第一篇：福建本土創(chuàng)作人、制作人、音樂人

姓 名：王 友

籍 貫：海峽西岸經(jīng)濟區(qū) 中國福建

人生格言：信就行，不信就不行，付出了總會有收獲，努力了就無怨無悔-----職 業(yè)：福建省通俗文藝研究會副秘書長、福州華文影視傳媒有限公司總經(jīng)理、福建電視臺欄目制片人、海峽風尚電視電影攝制中心制片人、海峽風尚MV音樂電視制作人、福建省殘疾人福利基金會愛心使者

個人介紹：

王友說：他是一個聽眾和觀眾，聽音樂、看視頻他也會感動、激動、開心；對藝術(shù)文化的追求，他有著無限的激情和執(zhí)著；在藝術(shù)文化的世界里，他有著無窮無盡的想法；大家的喜歡，給予他更大的自信和激情，他他是一個普通的影視文化傳媒創(chuàng)作人、電視制片人、導演。曾從事過教師、演員，營銷員，當過編導、副導演、導演、總策劃、制片主任、制片人等不同崗位工作，因為熱愛，所以執(zhí)著著------

從事執(zhí)行過的電視欄目：

曾任福建電視臺周末版廣告業(yè)務員、專題部主任、福建電視臺《金色田野》欄目制片主任、《縱橫江山》欄目編導、《八閩風采》欄目制片主任、《真相》欄目編導、《時代人才》欄目執(zhí)行制片人、《金視點》欄目執(zhí)行制片人、《美麗俏佳人》欄目制片人、《海峽風尚》制片人、大型電視紀事片《疾走紅塵感動海西》總策劃等。

策劃執(zhí)導的活動：

《七夕武夷之夜大型晚會》《七夕華夏情人節(jié)》、《七夕形象大使選拔賽》、《福建通俗歌手大賽》、《福建青少年鋼琴大賽》、《海西大型交友嘉年華》、《翠屏湖之夜文藝焰火晚會》、《七夕浪漫之夜音樂晚會》及各類企業(yè)、公益、明星類的活動

音樂代表作：《音樂不等待》《海峽風尚》《紅豆的愛》《愛在風雨的路上》《托起我們青春的夢》等

影視作品代表：《紅豆》《城市逃脫》《南平“十一個縣市”城市歌曲MV》等

第二篇：當前福建本土連鎖企業(yè)發(fā)展中存在的問題及對策

當前福建本土連鎖企業(yè)發(fā)展中存在的問題及對策

摘要：連鎖經(jīng)營作為一種現(xiàn)代的流通經(jīng)營方式和組織形式，近年來在國內(nèi)取得了較快的發(fā)展，憑借其經(jīng)營方式與組織結(jié)構(gòu)方面的優(yōu)勢，已經(jīng)成為現(xiàn)代商業(yè)領(lǐng)域最具活力的業(yè)態(tài)。近年來，福建省限額以上連鎖企業(yè)的發(fā)展取得較大成效，但與國內(nèi)其它連鎖經(jīng)營水平較高的省市相比，仍然比較滯后，連鎖企業(yè)的經(jīng)營模式中還存在較多的問題。論文介紹了福建省連鎖企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀，分析了當前福建本土連鎖企業(yè)發(fā)展中存在的問題并針對問題提出了相應的解決對策。

關(guān)鍵詞：連鎖企業(yè) 連鎖經(jīng)營 問題 對策

引言：連鎖經(jīng)營實行集中統(tǒng)一化管理、標準化商品與服務、專業(yè)化分工，以及集中化采購與配送等形式，它有利于提高流通效率、擴大銷售，實現(xiàn)低成本經(jīng)營，減少經(jīng)營風險，從而使連鎖企業(yè)具有價格優(yōu)勢、服務優(yōu)勢和便利優(yōu)勢的特點。發(fā)展連鎖企業(yè)對調(diào)整商業(yè)結(jié)構(gòu)，增強企業(yè)的競爭能力，實現(xiàn)我國流通的現(xiàn)代化，促進生產(chǎn)發(fā)展，建立社會主義市場經(jīng)濟體制，具有十分重要的意義。因此，原國家經(jīng)貿(mào)委把發(fā)展連鎖經(jīng)營作為推動我國流通現(xiàn)代化的三大要點之一。

連鎖經(jīng)營作為一種現(xiàn)代營銷方式，是當今國際上通行的經(jīng)營業(yè)態(tài)，它以獨具的組織結(jié)構(gòu)和經(jīng)營方式在批發(fā)和零售業(yè)、餐飲業(yè)中迅速發(fā)展，對于刺激消費，擴大內(nèi)需，促進商品流通方式的現(xiàn)代化起到了重要作用。福建自上世紀90年代初引入連鎖經(jīng)營以來，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，連鎖批發(fā)和零售、餐飲業(yè)不斷向集約化、組織化、現(xiàn)代化方向發(fā)展，形成了多種所有制、多種業(yè)態(tài)、多種連鎖方式并存的格局。但與沃爾瑪、家樂福、麥當勞、肯德基等為代表的國外成熟的連鎖經(jīng)營相比，福建本土的連鎖企業(yè)有很多不規(guī)范的地方，存在著諸多的問題和矛盾,在面對外資和外省連鎖企業(yè)的競爭和挑戰(zhàn)下，怎樣才能夠有效的推動福建本土連鎖企業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)成為當前福建省亟待解決的問題。本文通過分析當前福建省連鎖企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和特點，找出當前福建本土連鎖企業(yè)發(fā)展中存在的問題，并針對問題提出相應的解決對策。

一、福建省連鎖企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和特點

（一）經(jīng)營機構(gòu)快速擴張，市場份額不斷擴大。

自1992年麥當勞第一家在福建廈門落戶以來，福建連鎖經(jīng)營企業(yè)得到快速發(fā)展，到2007年末，全省已有限額以上連鎖批發(fā)和零售、餐飲企業(yè)96個（其中批零企業(yè)82個，餐飲企業(yè)14個），比2002年增加29個，增長43.3%；96個連鎖總店共擁有連鎖門店數(shù)2547家，從業(yè)人員5.36萬人，營業(yè)面積達248.60萬平方米，與2002年相比，連鎖門店數(shù)、從業(yè)人員和營業(yè)面積分別增長2.8倍、3.5倍和15.5倍。目前福建連鎖企業(yè)已覆蓋全國12個省直轄市，2007年全省連鎖批發(fā)和零售、餐飲業(yè)實現(xiàn)銷售總額481.43億元，比2002年增長6.6倍，年平均增長50.1%。其中，商品零售額335.30億元，比2002年增長5.1倍，年平均增長43.5%，占社會消費品零售額的比重從2002年的3.5%上升到2007年的10.5%。連鎖批發(fā)零售餐飲業(yè)不斷發(fā)展壯大，市場輻射力顯著增強，成為開拓市場、擴大需求的新增長點。

（二）內(nèi)資連鎖企業(yè)占主體，外商連鎖業(yè)績突出。

隨著美國的肯德基、麥當勞、沃爾瑪，德國的麥德龍等跨國連鎖企業(yè)相繼“登陸”福建，不僅提高了福建消費品連鎖市場的國際化、現(xiàn)代化程度，而且推動內(nèi)資連鎖企業(yè)的迅速發(fā)展，全省形成了以內(nèi)資企業(yè)為主體的連鎖格局。到2007年底，全省限額以上內(nèi)資連鎖企業(yè)達82家，占全省限額以上連鎖企業(yè)數(shù)的85.4%；港澳臺商和外商投資的限額以上連鎖企業(yè)14家，占14.6%。從門店總數(shù)看，2007年全省限額以上內(nèi)資連鎖企業(yè)擁有門店數(shù)1842個，占全省限額以上連鎖企業(yè)門店數(shù)的

172.3%；外商及港澳臺商投資企業(yè)擁有門店數(shù)為705個，占全省連鎖企業(yè)門店數(shù)的27.7%。從銷售額增長變化看，2007年限額以上內(nèi)資連鎖企業(yè)銷售額365.55億元，比2005年增長51.8%（2005年以前沒有按注冊類型統(tǒng)計），占全省限額以上連鎖企業(yè)銷售額的75.9%。外商投資限額以上連鎖企業(yè)銷售額111.57億元，比2005年增長15.9倍。數(shù)據(jù)表明，福建連鎖經(jīng)營主體內(nèi)資占主體情況下，外商投資發(fā)展勢頭強勁。

（三）各種業(yè)態(tài)齊頭并進，專業(yè)店成為市場主體。

截止到2007年底，全省批零連鎖企業(yè)所屬門店最多的是專業(yè)店有1402個，占批零連鎖經(jīng)營門店總數(shù)的69.7%；其次是專賣店和超級市場，各有門店238個和224個，這三類業(yè)態(tài)擁有的門店數(shù)已占全省批零連鎖經(jīng)營門店數(shù)的92.6%。百貨商店、便利店和其他業(yè)態(tài)門店各占批零連鎖經(jīng)營門店總數(shù)的2.0%、2.6%和2.8%。

經(jīng)過十幾年的發(fā)展，福建批發(fā)和零售連鎖企業(yè)經(jīng)營的范圍已延伸到百貨、家用電器、石化、煙草、家電、家具、服裝、食品、藥品等商品的零售行業(yè)，2007年，專業(yè)店實現(xiàn)商品零售額226.96億元，比2002年增長14倍，年均增長71.8%，占全省批零連鎖經(jīng)營銷售總額的71.1%；超級市場實現(xiàn)零售額42.59億元，比2002年增長2.3倍，年均增長27.3%，占全省批零連鎖經(jīng)營銷售總額的13.3%；專賣店實現(xiàn)銷售總額33.01億元，比2002年增長4.2倍，年均增長39.3%，占全省批零連鎖經(jīng)營銷售總額的10.3%。這三類業(yè)態(tài)實現(xiàn)的銷售額共占全省批零連鎖經(jīng)營銷售總額的94.7%。百貨商店、便利店和其他業(yè)態(tài)連鎖店，分別實現(xiàn)銷售總額6.99億元、0.86億元和9.01億元，各占全省批零連鎖經(jīng)營銷售總額的2.2%、0.3%和2.8%。

二、福建本土連鎖企業(yè)發(fā)展中存在的主要問題

（一）經(jīng)營模式缺乏創(chuàng)新，經(jīng)營形式發(fā)展不平衡

福建省大多數(shù)本土連鎖企業(yè)的運作模式都屬于模仿型，即通過學習和效仿國外連鎖企業(yè)的經(jīng)營理念和運作模式開展連鎖經(jīng)營活動。這種“拷貝式”的學習方式，難以將本地消費主體的需求，消費習慣、消費行為、消費文化等有機的融入其中，難以形成具有本地特色的新經(jīng)營模式。另外，福建省本土連鎖企業(yè)大多采用直營式的連鎖經(jīng)營形式，特許經(jīng)營發(fā)展比較緩慢，自由連鎖則幾乎沒有發(fā)展，連鎖經(jīng)營形式發(fā)展極不平衡。

（二）連鎖企業(yè)總體規(guī)模小，經(jīng)營輻射能力弱

福建省目前連鎖企業(yè)的市場格局呈現(xiàn)出鮮明的兩極特征：一級是中小連鎖企業(yè)發(fā)展過快，數(shù)量眾多，各個連鎖企業(yè)分散經(jīng)營，各自為戰(zhàn)，導致低水平的過度競爭；另一極是大型連鎖企業(yè)發(fā)展緩慢、數(shù)量不足，其中規(guī)模較大、運作較為規(guī)范、規(guī)模效應較為明顯的只有永輝、新華都等少數(shù)幾家。與外資和外省優(yōu)秀的連鎖企業(yè)相比，福建本土連鎖經(jīng)營企業(yè)總體規(guī)模小，缺乏區(qū)域影響力。

（三）連鎖經(jīng)營網(wǎng)點布局不盡合理，門店在縣及縣以下布點較少

隨著連鎖經(jīng)營的興起，福建連鎖批發(fā)和零售、餐飲業(yè)的發(fā)展主要集中在城市及沿海地區(qū)，農(nóng)村發(fā)展滯后，網(wǎng)點數(shù)量不多，福州、廈門、泉州、漳州等發(fā)展規(guī)模和水平明顯高于其他地區(qū)。2007年福州、廈門、泉州、漳州集中了全省96家限額以上連鎖零售餐飲業(yè)企業(yè)（單位）數(shù)的87.5%，其中僅福州、廈門就占60.4%。從門店分布看，有75.9%的門店在城市，縣及縣以下僅占24.1%。

（四）連鎖經(jīng)營物流和配送效率及信息化程度低

連鎖配送中心是溝通總部和門店的橋梁，通過集中配送能夠減少流通環(huán)節(jié)，降低交易成本，從而提高商品的社會化水平，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，擴大銷售利潤。從福建連鎖經(jīng)營配送中心的情況看，2007

年全省96個連鎖總店共有統(tǒng)一配送中心154個，但連鎖企業(yè)商品購進總額接受統(tǒng)一配送比例僅為47.1%，配送規(guī)模偏小，國外連鎖零售企業(yè)商品配送比重一般都在90%左右。此外，福建省本土連鎖企業(yè)的信息化水平較低，相當一部分企業(yè)甚至在進貨管理、門店管理和銷售管理等基本業(yè)務方面也無法實現(xiàn)管理的信息化。

三、對策建議

（一）合理選擇連鎖經(jīng)營形式

福建省本土連鎖經(jīng)營企業(yè)應該在目標顧客、商業(yè)區(qū)位、服務特色、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面實施有效錯位經(jīng)營，并根據(jù)本土連鎖企業(yè)不同的經(jīng)營特點，選擇合適的經(jīng)營形式。

同行企業(yè)間聯(lián)合可使企業(yè)盡快增強實力，避免惡性競爭與重復建設，有利于合理配置資源和和實現(xiàn)規(guī)模擴張。福建省目前的多數(shù)連鎖企業(yè)缺乏連鎖經(jīng)營的核心能力，獨立向外擴張的能力不足，可以考慮采用股份制的聯(lián)合方式，把不同連鎖企業(yè)中同質(zhì)化嚴重、競爭激烈的業(yè)務剝離出來，進行資產(chǎn)重組，聯(lián)合成立大型零售業(yè)連鎖經(jīng)營集團，共同發(fā)展連鎖直營。

特許經(jīng)營(Franchising)是指特許經(jīng)營權(quán)擁有者以合同約定的形式，允許被特許經(jīng)營者有償使用其名稱、商標、專有技術(shù)、產(chǎn)品及運作管理經(jīng)驗等從事經(jīng)營活動的商業(yè)經(jīng)營模式。它不受資金、地域、時間和各種硬件設備的限制，因此，福建連鎖企業(yè)應該根據(jù)自身特點積極開展特許加盟業(yè)務。比如，大型連鎖企業(yè)(如永輝、新華都、藍天超市等)在進行省內(nèi)跨區(qū)域連鎖擴張時，可選擇部分地區(qū)的零售企業(yè)授予其特許經(jīng)營品牌的權(quán)利，實現(xiàn)企業(yè)低成本快速擴張。餐飲連鎖企業(yè)(如豪客來、貴族牛排等)可憑借經(jīng)營持邑在全國范圍內(nèi)以特許連鎖經(jīng)營的形式，通過品稗或秘方吸引加盟商，實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營。

（二）推進連鎖企業(yè)規(guī)?；?jīng)營，實現(xiàn)經(jīng)營體制創(chuàng)新

對于福建省內(nèi)的一些地區(qū)性的連鎖龍頭企業(yè)，可以與其它地區(qū)的企業(yè)進行結(jié)盟，在采購業(yè)務上進行共同的資源整合，這樣，不僅可以有效的利用結(jié)盟企業(yè)在不同區(qū)域所擁有的特色資源和產(chǎn)品，而且能夠保證企業(yè)存不喪失所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的前提下，實現(xiàn)跨區(qū)域經(jīng)營和規(guī)模擴張。

首先，大型連鎖零售企業(yè)，應在立足福建本土的基礎(chǔ)上，加快在全國的商業(yè)布局，開辟新的市場。如永輝西進重慶，新華在整合福州、泉州、漳州、廈門四個分公司的基礎(chǔ)上，成立新華都購物廣場有限公司，并把總部設在廈門，藍天量販進軍江西等都是連鎖企業(yè)擴張并實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營的表現(xiàn)。其次，在連鎖經(jīng)營方式上，可以通過股份制聯(lián)合、兼并、合并、收購中小企業(yè)等方式，組建一批跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制的大型連鎖企業(yè)集團；可以以商權(quán)為紐帶，通過采取特許連鎖和自由連鎖等形式實現(xiàn)低成本擴張。

（三）拓展新的市場空間，努力開拓農(nóng)村市場。

目前福建連鎖門店有76%位于市區(qū)，農(nóng)村網(wǎng)點缺乏，隨著社會主義新農(nóng)村建設的推進，連鎖經(jīng)營商圈必將從中心商店向城郊邊緣地帶擴散，從城市向農(nóng)村轉(zhuǎn)移，農(nóng)村市場開始成為發(fā)展連鎖商業(yè)的新亮點。福建連鎖零售餐飲企業(yè)應搶先一步占領(lǐng)農(nóng)村市場，以供銷合作社“萬村千鄉(xiāng)市場工程”為依托，以農(nóng)村集鎮(zhèn)為網(wǎng)點，以工業(yè)品和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料下鄉(xiāng)和農(nóng)副產(chǎn)品進城為主要任務的農(nóng)村連鎖網(wǎng)絡布局。打破區(qū)間，行業(yè)間壁壘，組建產(chǎn)供銷相結(jié)合的大型商貿(mào)集團，推動村鎮(zhèn)級農(nóng)家店建設，形成城鄉(xiāng)聯(lián)動規(guī)模優(yōu)勢，以對抗外來商業(yè)資本的競爭。

（四）構(gòu)建先進信息系統(tǒng)及高效物流配送體系

信息系統(tǒng)和物流配送系統(tǒng)是連鎖企業(yè)實現(xiàn)信息溝通、高效管理、低成本和規(guī)模經(jīng)營的重要手段，目前現(xiàn)代意義上的物流還正在起步。福建連鎖企業(yè)的配送大多采取自有物流形式，這種以自我服務為主的物流活動模式效率低、成本大，特別是在跨地區(qū)的連鎖企業(yè)，問題更加突出。一些偏遠的加盟連鎖店，因配送成本高造成配送比例過低，降低了連鎖經(jīng)營的規(guī)范化，更不能起到連鎖經(jīng)營從根本上杜絕假冒偽劣源頭的作用。因此加快現(xiàn)代物流發(fā)展，不僅能降低成本，提高企業(yè)效益，對連鎖企業(yè)的規(guī)模擴張、提高配送比例、規(guī)范連鎖經(jīng)營、從源頭上杜絕假冒偽劣產(chǎn)品都具有重大的意義。福建本土連鎖企業(yè)應該借鑒其它連鎖企業(yè)(如沃爾瑪)的成功經(jīng)驗，以流通業(yè)的職能分化為契機，以供應鏈技術(shù)為依托，突破地區(qū)和部門的分割，建立先進的信息系統(tǒng)和社會化的物流體系。

四、結(jié)論

連鎖經(jīng)營已成為我省商業(yè)領(lǐng)域最主要的經(jīng)營模式之一，連鎖經(jīng)營的種類包括了直營連鎖、特許加盟和自由連鎖等多種形式，近年來外資和省外連鎖巨頭進駐和滲透，整體上活躍了福建全省經(jīng)濟，帶動了相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，全面提高了福建省零售企業(yè)的競爭力，但同時，也極大的擠壓了本土連鎖企業(yè)的生存和發(fā)展空間。本土連鎖經(jīng)營企業(yè)還存在經(jīng)營模式缺乏創(chuàng)新，經(jīng)營形式發(fā)展不平衡,連鎖企業(yè)總體規(guī)模小，經(jīng)營輻射能力弱,連鎖經(jīng)營網(wǎng)點布局不盡合理，門店在縣及縣以下布點較少,連鎖經(jīng)營物流和配送效率及信息化程度低等諸多問題。為了從根本上解決目前福建省連鎖經(jīng)營存在的以上問題，連鎖經(jīng)營企業(yè)需要根據(jù)行業(yè)特點和自身狀況合理選擇連鎖經(jīng)營形式,推進連鎖企業(yè)規(guī)?；?jīng)營，實現(xiàn)經(jīng)營體制創(chuàng)新。拓展新的市場空間，努力開拓農(nóng)村市場。構(gòu)建先進信息系統(tǒng)及高效物流配送體系。

參考文獻

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