第一篇：凈水器代理商加盟品牌前后應(yīng)注意事項

凈水器代理商加盟品牌前后應(yīng)注意事項

凈水器代理商加盟前后要注意的方面：凈水器加盟前后有側(cè)重、凈水器加盟之前多“了解。

對于凈水器行業(yè)來說，凈水器廠家要想占領(lǐng)全國各區(qū)域市場，迅速做大做強，就離不開代理商，凈水器代理商的數(shù)量和質(zhì)量也意味著凈水器品牌的實力大小。對凈水器企業(yè)而言，凈水器招商是日常工作的重中之重，眾多企業(yè)活動如品牌策劃、包裝推廣、廣告、明星代言、參展等都是圍繞招商來展開的。

凈水器加盟前后有側(cè)重

如果說終端市場是凈水器企業(yè)的前沿陣地，那么代理商就是直接面對消費者的排頭兵，對凈水器企業(yè)而言，其重要性不言而喻。凈水器行業(yè)20年來的發(fā)展過程中，凈水器企業(yè)和代理商都在連努力搭建良好的合作平臺，一旦有了良好的平臺那么代理商和凈水器企業(yè)就能更好的共同發(fā)展，最終實現(xiàn)雙贏。但也有很多代理商和凈水器企業(yè)在經(jīng)營過程中離心離德，最終勞燕分飛。代理商或轉(zhuǎn)行或自立門戶，結(jié)果造成了凈水器行業(yè)大品牌少，夫妻店多。前店后廠多的業(yè)態(tài)，以致價格戰(zhàn)激烈，低質(zhì)產(chǎn)品充斥市場。造成這種局面，凈水器企業(yè)和代理商雙方都有責任。比如有些凈水器企業(yè)只顧招商，在產(chǎn)品的設(shè)計、品質(zhì)、管理以及品牌上投入不足，對代理商培訓、扶持的力度不夠，導致代理商孤軍作戰(zhàn)，在激烈競爭的市場上難以生存，只能“飛單”，最終和凈水器企業(yè)分道揚鑣；在比如有些代理商忽略了自身發(fā)展，也是一個重要的原因。凈水器代理商直接面對終端市場，面對消費者，他們對市場的需求最為了解，在缺乏廠家的支持下，如何強大起來，這是代理商最需要考慮的問題。凈水器加盟之前多“了解”

一個合格的凈水器代理商需要做好哪幾個方面？凈水器十大品牌泉露將其歸納為以下三個方面，希望能為廣大代理商們提供借鑒作用：其

一、代理商要對所在地區(qū)的經(jīng)濟水平有足夠的了解；該區(qū)域市場消費水平如何，消費人群分幾個檔次，高中低檔凈水器的價位劃分及其市場容量有多大；目前這幾個檔次的凈水器品牌在當?shù)馗饔卸嗌俅砩?，他們市場做得如何，是否很強勢。?/p>

二、通過這樣一番調(diào)查比較之后，做到對區(qū)域市場情況心中有數(shù)，再去了解哪個檔次的凈水器在當?shù)乇容^有空間，根據(jù)自己的經(jīng)濟實力，判斷出自己能做好哪個檔次的品牌，然后才決定要不要加入凈水器行業(yè)。要多了解凈水器品牌。對將要代理的凈水器品牌要深入的了解清楚，該品牌實力如何，品牌知名度、設(shè)計能力、管理水平、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)能力、老板為人等都要有充分了解。其

三、多考察一些凈水器品牌，比較之后，找到適合自己的凈水器品牌。前期工作要盡可能多做一些，避免因一時沖動而進行錯誤決策，這也是良好合作的開始。

不管怎么說，加盟一個品牌對于一個代理商而言相當于一次創(chuàng)業(yè)，更多的了解加盟中的一些注意事項，相信對于每一位代理商而言都是百利而無一害的。更多了解 ***2小金

第二篇：代理商加盟協(xié)議書（精選）

How to become a regional distributor

We have successfully enhanced thousands of landmarks with noble and vivid lighting effects, and transformed customers' imagination into reality throughout the world.Now this is not the end, it is not even the beginning of the end, but it is, perhaps, the end of the beginning...We always need those who have the dream and ambition to join our worldwide sales and service network, and introduce the innovative lighting technology to your local market, create values for local customers, position yourself to be successful, profitable, and competitive.What benefits and support you will get

1)Extensive quality LED product line in this industry

2)Favorable pricing and payment terms

3)Numerable sales-based commission

4)Co-investment on local media adverts or exhibition

5)List your company in our sales and service network

6)Refer local customers to purchase from you

7)Custom packaging service

8)Free samples, catalogs and other promotional materials for newly introduced products

9)Instant technical support and pricing update, online learning course

10)Priority to buy the corporate stocks at preferential prices

What requirements you should qualify

1)Basic knowledge or experience about LED and lighting

2)Vast and mature sales network in your region or country

3)Brand-oriented market developing capability

4)Detailed market penetration and expansion plan

How to register as a regional distributor?

1)You fulfill below form and submit to ATG Electronics

2)We investigate your capability of being a regional distributor

3)If approved, we sign a cooperation agreement

4)You make market research and submit an detailed market penetration and expansion plan

5)We investigate the plan

6)If approved, we authorize distribution and sign a contract

7)You arrange the first stock purchase for authorized products

8)Continuous technical support and service

Regional Distributor Wanted

Attention:

* All fields marked with red star(*)shall be filled.* Please provide as much information as possible for easily setting up the cooperation.Step1: Company Information

Company *Homepage

Address

City *Province/State *Country *

Step2: Contact Information

Mr./Ms.*E-mail *

Phone *Fax

Step3: Business Information

Business Type *

Products

interested

*

Number of employeesYearly revenue(USD)*Year established *Target market *

Have you imported oversea products before?YesNo Contacted our sales before?

Code：

Please provide any additional information in the blank below.

第三篇：凈水器品牌營銷

凈水器品牌營銷——馨品總經(jīng)理采訪記

導語：他對企業(yè)社會責任的理解與眾不同，他說：“我們的品牌必須能夠引導消費者樹立正確價值觀和承擔應(yīng)有的社會責任；他說凈水器的品牌策劃必須要闡述出理念和價值觀。比如廣告語 ‘新生活、品健康’，就是希望傳遞出一個觀念：關(guān)注健康從凈水開始，凈水提升生活體驗”

第一、品牌突顯凈水器廠家的社會責任。

采訪中，馨品凈水器總經(jīng)理覃業(yè)宏對記者強調(diào)：“當今凈水器企業(yè)的市場之戰(zhàn)，說到底是品牌之戰(zhàn)和文化博弈。凈水器廠家要想獲得長足的發(fā)展，必須將文化與品牌建設(shè)作為經(jīng)營發(fā)展的戰(zhàn)略支撐和牽引。品牌建設(shè)不僅可以賦予企業(yè)產(chǎn)品的個性和靈魂，而且可以獲得消費者的忠誠?！瘪倢捌泛偷下鼉羲髌放频淖院栏胁粌H來自于市場占有率的節(jié)節(jié)上升，也在于給消費者留下的印象是一個負責任、敢于承擔的企業(yè)。近年來，馨品積極參與各種公益活動，為全國一些遭受水污染的地區(qū)免費提供水處理設(shè)備，充分展現(xiàn)了作為一家凈水器廠家的企業(yè)責任。在覃業(yè)宏看來，企業(yè)品牌所賦予的社會責任是迪曼斯頓得到消費者認可的重要原因，也是其能夠長久發(fā)展下去的內(nèi)在動力，“要做一個受社會尊重的企業(yè)，做一個讓世人認可的品牌，企業(yè)家和企業(yè)自身對社會所做的貢獻是一個重要的考量標準。”另一方面，作為凈水器十大品牌，馨品也結(jié)合了自身行業(yè)與企業(yè)特質(zhì)履行企業(yè)的社會責任。覃總認為，馨品凈水器品牌的內(nèi)核是引領(lǐng)一種更健康、美好的生活方式和生活態(tài)度，而通過品牌來引領(lǐng)一種時尚也是企業(yè)履行社會責任行為的一種。

覃總介紹說：第一，馨品內(nèi)部有專門的品檢部，從凈水器設(shè)計、材料選擇、運營我們都應(yīng)該做到環(huán)保。第二，人們的文化心理正在發(fā)生改變，從原來單純追求奢華，發(fā)展到越來越實用，或者越來越簡潔，人們更加重視質(zhì)感和舒適度。原來可能要加很多裝飾，現(xiàn)在大家追求的更多是自然、簡單的生活方式。迪曼斯頓凈水器就是要通過自己的品牌，傳達這種更健康的凈水生活方式，我認為這也是履行社會責任的一個重要方面?！?/p>

第二、企業(yè)文化應(yīng)融入到凈水器日常運行

據(jù)覃總介紹，馨品凈水器提倡快樂工作，快樂生活，鼓勵員工把工作當成生活的一部分。在馨品內(nèi)部會花很多精力進行企業(yè)文化建設(shè)，讓員工不會把企業(yè)文化當成一種虛化的概念，而是通過成熟的、制度化的培訓、學習機制，讓他們體會到自己的成長與企業(yè)發(fā)展之間密不可分的關(guān)系。首先，要讓員工理解工作的意義，大家正在共同創(chuàng)造一項事業(yè)，有共同的愿景和期待。如果沒有夢想，每天痛苦地工作，這是在浪費自己的時間和生命。覃總認為，馨品已經(jīng)將企業(yè)文化融入企業(yè)日常運營中，除了向消費者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，更以價值觀影響著眾多消費者。

隨著我國凈水行業(yè)核裂變式的發(fā)展，競爭越來越大，從國外知名凈水器品牌進入中國，到國內(nèi)從事多年的老牌凈水器企業(yè)；從國內(nèi)新介入行業(yè)的傳統(tǒng)家電品牌，到最近幾年新介入行業(yè)的公司，再到默默無聞的凈水器廠家，無一不突顯凈水器將成為家庭的一個必須品。

第四篇：品牌區(qū)域代理商加盟合同_最新最全通用版實用范本

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本協(xié)議當事人：

甲方：________________

地址：________________________________________________

電話：_________________

傳真：_________________

乙方：_________________________________________________

地址：_________________________________________________

電話：_________________

傳真：_________________

一、總則

1.甲方授權(quán)乙方在動。乙方可以在指定區(qū)域內(nèi)使用甲方商標標識及品牌名稱進行產(chǎn)品推廣和宣傳活動。乙方預(yù)付元首期進貨預(yù)付款，連元品牌授權(quán)使用保證金共元一并匯入甲方帳戶，此后首批進貨貨款以首期進貨預(yù)付款抵扣。委托期限自年 _ 月日起至年月日止。合同自雙方簽字蓋章后生效。

二、法律關(guān)系

本協(xié)議給予乙方的權(quán)利和權(quán)力只限于一般代理，本協(xié)議不產(chǎn)生其它任何關(guān)系，或給予乙方以代表甲方或使甲方受其它任何協(xié)議約束的任何權(quán)利，特別是，本協(xié)議并不構(gòu)成或委派乙方為甲方的代表，雇員或合伙人。雙方明確和理解并同意，在任何情況下，乙方可能遭受的任何損失，不論部分或全部，甲方均不承擔責任。

三、基本義務(wù)

乙方應(yīng)為具有良好信譽的自然人或法人，具有一定的經(jīng)營能力和業(yè)務(wù)拓展能力，具有一定的投資能力及抗風險能力，服從甲方的管理，遵守國家法律法規(guī)。

為確保雙方業(yè)務(wù)關(guān)系的確定性，乙方需向甲方披露如下信息：個人身體證復印件，營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證，店鋪租賃合同及店鋪具體地址等。上述信息應(yīng)視需要時不斷更新。

乙方的經(jīng)營活動僅限于合同雙方約定的區(qū)域內(nèi)。

乙方不得在中華人民共和國生產(chǎn)，儲存，銷售或者代理經(jīng)銷同類競爭商品。如出現(xiàn)此類行為，乙方應(yīng)承擔違約責任并賠償甲方因此而遭受的經(jīng)濟損失。

四、提貨方式

乙方指定貨物的交運方式，甲方負責代理交運手續(xù)，乙方在提貨后，一切有關(guān)保險、運費由乙方自行承擔。

五、發(fā)貨

1．乙方在確定進貨明細目錄后，提前_________天將進貨計劃以書面形式傳真給甲方。如甲方?jīng)]在此期限間得到乙方的進貨計劃，將不保證這次發(fā)貨。如有特殊情況需要進貨時，須雙方另行協(xié)商。

2．由________________發(fā)貨到乙方要求運往所在地的運費需由乙方支付。

六、退換貨

1．乙方應(yīng)在收到合同產(chǎn)品后立即進行貨品驗收檢驗。乙方收獲時應(yīng)仔細核對荷花仙子箱包服飾款式及檢查外包裝是否完好。

2．甲方保證產(chǎn)品質(zhì)量。如發(fā)現(xiàn)有不合格產(chǎn)品乙方應(yīng)在3個工作日內(nèi)以書面通知甲方，并隨附照片。經(jīng)甲方審核確認并通知乙方之后，乙方可退貨。因為質(zhì)量問題退貨而產(chǎn)生的費用，由甲方承擔。

3．從甲方轉(zhuǎn)倉庫或乙方所指倉庫及乙方所在地發(fā)出的貨物，因途中運輸引起損壞的，甲方協(xié)助乙方處理，但費用由乙方承擔。

4.荷花仙子品牌的款式均由乙方自行選擇，甲方不受理合格產(chǎn)品的退換。（不合格產(chǎn)品定義：如脫膠、皮子開裂、嚴重褶皺等外觀或功能暇癖）

七、采購指標

1．在雙方洽談初期，甲方可以———折價格向乙方提供不多于——雙產(chǎn)品樣品。供乙方試用及體驗產(chǎn)品效果。雙方簽訂正式合作合同后，此筆款項可返還。乙方首批進貨額不低于————元，總進貨額不低于————元。每季度末，乙方應(yīng)就下一季度的合同產(chǎn)品數(shù)量向甲方作出無約束力的預(yù)測（乙方應(yīng)盡最大努力確保預(yù)測的準確性）。此預(yù)測的準確性將作為甲方對乙方進行年終評審的重要指標。甲方根據(jù)乙方的市場容量對乙方銷售額作出無約束力的指導建議。

2．甲方在每季季末會對有可能無法達成采購指標的經(jīng)銷商進行溝通。經(jīng)銷商必須在溝通之后5個工作日內(nèi)提供采購指標完成計劃表。如甲方經(jīng)全權(quán)酌情后

認為，經(jīng)銷商所提交計劃不適合在合理的時間內(nèi)完成采購指標，除非經(jīng)銷商提出令甲方滿意的補救措施，否則甲方有權(quán)終止雙方合作協(xié)議。

八、價格和條件

1．甲方向乙方提供的產(chǎn)品供貨價為產(chǎn)品零售價的————折。

2．由于市場不可確定的因素，甲方有權(quán)對產(chǎn)品的零售價格進行調(diào)整。在零售價進行調(diào)整時，價格調(diào)整當日市場所有此款產(chǎn)品的零售價格同步進行調(diào)整。產(chǎn)品的供貨價在價格調(diào)整日之后隨之調(diào)整，價格調(diào)整前的已發(fā)貨產(chǎn)品供貨價不變。

九、甲方的責任

1．廣告資料：甲方應(yīng)按實際成本向乙方提供荷花仙子品牌價目表、廣告宣傳用的小冊子及其他有關(guān)荷花仙子品牌箱包服飾推銷的輔助資料。

2．支付推銷：甲方應(yīng)盡力支持乙方開展荷花仙子品牌箱包服飾的推銷。

3．轉(zhuǎn)介客戶：除本協(xié)議另有規(guī)定外，如___________其他客戶直接向甲方詢價或訂購，甲方應(yīng)將該客戶轉(zhuǎn)介乙方聯(lián)系。

4．價格：甲方提供乙方的荷花仙子品牌箱包服飾價格資料，應(yīng)盡可能保持穩(wěn)定，如有變動應(yīng)及時通知乙方，以利推銷。

5．保證：甲方擔保凡根據(jù)本協(xié)議出售的荷花仙子品牌箱包服飾如經(jīng)證實在出售時質(zhì)量低劣，并經(jīng)甲方認可，則甲方應(yīng)予免費修復或調(diào)換。但此項免費修復或調(diào)換的保證，以荷花仙子品牌箱包服飾在出售后未經(jīng)變更或未經(jīng)不正確地使用為限。除上述保證外，甲乙雙方均同意不提供任何其它保證。

十一、乙方的責任

1．推銷：乙方應(yīng)積極促進荷花仙子品牌箱包服飾的推銷，獲取訂單，并保持一個有相當規(guī)模和足夠能力的推銷機構(gòu)，以利荷花仙子品牌箱包服飾在___________區(qū)域的業(yè)務(wù)順利開展和擴大。

2．禁止競爭：乙方除得到甲方書面同意外，不得在中華人民共和國生產(chǎn)，儲存，銷售或者代理經(jīng)銷與本協(xié)議箱包服飾相同或類似的產(chǎn)品，或?qū)⒈緟f(xié)議內(nèi)商品轉(zhuǎn)銷其他國家和地區(qū)。

3．最低銷售額：在本協(xié)議有效期間的第一個十二個月內(nèi)，乙方從______________區(qū)域客戶獲得的產(chǎn)品訂單（銷售回款），總金額應(yīng)不少于___________元。以后每十二個月遞增百分之____。

4．費用：在本協(xié)議有效期內(nèi)，乙方應(yīng)承擔在_______________區(qū)域推銷和獲取產(chǎn)品訂單（銷售額）的全部費用，如電報費、旅費和其他費用，本協(xié)議另有規(guī)定者除外。

5．荷花仙子品牌箱包服飾價格與條件：乙方保證按照甲方在本協(xié)議有效期內(nèi)隨時規(guī)定的價格和條件進行推銷。在獲取訂單時，乙方應(yīng)充分告知客戶，甲方的銷售確認書或合同內(nèi)的一些條款以及任何訂單均須經(jīng)乙方確認接受后方為有效。

6．市場情況報導：乙方應(yīng)負責每月（或每季）向甲方提供書面的有關(guān)荷花仙子品牌箱包服飾的市場報導，包括市場上同類產(chǎn)品的銷售情況、價格、包裝、推銷方式、廣告資料、客戶的反應(yīng)和意見等。如市場情況發(fā)生重大變化時，乙方應(yīng)及時以電報通知甲方。

7．利害沖突：茲聲明，本協(xié)議有效期內(nèi)，乙方不得作為其他同類或相似產(chǎn)品的代表而損害甲方的利益。乙方同意在承簽其他代理合同前須征求甲方之意見；乙方擔保，未經(jīng)甲方許可，不得向第三方泄露有損于甲方商業(yè)利益的情報。

十二、甲方的市場支持

乙方在自己區(qū)域內(nèi)對所代理產(chǎn)品進行廣告、促銷活動之前需將廣告及促銷內(nèi)容提交甲方審核、批準后方可進行。甲方將視乙方具體市場及實際銷售情況決定是否對乙方的廣告給予一定補貼。補貼額度為廣告支出5%-50%不等。乙方需將所投放廣告位照片，廣告投放簽訂的合同，對方出具的發(fā)票等資料在廣告投放后一并寄至甲方。經(jīng)甲方審核無誤后，將補貼金額打至乙方在甲方專用賬戶。此項補貼款作為乙方貨款專用。補貼申請日期為廣告結(jié)束后一月之內(nèi)，超出申請日期不予補貼。

乙方在申請廣告補貼的過程中應(yīng)本著實事求是的原則，據(jù)實申報。如發(fā)現(xiàn)有弄虛作假，虛報，多報的行為，公司將給予罰款乃至終止合作的處罰。

對于發(fā)展迅速，合作良好的經(jīng)銷商，公司給予一定的信貸額度支持。信貸額不超過當次發(fā)貨額的40%，欠款時間不得超過2個月。且上一次欠款未結(jié)清之前不得申請新的信貸額度。

十三、終止

協(xié)議雙方應(yīng)認真負責地執(zhí)行各項條款。在下列條件下，每一方得以書面通知另一方立即終止本協(xié)議或取消其中某一部分：

1．如一方未能履行本協(xié)議的任何一項義務(wù)，而此項違約在接到另一方書面要求糾正的通知后_________天內(nèi)又未能加以糾正；

2．如一方自動或被迫申請宣告破產(chǎn)，自動或被迫申請改組、清理、解散、或?qū)υ摲街付水a(chǎn)業(yè)管理人；

3．如發(fā)生違反本協(xié)議有關(guān)商標使用或注冊的情況；

4．如發(fā)生本協(xié)議不可抗力事由，一方在超過_________天期限后仍無法履行其義務(wù)時。

十二、商標

甲方目前擁有和使用的商標、圖案及其他標記，均屬甲方產(chǎn)權(quán)，未經(jīng)甲方特別以書面同意，乙方均不得直接或間接地、全部或部分地使用或注冊。即使甲方特別以書面同意乙方按某種方式使用，但在本協(xié)議期滿或終止時，此種使用應(yīng)隨即停止并取消。

關(guān)于上述權(quán)利，如發(fā)生任何爭議或索賠，甲方有權(quán)立即單方面取消本協(xié)議并且不承擔由此而產(chǎn)生的任何責任。

十三、轉(zhuǎn)讓

要協(xié)議任何一方在未經(jīng)征得另一方書面同意之前，不得將本協(xié)議規(guī)定的任何權(quán)利和義務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三者。任何轉(zhuǎn)讓，未經(jīng)另一方書面明確同意，均屬無效。

十四、分包代理人

乙方事先經(jīng)甲方同意后可聘用分包代理人，乙方應(yīng)對該分包代理人的活動負全部責任。

十五、保密

雙方保證對從另一方取得且無法自公開渠道獲得的商業(yè)秘密（技術(shù)信息、經(jīng)營信息及其他商業(yè)秘密）予以保密。未經(jīng)該商業(yè)秘密的原提供方同意，一方不得向任何第三方泄露該商業(yè)秘密的全部或部分內(nèi)容。但法律、法規(guī)另有規(guī)定或雙方另有約定的除外。保密期限為_________年。

一方違反上述保密義務(wù)的，應(yīng)承擔相應(yīng)的違約責任并賠償由此造成的損失。

十六、不可抗力

本合同所稱不可抗力是指不能預(yù)見、不能克服、不能避免并對一方當事人造成重大影響的客觀事件，包括但不限于自然災(zāi)害如洪水、地震、火災(zāi)和風暴等以

及社會事件如戰(zhàn)爭、**、政府行為等。

如因不可抗力事件的發(fā)生導致合同無法履行時，遇不可抗力的一方應(yīng)立即將事故情況書面告知另一方，并應(yīng)在_________天內(nèi)，提供事故詳情及合同不能履行或者需要延期履行的書面資料，雙方認可后協(xié)商終止合同或暫時延遲合同的履行。

十七、通知

1．根據(jù)本合同需要發(fā)出的全部通知以及雙方的文件往來及與本合同有關(guān)的通知和要求等，必須用書面形式，可采用_____________（書信、傳真、電報、當面送交等方式）傳遞。以上方式無法送達的，方可采取公告送達的方式。

2．各方通訊地址如下：

甲方： _________________________________________________________ 乙方： _________________________________________________________

3．一方變更通知或通訊地址，應(yīng)自變更之日起______日內(nèi)，以書面形式通知對方；否則，由未通知方承擔由此而引起的相應(yīng)責任。

十八、爭議的處理

1．本合同受中華人民共和國法律管轄并按其進行解釋。

2．本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決，也可由有關(guān)部門調(diào)解；協(xié)商或調(diào)解不成的按下列第_____種方式解決

（1）提交_________仲裁委員會仲裁；

（2）依法向有管轄權(quán)的人民法院起訴。

十九、解釋

本合同的理解與解釋應(yīng)依據(jù)合同目的和文本原義進行，本合同的標題僅是為了閱讀方便而設(shè)，不應(yīng)影響本合同的解釋。

二十、補充與附件

本合同未盡事宜，依照有關(guān)法律、法規(guī)執(zhí)行，法律、法規(guī)未作規(guī)定的，甲乙雙方可以達成書面補充協(xié)議。本合同的附件和補充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。

二十一、合同效力

本合同自雙方或雙方法定代表人或其授權(quán)代表人簽字并加蓋公章之日起生

效。有效期為_______年，自_______年______月______日至_______年______月______日。本合同正本一式三份，甲方執(zhí)兩份乙方執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方：乙方：

(北京XXX服飾有限公司)

負責人或委托人（簽字蓋章）：

開戶銀行：

帳號：_________________

_________年____月____日

簽訂地點：_____________

法人代表或委托人（簽字蓋章）： 開戶銀行： 帳號：___________________________年____月____日簽訂地點：_____________

第五篇：凈水器加盟必讀手冊

海洛斯凈水器 小區(qū)推廣操作手冊

前言

展望未來，我國凈水行業(yè)市場前景廣闊，市場規(guī)模巨大，是一個可以迅速做大規(guī)模，成就大企業(yè)的行業(yè)，未來3-5年仍然保持在年均10%以上的增長速度。2010年，中國凈水市場規(guī)模將超過500個億，海外市場規(guī)模將超過150億美元，未來20年都將保持穩(wěn)健增長。

誰能在“軍閥混戰(zhàn)”中脫穎而出，誰就能占得先機！深圳海洛斯發(fā)展迅速，短短三年之間，躋身于行業(yè)前三甲！網(wǎng)點迅速增加、銷售幾何倍數(shù)增長，在KA、專賣店渠道占據(jù)重要地位。

凈水器雖然屬于小家電，但不同于小家電，凈水器銷售的渠道通路更寬、更廣。而現(xiàn)在對于深圳海洛斯凈水器來說，拓寬渠道，建立復合型渠道將來幾年的重中之重的工作，關(guān)系到企業(yè)未來三年的發(fā)展速度。本操作手冊的出發(fā)點正是基于如此，而安徽、廈門等銷售公司成功也說明了復合渠道的可行性。

復合渠道并不復雜，小區(qū)推廣也不例外。做任何一件事情，都需要考慮“5W1H”，這六個方面明白了，做到位了，小區(qū)推廣的成功也就水到渠成，本操作手冊也是從這幾個方面進行闡述。

（1）Why——為什么干這件事？（目的）；

（2）Who——由誰執(zhí)行？（小區(qū)住戶人群分析、小區(qū)推廣人員架構(gòu)配置、物業(yè)公司溝通）；

（3）Where——在什么地方執(zhí)行？（搜索樓盤，選擇小區(qū)）；

（4）When——什么時間執(zhí)行？什么時間完成？（時間段選擇，在某一時間段該如何進行）；

（5）What——怎么回事？（銷售對象，銷售廚衛(wèi)產(chǎn)品，如何培訓）；

（6）How——怎樣執(zhí)行？采取哪些有效措施？（進駐小區(qū)，廣告宣傳，銷售達成、后期跟蹤等）。

凈水器產(chǎn)業(yè)是上個世紀最后10年才蓬勃興起的綠色新興產(chǎn)業(yè)。早期的凈水器市場認知度較低，凈水器企業(yè)市場開發(fā)能力又很薄弱，所以一般是通過商場、專賣店、建材市場、家電超市等形式來銷售產(chǎn)品。但隨著凈水器市場的逐步成熟，凈水器廠家日益增多，不同品牌之間的競爭日趨激烈，他們不再拘于原有的銷售形式，開始把眼光集中到社區(qū)上面，在社區(qū)建店、做社區(qū)活動、人員上門推廣等。如何做好社區(qū)推廣已開始成為凈水器廠商共同關(guān)注的新話題。

但是由于凈水器產(chǎn)業(yè)的不成熟，消費者對其產(chǎn)品的認知

度不像對冰箱、彩電等家電產(chǎn)品那么高，再加上凈水器拆裝的復雜性，使得凈水器行業(yè)中的社區(qū)推廣沒有像家電行業(yè)中的社區(qū)推廣那樣火爆，許多凈水器經(jīng)銷商沒有取得想象中的成效和利潤，于是他們開始抱怨甚至要放棄這種銷售方式。許多人禁不住要問：社區(qū)推廣在凈水器行業(yè)中是否有效?如何進行一次成功的凈水器社區(qū)推廣？下面我們結(jié)合在深圳海洛斯凈水器社區(qū)推廣的成功案例（深圳海洛斯凈水器社區(qū)推廣銷售占總量的1/3），來淺析一下凈水器行業(yè)的社區(qū)推廣。

社區(qū)推廣——流動的賣場！

——社區(qū)推廣的優(yōu)勢和意義

社區(qū)推廣作為銷售渠道延伸的一種形式，它有著和成熟的家電行業(yè)一樣的優(yōu)勢和意義：

1、有利于建立或提升企業(yè)品牌形象，加深消費者對企業(yè)品牌的認知度、美譽度和忠誠度。一般大中城市市民居住相對集中，大多數(shù)居民日常生活范圍都在社區(qū)內(nèi)和社區(qū)附近，選擇社區(qū)進行活動推廣，通過企業(yè)海報、拱門、展板、條幅等形象展示可以將企業(yè)的信息直接傳遞給廣大消費者，激發(fā)和引起消費者對企業(yè)品牌的注意和興趣，從而建立或提升企業(yè)在當?shù)氐钠放菩蜗蟆?/p>

2、社區(qū)推廣活動可以直接帶來銷量的提升。社區(qū)推廣活動現(xiàn)場本身就是一個產(chǎn)品展示、咨詢講解的平臺，推廣活

動實現(xiàn)了與廣大消費者直接面對面的溝通，增加了產(chǎn)品的曝光率，有利于顧客更加深入地了解產(chǎn)品，從而促進意向客戶的直接購買，同時又能有效地促進社區(qū)所在地零售終端的銷售。可以說，只要社區(qū)推廣進行得有針對性、執(zhí)行到位，很快就能收到立竿見影的效果。

3、社區(qū)推廣費用相對低廉，是最有效的銷售方式之一。社區(qū)推廣繞開了商場、超市的場地狹窄、競爭激烈和各種“苛捐雜稅”，又避免了專賣店高額的運轉(zhuǎn)費；同時社區(qū)目標顧客群集中、人際傳播效率高，也適合開展多種形式的推廣活動。

4、社區(qū)推廣能夠更深入地了解競爭對手信息，從而有效地阻擊競爭對手，提升市場份額。社區(qū)推廣活動可以實現(xiàn)與消費者的溝通，直接從消費者的口中獲得他們對競爭對手的評價；同時如果競爭對手也在進行社區(qū)活動的話，可以直接看到他們的促銷方式，獲得他們的宣傳資料，從而調(diào)整銷售策略和方法；另外，社區(qū)推廣進一步縮短了與消費者之間的距離，社區(qū)推廣通過突出企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢，實現(xiàn)有效地阻擊競爭對手，進行終端攔截。

5、社區(qū)推廣能夠有效地刺激消費者的需求，促進企業(yè)和經(jīng)銷商在市場活動中成長。消費者的需求是靠引導的，同時企業(yè)和經(jīng)銷商也必須是在市場的競爭中發(fā)展。只在專賣店或者商場里坐等而不主動出擊將會被市場迅速淘汰。

6、社區(qū)推廣可以快速啟動新建市場。在凈水器新建的市場里一般在專營店、商場開業(yè)的前后進行過一系列促銷活動，但一段時間后一般會寂靜下來；如果開業(yè)活動后，再進行社區(qū)推廣，可以將市場化整為零、各個擊破，迅速地啟動當?shù)厥袌觯瑢崿F(xiàn)“小步快跑”。當多個成片的社區(qū)啟動后，產(chǎn)品漸漸在當?shù)赜辛艘恍┲?，商場對產(chǎn)品進場后的銷量就會有一個滿意的預(yù)期，此時進入商場也就相應(yīng)的容易多了。

所以，社區(qū)推廣和專賣店、商場等一樣承載著重要的銷售職能。尤其是在專賣店分布不廣泛的情況下，社區(qū)推廣憑著機動靈活的特點幫助人們更方便的接觸產(chǎn)品、了解產(chǎn)品，被稱為“流動的賣場”。

社區(qū)推廣——難以推廣？

——凈水器行業(yè)中社區(qū)推廣存在的問題及解決之道

既然說社區(qū)推廣有這么多的好處，那么為什么在實際操作中卻難以有效地執(zhí)行呢？原因何在？通過對多家太陽能廠家和經(jīng)銷商研究之后，我們發(fā)現(xiàn)了他們的社區(qū)推廣存在的一系列問題，結(jié)合深圳海洛斯凈水器的成功運作經(jīng)驗，我們提供一些解決問題的措施和思路，供大家參考。

第一個問題：公司社區(qū)推廣相關(guān)政策薄弱。

這是眾多凈水器廠家共同存在的問題，必須作為首要問

題來解決，只有解決了公司的問題才能解決業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商的問題。

解決措施：

1、公司立即出臺相關(guān)政策，使社區(qū)推廣活動制度化、規(guī)范化，同時加大業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商在社區(qū)推廣方面的考核力度；

2、派駐直銷員或促銷員幫助經(jīng)銷商進行社區(qū)推廣；

3、在全國樹立社區(qū)推廣典型，召集經(jīng)銷商觀摩學習；

4、分區(qū)域開展經(jīng)銷商社區(qū)活動競賽，對表現(xiàn)優(yōu)異者登報表揚，通過返點或廣告宣傳品的方式進行獎勵。

第二個問題：經(jīng)銷商對社區(qū)推廣不重視、不想做。原因有以下幾種情況：

1、認為社區(qū)推廣是公司為提升品牌形象而做的，對自己提升銷量沒有作用；也有些經(jīng)銷商做過社區(qū)推廣，但由于前期調(diào)研不足或方法不當?shù)仍蚨招跷?，“公司又讓搞活動了，我都搞過多次了，沒什么效果，還不如直接給我投電視和報紙廣告呢！”

2、認為社區(qū)推廣過于辛苦、麻煩，因為又得拉樣機組裝，又得安排人員現(xiàn)場促銷、甚至有時候晚上需要留人看樣機等；

3、認為社區(qū)活動費用高、利潤低；

4、認為社區(qū)推廣檔次低，有損企業(yè)形象；

5、認為消費者該買總是要買的，況且自己在當?shù)刂群芨?，社區(qū)推廣沒有必要。解決措施：

1、公司要通過業(yè)務(wù)員做經(jīng)銷商的思想工作，給他分析社區(qū)推廣的優(yōu)勢和意義（可依據(jù)上面所講社區(qū)推廣的意義進行闡述），以糾正他們的某些錯誤認識；

2、對于廣告與推廣活動之間的關(guān)系方面的認識，業(yè)務(wù)員可以從廣告與推廣活動的區(qū)別上給經(jīng)銷商分析：廣告是告知消費者我們的企業(yè)和產(chǎn)品，推廣活動是刺激消費者進行購買，并為之提供便利的購買條件。市場需要通過促銷活動不斷地刺激，僅僅通過廣告來面對消費者是不夠的；

3、對于認為“自己在當?shù)刂群芨摺边@種情況，業(yè)務(wù)員可采取人員實地調(diào)查方式，挫一挫經(jīng)銷商的銳氣；

4、公司加大對社區(qū)活動的支持力度，通過觀摩、示范幫助經(jīng)銷商做一次成功的社區(qū)推廣，使之看到收益，增加經(jīng)銷商做社區(qū)推廣活動的信心；

5、對于堅決不做社區(qū)推廣或者沒有能力進行社區(qū)推廣的經(jīng)銷商，公司應(yīng)采取強制性辦法，必要時運用“鯰魚效應(yīng)”，引入競爭機制，即重新劃定（一般為縮?。┎蛔錾鐓^(qū)推廣的經(jīng)銷商的經(jīng)營區(qū)域或減少他的銷售渠道，如只允許他做工程或只做服務(wù)等，同時使與之臨近地區(qū)的經(jīng)銷商進入不

愿做推廣活動經(jīng)銷商領(lǐng)地的社區(qū)。

第三個問題：新業(yè)務(wù)員不懂，老業(yè)務(wù)員不重視。

問題存在的原因：

1、新的業(yè)務(wù)員剛剛走向市場，對社區(qū)推廣不熟悉，缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗；

2、業(yè)務(wù)員職責不明晰，工作內(nèi)容繁雜，精力不夠；

3、有些業(yè)務(wù)員對社區(qū)推廣缺乏計劃性，操作方法不當，加上經(jīng)銷商配合力度較弱等原因?qū)е峦茝V效果不好，從而對社區(qū)推廣喪失信心；

4、公司對業(yè)務(wù)員的某些考核導向不明確，激勵、引導措施不夠恰當，挫傷了業(yè)務(wù)員的積極性；

5、有些業(yè)務(wù)員自身認識問題有偏差，吃苦耐勞性較差、缺乏耐心或受經(jīng)銷商的影響，對社區(qū)推廣疲于應(yīng)付，流于平庸形式；

6、公司及分中心終端直控力較弱，經(jīng)銷商配合力度較小。

解決措施：

1、加強對業(yè)務(wù)員的培訓，尤其是在社區(qū)推廣流程和方法方面的培訓和指導，以增強其社區(qū)推廣實際操作能力；

2、進一步明確業(yè)務(wù)員崗位職責，對原考核制度不當之處進行修改；

3、將社區(qū)推廣作為分中心經(jīng)理和業(yè)務(wù)員的一項重要的考核項目；

4、派駐終端直銷員，配合業(yè)務(wù)員工作，加強終端直控力度。

第四個問題：終端物料不足，氣勢、規(guī)模較小。

解決措施：

1、列出終端已有物料清單；

2、找出原有物料中易壞物料，進行更換，提高物料質(zhì)量；

3、找出需要新增加物料；

4、找出重新進行設(shè)計、更改內(nèi)容的物料。

第五個問題：經(jīng)銷商人員不足（數(shù)量、質(zhì)量）、講解不到位。

問題存在的原因：

1、經(jīng)銷商大部分存在小富即安意識，無競爭意識，缺乏危機感，經(jīng)銷商的人員結(jié)構(gòu)一般是夫妻老板、親戚子女或家人店員，根本沒有做企業(yè)的長遠規(guī)劃；

2、有些經(jīng)銷商管理水平差，表現(xiàn)在不懂得如何管理、培訓員工，也不懂得控制其員工的薪資結(jié)構(gòu)，以至于能力強的員工留不住、管不了，能力差的不愿要；

3、有些經(jīng)銷商認為促銷員難以招聘（因工作環(huán)境差、條件艱苦），對此沒有信心；

4、員工費用問題。經(jīng)銷商認為招聘促銷員需要支付工資，沒看到賣產(chǎn)品賺錢，認為投入比產(chǎn)出大，成本較高。

5、有些經(jīng)銷商過分依靠公司在資金、物料和人員等方面的扶持； 解決措施：

1、與經(jīng)銷商溝通、做思想工作，告訴經(jīng)銷商沒有自己的社區(qū)銷售隊伍（專職的、規(guī)范的），就不能完成快速的跳躍式發(fā)展，必須轉(zhuǎn)變其小富即安意識，督促和幫助他們健全人員體系和管理機制。

2、健全促銷人員考核機制，薪資結(jié)構(gòu)可以采用“初期高保底、低提成，后期低保底、高提成”的方式調(diào)動人員的積極性。

3、招聘保險人員兼職做太陽能熱水器的促銷員，按銷量計算提成；招聘下崗女工或在校大學生作促銷員，通過這兩種方式解決經(jīng)銷商人員不足或成本較高的問題。

4、深圳海洛斯凈水器經(jīng)銷商的案例：將社區(qū)內(nèi)的業(yè)務(wù)員作為分銷商（需交市場保證金，樣機自購，月底結(jié)算，確保價格平衡）來管理，即把社區(qū)推廣上升為一種渠道，這樣的好處是社區(qū)業(yè)務(wù)員有利潤、有發(fā)展前途、低成本、無風險；而對經(jīng)銷商來講，可以解決人員成本問題（如果純粹招聘專職人員，成本過高）。但這種方式涉及到人員管理、培訓、社區(qū)管控等問題，即需要經(jīng)銷商有很強的管控能力。這種方式適用于銷售基礎(chǔ)較好的省會以上大中型城市。

第六個問題：前期調(diào)研不足，樓盤信息、城市規(guī)劃不清楚。

解決措施：

1、獲得樓盤信息、城市規(guī)劃的方法、途徑：

（1）聯(lián)系規(guī)劃局、設(shè)計院或直接購買其城市、樓盤規(guī)劃書；

（2）裝修、建材、水暖行業(yè)公司的社區(qū)從業(yè)人員；

（3）房地產(chǎn)公司或者房地產(chǎn)交易中心（交易會）的信息、廣告；

（4）安裝、促銷人員的反饋；老用戶的反饋；

（5）配置相應(yīng)的專職社區(qū)兼職信息調(diào)研員，在城市各街道走動調(diào)查；

（6）搜索相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)信息、查閱收看媒體樓市信息或者直接購買樓書；

（7）走訪企事業(yè)大單位基建部門。

2、設(shè)計一套傻瓜版樓盤信息調(diào)研表，含下列項目：序號、名稱、地址、類型（是家屬樓還是商品樓）、規(guī)模、預(yù)計售價、開發(fā)商、聯(lián)系人，是否統(tǒng)一安裝、預(yù)計完工日期、何時交鑰匙。

3、翻閱調(diào)查表，跟蹤社區(qū)、樓盤的發(fā)展變化，及時確

定社區(qū)活動計劃，做好充分準備。

第七個問題：物業(yè)公司干涉、禁止進入社區(qū)，太陽能安裝受限。

解決措施：

1、物業(yè)公司干涉的理由是管道不統(tǒng)一，怕影響社區(qū)樓群形象。我們可以利用工程推介會出臺針對性方案，出示太陽能安裝示意圖，保證安裝對樓面形象無影響；

2、有些經(jīng)銷商已經(jīng)進入大型超市、商場，成為商場物業(yè)公關(guān)部的會員，可以借助商場物業(yè)公關(guān)部對社區(qū)物業(yè)進行公關(guān)；

3、公關(guān)物業(yè)管理處主管，由其安排人員在社區(qū)開設(shè)零售店，以推進社區(qū)推廣的進行。

4、打破物業(yè)公司的干涉，聯(lián)合其它品牌太陽能一起找物業(yè)公司，向物業(yè)公司說明其不讓安裝是不符合規(guī)定的；

5、在社區(qū)內(nèi)找一有影響的用戶，讓用戶自己來說話——太陽能熱水器的安裝與否及安裝哪個品牌應(yīng)該是用戶自己決定，同時通過媒體對物業(yè)公司施加壓力；

對于第八個問題：經(jīng)銷商缺乏把握促銷活動各環(huán)節(jié)的統(tǒng)籌性，活動把控能力不強，執(zhí)行力較弱，可以參閱下面：

社區(qū)推廣——抓住三項！

——凈水器社區(qū)推廣活動操作辦法

活動前期：確定主題 充分準備

要進行一次成功的社區(qū)推廣活動前期需要做以下幾點工作：

1、必須進行一次前瞻性的市場調(diào)研，可以通過發(fā)放調(diào)查問卷的形式，了解用戶的信息和需求狀況；對客戶分類，鎖定目標消費群。此外還要了解競爭對手的信息和動態(tài)，這樣可以做到推廣有針對性，減少后期操作風險，有的放矢。

2、根據(jù)調(diào)查確定好活動目標和活動主題，活動目標是重點是提升品牌形象還是打擊競爭對手,活動主題是強調(diào)降價促銷還是服務(wù)升級等。

3、選擇促銷展示活動的時機。促銷時機的選擇亦很重要，選擇不好會造成冷場，一般選擇在節(jié)假日、周末、每天下班后的時間段。另外，活動持續(xù)時間不易太長或者太短，一般為兩三天，五?

一、十?一等大型節(jié)假日可延長至七天。

4、選擇準備進行活動推廣的社區(qū)、地點，洽談合作方式（如是聯(lián)合促銷還是買斷經(jīng)營）及場地費用，辦理好相關(guān)手續(xù)；活動地點一般選擇在：A、社區(qū)休閑地帶；B、社區(qū)進出口處；C、社區(qū)內(nèi)其它產(chǎn)品的終端零售點（如商店）；D、社區(qū)內(nèi)文體活動場所及其它人流集中、場地開闊的地方。另外對于大的社區(qū)可采用大點和小點相結(jié)合的多點促銷方式。

5、制定一個詳盡的活動方案，一般包括：活動背景、活動目標、活動主題、活動內(nèi)容和形式（如贈送禮品，簽名

售機，積分消費等）、活動時間、活動地點、活動參與人、活動負責人、活動步驟、活動經(jīng)費、活動物料等等，這樣在具體操作過程中可以做到有據(jù)可依。

6、進行人員培訓，統(tǒng)一宣傳口徑，做好人員分工，責任到人；準備活動所需物料；組織貨源，做好專營店現(xiàn)場布置。

7、活動前期預(yù)熱，可以通過電視游動字幕、報紙廣告，或者在社區(qū)張貼海報，懸掛條幅，發(fā)放宣傳頁、倡議書（如《告廣大用戶的一封信》）等形式，千方百計地告知更多消費者活動的信息。海洛斯的經(jīng)銷商在社區(qū)活動前，他們在各樓道、電梯口張貼出一份份活動的“喜訊”，給社區(qū)內(nèi)小孩分發(fā)標有“海洛斯凈水器”字樣的彩球，為活動造足氣勢，做好充分的準備。以上的幾個步驟有些可以同時進行。

活動進行中：執(zhí)行到位 靈活變動

在對活動前期進行了充分的準備了之后，接下來就是一個執(zhí)行的問題了，能否執(zhí)行到位將最終決定推廣活動的效果，需要注意以下幾點：

1、活動現(xiàn)場的布置。樣機、物料擺放應(yīng)重點突出，即突出企業(yè)形象和活動氛圍，樣機數(shù)量要適中、層次分明，拱門、橫幅、海報、空飄等宣傳物料要一目了然、清新醒目，具有宏偉氣勢，這樣才能壓倒競爭對手，造出現(xiàn)場氣氛來。

2、為營造熱烈的現(xiàn)場活動氛圍，可以采用歌舞表演、游戲競猜、新老用戶聯(lián)誼沙龍等促銷活動形式，開展一些群眾喜聞樂見的趣味性活動，調(diào)動居民參與熱情，同時主持人要對企業(yè)和產(chǎn)品知識進行穿插講解（可以用有獎問答的形式），寓宣傳于娛樂?；拭魈柲苡行┙?jīng)銷商在活動中播放《宇宙與人》等科普片，達到了聚集人氣、宣傳產(chǎn)品和提升企業(yè)品牌形象的目的。

3、對于通過咨詢講座形式進行的推廣活動，也要挑選充滿激情和富有活力的促銷人員，身著統(tǒng)一的企業(yè)服裝、佩帶綬帶，烘托出現(xiàn)場熱烈的氣氛。要抓住消費者喜歡“熱鬧”，愛“從眾”的心理，建立現(xiàn)場購機臺帳，重點跟蹤意向客戶，創(chuàng)造產(chǎn)品熱銷的場面。

4、做好社區(qū)公關(guān)，爭取社區(qū)推廣活動能夠得到社區(qū)特殊居民甚至管理部門的配合。可選擇社區(qū)周圍那些已經(jīng)準備安裝的用戶，造成安裝氛圍，安裝完畢后可繼續(xù)進行抽獎送禮品，以超出用戶的原有期望值；

5、物業(yè)及相關(guān)部門（市容、工商等）的協(xié)調(diào)工作?；顒忧捌趹?yīng)該辦好相關(guān)手續(xù)，但有時會出現(xiàn)臨時性的變動，使搞社區(qū)推廣活動難以正常進行，如現(xiàn)場物品的丟失，有人鬧事或惡意投訴等等，這里面涉及到方方面面的關(guān)系，必須隨時準備做好協(xié)調(diào)工作，做好現(xiàn)場維護，以免帶來不必要的麻煩。

6、社區(qū)推廣還要靈活變動。比如依據(jù)競爭對手情況及

時調(diào)整優(yōu)惠方案；特殊天氣改為發(fā)放雨傘、贈送禮品、上門推銷講解、為用戶免費設(shè)計安裝思路、聯(lián)合裝修公司在高檔社區(qū)內(nèi)辦培訓班或者非露天聯(lián)誼活動等。

社區(qū)推廣活動作為一個整體，需要各個環(huán)節(jié)、眾多人員協(xié)調(diào)和配合，活動管理者必須有效地控制活動的進展，否則很容易造成實際推廣活動的不連貫和脫節(jié)，這樣許多顧客就會轉(zhuǎn)到其它品牌或廠家的促銷點去。

活動后期：總結(jié)評估 持續(xù)跟進

現(xiàn)場活動結(jié)束了，并不意味著社區(qū)推廣活動就完成了，還需要做好以下工作：

1、活動結(jié)束后，要對現(xiàn)場進行物品清點，有條不紊地放置好所有活動物品，以備下次使用，同時要清理場地衛(wèi)生。

2、聚集社區(qū)推廣參加人員，召開總結(jié)會議對活動進行總結(jié)分析，如活動過程中的亮點、缺點、成功之處、不足之處，缺點如何改進，活動總費用、活動前后銷量、同期銷量增長比；對活動中表現(xiàn)突出人員進行獎勵等；撰寫活動總結(jié)報告，附上見證性資料、整理購機客戶檔案、競爭對手資料等。

3、將推廣活動的現(xiàn)場火爆情況在媒體上進行軟性新聞發(fā)布，或是太陽能熱水器使用技巧、注意事項等軟文，以提高企業(yè)品牌形象。

4、作為活動跟進的工作可以考慮對已安裝凈水器用戶

進行電話回訪；在社區(qū)內(nèi)設(shè)立咨詢服務(wù)點；贈送給老用戶優(yōu)惠卡（服務(wù)卡）；定期組織老用戶聯(lián)誼會，進行評獎活動，將聯(lián)誼會活動在媒體上報道，以帶動二次銷售等。