第一篇：上海十大優(yōu)秀樓盤

上海十大優(yōu)秀樓盤

帕緹歐香——東航、復(fù)地聯(lián)袂巨制，城市藝術(shù)住宅

“帕緹歐香”位于青浦新城，占據(jù)了A9高速出口處的青浦門戶要地東起外青松公路，南及城市景觀大道——滬青平公路（318國道），西至青松公路，建筑面積約33萬方，以聯(lián)排別墅為主，小高層、疊加別墅為輔。

復(fù)地·北橋鎮(zhèn)——3重庭院+3重露臺(tái) 新院合別墅

420000平米詩意領(lǐng)地，2道天然河流蜿蜒社區(qū)。8大主題花園打造地景藝術(shù)，3重庭院+3層露臺(tái)的美學(xué)建筑，輕軌5號(hào)線通連家門口。

意境——擁有意大利 真的很容易

難以置信的驚喜價(jià)格，難以抗拒的意式生活豪華樣板房盛情開放中，大氣格局邀您全家見證高檔社區(qū)巴士周末于莘莊地鐵站北廣場(chǎng)發(fā)車。原版移植意大利托斯卡納田園風(fēng)情?，F(xiàn)代華庭——高性價(jià)比樓盤 僅在咫尺的好房子

精致聯(lián)體別墅，自帶陽光露臺(tái)，饋贈(zèng)私家花園，尊崇生活，昭然若現(xiàn)?？偨ㄖ娣e約17萬平方米，價(jià)格從5380~6000/平方米,低總價(jià)高品質(zhì)，別墅品質(zhì)生活，虹橋交通樞紐站，交通輻射區(qū)。距離中山公園半小時(shí)車程（約32公里）。

愛倫坡二期——顧戴路上第一居所 與首席親密接觸

作為上海近郊九亭，在地理位置的遠(yuǎn)近上已占據(jù)優(yōu)勢(shì)，軌道交通落站九亭，將徐家匯等繁華中心與九亭串連起來。旁側(cè)的顧戴西路，從繁華市心開出，道路單純，與其他大型運(yùn)輸車輛爭(zhēng)搶路段的可能性較少，不僅安全，而且直接，讓行車者可在第一時(shí)間內(nèi)返回家中，愛倫坡的業(yè)主享受到的是一條“別墅專線”帶來的便捷。

新湖明珠城——鄰水而居 如魚得水

新湖明珠城是上海市內(nèi)環(huán)線以內(nèi)最大的“365”舊城改造項(xiàng)目之一，位于普陀區(qū)東新地塊，東、南毗鄰蘇州河，北抵輕軌明珠線，西至東新支路及合德里地塊邊緣。珠江香樟南園——哥特式高尚住宅 輝耀內(nèi)環(huán)東外灘

珠江香樟南園中有一處分外吸引人的所在，那就是堪稱楊浦區(qū)首屈一指的時(shí)尚小區(qū)會(huì)所。它以新古典主義風(fēng)格設(shè)計(jì)而成。擁有1500平方米的休閑面積及多項(xiàng)休閑娛樂設(shè)施，是放松身心的理想領(lǐng)地，更是家居概念的廣泛延伸！

康橋水都——我們?cè)诳禈虬雿u中造城中花園

康橋半島新城，一座位于浦東南大門的國際化社區(qū)，一個(gè)規(guī)劃120平方米，7000戶家庭的新生活小鎮(zhèn)。在五年持續(xù)的造鎮(zhèn)支遠(yuǎn)動(dòng)中，康橋半島一直為喜歡它的人們帶來持續(xù)不斷的驚喜，創(chuàng)造著精彩呈的高品質(zhì)生活。

聚賢煌都——奉賢?南橋別墅首席

聚賢煌都位于奉賢區(qū)南橋鎮(zhèn)“上海市工業(yè)綜合開發(fā)區(qū)”中的現(xiàn)代生活園區(qū)內(nèi)，東面為莘奉金高速公路，綠化退界50米，西向?yàn)轫n誼路，北至奉浦大道，奉浦歐美亞生態(tài)林就在基地附近。福運(yùn)?馬洛卡——庭院小墅 地中海小鎮(zhèn)印象

福運(yùn)?馬洛卡位居淀山湖以東，占地面積為１０３畝。由近２００戶面積為１８０～２５０平方米的純西班牙地中海風(fēng)格的別墅精心規(guī)劃而成。項(xiàng)目離昆山市區(qū)３０公里距離與上海的青浦接壤。

第二篇：廣州十大最佳樓盤廣告語

伊頓十八——居優(yōu)越之上

歷德雅舍——國際典范，超然生活

匯景新城——新亞洲之美

珠江帝景——每天的水岸心情

保利百合——愛家的男人住百合白云高爾夫（荷塘月色）——自然生活哲學(xué)

時(shí)代玫瑰園——新解構(gòu)生活

旭景家園——70年代家園

波爾多莊園——生活就在不遠(yuǎn)處

東方新世界——凝聚夢(mèng)想的傳奇

第三篇：2005十大成功樓盤營銷案例

2005十大成功樓盤營銷案例

1.奧林匹克花園樣板房“零底價(jià)拍賣”

事件回顧：為吸引客戶眼球，房地產(chǎn)開發(fā)商再出營銷新招。上海奧林匹克花園于2005年11月26日舉行了“0底價(jià)拍賣樣板房”活動(dòng)。據(jù)此間媒體報(bào)道，該消息經(jīng)媒體披露后引起全城矚目，在不到一天的時(shí)間，大約500多位購房者來電咨詢。專家表示，開發(fā)商此舉一方面表現(xiàn)出對(duì)產(chǎn)品的自信，另一方面也是在尋找市場(chǎng)“興奮點(diǎn)”，只要引起客戶關(guān)注就達(dá)到了開發(fā)商的目的。

開發(fā)商態(tài)度：據(jù)發(fā)展商介紹，本次之所以將樣板房“零底價(jià)”拍賣，是源于對(duì)目前理性市場(chǎng)的信心，相信“好的產(chǎn)品自然會(huì)說話”，對(duì)于能夠拍到什么價(jià)格，市場(chǎng)是檢驗(yàn)一切的唯一標(biāo)準(zhǔn)。本次拍賣更大的意義在于能夠?qū)W林匹克花園所倡導(dǎo)的健康、時(shí)尚生活方式真實(shí)地呈現(xiàn)在社會(huì)公眾面前。

2.萬里雅筑“率先降價(jià)”

事件回顧：今年6月27日，普陀區(qū)上海萬里城中心區(qū)域的萬里雅筑二期開盤前幾天，高調(diào)向媒體發(fā)布了最新價(jià)格：最低7350元/平方米，均價(jià)8500元/平方米。相較今年上半年區(qū)域一手房價(jià)一度達(dá)到13000元/平方米的高位來說有了大幅調(diào)整，萬里雅筑一躍成為萬里板塊最低價(jià)新盤。市場(chǎng)反應(yīng)表明，購房者對(duì)開發(fā)商主動(dòng)調(diào)整非常歡迎。

萬里雅筑二期7月2日開盤，售樓處出現(xiàn)罕見的購房者爆滿的場(chǎng)面。從網(wǎng)上房地產(chǎn)公布的數(shù)字來看，啟用新價(jià)后，一周內(nèi)成交近120套，降價(jià)行動(dòng)見效顯著。

開發(fā)商態(tài)度：雖然根據(jù)自住需求定價(jià)會(huì)損失一些利潤，但同時(shí)也是一種“雙贏”：老百姓能買到實(shí)惠的房子，企業(yè)也能避免長期僵持所蘊(yùn)含的風(fēng)險(xiǎn)，從而全力投入新的開發(fā)項(xiàng)目。而密切關(guān)注市場(chǎng)需求變化，快速做出反應(yīng)，才是打算在房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)發(fā)展的企業(yè)應(yīng)有的明智之舉。

3.“一成首付”計(jì)劃

事件回顧：今年9月份，上海某一開發(fā)商推出了“一成首付”的營銷方式，凡買其樓盤的客戶，只需支付房款的10%，其余20%首付款到交房時(shí)再支付。而首付款的20%則先由專業(yè)投資公司承擔(dān)，只要購房者向投資公司提交貸款申請(qǐng)，獲準(zhǔn)后，投資公司將為購房者提供貸款。但是，伴隨著樓市調(diào)價(jià)風(fēng)潮興起，不少開發(fā)商已經(jīng)真刀實(shí)槍開始了價(jià)格調(diào)整，動(dòng)輒下調(diào)價(jià)格數(shù)千元的樓盤也不乏其例。這樣的形勢(shì)下，“一成首付”這種暫時(shí)縮減首付壓力的促銷方法已難以刺激消費(fèi)者的購買欲，最終“流產(chǎn)”告終。

開發(fā)商態(tài)度：我們當(dāng)時(shí)確實(shí)希望以奇招來促進(jìn)資金回籠，一段時(shí)間內(nèi)效果總體還不錯(cuò)，但是樓市變化太快了，我們也要適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。

4.四季御庭買房送寶馬

事件回顧：四季御庭今年4月10日開盤，價(jià)格為13000元/平方米。該案為獨(dú)棟別墅，一期開盤時(shí)推出了震驚上海的買房送寶馬的促銷手段。該案承諾首3位購房者可獲贈(zèng)寶馬530一輛，價(jià)值50萬元。

開發(fā)商態(tài)度：晶苑·四季御庭位于知名的松江莘閔別墅區(qū)，該別墅區(qū)今后將主要規(guī)劃聯(lián)排別墅產(chǎn)品，因而晶苑·四季御庭的獨(dú)立別墅產(chǎn)品更顯得彌足珍貴。而與一般獨(dú)立別墅社區(qū)又有所區(qū)別的是晶苑－四季御庭的環(huán)境規(guī)劃，我們驕傲地稱之為“沙灘別墅”理念。推出“買別墅送寶馬”體現(xiàn)了我們對(duì)于厚愛我們客戶的熱情答謝。

5.錦繡滿堂假日樓市統(tǒng)一價(jià)

事件回顧：今年國慶黃金周期間，錦繡滿堂首推“統(tǒng)一價(jià)”——這一非常大眾化卻很經(jīng)典的促銷方式應(yīng)對(duì)“假日樓市”。不分樓層(1——18樓)全部實(shí)行11000元/平方米，10月1日——7日，在秋交會(huì)上、在錦繡滿堂售樓處，前來詢問的市民絡(luò)繹不絕，紛紛想利用開發(fā)商提供的這一難得的讓利機(jī)會(huì)購買一套自己心意的房子。據(jù)當(dāng)時(shí)得到的數(shù)據(jù)顯示，“統(tǒng)一價(jià)”期間，錦繡滿堂共銷售商品房近30套。開發(fā)商態(tài)度：我們用“統(tǒng)一價(jià)”這種方式來回饋信賴我們的客戶，讓利于客戶，打造自身的品牌形象，只要樓盤本身品質(zhì)好，我們經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗(yàn)。

6.華潤置地客戶資源的“滾雪球”嘗試

事件回顧：華潤置地在上海蟄伏了3年時(shí)間。3年磨劍，出了一本書和一個(gè)項(xiàng)目：《風(fēng)情上海灘》和上海灘花園。而在客戶積累中，華潤置地在北京已經(jīng)積累了3萬名的客戶資源；上海1000~2000名；成都2000~3000名；武漢2000多名；合肥2000多名??現(xiàn)在如果將全國4萬~5萬名客戶資源進(jìn)行1：5的傳遞模式設(shè)想，那么華潤在3年的跨地區(qū)運(yùn)作中，已經(jīng)為自己積累了25萬人的潛在客戶。

開發(fā)商態(tài)度：現(xiàn)在華潤董家渡上海灘花園項(xiàng)目共有1500個(gè)單位，目標(biāo)客戶為高端消費(fèi)層。這1500名家庭同樣分屬于某一個(gè)圈層，開發(fā)商相信口碑傳送可以達(dá)到事半功倍的效果。

7.海上?！皠?chuàng)意周”

事件回顧：今年11月30日至12月6日，“海上海”創(chuàng)意園區(qū)舉行了“上海國際創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)周”。本次活動(dòng)周的主題是“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，引領(lǐng)未來”。來自30多個(gè)國家的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)、640家創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)企業(yè)的6000多件作品將參展。專家指出，這次活動(dòng)從一定程度上確立了“海上?！弊鳛橐粋€(gè)獨(dú)立的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)的地位和個(gè)性，確定行業(yè)領(lǐng)軍的地位，同時(shí)良好的商業(yè)經(jīng)營必然不斷提升“海上?！盠OFT的租金、售價(jià)，使物業(yè)價(jià)值不斷攀升。

開發(fā)商態(tài)度：上海國際創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)活動(dòng)周是國內(nèi)首次大型創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)活動(dòng)周，它集國際化、規(guī)?；?、交融化、互動(dòng)化、直觀化為一體，旨在搭建國內(nèi)外創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的交流交易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的國際化協(xié)同發(fā)展的局面。

8.萊頓小城“保障計(jì)劃”

事件回顧：萊頓小城開發(fā)商冠華房地產(chǎn)有限公司推出一套“購房無憂”方案。此方案從2005年10月1日開始實(shí)施，其最具吸引力之處在于：自即日起凡購買萊頓小城只需支付總房款的30%，即可簽定購房合同，余款70%可在2007年5月1-15日期間(交房前一個(gè)月)支付。但優(yōu)惠方案另外附加限制條件，稱此次活動(dòng)銷售房源僅為指定的6棟樓，且參加該活動(dòng)后，客戶不再享受公司之前推出的其他優(yōu)惠方案。國慶黃金周期間，萊頓小城的購房無憂方案已經(jīng)獲得了消費(fèi)者廣泛的認(rèn)可。

開發(fā)商態(tài)度：推出“購房無憂”方案是為了適應(yīng)市場(chǎng)的需求，減少客戶購買萊頓小城時(shí)的付款壓力，降低客戶購房風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)造公平、透明的銷售環(huán)境。

9.三湘四季花城一天16個(gè)版《熱愛新生活》

事件回顧：今年4月28日，三湘四季花城開盤當(dāng)日，在新民晚報(bào)特辟16個(gè)彩色整版，推出“三湘四季花城生活雜志”，專題定名為《熱愛新生活》。16個(gè)整版的《熱愛新生活》以敘事的手法、美文的筆觸、漫畫般的寫意，向上海市民展現(xiàn)三湘四季花城獨(dú)有的新生活方式：新城生活、MALL生活、學(xué)城生活、輕軌生活。同日，三湘四季花城盛大開盤，開盤前一天就有相當(dāng)多的客戶去排隊(duì)，在樓市慢慢趨于合理的同時(shí)，這種長龍般的排隊(duì)現(xiàn)象也算是一種久違了。

開發(fā)商態(tài)度：所謂市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，需要?jiǎng)?chuàng)新與挖掘，而挖掘需要整合，整合需要包裝，包裝需要推廣。我們以“熱愛新生活”為主體，以16版的廣告強(qiáng)勢(shì)推出，給市場(chǎng)造成了很強(qiáng)的沖擊力，營造了非常好的氛圍。

10.海洲國際華園logo海選

事件回顧：2005年11月初，部分媒體披露了《8萬元贈(zèng)慧眼——海洲國際華園“新logo(標(biāo)志)”有獎(jiǎng)海選活動(dòng)》消息后，在上海乃至長三角引起巨大反響，在不到三天的時(shí)間內(nèi)，海洲國際華園售樓處共接到300多通來電咨詢、800多組來人實(shí)地考察、送達(dá)和寄達(dá)的選票突破5000張，收到新標(biāo)志設(shè)計(jì)樣稿30多組，還順帶銷售了5套房子。這一營銷手段在業(yè)界引起關(guān)注，可謂“一石激起千層浪”。

開發(fā)商態(tài)度：我們相信，只要我們是誠心誠意地為上海人民造好房子，上海人民一定是歡迎和支持我們的，這也是我們?yōu)槭裁丛虾?、持續(xù)開發(fā)的原因，因?yàn)槲覀兿嘈派虾?、相信上海人民！有了上海人民的支持，我們將做得更好?文/梅虹)

第四篇：上海十大農(nóng)家樂推薦

1、上海濱海農(nóng)家樂

推薦指數(shù)★★★★★

上海濱海農(nóng)家樂地處南匯區(qū)老港鎮(zhèn)火箭路169號(hào)，是中國第一枚試驗(yàn)探空火箭成功發(fā)射的地方。2010年被浦東新區(qū)列為“世博巾幗農(nóng)家樂示范基地”。農(nóng)家樂休閑娛樂以體現(xiàn)綠色、自然、健康為內(nèi)容，突出鄉(xiāng)村田園特色，是極富有野趣而又原生態(tài)的農(nóng)家樂。來這里就能真真切切感受上海農(nóng)村老百姓的生活。農(nóng)家小院里的水井、睡床、蕩秋千；田園中有蔬菜瓜果可親自采摘；動(dòng)物喂養(yǎng)區(qū)里小動(dòng)物們可以供大家喂食；田間河流可以釣魚、釣龍蝦、釣大閘蟹，在香樟樹林中有燒烤，可以把釣上來的魚和蝦烤好后直接入口，十分美味。吃好農(nóng)家灶頭飯菜后，可組織到東海濕地闖海、抓螃蟹，也可以漫步直徑2.77公里的滴水湖，或駛上綿延32公里的東海大橋，領(lǐng)略大小洋山島美麗的風(fēng)光！

如果一天不過癮的話，農(nóng)家為您提供整潔干凈的住宿讓您度過一個(gè)安靜甜美的鄉(xiāng)村之夜。第二天可以去周邊游玩：有國際卡丁車賽車場(chǎng)、濱海森林公園、高爾夫練習(xí)場(chǎng)、上海航海博物館、上海野生動(dòng)物園等景點(diǎn)和娛樂設(shè)施。

2、荷風(fēng)嬉魚 推薦指數(shù)★★★★★

“水上人家?荷風(fēng)嬉魚”生態(tài)休閑園位于中國農(nóng)民畫村，這里水波瀲滟，綠蔭環(huán)繞，紅蓮碧荷，鷺飛魚躍，橘子洲頭，瓜菜長堤，修竹曲廊，臨水亭閣，草屋水榭，巧妙地再現(xiàn)了江南鄉(xiāng)村園林自然之美，形象地詮釋了“智者樂水”的人文勝地，并將崇尚“天人合一”的傳統(tǒng)文化和向往清新休閑的生活融為一體，您將領(lǐng)略到一份回歸自然的理想意境，體驗(yàn)一份寧靜優(yōu)雅的生活情趣。

地址：上海市金山區(qū)楓涇古鎮(zhèn)朱楓公路1599弄208號(hào)

3、上海都市菜園

推薦指數(shù)★★★★★

上海都市菜園景區(qū)坐落在離市中心約45公里的上海奉賢區(qū)海灣鎮(zhèn)杭州灣畔，東臨洋山深水港，南鄰奉賢海灣旅游度假區(qū)。其占地面積5000畝，是目前國內(nèi)區(qū)域面積最大，蔬菜種植品種最多，中國最大的蔬菜主題公園之一。園區(qū)內(nèi)分別有馨香蔬苑、農(nóng)耕博覽館、四季果園、博雅農(nóng)園組成。內(nèi)有蔬菜八大怪等奇瓜異蔬供游客欣賞。

地址：上海市奉賢區(qū)海灣鎮(zhèn)海興路888弄1號(hào)

4、上海崇明農(nóng)家樂 推薦指數(shù)★★★★★

作為上海的后花園，崇明島上的前衛(wèi)村農(nóng)家樂緊臨東平森林公園。既有城市風(fēng)光，又有田園詩意。崇明跨海大橋貫通后，交通非常便利。前衛(wèi)村觀光千姿百態(tài)，其中香草園非常值得一去。穿過郁郁蔥蔥的綠色暖棚，吹過來一陣陣清香，是那種薰衣草混著檸檬草的香味。你可以在這里體驗(yàn)一把制作香草的過程，或是自己調(diào)配一小罐玫瑰精油。喜愛戶外運(yùn)動(dòng)的話能去附近的東平森林公園體驗(yàn)各種戶外設(shè)施。喜愛自然的您也可去西沙濕地和東灘候鳥基地游覽。

5、毛橋村農(nóng)家樂 推薦指數(shù)★★★★

毛橋村位于上海市嘉定區(qū)最北端，與江蘇太倉毗鄰。全村有243戶人家，總面積1272畝，經(jīng)過多年的努力全村村民的生活和各項(xiàng)事業(yè)得到了較快的發(fā)展，目前已被列為全國社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)示范村之一。在2006年上半年對(duì)105戶農(nóng)戶進(jìn)行了改造和整治，使自然宅舊貌換新顏，達(dá)到了河道、道路自然型、綠化環(huán)境生態(tài)型、建筑風(fēng)格農(nóng)居型、基礎(chǔ)設(shè)施城鎮(zhèn)型的總體要求。目前已開設(shè)了“農(nóng)具展覽、知青小屋、千斤桃王、毛橋食堂、都市農(nóng)夫、百年老宅、曲涇通幽、一葉扁舟、老榆樹下、農(nóng)家書屋、竹林野趣”等旅游觀賞景點(diǎn)，同時(shí)還開設(shè)了農(nóng)家樂旅游接待，讓游客來吃農(nóng)家飯、住農(nóng)家屋、干農(nóng)家活、享農(nóng)家樂。是城市居民旅游休閑的好場(chǎng)所。

地址：上海市嘉定區(qū)華亭鎮(zhèn)霜竹公路1268號(hào)

6、上?；圬S農(nóng)家樂

推薦指數(shù)★★★★

上?；圬S農(nóng)家樂位于上海市松江區(qū)佘山辰山植物園1號(hào)門對(duì)面100米處，慧豐農(nóng)家樂占地面積大約有3000平方，能容納500-600人同時(shí)用餐。慧豐農(nóng)家樂干凈衛(wèi)生與實(shí)惠讓你吃得開心。這里有城市里所沒有的無污染的農(nóng)家菜和高山野菜，還有小溪里的小野魚，放養(yǎng)在竹林中的家鄉(xiāng)草雞和草雞蛋也是無比的美味！這里的用餐環(huán)境寬敞明亮，干凈整潔，還有面朝田野和竹海的陽臺(tái)讓您徹底地放松自己，聆聽大自然的天籟之音，使你心曠神怡，豁然開朗。

地址：松江區(qū)辰花路三新路188號(hào)

7、上海聯(lián)怡枇杷生態(tài)園

推薦指數(shù)★★★★

上海聯(lián)怡枇杷生態(tài)園位于青浦區(qū)外青松公路7166號(hào),東臨高速公路G50出口,西靠東大盈河。距離青浦城區(qū)2公里,距人民廣場(chǎng)約40公里,交通便捷,地理位置優(yōu)越?；貏?chuàng)建于1999年,占地面積390畝,主要以枇杷種植為主,2009年開始投資建設(shè)生態(tài)休閑園。目前,累計(jì)投資4000萬元,已成為集枇杷種植、立體養(yǎng)殖、休閑娛樂、旅游觀光為一體的綜合生態(tài)休閑園。

地址：青浦區(qū)外青松公路7166號(hào)(近青松路)

8、馬陸葡萄主題公園 推薦指數(shù)★★★★★

馬陸葡萄主題公園位于上海市嘉定區(qū)馬陸鎮(zhèn)，是一個(gè)集種植、生產(chǎn)、科研、開發(fā)、示范和休閑旅游于一體的葡萄產(chǎn)業(yè)基地和農(nóng)業(yè)旅游示范點(diǎn)。馬陸葡萄主題公園雖偏離市中心區(qū)，但它緊靠滬嘉高速公路，與A30郊區(qū)環(huán)線，瀏翔公路毗鄰，與上海市外環(huán)線相接，交通十分便捷。如今，它正以其“甜蜜”的觀光和“馬陸葡萄文化”的內(nèi)涵，日益成為中外旅游者來訪的熱點(diǎn)馬陸葡萄主題公園主要由情侶葡萄園、觀賞葡萄園、水上葡萄園、葡萄科普?qǐng)@等園區(qū)組成。

地址：瀏翔公路大治路27號(hào)

9、鶴豐農(nóng)莊

推薦指數(shù)★★★★

鶴豐度假村隸屬于上海鶴豐農(nóng)家樂專業(yè)合作社。浦東新區(qū)航頭鎮(zhèn)牌樓村作為上海世博會(huì)副主題“城市與鄉(xiāng)村互動(dòng)”演繹基地，在新農(nóng)村建設(shè)的過程中將深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀與世博會(huì)副主題演繹融為一體，打造出重要的城市休閑地及當(dāng)?shù)匚幕故緟^(qū)，而鶴豐莊園正是其中一顆璀璨的明珠。

地址：上海市浦東新區(qū)航頭鎮(zhèn)鶴立西路牌樓村490號(hào)

10、富島休閑農(nóng)莊 推薦指數(shù)★★★★★

富島垂釣休閑農(nóng)莊占地總面積227畝，是集垂釣度假、旅游觀光、綠色餐飲、農(nóng)家娛樂等一體的綜合性生態(tài)休閑農(nóng)莊。農(nóng)莊內(nèi)流水悠悠、魚兒徜徉、滿目青色??，吊腳木屋里休憩，碧湖上泛舟，茅草亭倚欄憑風(fēng)，下農(nóng)田采摘蔬果，品嘗真正的農(nóng)家菜，到圈舍親近小動(dòng)物??，可洗去都市喧囂的塵埃，感受靈空的縹緲，閑暇的怡情。在富島，度假不止一種享受，心動(dòng)不止一個(gè)時(shí)刻！地址：上海市閔行區(qū)華漕鎮(zhèn)紀(jì)鶴路1258弄258號(hào)

第五篇：影響樓盤銷售的十大因素

影響樓盤銷售的十大因素

正象其它商品一樣，樓盤銷售同樣會(huì)受到來自社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)以致政策方面因素的影響。正確分析并把握諸方面因素對(duì)售樓的影響，對(duì)于發(fā)展商在營銷策劃上的準(zhǔn)確定位、實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)，具有至關(guān)重要的作用。

綜觀樓市，影響樓盤銷售綜合起來不外乎以下十個(gè)因素：

1、環(huán)境因素。樓盤銷售的環(huán)境因素一般包括兩大類：一類是地區(qū)大工業(yè)環(huán)境，即樓盤所處城市區(qū)域的整體環(huán)境。其主要體現(xiàn)在城市所擁有的文明化程度上。具體包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、法制建設(shè)程度以及生活服務(wù)水準(zhǔn)等。另一類則是指樓盤以外的小環(huán)境，包括小區(qū)的人文、自然背景、各類配套設(shè)施以及與之相關(guān)的周邊交通狀況等。

從普遍的心理定勢(shì)來看，大環(huán)境的優(yōu)劣決定了人們擇業(yè)、定居的趨向，而優(yōu)良的區(qū)域環(huán)境能為房地產(chǎn)提供潛在的消費(fèi)群體。而樓盤的小區(qū)環(huán)境則以其質(zhì)素的高低影響到人們的購房選擇。因此，營造一個(gè)高質(zhì)素的小區(qū)環(huán)境是發(fā)展同在樓盤策劃前期就必須考慮的要素之一。

2、消費(fèi)個(gè)性因素。消費(fèi)個(gè)性集中體現(xiàn)在消費(fèi)心態(tài)的不同。由于消費(fèi)者的民族、經(jīng)濟(jì)、文化、職業(yè)、區(qū)域、年齡等的不同，會(huì)呈現(xiàn)出明顯的消費(fèi)個(gè)性差異，從而形成不同的消費(fèi)觀念。從整體上看，一般存在三種不同的消費(fèi)觀：一是超前消費(fèi)觀。這是歐美國家極為普遍。其主要特點(diǎn)是通過銀行貸款等方式透支消費(fèi)或預(yù)支消費(fèi)。目前接受這一消費(fèi)觀的深圳人逐步增多。二是即時(shí)消費(fèi)，俗稱吃了用了，將全部收入用于消費(fèi)，即無存款也無外債。三是保守消費(fèi)，將大部分收入用于儲(chǔ)蓄，只有小部分用于消費(fèi)。

3、區(qū)域經(jīng)濟(jì)因素。區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的高低不僅直接影響居民家庭收入的高低，同時(shí)還左右著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。無疑對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展及樓盤的銷售志到催化劑的作用。目前沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)房地產(chǎn)熱銷正是由于經(jīng)濟(jì)因素刺激了人們置房消費(fèi)的欲望。

4、物業(yè)管理因素。小區(qū)內(nèi)的物業(yè)管理所能提供的服務(wù)設(shè)施和服務(wù)功能亦是影響消費(fèi)者的購房選擇。好的物業(yè)管理不僅僅是能為業(yè)主提供安全、方便、齊全的物質(zhì)設(shè)施，更重要的是能給業(yè)主營造獨(dú)具特色的高質(zhì)的生活情調(diào)和健康的文化氛圍。

5、WTO因素。這是一個(gè)影響樓盤銷售的新因素。隨著WTO的日益臨近，對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為的影響也越來越密切。WTO對(duì)房地產(chǎn)銷售的影響是多元化的，比如隨著關(guān)稅的降低，各種建材將大幅下調(diào)，進(jìn)而影響到樓價(jià)的下調(diào)；國外銀行的進(jìn)入將促使國內(nèi)銀行加快內(nèi)部改革步伐，對(duì)樓盤按揭將起到明顯的改善作用等。

6、發(fā)展商信譽(yù)因素。發(fā)展商在諸如樓盤質(zhì)量、面積、價(jià)格、交房期限以及對(duì)付款方式和額度等方面的承諾在很大程度上影響消費(fèi)者樓盤的信任度。萬科等成功地產(chǎn)商開發(fā)的樓盤之所以深受消費(fèi)者青睞，并長期保持旺銷的業(yè)績，與其至高無上的信譽(yù)是分不開的。

7、付款方式因素。付款方式直接影響到消費(fèi)者的投資風(fēng)險(xiǎn)和短期經(jīng)濟(jì)承受能力。因此，確定一次性付款還是按揭付款對(duì)消費(fèi)者的購房取向影響較大。而其中按揭方式又有期限長短、額度大小之分。很多發(fā)展商采取靈活多變的按揭付款的促銷方式均取得了預(yù)想的效果。

8、促俏因素。隨著房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，發(fā)展商之間的促銷手段花樣翻新，由原來的房產(chǎn)交易會(huì)、展銷會(huì)、免費(fèi)看樓、購房入戶等發(fā)展到購房送裝修、送家私電器、讓利折扣等新的更刺激的促銷手段。促銷方式的不斷更新和升級(jí)極大地誘發(fā)了消費(fèi)者的購房欲望。

9、樓盤質(zhì)量因素。這是消費(fèi)者最為關(guān)切的問題，在一定程度上決定了樓盤銷售從理論變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。樓盤質(zhì)量主要包括以下要素：是否爛尾、是否按期交房、面積是否相符、工程質(zhì)量是否過關(guān)以及樓盤的戶型、風(fēng)格等。其中任何一項(xiàng)都直接影響到消費(fèi)者的購房傾向。

10、政策因素。這是政府行為對(duì)房產(chǎn)業(yè)積極干預(yù)的結(jié)果和體現(xiàn)，也是影響住房消費(fèi)的一個(gè)重要因素。如政府取消福利分房、出臺(tái)有關(guān)促進(jìn)消費(fèi)的政策以及制定保護(hù)置房業(yè)主利益的法律法規(guī)等，在一定程度上將引導(dǎo)、鼓勵(lì)和促進(jìn)消費(fèi)者的居家消費(fèi)。

上述十大因素中既有企業(yè)外部因素，也有企業(yè)內(nèi)部自身的因素。因此，房地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)在正確分析、把握外部因素基礎(chǔ)上，努力提高自身素質(zhì)，利用自身優(yōu)勢(shì)，精心策劃，準(zhǔn)確定位，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)。

樓盤銷售重在營銷控制

在整個(gè)樓盤營銷過程中，應(yīng)該始終保持有好房源，分時(shí)間段根據(jù)市場(chǎng)變化情況，按一定比例面市，這樣可以有效地控制房源，而且后期的好房源面市時(shí)，正處于價(jià)格的上升期，還可以取得比較好的經(jīng)濟(jì)效益。此即為銷售控制。

一般地，價(jià)格控制應(yīng)以“低開高走”，并且也分時(shí)間段制定出不斷上升的價(jià)格走勢(shì)，價(jià)格控制的原則為“逐步走高，并留有升值空間”，這樣既能吸引投資，又能吸引消費(fèi)。同時(shí)，樓層差價(jià)的變化也并非是直線型的成比例變化，而是按心理需求曲線變化，它隨著心理需求的變化呈不規(guī)則變化。

以時(shí)間為基礎(chǔ)根據(jù)不同的時(shí)間段如依據(jù)工程進(jìn)度等進(jìn)行時(shí)間控制，確定與之對(duì)應(yīng)的銷量和價(jià)格，并且圍繞該時(shí)間段的訴求重點(diǎn)進(jìn)行營銷，從而掌握什么時(shí)間該控制什么，如何去控制，以產(chǎn)生協(xié)同效益。

銷售控制、價(jià)格控制、時(shí)間控制三者緊密結(jié)合，相互協(xié)調(diào)，價(jià)格的“低開”并不意味著公司經(jīng)濟(jì)利益受損，這只是一種策略，目的是為了以后的“高走”，這就需要銷量控制緊密結(jié)合，按一定的比例面市，量在誰手中，誰就能控制價(jià)格，隨著時(shí)間的推移，不斷地將價(jià)格按不同的時(shí)間段進(jìn)行調(diào)整，并根據(jù)不同的時(shí)間段放出不同的銷量。那么整個(gè)營銷過程就是一個(gè)比較完美的營銷控制過程。

客戶購買行為的分析

一般對(duì)于不同類型的客戶，促成其購房的方式也有所區(qū)別，主要有以下四種方式：

純沖動(dòng)。具好奇心、炫耀或消遣的心理。因現(xiàn)場(chǎng)售樓處、看板或因朋友購買而產(chǎn)生自已也需擁有的想法。提醒式。屬于區(qū)域或區(qū)域外的客戶，有一定的房產(chǎn)知識(shí)和使用經(jīng)驗(yàn)。因某體吸引，對(duì)地段、景觀、產(chǎn)品感興趣。

誘導(dǎo)式。第一次購房，需要一定時(shí)間對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行考慮后決定?？赡芤颥F(xiàn)場(chǎng)看板、售樓處的吸引而進(jìn)入，需現(xiàn)場(chǎng)人員詳細(xì)介紹產(chǎn)品。

計(jì)劃式。對(duì)于房價(jià)昂貴的產(chǎn)品而言，存在猶豫不決的客戶層。可以通過增加附加值和可能的降價(jià)等辦法來進(jìn)行說服。

一、客戶購買心理分析

1、詳細(xì)研究所需購買的產(chǎn)品。

2、探究有關(guān)資料（價(jià)格、企業(yè)形象）。

3、依靠已有的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行判斷并采取行動(dòng)。

4、等待機(jī)會(huì)。

5、模仿他人的判斷（根據(jù)廣告的暗示）。

6、用投機(jī)心理作冒險(xiǎn)嘗試。

7、抽樣方式選購（沒有時(shí)間考慮）。

8、滿足最小限度的條件即可。

無論何種購房行為，在客戶的內(nèi)心深處都存在或多或少的購買意向和需求——潛在意向及需求，在進(jìn)入售樓處后，需通過銷售人員促成其購買的行為。

二、銷售基本技巧

1、在接待過程中仔細(xì)觀察客戶的身體語言。

2、詢問技巧。

3、介紹產(chǎn)品的技巧。

4、掌握銷售程序（介紹產(chǎn)品的優(yōu)先順序、循循善誘客戶）。

5、議價(jià)技巧。

6、促成下決心的技巧。

7、簽約技巧等。

三、溝通技巧

銷售人員介紹產(chǎn)品，采取口語化或非口語化（觀察客戶的肢體語言及傾聽技巧）的形式來挖掘客戶的需求（面積、總價(jià)、單價(jià)）、預(yù)算、喜好（樓層、朝向、面積、景觀等）?？梢越柚韵碌谰吆突顒?dòng)來達(dá)到溝通的目的。

1、產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與特性。

2、POP廣告。

3、接待中心的氣勢(shì)和內(nèi)部的布置。

4、媒體廣告、派夾報(bào)、DM等。

5、售樓書。

6、樣板房以及現(xiàn)場(chǎng)演示等其他設(shè)備。

7、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)（SP活動(dòng)、贈(zèng)品等）。

四、成交技巧

在實(shí)際銷售過程中，應(yīng)堅(jiān)持進(jìn)可議、退可守的原則。舉例來說，假設(shè)銷售人員已完全掌握了客戶的購買動(dòng)機(jī)、預(yù)算、喜好，那么如何根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，向客戶推薦其滿意的房型呢？

（一）鎖定唯一可讓客戶滿意的一套房子，然后促其下決心。

1、搶購方式。

2、直接要求下決心。

3、引導(dǎo)客戶進(jìn)入議價(jià)階段。

4、下決心付定金。

（二）強(qiáng)調(diào)優(yōu)點(diǎn)

1、地理位置好。

2、建筑物外觀風(fēng)格獨(dú)特。

3、產(chǎn)品規(guī)劃合理（朝向、格局方正、得房率高）。

4、建材標(biāo)準(zhǔn)高。

5、房型規(guī)劃好、私密性好、景觀佳、得房率高。

6、小區(qū)環(huán)境有特色。

7、周邊設(shè)施齊全，生活便利（學(xué)校、圖書館、名人等）。

8、付款方式輕松。

9、開發(fā)商信譽(yù)、財(cái)務(wù)狀況、工程質(zhì)量、交房及時(shí)等。

以上可以采取聊天的方式，觀察客戶的反映，掌握客戶的心理，促成其下決心。如未能順利進(jìn)入議價(jià)階段，不妨根據(jù)客戶的喜好，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，再次促成其下決心。

（三）直接強(qiáng)定

如遇到以下的客戶，則可以采取直接強(qiáng)定的方式：

1、客戶經(jīng)驗(yàn)豐富、二次購房、用于投資的同行。

2、客戶熟悉附近的房價(jià)及成本，直截了當(dāng)要求以合理價(jià)位購買。

3、客戶對(duì)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案非常了解，若本案不具優(yōu)勢(shì)，可能會(huì)失去客戶。

4、客戶已付少量定金，訂購其他個(gè)案的房產(chǎn)，而你想要說服他改變。

（四）詢問方式

在接待客戶的過程中通常采用詢問的方式，了解客戶的心理，并根據(jù)其喜好，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，打消其購房時(shí)可能存在的疑慮。詢問的方式可以有以下幾種：

1、展示過程中詢問其需求的面積、房數(shù)、預(yù)算、喜好等。