第一篇：農民工引導性培訓小結

農民工引導性培訓小結（第二期）

為了推進我縣農業(yè)現(xiàn)代化、產業(yè)化發(fā)展，以提高農村貧困人口勞動力職業(yè)技能，增強就業(yè)能力，增加農民收入為目標，在縣扶貧辦和學校領導的支持、學校相關部門密切配合下，結合農村產業(yè)結構的實際，我校于2009年12月21～27日分別對鳳山鎮(zhèn)董扁、后山、金平三個村委會的農民工舉辦了第二期農民工引導性培訓，對本期情況作如下小結：

1、培訓考核人數(shù)

本期培訓共248人二元母豬養(yǎng)殖技術（董扁75人，后山73人，金平100人）。

2、培訓情況

我校教師生動細致的講解了生豬養(yǎng)殖和疾病防治技術，結合異地、整村推進項目主要進行二元母豬養(yǎng)殖技術培訓及政策管理的宣傳；二元母豬品種的特性，母豬產床的使用，飼料配比飼喂，養(yǎng)豬常規(guī)常識等內容，同時還對能繁母豬死亡賠償保險材料上報，疾病預防等有關內容作了宣傳，通過培訓，使養(yǎng)殖戶增長了養(yǎng)殖技術，豬圈建蓋和疫病預防等知識，解決了在養(yǎng)殖過程中的難點問題，堅定了廣大養(yǎng)殖戶養(yǎng)好豬，買好豬的信心。

本次培訓堅持理論與實際操作培訓相結合，側重實踐操作技能的培養(yǎng)和業(yè)務素質的提高。在我校教師和全體學員共同努力下，培訓班達到了預期的效果，學員們一致反映此期 1

培訓班開闊了眼界，學到了真正的養(yǎng)殖、疾病預防知識和技術。

3、存在的問題

①培訓對象整體素質偏低，多數(shù)農民工僅小學畢業(yè)，極少數(shù)沒上過學，不會寫字。

②理論知識的傳授難度大。主要原因是農民工文化基礎差，對有關理論知識知識不易掌握。

③農民工對培訓和綠色證書存在著無所謂的態(tài)度，聽課不夠主動和積極，有點懶散和拖沓。

通過培訓，進一步提高了農民工技能水平，創(chuàng)業(yè)能力和農村勞動力整體素質，幫助他們掌握先進的生產管理技術，強化了實用技術基礎知識和技能，提高了生產經營管理的水平。

今后，我們將進一步尋求各單位、部門的支持和協(xié)作，進一步擴寬培訓內容，進一步創(chuàng)新工作方式，確保農民工培訓工作再上新臺階，為提高農民就業(yè)技能和社會經濟發(fā)展作出更多貢獻。

鳳慶縣職教中心

2009-12-30

第二篇：農民工引導性培訓小

農民工引導性培訓小結（第五期）

為了推進我縣農業(yè)現(xiàn)代化、產業(yè)化發(fā)展，以提高農村貧困人口勞動力職業(yè)技能，增強就業(yè)能力，增加農民收入為目標，在縣扶貧辦和學校領導的支持、學校相關部門密切配合下，結合農村產業(yè)結構的實際，我校于2010年3月9～15日分別對鳳山鎮(zhèn)青樹、等上、金平三個村委會的農民工舉辦了第五期農民工引導性培訓，對本期情況作如下小結：

1、培訓考核人數(shù)

本期培訓共153人的茶葉產業(yè)技術，（其中，青樹53人，等上54人，金平46人）。

2、培訓情況

在農民工培訓具體實施過程中，我校從自身情況出發(fā)，充分利用職業(yè)教育培訓資源，建好農民工培訓基地。利用職業(yè)學校教育資源優(yōu)勢，開展農民工培訓的招生工作，聘請學校的行業(yè)專家培訓授課，這些教師熟悉操作的具體生產技能技巧，以師徒的務實培訓方式和在生產中手把手地教會學員掌握一些勞動技能，即達到了開展農民工培訓的基本目的，在此同時學校還采取靈活多樣的辦學形式（如把培訓班辦到村委會、方便學員上課，實訓課安排在田間地角或茶葉初制加工廠），加大了崗位實訓的力度，力求培訓的實際效果，在具體崗位上掌握具體的操作技能。在擴大農民工培訓規(guī)模的同時，也積累了大量的培訓經驗，不斷提升農民工培訓質量。這些培訓工作都是在和農村干部的積極配合下完成。

在培訓中結合我縣產業(yè)發(fā)展，主要培訓了茶園生態(tài)化管理和

低產茶園改造技術，紅、綠毛茶初制加工技術；本次培訓堅持理論與實際操作培訓相結合，側重實踐操作技能的培養(yǎng)和業(yè)務素質的提高。讓學員真正學到了茶葉種植、加工知識和技術。

3、存在的問題

①一些行業(yè)急需能夠掌握一定操作技巧的，具備一定的禮儀知識和較好的敬業(yè)精神務工人員，但是這些培訓工作需要時間較長，學習的內容較多，費用相對較高。

②理論知識的傳授難度大。主要原因是農民工文化基礎差，對有關理論知識知識不易掌握。

③農民工對培訓和綠色證書存在著無所謂的態(tài)度，聽課不夠主動和積極，有點懶散和拖沓。

4培訓對象整體素質偏低，多數(shù)農民工僅小學畢業(yè)，極少數(shù)○沒上過學，不會寫字。

通過培訓，進一步提高了農民工技能水平，創(chuàng)業(yè)能力和農村勞動力整體素質，幫助他們掌握先進的生產管理技術，強化了實用技術基礎知識和技能，提高了生產經營管理的水平。

今后，我們要將農民工培訓的惠民政策擴大到各個農村村落，同時利用學?，F(xiàn)有的就業(yè)資源網絡和長期合作的就業(yè)單位資源為農民工做好實訓和就業(yè)安置工作，擴大富裕勞動力輸出工作的宣傳力度。以務實精神切實做好具體工作，爭取更好地完成培訓計劃，為農民工和企業(yè)提供更好的服務

鳳慶縣職教中心 2010-3-20

第三篇：引導性培訓教案

引導性培訓教案一：

柑桔合理施肥

教學內容：

1、施肥的基本概念：基肥、追肥和葉面追肥等。

2、桔園常用肥料種類及施肥方法介紹。

教學重點：桔園常用肥料種類及施肥方法介紹。教學難點：施肥的基本概念：基肥、追肥和葉面追肥等。教學過程：

1、五龍柑桔施肥現(xiàn)狀分析。

2、柑桔如何施基肥，怎樣葉面追肥？

3、柑桔科學合理施肥。教學形式：理論＋現(xiàn)場指導

應知內容：

1、施肥觀念的轉變：改進施肥方法，提高肥料利用率，相應減少肥料的使用，以達到“降本增效”的效果；增施有機肥，重視鉀肥的施用，是優(yōu)質栽培的基礎。

2、重視柑桔基肥（采果肥）施用。

3、根據(jù)樹齡、樹勢、生長結果狀況和土壤肥力，適時、適量、均衡、合理的施用肥料。

4、施肥方法上應重視溝施、穴施等方法的應用。

5、現(xiàn)場示范各種施肥方法。

2012年9月7日

引導性培訓教案二：

柑桔病蟲害綜合防治技術

教學內容：

1、五龍柑桔主要病蟲害介紹，2、柑桔紅蠟蚧的發(fā)生與防治。

教學重點：柑桔紅蜘蛛和銹壁虱的發(fā)生與防治。教學難點：柑桔潛葉蛾的發(fā)生與防治。教學過程：

1、五龍柑桔主要病蟲害介紹：

“一病四蟲” ：樹脂病、紅蠟蚧、紅蜘蛛、銹壁虱 和潛葉蛾。

2、柑桔病蟲害綜合防治的原則和主要防治方法。

3、柑桔紅蠟蚧的發(fā)生與防治。

4、柑桔紅蜘蛛和銹壁虱的發(fā)生與防治。

5、柑桔潛葉蛾的發(fā)生與防治。

6、果園常用農藥介紹。

7、柑桔主要病蟲田間識別。教學形式：

教學形式：理論＋現(xiàn)場指導

應知內容：

1、正確識別柑桔主要病蟲害。

2、掌握柑桔“一病四蟲”的發(fā)生規(guī)律、危害特點及防治措施。

3、樹立“預防為主、綜合防治”的病蟲防治觀念。

4、柑桔秋冬季防凍、清園和相關病蟲防治工作能明顯減少桔園病蟲基數(shù)，減輕 全年病蟲防治工作的壓力。

22013年9月3日 引導性培訓教案三：

柑桔防凍技術

教學內容：

1、柑桔防凍意義、凍害分級標準。

2、柑桔發(fā)生凍害的原因分析。

3、柑桔防凍技術措施介紹。教學重點：柑桔防凍技術措施介紹。教學難點：柑桔凍后恢復技術措施。教學過程：

1、柑桔防凍意義、凍害分級標準;

2、柑桔發(fā)生凍害的原因分析;

3、柑桔防凍技術措施介紹;

4、柑桔凍后恢復技術措施。

5、柑桔防凍措施示范。教學形式：理論＋現(xiàn)場指導

應知內容：

1、凍害容易恢復難，預防和減輕凍害是柑桔生產的第一要務。

2、持續(xù)低溫是柑桔凍害的直接原因，培養(yǎng)健壯樹勢是柑桔防凍的基礎。

3、凍前灌水、樹干涂白、果園培土和覆蓋等柑桔應急防凍的主要技術措施。

4、柑桔受凍后栽培管理技術要點。

2014年9月2日

第四篇：引導性

引導

銷售過程中，不是你被客戶引導，就是客戶被你引導。通常衡量是否是銷售的高手，很明顯的一個特點就是看你是否可以通過引導客戶，讓客戶意識到他的問題所在，而通過你的介紹，可以使客戶意識到你就是他的唯一選擇。

頂尖的電話銷售在引導客戶時，心中始終有一張GPS導航地圖在指引。引導不僅僅是會提問，會SPIN這樣的技巧那么簡單。我們通過研究發(fā)現(xiàn)：頂尖的電話銷售在引導客戶時，有如下的幾個特點。

第一：頂尖的電話銷售人員其引導的出發(fā)點是100%從客戶的利益出發(fā)，而不是自己。只有100%從客戶角度從發(fā)，說出來的話，提出的問題才有可能讓客戶對你產生信任；（第二：專業(yè)的人一定是按專業(yè)的流程做事情，頂尖的銷售在做引導時也不例外。但他所以來的銷售流程根源來于客戶的心理決策流程。一般而言，客戶與你之間的關系都是經過了陌生、接受、興趣、選擇、懷疑、渴望、相信等這幾個階段。

相對地，銷售人員對應客戶的心理變化，分別應該以開場白、建立信任、刺激欲望、產品說明、異議處理、促進成交、承諾保證等階段與之相對應。

頂尖的電話銷售充分理解這個階段的客觀存在，而他們比普通銷售高明地地方在于：他們可以借助策略加速推動銷售進程，表現(xiàn)就是更高的成交率以及縮短銷售周期。

比如，以咨詢客戶意見的形式以打消客戶的陌生戒備感，以不斷給予有價值的資訊以建立客戶對自己的信任感。策略從一定意義上說，是屬于行銷，而非銷售?？铺乩赵f，行銷的作用就是使銷售變得多余。

所以，這也是筆者為什么主張對高級的電話銷售人員主要應實行電話行銷策略培訓的原因之一。而基礎的電話銷售技巧培訓只適合銷售新人。對那些已經熟練掌握銷售技巧的高級電話銷售而言，技巧反而不是那么重要了，他們可能比培訓師更懂得應用那些小伎倆。

第三：我們發(fā)現(xiàn)頂尖的電話銷售在引導客戶過程當中更加順暢自然。而非機械地照搬所謂的聽說問的技巧，一定要以某些模式化的部分來應對客戶的異議。比如，常見的異議處理技巧，都讓我們要先認同客戶，再進行說明。而這個技巧是在客戶時間相對寬松，關系比較融洽基礎之上方可有效。在現(xiàn)實的電話銷售中，我們的客戶都相當?shù)卦诤踝约旱臅r間，而且他們也不喜歡銷售人員說一些過渡的廢話。那么，這就要求我們的銷售人員能夠通過客戶的語氣，節(jié)奏，場景等因素通過經驗和直覺進行直截了當?shù)膶υ?，這些能力的背后就是所謂的洞察力。頂尖的電話銷售通常都是比較敏感，善于聽音的高手。依靠其長期的經驗以判斷下一步的應對方法，是直截了當，還是迂回，采取不同的對策。

這種能力對于有的人來說是天生的，一是要我們招聘時候，注意挑選。二是要經常通過實戰(zhàn)演練給予輔導，以幫助銷售盡快能夠靈活應對。關于在招聘方面，筆者自己曾做過一個HBDI的全腦優(yōu)勢測試，測試的結果說明筆者的C腦很強，而C腦強代表就是與人溝通，了解人性等方面優(yōu)勢突出，有興趣的朋友可發(fā)郵件交流。

第五篇：農民工培訓計劃及培訓小結

農民工培訓計劃

一、指導思想和基本原則

以黨的十七大精神和“三個代表”重要思想為指導，堅持公平對待，合理引導，完善管理，搞好服務的原則，多渠道、多層次、多形式地開展農民工培訓工作，做政府統(tǒng)籌，項目部組織開展農民工培訓工作格局。

二、基本原則

統(tǒng)籌規(guī)劃，分步實施，整合資源，創(chuàng)新機制，按需施教，注重實效。

三、培訓的目標和任務

（一）培訓目標

1、營造良好的社會氛圍，加大宣傳和引導力度。制定有效農民工培訓政策，鼓勵農民工主動參加培訓，逐步形成“先培訓后就業(yè)”的制度。

2、提高培訓質量及資源利用效率。

（二）培訓任務

開展引導性培訓，主要是權益保護，法律知識，公民道德基本常識，社會綜合治理常識，城市生活基本常識，安全生產基本常識。

四、加強農民工培訓的信息服務工作，定期檢查，定期對不同工種，不同等級的農民工工資價位進行調查，調查分析結果及時向農民工公布。

2、建立農民工培訓效果評價制度，以實現(xiàn)高質量生產為導向。

五、具體培訓時間與內容：

（一）具體時間

為使進場的農民工充分認識公路建設行業(yè)的危險性和防范避險的重要性，熟悉掌握安全、日常生活常識及法律法規(guī)，不斷提升農民工的整體素質，對進場的農民工實行義務崗前培訓：

3月25日-4月15日：培訓農民工50名； 4月15日-5月15日：培訓農民工80名； 由當?shù)貏趧硬块T老師授課。

（二）培訓內容

1、勞動和建筑行業(yè)方面的法律法規(guī)；

2、公民道德建設的基本常識；

3、社會治安綜合治理的常識；

4、城市生活的基本常識；

5、農民工權益保障的知識；

6、施工現(xiàn)場安全生產知識。

上半年在項目執(zhí)行辦的正確領導下，我項目部各級領導堅持把農民工的培訓教育工作作為提高項目部整體素質的重要環(huán)節(jié)來抓，按照針對性、實用性的原則，采取多種形式，對從事電工、模板工、木工、鋼筋工、炊事員等行業(yè)的農民工開展教育培訓工作，取得了階段性的成效。

以“針對性、實用性”為原則選擇教育培訓內容，農民工文化水平參差不齊，工種不易相同，不易集中的特點，我們在培訓方面靈活掌握，以學習“勞動方面”的法律法規(guī)，公民道德建基本常識，社會治安綜合治理，城市生活，農民工權益保障，施工現(xiàn)場安全生產知識。

今后的培訓思想：重點抓好農民工安全教育培訓的硬件建設，繼續(xù)組織對農民工進行培訓，使我們項目部的各項管理工作健康快速發(fā)展。

連霍國道主干線哈密過境段公路建設工程

第二合同段項目部 2008年6月22日