第一篇：淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)盈利資料（范文模版）

淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)盈利資料

由于商城對于中小賣家訪問量的壟斷，分銷商更要注重與專業(yè)，很多分銷商都是申請了供應商的商品后，有的都不去上架商品，還有上架了商品不去管理優(yōu)化，還有上架了商品后賣不掉就感覺這家不好賣就換那家的貨源，最后浪費了時間，什么都做不好，然而不去考慮網(wǎng)店內(nèi)部存在的問題，不去考慮如何引進流量訪問量，不知道下一步到底要怎么做，導致失去了創(chuàng)業(yè)的方向。

淘寶商品排名規(guī)則實時更新，因此賣家就要持續(xù)的學習，才能趕上網(wǎng)店的速度，最重要的是網(wǎng)店站內(nèi)的工具，很多分銷商盲目的訂購工具然而得不到他的發(fā)揮。

首先發(fā)布商品利用數(shù)據(jù)魔方/3600元/年提取轉化率高的關鍵

詞優(yōu)化商品標題屬性獲得好的質量得分獲得高的展現(xiàn)，其次量子/10/月，通過數(shù)據(jù)優(yōu)化培養(yǎng)店內(nèi)的主打產(chǎn)品，然后主打產(chǎn)品的關聯(lián)銷售，淘客、直通車、活動、最后達到盈利！很多分銷商沒有資金投資工具，長期沒有訂單也不知道怎樣去優(yōu)化商品，最后堅持不下去就不做了！這樣對我們也造成了極大的影響，因此我們?nèi)ネ顿Y淘寶站內(nèi)最好的工具給我們的分銷商享用，減少分銷商的注入資金，達到雙贏的模式！

加入我們團隊，提供分銷商現(xiàn)有資源的運營模式達到延伸的價值，免費提升信譽。盲目做只會加大分銷商的成本，費用不會被退掉。98元，累計100件退 目的：控制分銷商做事，雙贏模式！

減少分銷商的網(wǎng)店成本，和如何運營網(wǎng)店，招募長期用心做的懂得堅持的分銷商，打算做著玩的勿擾謝謝！

第二篇：淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書

淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書

淘寶網(wǎng)店計劃書

要想創(chuàng)業(yè)就得有計劃，現(xiàn)在電子商務的熱潮越來越高，開淘寶網(wǎng)店的人也越來越多，如何在眾多的淘寶店中脫穎而出呢？那你就必須有自己的淘寶網(wǎng)店計劃書。

如何準備淘寶網(wǎng)店計劃書呢？看小編細細道來。開淘寶店之前要做一個淘寶開店成本預算，有人就說了，淘寶店多種多樣，這個淘寶開店成本預算要怎么樣才標準呢？別的不說，我們就來說說你開店必須要買的裝備，看看這些成本預算。

淘寶網(wǎng)店計劃書之淘寶開店，首先第一大開銷，是加入消費者保障服務，也就是通常講的消保，一般是1000元，視行業(yè)不同而不同。淘寶開店成本預算。大部分是1000元。其次是旺鋪，至少要弄個標準版的旺鋪，扶植版的就別考慮了，功能限制太多，標準版的旺鋪是30元每月，每年360元。暫且可以按照1個月購買來計算。其次各種小工具，如超級店長、促銷寶等，根據(jù)實際需要，至少每個月要支付50元用于小工具訂購上。

淘寶網(wǎng)店計劃書之準備工作，有的朋友也許會問，為什么一定要訂購那些小工具呢？不用不行么？不用也可以，但是你會感覺很吃力，比如一個促銷功能限時打折功能，這些看似簡單的小功能，在淘寶上都需要借助第三方工具來實現(xiàn)，一旦你有這種需求，你就不得不訂購這些小工具，還有自動上下架，自動櫥窗等這些基本功能，這幾乎是目前開店必須要的一些功能。淘寶開店成本預算。如果你懂得裝修還可以節(jié)省一筆旺鋪裝修費，不過我想大部分都不是裝修高手，如果花10天半個月裝修好店鋪，還不如花幾十塊去裝修市場選擇一款合適模板，模板價格高低不等，新開的店可以選擇一款50元左右的旺鋪模板，一般這個價位的無論是功能和樣式都比較合適。

現(xiàn)在僅僅是開店之前的準備工作，還沒涉及到商品方面，我們來初步計算一下：消保1000+旺鋪30+小工具50+旺鋪模板50=1130元

繼續(xù)，下面涉及到商品了，最主要的是產(chǎn)品圖片，想要好的產(chǎn)品圖片，一款好的相機必不可少，成熟的淘寶賣家基本上都是單反相機，一般在5000元以上，對于新手，我們姑且用一個普通數(shù)碼相機吧，也不能太差的，買一個1000元的吧，品牌的索尼、佳能、尼康都有1000元左右的數(shù)碼相機。淘寶開店成本預算。如果是體積比較小的產(chǎn)品，一般配個攝影棚比較完美，價格按照100元計算。這個時候如果產(chǎn)品圖片比較多，那么旺鋪默認的30m相冊則不夠用，至少需要升級到100m，100m的相冊是6元每月。我們再來計算一下這個階段的費用：數(shù)碼相機1000+攝影棚100+100m圖片空間6=1106元

淘寶網(wǎng)店計劃書之營業(yè)，對于新手新店來說，最有效最直接的推廣方法就是直通車，直通車現(xiàn)在價格居高不下，平均關鍵詞價格已經(jīng)在1元左右，如果每天消耗掉100元，大概帶來100UV左右。淘寶開店成本預算。每個月是3000元推廣費。其他免費方法如論壇發(fā)貼等的成本就是時間成本。這里就忽略不計了。我們來計算一下推廣階段的費用：直通車100每天×30天=3000元

按照以上的流程，基本上店鋪就可以開張經(jīng)營了。淘寶網(wǎng)店計劃書之成本預算：我們把前幾個階段的費用合算一下1130+1106+3000=5236元，這是第一個月開店成本。由于消保是終身的，所以，繼續(xù)維持這種狀況，第二個月的成本是4236。前兩個月成本之和為5236+4236=9472元，將近1萬元。注意，這里面不涉及到進貨以及快遞成本、包裝成本以及特殊商品用到的特殊設備，如食品用到的封口機等。淘寶開店成本預算。也就是說，無論你做的是什么產(chǎn)品，服裝、鞋、飾品或者電器等，你的新店開張2個月內(nèi)，至少要盈利1萬元，才可以達到收支持平。而淘寶的競爭環(huán)境日益激烈，產(chǎn)品的利潤也被壓到不能再低，尤其是與一些大賣家相比，無論是進貨渠道還是銷售渠道，都是處于完全的劣勢。所以，如果你是一個淘寶門外漢，建議不要輕易嘗試進入淘寶，今非昔比，輕易進入淘寶不但不能賺到錢，反而會耗費你的精力和激情。

淘寶網(wǎng)店計劃書把各項的工作預算情況都總結好了，當然，根據(jù)淘寶的環(huán)境，那些論壇上的帖子不能信，但是也不能在不看，各種淘寶買賣現(xiàn)象及各種情況在那里都有，所以，也要時時關注。

第三篇：淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃

淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書

一、店鋪介紹

唯愛數(shù)碼店，主營類目為3C數(shù)碼，主營產(chǎn)品為移動電源、充電器、車載充電器、手機保護殼、手機配件等。本店宗旨是：打造淘寶最具口碑的數(shù)碼店鋪。店鋪的發(fā)展規(guī)劃是：一年內(nèi)，通過分銷代發(fā)的形式積累店鋪信譽達到一顆鉆，積蓄客戶好評度，爭取贏得更多的回頭客；待發(fā)展到一定的規(guī)模后，批量進貨部分熱賣的商品；中長期目標是擴寬產(chǎn)品渠道，發(fā)展成為淘寶最具口碑的數(shù)碼店鋪。

本店是典型的分銷型店鋪，產(chǎn)品來源于分銷平臺，尋找適合的供應商，分銷其產(chǎn)品。

二、店鋪分銷簡介

淘寶分銷的優(yōu)點：

1）不承擔進貨風險，零成本。零庫存。代銷商不需囤貨，所售商品屬于批發(fā)商。

3）代發(fā)貨。網(wǎng)店代銷銷售出商品后，聯(lián)系供應商，由供應商代為發(fā)貨。

4）一件起批。一般在批發(fā)網(wǎng)站進貨，必須達到一定數(shù)量才可以享受批發(fā)價，而網(wǎng)店代銷單件也是批發(fā)價。

5）單筆交易支付，貨到付款。一般情況下，網(wǎng)店代銷不用提前付款給批發(fā)網(wǎng)站，而是銷售出商品后，通知批發(fā)網(wǎng)站發(fā)貨，使用支付寶等擔保交易付款。

6）供應商承擔售后服務，分銷商只需在客戶與供應商之間起橋梁聯(lián)絡作用。當然，分銷他人產(chǎn)品亦有存有缺點：

1)看不見實物。供應商一般只提供圖片等數(shù)據(jù)資料，分銷商不清楚產(chǎn)品質量與使用效果。

2)價格受供應商左右。供應商規(guī)定價格底限，且供應商亦在淘寶開店，所以分銷商價格產(chǎn)品必須低于供應商價格才能售出。

為避免以上缺陷，分銷商可以在以下兩方面進行改進。

1）選擇一家好的供應商。具有優(yōu)質可靠的產(chǎn)品質量、良好的售后服務、良好的信譽以及正規(guī)有序的網(wǎng)絡發(fā)貨流程。

2）與供應商協(xié)調(diào)合作事項。例如半年或一年內(nèi)保證產(chǎn)品不調(diào)價，以利于分銷商在這段時間做好產(chǎn)品價格策略；或供應商簽訂分銷合同，在一段時間內(nèi)銷售額達到一定數(shù)目，分銷商可以以更優(yōu)惠的價格獲取產(chǎn)品。

三、市場與營銷

（1）市場分析

市場潛力巨大。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(CNNIC)于2011年1月19日在《第二十五次中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》中發(fā)表的統(tǒng)計數(shù)字顯示，截至2010年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達到4.57億，較2009年底增加7330萬人。另外，我國手機網(wǎng)民規(guī)模達3.03億，依然是拉動中國總體網(wǎng)民規(guī)模攀升的主要動力；最引人注目的是，網(wǎng)絡購物用戶年增長48.6%，是用戶增長最快的應用。這些數(shù)據(jù)顯示，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)緊密融入中國老百姓的生活。網(wǎng)絡購物也日漸成為人們購物的首要選擇，尤其是年輕人。其間，數(shù)碼產(chǎn)品的越來越普及，網(wǎng)絡購物的價格透明化，也為數(shù)碼產(chǎn)品在網(wǎng)上的銷售提供了更為廣闊的市場。

（2）競爭分析

目前，淘寶有數(shù)萬家的數(shù)碼店鋪，但真正以銷售移動電源為主，定制個性化手機貼鉆外殼的淘寶店鋪卻不過幾百家。本店將突出以滿足客戶定制化為主要服務特色，所以在淘寶具有一定的競爭優(yōu)勢。

四、營銷計劃

（1）通過論壇、社區(qū)、微博、QQ群、郵件、搜索引擎等方式發(fā)布廣告信息，引導客戶來本店。

（2）提供價廉物美的產(chǎn)品。最受歡迎的產(chǎn)品自然是價格合理、產(chǎn)品最有保障的產(chǎn)品。但有如喬布斯所說，顧客希望買到的是最能讓他們感到占了便宜的產(chǎn)品，而不是最便宜的產(chǎn)品。所以在促銷方式上，應當盡可能展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢與價值，讓顧客買到產(chǎn)品感覺物超所值。

（3）提供最良好、到位的售前、售中、售后服務。記錄每位顧客的基本資料，以方便為其提供最良好的服務。

（4）注重創(chuàng)新。定制化的手機鉆殼應當變換多種圖案與樣式，緊跟熱點需求。或根據(jù)客戶需求，進行定制。

五、投資與財務

普通的集市淘寶店鋪從事分銷其實本身不需要太多的資金，只需支付1000元的消費者服務保障金，即可加入分銷，下載產(chǎn)品進行上架。除此，只需準備幾百元的流動資金。本店資金來源為暑期打工所得，所以不存在負債關系。

本店在創(chuàng)店初期，只訂購了一些淘寶基本的功能，如限時折扣與搭配套餐。

因本人會一些簡單的PS操作，所以店鋪裝修費可省略不計。

店主一人創(chuàng)店，所以自付盈虧。待發(fā)展到一定規(guī)模后，聘用相應的人員進行職能化管理。

工商113陳益萍

第四篇：淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書

淘

寶

網(wǎng)

學院：計算機與信息科學學院專業(yè)：

年級班級：

姓名：

學號：

指導教師：店 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書計算機科學與技術2010級2班胡兆明

目錄

一、導言........3

二、執(zhí)行計劃概述......3網(wǎng)店簡介資料.......3

2.網(wǎng)店優(yōu)勢說明.......3

3.網(wǎng)店宗旨...........34、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標.......3

5．投入的資金及用途.........4

6.網(wǎng)店目前主要產(chǎn)品或服務介紹......41、產(chǎn)品生產(chǎn)........4

2．服務介紹........4

三．市場調(diào)查概況分析..........4

四、行業(yè)競爭分析.......4

五、風險分析...........5

六、需要的技能.........6

創(chuàng)業(yè)計劃書

一、導言

1.網(wǎng)店名稱：朋來淘生活用品店

2.網(wǎng)店的性質：個人

3．網(wǎng)店負責人：陳湘玲

4.資金需求數(shù)額：3萬元

二、執(zhí)行計劃概述網(wǎng)店簡介資料

優(yōu)質的生活，不一定要用高級品才能營造出來。只要感覺對了，就連一個不起眼的紙箱都會充滿藝術性。生活里各個角落都存在著不用心發(fā)掘就難以體會的快樂和趣味，在每一次專注與親自完成的過程之中慢慢地釋放出來，逐漸地豐盛、充實了人們的心靈與精神，并且感受到單純無雜質的快樂。雜貨的意義在于那份真心的喜愛與投入，以及發(fā)現(xiàn)的樂趣中。一件簡單的產(chǎn)品，細細玩味，用心想想，無論清新的色調(diào)、可愛的造型、柔軟的材質、逗趣的喜感還是實用的生活功能，由這些生活小物件仿佛可以觸摸到更貼心也更扎實的溫暖感，一如身處在某個溫度剛好、清風舒爽、陽光和煦，在此時光除了讓自己更愉快之外再也別無它事的悠閑午后。我們一直在想的是，如何不把一件那怕是最平常，簡單的產(chǎn)品當成產(chǎn)品來開發(fā)，我們始終認為，產(chǎn)品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風格。有感情,有溫度的產(chǎn)品才會生動，有趣起來；因此我們將一些充滿人性的，有趣的，充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費者來共享，我們力求可以用最少的錢找到更大的意外驚喜。希望可以讓消費者感到愉悅。網(wǎng)店為您提供各類創(chuàng)意家居生活用品，是個性、簡約與時尚的完美融合，創(chuàng)意的靈感來源于我們對于日常生活細微處的敏銳洞察，在琳瑯滿目的商品中，最迷人的正是讓人大呼過癮的發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意，我們相信唯有充滿idea的雜貨，最是讓人深深著迷。我們給您實用、體貼、幽默的創(chuàng)意商品，為您生活帶來奇妙的驚喜。用心的體會吧，你會發(fā)現(xiàn)生活真美。

2.網(wǎng)店優(yōu)勢說明

隨著社會經(jīng)濟水平的不斷提高，人們已經(jīng)不再只滿足于溫飽了，更多開始注重生活品味，消費格調(diào)也越來越高，追求時尚，注重品質，崇尚個性。而一個美好、溫馨、舒適、有品位的家，需要各式各色有裝飾性、實用性、觀賞性的家居飾品來裝扮。我們網(wǎng)店隨時更新創(chuàng)意產(chǎn)品，進貨方便，交割便宜。利用這些優(yōu)勢我們將不斷開發(fā)銷售產(chǎn)品。

(1具備獨特性或時尚性：網(wǎng)店銷售獨具特色或者十分時尚的。

(2價格較合理：選擇好的進貨渠道，使自己的價格可以相對便宜更有質量(3通過網(wǎng)店了解就可以激起瀏覽者的購買欲：假冒偽劣商品。

(4網(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買到，比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的產(chǎn)品。

3.網(wǎng)店宗旨

堅定與執(zhí)著于一個目標——只為您創(chuàng)意新生活而存在。

4、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標

①戰(zhàn)略目標：一直以來，我們堅定與執(zhí)著于一個目標——只為您創(chuàng)意新生活而存在！不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的創(chuàng)意個性用品。每月主推幾種個性商品。②階段目標：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當?shù)剡M行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡

上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。

③進度安排：第一個階段：挖掘創(chuàng)意幾句生活用品，市場調(diào)研，分析問卷

第二個階段：淘寶網(wǎng)開店、維護

第三個階段：宣傳推廣

第四個階段：進入正軌運營網(wǎng)店

5．投入的資金及用途

進貨：主要的資金將用來進貨。

6.網(wǎng)店目前主要產(chǎn)品或服務介紹

1、產(chǎn)品生產(chǎn)

資源及原材料供應 ：各大批發(fā)市場、宜家家居等

產(chǎn)品標準、質檢和生產(chǎn)成本控制 ：本著為顧客負責的心態(tài)仔細挑選商品，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售。信譽永遠大于謀利。

包裝與儲運：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。

2．服務介紹

為您提供各類創(chuàng)意家居生活用品，是個性、簡約與時尚的完美融合，創(chuàng)意的靈感來源于我們對于日常生活細微處的敏銳洞察，在琳瑯滿目的商品中，最迷人的正是讓人大呼過癮的發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意，我們相信唯有充滿idea的雜貨，最是讓人深深著迷。我們給您實用、體貼、幽默的創(chuàng)意商品，為您生活帶來奇妙的驚喜。用心的體會吧，你會發(fā)現(xiàn)生活真美。我們店采用跟蹤服務的方式，向消費者發(fā)郵件詢問產(chǎn)品使用情況，參加抽獎活動，征求他們的建議與意見，完善服務。沒有自己喜歡的款式，那么可以自己動手做，甚至可以將已經(jīng)購買的產(chǎn)品按照自己的想法加以改造，或者加上自己的印記，成就感將油然而生。我網(wǎng)店接到訂單后將在第一時間與消費者聯(lián)系確定發(fā)貨時間。

三．市場調(diào)查概況分析

1、伴隨著房地產(chǎn)的火爆，其周邊產(chǎn)業(yè)尤其是家居裝飾家居用品蘊藏著巨大的商機。而區(qū)別于普通用品的奇趣生活用品，將更符合現(xiàn)在購房主力軍－年輕人的消費需求。除此之外，辦公室、店堂、汽車等各種生活空間，家居飾品無處不在，親朋之間，同事之間，單位之間，開業(yè)慶典，各種節(jié)日時饋贈家飾早已蔚然成風。我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，調(diào)研創(chuàng)意家居生活用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗，隨時掌握市場概況。

2、目標市場的設定：著重于年輕的消費者群體，年齡在20至40之間的年輕朋友們，這些消費者會使我們網(wǎng)點的最大客戶群。

3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 ：隨著網(wǎng)絡的發(fā)展、電子商務的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，因為網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。現(xiàn)代年輕人非常適應網(wǎng)上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的商品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機。

4、市場趨勢預測和市場機會 ：經(jīng)過我們對市場的調(diào)查，日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續(xù)，并最終成為網(wǎng)上購物的主流，因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品。

四、行業(yè)競爭分析

1、有無行業(yè)壟斷 ：無行業(yè)壟斷

2、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占 率等）： 經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競爭對手

還未成熟，他們在一些商品的選擇上有明顯的失誤，我們曾經(jīng)對一些消費人群進行了深入的調(diào)研，他們對產(chǎn)品的要求很孤傲也很特別，經(jīng)過了這些深入的了解，我相信非常有利于我們網(wǎng)店的發(fā)展。目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以，價位偏高一些，包裝一般，沒有什么自己的個性特點。對我們很有利。

3、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢：商品DIY，有助于吸引消費者眼球，產(chǎn)品種類繁多，價位低廉，包裝精致，有自己的個性特點，為客戶提供個性化的服務，多方面滿足客戶要求，在線咨詢幫助客戶了解我們的產(chǎn)品

五、風險分析

1、資源（原材料/供應商）風險

朋來淘生活用品都是經(jīng)過店主精心挑選的，集時尚、個性為一體。未來的若干所，個性化將是時尚的主題，但也能找到你所日常需要的生活用品。但本店將為顧客奉獻最好、最精、最美的商品，本著提供最經(jīng)濟、最方便的禮品服務的初衷，專門為用戶提供一流時尚的生活用品。主要是選好原材料的供應商，建立良好的供求關系，就能夠拿到第一手的流行貨品，保證網(wǎng)上銷售的低價位。

2、進貨的風險

①貨源過于單一不是顧客所喜歡的樣式。

②在批發(fā)市場批發(fā)的貨物出現(xiàn)質量問題，而無法進行退換。

③進貨人員工作失誤。

④采購預測不準，超出預算。

⑤運貨途中出現(xiàn)意外（發(fā)生車禍造乘人員傷亡）

3、市場不確定性風險

市場占有率是衡量企業(yè)發(fā)展成功的一個重要點。電子商務企業(yè)的大部分資金用于商品的采購、庫存等，商品的數(shù)量完全需要根據(jù)市場份額、銷售量來確定，通過市場規(guī)模、現(xiàn)狀、趨勢，網(wǎng)絡消費者的需求、狀況，價格的定價，營銷手段，促銷活動；商品的采購、庫存管理、安全庫存量等方面分析目標市場的選擇。

4、研發(fā)風險

自己喜歡樣式和品種顧客未必喜歡，品種、規(guī)格不齊全，產(chǎn)品過于單一會造成一些產(chǎn)品積壓，使企業(yè)的資金處于經(jīng)濟危機。

5、生產(chǎn)不確定性風險

商品質量是關系到企業(yè)生存的關鍵所在，質量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽的一個重要因素。由一個消費者至少能影響身邊至少20個消費者的連鎖反映可以看到質量對顧客的重要性，商品出現(xiàn)質量問題，商家應負承擔的責任

6、積壓商品的風險

①積壓商品使資金不能循環(huán)，無進貨、補貨資金

②積壓貨物占了一定的庫存空間，無法購買新貨

7、成本控制風險

主要從資金的投入，商品的成本分析，期間費用，商品的銷售利潤，預測現(xiàn)金流量表，預測利潤表，預測資產(chǎn)負債表，主營業(yè)務利潤率，總資產(chǎn)利潤表，成本費用利潤率等方面分析企業(yè)的財務狀況。

8、資金鏈的風險

①積壓的商品不能賣出而不能得到貨款

②不能購買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買欲望

③工人工資不能如期解決

9、競爭風險

競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況，主要從技術、商品的價格、服務等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優(yōu)勢與不足之處，以便更好地適應時代的發(fā)展。

10、交易安全的風險

①網(wǎng)絡的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞；

②運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整

11、政策風險

在21世紀的今天，電子商務的發(fā)展已成為信息時代經(jīng)濟活動的技術手段和方法，并進入Internet最廣闊的應用領域。經(jīng)濟危機也會給我們帶來風險，市場變幻莫測，政府也會做出決策來應對市場的風起云涌，預測政府的宏觀和微觀政策。

12、財務風險

由于企業(yè)項貸金有負債必定會有風臉，在開始必定要減少盲目性，提高科學性。企業(yè)息稅前資金利潤率高于借入資金利息率時；使用借入資金獲得的利潤除了補償利息外還有剩余，因而使自有資金利潤提高；否則企業(yè)需借入資金還本付息，會陷入財務風險，因而必須嚴格控制固定成本比重占銷售收入的比重。由于企業(yè)息稅前資金利潤率和借入資金利息率差額具有不明確性，因而需要有一個合理的資金結構，維持適當?shù)呢搨?，充分利用舉債經(jīng)營手段獲取財務收益，提高自有盈利能力。

六、需要的技能

1.選擇產(chǎn)品，并對價位進行市場定位，鎖定目標消費群。

2.摸索，摸索，再摸索（因為這過程中你會學到很多東西，都是一點一滴累積起來的經(jīng)驗）。

3.學習價值創(chuàng)新。如果光以產(chǎn)品來賣產(chǎn)品，是賺不到錢的，賺到的錢也只是夠你的日常開銷，也稱零花錢。

4.熟悉網(wǎng)絡交易平臺的規(guī)則。

5.銷售技巧的把握和為顧客的人脈維護，開張納客，誠信為本。

要及時、坦誠地回答留言，解除買家的疑慮，并增加買家的信任感。網(wǎng)上店由于成本低，不用辦理繁瑣的手續(xù)，東西一般都較實惠。一些店家還用“打折”、“送禮”、“抽獎”等方式讓利。網(wǎng)上做生意，必須重視信用，只有有良好的信譽，才能贏得更多的穩(wěn)定客戶。有的店家還用推出星級客戶、交流生活經(jīng)驗、發(fā)表生活隨想等方式把自己的小店變成了一個小社區(qū)，把客戶變成了自己的朋友。

第五篇：淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書

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網(wǎng)店名稱：綠絲淘別致創(chuàng)意餐具

一、網(wǎng)店概要

1、投資安排

資金需求數(shù)額5萬元人民幣。

2、網(wǎng)店基本情況

網(wǎng)店名稱綠絲淘別致創(chuàng)意餐具

地址江西贛州

郵編341000

E-mailshigongpeng@sina.com

3、網(wǎng)店的宗旨

綠絲淘別致創(chuàng)意餐具，妝點您的美好生活。

4、網(wǎng)店簡介資料

優(yōu)質的生活：一件簡單的產(chǎn)品，細細玩味，清新的色調(diào)、可愛的造型、柔軟的材質、逗趣的喜感還有實用的生活功能。我們始終認為，產(chǎn)品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風格。有感情,有溫度的產(chǎn)品才會生動，有趣起來;因此我們將一些充滿人性的，有趣的，充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費者來共享。希望可以讓消費者感到愉悅。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會，你會發(fā)現(xiàn)生活真美。綠絲淘別致餐具，生活有我，愛家，愛生活!

二、市場調(diào)查概況分析

1.我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，調(diào)研別致用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗，隨時掌握市場概況。

2、目標市場的設定：著重于年輕的消費者群體，年齡在18至40之間的年輕朋友們，這些消費者會使我們網(wǎng)點的最大客戶群。

3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 ：現(xiàn)代年輕人非常適應網(wǎng)上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的商品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機。

三、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標

1、戰(zhàn)略目標：綠絲淘別致創(chuàng)意餐具，妝點您的美好生活!不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個性用品。每月主推幾種個性商品。

2、網(wǎng)站界面設定：采用簡約風格，清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設置界面。產(chǎn)品宣傳會通過優(yōu)美真實的圖面進行展示。

3、階段目標：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，適當進行營銷推廣，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣;后期銷售階段，網(wǎng)站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳最新產(chǎn)品。

四.網(wǎng)店主要產(chǎn)品或服務介紹

1、資源及原材料供應 ：各大批發(fā)市場等

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產(chǎn)品標準、質檢和生產(chǎn)成本控制 ：本著為顧客負責的心態(tài)仔細挑選商品，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售。信譽永遠大于謀利。

包裝與儲運：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。

2、產(chǎn)品價格介紹及方案：

①定價依據(jù)和價格結構：根據(jù)消費者價格接受程度，消費者對商品的需求程度，在所能負擔的情況下，我們會按照電商課所學定出適當?shù)膬r格。付款方式：支付寶、匯款。

②影響價格變化的因素和對策：根據(jù)市場環(huán)境的變化，會對我們的產(chǎn)品或價格產(chǎn)生一些影響，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應對，不會對網(wǎng)店帶來損失。

五、市場營銷

對于顧客：

1、顧客主動性：讓顧客體驗很自然、很自由，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。

2、顧客互動性：在網(wǎng)店上設立一個新欄目，提供給顧客間交流、探討、推薦好有創(chuàng)意餐具。

3、顧客激勵性：網(wǎng)店上設立一種積分制，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標準。劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價、打折、免費贈品等。

對于產(chǎn)品：

1、折價促銷

2、贈品促銷

3、限期供應

4、多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接

5、利用網(wǎng)絡以外的宣傳方式.

六、如何應對風險

1、力爭將批發(fā)價壓到最低，同時與批發(fā)商建立好關系，在關于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。

2、利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。經(jīng)常去市場上轉轉，密切關注市場變化。

3、對顧客關系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。

4、每種營銷手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

5、找到自己網(wǎng)店的獨特“賣點”。

6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關打折產(chǎn)品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮品等。

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