第一篇：中秋,國(guó)慶營(yíng)銷計(jì)劃

關(guān)于中秋，國(guó)慶營(yíng)銷計(jì)劃

活動(dòng)目的：中秋 國(guó)慶節(jié)歷來是餐廳做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

一、優(yōu)惠活動(dòng)

1.優(yōu)惠活動(dòng)中秋當(dāng)天消費(fèi)的一律贈(zèng)送餐前美食蘭州土月餅。14號(hào)開始消費(fèi)滿150元8以下（含8人）人送1個(gè)，8人以上12人以下送2個(gè)12人以上送3個(gè)（樓面負(fù)責(zé)）。

2.中秋，國(guó)慶活動(dòng)期間小朋友贈(zèng)送精美禮品慶陽(yáng)手制香包，香包寓意平安吉祥（樓面負(fù)責(zé)）。

3.活動(dòng)期間消費(fèi)滿888元贈(zèng)送紅酒一支（樓面負(fù)責(zé)）。

二、節(jié)前預(yù)熱

1.2.與顧客溝通時(shí)，說明優(yōu)惠活動(dòng)（前廳所有人員）短信祝福提前1星期（范琴負(fù)責(zé)）。

3.增加一個(gè)X架水牌（侯經(jīng)理）。

三、節(jié)日氣氛

1.活動(dòng)當(dāng)天禮貌用語(yǔ)一定要貼切主題，如（晚上好，歡迎光臨祝您中秋節(jié)快樂）

2.播放喜慶背景樂、有獎(jiǎng)猜迷活動(dòng)猜中有禮。

3.電視播放字幕：迎中秋.賀國(guó)慶 電子字幕（來電語(yǔ)音）：迎中秋賀國(guó)慶，隴啟源全體同仁祝您身體健康，萬(wàn)事如意，合家歡樂！

隴啟源

2013-9-8

第二篇：中秋國(guó)慶營(yíng)銷計(jì)劃

商業(yè)銀行中秋、國(guó)慶營(yíng)銷策劃

一、活動(dòng)主題：“金秋營(yíng)銷”

本次活動(dòng)以“金秋營(yíng)銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠(chéng)愿望，傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營(yíng)理念。

二、活動(dòng)時(shí)間：2011年9月9日-10月7日。

三、活動(dòng)目的：

以中秋佳節(jié)、國(guó)慶節(jié)為引爆點(diǎn)，以個(gè)人高中端客戶和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體，以鞏固和發(fā)展客戶、促進(jìn)儲(chǔ)蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo)，重點(diǎn)拓展購(gòu)物、旅游、餐飲、娛樂市場(chǎng)及其相關(guān)市場(chǎng)，同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群，促進(jìn)客戶多頻次、多品種使用，帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展;同時(shí)通過“金秋營(yíng)銷”宣傳活動(dòng)的開展，確立我行品牌社會(huì)形象，增強(qiáng)客戶對(duì)我行個(gè)人金融三級(jí)服務(wù)（VIP服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù)）的認(rèn)知和感受，提高電子渠道的分銷效率,切實(shí)提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

四、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)主要包括以下內(nèi)容：

（一）“金秋營(yíng)銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng)。

為鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無(wú)紙化支付，促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長(zhǎng)，同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng)：

1．“金秋營(yíng)銷.自助服務(wù)送好禮”

（1）活動(dòng)期間持我行儲(chǔ)蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費(fèi)用的客戶，可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證，到所在地的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲(chǔ)蓄卡的繳費(fèi)憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費(fèi)憑證。

（2）凡在活動(dòng)期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶，可獲得價(jià)值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。活動(dòng)禮品由各行自行購(gòu)置。

2．“金秋營(yíng)銷.卡慶雙節(jié)”

（1）活動(dòng)期間申請(qǐng)卡免收當(dāng)年年費(fèi)。

（2）刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，可憑消費(fèi)交易POS單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品，領(lǐng)完為止。

刷卡消費(fèi)達(dá)1000元（含）以上，贈(zèng)送價(jià)值100元禮品；

刷卡消費(fèi)達(dá)5000元（含）以上，贈(zèng)送價(jià)值150元禮品；

刷卡消費(fèi)達(dá)10000元（含）以上，贈(zèng)送價(jià)值200元禮品；

刷卡消費(fèi)達(dá)20000元（含）以上，贈(zèng)送價(jià)值300元禮品；

禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購(gòu)物的心理，刷卡消費(fèi)5000元以下的建議為動(dòng)物園門票、公園門票、商場(chǎng)周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等，具體由各行自行確定。各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，積極篩選3—4個(gè)大型商場(chǎng)、高檔賓館、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶，對(duì)當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)禮的方式，提升活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng)。由于活動(dòng)時(shí)間為期一個(gè)多月，各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量，當(dāng)天禮品送完即止；同時(shí)各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費(fèi)贈(zèng)禮工作

3．“金秋營(yíng)銷.速匯通優(yōu)惠大放送”

活動(dòng)期間，速匯通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠20％幅度。

(二)“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點(diǎn)個(gè)銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)。

以營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開展“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個(gè)銀產(chǎn)品的展示活動(dòng)?；顒?dòng)主要內(nèi)容有：

1．營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營(yíng)銷活動(dòng)海報(bào)以及活動(dòng)宣傳折頁(yè)（近期下發(fā)），以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關(guān)注。

2．網(wǎng)點(diǎn)柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。

3．活動(dòng)期間，網(wǎng)點(diǎn)須設(shè)專門的宣傳咨詢臺(tái)并配備導(dǎo)儲(chǔ)員，加強(qiáng)動(dòng)態(tài)推介，引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費(fèi)業(yè)務(wù)，積極做好相關(guān)兌獎(jiǎng)工作。

4．積極開展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺(tái)服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)柜臺(tái)人員與客戶的交流，切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象。

5．切實(shí)做好對(duì)客戶的綠色通道服務(wù)，嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營(yíng)造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。

（三）“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂送”活動(dòng)。

以本次活動(dòng)為切入點(diǎn)，通過建立客戶回訪制度、了解客戶節(jié)日需求，充分利用合作單位的服務(wù)功能向客戶提供全方位貴賓增值服務(wù)；同時(shí)抓住高端客戶“十·一”期間有閑暇考慮個(gè)人或家庭的財(cái)務(wù)規(guī)劃問題的有利時(shí)機(jī)，向高端客戶推介個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù),進(jìn)一步提高樂當(dāng)家理財(cái)服務(wù)的吸引力。主要內(nèi)容有:

1．活動(dòng)期間，各行采用信函方式或人工送達(dá)方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡，并同時(shí)準(zhǔn)備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā)，禮品由各行自備。

2．聯(lián)合本地餐飲、娛樂等行業(yè)的高檔合作機(jī)構(gòu)在活動(dòng)期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠；聯(lián)合機(jī)場(chǎng)、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務(wù)。

3．國(guó)慶節(jié)期間，客戶外出較多，各行要確保理財(cái)中心、理財(cái)專柜和客戶專窗正常營(yíng)業(yè)；同時(shí)組織營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、個(gè)貸中心等經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)切實(shí)落實(shí)客戶綠色通道服務(wù)和各項(xiàng)優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營(yíng)造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境；另外要密切協(xié)作，嚴(yán)格執(zhí)行“漫游服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn),確?？傂蠽IP客戶在全國(guó)范圍內(nèi)能夠得到專門服務(wù)，兌現(xiàn)樂當(dāng)家的品牌承諾。

五、活動(dòng)目標(biāo)

通過本次系列活動(dòng)，全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭(zhēng)在10月份實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

1．客戶新增超過歷史同期最好水平，并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善，質(zhì)量得到進(jìn)一步提高；

2．卡社會(huì)知名度和使用率得到進(jìn)一步提高，當(dāng)月刷卡消費(fèi)交易額比去年同期和今年９月份都有較大幅度增長(zhǎng)，同業(yè)占比在９月份基礎(chǔ)上有所上升；

3．速匯通競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得到鞏固和提高，促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，手續(xù)費(fèi)收入新增創(chuàng)歷史同期最好水平；

4．自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比9月份增長(zhǎng)10％。

5．圓滿完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。

實(shí)訓(xùn)營(yíng)銷策劃：1.產(chǎn)品2.活動(dòng)主題（Promotion/place）

3.職責(zé)分工（who→what）4.PPT（文檔內(nèi)注明分工）

第三篇：2010年中秋國(guó)慶營(yíng)銷方案

滬良海獅市場(chǎng) [ 2010 ] 第1號(hào)

2010年海獅公司中秋國(guó)慶營(yíng)銷方案

營(yíng)銷目的結(jié)合2010年中秋國(guó)慶食用油消費(fèi)旺季，在各銷售渠道開展促銷活動(dòng)，全面改進(jìn)終端網(wǎng)點(diǎn)的陳列排面形象，提高各類營(yíng)養(yǎng)油產(chǎn)品的銷售。

方案構(gòu)成一、賣場(chǎng)營(yíng)銷方案

二、標(biāo)超營(yíng)銷方案

三、經(jīng)銷商營(yíng)銷方案

四、團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷方案

五、市外營(yíng)銷方案

六、廣告宣傳方案

一、賣場(chǎng)營(yíng)銷方案：

1、產(chǎn)品促銷價(jià)格：

（詳見附表1）

2、賣場(chǎng)分類計(jì)劃：

● 海報(bào)計(jì)劃

8月15日-10月30日，在16家賣場(chǎng)系統(tǒng)投放海報(bào)37期，費(fèi)用預(yù)算25萬(wàn)元，重點(diǎn)是營(yíng)養(yǎng)油促銷海報(bào)。

● 陳列計(jì)劃

9月1日-10月30日，在17 家賣場(chǎng)系統(tǒng)選擇76 家門店買斷堆樁或排面，費(fèi)用預(yù)算28 萬(wàn)元。

● 進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

8月15日-10月15日，在17家賣場(chǎng)系統(tǒng)92家門店開展海獅5升葵花籽油、海獅5升玉米油和海獅5升葵花籽調(diào)和油的進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，費(fèi)用預(yù)算13.1萬(wàn)元，兩個(gè)月活動(dòng)門店銷量總目標(biāo)681噸。

● 新品上市計(jì)劃

在9月20日前完成第一批12家賣場(chǎng)系統(tǒng)海獅5升甾醇玉米油的進(jìn)場(chǎng)，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用

預(yù)算38.29萬(wàn)元。

（詳見附表2）

3、賣場(chǎng)分類營(yíng)銷活動(dòng)：

● 特裝陳列活動(dòng)

9月1日-10月30日，在樂購(gòu)、世紀(jì)聯(lián)華、歐尚、易初蓮花、家樂福五個(gè)賣場(chǎng)中選取10家門店開展特裝陳列活動(dòng)，費(fèi)用預(yù)算12萬(wàn)元（含制作費(fèi)）。特裝陳列要求陳列面積2-4個(gè)平方米。公司提供專用陳列架及宣傳KT板，配合營(yíng)養(yǎng)油促銷活動(dòng)。

● 雙休日特別活動(dòng)

在8月21日-10月4日間的8個(gè)雙休日及節(jié)假日，選擇26家門店對(duì)海獅5升葵花油和海獅5升玉米油開展“多贈(zèng)送1瓶400毫升海獅玉米油”的促銷活動(dòng)。費(fèi)用預(yù)算12.64萬(wàn)元。

（詳見附表3）

● 重點(diǎn)賣場(chǎng)營(yíng)養(yǎng)油推廣促銷活動(dòng)

9月1日-10月30日，在易初、樂購(gòu)、世紀(jì)聯(lián)華、農(nóng)工商、沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)、易買得7個(gè)賣場(chǎng)系統(tǒng)的15家門店開展主題為“好油換著吃，海獅‘油’好油”的短期營(yíng)養(yǎng)油促銷推廣活動(dòng)?；顒?dòng)產(chǎn)品為海獅葵花油和海獅甾醇玉米油，計(jì)劃開展28場(chǎng)次，單店每場(chǎng)平均350元，費(fèi)用預(yù)算合計(jì)14萬(wàn)元（含制作費(fèi)）。

二、標(biāo)超、便利店?duì)I銷方案

1、進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)

8月1日-10月30日，在伍緣、家得利、農(nóng)工商、聯(lián)華標(biāo)超（上海直營(yíng)門店）開展進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，提高標(biāo)超門店采購(gòu)的積極性，增加中秋國(guó)慶期間標(biāo)超系統(tǒng)海獅產(chǎn)品的銷售?；顒?dòng)期間，除5升海獅一級(jí)大豆油和DM廣告商品外，凡訂購(gòu)“海獅”系列食用油滿5箱，實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)海獅2升一級(jí)大豆油1瓶；訂購(gòu)“海獅”系列食用油滿10箱，實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)海獅2升一級(jí)大豆油3瓶。獎(jiǎng)勵(lì)商品隨車贈(zèng)送。

2、陳列排面改進(jìn)計(jì)劃

9月1日-10月30日，選取華聯(lián)超市16家和聯(lián)華超市17家共計(jì)33家門店，投入陳列堆樁和買斷排面，逐步改進(jìn)“海獅”在超市系統(tǒng)的陳列形象。費(fèi)用預(yù)算2.5萬(wàn)元。

（詳見附表5）

3、良友金伴促銷活動(dòng)

8月20日-9月12日，與良友金伴合作開展購(gòu)海獅5升葵花油或海獅5升玉米油加贈(zèng)500毫升海天老抽醬油的促銷活動(dòng)，活動(dòng)期間良友金伴各門店櫥窗配合懸掛pop海報(bào)和宣傳吊旗。費(fèi)用預(yù)算1.2萬(wàn)元。

三、經(jīng)銷商營(yíng)銷方案

1、營(yíng)養(yǎng)油累計(jì)銷售獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)

（詳見附表4）

2、加盟店終端陳列計(jì)劃

9月1日-10月30日，從現(xiàn)有6家小包裝經(jīng)銷商下屬加盟店中選取150家購(gòu)買地堆陳列。平均地堆面積達(dá)到1.5平方米，每月每店200元地堆陳列費(fèi)，費(fèi)用預(yù)算6萬(wàn)元。另外，在150家中挑選20家作為特殊堆裝展示，要求面積達(dá)到2平方面，地堆四周鋪設(shè)KT裝飾板，加強(qiáng)陳列效果。費(fèi)用預(yù)算1萬(wàn)元。兩項(xiàng)費(fèi)用合計(jì)預(yù)算7萬(wàn)元。

3、中包裝推廣計(jì)劃： 費(fèi)用預(yù)算12-15萬(wàn)元

擬聯(lián)合餐飲協(xié)會(huì)和烹飪協(xié)會(huì)共同舉辦主題為“安全衛(wèi)生有保障，餐飲信賴海獅油”的餐飲包裝食用油宣傳推廣活動(dòng)。

希望通過此次營(yíng)銷方案運(yùn)作，能夠爭(zhēng)取更多的餐飲客戶和伙食團(tuán)，一方面從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中爭(zhēng)奪餐飲食用油客戶，另一方面爭(zhēng)取一些非品牌食用油客戶，使得公司餐飲食用油銷量能夠得到大幅度提高。

四、團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷方案

1、進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)：費(fèi)用預(yù)算4萬(wàn)元

結(jié)合中秋國(guó)慶期間各企事業(yè)單位的團(tuán)購(gòu)及職工發(fā)放購(gòu)買，制定“購(gòu)買指定數(shù)量營(yíng)養(yǎng)油進(jìn)行消費(fèi)卡或消費(fèi)券贈(zèng)送”的活動(dòng)方案。要求市內(nèi)銷售部團(tuán)購(gòu)組業(yè)務(wù)人員做到獎(jiǎng)贈(zèng)卡券“上門客戶當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)”，非上門客戶“隔日及時(shí)上門送達(dá)”。相關(guān)業(yè)務(wù)員要做好客戶資料的登記工作，擬用公司短信平臺(tái)在節(jié)日期間同意向客戶發(fā)送問候短信。

2、與易樂團(tuán)購(gòu)?fù)ǖ赖暮献?/p>

利用易樂團(tuán)購(gòu)公司的會(huì)員和客戶推廣6個(gè)包裝高檔禮盒油，采用銷售量與獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤的方式，根據(jù)銷量情況確定合作費(fèi)用。公司將在易樂團(tuán)購(gòu)發(fā)行的團(tuán)購(gòu)雜志上刊登6種高檔禮盒油的產(chǎn)品宣傳，配合此次活動(dòng)。

1、營(yíng)養(yǎng)油促銷方案

8月16日-9月30日，累計(jì)訂購(gòu)指定營(yíng)養(yǎng)油商品達(dá)到一定數(shù)量可分別享受對(duì)應(yīng)檔次的折扣優(yōu)惠，優(yōu)惠比例幅度從2%-4%不等。另外，按比例一次性訂購(gòu)營(yíng)養(yǎng)油和豆油、菜油達(dá)到指定比例，豆油或菜油價(jià)格可享受2%的優(yōu)惠。所有獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠將在活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一價(jià)扣形式兌現(xiàn)。

2、金華地區(qū)推廣計(jì)劃：費(fèi)用預(yù)算10萬(wàn)元，結(jié)合金華地區(qū)海獅食用油經(jīng)銷商進(jìn)入當(dāng)?shù)馗Ｌ┞〕?。公司擬在福泰隆17家門店中選擇4家門店，開展“吃海獅油，品上海味”的促銷活動(dòng)。具體促銷活動(dòng)由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商負(fù)責(zé)和超市洽談協(xié)商，公司負(fù)責(zé)每店2平方米的地推陳列費(fèi)和每店1名專職促銷員的費(fèi)用。費(fèi)用預(yù)算10萬(wàn)元。

3、經(jīng)銷商門店布置

根據(jù)市外銷售部年內(nèi)還將新發(fā)展5家市外經(jīng)銷商的計(jì)劃，公司承擔(dān)新開發(fā)經(jīng)銷商門店的店招、貨架、宣傳的制作及相關(guān)陳列樣品。平均每店1.5萬(wàn)元，費(fèi)用預(yù)算合計(jì)

7.5萬(wàn)元。

六、廣告宣傳計(jì)劃：

1、雜志

2010年9月-2011年2月，在易樂團(tuán)購(gòu)雜志上刊登廣告，推廣6個(gè)包裝高檔禮盒油。每期費(fèi)用1萬(wàn)元，共計(jì)6期，費(fèi)用預(yù)算6萬(wàn)元。

2、公交車身

2010年10月-2011年3月，在市內(nèi)投放30輛公交車身廣告，用于產(chǎn)品和品牌的宣傳。按每輛12500元計(jì)，6個(gè)月費(fèi)用預(yù)算為37.5萬(wàn)元。

3、廣播電臺(tái)

2010年9月份計(jì)劃投放廣播電臺(tái)新聞欄目或交通臺(tái)投放30天電臺(tái)廣告。每天播放4次，每次15秒。費(fèi)用預(yù)算25萬(wàn)元。

4、社區(qū)活動(dòng)

2010年8月-2010年10月，結(jié)合“著名品牌進(jìn)社區(qū)，便民服務(wù)歡樂行”在閘北區(qū)、徐匯區(qū)、閔行區(qū)開展10次社區(qū)現(xiàn)場(chǎng)展示銷售活動(dòng)。費(fèi)用預(yù)算10000元。

5、廣告宣傳制作

海獅公司廣告宣傳片、產(chǎn)品和品牌宣傳易拉寶、產(chǎn)品宣傳單頁(yè)、廣告扇5000把。

費(fèi)用預(yù)算30萬(wàn)元。

上海良友海獅油脂實(shí)業(yè)有限公司

市場(chǎng)策劃部

2010年8月

第四篇：2012年中秋、國(guó)慶營(yíng)銷方案

關(guān)于2012年中秋、國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷方案

營(yíng)銷目的：中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)即將到來，為持續(xù)做好客戶營(yíng)銷工作，加強(qiáng)對(duì)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)直銷客戶的維護(hù)力度，密切與客戶的關(guān)系，在資源相對(duì)緊張和銷售工作存在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)期能夠穩(wěn)定市場(chǎng)、防范經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、增強(qiáng)客戶滿意度和加強(qiáng)市場(chǎng)控制力，特制定本方案。

營(yíng)銷時(shí)間：2012年9月10日—2012年10月31日 地點(diǎn)：會(huì)議室、網(wǎng)球場(chǎng)

營(yíng)銷措施：召開大客戶座談會(huì)，與重點(diǎn)大客戶和***局相關(guān)人員進(jìn)行聯(lián)誼溝通（乒乓球、網(wǎng)球友誼賽），以及購(gòu)買宣傳用品送各重點(diǎn)直銷大客戶所需費(fèi)用2萬(wàn)元。

2012年9月14日

第五篇：銀行中秋國(guó)慶營(yíng)銷方案

國(guó)慶營(yíng)銷方案

一、活動(dòng)主題：“金秋營(yíng)銷”

本次活動(dòng)以“金秋營(yíng)銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠(chéng)愿望，傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營(yíng)理念。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動(dòng)特色，提煉活動(dòng)主要“賣點(diǎn)”作為副題。

二、活動(dòng)時(shí)間：2010年10月1日-10月31日。

三、活動(dòng)目的：

以中秋佳節(jié)、國(guó)慶節(jié)為引爆點(diǎn)，以事業(yè)企業(yè)單位為重點(diǎn)目標(biāo)群體，以鞏固和發(fā)展客戶、促進(jìn)銀保產(chǎn)品等宣傳，四、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)主要包括以下內(nèi)容：

（一）“金秋營(yíng)銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng)。

為鼓勵(lì)意向客戶購(gòu)買產(chǎn)品，促進(jìn)銀保保費(fèi)規(guī)模的迅速增長(zhǎng)，同時(shí)保持和提升郵政保險(xiǎn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，特開展以下優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng)：

1．“金秋營(yíng)銷.自助服務(wù)送好禮”

（1）凡在活動(dòng)期間辦理銀保產(chǎn)品的客戶，可獲得價(jià)值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。

活動(dòng)禮品由各行自行購(gòu)置。

各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，積極篩選3—4個(gè)大型商場(chǎng)、高檔賓館、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶，對(duì)當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)禮的方式，提升活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng)。由于活動(dòng)時(shí)間為期一個(gè)多月，各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量，當(dāng)天禮品送完即止；同時(shí)各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費(fèi)贈(zèng)禮工作

3．“金秋營(yíng)銷.速匯通優(yōu)惠大放送”

活動(dòng)期間，速匯通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠20％幅度。

(二)“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點(diǎn)個(gè)銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)。

以營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開展“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個(gè)銀產(chǎn)品的展示活動(dòng)?；顒?dòng)主要內(nèi)容有：

1．營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營(yíng)銷活動(dòng)海報(bào)以及活動(dòng)宣傳折頁(yè)（近期下發(fā)），以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關(guān)注。

2．網(wǎng)點(diǎn)柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。

3．活動(dòng)期間，網(wǎng)點(diǎn)須設(shè)專門的宣傳咨詢臺(tái)并配備導(dǎo)儲(chǔ)員，加強(qiáng)動(dòng)態(tài)推介，引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費(fèi)業(yè)務(wù)，積極做好相關(guān)兌獎(jiǎng)工作。

4．積極開展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺(tái)服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)柜臺(tái)人員與客戶的交流，切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象。

5．切實(shí)做好對(duì)客戶的綠色通道服務(wù)，嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營(yíng)造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。

（三）“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動(dòng)。

1．?dāng)U大社區(qū)營(yíng)銷滲透面，密切社區(qū)關(guān)系，按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作。

抓住中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)的有利時(shí)機(jī)開展“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)，穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營(yíng)銷工作。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展示、社區(qū)金融課堂、營(yíng)銷小分隊(duì)社區(qū)宣傳等各個(gè)方面密切結(jié)合，全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象，加強(qiáng)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作。

2．結(jié)合活動(dòng)促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標(biāo)客戶，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實(shí)提升社區(qū)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

（1）積極拓展速匯通業(yè)務(wù)

9月、10月為學(xué)生入學(xué)或新生報(bào)到高峰期，各行可以開展憑學(xué)生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營(yíng)銷活動(dòng)，吸引學(xué)生客戶群體，拓展教育社區(qū)市場(chǎng)業(yè)務(wù)；對(duì)城市中匯款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等，積極開展社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)，提高營(yíng)銷活動(dòng)的有效性；對(duì)潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國(guó)性、跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過公私聯(lián)動(dòng)進(jìn)行一對(duì)一營(yíng)銷，爭(zhēng)取導(dǎo)地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù)。

（2）切實(shí)促進(jìn)個(gè)人儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)

9月、10月個(gè)人存款的目標(biāo)社區(qū)應(yīng)確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)社區(qū)，切實(shí)抓住學(xué)生學(xué)費(fèi)繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點(diǎn)，大力吸收儲(chǔ)蓄存款。抓住國(guó)慶節(jié)期間股市休市的商機(jī)，重點(diǎn)營(yíng)銷“個(gè)人通知存款”，抓住新生入學(xué)的時(shí)機(jī)，重點(diǎn)營(yíng)銷“教育儲(chǔ)蓄存款”，營(yíng)銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財(cái)、教育儲(chǔ)蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。國(guó)慶節(jié)期間，各行要做好安排，活動(dòng)期間，各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。

（3）有效發(fā)展個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)以及各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)活動(dòng)期間，各行應(yīng)在汽車經(jīng)銷市場(chǎng)、家電批發(fā)市場(chǎng)、住房裝修市場(chǎng)等商業(yè)社區(qū)加強(qiáng)對(duì)汽車消費(fèi)信貸以及我行各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營(yíng)銷。加強(qiáng)對(duì)高中端客戶的營(yíng)銷力度，推進(jìn)集團(tuán)客戶購(gòu)車服務(wù)合作；同時(shí)加強(qiáng)與人保財(cái)險(xiǎn)公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作，加大對(duì)集團(tuán)客戶資源的拓展力度，促進(jìn)個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

在活動(dòng)期間，各行要加快業(yè)務(wù)受理的效率和審批速度，在規(guī)范操作的基礎(chǔ)上力求為客戶提供便捷高效的服務(wù)。

（三）“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂送”活動(dòng)。

以本次活動(dòng)為切入點(diǎn)，通過建立客戶回訪制度、了解客戶節(jié)日需求，充分利用合作單位的服務(wù)功能向客戶提供全方位貴賓增值服務(wù)；同時(shí)抓住高端客戶“十·一”期間有閑暇考慮個(gè)人或家庭的財(cái)務(wù)規(guī)劃問題的有利時(shí)機(jī)，向高端客戶推介個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù),進(jìn)一步提高樂當(dāng)家理財(cái)服務(wù)的吸引力。主要內(nèi)容有:

1．活動(dòng)期間，各行采用信函方式或人工送達(dá)方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡，并同時(shí)準(zhǔn)備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā)，禮品由各行自備。

2．聯(lián)合本地餐飲、娛樂等行業(yè)的高檔合作機(jī)構(gòu)在活動(dòng)期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠；聯(lián)合機(jī)場(chǎng)、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務(wù)。

3．國(guó)慶節(jié)期間，客戶外出較多，各行要確保理財(cái)中心、理財(cái)專柜和客戶專窗正常營(yíng)業(yè)；同時(shí)組織營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、個(gè)貸中心等經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)切實(shí)落實(shí)客戶綠色通道服務(wù)和各項(xiàng)優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營(yíng)造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境；另外要密切協(xié)作，嚴(yán)格執(zhí)行“漫游服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn),確?？傂蠽客戶在全國(guó)范圍內(nèi)能夠得到專門服務(wù)，兌現(xiàn)樂當(dāng)家的品牌承諾。

四、活動(dòng)目標(biāo)

通過本次系列活動(dòng)，全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭(zhēng)在10月份實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

1．客戶新增超過歷史同期最好水平，并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善，質(zhì)量得到進(jìn)一步提高；

2．卡社會(huì)知名度和使用率得到進(jìn)一步提高，當(dāng)月刷卡消費(fèi)交易額比去年同期和今年９月份都有較大幅度增長(zhǎng)，同業(yè)占比在９月份基礎(chǔ)上有所上升；

3．速匯通競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得到鞏固和提高，促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，手續(xù)費(fèi)收入新增創(chuàng)歷史同期最好水平；

4．自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比9月份增長(zhǎng)10％。

5．圓滿完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。