第一篇：開店必讀

開店必讀

創(chuàng)業(yè)者如何選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)方式

我們每個人創(chuàng)業(yè)剛開始的時候，資金都比較緊張，所以沒一份之處都必須謹(jǐn)慎，這個所帶來的壓力是非常大的，很多人失敗就是因?yàn)樾睦餆o法承受這么大的壓力。所以創(chuàng)業(yè)以前一定給自己一個衡量，看看自己是否能獨(dú)立承受壓力，我們有了創(chuàng)業(yè)的思想，現(xiàn)在我們就要行動了，行動過程中也是需要思考的。

1.財富的意義

口袋越有錢的人越會算計，你要是有5元可能會全花光，但是有500的話可能要考慮考慮購買什么東西了。要創(chuàng)業(yè)，必須要知道金錢對自己的實(shí)際用處途，不能簡單的認(rèn)為是生活所需。已經(jīng)富裕的情況下，賺更多的錢是為了什么？為了晚年富裕一些？為了換個房子?為了得到別人的羨慕？都需要一個理由，有了這個理由，我們做事 都要往這個方面想，這樣我們做事就會更加努力。

2賺錢的方式

賺錢的方法很多，關(guān)鍵看選擇是否正確，不正確的選擇是很容易失敗。一般來說不熟悉的東西就不要做，因?yàn)椴皇煜?，思考的方面也就會比較狹窄，風(fēng)險就會大大增加。如果自己什么都不熟悉的話，那就去找個工作，以后在創(chuàng)業(yè)，或者認(rèn)真的總結(jié)自己的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，然后再去選擇。

3賺更多的錢

很多創(chuàng)業(yè)的人只會苦干，認(rèn)為付出就有回報，從來不計算一下，最后就失敗了。做生意我們要經(jīng)?？紤]，做生么才會帶來最大的利潤，例如有兩個選擇，一個開補(bǔ)習(xí)班，一個開發(fā)廊，去做哪個？我們就要考一個小時內(nèi)那個賺得多？當(dāng)然選擇利潤賺得多的那個！4思考最適合自己的賺錢方式

很多人看別人做這行很賺錢，自己就立刻跟入，結(jié)果就虧了個血本無歸，為什么這樣呢？我們要分析這個東西是否適合自己，例如廚師出身更適合開飯店，工程師和承包工程，而廚師來承包工程，工程師來開飯店，那肯定失敗率會增加。

5找到最適合自己的創(chuàng)業(yè)伙伴

現(xiàn)在這個社會單槍匹馬已經(jīng)很難闖出事業(yè)了，所以我們要找個合作伙伴，每個人所喜歡的東西不同。考慮事情的方式不同，在以后的創(chuàng)業(yè)路上，當(dāng)出現(xiàn)利益上的矛盾的時候，就容易出現(xiàn)爭吵 所以很多合伙創(chuàng)業(yè)的朋友最后導(dǎo)致失敗，所以選擇合作伙伴是很重要的、尤其是沒有社會經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)青年在選擇創(chuàng)業(yè)伙伴不當(dāng)而失敗。

總的來說創(chuàng)業(yè)伙伴第一個是要人品好，最多實(shí)在利益上有沖突，不會導(dǎo)致自己被騙。其次能力要好，第三要跟自己有互補(bǔ)性質(zhì)。

第二篇：餐飲成功開店必讀

1、這個行業(yè)很有欺騙性，表面上人山人海，毛利率很高，一般都有60-70%，由于有房租，人工，水電油鹽，工商稅務(wù)，設(shè)備裝修折舊，其實(shí)純利率就那么一點(diǎn)，運(yùn)氣好有20%，一般的就15%左右，那些純利率到30%以上的基本上都是旅游景區(qū)賺錢賺黑了的老板，見一個宰一個。

2、口味很重要，沒有秘方的人不要隨便說開個餃子店象大娘水餃，蓋飯類象吉野家，蒸飯賽過真功夫，比薩好吃如必勝客。吉野家為了保護(hù)秘方，連湯料包都是制成小料包從日本空運(yùn)過來的，連中國吉野家都不知道里面的成分和配比。那些不會做飯，連不同牌子的醬油配出的調(diào)料味道不一樣都不知道的人，動不動就想開個牛X的店，我看了直想笑。這樣想的不僅是你，其實(shí)他們店長也很想單干，比起店長來，你成功的概率實(shí)在小得多。

3、不要太相信自己的眼睛，有時候你看起來很好的生意，說不定到了淡季生意會一落千丈，除非你打算一年就干6個月。比如冰淇淋，飲料店等等。街客北京的直營店，在冬天的時候也有關(guān)門不營業(yè)的時候，因?yàn)橘嵉腻X還不夠發(fā)工資和水電，寧可不開虧房租。

4、不要太迷信酒香不怕巷子深，和有錢能使鬼推磨的經(jīng)典商業(yè)理論。如果在2004年，你在潘石藝的建外SOHO開店的話，200萬只夠你賠半年，誰來都統(tǒng)殺，當(dāng)然現(xiàn)在好象好點(diǎn)了。當(dāng)時SOHO招商部拼命邀請KFC，麥當(dāng)勞，吉野家，必勝客等知名品牌入住，他們負(fù)責(zé)選址的人員去看看就走了，結(jié)果后來入駐的基本都是新手，半年時間，幾乎所有店鋪換了2輪。承諾商業(yè)街一天6萬人客流量，結(jié)果開業(yè)后除了內(nèi)部工作人員，不到50人。別以為KFC的選址人員是吃白飯的，別人高手都不敢干，菜鳥膽子越大死得越快。

5、如果真的一定要干，一定要把一半的資金存在銀行里，萬一開店不成還有后路。那些動不動就拿父母老本和抵押貸款的年輕人，一般后果都是我都不好意思說。因?yàn)槲乙矝_動過，燒過錢，希望有更少的人失敗。

6、不要以為有錢就可以請個好大廚，如果他真的手藝很好，因?yàn)槟愫芸炀蜁睦习遄兂膳芡鹊?；如果他手藝不好，你一樣會從將軍變成奴隸。

7、對于加盟商說的話，基本上不要信，尤其是做的數(shù)字游戲，你要信了，成功的概率說不定比中**還要低。加盟商唯一說的真話就是你要付他錢的數(shù)字，這個數(shù)字很真實(shí)，而且一定見血。如果你一定要加盟，一定要到加盟公司的直營店（最好，中等，最差的）分別在淡旺季蹲上幾天做統(tǒng)計，你才知道經(jīng)營的成功可能性有多大。KFC最差的店和最好的店銷售能差4倍，同一牌子也不一定能吃香。如果你只看到最好的店就以為自己也能發(fā)財，那你離破產(chǎn)也不遠(yuǎn)了。

8、關(guān)于餐飲，選址最重要，一旦要看準(zhǔn)，要簽長期房租合同，如果可能，最好把房子買下來。不然，一年一漲的租金能夠把你的一杯一杯一碗一碗的盈利吃得干干凈凈。很多有錢的牌子，都是經(jīng)過考察好以后，簽了15年的合同，或者干脆把商鋪買下來的。東坡眉州酒樓和KFC都是這么干的。如果你做的是小生意，房東看人多也會眼紅的，雖然他不懂行，但是以為你賺錢，不租給你他自己做是很可能的。

9、養(yǎng)店時間，如果在新開發(fā)的市區(qū)和小區(qū)，要做好虧三年的準(zhǔn)備，沒有三年是住不滿人的，該樓開發(fā)的時間也要三年，如果在成熟的街道和社區(qū)，如果6個月以內(nèi)，你還不能賺錢，早趁早轉(zhuǎn)讓，越拖越?jīng)]戲。呵呵，可能上面的建議不愛聽。新手都喜歡聽一些在實(shí)戰(zhàn)中的技巧和方法。那我就簡單說一下，看官可以結(jié)合自己的情況參考。

1、要控制要口味，餐飲大忌。艾德熊中國公司倒閉就是因?yàn)槊绹偛客Ｖ构?*牌產(chǎn)品————雪山樂啤露，自己又沒有開發(fā)能力而倒閉的。做餐飲，口味這關(guān)一定要過，就算自己不會做，但是口一定要刁，起碼找個好廚子的能力要有。想做餐飲的先想想自己能不能控制好口味，起碼不要被人說不好吃。

2、選址，有了好口味，加上好選址，基本就成功了一半。至于怎么選址，就要做好自己店鋪產(chǎn)品的分析，分析主要消費(fèi)群體是什么人，是中年人，還是青年人，還是女孩，還是學(xué)生，是情侶，還是上班族他們的比例各占多少，人均消費(fèi)是多少錢。找?guī)讉€和你自己要開的店鋪類似的餐飲店進(jìn)行跟蹤分析。生意好的特點(diǎn)是什么，生意差的特點(diǎn)是什么。門前半小時客流量是多少，上午中午下午的人流特點(diǎn)是什么，這些店鋪的銷售高峰期是什么時段，都有多少人次消費(fèi)。大致流水是多少。淡旺季區(qū)別是多少？如果這些都調(diào)查完了，可以你對自己項(xiàng)目的特點(diǎn)，比如說在什么樣的地段位置，多大的店面，根據(jù)客流量大致分析，就能知道開店一天的大概流水是多少了。但是也要具體情況具體分析。

3、開店預(yù)先模擬，既然前期工作都做了很多，根據(jù)自己的預(yù)算，把一項(xiàng)一項(xiàng)可能發(fā)生的費(fèi)用進(jìn)行分解，各個環(huán)節(jié)需要投入多少。比如說房租，就只能投入4萬，那就根據(jù)4萬的預(yù)算去找房子，因?yàn)榍捌诘目疾欤泊蟾哦贾朗裁捶績r了。比如明顯4萬租不到100平米，就不能按照100平米做方案，就餐區(qū)要占多大面積，多少座位。店內(nèi)人員工資多少預(yù)算多少，食材成本多少，盈虧保本點(diǎn)是多少？比如說2000，一天要賣2000才保本，那就要考慮能不能做到這么多，你所考察的店鋪同樣面積的有沒有這么多的流水。別人肯定努力過，你未必能超越別人。

4、開業(yè)后，人氣最重要。經(jīng)過調(diào)查，吃東西的時候選擇店鋪，首先看人多不多，其次才是看口味，再次是習(xí)慣。都是面對陌生店鋪的情況下，人去人多的地方；都是同樣口味的店鋪，人去吃過的地方；口味一樣，人氣一樣，人去便宜的地方。要讓顧客坐滿靠近路邊大窗戶的座位，說是風(fēng)景好，其實(shí)要靠他們拉人呢。在實(shí)戰(zhàn)中，見效比較快的拉人氣的辦法，是頭一個月五折，第二個月滿100返100，第三個月滿100返50午餐或早餐券。這是中餐館屢試不爽的招數(shù)。三個月后，基本附近的人只要好你這口的，都來吃過了，要是產(chǎn)品過硬，三個月足夠讓消費(fèi)者形成一定的消費(fèi)習(xí)慣。用餐時會條件反射式的想起你的店。

呵呵，講個小插曲。選址是餐飲公司每個老板最頭疼的問題，我們也找過地方想開店，但是地方很難找。

找新店鋪，我們叫做生鋪，需要養(yǎng)兩年，估計都要不怎么賺錢一段時間，特點(diǎn)是很便宜，但是客流量少，周圍居民少，但是如果有錢，眼光夠毒，可以整租10年或者15年，按照1-1.5元/平方米/天簽合同，當(dāng)然押金也多。等這個地方慢慢熟起來，租金可能漲到了4-5元/平方米/天。這時候人也多了，周圍商業(yè)也成熟了，就開始大發(fā)了。別人晚進(jìn)來的，就租金壓都壓死他了。

如果找熟鋪呢，問題就多了，已經(jīng)賺錢的不讓給你，除非你拿錢砸他，出一筆高額的轉(zhuǎn)讓費(fèi)；虧本的呢，其實(shí)你看人多，鬼知道他是虧本的，就算是虧本他也不會告訴你，還想撈筆轉(zhuǎn)讓費(fèi)呢，也有自己私底下轉(zhuǎn)讓給朋友的，你去找不一定找的到，反正繁華地段不會有個空門臉等你去開張；而且熟鋪的價格高，沒有一定管理經(jīng)驗(yàn)很容易做賠錢。舉個例子，有家快餐店一年銷售額1600萬左右，房租高達(dá)500多萬，說實(shí)話，這店送給一般人都干不了，因?yàn)槟愎芾砩嫌悬c(diǎn)漏洞，經(jīng)營上就會出個大坑，就煮飯的速度慢了，收錢出餐速度慢一點(diǎn)都可能是致命的?？傊赇伔浅ｋy找。不過有三種情況可以撿漏：

一、原來的業(yè)態(tài)不適合做其他，比如說有個鋪?zhàn)幼黾译?，做手機(jī)，做服裝，做什么賠什么，房東也極度失望了，房租很便宜給你了。偏偏適合做餐飲，那就發(fā)大了。

二、原來的業(yè)態(tài)不行，比如說有鋪?zhàn)幼鲂蓍e咖啡廳，但是周圍的人壓根不休閑，結(jié)果適合做快餐，你也賺了。

三、原來店鋪的老板經(jīng)過溝通，壓根就是一外行，啥都不會，口味也不行，這樣也可能通過改變店鋪形象和口味招攬來新的生意。關(guān)鍵是前期考察一定做到位。

我有一次和一個負(fù)責(zé)選址的經(jīng)理聊天，談起加盟的事情，他說有個小火鍋的老板最近正在求他在上地找個店鋪。問其原因，把我都逗樂了。原來這個小火鍋的老板從**某小火鍋品牌手里用4萬買了配方以后，自己搞了個品牌，生意還湊合，就想法子把這4萬掙回來，于是就找人加盟。3萬塊加盟一家，結(jié)果不久有個家伙來加盟了，帶該老板去上地看了看地方，老板覺得不怎么樣，生意可能不會好，就讓他給加盟了。哈哈，沒有想到看走眼了，生意好到這個老板都流口水，也下定決心在附近也找一家店換個名稱開，跟他的加盟者搶生意。

前幾天我們家門口的小尾羊加盟不是換了招牌嗎，明顯就是老板學(xué)了配方單飛了。加盟這種事情，不外乎就是你騙騙我，我騙騙你的游戲罷了?？系禄菢拥臓I銷支持，和完善的培訓(xùn)體系，和產(chǎn)品配方的保護(hù)，任何加盟者都得服服帖貼聽話。艾德熊中國公司不是不交管理費(fèi)嗎？看弄不死你。美國老板是個華裔，賠了上千萬出了中國市場。

看看其他加盟者，如果愿意彎腰低頭去打工拜師學(xué)藝一陣子，也不必花這么多的學(xué)費(fèi)呀，都是上來就實(shí)戰(zhàn)，管他三七二十一，先開店再說，別人中學(xué)沒畢業(yè)都能賺大錢開靚車載美女嗎，我怎么就不行。

首先心態(tài)就不行，太急躁，急著往前沖。別人是中學(xué)沒畢業(yè)，干這行從小工干，干到大師傅都滾了十幾年了，你在讀大學(xué)，應(yīng)該不是學(xué)的開餐館專業(yè)吧。別人多年的行業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，難道就比不上在大學(xué)里你泡妞玩游戲的經(jīng)驗(yàn)？ 還別不服氣，就是這么個理。

做餐飲的主業(yè)要規(guī)劃好廚房的使用,別等到了經(jīng)營起來以后,看到別人賣油條賣得火,自己也賣,搞不好設(shè)備都沒有地方放,難道放到餐桌上去弄? 對于設(shè)備,很多人想,我投入小,風(fēng)險小,其實(shí)不然。有些設(shè)備必須要用好的，有的店一個煎雞板4萬多不是吹的，這個東西，一天用幾百次，質(zhì)量差一點(diǎn)的根本扛不住。買了質(zhì)量不好的，使用幾個禮拜壞了又修的功夫不知道耽誤多少生意。還有的人說開個冰淇淋店，買個冰淇淋兩千塊搞定，是沒有問題。如果你生意一般就算了，麥當(dāng)勞就一個冰淇淋機(jī)就夠一個別克君威了，為什么，同樣的奶漿量能夠打出更大的奶花，口感更軟更好，一天打上千個甜筒，幾年下來給剩下來的原材料也不下幾萬了吧。

所以有人在天涯問，開一個冰淇淋店要多少錢，真是不知道怎么回答。介紹一個取巧的辦法，如果想開店，尤其是那些明顯不是自己生產(chǎn)原材料的品牌，可以通過朋友和自己訪問，尋找加盟公司的上游企業(yè)（供應(yīng)商）的辦法饒開這些品牌。一般情況下，直接找上家要貨，公司也會有針對性的提供一部分配方，并告訴你設(shè)備都去哪里買，這樣可以少走很多彎路。這樣可以知道自己開一個店的比較準(zhǔn)確的預(yù)算是多少了。這種方法僅限于那些小品牌，雜牌的加盟公司，比如說街景或者茶風(fēng)暴等

適應(yīng)角色轉(zhuǎn)變，扎實(shí)開展團(tuán)的工作

———共青團(tuán)鐵東區(qū)委書記的述職報告

2011年是適應(yīng)角色轉(zhuǎn)變、思想進(jìn)一步成熟的一年。這一年，自己能夠堅持正確的政治方向，緊緊圍繞黨的中心，立足本職崗位，較好地完成本線的工作任務(wù)。自己政治覺悟、理論水平、思想素質(zhì)、工作作風(fēng)等各方面有了明顯的進(jìn)步和提高。總的來說，收獲很大，感觸頗深。

一、以德為先，進(jìn)一步提升個人思想素質(zhì)

過去的一年，我以一個共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)，以一個團(tuán)干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在個人的道德修養(yǎng)、黨性鍛煉、思想素質(zhì)上有了很大的進(jìn)步。一是道德修養(yǎng)進(jìn)一步提高。作為一個團(tuán)干部，我的一言一行、我的自身形象將直接影響到團(tuán)委各成員，甚至更廣大的青少年。因此，在日常的工作和生活中，我每時每刻提醒自己，從小事做起，注重細(xì)節(jié)問題，做到干凈做人、公正做事，以平常心看待自己的工作，要求自己在工作中誠實(shí)、守信、廉潔、自律，起好表率作用。二是黨性鍛煉得到不斷加強(qiáng)。不斷加強(qiáng)自己的黨性鍛煉，我嚴(yán)格按照《黨章》和《中國共產(chǎn)黨黨員紀(jì)律處分條例》來要求和約束自己的行為，牢記黨的宗旨，在團(tuán)的工作中，以廣大青少年的權(quán)益為出發(fā)點(diǎn)，務(wù)求時效。三是政治思想素質(zhì)不斷提高。一年來，我繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極參加理論中心組學(xué)習(xí)，經(jīng)常自發(fā)利用休息時間學(xué)習(xí)，積極參加團(tuán)省委組織赴井岡山革命傳統(tǒng)與理想信念教育專題培訓(xùn)班、區(qū)委區(qū)政府組織赴清華大學(xué)縣域經(jīng)濟(jì)培訓(xùn)班，通過“看、聽、學(xué)、思”，進(jìn)一步加深了對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想的理解，進(jìn)一步系統(tǒng)掌握了黨在農(nóng)村的路線、方針、政策以及對共青團(tuán)工作的要求。特別是黨的十七屆六中全會以來，我通過學(xué)習(xí)原文、聽專家講課等，開拓了思想新境界，政治思想素質(zhì)有了新的飛躍。

二、以能為先，進(jìn)一步加強(qiáng)組織工作能力

在上級領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持下，我本人也自加壓力，抓住一切機(jī)會學(xué)習(xí)，注重與同事、與兄弟單位團(tuán)委書記的交流，虛心請教，不恥下問，使各項(xiàng)工作都有序地開展。一是工作的統(tǒng)籌安排能力不斷加強(qiáng)。我盡量做到工作提前一步，有計劃、有安排、有預(yù)見性，保持思路清晰和決策的科學(xué)，力求操作有序，順利開展。二是工作的協(xié)調(diào)能力不斷加強(qiáng)。在工作中，我注重與上級的及時銜接、匯報，同時也注重與基層的交流溝通，聽取多方意見和建議，從大局出發(fā)，對上做好配合，對下做好團(tuán)結(jié)。三是有創(chuàng)新地開展工作。在工作中，我注重不斷創(chuàng)新，使工作保持生機(jī)，使管理不斷趨向人性化、合理化。

三、以勤為先，進(jìn)一步提高團(tuán)的業(yè)務(wù)水平

擔(dān)任團(tuán)委書記以來，認(rèn)真了解情況、掌握知識，積極向團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、向前任書記學(xué)習(xí)、請教，了解團(tuán)情、團(tuán)史，努力掌握團(tuán)的基本運(yùn)作方式程序，便于更好地開展工作。加強(qiáng)溝通了解，增加感情，深入基層，了解基層團(tuán)組織和團(tuán)員青年的有關(guān)情況，以“活動”來強(qiáng)化自己的知識和水平。一年來，我立足以活動來促使自己盡快適應(yīng)角色，迎接挑戰(zhàn)。今年五四，團(tuán)區(qū)委以全區(qū)人居環(huán)境整治為依托，以“五四火炬?zhèn)鞒芯攀d生生不息，鐵東青年投入人居環(huán)境立志強(qiáng)區(qū)”為引領(lǐng)，積極開展了“共青團(tuán)路，紅領(lǐng)巾街”，“鐵東青年林”等一系列活動。在活動中，增長了知識，深化了理解，使自己對團(tuán)務(wù)工作有了全面的、系統(tǒng)的提高，為今后更好地提高團(tuán)的業(yè)務(wù)水平打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

四、以績?yōu)橄?，進(jìn)一步完善團(tuán)的組織建設(shè)

把《關(guān)于進(jìn)一步深化“黨建帶團(tuán)建”工作的實(shí)施意見》落到實(shí)處，把黨的要求貫徹落實(shí)到團(tuán)的建設(shè)中去，使團(tuán)的建設(shè)納入黨的建設(shè)的總體規(guī)劃。依托黨建，從政策層面來解決和落實(shí)基層團(tuán)組織存在的問題和困難。一是基層團(tuán)干部的待遇問題。積極爭取黨組織在團(tuán)干部配備上的重視和支持，基層團(tuán)干“轉(zhuǎn)業(yè)”得到了很好的安排（葉赫的榮威，住建局遇良，衛(wèi)生局王國宴等）；二是解決好基層團(tuán)組織活動的經(jīng)費(fèi)問題。積極爭取專項(xiàng)，今年為每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道從團(tuán)省委爭取經(jīng)費(fèi)三千元，共計三萬六千元；三是團(tuán)的基層組織格局創(chuàng)新工作。按照“1＋4＋N”模式，通過換屆調(diào)整選配了大批鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）團(tuán)干部，變原有的“團(tuán)干部兼職”模式為現(xiàn)在的“兼職團(tuán)干部”模式，提升了基層團(tuán)組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。此次工作得到了團(tuán)市委的充分認(rèn)可，2011年四平市組織部班工作會議在我區(qū)召開。

以服務(wù)青年需求為目的，從單一組織青年開展活動轉(zhuǎn)到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，開展就業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)交流、貧富結(jié)對；以服務(wù)黨政中心為目的，發(fā)揮團(tuán)組織自身優(yōu)勢，引導(dǎo)青年樹立市場意識和投資意識，強(qiáng)化科技意識和參與意識，投身知識化、信息化和現(xiàn)代化、文明創(chuàng)建、環(huán)境整治、植綠護(hù)綠、社會治安等活動，把黨政思路實(shí)踐好。突出做好當(dāng)前新興的農(nóng)村、社區(qū)和非公經(jīng)濟(jì)組織建團(tuán)工作，延長團(tuán)的工作手臂，豐富團(tuán)的組織形式。先后與農(nóng)聯(lián)社、吉林銀行等多家金融機(jī)構(gòu)積極協(xié)調(diào)，為青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供幫扶支持。特別是吉林銀行的“吉青時代”小額貸款項(xiàng)目更得到團(tuán)省委的無償貼息。

五、以廉為先，進(jìn)一步保持清正廉明形象

作為新任職的年輕干部、黨員干部，我既感受到了組織的信任與關(guān)懷，同時也感受到了責(zé)任重大。我區(qū)在黨委和政府的帶領(lǐng)下，勵精圖治、奮發(fā)圖強(qiáng)，取得了輝煌的成績。越是這種時候，就越需要我們這些干部保持清醒的頭腦，保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)本色。深知，作為一級干部，應(yīng)該努力做到“清正廉潔”。古人說“物必自腐而蟲生”，腐敗現(xiàn)象表現(xiàn)上看來是經(jīng)濟(jì)問題、道德問題，但深層次的原因卻是理想信念出了問題。要不斷加強(qiáng)實(shí)踐鍛煉，要結(jié)合黨的歷史經(jīng)驗(yàn)、改革開放和社會主義建設(shè)的實(shí)踐以及自己的工作和思想實(shí)際，來刻苦磨煉自己。勇于剖析自己，積極開展自我批評，凈化自己的靈魂。不斷增強(qiáng)拒腐防變意識。在思想上、在行動上、生活中爭作表率。在團(tuán)區(qū)委開展“爭做勤廉表率，竭誠服務(wù)青年”主題教育,召開機(jī)關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳教育活動動員會，全面啟動黨風(fēng)廉政建設(shè)宣教活動。按照學(xué)習(xí)貫徹區(qū)委、區(qū)紀(jì)委關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的部署和要求，學(xué)習(xí)黨的十七屆六中精神，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，制定工作計劃。我們根據(jù)2011年黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制考評要求，為了做好黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，成立了團(tuán)區(qū)委黨風(fēng)廉政建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，并由我任組長。按照“一崗雙責(zé)”的責(zé)任要求，明確了單位正職領(lǐng)導(dǎo)作為第一責(zé)任人，每年約談團(tuán)干部一次，就有關(guān)廉潔從政個人“不準(zhǔn)”和“禁止”行為適時對所管的團(tuán)干部進(jìn)行廉政談話。

在2012年即將到來之際，共青團(tuán)區(qū)委迎來組織部考核組，對共青團(tuán)區(qū)委一年來的工作進(jìn)的實(shí)地測評，感謝組織的幫助與關(guān)懷，今后我們更要自覺地接受組織的監(jiān)督與考核。鐵東區(qū)的發(fā)展已經(jīng)取得了令人矚目的成就，而今又開始了新的征途。廣大青年有幸成為親歷者，成為追隨者，同時我們也是共享發(fā)展成果的受益者。我們應(yīng)該心懷感恩，心存畏懼，“做一個組織和群眾信賴的人，做一個同事和朋友敬重的人，做一個親屬子女可以引以為榮的人，做一個回顧人生能夠問心無愧的人”。我們要牢記黨的宗旨，全面貫徹黨的方針路線，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，弘揚(yáng)“攻堅克難、求富圖強(qiáng)”的四平精神，堅定不移的實(shí)施 “五區(qū)”戰(zhàn)略的發(fā)展規(guī)劃，為建設(shè)富裕和諧新鐵東的偉大目標(biāo)而不懈奮斗。

第三篇：新手開店創(chuàng)業(yè)必讀（精選）

新手開店創(chuàng)業(yè)必讀

開店鋪，對很多人來說，是一種浪漫的夢想。

然而，實(shí)際經(jīng)營起來，卻不是充滿著浪漫。因?yàn)?，這畢竟是一種實(shí)際的商業(yè)經(jīng)營，既然是屬于商業(yè)形態(tài)，必然要有周密的管理，如此，店內(nèi)事務(wù)才能井然有序地步上軌道，也才合乎商業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)。

對于一個從未受過管理訓(xùn)練或未有開店經(jīng)驗(yàn)的人來說，在開店之前之后所面臨的問題，常常令人不知所措，或者，干脆也就變得疲于應(yīng)付，陷入碰到一件事情就處理一件事情的局面。最后的結(jié)果是，資本雄厚者，尚可能撐個一年半載；沒有多少本錢的，過不了幾個月，也許就收山了。不管如何，這都是開店者當(dāng)初所始料未及的。

第一節(jié) 哪種店適合你

你適合或準(zhǔn)備開哪種店？這是一個大而空洞的問題，誰也難以回答。具體開什么店，根據(jù)店主自身的情況、店鋪所在地的大環(huán)境、所在街區(qū)的小環(huán)境等特殊情況不同而不同。

開店前應(yīng)進(jìn)行充分的調(diào)查，沒有調(diào)查，就沒有發(fā)言權(quán)。在選擇開某種店之前，你必須對目標(biāo)顧客（開店后可能到店里買東西的消費(fèi)者）進(jìn)行預(yù)測和調(diào)查。店鋪所在地人口分布情況，附近聚集的單位性質(zhì)、工作性質(zhì)，本區(qū)域消費(fèi)能力、習(xí)慣，有無同類店鋪，若有，其生意好壞、今后如何競爭。若你越深入了解目標(biāo)客戶，在店鋪定位時便愈能投其所好，準(zhǔn)確定位。

想開店有兩種情況：一種情況是事先已確定開某種店，再分析店鋪將定下的地段是否可做這樣的生意；另一種情況是對某位置所在區(qū)域有充分了解后再確定開設(shè)某種店。后一種情況往往是事先沒有準(zhǔn)備開店，而靈光一現(xiàn)，預(yù)測開某種店會賺錢后才抓住機(jī)會開店。但兩種情況道理是相通的：要調(diào)查、要分析市場需求。

有的人一看見某某店鋪轉(zhuǎn)讓，覺得其位置不錯，價格也不貴，便貿(mào)然接手下來，殊不知開店之后才發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場太小，甚至造成“無人上門”的窘境，但為時已晚。若你平時細(xì)心觀察，有時便會發(fā)現(xiàn)某店鋪門面上經(jīng)常都寫著轉(zhuǎn)租二字，老板換了一撥又一撥，說明都沒賺到錢。還有一種情況，同一店鋪經(jīng)常變換著形式，一會兒是蛋糕店，一會兒又成書店、服裝店或者小吃店，這說明這些店都沒有成功。而相反的情況是：有的店鋪幾年來一直沒有改變，這說明該店有生意可做，有錢可賺，其選擇是正確的。

具體開店時，還應(yīng)與自身情況相結(jié)合。自己對將要從事的行業(yè)是否熟悉，或自身的素質(zhì)是否能勝任等等，均要適當(dāng)考慮到，特別是初開小店者，往往采供銷一人全兼，什么事都得自己做。

一、考慮的因素我們在選擇經(jīng)營業(yè)務(wù)時，要考慮的客觀因素很多，但是歸納起來不外乎如下幾點(diǎn)。希望這些能夠?qū)紤]創(chuàng)業(yè)的朋友有幫助。

１．季節(jié)性制約因素經(jīng)營的業(yè)務(wù)是否有季節(jié)性的特點(diǎn)，這關(guān)系到多元化經(jīng)營的必要性。是否需要正式員工加臨時員工的組合。淡季進(jìn)行儲備工作所需要的資源。

２．宏觀經(jīng)濟(jì)形勢當(dāng)前國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)所處的周期狀況，對自己即將經(jīng)營的領(lǐng)域是利好，還是利空，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)狀況會持續(xù)多長的時間，并且還要估計對自己的業(yè)務(wù)會產(chǎn)生多大的沖擊。

３．產(chǎn)業(yè)管制所從事的領(lǐng)域有沒有產(chǎn)業(yè)管制情況，這些問題只有主動和上級主管部門溝通才能更加詳細(xì)地了解。

經(jīng)營領(lǐng)域的相關(guān)政策。

４．行業(yè)門坎（１）資本用于購買工廠和設(shè)備的資金。

用于營運(yùn)資本的大小。

開辦費(fèi)的額度。

后續(xù)資金能否準(zhǔn)時到位。

（２）專有權(quán)技術(shù)上的。

營銷上的。

管理上的。

（３）法律事項(xiàng)許可證。

專賣證。

排他性合同。

版權(quán)。

（４）地理位置因素戰(zhàn)略位置。

競爭對手經(jīng)營位置。

可形成市場的“人氣”經(jīng)營位置。

（５）營銷品牌名稱。

有效溝通手段。

已有的消費(fèi)者基礎(chǔ)。

分銷渠道。

（６）對上游關(guān)鍵性原料的控制（７）低成本生產(chǎn)方法的掌握５．以戰(zhàn)略發(fā)展為導(dǎo)向，對經(jīng)營業(yè)務(wù)今后遠(yuǎn)景發(fā)展的可能性和有效途徑及可能遇到的問題的思考。最好有份詳盡的計劃書。

６．以競爭為導(dǎo)向，對即將展開的經(jīng)營環(huán)境，尤其是競爭對手的情況，有詳細(xì)的了解。

二、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)自我評估創(chuàng)業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)自我評估體系分別從１１個方面對你所經(jīng)營的業(yè)務(wù)提出疑問，以這些問題為標(biāo)準(zhǔn)來考核你所經(jīng)營的業(yè)務(wù)，不失為對自己經(jīng)營情況全盤考慮的有效之路。

１．經(jīng)營行當(dāng)是否有季節(jié)性是否依賴于臨時環(huán)境。

銷售是否領(lǐng)跑于一年中的時間。

在某一季度是否沒有贏利。

２．該行當(dāng)是否對經(jīng)濟(jì)周期很敏感銷售數(shù)量在經(jīng)濟(jì)衰退年份中是否出現(xiàn)下降。銷售額在經(jīng)濟(jì)衰退年份中是否出現(xiàn)了下降。

３．該行當(dāng)是否受到了過度的管制列出對企業(yè)進(jìn)行監(jiān)督的各種管制機(jī)構(gòu)。列出所需的各種許可證。

列出必須交納的各種稅費(fèi)。

４．戰(zhàn)略性要素的供給和價格的確定性如何公司是否依賴于那些現(xiàn)階段無法弄到的原材料。

戰(zhàn)略性材料的價格變動如何？

那些難以儲存的戰(zhàn)略性原材料是否有可靠供應(yīng)。

公司經(jīng)營是否過度依賴于某個員工。

５．?dāng)U張前景如何所在行業(yè)是否在擴(kuò)張。

公司能否增加其市場份額。

公司的產(chǎn)品和服務(wù)是否存在新的潛在市場。

該市場是否存在著新的產(chǎn)品和服務(wù)。

６．該行當(dāng)?shù)内A利性如何該行當(dāng)?shù)内A利性如何？即公司投資回報率是否高于社會平均水平？

為保持一定的利潤，必要時公司能否提價？

該行業(yè)的贏利能力能否足以為企業(yè)擴(kuò)張?zhí)峁┵Y金支持？

７．產(chǎn)業(yè)變動方向人口變動趨勢能否對該行業(yè)產(chǎn)生影響？

公司主導(dǎo)產(chǎn)品在市場上是否已趨于飽和。

價格變動使市場潛力增大還是減?。浚福畬⒁獙π袠I(yè)產(chǎn)生影響的技術(shù)變革是什么正在發(fā)生的變革是否降低成本。

正在發(fā)生的變革是否使你的產(chǎn)品代替競爭產(chǎn)品。

是否存在會導(dǎo)致你的產(chǎn)品過時的技術(shù)變革。

９．企業(yè)能否置身于競爭之外列出企業(yè)相對于競爭對手的優(yōu)勢。

列出企業(yè)相對于競爭對手的劣勢。

１０．該行業(yè)對你個人是否有吸引力列出你被吸引到這一行當(dāng)?shù)姆墙疱X理由。列出該行當(dāng)你不喜歡的因素。

１１．你選擇的行業(yè)是否易于進(jìn)入列出要進(jìn)入該行業(yè)有“高門檻”現(xiàn)象的各種因素。

客觀分析“高門檻”對自己和競爭對手有哪些利弊得失。

上面所提到的這些評判標(biāo)準(zhǔn)，都是用最淺顯的語言描述，各位讀者朋友當(dāng)然可以用更多的投資工具做理論分析。

這里只是說出了一些主要考慮的問題，起一個拋磚引玉的作用。當(dāng)然，如果需要更為詳細(xì)地掌握經(jīng)營業(yè)務(wù)，進(jìn)行周密準(zhǔn)確的市場調(diào)研，完成一份詳盡的商業(yè)計劃書是少不了的。這也是經(jīng)營大塊業(yè)務(wù)的必經(jīng)之路。

以上信息轉(zhuǎn)自鋪鋪旺商鋪網(wǎng)

第四篇：日化店如何開店必讀

日化店如何開店必讀

終于有點(diǎn)小錢創(chuàng)業(yè)了，一心就只想開移花宮化妝品批發(fā)。當(dāng)然，選擇做這行沒有錯，因?yàn)樗浅柈a(chǎn)業(yè)，什么都剛剛啟動，前途無可限量。既然總的方向沒錯，那么只要注意操作方法和思路正確，要贏利是不難的，具體要怎么開化妝品批發(fā)呢？

起初我們一定要知道商店的定義，尤其是化妝品批發(fā)的定義。一個商店的本質(zhì)，就是能夠給客人們帶來有利益的商品，進(jìn)一步得到客人的認(rèn)可，也就是客人回報。而開化妝品批發(fā)帶給客人的，就是能夠?qū)嶋H解決客人疑難的商品，進(jìn)一步獲得客人通過購買實(shí)現(xiàn)價值轉(zhuǎn)化?？腿说交瘖y品批發(fā)里來，理由是明確的，就是想由購買到的商品，使自個的肌膚能夠更漂亮些，妝容好看些。假如你的店鋪能夠達(dá)到此客人的需求，掙錢起來就不難了。其實(shí)實(shí)際當(dāng)中許多化妝品批發(fā)都急于求財，走錯了，這樣經(jīng)營長久的店鋪就會越來越少了。

了解到了商店的本質(zhì)，也就知道了開化妝品批發(fā)賺錢的關(guān)鍵。那我們首先要什么事情呢?選址？這是很多廠家都會提出的意見，這其實(shí)是不正確的，你還不知道你的顧客是誰，要賺什么人的錢，談何選址呢？但是要是你是做加盟的話，加盟公司就會有周詳?shù)闹笇?dǎo)，比如香港移花宮化妝品公司，一開始加盟就會有資深的經(jīng)理為加盟商進(jìn)行市場的調(diào)研，后面才是提供開店指導(dǎo)和采購的意見。而加盟商也是可以加入到這一環(huán)節(jié)中去的，但是要是你自己開化妝品批發(fā)的話，就要先對顧客進(jìn)行分析了。第一要考慮的是，我們要做什么顧客的生意，學(xué)生？白領(lǐng)？家庭主婦？上班族？確立了消費(fèi)群之后，再來就是選址。列如學(xué)生，肯定要開在學(xué)校周圍了，白領(lǐng)，辦公點(diǎn)。師奶，就是在超市附近。要是人口規(guī)模比較小，就可以考慮，直接在女性比較集中的地方開設(shè)。選址的方式和方法非常重要，是重點(diǎn)，我已經(jīng)在之前的文章中有非常詳細(xì)的介紹了，這里就不多說了，要是想進(jìn)一步了解可以登陸到004km.cn去了解。

商店選好址后，就到產(chǎn)品的配置和采購了，對于一個商店來說，選擇商品是很重要的，特別的重要，我們雖然不能象屈臣氏，或者是香港移花宮那樣有自己獨(dú)立的產(chǎn)品，那自營品牌的優(yōu)勢是產(chǎn)品的質(zhì)量非常的好，價格不高，性價比很好，有自營品牌的加盟店為什么生意會那么好呢？原因就是產(chǎn)品比較好，那我們在這眾多的產(chǎn)品中，該如何選擇呢？我們首先要考慮一下名氣，質(zhì)量，三才是利潤。一定要是分三個部分來考慮哦，而且還要做到三個方面都均衡。有一些開化妝品批發(fā)的人都只是考慮了一塊而已，就只想著贏利，那肯定是做不好的，有一些化妝品批發(fā)也只是考慮了一下產(chǎn)品名氣而已，其結(jié)果是利潤非常的低，這肯定是不行的，一個好的化妝品產(chǎn)品配置方法，我在如何做好產(chǎn)品配置里也有說到，需要詳盡數(shù)據(jù)的可以到004km.cn了解。

做好了化妝品產(chǎn)品的配置，下面當(dāng)然就是培訓(xùn)和開業(yè)了。我認(rèn)為這些對于許多人來說都會知道怎么做的了，稍微注意一下就好了，我們想討論一些大家不知道的。就是開化妝品后你會遭遇什么樣的問題而導(dǎo)致虧損？把這問題解決好了就不容易虧損了啦。開化妝品批發(fā)會遇到的三個重要問題是：

1、生意差，2、貨品積壓，3、利潤太低。那好我們就來看下問題產(chǎn)生的原因。生意差往往有兩大部分造成，第一，顧客不懂，第二顧客不買。顧客不懂我們需要反觀選址是否有問題，或前期活動有否到位。顧客不買，我們要看為什么不買，價格貴？營業(yè)員問題？質(zhì)量問題？還是產(chǎn)品擺放問題？

至于貨物積壓，生意不好的話，必定招致貨物積壓，我們很多開化妝品批發(fā)的，往往做不出精確的判別，判別什么呢？判別貨物積壓是由于貨物自身招致的，還是銷售問題招致的，說白了，生意差找不到基本性的緣由。這是很遭殃的，倒是不怕虧本，最怕的是找不到緣由的虧本。所以這里有一招，就是必然常做顧客查詢，經(jīng)商就是要臉皮厚，多找顧客聊聊，很多問題就曉得得很清晰了。

至于要怎么發(fā)現(xiàn)開化妝品批發(fā)的真正問題，并且解決呢？貨品又要怎么篩選呢？盈利的模式又該怎么設(shè)計？開化妝品批發(fā)，當(dāng)然不是一兩篇文章就可以講得清楚的，后面我會給大家繼續(xù)講解，想知道更多的，也可以到004km.cn進(jìn)行了解，當(dāng)然也可以加Q1962662618進(jìn)行探討，本文版權(quán)屬于香港移花宮所有，轉(zhuǎn)載免費(fèi)，不過注明一下出處還是可以的。

第五篇：淘寶開店必讀-純凈版

淘寶必讀教程
基礎(chǔ)篇
一 ．新開店的朋友請學(xué)習(xí)下防騙教程，否則被騙很傷心的
大批寶貝剛上傳，就有好多人來拍，而且是大面值的，這個時候，不要高興的太早，騙 “賣出的寶貝” 子專門找新手.在我們給他發(fā)貨之前，一定要看他是不是付款了?也就是說你在 中，有沒有可以發(fā)貨的提示，第二點(diǎn)就是他的數(shù)量，究竟拍了幾件？當(dāng)我們確定之后，在給 對方發(fā)貨，切記不急.不慌，不管對方如何催你，你一定要核對后，在去操作。當(dāng)然，我們 如果開了自動充值的功能，那么軟件，會在他付款后，自動沖的，這個我們就不用操心了。很多新朋友在賣卡的時候都碰到騙子,有的沒反映過來,損失巨大。如果不確認(rèn)情況及時 問上家代理。

二.代理開通步驟
第一步，發(fā)布代理軟件商品在你店鋪上； 第二步，讓 要加入我們的人 拍你軟件商品并付款； 第三步，傳送軟件安裝程序給他 或給他地址下載安裝，并發(fā)代理表格給買家填寫資料； 第四步，根據(jù)買家填好的資料，在自己的平臺代理商管理中新增代理商去注冊，注冊登 陸帳號一定要寫他開店的旺旺號； 第五步，然后在代理商管理中的代理商授權(quán)中授權(quán)，選中他要開通的版本，點(diǎn)確定，授 權(quán)的時候，公司扣你平臺的預(yù)存款，你下線就開通了； 第六步，就可以叫他登陸平臺了，第一次登錄后需要輸入授權(quán)碼，登陸后，點(diǎn)擊系統(tǒng)設(shè) 置，設(shè)置相應(yīng)的參數(shù)。具體操作參考視頻教程。第七步，叫他發(fā)布商品就可以了，你的下線就產(chǎn)生了，支持三代提成。一． 賣家常用工具、教程（學(xué)會解決問題）賣家常用工具、教程（學(xué)會解決問題）： 1． 淘寶助理下載地址 2． 淘寶使用教程動畫版 3． 商品說明 HTML 編輯器 4． 淘寶社區(qū) 5． 淘寶打聽（店鋪裝修、開店問題、下載問題等等）淘寶常見問題都可以搜的到： 沖鉆經(jīng)驗(yàn)分享：

第一：加入消費(fèi)者保障服務(wù)，再申請閃電發(fā)貨服務(wù)。這樣自己的充值商品會出現(xiàn)在便民中心。
這種方法信用增加很快，基本 10 天內(nèi)可以上一鉆，而且是不虧本的方法，可以賺點(diǎn)小錢，不過 投入較多，需要有 3000 元以上的資金（具體可聯(lián)系我們教你）

第二：合理安排商品的上架時間，所有充值商品分成 21 批，每天分早上 9 點(diǎn)，下午 5 點(diǎn)和晚
上 9 點(diǎn)上架 3 批，分 7 天上架完，這樣在上架后第七天開始，每天都有 3 批要下架，這時被搜 索的時候排名就會靠前，可以提高成交量，這種方法效果不明白，但投入很少，1000 元就可以 做了（禮包中有詳細(xì)的操作方法，這種方法商品不要定高價，建議和進(jìn)價基本持平）

第三：虧本方法，所有商品定低價，最低可以定到淘寶規(guī)定的最低線

出售,話費(fèi)快充 98 折，慢
充 9.55 折。Q 幣 0.75 折，QQ 業(yè)務(wù) 8 折。游戲的暫時還沒最低價數(shù)據(jù)。這種方法上鉆非?？欤疽恢芸梢陨弦汇@，但需要非常多的周轉(zhuǎn)資金，正常沒有 5000 元以上不能用

最后一種方法：購買淘寶的限時打折服務(wù),虧一點(diǎn)本賣 QB,投入很少,信用猛增（注意：這種
方法雖然成交量會猛增，需要的資金也只要幾百塊)【提醒】要 3 天上鉆，肯定是虧本的。上一鉆大概虧 60 元。

話費(fèi)推廣篇

一、上傳商品 1 所有商品的在線時間一定要是 1 周，不要選 14 天，同時商品平均一下分 7 天登，哪怕 只有 7 件商品這是因?yàn)樘詫毮J(rèn)快結(jié)束的搜索顯示在最前面,而根據(jù)我和眾多賣家的經(jīng)驗(yàn)，商品在快結(jié)束時瀏覽量最高，所以要保證每天都有商品上架和下架。2 每天登的時候選擇好時間段上網(wǎng)人多的時候,我的經(jīng)驗(yàn)是最好在 9：00-11:30 13:00-14:00 15:00-17:30 20:00-23:30 3 選擇好時間段后每隔 10-15 分鐘登一件商品也是為了保證第一條，此點(diǎn)可以用淘寶助理 幫你自動完成，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，這樣做帶來的效果是十分顯著的，務(wù)必要這樣做。另外，一 一 定要用好淘寶助理的自動定時上傳功能,否則隨著商品增多手工管理肯定會十分繁瑣 否則隨著商品增多手工管理肯定會十分繁瑣。定要用好淘寶助理的自動定時上傳功能 否則隨著商品增多手工管理肯定會十分繁瑣。由于網(wǎng)絡(luò)店鋪的特殊性，在上傳商品的時間選擇上很重要，還有推薦位，因?yàn)橥唐?的下架時間正好是上傳商品的時間，這個時間也是最容易成交的時間段，建議分不同時間上 傳商品，并設(shè)置推薦位，這樣可以很有效的增加自己店鋪的訪問量，切忌在同一時間一口氣 上傳所有商品。切忌!切忌!旺旺要經(jīng)常保持在線，特別是商品下架前 1-2 個小時，越是接近下架時間，你的商品在 搜索結(jié)果中越是靠前，這個時間段是成交量最高的時候，一定要在線，好好把握。

二、搜索關(guān)鍵字 寶貝名稱 誤區(qū)：絕大多數(shù)新手只是簡單寫下商品名稱而已。相信大家都有在淘寶上購物的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)你想去淘寶網(wǎng)購買一件特定商品時，首先你會想到去 首頁直接搜索你想要的產(chǎn)品，這也就是“站內(nèi)搜索”，也是買家最容易接觸到我們的地方。那么我們的寶貝應(yīng)該如何更多地出現(xiàn)在買家的搜索頁面呢，我想不同的買家搜索同一件寶貝 產(chǎn)品，或許會用不同的關(guān)健詞。所以如果我們的寶貝名稱中，包含了更多買家有可能搜索的 關(guān)健字/關(guān)鍵詞，那么我們的寶貝展示的機(jī)率就會更大了。這也就是寶貝名稱的作用了。那么當(dāng)寶貝出現(xiàn)在搜索頁面后，又如何更有效地吸引買家點(diǎn)擊呢？當(dāng)然一張精美的圖片是必 不可少的
的，其次就需要寶貝名稱來提高買家的興趣了。如果在我們的寶貝描述中，加入了促 銷方式、產(chǎn)品特性、信用級別、好評率等信息，就更能吸引買家的興趣了。當(dāng)然這些關(guān)健詞

的使用，不能違反關(guān)于關(guān)健詞的規(guī)則，否則會受到處罰的哦！當(dāng)你設(shè)置越多合理的關(guān)健詞，你的寶貝就越容易被買家搜索到，也就越能吸引買家購買的欲望。當(dāng)然寶貝標(biāo)題也不是可以 任意長度，它有字符限制的，一個寶貝標(biāo)題最多不超過 30 個漢字（60 個字符）的空間，盡 量充分地去使用它使你的寶貝讓更多的買家朋友搜索到。利用好櫥窗：把櫥窗分配給快要下線的產(chǎn)品，搜索排名會比較靠前 由于添加了很多關(guān)鍵詞，寶貝名稱往往看上去會覺得比較繁瑣，甚至于影響理解！那么建議 便于買家理解這個商品，同時還可以 大家利用一些分割符號或者特殊符號把不同的詞分開，突出商品的重點(diǎn)?？偨Y(jié)： 總結(jié)：搜索為王 如果你的產(chǎn)品總是排在淘寶搜索的最前面，即使你的價格比別人的高，你 照樣賣的比別人多很多，我們看到有很多店廣東 30 的賣 30.5，照樣有很多人買，因?yàn)樗阉?拍的比較前。搜索主要有 3 塊： 1.全部產(chǎn)品搜索,這個主要是按下架時間排列的，越快下架的產(chǎn)品拍的越靠前，如果加上櫥 窗就更靠前了，這個是淘寶給新手的支持。2.人氣搜索，這個因素比較多。淘寶人氣排名因素： 淘寶網(wǎng)內(nèi)默認(rèn)寶貝搜索結(jié)果以人氣（HOT）排名之后，很多賣家被這人氣整暈了。淘寶官 方也未明確說明人氣排名的規(guī)則，人氣排名的高低直接影響賣家的銷售量，不論你是皇冠、還是鉆只要沒有人氣一切都?xì)w零 經(jīng)過我們大量實(shí)踐發(fā)現(xiàn)淘寶人氣寶貝排名規(guī)則是一套相當(dāng)。復(fù)雜的過濾系統(tǒng)，相對來說這個人氣排名規(guī)則還是比較符合用戶體驗(yàn)要求的。如何才能提高 人氣？下面我們就簡單的分析一下。1.收藏：目前來說是人氣排名最重要的一個因素，因此也催生出眾多收藏群。2.信譽(yù)：信譽(yù)是淘寶站內(nèi)搜索排名不變的規(guī)則，無論從買家還是排名的角度來考慮，信譽(yù)永 遠(yuǎn)是第一位的。3.成交量：這里的成交量是實(shí)際成交量，刷出來的成交量如果過多的修改了寶貝價格是無 效的。具體成交多少數(shù)量這個占無具體參考數(shù)據(jù)，但是每周或每月必須有成交記錄，同一 IP 成交量每月只記錄一次，而且實(shí)際成交價格不低于寶貝價格的五分之四。同等交易量的情況 下，交易金額大的寶貝排名高于交易金額小的。例如兩個賣家每周都成交一次，A 成交價 1 塊，B 成交價 1000，那么 B 的寶貝排名要高于 A。4.瀏覽量：多渠道推廣你的淘寶店鋪以增加流量，比如淘寶直通車、博客、論壇、網(wǎng)站

等。5.好評率：不論是短期還是長期經(jīng)營，100%好評對任何一個賣家都是至關(guān)重要的，為了 以后的單子還是做好自己的每單生意?？偨Y(jié)一下“淘寶網(wǎng)人氣寶貝排名”依次的重要性為： 收藏人數(shù)>信譽(yù) 好評率>瀏覽量 寶貝下架時間 成交量 >收藏人數(shù) 信譽(yù) 好評率 瀏覽量 寶貝下架時間 收藏人數(shù) 信譽(yù)>好評率 瀏覽量>寶貝下 3．信譽(yù)度排名搜索，這個我們是做不了的，一般是金冠店和皇冠店才會排在前面，所以我 ．信譽(yù)度排名搜索，這個我們是做不了的，一般是金冠店和皇冠店才會排在前面，們要做好基礎(chǔ)全部產(chǎn)品搜索和做好人氣搜索這兩塊就足夠了。人氣就是財氣，們要做好基礎(chǔ)全部產(chǎn)品搜索和做好人氣搜索這兩塊就足夠了。人氣就是財氣，因素已經(jīng)列 個大家了。大家對應(yīng)每個因素去做就可以了 以了。個大家了。大家對應(yīng)每個因素去做就可以了。

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加入旺旺群的好處有很多哦，最直接的就是能提高我們的知名度，經(jīng)常在群里說話露臉，大 家對你熟悉了，自然偶爾也會到你店里去看看，想買的時候自然也就想起到你的店了，而且 還可能給你介紹買家來哦！不過加群也要有選擇性的加，有些群就像個死群，從來沒人說話，那樣的群加進(jìn)去也沒意思了。所以加群要選擇活躍的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的時 候偶爾發(fā)發(fā)廣告效果也不錯。但是如果一進(jìn)群就發(fā)廣告，那樣就很容易引起別人反感的。（建 議加新手群）社區(qū)發(fā)帖回帖（用心寫好一篇精華帖很重要）社區(qū)發(fā)帖回帖（用心寫好一篇精華帖很重要）這個不用多說了吧，所有人都知道的，發(fā)帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因“貼”而異，有的人一篇帖子能帶來數(shù)百甚至上千的瀏覽量，而有的人發(fā)了幾十 個帖子，帶來的瀏覽量卻寥寥無幾，所以我們不能光看數(shù)量，最重要的是帖子的質(zhì)量哦！如 果嫌麻煩可以回復(fù)一些精華帖，寫一些可讀性強(qiáng)的回復(fù)，如果坐上沙發(fā)效果就不錯啦。寫精華帖的效果是賣軟件最好的，當(dāng)然寫精華帖需要做出一些成績才可以，所以要快速升到 1 鉆，我們雖然皇冠賣家信譽(yù)度高，但是我們比的是速度。比的是多少天成為了鉆石賣家，這樣也可以吸引很多人的關(guān)注。

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寶常見問題都可以搜的到 方法不在多，在于把一個好方法用到極致，我不建議大家所有都花精力去做，方法不在多，在于把一個好方法用到極致，我不建議大家所有都花精力去做，可以