第一篇：暑促消費臺式電腦加磅方案

聯(lián)想大中華區(qū)

上海分區(qū)

SHANGHAI SUB-REGION

文件編號OURREF.: LGC-SHS-07-***

擬文人FROM: 蘇蕾 擬文日期DATE：2008-4-11 審 核 /日期VERIFIED/DATE:文件類別CATEGORY: 批準(zhǔn) /日期APPROVED/DATE : 策劃案收文人TO： 夏瑩、祁磊、黃莉、聶巖喆、蔣婭、王樂、何蘭蘭、陳蓓蕾a、上海分區(qū)收文部門TO(DEPT.): 零售經(jīng)銷商全體，上海分區(qū)三產(chǎn)品分銷商、代理商 附件ATTACHMENT: ////附件一：《春促終端營銷活動工具抄送CC: 其他OTHERS 頁數(shù)NO.OF PAGES傳閱CIRCULAR閱后存檔 FILING 保密/期限CONFIDENTIAL/TERM

FY08上海分區(qū)暑促加磅促銷方案

一、目標(biāo)

通過終端加磅促銷，提升三核產(chǎn)品競爭力，提升三核產(chǎn)品銷售占比，搶占市場份額 促銷機型：家悅H3605,ICKx6600

銷售目標(biāo)：800臺（連續(xù)四個周末）

二、方案思路

1，促銷政策：凡在周末購買家悅H3605直降200元另免費贈送聯(lián)想E217手機一部凡在周末購買ICKx6600免費送價值兩千元的游戲嘉年華禮包

再送價值699元手機一部

2，參加區(qū)域：上海聯(lián)想專賣店（商超除外）

3，渠道政策： 向分銷提貨家悅H3605即可加80元獲得手機一部；

向分銷提貨兩臺ICKx即可加80元獲得手機一部；

達成7月COMMIT目標(biāo)后返80元；

達成7月COMMIT目標(biāo)家悅H3605每臺加磅后返50元；（分銷資源）未達成目標(biāo)的渠道沒有后返；

4，提貨數(shù)據(jù)以分銷數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，請各分銷詳細(xì)記錄。

5，手機數(shù)量有限，分銷送完即止。

三、信息發(fā)布：

1，店面信息發(fā)布：抽獎信息海報，桌面

2，促銷員信宣傳口號：聯(lián)想三核電腦，直降200，再送手機。

四、資源預(yù)算：略

第二篇：暑促競爆活動擴展方案

暑促競爆活動擴展方案

一 活動目的。

乘勝追擊，迅猛切入優(yōu)勢的分銷渠道，搶占同行市場份額。馬上行動我們會做得更好！

二 活動展開的讓利提貨方案核心競品：彤聲耳機 型號：t43 原價：8.5元∕個。

本次活動界定時間內(nèi)一次性提貨20箱t43贈送1箱t43.簽訂7.8.9月季度銷售任務(wù)且完成季度任務(wù)的代理商我司給予季度返點和季度運費報銷。（活動期間每個客戶限40箱內(nèi)）

建議批發(fā)價：8.5元---9.00元∕個創(chuàng)利金品： 彤聲耳機 型號：t51 原價：13元∕個（帶包）

本次活動界定時間內(nèi)一次性提貨1箱t51贈送6個t43.簽訂7.8.9月季度銷售任務(wù)且完成季度任務(wù)的代理商我司給予季度返點和季度運費報銷。

建議批發(fā)價：15.元∕個添利精品： 彤聲嘜頭 型號： tm-8 原價：9.5元∕個

本次活動界定時間內(nèi)一次性提貨1箱tm-8贈送5個t43.簽訂7.8.9月季度銷售任務(wù)且完成季度任務(wù)的代理商我司給予季度返點和季度運費報銷。

建議批發(fā)價：10.5元—11元∕個沒有簽訂季度合同的代理商我司一律不給返點和運費報銷。t52和v790送充值卡的活動與此方案可以同時進行。

三 本活動時間：XX年7月12日------XX年7月25日。活動的解釋權(quán)歸xxx計算機有限公司所有。

xx營銷中心

XX年7月10日

第三篇：大學(xué)生對于電腦消費情況的調(diào)查方案

大學(xué)生對于電腦消費情況的調(diào)查方案 前言

隨著科技的發(fā)展，電腦日益普及，其功能的特性日益全面，電腦的品牌也日益復(fù)雜，大學(xué)生對于電腦的需求日益增長，所以需要對大學(xué)生這一潛在用戶進行調(diào)查，了解其對電腦的一些消費習(xí)慣。

一 調(diào)查目的1.通過市場調(diào)研，了解大學(xué)生對電腦產(chǎn)品的消費習(xí)慣偏好。、2.了解大學(xué)生對電腦產(chǎn)品的認(rèn)識和看法。

3.了解xx品牌的品牌知名度和品牌度的競爭。

4.為xx品牌電腦尋求新的市場與出路。

二 調(diào)查對象和調(diào)查單位

1.調(diào)查對象：湖南理工職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生

2.調(diào)查單位：食堂前坪經(jīng)過的100位大學(xué)生（隨機）

三 調(diào)查項目：對大學(xué)生這一消費群體進行研究

1.電腦產(chǎn)品調(diào)查

1）大學(xué)生對電腦產(chǎn)品質(zhì)量、風(fēng)格（外觀設(shè)計、色彩、圖案等）的偏好趨勢。

2）大學(xué)生對目前電腦產(chǎn)品的評價。

3）大學(xué)生對電腦產(chǎn)品的潛在需求。

2.大學(xué)生的購買行為調(diào)查

1）大學(xué)生購買什么類型的電腦產(chǎn)品（包括品牌、價格）。

2）大學(xué)生為何購買？

3）大學(xué)生何時、何地、如何購買的問題。

3.影響大學(xué)生購買的因素調(diào)查

1）影響大學(xué)生購買的主要因素。

2）品牌、價格、周圍環(huán)境對大學(xué)生購買的影響程度。

3）其他因素等。

4.電腦品牌調(diào)查

1）大學(xué)生對電腦品牌的知名度、認(rèn)知度調(diào)查。

2）大學(xué)生對電腦品牌的滿意度。

5.大學(xué)生收集信息廣告的調(diào)查

1）大學(xué)生獲取產(chǎn)品信息的主要渠道。

2）目前電腦產(chǎn)品的主要傳播形式。

6.訪問對象調(diào)查：訪問對象的年齡、性別、家庭收入等。

四 調(diào)查提綱和調(diào)查表

1.調(diào)查提綱

1）標(biāo)題。

2）說明信（稱呼、署名、日期等）。

3）問卷內(nèi)容。

4）結(jié)束語（簽名等）。

2.調(diào)查表：依據(jù)調(diào)查提綱制定

五 調(diào)查時間和調(diào)查工作期限

1.調(diào)查時間2011

2.調(diào)查工作期限：第xx周—xx周1）調(diào)查方案設(shè)計：第1周—第3周2）實際調(diào)查：第xx周—第xx周3）編寫調(diào)查報告：第xx周—第xx周4）提交調(diào)查報告：第xx周—第xx周六 調(diào)查地點：湖南理工職業(yè)技術(shù)學(xué)院食堂前

七 調(diào)查方式和方法

調(diào)查方式:抽樣調(diào)查（隨機）

調(diào)查方式：問卷調(diào)查

八 調(diào)查資料整理和分析方法

調(diào)查資料整理：對調(diào)查問卷進行歸納分類及統(tǒng)一編碼，借助人工或者計算機軟件進行統(tǒng)一分析整理

調(diào)查分析方法：利用EXCEL和SPSS應(yīng)用軟件進行綜合分析。

九 調(diào)查經(jīng)費

印刷/復(fù)印費120 x 0.1=12元