第一篇：新商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書，英文名稱為Business Plan，是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招

商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與

整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個

向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/p>

商業(yè)計劃書的作用

? 吸引潛在投資者

? 使得整個團隊貫徹執(zhí)行商業(yè)計劃有章可循

把你的金錢和時間集中在業(yè)務(wù)活動行動，市場營銷策略和商業(yè)目標(biāo)上

整合各部門─市場推廣，銷售，運行和財務(wù)等，使之成為緊密關(guān)聯(lián)的統(tǒng)一力量。

商業(yè)計劃書撰寫的一般模式

? 封面

1.商業(yè)計劃書名稱； 2.公司名稱； 3.撰寫完成日期

? 目錄

? 正文

1.摘要2.公司描述3.項目介紹

4.市場分析5.市場營銷

6.風(fēng)險因素分析7.管理和所有權(quán)

8.資金需求及退出戰(zhàn)略 9.歷史財務(wù)報告

10.未來財務(wù)預(yù)測

一、摘要（1-2頁）

? 內(nèi)容：

對以后各部分內(nèi)容的簡要概括

你是誰？做什么的？商業(yè)模式？項目投資多大？利潤預(yù)測、投資回報率、投資回收期？

? 目的：

迅速吸引投資者的注意，使其對你的商業(yè)計劃書有一個完整的認(rèn)識。有關(guān)財務(wù)數(shù)據(jù)選擇主要內(nèi)容說明即可。

? 內(nèi)容：

對以后各部分內(nèi)容的簡要概括

你是誰？做什么的？商業(yè)模式？項目投資多大？利潤預(yù)測、投資回報率、投資回收期？

? 公司基本情況

? 公司的未來

? 公司的歷史（選擇項）

? 業(yè)務(wù)獨特性（選擇項）

公司的獨特性或唯一性，有特色的競爭力，可以表現(xiàn)在管理隊伍上，產(chǎn)品或服務(wù)上，融資

基礎(chǔ)上等。

三、項目介紹

? 項目背景

? 產(chǎn)品和服務(wù)

產(chǎn)品或服務(wù)描述（從顧客角度）

技術(shù)先進性

知識產(chǎn)權(quán)（選擇項）

? 公司的商業(yè)模式

? 項目優(yōu)勢

顧客關(guān)心的是結(jié)果而不是過程

商業(yè)模式(Business Model)

? 做什么，如何做，怎樣賺錢？其實質(zhì)是一種創(chuàng)新形式。

? 是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業(yè)邏

輯，它的邏輯要素包括

? 價值主張

? 渠道

?

?

?

? 目標(biāo)顧客 客戶關(guān)系 價值配置:資源和 活動的配置

? 核心能力:公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格

? 合作伙伴網(wǎng)絡(luò)

商業(yè)模式流程圖必須包括

? 賣什么？

? 賣給誰？即掙錢的途徑有哪些？

? 各項利潤如何實現(xiàn)？

? 商業(yè)模式中需要特別注明的要點

盈利模式

是商業(yè)模式的核心邏輯主張之一，它包含于商業(yè)模式中，引導(dǎo)經(jīng)濟實體以此邏輯實現(xiàn)商業(yè)模式中九大資源的合理配置，最終達成盈利模式這一核心目標(biāo)的實現(xiàn)。

四、市場分析

?

?

?

? 銷環(huán)境分析 消營費者分析 產(chǎn)品分析競爭狀況分析等

四、市場分析

數(shù)據(jù)！與 你的項目相關(guān)的數(shù)據(jù)、圖、表！

（一）營銷環(huán)境分析

1.市場營銷的宏觀因素.市場營銷環(huán)境中的微觀因素

3.市場概況（規(guī)模、構(gòu)成、特性等）

4.營銷環(huán)境小結(jié)

（二）消費者分析

1.消費者的總體消費態(tài)勢

2.現(xiàn)有消費者分析

3.潛在消費者

4.消費者分析小結(jié)

四、市場分析

（三）產(chǎn)品分析

性能、質(zhì)量、價格材質(zhì)、外觀和包裝、與同類產(chǎn)品比較等。

產(chǎn)品分析小結(jié)

（四）競爭狀況分析

? 1.企業(yè)在競爭中的地位

? 2.判定企業(yè)的競爭者

? 3.競爭對手分析

? 4.競爭狀況分析小結(jié)

（一）營銷戰(zhàn)略

五、市場營銷

（一）市場營銷戰(zhàn)略

（二）市場營銷策略

（二）市場營銷策略

1.目標(biāo)市場策略（重點）

? 市場細分

? 市場選擇

? 產(chǎn)品定位（容易出錯）

2.產(chǎn)品策略

3.價格策略

4.渠道策略（重點）

5.促銷策略

六、風(fēng)險因素分析（選擇項）

? 每項風(fēng)險因素的描述后要寫出規(guī)避或消除風(fēng)險的方法。

? 政府管制

?

?

?

? 資源限制市場之不確定性生產(chǎn)之不確定性 資金鏈斷裂

? ……

七、管理及所有權(quán)

管理人員簡介

1.股權(quán)構(gòu)成2.3.4.5.董事會期權(quán)安排（選擇項）組織結(jié)構(gòu)雇員協(xié)議（選擇項）

八、資金需求及退出戰(zhàn)略

? 當(dāng)前融資要求

? 包括總額，時間選擇，類型（直接投資、債務(wù)或其它）和其它說明條款等。? 資金的使用

?

? 融入資金的具體使用明細。被其它公司收購、回購協(xié)議等? 投資退出戰(zhàn)略（選擇項）

九、歷史財務(wù)報告

? 公司歷史財務(wù)狀況表（附表一）

? 財務(wù)比率分析表（附表二）

十、未來財務(wù)預(yù)測

? 預(yù)測條件和預(yù)測假設(shè)

? 預(yù)測銷售收入 ；預(yù)測支出；調(diào)整營業(yè)外收支

? 公司財務(wù)收支計劃表(附表三)

? 預(yù)測損益表（附表四）

? 預(yù)測現(xiàn)金流量表（附表五）

? 預(yù)測資產(chǎn)負債表（附表六）

? 投資收益預(yù)測

一般主要使用的指標(biāo)是投資資本回報率（ROI），它等于公司的年平均凈收益除以投資者投入的資本。

商業(yè)計劃書撰寫的關(guān)鍵問題

? 必須回答清楚的問題

?

?

? 我們是做什么的？ 產(chǎn)品有市場嗎？ 我們有什么優(yōu)勢？

? 寫作成功的關(guān)鍵

? 出色的摘要！

? 獨特商業(yè)模式！

? 令人信服的市場分析!

? 可操作的行動方案！

評審者、投資者關(guān)注的問題

? 首要問題：如何保證我們的資金安全？

? 為什么必須購買你的產(chǎn)品/服務(wù)？

? 你的核心競爭力？

? 你的優(yōu)勢？

? 利潤空間？

? 有關(guān)渠道操作問題

? 你已經(jīng)具備的條件

第四部分商業(yè)計劃書的美化和高級寫作技巧

一、創(chuàng)業(yè)計劃書的美化

1.結(jié)構(gòu)層次序數(shù)：一般為“第一章”、“第一節(jié)”、“

一、”、“

（一）”、“1.”、“（1）”、“①”。常見錯誤： “

（一）、”、“（1）.”

2.字型：一級標(biāo)題用2號黑體,二級標(biāo)題用3號黑體, 三級標(biāo)題用4號黑體, 四級標(biāo)題小4號黑體，五級標(biāo)題小四號仿宋加黑，正文用小4號仿宋體（行距23磅）；

3.圖表：（1）統(tǒng)一用5號仿宋；

（2）圖題、表題用黑體，圖號（按章順序標(biāo)號）、圖題置于圖下居中，圖號與圖題之間空兩格，表號（按章順序標(biāo)號）置于表左上方，表題置于表上居中；

（3）盡量避免圖表分頁，如圖表太大確實需要分頁的，要保留圖/表號（續(xù)）、圖題、表題、表的主項目；

（4）不要出現(xiàn)有圖、表而沒有圖題、表題的現(xiàn)象。

4.特別強調(diào)：腳注的規(guī)范書寫

? 引用別人原話的觀點、數(shù)字必須標(biāo)注

? 書寫要點

?

? 規(guī)范編號:[1][2][3]…… 規(guī)范排序：按照一級標(biāo)題分部分排序，即第一大部分排完:[1][2][3]……之后，第二大部分重新從[1]開始

? 必須到具體頁碼

? 書籍：[編號]作者、書名、出版社、出版日期、版次、具體頁碼。

? 期刊： [編號]作者、文章題目、期刊名稱、期刊號、頁碼。

如[1] 楊曉燕．男士美容護理品走勢看好．日用化學(xué)品科學(xué)，2006年第10期，第24頁.5.紙型：統(tǒng)一用A4紙，左側(cè)裝訂。

6.頁邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

1.多用歸納性的短小標(biāo)題，提示

本段的主要內(nèi)容

2.文字視覺化——寫作中多用圖表 優(yōu)先順序：圖、表、文字行業(yè)一般是指其按生產(chǎn)同類產(chǎn)品或具有相同工藝過程或提供同類勞動服務(wù)劃分的經(jīng)濟活動類別，如飲食行業(yè)、服裝行業(yè)、機械行業(yè)等。

中華人民共和國統(tǒng)計局的行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)

行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)· A 農(nóng)、林、牧、漁業(yè) 2006年07月11日

· B 采礦業(yè) 2006年07月11日

· C 制造業(yè) 2006年07月11日

· D 電力、燃氣及水的生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè) 2006年07月11日

· E 建筑業(yè) 2006年07月11日

· F 交通運輸、倉儲和郵政業(yè) 2006年07月11日

· G 信息傳輸、計算機服務(wù)和軟件業(yè) 2006年07月11日

· H 批發(fā)和零售業(yè) 2006年07月11日

· I 住宿和餐飲業(yè) 2006年07月11日

· J 金融業(yè) 2006年07月11日

· K 房地產(chǎn)業(yè) 2006年07月11日

· L 租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè) 2006年07月11日

· M 科學(xué)研究、技術(shù)服務(wù)和地質(zhì)勘查業(yè) 2006年07月11日· N 水利、環(huán)境和公共設(shè)施管理業(yè) 2006年07月11日· O 居民服務(wù)和其他服務(wù)業(yè) 2006年07月11日

· P 教育 2006年07月11日

· Q 衛(wèi)生、社會保障和社會福利業(yè) 2006年07月11日· R 文化、體育和娛樂業(yè) 2006年07月11日

· S 公共管理與社會組織 2006年07月11日

· T 國際組織 2006年07月11日

· 工藝美術(shù)品制造 2004年06月16日

· 工藝品及其他制造業(yè) 2004年06月16日

· 谷物及其他作物的種植 2003年01月15日

· 證券業(yè) 2003年01月13日

· 其他電子設(shè)備制造 2002年11月22日

· 其他電子設(shè)備制造 2002年11月22日

· 娛樂船和運動船的建造和修理 2002年11月22日· 腈綸纖維制造 2002年11月20日

· 國民經(jīng)濟行業(yè)分類代碼表--E 建筑業(yè) 2002年07月11日· 國民經(jīng)濟行業(yè)分類說明 2001年10月10日

· 國民經(jīng)濟行業(yè)分類代碼(GB/T 4754-94)2001年10月10日· 三次產(chǎn)業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn) 2001年03月15日

· 核力發(fā)電 2002年11月20日

· 銻冶煉 2002年11月21日

· 無機酸制造 2002年11月20日

· 金屬門窗制造 2002年11月21日

· 農(nóng)、林、牧、漁業(yè) 2002年11月19日

· 農(nóng)業(yè) 2002年11月19日

· 谷物的種植 2002年11月19日

· 薯類的種植 2002年11月19日

· 油料的種植 2002年11月19日

· 豆類的種植 2002年11月19日

· 棉花的種植 2002年11月19日

· 麻類的種植 2002年11月19日

· 糖料的種植 2002年11月19日

· 煙草的種植 2002年11月19日

· 其他作物的種植 2002年11月19日

· 蔬菜、園藝作物的種植 2002年11月20日

· 蔬菜的種植 2002年11月20日

· 花卉的種植

第二篇：新媒體商業(yè)計劃書

北京華經(jīng)縱橫咨詢有限公司

【引言】

新媒體是新的技術(shù)支撐體系下出現(xiàn)的媒體形態(tài)，如數(shù)字雜志、數(shù)字報紙、數(shù)字廣播、手機短信、移動電視、網(wǎng)絡(luò)、桌面視窗、數(shù)字電視、數(shù)字電影、觸摸媒體等。相對于報刊、戶外、廣播、電視四大傳統(tǒng)意義上的媒體，新媒體被形象地稱為“第五媒體”。

新媒體的特征具有交互性與即時性、海量性與共享性、多媒體與超文本、個性化與社群化的特點。近兩年來，隨著科技的飛速發(fā)展，新媒體越來越受到人們的關(guān)注，成為人們議論的熱門話題。

【目錄】

第一部分 摘要

一、新媒體公司概況描述

二、新媒體公司的宗旨和目標(biāo)

三、新媒體公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用途

五、新媒體公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八、核心經(jīng)營團隊

九、新媒體公司優(yōu)勢說明

十、目前新媒體公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

十二、財務(wù)分析

1．財務(wù)歷史數(shù)據(jù)

2．財務(wù)預(yù)計

3．資產(chǎn)負債情況

第二部分 綜述

第一章 新媒體公司介紹

一、新媒體公司的宗旨

二、新媒體公司簡介資料

三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四、新媒體公司管理

1．董事會

2．經(jīng)營團隊

3．外部支持

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

商業(yè)計劃書

004km.cn 北京華經(jīng)縱橫咨詢有限公司

二、產(chǎn)品狀況

1．主要產(chǎn)品目錄

2．產(chǎn)品特性

3．正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4．研發(fā)計劃及時間表

5．知識產(chǎn)權(quán)策略

6．無形資產(chǎn)

三、新媒體產(chǎn)品生產(chǎn)

1．資源及原材料供應(yīng)

2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力

4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6．包裝與儲運

第三章 新媒體市場分析

一、新媒體市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場的設(shè)定

三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

四、目前新媒體公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）產(chǎn) 品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預(yù)測和市場機會

六、行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一、有無行業(yè)壟斷

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、新媒體公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章 新媒體市場營銷

一、概述營銷計劃

二、新媒體銷售政策的制定

三、新媒體銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五、新媒體銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、創(chuàng)業(yè)計劃書004km.cn

1．主要促銷方式

2．廣告/公關(guān)策略、媒體評估

七、新媒體產(chǎn)品價格方案

1．定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2．影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。

商業(yè)計劃書

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九、新媒體市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)

第六章 投資說明

一、資金需求說明（用量/期限）

二、資金使用計劃及進度

三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等）

四、資本結(jié)構(gòu)

五、回報/償還計劃

六、資本原負債結(jié)構(gòu)說明

七、投資抵押

八、投資擔(dān)保

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報告

十三、雜費支付

第七章 投資報酬與退出

一、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購

四、股利

第八章 風(fēng)險分析

一、資源風(fēng)險

二、市場不確定性風(fēng)險

三、研發(fā)風(fēng)險

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

五、成本控制風(fēng)險

六、競爭風(fēng)險

七、政策風(fēng)險

八、財務(wù)風(fēng)險

九、管理風(fēng)險

十、破產(chǎn)風(fēng)險

第九章 管理

一、新媒體公司組織結(jié)構(gòu)

二、管理制度及勞動合同

三、人事計劃

四、薪資、福利方案

五、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃

第十章 財務(wù)分析

商業(yè)計劃書

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北京華經(jīng)縱橫咨詢有限公司

一、財務(wù)分析說明

二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1．銷售收入明細表

2．成本費用明細表

3．薪金水平明細表

4．固定資產(chǎn)明細表

5．資產(chǎn)負債表

6．利潤及利潤分配明細表

7．現(xiàn)金流量表

8．財務(wù)指標(biāo)分析

中國商業(yè)計劃書網(wǎng)相關(guān)研究成果《新媒體項目創(chuàng)業(yè)計劃書》

商業(yè)計劃書

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第三篇：北京時間新媒體商業(yè)計劃書

2、北京時間運作實體北京時間新媒體（BJTIME TV）的運作在美國、中國同時進行，在美國和中國分別設(shè)有運作機構(gòu)，總公司為香港世壹集團投資有限公司，在香港注冊。在中國分公司擁有媒體投資、影視制作、廣告經(jīng)營等特許經(jīng)營資質(zhì)。香港世壹集團期下還有一個非盈利性機構(gòu)―北京時間促進會，其理事成員為在中國和國際上具有影響力的權(quán)威人士組成，* * * 北京時間新媒體商業(yè)計劃書（PPTBEIJING TIME TV：How to Create Uncontested Market

Space and Make the Competition Irrelevant.北京時間―不在目前行業(yè)內(nèi)打敗競爭對手，而是去創(chuàng)造新而是去創(chuàng)造新的市場空間北京時間：非常直觀形象、具有很強的親和力和天生的知名度。將為全球共享“北京時間”提供平臺

1、項目簡介－摘要◇北京時間（BJTIME TV）是一個正在開創(chuàng)中的電視播出媒體，它將包括電視臺、有線頻道、網(wǎng)絡(luò)電視等播出平臺。◇BJTIME TV是一個針對西方主流社會介紹中國內(nèi)容的媒體，它是一個非官方背景的商業(yè)媒體?！驜JTIME TV的目標(biāo)是建成一個以中國內(nèi)容為中心的新媒體，它將首先在美國落地，并逐步向中國和其他西方國家擴大落地范圍?！驜JTIME TV在美國的落地計劃是首先在美國五洲電視臺。目前已在美國紐約落實了落地渠道，計劃于2010年年中開播，并在開播后逐步擴大在其他城市和地區(qū)的落地。◇BJTIME TV網(wǎng)絡(luò)電視視頻網(wǎng)站（bjtime.tv)已經(jīng)建設(shè)完成，將于2010年8月全面上線。◇BJTIME TV的市場定位目前在世界上是唯一的，它既不同于目前已有的一些國際中文媒體，如CCTV）

－

4、鳳凰衛(wèi)視等，也不同于官方英文媒體（如CCTV－9等）。面向西方主流社會、介紹中國、非官方商業(yè)媒體的特色使BJTIME TV成為目前世界上獨一無二的一種媒體類型?！驜JTIME TV主要介紹中國。區(qū)別于中文國際媒體（CCTV－4，鳳凰衛(wèi)視等）區(qū)別于西方媒體（目前西方?jīng)]有中國內(nèi)容的媒體）區(qū)別于官方背景的英文媒體（如CCTV－9 面向西方社會傳播中國非官方商業(yè)媒體北京時間(BJTIME TV)逐步向其他國家（包括中國）擴大落地將在美國五洲電視臺實現(xiàn)落地

1、項目簡介－北京時間面臨的機遇目前的金融危機使得美國的私人媒體價值縮水，有些媒體急于出售出租，這給北京時間在美國的落地帶來機遇，使得北京時間落地的談判中處于有利地位，并且獲得價格的優(yōu)勢。當(dāng)前北京時間迎合了”中國資本購買美國戰(zhàn)略資產(chǎn)“這一大的戰(zhàn)略環(huán)境。機遇

一、北京時間進入美國落地是當(dāng)前的一次戰(zhàn)略行為機遇

二、中國的國際化企業(yè)打造國際媒體的機會國際上的媒體被企業(yè)壟斷已經(jīng)成為國際媒體的慣例，比如美國75％的媒體被控制在四家企業(yè)之下。北京時間中國有遠見的國際化公司提供了一次機會，共同打造一個以中國企業(yè)為后盾的國際化媒體，為下一步中國企業(yè)的真正國際化開辟道路。機遇

三、中國在國際的地位被世界所認(rèn)可“北京時間”從一個區(qū)域性的報時的名詞，轉(zhuǎn)為一種地緣政治的象征，它的意義在這里。而世界高峰會議上，以前是日本的“東京時間”，而現(xiàn)在被“北京時間”所取代。“北京時間是中國全境使用的標(biāo)準(zhǔn)時間，而“北京時間”在國際場合中出現(xiàn)則是中國作為大國崛起的一個象征。2009年春天的倫敦，很多人注意到，二十國集團領(lǐng)導(dǎo)人金融峰會新聞中心的時間顯示墻上，只懸掛著３個時鐘，依次為“華盛頓時間”、“倫敦時間”和“北京時間”。歷史走到今天，“北京時間”登上了舞臺，并且她那炫目的舞步，正在向世界舞臺中央邁去?！髿v史的細節(jié)，時常內(nèi)有乾坤。2009年春天的倫敦，很多人注意到，二十國集團領(lǐng)導(dǎo)人金融峰會新聞中心的時間顯示墻上，只懸掛著３個時鐘，依次為“華盛頓時間”、“倫敦時間”和“北京時間”。歷史走到今天，“北京時間”登上了舞臺，并且她那炫目的舞步，正在向世界舞臺中央邁去。開啟了現(xiàn)在是“北京時間”新的歷史長河。3.市場需求分析◇目前在西方世界，還沒有一個通過市場運作的客觀、全面介紹中國的媒體。一方面，中國的官方媒體還沒有進入西方主流社會，另一方面，西方媒體對中國的報道存有片面，致使西方社會缺乏了解中國的渠道?！笥捎谥袊?jīng)濟地位的快速提高，西方社會產(chǎn)生了前所未有的關(guān)注中國的現(xiàn)象。同時，中國需要提高軟實力，需要加大國際推廣力度。中外雙方的這一雙重需求產(chǎn)生了一個巨大的傳媒市場空間。北京時間就是發(fā)現(xiàn)了這一市場空間，它要成為一個雙向服務(wù)的媒體：一方面為西方主流社會提供一個了解中國的媒體，一方面為中國的品牌和產(chǎn)品的國際推廣提供向外傳播的媒體。◇美國五洲電視臺是首家在美國開播，以全面介紹中國為主要內(nèi)容的國際頻道，北京時間與其合作宗旨是“把中國帶給世界，讓世界了解中國”，每天24小時不間斷播出有關(guān)中國經(jīng)濟、民生和文化、歷史的節(jié)目。它通過衛(wèi)星平臺進入Dish Network網(wǎng)絡(luò)，覆蓋1500萬美國家庭用戶，并將逐漸進入美國其它有線電視網(wǎng)絡(luò)和歐洲、拉美等地區(qū)。西方關(guān)注中國的程度提高市場需求中國需

要提高軟實力，有強烈對外推廣的需要西方缺乏以傳播中國為主的媒體北京時間：有市場需求無競爭對手4.落地方式北京時間新媒體的落地方式包括傳統(tǒng)的開路電視臺、有線和衛(wèi)星頻道，以及新媒體網(wǎng)絡(luò)電視。第一步：在美國落地（將落實在五洲電視臺合作）第二步：在中國落地（在中國落實播出，衛(wèi)星頻道或者合作模式，2010－）傳統(tǒng)落地分兩步：北京時間網(wǎng)站（bjtime.tv)―一個向國際傳播的視頻網(wǎng)站，將于2010年9月上線。北京時間新媒體還將在其他的網(wǎng)絡(luò)視頻門戶網(wǎng)站上以整體頻道的方式播出網(wǎng)絡(luò)電視（IPTV）：通過電話公司IP的網(wǎng)絡(luò)入戶（比如美國的At＆T，Verizon）落地步驟一個新的電視頻道的落地在任何國家都是一件十分困難的事情，在有些國家比如中國是受到政策的限制；在有些國家比如美國，是受到商業(yè)機會的限制。由于電視頻道落地在不同國家有不同的困難度和復(fù)雜性，電視的落地目標(biāo)是分步實現(xiàn)的。本計劃書所探討的主要是在美國和中國的落地計劃，以及IPTV新媒體。2010－美國五洲電視臺合作（紐約）2012 －擴大地方有線／衛(wèi)星頻道播出范圍，形成全國有線／衛(wèi)星聯(lián)網(wǎng)IPTV 網(wǎng)絡(luò)電視美國落地步驟示意4.落地方式－美國落地4.落地方式－中國落地◇北京時間新媒體定位于向世界傳播中國，雖然它不代表政府，但是它客觀上將擴大中國在世界上影響，幫助提高中國的軟實力，所以具備獲得中國政府政策支持的基礎(chǔ)。當(dāng)它在國際上（尤其是在美國）產(chǎn)生一定的影響后，便有機會爭取中國政府的優(yōu)惠政策，獲得比其他境外運作的電視媒體更為有利的落地資格。◇同時，目前有近百萬外國人居住在中國，每年有兩千萬游客，而且這個數(shù)字還在迅速增加。目前在中國沒有滿足這部分人需求的媒體，這也是一個巨大的市場，也為北京時間在中國的落地提供了充分的理由。◇北京時間新媒體計劃用3年的時間，通過與中國電視臺的合作，同時通過數(shù)字電視、網(wǎng)絡(luò)電視的播出，在中國擴大影響，并于第3年（2012年）開始，運作在中國的落地，爭取在2012年實現(xiàn)目標(biāo)?！笸瑫r，北京時間新媒體還將通過整合頻道的方式實現(xiàn)落地，比如并購其他的非官方頻道，長期租賃地方頻道等，這一方案可能會使北京時間新媒體比預(yù)定計劃提前實現(xiàn)在中國以整體頻道的方式落地?！蟊本r間新媒體將首先在中國開通數(shù)字電視頻道，雖然數(shù)字頻道的用戶還有限，但可以為下一步的衛(wèi)星落地奠定基礎(chǔ)。2010 －與地方電視臺聯(lián)盟時段播出數(shù)字電視頻道、網(wǎng)絡(luò)播出2011 申請頻道落地獲得政策優(yōu)惠（對外傳播中國）2012 實現(xiàn)衛(wèi)星頻道落地中國落地步驟示意整合其他頻道資源（并購或長期承包）IPTV 網(wǎng)絡(luò)電視4.落地方式－中國落地（續(xù)）北京時間新媒體通過三種渠道實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)電視的傳播：在全球各地有影響的視頻門戶網(wǎng)站上開通北京時間頻道：如已于Joost 等視頻門戶網(wǎng)站達成協(xié)議。地方電信運營商開辟的IPTV電視（在普通電視上收看IPTV）：比

第四篇：**商業(yè)計劃書

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛的今天，給我們生活帶了翻天覆地的變化，大家享受著足不出戶解決自己的生活、工作需要的需求，利用網(wǎng)絡(luò)購物、購買服務(wù)越來越方便和可靠，而淘寶是非常有名、可靠的電商網(wǎng)站，商品包羅萬象，對于專業(yè)的商業(yè)計劃書服務(wù)能否在淘寶購買呢？

其實，**在淘寶店提供商業(yè)計劃書**服務(wù)，能夠在淘寶咨詢并且下單購買，提供與線下同等的服務(wù)質(zhì)量，可以說網(wǎng)購更為便捷呢，那么怎么樣在淘寶購買**的商業(yè)計劃書**服務(wù)呢，下面小編就來說一說。

1.關(guān)鍵字搜索：通過淘寶買東西確實非常方便，相信大家深有體會，小編自己也是個淘寶購物狂，很多東西都在淘寶買。為了能夠快速找到**的商業(yè)計劃書**服務(wù)，通過搜索“**”、“專業(yè)**”、商業(yè)計劃書“”等關(guān)鍵字便可搜索到，主動聯(lián)系客服人員后，就有專門的售前客服為您提供前期咨詢、需求溝通、報價等服務(wù)。

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第五篇：2015商業(yè)計劃書范本

2015商業(yè)計劃書范本

第1篇：飾品經(jīng)營店商業(yè)計劃書范文 背景分析

據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發(fā)達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專家預(yù)計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產(chǎn)品并不多，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。項目概述

在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營項目，以專業(yè)化和個性化為主導(dǎo)理念，以普通消費者為客戶群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營的模式，構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站，采用“一站式”銷售實現(xiàn)經(jīng)營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度，及時補貨，與客戶進行充分的交流。經(jīng)營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈?。我們希望我們的產(chǎn)品——一個藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。

一、公司介紹

1、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。

靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)！

2、公司簡介

（1）公司名稱：猴哥淘藝

（2）業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

3、公司管理

（1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設(shè)計，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)（如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等）上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制，實現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。

（2）管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務(wù)主管。

（3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。

4、團隊概述 我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學(xué)生，目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政管理專業(yè)。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責(zé)。以下便是公司四位成員簡介： 職務(wù)：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管 職務(wù)：市場營銷總監(jiān) 職務(wù)：財務(wù)主管 職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù)

二、成本及經(jīng)濟效益分析：

4、目標(biāo)市場

銷售對象主要集中于有一定消費能力的白領(lǐng)階層，對生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望，喜歡休閑有情調(diào)，更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費群體：高學(xué)歷收入較高的波波族，新貧族，白領(lǐng)。也包括高中生和大學(xué)生。

5、顧客的購買準(zhǔn)則 遵守購買時自愿平等，誠實信用原則，用支付寶付款結(jié)算，遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議。

三、產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品簡介

猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品由xx1公司、xx公司生產(chǎn)。xx1公司產(chǎn)品有什么系列，某系列有什么型號、顏色，規(guī)格......xx公司產(chǎn)品有。服務(wù)細則 承諾：

1、凡在猴哥淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員，普通會員的積分達到1500分（每花一元積一分）時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達到3000分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受9·8～9折優(yōu)惠，貴賓會員可享受9～8折優(yōu)惠。鉆石會員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費郵寄或免費送貨服務(wù)（成都市三環(huán)以內(nèi)）。

2、猴哥淘藝將根據(jù)客戶自己選擇的運輸方式，免費代辦運輸。郵寄費用或長途運輸費（含保險費）將由客戶承擔(dān)。

3、因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承擔(dān)責(zé)任。結(jié)算：

4、為確保訂單的有效性，猴哥陶藝將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過手機短信、電話或e_mail確認(rèn)是否購買，在收到客戶準(zhǔn)確答復(fù)后視為合同生效，貨款及其郵費余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳，并在到帳后當(dāng)天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發(fā)貨，或者客戶可以提供相關(guān)證明證實實際情況的，我方認(rèn)為合理的情況下在提供證明后3天內(nèi)發(fā)貨。

5、客戶2天內(nèi)買下多件商品可一起郵寄。

6、如果客戶所購的禮品涉及到特殊設(shè)計和印刷及其它方面的問題，猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后，將與客戶聯(lián)系并最后商定價格。（附：所涉及的商標(biāo)侵權(quán)責(zé)任應(yīng)由客戶承擔(dān)。）

7、猴哥陶藝將根據(jù)客戶會員級別給予折扣優(yōu)惠，最終價格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。售后：

8、客戶在收到所定的商品時，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說明不相符的，自收貨之日起3天內(nèi)本店為客戶無條件包換包修，但客戶需承擔(dān)返還商品的費用，而不需承擔(dān)再次郵寄費用。

9客戶再收到商品后若不滿意猴哥淘藝可以包換，但必須未對該產(chǎn)品設(shè)計、材料等作任何改動、并損壞標(biāo)志印刷，無質(zhì)量問題不影響再次銷售，而且因此產(chǎn)生的費用由客戶承擔(dān)。

10、因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時，請原諒本店將不予退換。

四、資金需求、籌措方法及投資回報

因為公司為網(wǎng)上公司，經(jīng)營貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴大購買規(guī)模，故起始資金的投入相對較小，公司預(yù)計需要3000（待算）元啟動資金，主要用于庫房購置、員工培訓(xùn)、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構(gòu)的風(fēng)險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預(yù)計在未來的一年內(nèi)收回成本，按每月銷售一件產(chǎn)品計算，（平均銷售利潤率30%計算）。

1、設(shè)備費用

pc機（啟動投入）：初期擬采用2臺一般pc（現(xiàn)成），保證每天8小時有人在線，上網(wǎng)費用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入60元 軟件（啟動投入）：100元； 租用辦公地點（每月投入）：擬租用辦公室約20平方米，月租200元（按季付）設(shè)備的啟動資金合計760元

將來隨著訪問率的提高及購買隊伍的擴大，將會在已有的淘寶網(wǎng)猴哥淘藝小店的基礎(chǔ)上，把網(wǎng)絡(luò)買賣重心轉(zhuǎn)移至公司獨立網(wǎng)站的構(gòu)建上，就需要提高服務(wù)器的檔次、增大專線帶寬、增加pc機的臺數(shù)、擴大辦公面積等。預(yù)計將在一年后追加設(shè)備費用。

2、行政費用

人員工資：初期工資為0工資，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段，故以股份形式為個人所有。宣傳費用：印發(fā)宣傳單每次100份，初步范圍為電子科大女生公寓（寓苑和15棟），宣傳海報（成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近）10份。通訊費用：估計每月100元

參考資料：網(wǎng)上和貨品來源地為參考。車費開支。行政費用啟動資金預(yù)合計為150元

3、盈利回報

網(wǎng)絡(luò)時代，注意力即是經(jīng)濟，猴哥淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強并且相對忠實的注意力為基礎(chǔ)，以便實現(xiàn)以下的盈利方式： 收費

在線一口價：以每年有約6000元交易額計算，收取5%勞務(wù)費用，年收入：3000元 在線拍賣：（在小有盈利的基礎(chǔ)上）以每年有約12件的交易量計算，減少部分勞務(wù)費用收取，提高產(chǎn)品美譽度和顧客吸引

由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營的方法，因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營費用，我們的資金主要用于商品的采購和運輸及倉儲。

就我們所知，進貨渠道多種多樣，有直接從廠家進貨的、有從設(shè)計公司進貨的、有批發(fā)市場批發(fā)來的，還有連鎖經(jīng)營從總部發(fā)過來的。從廠家進貨時費用要低一些，因為廠家沒有設(shè)計能力，產(chǎn)品大多是來料加工和來圖加工，產(chǎn)品會比市場略微過時一點。從設(shè)計公司進貨則要高一點，但可以保證貨品的“新鮮度”。批發(fā)市場中的拿貨價格則遵照了一般原則，給經(jīng)營者留出了50%的空間。

通過在荷花池批發(fā)市場的調(diào)查，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進貨價比零售價低一半，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經(jīng)營風(fēng)險。初步估計首次資金投入為3000元，由我們公司四位成員均攤。第2篇：緣圈交友網(wǎng)站商業(yè)計劃書

據(jù)專業(yè)調(diào)查機構(gòu)預(yù)計，2015年中國網(wǎng)上婚戀交友市場規(guī)模將達6、53個億，年均復(fù)合增長率為106、2%。2015年全國網(wǎng)上婚戀交友市場規(guī)模只有3700萬元，占整個婚戀交友市場的0、3%，到2015年這一數(shù)值猛增到9100萬元，預(yù)計到2015年中國網(wǎng)上婚戀交友市場規(guī)模將達到6、53億元，占整個婚戀交友市場規(guī)模的4、8%，年均復(fù)合增長率為106、2% 中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）第十八次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截止到2015年12月30日，我國上網(wǎng)用戶總數(shù)為13700萬人；有43、2%的網(wǎng)民經(jīng)常使用論壇；58%未來一年內(nèi)打算進行網(wǎng)上購物；網(wǎng)民獲取信息的主要途徑是：網(wǎng)絡(luò)82、6%、電視64、5%、報紙57、9%、雜志18、8%。寬帶上網(wǎng)計算機數(shù)為2815萬臺，上網(wǎng)計算機總數(shù)保持增長。來自2015年中國國際婚博會的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查報告》顯示：今年我國結(jié)婚人數(shù)超過1000萬對，由此產(chǎn)生的消費額將超過3000億元，其中每對新人的新婚消費達到了12、58萬元，僅次于房屋裝修費用和家用電器消費，排在各項新婚開支的第三位。隨著生活水平的提高，這塊蛋糕會越來越大。目前因結(jié)婚需求上網(wǎng)尋求資訊的準(zhǔn)新人更高達六成以上。網(wǎng)絡(luò)的普及及營銷效益將是一股銳不可擋的營銷趨勢。中國每年有約1000萬對新人喜結(jié)良緣！僅北京市2015年就有12萬對新人注冊結(jié)婚！新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費！全國每年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費接近3000億元！

現(xiàn)代年輕人獲取信息的首選方式就是互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)以其便捷、快速的特點深受年輕人的青睞。而中國人的結(jié)婚年齡基本分部在20歲～30歲之間，剛好與中國網(wǎng)民的年齡段相同，因此，上網(wǎng)查找結(jié)婚信息已經(jīng)成為中國準(zhǔn)新人們的首選！對于沒有經(jīng)驗的新人，會先上網(wǎng)獲得一定的信息后再進行有目標(biāo)性地選擇。我們在為不同客戶提供針對性的專業(yè)服務(wù)的同時，也為各類別客戶提供了高效交流的渠道。因此，我們的服務(wù)除了專業(yè)化、針對性外，還具有很強的綜合性和全面性，并且堅持不斷完善。產(chǎn)品形象：

以悉心呵護愛情，成就美滿婚姻為已任，打造一個純凈、專業(yè)、人性化的婚戀擇偶機構(gòu)和服務(wù)平臺。目標(biāo)客戶定位

年滿18周歲以上的高學(xué)歷高品位高收入單身男女營建一個真實、純凈、人性化的交友平臺

發(fā)展目標(biāo)及規(guī)劃

以精心呵護愛情，成就美滿婚姻為已任，打造一個純凈、專業(yè)、人性化的婚戀擇偶機構(gòu)和服務(wù)平臺。優(yōu)勢及劣勢 優(yōu)勢：產(chǎn)品優(yōu)勢

緣圈交網(wǎng)站不同于目前中國的幾大交友網(wǎng)站（世紀(jì)佳緣、百合、嫁我），其站點整體設(shè)計風(fēng)格、模塊、功能都不是類似站點間的相互模仿和借用，而是圍繞用戶的交友互動體驗進行全新的設(shè)計及打造。站點模塊緊緊圍繞用戶匹配、溝通、活動、約會、戀愛等貫穿其中并提供系服務(wù)，大大增強了部分網(wǎng)站會員因找到伴侶而流失的現(xiàn)象。技術(shù)優(yōu)勢：

緣圈交友網(wǎng)采用面向?qū)ο蠹僯ava技術(shù)開發(fā)，其特點是便于集群和擴展，安全性高，伸縮性強，藕合度低，在相同硬件比的基礎(chǔ)上能夠發(fā)揮更高的效率。人員優(yōu)勢：

多年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗，熟悉海外及國內(nèi)幾大交友網(wǎng)站核心技術(shù)、經(jīng)營策略及發(fā)展方向。劣勢：網(wǎng)站出現(xiàn)時間較晚，會員基數(shù)和網(wǎng)站知名度有等進一步提高。盈利機會 線上：

■個人特色風(fēng)格主頁（可定制）■個人照片相框（可定制）■站內(nèi)短信信紙（可定制）■虛擬人物形象秀（可定制）■虛擬人物聊天（可定制）■站點禮物（可定制）■站點廣告 線下： ■交友活動 ■商務(wù)合作

■手機短信、電話、IVR祝福 市場競爭

目前中國的幾大交友網(wǎng)站：百合網(wǎng)、世紀(jì)佳緣交友網(wǎng)和嫁我網(wǎng)。其主要競爭是用戶、品牌、產(chǎn)品體驗的競爭。投資計劃

初步計劃分為三期： 第一

期：籌備及產(chǎn)品進一步完善階段 第二期：廣告宣傳及活動策劃推廣期 第三期：樹立品牌、占領(lǐng)市場份額 第3篇：服務(wù)類創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書

“中華現(xiàn)代健身中心”創(chuàng)業(yè)計劃“（樣本）

這里提供了一份”中華現(xiàn)代健身中心“的創(chuàng)業(yè)計劃。這份計劃是基于美國芝加哥一家投資銀行的確良總裁mr。kravitt的著作《creatingawinningbusinessplan》而寫成的。目錄

1、計劃概論著

2、經(jīng)營管理體制

經(jīng)理人員介紹報酬企業(yè)所有權(quán)分配經(jīng)理人員的責(zé)任董事會成員

3、市場分析

市場的分布情況可行性分析

4、競爭分析

5、企業(yè)操作

選擇地點器材的配置產(chǎn)品和服務(wù)介紹

6、銷售策略

短期策略長期策略競爭性推銷策略

7、職工

8、保險和法律事務(wù)

9、業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計劃 應(yīng)變計劃和措施

10、財務(wù)狀況

會員預(yù)測會員費制定財務(wù)收支和資債平衡預(yù)測的條件月收入表和財務(wù)變化的條件各類財務(wù)預(yù)測的表圖

11、附錄

a。企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖

b。健身俱樂部成員的情況調(diào)查 c。市場滲透情況分析

”中華現(xiàn)代健身中心“創(chuàng)業(yè)計劃

1、計劃概況

”中華現(xiàn)代健身中心“是一所正在創(chuàng)建的旨在向會員提供室內(nèi)和室外體育健身運動的俱樂部。與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是，”中華現(xiàn)代健身中心“（簡稱：健身中心）將為團隊提供排球、籃球等運動場地，同時也為個人提供健身的場地和設(shè)施。健身中心將積極推動單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程。

一般來說，這個行業(yè)競爭的關(guān)鍵在于地點的選擇、活動項目的設(shè)計、服務(wù)的質(zhì)量和設(shè)備的條件。我們擬將健身中心設(shè)在北京東城區(qū)，這里的居民收入比全國平均高出2、5倍；這里的工廠、企業(yè)以及其它單位的員工有著組隊進行體育活動的傳統(tǒng)。我們健身中心的活動項目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計的，將會超過未來會員的期望。我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗豐富的經(jīng)營管理人員將使健身中心的服務(wù)超過其他類似的俱樂部。

除了上述健身俱樂部所具備的成功外，更為重要的是，我們有一組經(jīng)驗豐富、富有熱情和生氣并致力于經(jīng)營這個健身中心的管理人員。張大為先生是一位出色的推銷專家，他將出任健身中心的總裁；王麗華女士將出任項目部和公關(guān)部主管；劉國棟先生將主管設(shè)備處并負責(zé)職員的培訓(xùn)。以上這三位都具有企管碩士學(xué)位并具有多年的這一行業(yè)的經(jīng)營經(jīng)驗。魏麥先生是一位財務(wù)方面的專家，將出任本中心的財務(wù)主管。

健身中心的創(chuàng)建需購置土地5公頃，連同建筑和設(shè)備安裝費用共需投資450萬元。以上提及的幾位主要經(jīng)理人員共投資60萬元，一些外部投資者以獲得40%的股份為條件已承諾投資約190萬元。健身中心還需向有關(guān)機構(gòu)貸款225萬元，擬將建造此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押，同時將提供40%的付款以確保此項抵押貸款的可靠。我們預(yù)計健身中心第一年的總銷售額將達180萬元，利稅達7、5萬元。

2、經(jīng)營管理 經(jīng)理人員介紹

張先生，現(xiàn)年40歲，北京大學(xué)企管碩士，中山大學(xué)經(jīng)濟學(xué)學(xué)士

王女士，現(xiàn)年35歲，中國人民大學(xué)企管碩士，北京師蕩大學(xué)教育學(xué)碩士。劉**先生，現(xiàn)年38歲，北京師范大學(xué)體育系學(xué)士，魏**先生，現(xiàn)年48歲，中國財經(jīng)大學(xué)企業(yè)財務(wù)碩士，上述的每一位經(jīng)理人員均在自己的領(lǐng)域之中有多年的工作經(jīng)驗，其中兩位具有管理財務(wù)方面的經(jīng)驗，三位曾經(jīng)有經(jīng)營健身俱樂部方面的經(jīng)驗。這樣的經(jīng)理人員的組合給健身中心提供了一個堅實的基礎(chǔ)，即使萬一有某位經(jīng)理人員因故離任，其他成員可即時填補空白。

上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔(dān)任要職，但并沒有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時離職而加入健身中心。這四位經(jīng)理人員已簽署的一項合同約定：他們從加入健身中心之日起將至少為本中心服務(wù)五年；如果任何一位將來離開本企業(yè)，那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與中心競爭性的業(yè)務(wù)。事實上，這四位原始創(chuàng)始人對創(chuàng)辦本中心投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成功的健身俱樂部。報酬

四位創(chuàng)始人每年的工資收入定為5萬元，這與目前這個行業(yè)同等職位人員的工資水平相當(dāng)。

創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配

健身中心最初將發(fā)行10萬股普通股票，四位創(chuàng)始人每人投資15萬元，各換取14%即14，000股股票。每一位董事（共4人）將獲得1%（共4000股）的股份。另有三位不參與經(jīng)營的投資者共出資190萬元，將按出資多少分享40%的股份。經(jīng)理人員的責(zé)任

總裁/推銷部：張**先生將出任健身中心總裁，他是整個中心的核心。他的主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員，同時還擔(dān)負訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷售人員的責(zé)任。

項目設(shè)計/公關(guān)：王女士將出任這方面的主管。王女士將對健康俱樂部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動項目，并負責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。

器材部/人事部：這個部門由劉先生負責(zé)。劉先生將負責(zé)中心的器材購置、維護以及中心的雜務(wù)人員的管理。

財務(wù)/住處系統(tǒng)：這個部門由魏**先生負責(zé)。中心的計算機系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件也由魏先生負責(zé)管理。董事會成員

健身中心的經(jīng)理人員意識到自身缺管某些經(jīng)營此中心所必需的專長。為了彌補這種缺失，經(jīng)理人員吸收一位律師、一位健美方面的醫(yī)生、一位健美專家和一位體明星加盟董事會。他們將對中心的發(fā)展提供寶貴的經(jīng)驗和技巧。每一位董事會成員將獲得1%的股份作為報酬，如果他們決定離開中心的話，中心的經(jīng)理人員有對他們的股份進行收購的第一優(yōu)先權(quán)。

第4篇：商業(yè)計劃書范本 Ⅰ。標(biāo)題頁

把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容： A。公司名稱 B。注冊年月 C。公司性質(zhì) D。公司地址

E。融資負責(zé)人姓名 F。職務(wù) G。電話 H。傳真 I。E-mail J。公司主頁

K。報告機密性密級 L。創(chuàng)業(yè)計劃書編號

公司名稱：簽字：日期： Ⅱ。目錄

初步商業(yè)計劃書后，注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性 Ⅲ。執(zhí)行摘要 A。計劃書的目的

a。為有意的VC提供信息

b。為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和原則 B。公司概述 a。成立日期

b。從事行業(yè)，例如嬰兒產(chǎn)品制造商，鉛筆的分銷商，醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商 c。公司的合法成立的形式，例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制 d。出資所有權(quán)構(gòu)成

e。我們的主要辦公地點[x] C。業(yè)務(wù)

a。描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)，公司處于[種子，啟動，成長]期、剛[開發(fā)了我們的第一個產(chǎn)品，雇用了我們的第一位售貨員，簽了我們的第一張訂單]。

b。在近期[時期]，我們公司完成了[x]的銷售額，并且顯示出[益利，虧損，盈虧平衡]考慮到資金問題，我們期望完成[x]的銷售額，在[年]完成[x]的稅前利潤。在[下一年]完成[x]稅前利潤。

c。如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情例如：

1、新產(chǎn)品的營銷

2、制造或補充設(shè)備滿足增長的市場需求，3、增加零售點或采用其他方法完善分銷渠道，4、增強新產(chǎn)品的研發(fā)或改進現(xiàn)有產(chǎn)品] D。產(chǎn)品與服務(wù) a。陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂。[公司]生產(chǎn)下列產(chǎn)品[這里簡短列出產(chǎn)品，主要強調(diào)生產(chǎn)線的意義和它能帶來的最高銷售量] b。當(dāng)前我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]處于[導(dǎo)入，成長，成熟]期。我們計劃擴大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]包括[x，y，z]。

c。我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有[x，y]。d。我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]的獨特性是因為[x，y，或z]。

e。我們的市場定位優(yōu)勢是因為我們的[專利，銷售速度，商標(biāo)名字等]。E。管理團隊

我們的團隊由下列成員組成[x]男性和[x]女性，他們有[x]年的合作經(jīng)驗；有銷售[y]年的經(jīng)驗

有[x]年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，并且有在[其他方面][x]的經(jīng)驗。F。營銷概述 G。競爭環(huán)境

a。分析與我們直接競爭的[公司名稱]，或我們沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們[產(chǎn)品或服務(wù)]的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。

b。我們產(chǎn)品獨特性是因為如果我們能[x]，或我們有競爭優(yōu)勢因為我們的[銷售的速度，已建立商標(biāo)品牌，低成本制造]。H。資金需求

a。我們尋求[x￥]作為追加投資，用于[]它將使我們能[描述你為什么需要資金，這機會為什麼鼓舞人心]。

b。[x]年內(nèi)我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。

I。風(fēng)險與機會

a。我們經(jīng)營的最大的風(fēng)險是[市場風(fēng)險，定價風(fēng)險，產(chǎn)品風(fēng)險，管理風(fēng)險] b。我們感到我們能克服這些風(fēng)險因為如果我們能[x] c。我們面前的商業(yè)機會對我們非常有意義；如果我們能做到[x]我們就有機會將[市場上的局部優(yōu)勢，變?yōu)檎麄€行業(yè)的巨大優(yōu)勢]。

·市場工作計劃書·教學(xué)工作計劃書·會計工作計劃書·招商工作計劃書

·服裝店工作計劃書·項目計劃書·企業(yè)計劃書·培訓(xùn)計劃書·創(chuàng)業(yè)計劃書模板 Ⅳ。公司概述 A。遠景目標(biāo)

a。我們的目標(biāo)是成為[描述你的最終目標(biāo)，例如：要成為低脂肪奶酪的第一品牌] b。我們渴望在市場中保持良好信譽，并且為市場提供[節(jié)省的時間，更好的生產(chǎn)方法，合理的價格]。我們能實現(xiàn)這些是因為采用了[優(yōu)異產(chǎn)品的開發(fā)、掌握市場發(fā)展趨勢和需求，賦予創(chuàng)新精神并且采用有效的分銷和包裝] c。為了實現(xiàn)我們的目標(biāo)，我們應(yīng)該感謝那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾[描述你們所追求的榮譽]以下這些人為我們的成功提供了幫助[描述每一個群體對你的公司的相關(guān)幫助] B。遠景

C。公司成立于[日期]并且[描述你的產(chǎn)品或服務(wù)。例如，鉛筆的分銷商，醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商]。

D。符合法律規(guī)定公司全稱[x]。公司的合法形式例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制、個人獨資、我們主要負責(zé)人的辦公地點[x]。給出辦公地點距離廠房和倉庫的距離。

E。按月統(tǒng)計我們近來的生產(chǎn)量，如果我們希望月產(chǎn)量達到[x]就需要更大的〔廠房、研發(fā)隊伍、...〕。在得到資金幫助后，我們估計現(xiàn)有的設(shè)備能夠滿足今后[某年某月某日]的需求。

F。如果公司從事[污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程以及在生產(chǎn)和服務(wù)中使用國家禁止的資源]營業(yè)執(zhí)照就會被馬上吊銷，同時從事政府授權(quán)以外的活動也是不允許的。

G。公司符合一切運營規(guī)定，擁有最新的檢查紀(jì)錄。這些記錄包括[主要幾項]。這些機構(gòu)負責(zé)管理我們業(yè)務(wù)的那些方面，我們必須確保我們員工的責(zé)任心。

H。公司的戰(zhàn)略合作伙伴：如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績。在即將建立的更大規(guī)模的合作過程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發(fā)展。描述關(guān)于你的每一個合作伙伴在市場中位置的細節(jié)，并且說明你們之間的合作最大的隱患是什麼？舉例來說，我們與[x]建立了市場協(xié)議，與橡皮擦領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者建立了聯(lián)盟，有利于我們銷售學(xué)生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場，這可以幫助我們快速的切入市場。合作關(guān)系的風(fēng)險在于合作者可能選擇自己銷售[鉛筆]將我們排處在外。

I。另一種對公司有利的戰(zhàn)略關(guān)系是同[x]共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發(fā)時間一分為二，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設(shè)備，這可以有效避免支出[員工工資、設(shè)備購買]，我們愿意為此支付一筆提成費，以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻。

J。我們與供應(yīng)商有著緊密的聯(lián)系，批量采購時價格降至市場價的80%，并且他們同意6個月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場，或者是給我們一個特惠的價格

K。我們還有一些OEM戰(zhàn)略合作伙伴，假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的，那麼生產(chǎn)長靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件。這些關(guān)系保證了我們有一個巨大且穩(wěn)定的市場，這些環(huán)節(jié)使我們占據(jù)市場，盡管他對我們來說市場份額很小，并且沒有商標(biāo)。Ⅴ。行業(yè)分析

A。我們將進入何種行業(yè) B。行業(yè) a。歷史 b。現(xiàn)狀 B?？蛻舴治?C。競爭分析 a。海外 b。本地

D。原材料的供應(yīng) E。新入者的威脅 a。海外 b。本地 F。替代產(chǎn)品 G。結(jié)論 a。進入時機 b。成功因素 Ⅵ。產(chǎn)品與風(fēng)險 A。產(chǎn)品介紹 a。研發(fā)歷史 b。技術(shù)規(guī)格 c。實踐證明 B。產(chǎn)量目標(biāo) a。規(guī)模經(jīng)濟

b。公司的使命和銷售預(yù)測 C。運作流程和功能設(shè)置 D運作方式 a。理由 b。可行性 E。選址 a。原則 b。比較

F。勞動力需求 G。研發(fā) H。物流管理

c。原材料及設(shè)備的供應(yīng)和采購 d。運輸 e。其它 H。質(zhì)量控制 I。產(chǎn)量計劃 Ⅶ。競爭分析

A。描述你在產(chǎn)品、管理、價格、廠址、財務(wù)計劃上的核心競爭力是什麼。錯誤和不明確的信息都會被認(rèn)為是對投資者的不誠實和忽視。不要讓你或VC在你的競爭優(yōu)勢上感到迷惑。通過電話黃頁書、當(dāng)?shù)貓D書館里的行業(yè)目錄，在線的數(shù)據(jù)庫，了解其它公司的競爭力?？匆幌滦袠I(yè)的有關(guān)雜志，尋找刊登行業(yè)廣告者。

B。我們沒有直接的競爭對手，但我們有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競爭對手?；蛘呶覀儺a(chǎn)品的競爭對手有[a，b，c]，給出你的每一個競爭對手的詳細分析，要很詳細。[比如：董氏公司是東北地區(qū)的鉛筆制造商，他的銷售額有300萬元，它是acam集團的下屬公司，全公司的銷售額有800萬元，包括生產(chǎn)鉛筆、鋼筆及其他書寫繪畫用的文具。子公司目前發(fā)展停滯，因為總公司沒有提供改進機器設(shè)備的運營資金，該子公司由一位副總裁負責(zé)，他上任已經(jīng)6個月了，前一任管理者負責(zé)了11個月。

C。你和你的競爭對手是否采用了相同的分銷渠道，借助相同的商業(yè)雜志宣傳促銷。D。我們的產(chǎn)品是獨一無二的原因[x]，我們?yōu)槭颤N具有領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢[低成本、快速進入市場、以有的品牌] Ⅷ。市場和銷售戰(zhàn)略分析 A。市場分析

對于大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)計劃書來說，這部分至關(guān)重要同時也最難準(zhǔn)備 a。定義目標(biāo)市場

我們希望可以在行業(yè)中明確的市場環(huán)節(jié)中展開競爭，參考相關(guān)的地理條件，在[y]以前這個市場在[批發(fā)/零售]已經(jīng)接近[x￥]。未來市場的發(fā)展趨勢會是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性，價值性，高質(zhì)量，小型化等因素。市場研究的數(shù)據(jù)報告（提供數(shù)據(jù)來源）顯示市場將會于[年]出現(xiàn)[上漲，萎縮]至[x%]。我們希望在這一段時期業(yè)務(wù)[上漲/萎縮/保持/停滯]。對業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是[電腦產(chǎn)品的降價，基于家庭消費的發(fā)展等]，行業(yè)成長的最大規(guī)模將是[x]。鑒別一下你的信息來源，以及它是否是及時更新的。b。市場環(huán)節(jié)

我們定義我們的市場環(huán)節(jié)[為家庭/學(xué)校/公司提供文具的生產(chǎn)商、食品領(lǐng)域內(nèi)的低脂肪奶酪生產(chǎn)者]，這個市場環(huán)節(jié)在過去的幾年里是[穩(wěn)定/不穩(wěn)定]。行業(yè)專家[姓名]，預(yù)言在未來的幾年中[x]。簡要的列舉市場的主要環(huán)節(jié)[a，b，c]，你想要爭取到的客戶的類型[電子產(chǎn)品的訂貨商，目錄手冊的購買者，零售商]。在[x]市場環(huán)節(jié)中[x]產(chǎn)品依據(jù)[產(chǎn)品型號]，它的零售價格一般在[x-y]這個范圍。這一市場環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品銷售的配送是通過[零售商，制造商，原材料提供者]。我們的典型客戶目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品，什麼原因促使他們想要購買我們的產(chǎn)品[價格/性能/質(zhì)量]。我們?nèi)绾沃肋@些主要的[客戶反饋/廣告咨詢/商業(yè)展覽]。我們感覺顧客關(guān)注我們的產(chǎn)品[價值/性能/品味]。盡管我們的產(chǎn)品存在[價格高/品牌保護不足]等問題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場上的[x]定位，以克服我們的弱點。B。市場營銷 a。我們的營銷計劃是根據(jù)以下條件制定的[x]。我們希望成功滲透到[x]市場的[x]部分，因為我們將[零售/分銷/郵寄/互聯(lián)網(wǎng)]作為我們產(chǎn)品的主要銷售渠道。我們預(yù)計會取得[x%]的市場份額。

b。[市場定位]我們將把我們的產(chǎn)品定位為[低價/高質(zhì)/物美價廉]，這些將是我的競爭對手當(dāng)前所不能企及得。我們根據(jù)不同類型的顧客比如[國籍/生活的年代/老年人等]對產(chǎn)品的不同需求適當(dāng)?shù)恼{(diào)整產(chǎn)品。

c。[價格]我們的價格[戰(zhàn)略策略]是依據(jù)成本、毛利潤、還是市場。我們達到這個價格是根據(jù)[毛利潤，市場上的價格，成本，或可被感知的產(chǎn)品價值]。我們每月，每季，每年都觀察我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值?？蛻粼敢鉃槲覀兊漠a(chǎn)品支付多少錢？為什麼？

d。[分銷渠道]我們產(chǎn)品的分銷渠道有[批發(fā)、商場零售或其他方式]。[季節(jié)的變化/地理的位置/客戶的特征等]這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達最終用戶的手中。市場上的競爭采用這些途徑[批發(fā)、商場零售或其他方式]，但我們的優(yōu)勢在于[x] e。列舉你的主要顧客[前5位]，用一兩句話描述他們。詳情可見附錄，展示我們是如何將產(chǎn)品延伸到消費者手中。

f。[廣告、促銷、商業(yè)展覽]，你的目標(biāo)是在市場上介紹、促進、支持你的產(chǎn)品，盡管合適的廣告設(shè)計、商業(yè)的促銷活動需要花費資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰(zhàn)略。當(dāng)資金達到位后，就會實施。我們希望在全國范圍內(nèi)的商務(wù)雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們原料提供商和合作伙伴的整體戰(zhàn)略廣告之一。我們的公關(guān)計劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系，并且提供報到素材以提高我們在市場上的信譽，和讓客戶了解我們。g。我們通過多種渠道促銷我們的產(chǎn)品[現(xiàn)場制作樣品/展示產(chǎn)品的不同的側(cè)面]或其他的方式，我們的目標(biāo)是擴大我們的客戶群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯(lián)系。公司參與了那些商業(yè)展覽，列舉主要的幾個：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標(biāo)準(zhǔn)，這些有利于我們推介新產(chǎn)品?；蛘呶覀儏⒓恿藥讉€展覽，我們只對那些對我們的產(chǎn)品感興趣的購買者展示產(chǎn)品。展覽對于我們散發(fā)公司的介紹給目標(biāo)顧客是否有利，展會的地點是否合理，時間是否合理，它是否是一個我們必須去的展會 Ⅸ。風(fēng)險與機遇 A。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險

a。這一點對于整個計劃書來說也是至關(guān)重要的，VC對于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對的措施都很感興趣。把你在企業(yè)發(fā)展過程中遇到的問題和應(yīng)對的策略記錄下來。

b。我們成長過程中所遇到的主要問題有[有限的運營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理的依靠。c。企業(yè)弱點的評估 d。應(yīng)急計劃 e。新技術(shù) B。機遇

a。這一點對于整個計劃書來說也是至關(guān)重要的，它將給整個商業(yè)計劃帶來閃光點，使人為之激動。

雖然我們的經(jīng)營伴隨有風(fēng)險，我想我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為[x]。我們將展開廣泛的學(xué)習(xí)，或者和一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中盡力與[x]，用于解決在市場、產(chǎn)品、管理等方面的問題。

b。如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險，我們就將在某一市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和VC所認(rèn)識，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個目標(biāo)在[x]年特別是我們的領(lǐng)先產(chǎn)品將有機會在某些領(lǐng)域影響人們的生活狀態(tài)、改變生產(chǎn)，提高性能。我們因此也可以進軍我們以前未涉足的領(lǐng)域[國際市場/不同年齡段的市場] Ⅹ。管理團隊與所有權(quán) A。管理 a。公司類型 b。結(jié)構(gòu)

c。管理者職責(zé)和簡歷 d。員工

不僅要說明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個團隊共同工作的。我們的團隊有以下一些人員構(gòu)成[x]。[x]男性、[x]女性，他們已經(jīng)有了[x]年的共同工作經(jīng)驗，[x]在市場有了[x]年的經(jīng)驗，[x]在場品研發(fā)有了[x]年的經(jīng)驗，其他一些人在[x]領(lǐng)域有了[x]年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會很好?？偛?財務(wù)副總/市場副總/運營副總/銷售副總/研發(fā)副總/法律顧問說明他們是誰，多大，他們的公司股票所有權(quán)是多少。B。所有權(quán)結(jié)構(gòu) C。專業(yè)機構(gòu)

財務(wù)公司/法律顧問/其他咨詢機構(gòu) D。其它指導(dǎo)

我們還有一些其它的幫助，用于協(xié)助我們進行決策，把握商機。列舉這些人或機構(gòu)的幫助，他們有什麼樣的經(jīng)歷，可以為公司的訂單作出什麼貢獻。他們在什麼地方，以及為什麼會為我們的戰(zhàn)略帶來益處。Ⅺ。資金需求 A。需求量 a。金額 b。時間 c。資金類型 d。資金來源 B。其他資金需求 C。資本金的使用

我們尋求[$]作為追加投資[凈資產(chǎn)，重組債權(quán)，或其他形式的更高級投資]它將是我們能[描述你為什么需要資金，并且你為什為這機會而激動不已]。

最初的投資將會被用于[員工的工資/項目的開發(fā)/市場的推介/獲得競爭者的信息/購買設(shè)備]列表如下 完善發(fā)展[$x] 購買設(shè)備[$x] 市場及新生產(chǎn)線[$x] 運營資金[$x] [x]年我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出。這些為什麼會實現(xiàn)。Ⅻ。財務(wù)計劃 A。損益預(yù)估表 B?，F(xiàn)金流預(yù)測 B。資產(chǎn)負債預(yù)估表 C。盈虧平衡分析 D。資金的來源和應(yīng)用

[收入預(yù)估表]我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，如果有年的單位盡量將它變?yōu)槎嗌偬臁Ｔ谛庐a(chǎn)品或改進的產(chǎn)品推出后，銷售預(yù)計會增長。在以下的計劃中我們簡要的介紹一下我們的產(chǎn)品[詳細的情況]。我們希望在推介的每個月銷售額的增長率在[x]個月之內(nèi)，會達到[x] 我們將會在市場上購買更高效的原料或者利用新的設(shè)備減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例[x%]。

毛利潤將保持不變[新的產(chǎn)品推介將等到具有更多的盈利空間的時候]。出售和管理的費用將提高，但所占成本的比例會減小[列舉最大的一些訂單，以及他們的意義]，因為我們會擁有更高的市場回報。

早期的銷售中所占的比例較大的研發(fā)將隨著百分比的變化而減少。投資于[代理商/研發(fā)/其他的銷售渠道后]我們將會得到更大的價值。你組織這些數(shù)據(jù)的依據(jù)，以及你面臨這些數(shù)據(jù)時的冷靜態(tài)度，對于投資者來說非常重要。討論一下市場大小，市場的容量，把握市場的時機，以及你的競爭壓力對于這些數(shù)據(jù)的影響。

談一下，其中一些數(shù)據(jù)從某段時間到某段時間變化的重要意義，包括你的業(yè)績之所以會上升的原理，和企業(yè)擴張的原因。[收支平衡表]對一些項目作出標(biāo)注，比如現(xiàn)金/支付能力/增長的債務(wù) [現(xiàn)金流和盈虧平衡分析]這比收支平衡表還重要，在最終的日子里你將會有多少錢的盈余是投資者很關(guān)心的問題。

我們估計我們每個月所消耗的資金達到[x]時，我們的供給就將滿足我們的需求區(qū)間[x]，這時，我們估計我們的需求量將會增加。我們估計我們可以在[x]時間內(nèi)聚集資金，因為我們擁有[大客戶的特殊付款方式，貨到付款的方式，信用卡的收費方式]等

我們預(yù)估我們的第一筆投資將用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。我們將于[x]年月盈利，贏利點時的價格是多少。附錄

A。信件E。供應(yīng)商的報價單 B。市場研究數(shù)據(jù) C。協(xié)議或合同

附1：行業(yè)分析中的關(guān)鍵問題

1、在過去的5年中該行業(yè)的銷售總額？

2、該行業(yè)預(yù)計的增長率？

3、在過去的3年中，該行業(yè)有多少新加入的公司？

4、最接近的競爭者是誰？

5、該行業(yè)最近有什麼新產(chǎn)品？

6、你的企業(yè)如何經(jīng)營才能超過該競爭者？

7、你的每個重要競爭者的銷售額是在增長，減少還是持平？

8、你的主要競爭者的優(yōu)勢和劣勢是什麼？

9、你的客戶的特點？

10、你的客戶與你的競爭者的客戶有什麼區(qū)別？ 附2：風(fēng)險企業(yè)分析中的關(guān)鍵問題

1、你的產(chǎn)品或服務(wù)是什麼？

2、產(chǎn)品或服務(wù)的具體描述包括專利、版權(quán)、商標(biāo)的情況？

3、公司將建于何處？

4、你的建筑是新的還是舊的？需要整修嗎？，列出成本

5、該建筑物是租賃的還是自己擁有的？

6、為什麼該建筑物或地點適合你的企業(yè)？

7、企業(yè)的運營需要什麼額外的技能和人員？

8、需要什麼辦公設(shè)備？

9、這些設(shè)備將購買還是租賃？

10、你的商務(wù)背景是什麼？

11、你具有什麼管理經(jīng)驗？

12、敘述個人資料如：教育程度、年齡、特長及愛好

13、你參與這個企業(yè)的原因？

14、為什麼你會在這個風(fēng)險企業(yè)中獲得成功？

15、到目前為止有什麼開發(fā)工作已經(jīng)作完？ 附3：生產(chǎn)計劃關(guān)鍵問題

1、你將負責(zé)全部還是部分制造產(chǎn)品？

2、如果某些制造工序被分包，誰將成為分包者？（給出分包者姓名和地址）

3、為什麼選擇這些分包者？

4、分包制造的成本怎樣？（包括幾份書面合同）

5、生產(chǎn)過程的布局怎樣？（如果可能應(yīng)列出步驟）

6、產(chǎn)品的制造需要什麼設(shè)備？

7、產(chǎn)品的制造需要什麼原材料？

8、原材料的供應(yīng)商是誰？相應(yīng)的成本怎樣？

9、產(chǎn)品制造的成本是多少？

10、該風(fēng)險企業(yè)將來的資本設(shè)備需求怎樣？ 如果是零售或服務(wù)型企業(yè)：

1、貨物將從哪里購買？

2、儲存控制系統(tǒng)如何運營？

3、存貨需求怎樣？存貨如何被促銷？ 附表4：組織計劃關(guān)鍵問題

1、組織的所有制形式是什麼？

2、如果是合伙制企業(yè)，誰是合伙者以及合伙協(xié)議的條款是什麼？

3、如果是股份公司，誰是主要的股票持有者以及他們擁有多少股票？

4、發(fā)行什麼類型的股票？以及發(fā)行了多少有表決權(quán)股票和非表決權(quán)股票？

5、誰是董事會成員？（給出姓名、地址和簡歷）

6、誰有支票簽字權(quán)和控制權(quán)？

7、誰是管理小組的成員？他或她的背景怎樣？

8、管理小組的每個成員的角色和責(zé)任是什麼？

9、管理小組的每個成員的薪水、紅利、或其他形式的工資怎樣？ 第5篇：商業(yè)計劃書范本 第一部分執(zhí)行概要

1、企業(yè)基本情況

本公司是一家正在創(chuàng)建的專門從事個人形象設(shè)計的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進，越來越多的人意識到提升個人形象著實有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設(shè)計公司不同，我們將市場定位于即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士，以幫助他們實現(xiàn)職業(yè)形象的塑造。

為此，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個性化的服務(wù)，并能保證他們方便地到本公司來進行包裝。

我們有著一群優(yōu)秀的色彩、服飾專業(yè)設(shè)計師，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)格、性格、喜好、經(jīng)濟承受力，為顧客提供一套形象設(shè)計方案，并根據(jù)顧客要求建立長期服務(wù)關(guān)系。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營這家公司的管理人員。ｘｘｘ是一名出色的營銷專家，她將出任公司的營銷主管；ｘｘｘ是一位財務(wù)方面的專家，她將出任本公司的財務(wù)主管。此外，我們還聘請了法律顧問。

2、投資安排

公司的創(chuàng)建需租用寫字樓200平方米，由于地處文一路，月租金為3萬元，連同裝修、設(shè)備費用共需投資50萬。幾位經(jīng)理人員共投資20萬，尚需融資30萬，外部投資者可獲得40%的股份，并且我們將采用二次融資的方法，在5年內(nèi)償還這筆投資。我們預(yù)計公司第一年的收入可達22、8萬，投資回收期約為4年。第二部分。市場分析

１．服務(wù)需求調(diào)查：通過對在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進行形象設(shè)計。

杭州現(xiàn)有30多所高校，在校大學(xué)生約為30萬，估計在XX年將達到30萬以上，XX年省應(yīng)屆大中專畢業(yè)生和研究生達到9．6萬人。隨著就業(yè)壓力的增大，給面試官留下一個好印象顯得十分重要，相信會有越來越多的大學(xué)生走進我們公司。而今，越來越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝，換上了個性十足的服飾，即所謂的”星期五便裝“，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發(fā)揮到無所顧忌。就辦公室的著裝來說，既要保證大方得體，既有時尚感，又不可過分張揚。這使我們的形象設(shè)計師又有了施展才能的機會。據(jù)估計，將有6萬左右的白領(lǐng)人士選擇專業(yè)設(shè)計師為他們進行設(shè)計。

2、價格需求調(diào)查：

大學(xué)生由于經(jīng)濟實力有限，與白領(lǐng)所能承受的價格相差較大。

如上圖所示，大學(xué)生能承受的價位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右。我們將根據(jù)他們不同的消費能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。

3、競爭調(diào)查：

據(jù)我們的調(diào)查，在杭州，絕大多數(shù)的形象設(shè)計公司針對的是企業(yè)形象、產(chǎn)品形象，真正從事個人形象設(shè)計的只有幾家。

毛戈平形象設(shè)計工作室、愛情故事形象設(shè)計中心等定位于著名演員和高消費人群，收費高達幾千元，與我們并不存在直接的競爭。如愛情故事理容廣場地處武林路，營業(yè)面積1300平方。廣場設(shè)有三個樓層：一層為顧客接待區(qū)、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū)；二層設(shè)有寬敞的洗發(fā)區(qū)，專業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓(xùn)區(qū)。專門針對時尚人群，主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設(shè)計。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設(shè)計方案，并根據(jù)不同顧客的要求，提供不同的服務(wù)，即”個性化服務(wù)“。包括色彩、服飾、儀態(tài)、形體等多方面的服務(wù)內(nèi)容。而另外的形象設(shè)計室其實是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務(wù)，尚未形成規(guī)模，影響不大。因此，可以說，普通人的形象設(shè)計市場尚無人問津。下表顯示我們的競爭地位： 競爭對手

4、市場預(yù)測（市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析）

服務(wù)的購買力預(yù)測：在這項新型服務(wù)投入市場之初，消費者尚不熟悉，而我們是根據(jù)顧客的經(jīng)濟實力來制定設(shè)計方案的，因此，開始的顧客購買力是較弱的，或者說他們可能不會選擇全套的設(shè)計方案，而只選擇其中的幾個部分。但經(jīng)過一段時間的推廣，消費者逐漸熟悉了該項服務(wù)便會認(rèn)識到只有全套的設(shè)計才是最有效的時候，顧客的購買力就會增長。

服務(wù)內(nèi)容的預(yù)測：隨著形象設(shè)計服務(wù)的深入人心，本公司將根據(jù)顧客要求適當(dāng)拓寬業(yè)務(wù)，開展各項培訓(xùn)活動。如美化形體培訓(xùn)、提高氣質(zhì)風(fēng)度的培訓(xùn)等等。

市場占有率預(yù)測：現(xiàn)階段開辦的形象設(shè)計公司可以說抓住了形象設(shè)計領(lǐng)域的先機，可以肯定的是，一定會有更多的公司想進入分一杯羹，本公司的優(yōu)勢是以優(yōu)良的服務(wù)從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客提供長達5~15年甚至更長的服務(wù)。關(guān)鍵是讓所有的在校大學(xué)生了解我們公司、信任我們公司，我們的目標(biāo)是每當(dāng)人們照鏡子時就能想到傾城之陽。估計我們的市場占有率可達30%左右。

資源預(yù)測：人力資源是本公司的發(fā)展源泉，隨著顧客的增多，我們必將聘請更多的中高級設(shè)計師和設(shè)計員。根據(jù)我們的調(diào)查，杭州現(xiàn)有形象設(shè)計學(xué)校一家，上海有兩家，北京廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優(yōu)秀的設(shè)計新星。

5、營銷計劃：

營銷戰(zhàn)略：我們針對大學(xué)生有限的經(jīng)濟實力，提出”美麗其實很廉價“的口號，從而使他們在心理上消除價格顧慮。而針對白領(lǐng)階層，我們將采取”定制營銷“，把每一位顧客都作為一個單獨的市場，根據(jù)個人的特定需求來進行營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。

定價策略：我們沒有統(tǒng)一的價格，但有明確的價格套餐。即包含不同內(nèi)容的服務(wù)的價格是不同的。對于大學(xué)生，往往只需要服飾、儀態(tài)方面的設(shè)計，而白領(lǐng)階層則需要全套的設(shè)計方案，因此，定價是有差別的。我們的服務(wù)是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對客戶服務(wù)所需要的費用。待到期后客戶按照雙方的合同，綜合評定，看我們?yōu)榭蛻羲峁┑姆?wù)是否為客戶創(chuàng)造了價值。如果客戶覺得我們的服務(wù)沒有價值，用戶可以要求全額返還。建立會員制，按季節(jié)、年份提供不同的優(yōu)惠（打8折和9折）。推銷手段：鑒于該項服務(wù)的特殊性，我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象，而要有一定的氣質(zhì)風(fēng)度來代表我們公司的形象。我們要派推銷員深入高校和企業(yè)，與消費者面對面地進行推銷，定期舉辦講座和推廣會；免費為部分消費者做色彩和服飾方面的設(shè)計，免費贈送印有本公司電話、地址的小禮品；聯(lián)系各大高校的協(xié)會、俱樂部，做贊助商以打響品牌；與企業(yè)建立良好的公共關(guān)系。

建立長期的服務(wù)關(guān)系：對本公司來說，穩(wěn)定和提高市場占有率的一大要素就是與客戶建立長期的關(guān)系。通過編制客戶檔案，建立客戶信息網(wǎng)，進行客戶評估分析，關(guān)注客戶需求，尤其是怨言，以提高客戶滿意度和忠誠度。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快、尊嚴(yán)。形象設(shè)計往往會涉及到客戶的容貌、體形等敏感方面，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務(wù)。

與各大美容院、百貨公司、健身中心建立合作伙伴關(guān)系：為使客戶感到方便，我們會根據(jù)客戶要求采購合適的服飾，或指導(dǎo)美容美發(fā)，這就需要與相應(yīng)的機構(gòu)合作，達到雙贏，并有利于將競爭者轉(zhuǎn)化為合作者。第三部分經(jīng)營管理

下圖為本公司的組織結(jié)構(gòu)圖： 股東結(jié)構(gòu)：

目前公司主要股東情況： 總經(jīng)理：

姓名__ｘｘｘ___性別___女___年齡____30____籍貫____浙江___ 學(xué)位____碩士____所學(xué)專業(yè)____投資_____職稱____中級____ 畢業(yè)院校_____清華大學(xué)____戶口所在地___杭州_____聯(lián)系電話__ 總設(shè)計師：

姓名___ｘｘｘ__性別女年齡_28_籍貫_浙江湖州_ 學(xué)位___碩士____所學(xué)專業(yè)__服裝設(shè)計__職稱__高級服裝設(shè)計師__ 畢業(yè)院校__巴黎圣馬丁藝術(shù)學(xué)院__戶口所在地__杭州__聯(lián)系電話__ 其他對公司發(fā)展負有重要責(zé)任的人員

姓名_ｘｘｘ_性別_男__年齡_35__籍貫_浙江寧波_ 學(xué)位_碩士_所學(xué)專業(yè)_設(shè)計_ 畢業(yè)院校_新加坡形象設(shè)計學(xué)院__戶口所在地_浙江杭州___聯(lián)系電話__ 公司董事和主要管理人員之間無親屬關(guān)系，公司不存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題；公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間不存在或潛在的利益沖突。

本公司共有全職職工13人，兼職職工3人。全職人員包括設(shè)計人員、會計師和統(tǒng)計分析?？偨?jīng)理ｘｘｘ兼管人力資源，同時還擔(dān)負訓(xùn)練和指導(dǎo)公司的銷售人員的責(zé)任。ｘｘｘ將出任項目設(shè)計方面的主管并擔(dān)任總形象設(shè)計師。ｘｘｘ將對本行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動項目，并負責(zé)公司的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。推銷的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由三名正式推銷員來經(jīng)營。二名臨時雇員協(xié)助處理電話，回答顧客各種問題。幾位經(jīng)理人員已簽署的一項合同約定：他們從加入傾城之陽之日起將至少為本公司服務(wù)五年；如果任何一位將來離開本企業(yè)，那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與公司競爭性的業(yè)務(wù)。事實上，這幾位原始創(chuàng)始人對創(chuàng)辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成功的形象設(shè)計公司。報酬：

三位創(chuàng)始人前五年的工資收入定為3萬元/每年，這與目前這個行業(yè)同等職位人員的工資水平相比稍低。其他全職人員的工資根據(jù)不同職位將根據(jù)其拉來的客戶數(shù)提成和基本工資之和及附加各種福利（如醫(yī)療、人壽保險等）計算；工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時5元。根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗，我們的工資在本地區(qū)是有競爭力的。激勵方案：

本行業(yè)的培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員是保持老顧客的途徑之一。對于正式和臨時的推銷員的培訓(xùn)將是一個持續(xù)不斷的工作。管理人員打算對雇員提供廣泛的項目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練，我們的雇員將接受包括：產(chǎn)品知識、經(jīng)營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及公司的規(guī)章制度的培訓(xùn)。

我們的培訓(xùn)計劃比競爭者更為系統(tǒng)和正規(guī)。優(yōu)秀的人員可送到著名學(xué)府進修；建立升級淘汰制，使每位員工都能看到升遷的機會；

3、5年后，開設(shè)分店，使優(yōu)秀的設(shè)計師和營銷人員都有機會成為主管。

人力資源：我們可以與高校一起建立一個招收學(xué)生雇員的計劃，這個計劃將使公司保持一批年青、熱情的臨時雇員，這些雇員可以工作二到四年。公司的法律事務(wù)將由杭州海通律師事務(wù)所負責(zé)處理，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗和良好的信譽。

第四部分企業(yè)操作計劃 選擇地點：ｘｘｘｘｘｘｘ

營業(yè)時間：上午8：30～11：30；下午1：30～7：30 每天營業(yè)9小時。服務(wù)介紹：

傾城之陽將秉承”緊跟時代，打造生活“的藝術(shù)理念，遵循以”客戶為本“的原則，周全、細致地了解每位顧客的自身需求、感受和生活方式，從服裝服飾、化妝、發(fā)型、肢體語言、禮儀等方面度身制定出個性化的形象分析和實施計劃。服裝顧問將幫助客戶進行衣櫥的分析整理，根據(jù)客戶的預(yù)算制定購置計劃或進行陪同購物；專業(yè)形象顧問的主要工作是塑造完美整體形象，根據(jù)客戶的體形、身材等外貌上的特征，以及客戶的實際需求、年齡、職業(yè)、個性、生活形態(tài)等，建立配合個人特質(zhì)的個人風(fēng)格，明確的呈現(xiàn)出一個人與其他人的不同之處。并搭配各種場合，為他們設(shè)計不同的形象。具體內(nèi)容：

精美的裝飾品設(shè)計

個性化發(fā)型設(shè)計健康體型設(shè)計

個人最佳服飾顏色搭配設(shè)計公共場合自我表現(xiàn)技巧設(shè)計 五官造型化妝設(shè)計個人形體設(shè)計

時代感的服裝服飾設(shè)計聲音魅力設(shè)計等 從總體而言，形象設(shè)計可以包括三大方面。第一、面部化妝造型。

面部化妝可以分為臉型美飾化妝法 臉型矯正化妝法，皮膚美飾化妝法、皮膚矯正化妝法

眉、眼、鼻、唇等部位美飾化妝法、眉、眼、鼻、唇等部位矯正化妝法。第二、發(fā)型設(shè)計與修飾。發(fā)型設(shè)計可以分為發(fā)型設(shè)計，特殊發(fā)質(zhì)的修飾技巧。第三、服裝、服飾設(shè)計。服飾設(shè)計可以分為著裝設(shè)計，服裝搭配，飾物佩戴。發(fā)展計劃： 采用會員制

開業(yè)之初，為了高效率地向我們的目標(biāo)市場傳遞信息，我們將同幾個深受學(xué)生歡迎的廣播電臺簽定廣告合同，廣播的廣告費用估計是每半分鐘500元（黃金時間）。我們還將聯(lián)系各高校的協(xié)會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。使之了解會員的優(yōu)惠之處。

為了吸收會員和增加收入，將在開放前進行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每人600元，月費是60元，每人我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免貫參加任何由本公司支持贊助的培訓(xùn)活動。在吸收了第一批會員之后，我們將在地方報紙上登廣告；直接郵寄也是我們的長期策略之一；我們還將利用打電話的方式與個人聯(lián)系。業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計劃

由于本公司面向就業(yè)的大學(xué)生，一定程度上存在季節(jié)性問題。夏秋季的客戶相對會多一些，而冬春季則相對較少。為了使季節(jié)性問題減少到最低限度，對于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降，我們將采用收取月計會員和與各種訓(xùn)練班簽定短期合同來解決，這個收入約占年收入的7、2%。在冬季，公司將舉辦講演及講座以提高會員的技術(shù)水平，因此而來的收入將幫助調(diào)節(jié)市場需求，增加利潤率。第五部分財務(wù)狀況 會員預(yù)測

本公司的各項計算采取了比較保守的前提。根據(jù)我們所作的市場調(diào)查，估計預(yù)售會員可達50人。在考慮了約30%的會員退會率的情況下，五年內(nèi)仍會有平均20%左右的年增長率。因此我們預(yù)計公司的會員情況如下： 上一年會員數(shù)會員凈增加總會員數(shù) *第一年的數(shù)據(jù)為預(yù)售會員數(shù)。會員費的制定 會員費

首次入會費600元 每月會費60元

由于我們經(jīng)營的地區(qū)內(nèi)沒有其他公司提供類似服務(wù)，我們只能參考上海的價格。由于上海與杭州的人均收入的差別，我們的收費標(biāo)準(zhǔn)比上海要低一些。財務(wù)預(yù)測條件 面積200平方米 租金6000元/月 設(shè)備合計：70000元

1、空調(diào)等XX0元

2、電腦30000元

3、軟件XX0元 裝修費100000元

人員工資138000元/半年 預(yù)計廣告費15000每半年

營業(yè)收入（每半年）10%增長率144000

1、大學(xué)生400元/人10人/月

2、白領(lǐng)1000元/人20人/月

營業(yè)成本（租金半年計）36000元/半年 其他費用1000元/月 第六部分融資說明

資金需求量及資金的用途：

本公司尚需融資30萬元，用于聘請優(yōu)秀的設(shè)計師和營銷人員，以及設(shè)計軟件的購買。投資方的監(jiān)督和管理權(quán)力：

投資方有權(quán)參與公司的經(jīng)營管理，公司定期將財務(wù)報表報送至投資方。如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？ 退出方式：

三年后，本公司將進行二次融資，如不順利，本公司將回購股份； 其他：

___本公司在發(fā)展過程中可能遇到的風(fēng)險（包括政策風(fēng)險、加入wto的風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、投資風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。）

公司未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）保密承諾

本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。

第6篇：商業(yè)計劃書留學(xué)學(xué)習(xí)計劃留學(xué)的學(xué)習(xí)計

一、公司簡介

xxxxxxx機構(gòu)創(chuàng)立于1996年，是由長期在中國、美國、新加坡三國傳媒領(lǐng)域從事經(jīng)營管理的資深人士創(chuàng)立的、在中國從事電視傳媒業(yè)并擁有海外業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的傳媒公司。xxxxxxx機構(gòu)包括分別注冊于北京、洛杉磯、新加坡的四家電視和廣告公司，目前企業(yè)總?cè)藬?shù)為61人。

二、產(chǎn)品與服務(wù)

（一）影視節(jié)目：xxxxxxx從海外購買或自己包裝、制作影視節(jié)目，向國內(nèi)各地電視臺、音像出版公司、寬帶網(wǎng)絡(luò)等媒體公司出售其播映版權(quán)而獲利。公司也向海外銷售中國制作的影視節(jié)目。

（二）電視欄目：xxxxxxx對國內(nèi)外的影視素材進行市場定位、策劃、包裝、制作、整合，形成自有本土版權(quán)、獨立品牌的電視節(jié)目，通過在全國各地電視頻道播映獲取相應(yīng)廣告時段的廣告收入。公司目前擁有覆蓋全國的電視欄目有四個，其中包括：《xxxxxxxx》（80家電視頻道）、《xxxxx》（60家頻道），總覆蓋收視人口超過6億。

三、行業(yè)與市場分析

電視媒體產(chǎn)業(yè)是中國政府最后開放的行業(yè)，隨著目前廣電政策的逐步放松，這個其經(jīng)濟效應(yīng)被長期壓抑的行業(yè)正顯示出極大的上升和贏利空間?！敝撇シ蛛x“、”頻道所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離“、”網(wǎng)臺分離“這些新政策都直接或間接地給非國有電視企業(yè)帶來了擴大市場份額的機會。

至XX年，中國擁有11、85億電視觀眾、1000家以上各類電視臺，已成為世界上最大的電視觀眾市場和電視內(nèi)容需求市場之一。

互動電視、寬帶網(wǎng)絡(luò)、vod點播等數(shù)字媒體的快速發(fā)展在未來三年內(nèi)將為影視內(nèi)容提供商帶來更大規(guī)模的收益。

xxxxxxx在電視內(nèi)容提供、電視廣告經(jīng)營、寬帶內(nèi)容提供、音像內(nèi)容提供等方面都占據(jù)一定的市場份額。

四、市場份額與競爭

在面向全國發(fā)行的電視欄目市場領(lǐng)域里，xxxxxxx的主要欄目目前占全國各地頻道總共13520小時/年的節(jié)目時段，市場占有率在同類公司里排名第二位。在此類市場領(lǐng)域的廣告市場上，xxxxxxx擁有全國各地頻道676小時/年的廣告時間。廣告時間的市場公開價格總額為1、29億元人民幣，在同類公司里排名也是第二位。在面向全國發(fā)行的電視欄目市場領(lǐng)域中，自XX年1月起，隨著新節(jié)目的不斷推出，xxxxxxx的市場份額已超過探索頻道、新華社、歡樂傳媒等主要競爭者，僅排名在光線傳播之后。在未來兩年里，xxxxxxx仍將保持目前的市場擴張和市場份額增長趨勢，到XX年中旬成為欄目數(shù)量、占有頻道時間、廣告價值總額排名第一的電視節(jié)目公司。在影視內(nèi)容版權(quán)交易的市場領(lǐng)域里，XX年xxxxxxx以800小時以上節(jié)目量，6，964，207元銷售收入在同類公司里排名居2-3名。主要競爭者為：映佳國際、大陸橋、唐龍國際。

XX年，xxxxxxx與中央電視臺的海外節(jié)目交易收入為4，804，412元人民幣，是該臺的第二大海外節(jié)目交易伙伴。

五、營銷戰(zhàn)略

以迅速擴大市場占有率，進一步形成市場領(lǐng)先者的地位為公司的營銷戰(zhàn)略。目前已經(jīng)取得顯著成效：一年以來公司提供的節(jié)目在占有頻道時間、廣告價值總額等方面在同類市場領(lǐng)域里排名都上升至第二位。

六、企業(yè)競爭優(yōu)勢

（一）海外節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)

基于創(chuàng)始人的海外傳媒背景及其運作經(jīng)驗，xxxxxxx已經(jīng)建立起一個覆蓋全球的節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)（由中國節(jié)目公司、洛杉磯和新加坡分公司組成），公司在海外節(jié)目供應(yīng)和內(nèi)容集成方面的能力遠勝于主要競爭對手。

（二）擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條

xxxxxxx是國內(nèi)少數(shù)幾個擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條（策劃—片源整合—制作—發(fā)行—市場營銷—廣告—多媒體開發(fā)）的電視企業(yè)之一，并在產(chǎn)業(yè)鏈的大多數(shù)環(huán)節(jié)上都具備業(yè)內(nèi)一流的實力。

公司的節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)由全球300余家主要的制作公司構(gòu)成，國內(nèi)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)可定期把節(jié)目供達200家以上地方電視頻道。在廣告經(jīng)營方面，公司已經(jīng)建立起一個有豐富經(jīng)驗的銷售團隊，并與茅臺酒、波導(dǎo)手機、中國網(wǎng)通等越來越多的國內(nèi)外知名產(chǎn)品品牌有了良好的合作。

（三）龐大的節(jié)目庫

公司長年積累形成的影視節(jié)目庫包括超過1300小時的自有版權(quán)母帶庫、XX0小時的具有優(yōu)先使用權(quán)的母帶庫、35000小時的樣帶庫、3，000，000小時全球節(jié)目資料庫，是目前國內(nèi)最完整的節(jié)目庫之一。

（四）企業(yè)品牌 xxxxxxx目前已成為國內(nèi)電視業(yè)最知名的電視公司之一。同時，xxxxxxx的英文品牌xxxxxxxx在海外電視業(yè)被廣泛認(rèn)知為”oneofthemostimportantchinabuyer“（最重要的中國交易商之一）。

七、管理團隊

xxxxx，創(chuàng)始人，聯(lián)合總裁。曾在新加坡、美國長期從事電視傳媒事業(yè)，在影視節(jié)目策劃、市場運作方面具有豐富的經(jīng)驗。目前作為中國民營傳媒界的代表人物，他在電視界享有廣泛的知名度。他一直是”亞洲電視論壇atf“、”中國電視金鷹節(jié)"等國內(nèi)外重要傳媒業(yè)盛會的演講嘉賓。

xxxxx，創(chuàng)始人，聯(lián)合總裁。長期在海外和北京、上海從事電視傳媒業(yè)的投資和運營。極強的傳媒運作能力和產(chǎn)業(yè)整合能力使他成為目前國內(nèi)電視圈內(nèi)具有影響力的傳媒經(jīng)營者。

xxxxxx，美國公司創(chuàng)始人、海外總經(jīng)理。長期在好萊塢的電視職業(yè)生涯使她成為通曉國際電視行業(yè)并具有很強經(jīng)營能力的職業(yè)經(jīng)理人。

除了以上來自新加坡、美國的高層傳媒經(jīng)營人，公司還擁有一支富有傳媒專業(yè)經(jīng)驗的本土核心團隊，共同形成一個高效率的xxxxxxx管理層。

八、長期發(fā)展目標(biāo)

通過進一步加強公司已經(jīng)具備的傳媒產(chǎn)業(yè)鏈的各主要環(huán)節(jié)，形成更為完善的傳媒業(yè)經(jīng)營平臺。在未來五年內(nèi)，公司將發(fā)展成為以電視媒體的內(nèi)容提供和媒體經(jīng)營為主，同時涉及平面媒體、數(shù)字化媒體等其它媒體的跨媒體綜合性傳媒集團。XX年，公司的年營業(yè)額將超過億元，XX年，公司的年營業(yè)額將超過3億元。

九、財務(wù)預(yù)測與融資計劃

公司在未來兩年的高速成長中，將分別形成2419、58萬元、7201、37萬元的銷售收入以及2227、50萬元、6278、67萬元的現(xiàn)金流入。

第一期融資計劃：以增資擴股方式融資1000萬—3000萬元人民幣；出讓股份范圍：10%—35%，資金使用：進一步擴大市場占有率，更迅速地占據(jù)市場領(lǐng)先地位；大幅度增強自制節(jié)目能力和節(jié)目開發(fā)能力。

第二期融資計劃：以增資擴股方式融資3000萬—5000萬元人民幣；出讓股份范圍：10%—30%，資金使用：頻道經(jīng)營與戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)擴展。