第一篇：安欣農(nóng)業(yè)經(jīng)銷商大會發(fā)言

攜手共進，開創(chuàng)未來！

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，女士們、先生們：

大家好！

今天，是個喜慶的日子，我們來自五湖四海的安欣農(nóng)業(yè)經(jīng)銷商，帶著各自優(yōu)秀的答卷，滿載而歸，互訴成功的喜悅和艱辛，真誠的心又在這里碰撞！

我很榮幸能夠作為安欣農(nóng)業(yè)的代理商代表在這里發(fā)言，首先感謝安欣農(nóng)業(yè)公司給我的機會，這是對我公司所轄區(qū)域工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。

屈指算來，我們的合作已經(jīng)有年之多。我們與安欣農(nóng)業(yè)一道成長，一起歷經(jīng)風(fēng)雨，但相互信任、相互支持，同舟共濟、相濡以沫，走過了一段不平凡的歷程。我們和安欣農(nóng)業(yè)攜手并肩共同開拓了一片共有的天地，并且在這片天地里，我們從無到有，從小到大，成就了共同的事業(yè)。

多年來的合作，我們感受頗深。安欣農(nóng)業(yè)不僅是一個出色的產(chǎn)品生產(chǎn)商，更是一個優(yōu)秀的合作伙伴，是我們經(jīng)銷商強有力的后盾。為什么這么說呢？

第一，安欣農(nóng)業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性、極高的產(chǎn)品性價比，給我們經(jīng)銷商足夠大信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運行是企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為經(jīng)銷商，我們在做市場做銷售的時候，我不僅考慮盈利，更多的也要考慮我們提供的產(chǎn)品能否對得起客戶的信任和選擇。事實證明，安欣農(nóng)業(yè)的產(chǎn)品讓我們經(jīng)銷商做著放心，讓我們的客戶用著安心。第二，安欣農(nóng)業(yè)對經(jīng)銷商在銷售上的支持力度之大，是同行業(yè)其它廠家無法比擬的。安欣農(nóng)業(yè)的的一整套銷售策略是非常有力并具有獨到之處的。例如，安欣農(nóng)業(yè)的宣傳推廣就對我們的新市場開拓具有非常重要的作用。還有諸如在用戶要求一周內(nèi)緊急供貨等類似情況也時常出現(xiàn)，但在安欣農(nóng)業(yè)都能得到很好的解決。也正是因為這種支持使我們在開拓新市場上毫無顧慮。

第三，安欣農(nóng)業(yè)對于供應(yīng)商的選擇上非常的務(wù)實和具有長遠(yuǎn)的眼光。我們公司其實是一個沒有任何背景的公司，開始的時候公司的規(guī)模也不大?？墒?，雙方都本著一個真誠合作的態(tài)度，一步一個腳印地扎實做好每個細(xì)節(jié)的工作，不計較一城一池的得失而更看重長遠(yuǎn)的發(fā)展和長期的合作。在我們的成長過程中，安欣農(nóng)業(yè)和我們都秉承著“不拋棄不放棄”的合作精神，幫助我們從弱小逐步走向強大。使安欣農(nóng)業(yè)在我們所轄的區(qū)域的知名度和產(chǎn)品覆蓋率

逐步穩(wěn)健地提升，進而共同成功開發(fā)市場。

第四，安欣農(nóng)業(yè)是一個非常值得信賴的合作伙伴。合作的最重要前提是相互信任，只有信任才能形成一股強大的合力，一起去市場上攻城掠地，獲得勝利。而不是把雙方有限的精力和時間消耗在相互猜忌和提防上。我們和安欣農(nóng)業(yè)是在用共同的力量，面對共同的市場，服務(wù)于共同的客戶，獲得共同的成功。我們和安欣農(nóng)業(yè)不僅伙伴，更是戰(zhàn)友、是兄弟姊妹，是一家人。

我們與安欣農(nóng)業(yè)合作中，也曾有過疑慮，有過彷徨，但事實證明了，安欣農(nóng)業(yè)的確是一個出色的供應(yīng)商，是一個優(yōu)秀的合作伙伴。安欣農(nóng)業(yè)無論是領(lǐng)導(dǎo)還是銷售和服務(wù)人員，做事都很務(wù)實誠懇，豁達(dá)干練，熱心周到。

以上是我們與安欣農(nóng)業(yè)合作的一些感受，相信在座的各位經(jīng)銷商代表也都有過相同和類似的感受。魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經(jīng)銷商離不開好的供應(yīng)商。

海爾集團的張瑞敏先生說得好，“做企業(yè)，要耐得住寂寞，耐得住誘惑”。我們不寂寞，因為我們和安欣農(nóng)業(yè)息息相通，興亡共存；我們抗拒誘惑，因為安欣農(nóng)業(yè)已溶進了我們生命的血液，血濃于水，無法分割。

今天，在這里舉行這么盛大的經(jīng)銷商大會，讓我們見證了安欣農(nóng)業(yè)的成長和取得的輝煌成就。這更加堅定了我們作為經(jīng)銷商的信心，我們也感受到了從未有過的力量，我們堅信安欣農(nóng)業(yè)與我們合作前景會更加美好，我也堅信，在座的各位經(jīng)銷商能和我們一樣，用我們的真誠與執(zhí)著加上安欣農(nóng)業(yè)的信任和支持，忠于市場，忠于安欣農(nóng)業(yè)。我們一定會把我們共同的事業(yè)做的更大更強更成功。同時，我們希望安欣農(nóng)業(yè)能一如既往的提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，精益求精，繼續(xù)加大對各經(jīng)銷商的支持力度。我們也更希望安欣農(nóng)業(yè)能繼續(xù)推陳出新，提供更有市場競爭力的產(chǎn)品，和更有競爭力的價格。愿我們繼續(xù)精誠團結(jié)，攜手共進，開創(chuàng)更新、更廣闊、更美好的未來！

愿我們的友誼地久天長！謝謝大家！

合縱連橫，共贏未來

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、朋友們：

大家好！

今天下午我們歡聚一堂，召開安欣農(nóng)業(yè)的經(jīng)銷商大會，作為我個人，心潮澎湃，感慨萬千。

眾所周知，2009年，所有世界上的經(jīng)濟學(xué)家、經(jīng)濟學(xué)人、政府都認(rèn)為今年是世界上最危急的一年。形勢也確實比較惡劣，相信大家也看過很多報道，幾乎絕大多數(shù)的發(fā)達(dá)國家增長都是負(fù)數(shù)。國內(nèi)外企也好，內(nèi)企也好，都不同程度地受到影響。但是，在這里可以告訴大家一個數(shù)字，安欣農(nóng)業(yè)整個2009年上半年的增長超過50%，2009年6月份上半月統(tǒng)計增長了110%。為什么全球寒冬，安欣農(nóng)業(yè)獨熱呢？我覺得，可以肯定的講，是在座的所有安欣農(nóng)業(yè)人和仍然堅守在崗位上的各地安欣農(nóng)業(yè)人共同努力的結(jié)果。讓我們以熱烈的掌聲來慶祝我們的成功！

在這一年的時間里，安欣農(nóng)業(yè)實現(xiàn)了每年50%增長速度的前進，安欣農(nóng)業(yè)全年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1800萬元；預(yù)計今年主營業(yè)務(wù)收入將突破2000萬元的銷售大關(guān)。從上述的數(shù)據(jù)中，我們能夠清楚的看到，安欣農(nóng)業(yè)實現(xiàn)近高速的增長，增長背后是安欣農(nóng)業(yè)的每個經(jīng)銷商不懈努力的結(jié)果，是安欣農(nóng)業(yè)每個經(jīng)銷商精心推廣的成就！

值此安欣農(nóng)業(yè)全國經(jīng)銷商大會隆重召開之際，我本人及安欣農(nóng)業(yè)上下1200名員工，向共同譜寫了安欣輝煌篇章的各位經(jīng)銷商朋友，表示衷心的感謝！感謝你們在安欣農(nóng)業(yè)的發(fā)展征程中，所給予的一如既往的支持及為安欣農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展所付出的艱辛努力，謝謝你們！

尊敬的各位嘉賓、各位朋友，回顧安欣農(nóng)業(yè)在過去所走過了路，我們用穩(wěn)健的步伐跨過了一道道阻擋我們前進的坎坷，我們用銳意進取的精神突破了一個個制約我們發(fā)展的瓶頸，我們用務(wù)實、平和的態(tài)度使的我們改變的更加開放、更加公眾。

誠然，安欣農(nóng)業(yè)的未來還將面臨著許多的挑戰(zhàn)與艱辛，但是，我們已經(jīng)有了成熟的心靈與堅強的體魄去迎接每一個挑戰(zhàn)！更重要的是，我們在成長的過程中結(jié)識了在座的每一個朋友！用一句話概括，那就是“四海之內(nèi)皆得力，四海之內(nèi)皆兄弟！”，有了你們一如既往的支持，我們有理由相信在未來的征程中，安欣農(nóng)業(yè)將走的更遠(yuǎn)，走的更穩(wěn)，走的更好！各位嘉賓、各位朋友，最后，我想寄予八個字來展望我們的未來合作之路，那就是：合縱連橫，共贏未來！

謝謝大家！

第二篇：經(jīng)銷商大會發(fā)言稿

尊敬的王總及濟鋼各級領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:

大家上午好！

在中央經(jīng)濟工作會議剛剛閉幕之際，我們?nèi)珖鞯氐臐撎丶s經(jīng)銷商匯聚美麗的蓉城，全面總結(jié)即將過去的XX年經(jīng)銷工作經(jīng)驗，共商來年發(fā)展大計，我們十分振奮。首先感謝濟鋼領(lǐng)導(dǎo)給我一個難得的機會，代表安徽省華安金屬材料有限公司作大會發(fā)言，華安公司作為濟鋼特約經(jīng)銷商，經(jīng)過三年多的發(fā)展，今年榮膺濟鋼“四星級”特約經(jīng)銷商的光榮稱號，這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動，這是濟鋼各級領(lǐng)導(dǎo)長期以來對我公司無微不至的關(guān)懷和各位同仁熱情支持的結(jié)果。在此，我代表華安公司全體員工向濟鋼各級領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁表示衷心地感謝。

三年多來，在濟鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和呵護下，我公司與濟鋼同頻共振，奮力開拓，一年一個新臺階，在安徽區(qū)域市場上創(chuàng)出了經(jīng)營濟鋼精品的特色。

一、發(fā)展直供用戶，專營濟鋼產(chǎn)品 我公司成立伊始，就確定了忠實地履行濟鋼特約經(jīng)銷商的職責(zé)，專營濟鋼精品的發(fā)展方向。安徽合肥是全國機械制造業(yè)及汽車制造業(yè)最大的生產(chǎn)基地之一，擁有眾多國內(nèi)乃至世界級的知名企業(yè)，各種板材需求量巨大。我公司背靠濟鋼這棵大樹，發(fā)揚螞蟻啃骨頭的精神，一點一滴地開拓市場，一步一個腳印地發(fā)展終端用戶。精誠所至，金石為開，有濟鋼高質(zhì)量精品作強有力的支撐，我公司在經(jīng)銷中努力追求高起點、高檔次、高品位，先后選擇了合力叉車集團、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車集團等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè)，采取直供方式，以真誠周到的服務(wù)、較低的采購成本，將濟鋼的精品給這些龍頭企業(yè)送貨上門，保證了這些“美食家”對“美味佳肴”的需要，使他們大飽了“口?！?。由于我公司在與這些企業(yè)合作中堅信誠信為本，高效快捷，一切為顧客著想，不斷完善各種服務(wù)，得到了他們的交口稱贊，共同建起了長期穩(wěn)固的供求合作關(guān)系。在今年上半年曾經(jīng)一度出現(xiàn)鋼材市場降勢時，他們向我公司的采購量不但沒減，反而繼續(xù)增加，有力地支持了我公司的發(fā)展，為實現(xiàn)三方共贏形成了強大的支撐。

二、積極參與濟鋼新產(chǎn)品開發(fā)，大力推廣濟鋼精品近年來我公司根據(jù)濟鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的總體目標(biāo)，竭盡全力擴大品種鋼的經(jīng)銷比重，在當(dāng)?shù)厥袌錾吓U展品種鋼的經(jīng)銷份額，特別是把推廣濟鋼的新產(chǎn)品當(dāng)作我公司經(jīng)銷的第一要務(wù)去落實。

我公司經(jīng)常主動了解濟鋼新產(chǎn)品研發(fā)的信息，努力學(xué)習(xí)濟鋼新產(chǎn)品技術(shù)特性的有關(guān)資料，在對加工制造企業(yè)的走訪調(diào)查中，通過各種方式，大力宣傳濟鋼新產(chǎn)品的優(yōu)勢所在，從為終端用戶節(jié)約成本、易于加工出發(fā)，在幫助用戶選材時極力推介濟鋼的新產(chǎn)品。例如在與合力叉車集團合作過程中，我公司了解到該企業(yè)長期以來為解決其主導(dǎo)產(chǎn)品的門架承載問題，一直不斷探索改進，但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反饋給濟鋼，同時大力向該企業(yè)推介濟鋼正在研制的高技術(shù)含量的高強度板。濟鋼領(lǐng)導(dǎo)對此給予了高度重視，先后三次派技術(shù)人員到達(dá)現(xiàn)場，我公司從中積極協(xié)調(diào)，給予密切配合，與該企業(yè)面對面進行研究，最終由濟鋼反復(fù)試驗，開發(fā)出完全滿足該企業(yè)使用要求的jg590高強度板，一舉解決了該企業(yè)多年的困惑，使他們非常稱心，并且極為欽佩濟鋼執(zhí)著追求顧客完全滿意的精神，為濟鋼與合力叉車集團架起了長期合作的橋梁。我公司通過該企業(yè)使用濟鋼精品的實例，借機進行大力宣傳推廣，迅速打開了jg590高強度板的銷售局面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上。

我們特約經(jīng)銷商的重要職責(zé)之一，就是要為最好的產(chǎn)品找到最優(yōu)秀的用戶。為了能將濟鋼精品板材打入世界一流企業(yè)，展示濟鋼“國內(nèi)一流、國際先進的板材精品基地”形象，在濟鋼總公司及銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我公司竭力向世界500強企業(yè)排行第23位的合肥日立公司推介宣傳濟鋼產(chǎn)品，先后兩次陪同合肥日立公司高、中層領(lǐng)導(dǎo)組團到濟鋼考察，期間受到了濟鋼總公司高層領(lǐng)導(dǎo)的極大關(guān)注。從今年三月份開始，濟鋼總公司領(lǐng)導(dǎo)、銷售公司以及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)專家在短短的半年內(nèi)6次不辭辛苦，深入到合肥日立公司聽取意見，積極改進不足之處，以卓越的品質(zhì)滿足了合肥日立公司極高的質(zhì)量要求。通過不懈努力，使得對產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)一向苛刻的日立人，終被濟鋼的經(jīng)營理念、質(zhì)量意識和我公司的竭誠服務(wù)所打動，對濟鋼的產(chǎn)品和我公司的服務(wù)豎起了大拇指，并決定選擇我公司以濟鋼產(chǎn)品作為該公司的供應(yīng)商，常年向其供應(yīng)濟鋼精品板材。目前我們正醞釀實施建立三方戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同培育品種板研發(fā)銷售基地，進行長期戰(zhàn)略合作。

通過經(jīng)銷濟鋼精品和參與濟鋼新產(chǎn)品開發(fā)與推廣，使我公司實現(xiàn)了由過去經(jīng)銷普碳板，向主要經(jīng)銷高技術(shù)含量、高附加值品種板的轉(zhuǎn)變，今年更是上了一個大臺階，品種板的經(jīng)銷量占到了板材經(jīng)銷總量的80％以上，與此同時我公司的經(jīng)濟效益也有了大幅提高，和濟鋼一樣實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，為我公司今后更快更大的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。經(jīng)銷實踐讓我們創(chuàng)造了效益，也使我們深切地感到了：跟著濟鋼的脈搏一起跳永遠(yuǎn)不會錯！

三、加強企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)經(jīng)營理念幾年來我公司深受濟鋼企業(yè)文化的影響，十分尊崇濟鋼“可尊、可信、共創(chuàng)、共贏”的核心價值觀。并以此作為我公司企業(yè)文化建設(shè)的基點。

隨著我國市場經(jīng)濟的日益成熟，用戶的要求越來越高，形勢的發(fā)展逼迫我們必須不斷加強企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)經(jīng)營理念，提高企業(yè)管理水平，才能跟上濟鋼的前進的步伐。今年年初，濟鋼領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚，決定在實現(xiàn)“共創(chuàng)、共贏”的旗幟下，以濟鋼核心價值觀和企業(yè)文化為基礎(chǔ)，吸納特約經(jīng)銷單位，參加濟鋼營銷服務(wù)體系貫徹iso9001：XX標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，推動特約經(jīng)銷單位經(jīng)營理念和管理水平的提高，與濟鋼共同建立高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的戰(zhàn)略營銷合作同盟。我公司得知這一在全國冶金企業(yè)開先河的創(chuàng)舉后，迅即響應(yīng)，爭先報名，踴躍參與，榮幸地被濟鋼選為首批參加濟鋼營銷服務(wù)體系擴展認(rèn)證單位之一。對此，我公司予以高度重視，十分珍惜濟鋼領(lǐng)導(dǎo)為我們提供的難得的機會，發(fā)動全體員工充分認(rèn)識參加擴展認(rèn)證的重要意義，大家積極響應(yīng)，全員參與，我們組織公司管理骨干在濟鋼銷售公司的指導(dǎo)下起草了完整的文件體系，并且迅速投入了有效運行。濟鋼銷售公司領(lǐng)導(dǎo)對此給予了大力支持，先后三次安排貫標(biāo)專家和專業(yè)管理人員到我公司現(xiàn)場指導(dǎo)，極大地幫助和促進了我公司貫標(biāo)工作的順利開展。通過參加這次貫標(biāo)擴展認(rèn)證，使我公司受益非淺，實現(xiàn)了兩個飛躍：

一是實現(xiàn)了由過去傳統(tǒng)的銷售理念向現(xiàn)代營銷理念的飛躍，將濟鋼的核心價值觀踐行到我公司的每一個工作崗位，處處遵循“以顧客為關(guān)注焦點”的基本原則，始終堅持“一切從顧客出發(fā)，一切為顧客著想，一切對顧客負(fù)責(zé)”的服務(wù)方針，在安徽市場創(chuàng)出了品牌。

二是實現(xiàn)了由傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代管理的飛躍。實施貫標(biāo)擴展認(rèn)證以來，極大地提高了我公司經(jīng)營管理水平，使我公司的各項管理工作更加規(guī)范化、科學(xué)化，進一步提升了我公司整體現(xiàn)象，增強了市場綜合競爭力。從參加濟鋼營銷服務(wù)體系貫標(biāo)擴展認(rèn)證的經(jīng)歷中，讓我們由衷地感受到濟鋼領(lǐng)導(dǎo)時刻以博大的胸懷，為我們特約經(jīng)銷商的更大發(fā)展操心勞神，我們只有加倍努力，認(rèn)真貫徹濟鋼的營銷戰(zhàn)略和不同時期的經(jīng)銷策略，才能不辜負(fù)濟鋼領(lǐng)導(dǎo)對我們的殷切期望。同時也使我們深刻認(rèn)識到濟鋼的核心價值觀內(nèi)涵極為豐富，是千金難買的寶貴財富，更是我們置身于濟鋼營銷主渠道上的特約經(jīng)銷商取之不盡、用之不竭的寶庫，我們有義務(wù)、有責(zé)任認(rèn)真去踐行，努力去發(fā)展，去豐富，把“濟鋼”這塊我們共有的、享譽全國、名聞世界的品牌做得更響，塑造得更加燦爛奪目。

展望未來，前景廣闊，任重道遠(yuǎn)，作為濟鋼特約經(jīng)銷商，有“濟鋼”這一品牌做強大的后盾，我們充滿信心，有決心做得更好。XX年在濟鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和帶動下，我公司打算：

一、進一步鞏固、發(fā)展?jié)摼方K端用戶。除了鞏固亞洲最大的叉車生產(chǎn)企業(yè)——合力叉車集團、合肥abb公司等大用戶外，同時重點發(fā)展江淮汽車集團等汽車生產(chǎn)企業(yè)用戶，推介銷售濟鋼的汽車大梁板等汽車用鋼。加強濟鋼品種板市場的開發(fā)力度，在國內(nèi)最大的工程機械和汽車生產(chǎn)基地之一的安徽市場建立濟鋼品種板專營銷售基地。

二、進一步開發(fā)濟鋼新產(chǎn)品市場。根據(jù)我公司終端用戶反饋的信息，通過走訪生產(chǎn)企業(yè)，開展用戶調(diào)查，按照用戶的需求向濟鋼提供新品的開發(fā)信息，開發(fā)出更多的濟鋼新產(chǎn)品，不斷向技術(shù)合作和產(chǎn)品研發(fā)合作、加工配送業(yè)務(wù)發(fā)展，根據(jù)市場需求和發(fā)展情況探索深層次的合作，讓更多的最優(yōu)秀的用戶使用更多的最好產(chǎn)品，為濟鋼精品開拓更廣闊的市場。

讓我們真誠地與濟鋼融為一體，為濟鋼做強做大實現(xiàn)跨越式發(fā)展做出我們應(yīng)盡的貢獻(xiàn)。再次感謝王總及濟鋼各位領(lǐng)導(dǎo),謝謝各位同仁！

第三篇：經(jīng)銷商大會邀請函

各位經(jīng)銷商、準(zhǔn)經(jīng)銷商：

2011年已經(jīng)轟轟烈烈地過去，雖然國家房產(chǎn)調(diào)空政策對建材家居業(yè)產(chǎn)生了巨大的影響，東方邦太櫥柜卻能穩(wěn)步發(fā)展，在2011年保持了應(yīng)有的增長。在這樣的時期我們?nèi)阅苋绱顺晒θQ于很多因素，其中一個很重要的原因，就是我們這些年來一直不斷地在努力幫助經(jīng)銷商更好地經(jīng)營東方邦太產(chǎn)品，我們追求的是長足發(fā)展，我們著眼于與每個經(jīng)銷商在未來保持互惠互利的友好合作關(guān)系，我們致力于讓與我們緊密合作的經(jīng)銷商獲得最大程度的成功!

大會主題：聚勢合力贏未來

大會目的：經(jīng)驗分享、銷量提升、新產(chǎn)品推薦；提升東方邦太品牌知名度和在櫥柜行業(yè)的影響力。

報到時間：2011年3月1日

年會時間：2011年3月2日——2011年3月4日

大會地點：南京曙光國際大酒店

江蘇省南京市玄武區(qū)龍蟠路107號聯(lián)系人：劉東***徐立松***

張磊***何靜***

參會回執(zhí)

姓名：

經(jīng)銷區(qū)域：

人數(shù)：

聯(lián)系電話：

預(yù)定回程票：□是□否

車次：張數(shù)：

請回傳fax：025-85098409電話：025-84360770聯(lián)系人：何靜

第四篇：經(jīng)銷商大會邀請函

經(jīng)銷商大會邀請函

尊敬的xxx經(jīng)銷商：

xxxx年，我們又一起經(jīng)歷了一場嚴(yán)峻的考驗;在新的一年即將到來之際，真摯的邀請您參加“xxx xxxx年經(jīng)銷商大會”，共同探討xxx的發(fā)展大計!報到時間：xxxx年xx月xx日(星期x)

會議時間：xxxx年xx月xx日(星期x)

會議地點：xxxxxxxx

會議內(nèi)容：包括xxx xxxx年銷售總結(jié)及xxxx年銷售規(guī)劃、銷售政策、產(chǎn)品培訓(xùn)、表彰大會等，在嚴(yán)謹(jǐn)中充滿愉悅。

請各經(jīng)銷商在xx月xx日前將《xxx xxxx年經(jīng)銷商大會回執(zhí)》回傳，以方便公司提前安排參會人員的住宿、接待等相關(guān)事宜，謝謝!

xxxxxx xxxx年xx月xx日

第五篇：[原創(chuàng)]經(jīng)銷商大會方案

[原創(chuàng)]經(jīng)銷商大會方案

養(yǎng)元2008經(jīng)銷商財富大會

一、活動目的：

1、通過讓經(jīng)銷商對公司跟近一步的了解增強經(jīng)銷商和公司共同發(fā)展的決心。

2、增強經(jīng)銷商實現(xiàn)2008銷售目標(biāo)的信心。

3、增強經(jīng)銷商的經(jīng)營能力。

二、活動內(nèi)容：

1、養(yǎng)元公司2008營銷計劃報告。通過讓經(jīng)銷商對公司2008年科學(xué)嚴(yán)密營銷計劃的了解，來增強經(jīng)銷商和公司共同發(fā)展，贏得財富的信心。（1）營銷計劃可由營銷咨詢公司制定并進行講解。（2）也可由公司策劃部門制定。（3）在做營銷計劃報告時要有激情、有鼓動性。能把經(jīng)銷商的熱情帶動起來，讓他們產(chǎn)生共鳴。

2、優(yōu)秀經(jīng)銷商演講。此活動可以起到經(jīng)驗共享，和鼓舞其他經(jīng)銷商的作用。（1）需要事先聯(lián)系好經(jīng)銷商讓其提前作準(zhǔn)備寫出演講稿，也可先由經(jīng)銷商寫出初稿，再由公司修改后交經(jīng)銷商熟悉。（2）演講時經(jīng)銷商可脫稿，也可朗讀稿件。

3、2008經(jīng)銷商政策說明。

4、參觀新廠。新廠竣工是公司發(fā)展的標(biāo)志性事件，參觀新廠是讓經(jīng)銷商更直觀的感受公司的發(fā)展。（1）計劃讓經(jīng)銷商參觀的地方要有必要的圖文簡介，如在車間的部分先進設(shè)備前放置寫真的展牌對設(shè)備的生產(chǎn)地、造價、產(chǎn)能及性能的先進性進行介紹。（2）布置一個榮譽室，對養(yǎng)元公司的發(fā)展歷程。和所獲得的榮譽進行展覽。參觀新廠的步驟是：（1）專車到達(dá)新廠區(qū)，參觀者在辦公樓前下車，解說員介紹工廠布局等情況。（2）上辦公樓參觀榮譽室，榮譽室可設(shè)在一樓大廳（3）參觀車間，介紹主要設(shè)備及產(chǎn)能。（4）乘專車離開廠區(qū)（5）全程解說員陪同。

5、答謝演出+有獎問答+幸運抽獎。該活動增強大會的可參與性和趣味性，使大會內(nèi)容有所創(chuàng)新并值得留念。

（1）事先與演出團體洽談確定參加演出的演員名單及演員情況，是否提供音響設(shè)備。（2）溝通演出節(jié)目內(nèi)容，并確定節(jié)目單。演出節(jié)目類型為：流行歌曲、舞蹈、相聲。（3）演出一個小時左右。（4）視情況可與演出團體簽定《演出協(xié)議》以保證演出質(zhì)量。（5）中午舉行午宴時要提醒一下下午有大型文藝演出。

（6）演出與會議在同一地點，中午由演出團體迅速將舞臺布置完畢。

（7）有獎問答搞4-5次設(shè)置的禮品為10元到20元必須印有公司標(biāo)識。幸運抽獎禮品為50元到200元的。

（8）抽獎獎項為一等獎2名150元禮品、二等獎4名100元禮品、三等獎、8名50元禮品。（9）一等獎由范總或姚總抽出，二、三等獎由公司其他領(lǐng)導(dǎo)抽出。（10）抽獎由演出主持人主持。（11）經(jīng)銷商憑中獎憑證將獎品領(lǐng)走。

三、大會組織程序

1、確定召開時間、地點。

2、研討并確定方案。

2、確定分工協(xié)作。

3、確定實施的時間安排。

4、開始準(zhǔn)備

（1）聯(lián)系酒店，洽談午宴、會場、住宿。

（2）準(zhǔn)備條幅、舞臺背景、各種提示牌、廣告背板

（3）購買水果、飲品、小點心用于中間休息時供經(jīng)銷商食用。

（4）準(zhǔn)備營銷計劃

（5）聯(lián)系中吧車（在車上貼養(yǎng)元2008經(jīng)銷商財富大會專用車貼。聯(lián)系演出團體。

（6）舉行會議

（7）進行總結(jié)

四、活動進行

（1）給經(jīng)銷商發(fā)出通知，在限定時間內(nèi)給公司進行回復(fù)，公司根據(jù)經(jīng)銷商回復(fù)情況確定參會人數(shù)。

（2）參會經(jīng)銷商到簽到處簽到領(lǐng)取代表證和大會資料。

（3）業(yè)務(wù)人員在門口迎接經(jīng)銷商。

（4）會場入口處放花籃，并有兩名禮儀小姐迎賓。

（5）在大會正式開始前放音樂。

（6）會場內(nèi)要提供有熱水、茶葉。

（7）會議休息期間將切開的水果、小點心擺好供經(jīng)銷商食用。

（8）中午憑代表證進入餐廳用餐。

（9）上午所有代表成大會專用車到新廠參觀。

（10）經(jīng)銷商參觀時由一名女解說員手持?jǐn)U音設(shè)備引導(dǎo)參觀者按順序進行參觀。

（11）下午所有代表憑代表證領(lǐng)取禮品，并將代表證留下。

五、會場布置

1、主席臺設(shè)置大會背景，有養(yǎng)元標(biāo)識。

文字為：2008經(jīng)銷商財富大會

主辦：河北養(yǎng)元保健飲品有限公司

2、擺一個異性堆造型

3、會場左右兩側(cè)的墻壁上粘貼有新廠展示和新品展示的廣告牌（1.5米*3米），每側(cè)墻壁3塊。

4、主席臺上方懸掛內(nèi)容為“養(yǎng)元2008經(jīng)銷商財富大會”的條幅。

5、發(fā)言臺上放花籃，正前面帖養(yǎng)元標(biāo)識。

6、在會場門口設(shè)置“歡迎參加2008經(jīng)銷商財富大會的經(jīng)銷商朋友”的提示牌。

7、從大門口到會場設(shè)置幾個內(nèi)容為“2008經(jīng)銷商財富大會在***”的提示牌。

8、在新廠掛“歡迎經(jīng)銷商參觀新廠區(qū)”的條幅。

六、活動時間安排

上午 8：30到會議報到處簽到

9：00入場

9：10致歡迎辭并公布會議活動安排

9：30 做養(yǎng)元公司2008營銷計劃報告

9：30休息10分鐘

9：40 2008經(jīng)銷商政策說明

10：40 參觀新廠區(qū)

12：10分舉行午宴

下午 2： 10 飛躍2008文藝演出

30：20 退

3：30領(lǐng)獎品

4：00返回

七、在本方案中所涉及工作眾多，為了保證大會能成功舉辦并取得良好的效果，必須將每件工作分配到各部門并由具體員工負(fù)責(zé)。

養(yǎng)元公司終端形象設(shè)計大賽策劃方案

一、活動目的：

1、提高各市場業(yè)務(wù)人員的終端形象設(shè)計能力。

2、使各市場終端真正生動起來。

3、提升產(chǎn)品終端形象。

二、活動形式：

1、由各市場選擇5家中大型商超（客流量大的）作為參與比賽的形象店。

2、在形象店設(shè)計出新穎、美觀的終端形象參加公司評比。

三、活動執(zhí)行

1、方案制定后與各市場溝通對實施細(xì)則進行完善。

2、給各市場進行終端生動化的培訓(xùn)，并發(fā)放相關(guān)方案。

3、為各市場主任發(fā)放終端生動化建議書，使市場人員在此基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新。

4、各市場必須在公司規(guī)定時間內(nèi)將堆頭設(shè)計制作完畢，并將參加評比的形象店、店名、詳細(xì)地址、負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)員、該區(qū)域主任上報到公司。

5、評比人員根據(jù)評比《終端形象設(shè)計大賽標(biāo)準(zhǔn)》進行評分。

6、評比人員在三人以上，最終取平均分。

7、評分結(jié)束后公布參賽得分情況

8、比賽設(shè)一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。

9、各市場的堆頭設(shè)計由各市場主任負(fù)責(zé)，大區(qū)經(jīng)理監(jiān)督、督導(dǎo)。

10、評比方式可根據(jù)情況進行現(xiàn)場評比，也可由督導(dǎo)部拍回照片后由公司大賽評委進行評分。

11、評分時由設(shè)計人員對堆頭的設(shè)計進行解說。

四、評比內(nèi)容

1、堆頭造形的創(chuàng)新與美感

2、堆頭裝飾物的創(chuàng)新與美感

3、堆頭裝飾物的顏色搭配

4、堆頭的視覺沖擊力

5、堆頭裝飾物所傳達(dá)的信息與主題是否明確

五、終端設(shè)計解說內(nèi)容

1、堆頭整體造型介紹

2、堆頭組成部分介紹

3、堆頭所傳達(dá)信息的介紹

4、堆頭廣告主題的介紹

5、堆頭產(chǎn)品展示的介紹

六、活動組織程序

領(lǐng)導(dǎo)審批

宣布講解

各市場準(zhǔn)備

各市場通知

進行評分

制定方案

評獎

六、堆頭設(shè)計知識

1、堆頭造型：指由產(chǎn)品（整箱產(chǎn)品）堆放成的幾何體形狀，可由一個幾何體組成（如金字塔形、正方體、圓柱體）也可由兩個及以上的幾何體組成（如正方體加立體三角）

堆頭基本造型的設(shè)計要本著牢固、美觀、創(chuàng)新幾個原則。

2、堆頭裝飾物：為使整個堆頭展示真正生動起來而設(shè)計的放置在堆頭四周或頂端的裝飾品（如四門型即在堆頭四個立面各放置一個門的造型，圍成一圈）

裝飾物必須有品牌標(biāo)識、和廣告內(nèi)容，顏色搭配必須符合廣告主題，設(shè)計本著美觀有創(chuàng)意的原則

3、堆頭裝飾物所傳達(dá)的信息

堆頭裝飾物上要有背景色和傳達(dá)廣告信息的圖文組成，并通過有創(chuàng)意的畫面和文稿向消費著傳達(dá)產(chǎn)品賣點或某主題活動信息。

設(shè)計要本圍繞所要傳達(dá)的信息主題進行。

4、堆頭產(chǎn)品展示

通過對產(chǎn)品的堆放造形讓消費者對產(chǎn)品的包裝、產(chǎn)品單體、產(chǎn)品品質(zhì)、包裝內(nèi)容物進行展示?？梢园颜洚a(chǎn)品、單個產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)原料同時進行展示。

七、評分標(biāo)準(zhǔn)

1、堆頭整體造型介紹。要求：由兩個及以上的幾何體組成；堆頭穩(wěn)固方且便取貨；高1.2米左右；堆放不少于150件；滿分20分

2、堆頭造形的創(chuàng)新與美感。滿分10分。

3、堆頭裝飾物的顏色搭配。要求基本的設(shè)計元素，梅婷照片、六個核桃標(biāo)準(zhǔn)字體、六個核桃單罐產(chǎn)品照片不能缺少，只能在具有這些內(nèi)容的基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新。滿分20分。

4、堆頭的視覺沖擊力。要求在眾多堆頭中能與眾不同，能在瞬間將消費者的目光吸引過去。滿分10分。

5、堆頭裝飾物所傳達(dá)的信息與主題是否明確。要求：堆頭裝飾物通過圖文所傳達(dá)的信息必須有個主題，及讓消費者看到堆頭后知道你想告訴他們什么。主題必須以下幾種為準(zhǔn)：（1）養(yǎng)元六個核桃，好禮好人緣（2）養(yǎng)元六個核桃 更多核桃 更多營養(yǎng)（3）養(yǎng)元六個核桃、純粹的、好喝的。（4）養(yǎng)元六個核桃、真東西、真營養(yǎng)。滿分20分

6、堆頭產(chǎn)品展示。要求：進行整箱加單罐的展示，還要有優(yōu)質(zhì)原料的展示。滿分20分