第一篇：個(gè)人創(chuàng)業(yè)的四個(gè)95%

個(gè)人創(chuàng)業(yè)的四個(gè)95％

多年以前，就曾有句著名的口號(hào)：“十億人民九億商，還有一億要開(kāi)張”。中國(guó)人的個(gè)人創(chuàng)業(yè)意識(shí)普及率居世界之最。個(gè)人創(chuàng)業(yè)的念頭幾乎在每一個(gè)中國(guó)人的心目中閃動(dòng)過(guò)，為實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的最大化發(fā)揮，為了解決自己的物質(zhì)或是精神問(wèn)題，或者是為了擺脫工作對(duì)自己的束縛，個(gè)人創(chuàng)業(yè)，自己當(dāng)老板這條路被許多國(guó)人視為達(dá)到理想彼岸的金光大道。

于是，當(dāng)國(guó)家政策的框架開(kāi)始松動(dòng)時(shí)，國(guó)人的創(chuàng)業(yè)熱情隨即迅速爆發(fā)出來(lái)，在改革開(kāi)放的八十年代初期，涌現(xiàn)出來(lái)的個(gè)體戶(hù)就曾是新中國(guó)第一批個(gè)人創(chuàng)業(yè)的典型代表，現(xiàn)在改革開(kāi)放以過(guò)去二十多年了，個(gè)人創(chuàng)業(yè)的光輝依然強(qiáng)有力的吸引者越來(lái)越多的跟隨者。并且，當(dāng)前穩(wěn)定的政治環(huán)境和越來(lái)越寬松的商業(yè)政策也起到了推波助瀾的作用?，F(xiàn)在，連許多缺乏基本商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生也參加到創(chuàng)業(yè)大軍中來(lái)了

但是，創(chuàng)業(yè)不是簡(jiǎn)單的烏托邦式的理想加信念，光憑一腔熱血加美好夢(mèng)想就能順利到達(dá)勝利彼岸的，個(gè)人創(chuàng)業(yè)，更多的是要通過(guò)科學(xué)的前期規(guī)劃，多角度觀察，理性分析，有效的資源分析與整合，成熟高效的運(yùn)作技能，良好的商業(yè)心態(tài)，等等這些重要的，必不可少的環(huán)節(jié)與因素來(lái)作為支撐，才可能保障創(chuàng)業(yè)的穩(wěn)健起步和成功率。

而國(guó)人對(duì)待個(gè)人創(chuàng)業(yè)問(wèn)題多的是感性，少的是理性，往往是夢(mèng)想高過(guò)于規(guī)劃，熱情淹沒(méi)了冷靜，這也就是造成了當(dāng)前個(gè)人創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的一個(gè)矛盾局面，一方面是大量的創(chuàng)業(yè)者前赴后繼的進(jìn)行個(gè)人創(chuàng)業(yè)，另一方面，我們又不得不面對(duì)僅僅5％都不到的創(chuàng)業(yè)成功率。即便是如此，還是擋不住勢(shì)頭洶涌的新創(chuàng)業(yè)者，畢竟，個(gè)人成功的希望，物質(zhì)生活的強(qiáng)大吸引力還在充當(dāng)著強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力因素。

總結(jié)筆者多年來(lái)對(duì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的研究，中國(guó)個(gè)人創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域所存在的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)，集中的來(lái)說(shuō)，存在著四個(gè)百分之九十五，1、在職者群體中，有百分之九十五的人想過(guò)個(gè)人創(chuàng)業(yè)

2、在想過(guò)個(gè)人創(chuàng)業(yè)的在職者群體中，有百分之九十五的人一直只是停留在想象的階段。

3、在付諸于實(shí)際行動(dòng)的個(gè)人創(chuàng)業(yè)者中，有著高達(dá)百分之九十五的失敗率

4、在所有的的個(gè)人創(chuàng)業(yè)失敗案例中，有百分之九十五不是因?yàn)轫?xiàng)目本身的問(wèn)題。

關(guān)于第一個(gè)百分之九十五，前面我們已經(jīng)談到，出于為實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的最大化發(fā)揮，為了解決自己的物質(zhì)或是精神問(wèn)題，或者是為了擺脫工作對(duì)自己的束縛，即便是擁有穩(wěn)定的工作和收入，仍然還有高達(dá)百分之九十五的人會(huì)想到進(jìn)行個(gè)人創(chuàng)業(yè)。

那在這些想過(guò)個(gè)人創(chuàng)業(yè)的群體中，為什么有百分之九十五的人會(huì)只是一直在想呢，這也就是我們常說(shuō)的那種晚上想想千條路，早晨起來(lái)走原路的人，想法挺多，但就是不動(dòng)手，為什么不動(dòng)手，這里面涉及到四個(gè)方面原因

1、創(chuàng)業(yè)的政府成本問(wèn)題

這里所指的政府成本指的是政府各部門(mén)所要收取的各類(lèi)費(fèi)用和需要辦理的各項(xiàng)手續(xù)。目前在國(guó)內(nèi)申辦企業(yè)，注冊(cè)運(yùn)作前需要審批的項(xiàng)目仍然高達(dá)數(shù)百項(xiàng)，要經(jīng)過(guò)一二十個(gè)部門(mén)審批，蓋上幾十乃至上百個(gè)公章，因?yàn)楝F(xiàn)行的法律制度最大的問(wèn)題是幾乎每一個(gè)政府部門(mén)都享有不受限制的立法權(quán)，而每一個(gè)規(guī)章制度都有法律效力。有些政策定得還很模糊，這個(gè)手續(xù)辦還是不辦，那個(gè)費(fèi)用收收還是不收。收多還是收少，這又自然導(dǎo)致了暗箱操作的出現(xiàn)。

結(jié)果是，經(jīng)商做生意的人不得不把大量的時(shí)間和精力用于同政府有關(guān)部門(mén)搞好關(guān)系。即便是規(guī)模較小的個(gè)人創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，只要一開(kāi)門(mén)做生意，工商的，稅務(wù)的，衛(wèi)生的，城管的，環(huán)保的，消防的，街道的，主管部門(mén)的，乃至行業(yè)協(xié)會(huì)的，往往都會(huì)一個(gè)不拉的找上門(mén)來(lái)，筆者曾進(jìn)行一個(gè)認(rèn)真的核算，簡(jiǎn)單點(diǎn)開(kāi)個(gè)鋪?zhàn)踊蚴秋埖辏羰歉黜?xiàng)政府手段和費(fèi)用都一樣不拉的交齊辦齊，還能賺錢(qián)的話(huà)，那一定是商業(yè)天才了，政府成本過(guò)高，很大程度上使得準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者打消了由心動(dòng)到行動(dòng)的計(jì)劃。

2、自己否定自己

幾乎所有的人都是一直在自大和自卑之間搖擺的，能做到心平氣靜的，那就是傳說(shuō)中的“智者”了，只不過(guò)，我們絕大多數(shù)人還都是凡人，達(dá)不到智者的心境，自然也就容易出現(xiàn)自大與自卑來(lái)回?fù)u擺的狀況了，許多準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者一小時(shí)前對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)方案信心百倍。熱血沸騰，一小時(shí)后卻又開(kāi)始自己質(zhì)疑自己，自己真的可以做嗎？自己有那個(gè)能力做的來(lái)嗎？目前實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)還不夠吧？比我強(qiáng)的人自己創(chuàng)業(yè)都失敗了，我能行嗎？很快，心情溫度就能從九十九度降到幾度，想了半天，得，安全第一，咱沒(méi)有那金鋼鉆，就別攬這瓷器活，算了吧，別冒這個(gè)險(xiǎn)吧，還是安安穩(wěn)穩(wěn)上班得了。

3、東邊日出西邊雨

準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者在規(guī)劃其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)，很自然的會(huì)征詢(xún)身邊親朋好友的看法和意見(jiàn)，出于對(duì)準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者的安全考慮，多數(shù)的親朋好友往往會(huì)勸說(shuō)準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者不要冒險(xiǎn)，還是安穩(wěn)上班實(shí)在些，而許多創(chuàng)業(yè)者之所以去征求身邊親朋好友的意見(jiàn)，也就是說(shuō)明了其內(nèi)心對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的決心尚不夠堅(jiān)定，現(xiàn)在多數(shù)的親朋好友都持反對(duì)意見(jiàn)，本來(lái)就在搖擺狀態(tài)的創(chuàng)業(yè)決心就直接倒向放棄那一邊了，許多創(chuàng)業(yè)者往往就是在身邊親朋好友勸說(shuō)下，放棄了自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

4、被動(dòng)等待商機(jī)出現(xiàn)

很多人都在懷念剛剛改革開(kāi)放的那幾年黃金歲月，倒電子表都能賺大錢(qián)，現(xiàn)在不行了嘍。什么生意都有人在做，競(jìng)爭(zhēng)也是越來(lái)越激烈，反正那年月商機(jī)多，不像現(xiàn)在，商機(jī)越來(lái)越少了，其實(shí)，商機(jī)是主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)挖掘的，絕不是被動(dòng)等著出現(xiàn)的，而許多創(chuàng)業(yè)者堅(jiān)持等待所謂合適自己的商機(jī)出現(xiàn)，往往就這么一直等下去，也是一直沒(méi)等到。

那么，在真正由心動(dòng)落實(shí)到行動(dòng)的創(chuàng)業(yè)者中，有著高達(dá)百分之九十五的失敗率，失敗率如此之高，構(gòu)成原因是很多的，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是尚不具備一個(gè)老板的思維方式和能力，筆者在這里簡(jiǎn)述如下：

1、創(chuàng)業(yè)者缺乏對(duì)商業(yè)本質(zhì)，商業(yè)運(yùn)行原理，資源匹配原則，利益的驅(qū)動(dòng)作用和多元化特性等這些本質(zhì)和核心原理的理解。過(guò)于表面化的看待商業(yè)。導(dǎo)致出現(xiàn)違背商業(yè)原則的根本

性錯(cuò)誤。

2、環(huán)節(jié)與系統(tǒng)的差別

大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行個(gè)人創(chuàng)業(yè)前都是在職者，并且往往是對(duì)某一方面或者說(shuō)是某一環(huán)節(jié)較為熟悉和擅長(zhǎng)，例如個(gè)人創(chuàng)業(yè)者群體中，營(yíng)銷(xiāo)人員占了大多數(shù)，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)人員往往會(huì)覺(jué)得自己對(duì)客戶(hù)管理，銷(xiāo)售，產(chǎn)品，行業(yè)都比較熟悉，自己跳出來(lái)干應(yīng)該沒(méi)啥問(wèn)題，其實(shí)，在企業(yè)里，除了老板外，任何一個(gè)職員所發(fā)揮的最大作用，也就是一個(gè)環(huán)節(jié)的作用，若干個(gè)環(huán)節(jié)才能形成一個(gè)整體的商業(yè)系統(tǒng)，例如，營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)里也只是一個(gè)環(huán)節(jié)而已，企業(yè)的整體運(yùn)作還包括內(nèi)外部管理。人力資源，市場(chǎng)策劃，資本運(yùn)作，政府關(guān)系，財(cái)務(wù)監(jiān)控，法務(wù)，審計(jì)稽查，流程管理，生產(chǎn)。研發(fā)等等環(huán)節(jié)，懂得一兩個(gè)環(huán)節(jié)絕不代表玩得轉(zhuǎn)一個(gè)整體的系統(tǒng)。

3、長(zhǎng)線(xiàn)與短線(xiàn)的差別

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，商業(yè)項(xiàng)目往往需要以年為單位的全盤(pán)規(guī)劃，規(guī)劃中涉及到的每一個(gè)步驟，每一個(gè)延伸點(diǎn)，每一處所涉及到的資源，各事務(wù)的前后銜接關(guān)系，具體的項(xiàng)目時(shí)間進(jìn)度等等，都得要有清晰的描述和防備變化退守的對(duì)應(yīng)措施。并且還有許多需要預(yù)先籌備的項(xiàng)目事務(wù)。整體成構(gòu)成一個(gè)長(zhǎng)線(xiàn)的，完整的商業(yè)規(guī)劃。而許多個(gè)人創(chuàng)業(yè)者壓根沒(méi)想的那么周全，往往只是一個(gè)簡(jiǎn)單的目標(biāo)概要，至于其中所涉及到具體步驟也只是一些很模糊的框架，許多事情都是走一步算一步。充其量只能算一個(gè)短線(xiàn)計(jì)劃。

4、理性的評(píng)判自己

人無(wú)完人，每個(gè)人在才能方面都是有長(zhǎng)有短，如果創(chuàng)業(yè)者能清醒的看到自己的長(zhǎng)處與短處，并且通過(guò)合作者的長(zhǎng)處來(lái)彌補(bǔ)自己的短處，那么創(chuàng)業(yè)成功率就會(huì)高出很多，但是，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己的認(rèn)識(shí)遠(yuǎn)未到一個(gè)理性和全面的程度，覺(jué)得自己差不多都是十八般兵器，樣樣精通，其實(shí)，那里有這種人。

5、商業(yè)眼光還是個(gè)人眼光

與正規(guī)企業(yè)決策層所不同的是，個(gè)人創(chuàng)業(yè)者決定是否來(lái)承接某個(gè)商業(yè)項(xiàng)目很少有進(jìn)行理性的市場(chǎng)系統(tǒng)研究與專(zhuān)項(xiàng)分析，而更多是依據(jù)個(gè)人的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)和閱歷來(lái)作為分析基礎(chǔ)，再融合一些個(gè)人對(duì)新產(chǎn)品的直觀感覺(jué)，就這樣做出了判斷。

而實(shí)際上，個(gè)人創(chuàng)業(yè)者承接項(xiàng)目的平均成活率一直維持在10％以下的水平，而企業(yè)上馬新產(chǎn)品的平均成功率基本可以保持在40％以上，區(qū)別在那里，不是規(guī)模和資本的區(qū)別，而是研究判斷方式的區(qū)別，理性的系統(tǒng)的分析判斷方式自然要比感性的個(gè)人的分析判斷方式要科學(xué)的多，也有用的多，畢竟極少有人能夠引導(dǎo)或是制造潮流，個(gè)人創(chuàng)業(yè)者大多作為商業(yè)中間流通體，絕大多數(shù)只有跟隨潮流的份，但很多創(chuàng)業(yè)者過(guò)于相信自己的眼光和判斷力，認(rèn)為自己的經(jīng)歷已經(jīng)能夠來(lái)洞察市場(chǎng)并準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，結(jié)果常常是自己種的苦果自己咽。

第二篇：創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)的四個(gè)模式

創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)的四個(gè)模式

創(chuàng)業(yè)模式不外乎四大類(lèi)：一是由打工起步、二是仿效成功人士、三是業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)基層做起、四是摸著石頭過(guò)河，這四種模式你看哪種更適合你？

一、從打工做起的創(chuàng)業(yè)模式

以未來(lái)個(gè)人創(chuàng)業(yè)為目的的打工，第一步要做好正確的選擇。首先要選擇自己喜歡的事做。其次要選擇最賺錢(qián)的行業(yè)去做。最后要選擇你所在地區(qū)有規(guī)模有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)做，每一個(gè)地區(qū)和城市的經(jīng)濟(jì)資源是不一樣的。第二步要有目的地去學(xué)習(xí)和積累。要學(xué)習(xí)你所在公司和企業(yè)的管理知識(shí)，產(chǎn)品知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，而不僅僅是你的崗位知識(shí)。要勤奮地幫老板做事，工作上做出優(yōu)異的業(yè)績(jī)，讓老板喜歡你進(jìn)而成為你的朋友，能夠幫助你，樂(lè)意把他的真經(jīng)告訴你，第三步是充分利用好你的平臺(tái)資源。要利用公司或企業(yè)的平臺(tái)，廣泛結(jié)交和積累人脈資源和其它資源。就算比較成熟以后也不要盲目的，急迫的脫離這個(gè)平臺(tái)。嘗試?yán)矛F(xiàn)有的平臺(tái)資源為自己做點(diǎn)事，先兼職或叫在職創(chuàng)業(yè)，做出了自己的事業(yè)基礎(chǔ)，各方面條件充分成熟以后，在脫離打工，開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)。當(dāng)然你的老板是不會(huì)允許的，但可能他就是這樣成功的。

二、捆綁成功人的創(chuàng)業(yè)模式

創(chuàng)業(yè)成功的一個(gè)有效秘訣就是跟對(duì)人，跟成功的人做事。有一個(gè)關(guān)于個(gè)人財(cái)富的統(tǒng)計(jì)，一般你所擁有的財(cái)富是你身邊朋友的平均值。因此我們看到，窮人有的都是窮朋友，富人有的都是富朋友。在你有個(gè)人創(chuàng)業(yè)打算后，就要找出一個(gè)成功的人，想方設(shè)法地結(jié)交他。不管困難也好，冷落也好，屈辱也好，跟定他。無(wú)論東南西北風(fēng)，咬住青山不放松。要有目的，有準(zhǔn)備地用心去學(xué)習(xí)成功人如何做事，如何思考。要認(rèn)認(rèn)真真地幫助成功人做事，成為成功人的朋友，讓成功人能真心地幫助你，教導(dǎo)你。千點(diǎn)萬(wàn)點(diǎn)，不如明師一點(diǎn)。成功的最好的方法，就是重疊成功人的腳印。

三、從業(yè)務(wù)代表做起的模式

先確定一個(gè)你日后要經(jīng)營(yíng)的行業(yè)和產(chǎn)品，在這個(gè)行業(yè)中選擇一個(gè)好的公司，然后去做這個(gè)公司的業(yè)務(wù)代表。在你所在的城市為這個(gè)公司開(kāi)拓市場(chǎng)，銷(xiāo)售產(chǎn)品，進(jìn)而熟悉這個(gè)行業(yè)，了解這個(gè)產(chǎn)品，擁有這個(gè)市場(chǎng)。條件成熟后從業(yè)務(wù)代表轉(zhuǎn)換成代理商，開(kāi)始自己的創(chuàng)業(yè)。為此目的只要選擇到好的公司，無(wú)論什么條件，無(wú)論有沒(méi)有底薪，你都要接受。因?yàn)槟憬邮艿牟皇谴蚬さ臈l件，而是接受未來(lái)的夢(mèng)想。

四、摸石頭過(guò)河的創(chuàng)業(yè)模式

這種模式能滿(mǎn)足急迫實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，自己當(dāng)老板的渴望，馬上就可以開(kāi)買(mǎi)賣(mài)創(chuàng)業(yè)。但這是一條下策，這樣的創(chuàng)業(yè)模式一定會(huì)走很長(zhǎng)一段彎路，經(jīng)歷無(wú)數(shù)的挫折和失敗。因此你要交更多的學(xué)費(fèi)，承受更多的孤獨(dú)，遭受更多的誤解，甚至在一次又一次的挫折和失敗中，因喪失信心而最后放棄。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)也是這樣，選擇一個(gè)喜歡做的事和一個(gè)賺錢(qián)的行業(yè)，結(jié)識(shí)一個(gè)同業(yè)成功的朋友。先做他做的事，和他一起做事，然后才有自己做事的資本和成功。成功一定是需要幫助的，沒(méi)有潛艇如何下海，沒(méi)有飛機(jī)如何上天，沒(méi)有貴人幫助如何成就事業(yè)。正是所謂的一理通百理通吧。其實(shí)從政也好，經(jīng)商也好，做名人大家也好，要想在事業(yè)上獲得成功，也就是這么個(gè)方法，這么個(gè)道理。

第三篇：人生創(chuàng)業(yè)的四個(gè)象限2008

人生創(chuàng)業(yè)的四個(gè)象限 2008-02-11 23:05 分類(lèi)：美麗生活

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人生創(chuàng)業(yè)的四個(gè)象限

E | B

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S | I

人的生活分為工薪族象限、自由職業(yè)者象限、生意擁有人象限、投資者象限四個(gè)部門(mén)（在最后一頁(yè)紙上有四個(gè)象限）。人要想創(chuàng)業(yè)也離不開(kāi)這四個(gè)象限，你賺的每一分錢(qián)都是從這里面賺取的。下面我將分

三個(gè)方面講解一下。

●這四個(gè)象限的定義和每個(gè)象限的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，也就是每個(gè)象限的好處與不好處。

●從工薪族象限進(jìn)入其它三個(gè)象限的四大誤區(qū)，你這樣創(chuàng)業(yè)是否是對(duì)的。

●正確創(chuàng)業(yè)的四個(gè)階段，你應(yīng)該怎樣循序漸進(jìn)地進(jìn)入其它象限。

一、下面我來(lái)講第一部分四個(gè)象限的定義及它的好處與不好處

我們把左上角的象限叫做什么？叫做E象限，也就是我們常講的工薪族象限。

定義：出租自己的勞動(dòng)力，被別人雇傭來(lái)?yè)Q取生活費(fèi)用的人群，就叫工薪族。好處：

1、相對(duì)比較省心。因?yàn)槟汶m然賺不到很多錢(qián)，所以相對(duì)比較省心。２、相對(duì)較穩(wěn)定。每月你耗坐３０天，耗到月底你就可以拿錢(qián)了，相對(duì)比較穩(wěn)定。不好處：１、相對(duì)不自由。你有很多創(chuàng)意沒(méi)法發(fā)揮，你有很多意圖無(wú)法落實(shí)實(shí)現(xiàn)，你要按照別人的意圖去做事，你相對(duì)不自由，使你的潛能不能發(fā)揮出來(lái)。２、付出與獲得一定不成正比。３、今天是信息化社會(huì)，無(wú)固定化職業(yè)社會(huì)已到來(lái)，官方機(jī)關(guān)也需要扁平化管理，所以沒(méi)有一個(gè)

崗位是穩(wěn)定的，今天所有的工薪族相對(duì)的也不穩(wěn)定，也沒(méi)有保障感。

我們把左下角叫自由職業(yè)者象限，簡(jiǎn)稱(chēng)Ｓ象限，那什么是自由職業(yè)者象限呢？

自己雇傭自己進(jìn)行個(gè)人創(chuàng)業(yè)的人群，就是自由職業(yè)者。好處：１、相對(duì)比較自由。你的意圖啊、潛能啊、時(shí)間啊，可根據(jù)自己的安排去發(fā)揮。２、收獲與付出成正比，多勞多得，充分體現(xiàn)了個(gè)人價(jià)值。不好處：１、在職收入。有風(fēng)險(xiǎn)，不穩(wěn)定，干就有，不干沒(méi)有。酒樓開(kāi)門(mén)就有，不開(kāi)門(mén)就沒(méi)有；出租車(chē)出活就有，不出活就沒(méi)有；歌唱就有，不唱就沒(méi)有。所以說(shuō)他不穩(wěn)定，也沒(méi)有什么保障感。２、他受三方面的限制很厲害。①受技能因素限制很厲害。你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，所有靠自由職業(yè)謀生的人，能夠過(guò)的比較好的人、創(chuàng)業(yè)比較好的人，他往往是有一門(mén)技能。你今天能踢甲Ａ，過(guò)一陣子淪落到甲Ｂ，你知道這是為什么，就是技能不行了，再過(guò)幾年就淘汰了。所以技能因素非常重要。②就是人際關(guān)系因素的限制非常大，所有在這里做比較好的，一定有廣泛的人際關(guān)系，沒(méi)有關(guān)系你很能難促成，可見(jiàn)關(guān)系的重要。③還有某些工種受

年齡限制很能強(qiáng)，有些演員、模特、唱歌的，有些搞體育的，年齡限制很能強(qiáng)對(duì)不對(duì)。

第三象限Ｂ。我們把右上角稱(chēng)為生意擁有人象限，簡(jiǎn)稱(chēng)Ｂ象限（或稱(chēng)十年不?。Ｄ敲磿?huì)什么是生意擁有人呢？擁有一個(gè)企業(yè)或擁有一個(gè)生意，經(jīng)過(guò)１０年不敗。舉一個(gè)小例子，我明天去注冊(cè)一家公司，我是董事長(zhǎng)。我問(wèn)你，我是一個(gè)自由職業(yè)者還是一個(gè)生意擁有人，因?yàn)槲易?cè)公司董事長(zhǎng)，我還是自謀職業(yè)的。好，同意我是生意擁有人的請(qǐng)舉手。同意我是自由職業(yè)者的請(qǐng)舉手。誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)。告訴你要學(xué)會(huì)定義，即使我明天注冊(cè)了一家公司，我是董事長(zhǎng)，我仍然是自由職業(yè)者，為什么？因?yàn)槲也粨碛?，只是暫時(shí)的擁有，而不是長(zhǎng)期擁有。生意擁有人是一個(gè)長(zhǎng)期成功的過(guò)程。好不好，非常好，他能充分體現(xiàn)人生價(jià)值，利，有沒(méi)有，有；名，有沒(méi)有，有；被尊重有沒(méi)有，有；可不可以捐款幫助別人；可不可以為社會(huì)提供就業(yè)機(jī)會(huì)；可不可以改變社會(huì)文化素質(zhì)；可以，都可以。你一旦成為生意擁有人，最好親自體驗(yàn)一下。不好處：①成功概率不高。舉例子，有１００家企業(yè)，經(jīng)過(guò)５年后，一定會(huì)有９０％的關(guān)門(mén)。為什么？大部分是決策性失誤造成的。現(xiàn)在還剩１０家，又經(jīng)過(guò)５年后，這１０家選項(xiàng)選對(duì)了，但又會(huì)倒閉，是因?yàn)楣芾砩蠜](méi)有形成系統(tǒng)化。什么叫系統(tǒng)化管理，就是人、財(cái)、物、進(jìn)、銷(xiāo)、存、產(chǎn)七個(gè)方面管理，包括制度、管理方式、運(yùn)營(yíng)，包括財(cái)力、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等等，都沒(méi)有形成系統(tǒng)化，也就是說(shuō)企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理沒(méi)有成為一個(gè)系統(tǒng)化。那么現(xiàn)在還剩１家，１％啊。這１％他形成了一個(gè)系統(tǒng)，他建立了一個(gè)成功的系統(tǒng)化管理。例：彩電業(yè)只有長(zhǎng)虹、ＴＣＬ等，美國(guó)快餐業(yè)這么外剩了幾家，不就是麥當(dāng)勞、肯德雞嗎？冰箱業(yè)只有海爾、容聲

等等，所以他的創(chuàng)業(yè)成功率比較低，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)失敗率高。

右下角我們叫他投資者象限，簡(jiǎn)稱(chēng)Ｉ象限。

定義：透過(guò)貨幣運(yùn)作方式讓自己的財(cái)富保值的人群，叫投資者。炒股是投資者還是投機(jī)者，買(mǎi)績(jī)優(yōu)股的，買(mǎi)來(lái)不炒的叫投資者。炒股的人叫投機(jī)者，小投機(jī)。他的好處同生意擁有人一樣，充分體現(xiàn)人生價(jià)值，那么有沒(méi)有不好。有。①創(chuàng)業(yè)門(mén)檻很高，需要很能大資金的支持，特別是在資本運(yùn)營(yíng)的今天，很難籌

到。②你需要眼光，投資者和投機(jī)者都需要眼光。

二、工薪族進(jìn)入其它象限的四個(gè)誤區(qū)：

１、盲目辭職。沒(méi)有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，注定失敗。

２、坐以待斃。你所從事的行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始走下坡路了，你還在那兒高枕無(wú)憂(yōu)，等死。明明在那兒一

個(gè)月只有貳、叁佰元的收入，都難以維持正常的生活支出，卻還在那兒等靠。

３、盲目投資。今天很多人在賠錢(qián)，你發(fā)覺(jué)沒(méi)有。他們是什么原因？都是盲目投資。他幻想著一步到位，而不經(jīng)過(guò)自由職業(yè)象限，試圖能成為一個(gè)生意擁有者，以為開(kāi)個(gè)公司就是老板了。盲目投資風(fēng)險(xiǎn)非常大，不要以為當(dāng)法人就好，什么是法人？就是上法庭的人。不要盲目地進(jìn)入第三象限，不要盲目投資。如有投資的，你可以問(wèn)他，你盲目投資，就憑你的資金，就憑你的項(xiàng)目，就憑你的人際關(guān)系，就憑你的管理和經(jīng)驗(yàn)，你怎么就敢保證，你十年以后你是１％。７９年到８５年可以，那時(shí)候膽大的可以賺錢(qián)，因?yàn)槟菚r(shí)候是改革開(kāi)放正逐漸放開(kāi)、劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化的開(kāi)始，實(shí)行雙軌制，所以那時(shí)，你做什么買(mǎi)賣(mài)都賺錢(qián)，而且膽子越大越掙錢(qián)。８５年到９８年也可以，這時(shí)主要靠人際關(guān)系和權(quán)力，只要有這其中的一樣

就可以賺錢(qián)（舉例說(shuō)明）。

４、誤認(rèn)為自己是投資者。實(shí)際是小投機(jī)者，一炒股就被套牢，剛炒就套牢。沒(méi)有分清什么叫投資者，只扮演了一個(gè)投機(jī)者的角色，所以不要輕易去做投機(jī)的事，投機(jī)是以大失小，賺少賠多。（根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和血的教訓(xùn)來(lái)講解人生的四大誤區(qū)，這里不要光講理念，一定要結(jié)合你自己講）。

三、正確創(chuàng)業(yè)的四個(gè)階段。如何循序漸進(jìn)的創(chuàng)業(yè)，從工薪族進(jìn)入到其它三象限呢，應(yīng)該怎樣做呢？

下面講一下創(chuàng)業(yè)的四個(gè)階段，你應(yīng)該從這四個(gè)階段開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

第一階段，你要珍惜工薪族的職業(yè)生涯。

建議：１、盡量到大機(jī)構(gòu)大企業(yè)去服務(wù)。因?yàn)樗麄冇|角廣、關(guān)系廣，能夠給你搭建更大的舞臺(tái)，踩在巨人的肩膀上。２、你要利用工薪族的這段時(shí)間，去“帶薪”學(xué)習(xí)某種專(zhuān)業(yè)投能，一定要學(xué)會(huì)某種專(zhuān)業(yè)投能，利用業(yè)余時(shí)間參加學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)什么？不是瞎學(xué)，不光是學(xué)到文憑，那不管用，今天已經(jīng)是文憑社會(huì)轉(zhuǎn)到實(shí)力社會(huì)，什么是實(shí)力？就是你要學(xué)會(huì)某種專(zhuān)業(yè)投能，一定要學(xué)會(huì)某種專(zhuān)業(yè)投能，趁著上班時(shí)間，一定要學(xué)業(yè)會(huì)你的專(zhuān)業(yè)投能，越專(zhuān)、越精、越好。一旦你想辭職再去學(xué)習(xí)，你學(xué)不下去的。因?yàn)槟氵@邊沒(méi)錢(qián)，心態(tài)又急，你學(xué)都學(xué)不下去。你要盡量利用工薪階層，帶薪去學(xué)習(xí)專(zhuān)、精的技能。３、利用你工薪族職業(yè)的方便，去廣泛的積累人際關(guān)系。因?yàn)樗悄阄磥?lái)的財(cái)富。那么如何積累人際關(guān)系呢？給你兩個(gè)原則，第一原則先專(zhuān)后寬。什是先專(zhuān)后寬呢？人的生命是有限的，你要集中在一個(gè)領(lǐng)域里面，把上上下下的關(guān)系全落實(shí)，先別忙活開(kāi)寬度，先專(zhuān)后寬。第二個(gè)原則，多交往能夠幫你賺錢(qián)的人，少交往幫你花錢(qián)的人。比如我的一個(gè)朋友被關(guān)進(jìn)去了，你幫幫我吧！把我給救出來(lái)，怎么辦？花錢(qián)。這是幫你花錢(qián)的人。什么是幫你掙錢(qián)的人？就是知識(shí)豐富的人，所以你要多交往在今天知識(shí)豐富的人，這些人往往能幫你掙錢(qián)。列名單是要列什么樣人的名單，是不是那些謙虛好學(xué)的？尤其是干我們這行的你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)只要他謙虛好學(xué)，他就有可能來(lái)學(xué)習(xí)，有可能來(lái)學(xué)習(xí)就有可能來(lái)消費(fèi)你的產(chǎn)品，只要消費(fèi)產(chǎn)品，你是不是就有營(yíng)業(yè)額。從任何角度講，今天你都要多交往能幫你掙錢(qián)的人。４、存錢(qián)。工薪族階段你要存錢(qián)。讓我告訴你存錢(qián)為了什么？存錢(qián)絕對(duì)不是為了以后做生意投資，絕對(duì)不是。存錢(qián)是為了你一旦辭職做生意，成為自由職業(yè)者，你要作好準(zhǔn)備，兩年沒(méi)有收入，你要存下一筆錢(qián)供你兩年生活開(kāi)銷(xiāo)的支出，你一旦沒(méi)有錢(qián)就辭職，生活沒(méi)有保障，你根本不能創(chuàng)業(yè)，你心態(tài)就成問(wèn)題，眼睛冒綠光，因?yàn)槟惘偪?。因此，你要珍惜你工薪族的職業(yè)生涯。

當(dāng)你透過(guò)學(xué)習(xí)有了一種專(zhuān)業(yè)技能之后，當(dāng)你透過(guò)你的工作之便積累了廣泛的、尤其是先專(zhuān)后寬、能幫你賺錢(qián)的朋友很多，積累廣泛的、有用的人際關(guān)系以后，當(dāng)你透過(guò)存款有了一定的積蓄的時(shí)候，建議你，時(shí)候到了，你要考慮開(kāi)始或?qū)Ｂ氁残谢蚣媛氁残校@個(gè)時(shí)候你不要猶豫了，要進(jìn)入第二象限，靠自由職業(yè)謀生，先別想著一步到位投資去。從Ｅ象限進(jìn)入Ｓ象限的條件是什么？當(dāng)你學(xué)習(xí)到并掌握某專(zhuān)業(yè)投能，當(dāng)你積累廣泛的人際關(guān)系、存款能支撐這兩年生活的時(shí)候，你開(kāi)始考慮，你專(zhuān)職或兼職的方法進(jìn)入第二象限，靠自由職業(yè)謀生。

第二階段，你想靠自由職業(yè)謀生，先要選項(xiàng)。做什么項(xiàng)目，如何選項(xiàng)呢？幾個(gè)原則：１、做熟不做生。一定選擇這個(gè)項(xiàng)目跟你技能是有聯(lián)系的，跟你的人際關(guān)系是有聯(lián)系的，要作熟悉的項(xiàng)目。今天不建議你不是廚師你開(kāi)酒樓；你不是律師去弄個(gè)律師事務(wù)所；你不懂建筑去承包個(gè)工程，我們不建議你。你不懂裁縫去搞個(gè)制衣廠；你不懂得營(yíng)銷(xiāo)去做推銷(xiāo)工作，我們不建議你。所以一定要做熟不做生。什么是熟，你選的項(xiàng)目和行業(yè)一定是跟你的技能和人際關(guān)系有聯(lián)系。２、做長(zhǎng)不做短。什么是做長(zhǎng)不做短，你一落千丈利用你的長(zhǎng)處而不是做你的短處。我發(fā)現(xiàn)，人們就是分不清什么是你的長(zhǎng)處，什么是你的短處。經(jīng)常聽(tīng)到有人這樣講，說(shuō)，你瞧瞧，我多么不容易，我費(fèi)了這么半天勁把這事辦成了，你看我能嗎？多能！費(fèi)了這么半天勁把這事辦成了，攻關(guān)吶，能不能？一般人不以為你費(fèi)了這么半天勁倒騰一個(gè)事你很能，你誤以為這是你的長(zhǎng)處，你大錯(cuò)誤了，我告訴你，什么叫長(zhǎng)處什么叫短處。別人費(fèi)半天勁才能干的事，你輕輕松松就干成，這就是你的長(zhǎng)處。別人很輕松就干成的事，你確費(fèi)老半天勁才干成，這就是你的短處。你要做長(zhǎng)。不做短。舉個(gè)例子：別人說(shuō)話(huà)可利索了，你是個(gè)結(jié)巴，別人輕松說(shuō)了一個(gè)小時(shí)，你得說(shuō)兩個(gè)小時(shí)，這就不是你的長(zhǎng)處。羅伯特●清崎，《窮爸爸富爸爸》的作者，今年５月份被請(qǐng)到北京作一個(gè)演講。不是我們組織的，是世界圖書(shū)出版社去組織的，他預(yù)計(jì)有２０００人，實(shí)際只來(lái)了１５００人，真正賣(mài)票是１０００張票，那５００張是贈(zèng)送的，１０００張票打完平均１５０元一張票，收入是１５萬(wàn)元。你們聽(tīng)后挺多吧。我?guī)湍銈兯阋还P賬，他在北京地鐵里面做燈箱廣告，報(bào)紙上、雜上做廣告，雇人去推銷(xiāo)，這些費(fèi)用還不算，光清崎一晚上的演講費(fèi)就是８萬(wàn)元，１５萬(wàn)元減８萬(wàn)元，他就落了７萬(wàn)元，刨去場(chǎng)租費(fèi)、設(shè)備費(fèi)、雜費(fèi)２萬(wàn)元，剩５萬(wàn)元，然后那５萬(wàn)元能負(fù)擔(dān)廣告費(fèi)嗎？人員費(fèi)、工資費(fèi)呢？就他那個(gè)會(huì)議費(fèi)了半天勁去運(yùn)作，微利甚至還不賺錢(qián)。這就不是他的長(zhǎng)處。這事要讓咱們系統(tǒng)干，多簡(jiǎn)單，第一不用在地鐵、報(bào)紙、雜志打廣告，不用雇人去專(zhuān)職推銷(xiāo)票。我們這樣做，我們每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人往下打五、六個(gè)電話(huà)，以此類(lèi)推，不到半天，我告訴你輕輕松松５０００人，你信不信？你會(huì)發(fā)現(xiàn)，跟這個(gè)培訓(xùn)系統(tǒng)合作，你有太多的長(zhǎng)處。我們做的是人際關(guān)系的生意，未來(lái)誰(shuí)擁有顧客群，誰(shuí)有廣泛的人際關(guān)系，誰(shuí)輕而易舉的把大家聚在一起，當(dāng)然是合法的，談合法的事，做合法的事情，走合法的程序，你看培訓(xùn)是否是巨大的市場(chǎng)。BWW系統(tǒng)會(huì)推出多元化的課程，不光是對(duì)自己的業(yè)務(wù)，對(duì)各個(gè)行業(yè)都可以，擴(kuò)大我們的品牌，你發(fā)現(xiàn)我們的長(zhǎng)處太多了，對(duì)不對(duì)。在韓國(guó)，兩天會(huì)議６萬(wàn)人，一人吃四頓飯，就是２４萬(wàn)頓飯，光門(mén)口賣(mài)盒飯的都發(fā)了財(cái)，你算吧，１０塊錢(qián)一盒，２４萬(wàn)盒，兩天２４０萬(wàn)元到手了。你跟著B(niǎo)WW系統(tǒng)賣(mài)盒飯都有發(fā)了財(cái)。巨大的附加值，你越做越能體會(huì)到，所以做長(zhǎng)不做短。這是選項(xiàng)上的兩個(gè)原則，第一選好項(xiàng)，選什么？選你熟悉的和你長(zhǎng)處的，跟你的技能、關(guān)系在一起的項(xiàng)目。盡量壓低項(xiàng)目的投資，沒(méi)有才好。我建議你們都做無(wú)形資產(chǎn)的生意才好，不用投錢(qián)的才好，只投在學(xué)習(xí)上的才好。那我講一講什么是好項(xiàng)目，未來(lái)是什么是好項(xiàng)目。你要注意未來(lái)發(fā)展，高科技的、生物工程的我們不說(shuō)了，我們不懂，跟我們沒(méi)關(guān)系。我們談跟老百姓有關(guān)的未

來(lái)幾個(gè)項(xiàng)目，第一個(gè)營(yíng)養(yǎng)咨詢(xún)顧問(wèn)、美容顧問(wèn)；第二個(gè)直銷(xiāo)商；第三個(gè)培訓(xùn)專(zhuān)家；第四個(gè)營(yíng)銷(xiāo)。選好項(xiàng)后，要做一個(gè)２——５年的發(fā)展計(jì)劃，很多人選完項(xiàng)就不做計(jì)劃，就開(kāi)始瞎干，東一榔頭西一棒子，撿了芝麻丟西瓜，狗熊掰棒子，撿一個(gè)丟一個(gè)，撿一個(gè)丟一個(gè)。做計(jì)劃，這是一門(mén)學(xué)科，你要會(huì)做一個(gè)２——５年的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃及計(jì)劃。你看人家日本人做計(jì)劃，可不象中國(guó)人，項(xiàng)目一論證，兩年收回投資，三年掙大錢(qián)，四年進(jìn)入世界５００強(qiáng)，胡說(shuō)八道。日本人十五年收回投資。當(dāng)然了，在我們這個(gè)業(yè)務(wù)中不需要那么長(zhǎng)時(shí)間，但你心態(tài)上一定要做一個(gè)２——５年的發(fā)展計(jì)劃。你要會(huì)做計(jì)劃，你要給自己做，會(huì)給別人做。３、要靠量來(lái)取勝，你前期的創(chuàng)業(yè)一定要靠量，記?。毫坑肋h(yuǎn)比質(zhì)重要。自己要靠量建立一個(gè)顧客群，這是你的財(cái)富。保險(xiǎn)業(yè)也一樣，都是靠量來(lái)完成的。大量的工作。所以你想進(jìn)入自由職業(yè)，技能有了，關(guān)系有了，積蓄有了。再?gòu)牡谝幌笙捱M(jìn)入第二象限，開(kāi)始選項(xiàng)，做熟不做生，做長(zhǎng)不做短。然后呢做一個(gè)２——５年的計(jì)劃，詳細(xì)的規(guī)劃，然后再去行動(dòng)。你這樣發(fā)展５年，你的生意是不是就有一個(gè)小的規(guī)模了，有了一定基礎(chǔ)了對(duì)不對(duì)，你能夠把一個(gè)動(dòng)作做叁佰次會(huì)怎么樣，你一定成功。有了規(guī)模以后，你要再思索如何進(jìn)入第三象限，怎能十年不敗，要循序漸進(jìn)，不能一步到位，經(jīng)過(guò)自由職業(yè)的鍛煉，２——

５年有規(guī)模以后再考慮進(jìn)入第三象限。

第三階段，如何進(jìn)入第三象限呢？有三條途徑。

第一條途徑叫白手起家，單打獨(dú)斗。就靠自己摸索，吃虧了不要緊，爬起來(lái)摸索，再摸索，再摸索也能成功。成功率很低，只有１％。各行各業(yè)都一樣，一般行業(yè)的成功率是二、八定律，就是２０％的人單打獨(dú)斗，就有小成就，１％就有大成就。而且在今天這種已經(jīng)變化的社會(huì)里面，你想白手起家，告訴你任何時(shí)機(jī)都沒(méi)有，除非現(xiàn)成的系統(tǒng)，就是購(gòu)買(mǎi)一個(gè)１％。什么叫購(gòu)買(mǎi)一個(gè)現(xiàn)成的系統(tǒng)。有幾種形式：１、特許加盟連鎖店，購(gòu)買(mǎi)一個(gè)系統(tǒng)。你相不相信，你在青島開(kāi)一家麥當(dāng)勞你一定賺錢(qián)，你不要考慮什么風(fēng)險(xiǎn)。麥當(dāng)勞已經(jīng)經(jīng)過(guò)幾十年的驗(yàn)證，他已經(jīng)是１％了，只要你加盟、購(gòu)買(mǎi)他，他就給你培訓(xùn)，幫你裝修，給你制度，給你供貨，一套方案是現(xiàn)成的，直接復(fù)制給你，但你需要買(mǎi)來(lái)，只要買(mǎi)來(lái)這套模式，你一定成功，甭想賠錢(qián)，保你成功。但是這里有一個(gè)誤區(qū)，不要加盟小連鎖店，因?yàn)樗麤](méi)有十年不敗，他還沒(méi)有變成自己的１％，你加入他就有風(fēng)險(xiǎn)。２、知名品牌的代理和經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。你取得任何一款知名品牌的代理和經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，你不用考慮賠錢(qián)，一定賺錢(qián)。你一旦取得，值得去做。什么叫知名品牌，國(guó)際十大品牌之一，國(guó)內(nèi)五大品牌之一，其他某種新產(chǎn)品、藥品的代理，南方的小食品呀，不能輕易做。他沒(méi)有廣告支持，沒(méi)有信譽(yù)度，他不是品牌，你要替他跑市場(chǎng)，替他談客戶(hù)。能做成把你甩了，做不成就做不成。做，就做世界十大品牌、國(guó)內(nèi)五大品牌，絕對(duì)可以做，別猶豫。但是購(gòu)買(mǎi)一個(gè)系統(tǒng)，門(mén)檻太高了，麥當(dāng)勞至少８００萬(wàn)，還是排隊(duì)等六、七年，石家莊排隊(duì)批麥漢當(dāng)勞批了八年，現(xiàn)在才有一個(gè)店，很難批上。一名品牌總代理，沒(méi)有資金

周轉(zhuǎn)，人覺(jué)得人家掙８０萬(wàn)，他們庫(kù)存還算少的３００——５００萬(wàn)之間，你做不起，你沒(méi)有這么大資金，沒(méi)有創(chuàng)業(yè)資金，只能適合某些有關(guān)系、有資金的人做。３、加盟一個(gè)系統(tǒng)，加盟一個(gè)１％。這里不是購(gòu)買(mǎi)了，而是加盟。這里面又有幾種情況：①技術(shù)入股。就是你投資，我技術(shù)入股，賺了錢(qián)你要分我。這叫加盟一個(gè)系統(tǒng)。為什么中國(guó)很多企業(yè)拿人家技術(shù)不用買(mǎi)，但事后要跟人家分紅。這樣也能成功，因?yàn)樗浅晒Φ摹Ｏ笪覀兊呐嘤?xùn)，你前期加盟它沒(méi)有費(fèi)用，你把我們的方法、理念、經(jīng)驗(yàn)、模式復(fù)制到你目前的業(yè)務(wù)里面，就能幫你十年不敗。你們看到過(guò)《成功榜》沒(méi)有，它上面所有登的鉆石百萬(wàn)富翁，大部分都已經(jīng)十年不敗了。做了十年的百萬(wàn)富翁，靠什么？靠這個(gè)系統(tǒng)的支持，他們是加盟這個(gè)系統(tǒng)，運(yùn)用這個(gè)系統(tǒng)的書(shū)、磁帶、方法、模式、工具、技能技巧，復(fù)制到他的業(yè)務(wù)里面。很多行業(yè)以后都可以到這個(gè)系統(tǒng)學(xué)習(xí)，你不一定跟我們合作，但你用我們的方法、工具、技能技巧、模式，沒(méi)準(zhǔn)你就能把你的生意做好。今天任何企業(yè)都希望找到一個(gè)系統(tǒng)的支持，你或引進(jìn)或自建，你隨便；你或加盟或購(gòu)買(mǎi)都可以。你加盟一個(gè)系統(tǒng)是你前期不用花錢(qián)，但是后期你的團(tuán)隊(duì)大了，你賺了錢(qián)，這個(gè)系統(tǒng)要反過(guò)來(lái)從你身上賺錢(qián)。他賣(mài)你一盤(pán)磁帶，他一定賺錢(qián)；他賣(mài)你一本書(shū)，他一定賺錢(qián)；讓我告訴你，這個(gè)世界上只有這三種模式供你進(jìn)入第三象限，要不然你單干去，１％。要不然你去買(mǎi)一個(gè)，沒(méi)錢(qián)。要不然你前期不用花錢(qián)，后期雙贏，讓人家也掙錢(qián)。沒(méi)有一種好事，前期也不花錢(qián)，后期發(fā)了還一毛不拔，世界上沒(méi)這好事。你自己想一想，普通人一定要懂得用第三種方式，我建議你加入到一個(gè)系統(tǒng)中，雙贏。當(dāng)你在這里賺到錢(qián)以后，你是不是賺的是不在職收入，你有團(tuán)隊(duì)，當(dāng)你有了穩(wěn)定的不在職收入以后，我們教你投資理財(cái)，這時(shí)候你的貨幣充足了，透過(guò)貨幣運(yùn)作的方式，幫你把貨幣保值。透過(guò)保險(xiǎn)的投資，透過(guò)不動(dòng)產(chǎn)投資，教你投資組合。進(jìn)入第四象限，投資

者象限。

跟BWW系統(tǒng)合作，你能夠在四個(gè)象限都能賺到錢(qián)。第一，你只來(lái)學(xué)習(xí)，你的本職工作是不是可以做好。第二，你學(xué)會(huì)我們某種技能技巧成為營(yíng)養(yǎng)講師、美容講師、培訓(xùn)專(zhuān)家，你是不是能掙講師費(fèi)。第三，你把你的團(tuán)隊(duì)用我們的方法做大，穩(wěn)定住十年不敗，你是不是有一份不在職收入。第四，有了錢(qián)以后，你

通過(guò)資金，不動(dòng)產(chǎn)的投資組合，使你的投資升值。

在這里最高境界是你能同時(shí)在四個(gè)象限中賺到錢(qián)，這是最好的。

第四篇：正確創(chuàng)業(yè)的四個(gè)階段

正確創(chuàng)業(yè)的四個(gè)階段

如何循序漸進(jìn)的創(chuàng)業(yè)，從工薪族進(jìn)入到其它三象限呢？下面講一下創(chuàng)業(yè)的四個(gè)階段，你應(yīng)該從這四個(gè)階段開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

第一階段，你要珍惜工薪族的職業(yè)生涯。

建議：

１、盡量到大機(jī)構(gòu)大企業(yè)去服務(wù)。因?yàn)樗麄冇|角廣、關(guān)系廣，能夠給你搭建更大的舞臺(tái)，踩在巨人的肩膀上。

２、你要利用工薪族的這段時(shí)間，去“帶薪”學(xué)習(xí)某種專(zhuān)業(yè)技能。

３、利用你工薪族職業(yè)的方便，去廣泛的積累人際關(guān)系。那么如何積累人際關(guān)系呢？?jī)蓚€(gè)原則，第一先專(zhuān)后寬。生命有限，要集中在一個(gè)領(lǐng)域里面，把上上下下的關(guān)系全落實(shí)，先別忙活開(kāi)寬度。第二個(gè)原則，多交往能夠幫你賺錢(qián)的人，少交往幫你花錢(qián)的人。比如我的一個(gè)朋友被關(guān)進(jìn)去了，你幫幫我吧！把我給救出來(lái)，怎么辦？花錢(qián)。這是幫你花錢(qián)的人。什么是幫你掙錢(qián)的人？就是知識(shí)豐富的人。

４、存錢(qián)。工薪族階段要存錢(qián)。存錢(qián)絕對(duì)不是為了以后做生意投資，是為了你一旦辭職做生意，成為自由職業(yè)者，你要作好準(zhǔn)備，兩年沒(méi)有收入，你要存下一筆錢(qián)供你兩年生活開(kāi)銷(xiāo)的支出，你一旦沒(méi)有錢(qián)就辭職，生活沒(méi)有保障，你根本不能創(chuàng)業(yè)，你心態(tài)就成問(wèn)題，眼睛冒綠光，因?yàn)槟惘偪瘛?/p>

當(dāng)你透過(guò)學(xué)習(xí)有了一種專(zhuān)業(yè)技能之后，當(dāng)你透過(guò)你的工作之便積累了廣泛的尤其是先專(zhuān)后寬，能幫你賺錢(qián)的朋友很多，積累廣泛的，有用的人際關(guān)系以后，當(dāng)你透過(guò)存款有了一定的積蓄的時(shí)候，建議你，時(shí)候到了，你要考慮開(kāi)始或?qū)Ｂ氁残谢蚣媛氁残校@個(gè)時(shí)候你不要猶豫了，要進(jìn)入第二象限，靠自由職業(yè)謀生，先別想著一步到位投資去。從Ｅ象限進(jìn)入Ｓ象限的條件是什么？當(dāng)你學(xué)習(xí)到并掌握某專(zhuān)業(yè)投能，當(dāng)你積累廣泛的人際關(guān)系、存款能支撐這兩年生活的時(shí)候，你開(kāi)始考慮，你專(zhuān)職或兼職的方法進(jìn)入第二象

限，靠自由職業(yè)謀生。第二階段，你想靠自由職業(yè)謀生，先要選項(xiàng)目。

如何選項(xiàng)呢？幾個(gè)原則：

１、作熟不作生。一定選擇這個(gè)項(xiàng)目跟你技能是有聯(lián)系的，跟你的人際關(guān)系是有聯(lián)系的，要作熟悉的項(xiàng)目。

２、做長(zhǎng)不做短。你要利用你的長(zhǎng)處而不是做你的短處。我發(fā)現(xiàn)，人們就是分不清什么是你的長(zhǎng)處，什么是你的短處。別人費(fèi)半天勁才能干的事，你輕輕松松就干成，這就是你的長(zhǎng)處。別人很輕松就干成的事，你卻費(fèi)老半天勁才干成，這就是你的短處。羅伯特·清崎，《窮爸爸富爸爸》的作者，2002年５月份被請(qǐng)到北京作一個(gè)演講。他預(yù)計(jì)有２０００人，實(shí)際只來(lái)了１５００人，真正賣(mài)票是１０００張票，那５００張是贈(zèng)送的，１０００張票打完平均１５０元一張票，收入是１５萬(wàn)元。你們聽(tīng)后挺多吧。我?guī)湍銈兯阋还P賬，他在北京地鐵里面做燈箱廣告，報(bào)紙上、雜志上做廣告，雇人去推銷(xiāo)，這些費(fèi)用還不算，光清崎一晚上的演講費(fèi)就是８萬(wàn)元，１５萬(wàn)元減８萬(wàn)元，他就落了７萬(wàn)元，刨去場(chǎng)租費(fèi)、設(shè)備費(fèi)、雜費(fèi)２萬(wàn)元，剩５萬(wàn)元，然后那５萬(wàn)元能負(fù)擔(dān)廣告費(fèi)嗎？人員費(fèi)、工資費(fèi)呢？就他那個(gè)會(huì)議費(fèi)了半天勁去運(yùn)作，微利甚至還不賺錢(qián)。這就不是他的長(zhǎng)處。我建議你們都做無(wú)形資產(chǎn)的生意才好，不用投錢(qián)的才好，只投在學(xué)習(xí)上的才好。那我講一講什么是好項(xiàng)目，未來(lái)是什么是好項(xiàng)目。你要注意未來(lái)發(fā)展，高科技的、生物工程的我們不說(shuō)了，我們不懂，跟我們沒(méi)關(guān)系。我們談跟老百姓有關(guān)的未來(lái)幾個(gè)項(xiàng)目，第一個(gè)營(yíng)養(yǎng)咨詢(xún)顧問(wèn)、美容顧問(wèn)；第二個(gè)直銷(xiāo)商；第三個(gè)培訓(xùn)專(zhuān)家；第四個(gè)營(yíng)銷(xiāo)。選好項(xiàng)目后，要做一個(gè)２—５年的發(fā)展計(jì)劃，很多人選完項(xiàng)就不做計(jì)劃，就開(kāi)始瞎干，東一榔頭西一棒子，撿了芝麻丟西瓜，狗熊掰棒子，撿一個(gè)丟一個(gè)。做計(jì)劃，這是一門(mén)學(xué)科，你要會(huì)做一個(gè)２—５年的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃及計(jì)劃。你看人家日本人做計(jì)劃，可不象中國(guó)人，項(xiàng)目一論證，兩年收回投資，三年掙大錢(qián)，四年進(jìn)入世界５００強(qiáng)，胡說(shuō)八道。日本人十五年收回投資。當(dāng)然了，在我們這個(gè)業(yè)務(wù)中不需要那么長(zhǎng)時(shí)間，但你心態(tài)上一定要做一個(gè)

２—５年的發(fā)展計(jì)劃。你要會(huì)做計(jì)劃，你要會(huì)給自己做，會(huì)給別人做。

３、要靠量來(lái)取勝。你前期的創(chuàng)業(yè)一定要靠量，記?。毫坑肋h(yuǎn)比質(zhì)重要。自己要靠量建立一個(gè)顧客群，這是你的財(cái)富。保險(xiǎn)業(yè)也一樣，都是靠量來(lái)完成的。大量的工作。所以你想進(jìn)入自由職業(yè)技能有了，關(guān)系有了，積蓄有了。再?gòu)牡谝幌笙捱M(jìn)入第二象限，開(kāi)始選項(xiàng)，做熟不做生，做長(zhǎng)不做短。然后做一個(gè)２—５年的計(jì)劃，詳細(xì)的規(guī)劃，然后再去行動(dòng)。你這樣發(fā)展５年，你的生意是不是就有一個(gè)小的規(guī)模了，有了一定基礎(chǔ)了對(duì)不對(duì)，你能夠把一個(gè)動(dòng)作做叁佰次會(huì)怎么樣，你一定成功。有了規(guī)模以后，你要再思索如何進(jìn)入第三象限，怎能十年不敗，要循序漸進(jìn)，不能一步到位，經(jīng)過(guò)自由職業(yè)的鍛煉，２—５年有規(guī)模以后再考慮進(jìn)入第三象限。

第三階段，如何進(jìn)入第三象限呢？有三條途徑。

第一條途徑叫白手起家，單打獨(dú)斗。就靠自己摸索，吃虧了不要緊，爬起來(lái)摸索，再摸索，再摸索也能成功。成功率很低，只有１％。各行各業(yè)都一樣，一般行業(yè)的成功率是二、八定律，就是２０％的人單打獨(dú)斗，就有小成就，１％就有大成就。而且在今天這種已經(jīng)變化的社會(huì)里面，你想白手起家，告訴你任何時(shí)機(jī)都沒(méi)有，因?yàn)槟銢](méi)有資本，沒(méi)有項(xiàng)目，沒(méi)有關(guān)系，你和別人上千萬(wàn)上億的身價(jià)怎么競(jìng)爭(zhēng)？

第二條途徑購(gòu)買(mǎi)一個(gè)現(xiàn)成的系統(tǒng)。就是購(gòu)買(mǎi)一個(gè)１％。什么叫購(gòu)買(mǎi)一個(gè)現(xiàn)成的系統(tǒng)。有幾種形式：１、特許加盟連鎖店，購(gòu)買(mǎi)一個(gè)系統(tǒng)。你相不相信，你在青島開(kāi)一家麥當(dāng)勞你一定賺錢(qián)，你不要考慮什么風(fēng)險(xiǎn)。麥當(dāng)勞已經(jīng)經(jīng)過(guò)幾十年的驗(yàn)證，他已經(jīng)是１％了，只要你加盟、購(gòu)買(mǎi)他，他就給你培訓(xùn)，幫你裝修，給你制度，給你供貨，一套方案是現(xiàn)成的，直接復(fù)制給你，但你需要買(mǎi)來(lái)，只要買(mǎi)來(lái)這套模式，你一定成功，甭想賠錢(qián)，保你成功。但是這里有一個(gè)誤區(qū)，不要加盟小連鎖店，因?yàn)樗麤](méi)有十年不敗，他還沒(méi)有變成自己的１％，你加入他就有風(fēng)險(xiǎn)。２、知名品牌的代理和經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。你取得任何一款知名品牌的代理和經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，你不用考慮賠錢(qián)，一定賺錢(qián)。你一旦取得值得去做。什么叫知

名品牌，國(guó)際十大品牌之一，國(guó)內(nèi)五大品牌之一，其他某種新產(chǎn)品、藥品的代理，南方的小食品呀，不能輕易做。他沒(méi)有廣告支持，沒(méi)有信譽(yù)度，他不是品牌，你要替他跑市場(chǎng)，替他談客戶(hù)。都進(jìn)去，他把你甩了。能做成把你甩了，做不成就做不成。做，就做世界十大品牌、國(guó)內(nèi)五大品牌，絕對(duì)可以做，別猶豫。但是購(gòu)買(mǎi)一個(gè)系統(tǒng)，門(mén)檻太高了，麥當(dāng)勞至少８００萬(wàn)，還是排隊(duì)等六、七年，石家莊排隊(duì)批麥漢當(dāng)勞批了八年，現(xiàn)在才有一個(gè)店，很難批上。干名品牌總代理，沒(méi)有資金周轉(zhuǎn)，你覺(jué)得人家掙８０萬(wàn)，他們庫(kù)存還算少的也在３００——５００萬(wàn)之間，你做不起，你沒(méi)有這么大資金，沒(méi)有創(chuàng)業(yè)資金，只能適合某些有關(guān)系、有資金的人做。

第三條途徑，加盟一個(gè)成功的系統(tǒng)，加盟一個(gè)１％。這里不是購(gòu)買(mǎi)了，而是加盟。那么什么又叫做成功的系統(tǒng)呢，美國(guó)商界對(duì)成功的系統(tǒng)有7條判斷的標(biāo)準(zhǔn)：

1、低起步費(fèi)用，因?yàn)樽鰹槠胀▌?chuàng)業(yè)者，你真沒(méi)有百萬(wàn)千萬(wàn)的資本給你折騰。

2、無(wú)須雇傭或很少雇傭人員。你不懂人力資源管理，就給你一個(gè)萬(wàn)人的企業(yè)你也不知道怎么管，當(dāng)人出了問(wèn)題你的生意就會(huì)有很大的麻煩。

3、無(wú)須大量屯貨。

4、無(wú)須固定資產(chǎn)的投入。

5、可以給你提供一個(gè)全國(guó)性甚至跨國(guó)性的生意機(jī)會(huì)。美國(guó)總統(tǒng)的兩界經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)比爾茨博士在其著名的《財(cái)富報(bào)告》中指出：在21世紀(jì)，你要做3網(wǎng)合一的生意：國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)，人力資源網(wǎng)，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)。

6、對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)有免疫力。最好是日用品。

7、有系統(tǒng)化的培訓(xùn)和輔導(dǎo)，有人教。

這就是我投資，你技術(shù)入股，賺了錢(qián)我要分你。這叫加盟一個(gè)系統(tǒng)。為什么中國(guó)很多企業(yè)拿人家技術(shù)不用買(mǎi)，但事后要跟人家分紅。這樣也能成功，因?yàn)樗浅晒Φ?。這個(gè)世界上只有這三種模式供你進(jìn)入第三象限，要不然你單干去，做１％；要不然你去買(mǎi)

一個(gè)，沒(méi)錢(qián)；要不然你前期不用花錢(qián)，后期雙贏，讓人家也掙錢(qián)。沒(méi)有一種好事，前期也不花錢(qián)，后期發(fā)了還一毛不拔，世界上沒(méi)這好事。你自己想一想，普通人一定要懂得用第三種方式，我建議你加入到一個(gè)系統(tǒng)中，雙盈。

當(dāng)你在這里賺到錢(qián)以后，你賺的是不是不在職收入?你有團(tuán)隊(duì)，當(dāng)你有了穩(wěn)定的不在職收入以后，就可以學(xué)習(xí)投資理財(cái)。這時(shí)候你的貨幣充足了，透過(guò)貨幣運(yùn)作的方式，幫你把貨幣保值。透過(guò)保險(xiǎn)的投資，透過(guò)不動(dòng)產(chǎn)投資，教你投資組合。進(jìn)入第四象限，投資者象限。跟一個(gè)成功的系統(tǒng)合作，你能夠在四個(gè)象限都能賺到錢(qián)。能同時(shí)在四個(gè)象限中賺到錢(qián)，是賺錢(qián)的最高境界。

第五篇：四個(gè)剖析個(gè)人材料

“四個(gè)剖析”個(gè)人剖析

4月1日，全市開(kāi)展“強(qiáng)化責(zé)任、嚴(yán)守紀(jì)律、樹(shù)好形象”專(zhuān)項(xiàng)治理活動(dòng)。4月4日，我辦召開(kāi)專(zhuān)項(xiàng)治理活動(dòng)動(dòng)員會(huì)，要求全體干部職工嚴(yán)格按照方案及辦公室安排，深入開(kāi)展好專(zhuān)項(xiàng)治理活動(dòng)，切實(shí)壓實(shí)責(zé)任、強(qiáng)樹(shù)紀(jì)律意識(shí)，進(jìn)一步樹(shù)立好個(gè)人形象和我辦形象。

我作為專(zhuān)項(xiàng)治理活動(dòng)聯(lián)絡(luò)員以及我辦專(zhuān)項(xiàng)治理活動(dòng)的承辦人，積極參與活動(dòng)，協(xié)助辦領(lǐng)導(dǎo)制定我辦活動(dòng)方案，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃和學(xué)習(xí)目錄，等等。同時(shí)，做好本辦與市委專(zhuān)項(xiàng)治理活動(dòng)辦的聯(lián)報(bào)工作人員，及時(shí)傳達(dá)市委活動(dòng)辦要求，保障我辦專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)按計(jì)劃推進(jìn)。在參與各項(xiàng)工作的同時(shí)，也是自我深入學(xué)習(xí)、提高的一個(gè)過(guò)程。

根據(jù)辦專(zhuān)項(xiàng)治理活動(dòng)方案進(jìn)度安排，我辦進(jìn)入查找問(wèn)題階段。我把近段時(shí)間的學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)與自身實(shí)際、崗位工作表現(xiàn)相結(jié)合，認(rèn)真深入進(jìn)行“四個(gè)剖析”?，F(xiàn)匯報(bào)如下，不到之處，請(qǐng)批評(píng)指正。

一是“四個(gè)意識(shí)”方面。本人能夠堅(jiān)持政治理論學(xué)習(xí)，注重提高政治理論素養(yǎng)，能夠自覺(jué)做到在思想上、政治上、行動(dòng)上與以總書(shū)記為核心的黨中央保持高度一致，時(shí)刻維護(hù)黨中央權(quán)威，沒(méi)有“七個(gè)有之”等違反政治紀(jì)律和政治規(guī)矩方面的問(wèn)題。二是貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定精神方面。2017年，在開(kāi)展“三基建設(shè)”基礎(chǔ)工作期間，根據(jù)市委《貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定精神實(shí)施意見(jiàn)》，擬定了辦《貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定實(shí)施細(xì)則》以及“一目錄三手冊(cè)”工作，完成中將中央八項(xiàng)規(guī)定精神入腦入心。每遇到接待任務(wù)前，查看工作安排是否會(huì)違反中央八項(xiàng)規(guī)定，做到合理化、規(guī)范化、程序化，沒(méi)有過(guò)超標(biāo)準(zhǔn)、違規(guī)接待；每逢上級(jí)或基層調(diào)研時(shí)，嚴(yán)格遵守中央八項(xiàng)規(guī)定，不搞迎送、不收送土特產(chǎn)等禮品。在填寫(xiě)個(gè)人事項(xiàng)報(bào)告中，能夠如實(shí)填寫(xiě)，做到不瞞報(bào)、不謊報(bào)。各項(xiàng)工作能夠嚴(yán)格遵守規(guī)定，不搞變通、不打折扣，能夠堅(jiān)持決抵制“四風(fēng)”等不良現(xiàn)象。

三是工作作風(fēng)方面。綜合科對(duì)外事務(wù)工作較多，在接到相關(guān)單位要求報(bào)送相關(guān)材料時(shí)，能夠做到加班加點(diǎn)，在規(guī)定時(shí)限內(nèi)完成工作任務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)安排的工作也能夠及時(shí)完成。沒(méi)有不擔(dān)當(dāng)、不作為、敷衍塞責(zé)等問(wèn)題，但是存在著追求速度、質(zhì)量不高的現(xiàn)象，可以說(shuō)是有飄浮、不穩(wěn)重、馬虎粗心的情況發(fā)生。

四是遵守“六大紀(jì)律”方面。政治上能夠與黨中央保持高度一致，有較強(qiáng)的“四個(gè)意識(shí)”，能夠積極協(xié)助辦領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)展黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。沒(méi)有在公共場(chǎng)合以及微信等網(wǎng)絡(luò)發(fā)表不當(dāng)言論。在群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)期間，牢固樹(shù)立了為民服務(wù)宗旨意識(shí)，積極發(fā)揮職責(zé)，完成了老干部、困難群眾、幫扶保障以及基層服務(wù)等工作。能夠嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律和市政府管理局相關(guān)財(cái)務(wù)規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行物品采購(gòu)程序與報(bào)銷(xiāo)規(guī)定。在工作中能夠嚴(yán)格約束自己，認(rèn)真遵守辦各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)持做到有事請(qǐng)假，本人重大事項(xiàng)及時(shí)報(bào)告；生活中嚴(yán)格8小時(shí)之外的一言一行，做到了不該去的地方不去、不該辦的事不辦、不該說(shuō)的話(huà)不說(shuō)。

活到老、學(xué)到老。人生是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程。平時(shí)的工作的繁雜，讓我難以做到自覺(jué)主動(dòng)學(xué)習(xí)。“嚴(yán)、守、樹(shù)”專(zhuān)項(xiàng)治理活動(dòng)可以說(shuō)是自我強(qiáng)制學(xué)習(xí)、整改提高的過(guò)程，我一定要充分利用此次機(jī)會(huì)，狠抓學(xué)習(xí)，查找不足，補(bǔ)齊短板，做到在學(xué)習(xí)中提高、在查找中改進(jìn)，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹(shù)形象，不斷自我完善、自我革新、自我提高，爭(zhēng)做一個(gè)合格工作者。

以上是我的個(gè)人剖析，不到之處，請(qǐng)大家提出批評(píng)意見(jiàn)，我將一一虛心接受并認(rèn)真整改。

謝謝大家！