充滿激情，激情是成功的源動(dòng)力，良好的心態(tài)是我們成功的法寶，改變心態(tài)就能改變自己的世界，堅(jiān)定我們的產(chǎn)品是最

好的，市場(chǎng)上沒(méi)有再比我們好的。一切從基礎(chǔ)做起，用我們

獨(dú)特的方法，不斷稱豬不斷宣傳，成為一名布道人。最后就

是關(guān)注細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗，我們要善于發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)，膽大心

細(xì)。

盧春輝老師講的《優(yōu)秀銷售主管應(yīng)具備的銷售理念和心

態(tài)》》。作為一名優(yōu)秀的銷售主管，首先我們要給自己定位，打工者是當(dāng)做生活的工作，而創(chuàng)業(yè)者是把工作當(dāng)成自己的事

業(yè)來(lái)做，時(shí)間就是效率，我們出去做業(yè)務(wù)要知道我們不是去

單獨(dú)的賣產(chǎn)品，做業(yè)務(wù)就像做人一樣，我們賣的是自身價(jià)值，賣的是觀念，用積極的心態(tài)去面對(duì)工作，機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)

備的人。

周通老師講的《傲農(nóng)干部應(yīng)具備的素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)生涯

規(guī)劃》。作為一名傲農(nóng)人，我們要認(rèn)清當(dāng)前形勢(shì)，正確認(rèn)清的自己的位子，在公司文化的引領(lǐng)下，要有永爭(zhēng)第一的信念，勤勞，學(xué)習(xí)是第一生產(chǎn)力，不斷學(xué)習(xí)充實(shí)自己的知識(shí)充實(shí)自

己的專業(yè)技能，“不積珪步，無(wú)以至千里”敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，為客戶負(fù)責(zé)，為公司負(fù)責(zé)，為員工負(fù)責(zé)，不計(jì)較一時(shí)之得失，有時(shí)你對(duì)別人的寬容可以換來(lái)別人對(duì)你的尊重。俗話說(shuō)的好

“吃虧是福”，那對(duì)于我們自身的規(guī)劃，每個(gè)人都有自己的夢(mèng)想，并一直為之努力奮斗中，我們要有自己的目標(biāo)，不斷

學(xué)習(xí)別人先進(jìn)好的經(jīng)驗(yàn)，不斷調(diào)整，不輕言放棄，堅(jiān)持是職

業(yè)發(fā)展的一把金鑰匙。

于虹老師主講的關(guān)于《關(guān)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》這一課題，我覺(jué)得受益匪淺，因?yàn)樽鳛橐幻麕ш?duì)的人，我們深深認(rèn)識(shí)到

自身的不足，而于老師講的內(nèi)容：高績(jī)效團(tuán)隊(duì)就是能完成既

定目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)，是敢于創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)，同一個(gè)

意識(shí)在團(tuán)隊(duì)的建設(shè)中非常重要，大家心中裝的都是同一個(gè)想

法，那肯定是戰(zhàn)無(wú)不勝。對(duì)于自己，學(xué)會(huì)整合資源，帶團(tuán)隊(duì)

就是帶干部，所有任務(wù)都是始于目標(biāo)·止于目標(biāo)，而所有達(dá)

成目標(biāo)都需要被激勵(lì)；而對(duì)于下面的員工，我們要學(xué)會(huì)關(guān)心

他們，多給予他們贊美，而不是經(jīng)常罵他們。在他們遇到困

難的時(shí)候我們要及時(shí)的提供支持與幫助。只有上下同心者，才能完成任務(wù)。

施文忠老師講的《修身齊家之道》，里面的內(nèi)容非常深

奧，講的都是一些需要境界非常高·大智慧的人才能理解的，但我還是從中看出了一點(diǎn)，其實(shí)這些講來(lái)講去都是在教會(huì)我們?cè)趺慈プ鲆粋€(gè)有文化有修養(yǎng)的人，朱熹說(shuō)的好“圣人千言

萬(wàn)語(yǔ)，只是教人做人，”高攀龍的“吾人立身天地間，只思

量作的一個(gè)人，是第一義，余事都沒(méi)要緊?！?/p>

而孝悌忠信、禮義廉恥，是作人的基本要求，也是我們

公司的文化當(dāng)中一直要求的我們要心懷感恩，孝敬父母、尊

重師長(zhǎng)、善待他人、促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。

作為一名傲農(nóng)人，我們肩負(fù)使命，擔(dān)當(dāng)責(zé)任，因此我們

要有格物致知的能力，作為市場(chǎng)人員，我們要掌握全面的信

息，隨時(shí)都能了解到別的訊息，市場(chǎng)上的一舉一動(dòng)都能了如

指掌才能立于不敗。

回想這兩年來(lái)公司的風(fēng)雨歷程，我感慨萬(wàn)千。公司在這

2年中規(guī)模由小到大、實(shí)力由弱到強(qiáng)、管理由粗到細(xì)，這是

公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)我們?nèi)w員工臥薪嘗膽、奮發(fā)進(jìn)取所取得的成果，領(lǐng)導(dǎo)勇于承擔(dān)責(zé)任，員工盡心盡力工作，想到這些，心

中確實(shí)充滿對(duì)企業(yè)、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、對(duì)同事的感激之情。作為公司

員工，也需要承擔(dān)起本職崗位的一份責(zé)任，盡職盡責(zé)地做好

每項(xiàng)工作。

通過(guò)這幾天的學(xué)習(xí)，我總結(jié)了幾點(diǎn)：1在工作中要有大局意識(shí)；

2、具備較強(qiáng)的執(zhí)行力；

3、對(duì)工作中遇到的問(wèn)題要善于做出正確抉擇；

4、善于溝通；

5、具備開(kāi)拓創(chuàng)新能力；

6、擅于學(xué)習(xí)。

感謝公司給了我們這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。我會(huì)把所學(xué)到的知識(shí)

用于實(shí)際工作中，完成好每項(xiàng)工作，為公司的發(fā)展進(jìn)一份力，同時(shí)，我也堅(jiān)信，我們的夢(mèng)想也一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。我們傲農(nóng)的愿

景也一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。我為我是一名傲農(nóng)人而感到驕傲！

第二篇：傲農(nóng)集團(tuán)基層干部特訓(xùn)營(yíng)(2013年第2期漳州班)-戴禮渡。培訓(xùn)心得

《培訓(xùn)心得》

參加集團(tuán)組織是漳州班第一期干部培訓(xùn)回來(lái)已經(jīng)有一個(gè)多禮拜了，一直到現(xiàn)在才寫心得，因?yàn)閷?duì)這次培訓(xùn)收獲很多，我一直都在整理，重復(fù)學(xué)習(xí)加以領(lǐng)悟。

一、吳董事長(zhǎng)做的《傲農(nóng)文化》交流，在傲農(nóng)工作已有一年有余，作為我踏入社會(huì)的第一站，我很慶幸加入了傲農(nóng)這個(gè)大家庭。何為傲農(nóng)？就是以農(nóng)為傲，傲視農(nóng)牧行業(yè)。作為一位傲農(nóng)人，我深深的被傲農(nóng)文化所感染。我們的偉大愿景：創(chuàng)建世界領(lǐng)先的農(nóng)牧企業(yè)彰顯著傲農(nóng)人敢于夢(mèng)想、勇攀高峰的勇者氣魄。我們的精神“誠(chéng)信協(xié)作、激情奉獻(xiàn)”是傲農(nóng)人團(tuán)結(jié)一心、開(kāi)拓疆土的致勝法寶。“自強(qiáng)不息、勤勞樸實(shí)、永爭(zhēng)第一、止于至善”是傲農(nóng)人獨(dú)有的作風(fēng)，一個(gè)團(tuán)體，作風(fēng)很重要，就像軍隊(duì)一樣，只有頑強(qiáng)的作風(fēng)才能保持步調(diào)一致?！靶拍?、專注、執(zhí)行、創(chuàng)新、速度”是傲農(nóng)人創(chuàng)業(yè)的方法，在市場(chǎng)的開(kāi)拓中，就是我們的錦囊妙計(jì)。傲農(nóng)的守則就像是部隊(duì)的三大紀(jì)律、八項(xiàng)注意一樣，是每一位傲農(nóng)人是行為規(guī)范。傲農(nóng)文化就像傲農(nóng)歌曲遠(yuǎn)航唱的一樣，指引著每一位傲農(nóng)人不斷前進(jìn)、開(kāi)拓疆土、勇攀高峰，是我們的精神食糧！

二、李朝陽(yáng)老師的《傲農(nóng)產(chǎn)品與市場(chǎng)推廣》

1、傲農(nóng)前期營(yíng)養(yǎng)三階段模式在我們所有傲農(nóng)人心里要當(dāng)做經(jīng)書一樣來(lái)念，我們業(yè)務(wù)員每天都在宣導(dǎo)，但是我們一

個(gè)更深層次的理解它，傲農(nóng)產(chǎn)品理念是為行業(yè)需要而設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，不是圍繞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而作的產(chǎn)品。就像喬布斯設(shè)計(jì)的蘋果手機(jī)一樣，是超前發(fā)現(xiàn)行業(yè)的需求，預(yù)見(jiàn)未來(lái)市場(chǎng)，提前為客戶而設(shè)計(jì)的滿足客戶需求的產(chǎn)品，這是傲農(nóng)人為什么能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)，達(dá)到市場(chǎng)領(lǐng)先水平，進(jìn)而引領(lǐng)行業(yè)的靈魂！作為一名傲農(nóng)產(chǎn)品的宣導(dǎo)者，我們?cè)谄綍r(shí)的工作、服務(wù)上也一樣要學(xué)習(xí)我產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念。挖掘客戶的潛在需求，并為之服務(wù)，創(chuàng)造出新的方法解決客戶的需求，只有這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的豬料行業(yè)中立于領(lǐng)先之地，在市場(chǎng)上如此多的業(yè)務(wù)員中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。

2、傲農(nóng)前期營(yíng)養(yǎng)三階段產(chǎn)品模式是我們開(kāi)拓疆土的尖刀，是傲農(nóng)產(chǎn)品的靈魂。作為業(yè)務(wù)員，重點(diǎn)產(chǎn)品推廣的平臺(tái)構(gòu)建的越大，市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)模才能越大。

3、在產(chǎn)品的推廣中，我們也要做到以下幾點(diǎn)，首先要有堅(jiān)定的信念，傲農(nóng)的產(chǎn)品是最優(yōu)質(zhì)的，對(duì)我們的產(chǎn)品，我們要有十足的信心，不管市場(chǎng)上其他任何品牌的飼料，我們要有必勝的信心和它們PK。其次，要時(shí)刻保持激情，用滿分的狀態(tài)，要有傲農(nóng)人特有的精氣神，用傲農(nóng)文化作引導(dǎo)，在市場(chǎng)不斷開(kāi)拓。最后，細(xì)節(jié)決定成敗，傲農(nóng)產(chǎn)品的推廣，其實(shí)就是一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)累積的過(guò)程，作為傲農(nóng)人，我們要做的膽大心細(xì)，善于發(fā)現(xiàn)工作生活中的細(xì)節(jié)，并為之做好，這樣才能真正立于不敗之地。

三、《傲農(nóng)干部的素質(zhì)修煉與職業(yè)生涯規(guī)劃》

1、作為一名干部，我們首先應(yīng)具備的素質(zhì)就是以農(nóng)為傲，我們從事著當(dāng)今中國(guó)最有發(fā)展?jié)摿Φ霓r(nóng)牧行業(yè)，以我們子傲農(nóng)工作創(chuàng)業(yè)為傲。

2、永爭(zhēng)第一、勤于學(xué)習(xí)是傲農(nóng)干部的基本素質(zhì)。傲農(nóng)敢為人先。當(dāng)今中國(guó)正處于大發(fā)展的時(shí)機(jī)，農(nóng)牧行業(yè)在不斷變革，傲農(nóng)產(chǎn)品正在一步步引領(lǐng)行業(yè)，作為傲農(nóng)干部，我們也喲啊不斷修煉自己，在行業(yè)中勇立潮頭。我們每一個(gè)人都有著自己的一畝三分地，我們要帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)，在自己的市場(chǎng)爭(zhēng)當(dāng)?shù)谝?，沒(méi)有做不好的市場(chǎng)，只有做不好市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員。作為傲農(nóng)干部，如何在自己市場(chǎng)上做到第一，就是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是一種能力，是達(dá)到成功的法寶。我們要與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)新的思想、新的事物，跟上時(shí)代的步伐，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)。

3、肩負(fù)使命，擔(dān)當(dāng)責(zé)任。傲農(nóng)人是為農(nóng)牧行業(yè)而生的，是時(shí)代不斷變革造就了我們。我們肩負(fù)著神圣的使命，每個(gè)人都要感到責(zé)任重大。對(duì)行業(yè)我們肩負(fù)著改革創(chuàng)新，推動(dòng)養(yǎng)豬行業(yè)走向科技化發(fā)展的使命。對(duì)公司，我們肩負(fù)著創(chuàng)建世界領(lǐng)先的農(nóng)牧企業(yè)的尖刀作用。對(duì)團(tuán)隊(duì)，我們肩負(fù)著指引方向、榜樣帶頭的責(zé)任。對(duì)家人，我們是他們的希望。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索；傲農(nóng)干部，任重而道遠(yuǎn)！

4、職業(yè)規(guī)劃是人生發(fā)展歷程的地圖指南針，引領(lǐng)我們

在人生道路上不斷前進(jìn)。心有所想，路有所長(zhǎng)。傲農(nóng)干部就要有在農(nóng)牧行業(yè)闖出自己的一片天的理想藍(lán)圖。夢(mèng)想有多大，舞臺(tái)就有多大，傲農(nóng)人，一定要敢于夢(mèng)想，追逐夢(mèng)想，最終實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的堅(jiān)定信念。，四、《修身齊家之道》

一個(gè)人的思想指引著他的行為方式，而其行為則決定了他的發(fā)展。作為傲農(nóng)干部，首先要做的是不斷修煉自己的思想境界，讓自己思想不斷升華，點(diǎn)亮我們前進(jìn)的道路。

1、天行健，君子以自強(qiáng)不息；地勢(shì)坤，君子以厚德載物。傲農(nóng)人，肩負(fù)著使命，承擔(dān)著責(zé)任，首先要具備的能力就是格物致知，指引多加學(xué)習(xí)才能不斷明白事物發(fā)展的真理。

2、孝悌忠信、禮義廉恥，是作人的基本要求。傲農(nóng)文化也一樣要求我們要心懷感恩，孝敬父母、尊重師長(zhǎng)、善待他人、促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。從事競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的農(nóng)牧行業(yè)，我們也要遵守行業(yè)的規(guī)則，做事要光明磊落，敢做敢當(dāng)。傲農(nóng)人，要不斷鞭策自己，修煉自己。

3、林則徐說(shuō)過(guò)：茍利國(guó)家生死以，豈因禍福避趨之.傲農(nóng)的發(fā)展需要我們這些干部擔(dān)當(dāng)起來(lái)，這段時(shí)間的行情都很差，每個(gè)市場(chǎng)上反應(yīng)的都是問(wèn)題，作為干部，我們要多想主觀原因，從自身找問(wèn)題，在大家都很低迷的時(shí)候，我們要充滿激情，感染團(tuán)隊(duì)的成員，多擔(dān)當(dāng)責(zé)任。為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)

自己的微薄之力。

五、吳董事長(zhǎng)說(shuō)過(guò)，傲農(nóng)人是一群不斷追夢(mèng)的人，世界領(lǐng)先的愿景也一定能夠?qū)崿F(xiàn)。這次培訓(xùn)給我最大的體會(huì)就是選擇農(nóng)牧行業(yè)是正確的，加入傲農(nóng)集團(tuán)共同創(chuàng)業(yè)是幸運(yùn)的。我相信，農(nóng)牧行業(yè)的春天由傲農(nóng)人來(lái)創(chuàng)造，農(nóng)牧行業(yè)的發(fā)展，由傲農(nóng)人來(lái)引領(lǐng)。作為傲農(nóng)人，我們的夢(mèng)想一定能夠?qū)崿F(xiàn)！