第一篇：檔案轉(zhuǎn)遞需知看了這個(gè)你就絕對(duì)知道怎樣做

檔案轉(zhuǎn)遞須知

一、政策依據(jù)

（一）《中共中央組織部、人事部關(guān)于印發(fā)<流動(dòng)人員人事檔案管理暫行規(guī)定>的通知》（人發(fā)〔1996〕118號(hào)）。

（二）《成都市人事局關(guān)于印發(fā)<成都市人事代理試行意見>的通知》（成人發(fā)〔1997〕50號(hào)）。

二、辦理流程

在成都市人才流動(dòng)服務(wù)中心（以下簡(jiǎn)稱市人才中心）開具《商調(diào)函》（《調(diào)檔函》）后，請(qǐng)按以下事項(xiàng)辦理。

（一）檔案內(nèi)須有如下材料

1.學(xué)籍檔案，包括入團(tuán)材料，高中畢業(yè)生登記表（中專畢業(yè)生登記表）、高考材料，高校學(xué)生登記表、學(xué)習(xí)成績(jī)表、學(xué)生考核登記表、高校畢業(yè)生登記表、就業(yè)通知書（成教、自考、函授類無(wú)）、授予學(xué)位證明。

2.入黨材料（限中共黨員或中共預(yù)備黨員）。

3.轉(zhuǎn)正定級(jí)材料，由檔案存管單位出具。

4.轉(zhuǎn)檔手續(xù)：

（1）行政介紹信，由檔案存管單位出具；

（2）工資介紹信，由檔案存管單位出具。

5.轉(zhuǎn)檔證明：

（1）現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)證明，由檔案存管單位或戶籍所在地派出所出具；

（2）婚育證明，由檔案存管單位或戶籍所在地居委會(huì)（村委會(huì)）及計(jì)劃生育辦公室出具，如系未婚，則不需出具。

6.離職文件，原工作單位為國(guó)有企業(yè)的員工，事業(yè)單位、黨政機(jī)關(guān)的編制內(nèi)員工提供。

第二篇：轉(zhuǎn)正定級(jí)需知,看了這個(gè)就會(huì)了

一、政策依據(jù)

（一）《國(guó)家教育委員會(huì)、勞動(dòng)人事部關(guān)于發(fā)出<高等學(xué)校畢業(yè)生見習(xí)暫行辦法的通知》（〔87〕教學(xué)字022號(hào)）；

（二）《教育部、勞動(dòng)人事部<關(guān)于攻讀碩士、博士學(xué)位研究生畢業(yè)分配工作后工資待遇問(wèn)題的通知>》（〔84〕教計(jì)字085號(hào)）；

（三）《人事部關(guān)于印發(fā)<國(guó)家不包分配大專以上畢業(yè)生擇業(yè)暫行辦法>的通知》（人發(fā)〔1996〕5號(hào)）；

（四）《關(guān)于進(jìn)一步發(fā)揮政府人事部門職能作用促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)的通知》（國(guó)人部發(fā)〔2007〕107號(hào)）；

（五）《成都市人事局關(guān)于印發(fā)<成都市人事代理試行意見>的通知》（成人發(fā)〔1997〕50號(hào)）。

二、辦理對(duì)象和條件

（一）對(duì)象

人事檔案托管在成都市人才流動(dòng)服務(wù)中心（以下簡(jiǎn)稱市人才中心），人事代理合同在有效期內(nèi)的畢業(yè)生。

（二）條件

取得國(guó)家統(tǒng)招學(xué)歷，滿足下列條件之一：

1.大學(xué)本科、專科生見習(xí)期（即考核期，從參加工作之日起計(jì)算，下同）滿一年；

2.碩士、博士研究生參加工作。

三、辦理流程

1.登陸成都人才網(wǎng)（）下載、填寫《高等專業(yè)學(xué)校畢業(yè)生見習(xí)期考核鑒定表》；

2.提交《高等專業(yè)學(xué)校畢業(yè)生見習(xí)期考核鑒定表》、有效身份證件至市人才中心辦理。

四、《高等專業(yè)學(xué)校畢業(yè)生見習(xí)期考核鑒定表》填寫說(shuō)明樣本瀏覽

（一）首頁(yè)“工作單位”欄填寫見習(xí)期滿所在的工作單位。

（二）“見習(xí)試用期起止時(shí)間”即從參加工作之日起，大學(xué)本科、?？粕凉ぷ鳚M一年止，碩士、博士研究生至定崗時(shí)間止。除此欄外，其他填表時(shí)間均填寫見習(xí)期截止時(shí)間。

（三）“自我鑒定”欄由畢業(yè)生本人填寫，“所在單位考核鑒定意見”欄由工作單位負(fù)責(zé)人填寫，并加蓋行政公章。考核鑒定內(nèi)容應(yīng)包括思想和業(yè)務(wù)兩個(gè)方面，思想方面：政治思想表現(xiàn)，勞動(dòng)和工作態(tài)度，思想政策水平，組織紀(jì)律，群眾關(guān)系，受過(guò)何種表?yè)P(yáng)、批評(píng)；業(yè)務(wù)方面：專業(yè)基礎(chǔ)理論在實(shí)際工作中運(yùn)用如何，做出了哪些突出成績(jī)，有哪些合理化建議，有何特長(zhǎng)。

（四）尾頁(yè)“同意按期轉(zhuǎn)正的理由或延長(zhǎng)轉(zhuǎn)正的原因”欄由批準(zhǔn)單位──市人才中心填寫。

五、特別提示

（一）畢業(yè)生見習(xí)期滿，本人要寫出總結(jié)，在自我鑒定的基礎(chǔ)上，由工作單位做出政治和業(yè)務(wù)考核鑒定，填寫《高等專業(yè)學(xué)校畢業(yè)生見習(xí)期考核鑒定表》，辦理轉(zhuǎn)正定級(jí)手續(xù)。鑒定表是調(diào)整檔案工資、申報(bào)職稱、辦理人事關(guān)系調(diào)動(dòng)的重要依據(jù)，是人事檔案必不可少的材料；

（二）本科畢業(yè)生見習(xí)期滿，即可申請(qǐng)助理工程師，詳情請(qǐng)見申報(bào)職稱須知。

第三篇：工程竣工資料整理思想(做資料看了這個(gè)省你很多事)

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工程目錄

A冊(cè) 施工組織設(shè)計(jì)、質(zhì)量計(jì)劃資料

1、A-0目錄

2、A-1施工組織設(shè)計(jì)（質(zhì)量計(jì)劃）審批表

3、A-2施工組織設(shè)計(jì)修改審批表

4、A-3施工組織設(shè)計(jì)

施工組織設(shè)計(jì)（總文檔）工程概況表 編制依據(jù)范圍 工程主要內(nèi)容

工程主要特點(diǎn)和施工總體思路 項(xiàng)目經(jīng)理部組織機(jī)構(gòu)、人員職責(zé)

工程質(zhì)量、安全、工期、文明標(biāo)化目標(biāo) 施工流程與分項(xiàng)、分部工程的規(guī)劃 施工總平面圖（包括場(chǎng)地、道路情況）主要技術(shù)措施與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 主要施工工藝

質(zhì)量控制點(diǎn)的確定：關(guān)鍵過(guò)程和特殊過(guò)程的施工方案及所需培訓(xùn)、需采用的新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備、新材料等

規(guī)定需檢驗(yàn)和試驗(yàn)的工程物資、施工過(guò)程的質(zhì)量控制點(diǎn) 主材的界定及質(zhì)量要求 施工機(jī)具配備表

質(zhì)量檢測(cè)計(jì)量器具配備一覽表 各施工階段勞動(dòng)組織表

主材、外加工物資進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃 過(guò)程施工總進(jìn)度計(jì)劃表 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制措施 產(chǎn)品保護(hù)措施

工程回訪和保修服務(wù)規(guī)定

5、A-4專項(xiàng)施工工程方案審批表

6、A-5專項(xiàng)施工方案

B冊(cè) 質(zhì)量管理資料

1、B－0目錄

2、B－1建設(shè)工程工程質(zhì)量人員從業(yè)資格審查表

3、B－2建設(shè)工程特殊工種人員上崗證審查表

4、B－3建設(shè)工程開工報(bào)告

5、B－4建設(shè)工程復(fù)工報(bào)告

6、B－5建設(shè)工程竣工報(bào)告

7、B－6圖紙會(huì)審設(shè)計(jì)交底紀(jì)要

8、B－7工程聯(lián)系單

9、B－8技術(shù)核定單

10、B－9設(shè)計(jì)變更通知

吉安市五建建筑工程有限公司——小鄒整理11、12、13、14、15、16、17、18、19、20、21、22、B－10技術(shù)質(zhì)量交底記錄

B－11裝飾工程質(zhì)量放線復(fù)核單 B－12隱蔽工程驗(yàn)收單 B－13工程技術(shù)復(fù)核單

B－14施工現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量管理檢查記錄 B－15新材料、新工藝施工記錄 B－16工程質(zhì)量一般事故報(bào)告表 B－17工程質(zhì)量重大事故報(bào)告表 B－18工程質(zhì)量保修書 B－19施工日記

B－20竣工圖（含設(shè)計(jì)修改通知）B－21規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的其他內(nèi)容

C冊(cè) 質(zhì)量保證資料

1、C―0―1目錄

2、C―0―2目錄

3、C－1砂漿配合比通知單

4、C－2砂漿檢測(cè)報(bào)告

5、C－3砂漿試塊試驗(yàn)報(bào)告

6、C－4商品砂漿質(zhì)量證明書

7、C－5鋼材質(zhì)量證明書

8、C－6（進(jìn)口）鋼材中文標(biāo)志

9、C－7鋼材試驗(yàn)報(bào)告

10、C－8鋼筋質(zhì)量證明書

11、C－9鋼筋試驗(yàn)報(bào)告

12、C－10水泥質(zhì)量證明書

13、C－11水泥準(zhǔn)用證

14、C－12水泥試驗(yàn)報(bào)告

15、C－13砌體產(chǎn)品質(zhì)量證明書

16、C－14燒結(jié)磚、砼小型空心砌塊準(zhǔn)用證

17、C－15砌體試驗(yàn)報(bào)告

18、C－16建筑砂石材料質(zhì)量證明書

19、C－17建筑砂石材料準(zhǔn)用證 20、C－18建筑砂石材料試驗(yàn)報(bào)告

21、C－19防水材料質(zhì)量證明書

22、C－20防水材料質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告

23、C－21防水材料現(xiàn)場(chǎng)復(fù)驗(yàn)報(bào)告

24、C－22金屬、塑料門窗質(zhì)量證明書

25、C－23外墻金屬、塑料門窗性能檢測(cè)報(bào)告（三性試驗(yàn)）

26、C－24特種門生產(chǎn)許可證

27、C－25特種門產(chǎn)品質(zhì)量證明書

28、C－26特種門性能檢測(cè)報(bào)告

29、C－27輕鋼（鋁合金）龍骨產(chǎn)品質(zhì)量證明書 30、C－28輕鋼（鋁合金）龍骨性能檢測(cè)報(bào)告

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31、C－29飾面板（磚）產(chǎn)品質(zhì)量證明書

32、C－30飾面板（磚）性能檢測(cè)報(bào)告

33、C－31飾面磚樣板件粘接強(qiáng)度檢測(cè)報(bào)告

34、C－32飾面板（磚）后置埋件的現(xiàn)場(chǎng)拉拔檢測(cè)報(bào)告

35、C－33（室內(nèi)用）人造板及其制品甲醛釋放限量檢測(cè)報(bào)告

36、C－34活動(dòng)隔斷、玻璃磚、玻璃墻體產(chǎn)品質(zhì)量證明書

37、C－35活動(dòng)隔斷、玻璃磚、玻璃墻體性能檢測(cè)報(bào)告

38、C－36防火涂料產(chǎn)品質(zhì)量證明書

39、C－37防火涂料檢測(cè)報(bào)告

40、C－38水性、溶劑型涂料產(chǎn)品質(zhì)量證明書

41、C－39水性、溶劑型涂料檢測(cè)報(bào)告

42、C－40溶劑型木器涂料有害物質(zhì)檢測(cè)報(bào)告

43、C－41內(nèi)墻涂料有害物質(zhì)檢測(cè)報(bào)告

44、C－42壁紙、軟包面料、內(nèi)襯及邊框產(chǎn)品質(zhì)量證明書

45、C－43壁紙、軟包面料、內(nèi)襯及邊框性能檢測(cè)報(bào)告

46、C－44壁紙有害物質(zhì)檢測(cè)報(bào)告

47、C－45地面板塊、木竹面層材料質(zhì)量證明書

48、C－46地面板塊、木竹面層材料檢測(cè)報(bào)告

49、C－47地毯、地毯襯、地毯膠粘劑有害物質(zhì)檢測(cè)報(bào)告 50、C－48聚氯乙烯卷材地板有害物質(zhì)檢測(cè)報(bào)告

51、C－49有防水要求的地面蓄水試驗(yàn)記錄

52、C－50木家具產(chǎn)品質(zhì)量證明書

53、C－51木家具有害物質(zhì)檢測(cè)報(bào)告

54、C－52裝飾材料膠粘劑有害物質(zhì)檢測(cè)報(bào)告

55、C－53裝飾材料（花崗巖、建筑陶瓷、石膏制品、調(diào)頂材料、粉刷材料及其他新型 面材料）放射性核素限量檢測(cè)報(bào)告

55、C－54民用建筑室內(nèi)環(huán)境檢測(cè)報(bào)告

56、C－55規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的其他資料

D冊(cè) 質(zhì)量驗(yàn)收資料

1、D－0目錄

2、D－1單位（子單位）工程質(zhì)量竣工驗(yàn)收記錄

3、D－2單位（子單位）工程質(zhì)量控制資料核查記錄

4、D－3單位（子單位）工程安全和功能檢驗(yàn)資料核查及主要功能抽查記錄

5、D－4單位（子單位）工程觀感質(zhì)量檢查記錄

6、D－5分項(xiàng)分部工程質(zhì)量驗(yàn)收證明書

7、D－6建筑裝飾裝修分部____子分部工程質(zhì)量驗(yàn)收記錄

8、D－7分項(xiàng)工程質(zhì)量驗(yàn)收記錄

9、D－8檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄

030101－1_基土墊層檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表 030101－2_灰土墊層檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表

030101－3_砂墊層和砂石墊層檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表 030101－4_碎石墊層和碎磚墊層檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表 030101－5_三合土墊層檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表

飾

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030101－6_爐渣墊層檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表

030101－7_水泥混凝土墊層檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表 030101－8_找平層檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表 030101－9_隔離層檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表 030101－10_填充層檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表 030102_水泥混凝土面層檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表 030103_水磨石面層檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表 030104_水泥鋼屑檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表 030105_防油滲面層檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表

030106_不發(fā)火（防暴）面層工程檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表 030107_磚面層檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表

030108_大理石合花崗石面層工程檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表 030109_預(yù)制板面層檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表 030110_料石面層檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表 030111_塑料板面層檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表 030112_活動(dòng)地板面層檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表 030113_地毯面層檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表 030114_實(shí)木地板面層檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表 030115_實(shí)木復(fù)合地板面層檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表

030116_中密度（強(qiáng)化）復(fù)合地板面層檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表 030117_竹地板面層檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表

030118_水泥砂漿面層工程檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表 030201_一般抹灰工程檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表 030202_裝飾抹灰工程檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表 030203_清水砌體勾縫工程檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表 030301－1_木門窗制作工程檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表 030301－2_木門窗安裝工程檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表

030302－1_金屬門窗安裝工程檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表（鋼門窗）030302－2_金屬門窗安裝工程檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表（鋁合金門窗）

030302－3_金屬門窗安裝工程檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表（涂色鍍鋅鋼板門窗）030303_塑料門窗安裝工程檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表 030304_特種門安裝工程檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表 030305_門窗玻璃安裝工程檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表 030401_暗龍骨吊頂工程檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表 030402_明龍骨吊頂工程檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表 030501_板材隔墻工程檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表 030502_骨架隔墻工程檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表 030503_活動(dòng)隔墻工程檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表 030504_玻璃隔墻工程檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表 030601_飾面安裝工程檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表 030602_飾面磚粘貼工程檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表

030701－2_玻璃幕墻工程檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表（主控項(xiàng)目）030702－1_玻璃幕墻工程檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表（一般項(xiàng)目）030702－1_金屬幕墻工程檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表（主控項(xiàng)目）

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030702－2_金屬幕墻工程檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表（一般項(xiàng)目）030703－1_石材幕墻工程檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表（主控項(xiàng)目）030703－2_石材幕墻工程檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表（一般項(xiàng)目）030801_水性涂料涂飾工程檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表 030802_溶劑型涂料涂飾工程檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表 030803_美術(shù)涂飾工程檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表 030901_裱糊工程檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表 030902_軟包工程檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表

031001_櫥柜制作與安裝工程檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表

031002_窗簾盒、窗臺(tái)板和散熱器罩制作與安裝工程檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表 031003_門窗套制作與安裝工程檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表 031004_護(hù)欄和扶手制作與安裝工程檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表 031005_花飾制作與安裝工程檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表

10、D-9a質(zhì)監(jiān)機(jī)構(gòu)簽發(fā)的質(zhì)量問(wèn)題整改通知單

11、D-9b質(zhì)監(jiān)機(jī)構(gòu)簽發(fā)的局部暫緩施工指令單

12、D-10質(zhì)量整改報(bào)告及復(fù)查意見

13、D-11施工單位工程質(zhì)量竣工報(bào)告

14、D-12建設(shè)工程竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告

15、D-13建設(shè)工程竣工驗(yàn)收備案表

16、D-14規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的其他資料

第四篇：送給只會(huì)講產(chǎn)品,不會(huì)講故事的銷售人員,看了你就知道自己多弱了!

送給只會(huì)講產(chǎn)品，不會(huì)講故事的銷售人員，看了你就知道自己多弱了！

老太太去買菜，路過(guò)四個(gè)水果攤。四家銷售的蘋果幾相近，但老太太并沒(méi)有在最先路過(guò)的第一，第二家購(gòu)買蘋果;卻在第三家購(gòu)買一斤;更離奇的是在第四家又購(gòu)買兩斤。

1、商販一：老太太去買菜，路過(guò)水果攤，看到有賣蘋果的商販，就問(wèn)道：“蘋果怎么樣啊?”商販說(shuō)：“我的蘋果特別好吃，又大又甜!”。老太太搖搖頭走開了（只講產(chǎn)品賣點(diǎn)，不探求需求、都是無(wú)效介紹，做不了單）

2、商販二:老太太又到一個(gè)攤子，問(wèn):“你蘋果什么口味的？”商販措手不及“我早上剛上的貨，沒(méi)來(lái)得及嘗嘗，看紅紅的表皮應(yīng)該很甜”，老太太二話沒(méi)說(shuō)扭頭就走了（對(duì)產(chǎn)品了解一定是親自體驗(yàn)出的，親自體驗(yàn)感受出的才是賣點(diǎn)。只限于培訓(xùn)聽到的知識(shí)，應(yīng)對(duì)不了客戶）

3、商販三：旁邊的商販見狀問(wèn)道：“老太太，您要什么蘋果，我這里種類很全!” 老太太說(shuō)：“我想買酸點(diǎn)的蘋果”。商販答道：“我這種蘋果口感比較酸，請(qǐng)問(wèn)您要多少斤?” 老太太說(shuō)：“那就來(lái)一斤吧”。(客戶需求把握了，但需求背后的動(dòng)機(jī)是什么？喪失進(jìn)一步挖掘的機(jī)會(huì)，屬于客戶自主購(gòu)買，自然銷售不能將單值放大）

4、商販四：這時(shí)他又看到一個(gè)商販的蘋果便去詢問(wèn)：“你的蘋果怎么樣啊?” 商販答道：“我的蘋果很不錯(cuò)的，請(qǐng)問(wèn)您想要什么樣的蘋果呢?”（探求需求）“我想要酸一些的”老太太說(shuō)。商販說(shuō):“一般人買蘋果都是要大的甜的，您為什么要酸蘋果呢?”（挖掘更深的需求）老太太說(shuō)：“兒媳婦兒懷孕了，想吃點(diǎn)酸的蘋果” 商販說(shuō)：“老太太您對(duì)兒媳婦兒真是體貼啊，將來(lái)您媳婦兒一定能給您生一個(gè)大胖孫子，（適度恭維，拉近距離）幾個(gè)月以前，這附近也有兩家要生孩子，就是來(lái)我這里買蘋果，（講案例，第三方佐證）您猜怎么著?這兩家都生了個(gè)兒子，(構(gòu)建情景，引發(fā)憧憬）你想要多少?（封閉提問(wèn)，默認(rèn)成交，適時(shí)逼單，該出手時(shí)就出手）我再來(lái)兩斤吧。老太太被商販說(shuō)的高興了(客戶的感覺(jué)有了，一切都有了）。商販又對(duì)老太太介紹其他水果：“橘子也適合孕婦吃，酸甜還有多種維生素，特別有營(yíng)養(yǎng)(連單，最大化購(gòu)買，不給對(duì)手機(jī)會(huì)），您要是給媳婦兒來(lái)點(diǎn)橘子，她肯定開心!（愿景引發(fā)）” “是嘛!好那就來(lái)三斤橘子吧?！?“您人可真好，媳婦兒要是攤上了您這樣的婆婆，實(shí)在太有福氣了!(適度準(zhǔn)確拍馬屁，不要拍到馬蹄子上）”商販稱贊著老太太，又說(shuō)他的水果每天都是幾點(diǎn)進(jìn)貨，天天賣光，保證新鮮(將單砸實(shí)，讓客戶踏實(shí)），要是吃好了，讓老太太再過(guò)來(lái)(建立客戶黏性）。老太太被商販夸得開心，說(shuō)“要是吃的好讓朋友也來(lái)買”提著水果，滿意的回家了。(老客戶轉(zhuǎn)接新客戶，客戶滿意，實(shí)現(xiàn)共贏！）