第一篇：述職報告之我意見

吳挺軍述職報告

一、業(yè)務完成情況

1、個人分管業(yè)務完成情況（終端、服務、渠道建設等）（根據(jù)實際分管情況描述）

永發(fā)、金安地區(qū)均完成終端銷售指標；金安在全年暗訪服務中獲得澄邁地區(qū)第一名；金安專營店為了做大做強，進行了店面搬遷，擴大店面面積，重新裝修，為客戶提供更好的服務，為市場的推廣起到保駕護航的作用。

2、分管片區(qū)市場占有率完成情況

金安地區(qū)一月份市場占有率78.81%，11月份市場占有率80.88%，全年增長了2.07%； 永發(fā)地區(qū)一月份市場占有率73.70%，11月份市場占有率75.35%，全年增長1.55。

3、分管片區(qū)放號、終端完成情況（可選擇）

二、工作完成情況

1、分管渠道建設情況（是否有增加或減少）

2、日常督導情況（問題及整改）

在日常督導中專營店存在的主要問題：1.專營店日常管理規(guī)范比較困亂，部分營業(yè)員對公司的業(yè)務及服務掌握得不夠；

2.營業(yè)員整體文化水平較低，接受能力有限，即使進行了相應的培訓，但還是未能掌握，很大程度上影響了分公司的整

體工作水平；3.營業(yè)員的責任心不強，較少營業(yè)員就負責上下班工作，對公司的宣傳、廣告往往熟視無睹，在督不到位的情況下未能打理好專營店；4.部分老營業(yè)員由于工作時間關系，產(chǎn)生了所謂的職業(yè)倦怠期的職業(yè)病，對公司要求的基本服務要求沒有很好的執(zhí)行，新營業(yè)員由于不熟悉服務規(guī)范而沒有做好。

3、分管片區(qū)營銷舉措

4、培訓及個人能力提升

本年度共參加了4次培訓,分別為：經(jīng)營分析數(shù)據(jù)提取基礎操作培訓；手機終端銷售技能提升培訓；流動車展業(yè)務培訓；數(shù)據(jù)業(yè)務銷售技能提升培訓。

在本年中，自己在各位老督導員的帶領下，認真想各位老督導員學習，不論從溝通能力，還是業(yè)務能力，都有一個由量到質(zhì)的變化，進入了一個新的臺階，基本上能夠勝任分管片區(qū)的所有工作；分管工作方面：通過半年的數(shù)據(jù)提取鍛煉，加上自己的努力，基本上能為分公司提供較為基本的數(shù)據(jù)清單提??；積極溝通綜合部，確保宣傳物料及其他日常工作所需物料的供應，保證專營店日常經(jīng)營能夠順利進行。

5、主要業(yè)績行為——亮點（可選）

1.金安專營店獲得分公司全年度服務獎第一名。

2.針對入網(wǎng)簽約的辦理情況，及時提取未辦理入網(wǎng)簽約的號碼清單，通知專營店及時進行補辦，并在全年省公司考核中全部達標。

6、主要問題分析，包括改善（可選）

渠道的整體宣傳不夠規(guī)范，大部份都是各自為戰(zhàn)，出現(xiàn)比較混亂的局面，還有部門手機賣場不顧公司形象，肆意對手機廠家的廣告宣傳，隨意張貼海報得其他宣傳信息，嚴重影響了專營店的整體形象，下一步亟須要解決的是：統(tǒng)一專營店專修、宣傳標準；對其他廣告的宣傳要嚴格把控，必須要上報分管督導，經(jīng)過分管督導的審核后方能進行宣傳。

7、個人或渠道能力提升舉措

加強與其他分公司的交流與學習，通過交流，學習其他分公司在工作上，管理上、宣傳上的好的工作方法及工作技巧；通過交流，充分認識自身存在的不足及缺點，認真總結，及時更改，確保工作進入更好的平臺。

個人方面：省公司能夠提供更多的業(yè)務培訓，通過培訓提升個人的工作能力及溝通技巧，把握市場的主要方向，提高市場的嗅覺及警惕度，高度保持市場高度競爭的態(tài)度。

8、要求得到的支持或幫助——疑難或待解問題

三、新的目標或計劃（簡要說明）

1、業(yè)務目標

由王廣堯同事在掌控省公司下達指標的基礎上進行分解。

2、提升舉措

在分公司統(tǒng)一的營銷活動外，為分管片區(qū)提供營銷方案資源的支撐，恰當?shù)母鶕?jù)當?shù)氐那闆r，進行本地化、有本地特色的營銷活動，助力省公司指標不折不扣的完成。

第二篇：述職報告評審意見

篇一：述職報告(答辯)評議意見

述職報告（答辯）評議意見

述職（答辯）人：

單位負責人簽字：

單位蓋章：

時間：

述職報告評議意見表 篇二：述職報告評議意見 述職報告評議意見

篇三：個人述職報告(職稱評審)個 人 述 職 報 告 我叫xxx，男，現(xiàn)年x歲，1996年7月畢業(yè)于河南省襄城師范學校，同年8月參加工作，2000年取得小學一級教師資格，2002年12月取得河南大學中文專業(yè)?？飘厴I(yè)證書。從教13年來，我一直擔任語文學科的教學任務。在工作中，我堅持“教育即服務”的原則，勤懇盡責，言傳身教，一絲不茍，為人師表，教書育人?，F(xiàn)將我任職以來的工作情況簡述如下：

一、政治思想方面

任職以來，我思想上積極上進，政治上立場堅定。能認真學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，堅持黨的四項基本原則，擁護改革開放，擁護黨的各項路線方針政策，自覺遵守國家的各項政策法令，忠誠黨和人民的教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針，注意加強師德修養(yǎng)，遵紀守法，嚴于律己，以身作則，為人師表，教書育人。

二、教學科研方面 在教育教學過程中，潛心鉆研，認真做好教學工作，積極倡導自主、合作、探究的學習方式。多年來，自己積極投入到學校語文科組組織的教學研究活動中，苦練扎實的基本功，認真鉆研教學大綱和教材，熟悉教材內(nèi)容，把握教學的重點和難點，注重各年級教材的個性與共性，尋求知識間聯(lián)系，積極推進新課改，認真上好每一節(jié)課。在課堂教學中，我面對全體學生，分層教學與管理，因材施教，既加強對差生的轉(zhuǎn)化，又注意對優(yōu)生的培養(yǎng)；既夯實對知識的掌握，又著眼于生活中的應用，提高學生的整體素質(zhì)。為了優(yōu)化課堂教學，切實提高學生素質(zhì)，我深入研究新時期的教學思想，積極探討語文教學方法。作為一名教師，我深知在教學中對學生進行德育教育的重要性，多年來，我始終把德育工作放在首位，堅持育人為本、德育為先的指導思想和教育理念，切實改進德育工作方法和途徑，努力把德育工作滲透到各個教學環(huán)節(jié)中去，把學生自身發(fā)展需要和國家民族要求緊密結合起來，為學生全面發(fā)展創(chuàng)造了條件。

當班主任時，我積極抓好班風建設，努力地教育轉(zhuǎn)變后進生，牢記“教書育人”之宗旨。作為一名班主任，我深深懂得:班主任是一個教學班的組織者和領導者，班主任的工作直接影響著學生在德、智、體、美、勞等各方面的健康成長，影響著他們一生的道路。每當新學年接過一個新班，我都根據(jù)本班學生的實際情況及學校對班級管理的要求，組織學生學習《中學生日常行為規(guī)范》和《中學生守則》，從思想上、行為上規(guī)范和約束每一位學生，做到防范于未然。另外，我十分注意加強后進生的教育轉(zhuǎn)化工作，對那些思想紀律、學習較差的后進生從不歧視，而更加關心愛護他們，積極想方設法轉(zhuǎn)變他們，經(jīng)常找他們拉家常，談人生、敘理想、講前途，和風細雨地動之以情、曉之以理，以滿腔熱情去溫暖他們的心田。選拔和培養(yǎng)班干部是班主任的一項職責，也是班主任管理好班級的一條有效途徑。在這方面，我積極引導、敢于放手、對他們多表揚、少批評，即使他們在工作中出現(xiàn)了失誤，我也以寬容的態(tài)度對待他們，心平氣和地與他們一起分析原因，提出改進的意見和建議，使他們今后能繼續(xù)大膽工作，把工作做得更好。在多年的教學中，我已逐步形成了自己的教學風格，積累了豐富的教學經(jīng)驗，滿足語文學科循環(huán)教學工作。歷年來，我無愧地完成了各項教學任務和育人職責，我任教的學生語文成績的合格率和優(yōu)秀率雖未提升學校的知名度，但學生已獲得了成功感。

針對學生語文素質(zhì)不平衡的現(xiàn)象，我遵循“因材施教”的教學原則，進行分層次備課，分層次教學，采取個別輔導，既讓優(yōu)生“吃得飽”，又使差生“消得了”。經(jīng)過精心教學，我任教班級的學生，無論是參加競賽還是參加中考，均取得顯著成績。在教育實踐中，我深深體會到：只有尊重學生，熱愛學生，才能成為學生的知心朋友，才能做好教育工作。為貫徹“德、智、體、美、勞全面發(fā)展”的原則，我積極組織豐富多彩的課內(nèi)外活動，努力提高學生的整體素質(zhì)。我組織學生自編作文集、講故事比賽、生活常識辯論賽、出墻報、辦手抄報，并號召學生成立寫作、書法、朗讀等各類興趣小組。

在我的身邊有許多在教學工作中積累豐富教學經(jīng)驗、教學方法的年長教師，更有銳意進取、教法先進的年青教師，他們對我來說是最實惠而又會說話的書籍。我和他們一起備課、探討、集思廣益，并請教他們?nèi)绾巫ブ攸c，如何突破難點，全力渡好自身教材教法關。同時，我深入他的課堂聽課，還請他來聽我的課，然后和他一起總結，揚長避短，共同提高。

為了使教學工作適應改革開放的新形勢，推進素質(zhì)教育，我勇于創(chuàng)新，致力于教學改革。為更好的服務于教學，服務于學生，我自己攢錢購買了一臺電腦，開始自學powerpoint的使用方法，自己學制課件，應用于教學中，取得了良好的效果。并主動幫助學校的年輕教師，使他們也掌握了一定的電腦技術，學會了課件制作。

三、履行職責方面，多年來，我積極承擔繁重的教育教學工作，認真完成各項教學任務，不計個人得失，踏踏實實，勤勤懇懇，出滿勤，干滿點，言傳身教，一絲不茍，出色的完成了各項教學任務，履行了育人的職責。多年來，我擔任班主任工作，無論接手的是差班還是好班，總是一如既往地做好工作。我積極地深入到學生中去，與學生交朋友，全面了解學生情況及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，采取貼心關懷、嚴格管理，并普遍進行家訪，有的放矢地進行思想品德教育。

回顧自己13年來的工作歷程，我深深地感受到教書育人的擔子之重，但我有決心、信心努力克服工作上的困難，揚長避短、戒驕戒躁，更加勤奮的工作，力爭把教書育人的工作做到更上一層樓。

四、取得業(yè)績

任現(xiàn)職以來，我在教育教學工作中率先垂范、服從分工、勇挑重擔、關愛學生、團結同志，并取得了可喜的成績，贏得了學校、學生和家長的一致好評，多次受到上級部門的表彰。2007、2008連續(xù)兩年被評為鄉(xiāng)優(yōu)秀班主任，2007年被評為縣優(yōu)秀教師；2008年9月被評為縣優(yōu)質(zhì)課選手，2009年8月被評為鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)課選手；所寫的論文中，《低年級識字教學淺談》被獲得市論文一等獎，《談小學語文教學中的德育教育》獲得市論文二等獎，《如何在語文教學中利用多媒體輔助教學》獲得縣論文二等獎，《讓寫作不再成為負擔》獲縣論文一等獎。

我深深地知道，之所以能夠取得這樣的成績是與上級領導和學校領導的支持分不開的，在今后的工作中，我將更加努力，刻苦鉆研，提高自已的業(yè)務水平，服務學生，回報社會！

第三篇：年終述職(之二零壹壹)報告

年終述職報告（二零壹壹）

報告人:趙勇2011-11-09

又快到年底了，回顧即將過去的一年，工作中的點點滴滴時常在腦中浮現(xiàn)，作為公司的一名普通員工，我要感謝公司領導對我的關懷與培養(yǎng)，回顧即將過去的一年，我有很多的感想和體會?，F(xiàn)將一年來的工作情況報告如下：

一、項目部目標完成情況：

1、業(yè)主對項目監(jiān)理部監(jiān)理服務滿意率90％；

2、項目部工作不合格項糾正率：因未內(nèi)審，故未收到不合格項通知；

無集中培訓、約談法定代表人、通報批評、行政處罰、不良記錄；

3、合同義務履行率：目前東山小學工程已完成總工程量的85%，余下工程將在元旦前完成；洪寬大道已完成總工程量的20%,余下工程計劃在一年內(nèi)完成。工程監(jiān)理費進度款爭取在春節(jié)前取回。

二、存在問題分析：

在實際工作中，有一次業(yè)主提出監(jiān)理人員職責不到位，該旁站未旁站，為此，項目部召開內(nèi)部會議，要求專監(jiān)和監(jiān)理員在需要旁站時輪流旁站，以實際行動消除業(yè)主的擔憂。并在重要部位施工前，提前與施工單位溝通，提醒施工單位在該部位施工時注意事項，如施工單位不聽取監(jiān)理的合理建議，請業(yè)主一起來做施工單位的思想工作，從而促使施工單位采取有效措施保證施工質(zhì)量并取得業(yè)主的進一步信任。

三、面臨的挑戰(zhàn)與機會：

今年年底終于通過了建設部監(jiān)理工程師資格注冊，既面臨新的機遇、也面臨新的挑戰(zhàn)，希望明年能夠中標大的工程，為公司做出新的貢獻！

四、能力提升要點及方法：

積極的參加公司的各種培訓，進一步熟悉了本崗位專業(yè)知識及工作標準，能較好的及時準確地判斷、處理工作中出現(xiàn)的問題，在一定程度上提高了自己的理論認識和實踐的能力。

五、需要的支持與幫助；

1、希望在公司資金條件能夠允許的前提下，盡可能提供先進一些的辦公設施比如計算機、打印機、測量儀器等和良好的生活條件，從而創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，既可樹立良好的外部形象又可使員工能夠更專心的投入工作。

2、盡可能多舉辦一些實用型監(jiān)理業(yè)務培訓班，切實提升監(jiān)理人員的實踐能力。

3、隨著國家對建筑質(zhì)量及安全越來越重視，建設主管部門對工地的質(zhì)量及安全檢查也越來越多，希望公司也能派出相關人員定期巡視檢查工地，為項目部提出中肯建議，避免在主管部門檢查時面臨被動！

六、目標調(diào)整及新目標的確定。

2011年即將過去，展望來年，我會繼續(xù)努力，多向公司領導匯報自己在工作中的思想與感受，及時糾正和彌補自身的不足與缺陷，爭取在理論認識和工作能力上有進一步的提高和完善，從而能夠更好的完成公司賦予的工作任務。

第四篇：教師述職報告之我的成長路

我的成長路

記得學生時代寫作文時經(jīng)常會用到一個詞，叫”時間如梭”，那時對這個詞沒有過多的體會，只是為了寫而用。如今我參加工作已經(jīng)有5年時間，我深切的體會到了時間如梭。至今我還記得第一次踏進雙港小學的畫面，至今我還記得，進學校不久***校長告訴我們說“你們這一批是2012年進高級”，當時對高級并不熟悉，也不敏感，反倒對2012這個特殊的年份印象深刻，轉(zhuǎn)眼間這一年到了，現(xiàn)在我已經(jīng)是在做述職報告的現(xiàn)在進行時。下面想我對過去的五年做五點簡單回顧。

1.回顧這5年，我堅定了教師的使命。

學生時代并沒有想到自己會成為一名教師，對教師這個神圣職業(yè)的認識也只是停留在書面上。自從踏入教育這個崗位以來，通過不斷的了解學習，我確定了自己的工作目標，以勤勤懇懇、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作，以“師德”規(guī)范自己的教育教學工作，以“當一名好老師”作為自己工作的座右銘，在做好自己的本職工作之余，努力學習各種新的知識。我相信只有自己擁有一桶水才能給予學生一杯水。作為班主任，我重視學生的品德教育，我堅信做好人才能做好事，想做好事，要先做好人。

2.回顧這5年，我變得博愛。雖然不是獨生子女，但是80后的一代，不像50后60后70后那樣，生活在大家庭中，那樣博愛，成為教師以后的我，看到自己學生，因為我的愛而進步，因為我的愛而成長，我變得博愛，用愛心澆灌，用愛心育人。

3.回顧這5年，我的教育教學水平在穩(wěn)步提高。我敬業(yè)愛崗，嚴謹治教。在教學中，認真鉆研課標、吃透教材，積極開拓教學思路，尊重學生的主體地位，努力培養(yǎng)學生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力。課后認真批改作業(yè)。對個別學困生，悉心輔導，經(jīng)常面批作業(yè)，找出知識的薄弱環(huán)節(jié)，及時進行補漏。

4.回顧這5年，讓我有了小小的成就感。當我取得好的教育教學成績時，當我的論文或案例獲獎時，等等，都會讓我有一種小小的成就感，但更多的成就感來自于學生，學生的點滴進步都會讓我享受其中。

5.回顧這5年，有很多值得反思的問題。這份教育工作，從陌生到熟悉，從初上講臺的膽怯到如今的站穩(wěn)講臺，我有過困惑，有過迷茫，有哭過，也有笑過，在跨過一個又一個小陡坡的同時，我在不斷的成長，也在不斷的反思，反思自己教育教學、班級管理等分方面的問題，及時調(diào)整，在這過程中也得到了很多領導、老師們的幫助和指導，借此機會，我想對大家說聲“謝謝”

以上就是我的五年回顧。雖然今年我的晉級之路，希望渺茫，但是我會保持一個淡定的心態(tài)，因為我是一名教師，我要對我的學生負責，努力做好自己該做的事情。

最后，我想用一句話來勉勵自己，快樂學習，努力工作，幸福生活。

保玉娟

2012-10-16

第五篇：關于寫好述職報告的意見

港街人發(fā)［2010］6號

關于寫好述職報告的意見

趙錫明代表：

根據(jù)代表法的有關規(guī)定，按照上級要求，結合街道實際，在屆內(nèi)區(qū)人大代表中開展代表向選民述職評議活動，為了使述職代表寫好述職報告，現(xiàn)提出如下參考意見：

一、明確述職的目的和主要內(nèi)容

(一)述職的目的組織區(qū)人大代表述職，是人大代表接受選民監(jiān)督，提高自身素質(zhì)的一種有效途徑。通過人大代表向選民述職，有利于增強代表意識，執(zhí)行代表職務；增強政治意識，提高履職能力；增強選民意識，接受選民監(jiān)督，從而更好地代表人民群眾的利益和意志，參加行使地方國家權力。同時，使選民更加了解人大代表的權利和義務，支持代表依法執(zhí)行職務。

推進社會主義民主法制建設，為街道建設“充滿活力、獨具魅力的現(xiàn)代化濱江新城”目標而努力奮斗！

(二)述職的主要內(nèi)容

述職報告主要內(nèi)容圍繞以下五個方面進行：

1、學習宣傳和貫徹執(zhí)行憲法、法律、法規(guī)，以及人大決議決定的情況；

2、參加人代會期間審議議案和各項工作報告，以及提出代表議案與建議、批評和意見等情況；

3、參加閉會期間各項代表活動的情況；

4、深入調(diào)查研究，聯(lián)系選民，聽取和反映選民意見和要求，幫扶群眾，帶頭致富，帶領群眾致富等情況；

5、協(xié)助街道（村、居）推進工作，在各個行業(yè)發(fā)揮模范帶頭作用，以及提高自身素質(zhì)方面的情況等。

二、述職報告應注意把握四個要點

述職報告應把握以下四個要點：一是位置要“擺正”。述職代表應明確，向選區(qū)選民述職，實質(zhì)上是依照法律規(guī)定接受選區(qū)選民的監(jiān)督。因此，必須從接受監(jiān)督的角度構思全文，匯報工作。二是內(nèi)容要寫“實”。述職代表反映自已的履職情況必須實事求是，不要加以粉飾，更不得虛夸。三是全文要寫“我”。述職代表的述職報告系個人履行代表職責的報告，要注意把自已的履職情況和本職工作區(qū)別開來，防止把代表的述職報告寫成人大代表擔任行政職務的工

作報告或個人工作小結。撰寫述職報告是一個自我鑒定、自我評價、自我教育、自我提高的過程。因此，述職報告要求本人總結、構思、執(zhí)筆完成。四是文字要求“精”。要突出重點，精心構思，行文簡潔，在有限的篇幅里勾勒出完整的自我形象。

在述職報告中，要一分為二地看待自已，講履職情況實實在在，講存在不足坦誠深入。同時要提出今后的工作打算，明確今后努力的目標。通過述職評議，使每位代表的素質(zhì)和履職能力有新的提高。

三、有關要求

1、述職報告的式樣。述職報告的式樣附后，請按此樣撰寫和文字電腦輸入(排版)。

2、報送時間。于11月26日前發(fā)送電子版到大港街道人大工委，電子郵箱：，聯(lián)系人：夏羊順，手機號碼：***。

附件：述職報告(式樣)

二○一○年十一月八日

主題詞：撰寫述職意見抄送：新區(qū)人大工委辦大港街道人大工委辦公室2010年11月8日印發(fā)

共印12份

述職報告

京口區(qū)人大代表：×××

2010年×月×日

各位選民、各位領導，下午好：

我叫×××，現(xiàn)任××××××公司董事長，2007年12月，我被選為京口區(qū)第七屆人大代表，兩年多來，我……，……，……?，F(xiàn)將我當選人大代表以來的履職情況報告如下，請予評議。

一、履職的主要情況

(一)………………………………

(二)………………………………

(三)………………………………

(四)………………………………

(五)………………………………

二、存在的主要問題

………………

三、今后改進的措施

………………

說明：

1、篇幅：用A4紙控制在四頁內(nèi)；

2、文檔編輯、排版：左上角兩行會標為四號楷體；大標題為二號宋體；代表姓名、日期為三號楷體；正文為三號仿宗；一級標題為三號黑體；二級標題為三號楷體。