第一篇：中國(guó)電信手機(jī)銷售方案[推薦]

中國(guó)電信手機(jī)銷售方案

中國(guó)電信手機(jī)銷售情況概述

隨著改革開放，我國(guó)手機(jī)已經(jīng)大范圍普及。中國(guó)手機(jī)用戶數(shù)量已從2007年的5.40億增長(zhǎng)到7.38億。隨著中國(guó)電信公司收購(gòu)CDMA網(wǎng)絡(luò)開始，現(xiàn)在我國(guó)已形成了三足鼎立的通信產(chǎn)業(yè)局勢(shì)。但是近觀這兩年各大運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展，中國(guó)電信一直處于劣勢(shì)，在移動(dòng)通訊產(chǎn)業(yè)里，市場(chǎng)的占有量遠(yuǎn)低于中國(guó)移動(dòng)公司。中國(guó)電信手機(jī)銷售特點(diǎn)

中國(guó)電信一方面不斷推出新業(yè)務(wù)，創(chuàng)建新品牌；另一方面留住老用戶，發(fā)展新用戶，積累客戶資本。

中國(guó)電信的主要特點(diǎn)是：

1、上網(wǎng)速度快。

2、話費(fèi)較中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通便宜。

3、每個(gè)電信號(hào)碼可設(shè)定5個(gè)親情號(hào)，互打免費(fèi)。

4、每月不同套餐不同程度的贈(zèng)送WLAN上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)和手機(jī)上網(wǎng)流量。中國(guó)電信專門為中國(guó)電信3G用戶度身定制了幾十款終端，價(jià)格適中，物超所值。主要面向中高端客戶，用戶將可以通過(guò)電信營(yíng)業(yè)廳以及社會(huì)渠道等多種渠道方便的進(jìn)行購(gòu)買。并且中國(guó)電信在不斷努力與手機(jī)廠商共同打造中國(guó)電信3G深度定制終端，在手機(jī)方面，一直追求的是手機(jī)的高品質(zhì)與細(xì)分用戶良好感知的完美結(jié)合。

中國(guó)電信的市場(chǎng)調(diào)查

（一）優(yōu)勢(shì)

1.品牌優(yōu)勢(shì)：中國(guó)電信的品牌在用戶中認(rèn)知程度極高，多年來(lái)各級(jí)電信企業(yè)與地方政府以及各個(gè)行業(yè)保持了良好的合作關(guān)系，是中國(guó)電信獨(dú)特而寶貴的無(wú)形資產(chǎn)。中國(guó)電信擁有商務(wù)領(lǐng)航，我的e家兩大客戶品牌以及互聯(lián)星空，中國(guó)寬帶互聯(lián)網(wǎng)，號(hào)碼百事通和最新推出的天翼業(yè)務(wù)品牌并且各品牌已經(jīng)擁有龐大的客戶基礎(chǔ)。

2、規(guī)模優(yōu)勢(shì)：中國(guó)電信擁有全球最大的骨干網(wǎng)絡(luò)，為全球最大的固定網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，具有龐大的固定電話用戶資源，并且擁有豐富的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)，尤其是在企業(yè)和家庭客戶方面，中國(guó)電信的商務(wù)領(lǐng)航和我的e家業(yè)務(wù)已經(jīng)初具規(guī)模。

3、客戶資源優(yōu)勢(shì)：經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，中國(guó)電信已擁有龐大的客戶群體，規(guī)模化的客戶群為企業(yè)持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，到目前為止中國(guó)電信的固定電話用戶2.08億戶（07年為2.26億），寬帶用戶數(shù)4427萬(wàn)戶（07年為3817），移動(dòng)用戶數(shù)為4300萬(wàn)戶?！吧虅?wù)領(lǐng)航”和“我的e家”兩大品牌客戶群分別達(dá)到253萬(wàn)戶和2393萬(wàn)戶（07年分別為194萬(wàn)和1060萬(wàn)）。

4、技術(shù)優(yōu)勢(shì)：具有長(zhǎng)期的電信網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，通信質(zhì)量最為穩(wěn)定。在新業(yè)務(wù)的應(yīng)用和開發(fā)方面始終與國(guó)際領(lǐng)先水平保持一致。

5、人才優(yōu)勢(shì)：集聚一批業(yè)界技術(shù)精湛的專家和各方面優(yōu)秀的人才，是為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的強(qiáng)有力保證。

6、服務(wù)優(yōu)勢(shì)：各級(jí)電信已建立起較為完善的大客戶、商業(yè)客戶、公眾客戶、流動(dòng)客戶服務(wù)體系，健全完善了各項(xiàng)工作制度，擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的客戶營(yíng)銷服務(wù)隊(duì)伍。

（二）劣勢(shì)1、2001年的南北拆分讓中國(guó)電信由主體電信企業(yè)降級(jí)到一個(gè)區(qū)域性的電信企業(yè)，即使是本次收購(gòu)聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)，主要陣地仍將以南方市場(chǎng)為主，在北方十省市要達(dá)到全網(wǎng)覆蓋尚須時(shí)日。

2、資金流的短缺：近幾年由于中國(guó)電信的固話業(yè)務(wù)不斷萎縮，除了寬帶外，其他產(chǎn)品還未完全展現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢(shì)而未帶來(lái)大量的現(xiàn)金流。再加上收購(gòu)聯(lián)通C網(wǎng)的巨額支出以及小靈通縮水，在未來(lái)的近幾年，困擾中國(guó)電信有效發(fā)展最大的一塊應(yīng)該是現(xiàn)金流。

3、重組以后，冗員較多，這在很大程度上影響了中國(guó)電信的競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新能力。

4、缺乏移動(dòng)用戶經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)：移動(dòng)用戶數(shù)少（目前移動(dòng)擁有近4億用戶，聯(lián)通擁有1.25多億，而電信僅有4300萬(wàn)CDMA用戶），移動(dòng)通信的業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的人才相對(duì)中移動(dòng)、中聯(lián)通來(lái)說(shuō)比較欠缺。

5、次收購(gòu)聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)，中國(guó)聯(lián)通將有約30%的人員會(huì)加入到中國(guó)電信，一方面這30%人員的素質(zhì)是否過(guò)硬值得關(guān)注；另一方面，這部分人員能否很好地融入到中國(guó)電信的文化中也值得關(guān)注。一旦融合不好，將成為重組對(duì)中國(guó)電信的最大不利因素。

對(duì)中國(guó)電信的營(yíng)銷計(jì)劃的建議

我認(rèn)為針對(duì)上述具體市場(chǎng)現(xiàn)狀，制定的如下的營(yíng)銷策略：

1、集中分類推廣：在公眾場(chǎng)所以搭帳篷，做廣告的形式，集中展示電信天翼手

機(jī)。

2、特色推廣：本次活動(dòng)，主打天翼手機(jī)輻射小的特點(diǎn)，來(lái)滿足廣大民眾的需求。

穩(wěn)定固網(wǎng)經(jīng)營(yíng)，把固網(wǎng)作為根基，以3G發(fā)展為契機(jī)，將3G業(yè)務(wù)

納入全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)。

3、量化推廣：產(chǎn)品的高中低檔的型號(hào)數(shù)量組合要參照市場(chǎng)前期的銷售統(tǒng)計(jì)和未

來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)，保證產(chǎn)品系列的科學(xué)化。以固網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、信息化內(nèi)容應(yīng)用等產(chǎn)品為核心要素，捆綁移動(dòng)元素，發(fā)揮CDMA

技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在全業(yè)務(wù)領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁└鼮楸憬?、豐富綜合信息服

務(wù)。迅速增加移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)并提供多種數(shù)據(jù)服務(wù)，在2—3年內(nèi)

使其移動(dòng)用戶數(shù)達(dá)到1億，這將有可能使中國(guó)電信在未來(lái)和中移

動(dòng)、中聯(lián)通抗衡。

4、區(qū)域推廣：產(chǎn)品要考慮地區(qū)需求特征和區(qū)域內(nèi)不同品牌之間及品牌內(nèi)部不同

渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)需要，有選擇的投放產(chǎn)品。

第二篇：中國(guó)電信手機(jī)支付

中電信手機(jī)支付卡詳解：集成公交卡等6大功能

2010-11-1 8:55:30 騰訊科技 電子商務(wù) 電子支付 郭曉峰

0 推薦本文

加入收藏 電郵給朋友 打印文章 寫信給編輯

北京時(shí)間10月31日消息，近日，由中國(guó)電信和中國(guó)銀聯(lián)攜手打造的銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)手機(jī)支付卡天翼長(zhǎng)城卡在浙江寧波首發(fā)，騰訊科技第一時(shí)間為用戶帶來(lái)了該卡功能的詳細(xì)介紹。據(jù)了解，天翼長(zhǎng)城卡上集成了電信的3G通信功能、中國(guó)銀行的金融功能、公交應(yīng)用功能、校園食堂、門禁等功能，將原來(lái)分散的多種卡功能集中到一張手機(jī)UIM卡上，攜帶方便，使用便捷。

天翼長(zhǎng)城卡主要具備四大主要功能（通信功能、金融功能、交通應(yīng)用、行業(yè)應(yīng)用）和兩項(xiàng)輔助功能（充值功能和余額查詢功能）。用戶不僅能在公交、校園、企業(yè)和眾多商家進(jìn)行手機(jī)刷卡支付，也能在教育、衛(wèi)生、交通、電力、能源等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)手機(jī)支付功能。與此同時(shí)，客戶可以現(xiàn)金充值，也可將自己的天翼長(zhǎng)城卡與中國(guó)銀行借記卡做關(guān)聯(lián)，只需發(fā)送一個(gè)短信，就能從自己的存款賬戶轉(zhuǎn)出指定金額到手機(jī)支付賬戶中，充值十分便捷。

功能一：3G通信

據(jù)了解，天翼長(zhǎng)城卡在特制的手機(jī)卡上，加載了符合我國(guó)金融行業(yè)芯片卡通用標(biāo)準(zhǔn)的“電子現(xiàn)金”賬戶，是信用卡與天翼手機(jī)相結(jié)合的創(chuàng)新產(chǎn)品。該卡具備電信3G通信功能，依托電信CDMA網(wǎng)絡(luò)。

功能一：金融支付

本次天翼長(zhǎng)城卡在寧波首發(fā)，目前，天翼長(zhǎng)城卡內(nèi)置中國(guó)銀行電子錢包功能，可在全國(guó)具備非接觸式金融受理終端的銀聯(lián)商戶或銀行商戶刷手機(jī)消費(fèi)。目前在寧波地區(qū)已具備良好的消費(fèi)環(huán)境，可在全市超過(guò)7000家商戶、近20000臺(tái)POS機(jī)上自由刷卡消費(fèi)。

目前物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展正方興未艾，RFID（射頻識(shí)別）技術(shù)是物聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵技術(shù)之一，天翼長(zhǎng)城卡正是將RFID技術(shù)與UIM卡技術(shù)有機(jī)結(jié)合。

功能三：公交應(yīng)用

天翼長(zhǎng)城卡具備公交應(yīng)用功能，可在寧波地區(qū)、以及其它具備公交車上手機(jī)刷卡條件的地區(qū)，使用電信手機(jī)搭乘公交車。目前已可在寧波市公交總公司所屬125條線路、超1300輛公交車上暢通使用。

功能四：行業(yè)應(yīng)用

天翼長(zhǎng)城卡可應(yīng)用于校園、企業(yè)，使用天翼長(zhǎng)城卡，可以用電信手機(jī)在食堂和超市消費(fèi)、刷門禁、進(jìn)行考勤等等。

功能五：充值

用戶可在中國(guó)銀行各營(yíng)業(yè)柜臺(tái)，使用現(xiàn)金、中國(guó)銀行卡為天翼長(zhǎng)城卡電子錢包進(jìn)行充值，還可通過(guò)中國(guó)銀行提供的自助圈存機(jī)等自助終端充值。

功能六：余額查詢

用戶可在中國(guó)銀行各營(yíng)業(yè)柜臺(tái)、自助圈存機(jī)、或在全國(guó)貼有銀聯(lián)標(biāo)識(shí)特約受理商戶的非接觸式受理終端機(jī)查詢天翼長(zhǎng)城卡電子現(xiàn)金賬戶余額。此外，還可在電信手機(jī)菜單上，進(jìn)入“天翼長(zhǎng)城卡”菜單，可查詢天翼長(zhǎng)城卡電子現(xiàn)金賬戶余額變化，以及最近充值交易的明細(xì)記錄。

標(biāo)簽：中電信 | 手機(jī)支付

第三篇：手機(jī)銷售促銷方案

手機(jī)銷售促銷方案

促銷活動(dòng)是每一個(gè)店鋪都會(huì)使用的一個(gè)小把戲，促銷的種類繁多，做好一個(gè)促銷方案可以使得促銷活動(dòng)更加成功。下面小編為大家收集整理了“手機(jī)促銷方案”，歡迎閱讀與借鑒!

手機(jī)促銷方案1

一、開業(yè)時(shí)間:20_年5月31日

人員安排(移動(dòng)人員負(fù)責(zé))

1、現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)及參與人員:

蔣麗萍、肖新蘭、傅建強(qiáng)、黎小陰，兩名營(yíng)銷員

2、業(yè)務(wù)指導(dǎo)及宣傳(移動(dòng)人員負(fù)責(zé))

責(zé)任人:黎小陰

廳內(nèi)對(duì)客戶做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)解答、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)辦理業(yè)務(wù)客戶做好服務(wù)引導(dǎo)。

3、宣傳單發(fā)放(移動(dòng)人員負(fù)責(zé)與店員)

責(zé)任人:兩名營(yíng)銷員

4、展棚中業(yè)務(wù)宣傳(移動(dòng)人員負(fù)責(zé)與店員)

責(zé)任人:肖新蘭、傅建強(qiáng)

二、宣傳物料準(zhǔn)備:(移動(dòng)人員負(fù)責(zé))

責(zé)任人:饒紅(城管做好協(xié)調(diào))

1、彩虹門一個(gè)，彩虹門條幅:新干移動(dòng)熱烈祝賀樂(lè)享手機(jī)賣場(chǎng)盛大開業(yè)。(7:30前準(zhǔn)備好)

2、花籃(4對(duì))(前一天做好)

3、展棚(2個(gè))，每個(gè)展棚條幅2條(智能機(jī)、寬帶)(7:30前準(zhǔn)備好)

4、2塊展板(內(nèi)容為4G智能機(jī)、寬帶)(7:30前準(zhǔn)備好)

5、抽獎(jiǎng)箱一個(gè)

6、鑼鼓隊(duì):7:30到現(xiàn)場(chǎng)

三、宣傳禮品

責(zé)任人:肖新蘭

內(nèi)容:鼠標(biāo)墊100份，4G環(huán)保袋100個(gè)

四、短信預(yù)熱宣傳:

短信內(nèi)容:業(yè)主待定(縣城5萬(wàn)用戶)

責(zé)任人:肖新蘭

發(fā)送時(shí)間:20_年5月日(前一日發(fā)送)

六、現(xiàn)場(chǎng)布置

店內(nèi):禮品陳列、吊旗、爆炸貼、特價(jià)海報(bào)、氣球裝飾，設(shè)置禮品贈(zèng)送現(xiàn)金抓取區(qū)。(責(zé)任人:店長(zhǎng))

七、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)主題及細(xì)則

1、開業(yè)第一彈、進(jìn)店有禮。

開業(yè)期間凡進(jìn)店用戶，可贈(zèng)送紙巾一包或鼠標(biāo)墊一個(gè)、4G環(huán)保袋一個(gè)。(禮品贈(zèng)完為止)

2、開業(yè)第二彈、熱門手機(jī)超低價(jià)

開業(yè)期間手機(jī)產(chǎn)品主打低價(jià)，低價(jià)機(jī)型如下:

品名開業(yè)特價(jià)原價(jià)

海爾-手機(jī)-U58T99299

酷比T520199599

聯(lián)想A318T399599

三星7568499799

三星7898549899

三星82688991399

紅米1S8991199

三星855812991899

華為P616992199

三星-手機(jī)-I9508皓月白35994399

三星-手機(jī)-I9508星空黑38994999

3、開業(yè)第三彈、購(gòu)機(jī)有禮、抽獎(jiǎng)贏大禮。

開業(yè)期間購(gòu)機(jī)用戶除可以享受多重好禮，還可以現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。現(xiàn)場(chǎng)置一抽獎(jiǎng)箱。

名額與獎(jiǎng)品設(shè)置如下:

特等獎(jiǎng)1名平板電腦一臺(tái)

一等獎(jiǎng)3名空調(diào)扇

二等獎(jiǎng)5名電壓力鍋

三等獎(jiǎng)8名電磁爐

參與獎(jiǎng)50棕子或咸蛋(二選一)

4、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲:

扎汽球比賽:用一場(chǎng)展板布置好汽球，用投標(biāo)針進(jìn)行扎汽球比賽，一分鐘內(nèi)扎

汽球較多者為勝，獎(jiǎng)勵(lì)小禮物一份。

5、3G/4G智能機(jī)辦理送話費(fèi)，還有禮品拿

1、移動(dòng)現(xiàn)有3G/4G智能機(jī)政策，贈(zèng)送話費(fèi)，合家歡手機(jī)銷售。

2、開業(yè)期間智能機(jī)辦理送話費(fèi)的客戶都可獲贈(zèng)洗衣液一袋。

八、物料需求(樂(lè)享負(fù)責(zé)采購(gòu))

名稱數(shù)量用途單價(jià)總價(jià)

單頁(yè)60000張宣傳物料

吊旗100個(gè)宣傳物料

汽球1000個(gè)廳內(nèi)布置

兵兵球100個(gè)抽獎(jiǎng)箱內(nèi)做獎(jiǎng)票

打氣筒5個(gè)氣球打氣

洗衣粉20禮品10200

洗衣液30禮品10300

棕子50抽獎(jiǎng)禮品5250

咸蛋50抽獎(jiǎng)禮品3150

紙巾500進(jìn)店禮品0.5250

鞭炮2開業(yè)

鑼鼓隊(duì)25移動(dòng)付一天，后面兩天自付。

手機(jī)促銷方案2

一、活動(dòng)主題

“溝通才是全家福”，買手機(jī)就送全家福!

二、活動(dòng)目的

拉動(dòng)銷量，搶占市場(chǎng)，為下半年銷量做鋪墊。

三、活動(dòng)時(shí)間

9月15日——9月28日

四、活動(dòng)形式

購(gòu)買指定手機(jī)，贈(zèng)送存儲(chǔ)卡、全家福片制作卡。

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、在促銷活動(dòng)期間，購(gòu)買指定的手機(jī)__系列，即可獲得大容量存儲(chǔ)卡一張。

2、每天頭10名顧客，均可獲得__影樓24寸全家福制作卡一張，先到先得。

六、活動(dòng)注意事項(xiàng)

1、宣傳要提前進(jìn)行，為正式促銷做強(qiáng)有力的鋪墊。

2、陳列和形象要做到新，馨，心。

3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的，并做適當(dāng)培訓(xùn)。

4、每天促銷結(jié)束要做總結(jié)，根據(jù)頭天的情況來(lái)改善促銷活動(dòng)。

5、做好記錄，寫好報(bào)告，為促銷評(píng)估做數(shù)據(jù)支持。

手機(jī)促銷方案3

母親節(jié)手機(jī)促銷，本質(zhì)就是在母親節(jié)，找到目標(biāo)的消費(fèi)人群，推出目標(biāo)產(chǎn)品，采取針對(duì)性的促銷手段，達(dá)到促銷目的。對(duì)于手機(jī)母親節(jié)促銷，大部分商家采取了市場(chǎng)細(xì)分的策略，我們看一下：

針對(duì)年老的母親：依據(jù)老年人的生活習(xí)慣及本身的特點(diǎn)，推出方便宜操作的機(jī)型，特點(diǎn)大部分如下：功能配置實(shí)用、超大字體顯示;性價(jià)比不錯(cuò)，花銷不大，有檔次;手寫、智能系統(tǒng)、做工精湛;具有專業(yè)揚(yáng)聲器等。

針對(duì)年輕的母親：針對(duì)年輕母親對(duì)于新事物的接受能力，以及本身女性特征，商家推出了幾款不同性格的手機(jī)機(jī)型，比如說(shuō)針對(duì)愛美母親，推出購(gòu)機(jī)贈(zèng)美容物品，時(shí)尚母親，推出高科技產(chǎn)品特價(jià)等等。

今年的五月對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)繁花似錦的月份，商家們忙著一個(gè)接一個(gè)的節(jié)日促銷，為商家?guī)?lái)了不小的市場(chǎng)效果，但同時(shí)存在著促銷疲勞的問(wèn)題，因此，要想在母親節(jié)再次吸引消費(fèi)者，在促銷手段的選擇上就需要下一番心思了。

下面是一些常見的促銷手段，供大家參考：

1、送禮品，顧名思義就是在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品。

2、抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)也是常見的促銷活動(dòng)形式，主要就是購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)可以參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。

3、形象展示，有終端展柜形象宣傳，有戶外形象宣傳，有活動(dòng)logo堆放、張貼。

4、戶外展示，戶外展示包括路演和路展，主要是指在售場(chǎng)外面和人口密集的活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行的促銷活動(dòng)。展示主要是吸引顧客的注意，向顧客宣傳產(chǎn)品和促銷活動(dòng)。一般來(lái)說(shuō)，展示活動(dòng)在顧客的眼里代表著企業(yè)的實(shí)力。

5、降價(jià)宣傳，降價(jià)也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。

6、人員促銷，利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷。

手機(jī)促銷方案4

前言

公司擁有廠房面積50000多平方米，員工_多人，下屬有移動(dòng)電話，數(shù)碼產(chǎn)品，電話機(jī)，smt，塑膠，模具、噴油絲印等。

天時(shí)達(dá)公司早在1997年就獲得德國(guó)tuv的iso9001的質(zhì)量體系認(rèn)證證書，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，多次被評(píng)為“消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品”、“中國(guó)消費(fèi)者委員會(huì)推薦產(chǎn)品”、“中國(guó)公認(rèn)”及“中國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品”。自98年以來(lái)，天時(shí)達(dá)公司一直被深圳市人民政府評(píng)為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”，天時(shí)達(dá)移動(dòng)公司的手機(jī)建設(shè)項(xiàng)目連續(xù)三年被深圳市人民政府評(píng)為“深圳市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目”。

天時(shí)達(dá)手機(jī)促銷策劃書結(jié)構(gòu)：

一、廣告目標(biāo)：五。一黃金周對(duì)天時(shí)達(dá)手機(jī)進(jìn)行促銷

二、目標(biāo)市場(chǎng)：銷售促進(jìn)策略

三、主題：天時(shí)達(dá)手機(jī)

四、促銷設(shè)置及安排(現(xiàn)場(chǎng)促銷)

(一)促銷時(shí)間：五月一日------五月七日

(二)促銷地點(diǎn)：牡丹江市東一步行街

1.首先地點(diǎn)的選擇政府相關(guān)部門不會(huì)干擾，因?yàn)闆]有機(jī)動(dòng)車進(jìn)入，不會(huì)影響交通不暢。

2.東一步行街地理位置很優(yōu)越：

南面：是文化廣場(chǎng)，是牡丹江市的市中心。

西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購(gòu)物商場(chǎng)。

北面：有大福源和火車站。

這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。

(三)現(xiàn)場(chǎng)促銷布置：

1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同)，一共三個(gè)條幅。

2.舞臺(tái)布置：

_背景長(zhǎng)4.5米，寬2米。

上行寫：天時(shí)達(dá)手機(jī)五。一真情回報(bào)牡市人民(天時(shí)達(dá)手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)

下行寫：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體)

_舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響

_舞臺(tái)前擺上電視機(jī)，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字。

_舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模

3.柜臺(tái)設(shè)置：

_柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形

_柜臺(tái)里房個(gè)木制三腳架高2.5米，用來(lái)貼海報(bào)

_真機(jī)放在柜臺(tái)里

_柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單

_柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放

_每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者)

_每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員

(四)人員選擇

1.舞臺(tái)人員選擇

舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂(lè)隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力,還要配一個(gè)電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的)。

2.柜臺(tái)銷售人員選擇

首先這些人員要有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn)，不要找學(xué)生之類做柜臺(tái)銷售人員，因?yàn)樗齻儧]有過(guò)多的接觸或根本就沒接觸過(guò)銷售，表達(dá)能力上欠缺一些，也沒有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈活運(yùn)用手機(jī)，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)(從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績(jī))。

(五)服裝的選擇

1.舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。

2.柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，盡量黑色或藍(lán)黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。

(六)舞臺(tái)表演

1.首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺?，有?qiáng)盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。

2.游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費(fèi)者的注意)，可根據(jù)舞臺(tái)的大小選擇參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說(shuō)幾就轉(zhuǎn)幾圈，看誰(shuí)先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最后剩一個(gè)孩子時(shí)停止，把幾個(gè)孩子都弄到臺(tái)前，然后根據(jù)掌聲評(píng)價(jià)第一，第二等(這樣可以讓觀眾參與，可以調(diào)動(dòng)觀眾的情感)。

3.主持人對(duì)天時(shí)達(dá)最近新研制的手機(jī)進(jìn)行介紹，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高的手機(jī)(不要介紹時(shí)間太長(zhǎng)，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來(lái)進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)能起到一定的增加銷量的效果)。

4.買手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次，抽到獎(jiǎng)的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購(gòu)買。

(七)獎(jiǎng)品

1.消費(fèi)者對(duì)什么贈(zèng)品感興趣，例如手機(jī)鏈等。

2.獎(jiǎng)品應(yīng)是消費(fèi)者在實(shí)際生活中能應(yīng)用的，而且，要有一定檔次，例如手表，茶具，手機(jī)的耳機(jī)，彩電，等等。

五、促銷評(píng)估

此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用樂(lè)隊(duì)引起消費(fèi)者的注意，通過(guò)介紹手機(jī)，作游戲，無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費(fèi)者的態(tài)度。

第四篇：中國(guó)電信公司手機(jī)營(yíng)銷方案的評(píng)價(jià)

對(duì)中國(guó)電信公司手機(jī)營(yíng)銷方案的評(píng)價(jià)

一、中國(guó)手機(jī)銷售情況概述

隨著改革開放，手機(jī)的使用在我國(guó)大范圍普及。根據(jù)中國(guó)工信部發(fā)布的最新通信業(yè)運(yùn)行報(bào)告顯示，截止到2012年3月，我國(guó)手機(jī)用戶數(shù)量已經(jīng)突破10億戶，但是這個(gè)數(shù)字不等于實(shí)際持有人數(shù)，因?yàn)橛械娜顺钟卸嗖渴謾C(jī)。然而面對(duì)如此龐大的手機(jī)使用者，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信這三家移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)還是很激烈的。隨著中國(guó)電信公司收購(gòu)CDMA網(wǎng)絡(luò)開始，現(xiàn)在我國(guó)已形成了三足鼎立的通信產(chǎn)業(yè)局勢(shì)。但是近觀這兩年各大運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展，中國(guó)電信一直處于劣勢(shì)，在移動(dòng)通訊產(chǎn)業(yè)里市場(chǎng)的占有量遠(yuǎn)低于中國(guó)移動(dòng)公司。

那么為了爭(zhēng)取到更多的市場(chǎng)份額，擁有更多的客戶，針對(duì)中國(guó)電信在手機(jī)銷售這一方面采取的銷售途徑、手機(jī)特點(diǎn)及手機(jī)銷售特點(diǎn)等，我就結(jié)合自己的認(rèn)識(shí)，簡(jiǎn)單的分析一下：

二、電信手機(jī)的銷售途徑及評(píng)價(jià)：、安裝寬帶網(wǎng)絡(luò)送手機(jī)

我們知道中國(guó)電信是我國(guó)特大型國(guó)有通信企業(yè)、是中國(guó)主體電信企業(yè)和最大的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商。經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展中國(guó)電信已擁有龐大的客戶群體，規(guī)?；目蛻羧簽橹袊?guó)電信拓展手機(jī)移動(dòng)業(yè)務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。所以，近幾年我們發(fā)現(xiàn)客戶在安裝家庭寬帶網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，電信公司搞了很多的優(yōu)惠活動(dòng)，其中就有送手機(jī)送話費(fèi)這一項(xiàng)?？蛻衾U納的網(wǎng)費(fèi)的金額以電話費(fèi)的形式每月返還到贈(zèng)送的手機(jī)中，還可以綁定親情號(hào)碼且互打免費(fèi)，無(wú)形之中拓展了電信的手機(jī)市場(chǎng)。

作為一名電信寬帶網(wǎng)絡(luò)的使用者和電信手機(jī)的使用者，我覺得這樣的方式有利有弊。利：拓展了手機(jī)市場(chǎng)，獲得更多的客戶源，在長(zhǎng)期發(fā)展中有一定的好處。弊：有些客戶在辦理寬帶業(yè)務(wù)的時(shí)候已經(jīng)有正在使用的手機(jī)了，然而電信公司贈(zèng)送的手機(jī)實(shí)際上會(huì)造成資源的浪費(fèi)。

2、交話費(fèi)送手機(jī)——合約機(jī)

中國(guó)電信在不斷努力與手機(jī)廠商共同打造中國(guó)電信3G深度定制終端。電信在服務(wù)方面不斷推出新套餐、新業(yè)務(wù)。在手機(jī)方面一直追求的是手機(jī)的高品質(zhì)與細(xì)分用戶良好感知的完美結(jié)合。所以，客戶可以通過(guò)預(yù)交一定數(shù)額的話費(fèi)獲得手機(jī)。隨著科技的發(fā)展，智能手機(jī)已經(jīng)深入人們的生活。電信公司與華為、中興、海信等公司合作，推出了一系列的智能手機(jī)。這些智能手機(jī)在商場(chǎng)里的售價(jià)都不是很低，電信公司通過(guò)交話費(fèi)送手機(jī)這樣的方式吸引了很多客戶。我現(xiàn)在使用的電信手機(jī)就是通過(guò)交話費(fèi)獲得的，預(yù)交500元話費(fèi)，獲得價(jià)值市場(chǎng)價(jià)960元的手機(jī)一部。當(dāng)然這樣的合約機(jī)必須按合同要求每月最低消費(fèi)40元以上，連續(xù)在網(wǎng)使用24個(gè)月。核算下來(lái)，其實(shí)這兩年的話費(fèi)就是一部手機(jī)的價(jià)錢。就2012年9月在我校電信營(yíng)業(yè)廳的優(yōu)惠活動(dòng)中，僅僅一個(gè)月的時(shí)間，我校就有2400多人購(gòu)買了電信手機(jī)，約占全校師生的四分之一。放眼大連的各大高校，銷售的手機(jī)數(shù)目是相當(dāng)可觀。

合約機(jī)的套餐與手機(jī)有很多種，所以消費(fèi)的金額也大不相同。客戶選擇適合自己消費(fèi)情況的套餐和自己喜歡的手機(jī)，實(shí)際上也是比較實(shí)惠的。

3、“一卡通”手機(jī)。

中國(guó)電信多年來(lái)與地方政府以及各個(gè)行業(yè)保持了良好的合作關(guān)系，是中國(guó)電信獨(dú)特而寶貴的無(wú)形資產(chǎn)，也使其擁有了龐大的客戶基礎(chǔ)。所謂“一卡通”，就是在同一張卡上實(shí)現(xiàn)多種不同功能的智能管理，一張卡上通行很多的設(shè)備。比如將消費(fèi)卡、公交卡、社?？ā⑨t(yī)療卡、校園卡、消費(fèi)卡等集成到一張卡上。“一卡通”手機(jī)的推行實(shí)質(zhì)上是把多種卡功能集成到一張電話UIM卡上，在生活上為客戶提供了許多便利，客戶只需要開通電話卡的這項(xiàng)業(yè)務(wù)，便可以免去攜帶多種卡出行的麻煩。

在大連地區(qū)，電信一卡通被廣泛應(yīng)用于校園中、生活中。最新的一項(xiàng)業(yè)務(wù)就是：大連電信手機(jī)用戶可以到營(yíng)業(yè)廳更換具有通信與支付雙重功能的手機(jī)卡，并開通翼支付業(yè)務(wù)，即可到市內(nèi)指定中石化加油站刷手機(jī)加油，每升立減0.35元。這一政策十分吸引人，大大促進(jìn)了電信手機(jī)的市場(chǎng)拓展。

我認(rèn)為一卡通業(yè)務(wù)的開展讓人們的生活更方便，電信公司抓住這一契機(jī)，讓手機(jī)不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的通訊工具，而變成一個(gè)多功能智能化的鑰匙。然而相反的一面也存在，這樣方便的鑰匙一旦丟失就會(huì)造成一系列的損失。一旦手機(jī)丟失，其他綁定在手機(jī)卡上的業(yè)務(wù)也會(huì)被竊取利用，所以一定要加強(qiáng)安全性能的維護(hù)。

4、預(yù)約訂購(gòu)手機(jī)——iphone手機(jī)

我們知道自2007年以來(lái)，全球上下iphone手機(jī)大熱，創(chuàng)造了為人震驚的銷售業(yè)績(jī)。而我國(guó)無(wú)疑成為全球最大的市場(chǎng)，大批大批的蘋果粉絲前仆后繼的爭(zhēng)相購(gòu)買iphone手機(jī)。距離我們最近的例子就是今年新上市的iphone5，由于廣大客戶對(duì)其瘋狂的追逐，讓電信公司捕捉到這一商機(jī)。電信公司開展了預(yù)約訂購(gòu)手機(jī)的活動(dòng)，16G的iphone5預(yù)訂價(jià)5288元，比中國(guó)聯(lián)通低了100元，這無(wú)疑又是一場(chǎng)手機(jī)銷售與客戶源的競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)閕phone系列手機(jī)的3G網(wǎng)絡(luò)支持WCDMA、CDMA2000，而在中國(guó)移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)中只能使用2G，這大大影響了iphone智能手機(jī)的用戶體驗(yàn)，不能使其發(fā)揮應(yīng)有的性能。所以也使得中國(guó)電信搶占了移動(dòng)一部分的高端客戶群體，打了一場(chǎng)漂亮的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。新聞報(bào)道“12月3日北京電信正式開通iphone5預(yù)約活動(dòng)，首日預(yù)約便突破5000臺(tái)”。這巨大的市場(chǎng)需求又會(huì)創(chuàng)造怎樣的銷售業(yè)績(jī)呢？我們拭目以待??

三、中國(guó)電信手機(jī)的主要特點(diǎn)

1、上網(wǎng)速度快。

2、手機(jī)輻射?。ǚQ綠色健康手機(jī)），對(duì)人體無(wú)害。

3、話費(fèi)相對(duì)于中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通比較便宜。

4、每個(gè)電信號(hào)碼可設(shè)定親情號(hào)，互打免費(fèi)。

5、每月不同套餐不同程度的贈(zèng)送WLAN上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)和手機(jī)上網(wǎng)流量。

四、中國(guó)電信手機(jī)銷售特點(diǎn)與銷售渠道

中國(guó)電信一方面不斷推出新業(yè)務(wù)，創(chuàng)建新品牌，另一方面留住老用戶，發(fā)展新用戶，積累客戶資本。不同手機(jī)配套不同的業(yè)務(wù)，適合不同的客戶群。

電信手機(jī)主要面向中高端客戶用戶將可以通過(guò)電信營(yíng)業(yè)廳以及社會(huì)渠道等多種渠道方便的進(jìn)行購(gòu)買。

我們可以看出中國(guó)電信在手機(jī)市場(chǎng)上的這些銷售方案，實(shí)際上都是通過(guò)各種豐富的業(yè)務(wù)、優(yōu)惠的套餐活動(dòng)來(lái)銷售手機(jī)，從而獲得更多客戶，使電信一步一步的深入人們的生活，達(dá)到潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的效果。中國(guó)電信公司拓展手機(jī)市場(chǎng)時(shí)借助手機(jī)自身品質(zhì)的優(yōu)越性、手機(jī)消費(fèi)套餐及相關(guān)銷售方案等多種途徑，使其被越來(lái)越多的人知道并認(rèn)可。我認(rèn)為這樣的方法很值得我學(xué)習(xí)，當(dāng)然要有選擇性的“取其精華去其糟粕”。

第五篇：實(shí)用手機(jī)銷售

實(shí)用手機(jī)銷售市場(chǎng)①：低端手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商的市場(chǎng)份額下降

為了達(dá)到更好的控制，更因?yàn)樗拇笮。蚤_發(fā)的外國(guó)公司的市場(chǎng)份額的領(lǐng)域，投資逐漸增加中低端市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的手機(jī)制造商在成本方面的位置壓力。黑手機(jī)價(jià)格低的特點(diǎn)，是國(guó)內(nèi)廠商之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，有一個(gè)顯著的影響。

②制造商：暴力沖突，繼續(xù)加大對(duì)市場(chǎng)的壟斷

市場(chǎng)的銷售份額在2007年，摩托羅拉，三星，但減少的市場(chǎng)份額，制造商諾基亞，摩托羅拉，三星，索尼愛立信，4個(gè)超過(guò)60％的份額市場(chǎng)已被壟斷依然。

（3）產(chǎn)品：各種型號(hào)，知名產(chǎn)品的功能整合和主流的位置的競(jìng)爭(zhēng)

調(diào)查數(shù)據(jù)是主流市場(chǎng)的證據(jù)，顯示在2007年手機(jī)音樂(lè)，關(guān)心，增速有所放緩。在價(jià)格下跌的過(guò)程中，智能手機(jī)的關(guān)注將上升到迅速成長(zhǎng)，更快。在一定程度上，形成戰(zhàn)斗的對(duì)抗與音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)的主流機(jī)型。

此外，內(nèi)置攝像頭的GPS產(chǎn)品的其他功能特色突出的產(chǎn)品，在2007年，相機(jī)上半年，最突出的是諾基亞N95的名單。然而，因?yàn)樵摦a(chǎn)品是目前小的用戶群，因此，此功能是不關(guān)注的模式是非常高的。

④：戰(zhàn)爭(zhēng)帶來(lái)了主流價(jià)格區(qū)間的關(guān)注。

控制的關(guān)注，以穩(wěn)定的手機(jī)市場(chǎng)份額超過(guò)40％，主流價(jià)格區(qū)間不改變年期間從1000年至2000年 第二，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

這是王的時(shí)代已經(jīng)掌握最終客戶的分銷渠道，零售的最大功率。在連鎖零售手機(jī)行業(yè)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)可能會(huì)在五個(gè)主要形式。

鏈專業(yè)：在世界政治，漢森電話，孫林，迪克森冠。

兩家公司整合流通體制：蘇寧和國(guó)美。

3，大型百貨公司和超級(jí)市場(chǎng)。

4，手機(jī)店：摩托羅拉，諾基亞，三星將被保存。5，移動(dòng)電話運(yùn)營(yíng)商：中國(guó)移動(dòng)，聯(lián)通

定位策略：第二部分

XX移動(dòng)狀態(tài)的零售連鎖配送是顧客購(gòu)買確認(rèn)出售的手機(jī)鏈廣場(chǎng)。

策略：消費(fèi)者不應(yīng)該看起來(lái)是最好的專家，移動(dòng)，整個(gè)國(guó)家的入網(wǎng)許可證分布得到高品質(zhì)的服務(wù)，“現(xiàn)實(shí)世界的消費(fèi)滲透，認(rèn)知心理學(xué)”最大的，在眼里，其他采取頭腦設(shè)置XX鏈的手機(jī)零售商的新地位，競(jìng)爭(zhēng)，只有一支蠟燭。

隨著優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量專家的重視強(qiáng)調(diào)手機(jī)的質(zhì)量

-本地鏈的業(yè)務(wù)規(guī)模和業(yè)務(wù)實(shí)力?

目標(biāo)集團(tuán)：高端旗艦質(zhì)量，個(gè)性化，個(gè)性化，更重要的是，消費(fèi)者組織服務(wù)的需求，考慮消費(fèi)物價(jià)顧及。

定位廣告：

強(qiáng)調(diào)了三個(gè)地方的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)鏈，以實(shí)現(xiàn)從連續(xù)移動(dòng)電話，高品質(zhì)的專業(yè)意識(shí)，“鳥，一個(gè)真正的形象廣告定位今年的累積效應(yīng)的良好聲譽(yù)，真正為了驗(yàn)證所有的節(jié)日主題的宣傳和推廣的分支創(chuàng)建一個(gè)“的品牌形象，進(jìn)一步

手機(jī)連鎖店，增加今年的零售銷售，連鎖經(jīng)營(yíng)似乎并不支持實(shí)施一個(gè)全面的零售工作。4，對(duì)營(yíng)銷策略

第一季度：

元旦周年發(fā)行，市場(chǎng)推廣活動(dòng);：周一

二月：中國(guó)新年，情人節(jié)促銷活動(dòng)

啟動(dòng)“慶祝國(guó)際婦女節(jié)”，為促進(jìn)婦女在行動(dòng)：周一

誠(chéng)信“3.15消費(fèi)者權(quán)益的中央太陽(yáng)的形象宣傳和廣告活動(dòng)。在第二季度：

五一廣場(chǎng)旗艦店周年宣傳活動(dòng)5月中旬：

五一黃金周促銷活動(dòng)：星期一?；顒?dòng)中值手機(jī)成本，低溝通日“5.17”，炎熱的網(wǎng)站;

特別行動(dòng)品牌本周：6月。

第三季度：

七月和八月，然后開始對(duì)學(xué)生的宣傳活動(dòng)，同時(shí)實(shí)施該組織的活動(dòng)，繼續(xù)青年科學(xué)營(yíng)。九月：設(shè)置手機(jī)店的生意直銷，講座，游戲玩家，活動(dòng)冊(cè)（學(xué)校的責(zé)任）（重點(diǎn)實(shí)施教育市場(chǎng);季：

十月：網(wǎng)站推廣的節(jié)，國(guó)慶節(jié)，中秋節(jié)，以促進(jìn)活動(dòng);

文化節(jié)手機(jī)：周一11。

12月：圣誕節(jié)，新年的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng);

聯(lián)合營(yíng)銷的形式：

購(gòu)物優(yōu)惠券：一種活動(dòng)形式

月亮1-10天，從各種不同的方式，該網(wǎng)站可以在本地使用的購(gòu)買優(yōu)惠券的發(fā)行，讓我們的客戶XX星期一購(gòu)物憑證個(gè)月的手機(jī)鏈到店購(gòu)物的顧客銷售您可以享受在月底（或離開），可以參加抽獎(jiǎng)，作為禮物，或以優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買通過(guò)手機(jī)短信，報(bào)紙廣告，機(jī)器可以。

注意：

特價(jià)①：價(jià)格決策的分支系統(tǒng)的發(fā)展，經(jīng)理的責(zé)任，你必須改變每天的市場(chǎng)銷售價(jià)格，高于貴賓正常的價(jià)格，降低銷售價(jià)格的情況下比那里。優(yōu)點(diǎn)：直到你已經(jīng)完成了從每天有效地在同一時(shí)間，在此保證客戶長(zhǎng)期的營(yíng)銷活動(dòng)，活動(dòng)的利潤(rùn)，宣傳，如客戶和多渠道購(gòu)買獲得的優(yōu)惠券，并實(shí)際銷售，但它勢(shì)必增加銷售和知名度，同時(shí)，大比例的利潤(rùn)目標(biāo)將是唯一的“特殊價(jià)格”在貴賓的價(jià)格銷售的情況下。

購(gòu)買優(yōu)惠券的設(shè)計(jì)（2）：

大?。?6 5月1日2，形象廣告，優(yōu)惠券的內(nèi)容，1/2點(diǎn)。贊成：為了提高知名度，發(fā)行優(yōu)惠券，買的形象推廣。

媒體互動(dòng)：活動(dòng)類型

部分媒體和公共關(guān)系和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，如電視機(jī)，報(bào)紙，現(xiàn)場(chǎng)錄音，短信互動(dòng)形式，在一個(gè)包，你可以充分利用媒體，以“誠(chéng)信，質(zhì)量和文化”通過(guò)，內(nèi)容設(shè)計(jì)，互動(dòng)的論壇，以促進(jìn)和最大限度地利用關(guān)鍵字，積極互動(dòng)，消費(fèi)者和營(yíng)銷組合，以現(xiàn)有的工具和營(yíng)銷效率。

××移動(dòng)條，每周的XX手機(jī)鏈店銷售：三個(gè)形狀。

周/月的活動(dòng)進(jìn)行了聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)和生產(chǎn)商，代理商和合作。機(jī)構(gòu)之間的合作（你可以舉辦一些庫(kù)存調(diào)整和緩慢的機(jī)器的機(jī)器）特別版退稅的制造商和廣告活動(dòng)，傳銷的手機(jī)店第XX，覆蓋各種媒體，像一個(gè)均勻的人禮品的選擇，人員促銷，獎(jiǎng)勵(lì)參與店鋪類型。

炎熱的優(yōu)惠活動(dòng)在周六和周日，您可以繪制禮品