第一篇：掘金者：用智慧和勇氣抓住命運(yùn)之手

“不是我已經(jīng)念過(guò)大學(xué)，就不能去做什么什么了，自己先把自己的手腳捆住，讓機(jī)遇從手邊白白溜走。”

26歲的劉泉正為他的國(guó)聯(lián)股份上市在北京和香港之間飛來(lái)飛去。

5年前，還是中國(guó)人民大學(xué)大四學(xué)生的劉泉和他的校友錢曉鈞，一個(gè)丟了到手的一家著名跨國(guó)公司的offer，一個(gè)放棄了國(guó)家部委的體面工作，用學(xué)生證注冊(cè)了自己的公司。這對(duì)相識(shí)8年、不離不棄的黃金搭檔，從一間租來(lái)的19平方米的辦公室里起步，在行業(yè)黃頁(yè)里掘金并收獲頗豐。

從準(zhǔn)白領(lǐng)到?jīng)]有戶口的個(gè)體戶

當(dāng)年，曾有人不理解：放著好好的白領(lǐng)和國(guó)家公務(wù)員不當(dāng)，卻甘愿做費(fèi)心費(fèi)力、自己打拼、沒(méi)有戶口“漂”在北京的個(gè)體戶。老板可不是那么好當(dāng)?shù)?，不是嗎？盡管公司已為國(guó)家上繳了幾百萬(wàn)元稅款，已為30多個(gè)外地留京的大學(xué)生解決了戶口，可身為公司董事長(zhǎng)的劉泉直到去年才有了北京戶口。這還是借娶個(gè)北京媳婦的光，區(qū)長(zhǎng)特批才解決的。

劉泉說(shuō)：“其實(shí)中國(guó)人特別具有創(chuàng)業(yè)的潛能，很多人之所以不去嘗試，是因?yàn)樾「患窗驳那笫孢m心理。這在現(xiàn)在的大學(xué)生中表現(xiàn)尤其明顯--很多人為了一紙北京戶口去自己并不喜歡的地方'當(dāng)牛做馬'。”

回看5年，創(chuàng)業(yè)的每一個(gè)細(xì)節(jié)依舊那么新鮮：那時(shí)，每天一大早，既是老板又是員工的兩個(gè)年輕人，早早從位于城西的辦公室出發(fā)，橫穿大半個(gè)北京城，敲開(kāi)一家一家客戶的門，直到天黑回到辦公室睡地鋪，在互相的交流和打氣中睡去。

一切都是最經(jīng)濟(jì)的：精心設(shè)計(jì)好的最省錢的乘車路線，最廉價(jià)的盒飯，中午客戶午休沒(méi)地方去，就找一個(gè)證券交易散戶室呆一會(huì)兒--那兒不收費(fèi)。他們對(duì)北京的公交路線爛熟于心，只要通公交車的地方，就不坐地鐵，兩個(gè)人能做的事，就不聘第三個(gè)員工。

不是沒(méi)有過(guò)沮喪，不是沒(méi)看過(guò)別人的臉色，不是沒(méi)有過(guò)缺錢的窘迫，可是坐在我眼前的劉泉卻不以為苦：“樂(lè)趣是從過(guò)程中產(chǎn)生的--這是我們自己的事業(yè)，是我們自身的擁有，所以感覺(jué)一切都是值得的。”

公司蒸蒸日上的生命力給了兩個(gè)年輕人無(wú)窮的動(dòng)力。一年后，公司進(jìn)賬500萬(wàn)元，到2000年，收入翻番到1100萬(wàn)元，2002年，收入更是翻了幾番，員工近千人。今年，國(guó)聯(lián)股份完成了股份制改造，并積極醞釀在資本市場(chǎng)有所作為。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)：起步難，守業(yè)更難

兩個(gè)赤手空拳的年輕人白手起家，有人說(shuō)他們的成功是個(gè)奇跡，無(wú)數(shù)的學(xué)生創(chuàng)業(yè)在一番轟轟烈烈后成為泡沫，他們的公司卻穩(wěn)扎穩(wěn)打。劉泉說(shuō)：“命運(yùn)從不垂青于沒(méi)有準(zhǔn)備的頭腦。學(xué)生創(chuàng)業(yè)，激情可貴，但更重要的是對(duì)商機(jī)的準(zhǔn)確把握和對(duì)公司自身的準(zhǔn)確定位。不少創(chuàng)業(yè)的學(xué)生起步很好，但在手里有了錢以后卻不知如何用，四處開(kāi)花地盲目投資、立項(xiàng)，錢都打了水漂，這是大忌?！?/p

劉泉、錢曉鈞和他們的國(guó)聯(lián)股份一路走來(lái)，可謂學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的一個(gè)縮影：

早在上大二時(shí)，在錢曉鈞組織策劃的學(xué)?？偨?jīng)理競(jìng)聘大賽中，劉泉擊敗好幾個(gè)MBA成為“總經(jīng)理”，并和錢曉鈞惺惺相惜，引為知己。兩人在學(xué)業(yè)之余涉足出版業(yè)，小打小鬧，在積累了創(chuàng)業(yè)的第一桶金的同時(shí)，新的創(chuàng)業(yè)的念頭也在心中萌芽。

大四畢業(yè)時(shí)，劉泉和同學(xué)們一樣忙著找工作?？墒枪ぷ饔兄淞?，甚至已經(jīng)有模有樣地坐了幾天辦公室，一直在心中按捺不住的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)卻一直撩撥著他年輕的心。他找到好朋友錢曉鈞，兩顆年輕的心一拍即合，他們要做自己的老板！他們渴望把從書(shū)本上學(xué)到的知識(shí)用到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的實(shí)踐中去。

在學(xué)校時(shí)，兩人和出版業(yè)打交道比較多，機(jī)敏的他們初識(shí)行業(yè)黃頁(yè)，并敏銳地意識(shí)到這是一個(gè)值得開(kāi)掘的黃金地。

朋友從國(guó)外帶回的一本舊金山的黃頁(yè)讓他們對(duì)黃頁(yè)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)：電信的城市黃頁(yè)是大眾資訊，需要龐雜的號(hào)碼資源和巨大的發(fā)行量，這是只有運(yùn)營(yíng)商才能做到的，而垂直型黃頁(yè)是縱向做某個(gè)行業(yè)的，例如機(jī)電行業(yè)黃頁(yè)?！靶袠I(yè)企業(yè)只認(rèn)行業(yè)資源，比如一個(gè)發(fā)電企業(yè)只認(rèn)與電力行業(yè)相關(guān)的媒體開(kāi)發(fā)商，固話運(yùn)營(yíng)商做不來(lái)，所以，像國(guó)聯(lián)股份這樣的業(yè)外資本才有機(jī)會(huì)?！?/p>

更為關(guān)鍵的是，信息產(chǎn)業(yè)部當(dāng)時(shí)明確表態(tài)，投資黃頁(yè)開(kāi)發(fā)符合產(chǎn)業(yè)政策，任何領(lǐng)域的資本都可介入。劉泉和他的國(guó)聯(lián)股份瞄準(zhǔn)商機(jī)，乘勢(shì)而起。

事業(yè)做大了，劉泉和錢曉鈞卻沒(méi)有沾沾自喜，他們有更多的事要做，他們要把手中的“個(gè)體小作坊”變成一個(gè)遵守市場(chǎng)游戲規(guī)則的現(xiàn)代企業(yè)。

創(chuàng)業(yè)之初，公司根本談不上財(cái)務(wù)管理，兩個(gè)人賺了錢就放在保險(xiǎn)柜里，誰(shuí)用誰(shuí)拿。只是有一個(gè)手寫(xiě)的流水賬，公司的贏利、支出記個(gè)大概。而今，公司的財(cái)務(wù)管理全部電算化，還專門從一家著名的會(huì)計(jì)師事務(wù)所挖來(lái)一個(gè)香港人做財(cái)務(wù)總監(jiān)。

他們不斷完善公司的用人機(jī)制，不拘一格使用人才。從選拔、培訓(xùn)、績(jī)效考核，到職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，無(wú)不有現(xiàn)代管理體制公司的風(fēng)范。

從學(xué)生娃到行業(yè)垂直黃頁(yè)傳媒運(yùn)營(yíng)商，他們走得穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)。談及大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)就業(yè)，劉泉非常欣賞“從天之驕子到有知識(shí)的普通勞動(dòng)者”的說(shuō)法：“在就業(yè)市場(chǎng)上，其實(shí)，一個(gè)大學(xué)生和一個(gè)沒(méi)有文化的民工，在和社會(huì)進(jìn)行個(gè)人價(jià)值的交換時(shí)，其本質(zhì)是一樣的。只不過(guò)一個(gè)靠腦力，一個(gè)靠體力。大學(xué)生這個(gè)身份不應(yīng)該成為大學(xué)生求職的一個(gè)羈絆，大學(xué)里學(xué)到的文化知識(shí)應(yīng)該是你成長(zhǎng)的基石，是你在社會(huì)上謀生時(shí)的一個(gè)武器。不是我已經(jīng)念過(guò)大學(xué)，就不能去做什么什么了，自己先把自己的手腳捆住，讓機(jī)遇從手邊白白溜走。”

“自己創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，不要把希望寄托在政府給你多少優(yōu)惠扶持政策上。成功的企業(yè)必將接受市場(chǎng)的考驗(yàn)，'無(wú)形的手'是唯一的真理。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是公平的，雖然付出不一定能得到，但不付出一定什么也得不到?！?/p>

談及大學(xué)生就業(yè)難，學(xué)投資出身的劉泉說(shuō)：“人力資本是一種資源，是一個(gè)人和社會(huì)進(jìn)行價(jià)值交換的資本。教育也是一種投資，投資就是有風(fēng)險(xiǎn)的。華爾街的博士也一樣有失業(yè)的可能。關(guān)鍵是心態(tài)。把社會(huì)的職業(yè)需求和個(gè)人的職業(yè)素質(zhì)很好地結(jié)合起來(lái)，這個(gè)人就不愁找工作?！?/p>

劉泉曾在公司成立的第12天，就擁有了第一個(gè)廣告客戶，在第一個(gè)月里就有了七八萬(wàn)元的廣告業(yè)績(jī)。他說(shuō)，我不是一個(gè)廣告天才，拿的也不是回扣，我推銷的是我的idea(思想)。有頭腦的創(chuàng)意和平和的與人打交道的姿態(tài)，是他與客戶從陌生到生意伙伴的秘訣。

想當(dāng)初，曾有人驚訝劉泉這個(gè)敲門而入的業(yè)務(wù)員談吐不俗，當(dāng)知道他是個(gè)大學(xué)生時(shí)又驚訝于他為什么要做走街串戶的業(yè)務(wù)員。劉泉每每心里總是在偷著樂(lè)：“你還不知道我就是公司的老板呢！”

第二篇：掘金者：用微積分的思想做事業(yè)

學(xué)過(guò)數(shù)學(xué)的人都知道，計(jì)算直線的長(zhǎng)度比計(jì)算一條曲線的長(zhǎng)度要容易得多。為了求得一條曲線的長(zhǎng)度，把這條曲線無(wú)限細(xì)分，細(xì)分成若干條細(xì)小的直線，再把這些直線的長(zhǎng)度加起來(lái)，這就求得了曲線的長(zhǎng)度。這個(gè)思想就是高等數(shù)學(xué)里的微積分。

做事業(yè)的過(guò)程就是在求解一條曲線長(zhǎng)度的過(guò)程。每一件實(shí)實(shí)在在的小事就是組成事業(yè)曲線的直線段。

和高手過(guò)招

我出生在湖北大別山區(qū)，從小就是在山里“野”大的孩子。窩在大山里的時(shí)候，我總是想著大山以外的世界會(huì)是什么樣。

高考的時(shí)候，本可以保送到省里一所全國(guó)著名的大學(xué)，可一想到，更遠(yuǎn)的世界又會(huì)是什么樣子呢？于是我選擇了離家更遠(yuǎn)一點(diǎn)的重慶大學(xué)。

1995年，我從重大博士畢業(yè)，去了重慶市科協(xié)下屬的電腦報(bào)，我是研究光電子技術(shù)的，到報(bào)社的第一個(gè)工作是做編輯，當(dāng)時(shí)，我覺(jué)得這離我成為一個(gè)“獨(dú)當(dāng)一面的管理者”的理想很遙遠(yuǎn)。

不久，報(bào)社成立了一個(gè)負(fù)責(zé)對(duì)外合作和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的部門。我想，我的性格很適合在這樣“OpEN”的部門里工作，去看看重慶以外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是個(gè)什么樣，中國(guó)以外的同行又是怎樣的。就這樣，我當(dāng)上了部門里的“光桿司令”。

那個(gè)時(shí)候，我做了大量的談判工作，和很多國(guó)內(nèi)外公司談合作，心里只有一個(gè)目標(biāo)，就是找到強(qiáng)有力的合作伙伴，做一些有真正科技含量的產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。1996年，我們與美國(guó)國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)（IDG）合作成功，雙方合資成立“重慶苦丁香軟件有限公司”，開(kāi)發(fā)“苦丁香”系列軟件。現(xiàn)在看來(lái)，這個(gè)IDG只投資了15萬(wàn)美元的合作項(xiàng)目，卻是重慶引進(jìn)的第一個(gè)軟件外資項(xiàng)目，也是國(guó)內(nèi)最早開(kāi)始從事教育軟件開(kāi)發(fā)的公司之一，“苦丁香”教育軟件的市場(chǎng)份額和品牌也僅次于“科利華”軟件公司。

這個(gè)事情給了我很大的啟發(fā)：重慶是個(gè)內(nèi)陸城市，最新的IT技術(shù)、IT產(chǎn)品都不發(fā)生在重慶，所以，不走出重慶，不和高手過(guò)招是辦不好IT媒體的。

2001年，李嘉誠(chéng)旗下的TOM集團(tuán)找到電腦報(bào)的時(shí)候，我們的思路就更清晰了：雖然電腦報(bào)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)做得很不錯(cuò)了，可更為廣闊的海外市場(chǎng)，我們又該怎么面對(duì)呢？不到激烈的海外市場(chǎng)去競(jìng)爭(zhēng)，電腦報(bào)終會(huì)固步自封?！昂透呤诌^(guò)招”的機(jī)會(huì)又來(lái)了。

這場(chǎng)談判歷經(jīng)三年，可謂是“馬拉松式的談判”。雖然這其中受各個(gè)方面的影響數(shù)度受挫，但我們始終沒(méi)有想過(guò)要放棄“到海外市場(chǎng)去競(jìng)爭(zhēng)”這個(gè)目標(biāo)。與TOM的合作成功，不光是吸引了兩億多元人民幣的資金投入，而且為電腦報(bào)社進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)、吸收先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)搭好了平臺(tái)。

有時(shí)候，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展速度、規(guī)模是和你合作伙伴、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的檔次成正比的。一個(gè)人的發(fā)展亦是如此。安于在一個(gè)小地方，你交往的人層次不會(huì)很高，你獲得新東西的速度比較慢，毫無(wú)疑問(wèn)，你的成長(zhǎng)就會(huì)受到限制。所以，等到1999年，創(chuàng)辦“天極網(wǎng)”的時(shí)候，我就毫不猶豫地把“天極網(wǎng)”的管理總部搬到了北京。

機(jī)會(huì)就是埋在土里的幼苗

現(xiàn)在，人們?cè)诮榻B我的時(shí)候，總是用兩個(gè)頭銜，“電腦報(bào)社社長(zhǎng)”和“天極網(wǎng)總裁”。相比之下，我更在意后一個(gè)職位。畢竟，電腦報(bào)今天的成績(jī)主要是它的第一代創(chuàng)業(yè)者打下的江山；而“天極網(wǎng)”從它的創(chuàng)意、融資、成立到今天的局面，我起的作用更大。我人生的許多教訓(xùn)、經(jīng)驗(yàn)也是在它的起伏之中獲得的。比如，機(jī)會(huì)對(duì)于一個(gè)企業(yè)的意義。

IT這個(gè)行業(yè)瞬息萬(wàn)變，新技術(shù)、新概念層出不窮，可以說(shuō)它每一秒鐘都在發(fā)生著巨變?！疤鞓O網(wǎng)”是面向IT行業(yè)的商業(yè)網(wǎng)站，它面臨的變化就更快。

2002、2003年，網(wǎng)站又迎來(lái)了一個(gè)發(fā)展的高峰，“天極網(wǎng)”首先考慮的是活下來(lái)，顯得保守，沒(méi)有抓住機(jī)會(huì)。做“網(wǎng)絡(luò)游戲”這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，我們猶豫了，機(jī)會(huì)毫不留情地就走了，事實(shí)證明，網(wǎng)絡(luò)游戲創(chuàng)造了“陳天橋傳奇”；后來(lái)，“無(wú)線增值服務(wù)”這個(gè)項(xiàng)目擺到面前的時(shí)候，我們還是慢了半拍，所以機(jī)會(huì)只留下了一半。

現(xiàn)在，也有人說(shuō)，“天極網(wǎng)”的發(fā)展速度不如以前了。我一直在總結(jié)教訓(xùn)：一個(gè)企業(yè)家在面臨機(jī)會(huì)的時(shí)候，他如何辨別什么才是千載難逢的機(jī)遇，什么又是穿著漂亮外衣的危險(xiǎn)，這是一種能力。因?yàn)闄C(jī)會(huì)總是會(huì)伴隨著風(fēng)險(xiǎn)的。

冬天的時(shí)候，有的人因?yàn)榉直娌磺迓裨谕晾锏挠酌缡呛檬菈?，就放棄了呵護(hù)、培養(yǎng)；等到春天，幼苗破土而出的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)是棵好苗，這個(gè)時(shí)候再培養(yǎng)就晚了；秋天的時(shí)候，自然也就收獲得少一些。或許，機(jī)會(huì)就是不知是好是壞還埋在土里的幼苗，等所有的人都看清楚的時(shí)候，自然也就晚了。而我們要做的，就是學(xué)習(xí)抓住機(jī)會(huì)的本領(lǐng)。沒(méi)有這一點(diǎn)能力，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，就沒(méi)有辦法生存。

懷著一顆感恩的心去工作

因?yàn)槲覔?dān)當(dāng)了一些社會(huì)職務(wù)，所以常常有一些大學(xué)邀請(qǐng)我去演講，演講的要求也大多是和年輕人創(chuàng)業(yè)有關(guān)的話題。我總對(duì)大學(xué)生們說(shuō)要“懷著一顆感恩的心去工作”，這是我非常真實(shí)的想法。

我是窮孩子出身，但一直運(yùn)氣很好，趕上了國(guó)家免費(fèi)教育的班車，一直讀到博士。要不是免費(fèi)教育，我不可能讀22年的書(shū)，最好的一條出路也就是在鄉(xiāng)村里當(dāng)一個(gè)中學(xué)或小學(xué)老師。有一回，我把家里的族譜翻出來(lái)看，到我這兒，已經(jīng)是第17代了，沒(méi)有出過(guò)什么秀才、舉人，所以我這么幸運(yùn)，更應(yīng)該為國(guó)家做一些實(shí)實(shí)在在的工作。

我剛到重慶市科協(xié)工作的時(shí)候，一位老領(lǐng)導(dǎo)告訴我六個(gè)字，讓我受益終身：“勤奮、務(wù)實(shí)、不貪”。勤奮是做事的態(tài)度，務(wù)實(shí)是一種工作作風(fēng)，而不貪則是做人的一種基本要求。我把這六個(gè)字寫(xiě)在我的工作筆記本的扉頁(yè)上，近十年來(lái)一直沒(méi)有忘記過(guò)。

我們市場(chǎng)部的一些同事“批評(píng)”我不會(huì)造勢(shì)，不會(huì)搞“注意力經(jīng)濟(jì)”，可能這對(duì)企業(yè)的發(fā)展不太好，但我始終堅(jiān)持做一些實(shí)實(shí)在在的事情。因?yàn)橹本€是組成曲線的基礎(chǔ)，做好了細(xì)小的直線問(wèn)題，求解事業(yè)的曲線也就水到渠成。

我是學(xué)技術(shù)出身的，在學(xué)校的時(shí)候，想過(guò)做技術(shù)研究人員，后來(lái)又想當(dāng)個(gè)公務(wù)員，最后成了一個(gè)搞文化產(chǎn)業(yè)的商人。我想，不管我做什么，我都會(huì)很勤奮?，F(xiàn)在，我每周工作的時(shí)間在80個(gè)小時(shí)以上，幾乎沒(méi)有休息的時(shí)間，放棄了很多個(gè)人的愛(ài)好和家庭的責(zé)任。青年人總是容易看到成功時(shí)候的鮮花和掌聲，卻忽略了成功背后數(shù)不清的平淡、瑣碎的努力。和那些年復(fù)一年的工作日子比起來(lái)，成功只是一瞬間。

總是懷著感恩心情的人是不容易有貪欲的。我剛走上工作崗位的時(shí)候，是科協(xié)這樣一個(gè)“清水衙門”，我沒(méi)有想過(guò)房子、票子等問(wèn)題，我總是認(rèn)為事業(yè)發(fā)展是能夠帶來(lái)財(cái)富的；而財(cái)富卻不一定帶來(lái)你所希冀的事業(yè)。

我的成長(zhǎng)道路確實(shí)很順利，無(wú)論在學(xué)校還是在工作中，總是在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候遇到很多人幫助我、支持我，給了我很好的機(jī)遇，有很好的事業(yè)環(huán)境。也許有的年輕人會(huì)抱怨自己沒(méi)有這樣好的運(yùn)氣，那我要說(shuō)的是，在任何一種環(huán)境下，我們都要問(wèn)問(wèn)自己：我獲得的是不是比我付出的要多得多？