第一篇：80后創(chuàng)業(yè)女孩 打造潮流旅游產(chǎn)品很賺錢

看到市場空白約1000億

昨天的電視亮相，張茜從頭到腳“全副武裝”。只見她倒退著走向舞臺，后腦勺掛個“旦角”的秦腔面具，待站穩(wěn)了一個轉(zhuǎn)身，正面又變成“凈角”的秦腔面具。而她穿的衣服，簡直可以跟時下COSPLAY媲美，圖案似秦腔戲服，另外，還掛著各種新潮的紀念徽章。26歲的張茜介紹，這身打扮，正體現(xiàn)了她創(chuàng)業(yè)項目的核心內(nèi)容——文化性、實用性和時尚性相結(jié)合的旅游紀念品。張茜跟筆者介紹，2008年，她從西安美院畢業(yè)，所做的畢業(yè)設計，就是有關秦腔非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的平面設計，得了學院二等獎。與此同時，她也關注到旅游紀念品市場的空白現(xiàn)象?！坝械木皡^(qū)很有文化傳統(tǒng)和特色，但紀念品卻千篇一律?！北热绯Ｒ姷挠鹈?、桃木劍、玉石掛件、串珠等，游客買回家發(fā)現(xiàn)，跟家門口賣得一模一樣。借助網(wǎng)絡，張茜還搜集到一些數(shù)據(jù)：據(jù)不完全統(tǒng)計，2008年景區(qū)紀念品人均消費金額僅1.61元。國內(nèi)最好景區(qū)的旅游商品銷售額，也不過占到旅游總收入的20%；而國外每年旅游商品銷售，可占到旅游總收入的30%。“這意味著，有約1000億的市場份額待開發(fā)?！睆堒缯J為，不是國內(nèi)游客沒錢，而是紀念品沒特色。而這就是一個創(chuàng)業(yè)空白點。

潮流女孩

賀蘭山巖畫繪進棒球帽

張茜想到以“傳統(tǒng)文化+實用物品+時尚潮流”混搭的方式來創(chuàng)業(yè)。畢業(yè)2月后，她在西安大雁塔景區(qū)弄了兩個門面，自己設計并手工制作。嘗試研發(fā)的Q版秦腔娃娃胸章和馬勺臉譜投向市場，果真反響不錯。西安小試牛刀成功，在張茜心中埋下了將手工制作往工業(yè)化大批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)型的種子。由于銀川創(chuàng)業(yè)政策更優(yōu)惠，2009年，她轉(zhuǎn)戰(zhàn)銀川，并依托母校創(chuàng)立“西遇紀”旅游紀念品概念品牌。張茜介紹，西，是扎根西部文化的意思；遇，是遇見，即旅游中遇見的人與人、人與物，人與事；紀，則是開創(chuàng)旅游紀念品的新紀元。上張茜的博客，你會發(fā)現(xiàn)，賀蘭山巖畫中的人面像、古蘭經(jīng)等，都被她用Q版的視覺藝術以胸章、卡貼、打火機、球鞋等時尚且實用的物品為依托重新詮釋。2009年首屆銀川賀蘭山巖畫旅游紀念品設計比賽中，張茜分獲銀獎、最佳創(chuàng)意獎與優(yōu)秀獎。并隨后海選進入央視《創(chuàng)業(yè)英雄匯》。張茜項目目前已進入市場化起步階段，每件產(chǎn)品售價20-100元，瞄準的就是15-35歲、熱愛旅游和區(qū)域文化的潮流人群。

倔強女孩

為創(chuàng)業(yè)一月不和父親講話

筆者了解到，在銀川創(chuàng)業(yè)的張茜，家鄉(xiāng)是陜北某縣，從初中起就連續(xù)11年在西安讀書，考高中、考大學、選專業(yè)等大問題，都是自己拿主意。因此，性格里有比較獨立的因素。為了創(chuàng)業(yè)，她甚至辭去了教師的穩(wěn)定工作，當公務員的父親，因此氣得一月沒跟她說話?！八麄儞呐?chuàng)業(yè)太苦，希望穩(wěn)定些吧。”作為一名走在創(chuàng)業(yè)路上的女性，張茜自己的評價是：由于身體素質(zhì)等方面處于劣勢，可能女性創(chuàng)業(yè)會比男性更難；但當前創(chuàng)業(yè)大環(huán)境下，性別差異已變得很小。

她建議女性創(chuàng)業(yè)要避免太過感性，立足長遠，并平衡協(xié)調(diào)好家庭與創(chuàng)業(yè)的關系。點評：女性創(chuàng)業(yè)，不妨留意科技元素

昨天，唐駿等2位創(chuàng)業(yè)導師給張茜的建議是：不要做得太大太全，一定要清醒自己的盈利點在哪。

我省知名創(chuàng)業(yè)導師、江蘇創(chuàng)業(yè)者服務集團連文杰董事長在了解到張茜案例后，也提出點評意見：首先，創(chuàng)業(yè)要看好行業(yè)大趨勢。比如銀川最近幾年正大力發(fā)展旅游業(yè)，張茜的創(chuàng)業(yè)選擇明智。其次，張茜的創(chuàng)意彌補了旅游紀念品特色的一個空白，如能在后續(xù)的市場化道路上更加完善，將有廣闊前景。

第二篇：大學生創(chuàng)業(yè)點子、大學生旅游產(chǎn)品調(diào)查報告[最終版]

實訓第二課：產(chǎn)品市場調(diào)查報告

實訓要求：

選定一種針對大學生市場的產(chǎn)品，進行產(chǎn)品的市場調(diào)查分析。

大學生旅游市場調(diào)查報告

【

一、調(diào)查目的】

為了詳細了解大學生對旅游的需求，滿足大學生的旅游需要,調(diào)查大學生旅游市場的潛力，從而有針對性的策劃旅游方案，以滿足大學生對旅游的不同需求。所以我們針對大學生旅游的市場，進行了一次調(diào)查，以下是我們的調(diào)查報告。

【

二、調(diào)查范圍和地點】

1、調(diào)查范圍：武漢科技大學中南分校全體學生

2、調(diào)查地點：學校圖書館、寢室

【

三、調(diào)查時間】

2011年5月18日至22日，共計五天

【

四、調(diào)查方法】

通過隨機發(fā)放調(diào)查問卷的方法進行調(diào)查

【

五、調(diào)查內(nèi)容】：以下是我們的調(diào)查問卷樣卷： 大學生旅游需求市場調(diào)查問卷樣卷

為了詳細了解大學生對旅游的需求，滿足大學生的旅游需要,從而有針對性的策劃旅游方案，以滿足大學生對旅游的不同需求。所以擬定此問卷，希望聽取您的意見與建議！

調(diào)查問題（請在對應的“□”內(nèi)打“√”，若沒有請在題后面作簡要說明）

Q1 您的性別（）

A.男

B.女

Q2 您所在年級（）

A.大一

B.大二

C.大三

D.大四 Q3 您大學期間會外出旅行嗎

（）

A.一定會

B.會

C.有想過

D.不知道

E.一定不會 Q4 您一般會選擇在什么時候外出旅游

（）

A.寒暑假

B.周末

C.法定假期、黃金周 D.其他 Q5 您每年出去旅行的次數(shù)一般是

（）

A.1次

B.2次

C.3次以上

D.從不旅行

Q6 您通常選擇的旅游形式是（可多選）

（）

A.旅行社包價旅行

B.自助游

C.班級社團組織

D.和朋友結(jié)伴

E.其他

Q7 您愿意在旅游上面花費的費用

（）

A.100元以下

B.100—300元

C.300元—500元

D.500元以上 Q8 出游前，您通過哪些渠道了解旅游信息

（）

A.到旅行社咨詢

B.網(wǎng)絡搜索

C.親朋好友介紹

D.報刊雜志介紹

E.其它

Q9 您出游前，首先會考慮的因素是

（）

A.旅游目的地

B.資金

C.出游時間

D.旅程長短

E.其它 Q10 您的出游地點一般集中在（）

A.市內(nèi)

B.省內(nèi)

C.全國各地

D.世界各地 Q11 您在旅途中最關注的服務要素是

（）

A.住宿

B.飲食

C.交通工具

D.購物

E.娛樂

D.導游

Q12 您比較喜歡哪種類型的旅游景點（可多選）

（）

A.名勝古跡

B.名山大川

C.園林景區(qū)

D.海濱沙灘

E.主題公園

F.刺激探險

G.其它 Q13 您目前的旅游經(jīng)費來源是

（）

A.父母供給

B.省吃儉用

C.打工賺錢

D.學校獎勵

F.他人贊助

G.其它

Q 14 您之所以沒有完成您的出游計劃或想法，原因通常是（A.旅游路線信息很難搜索

B.資金有限

C.找不到同游伙伴

D.時間不夠

E.父母不允許

F.其它

Q15 您認為大學生出游的目的（可多選）

（）

A.看美麗風光、開開眼界、感受文化風情

B.散散心、解解悶

C.和同學、朋友玩

D.結(jié)交新朋友

E.其它 Q16您外出住宿選擇是：

A.露宿 B.同學宿舍 C.廉價招待所 D.經(jīng)濟型酒店 E.星級酒店 Q17您喜歡的旅游交通工具（可多選）

（）

A.飛機

B.火車

C.汽車

D.船

E.自行車

F.徒步 G.其它 Q18您對大學生旅游的態(tài)度是

（）

A.提倡，可以豐富大學生活，增長見識 B.一般，大學生旅游可有可無

C.不提倡，大學生旅行影響學習，增加經(jīng)濟負擔 Q19 您對我們在設計適合大學生的旅游產(chǎn)品方面有什么意見？

對您的合作與參與表示衷心的感謝！祝您好運！

【

六、分析問卷調(diào)查結(jié)果：】）

根據(jù)回收的調(diào)查問卷，我們分析大學旅游市場具有以下幾點旅游行為的特點：

（1）、在旅游態(tài)度及偏好方面，大學生對旅游持有非?？隙ǖ膽B(tài)度。

大部分學生都喜歡旅游，其旅游的目的主要是精神需求，自然風景區(qū)偏好值最高。

（2）、經(jīng)濟支出方面,大學生的消費水平滿足中低端旅游產(chǎn)品的消費，因為家長的供給依然是大學生收入的主要來源，由于大學生可支配的經(jīng)濟支出有限，不可能支付得起價格高費用。

（3）、大多數(shù)學生出游時選擇周末、黃金周和寒暑假期間，而且不大喜歡受旅行社約束，樂意與同學一起游玩，并且在旅游的吃、住、行、購物、游玩中，相當多的學生都選擇樂意把錢用在游玩上。（4）、目前學校沒有過多重視大學生旅游，旅行社對大學生缺乏相應的旅游產(chǎn)品，有著很大的市場空間。

（5）、在住宿方面，大多數(shù)學生比較偏好經(jīng)濟型酒店，對住宿環(huán)境有最基本的整潔、干凈要求。

（6）、在很多大學生之所以沒有完成出游計劃或想法，原因通常是旅游路線信息很難搜索和資金有限。

（7）、在交通方面，大學生偏好火車和打折飛機票，方便快捷。（8）、普遍大學生希望能有針對大學生的旅游套餐，其中包括往返車票、經(jīng)濟舒適酒店和完備的旅游路線計劃，比較反感購物點和導游的限制?！?/p>

七、總結(jié)：】 在前期，我們分析了大學生創(chuàng)業(yè)環(huán)境，之后我們選定了旅游行業(yè)，并對大學生旅游行業(yè)的發(fā)展前景和發(fā)展方向做了詳細的分析，還做了大學生旅游需求市場調(diào)查問卷及問卷分析，從所得到的結(jié)果來看，大學生旅游市場發(fā)展前景很好，只是有其特殊性，如果要是想做好這個旅游市場就得充分的考慮到大學生的需求，讓需求得到最大限度的滿足，這樣才能最好的開拓大學生旅游市場。

在接下去的實訓中，我們將成立一家大學生旅游公司，針對大學生市場，開發(fā)具有針對性的旅游產(chǎn)品，這些旅游產(chǎn)品將以“價廉，質(zhì)優(yōu)，自由”的主題設計，讓每個大學生能滿足旅游的愿望，都有獨一無二的旅游體驗。具體實施方案，請您往下看……

第三篇：大學生創(chuàng)業(yè)點子、市場營銷策劃、大學生旅游產(chǎn)品廣告策略

實訓第五課：廣告策略

實訓要求：

1、設計一則廣告，要求撰寫廣告文案：包括廣告定位、廣告預算、廣告創(chuàng)意與構思、廣告媒體的選擇等內(nèi)容;

【

一、總述】

本廣告針對于武漢無憂假日旅行社有限公司的產(chǎn)品進行宣傳推廣，主要針對的目標人群是武漢市大學生，產(chǎn)品以為主，產(chǎn)品以是便宜消費，無限暢游為特點，爭取打造大學生旅游第一品牌。廣告的主要形式是戶外廣告，如大學校園內(nèi)及附近平面廣告，公共交通廣告等，廣告宣傳語的主題為“廉價，個性化，舒適，無憂假日，專屬于大學生”等為主題，力求在大學生中建立良好的品牌形象，獲得大學生的信任和喜愛，做好大學生專屬旅游顧問的職責。

【

二、廣告商品 】

公司品牌宣傳推廣及大學生精品旅游線路、周末度假線路的設計及旅游其他產(chǎn)品

【

三、廣告目的 】

（1）、讓大學生了解公司產(chǎn)品

（2）、促進大學生形成消費行為

（3）提升公司知名度和形象，最為關鍵的是在消費者心中建立良好的可信度。

2011年6月至2012年6月

【

五、廣告區(qū)域 】

武漢地區(qū)所有高校校區(qū)附近（之后向各大城市高校輻射）

【

六、廣告對象 】

高校大學生

【

七、廣告主題】

以便宜的價格，無憂的假期為主題

【

八、策劃構思 】

廣告由三方面組成：

①網(wǎng)絡廣告包括租用大學生常訪問網(wǎng)站的網(wǎng)頁刊登廣告，這個就是針對網(wǎng)站廣告的選擇尤為重要。如人人等大學生常訪問的網(wǎng)站。

②報紙媒體廣告，將公司的形象推廣和公司的產(chǎn)品進行簡要宣傳，選擇刊登在地方性報紙，而且報紙刊登的時間最好是在一些能引起大學生關注的新聞的時候刊登廣告

③廣告的形式主要是以平面廣告為主，內(nèi)容是兩個陽光的男女大學生拖著行李箱微笑著喊道：“跟我們一起去無憂旅行吧！”背景是由各大城市著名建筑和各大旅游景區(qū)的剪影合成。平面廣告上的標語為：“便宜實惠的價格設計您專屬的無憂假日！”和“大學生旅游專屬設計師”。當然，最好是附上數(shù)條性價比很好的線路以吸引大學生消費人群！廣告投放量要大，要注重品牌的推廣，建立良好的信譽，才能更好的獲得消費者的好感，取得信賴。

對廣告采用情感化策略，通過誘發(fā)大學生旅游的欲望，然后再以旅游信息完善，暢享旅游無后顧之憂，價格實惠等產(chǎn)品特點讓大學生產(chǎn)生消費欲望，最終形成消費行為。

【

十、廣告媒體運用 】

廣告媒體的運用主要在公共交通工具和公共交通站設置平面廣告，網(wǎng)絡上主要采用廣告聯(lián)盟的方式和按點擊次數(shù)收費的方式在一些大學生常訪問的網(wǎng)站上做廣告，廣告要針對目標市場，主攻大學生市場，做好推廣，打造好自己的品牌。

【

十一、廣告預算：】

網(wǎng)絡廣告預算包括租用大學生常訪問網(wǎng)站的網(wǎng)頁刊登廣告和按點擊次數(shù)收費的方式進行，因為網(wǎng)絡范圍比較廣，容易形成廣告浪費，故在網(wǎng)絡方面的投入大概為十萬元。

報紙媒體廣告，將公司的形象推廣和公司的產(chǎn)品進行簡要宣傳，選擇刊登在地方性報紙，而且報紙刊登的時間最好是在一些能引起大學生關注的新聞的時候刊登廣告，如此一來可以針對目標人群做廣告，減少廣告浪費。在報紙方面的廣告投入成本計劃在十五萬元。

最后一個則是戶外平面廣告，這個可以在 兩方面進行，一是校園內(nèi)外平面廣告，第二則是公共交通廣告，如公車站和公車車體廣告，在這方面預算為二十萬元。合計四十五萬元。

第四篇：大學生創(chuàng)業(yè)點子、市場營銷策劃、大學生旅游產(chǎn)品促銷策略

實訓第六課：促銷策略

實訓要求：

1、制定產(chǎn)品的營業(yè)推廣方案，描述方案的實施計劃；

2、描述促銷組合（廣告、人員推銷、公關及營業(yè)推廣）綜合應用的大致思路。

【

一、營業(yè)推廣方案】

（1）營業(yè)推廣的類型

①價格促銷

②特殊線路促銷

（2）營業(yè)推廣的對象

針對大學生旅游者的營業(yè)推廣

（3）營業(yè)推廣具體實施計劃

①價格促銷

在營業(yè)推廣期間，針對前各校全三十名報名者給予免除路線設計的費用，則消費就由酒店和往返車票預訂、門票預訂和餐飲服務預訂（可按消費者意愿更改或取消）組成，從價格上說，已經(jīng)相當實惠，對大學生是一種低價的誘惑，最大程度誘發(fā)大學生的消費行為。

②特殊路線促銷

營業(yè)推廣期間，我們還進行特殊路線的促銷。針對一些成本較低，性價比比較高的經(jīng)典旅游線路，我們將用網(wǎng)站低價秒殺的方式進行推廣，如木蘭天池兩日游秒殺價9.9元，共送出100份等來進行營銷推廣，擴大公司的影響力。當然，前期應該要有平面廣告作為鋪墊，到一定的時候再推出網(wǎng)站秒殺。

【

二、促銷組合綜合應用的大致思路】

（1）廣告

公司成立初期，廣告宣傳投入是必不可少的。在廣告方面，我們將針對大學生做一系列的品牌和產(chǎn)品宣傳。首先，我們在校園內(nèi)及其校園附近大學生常出入、人流量大的地方投入大量的平面廣告，讓大學生耳聞目染，增加對公司品牌和產(chǎn)品認識和記憶。

（2）、人員推銷

在廣告發(fā)布的同時，我們將在各校園附近設立經(jīng)營服務點，讓學生能夠在看到廣告之后，確實的體會到廣告和公司的真實性，于此同時，我們還將在各校招聘校園學生對公司產(chǎn)品進行宣傳，并且分發(fā)公司和產(chǎn)品宣傳冊，以便更快的讓大學生了解。

（3）、公關

①、公關活動目的：

利用公關活動改善公司與社會公眾的聯(lián)系狀況，增進公眾對公司的認識理解與支持，樹立良好的公司形象。

②公司公關活動策劃：

①借助公關廣告

通過公關廣告介紹宣傳企業(yè)，樹立公司形象。

公司的公關廣告的的策劃的基本思路是創(chuàng)造新聞，內(nèi)容是旅游市場又現(xiàn)暴力購物事件，這個新聞可以是被某大學生爆料出來，被告者正是公司。之后再取得社會關注了以后，公司再以新聞發(fā)布會的形式解釋公司的運營模式，我們是根本不存在導游的，也就更不會有暴力購物的事件，如此一來，公司可以澄清自己又可以讓人們知道公司旅游的新理念。在事件之后，公司可以對外率先發(fā)起一種社會活動或提出某種新觀念，這就是無導游，體驗式旅游模式，就是如大學生低價旅游新方式等等。經(jīng)過這一系列公關事件后，公司的品牌一定能打好，讓大家都

知道有這么一家別具一格的旅游公司。

②舉辦或者贊助專題活動

通過舉辦或贊助各種大學校園專題活動，擴大公司在大學生心目的影響。

（4）、營業(yè)推廣

針對大學生的營業(yè)推廣包括價格促銷和特殊線路的促銷。

價格促銷是指在營業(yè)推廣期間，針對前各校全三十名報名者給予免除路線設計的費用，則消費就由酒店和往返車票預訂、門票預訂和餐飲服務預訂（可按消費者意愿更改或取消）組成，從價格上說，已經(jīng)相當實惠，對大學生是一種低價的誘惑，最大程度誘發(fā)大學生的消費行為。

特殊路線促銷營業(yè)推廣期間，我們還進行特殊路線的促銷。針對一些成本較低，性價比比較高的經(jīng)典旅游線路，我們將用網(wǎng)站低價秒殺的方式進行推廣，如木蘭天池兩日游秒殺價9.9元，共送出100份等來進行營銷推廣，擴大公司的影響力。

【

三、總結(jié)】

這就是我們的促銷組合的基本思路，我們認為經(jīng)過這么實施的話，公司應該很快就可以在大學生的心目中建立比較好的形象，對公司產(chǎn)品也可以有較好的宣傳，為公司能夠盡快打開市場實現(xiàn)盈利有很好的促進作用。