第一篇：中小企業(yè)融資難度持續(xù)提高—My標(biāo)客

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中小企業(yè)融資難度持續(xù)提高

2012年8月16日發(fā)布對(duì)杭州地區(qū)中小企業(yè)的調(diào)研報(bào)告指出，中小企業(yè)融資今年更加困難，內(nèi)需為主的中小企業(yè)增長(zhǎng)相對(duì)較快，出口加工企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況則有所惡化。

中信證券本次調(diào)研涉及以內(nèi)需為主的鎮(zhèn)江中小企業(yè)和以出口為主的蘇州中小企業(yè)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，上半年內(nèi)需為主的中小企業(yè)訂單增加明顯，鎮(zhèn)江市規(guī)模以上中小企業(yè)銷售收入、利稅總額和利潤(rùn)均取得35%以上的增長(zhǎng)；而出口加工企業(yè)訂單則有所減少，蘇州某出口加工區(qū)出現(xiàn)了總體規(guī)模下降的狀態(tài)。

同時(shí)，中小企業(yè)依舊面臨資金獲得難度持續(xù)提高的問題，資金回籠減少。中信證券調(diào)查指出，鎮(zhèn)江中小企業(yè)貸款等待時(shí)間由過去的3-4個(gè)月上升到半年左右，資金周轉(zhuǎn)順暢的企業(yè)為73%，比去年下降8%，79%的中小企業(yè)貸款難以得到滿足，貼現(xiàn)和銀行承兌比往年困難；融資成本也明顯上升，銀行以外渠道獲得的資金的平均成本是26%，農(nóng)村信用社的利率約12%，目前小額貸款公司年化利率達(dá)到30%左右。信貸資金進(jìn)入貸款擔(dān)保公司和小額貸款公司是導(dǎo)致中小企業(yè)融資成本上升的重要原因。

成本壓力突出也是中小企業(yè)面臨的一大難題?？傮w來說，上半年鎮(zhèn)江中小企業(yè)上半年生產(chǎn)成本上升38.3%，用工成本上升13%以上，其中工資成本上升24.6%。在中信證券調(diào)查的企業(yè)中，占總成本40%-60%的主要原材料價(jià)格同比上升了25%-50%，推動(dòng)成本大幅上升；同時(shí)，人工成本也在快速上漲，除個(gè)別企業(yè)暫時(shí)未加薪外，其他企業(yè)工人工資的上升幅度都在10%以上，一般在20%，最多的上升30%。目前工人的平均工資約2600元，較去年提高約20%，未來還有上升的趨勢(shì)。

中信證券表示，在成本、人員分布、市場(chǎng)和政策等因素共同作用下，未來產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移將成為趨勢(shì)。大部分企業(yè)考慮在內(nèi)地，如安徽和蘇北擴(kuò)建生產(chǎn)基地，或者未來整體搬遷到內(nèi)地，而有的企業(yè)在內(nèi)地已經(jīng)有生產(chǎn)基地。土地成本是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的首要因素，而招工難和工資水平高也迫使許多出口加工企業(yè)將廠房轉(zhuǎn)移至蘇北、安徽甚至越南等地；同時(shí)，內(nèi)地市場(chǎng)擴(kuò)大帶來的需求和稅收政策方面的優(yōu)惠也是企業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重要?jiǎng)恿Α?/p>

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第二篇：如何持續(xù)提高4S店展廳集客量

第一步：廣告策略，傳統(tǒng)的宣傳方式，市場(chǎng)人員習(xí)慣于投放區(qū)域強(qiáng)勢(shì)的報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、出租車、公交車車身等大眾性媒體，前兩種類型廣告的投放費(fèi)用相對(duì)較高，網(wǎng)絡(luò)廣告相對(duì)實(shí)惠，互動(dòng)性較好，但正逐漸呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，現(xiàn)實(shí)并不允許狂轟亂炸，不得不考慮選擇性的投彈，同時(shí)，有意識(shí)地選擇定向DM、短信等形式的狹眾傳播予以補(bǔ)充。配合即將到來的新店落成和新款車型上市可以推出相關(guān)車型的運(yùn)動(dòng)改裝版本，開展有關(guān)車型的客戶聯(lián)誼活動(dòng)，吸引客戶的注意力

比如：1經(jīng)過提前的廣告宣傳預(yù)熱以后，可以在活動(dòng)當(dāng)天上午舉行日系車型節(jié)油比拼大賽，無論輸贏，都可以為聯(lián)創(chuàng)4S店，鈴木品牌打響知名度！2在店慶當(dāng)天推出潘總的亞運(yùn)版雨燕，運(yùn)動(dòng)炫酷版改裝二廂天語(yǔ)，每個(gè)銷售顧問提前預(yù)約二檔以上的意向性客戶來活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。3晚上舉行新款車型的的上市揭儀式幕并邀請(qǐng)來電，來店意向性高的客戶以及部分已購(gòu)車高質(zhì)量的用戶參加自助餐

第二步：從老用戶入手，營(yíng)服共戰(zhàn)，針對(duì)展廳客流量少的問題，我覺得要放開思路，作為常州地區(qū)唯一獨(dú)家代理鈴木品牌的汽車4S銷售服務(wù)有限公司，我們?cè)诒镜氐钠放瀑Y源壟斷方面還是具有先天的優(yōu)勢(shì)的，但是相對(duì)其他一線汽車銷售品牌的認(rèn)可度，我們還是具有一定的差距，所以在主動(dòng)客戶流量上門方面存在一定弱勢(shì)，沒有顧客上門，我們就走出去拜訪老用戶、維護(hù)老用戶，提高老用戶的滿意度，讓老用戶轉(zhuǎn)介紹新用戶，通過營(yíng)服共戰(zhàn)，通過經(jīng)銷商和服務(wù)站的加強(qiáng)合作，上門走訪重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)行業(yè)用戶，靠老用戶介紹口碑相傳介紹新用戶、老用戶二次購(gòu)買來提高銷量。我建議先對(duì)公司近一年的客戶檔案進(jìn)行詳細(xì)的整理分析，找出重點(diǎn)銷售區(qū)域、重點(diǎn)銷售行業(yè)，把有限的廣宣費(fèi)用、人力資源針對(duì)性的投入到精準(zhǔn)的客戶群體，做到有的放矢。銷售部現(xiàn)有銷售人員為14人，分為三組，可以分批分組的協(xié)同售后服務(wù)人員上門（有上門拜訪的理由，比較容易讓客戶接受，避免赤裸裸的直接推銷，讓客戶產(chǎn)生抵觸！）針對(duì)目前三組銷售人員并存，人員空置時(shí)間較多的情況，可以近期安排周俊組，曹小輝組，陳浩組，在店慶以前把質(zhì)量較高的已購(gòu)車用戶逐一拜訪，爭(zhēng)取較多的二次轉(zhuǎn)介紹客戶，每次拜訪都應(yīng)有詳細(xì)的拜訪記錄，以便于日后維護(hù)查詢！

第三步：針對(duì)系統(tǒng)行業(yè)用戶、駕校系統(tǒng)進(jìn)行逐一走訪排查，針對(duì)近幾年的4S店所做的系統(tǒng)行業(yè)（學(xué)校，電力，銀行）直銷用戶和駕校系統(tǒng)進(jìn)行上門拜訪排查，挖掘潛在的需求，最好是和服務(wù)一起策劃好后上門服務(wù)，以上門服務(wù)為借口，容易得到用戶的信任和感激，對(duì)排查結(jié)果一定要按照事先設(shè)計(jì)好的表格做好登記和備案統(tǒng)計(jì)分析工作，納入到三表兩卡的內(nèi)容中，分時(shí)間段的跟蹤回訪，最終達(dá)成交易，對(duì)走訪結(jié)果缺乏有效的分析和管理，走訪是走訪，走訪完了就完事了，缺乏系統(tǒng)的管理。此項(xiàng)進(jìn)程正在與高燕經(jīng)理協(xié)商討論，具體方案會(huì)在近期內(nèi)出臺(tái)呈報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批示

第四步：從潛在用戶入手，潛在用戶是比較難找的，但是有一個(gè)地方肯定存在，那就是各個(gè)駕校，從駕校出來不一定買車，但是開車上路必須得到駕校練車參加考試。駕校蘊(yùn)含著所有型號(hào)的車的潛在用戶，這時(shí)還處于購(gòu)車的萌芽狀態(tài)，看誰(shuí)能在這個(gè)階段做好基礎(chǔ)宣傳工作，如何在眾多考本練車的人的心智中樹立產(chǎn)品的形象和知名度，這就會(huì)為短期、長(zhǎng)期提升銷量打下良好的基礎(chǔ)，如何把產(chǎn)品宣傳做到駕校里去，做到每個(gè)閑下來練車休息的人員的手中去，做到每個(gè)潛在用戶的心理去，即使現(xiàn)在不會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買，也為將來購(gòu)買埋下了伏筆，也會(huì)引薦給親戚朋友進(jìn)

行購(gòu)買。根據(jù)目前常州市場(chǎng)上小排量車九月份的銷量，以及我們?cè)谑袌?chǎng)上的銷售份額占有率，決

定了我們?cè)诳蛻糍Y源上所做的工作要付出比其他品牌的努力要多

第五步：從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用戶入手，無論是系統(tǒng)用戶，還是民用車用戶，挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)

有的用戶是一個(gè)提升銷量快且直接的方法。如果能拿到主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的用戶資料，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

用戶地址和聯(lián)系方式、購(gòu)買車型，及其使用車型主要的問題點(diǎn)，開展上門營(yíng)銷，將起到事半功倍的效果，有效的打擊對(duì)手，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用戶變?yōu)槲覀兊挠脩簦ū热缭诖笮蛙囌蛊陂g）。還有一種

方法就是目前一些銷售經(jīng)理外出宣傳時(shí)候所采用的，見到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的車就發(fā)名片、發(fā)資料，沒有

人就把名片插在車門上。雖然這個(gè)方法和發(fā)非法小廣告的做法類似，但是只要用戶有換購(gòu)的需要

就會(huì)保留名片并打電話聯(lián)系，最小的成本換得最大的可能和希望。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用戶的搶奪方法

很多，需要我們不斷去摸索和嘗試。可以在近期外出發(fā)單過程中試行推行

第六步：從所有汽車經(jīng)銷商入手，進(jìn)行掃經(jīng)銷商，讓所有的汽車經(jīng)銷商變?yōu)槟愕亩?jí)

經(jīng)銷商。與眾多的汽車經(jīng)銷商交為朋友，拜訪金壇，武進(jìn)，溧陽(yáng)的有一定規(guī)模的經(jīng)銷商，在現(xiàn)有

銷售價(jià)格的基礎(chǔ)上給予適當(dāng)?shù)闹С?，根?jù)其每月的銷售量，對(duì)其中的銷售臺(tái)數(shù)突出的經(jīng)銷商給予

額外的獎(jiǎng)勵(lì)（包括現(xiàn)金，廣告宣傳，車輛優(yōu)先供應(yīng)權(quán)），因?yàn)槊考移嚱?jīng)銷商都會(huì)有自己的固定的客戶群體，而穩(wěn)固的客戶群體也會(huì)有針對(duì)其它款車輛的需求，與每家經(jīng)銷商建立良好的關(guān)系，可以達(dá)到客戶群體共享，讓其它的經(jīng)銷商把其固定客戶群體的其它需求轉(zhuǎn)給你，增加你的產(chǎn)品的成交。

第七步：“贏在執(zhí)行”根據(jù)本店DCRC數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年九月份實(shí)際到店客戶量為307

位留檔客戶，實(shí)際成交客戶為41檔（直銷），實(shí)際成交率為13.4%，流失率為86.6%！流失客戶的比例大大高于正常的客戶轉(zhuǎn)換率，分析原因除了最近有大批新進(jìn)員工處于實(shí)習(xí)鍛煉期以外，其

他由于對(duì)銷售激勵(lì)政策有一定不滿情緒，導(dǎo)致的人為的放松，懈怠，造成客戶流失戰(zhàn)敗的現(xiàn)象也

是存在的，針對(duì)這種現(xiàn)象除了提高適當(dāng)?shù)匿N售激勵(lì)政策以外，對(duì)銷售員素質(zhì)的提高也要盡快提到

日程上來，相對(duì)于其他德系大眾，日系尼?？蛻糍Y源豐富，我們長(zhǎng)安鈴木必須要高度關(guān)注每一個(gè)

進(jìn)展廳的客戶，要緊緊抓住首次到店的客戶，能當(dāng)場(chǎng)成交的一定要爭(zhēng)取簽訂，對(duì)意向性高的客戶

一定要持續(xù)高頻跟蹤，切忌不能怠慢，長(zhǎng)期不回訪。不跟蹤，是導(dǎo)致來店客戶大量流失的主要原

因，拓寬其他渠道方式客戶資源的前提是牢牢抓住現(xiàn)有來電，來店客戶群，應(yīng)近期就采取相應(yīng)的措施！開展相關(guān)培訓(xùn).201010.12

第三篇：中小企業(yè)如何提高自身的融資策劃能力？

中小企業(yè)如何提高自身的融資策劃能力？

中小企業(yè)通過以下方式，可以提高自身的融資策劃能力。

第一，做企業(yè)的人要拓寬思路，懂得運(yùn)用好策劃的思維，了解更多當(dāng)代融資渠道、方法和工具。視野開闊了，辦法自然就多了。由于長(zhǎng)期金融資源對(duì)中小企業(yè)的隔離，造成很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者對(duì)金融知識(shí)的閉塞。所以企業(yè)家要主動(dòng)學(xué)習(xí)，打破這種信息不對(duì)稱，不要坐等知識(shí)與資金送上門。

第二，要做好融資戰(zhàn)略規(guī)劃，不要臨時(shí)抱佛腳。據(jù)統(tǒng)計(jì)，小企業(yè)沒有半年、一年的規(guī)劃，中型企業(yè)沒有一到三年的規(guī)劃，大型企業(yè)沒有三到五年的規(guī)劃，都可能陷入資金困境。像碧桂園這樣大的上市公司，因?yàn)闆]有提前做好融資戰(zhàn)略規(guī)劃，現(xiàn)在就陷入了資金困境。

第三，融資要善打組合拳，特別是創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)，或資金需求量大的項(xiàng)目，融資難可通過多種渠道多種方法綜合去破解。我們?cè)跒槠髽I(yè)做融資策劃時(shí)，一般都能列出十幾種，多的可以列出幾十種甚至上百種方法，然后根據(jù)企業(yè)資金需求計(jì)劃，設(shè)計(jì)出救急方案+系統(tǒng)解決方案。

第四，融資是有規(guī)律的，也有很多技巧、竅門，策劃得好，事半功倍。比如說你有一個(gè)好項(xiàng)目，想找投資方，但你了解一般投資者對(duì)項(xiàng)目的評(píng)估、審核標(biāo)準(zhǔn)嗎？你的商業(yè)計(jì)劃書該怎么寫？你的股權(quán)方案該如何設(shè)計(jì)？你怎么跟投資方提案和談判？如果你沒有做好這些準(zhǔn)備，成功的幾率是很低的。

第五，融資不一定要向外借錢，企業(yè)可以先盤點(diǎn)自有資源，從內(nèi)部融資著手。我們說的內(nèi)部融資主要是內(nèi)部管理融資，包括盤活存量融資、擴(kuò)大增量融資、節(jié)稅策劃融資、留存利潤(rùn)融資等等。從內(nèi)部管理著手，不但盤活了企業(yè)資產(chǎn)，用最低成本解決了資金問題，而且通過內(nèi)部挖潛改善了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，提高了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

第六，融資是系統(tǒng)工程，不要為融資而融資，企業(yè)要善于筑巢引鳳，規(guī)范企業(yè)管理、財(cái)務(wù)報(bào)表，累積企業(yè)信用，還要善于建立企業(yè)自己的融資生態(tài)圈，包括金融關(guān)系、上下游關(guān)系、戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系等等。

第七，要多了解當(dāng)前各種各樣融資騙局的模式，給自己長(zhǎng)慧眼，避免掉進(jìn)融資陷阱，給企業(yè)帶來不必要的損失。

第八，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者要通過不斷地學(xué)習(xí)、實(shí)踐、總結(jié)，努力提高自身的融資策劃和資本運(yùn)作能力。

小結(jié)：當(dāng)代企業(yè)的發(fā)展，已從傳統(tǒng)的成本領(lǐng)先、差異化、集中聚焦的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)橐匀谫Y及資本運(yùn)作為核心的重組、并購(gòu)、擴(kuò)張戰(zhàn)略，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力將集中體現(xiàn)在企業(yè)的資本策劃和運(yùn)作能力。因此企業(yè)應(yīng)重視融資策劃與資本運(yùn)作知識(shí)的學(xué)習(xí)與實(shí)踐。

中國(guó)資本策劃研究院（CCP）院長(zhǎng)朱耿洲文。

第四篇：新型城鎮(zhèn)化建設(shè)中小微金融大有可為-my標(biāo)客

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新型城鎮(zhèn)化建設(shè)中小微金融大有可為

如何更好地支持新型城鎮(zhèn)化、促進(jìn)城鄉(xiāng)一體化發(fā)展，是中國(guó)金融業(yè)發(fā)展面臨的重要課題。“兩會(huì)”期間，全國(guó)政協(xié)委員、中國(guó)建設(shè)銀行信用卡中心原總經(jīng)理趙宇梓就小微金融機(jī)構(gòu)如何應(yīng)對(duì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，更好地服務(wù)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)提出了自己的思考與建議。

“小微金融支持新型城鎮(zhèn)化建設(shè)亟待創(chuàng)新?！壁w宇梓認(rèn)為，目前全國(guó)已出現(xiàn)多種具有當(dāng)?shù)靥厣某擎?zhèn)化發(fā)展模式，銀行應(yīng)根據(jù)各地新型城鎮(zhèn)化發(fā)展模式，充分考慮不同區(qū)域小微金融發(fā)展的差異化需求，采取因地制宜的商業(yè)模式。鼓勵(lì)和支持組織架構(gòu)創(chuàng)新，通過參股新型金融機(jī)構(gòu)，以更貼近城鎮(zhèn)和快速靈活的方式提供小微金融服務(wù)；允許經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的地區(qū)創(chuàng)新業(yè)務(wù)先行先試，充分發(fā)揮信用卡、個(gè)人消費(fèi)貸款、助業(yè)貸款等小微信貸工具在刺激消費(fèi)、助業(yè)經(jīng)營(yíng)、擴(kuò)大內(nèi)需方面的積極作用。

要針對(duì)不同區(qū)域和各類客戶群體的差異化信貸需求，積極探索產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新，強(qiáng)化小微金融對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)和民生領(lǐng)域的支持作用。在產(chǎn)品方面，持續(xù)豐富針對(duì)小城鎮(zhèn)消費(fèi)信貸的產(chǎn)品種類，并加大對(duì)轉(zhuǎn)移人口市民化的金融支持力度，支持城鎮(zhèn)居民創(chuàng)業(yè)，靈活運(yùn)用小額擔(dān)保貸款、農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)貸款、扶貧貼息貸款、聯(lián)保貸款等產(chǎn)品促進(jìn)城鎮(zhèn)人口的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)。在服務(wù)方面，創(chuàng)新并完善小城鎮(zhèn)金融服務(wù)功能建設(shè)，充分發(fā)揮銀行卡在改善消費(fèi)環(huán)境、便利百姓生活、降低交易成本、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方面的作用。

在新型城鎮(zhèn)化建設(shè)中，小微金融機(jī)構(gòu)的可持續(xù)發(fā)展需要金融市場(chǎng)準(zhǔn)入的創(chuàng)新突破。一方面應(yīng)充分調(diào)動(dòng)外資、民間資本和各類金融機(jī)構(gòu)的積極性，通過增資擴(kuò)股、優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)等方式發(fā)展壯大城鎮(zhèn)新型金融機(jī)構(gòu)；另一方面通過個(gè)人或企業(yè)委托貸款形式吸納民間資本，增強(qiáng)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)支持城鎮(zhèn)化建設(shè)的資金實(shí)力，實(shí)現(xiàn)信貸資源的優(yōu)化配置。

那么，在政策層面上如何支持小微金融投身于新型城鎮(zhèn)化建設(shè)？趙宇梓建議，一是在差異化監(jiān)管和激勵(lì)政策基礎(chǔ)上，監(jiān)管部門針對(duì)小微金融的監(jiān)管政策應(yīng)區(qū)別于傳統(tǒng)監(jiān)管政策。二是財(cái)政部門對(duì)銀行發(fā)展小微金融業(yè)務(wù)應(yīng)給予財(cái)稅政策扶持，并對(duì)改善城鎮(zhèn)銀行卡支付環(huán)境的投入建立相應(yīng)的激勵(lì)和補(bǔ)貼機(jī)制。三是以新型城鎮(zhèn)化建設(shè)作為促進(jìn)金融市場(chǎng)開放的重要推手，放寬外資和民間資本的準(zhǔn)入條件，合理提高其持股比例。

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第五篇：搭建資本與項(xiàng)目對(duì)接平臺(tái) 提高中小企業(yè)融資成功率

搭建資本與項(xiàng)目對(duì)接平臺(tái) 提高中小企業(yè)融資成功率

中小企業(yè)融資難一直是各級(jí)政府的一塊心病，為此，近年來各地進(jìn)行了各種有益的探索。但如何打通小微企業(yè)與資本對(duì)接的瓶頸，如何提高小微企業(yè)的融資成功率，新三板麟龍股份企業(yè)表示卻始終是個(gè)未解的難題。

去年8月16日至18日，首屆山東濰坊（濱海）藍(lán)黃經(jīng)濟(jì)區(qū)投融資洽談會(huì)舉辦。在采訪中，記者欣喜地看到，通過引進(jìn)成熟的資本對(duì)接模式，山東省嘗試為當(dāng)?shù)氐闹行∥⑵髽I(yè)搭建一個(gè)獨(dú)特的融資平臺(tái)，從而有效開辟了融資渠道，大大提高了小微企業(yè)融資的成功率。

資本與項(xiàng)目：關(guān)鍵在對(duì)接

“現(xiàn)在，小微企業(yè)有融資需求時(shí)往往只能找銀行，但通過銀行借貸，各項(xiàng)條件又成為一道跨不過去的坎兒；而銀行畢竟是金融企業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)是要講成本的。”天津股權(quán)投資基金協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)阮班會(huì)接受記者采訪時(shí)表示，小微企業(yè)之所以融資難，一個(gè)重要因素就在于資本與項(xiàng)目之間的信息不對(duì)稱——有資本的投資機(jī)構(gòu)找不到好項(xiàng)目，手里握有好項(xiàng)目的企業(yè)找不到資本。

濰坊市作為“山東半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)”和“黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)”的疊加區(qū)，是國(guó)家區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略的重中之重。截至7月末，濰坊市銀行各項(xiàng)貸款余額達(dá)到3313億元，較年初增加311億元，有力地支持了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。

“我們舉辦首屆藍(lán)黃投融資洽談會(huì)，就是要將銀行及其他投資機(jī)構(gòu)、中介機(jī)構(gòu)與中小微企業(yè)聚集到一起，面對(duì)面進(jìn)行直接對(duì)接?！睘H坊市分管金融的副市長(zhǎng)夏芳晨告訴記者，濰坊的發(fā)展離不開發(fā)揮金融的核心作用，離不開各類資本的支持。未來，濰坊市將引進(jìn)和發(fā)展各類投資機(jī)構(gòu)，打造“股權(quán)投資聚集區(qū)”，積極支持股權(quán)投資機(jī)構(gòu)做大做強(qiáng)，拓寬小微企業(yè)的直接融資渠道。

記者在采訪中看到，來自各地的50多家投資機(jī)構(gòu)，共管理上千億元的貨幣資本，他們對(duì)藍(lán)黃經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展前景和投資項(xiàng)目表現(xiàn)出了濃厚的興趣。

“沒想到當(dāng)今已經(jīng)進(jìn)入了融資難投資也難的時(shí)代。”看到投資機(jī)構(gòu)和中介機(jī)構(gòu)也渴望找到好的投資項(xiàng)目，不少企業(yè)老板感嘆道：過去都是資本為王，現(xiàn)在資本和項(xiàng)目都為王。只要有好項(xiàng)目不愁找不到資金，這給我們小企業(yè)帶來了自信，但關(guān)鍵是要有一個(gè)交流對(duì)接的平臺(tái)。

據(jù)悉，短短兩天時(shí)間內(nèi)，包括銀行、股權(quán)投資基金在內(nèi)的74家國(guó)內(nèi)知名投資機(jī)構(gòu)和中介機(jī)構(gòu)，與濰坊地區(qū)的108家小微企業(yè)進(jìn)行了對(duì)接，涵蓋了工業(yè)、農(nóng)業(yè)、服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域，達(dá)成意向性融資總額36億元。

小微企業(yè)：需要專業(yè)“紅娘”

采訪中記者注意到，有的小微企業(yè)只想借貸，不想通過轉(zhuǎn)讓股權(quán)來融資；也有的企業(yè)在與投資機(jī)構(gòu)溝通時(shí)，往往說不到點(diǎn)子上，讓投資機(jī)構(gòu)無法認(rèn)同，這在很大程度上影響了小微企業(yè)融資成功。

“小微企業(yè)需要‘紅娘’?！碧旖驀?guó)際融資服務(wù)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)文顯堂說，小微企業(yè)處在成長(zhǎng)期，融資經(jīng)驗(yàn)不足，融資主張偏頗，更需要有專業(yè)化的“紅娘”幫助他們與資本方“戀愛”、“結(jié)婚”。

在美國(guó)，小微企業(yè)的融資都是靠中介機(jī)構(gòu)提供融資服務(wù)來實(shí)現(xiàn)的。美國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)協(xié)會(huì)的年會(huì)就是專門為中小微企業(yè)融資服務(wù)的會(huì)議，會(huì)上幾乎見不到融資企業(yè)，融資活動(dòng)全部由中介機(jī)構(gòu)代理，所有參會(huì)的資本方只與中介機(jī)構(gòu)打交道。

“由于我國(guó)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)尚不成熟，無法取得投融資雙方的認(rèn)可，因此，資本方只能直接面向融資企業(yè)，這是許多小企業(yè)與投資機(jī)構(gòu)談不來的原因所在?！蔽娘@堂說。

本屆濰坊融洽會(huì)專門為參會(huì)的小微企業(yè)開辦的專場(chǎng)培訓(xùn)，由投融資專家對(duì)如何充分利用各種融資渠道進(jìn)行系統(tǒng)講解與指導(dǎo)。記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，前來聽講的人非常多，會(huì)場(chǎng)被擠得水泄不通。一位小企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，他們現(xiàn)在最缺乏的就是融資方面的專業(yè)知識(shí)，這使他們?cè)趯で笕谫Y的過程中往往到處碰壁。有了專業(yè)的培訓(xùn)和指導(dǎo)，接下來的資本對(duì)接、項(xiàng)目路演等活動(dòng)，效率就高多了。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，政府應(yīng)支持中介機(jī)構(gòu)發(fā)揮應(yīng)有的作用，提高中小微企業(yè)融資的成功率，這也是解決中小企業(yè)融資難的一個(gè)重要途徑。

降低投資風(fēng)險(xiǎn)：政府有責(zé)

為加大對(duì)小微企業(yè)的支持力度，山東省金融辦副主任郭永利在此次濰坊融資洽談會(huì)上表示，將提供最優(yōu)惠的政策、最寬松的環(huán)境和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),支持各類資本投資濰坊。據(jù)介紹，目前，銀行向?yàn)H坊市的中小企業(yè)貸款，政府均給予20%的風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償。這在一定程度上鼓勵(lì)了銀行服務(wù)小微企業(yè)，發(fā)揮了很好的資本引導(dǎo)作用。

據(jù)了解，目前不少地方政府為支持小微企業(yè)都安排了專項(xiàng)資金，“但為何一些地方在實(shí)際中并沒有起到引導(dǎo)金融資本、社會(huì)資本投資小微企業(yè)的作用”？業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，原因就在于忽視了各類資本回報(bào)與規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的需求。

“市場(chǎng)對(duì)資源配置的力量是強(qiáng)大的，無論政府如何重視，最終都要取決于市場(chǎng)的配置?！睂＜曳治?，在一般的情況下，哪里投資回報(bào)率高、風(fēng)險(xiǎn)低，資本就流向哪里。要真正激發(fā)各類金融資本和民間資本對(duì)小微企業(yè)的興趣，政府必須建立起激勵(lì)和保障機(jī)制。

為此，專家建議，政府可以考慮建立一套較為完善的風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制，拿出一定資金作為風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償金，對(duì)投資小微企業(yè)的各類資本損失進(jìn)行補(bǔ)償。

具體而言，首先建立補(bǔ)償條件，設(shè)置相應(yīng)的入圍標(biāo)準(zhǔn)，比如：明確只有科技含量高、發(fā)展?jié)摿Υ?、信譽(yù)比較好的中小微企業(yè)才可以享受風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償性的融資；其次，根據(jù)市場(chǎng)需求適當(dāng)進(jìn)行捆綁式融資，形成相應(yīng)的投融資規(guī)模，并由政府指定融資服務(wù)機(jī)構(gòu)與投資者進(jìn)行監(jiān)督，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低限度。與此同時(shí)，組織引導(dǎo)各類資本共同開發(fā)適合中小微企業(yè)的結(jié)構(gòu)性融資產(chǎn)品。

由此，不僅可以在一定程度上消除各類資本投資小微企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)顧慮，解決金融資本的效益和風(fēng)險(xiǎn)問題以及不良金融債權(quán)資產(chǎn)的處置問題；還能夠較好地解決民間資本的回報(bào)和退出通道問題，保證民間投資小微企業(yè)不至于血本無歸。

此外，針對(duì)非常需要專業(yè)化服務(wù)，卻因資金緊張無力支付相關(guān)服務(wù)費(fèi)用的小微企業(yè)，政府也應(yīng)予以扶持，對(duì)為小微企業(yè)提供專業(yè)服務(wù)的中介機(jī)構(gòu)予以資金補(bǔ)償。