第一篇：創(chuàng)業(yè)型小生意營(yíng)銷策劃好也可有大作為

創(chuàng)業(yè)型小生意營(yíng)銷策劃好也可有大作為

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革進(jìn)入到深水區(qū)，一系列的改革舉措令創(chuàng)業(yè)者歡呼雀躍。然而，高興之余，很多創(chuàng)業(yè)者或者新型創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的開拓者紛紛致電營(yíng)銷策劃專家任立軍，提出，如何實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)型或者開拓型“小生意”快速成長(zhǎng)？其實(shí)，多年來，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)一直在關(guān)注中國(guó)的創(chuàng)業(yè)型“小生意”，經(jīng)過多年關(guān)注、研究和營(yíng)銷策劃實(shí)踐，營(yíng)銷策劃專家任立軍認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)之所以稱為“小生意”，主要是其企業(yè)規(guī)模比較小，但并不表示，企業(yè)所進(jìn)入到的市場(chǎng)是小市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)型“小生意”策劃好也一樣會(huì)有大作為。

經(jīng)典案例掃描

在這里，筆者愿意與讀者分享一個(gè)我們親自參與過的創(chuàng)業(yè)型小生意做出大場(chǎng)面的經(jīng)典案例。湖北某集團(tuán)是從事服裝加工的民營(yíng)企業(yè)，由于在服裝加工領(lǐng)域受到來自國(guó)內(nèi)外及政策等的限制，企業(yè)的發(fā)展一直停步不前，于是企業(yè)決定進(jìn)入到新興行業(yè)，老板簡(jiǎn)單地認(rèn)為，快消食品行業(yè)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，因?yàn)橹袊?guó)人口眾多，只要能夠生產(chǎn)出好的食品，企業(yè)就可以生存成長(zhǎng)。在做出這個(gè)決定之后，有朋友介紹，在湖北荊州有一片幾百畝的魚塘，該老板便以比較低的價(jià)格收購(gòu)了這片魚塘。其時(shí)，就受到了來自各個(gè)方面的壓力，公司內(nèi)部高管們認(rèn)為養(yǎng)魚只是個(gè)小生意，怎么能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)集團(tuán)快速發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)？還有來自政府方面的聲音說荊州當(dāng)?shù)卣鲇屏诉@位老板，該魚塘并不具有什么價(jià)值，況且在湖北魚塘遍野的情況下，購(gòu)買這片魚塘，無異于增加了企業(yè)的負(fù)擔(dān)。

收購(gòu)了一個(gè)被所有人認(rèn)為的“小生意”，卻得到一邊倒的反對(duì)聲音，但該老板認(rèn)為，一旦以這片魚塘為中心運(yùn)作得當(dāng)，很可能會(huì)創(chuàng)造出巨額收益。于是，以營(yíng)銷策劃專家為主的企業(yè)咨詢團(tuán)隊(duì)開始對(duì)這片魚塘項(xiàng)目做頂層設(shè)計(jì)。在湖北，如果養(yǎng)普通品種的魚，幾乎都處于微盈利狀態(tài)，那么如何讓這片魚塘能夠養(yǎng)出有價(jià)值的魚來呢？通過與魚類養(yǎng)殖專家進(jìn)行多輪溝通，后來，決定養(yǎng)殖某德國(guó)進(jìn)口的魚，并進(jìn)行生態(tài)科學(xué)養(yǎng)殖。養(yǎng)魚賣魚顯然并非該老板的初衷，如何讓養(yǎng)出來的魚比直接賣到餐桌更增值呢？鮮魚的產(chǎn)業(yè)化加工，于是，該項(xiàng)目開始規(guī)劃工業(yè)園的建設(shè)。這時(shí)，曾經(jīng)還在笑這位老板沒眼光的當(dāng)?shù)卣块T來了精神，如果這里能夠建設(shè)一個(gè)現(xiàn)代化的魚類加工企業(yè)來說，無異于對(duì)整個(gè)荊州魚類養(yǎng)殖行業(yè)打了一劑強(qiáng)心針。地方政府在土地審批劃撥方面幾近免費(fèi)，銀行給予企業(yè)無息貼息貸款，就這樣，魚類加工項(xiàng)目還只是籌劃階段，建設(shè)工業(yè)園的土地和資金就已經(jīng)到位了，只待破土動(dòng)工即可。

工業(yè)園建設(shè)起來之后，周邊又有相關(guān)食品企業(yè)進(jìn)駐，使得這片處于城市郊區(qū)的魚類養(yǎng)殖地塊地價(jià)迅速上漲，比原來的地價(jià)上漲的十幾倍，可以說，不要說未來的盈利，就是什么也不動(dòng)，這筆當(dāng)初沒人看好的“小生意”就迅速呈幾何級(jí)數(shù)在升值。后來，這個(gè)項(xiàng)目建成后，成為湖北乃至全國(guó)最著名的淡水魚養(yǎng)殖加工基地，“小生意”終于做出了大場(chǎng)面。后來聯(lián)想控股曾經(jīng)出資20幾個(gè)億要與這位老板洽談?wù)麄€(gè)項(xiàng)目的股權(quán)轉(zhuǎn)讓，但仍然被后者拒絕。

這個(gè)案例告訴創(chuàng)業(yè)者，深刻的市場(chǎng)洞察加上精明的企業(yè)頂層設(shè)計(jì)對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)型項(xiàng)目的成長(zhǎng)何其重要！

再舉一個(gè)例子，那是筆者還在某公司做具體營(yíng)銷工作的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多公司都要通過張貼宣傳海報(bào)或者宣傳畫的形式來進(jìn)行營(yíng)銷傳播，每天筆者帶領(lǐng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都要專門抽出時(shí)間進(jìn)行張貼，因?yàn)槿绻憬裉觳恍袆?dòng)，其他公司就會(huì)趁機(jī)把你的海報(bào)覆蓋掉，很多電線桿兒上覆蓋厚厚的一層海報(bào)，你貼上去別人再貼上去。于是，筆者產(chǎn)生了一個(gè)想法，如果成立一個(gè)專門的海報(bào)張貼小分隊(duì)，跟每家公司談，不但能夠減少他們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的勞動(dòng)量，也可以減少這種惡意張貼的情況。于是，筆者便創(chuàng)立了墻體傳播營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，打出來的口號(hào)是，“貼一張是一張，絕無覆蓋！”在那個(gè)時(shí)候，如果我讓企業(yè)付報(bào)酬給我的團(tuán)隊(duì)幫助他們張貼海報(bào)，肯定不會(huì)取得生意，我深入一步，撫平了他們一直以來的痛，絕無覆蓋。這就是說，無論大生意還是小生意，一定要充分發(fā)掘農(nóng)戶的痛點(diǎn)，然后幫助他們解決掉這個(gè)痛點(diǎn)，這就是客戶的核心需求。后來，我們幫助企業(yè)做終端生動(dòng)化，同樣采取這樣的策略，接下來幫助企業(yè)做整合營(yíng)

銷傳播，我們同樣向前走一步，直到現(xiàn)在做營(yíng)銷策劃公司，我們同樣向前走一步。創(chuàng)業(yè)型“小生意”的戰(zhàn)略性思維

隨著整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境趨向于鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展為創(chuàng)業(yè)提供了新的平臺(tái)，隨著整個(gè)就業(yè)環(huán)境越來越低迷，很多年輕人選擇創(chuàng)業(yè)，很多企業(yè)甚至企業(yè)集團(tuán)選擇在新的領(lǐng)域選擇創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的全新主題，創(chuàng)業(yè)者或者選擇在新的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的成功企業(yè)如何在選擇的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的“小生意”上謀求突破？成為創(chuàng)業(yè)者必須認(rèn)真思考的課題。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出，“小生意”的戰(zhàn)略性思維是未來成就大場(chǎng)面的關(guān)鍵，創(chuàng)業(yè)者切不可把“小生意”做小，而是要把“小生意”做大。

很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為反正是“小生意”，就忽略了品質(zhì)、服務(wù)、體驗(yàn)、品牌等方面的“做大”，結(jié)果只能停留在“小生意”的層面，盡管經(jīng)過了長(zhǎng)期的發(fā)展，仍然無法積累起足夠的“做大”的資源，顯然是缺乏戰(zhàn)略思維的創(chuàng)業(yè)，賺點(diǎn)小錢是其最大的收益，一旦遭遇競(jìng)爭(zhēng)，還可能面臨著創(chuàng)業(yè)失敗的可能。

某資源型企業(yè)準(zhǔn)備做企業(yè)轉(zhuǎn)型，于是嘗試性地進(jìn)入到快消食品行業(yè)，先期收購(gòu)了一家擁有兩條生產(chǎn)線的微小企業(yè)做嘗試，并無可厚非?？墒牵诰唧w運(yùn)營(yíng)這家食品企業(yè)的過程中，仍然抱著“小生意”的心態(tài)和思維來操作，不但在品質(zhì)上無法保持穩(wěn)定和提升，而且在品牌建設(shè)和營(yíng)銷體系構(gòu)建上完全建立在銷售的觀念，賣一箱是一箱的態(tài)度，使得經(jīng)銷商像走馬燈似的換個(gè)不停，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也是隨意拼湊，整個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)麻煩不斷，要么出現(xiàn)質(zhì)量問題，要么出現(xiàn)退換貨問題，要么出現(xiàn)人員流失問題，要么出現(xiàn)生產(chǎn)質(zhì)量事故，一個(gè)看似很小的小生意不但沒有帶來任何小收益，反而惹來一堆大麻煩。這就是缺乏戰(zhàn)略性思維，而忽略了標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)運(yùn)營(yíng)思維造成的結(jié)果。

創(chuàng)業(yè)型“小生意”的執(zhí)行力要更強(qiáng)

其實(shí)，從對(duì)于中小企業(yè)的了解來看，筆者認(rèn)為，很多事情在創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)當(dāng)中出現(xiàn)的問題角度通常會(huì)不同，比如執(zhí)行力問題，在創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)會(huì)存在一個(gè)比較嚴(yán)重的問題，就是不知道執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn)，因此，常常會(huì)出現(xiàn)執(zhí)行不到位的情況。

因此，筆者常常建議創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)要經(jīng)常走出去，從市場(chǎng)上、同行企業(yè)和行業(yè)專家那里學(xué)習(xí)并了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，雖為“小生意”也要符合“大標(biāo)準(zhǔn)”。企業(yè)只有策劃一套高要求的運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)體系，企業(yè)在具體執(zhí)行過程中，才會(huì)清楚執(zhí)行到什么程度算到位。

筆者到一些中小型創(chuàng)業(yè)型企業(yè)去指導(dǎo)，有企業(yè)老板說：“任總，您看，我們企業(yè)什么都有。”事實(shí)也的確如此，以營(yíng)銷為例，什么都有，但效果卻大不同。有營(yíng)銷內(nèi)勤，記錄的數(shù)據(jù)既不準(zhǔn)確又不專業(yè)，更不要說有階段性數(shù)據(jù)分析和評(píng)估；有營(yíng)銷物料，可是無論在營(yíng)銷物料的創(chuàng)意策劃上還是在材料的材質(zhì)上都存在著巨大的差距；其他包括產(chǎn)品包裝、品牌元素構(gòu)建、營(yíng)銷管理體系、信息管理體系等方面都存在嚴(yán)重不足?？此破髽I(yè)麻雀雖小卻五臟俱全，可是依筆者看這五臟沒有一個(gè)完整的，皆是殘次品，怎么會(huì)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)呢？

就此，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍，常常跟創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)家講，雖然創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)還不可能出錢聘請(qǐng)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，但需要聘請(qǐng)一些專家做為顧問，他們可以抽出時(shí)間幫助創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)指點(diǎn)迷津，會(huì)使企業(yè)在初創(chuàng)時(shí)期少走很多彎路。

創(chuàng)業(yè)型“小生意”的緊抓細(xì)分市場(chǎng)

對(duì)于創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)來說，對(duì)于市場(chǎng)的快速反應(yīng)是其生存與發(fā)展的基礎(chǔ)，很多大中型企業(yè)看不起的小機(jī)會(huì)可能稍縱即逝，因此，要求這些企業(yè)一定要具有高度的商業(yè)敏銳度，抓住機(jī)遇，小賺一筆，迅速做好原始積累，或者為未來的擴(kuò)張化經(jīng)營(yíng)提供前期的風(fēng)險(xiǎn)保障。

中國(guó)擁有龐大的數(shù)量巨大的細(xì)分市場(chǎng)無法得到滿足，這部分市場(chǎng)往往是大中型企業(yè)看不上或者存在個(gè)性化的消費(fèi)需求，這時(shí)候，那些初創(chuàng)型的中小企業(yè)可以仔細(xì)研究并洞察到這部分消費(fèi)需求，制定詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃來滿足這部分消費(fèi)需求。很多初創(chuàng)型的中小企業(yè)就是看似在夾縫中生存，卻因此而開辟了新天地。

創(chuàng)業(yè)型“小生意”的模式創(chuàng)新

很多創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)往往通過模式創(chuàng)新取得了成功。談到模式創(chuàng)新，營(yíng)銷策劃專家任立軍認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)之所以能夠取得模式創(chuàng)新，主要是緣于其理念和思維的創(chuàng)新，再加上強(qiáng)大的執(zhí)行力。

最近一年來，異?；鸨狞S太吉就是緣于其模式創(chuàng)新，有人稱之為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，因?yàn)槠溥\(yùn)營(yíng)的核心來自于互聯(lián)網(wǎng)；有人稱之為餐飲企業(yè)，因?yàn)槠溥\(yùn)營(yíng)的主營(yíng)業(yè)務(wù)是餐飲美食。筆者對(duì)于黃太吉進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)一年的關(guān)注，發(fā)現(xiàn)其核心競(jìng)爭(zhēng)力來源于其運(yùn)營(yíng)模式的創(chuàng)新，也就是所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維之下的CTB模式，以至于這個(gè)“小生意”成為公眾大佬們關(guān)注的對(duì)象。如果從企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式來探討，筆者認(rèn)為，其模式可以用CTBTC的閉環(huán)模式來描述，這種模式保證了其營(yíng)銷傳播和推送的有效性，使?fàn)I銷傳播成本極大地下降，使?fàn)I銷傳播效率極大地提高。如果從傳統(tǒng)的創(chuàng)新思維來考慮問題，黃太吉只是將北京地鐵周邊的大姐們的煎餅攤搬到了店鋪內(nèi)，其產(chǎn)品品質(zhì)有所提高，但并未提高到多么高品質(zhì)的程度。其成功的關(guān)鍵是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新性地對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行了創(chuàng)新，這種創(chuàng)新使其顧客來源并不僅僅依靠門店客流，而是通過互聯(lián)網(wǎng)來聚集顧客，然后把這部分顧客帶到線下的店鋪進(jìn)行消費(fèi)，或者通過外賣的形式滿足消費(fèi)需求。這一創(chuàng)新模式不但保證了足夠的流水，也使門店房租成本下降了很多，過去需要在黃金區(qū)域的黃金店鋪開店，現(xiàn)在只需要黃金區(qū)域的二三流店鋪開店即可。專家解讀

“鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為未來一段時(shí)間內(nèi)政策主流?！北本┝⑩x世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出：“但是創(chuàng)業(yè)絕對(duì)不是消費(fèi)創(chuàng)業(yè)資金，它需要通過更多的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)的成立來豐富中國(guó)的經(jīng)濟(jì)格局，它在未來的中國(guó)經(jīng)濟(jì)格局當(dāng)中占有舉足輕重的地位，這就要求創(chuàng)業(yè)型企業(yè)把‘小生意’做好、做強(qiáng)、做大，這需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的智慧，也需要整個(gè)社會(huì)提供創(chuàng)業(yè)者良好的生存成長(zhǎng)環(huán)境。很多創(chuàng)新型國(guó)家的經(jīng)濟(jì)支柱甚至來自于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，相信中國(guó)經(jīng)濟(jì)通過對(duì)創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)的孵化，也一定會(huì)成就一段有關(guān)創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的獨(dú)特風(fēng)景?！?/p>

第二篇：教改并不難,普通學(xué)校和教師也可有大作為

【熱推】揭秘“牛校”教改：教改并不難，普通學(xué)校和教師也可有大作為

精彩導(dǎo)讀

“現(xiàn)在去十一學(xué)校、清華附小等牛?？疾斓慕逃薪j(luò)繹不絕，媒體報(bào)道的各種教學(xué)改革成果比比皆是。扎下去的同行，大有人在。去開創(chuàng)屬于我們自己的教育實(shí)踐吧！因?yàn)槲覀兪墙逃南Ｍ??！?/p>

北京十一學(xué)校無疑是現(xiàn)在中國(guó)基礎(chǔ)教育最火的學(xué)校。這些都?xì)w因于一場(chǎng)改革。取消行政班、推行走班制，建立學(xué)科教室，取消班主任，實(shí)施咨詢師和教育顧問制度，設(shè)立大學(xué)先修課程、自修課程、棗林村書院??2011年，分級(jí)分類課程、走班選課在十一學(xué)校高一年級(jí)全面實(shí)施，現(xiàn)已在全校推廣。

走班選課

說到這兒，熟悉教育學(xué)的人，馬上就能反應(yīng)過來，這樣的學(xué)校改革有點(diǎn)類似“道爾頓制”。

“道爾頓制”是教學(xué)的一種組織形式和方法，又稱“契約式教育”，全稱“道爾頓實(shí)驗(yàn)室計(jì)劃”。由美國(guó)帕克赫斯特于1920年在馬薩諸塞州道爾頓中學(xué)所創(chuàng)行，因此得名。

通過廢除年級(jí)和班級(jí)教學(xué)，學(xué)生在教師指導(dǎo)下，各自主動(dòng)地在實(shí)驗(yàn)室(作業(yè)室)內(nèi)，根據(jù)擬定的學(xué)習(xí)計(jì)劃，以不同的教材，不同的速度和時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)，用以適應(yīng)其能力、興趣和需要，從而發(fā)展其個(gè)性。

▼實(shí)行道爾頓制的主要措施：

要布置各科作業(yè)室用以代替?zhèn)鹘y(tǒng)的教室。室內(nèi)按學(xué)科性質(zhì)設(shè)置參考圖書，實(shí)驗(yàn)儀器、標(biāo)本等教學(xué)和實(shí)習(xí)用具，并設(shè)教師1～2人指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)。各科教師與學(xué)生按月訂立“學(xué)習(xí)工約”，教師根據(jù)學(xué)生的程度，指定學(xué)生做某一個(gè)月的作業(yè)，并把它公布在作業(yè)室內(nèi)。學(xué)生根據(jù)自己的能力，自由地掌握學(xué)習(xí)的速度和時(shí)間，并可與教師和同學(xué)研究討論，學(xué)生完成本月的工約，須經(jīng)教師考試，及格后才能學(xué)習(xí)下一個(gè)月的工約。把學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)和進(jìn)度登記在學(xué)習(xí)手冊(cè)上。

《十一學(xué)校行動(dòng)綱要》這樣寫明：“課堂改變，學(xué)校才會(huì)改變；課堂高效，教育才會(huì)高效；課堂優(yōu)質(zhì)，學(xué)生才會(huì)卓越；課堂創(chuàng)新，學(xué)生才會(huì)創(chuàng)新。”獨(dú)特的走班制，正是源于對(duì)課堂低效的反思。

▼這種教學(xué)改革有以下三個(gè)好處：

1.學(xué)校

從實(shí)踐角度來看，這是一種教育重組方案，著力于協(xié)調(diào)教與學(xué)兩方面的活動(dòng)。通過這種方案，學(xué)校作為一個(gè)整體，可以像一個(gè)社區(qū)那樣運(yùn)作，為學(xué)生提供精神和智力成長(zhǎng)的環(huán)境。

2.教師

道爾頓制改變了傳統(tǒng)的“以教師為中心”的教育理念，通過教學(xué)組織形式的變革，為“教”與“學(xué)”開辟了一種“系統(tǒng)規(guī)劃下的自由環(huán)境”。道爾頓制所特有的教師指導(dǎo)下學(xué)生自由選擇時(shí)間、自主安排進(jìn)度的自學(xué)形式，將學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)真正還給了學(xué)生，同時(shí)也給教師的“教”提出了更高的要求，這就是道爾頓制教師轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵所在。

3.學(xué)生

道爾頓制認(rèn)為，學(xué)校要成為一個(gè)社會(huì)的“實(shí)驗(yàn)室”，學(xué)生自己就是“實(shí)驗(yàn)者”。讓學(xué)生擁有盡可能多的自由時(shí)間和自由意志，在老師的指導(dǎo)下相對(duì)自由地支配學(xué)習(xí)時(shí)間、選擇學(xué)習(xí)科目、選擇適合自己的學(xué)習(xí)節(jié)奏，并培養(yǎng)學(xué)生良好的社會(huì)適應(yīng)能力、與他人共處的能力。

道爾頓制作為徹底貫徹“個(gè)性化教育”的方式而聞名。但是這個(gè)“個(gè)性化＝學(xué)習(xí)個(gè)別化”的方式，正像“契約”一詞字面上所表述的，實(shí)際上是以企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與工廠作業(yè)為原型發(fā)展而來的，這一點(diǎn)并不太為人所熟知。

帕克赫斯特是在構(gòu)想可以在工商界活躍發(fā)展的女子中等教育時(shí)設(shè)計(jì)出道爾頓制的，是站在與博比特一樣的“社會(huì)效率主義”立場(chǎng)上來推進(jìn)“學(xué)習(xí)個(gè)性化”的。另外，也有人認(rèn)為其過分強(qiáng)調(diào)個(gè)性差異，忽視了班集體作用以及德育。

在此之前，中國(guó)的上海、北京、南京、開封等地也進(jìn)行過實(shí)驗(yàn)。1922年10月，中國(guó)第一個(gè)道爾頓制實(shí)驗(yàn)班設(shè)立在上海的中國(guó)公學(xué)。20世紀(jì)80年代以來，由于我國(guó)的教育改革與美國(guó)20世紀(jì)20年代的教育改革有著十分相似的背景和內(nèi)容，同時(shí)也具備了相應(yīng)的社會(huì)文化條件和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，道爾頓教育重新進(jìn)入我國(guó)教育工作者的視野。目前全世界已有400余所“道爾頓學(xué)?！?。

分級(jí)分類課程

將課程分級(jí)分類體現(xiàn)了道爾頓制每個(gè)學(xué)生以不同的教材、不同的速度和時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)的理念，但關(guān)于課程的具體編制形式下文再表。

可以說，十一學(xué)校的教學(xué)改革是在道爾頓制基礎(chǔ)上的一次創(chuàng)新。

2014年9月，清華大學(xué)附屬小學(xué)申報(bào)的教學(xué)改革成果獲得首屆基礎(chǔ)教育國(guó)家級(jí)教學(xué)成果一等獎(jiǎng)。清華附小以課程優(yōu)化整合為教育界所熟知。

清華附小打破學(xué)科間的界限，以統(tǒng)一的主題、問題、概念、基本學(xué)習(xí)內(nèi)容連接不同學(xué)科。清華附小嘗試將國(guó)家十幾門課程整合為五大領(lǐng)域：品格與社會(huì)、體育與健康、語言與人文、數(shù)學(xué)與科技、藝術(shù)與審美，為學(xué)生提供完整的教育情境。

在學(xué)科間整合的探索中，清華附小找到了一條跨學(xué)科整合的路徑：戲劇。每個(gè)學(xué)期，每個(gè)班級(jí)選擇一個(gè)主題，編排校園劇。從選題、劇本創(chuàng)作到節(jié)目排練、道具制作、舞臺(tái)效果設(shè)計(jì)等則都由學(xué)生完成，語文、音樂、體育、舞蹈、美術(shù)、書法、數(shù)學(xué)、科學(xué)等多學(xué)科教師圍繞學(xué)生在排演中的需要，共同為學(xué)生提供相關(guān)指導(dǎo)。

上文提到十一學(xué)校分級(jí)分類課程的具體編制形式，十一學(xué)校的分級(jí)分類課程更是一個(gè)獨(dú)特的課程體系，不分國(guó)家課程、地方課程、學(xué)校課程。200多門選修課按照語言與文學(xué)、數(shù)學(xué)、人文與社會(huì)、商學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)、綜合實(shí)踐等9個(gè)領(lǐng)域編排。33門職業(yè)考察課程，涵蓋金融、經(jīng)濟(jì)、信息技術(shù)、法律、醫(yī)療等門類。

對(duì)于語文、數(shù)學(xué)等“必修課”，學(xué)生可根據(jù)實(shí)際水平和學(xué)習(xí)需求選擇不同層級(jí)的課程。比如數(shù)學(xué)由易到難分為1至5等，最易的數(shù)學(xué)1適合文科學(xué)生，數(shù)學(xué)2、3是針對(duì)高考理科的課程，數(shù)學(xué)4是競(jìng)賽班的課程，最難的數(shù)學(xué)5，是大學(xué)先修課。

還有2014年底鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的北京亦莊實(shí)驗(yàn)小學(xué)“全課程”改革等，這里不再贅述。

教學(xué)改革并不是那么難，你也可以有一番大作為

說了學(xué)校，再舉一例全國(guó)知名的教學(xué)改革成果。

李虹霞的“統(tǒng)合教學(xué)法”通過語文教材與相關(guān)文學(xué)資源、語文課與各學(xué)科跨學(xué)科、“書人合一”的師本橫向統(tǒng)合，同一冊(cè)教材內(nèi)容本身、跨學(xué)段語文教材之間的縱向統(tǒng)合及用足網(wǎng)絡(luò)資源、練書法讀童書、走出教室的語文學(xué)習(xí)的時(shí)空統(tǒng)合，創(chuàng)造了一間幸福的教室。被《中國(guó)教師報(bào)》《人民教育》《小學(xué)語文教師》《山東教育》等媒體廣為報(bào)道。

這種學(xué)科內(nèi)容的重新編排與整合體現(xiàn)的是教育內(nèi)容“分科”與“綜合”、齊勒爾“中心統(tǒng)合法”的理念。

19世紀(jì)后半期，德國(guó)齊勒爾提出了將“文學(xué)”與“歷史”設(shè)定為中心學(xué)科，按照民族文化發(fā)展階段組織各學(xué)科內(nèi)容，圍繞兩個(gè)中心學(xué)科展開的統(tǒng)合課程構(gòu)成法——“中心統(tǒng)合法”。例如，在“文學(xué)”課學(xué)習(xí)“圣經(jīng)的故事”時(shí)，對(duì)于故事中出現(xiàn)的植物像在理科課上學(xué)習(xí)一樣，各學(xué)科的教材都是圍繞著與中心學(xué)科相關(guān)的內(nèi)容來組織編撰的。

自學(xué)校教育制度化以來，對(duì)于課程編制中心問題之一的學(xué)科內(nèi)容的分科與綜合問題的爭(zhēng)議，一直都未間斷。我們所熟悉的學(xué)問領(lǐng)域，諸如數(shù)學(xué)、化學(xué)、醫(yī)學(xué)、文學(xué)、社會(huì)學(xué)、心理學(xué)，等等，是19世紀(jì)中葉確立的學(xué)問領(lǐng)域分類，學(xué)校的學(xué)科就是以這個(gè)學(xué)問分類為基礎(chǔ)形成的。

“分科”可以說是學(xué)科內(nèi)容現(xiàn)代化的要求，但也有人認(rèn)為越是強(qiáng)調(diào)單一學(xué)科中心主義的課堂，學(xué)生越易淪為被動(dòng)的、隸屬性的學(xué)習(xí)，而在綜合性學(xué)習(xí)的課堂上，學(xué)生更容易形成能動(dòng)的、主體性的學(xué)習(xí)。

討論課程時(shí)常常會(huì)陷入“分科”與“綜合”兩者選其一的爭(zhēng)論，但是國(guó)際著名課程專家佐藤學(xué)認(rèn)為實(shí)際上應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到課程的教育內(nèi)容編制存在以“學(xué)科”為單位編制和以“主題（課題）”為中心編制兩個(gè)維度。以“學(xué)科”為單位編制是以語言、歷史、科學(xué)、藝術(shù)等文化領(lǐng)域?yàn)榛A(chǔ)的編制維度，以“主題（課題）”為中心編制則是以環(huán)境、和平、福利、教育等現(xiàn)實(shí)問題為單位編制的。這兩種編制的原理與基礎(chǔ)是不盡相同的。

說了這么多，主要是想和廣大的教育工作者一起勉勵(lì)，教學(xué)改革并不是那么難，只要我們?nèi)プ隽?，你也可以有一番大作為?，F(xiàn)在去十一學(xué)校、清華附小等牛?？疾斓慕逃薪j(luò)繹不絕，媒體報(bào)道的各種教學(xué)改革成果比比皆是。扎下去的同行，大有人在。去開創(chuàng)屬于我們自己的教育實(shí)踐吧！因?yàn)槲覀兪墙逃南Ｍ?/p>

第三篇：全省新時(shí)代激勵(lì)干部新?lián)?dāng)新作為暨“擔(dān)當(dāng)作為好書記”“干事創(chuàng)業(yè)好班子”表彰大會(huì)召開

全省新時(shí)代激勵(lì)干部新?lián)?dāng)新作為暨“擔(dān)當(dāng)作為好書記”“干事創(chuàng)業(yè)好班子”表彰大會(huì)召開 2018年07月06日 20:25:41

全省新時(shí)代激勵(lì)干部新?lián)?dāng)新作為暨“擔(dān)當(dāng)作為好書記”“干事創(chuàng)業(yè)好班子”表彰大會(huì)7月1日上午在濟(jì)南召開，慶祝黨的97歲生日，深入學(xué)習(xí)貫徹總書記視察山東重要講話和重要指示精神，認(rèn)真落實(shí)黨中央關(guān)于新時(shí)代激勵(lì)干部新?lián)?dāng)新作為的部署要求，表彰全省“擔(dān)當(dāng)作為好書記”“干事創(chuàng)業(yè)好班子”，激勵(lì)廣大黨員干部不忘初心、牢記使命，擔(dān)當(dāng)作為、干事創(chuàng)業(yè)，沿著中國(guó)特色社會(huì)主義道路繼續(xù)前進(jìn)。

省委書記劉家義出席會(huì)議并講話，省委副書記、省長(zhǎng)龔正主持會(huì)議，省政協(xié)主席付志方和省委常委出席。

會(huì)上宣讀了“擔(dān)當(dāng)作為好書記”“干事創(chuàng)業(yè)好班子”記功通報(bào)和表彰決定，省領(lǐng)導(dǎo)為獲獎(jiǎng)代表頒獎(jiǎng)。青島市嶗山區(qū)委書記江敦濤、長(zhǎng)島縣委書記劉樹軍、濟(jì)南市市中區(qū)濼源街道黨工委書記胡明、濱州市濱城區(qū)楊柳雪鎮(zhèn)黨委書記張洪柱、蘭陵縣卞莊街道代村社區(qū)黨委書記王傳喜、曹縣磐石街道五里墩村黨支部書記王銀香先后發(fā)言。

劉家義在講話中首先代表省委向全省廣大黨員致以節(jié)日問候，向受到表彰獎(jiǎng)勵(lì)的單位和個(gè)人表示祝賀，希望全省各級(jí)黨組織和廣大黨員干部見賢思齊、崇尚先進(jìn)，學(xué)習(xí)先進(jìn)、爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)；受到表彰的個(gè)人和集體珍惜榮譽(yù)、再接再厲，牢記使命、再立新功。劉家義說，總書記親臨山東視察并發(fā)表重要講話，堅(jiān)定了我們的信心和決心，也增強(qiáng)了責(zé)任感、使命感。挑起我們這一任、這一代的擔(dān)當(dāng)，要樹牢 “四個(gè)意識(shí)”、堅(jiān)定“四個(gè)自信”、做到“四個(gè)服從”，堅(jiān)決維護(hù)總書記全黨核心、軍隊(duì)統(tǒng)帥、人民領(lǐng)袖的崇高地位，堅(jiān)決維護(hù)以習(xí)近平同志為核心的黨中央權(quán)威和集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，以擔(dān)當(dāng)作為、干事創(chuàng)業(yè)的實(shí)際行動(dòng)，啃下一塊塊硬骨頭，打勝一場(chǎng)場(chǎng)硬仗，向黨和人民交出一份滿意答卷。

劉家義指出，擔(dān)起我們這一代人的責(zé)任，做好新時(shí)代山東的工作，根本是堅(jiān)持以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、改革開放。全省各級(jí)黨組織和廣大黨員干部要不忘初心、牢記使命，切實(shí)用好改革開放“關(guān)鍵一招”，以改革的思維謀劃工作，以開放的視野配置資源，以擔(dān)當(dāng)?shù)挠職馄平怆y題，再領(lǐng)改革風(fēng)氣之先，再立開放波瀾潮頭。擔(dān)當(dāng)作為，就要解放思想變革觀念，就要敢闖敢試敢為人先，就要扎實(shí)務(wù)實(shí)腳踏實(shí)地，就要接受人民的評(píng)判。面對(duì)新時(shí)代、解決新問題，只有改才有活力，只有闖才有出路。只要符合習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想和黨的十九大精神，有利于強(qiáng)化黨的領(lǐng)導(dǎo)、促進(jìn)全面從嚴(yán)治黨，有利于落實(shí)新發(fā)展理念、推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展，有利于踐行以人民為中心的發(fā)展思想、維護(hù)人民群眾根本利益，在嚴(yán)守黨紀(jì)國(guó)法、保持清正廉潔的前提下，就要不計(jì)個(gè)人得失，敢于闖、敢于試、敢于改。如果符合上述情況，卻畏縮不前、迷茫無措、等待觀望，那么不換思想就換人，不負(fù)責(zé)就問責(zé)，不擔(dān)當(dāng)就挪位，不作為就撤職，真正把山東人壯志豪邁、敢闖敢試的基因激活，以改革上敢領(lǐng)風(fēng)氣之先推動(dòng)發(fā)展走在前列。要始終把人民群眾放在心中最高位置，將群眾的困難和問題作為工作重點(diǎn)和主攻方向，既做顯功，也做潛功，不斷增強(qiáng)人民群眾的獲得感、幸福感、安全感。

劉家義強(qiáng)調(diào)，要樹立干事創(chuàng)業(yè)的鮮明導(dǎo)向，讓擔(dān)當(dāng)作為的干部有空間、有干頭、有盼頭、有奔頭，讓那些庸懶無為、不敢擔(dān)當(dāng)?shù)母刹繜o立腳之地。廣大共產(chǎn)黨員要自覺擔(dān)當(dāng)，牢記責(zé)任，切實(shí)發(fā)揮好先鋒模范作用，領(lǐng)導(dǎo)干部更要主動(dòng)擔(dān)當(dāng)，善于把方向、出思路、提舉措、嚴(yán)管理、強(qiáng)紀(jì)律，絕不能簡(jiǎn)單地把責(zé)任層層分解，變成層層轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。要按照好干部標(biāo)準(zhǔn)，出于公心、為了事業(yè)、按照規(guī)矩選干部，積極搭建干事創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。要堅(jiān)持“三個(gè)區(qū)分開來”，認(rèn)真落實(shí)容錯(cuò)糾錯(cuò)機(jī)制，嚴(yán)肅查處誣告陷害行為。要在全社會(huì)大力營(yíng)造實(shí)干者受尊重、得褒獎(jiǎng)的濃厚氛圍，讓改革創(chuàng)新、干事創(chuàng)業(yè)成為山東干部的鮮明特征，讓人人敢擔(dān)當(dāng)、人人善作為成為新時(shí)代山東的主旋律。

龔正在主持講話時(shí)指出，新時(shí)代開啟新征程，新征程呼喚新?lián)?dāng)新作為。全省各級(jí)黨組織要更好發(fā)揮“領(lǐng)頭雁”作用，增強(qiáng)標(biāo)桿意識(shí)、表率意識(shí)，帶頭講政治、勇?lián)?dāng)、嚴(yán)律己，樹牢絕對(duì)忠誠(chéng)、全面過硬的好標(biāo)桿。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子要更好發(fā)揮引領(lǐng)帶動(dòng)作用，堅(jiān)持有為才有位，突出實(shí)踐實(shí)干實(shí)效，營(yíng)造為擔(dān)當(dāng)者擔(dān)當(dāng)、為負(fù)責(zé)者負(fù)責(zé)的好環(huán)境，最大限度調(diào)動(dòng)和激發(fā)黨員干部的動(dòng)力活力。廣大黨員干部要更好發(fā)揮先鋒模范作用，大力發(fā)揚(yáng)新時(shí)代泰山“挑山工”的擔(dān)當(dāng)精神，忠于職守，創(chuàng)新實(shí)干，久久為功，努力在新時(shí)代現(xiàn)代化強(qiáng)省建設(shè)的廣闊舞臺(tái)上，展現(xiàn)新的更大作為，作出新的更大貢獻(xiàn)。