第一篇：中秋節(jié)酒水促銷方案

中秋節(jié)酒水促銷方案

qz陳釀 樂享中秋

——商超促銷策劃案

一、活動主題 qz陳釀 樂享中秋

二、活動背景

中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

三、中秋節(jié)酒水促銷方案活動目的

推動qz陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。

四、中秋節(jié)酒水促銷方案活動時間

五中秋節(jié)酒水促銷方案活動地點

品種

2瓶

一件

月滿中秋話團圓，各地節(jié)俗送祝福中秋節(jié)由來節(jié)俗大觀中秋節(jié)美食中秋節(jié)詩詞中秋節(jié)祝福

典藏 茶禮盒一個 君尊 茶禮盒二個

注：此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外，場外可適當(dāng)增加買贈力度。

（三）中秋節(jié)酒水促銷方案促銷活動

購買qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動，中獎率為100%。

（四）獎項設(shè)置和控制原則

本次促銷活動設(shè)一、二、三等獎和參與獎 l 一等獎：贈qz陳釀典藏1瓶 l 二等獎：贈qz陳釀精品1瓶 l 三等獎：贈qz陳釀小紅瓶酒1瓶 l 參與獎：贈打火機1個

七、活動執(zhí)行細則

（一）活動店的選擇條件

1、活動店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。

2、營業(yè)時間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。

（二）活動店的提報程序

1.在各大超市顯著位置張貼海報（海報上為活動內(nèi)容）。

2.在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動。3.超市內(nèi)申請堆頭，配合促銷活動。4.超市展架上的爆炸簽。

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5.場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度

第二篇：中秋節(jié)酒水促銷方案

中秋節(jié)酒水促銷計劃

qz陳釀 樂享中秋

——商超促銷策劃案

一、活動主題

qz陳釀 樂享中秋

二、活動背景

中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

三、活動目的推動qz陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。

四、活動時間

2011年9月1日——2011年9月15日

五、活動地點

惠友超市（軍校店、十方店）、杰出便利店（由業(yè)務(wù)員提報）

六、活動形式及內(nèi)容

（一）活動形式

初步定為買贈形式，分場內(nèi)和場外，杰出便利店外進行抽獎活動。

（二）活動內(nèi)容

凡在活動時間內(nèi)購買qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動如下：

注：此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外，場外可適當(dāng)增加買贈力度。

（三）杰出便利店外促銷活動

購買qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動，中獎率為100%。

（四）獎項設(shè)置和控制原則

本次促銷活動設(shè)一、二、三等獎和參與獎

l一等獎：贈qz陳釀典藏1瓶

l二等獎：贈qz陳釀精品1瓶

l三等獎：贈qz陳釀小紅瓶酒1瓶

l參與獎：贈打火機1個

七、活動執(zhí)行細則

（一）活動店的選擇條件

1、活動店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。

2、營業(yè)時間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。

（二）活動店的提報程序

1、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現(xiàn)提報，由銷售部評定決定是否進行活動。

2、評定完成后結(jié)果傳報相關(guān)店面的促銷人員進行準備，準備期不少于兩天。

3、批準后三天市場部人員完成促銷用物料準備，促銷部人員完成人員準備。

4、活動的前晨會相關(guān)人員進行安排：（1）物料盤點（2）人員明確崗位要求。

5、進行相關(guān)物品領(lǐng)取。

（三）促銷活動的廣宣安排

1.在各大超市顯著位置張貼海報（海報上為活動內(nèi)容）。

2.在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動。

3.超市內(nèi)申請堆頭，配合促銷活動。

4.超市展架上的爆炸簽。

5.場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。

八、活動執(zhí)行時間進程

（一）8月25日前確定各項活動政策，完成報批

（二）8月29日前完成各項所需物品準備工作。

（三）9月1-15日正式實施階段

現(xiàn)場要求：

1、促銷員必須在早晨8點到位.9：30完成現(xiàn)場的陳列。

2、現(xiàn)場生動化陳列要求

每個門店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關(guān)于活動的POP文字說明。

l贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記(報表后附)。

l活動結(jié)束詳細盤點貨物數(shù)量，核對無誤人員簽字。

（四）人員安排

1、負責(zé)人：張雨竹

商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促（負責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動）。

2、市場部人員1名(負責(zé)前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。

九、廣宣文案及所需物料

lPOP海報。

l促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。

l活動禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

十、執(zhí)行報表

l活動提報表

l禮品預(yù)留登記表

l銷量表

十一、活動所需物品及費用（預(yù)估銷量：惠友和杰出合計精品：30件、珍品15件）

（一）所需獎品申請

l一等獎：qz陳釀典藏10瓶

l二等獎：qz陳釀精品20瓶

l三等獎：qz陳釀小紅瓶100瓶

l幸運獎：打火機140個

（二）所需費用

l果粒橙13件*75元/件=975元

l露露10件*58元/件=580元

l匯源禮盒 40個*38元/個=1520元

l八寶粥40提*30元/提=1200元

l臨促6個*50元/天=300元

l海報6張*20元/張=120元

l展臺6個*200元/個=1200元

l氣球2袋*5元/袋=10元

l茶禮盒20盒（公司有庫存）

第三篇：李明磊中秋節(jié)酒水促銷方案

中秋節(jié)習(xí)酒促銷計劃

李明磊 2013年9月4日

有喜事喝習(xí)酒，喝習(xí)酒喜事多

一、活動主題

有喜事喝習(xí)酒，喝習(xí)酒喜事多

二、活動背景

中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而煙酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。希望能夠以中秋節(jié)為契機，在餐飲、連鎖店領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

三、活動目的

推動習(xí)酒的旺季銷售，提升習(xí)酒在消費者心目中的品牌形象。

四、活動時間

2013年9月5日——2013年9月25日

五、活動地點

所鋪設(shè)習(xí)酒的各名煙名酒店、餐飲店及南三專賣店。

六、活動形式及內(nèi)容

（一）活動形式

初步定為買多少減多少、進店有禮、買酒中大獎的組合促銷方式，南三專賣店內(nèi)進行抽獎活動。

（二）活動內(nèi)容

凡在活動時間內(nèi)購買所有白酒均有優(yōu)惠及禮品，具體優(yōu)惠活動如下：

1、買多少減多少：

滿100減10元，滿200減20元，滿300減30元

2、進店有禮：借中秋國慶節(jié)日期間，擴大習(xí)酒知名度，增加客流量提升人氣，提高成交率。（地點南三專賣店）

凡進店者送蜂蜜和茶葉及其他小禮品（原則上在1-2元之間）

3、抽獎促銷（酒店主題為月圓中秋，禮滿萬家，您來就餐 我來買單）

購買習(xí)酒任意產(chǎn)品兩瓶瓶或者兩瓶瓶以上者均可參加一次抽獎活動，中獎率為100%。領(lǐng)取地點為南三專賣店（促進南三專賣店的社會影響）或者為現(xiàn)場直接領(lǐng)取。

（三）獎項設(shè)置和控制原則

本次促銷活動設(shè)一、二、三、四、五等獎和參與獎

1、一等獎：贈窖藏98 1瓶（1 名）

2、二等獎：贈習(xí)水經(jīng)典1瓶（2 名）

3、三等獎：贈習(xí)水老牌1瓶（6名）

4、四等獎：贈雪碧（可樂）1件（10名）

5、五等獎：礦泉水1件（60名）

6、六等獎（幸運獎）：10元以下茶葉禮盒1個

（四）促銷活動的廣宣安排

1.在各店顯著位置張貼海報（海報上為活動內(nèi)容），或直接用易拉寶。2.在某報刊上刊登優(yōu)惠活動或印刷宣傳單頁。3.店內(nèi)申請堆頭，配合促銷活動。4.店展架上的爆炸簽。

5.店外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。

第四篇：中秋節(jié)酒水促銷方案w付海龍

中秋節(jié)酒水促銷計劃

共賞佳節(jié)天上月 同飲團圓人間酒（情）凱人煙酒連鎖 送給你最真情的相逢

——“月圓中秋，禮滿萬家”，大型促銷策劃案

一、活動主題

共賞佳節(jié)天上月 同飲團圓人間酒（情）凱人煙酒連鎖 送給你最真情的相逢

二、活動背景

中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而煙酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。希望能夠以中秋節(jié)為契機，在餐飲、連鎖店領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

三、活動目的

推動凱人煙酒的旺季銷售，提升凱人在消費者心目中的品牌形象。

四、活動時間

2012年9月15日——2012年10月1日

五、活動地點

凱人煙酒各連鎖店及餐飲店

六、活動形式及內(nèi)容

（一）活動形式

初步定為買多少減多少、進店有禮、買酒中大獎的組合促銷方式，谷養(yǎng)道店內(nèi)進行抽獎活動。

（二）活動內(nèi)容

凡在活動時間內(nèi)購買所有白酒均有優(yōu)惠及禮品，具體優(yōu)惠活動如下：

1、買多少減多少：

滿100減10元，滿200減20元，滿300減30元（如綜合毛利30%，若執(zhí)行此方案綜合毛利只有20%）

2、進店有禮：借中秋國慶節(jié)日期間，擴大凱人知名度，增加客流量提升人氣，提高成交率。凡進店者送蜂蜜和茶葉及其他小禮品（原則上在1-2元之間）（同用酒店買就送）

3、抽獎促銷（酒店主題為月圓中秋，禮滿萬家，您來就餐 我來買單）

購買凱人任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動，中獎率為100%。

（三）獎項設(shè)置和控制原則

本次促銷活動設(shè)一、二、三、四、五等獎和參與獎

1、一等獎：贈樹莓紅酒1瓶（酒店內(nèi)100%買單 1 名）

2、二等獎：贈樹莓濃漿1瓶（酒店內(nèi)50%買單 2 名）

3、三等獎：贈雪碧（可樂）1件（贈樹莓紅酒1瓶 6名）

4、四等獎：礦泉水1件（贈樹莓濃漿1瓶 10名）

5、五等獎：10元以下茶葉禮盒1個（60名）

6、六等獎（幸運獎）：蜂蜜或茶葉

七、活動執(zhí)行細則

（一）活動店的選擇條件

1、活動店規(guī)模比較大，地理位置位多，能起到戶外宣傳的作用。

2、營業(yè)時間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。

（二）活動店的報批程序

1、參加活動店由店面經(jīng)理按照平時的銷量表現(xiàn)報批，由銷售部評定決定是否進行活動。

2、評定完成后結(jié)果傳報相關(guān)店面的促銷人員進行準備，準備期不少于兩天。

3、批準后三天行政人資部人員完成促銷用物料準備，促銷部人員完成人員準備。

4、活動的前晨會相關(guān)人員進行安排：（1）物料盤點（2）人員明確崗位要求。

5、進行相關(guān)物品領(lǐng)取。

（三）促銷活動的廣宣安排 1.在各連鎖店顯著位置張貼海報（海報上為活動內(nèi)容）。2.在某報刊上刊登優(yōu)惠活動或印刷宣傳單頁。3.店內(nèi)申請堆頭，配合促銷活動。4.店展架上的爆炸簽。

5.店外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。

八、活動執(zhí)行時間進程

（一）9月5日前確定各項活動政策，完成報批

（二）9月10日前完成各項所需物品準備工作。

（三）9月15-10月1日正式實施階段 現(xiàn)場要求：

1、促銷員必須在早晨8點到位.9：30完成現(xiàn)場的陳列。

2、現(xiàn)場生動化陳列要求

每個門店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關(guān)于活動的POP文字說明。

1、贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記(報表后附)。

2、活動結(jié)束詳細盤點貨物數(shù)量，核對無誤人員簽字。

（四）人員安排

1、負責(zé)人：李柘林 付海龍

連鎖店、銷售顧問、酒店臨促（負責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動）。

2、行政人資部人員(負責(zé)前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。

九、廣宣文案及所需物料

1、POP海報。

2、促銷臺、空箱子、氣球、手提袋。

3、活動禮品：蜂蜜、茶葉及其它小禮品

十、執(zhí)行報表

1、活動提報表

2、禮品預(yù)留登記表

3、銷量表

十一、活動所需物品及費用

（一）所需獎品申請

1、一等獎：樹莓紅酒12瓶+6=18

2、二等獎：樹莓濃漿24瓶+10=34

3、三等獎：雪碧（可樂）40件

4、四等獎：礦泉水40件

5、五等獎：茶葉或十元以下禮品80個

6、六等獎幸運獎：蜂蜜或茶葉200個

（二）所需費用

1、樹莓紅酒 12瓶*100元/瓶=1200元+6*100=1800元

2、樹莓濃漿 20瓶*58元/瓶=1160元+10*58=1740元

3、雪碧 40件*30元/件=1200元

4、礦泉水 40件*20元/件=800元

5、茶葉或禮品 80個*10元/個=800元+60*10=1400元

6、蜂蜜 200個*2元/個=400元+400*2=1200元

7、臨促 6個*50元/天=300元

8、海報 12張*20元/張=240元

9、展臺 8個*200元/個=1600元

10、氣球 4袋*5元/袋=20元

第五篇：酒水市場促銷方案

酒水市場促銷方案

任主要求：做新市場、需要有試飲方法及步驟、買贈促銷、抽獎贈獎品、有獎問答等等占比分別是15%、25% 10% 5%的費用比例，需要詳細及步驟、時間、人員、物資、預(yù)估銷量及需要的預(yù)估費用。

市場分析：酒水促銷在旺季時競爭力太打。各廠家紛紛競爭。手段太多。如果自己的宣傳手段不好的話將在促銷時被淘汰。在淡季時，廠家推廣教少。競爭性相對較小。個人認為在銷售淡季我們應(yīng)該主動出手。通過合理的促銷方案。使我們的酒水淡季演變成旺季。具體方案如下：

1：口碑促銷。一傳十 十傳百。如何讓消費者把我們的產(chǎn)品介紹給別人呢。開蓋有獎！對任主的開獎問答等等占比分別是15%、25% 10% 5%的費用比例不是很明白。冒昧的提供以下另一個方案。開蓋有獎率教有。獎金額較低。這樣能受到廣大的消費者以及終端客戶的追捧。流傳速度快?？诒Ч谩Ｊ窃S多商家屢試不敗的宣傳方法。

2：開箱率。上面說的是開瓶率?，F(xiàn)在說的就是開箱率了。一箱酒水里面可以配有印一樣商品標志的打火機。紙巾。更或者可以是香煙。并且有終極獎。例如現(xiàn)金XX等等。很多人明知道中獎率很低。但就是先試一試的心里來購買我們的物品。這是彩票心里。明明知道500W很難中。但是每天買彩票的卻是那么的多！

3：酒店宣傳。在各大酒店 夜總會也就是酒品出售最多的地方做宣傳。我們可以發(fā)印有我們商標的面巾紙或者牙簽給來往酒店的客人，這點需要和酒店祥商。我們免費。這點酒店應(yīng)該可以答應(yīng)，對我們來說成本也不是很大

4員工獎勵方法。在酒店或者夜總這樣的地方。對酒店的員工將來。例如推銷給客人一箱救可以得到多少提成這樣的獎勵方法。還有就是在各大商場和酒店行業(yè)最其員工進行推廣嘉獎。方法也是和上面的一樣。這樣，有給工作員工帶來賺錢的動力。而且在酒店行業(yè)上班的工作人員有很大好處。酒推銷好的話。能夠得到老板的賞識以及我們的獎賞。報價：無法明白任主主要是什么酒系。無法給出正確報價 訂貨會?？梢耘e辦訂貨會。淡季舉辦訂貨會，看似逆勢又逆市的舉動，但又卻是聰慧的舉動，通過訂貨會，不僅可以實現(xiàn)經(jīng)銷商充分溝通交換，也便于快速傳遞企業(yè)新產(chǎn)品、新政策、新營銷模式這些信息，從而便于經(jīng)銷商抱團，齊心協(xié)力，共同做好淡季市場。但需要注意的是，淡季召開訂貨會，制定促銷政策時必定要謹慎，要少返利多嘉獎，返利是吃大鍋飯，過多的返利，容易引發(fā)一些客戶將返利拿出一部分“砸”市場、“竄”市場的偏向，最終導(dǎo)致價格倒掛。而嘉獎呢，只對在淡季市場，鋪貨、擺設(shè)、終端推薦、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理等做的優(yōu)良的經(jīng)銷商進行嘉獎，從而激發(fā)大家的傾銷熱情，而又不至于損壞市場秩序。（這段是在網(wǎng)上找的）報價：估價1000元一次訂貨會 流動宣傳 還有可以在出租車后面玻璃貼上宣傳單。出租車流動大。例如你停個紅燈。別人等紅燈沒事要看來看去?？吹匠鲎廛囉袞|西。就會不自覺的看過去。一天一輛出租車能看到你廣告的不在少數(shù)。報價：例如一輛出租車一個月支付100快錢宣傳費。雇多少輛請任主打算。

最后，淡季促銷，在促銷的情勢上，我們還要注意一點，那就是要重視硬終端建設(shè)，同時，更要做好軟終端。那什么是硬終端，就是在售賣場合能夠刺激顧客購置的各種情勢的宣傳促銷物料，比如，展現(xiàn)柜、貨架、POP、易拉寶、條幅、臺卡、鏡框畫等，這些硬終端做好了，就可以形成必定的聲勢，刺激消費者的視覺效應(yīng)，引起他們更多的關(guān)注，同時，更要做好軟終端建設(shè)，什么是軟終端，就是廠商的終端服務(wù)、客情，這是廠商的“軟實力”，但更能體現(xiàn)企業(yè)的核心競爭力。

因為酒店一般都是看你們的返利和進場費用的，初期你們公司能給酒店多少現(xiàn)金作為進場費用，這個是很關(guān)鍵的。每個月能提供多少的酒起，筆，打火機，紅酒杯，小扎壺等等！對于酒店開業(yè)后的活動贊助怎么樣最好能稍微提一下，這樣的話，可以讓你在眾多的競爭對手中獲勝！最好是把以上的東西分成兩份去寫，一份酒水進場的供貨價，返利，進場費用！這個是合同內(nèi)容！另外一個就是上面說的一些小東西了，但是不要小看這些小東西，酒店夜場很多時候會關(guān)注這些小東西的！還有會不會因為酒店完成酒水定量任務(wù)而定期做些促銷活動，這些是要經(jīng)過核算的！合同范本是很多的，但是不實用，就把自己核算的東西寫進去就可以了！