第一篇：關(guān)于女性創(chuàng)業(yè)基地基本的調(diào)查報(bào)告

以創(chuàng)業(yè)基地為平臺(tái),促進(jìn)農(nóng)村婦女創(chuàng)業(yè)致富

隨著____市加快推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程，傳統(tǒng)的生活方式和經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式受到了前所未有的沖擊，廣大農(nóng)村婦女面臨著失土、失業(yè)的困境，但也為農(nóng)村婦女的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)——在社會(huì)轉(zhuǎn)型期，農(nóng)村婦女如何轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，尋找轉(zhuǎn)業(yè)和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，自我發(fā)展，勤勞致富，促進(jìn)社會(huì)的穩(wěn)定和發(fā)展。同

時(shí)這也是政府部門及婦女組織今后一段時(shí)期的重點(diǎn)工作之一。為此，市婦聯(lián)通過(guò)走訪、召開座談會(huì)等形式，對(duì)_、_、_、_、_、_、_、_等8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）的女性創(chuàng)業(yè)基地基本情況進(jìn)行了抽樣調(diào)查，希望在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步增強(qiáng)工作的針對(duì)性和有效性，促進(jìn)農(nóng)村婦女增收致富。

基　本　情　況

一、女性創(chuàng)業(yè)基地概況及特點(diǎn)

女性創(chuàng)業(yè)基地是指以女性為主創(chuàng)辦的企業(yè)、基地或以合作形式組成的種、養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)基地。全市現(xiàn)有各類女性創(chuàng)業(yè)基地30個(gè)，其中，農(nóng)業(yè)企業(yè)7家，占23，種、養(yǎng)殖業(yè)23家，占77。從市婦聯(lián)的調(diào)研情況來(lái)看，一是創(chuàng)業(yè)女性由于受傳統(tǒng)思想觀念影響，在生產(chǎn)、管理、經(jīng)營(yíng)上缺乏前瞻性和進(jìn)取性。二是安于現(xiàn)狀，存在小富即安的心理，不愿冒風(fēng)險(xiǎn)?！芭隆弊肿屗齻儾辉敢鈹U(kuò)大再生產(chǎn)，甚至不愿放棄低收入的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)做“朝陽(yáng)”產(chǎn)業(yè)。三是受自身文化素質(zhì)局限，缺乏基地發(fā)展所必須的技術(shù)水平和經(jīng)營(yíng)能力，致使女性創(chuàng)業(yè)力不從心，成為女性創(chuàng)業(yè)基地進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸。

1、特點(diǎn)。女性創(chuàng)業(yè)基地從家庭作坊式逐步向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)模式發(fā)展。主要有以下三種形式：①企業(yè)＋基地＋農(nóng)戶，女性具有獨(dú)立法人資格的深加工企業(yè)和具有一定科技含量的生產(chǎn)基地，按照現(xiàn)代企業(yè)的模式進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，如浙江恒大禽業(yè)有限公司。這類基地有7家，占33。②基地＋農(nóng)戶。有獨(dú)立法人資格、一定規(guī)模和科技含量的生產(chǎn)基地，同時(shí)具備相當(dāng)產(chǎn)銷能力和帶動(dòng)幫助周邊農(nóng)戶共同發(fā)展的能力。如____科農(nóng)獺兔養(yǎng)殖場(chǎng)，這類基地有3家，占10。③農(nóng)戶＋農(nóng)戶。一是女性專業(yè)合作社。為了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，從事同一行業(yè)的幾戶、甚至幾十戶農(nóng)戶結(jié)合起來(lái)成立的經(jīng)濟(jì)合作組織，以股份制形式進(jìn)行登記注冊(cè)，共有4家，占到了13。二是農(nóng)戶之間自發(fā)形成的短期生產(chǎn)基地。這類基地有16家，占54。如朗霞街道的絲瓜絡(luò)基地、甜玉米基地等。

2、從傳統(tǒng)的種養(yǎng)殖業(yè)為主逐步向農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展。隨著市場(chǎng)的擴(kuò)展、原始資本的完成、生產(chǎn)技術(shù)、管理經(jīng)營(yíng)等方面的日臻成熟，女性創(chuàng)業(yè)基地逐步從傳統(tǒng)的種養(yǎng)殖業(yè)向農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)方向發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全市23家女性種養(yǎng)殖業(yè)，其中12家有加工意向，達(dá)50以上，有2家已著手進(jìn)行深加工的計(jì)劃和打算。

3、創(chuàng)業(yè)女性基本狀況。被調(diào)查的20位創(chuàng)業(yè)女性中，30歲以下1人，30－40歲的11人，40－50歲的7人，50歲以上的2人，年齡普遍偏大。文化程度狀況，大專及以上的只占5.3，高中學(xué)歷的占14.8，初中學(xué)歷的占70.9，小學(xué)及以下的占9，創(chuàng)業(yè)基地女性的文化素質(zhì)普遍偏低。女性創(chuàng)業(yè)基地大多以粗放型、傳統(tǒng)型的生產(chǎn)方式，依靠科技、運(yùn)用現(xiàn)代企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的不多，科技含量的偏低，導(dǎo)致了抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、自然災(zāi)害等能力的降低。

二、女性創(chuàng)業(yè)基地的作用

1、確立了女性獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)地位。女性創(chuàng)業(yè)基地收入相對(duì)穩(wěn)定，抽樣調(diào)查的60位女性，人均年收入增加2.13萬(wàn)元。隨著經(jīng)濟(jì)收入的增加，改變了以往“男主外、女主內(nèi)”的傳統(tǒng)格局，許多婦女自己抓生產(chǎn)管理、跑銷售，凸現(xiàn)了女性自身主體意識(shí)，進(jìn)一步確立了女性獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)地位、社會(huì)地位和穩(wěn)固的家庭地位。

2、促進(jìn)了女性自身素質(zhì)的提高。隨著社會(huì)的快速發(fā)展，市場(chǎng)的逐漸成熟，人們對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和要求明顯提高，這就迫使廣大婦女努力學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中不斷運(yùn)用科學(xué)化管理，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量。從被調(diào)查的婦女群體看，100的女性均表示現(xiàn)有的知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，希望通過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)提高自身素質(zhì)。女性主動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性明顯增強(qiáng)。

3、帶動(dòng)了周邊婦女共同發(fā)展。創(chuàng)業(yè)基地的發(fā)展，使一方形成具有一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)帶，在產(chǎn)品的品種、技術(shù)和銷售上具有較大的優(yōu)勢(shì)和能力，使其項(xiàng)目的發(fā)展市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小，經(jīng)濟(jì)效益好，從而帶動(dòng)了周邊婦女主動(dòng)參與的積極性。一方面基地幫助農(nóng)婦創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)業(yè)，增收致富，另一方面擴(kuò)大了基地的生產(chǎn)規(guī)模，進(jìn)一步確定其產(chǎn)品的主導(dǎo)地位，達(dá)到共同發(fā)展目標(biāo)。如朗霞豐華兔業(yè)合作社社長(zhǎng)謝月飛，為農(nóng)戶免費(fèi)提供兔苗、傳授養(yǎng)兔技術(shù)、發(fā)布兔病防治資料、回收成兔等，帶動(dòng)周邊22戶婦女從事養(yǎng)兔業(yè)，2004年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值190萬(wàn)元。

存在問(wèn)題及原因

一、女性創(chuàng)業(yè)基地?cái)?shù)量少，規(guī)模小，科技和現(xiàn)代管理程度低下。全市30家創(chuàng)業(yè)基地中從事基地建設(shè)和生產(chǎn)的女性為6237人，僅占全市農(nóng)村婦女總數(shù)的6左右。且多數(shù)以粗放型的種、養(yǎng)殖業(yè)為主，缺少科學(xué)的種養(yǎng)技術(shù)，依靠的是傳統(tǒng)的方式方法，造成產(chǎn)量低、品質(zhì)差、效

益微，缺乏抵御風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。女性創(chuàng)業(yè)基地合作的形式原始單一，沒(méi)有形成風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的緊密型、捆綁式的合作機(jī)制。如在企業(yè)加農(nóng)戶模式中，采取訂單農(nóng)業(yè)的形式，在婦女專業(yè)合作社中，為保護(hù)社員利益，簽訂收購(gòu)合同，它們雖然明確了雙方的責(zé)任和義務(wù)，但遇到市場(chǎng)行情變化，由于雙方缺少一定的法律意識(shí)而使訂單式農(nóng)業(yè)和保護(hù)價(jià)收購(gòu)合同流于形式，有的甚至“各自為政”，這不但給雙方帶來(lái)不利，更為產(chǎn)業(yè)基地的發(fā)展設(shè)置了障礙。而自發(fā)形成的基地發(fā)展更是缺少前瞻性，完全隨市場(chǎng)起伏而波動(dòng)，甚至大面積的盲目轉(zhuǎn)產(chǎn)。

二、女性創(chuàng)業(yè)基地示范、帶動(dòng)、吸納功能較弱。女性創(chuàng)業(yè)基地雖然在一定程度上促進(jìn)了一方產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但在示范、帶動(dòng)及吸納周邊農(nóng)婦共同發(fā)展等方面沒(méi)有發(fā)揮基地應(yīng)有的作用?！笆尽倍鵁o(wú)法“范”，雖然基地形成了一定規(guī)模，但由于是粗放型經(jīng)營(yíng)為主，利潤(rùn)空間不大，所以對(duì)周邊農(nóng)婦缺少吸引力，起不到典范的作用。想“帶”又難以“動(dòng)”，雖然基地女性也想多發(fā)動(dòng)周邊農(nóng)婦加入基地行列，一方面進(jìn)一步擴(kuò)大基地生產(chǎn)規(guī)模，另一方面來(lái)提高效益，但受自身素質(zhì)、經(jīng)營(yíng)技術(shù)等限制，很難組織發(fā)動(dòng)更廣層面上的女性加入到基地生產(chǎn)中來(lái)。吸納后風(fēng)險(xiǎn)由農(nóng)婦自身承擔(dān)，又限制了基地的進(jìn)一步發(fā)展，如朗霞豐華兔業(yè)合作社謝月飛，因?yàn)椴『?，死?800多只種兔和2000多只小兔，直接損失30多萬(wàn)元，加重了基地發(fā)展的負(fù)擔(dān)。

三、政府和相關(guān)部門對(duì)女性創(chuàng)業(yè)基地的扶植政策沒(méi)有整合形成有效的服務(wù)資源。一是服務(wù)機(jī)制缺乏責(zé)任主體意識(shí)。女性創(chuàng)業(yè)基地作為加快推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化，促進(jìn)婦女轉(zhuǎn)業(yè)、創(chuàng)業(yè)的孵化器和助推器，還沒(méi)有納入政府管理扶植的工作范疇，在引導(dǎo)、牽頭和協(xié)調(diào)等方面，沒(méi)有具體的責(zé)任單位。市政府婦兒工委雖然是促進(jìn)婦女事業(yè)發(fā)展而成立的一個(gè)機(jī)構(gòu)，一方面是一個(gè)非常設(shè)性機(jī)構(gòu)，另一方面，作為具體開展日常事務(wù)工作的婦兒工委辦公室設(shè)在市婦聯(lián)，但婦聯(lián)是群團(tuán)組織，不是政府序列部門，無(wú)法參與具體政策的制訂、實(shí)施，在促進(jìn)女性創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)中也顯得力不從心。二是服務(wù)措施缺少。如對(duì)女性創(chuàng)業(yè)基地的產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)鼓勵(lì)政策，女性專業(yè)合作社扶植政策等，沒(méi)有具體措施。2002年，由市財(cái)政局、市農(nóng)林局、市信用聯(lián)社、市婦聯(lián)聯(lián)合實(shí)施的“巾幗創(chuàng)業(yè)致富工程”小額貼息貸款項(xiàng)目，在促進(jìn)女性創(chuàng)業(yè)基地的發(fā)展發(fā)揮了積極的作用，但因?yàn)橘J款額度在五萬(wàn)元以內(nèi)，對(duì)具有一定規(guī)模的創(chuàng)業(yè)基地起不到作用，有一定的局限性。

對(duì)　策　及　措　施

一、發(fā)揮女性創(chuàng)業(yè)基地的示范帶動(dòng)作用。

要進(jìn)一步加大宣傳力度，積極挖掘和樹立先進(jìn)創(chuàng)業(yè)女性典型，如全國(guó)三八紅旗手、雙學(xué)雙比女能手、創(chuàng)業(yè)女標(biāo)兵的優(yōu)秀事跡和成功范例，使廣大農(nóng)村婦女逐步樹立自尊、自信、自立、自強(qiáng)的“四自”精神，充分凸現(xiàn)女性的獨(dú)立意識(shí)，在創(chuàng)業(yè)中發(fā)揮女性的積極性和主動(dòng)性，通過(guò)在女性創(chuàng)業(yè)基地中建立培訓(xùn)示范點(diǎn)，引導(dǎo)廣大婦女掌握創(chuàng)業(yè)技能，加入創(chuàng)業(yè)行列，以“一帶一”、“一幫一”等形式，積極發(fā)揮創(chuàng)業(yè)基地的作用，使廣大婦女增收致富，達(dá)到創(chuàng)業(yè)基地示范帶動(dòng)的真正目標(biāo)。

二、加大對(duì)女性創(chuàng)業(yè)基地的培植力度。

要出臺(tái)具體政策，對(duì)女性創(chuàng)業(yè)基地的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、規(guī)模、產(chǎn)值以及解決就業(yè)等指標(biāo)定性定量，對(duì)達(dá)到一定檔次、發(fā)展前景看好的部分女性創(chuàng)業(yè)基地，要進(jìn)行配套的政策扶植。繼續(xù)實(shí)施小額貼息貸款項(xiàng)目，在增加貸款額度、擴(kuò)大貸款覆蓋面上適當(dāng)傾斜，促進(jìn)基地的進(jìn)一步發(fā)展。要建立風(fēng)險(xiǎn)保障機(jī)制，由政府職能部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、個(gè)人建立3：3：4的風(fēng)險(xiǎn)保障機(jī)制，增加對(duì)禽流感等自然災(zāi)害的防御能力，促進(jìn)女性創(chuàng)業(yè)基地不斷向規(guī)?；?、集約化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展。對(duì)本轄區(qū)內(nèi)農(nóng)村婦女的創(chuàng)業(yè)或轉(zhuǎn)業(yè)意向進(jìn)行調(diào)查摸底、登記造冊(cè)，隨時(shí)掌握情況。要建立評(píng)選表彰制度，每年度應(yīng)對(duì)女性創(chuàng)業(yè)基地進(jìn)行評(píng)選表彰。并出臺(tái)具體的獎(jiǎng)勵(lì)政策和措施，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）黨委也應(yīng)建立配套的政策，以進(jìn)一步促進(jìn)女性創(chuàng)業(yè)的積極性和主動(dòng)性，更好地發(fā)揮基地的示范帶頭作用，加快推進(jìn)全市城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程。

三、凸現(xiàn)女性創(chuàng)業(yè)基地的吸納、輻射功能。

在女性創(chuàng)業(yè)基地中要選擇優(yōu)秀典型作為女性創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)基地，政府有關(guān)部門要通過(guò)有效措施，如場(chǎng)地建設(shè)、培訓(xùn)的設(shè)備配置等方面給予資金、政策上的扶植，以進(jìn)一步發(fā)揮女性創(chuàng)業(yè)基地的積極作用。在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）選擇一些有一定創(chuàng)業(yè)意向、條件成熟的女性作為聯(lián)系點(diǎn)，包括在產(chǎn)、供、銷及管理技術(shù)等多方面帶動(dòng)，再由這些點(diǎn)去帶動(dòng)周邊的農(nóng)婦，逐漸形成一方產(chǎn)業(yè)，增強(qiáng)婦女創(chuàng)業(yè)的覆蓋面和受益面，凸現(xiàn)女性創(chuàng)業(yè)基地在帶動(dòng)農(nóng)婦發(fā)展中的輻射功能，并逐步使基地組織向生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、管理制度化、服務(wù)系統(tǒng)化、經(jīng)濟(jì)效益化方向發(fā)展。

四、加強(qiáng)對(duì)女性創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)引導(dǎo)工作。

要加強(qiáng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，建議在鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）勞動(dòng)就業(yè)保障服務(wù)中心建立婦女就業(yè)現(xiàn)狀和意向登記臺(tái)帳，動(dòng)態(tài)掌握有創(chuàng)業(yè)意向的婦女情況，通過(guò)市科技服務(wù)中心、科技服務(wù)指導(dǎo)站、失土（失業(yè)）婦女就業(yè)培訓(xùn)中心等組織網(wǎng)絡(luò)，開展分門別類的培訓(xùn)，幫助她們轉(zhuǎn)變觀念，提高創(chuàng)業(yè)能力和水平，達(dá)到增收致富的目的。要進(jìn)一步做好推薦服務(wù)工作。通過(guò)多種形式的座談會(huì)、農(nóng)展會(huì)、洽談會(huì)，組織創(chuàng)業(yè)女性的交流和合作，組織創(chuàng)業(yè)女性進(jìn)行考察學(xué)習(xí)，掌握信息動(dòng)態(tài)，借鑒其它先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，共同提高創(chuàng)業(yè)能力和水平。建立創(chuàng)業(yè)女性協(xié)會(huì)或者俱樂(lè)部等組織網(wǎng)絡(luò)，提供一個(gè)交流、互助、心理咨詢及其它服務(wù)的平臺(tái)。

第二篇：關(guān)于鹽池縣女性創(chuàng)業(yè)基地的調(diào)查報(bào)告(精)

關(guān)于鹽池縣女性創(chuàng)業(yè)基地的調(diào)查報(bào)告

————以創(chuàng)業(yè)基地為平臺(tái),促進(jìn)農(nóng)村婦女創(chuàng)業(yè)致富

鹽池縣委黨校石治敏

隨著鹽池縣推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程的加快，傳統(tǒng)的生活方式和經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式受到了前所未有的沖擊，廣大農(nóng)村婦女面臨著失土、失業(yè)的困境，但也為農(nóng)村婦女的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)——在社會(huì)轉(zhuǎn)型期，農(nóng)村婦女如何轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，尋找轉(zhuǎn)業(yè)和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，自我發(fā)展，勤勞致富，促進(jìn)社會(huì)的穩(wěn)定和發(fā)展。同時(shí)這也是政府部門及婦女組織今后一段時(shí)期的重點(diǎn)工作之一。為此，筆者對(duì)全縣8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和街道辦的女性創(chuàng)業(yè)基地進(jìn)行了抽樣調(diào)查，希望在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步增強(qiáng)工作的針對(duì)性和有效性，促進(jìn)農(nóng)村婦女增收致富。

一、鹽池縣女性創(chuàng)業(yè)基地的現(xiàn)狀

女性創(chuàng)業(yè)基地是指以女性為主創(chuàng)辦的企業(yè)、基地或以合作形式組成的種、養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)基地。全縣現(xiàn)有各類女性創(chuàng)業(yè)基地30個(gè)，其中，農(nóng)業(yè)企業(yè)7家，占23%，種、養(yǎng)殖業(yè)23家，占77%。從調(diào)研情況來(lái)看，一是創(chuàng)業(yè)女性由于受傳統(tǒng)思想觀念影響，在生產(chǎn)、管理、經(jīng)營(yíng)上缺乏前瞻性和進(jìn)取性。二是安于現(xiàn)狀，存在小富即安的心理，不愿冒風(fēng)險(xiǎn)?！芭隆弊肿屗齻儾辉敢鈹U(kuò)大再生產(chǎn)，甚至不愿放棄低收入的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)做“朝陽(yáng)”產(chǎn)業(yè)。三是受自身文化素質(zhì)局限，缺乏基地發(fā)展所必須的技術(shù)水平和經(jīng)營(yíng)能力，致使女性創(chuàng)業(yè)力不從心，成為女性創(chuàng)業(yè)基地進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸。四是女性創(chuàng)業(yè)基地大多以粗放型、傳統(tǒng)型的生產(chǎn)方式，依靠科技、運(yùn)用現(xiàn)代企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的不多，科技含量的偏低，導(dǎo)致了抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、自然災(zāi)害等能力的降低。

二、鹽池縣女性創(chuàng)業(yè)基地的作用

1、確立了女性獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)地位。女性創(chuàng)業(yè)基地收入相對(duì)穩(wěn)定，抽樣調(diào)查的60位女性，人均年收入增加2.13萬(wàn)元。隨著經(jīng)濟(jì)收入的增加，改變了以往“男主外、女主內(nèi)”的傳統(tǒng)格局，許多婦女自己抓生產(chǎn)管理、跑銷售，凸現(xiàn)了女性自身主體意識(shí)，進(jìn)一步確立了女性獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)地位、社會(huì)地位和穩(wěn)固的家庭地位。

2、促進(jìn)了女性自身素質(zhì)的提高。隨著社會(huì)的快速發(fā)展，市場(chǎng)的逐漸成熟，人們對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和要求明顯提高，這就迫使廣大婦女努力學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中不斷運(yùn)用科學(xué)化管理，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量。從被調(diào)查的婦女群體看，100%的女性均表示現(xiàn)有的知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，希望通過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)提高自身素質(zhì)。女性主動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性明顯增強(qiáng)。

3、帶動(dòng)了周邊婦女共同發(fā)展。創(chuàng)業(yè)基地的發(fā)展，形成了具有一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)帶，在產(chǎn)品的品種、技術(shù)和銷售上具有較大的優(yōu)勢(shì)和能力，使其項(xiàng)目的發(fā)展市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小，經(jīng)濟(jì)效益好，從而帶動(dòng)了周邊婦女主動(dòng)參與的積極性。一方面基地幫助農(nóng)婦創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)業(yè)，增收致富，另一方面擴(kuò)大了基地的生產(chǎn)規(guī)模，進(jìn)一步確定其產(chǎn)品的主導(dǎo)地位，達(dá)到共同發(fā)展目標(biāo)。如花馬池鎮(zhèn)沙邊子白春蘭沙產(chǎn)業(yè)，為農(nóng)戶免費(fèi)提供樹苗、傳授技術(shù)、回收產(chǎn)品等，帶動(dòng)周邊22戶婦女從事沙產(chǎn)業(yè)開發(fā)和利用，2007年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值90萬(wàn)元。

三、鹽池縣女性創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)存在的問(wèn)題及原因

一、女性創(chuàng)業(yè)基地?cái)?shù)量少，規(guī)模小，科技和現(xiàn)代管理程度低下。全縣30家創(chuàng)業(yè)基地中從事基地建設(shè)和生產(chǎn)的女性為6237人，僅占全縣農(nóng)村婦女總數(shù)的6%左右。且多數(shù)以傳統(tǒng)的粗放型種、養(yǎng)殖業(yè)為主，科學(xué)技術(shù)含量不高，造成產(chǎn)量低、品質(zhì)差、效益微，并且合作形式原始單一，沒(méi)有形成風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的緊密型、捆綁式的合作機(jī)制，缺乏抵御風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。如在企業(yè)加農(nóng)戶模式中，采取訂單農(nóng)業(yè)的形式簽訂收購(gòu)合同，雖然也明確了雙方的責(zé)任和義務(wù)，但遇到市場(chǎng)行情波動(dòng)，由于雙方法律意識(shí)的欠缺而使合同流于形式，這不但損害雙方經(jīng)濟(jì)利益，更為產(chǎn)業(yè)基地的發(fā)展設(shè)臵了障礙。而自發(fā)形成的基地發(fā)展更是缺少前瞻性，完全隨市場(chǎng)起伏而波動(dòng)，甚至容易大面積盲目轉(zhuǎn)產(chǎn)。

二、女性創(chuàng)業(yè)基地示范、帶動(dòng)、吸納功能較弱。女性創(chuàng)業(yè)基地雖然在一定程度上促進(jìn)了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但在示范、帶動(dòng)及吸納周邊農(nóng)婦共同發(fā)展等方面沒(méi)有發(fā)揮基地應(yīng)有的作用?！笆尽倍鵁o(wú)法“范”，雖然基地形成了一定規(guī)模，但由于粗放型經(jīng)營(yíng)，利潤(rùn)空間小，所以對(duì)周邊農(nóng)婦缺少吸引力，起不到示范引導(dǎo)帶動(dòng)作用。想“帶”又難以“動(dòng)”，雖然基地女性也想多發(fā)動(dòng)周邊農(nóng)婦加入基地行列，以便擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模提高效益，但受自身素質(zhì)、經(jīng)營(yíng)技術(shù)等限制，很難組織發(fā)動(dòng)更廣層面上的女性加入到基地生產(chǎn)中來(lái)。況且加入后風(fēng)險(xiǎn)由農(nóng)婦自己承擔(dān)，這又限制了基地的進(jìn)一步發(fā)展，如花馬池鎮(zhèn)沙邊子白春蘭沙產(chǎn)業(yè)，因?yàn)椴『?，灘雞和灘羊的死亡率比較高，加重了基地發(fā)展的負(fù)擔(dān)。

三、政府和相關(guān)部門對(duì)女性創(chuàng)業(yè)基地的扶植政策沒(méi)有整合形成有效的服務(wù)資源。一是政府缺乏主體責(zé)任意識(shí)。女性創(chuàng)業(yè)基地作為加快推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化，促進(jìn)婦女轉(zhuǎn)業(yè)、創(chuàng)業(yè)的孵化器和助推器，還沒(méi)引起政府的高度重視，在引導(dǎo)、牽頭和協(xié)調(diào)等方面，沒(méi)有具體的責(zé)任單位?？h政府婦兒工委雖然是促進(jìn)婦女事業(yè)發(fā)展而成立的一個(gè)機(jī)構(gòu)，一方面是一個(gè)非常設(shè)性機(jī)構(gòu)，另一方面，作為具體開展日常事務(wù)工作的婦兒工委辦公室設(shè)在縣婦聯(lián)，但婦聯(lián)是群團(tuán)組織，不是政府序列部門，無(wú)法參與具體政策的制訂、實(shí)施，在促進(jìn)女性創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)中也顯得力不從心。二是政府服務(wù)措施缺乏。如對(duì)女性創(chuàng)業(yè)基地的產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)鼓勵(lì)政策，女性專業(yè)合作社扶植政策等不明朗。從2002年開始，鹽池縣在寧夏率先由縣科委爭(zhēng)取項(xiàng)目對(duì)農(nóng)村婦女進(jìn)行5000元的小額貼息貸款，在促進(jìn)女性創(chuàng)業(yè)基地的發(fā)展發(fā)揮了積極的作

用，但截止現(xiàn)在因?yàn)橘J款額度在萬(wàn)元以內(nèi)，對(duì)具有一定規(guī)模的創(chuàng)業(yè)基地起不到強(qiáng)大的助推作用，有一定的局限性。

四、提高鹽池縣女性創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)的具體對(duì)策及措施

（一）發(fā)揮女性創(chuàng)業(yè)基地的示范帶動(dòng)作用。

要進(jìn)一步加大宣傳力度，積極挖掘和樹立先進(jìn)創(chuàng)業(yè)女性典型，如全國(guó)三八紅旗手、雙學(xué)雙比女能手、創(chuàng)業(yè)女標(biāo)兵白春蘭的優(yōu)秀事跡和成功范例，使廣大農(nóng)村婦女逐步樹立自尊、自信、自立、自強(qiáng)的“四自”精神，充分凸現(xiàn)女性的獨(dú)立意識(shí)，通過(guò)在女性創(chuàng)業(yè)基地中建立培訓(xùn)示范點(diǎn)，以“一帶一”、“一幫一”等形式，引導(dǎo)廣大婦女掌握創(chuàng)業(yè)技能，使廣大婦女增收致富，達(dá)到創(chuàng)業(yè)基地示范帶動(dòng)的真正目標(biāo)。

（二）加大對(duì)女性創(chuàng)業(yè)基地的培植力度。

要出臺(tái)具體政策，對(duì)女性創(chuàng)業(yè)基地的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、規(guī)模、產(chǎn)值以及解決就業(yè)等指標(biāo)定性定量，對(duì)達(dá)到一定檔次、發(fā)展前景看好的部分女性創(chuàng)業(yè)基地，要進(jìn)行配套的政策扶植。繼續(xù)實(shí)施小額貼息貸款項(xiàng)目，在增加貸款額度、擴(kuò)大貸款覆蓋面上適當(dāng)傾斜。要建立風(fēng)險(xiǎn)保障機(jī)制，由政府職能部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、個(gè)人建立3：3：4的風(fēng)險(xiǎn)保障機(jī)制，增加對(duì)禽流感等自然災(zāi)害的防御能力，促進(jìn)女性創(chuàng)業(yè)基地不斷向規(guī)模化、集約化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展。對(duì)本轄區(qū)內(nèi)農(nóng)村婦女的創(chuàng)業(yè)或轉(zhuǎn)業(yè)意向進(jìn)行調(diào)查摸底、登記造冊(cè)，隨時(shí)掌握情況。要建立評(píng)選表彰制度，每應(yīng)對(duì)女性創(chuàng)業(yè)基地進(jìn)行評(píng)選表彰。并出臺(tái)具體的獎(jiǎng)勵(lì)政策和措施，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委（街道黨工委）也應(yīng)建立配套政策，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，加快推進(jìn)全縣城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程。

（三）凸現(xiàn)女性創(chuàng)業(yè)基地的吸納、輻射功能。

在女性創(chuàng)業(yè)基地中要選擇優(yōu)秀典型作為女性創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)基地，政府有關(guān)部門要通過(guò)有效措施，如場(chǎng)地建設(shè)、培訓(xùn)的設(shè)備配臵等方面給予資金、政策上的扶植，并在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）選擇有一定創(chuàng)業(yè)意向、條件成熟的女性作為聯(lián)系點(diǎn)，再由這些點(diǎn)去帶動(dòng)周邊的農(nóng)婦，逐漸形成一方產(chǎn)業(yè)，增強(qiáng)婦女創(chuàng)業(yè)的覆蓋面和受益面，凸現(xiàn)女性創(chuàng)業(yè)基地在帶動(dòng)農(nóng)婦發(fā)展中的輻射功能，并逐步使基地組織向生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、管理制度化、服務(wù)系統(tǒng)化、經(jīng)濟(jì)效益化方向發(fā)展。比如2008年鹽池縣“白春蘭、冒賢業(yè)績(jī)園”的掛牌成立就發(fā)揮了吸納、輻射功能。

（四）加強(qiáng)對(duì)女性創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)引導(dǎo)工作。

要加強(qiáng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，建議在鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）勞動(dòng)就業(yè)保障服務(wù)中心建立婦女就業(yè)現(xiàn)狀和意向登記臺(tái)帳，動(dòng)態(tài)掌握有創(chuàng)業(yè)意向的婦女情況，通過(guò)縣科技服務(wù)中心、科技服務(wù)指導(dǎo)站、失土（失業(yè)）婦女就業(yè)培訓(xùn)中心等組織網(wǎng)絡(luò)，開展分門別類的培訓(xùn)，幫助她們轉(zhuǎn)變觀念，提高創(chuàng)業(yè)能力和水平，并做好推薦服務(wù)工作。要通過(guò)多種形式的座談會(huì)、農(nóng)展會(huì)、洽談會(huì)，組織創(chuàng)業(yè)女性的交流和合作，組織創(chuàng)業(yè)女性進(jìn)行考察學(xué)習(xí)，掌握信息動(dòng)態(tài)，借鑒其它先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，共同提高創(chuàng)業(yè)能力和水平。建立創(chuàng)業(yè)女性協(xié)會(huì)或者俱樂(lè)部等組織網(wǎng)絡(luò)，提供一個(gè)交流、互助、心理咨詢及其它服務(wù)的平臺(tái)。

第三篇：關(guān)于中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地的調(diào)查報(bào)告

關(guān)于中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地的調(diào)查報(bào)告

***市是一個(gè)老工業(yè)基地，國(guó)有企業(yè)較多。截至目前，我市226家市屬企業(yè)已改制驗(yàn)收176家，但尚有50家因?yàn)閲?yán)重資不抵債，改制未能完成。對(duì)于未改制的這些企業(yè)，如何突破思維，創(chuàng)新思路，最大限度地盤活其現(xiàn)有資源，推動(dòng)科學(xué)發(fā)展，成了我市新型工業(yè)化進(jìn)程中的一個(gè)重要課題。市政府辦在深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)中，牢牢地把握“推動(dòng)科學(xué)發(fā)展”這一核心要求，緊緊圍繞落實(shí)全市“保增長(zhǎng)、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)、促就業(yè)、強(qiáng)基礎(chǔ)”的中心任務(wù)，張玉林秘書長(zhǎng)親自帶隊(duì)深入調(diào)研三葉中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地，積極為我市國(guó)有企業(yè)改制，推進(jìn)新型工業(yè)化進(jìn)程提供有創(chuàng)造性地參考建議，努

力使學(xué)習(xí)活動(dòng)在解決突出問(wèn)題，推動(dòng)全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展上取得明顯實(shí)效。***三葉中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地是我市第一個(gè)初具規(guī)模的中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地，成立于2006年，2007年被批復(fù)為省級(jí)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地，位于雁峰區(qū)白沙洲，占地面積6.67萬(wàn)平方米，擁有4.8萬(wàn)平方米的“孵化”面積?；毓餐顿Y1000余萬(wàn)元，改造基礎(chǔ)設(shè)施，成立基地服務(wù)中心、技術(shù)信息資訊中心、人才培訓(xùn)中心，實(shí)行封閉性運(yùn)作，統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一建設(shè)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一配套，為入駐企業(yè)提供各種服務(wù)，成為***市首家建設(shè)較好的民營(yíng)中小企業(yè)孵化器。2009年上半年完成產(chǎn)值8000萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)稅收350萬(wàn)元。一、三葉效應(yīng)

進(jìn)入三葉中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地發(fā)展，投資少，見效快，有利于中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)。同時(shí)，“三葉模式”為我市的國(guó)有企業(yè)改革的繼續(xù)深入也作出了有益的嘗試，提供了另外一種探索方式。有利于盤活存量資產(chǎn)。三葉創(chuàng)業(yè)基地是

在原鋁制品廠的基礎(chǔ)上建立起來(lái)的，將破產(chǎn)企業(yè)的閑置廠房加以改造，作為創(chuàng)業(yè)基地進(jìn)行場(chǎng)地出租，開展創(chuàng)業(yè)孵化。三葉創(chuàng)業(yè)基地通過(guò)老國(guó)有企業(yè)的退出和新民營(yíng)企業(yè)的進(jìn)入，激活存量、引進(jìn)增量，變包袱為財(cái)富，實(shí)現(xiàn)城區(qū)土地資源、工業(yè)存量資源、人才資源得以最大限度的利用和發(fā)揮。原鋁制品廠的廠房、機(jī)器設(shè)備等資產(chǎn)3000多萬(wàn)元全部得到了盤活和再利用，且經(jīng)營(yíng)收入用于發(fā)放困難下崗職工的生活補(bǔ)貼，對(duì)保障困難職工生活提供了資金來(lái)源。

有利于中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)做大。三葉中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地立足機(jī)械加工業(yè)，圍繞為行業(yè)龍頭企業(yè)提供配套產(chǎn)品，積極推動(dòng)中小企業(yè)集聚發(fā)展，既較好地解決了企業(yè)發(fā)展“村村點(diǎn)火，處處冒煙”效率低下的問(wèn)題，又有利于降低創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)成本，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，有利于減輕創(chuàng)業(yè)者在初創(chuàng)期的困難，提高創(chuàng)業(yè)成功率。三葉創(chuàng)業(yè)基地自2007年到現(xiàn)在共吸收31家中小企業(yè)，主要是為中鋼衡重、衡鋼、亞

新科、元雁機(jī)械、新疆特變等大重型企業(yè)的配套項(xiàng)目，產(chǎn)品涉及汽車配件、農(nóng)機(jī)配件、節(jié)能環(huán)保、變壓器、醫(yī)療器械等方面。現(xiàn)有中小企業(yè)26家，4家正在洽談進(jìn)入。今年銷售收入可望突破1.5億元。三葉中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地在幾年時(shí)間里已孵化和培植了固定資產(chǎn)1000萬(wàn)元以上企業(yè)8家，培植孵化的康潔米業(yè)、恒升機(jī)械、順意機(jī)械已發(fā)展壯大，遷出基地，另行擇地發(fā)展；為亞新科配套的4家企業(yè)也即將走出孵化基地，準(zhǔn)備遷入工業(yè)園繼續(xù)發(fā)展。

有利于促進(jìn)就業(yè)再就業(yè)。破解就業(yè)難的關(guān)鍵在于創(chuàng)業(yè)，建設(shè)一個(gè)創(chuàng)業(yè)基地比引進(jìn)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者提供的就業(yè)崗位可能更多。三葉創(chuàng)辦不到兩年時(shí)間，已培訓(xùn)入駐企業(yè)員工、下崗職工、返鄉(xiāng)農(nóng)民工、技師學(xué)院學(xué)生420人，安排就業(yè)人員1050人，其中下崗職工260多人，原鋁制品廠下崗的“4050”人員50多人。職工收入低的每月有700-800月，高的達(dá)1700-1800月，平均達(dá)到1200月左右，有效解決了部分職工的實(shí)際困難。有利于增加財(cái)稅收入。資產(chǎn)閑置，不能產(chǎn)生一分錢的效益。而“三葉”這種模式，人們一般稱之為“破舊立新”或“枯樹發(fā)芽”模式，將閑置資產(chǎn)充分利用，一個(gè)企業(yè)倒下去，一批小企業(yè)建起來(lái)。許多中小企業(yè)老板都是琦著自行車進(jìn)來(lái)，開著小車出來(lái)。2007年，三葉基地內(nèi)全部企業(yè)累計(jì)上繳稅金259.98萬(wàn)元，今年上半年已上繳稅金350多萬(wàn)元。

二、存在的問(wèn)題

中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地在我市還是一個(gè)全新的事物，目前，三葉中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地來(lái)勢(shì)喜人，發(fā)展前景也較好，但也面臨著一些直接影響其發(fā)展和壯大的困難和問(wèn)題。

產(chǎn)權(quán)不明。三葉托管的原***鋁制品總廠通過(guò)了政策性破產(chǎn)，但一些政策還沒(méi)有落實(shí)，產(chǎn)權(quán)沒(méi)有明晰，帶來(lái)了諸多問(wèn)題和矛盾，主要是：一是基地與原廠職工的矛盾。原廠職工沒(méi)有得到真正安置，身份沒(méi)有完全置換。而三葉公司是從原

鋁制品廠脫離出來(lái)的，經(jīng)營(yíng)的也是原鋁制品廠的資產(chǎn)，所獲得的租賃收入到底是用于原職工的置換，還是用于新公司的發(fā)展，沒(méi)有明晰。二是不符合上級(jí)要求。省有關(guān)部門要求，中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地必須有明晰的產(chǎn)權(quán)，同時(shí)地方財(cái)政給予相應(yīng)配套，才能給予資金和政策上的扶持。這一問(wèn)題如果不能得到有效解決，將很難爭(zhēng)取到上級(jí)的扶持資金。三是破解惡性循環(huán)的難度大。原鋁制品廠有職工1169人，總資產(chǎn)3000萬(wàn)元，總負(fù)債7000萬(wàn)元，安置職工需要5500萬(wàn)元。通過(guò)政策性破產(chǎn)后，債務(wù)全部解除，安置職工的資金缺口還有2500萬(wàn)元以上，歷史遺留問(wèn)題沒(méi)有解決。隨著進(jìn)入退休年齡的原職工不斷增多，養(yǎng)老保險(xiǎn)欠交部分越來(lái)越多，初步估計(jì)，每年將新增這部分債務(wù)100萬(wàn)元以上。債務(wù)連年累加，導(dǎo)致三葉無(wú)力、也沒(méi)有義務(wù)負(fù)擔(dān)原鋁制品廠這部分債務(wù)，嚴(yán)重地制約和阻礙了創(chuàng)業(yè)基地的快速發(fā)展。投入不足。市財(cái)政還未設(shè)立創(chuàng)業(yè)基地專

項(xiàng)建設(shè)資金，支持中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地發(fā)展的稅費(fèi)優(yōu)惠政策、教育培訓(xùn)政策、就業(yè)優(yōu)惠政策等相關(guān)扶持政策還未出臺(tái)。三葉創(chuàng)業(yè)基地因投入不足，目前只是提供生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，共享設(shè)施尚不完善，缺乏全方位的創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)服務(wù)，實(shí)質(zhì)僅僅是廠房租賃，距離嚴(yán)格意義上的創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)基地還有較大差距。人員整體素質(zhì)不高。三葉中小企業(yè)服務(wù)公司管理人員、入駐的創(chuàng)業(yè)者及企業(yè)就業(yè)人員都存在培訓(xùn)不足，素質(zhì)參差不齊，整體素質(zhì)不高的現(xiàn)象。目前三葉創(chuàng)業(yè)基地服務(wù)公司和入駐企業(yè)上崗人員大中專以上文化的僅70人，擁有高級(jí)職稱的1人。

發(fā)展壯大的主觀愿望不強(qiáng)。三葉每年可以獲得廠房租賃租金80萬(wàn)元左右。這筆資金主要用于三葉管理層人員工資、基地維護(hù)、困難職工生活補(bǔ)助等。三葉管理層是由原鋁制品廠27名留守人員組成，收入來(lái)源比較穩(wěn)定，改革的愿望不強(qiáng)烈。原鋁制品廠沒(méi)有進(jìn)入三葉就業(yè)的

工人，已經(jīng)基本享受城市低保，雖然有改制終結(jié)的訴求，但也存在得過(guò)且過(guò)的想法，對(duì)促進(jìn)三葉進(jìn)一步發(fā)展的要求不高。

三、幾點(diǎn)建議

改革創(chuàng)新是實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展的必由之路。針對(duì)三葉創(chuàng)業(yè)基地的實(shí)際情況，對(duì)下一步如何推進(jìn)我市國(guó)企改革，進(jìn)一步深入和扶持中小企業(yè)加快發(fā)展，必須注重發(fā)揚(yáng)改革創(chuàng)新的精神，把解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題和體現(xiàn)長(zhǎng)效成果結(jié)合起來(lái)，著重從以下幾個(gè)方面入手，推動(dòng)工作科學(xué)和諧發(fā)展。選好基地試點(diǎn)對(duì)象成立股份制企業(yè)。榜樣的力量是無(wú)窮的。目前，我市226家市屬企業(yè)累計(jì)已改制驗(yàn)收176家，尚有50家沒(méi)有通過(guò)改制驗(yàn)收，這批企業(yè)的共同點(diǎn)都是資不抵債。要進(jìn)一步深入推進(jìn)改革，必須調(diào)整思路，樹立榜樣，或者說(shuō)在少數(shù)符合條件的企業(yè)開展試點(diǎn)工作。在全市選擇8-10家企業(yè)，對(duì)那些廠區(qū)面積較大、交通區(qū)位條件較優(yōu)、廠內(nèi)廠房和配套設(shè)施等基礎(chǔ)條件較好、具備

一定為市重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)提供配套產(chǎn)品能力，但一時(shí)無(wú)法找到改制合作伙伴的企業(yè)，比如象原鋁制品廠這樣的企業(yè)，政府可以考慮出臺(tái)相關(guān)政策，給予創(chuàng)業(yè)基地的待遇，促進(jìn)改制的最后完成。要盡快明晰其產(chǎn)權(quán)，成立政府、經(jīng)營(yíng)者、企業(yè)職工三方參與，政府控股，產(chǎn)權(quán)明晰的股份制企業(yè)：整合原廠固定資產(chǎn)，給予一定創(chuàng)業(yè)基地發(fā)展引導(dǎo)資金或中小企業(yè)孵化資金，再?gòu)幕孛磕甑男略鍪杖胫星袎K20-30%，組成政府的出資部分；經(jīng)營(yíng)者、基地內(nèi)各業(yè)主拿出一定比例資金；原廠職工集體籌集部分資金。使創(chuàng)業(yè)基地的股份制企業(yè)與原廠徹底脫鉤，妥善解決好創(chuàng)業(yè)基地與原國(guó)有企業(yè)之間的各種矛盾，真正實(shí)現(xiàn)輕裝上陣，既確保國(guó)有資產(chǎn)保值增值，職工合法權(quán)益得到維護(hù)，又確保充分調(diào)動(dòng)三方的積極性，共同做強(qiáng)做大。

整合各種資源扶持創(chuàng)業(yè)基地做強(qiáng)做大。要充分發(fā)揮好“三葉”這樣創(chuàng)業(yè)基地的典型示范作用，著重解決好創(chuàng)業(yè)基地面臨 的實(shí)際困難和問(wèn)題，幫助其做大做強(qiáng)。一是要整合各種專項(xiàng)資金。市、縣兩級(jí)財(cái)政要從現(xiàn)有的工業(yè)發(fā)展基金中切塊或從基地新增稅收中拿出一定比例，建立中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)專項(xiàng)資金，用于規(guī)范中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地的管理，提供公共服務(wù)，以及對(duì)基地項(xiàng)目進(jìn)行扶持。同時(shí)，按照上級(jí)有關(guān)規(guī)定，對(duì)三葉創(chuàng)業(yè)基地及類似基地實(shí)行財(cái)政配套。在落實(shí)好上級(jí)產(chǎn)業(yè)政策的同時(shí)，還可以參照工業(yè)園區(qū)的一些政策來(lái)支持。勞動(dòng)部門要拿出一定的資金，落實(shí)相關(guān)優(yōu)惠政策，對(duì)基地在就業(yè)再就業(yè)、職業(yè)培訓(xùn)等方面加以扶持。中小企業(yè)擔(dān)保公司要主動(dòng)介入，選擇基地內(nèi)發(fā)展?jié)摿Υ蟮捻?xiàng)目，給予扶持。還要出臺(tái)激勵(lì)政策，鼓勵(lì)、吸引社會(huì)資金、民間資金參與基地建設(shè)。二是要加大政策支持力度。省政府即將出臺(tái)《湖南省中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地管理暫行辦法》，我們一定要按照《暫行辦法》的規(guī)定，用足用活政策。一方面要積極爭(zhēng)取上級(jí)對(duì)三葉創(chuàng)業(yè)基地的資金扶持，另一

方面要按要求全面落實(shí)各項(xiàng)優(yōu)惠政策，盡快出臺(tái)相關(guān)政策和措施，對(duì)三葉創(chuàng)業(yè)基地及其他中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地在財(cái)政傾斜、稅費(fèi)減免、緩繳養(yǎng)老保險(xiǎn)、就業(yè)和培訓(xùn)、貸款擔(dān)保、土地供應(yīng)、環(huán)境優(yōu)化等方面給予優(yōu)惠政策。同時(shí)，幫助入駐企業(yè)解決融資難和立項(xiàng)難的問(wèn)題，暢通申報(bào)、立項(xiàng)渠道。三是要加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)力度。各相關(guān)職能主管部門要對(duì)創(chuàng)業(yè)基地加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)，指導(dǎo)企業(yè)在優(yōu)化硬件設(shè)施，增強(qiáng)基地的容納孵化能力的同時(shí)，突破僅僅提供創(chuàng)業(yè)場(chǎng)地和物業(yè)管理服務(wù)的局限，進(jìn)一步強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)綜合服務(wù)，完善策劃咨詢、政務(wù)代理、融資擔(dān)保、人員培訓(xùn)、技術(shù)應(yīng)用等其他服務(wù)，全面提升創(chuàng)業(yè)基地的總體水平，提升基地與市重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，特別是與五大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)配套的能力。

積極穩(wěn)妥引導(dǎo)各種創(chuàng)業(yè)基地發(fā)展。對(duì)于三葉中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地的這種模式，政府既要積極鼓勵(lì)，又要穩(wěn)妥推進(jìn)，堅(jiān)決不能搞“大干快上”。要“按照成熟一個(gè)，推進(jìn)一個(gè)”的原則，結(jié)合區(qū)位優(yōu)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn)和就業(yè)群體的需求，科學(xué)謀劃，明確產(chǎn)業(yè)定位，因地制宜，有序推進(jìn)其他創(chuàng)業(yè)基地的建設(shè)?；仡愋鸵鄻踊蓢@新農(nóng)村建設(shè)，發(fā)展以農(nóng)產(chǎn)品加工為主的龍頭帶動(dòng)型創(chuàng)業(yè)基地；借助工業(yè)八大支柱產(chǎn)業(yè)，發(fā)展為大企業(yè)配套服務(wù)的工業(yè)加工型創(chuàng)業(yè)基地；抓住國(guó)有企業(yè)改制的機(jī)遇，建立一批混合型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地；依托我市高新技術(shù)和大專院校的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展科技孵化型基地；圍繞第三產(chǎn)業(yè)，發(fā)展商貿(mào)物流型創(chuàng)業(yè)基地?；亟ㄔO(shè)總體思路應(yīng)該是“改建為主，新建為輔”。改造為主，就是城區(qū)的中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地主要應(yīng)在挖掘市直未改制企業(yè)破產(chǎn)倒閉的閑置廠房的基礎(chǔ)上，改造建設(shè)而成，實(shí)現(xiàn)“雙贏”；新建為輔，就是各縣市區(qū)可從各地中小企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需求出發(fā)，按照城鄉(xiāng)建設(shè)用地總體規(guī)劃和當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，整合相關(guān)資源，經(jīng)過(guò)科學(xué)論證，新規(guī)劃建設(shè)一些高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)基地。基地

投資方式要多種模式并舉，既可以是政府投資、政府經(jīng)營(yíng)的公益性基地，也可以是民營(yíng)資本投資、企業(yè)化經(jīng)營(yíng)的盈利性基地，還可以是政府補(bǔ)貼，民營(yíng)資本投資經(jīng)營(yíng)的混合性基地。

立足長(zhǎng)遠(yuǎn)加大孵化與做大的產(chǎn)業(yè)對(duì)接。要出臺(tái)相關(guān)政策措施，降低從創(chuàng)業(yè)基地“畢業(yè)”的企業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”成本和門檻，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)基地與工業(yè)園區(qū)的有效對(duì)接，確保在創(chuàng)業(yè)基地滾動(dòng)孵化出來(lái)的企業(yè)能順利遷入工業(yè)園區(qū)繼續(xù)發(fā)展，避免孵化出來(lái)的企業(yè)外遷，造成稅源流失，要真正把創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)成為我市園區(qū)企業(yè)的輸送地，成為全市財(cái)政稅收的增長(zhǎng)點(diǎn)?？礈?zhǔn)時(shí)機(jī)促進(jìn)全市改制的最后完成。市國(guó)資委、行業(yè)主管局要統(tǒng)籌兼顧，大力引進(jìn)戰(zhàn)略投資者。一旦條件成熟，有投資者對(duì)該創(chuàng)業(yè)基地的股份制企業(yè)進(jìn)行兼并，政府應(yīng)主動(dòng)退出，所獲利潤(rùn)首先用于原廠職工的身份置換和安置。將各基地因經(jīng)營(yíng)、安置原廠職工后所剩余的利潤(rùn)整合起來(lái)，實(shí)施滾動(dòng)發(fā)展，推動(dòng)其他

企業(yè)改制的最終完結(jié)。

第四篇：河北大學(xué)創(chuàng)業(yè)基地調(diào)查報(bào)告

河北大學(xué)創(chuàng)業(yè)基地調(diào)查報(bào)告

自建校以來(lái)，河北農(nóng)業(yè)大學(xué)本著“崇德，務(wù)實(shí)，求實(shí)”的方針，培養(yǎng)出了大批有能力的大學(xué)畢業(yè)生。學(xué)校為了能夠進(jìn)一步增強(qiáng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力以及社會(huì)實(shí)踐能力，現(xiàn)計(jì)劃建立一個(gè)“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地”，免費(fèi)為學(xué)生提供場(chǎng)地及相關(guān)政策扶持，支持學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。為此?？茀f(xié)創(chuàng)業(yè)部在３月２６日（周六）到河北大學(xué)本部進(jìn)行了一次較為深入的調(diào)查，具體情況如下：

一、調(diào)查目的了解河北大學(xué)創(chuàng)業(yè)園的開展情況以及學(xué)校為學(xué)生提供了哪些相關(guān)扶持政策，并調(diào)查本校學(xué)生對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的看法及參與情況，從而為我校開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)提供借鑒。

二、調(diào)查對(duì)象及地點(diǎn)

河北大學(xué)創(chuàng)業(yè)園，就業(yè)指導(dǎo)中心，在校大學(xué)生。

三、調(diào)查方式

本次調(diào)查分兩組進(jìn)行：一組采取的調(diào)查方式為隨機(jī)提問(wèn)在校大學(xué)生，調(diào)查他們對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的看法及參與情況;另一組找相關(guān)組織（創(chuàng)業(yè)園、就業(yè)指導(dǎo)中心）進(jìn)行有針對(duì)性的訪談。不僅采訪了河大的本科學(xué)生、研究生，河大創(chuàng)業(yè)園的部長(zhǎng)和學(xué)生代表，同時(shí)參觀了河大的創(chuàng)業(yè)基地。

四、調(diào)查時(shí)間：2011年3月26日下午

五、調(diào)查內(nèi)容

主要調(diào)查了河大本部大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)情況、學(xué)校政策、創(chuàng)業(yè)園的工作模式、創(chuàng)業(yè)基地的開展情況等。

六、調(diào)查結(jié)果

河北大學(xué)有獨(dú)立的創(chuàng)業(yè)學(xué)院——?jiǎng)?chuàng)業(yè)園。河北大學(xué)依托創(chuàng)業(yè)學(xué)院進(jìn)行系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育，創(chuàng)業(yè)園則聯(lián)合企業(yè)設(shè)立創(chuàng)業(yè)基金，扶持學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，開展項(xiàng)目對(duì)接、科技轉(zhuǎn)化等配套服務(wù)，力爭(zhēng)打造一批有活力的學(xué)生企業(yè)。建立起“學(xué)校與社會(huì)聯(lián)動(dòng)、教授與企業(yè)家聯(lián)手、小時(shí)理論學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐融合”的創(chuàng)業(yè)教育機(jī)制，為在校大學(xué)生提供系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)教育并進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。

創(chuàng)業(yè)園位于辦公樓三層，有十家左右已經(jīng)注冊(cè)、正在運(yùn)營(yíng)的公司。創(chuàng)業(yè)園具體情況如下：

入園要求：

學(xué)生立項(xiàng)，提交申請(qǐng)，專家審批，學(xué)校審批，創(chuàng)業(yè)學(xué)院審批，入園申請(qǐng)，辦理入園手續(xù)（申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)基金），簽訂入園協(xié)議，入園運(yùn)作。

學(xué)校政策：提供學(xué)生所需場(chǎng)所即一間辦公室及輔助金，還開辟了學(xué)生餐廳4樓空地作為另一個(gè)創(chuàng)業(yè)基地。

創(chuàng)業(yè)園管理要求：場(chǎng)地提供時(shí)間為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生在校期間。自負(fù)盈虧，階段性考察業(yè)績(jī)，開展“創(chuàng)業(yè)之星”的評(píng)選、設(shè)立專項(xiàng)資金等活動(dòng)。

組織形式：正規(guī)注冊(cè)的公司，有名稱、設(shè)備、運(yùn)作資金、工作人員。公司規(guī)模較小，一般只有一個(gè)經(jīng)理、一兩個(gè)雇員，有的則是幾個(gè)組建人員即為共工作人員。

根據(jù)調(diào)查創(chuàng)業(yè)園已成立了“同美電子有限公司”、“眾嘉教育培訓(xùn)中心”等注冊(cè)公司。公司發(fā)起人積極發(fā)展公司業(yè)務(wù)，努力經(jīng)營(yíng)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)。

對(duì)河大創(chuàng)業(yè)基地的實(shí)地調(diào)查，讓我們看到了一個(gè)比較成熟的公司模式。學(xué)校利用餐廳四樓的空地辦了這個(gè)基地。其內(nèi)部劃分成很多小的場(chǎng)地，作為學(xué)生創(chuàng)業(yè)的公司場(chǎng)地，其政策和創(chuàng)業(yè)園的政策相似。該基地自09年開始啟動(dòng)，現(xiàn)在仍在籌備當(dāng)中，一些項(xiàng)目現(xiàn)在還待定。

河北大學(xué)還設(shè)立大學(xué)生兼職聯(lián)盟，學(xué)生足不出戶就能找到安全的兼職，被調(diào)查者對(duì)學(xué)校的就業(yè)指導(dǎo)政策比較滿意。

從在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)情況來(lái)看，不足50%的學(xué)生在學(xué)校內(nèi)部經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)業(yè)，多是在校外找兼職或是在校外擺攤位。而且由于創(chuàng)業(yè)園和創(chuàng)業(yè)基地都在北校區(qū)，宣傳活動(dòng)開展得比較少，有很多南院的學(xué)生對(duì)本校的創(chuàng)業(yè)政策、創(chuàng)業(yè)基地不了解。

七、調(diào)查體會(huì)

通過(guò)這次調(diào)查我們應(yīng)該聯(lián)系河北農(nóng)業(yè)大學(xué)的實(shí)際情況，建立具有農(nóng)大特色的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)體系，從創(chuàng)業(yè)基地開始，學(xué)校應(yīng)提高具體的辦公場(chǎng)地，鼓勵(lì)學(xué)生真正創(chuàng)辦屬于自己的公司，學(xué)校本身也應(yīng)多舉辦模擬式的創(chuàng)業(yè)大賽，讓農(nóng)大刮起“創(chuàng)業(yè)風(fēng)”.逐漸培養(yǎng)起自主創(chuàng)新意識(shí)，提升創(chuàng)業(yè)能力，使農(nóng)大培養(yǎng)出的學(xué)生具有實(shí)踐性強(qiáng)，創(chuàng)新性強(qiáng)的特點(diǎn)。

創(chuàng)業(yè)部調(diào)查團(tuán)隊(duì)

2011年3月29日

第五篇：女性創(chuàng)業(yè)

女性創(chuàng)業(yè)失敗的因素

------------------安于現(xiàn)狀，缺乏創(chuàng)業(yè)欲望

在隨機(jī)抽樣調(diào)查中，50.1%的女性表示根本沒(méi)想過(guò)創(chuàng)業(yè)，她們有的滿足于生活現(xiàn)狀，不想有所改變；有的怕承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；有的貪圖安逸，怕吃苦受累；有的寧愿吃低保，也不愿創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)往往需要打破現(xiàn)有的生活秩序，承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)，要有一定的犧牲精神。調(diào)查中，女性有創(chuàng)業(yè)意愿的比男性有創(chuàng)業(yè)意愿的低4.6個(gè)百分點(diǎn)。

籌資渠道單一，創(chuàng)業(yè)資金不足

在我們的調(diào)查中，71.7%的女性認(rèn)為“資金短缺”是影響自主創(chuàng)業(yè)的第一因素，在創(chuàng)業(yè)失敗女性中，29.1%是因?yàn)橘Y金短缺而遭遇“滑鐵盧”。雖然有關(guān)部門可以提供“小額貸款”，但手續(xù)繁瑣，擔(dān)保困難，不容易辦成?！扒蓩D難為無(wú)米之炊”，沒(méi)有資金，再好的創(chuàng)意、再好的創(chuàng)新技術(shù)也難以化為現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力。

性別歧視，社會(huì)輿論對(duì)女性創(chuàng)業(yè)不公正

女性創(chuàng)業(yè)往往被冠上“女強(qiáng)人”的刻板印象，或者被認(rèn)為是“不安分的女人”。調(diào)查中，對(duì)女性創(chuàng)業(yè)表示贊賞的僅占被調(diào)查者總數(shù)的30.9%，41.5%的被調(diào)查者希望社會(huì)公正地對(duì)待女性創(chuàng)業(yè)。19.6%的被調(diào)查者反映女性在創(chuàng)業(yè)中遭遇了社會(huì)的性別歧視，18.2%的認(rèn)為社會(huì)輿論對(duì)女性不公正。社會(huì)輿論對(duì)創(chuàng)業(yè)女性的歧視嚴(yán)重影響了女性創(chuàng)業(yè)的熱情，58.7%的女創(chuàng)業(yè)者呼吁應(yīng)當(dāng)給女性創(chuàng)業(yè)更寬松的環(huán)境，更公平的待遇。

傳統(tǒng)觀念影響，女性創(chuàng)業(yè)存在心理弱勢(shì)

從心理學(xué)研究的成果看，男女對(duì)于成就的需求各不相同，策動(dòng)男性追求成就的心理關(guān)鍵是“競(jìng)爭(zhēng)”，女性的動(dòng)機(jī)卻是“社會(huì)的接納”，加之傳統(tǒng)的“男主外，女主內(nèi)”的觀念和生理因素使女性在創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生了依賴、自卑心理。許多女性寧愿相夫教子，而不愿創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，女大學(xué)生中“干得好，不如嫁得好”的認(rèn)識(shí)頗具代表性。即便已經(jīng)成功創(chuàng)業(yè)的女企業(yè)家，依然把繁重的家庭負(fù)擔(dān)作為自己應(yīng)盡的責(zé)任。有60%的女企業(yè)家負(fù)擔(dān)著照顧老人的責(zé)任，33.3%的女企業(yè)家從事全部家務(wù)勞動(dòng)，60%的女企業(yè)家從事部分家務(wù)勞動(dòng)，僅6%的女企業(yè)家不承擔(dān)家務(wù)勞動(dòng)。男性創(chuàng)業(yè)往往是沒(méi)有包袱，輕裝上陣。心理弱勢(shì)成為女性開拓創(chuàng)業(yè)的最大心理障礙。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不規(guī)范，女性創(chuàng)業(yè)難度加大

我國(guó)尚處在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型階段，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有其自身的優(yōu)勢(shì)，也有其固有的消極作用，如不擇手段地追求價(jià)值，為獲得價(jià)值不惜犧牲使用價(jià)值等等。在經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，也普遍存在著無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)營(yíng)缺乏誠(chéng)信、道德失范等現(xiàn)象。在南京市工商聯(lián)所做的一項(xiàng)抽樣調(diào)查中，只有37.7%的民營(yíng)企業(yè)家認(rèn)為目前市場(chǎng)秩序較好；建立公平的市場(chǎng)秩序被列為企業(yè)家們對(duì)政府支持的最大期望。處在這種環(huán)境下，女性又肩負(fù)著事業(yè)與家庭兩副重?fù)?dān)，難以有更多的精力應(yīng)酬社交事務(wù)，處理各種關(guān)系。在座談時(shí)，不少女性說(shuō)“酒杯一端，政策放寬；筷子一舉，可以可以”。心理素質(zhì)決定成敗

創(chuàng)業(yè)者必備一些心理素質(zhì)，例如敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，有冒險(xiǎn)精神；能夠省時(shí)度勢(shì)，判斷準(zhǔn)確，出手果斷；具有經(jīng)營(yíng)頭腦，能夠?qū)€(gè)人興趣、理想與企業(yè)組建經(jīng)營(yíng)結(jié)合起來(lái)等等。

因?yàn)樾詣e的局限，女性在自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候會(huì)遇到一些問(wèn)題。例如，在商業(yè)上的人脈不如男性，大多女性在工作之余很少另結(jié)人緣。又如，經(jīng)營(yíng)管理意識(shí)不如男性，意志力和創(chuàng)造力有待磨礪等等。但是，女性也有自己的一些特點(diǎn)，如果這些特點(diǎn)把握得好，可以成為創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

女性的天生敏感如果用得不好，就會(huì)變成多疑、小心眼，但如果用心培養(yǎng)，可以變成對(duì)商機(jī)的敏銳，將之變成創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)。其次，女人天生脆弱，但也有男人都難比的韌性，有難過(guò)的事情哭一場(chǎng)，哭完了繼續(xù)做事，女人要學(xué)會(huì)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)化解壓力。再者，女性長(zhǎng)于溝通，善解人意，有親和力，應(yīng)該把這樣的優(yōu)勢(shì)，融入商業(yè)決策，在生意場(chǎng)上營(yíng)造溫情效應(yīng)、回頭效應(yīng)。

不少創(chuàng)業(yè)女性在經(jīng)營(yíng)中有不求大、只求好；不求快、只求穩(wěn)的特點(diǎn)。這會(huì)使她們錯(cuò)失一些企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇，或者在面臨變局時(shí)裹足不前，但從另外一個(gè)角度而言，這些特點(diǎn)也可以使企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。

服裝店經(jīng)營(yíng)技巧之接近顧客 服務(wù)部分中的接近顧客

接近顧客是店鋪銷售的一個(gè)重要步驟，也是一個(gè)很有技巧的工作。這方面做的好，不但拉近了與顧客的心理距離而且還可以盡快地促成交易；反之，未開口便嚇跑了消費(fèi)者。

下面我和想和大家交流一下接近顧客的一些基本技巧：

“三米原則”就是說(shuō)在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。如果你沒(méi)有注意到這一點(diǎn)，而對(duì)顧客不理不睬，就會(huì)導(dǎo)致每天失去3單生意，若平均300元，則一年達(dá)32萬(wàn)多。所以我希望在座的各位導(dǎo)購(gòu)，能主動(dòng)與顧客打招呼。

現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)有很多導(dǎo)購(gòu)員喜歡用“請(qǐng)隨便看看”來(lái)代替“歡迎光臨”。殊不知這句“請(qǐng)隨便看看”的歡迎語(yǔ)正好給顧客灌輸了一種“看看就走”潛意識(shí)。打個(gè)比方說(shuō)說(shuō)潛意識(shí)對(duì)人心理的作用。清晨，當(dāng)你一覺醒來(lái)，對(duì)自己說(shuō)“今天我心情很好，我是一個(gè)快樂(lè)的人，那么你一天可能都是快樂(lè)的。這正反映了潛意識(shí)對(duì)人的作用。所以，你如果也習(xí)慣對(duì)顧客說(shuō)“請(qǐng)隨便看看”請(qǐng)立即更正你的說(shuō)法。

我想大家一定有這種經(jīng)歷，有時(shí)候我們?cè)趯Ｙu店或商場(chǎng)購(gòu)物時(shí)，我們會(huì)碰到一些過(guò)分熱情的導(dǎo)購(gòu)，他們老遠(yuǎn)就會(huì)和你打招呼，當(dāng)你走進(jìn)她的專柜時(shí)，他更是尾隨而至，寸步不離，并且喋喋不休地開始介紹他們的服裝如何如何。作為顧客來(lái)說(shuō)喜歡有一種寬松的自由的購(gòu)物環(huán)境供他們觀賞和挑選，不分青紅皂白的介紹反而會(huì)讓他們感到一種無(wú)形的壓力而趁早“逃之夭夭”。所以我們切忌“不要過(guò)分熱情”。

接近顧客的最佳時(shí)機(jī)

我們應(yīng)該讓顧客自由地挑選商品并不是意味著對(duì)顧客不理不睬，不管不問(wèn)，關(guān)鍵是你需要與顧客保持恰當(dāng)?shù)木嚯x，用目光跟隨顧客，觀察顧客。一旦發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)，立馬出擊。

那么最佳時(shí)機(jī)：

一、當(dāng)顧客看著某件商品（表示有興趣）

二、當(dāng)顧客突然停下腳步（表示看到了一見鐘情的“她”）

三、當(dāng)顧客仔細(xì)地打量某件商品（表示有需求，欲購(gòu)買）

四、當(dāng)顧客找洗水嘜、標(biāo)簽和價(jià)格（表示已產(chǎn)生興趣，想知道品牌、價(jià)格、產(chǎn)品成分）

五、當(dāng)顧客看著產(chǎn)品又四處張望（表示欲尋求導(dǎo)購(gòu)的幫助）

六、當(dāng)顧客主動(dòng)提問(wèn)（表示顧客需要幫助或介紹）

原則把握住了，時(shí)機(jī)找準(zhǔn)了，那么下一步就是我們?cè)撘院畏N方式來(lái)接近顧客促成交易。

一、提問(wèn)接近法

Eg：您好，有什么可以幫您的嗎？

這件衣服很適合您！

請(qǐng)問(wèn)您穿多大號(hào)的？

您的眼光真好，這是我公司最新上市的產(chǎn)品。

二、介紹接近法

看到顧客對(duì)某件商品有興趣時(shí)上前介紹產(chǎn)品。

產(chǎn)品介紹：FAB法則，千萬(wàn)不要說(shuō)成FBI法則了

青年女性創(chuàng)業(yè)成功比例較大 25至35歲，正成為女性自主創(chuàng)業(yè)的“黃金期”。以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，成了35歲以下女性創(chuàng)業(yè)群體的“新視點(diǎn)”。

25至35歲，正成為女性自主創(chuàng)業(yè)的“黃金期”。全國(guó)婦聯(lián)婦女發(fā)展部部長(zhǎng)崔郁前不久透露：全國(guó)范圍內(nèi)，新近創(chuàng)業(yè)成功的中小企業(yè)家中，青年女性占到了2/3強(qiáng)。同樣，上海市婦聯(lián)近期的一項(xiàng)調(diào)查顯示：目前滬上女性創(chuàng)業(yè)群體中，35歲以下的青年女性占18.9%，成為創(chuàng)業(yè)女性群體中的“生力軍”；而這部分女性中有86.6%的人已婚。

從被動(dòng)走向“設(shè)計(jì)”

從以往下崗后才無(wú)可奈何“開店設(shè)鋪”謀求創(chuàng)業(yè)，到如今20來(lái)歲的女大學(xué)生就笑談“生意經(jīng)”，短短十多年間，女性創(chuàng)業(yè)正從“被動(dòng)”走向“設(shè)計(jì)”，創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域不斷拓寬。

安靜攝影服務(wù)社創(chuàng)辦者金苗，就是這樣“設(shè)計(jì)”創(chuàng)業(yè)的。三年前，剛出大學(xué)校門的金苗赴英國(guó)伯明翰藝術(shù)學(xué)院修讀攝影碩士，她很注重實(shí)踐，并自我定位為“人物攝影師”。在倫敦與眾多優(yōu)秀化妝師、設(shè)計(jì)師、模特合作拍片，著重拍時(shí)裝模特、廣告模特、人物專訪等，但不拍新聞攝影、不拍風(fēng)光?！霸谀撤矫孀龅阶詈?，確立獨(dú)特風(fēng)格”。成功的“設(shè)計(jì)”為金苗的創(chuàng)業(yè)鋪就了道路。

不再“自掃門前雪”

以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，成了35歲以下女性創(chuàng)業(yè)群體的“新視點(diǎn)”。一些中小型連鎖加盟項(xiàng)目，開啟了她們“助己助人”的創(chuàng)業(yè)之旅。

“為了發(fā)現(xiàn)王子，你必須與無(wú)數(shù)只青蛙接吻”，這是周純的座右銘。周純創(chuàng)辦的誠(chéng)懇汽車清洗服務(wù)社已有兩年。這期間，周純遇到的最大難題是企業(yè)用工。起初，為降低成本，清洗服務(wù)社盡可能用外地人，但“副作用”隨即顯現(xiàn)：?jiǎn)T工流動(dòng)性強(qiáng)，常令企業(yè)陷入被動(dòng)。在一次虹口區(qū)婦聯(lián)組織的創(chuàng)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)講座上，周純意識(shí)到：最好的員工就在身邊。服務(wù)社吸納一些下崗、離崗的姐妹，帶動(dòng)了她們的再就業(yè)。

創(chuàng)業(yè)，貴在長(zhǎng)遠(yuǎn)

擯棄“小打小鬧，不成氣候”，“而立年”創(chuàng)業(yè)的女性們將眼光放在了更遠(yuǎn)處。憑借女性獨(dú)有的堅(jiān)韌、執(zhí)著與細(xì)致，她們創(chuàng)辦的中小企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力相對(duì)更強(qiáng)。

讓周圍人都快樂(lè)起來(lái)。這是程長(zhǎng)仁的“創(chuàng)業(yè)原則”，也是她獨(dú)特的“守業(yè)秘訣”。程長(zhǎng)仁創(chuàng)辦的上海金鑾國(guó)際集團(tuán)如今已成功涉足房地產(chǎn)、酒店旅游等多個(gè)領(lǐng)域。近兩年，隨著公司發(fā)展壯大，先后收購(gòu)了兩家國(guó)企，但隨之而來(lái)的問(wèn)題是冗員過(guò)多，人浮于事。

裁員？經(jīng)過(guò)慎重考慮，程長(zhǎng)仁放棄了這個(gè)“求短利”的做法，而是決定“崗撤人留”：對(duì)這部分原國(guó)企員工進(jìn)行培訓(xùn)考察，為公司將來(lái)發(fā)展儲(chǔ)備合格員工?！安脝T一人，會(huì)給一個(gè)家庭帶來(lái)痛苦，也給社會(huì)添很多負(fù)擔(dān)，作為發(fā)展中的民營(yíng)企業(yè)，更應(yīng)該追求長(zhǎng)遠(yuǎn)效益，將眼光放遠(yuǎn)些?！?/p>

女子創(chuàng)業(yè)十個(gè)技巧

------------------

1、不要一開始創(chuàng)業(yè)就把自己定位定得很高，要慢慢來(lái)。比如先開個(gè)小商品店，店面找準(zhǔn)位置，進(jìn)的物品又符合市場(chǎng)口味，賺錢自然就不困難。當(dāng)然前提是你得有那眼光。

2、銀飾永遠(yuǎn)不過(guò)時(shí)，其質(zhì)地跟各種類型衣服都很搭配，有巨大的市場(chǎng)潛力。

3、獨(dú)特的審美和設(shè)計(jì)理念是經(jīng)營(yíng)銀飾店的重要基礎(chǔ)，這關(guān)乎個(gè)人天賦，敏銳的商機(jī)意識(shí)成功的根本。

4、雖然是小成本投入，但是還是要樹立投資風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。比如，千萬(wàn)不要以為小店投入不多，開個(gè)小店也許五萬(wàn)就夠，要知道這只是初期投入，以后還需要一些持續(xù)投入，關(guān)鍵是房租貴。當(dāng)然，小店鋪也會(huì)有大收入，要看資本有機(jī)構(gòu)成，要看利潤(rùn)率，不是單看規(guī)模的。

5、很多女人都有創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，但大抵只是做過(guò)一些調(diào)查，整理一些資料，然后都以缺少志同道合的伙伴、資金不足、精力不足、經(jīng)驗(yàn)不足等種種理由而夭折。成功，貴在持續(xù)的激情。

6、女子創(chuàng)業(yè)最重要的一點(diǎn)是要有創(chuàng)意。打個(gè)比方說(shuō)，即使你是把5萬(wàn)塊用做旅游，你也可以把它轉(zhuǎn)換成一種創(chuàng)業(yè)的途徑，比如你可以拍照片、寫游記，然后賣給時(shí)尚雜志的旅游版換銀子，你還可以發(fā)掘當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)或好看的衣服首飾，然后在易趣開個(gè)店??

7、成功意識(shí)。創(chuàng)業(yè)的成功，首先取決于有沒(méi)有成功的欲望，這是成才與成功應(yīng)具備的先決條件和內(nèi)在素質(zhì)，正所謂“不想當(dāng)將軍的兵不是好士兵”。

8、不要以為自己會(huì)買東西就一定會(huì)賣東西！你會(huì)發(fā)現(xiàn)那根本就不是一回事。

9、即使你有資金，但如果你沒(méi)精力自己去做，還是不要投資的好，尤其是不了解的行業(yè)。

10、可以通過(guò)專業(yè)的職業(yè)顧問(wèn)師為自己作一番診斷，清楚自己的創(chuàng)業(yè)興趣、創(chuàng)業(yè)能力和自己的性格特征，這有利于選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)之路。

女性創(chuàng)業(yè)者的上佳領(lǐng)域

------------------據(jù)中國(guó)企業(yè)家調(diào)查系統(tǒng)1996-2001年間的6次問(wèn)卷跟蹤調(diào)查表明:女性創(chuàng)業(yè)所從事的行業(yè)主要集中在加工制造業(yè)和服務(wù)業(yè)，比例占89%。其中，從事批零貿(mào)易和餐飲業(yè)的女性比重明顯高于男性16.6個(gè)百分點(diǎn);從事社會(huì)服務(wù)和房地產(chǎn)的女性比重也高于男性，分別多3.4和2.2個(gè)百分點(diǎn)。而另一個(gè)調(diào)查則表明:在女性經(jīng)營(yíng)的企業(yè)中，盈利企業(yè)的比重比男性經(jīng)營(yíng)的企業(yè)多7.8個(gè)百分點(diǎn)，持平企業(yè)也多4.3個(gè)百分點(diǎn)，虧損企業(yè)則少12.1個(gè)百分點(diǎn)。

把這兩組調(diào)查數(shù)據(jù)綜合起來(lái)分析，可以獲得這樣的信息啟示:女性從事服務(wù)性質(zhì)的經(jīng)營(yíng)較易獲利，女性創(chuàng)業(yè)，適宜選擇服務(wù)性產(chǎn)業(yè)。

這個(gè)啟示，其實(shí)也與女性的人性特點(diǎn)有關(guān)。女性細(xì)致、耐心、陰柔，具親和力，利于和顧客直接打交道;女性對(duì)生活感知敏銳，善解人意，善于了解和理解人們的服務(wù)需求;在處理煩瑣的生活事務(wù)方面，女性更優(yōu)于男性。這些特質(zhì)使女性在服務(wù)業(yè)和新興行業(yè)里更能釋放和舒展?jié)撛诘哪芰Α?/p>

而從客觀上看，這個(gè)消費(fèi)追慕時(shí)尚的時(shí)代，給婦女提供了從事服務(wù)業(yè)的諸多機(jī)遇和廣闊天地。

我國(guó)將迎來(lái)服務(wù)業(yè)大發(fā)展的機(jī)遇。與工業(yè)投資不同，服務(wù)業(yè)中除金融、保險(xiǎn)等行業(yè)所需資本金額較大以外，大多數(shù)服務(wù)業(yè)所需投資本金不大，個(gè)人以及中小企業(yè)都可以從中找到定位。而且從事服務(wù)業(yè)所需的條件伸縮性很大，既有強(qiáng)調(diào)高科技含量的，也有強(qiáng)調(diào)勞動(dòng)熟練程度的;既有需要規(guī)模化、系統(tǒng)化條件的，也有大量的分散、滲透于社會(huì)生活中的服務(wù)項(xiàng)目，不必成規(guī)模、成系統(tǒng)便能入行經(jīng)營(yíng)。這些都為女性提供了黃金般的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇。不論是具高學(xué)歷、有專業(yè)知識(shí)的女性，還是只有一般才藝的女性，服務(wù)業(yè)的創(chuàng)業(yè)大門都對(duì)其敞開著。在林林總總的服務(wù)行業(yè)中，選擇哪一項(xiàng)去創(chuàng)業(yè)，這得根據(jù)各人本身的條件去考慮。這里根據(jù)女性的特點(diǎn)和特長(zhǎng)，列舉一些行業(yè)類別供女性創(chuàng)業(yè)者參考:

創(chuàng)意服務(wù)類:以創(chuàng)意、執(zhí)行為主要服務(wù)內(nèi)容的行業(yè)，包括企劃、公關(guān)、多媒體設(shè)計(jì)制作、翻譯、服裝造型設(shè)計(jì)、廣告、攝影等。

專業(yè)咨詢類:以提供專業(yè)意見，并以口才、溝通能力取勝的行業(yè)，由于工作內(nèi)容與場(chǎng)所都富有高度彈性，因此跑單幫游走各家企業(yè)或成立工作室的可行性也極高，包括企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理顧問(wèn)，旅游資訊服務(wù)、心理咨詢、專業(yè)講師、美容咨詢顧問(wèn)等。

科技服務(wù)類:在網(wǎng)絡(luò)及電腦科技發(fā)達(dá)的情況下，擁有相關(guān)專長(zhǎng)者創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)相當(dāng)多，包括軟件設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、網(wǎng)站規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、科技文件翻譯、科技公關(guān)等。

幼教護(hù)理類:提供兒童教養(yǎng)與老人看護(hù)服務(wù)，包括才藝班、幼兒園、居家護(hù)理、家政服務(wù)等。

生活服務(wù)類:主要以店面經(jīng)營(yíng)方式，可分為獨(dú)立開店與加盟兩種，包括西點(diǎn)面包店、咖啡店、中西餐飲速食店、服飾店、金飾珠寶店鞋店、居家用品店、體育用品店、書籍文具租售店、視聽娛樂(lè)產(chǎn)品租售店、美容美發(fā)護(hù)膚店、花店、寵物店、便利店等。

聽創(chuàng)業(yè)女明星說(shuō)“經(jīng)驗(yàn)” 殺雞舍得用牛刀

楊向京（秦淮區(qū)南京金拓工具制造有限公司）一個(gè)南航的大學(xué)畢業(yè)生，分在一家生產(chǎn)鋼鋸的老國(guó)企，因單位效益不好，1997年辭職創(chuàng)辦了自己的企業(yè)。缺資金，她沒(méi)有采用借錢的方式，相信股份制的合力比一個(gè)人單打獨(dú)斗好，采用了合股的方式和合伙人共同經(jīng)營(yíng)，生產(chǎn)并出口曲線鋸條和專用刀具?！皻㈦u要舍得用牛刀”，她要求企業(yè)比現(xiàn)有市場(chǎng)和同行快一步，高一點(diǎn)。比如許多廠家舍不得投資裝備先進(jìn)的設(shè)備，但楊向京認(rèn)為，裝備好了自然會(huì)有回報(bào)，先進(jìn)的設(shè)備生產(chǎn)出來(lái)的鋼鋸質(zhì)量高。她在國(guó)內(nèi)率先生產(chǎn)國(guó)際先進(jìn)的電動(dòng)鋸條，讓自己走在行業(yè)的前列，不會(huì)輕易被模仿。雖然產(chǎn)品的價(jià)格比同行高，有的甚至?xí)哌_(dá)30%%，但客戶就是認(rèn)準(zhǔn)了他們的產(chǎn)品。

做生意要實(shí)在

尤桂英（秦淮區(qū)南京惠好文具店經(jīng)理）2001年從企業(yè)下崗后，她在丈夫的鼓勵(lì)下，不等不靠，創(chuàng)辦了自己的文具店。門面剛開業(yè)的時(shí)候根本就沒(méi)有人光顧，為了打開局面，她一家家上門，雖然遭遇了不少白眼，但都“堅(jiān)持”了下來(lái)。漸漸地，文具店因物美價(jià)廉和服務(wù)周到贏得了客戶的信任，規(guī)模越做越大。她說(shuō)，創(chuàng)業(yè)要有好的心態(tài)：生意不好時(shí)要有毅力，冷靜地分析如何調(diào)整；當(dāng)有大生意上門時(shí)，不要得意忘形，害人之心不可有，防人之心不可無(wú)，她曾經(jīng)在一天的時(shí)間里收到7張百元假鈔，曾經(jīng)以為的大客戶，竟然是一家皮包公司?！白錾猓哉\(chéng)待人最重要，質(zhì)量?jī)r(jià)格都要實(shí)在。同時(shí)也要睜大雙眼保持冷靜?！?/p>

質(zhì)量是本錢

陳迎春（白下區(qū)七家灣李記牛肉鍋貼店）五年前，在社區(qū)的幫助下，雙雙失業(yè)的陳迎春夫婦開起了一家20平方米的小店。

如今小店已頗有名氣，好口味吸引了遠(yuǎn)近居民慕名前來(lái)。陳迎春說(shuō)，做生意，一定要講誠(chéng)信，賣的東西質(zhì)量要過(guò)關(guān)，不能以次充好，否則會(huì)把自己的飯碗砸掉。現(xiàn)在市場(chǎng)上有很多注水牛肉，市民很不放心。他們買牛肉十分講究，每次都是由阿訇到郊區(qū)去采購(gòu)耕田牛，并親自宰殺。為了讓做出來(lái)的鍋貼大小，分量均等，老板甚至?xí)€(gè)稱一下，免得顧客認(rèn)為鍋貼短斤少兩?！氨ＷC了質(zhì)量，也就保證了客源?！?/p>

信息、選址很重要

王建寧（白下區(qū)回族老年公寓）王建寧下崗后，到處找工作，都不盡如人意，1998年南京的福利市場(chǎng)首次向私人開放，她就提出申請(qǐng)，籌款辦起了“寧欣老年公寓”，其間，不斷有回民前來(lái)咨詢一些問(wèn)題，她發(fā)現(xiàn)，這是一塊空缺的市場(chǎng)。調(diào)查后她發(fā)現(xiàn)，江蘇有17萬(wàn)多回民，而沒(méi)有一個(gè)回民養(yǎng)老院。而南京七家灣是回民居住較集中地?！捌綍r(shí)要敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極地參與市場(chǎng)調(diào)查，了解最新的市場(chǎng)信息，一切了解清楚后再分析選址?！?/p>

好項(xiàng)目是成功第一步

張萍萍（藍(lán)旗街社區(qū)經(jīng)營(yíng)助聽器服務(wù)中心）24歲的張萍萍準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)前，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的市場(chǎng)調(diào)研及多方面的分析，發(fā)現(xiàn)一些由人體器官退化引起的疾病，醫(yī)學(xué)界目前還沒(méi)有有效的治愈的辦法，因此耳聾只有通過(guò)助聽器來(lái)解決交談的問(wèn)題。助聽器行業(yè)在中國(guó)的起步比較晚，至今也不過(guò)十幾年。南京市場(chǎng)上具有專業(yè)驗(yàn)配助聽器的服務(wù)中心不到20家，而參照其他同類城市，應(yīng)該說(shuō)這個(gè)數(shù)字還沒(méi)有達(dá)到飽和，助聽器行業(yè)應(yīng)該有發(fā)展前途。張萍萍覺得，個(gè)人創(chuàng)業(yè)資金的每一分錢都經(jīng)不起折騰，最重要的就是選好項(xiàng)目，選擇一些有前景的行業(yè)并且形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，這一步是最關(guān)鍵的。

女子創(chuàng)業(yè)十個(gè)技巧

1、不要一開始創(chuàng)業(yè)就把自己定位定得很高，要慢慢來(lái)。比如先開個(gè)小商品店，店面找準(zhǔn)位置，進(jìn)的物品又符合市場(chǎng)口味，賺錢自然就不困難。當(dāng)然前提是你得有那眼光。

2、銀飾永遠(yuǎn)不過(guò)時(shí)，其質(zhì)地跟各種類型衣服都很搭配，有巨大的市場(chǎng)潛力。

3、獨(dú)特的審美和設(shè)計(jì)理念是經(jīng)營(yíng)銀飾店的重要基礎(chǔ)，這關(guān)乎個(gè)人天賦，敏銳的商機(jī)意識(shí)成功的根本。

4、雖然是小成本投入，但是還是要樹立投資風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。比如，千萬(wàn)不要以為小店投入不多，開個(gè)小店也許五萬(wàn)就夠，要知道這只是初期投入，以后還需要一些持續(xù)投入，關(guān)鍵是房租貴。當(dāng)然，小店鋪也會(huì)有大收入，要看資本有機(jī)構(gòu)成，要看利潤(rùn)率，不是單看規(guī)模的。

5、很多女人都有創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，但大抵只是做過(guò)一些調(diào)查，整理一些資料，然后都以缺少志同道合的伙伴、資金不足、精力不足、經(jīng)驗(yàn)不足等種種理由而夭折。成功，貴在持續(xù)的激情。

6、女子創(chuàng)業(yè)最重要的一點(diǎn)是要有創(chuàng)意。打個(gè)比方說(shuō)，即使你是把5萬(wàn)塊用做旅游，你也可以把它轉(zhuǎn)換成一種創(chuàng)業(yè)的途徑，比如你可以拍照片、寫游記，然后賣給時(shí)尚雜志的旅游版換銀子，你還可以發(fā)掘當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)或好看的衣服首飾，然后在易趣開個(gè)店??

7、成功意識(shí)。創(chuàng)業(yè)的成功，首先取決于有沒(méi)有成功的欲望，這是成才與成功應(yīng)具備的先決條件和內(nèi)在素質(zhì)，正所謂“不想當(dāng)將軍的兵不是好士兵”。

8、不要以為自己會(huì)買東西就一定會(huì)賣東西！你會(huì)發(fā)現(xiàn)那根本就不是一回事。

9、即使你有資金，但如果你沒(méi)精力自己去做，還是不要投資的好，尤其是不了解的行業(yè)。

10、可以通過(guò)專業(yè)的職業(yè)顧問(wèn)師為自己作一番診斷，清楚自己的創(chuàng)業(yè)興趣、創(chuàng)業(yè)能力和自己的性格特征，這有利于選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)之路。

14歲少女的驚人商業(yè)奇跡 曾14歲上大學(xué)的“才女”郗慧林創(chuàng)商業(yè)奇跡

14歲讀大學(xué)；

18歲當(dāng)大學(xué)教師；

22歲懷揣兩萬(wàn)美元獨(dú)闖華爾街讓資本迅速增值到1000萬(wàn)美元；

27歲回國(guó)創(chuàng)辦國(guó)內(nèi)首家大型網(wǎng)絡(luò)教育機(jī)構(gòu)，成為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)教育第一人；

30歲掌控規(guī)模達(dá)6000萬(wàn)美元的企業(yè)資產(chǎn)；

這些數(shù)字都出自一個(gè)身材高挑、外表文靜、氣質(zhì)脫俗、言語(yǔ)溫婉的女子身上，她就是中國(guó)國(guó)際教育產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)、校園在線教育集團(tuán)董事會(huì)主席、CEO郗慧林。

一面是天才少女，一面是商業(yè)奇才，看起來(lái)不那么搭界的兩面如何在郗慧林身上完美地結(jié)合？11月25日上午，記者在郗慧林的辦公室采訪了她。

一個(gè)“早熟”的小女孩

“很小的時(shí)候，父母就刻意培養(yǎng)我的獨(dú)立生活能力”。郗慧林生長(zhǎng)在陜西西安一個(gè)高級(jí)知識(shí)分子家庭，因?yàn)楦改缚偝霾?，“我脖子上?jīng)常掛著鑰匙鏈，在家?guī)е∥?歲的弟弟”。郗慧林清楚地記得，她4歲時(shí)，媽媽要生弟弟，爸爸又出差在外，是她張羅著拿東拿西。

由于姥姥、姥爺家在北京，10歲開始，郗慧林在寒暑假帶著弟弟，來(lái)往于西安至北京的列車上?！拔姨焐幸环N英雄豪氣?！臂哿终f(shuō)。

“我從小就一直在設(shè)計(jì)自己的人生目標(biāo)，希望比別人早點(diǎn)長(zhǎng)大，早點(diǎn)工作，早點(diǎn)成功?！彼裕哿謽O其珍惜時(shí)間，她4歲開始上小學(xué)，半年后跳級(jí)進(jìn)了三年級(jí)。

她不僅在學(xué)習(xí)上出類拔萃，其他方面也都表現(xiàn)出色，小學(xué)是學(xué)校樂(lè)隊(duì)的旗手，初中是合唱隊(duì)的指揮，還經(jīng)常參加學(xué)校組織的各種比賽，如朗誦、體育、跳舞等。郗慧林說(shuō)，這為她今后在校組織各項(xiàng)活動(dòng)，以及經(jīng)營(yíng)企業(yè)打下了基礎(chǔ)。

14歲，郗慧林考入北京師范大學(xué)，成為當(dāng)時(shí)班里最小的學(xué)生?！拔蚁霃谋娙酥忻摲f而出，想鶴立雞群?！庇谑?，在新生大會(huì)上，郗慧林身著一件漂亮的黃夾克，加上自己1．7米的個(gè)頭，引起了所有老師、同學(xué)的注意。

“人需要勇于表現(xiàn)自己，只有自己強(qiáng)大了才能幫助別人?！痹谯哿盅劾?，人生處處有機(jī)會(huì)，需要及時(shí)抓住。

活力無(wú)限的青春少女

“在別人眼里，我可能是不合群的?！臂哿终f(shuō)，大學(xué)期間，她的大部分時(shí)間都是泡在圖書館里，同時(shí)組織學(xué)生找家教的活兒干。

所以，她18歲畢業(yè)的時(shí)候，就拿到了外國(guó)語(yǔ)文學(xué)和國(guó)際貿(mào)易兩個(gè)學(xué)位，而且那幾年來(lái)往家里的車票都是自己掙的，這讓她很自豪。

畢業(yè)后郗慧林當(dāng)上了北京石油化工學(xué)院國(guó)際商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的講師。業(yè)余時(shí)間她利用自己的外語(yǔ)優(yōu)勢(shì)，為出版社翻譯書，為外國(guó)旅游團(tuán)當(dāng)導(dǎo)游。

為外國(guó)企業(yè)在中國(guó)的招商會(huì)議做同聲翻譯時(shí)，她贏得了很多外商的好評(píng)。有幾家外商主動(dòng)要求她代理中國(guó)的市場(chǎng)。

郗慧林動(dòng)心了。她不顧父母的反對(duì)，扔掉了“鐵飯碗”，成立了自己的公司―――“吉事達(dá)經(jīng)貿(mào)有限公司”，為5家生產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備的國(guó)外企業(yè)代理在中國(guó)的市場(chǎng)。一年多的時(shí)間，這個(gè)公司，為她掙了100萬(wàn)元。

“對(duì)那些英語(yǔ)好的人來(lái)說(shuō)，不出國(guó)是一種浪費(fèi)”；“從小習(xí)慣了旅行的我，很希望自己能天大地大任我馳騁。”這兩個(gè)原因使22歲的郗慧林帶著兩萬(wàn)美元闖蕩美國(guó)華爾街，開始了她商業(yè)奇跡的創(chuàng)造。

從一個(gè)起點(diǎn)到另一個(gè)起點(diǎn)

1993年的一個(gè)夏天，飛機(jī)降落在美國(guó)芝加哥國(guó)際機(jī)場(chǎng)，郗慧林看了一眼這個(gè)陌生的地方，下定決心，“我要挑戰(zhàn)自己，征服美國(guó)人，要在這里攀登上知識(shí)和商業(yè)的天堂”。

“機(jī)遇總是會(huì)適時(shí)地青睞那些時(shí)刻作好了準(zhǔn)備的人”。郗慧林的執(zhí)著使她成為了時(shí)代的幸運(yùn)兒。那一年，她在美國(guó)紐約和芝加哥兩地成立了與First Chicago Bank’s First Option聯(lián)合的公司，為中國(guó)多家私有及國(guó)有公司提供資產(chǎn)管理服務(wù)。在美國(guó)多如牛毛每日都生生滅滅的企業(yè)當(dāng)中，這家小小的公司雖然毫不起眼，但對(duì)郗慧林來(lái)說(shuō)確是邁出了人生最重要的一步，更是一個(gè)嶄新的起點(diǎn)，她開始有了第一次興奮的失眠。

從此以后，這位年輕女子向資本靠攏的腳步逐漸加快。她以亞洲營(yíng)商中心―――香港和加州硅谷為基地，創(chuàng)辦并運(yùn)營(yíng)了Gardism投資公司，負(fù)責(zé)管理在港交所上市的中國(guó)企業(yè)及其境內(nèi)投資業(yè)務(wù)。如其所愿，這家公司在兩年內(nèi)順利實(shí)現(xiàn)了上市，而郗慧林亦像同時(shí)代的許多成功者一樣，在股市中掘到了她用于攪動(dòng)商海的第一桶金。

1997年，27歲的郗慧林就積累了一千萬(wàn)美元。而此時(shí)的她又開始考慮新的起點(diǎn)。她選擇了回國(guó)。1998年，在世界網(wǎng)絡(luò)熱波及到中國(guó)的時(shí)候，她選擇了網(wǎng)絡(luò)多媒體教育，成立了校園在線教育集團(tuán)。而這使她不經(jīng)意間成了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)教育第一人。

致力于終身學(xué)習(xí)理念的推廣

“我覺得應(yīng)該把成為教育事業(yè)家的夢(mèng)想和自己所有的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)很和諧地發(fā)揮，所以就選擇了教育，并且是網(wǎng)絡(luò)教育。”郗慧林說(shuō)。

現(xiàn)在的校園在線集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)，第一就是多媒體英語(yǔ)的學(xué)習(xí)。郗慧林與全球排名第一的皮爾森教育集團(tuán)簽訂了在中國(guó)的獨(dú)家代理權(quán)利，推廣朗文成功英語(yǔ)。這套多媒體產(chǎn)品是朗文研發(fā)10年、耗資5000萬(wàn)美元的成果。

“擁有了這種知名的品牌，就擁有了致富的工具。”郗慧林很自信地說(shuō)。

為了推廣她的產(chǎn)品和終身學(xué)習(xí)的理念，幾年來(lái)，她奔走于大江南北，先后到過(guò)全國(guó)1000多所大中小學(xué)校，無(wú)償為那些貧困地區(qū)的學(xué)生們提供了大量的遠(yuǎn)程教育設(shè)備和資金。她始終堅(jiān)信：改變社會(huì)從改變教育開始，改變教育從改變孩子開始。而盡其所能改善貧苦地區(qū)孩子的教學(xué)條件，是她在追求商業(yè)利益外實(shí)踐教育夢(mèng)想的一個(gè)途徑。

26歲時(shí)，郗慧林就游遍了祖國(guó)的所有大城市，“擁有了財(cái)富就擁有了所想要的生活。”郗慧林工作之余會(huì)開著自己的跑車馳騁，會(huì)去住能夠得著星星的山頂小屋。

“我擔(dān)心安逸的生活會(huì)消磨自己的意志，所以，我把精心布置過(guò)的房子租出去，自己過(guò)著租房住的日子?！臂哿纸?jīng)常故意尋找挑戰(zhàn)，為此，她曾3次去西藏。

郗慧林覺得自己最快樂(lè)的事情是給大學(xué)生演講。她理想中的未來(lái)生活是到大學(xué)里當(dāng)一名教師，另外，再收養(yǎng)很多山區(qū)的貧困孩子。(來(lái)源:新華網(wǎng))美女開店 手腕厲害賺錢快！漂亮的馬麗松是“七色麻”服飾專賣店的小老板，別看她只有29歲，經(jīng)商卻已有5年?，F(xiàn)在她的小店生意紅紅火火，不少愛美的女士都成了她店里的?？?。談到銷售服裝的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，麗松告訴記者：“服裝最能體現(xiàn)出一個(gè)人的外在氣質(zhì)，做生意要學(xué)會(huì)研究顧客心理，選擇服裝款式要投其所好、因人而異?！?/p>

馬麗松原是鞍鋼附企某廠的職工，企業(yè)效益不好，麗松便跟家人商量，干脆試試做生意，自己當(dāng)老板，也許還能闖出一條適合自己發(fā)展的就業(yè)路。1997年，麗松在父母的支持下，在時(shí)尚時(shí)裝城租了一個(gè)檔口，月租金3000多元。剛起步時(shí)可真是吃了不少苦頭，一個(gè)瘦弱的女子，只身一人到廣州、深圳等地上貨，坐了將近40個(gè)小時(shí)的火車，累得渾身無(wú)力，下了火車便四處打聽上貨地點(diǎn)，奔波在一些大型服裝批發(fā)市場(chǎng)間，然后選貨、砍價(jià)、定貨。有一次，在火車站往車上運(yùn)貨時(shí)，她手累得酸酸的，根本用不上勁兒，她就甩甩手、活動(dòng)活動(dòng)筋骨，咬咬牙心里默念：“堅(jiān)持就是勝利?！痹谏钲?，由于語(yǔ)言上有障礙，上貨時(shí)費(fèi)盡周折。不過(guò)現(xiàn)在的深圳人說(shuō)普通話蔚然成風(fēng)，與他們“談判”也就略顯輕松。

在商場(chǎng)上闖蕩幾年后的麗松不光積累了經(jīng)驗(yàn)，也積累了一定的資本，經(jīng)商理念逐步趨向“專賣”。今年年初開始，麗松申請(qǐng)開辦了深圳七色麻服飾有限公司鞍山市特許加盟店，把新店定在四隆廣場(chǎng)三樓的C區(qū)?！捌呱椤狈b以棉、麻為主料，穿在身上柔軟、舒適，飄逸、灑脫的款式設(shè)計(jì)最能體現(xiàn)女性婀娜的身姿。姐姐看到妹妹成功后，也在四隆廣場(chǎng)離妹妹不遠(yuǎn)的地方租了個(gè)店面經(jīng)營(yíng)服裝，姐倆都有各自的小店，生意經(jīng)營(yíng)得都不錯(cuò)。

麗松并未就此滿足，她常常邊經(jīng)商邊學(xué)習(xí)。她說(shuō)，趁年輕多學(xué)一點(diǎn)知識(shí)，將來(lái)選擇的路也就更寬一些。

點(diǎn)評(píng)——

無(wú)論什么人，都可能會(huì)有自行創(chuàng)業(yè)的念頭。很多人碰到機(jī)會(huì)，不管時(shí)機(jī)是否成熟，就立刻踏上創(chuàng)業(yè)的不歸路；也有人一輩子都在觀察創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)，就算時(shí)機(jī)來(lái)臨，還是裹足不前。真心想創(chuàng)業(yè)的人，應(yīng)該主動(dòng)而有計(jì)劃地去尋求創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。馬麗松是一位真心想創(chuàng)業(yè)的人。她謹(jǐn)慎而勇敢地踏出的這一步，正是許多下崗和失業(yè)人員難以跨越的心理障礙。

俗話說(shuō)：“坐而言不如起而行?！辈簧偃诉t遲不敢邁出第一步，創(chuàng)業(yè)的機(jī)緣也就隨著年齡增長(zhǎng)而消失，創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)只是個(gè)夢(mèng)想。一個(gè)未曾創(chuàng)業(yè)過(guò)或剛剛從事新行業(yè)的人，對(duì)創(chuàng)業(yè)是否能夠成功常常沒(méi)有把握。這其實(shí)也是很正常的，因?yàn)樗衅髽I(yè)家都有這樣的經(jīng)歷。只有踏出第一步后，你才會(huì)發(fā)覺一切并不是那么困難，但這時(shí)千萬(wàn)要記得仍須不斷努力和學(xué)習(xí)，才能像馬麗松一樣逐漸經(jīng)營(yíng)出自己的特色來(lái)。

馬麗松專賣“七色麻”可以說(shuō)是一種有效的經(jīng)商之道。經(jīng)營(yíng)專賣店的關(guān)鍵在于“奇”，不僅要了解市場(chǎng)行情的變化，還要有一定的歷史知識(shí)和文化素養(yǎng)。

一般說(shuō)來(lái)，經(jīng)營(yíng)專賣店有如下一些特征：一是確立顧客第一的經(jīng)營(yíng)理念；二是絕對(duì)滿足顧客的專門需求；三是售貨員要有豐富的相關(guān)知識(shí)；四是要進(jìn)行消費(fèi)咨詢和建議的顧問(wèn)服務(wù)；五是提供售后服務(wù)。

經(jīng)營(yíng)專賣店有“五忌”：一忌經(jīng)營(yíng)假冒偽劣的專賣品；二忌經(jīng)營(yíng)口碑不好的專賣品；三忌經(jīng)營(yíng)一些用途不良、使人誘發(fā)不良聯(lián)想的專賣品；四忌對(duì)本店售出商品不提供良好的售后服務(wù)；五忌對(duì)本店所經(jīng)營(yíng)的專用品一問(wèn)三不知

讓女人輕松成富翁的7大職業(yè)女性什么樣的職業(yè)較容易暴富？

公關(guān)自然是女性的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，公關(guān)比任何時(shí)候都更重要，不管是自己成立公關(guān)公司獨(dú)當(dāng)一面還是身為某公司的中高級(jí)公關(guān)，就見這些公關(guān)小姐們?cè)谌蚋鞯仫w來(lái)飛去，為效力的各大公司做主題活動(dòng)、組織培訓(xùn)，以至企業(yè)戰(zhàn)略咨詢與政府的聯(lián)絡(luò)等。

女人具有天生的公關(guān)能力：表達(dá)能力、交際能力、協(xié)調(diào)能力都令女人在競(jìng)爭(zhēng)上強(qiáng)于男人。

自從與米盧“零距離接觸”的李響事件之后，女人在媒體中的力量與日俱增。不僅如此，已經(jīng)有不少媒體老板招聘時(shí)感嘆“男人都哪里去了”，不少媒體扒拉扒拉就是清一色的女性。已經(jīng)很難見男人的身影。與此同時(shí)，女人在傳媒中的財(cái)富值也變得令人羨慕，不僅僅是鳳凰臺(tái)的那些名角們，從中央電視臺(tái)“綜藝大觀”一飛沖天的倪萍，湖南衛(wèi)視“快樂(lè)大本營(yíng)”臺(tái)柱之一的李湘，到原來(lái)效力于傳媒后來(lái)掌管一家傳媒的楊瀾，她們的收入自然是一般人幾十輩子也掙不來(lái)的。

保險(xiǎn)行業(yè)是最近越來(lái)越火的行業(yè)，已經(jīng)有大批女性精英們、女MBA們放棄自己的生意、放棄外企的高職位涌入其中，她們看到的是這個(gè)行業(yè)的可觀的前景。

另一個(gè)容易迅速獲得財(cái)富的行業(yè)是體育，而且這個(gè)行業(yè)大有“陰盛陽(yáng)衰”之勢(shì)。體操、游泳、跳水等都是女性歷來(lái)的熱門，并在今后若干年內(nèi)將繼續(xù)熱門。盡管她們平時(shí)的待遇跟男子足球運(yùn)動(dòng)員之類比起來(lái)尚有一定差距，但一旦拿個(gè)什么世界冠軍，除了俱樂(lè)部的獎(jiǎng)金、國(guó)家體育總局的獎(jiǎng)金十萬(wàn)二十萬(wàn)，還有各種企業(yè)贊助和獎(jiǎng)勵(lì)，動(dòng)輒幾十上百萬(wàn)，而隨之而來(lái)的廣告收入會(huì)讓這些獎(jiǎng)金簡(jiǎn)直不值一提——但是，這個(gè)行業(yè)的不確定性也是最突出的；誰(shuí)能保證拼老命就一定有出頭之日？

影視圈的境況也差不多，不是“先天資源”好或者“靠拼”就能贏。影視圈的顯性收入其實(shí)不一定算得上最高，但隱性收大約無(wú)人能比，像走穴的、逃稅的、廣告的收入等等，沒(méi)有人知道她們到底有多少錢，媒體上只有她們的豪宅名車。

相比起來(lái)，人力資源倒是一個(gè)不錯(cuò)的選擇?，F(xiàn)代企業(yè)不可或缺甚至越來(lái)越重要的人力資源這個(gè)位置已成為女人創(chuàng)富的首選。一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)，最重要的不是資金是否充足，而是有沒(méi)有一群有知識(shí)有能力并與企業(yè)同生共死的員工，而女性所特有的親和力及號(hào)召力使她們更易勝任人事經(jīng)理的工作。

保守一點(diǎn)，做做注冊(cè)會(huì)計(jì)師也不賴。盡管這個(gè)行業(yè)男人不甘示弱，但因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)人才缺口大，機(jī)會(huì)多，是不折不扣的“緊俏貨”。金融銀行業(yè)也同樣，可以考慮殺入。加入WTO后，壟斷被打破，國(guó)外大量的資金進(jìn)入，大量的投資人進(jìn)入，必然帶來(lái)大量的人才需求，必然拉動(dòng)行業(yè)薪資水平的攀升。據(jù)預(yù)測(cè)，一般骨干員工的年薪在6萬(wàn)元人民幣左右，中層管理人才的年薪20~30萬(wàn)元人民幣，高層管理人才的年薪可達(dá)50萬(wàn)元人民幣以上，甚至沖上100萬(wàn)元人民幣大關(guān)。