第一篇：木地板營銷策劃方案

木 地 板 營 銷 策 劃 方 案

20011年9月日

時(shí)間16

—木地板營銷方案

（綱 要）

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析

1、市場(chǎng)背景

A、首先了解地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、產(chǎn)品種類情況及產(chǎn)品品牌狀況。

B、消費(fèi)者需求情況（產(chǎn)品實(shí)用性、價(jià)格、舒適、環(huán)保健康等）。

C、木地板市場(chǎng)潛力情況。

D、競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析。（產(chǎn)品質(zhì)量情況、品牌效益、價(jià)格、是否符合國家環(huán)保要求、市場(chǎng)占有率等）。

二、企業(yè)狀況分析

1、企業(yè)背景

A、企業(yè)優(yōu)勢(shì)分析。

B、企業(yè)劣勢(shì)分析。

C、產(chǎn)品銷售機(jī)會(huì)與問題的分析。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

A、營銷策略（產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品品種、環(huán)保要求）

B、戰(zhàn)略步驟（走品牌路線、創(chuàng)國家名牌產(chǎn)品稱號(hào)）。

C、戰(zhàn)略部署（廣元為大本營輻射西南市場(chǎng)，逐步走向全國）。

D、產(chǎn)品品牌定位（國家名牌產(chǎn)品）。

E、產(chǎn)品功能定位（經(jīng)濟(jì)實(shí)用性、舒適性、高貴典雅性、綠色環(huán)保性）。

四、營銷方案

A、營銷理念（傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，整合一切可利用的資源---廣告、促銷、公關(guān)海報(bào)宣傳等）。

B、營銷模式

1、代理模式

2、直銷模式

3、專賣店模式

C、公關(guān)及形象活動(dòng)

1、倡導(dǎo)健康、環(huán)保的綠色生活方式。培養(yǎng)消費(fèi)者正確的消費(fèi)理念！

方案擬定人；汪興發(fā)2011年9月16日

第二篇：中舒”木地板整合營銷策劃方案

中舒“木地板整合營銷策劃方案 一,市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析 → 市場(chǎng)背景地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈.地板市場(chǎng)不斷被細(xì)分,眾多陶瓷地磚,大理石地磚,地毯,木地板不斷涌現(xiàn),瓜分著消 費(fèi)者的錢袋,擠占著地板市場(chǎng).品牌繁多.裝飾地板市場(chǎng)品種繁多,有陶瓷地磚,大理石地磚,化纖地毯,地板革,木地板等品種, 生產(chǎn)這類品種的知名或不知名的廠家就有幾萬家;而全國僅木地板生產(chǎn)企業(yè)就超過上萬 家.裝飾地板市場(chǎng)雖品牌繁多,但良莠不齊.瓷地板磚市場(chǎng)占有率較之木地板類上風(fēng).目前全國地板類企業(yè)從廣告宣傳,營銷水平,品牌號(hào)召力等來看,整體上瓷地磚類品牌 不敵木地板類品牌;但因其價(jià)格低廉等原因,故而深受現(xiàn)階段消費(fèi)者青睞.→ 消費(fèi)者狀況在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查后發(fā)現(xiàn):所有地板類市場(chǎng)占有率瓷地板磚類占 60%—65%;大理石花崗 巖類地板磚占 10—12%;化纖地毯類占 2%—3%;木地板類占 2%—4%.消費(fèi)行為特征:重價(jià)格,講實(shí)用,對(duì)使用木地板類概念模糊;但越來越多的消費(fèi)者已 經(jīng)認(rèn)識(shí)到,選用木地板裝飾居室更符合現(xiàn)代居住要求,因其自然舒適,高貴典雅,健康 環(huán)保,更適應(yīng)時(shí)代發(fā)展需要,更經(jīng)濟(jì)實(shí)用.→ 木地板市場(chǎng)潛量 隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長和人民生活水平的提高,建筑業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展, 家庭裝修的持續(xù)升溫,和國家產(chǎn)業(yè)政策的支持,給我國地板業(yè)的發(fā)展帶來了巨大商機(jī);加上現(xiàn)代居民的家裝模式已由生活質(zhì)量型全面替代了溫飽型,而木地板因其健康環(huán)保, 自然舒適,價(jià)格適中已越來越被消費(fèi)者接受了.據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前我國木地板年總銷 量已達(dá)到了 2 億立方米,而且仍以 20%的速度遞增.這一切表明,我國的木地板業(yè)市場(chǎng)前 景廣闊,發(fā)展空間大.→ 競(jìng)爭(zhēng)者狀況 第一集團(tuán)軍: X 典 X 象 X 高 第二集團(tuán)軍: X 象 X 嘉 X 麗

據(jù)資料顯示,在全國市場(chǎng)綜合排名中前三名的是: 第一名:X 典 第二名:X 象 第三名:X 高 特 點(diǎn):品牌知名度高,企業(yè)實(shí)力強(qiáng),廣告投入大.部分廠家在全國各地均建有生產(chǎn)基地, 實(shí)施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力.

二,企業(yè)診斷(SWOT 分析)→ 優(yōu)勢(shì)分析(Strengths)合肥中舒裝飾材料有限公司是一家民營獨(dú)資企業(yè),成立于 1991 年,生產(chǎn)基地在安徽省 合肥市;年生產(chǎn)能力為 100 萬立方米.該公司 2000 年正式通過 ISO9002 國際體系認(rèn)證,這也是中國 6000 家木地板企業(yè)中獲 得此殊榮的企業(yè)之一.”中舒“地板以十幾層的實(shí)木為基礎(chǔ)材料,表層為珍貴的闊葉林并加以 UV 漆涂層,該 產(chǎn)品質(zhì)量居同行業(yè)領(lǐng)先水平.該公司產(chǎn)品價(jià)位在同行業(yè)中屬中等偏上.→ 劣勢(shì)分析(Weaknesses)中舒裝飾材料公司前期生產(chǎn)的”中舒“木地板產(chǎn)品 90%外銷東南亞,歐美等地;其國 內(nèi)市場(chǎng)占有率,美譽(yù)度,銷售量等處于空白狀況.中舒裝飾材

料公司雖屬大型企業(yè),但企業(yè)文化,品牌宣傳等管理模式仍停留在初級(jí)階 段.”中舒“木地板市場(chǎng)無明確定位,產(chǎn)品概念,形象模糊;營銷手段原始,無市場(chǎng)研究,戰(zhàn)略規(guī)劃;營銷策劃不系統(tǒng).→ 機(jī)會(huì)與問題分析(Opportunities or Threats)

產(chǎn)品面臨的主要機(jī)會(huì):木地板符合國家可持續(xù)化發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策需求;市場(chǎng)份額逐年增大.消費(fèi)時(shí)尚的變化和消費(fèi)層次的提高,消費(fèi)者對(duì)木地板的健康舒適,自然環(huán)保功能的認(rèn) 可.中舒所擁有的獨(dú)特的產(chǎn)品工藝和高科技的生產(chǎn)設(shè)備;中舒有東南亞,歐美的市場(chǎng)份額作依托,有實(shí)力,有信心全力開拓中國市場(chǎng).產(chǎn)品面臨的主要威脅:同類產(chǎn)品的市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng).消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣.(針對(duì)陶瓷磚類地板)中國市場(chǎng)的開拓難度.(如何做到后來者居上)

三,戰(zhàn)略規(guī)劃 → 營銷策略 不打價(jià)格戰(zhàn),走自己的品牌營銷之路;主打”中舒“木地板的功能牌.體現(xiàn) KS 地板的環(huán) 保舒適概念.傳播科學(xué)正確的消費(fèi)觀念,倡導(dǎo)健康,環(huán)保的綠色生活方式.樹立”中舒“ 木地板的健康高品位的品牌形象,從而塑造良好企業(yè)形象.→ 戰(zhàn)略步驟 樹立品牌,做行業(yè)龍頭;強(qiáng)化品牌,做世界名牌產(chǎn)品;→ 戰(zhàn)略部署 以北京為大本營,以東北為重點(diǎn)市場(chǎng),搶占先機(jī),穩(wěn)住陣腳;繼而走向全國,結(jié)合東南 亞,歐美市場(chǎng),創(chuàng)”中舒“世界地板名牌.→ 品牌定位綠色健康,自然舒適創(chuàng)造生活好品味!

→ 產(chǎn)品功能定位健康環(huán)保無污染,對(duì)人體無害;美觀時(shí)尚,自然舒適;抗壓耐用,防潮抗菌;四,營銷方案 → CIS 系統(tǒng)中舒企業(yè)雖屬大型企業(yè), 但其 CI 形象系統(tǒng)幾乎是空白;這些都急需要進(jìn)行包裝改進(jìn)的.首先要設(shè)計(jì)一個(gè)高品位的 Logo,作為 VI 系統(tǒng)的核心,其他元素與之相協(xié)調(diào)搭配,彰顯 品牌優(yōu)勢(shì).其次,全面導(dǎo)入 CI 系統(tǒng),確立企業(yè)的主體性,塑造良好企業(yè)形象,以形成標(biāo)準(zhǔn)化的企 業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng).→ 營銷理念 以現(xiàn)代整合營銷理論為基礎(chǔ),傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合,調(diào)動(dòng)一切可調(diào)動(dòng)的力量和手段,如: CI 系統(tǒng),廣告,公關(guān),促銷活動(dòng),科普宣傳等等;立體,全方位地為打開市場(chǎng)而服務(wù).→ 廣告宣傳策略 考慮中舒裝飾材料公司在國內(nèi)的銷售網(wǎng)點(diǎn)和知名度都屬于空白的實(shí)際情況,廣告宣傳可 分為品牌宣傳,產(chǎn)品性能,質(zhì)量和服務(wù)宣傳,企業(yè)形象和理念宣傳等幾個(gè)步驟.宣傳方 式以電視廣告為主,平面廣告,促銷活動(dòng)為輔;用常規(guī)方法加大市場(chǎng)的開發(fā)力度,用出 奇制勝的手法,從眾多競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)中脫穎而出;具體情況視市場(chǎng)需要可單一,可組合宣傳, 形成相輔相成,相得益彰的效果.→ 廣告創(chuàng)意以理性訴求為主,以感性訴求為輔;廣告創(chuàng)意可分為消費(fèi)者篇和招商篇;以備經(jīng)營需要.訴求點(diǎn):高貴舒適 健康環(huán)保 訴求支持點(diǎn):”中舒“地板獨(dú)特的工藝結(jié)構(gòu)以及 ISO9002 國際體系認(rèn)

證.

廣告口號(hào):好地板 中舒造 廣告創(chuàng)意內(nèi)容:采用生活片斷式,名人推薦式,科普宣傳式,促銷活動(dòng)式等相結(jié)合的宣 傳方式;(具體方案附后).→ 營銷模式代理模式直銷模式專賣店模式 → 公關(guān)及形象活動(dòng)目 的:傳播科學(xué)正確的消費(fèi)觀念,倡導(dǎo)健康,環(huán)保的綠色生活方式.培養(yǎng)消費(fèi)者的品 牌偏好,消除不良干擾;活動(dòng)原則:要么不做,做就要最好;看準(zhǔn)目標(biāo),加大投入,立爭(zhēng)大手筆,大回報(bào);活動(dòng)方式: 配合電視,平面宣傳方式,推出科普類,促銷類,社區(qū)類活動(dòng);借助產(chǎn)品的”環(huán)保"功能造勢(shì).參加社會(huì)公益活動(dòng),借輿論造勢(shì).等等.后 記: 本文中所涉及到的每一章,每一節(jié)在隨后的策劃文案中都應(yīng)敘述詳細(xì),點(diǎn)面俱全;文案 策劃并不是簡(jiǎn)單的文字游戲,涉及到市場(chǎng)調(diào)查,資料搜集,分析等方面;而營銷策劃更 分前期準(zhǔn)備,中期主體,后期調(diào)整等方面,要通過一系列完整,有序的程序才能達(dá)到其 科學(xué)性和規(guī)范化.本文因條件有限,僅作拋磚引玉,敬請(qǐng)諒解!類別:木地板 | 添加到搜藏 | 瀏覽(5)| 評(píng)論(0)上一篇: 經(jīng)濟(jì)危機(jī)下 國內(nèi)地板市場(chǎng)消費(fèi)調(diào)...告出...最近讀者: 登錄后,您就出現(xiàn)在這里.下一篇: 2009 國內(nèi)地板市場(chǎng)消費(fèi)調(diào)查報(bào)

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第三篇：木地板施工方案

木地板施工方案

一、施工條件

1、木地板施工前土建工程完工，施工現(xiàn)場(chǎng)整潔干凈，地面施工質(zhì)量達(dá)到建筑設(shè)計(jì)要求；應(yīng)該做防水、隔潮、隔氣處理；

2、避免交叉施工。如確實(shí)需要交叉施工必須經(jīng)過業(yè)主、總承包方、工程監(jiān)理、安裝隊(duì)等共同協(xié)商，明確責(zé)任，達(dá)成共識(shí)。并形成書面紀(jì)要；

3、確定地板材料含水率與地面濕度和大氣濕度。

二、施工設(shè)備

1、設(shè)備、工具及儀器：水平儀、磨光機(jī)、手提電刨、手提切割機(jī)、噴槍、射釘槍、電錘、水平尺及建筑、木工常用工具；工具安排：切割鋸4臺(tái)，手提電鋸4臺(tái)，電鉆12把，電錘4把，氣泵2臺(tái)，電閘箱1個(gè)，手電刨5把，修邊機(jī)5臺(tái)，鋼釘槍4把，直釘槍5把，云石機(jī)10把。

2、材料、物資：施工前的各種所需物資，運(yùn)至指定地點(diǎn)，按產(chǎn)品性能妥善貯存保管，貯存數(shù)量滿足施工進(jìn)度；

3、施工條件的檢查：檢查是否具備施工條件，對(duì)不符合施工要求的事項(xiàng)以書面形式提交有關(guān)部門協(xié)商解決。

4、施工進(jìn)度，現(xiàn)場(chǎng)管理等有關(guān)制度編制：

①成立施工監(jiān)理小組，確定施工監(jiān)理小組成員責(zé)任。本次施工設(shè)項(xiàng)目經(jīng)理1名，技術(shù)人員2名，電工兼安全員1名，木工10人.廚師1名，施工人員在公園外租房5間。

②編制施工進(jìn)度表、進(jìn)度安排

備料一周，施工進(jìn)度木圍欄和龍骨8天，木地板3天，油漆2天，自檢1天。

5、對(duì)施工人員進(jìn)行技術(shù)、安全、防火、防盜、文明施工教育，遵守施工規(guī)范，服從現(xiàn)場(chǎng)管理，執(zhí)行規(guī)章制度。

三、地面找平、分割

1、水泥地面找平、清理現(xiàn)場(chǎng)：

2、確定最外側(cè)的分割線位置，標(biāo)注側(cè)面墻壁上；

3、確認(rèn)十字交叉處在同一水平面，凸起部分砸平，凹處部分采用設(shè)計(jì)材料添平；

4、在墊木表面涂刷防腐材料。

四、龍骨、小龍骨的安裝鋪設(shè)

1、龍骨、小龍骨的檢查、劃線、鋸斷、定長。

2、龍骨、小龍骨分別按圖紙中心距的要求，在剔除缺陷的前提下，合理確定長度，鋸口平直表面光滑；

3、龍骨、小龍骨表面刷防腐材料；

4、龍骨、小龍骨的安裝：“中龍骨”沿場(chǎng)地縱向中心線單根延續(xù)鋪設(shè)，“中龍骨”的中心線與標(biāo)示測(cè)繪的中心線重合，表面標(biāo)高符合測(cè)繪標(biāo)高，合格后，應(yīng)用木夾板連接、捆綁、加固龍骨，即可鋪設(shè)小龍骨，且與龍骨垂直、夾緊、釘牢；

5、龍骨、小龍骨安裝時(shí)應(yīng)注意邊龍骨端小龍骨與墊木、墻壁及

相鄰龍骨的位置，龍骨、小龍骨與墻壁應(yīng)有一定間隙，龍骨與小龍骨、龍骨與龍骨、小龍骨與小龍骨結(jié)合符合要求；

6、檢查龍骨與小龍骨組成的平面的平面度并標(biāo)示，檢測(cè)后采用電刨進(jìn)行局部找平，涂防腐材料。

7、龍骨安裝交驗(yàn)。

五、地板鋪設(shè)

1、地板定厚，兩端對(duì)齊；

2、地板鋪設(shè)角度符合設(shè)計(jì)要求，沿邊部的端頭切割整齊，端頭與龍骨、小龍骨平齊；

3、地板端頭接合處落在龍骨上，不得懸空；毛地板鋪設(shè)排板時(shí)寬窄搭配均勻，接頭錯(cuò)開；板與板之間留有均勻間隙。

4、地板釘牢在龍骨上，毛地板兩端及兩側(cè)，鋼釘釘在龍骨上，釘頭砸入毛板內(nèi)；

5、地板上表面修正，檢查平整度、刨平；

6、地板安裝交驗(yàn)。

六、面板安裝

1、安裝前檢查面板的質(zhì)量；

2、沿中心龍骨方向逐根連接鋪設(shè)中心地板，表面與設(shè)計(jì)標(biāo)高一致，位于中心位置，棱邊呈直線，合格后從兩側(cè)加固，中心行地板為兩側(cè)榫頭型，加固時(shí)在兩頭及中間每400MM處釘鋼釘，并砸入地板內(nèi)，不得損傷地板，釘眼處平整光滑；

3、沿中心地板的兩側(cè)同時(shí)鋪設(shè)其它地板，在鋪設(shè)過程中相鄰地板接頭錯(cuò)開，地板與地板之間應(yīng)有3-5MM的間隙，不得砸得太緊，防止損

傷地板表面及棱角；

4、地板需要截?cái)鄷r(shí)，正面向下，毛刺位于背面，切口平滑、整齊；

5、施工周期應(yīng)安排緊湊，注意外界環(huán)境的變化，特別注意水、汽污染或堅(jiān)硬異物、油類、粉塵、易燃品等危害性物質(zhì)對(duì)地板的污染侵害，與木地板施工項(xiàng)目無關(guān)人員不經(jīng)允許不得進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)，加強(qiáng)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管；

6、踢腳板安裝用鋼釘釘入防腐木磚固定，釘頭砸入木材內(nèi)，釘眼添平；

7、踢腳板布設(shè)合理，排氣孔接縫均勻一致，在建筑物交角處的踢腳板接縫應(yīng)切45度角，切口直平、光滑，接縫嚴(yán)密；踢腳板安裝注意清理通風(fēng)槽中的雜物；

8、踢腳板安裝時(shí)與相關(guān)工程接口協(xié)調(diào)配合；

八、油漆及表面處理

1、對(duì)木地板表面進(jìn)行木油處理。

第四篇：木地板促銷活動(dòng)方案

木地板促銷活動(dòng)方案一

一、活動(dòng)主題

二、活動(dòng)目的

如何借助開業(yè)慶典的促銷活動(dòng)體系將揚(yáng)子地板的品牌內(nèi)涵有效傳遞給目標(biāo)客戶，從而吸引其關(guān)注、認(rèn)購揚(yáng)子地板產(chǎn)品是本此 活動(dòng)的主要任務(wù)。從而提升揚(yáng)子地板裝賣店在當(dāng)?shù)氐闹?、美譽(yù)度。

三、活動(dòng)時(shí)間：201x年x月x日——x月x日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、報(bào)名就送——只要您報(bào)名參加此次活動(dòng)，在活動(dòng)當(dāng)天就可以在xx地板直營店領(lǐng)取精美禮品一份。

2、買10送二——活動(dòng)當(dāng)天，特定5款地板(夢(mèng)幻水晶、仿真實(shí)木、防水)買10個(gè)平方送2個(gè)平方，多買多送，價(jià)格之優(yōu)史無前例。

2、專家講堂——為了讓廣大百姓買到稱心如意的地板，更了解地板，活動(dòng)當(dāng)天由xx地板營銷中心金牌講師親自為您揭開地板的神秘面紗。

3、親友團(tuán)購價(jià)更優(yōu)——除特定品外，其他地板價(jià)格一律根據(jù)活動(dòng)前的報(bào)名預(yù)約人數(shù)而定，報(bào)名人數(shù)越多，價(jià)格越優(yōu)惠，活動(dòng)當(dāng)天，現(xiàn)場(chǎng)震撼公布團(tuán)購價(jià)格。

4、全場(chǎng)8.5折，廠家再讓利8元(特價(jià)版除外)

5、夢(mèng)幻水晶系列69元(裸板)

6、凡在促銷期間交訂金10元，最后從抵貨款100元;(交300訂金從抵貨款500限50平米者)

7、每個(gè)系列做一到兩款特價(jià)版(銷量不高)，再讓利無元。

8、購買揚(yáng)子地板楊子專用高檔地腳線5折銷售。

六、活動(dòng)流程

簽到送禮凡活動(dòng)當(dāng)天到揚(yáng)子專賣店簽到者寄送好禮(揚(yáng)子精美宣傳冊(cè)、精美掛件)

七、前期準(zhǔn)備

1、店內(nèi)外布置

氣球拱門、門頭橫幅、店內(nèi)吊旗12個(gè)、X展架2個(gè)、團(tuán)購爆炸貼若干、導(dǎo)購員服裝統(tǒng)一、團(tuán)購產(chǎn)品貨架一個(gè)、業(yè)主訂單展板一個(gè)、活動(dòng)流程公告板一個(gè)、抽獎(jiǎng)箱一個(gè)

2、精品店外布置

大門橫幅(活動(dòng)前7天掛起)、大型拱門(活動(dòng)前一天立起)、室外廣告條幅(8米*0.5米，活動(dòng)前10天掛起)、門口簽到臺(tái)一個(gè)

3、客戶來源

①彩信1次，短信2次(綏芬河揚(yáng)子地板專賣店盛大開業(yè)、來電洽談即送好禮。)

②宣傳單頁(2000份)

③報(bào)廣、電廣

④出租車LED

以上媒體在活動(dòng)前十天開始宣傳

八、活動(dòng)預(yù)算

木地板促銷活動(dòng)方案二

一、活動(dòng)主題：

主題：金秋十月，豪禮相送，購**地板，送液晶電視

(全省境內(nèi)可拿一款12MM厚的產(chǎn)品作為“放牧”產(chǎn)品，統(tǒng)一價(jià)60元/㎡。凈板價(jià)或全包價(jià)可由**總部自行決定，但必須做到一個(gè)吸引消費(fèi)者眼球的噱頭。其余系列可按6折起促銷后再參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。)

副題：60巨獻(xiàn)、普天同慶，康寧生活、**引領(lǐng)

橫幅及條幅內(nèi)容：

1、同慶60年，全場(chǎng)6折起，五重大禮等您拿!史無前例、超值超惠!

2、林業(yè)龍頭、著名商標(biāo)、扛鼎巨獻(xiàn)、空前讓利，挑戰(zhàn)價(jià)格極限!

3、用**床，裝**柜，踏**板，走健康路!**地板放價(jià)惠民!

4、對(duì)品質(zhì)、我們敢于承諾!**地板鋪平您健康之路!

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金秋十月，豪禮相送。9月20日至10月19日購**地板，送液晶電視。更多好禮等你拿。詳詢各專賣店，請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)“**地板”謹(jǐn)防假冒!

1、促銷目的：利用黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料和需求。

2、促銷對(duì)象：**地板的目標(biāo)消費(fèi)群

3、促銷時(shí)間：20xx年x月x—x月x日

根據(jù)需要可適當(dāng)縮短或者延長促銷時(shí)間，以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者

4、促銷城市：湖北**地板各級(jí)專賣店。

5、促銷方式：采取活動(dòng)的方式，運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成地板革命和大普及的氣勢(shì)，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營銷的風(fēng)范。

6、促銷產(chǎn)品：**常規(guī)地板各系列特價(jià)產(chǎn)品和**特色地板展示

二、促銷策略：

1、傳達(dá)**地板信息，收攏社會(huì)階層力量，達(dá)到宣傳**品牌及**產(chǎn)品的目的。

2、為完成年前庫存清銷工作，本次促銷活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示**地板品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)所有產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時(shí)間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量;

三、促銷形式：

本次活動(dòng)考慮到在十一國慶節(jié)期間各大賣場(chǎng)會(huì)針對(duì)各種消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng)，為避免與這些活動(dòng)混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以五重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者購買：

厚禮1： 曾經(jīng)買過，一定送!(曾經(jīng)買過**地板，憑購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取**地板文化衫

1件)

厚禮2： 現(xiàn)在來買，立刻送!(滿50平方米者，送20元往返車費(fèi))

厚禮3： 特別客戶，特別送!(整體購買**地板50㎡以上和**櫥柜者，再送超市購物卡200

元一張。可在同等價(jià)值中自由決擇)

厚禮4： 即使不買，還能送!(進(jìn)店客戶凡留下聯(lián)系方式者即送環(huán)保手提袋一個(gè))

厚禮5： 簽約客戶，還有禮(簽約朋友還可參加**地板本次活動(dòng)大抽獎(jiǎng)，贏得液晶電視及

格力空調(diào))

一等獎(jiǎng)(2名)：獎(jiǎng)5000元(42寸)液晶電視一臺(tái)

二等獎(jiǎng)(3名)：獎(jiǎng)3000元格力高檔分體空調(diào)一臺(tái)

三等獎(jiǎng)(10名)： 獎(jiǎng)1000元美的高檔光波爐一臺(tái)

幸運(yùn)獎(jiǎng)(1000名)：獎(jiǎng)100元**精美套裝餐碗一套

備注：

獎(jiǎng)品相關(guān)售后服務(wù)由獎(jiǎng)品生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé)、獎(jiǎng)品在安裝中所產(chǎn)生的費(fèi)用由中獎(jiǎng)?wù)咦孕谐袚?dān)。

抽獎(jiǎng)時(shí)間：20x年x月x日湖北衛(wèi)視公共頻道，抽獎(jiǎng)人員：湖北省地板協(xié)會(huì)會(huì)長李文國現(xiàn)場(chǎng)抽取。

公證單位：咸寧市咸安區(qū)公證處全程公證。

發(fā)布地址：**地板各專賣店、**地板官方網(wǎng)站、中華建材網(wǎng)、國家門網(wǎng)。

四、促銷活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、在活動(dòng)前一周開始，在地區(qū)的小區(qū)及其他潛在客戶群多的地方派發(fā)DM單頁;

2、在活動(dòng)前一周，收取裝飾公司與設(shè)計(jì)師及裝修客戶資料，并與設(shè)計(jì)師達(dá)成協(xié)議，帶客戶來參與活動(dòng)就返點(diǎn)給設(shè)計(jì)師。

3、活動(dòng)前一周，**相關(guān)業(yè)務(wù)人員是否能聯(lián)系到地方建材市場(chǎng)，并與之達(dá)成共同參與本次活動(dòng)，要求他們給與必要的場(chǎng)地及相關(guān)的支持。

4、活動(dòng)前聯(lián)系地方文化禮儀公司，要求他們出具路演活動(dòng)方案及報(bào)價(jià)，原則經(jīng)費(fèi)在三千元左右。也可聯(lián)系地方性學(xué)校，要求學(xué)生自行組織活動(dòng)。(經(jīng)銷商可自由決擇)

5、活動(dòng)前三天，應(yīng)有戶外廣告、車身廣告、媒體廣告等方式的投入，具體費(fèi)用依地區(qū)廣告費(fèi)用核算，原則上是不超過5千元。(經(jīng)銷商可自由決擇)

6、活動(dòng)前三天，所有活動(dòng)物料及獎(jiǎng)品準(zhǔn)備到位，落實(shí)到人，相關(guān)執(zhí)行人員開會(huì)碰頭商議，如：促銷人員、導(dǎo)購人員的選擇及培訓(xùn)，店面的布置，簽售人員的落實(shí)，禮品的堆放，及抽獎(jiǎng)的活動(dòng)細(xì)節(jié)與安培。最好有實(shí)際演練過程。

7、活動(dòng)前一天，宣傳物料的準(zhǔn)備，如：拱門、氣柱、橫幅，活動(dòng)差價(jià)、禮品等，應(yīng)該布設(shè)完畢。路演活動(dòng)也應(yīng)在活動(dòng)前一天的晚上開展。在活動(dòng)晚上展開，聯(lián)系相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及媒介人員參與，對(duì)曾經(jīng)已夠**地板的客戶，做特邀嘉賓，參與本次活動(dòng)。來人參與既送環(huán)保購物袋，做到品牌宣傳的氣勢(shì)。在這里面應(yīng)準(zhǔn)備好有獎(jiǎng)問答及路演節(jié)目等細(xì)節(jié)。(經(jīng)銷商可自由決擇)

8、活動(dòng)當(dāng)天，應(yīng)避免同行惡意降價(jià)拉客，可聯(lián)系親朋好友做適當(dāng)?shù)泥孱^表演。應(yīng)拿一塊特價(jià)地板做引子，以把終端客戶購買產(chǎn)品的勢(shì)頭拉起來。

9、要保證路演活動(dòng)的空曠及保安措施的完善，確保舞臺(tái)噴繪的落實(shí)與效果。

五、人員安排：

本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過程中的兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：

1、單頁派發(fā)人員

活動(dòng)期間每天在營業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)DM單頁，負(fù)責(zé)向性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有**地板明顯標(biāo)志?？梢栽诘胤綄W(xué)校里找到這樣的人，派發(fā)單子一定要注意到點(diǎn)，跟蹤調(diào)查

2、促銷人員、導(dǎo)購人員、簽單人員、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員、活動(dòng)檢查人員的培訓(xùn)與講解。

3、活動(dòng)檢查人員：

活動(dòng)執(zhí)行期間，**地板各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。

(注：貨品請(qǐng)?zhí)崆叭鞙?zhǔn)備好，廣告發(fā)布提前一周，道具噴繪制作請(qǐng)?zhí)崆拔逄熳龊?。如有必要，?jīng)銷商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀節(jié)目。)

六、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：

為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行，必須指定專人對(duì)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

凡在20xx年x月x日-----20xx年x月x日在湖北**地板各級(jí)專賣店購買**地板的顧客，即可憑抽獎(jiǎng)卷參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

抽獎(jiǎng)時(shí)間：20xx年11月1日湖北衛(wèi)視公共頻道，抽獎(jiǎng)人員：湖北省地板協(xié)會(huì)會(huì)長李文國現(xiàn)場(chǎng)抽取。

公證單位：咸寧市咸安區(qū)公證處全程公證。

發(fā)布地址：**地板各專賣店、**地板官方網(wǎng)站、中華建材網(wǎng)、國家門網(wǎng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)安排：

一等獎(jiǎng)(2名)：獎(jiǎng)5000元(42寸)液晶電視一臺(tái)

二等獎(jiǎng)(3名)：獎(jiǎng)3000元格力高檔分體空調(diào)一臺(tái)

三等獎(jiǎng)(10名)： 獎(jiǎng)1000元美的高檔光波爐一臺(tái)

幸運(yùn)獎(jiǎng)(1000名)：獎(jiǎng)100元**精美套裝餐碗一套

備注：

獎(jiǎng)品相關(guān)售后服務(wù)由獎(jiǎng)品生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé)、獎(jiǎng)品在安裝中所產(chǎn)生的費(fèi)用由中獎(jiǎng)?wù)咦孕谐袚?dān)。

消費(fèi)者注意事項(xiàng)：

1、憑訂單原件、身份證原件、售后服務(wù)卡(兌獎(jiǎng)卷)原件領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

2、保存好訂單原件及售后服務(wù)卡原件以備以后使用。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1、20xx年11月1日在電視臺(tái)公共頻道欄目現(xiàn)場(chǎng)抽取。(顧客購買后可登陸**官方網(wǎng)站查詢抽獎(jiǎng)日期)

2、xx省地板協(xié)會(huì)會(huì)長、xx森工股份有限公司總裁x先生現(xiàn)場(chǎng)抽取一、二、三等獎(jiǎng)，幸運(yùn)獎(jiǎng)隨機(jī)搖取。

3、此次公證由咸寧省咸安區(qū)公證處全程公證。

4、顧客可通過中華建材網(wǎng)、國家門網(wǎng)收看實(shí)況錄像。

5、顧客可通過熱線電話0715-8375858直接垂詢。

6、公司將制作抽獎(jiǎng)卡并編號(hào)發(fā)放。各經(jīng)銷商在活動(dòng)期間安裝的每筆地板都必須如實(shí)提供一份活動(dòng)期間的抽獎(jiǎng)卡(一式三份、經(jīng)銷商、客戶、公司各一份)，經(jīng)銷商必須按抽獎(jiǎng)卡上的內(nèi)容認(rèn)真填寫，并于20xx年10月23日前用特快傳遞寄回公司總部公司將按抽獎(jiǎng)卡上的電話、住址、等進(jìn)行回訪確認(rèn)抽獎(jiǎng)資格。

領(lǐng)獎(jiǎng)規(guī)則：

1、顧客持中獎(jiǎng)券到**地板經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)驗(yàn)證后，領(lǐng)取所抽取的獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品一經(jīng)領(lǐng)取后概不退換。

2、一、二、三等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品由公司直接送至獲獎(jiǎng)?wù)呤种?，幸運(yùn)獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)哂泄就ㄖ较鄳?yīng)**地板專賣店領(lǐng)取。

3、領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)務(wù)必填寫真實(shí)姓名、身份證號(hào)。

抽獎(jiǎng)活動(dòng)其他細(xì)則：

1、**地板工作員工及商家人員一律不得參與本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

2、所有具備抽獎(jiǎng)資格的消費(fèi)者均享有同等的中獎(jiǎng)概率，獲獎(jiǎng)名單（一、二、三等獎(jiǎng))將在：**地板各專賣店**地板官方網(wǎng)站、中華建材網(wǎng)、國家門網(wǎng)、網(wǎng)站公布。

3、獲獎(jiǎng)?wù)邆€(gè)人所得稅自理。

4、獎(jiǎng)品以實(shí)際物品為準(zhǔn)。

5、其它宣傳資料內(nèi)容與本細(xì)則不符的，一律以本細(xì)則為準(zhǔn)。

注：本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸**地板所有。

七、活動(dòng)物料準(zhǔn)備:(活動(dòng)物料費(fèi)用￥13500)

共計(jì)：13500元

木地板促銷活動(dòng)方案三

一、促銷活動(dòng)時(shí)間：x月1號(hào)—3號(hào)，地點(diǎn)：鄭汴路康居木地板市場(chǎng)2排15—16號(hào)。

二、促銷活動(dòng)標(biāo)語(口號(hào))：

三、活動(dòng)銷售目標(biāo)：20單，約15萬元以上。

四、促銷策劃核心：通過元旦開張這一人人振奮的背景，在人員引導(dǎo)、店面重新布局、特價(jià)、導(dǎo)購員正確導(dǎo)購等一系列活動(dòng)的配合下，激起潛在客戶購買欲望，達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷售的目的。

五、活動(dòng)的安排

1、懸掛彩幅3--5條，在康居市場(chǎng)辦公樓的墻上，依次再在通向門面的路上懸掛?！耙巳A木地板實(shí)木地板專家”、“宜華地板唯一上市的實(shí)木地板廠家”、“質(zhì)量通天下，宜華地板中國地板唯一出口免檢的企業(yè)”。

2、人員散發(fā)宣傳頁，讓業(yè)務(wù)人員四人在康居木地板市場(chǎng)流動(dòng)，見客戶摸樣的人就發(fā)宣傳品，聲稱到店詢問價(jià)格的買不買都有獎(jiǎng)品(屆時(shí)可發(fā)一個(gè)打火機(jī)之類的小禮品)、特價(jià)活動(dòng)大酬賓等等。并讓客戶記住是自己介紹到店的，交易的該筆業(yè)務(wù)給予此業(yè)務(wù)人員提成。

3、店面活動(dòng)：

A特價(jià)酬賓兩款88元、99元(可選庫存大的兩款)。

B凡是購買超過60平米以上的，贈(zèng)送100元的來回出租車費(fèi)用。

C交全款的，一律打8折優(yōu)惠(除特價(jià)貨物)。

D總經(jīng)理簽單優(yōu)惠一天再返利5%的現(xiàn)金。

以上文字寫在臨門右手的POP招貼板上，供到店顧客觀看。

4、展板宣示。展板規(guī)格2000*800(㎜),一塊放在東門左側(cè)(右邊是POP畫)，內(nèi)容是宜華公司簡(jiǎn)介，有文字、宜華城鳥瞰圖、領(lǐng)導(dǎo)人參觀圖。一塊放在西門右側(cè)，內(nèi)容是宜華公司成長足跡，用列舉方式說明其取得的巨大進(jìn)步。

5、導(dǎo)購員可以增加兩名，最好統(tǒng)一服裝、加戴胸牌。店內(nèi)放音響，可以是宜華產(chǎn)品的介紹，可以是輕音樂。導(dǎo)購員記下潛在客戶的信息。

六，注意事項(xiàng)：此項(xiàng)促銷活動(dòng)的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問，進(jìn)而通過導(dǎo)購員鎖定客戶。應(yīng)此，條幅也好、店面內(nèi)的招貼、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“來看”的目的，起到的是延長客戶的注意力盡可能多的投放時(shí)間在我們的產(chǎn)品上，起到的是輔助作用，業(yè)務(wù)人員的邀請(qǐng)“到店看看”與“許諾有贈(zèng)”則起到是否購買的前提作用。最后是導(dǎo)購員的介紹，將實(shí)惠的“實(shí)處”講出來，這是直接決定購買的關(guān)鍵。

木地板促銷活動(dòng)方案四

一、前言

消費(fèi)者購買木地板的實(shí)際要求就是對(duì)優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營造和對(duì)好生活的一種向往。購買一個(gè)好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費(fèi)者非常理性的對(duì)待的問題。所以在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費(fèi)者的心理。伴隨五一國際勞動(dòng)節(jié)的到來，讓辛苦的勞動(dòng)者們的長假也來臨，切合消費(fèi)者的心理需求，制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果。

二、活動(dòng)主題

黃金周大放“價(jià)” —xx地板五一特價(jià)促銷火熱促銷

隨著五一國際勞動(dòng)節(jié)的到來，xx帶給你最實(shí)惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價(jià)”。注：需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)

三、活動(dòng)背景

五一勞動(dòng)節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費(fèi)者。通過降低價(jià)格來吸引消費(fèi)者，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段。

四、活動(dòng)時(shí)間

4月28日—5月13日

五、活動(dòng)地點(diǎn)

全國xx地板銷售點(diǎn)

六、活動(dòng)流程

活動(dòng)分為三個(gè)流程：

一、宣傳期

時(shí)間：4月20日—4月28日

通過報(bào)紙硬性廣告、站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價(jià)”，機(jī)會(huì)難得，趕緊行動(dòng)”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢(shì)。媒體選擇：

1、報(bào)紙：通欄硬性廣告，放活動(dòng)主題畫面

黃金周大放“價(jià)” xx地板五一特價(jià)大促銷，機(jī)會(huì)難得，趕快行動(dòng)，用最低的價(jià)格購得優(yōu)質(zhì)的xx地板，輕松過五一

2、站：硬性廣告，內(nèi)容為活動(dòng)主題形象

3、單頁：活動(dòng)內(nèi)容+企業(yè)簡(jiǎn)介

二、活動(dòng)期

時(shí)間：4月28日—5月13日

xx地板在五一勞動(dòng)節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，徹底讓利消費(fèi)者，打一場(chǎng)漂亮的價(jià)格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、來了就有禮 驚喜送不停

五一勞動(dòng)節(jié)期間，凡購買了xx產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機(jī)、煙灰缸、相冊(cè))

2、五級(jí)大禮級(jí)級(jí)送 為您新房添光彩

1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個(gè)

2、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機(jī)一臺(tái)

3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個(gè)

4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺(tái)

5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺(tái)

3、特價(jià)誘惑你 沖動(dòng)擋不住

建議拿出庫存花色，2-3款，市場(chǎng)價(jià)格在70塊錢左右，要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

活動(dòng)細(xì)則：

1、特價(jià)地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈(zèng)活動(dòng)，不包安裝和配件

2、特價(jià)地板數(shù)量有限 購?fù)昙粗?/p>

3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈(zèng)品

第五篇：木地板策劃方案(雪野)

雪野設(shè)計(jì)策劃機(jī)構(gòu)

木地板銷售策劃

時(shí)間20011年9月16日

—木地板營銷方案

（綱 要）

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析

1、市場(chǎng)背景

A、首先了解地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、產(chǎn)品種類情況及產(chǎn)品品牌狀況。

B、消費(fèi)者需求情況（產(chǎn)品實(shí)用性、價(jià)格、舒適、環(huán)保健康等）。

C、木地板市場(chǎng)潛力情況。

D、競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析。（產(chǎn)品質(zhì)量情況、品牌效益、價(jià)格、是否符合國家環(huán)保要求、市場(chǎng)占有率等）。

雪野設(shè)計(jì)策劃機(jī)構(gòu)提供

二、企業(yè)狀況分析

1、企業(yè)背景

A、企業(yè)優(yōu)勢(shì)分析。

B、企業(yè)劣勢(shì)分析。

C、產(chǎn)品銷售機(jī)會(huì)與問題的分析。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

A、營銷策略（產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品品種、環(huán)保要求）

B、戰(zhàn)略步驟（走品牌路線、創(chuàng)國家名牌產(chǎn)品稱號(hào)）。

C、戰(zhàn)略部署（廣元為大本營輻射西南市場(chǎng)，逐步走向全國）。

D、產(chǎn)品品牌定位（國家名牌產(chǎn)品）。

E、產(chǎn)品功能定位（經(jīng)濟(jì)實(shí)用性、舒適性、高貴典雅性、綠色環(huán)保性）。

四、營銷方案

A、營銷理念（傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，整合一切可利用的資源---廣告、促銷、公關(guān)海報(bào)宣傳等）。

B、營銷模式

1、代理模式

2、直銷模式

3、專賣店模式

C、公關(guān)及形象活動(dòng)

1、倡導(dǎo)健康、環(huán)保的綠色生活方式。培養(yǎng)消費(fèi)者正確的消費(fèi)理念！

方案擬定人；雪野設(shè)計(jì)策劃機(jī)構(gòu)

2011年9月16日