第一篇：尋找策劃創(chuàng)意——淺談如何寫營銷策劃方案

尋找策劃創(chuàng)意——淺談如何寫營銷策劃方案

寫一個營銷策劃方案很簡單——第一，確定營銷策劃的類型，根據(jù)方案類型選擇一個內(nèi)容框架；第二，為營銷策劃的內(nèi)容做一個出色的大創(chuàng)意，就如畫龍點睛，以更美的形式、有吸引力的題點統(tǒng)領(lǐng)整個策劃；第三，以珠圓玉潤的小創(chuàng)意來承接并深化大創(chuàng)意，在策劃案的每一個細節(jié)實現(xiàn)大創(chuàng)意。但對于很多初涉營銷策劃工作的同仁來講，照葫蘆畫瓢掌握營銷策劃的框架容易，但發(fā)想出優(yōu)秀的創(chuàng)意卻很難找到頭緒。

詹姆斯·W·揚格：創(chuàng)意，說穿了不過是，將原本存在的要素加以排列組合而已。那么我們應(yīng)該把哪些要素排列組合呢？

第一，從自身角度——從產(chǎn)品（需求）、品牌或者企業(yè)特性角度思考。這些基礎(chǔ)要素的與眾不同之處就為我們提供可能的創(chuàng)意來源。如：

（1）產(chǎn)品的外包裝，如三精葡萄糖酸鈣——藍瓶時代,特好喝的鈣。

（2）產(chǎn)品的特性，如巧克力——只溶在口，不溶在手。

（3）產(chǎn)品的性價比，如**數(shù)碼相機——千萬像素888元，千萬普及大風暴。

（4）消費者的需求，如利群——讓心靈去旅行。

（5）產(chǎn)品的促銷活動或促銷贈品，如某家電連鎖五一促銷主題——巔峰巨惠！又如愛國者奧運期間推出的買贈奧運歌曲大碟活動——聽奧運歌曲 為中國健兒加油。

（6）品牌訴求，如蘇寧促銷——“寧”聚力量 惠創(chuàng)新高；又如奧運期間愛國者數(shù)碼相機推出的大型主題活動——自信愛國者 自強中國人。

（7）產(chǎn)品的設(shè)計理念、企業(yè)愿景等等。

源于產(chǎn)品（需求）、品牌或者企業(yè)角度發(fā)想出的創(chuàng)意一定要有“勢”——也就是創(chuàng)意與消費者心理預(yù)期要存在巨大落差，否則再自我感覺良好的創(chuàng)意，消費者看了沒感覺也白費。如在07年在國內(nèi)數(shù)碼相機均價2000元以上的情況下，愛國者“數(shù)碼相機全民普及風暴 600萬像素699元”活動了取得巨大成功。僅僅就創(chuàng)意而言，飛流直下的大瀑布的沖擊與潺潺溪流的柔和，如何取舍不言而喻。

第二，從時節(jié)角度發(fā)想。如面向某一特定節(jié)日或季節(jié)的營銷活動策劃，結(jié)合節(jié)日或季節(jié)特點的營銷創(chuàng)意既能牢牢抓住“時節(jié)”帶來的銷售機會，有能有效吸引目標顧客關(guān)注。消費者千差萬別，但消費動機往往不外乎那幾個。春天有外出踏青的需求，夏天要暑促更要“清涼一下”，秋季有中秋、國慶送禮，冬季有年底預(yù)算采購，還有傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)。一年四季不同時節(jié)往往能給營銷策劃帶來非常切合實際的創(chuàng)意發(fā)想點。

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第三，從當下目標顧客的關(guān)注點發(fā)想：

如果我們抓破腦袋，也沒能從產(chǎn)品、品牌或者時節(jié)角度找到合適的營銷創(chuàng)意，不妨把這些都扔到一邊，從凌亂的座位上站起來，走到目標客戶群之中，看看他們每天都在關(guān)注什么，都再被哪些東西吸引。從當下目標顧客的關(guān)注點發(fā)想，也即所謂的借勢，借其他與我們看似無關(guān)的東西，吸引目標顧客注意力。比如利用熱播的影視劇節(jié)目或者社會焦點關(guān)注的問題，找到與自己要宣傳的產(chǎn)品或者提供的服務(wù)相契合的地方，關(guān)聯(lián)起來。此類創(chuàng)意需要注意一下幾點：

1、聚焦目標客戶。“借勢”之前首先要確定借什么勢、關(guān)注這個“勢”的人是不是核心目標客戶，才能下血本投精力去做關(guān)聯(lián)、公關(guān)。

2、找到創(chuàng)意與“勢”的契合點，如果營銷目的和大眾關(guān)注點聯(lián)系不緊密，就必須想辦法加固聯(lián)系、強化聯(lián)系，讓客戶感覺不那么牽強。且要取得相關(guān)合作方認可，防范法律風險。

3、“借勢”之后要豐富的落地動作，通過借勢式營銷創(chuàng)意消費者關(guān)注提升了，終端沒有體現(xiàn)，創(chuàng)意再好也無助于營銷目標實現(xiàn)。

出色的創(chuàng)意不是妙手偶得就是千錘百煉，而且后一種情況居多，需要我們經(jīng)常懷著一顆好學的心，讓自己深潛到背景資料之中，了解宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)狀況、產(chǎn)品特性，借鑒別人的優(yōu)秀創(chuàng)意；經(jīng)常懷著一顆善于思考的心，洞察消費波動、消費行為特征，琢磨令人怦然心動、甘愿埋單的理由；經(jīng)常懷著一顆好奇的心，認真觀察生活，留心大眾的關(guān)注焦點，以便做到借船出海、借力打力。創(chuàng)意發(fā)想遠不止于以上三條路徑，絕妙的創(chuàng)意往往來自于營銷人天馬行空的“妄想”。

第二篇：尋找策劃創(chuàng)意

如何寫營銷策劃方案：尋找策劃創(chuàng)意

日 期：2009-06-18 10:08:56來 源：中國廣告人網(wǎng)

寫一個營銷策劃方案很簡單——第一，確定營銷策劃的類型，根據(jù)方案類型選擇一個內(nèi)容框架;第二，為營銷策劃的內(nèi)容做一個出色的大創(chuàng)意，就如畫龍點睛，以更美的形式、有吸引力的題點統(tǒng)領(lǐng)整個策劃;第三，以珠圓玉潤的小創(chuàng)意來承接并深化大創(chuàng)意，在策劃案的每一個細節(jié)實現(xiàn)大創(chuàng)意。但對于很多初涉營銷策劃工作的同仁來講，照葫蘆畫瓢掌握營銷策劃的框架容易，但發(fā)想出優(yōu)秀的創(chuàng)意卻很難找到頭緒。本文總結(jié)作者過去幾年來營銷創(chuàng)意經(jīng)驗，拋磚引玉為各位同仁提供幾個創(chuàng)意發(fā)想的來源。

詹姆斯·W·揚格：創(chuàng)意，說穿了不過是，將原本存在的要素加以排列組合而已。那么我們應(yīng)該把哪些要素排列組合呢?

第一，從寫一個營銷策劃方案很簡單——第一，確定營銷策劃的類型，根據(jù)方案類型選擇一個內(nèi)容框架;第二，為營銷策劃的內(nèi)容做一個出色的大創(chuàng)意，就如畫龍點睛，以更美的形式、有吸引力的題點統(tǒng)領(lǐng)整個策劃;第三，以珠圓玉潤的小創(chuàng)意來承接并深化大創(chuàng)意，在策劃案的每一個細節(jié)實現(xiàn)大創(chuàng)意。自身角度——從產(chǎn)品(需求)、品牌或者企業(yè)特性角度思考。這些基礎(chǔ)要素的與眾不同之處就為我們提供可能的創(chuàng)意來源。如：

(1)產(chǎn)品的外包裝，如三精葡萄糖酸鈣——藍瓶時代,特好喝的鈣。

(2)產(chǎn)品的特性，如巧克力——只溶在口，不溶在手。

(3)產(chǎn)品的性價比，如**數(shù)碼相機——千萬像素888元，千萬普及大風暴。

(4)消費者的需求，如利群——讓心靈去旅行。

(5)產(chǎn)品的促銷活動或促銷贈品，如某家電連鎖五一促銷主題——巔峰巨惠!又如愛國者奧運期間推出的買贈奧運歌曲大碟活動——聽奧運歌曲 為中國健兒加油。

(6)品牌訴求，如蘇寧促銷——“寧”聚力量 惠創(chuàng)新高;又如奧運期間愛國者數(shù)碼相機推出的大型主題活動——自信愛國者 自強中國人。

(7)產(chǎn)品的設(shè)計理念、企業(yè)愿景等等。

源于產(chǎn)品(需求)、品牌或者企業(yè)角度發(fā)想出的創(chuàng)意一定要有“勢”——也就是創(chuàng)意與消費者心理預(yù)期要存在巨大落差，否則再自我感覺良好的創(chuàng)意，消費者看了沒感覺也白費。如在07年在國內(nèi)數(shù)碼相機均價2000元以上的情況下，愛國者“數(shù)碼相機全民普及風暴 600萬像素699元”活動了取得巨大成功。僅僅就創(chuàng)意而言，飛流直下的大瀑布的沖擊與潺潺溪流的柔和，如何取舍不言而喻。

第二，從時節(jié)角度發(fā)想。如面向某一特定節(jié)日或季節(jié)的營銷活動策劃，結(jié)合節(jié)日或季節(jié)特點的營銷創(chuàng)意既能牢牢抓住“時節(jié)”帶來的銷售機會，有能有效吸引目標顧客關(guān)注。消費者千差萬別，但消費動機往往不外乎那幾個。春天有外出踏青的需求，夏天要暑促更要“清涼一下”，秋季有中秋、國慶送禮，冬季有年底預(yù)算采購，還有傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)。一年四季不同時節(jié)往往能給營銷策劃帶來非常切合實際的創(chuàng)意發(fā)想點。筆者曾做過兩個以時節(jié)為發(fā)想點的營銷活動創(chuàng)意，拿出來供各位同仁參考：

08年3、4月份針對春季出游市場——愛國者旅游季 沒你不(旅)行

08年9月針對奧運后雙節(jié)禮品市場——愛國者“金牌”豪禮推薦榜

第三，從當下目標顧客的關(guān)注點發(fā)想：

如果我們抓破腦袋，也沒能從產(chǎn)品、品牌或者時節(jié)角度找到合適的營銷創(chuàng)意，不妨把這些都扔到一邊，從凌亂的座位上站起來，走到目標客戶群之中，看看他們每天都在關(guān)注什么，都再被哪些東西吸引。從當下目標顧客的關(guān)注點發(fā)想，也即所謂的借勢，借其他與我們看似無關(guān)的東西，吸引目標顧客注意力。比如利用熱播的影視劇節(jié)目或者社會焦點關(guān)注的問題，找到與自己要宣傳的產(chǎn)品或者提供的服務(wù)相契合的地方，關(guān)聯(lián)起來。此類創(chuàng)意需要注意一下幾

點：

1、聚焦目標客戶?！敖鑴荨敝笆紫纫_定借什么勢、關(guān)注這個“勢”的人是不是核心目標客戶，才能下血本投精力去做關(guān)聯(lián)、公關(guān)。

2、找到創(chuàng)意與“勢”的契合點，如果營銷目的和大眾關(guān)注點聯(lián)系不緊密，就必須想辦法加固聯(lián)系、強化聯(lián)系，讓客戶感覺不那么牽強。且要取得相關(guān)合作方認可，防范法律風險。

3、“借勢”之后要豐富的落地動作，通過借勢式營銷創(chuàng)意消費者關(guān)注提升了，終端沒有體現(xiàn)，創(chuàng)意再好也無助于營銷目標實現(xiàn)。

出色的創(chuàng)意不是妙手偶得就是千錘百煉，而且后一種情況居多，需要我們經(jīng)常懷著一顆好學的心，讓自己深潛到背景資料之中，了解宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)狀況、產(chǎn)品特性，借鑒別人的優(yōu)秀創(chuàng)意;經(jīng)常懷著一顆善于思考的心，洞察消費波動、消費行為特征，琢磨令人怦然心動、甘愿埋單的理由;經(jīng)常懷著一顆好奇的心，認真觀察生活，留心大眾的關(guān)注焦點，以便做到借船出海、借力打力。以上三個創(chuàng)意發(fā)想點只是一個小小營銷人的小小經(jīng)驗，創(chuàng)意發(fā)想肯定不止于以上三條路徑，絕妙的創(chuàng)意往往來自于營銷人天馬行空的“妄想”，希望各位同仁僅做參考，不可拘泥。

（作者：王興東）

第三篇：創(chuàng)意策劃方案

關(guān)于網(wǎng)上團購桂林陽朔旅行線路的策劃方案

一、方案主題：魅力陽朔，相約你我。

二、方案背景：有句話這樣說“夜上海、霧重慶、雨桂林”，而三四月份桂林正是下午的季節(jié)，雖然桂林一年四季雨季較長，但在此時間到那里旅游的人是不多的。并且現(xiàn)在大部分人選擇淡季出去旅游，這正為我們進行團購桂林陽朔方案的實施提供了可行性的條件。上網(wǎng)群體中年輕人占據(jù)大多數(shù)，所以設(shè)置兩日游的旅行團剛好符合年輕人的口味。

三、方案的意義和目的：本次策劃為了公司開發(fā)網(wǎng)上售票奠定基礎(chǔ)，擴大公司業(yè)績，提升本公司知名度，提升信譽。

四、方案細節(jié):

1.首先確定本次旅行團體的行程安排，技術(shù)人員做好網(wǎng)頁的設(shè)計和美化。具體細節(jié)說明清楚。

2.把本公司的此產(chǎn)品放到淘寶商城里，做好首頁廣告，讓足夠的人可以看到此產(chǎn)品。

3.接下來就是讓更多的人點擊此產(chǎn)品。為了增加點擊率，我們打出我們的優(yōu)勢：“原價600元，團購價200元，桂林陽朔2日游，每周五發(fā)團”。打著明顯的標題，足夠可以吸引年輕網(wǎng)

友。

4.找相關(guān)人員到大多數(shù)“驢友網(wǎng)”里關(guān)于桂林陽朔里進行分享和旅行攻略，并在分享的同時提到本家旅行社在此時有團購價，把自己作為參團的一員跟驢友交流，越是細心講解，講的越詳細，身份越真實，我們的網(wǎng)站就有越多人的信任。

5.導(dǎo)游的重要作用。要求導(dǎo)游一定是年輕的導(dǎo)游，并在陪伴旅客游玩時細心，無論發(fā)生什么都必須認真，可以和旅客做朋友，最好是可愛的女導(dǎo)游，這樣給旅行團里年輕的男士和女士都有一種好感，這樣他們回來對我們寶貝的評價就會因為導(dǎo)游的好而給好評，好的評價對于買家來說是一個相當大的左右買家拍寶貝的重要因素，所以接下來好的評價就會給我們的產(chǎn)品加分。

6.運用微博的力量。年輕人大多數(shù)人都在玩微博。進入廣東各個大學、大專院校官方微博群，就是作為一個旅行社的身份向?qū)W生推廣此產(chǎn)品，我們可對他們開設(shè)班級包團的項目，把整個班級作為一個團隊，現(xiàn)在正值春季，許多班級準備出去春游，所以這是一個很好的機會，在官方微博群里發(fā)微博，會有很多該學校的學生看到的。

第四篇：創(chuàng)意策劃方案

國際商學院外聯(lián)部 策劃創(chuàng)意大賽

主辦：天津外國語大學國際商學院團委 承辦：國際商學院學生會外聯(lián)部

一.前期準備:

1.撰寫通知宣傳方式：張貼于學校布告欄，下放給各班學習委員，在女宿食堂二教進行展板海報宣傳，開展宣講會對比賽進行說明

2.申請教室，展板，制作橫幅，海報及宣傳單發(fā)放：進行各項宣傳，宣講會。

3.報名方式：①宣講會——通過召集各班班委開宣講會，將具體報名時間及大致活動安排傳達給班里同學，通過指定郵箱，下載并填寫報名表。（共申請兩個郵箱。一個作為參賽選手下載報名表及比賽要求的公告郵箱，一個為上傳報名表及參賽作品的郵箱）②于宣傳期間，在宣傳地點直接向工作人員報名，并下載報名表，進行填寫。

3.決定嘉賓邀請及專業(yè)輔導(dǎo)老師

作為學生活動更需要學生們更多的意見

關(guān)于嘉賓：預(yù)計在初賽的時候邀請各部部長或副部長及部內(nèi)一名成員進行初賽作品打分（時間可能較長，需要評分和商討形式）

決賽邀請各部部長作為評委或點評人或者給團隊提問

具體安排如下：

二．初賽比賽

1.初賽題目：分為五大類進行活動策劃

團隊以抽簽方式選出所需創(chuàng)意策劃的活動

題目分類：公益類（慈善義賣、探望老人、兒童）

生活類（化妝、設(shè)計（風尚）、廚藝、生活技能）娛樂類（演藝）

學術(shù)及科技創(chuàng)新類（辯論、演講、創(chuàng)意發(fā)明）商業(yè)類（營銷、策劃）

*注：括號中的內(nèi)容只屬范疇內(nèi)提示，我們更鼓勵跳脫提示，活動的形式更豐富更創(chuàng)新。選手只需抽簽選擇大類即可。

2.初賽形式：參賽選手上交參賽作品（策劃的形式），分別為紙質(zhì)版和電子版（電子版上傳至郵箱）學生以競賽小組的形式報名參加，并且每組交一份切實可行的創(chuàng)意策劃案。各參賽團隊于4月24日前電子版策劃發(fā)至指定郵箱，紙質(zhì)策劃交至國商團委。初賽評比將選擇不公開評選的方式進行，保證團隊創(chuàng)意不被外泄。

3.初賽評選方式：由學生會各部部長及部分學生會成員組成的第一裁判組對所有參賽作品進行審閱。根據(jù)主題側(cè)重點15﹪，節(jié)目選擇活動安排30﹪，總體流程15﹪，場地人員安排活動經(jīng)費預(yù)算合理程度25﹪，注意事項應(yīng)急方案15﹪幾方面進行打分，根據(jù)每項分數(shù)所占總成績比重，進行總分計算，由團委老師及專業(yè)老師根據(jù)綜合評分決定出排名靠前的8~10組參賽作品進入決賽。

2.初賽結(jié)束：對所有進入決賽的參賽團隊進行一次決賽選手會會，請相關(guān)人員進行專業(yè)交流，并宣布決賽方式，時間，地點

3.作品所有權(quán)：與所有進入決賽的參賽作品簽署作品使用權(quán)益的合約，確保在畢業(yè)晚會時可以使用此創(chuàng)意策劃的方案，及決賽的創(chuàng)意策劃書能在以后活動中使用。

三．決賽比賽

1.決賽題目：初賽作品+畢業(yè)晚會活動策劃

2.決賽環(huán)節(jié)：決賽分為以下幾個環(huán)節(jié)：

（1）.成果展示：應(yīng)在規(guī)定時間內(nèi)充分的讓初次接觸這個新穎想法的觀眾們有深刻的印象，以豐富多元化的方式展現(xiàn)出來。

（2）.主持人提問：讓團隊成員自我介紹，主要涉及專業(yè)，性格，活動目的，想法構(gòu)思、自我發(fā)揮。

（3）.觀眾發(fā)言或是提問：觀眾可現(xiàn)場提出對團隊所展示的成果的疑問，或是對其好的建議、意見。

（4）.團隊總結(jié)：做最后的理念陳述和總結(jié)。

（5）.評委總結(jié)：對團隊進行專業(yè)性的提問。

（6）.評委評分。

（7）.大眾選票：每位觀眾可將手中的大眾選票投給自己喜歡的團隊，根據(jù)大眾選票評選出當日的人氣團隊。

（8）.最終成績：將團隊初賽與決賽成績進行折合生成比賽最終成績。另：

(1)專設(shè)抽獎環(huán)節(jié)，為觀眾提供小禮物

(2)表演環(huán)節(jié)，中場表演（形式未定）

3.獎項設(shè)置：根據(jù)團隊的表現(xiàn)情況，可設(shè)置一等獎、二等獎（2）、三等獎（2）、最具創(chuàng)意獎、最佳人氣獎等

4.決賽互動活動：每一位入場觀眾均可獲得兩張一樣的號碼牌，（號碼牌上需改造才能生效），在投票環(huán)節(jié)每人只投一張?zhí)柎a牌，第二張由本人保留，比賽結(jié)束后，對獲獎團隊收到的觀眾號碼牌進行幸運觀眾抽選，被選中的幸運觀眾可獲得精美禮品

四．注意事項

1.參賽作品上交：參賽團隊需進行真是的團隊展示，需要用DV的形式記錄下他們展示的過程，統(tǒng)一交至外聯(lián)部。

2.禮儀到位簽到：活動當日需要禮儀的到場負責簽到，禮儀需要提

前30分鐘到場。

3.現(xiàn)場秩序維護：活動當日人員到場會比較多，需要維持現(xiàn)場的秩序，以確保講座可以很好的進行。

4.作品使用權(quán)：為方便創(chuàng)意策劃的方案可在日后活動中順利使用，每個參賽團隊均需簽署使用權(quán)合約。

第五篇：產(chǎn)品廣告片策劃創(chuàng)意空白如何尋找？

每個產(chǎn)品廣告片都應(yīng)該有其獨特的新意，有和其他廣告片與眾不同的地方，這樣才能讓人在觀看的過程中引發(fā)對新奇事物的興趣，從而過目不忘，那么產(chǎn)品廣告片策劃過程中尋找創(chuàng)意空白就成了策劃人員每天苦思冥想的事情。創(chuàng)意空白是指別人所沒有想象到的創(chuàng)意空間，能為廣告片增添韻味的創(chuàng)意想法。下面百容影視為大家分享策劃創(chuàng)意空間的尋找方法：brmtv

產(chǎn)品廣告片策劃創(chuàng)意空白尋找主要從四個方面做突破，分別為意象空白、題材空白、情感空白和創(chuàng)意空白。

意象空白尋找：是指給人們的感覺是前所未有的，這種感覺很新奇，足以讓人們記住。例如空調(diào)廣告片中，在表達涼爽的感覺時，多以水、冰、雪、風及其反面的烈焰等來襯托，如果用一個月亮的意象，以太陽如何幻化為月亮來表現(xiàn)由熱島涼爽的感覺就有了新意，它的挖掘往往注重人們的感受，而非形式上的。

題材空白尋找：是指所要呈現(xiàn)給人們的劇情內(nèi)容是以前人們所沒有想到的。例如表現(xiàn)鞋的輕便的廣告，一般選用運動，旅游等題材，一款運動鞋卻選擇了一個獨特的題材-狼追羊。這樣的題材往往出乎人們意料，劇情內(nèi)容卻又能和鞋的特性匹配上，可以說是劍出偏鋒，出其不意。

情感空白尋找：是指不以目前的主流廣告片策劃的情感相同的表達方式，在以家庭為題材的廣告片中，一般表達愛德情感，多表現(xiàn)情人間的和諧、互助、相容的單一情感方式。而某一款廣告片從愛和恨、關(guān)懷和別扭的兩面對立來表達愛便顯得與眾不同了。

創(chuàng)意空白尋找：主要分為觀念空白、情感空白和感覺空白，它往往打破人們認知的常規(guī)，或者目前主流廣告片的表現(xiàn)方式，創(chuàng)造一種新穎獨特的表達方式。例如洗衣粉廣告主要為女子主持家務(wù)，女人為男人和孩子洗衣，從這一觀念我們可以找到一種新的觀念。這一新的觀念必然比舊有模式更有特點。如果廣告片創(chuàng)意能創(chuàng)造一種體現(xiàn)男女家務(wù)上平等意識或男人對女人得關(guān)懷，可能更具創(chuàng)意性。

創(chuàng)意空白的尋找會讓產(chǎn)品廣告片更有趣味，但是，其并不是無底線的創(chuàng)意作秀，而是在人們的理解和接受的基礎(chǔ)上尋找創(chuàng)意空白突破點。