第一篇：家政市場未來加盟連鎖發(fā)展的看法-程衛(wèi)東

家政市場未來加盟連鎖發(fā)展計劃及工作思路

經(jīng)過了3年多的家政加盟工作的開展，也走過許許多多的各地家政市場，通過市場中不斷探索，逐步認(rèn)識到家政市場的發(fā)展?jié)摿薮蟮F(xiàn)實中也存在諸多問題；通過不斷總結(jié)和完善，總結(jié)出我們自己的加盟模式和指導(dǎo)加盟店成功運行的方法。

鑒于這個行業(yè)的特殊性，各地差異，我們在加盟市場的定位主要是先從簡單的加盟到后期的品牌定位，建立了從西到東，從北到南的品牌布局，建立幾個比較有影響力的加盟連鎖旗艦店和中心店，逐步淘汰一些沒有品牌意識的、經(jīng)營思想不統(tǒng)一的、市場經(jīng)營能力差的加盟店，進行了全盤重新規(guī)劃和管理上的約束。

前期加盟部工作主要內(nèi)容：

1、提高了加盟的門檻，加大的加盟商的投資能力、資金方面的要求；

2、把培訓(xùn)、指導(dǎo)工作大部分挪到了加盟所在地進行，節(jié)約雙方的投資成本和時間；

3、建立加盟商人才培訓(xùn)輸送基地，針對比較大的投資店，總部

給予管理團隊的人才輸送；加大及延長培訓(xùn)、輔導(dǎo)的時間；

4、在有一定實力的加盟店的市場定位上，主要從市場高端定

位，全面而系統(tǒng)的開發(fā)與總部可以對接的增值服務(wù)項目，建立長久的戰(zhàn)略合作聯(lián)盟共同體，各店的優(yōu)勢都可以用于整個的體系建設(shè)上；

5、建立各地的人力資源及培訓(xùn)基地，積極協(xié)助各地開發(fā)人力資

1源的渠道，建立可以互助、互動的資源市場；

6、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和推廣上，總部不斷完善網(wǎng)絡(luò)管理，開發(fā)新的家政

軟件和外界的合作，把新項目不斷推出市場，用企業(yè)文化武裝我們的網(wǎng)站；

7、公司不斷推新、創(chuàng)新，大膽進行家政加盟市場的項目開發(fā)、市場營銷新模式嘗試、各種服務(wù)合同、價格等的技術(shù)性革新、家政市場合同制式（管理模式）的首家推出、新項目的（各地不同的服務(wù)形式參與）開發(fā)創(chuàng)新等；

8、盡快成立家庭服務(wù)業(yè)研究中心（政府有指示到安子的），建

立市場信息研究、市場發(fā)展、市場監(jiān)督的權(quán)威機構(gòu)，以深圳為大本營，拓展全國家庭服務(wù)業(yè)的發(fā)展。

9、鞏固區(qū)域加盟優(yōu)勢，發(fā)展新的旗艦店、擴大中心店的權(quán)限和

我們占有區(qū)域性加盟店的股份制合作模式。

10、積極開發(fā)與香港、澳門的合作項目，對政策方面要積極主動

去響應(yīng)和爭取。開發(fā)一些政府感興趣的項目。

11、以上的方法，也只是暫時可以用在目前安子新公司的現(xiàn)狀

中，一旦有可以突破的出口，相信可以做的更好，操作方法和加盟模式上也有很大的區(qū)別！

加盟部存在的發(fā)展瓶頸：

1、加盟部的力量薄弱，缺少優(yōu)秀的指導(dǎo)老師、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)力量也

薄弱，還有就是后期維護的、督導(dǎo)的、市場管理等（以前都有，后來公司為了壓縮成本，就全部不用了，我也變成了光

桿司令了）；

2、加盟部的穩(wěn)定性不強，公司沒有重視這個市場的發(fā)展；

3、缺乏團隊建設(shè)，公司沒有把整個優(yōu)勢進行有機結(jié)合，整個公

司缺少統(tǒng)一的策劃、運營指導(dǎo)、管理模式、品牌規(guī)劃、目標(biāo)定位、人才儲備、人才培訓(xùn)和晉升機制；

4、缺乏說服力，公司的文化沒有很好的梳理，公司的優(yōu)勢沒有

統(tǒng)一執(zhí)行和整理，公司對外的宣傳沒有形成一種標(biāo)準(zhǔn)；

5、公司投入的宣傳經(jīng)費基本上沒有，不敢、不舍得去投入；在發(fā)展上也不是很重視，缺少群眾意見的整理和群策群力那種氛圍；企業(yè)的文化多集中在一個人身上，看不到整個企業(yè)的團隊文化。

針對明年加盟市場的工作計劃

1、計劃建立幾個勞務(wù)輸送大省的中心店的加盟，進一步“圈地

養(yǎng)人”，進軍湖南、江西、湖北、重慶、安徽等幾個市場。計劃推出新的（針對小店）加盟模式，進行加盟網(wǎng)絡(luò)布局；

2、為下一步的企業(yè)增值項目的推廣做好準(zhǔn)備（保潔、嬰幼兒、赴港產(chǎn)子、微水洗車、五常專項服務(wù)、家庭生活用品的配送等）；

3、培養(yǎng)一些優(yōu)秀的管理人才，建立于幾個高校的人才培訓(xùn)、合作，為以后的“大市場、大品牌”儲備力量；

4、開發(fā)增值項目，與加盟店進行對接，從“香港產(chǎn)子”到“微

水洗車”，建立獨立的部門負責(zé)運作管理；

5、維護和做好現(xiàn)有的幾個大的中心店的指導(dǎo)工作，使得成為我們的加盟業(yè)務(wù)推廣的說服力，進一步鞏固安子新品牌效益的至高地位；

6、從新制定加盟合同，制定幾個模式去做市場的推廣，投放市

場免費的家政管理軟件，整合內(nèi)地的家政公司加盟聯(lián)營合作；

合并建議及要求：

對于這次的整合，我很高興，也覺得是對我們安子新整個系統(tǒng)的一大提高，進一步把我們的發(fā)展納入了嶄新的一頁，為更好的推動加盟事業(yè)和家政事業(yè)的發(fā)展給予無窮的動力。

對此，我也是很高興這樣，而對于整個部門的運作和架構(gòu)，我有些不懂之處，大家也只是見過一次，談過一些簡單的意向，對于如何具體的合作和福利、待遇、辦公形式、辦公場地、人員配置、管理、加盟形式的改變以及股份多少，我覺得先有個明白。這樣也便于后期的友好合作。至此，提出以下的疑問：

1、組合后的加盟工作如何開展？

2、加盟市場的運作模式和整個操作方法的改變是必須的，如何改

變？這個直接牽扯到安子公司、華捷群集團、新的集團團體、我本人。也就是后面提到的細節(jié)要求上的統(tǒng)一。

3、加盟人員的人事配置、招聘、培訓(xùn)、薪資、福利等問題;

4、股份（?）給我5%，很少了（安子說給我10%的），相對于我目

前的收入，合作后如何定？我不明白是指什么？我的日常薪資

多少？出差的補助怎么定？新項目的開發(fā)是否有獎金？（前期這些也是需要有個透明化，股份是指的那個股份？如何分配？永久的？還是？我不懂這些，所以別人問我的時候，我才去想到這些的）

5、辦公挪到那邊，有獨立的辦公室嗎？（業(yè)務(wù)的獨特性所要求必

須有個安靜的辦公環(huán)境）

6、網(wǎng)絡(luò)部我這里是否都帶去？還有幾個市場拓展的和新招指導(dǎo)老

師是否都在那邊辦公？待遇如何制定？

7、制定計劃和目標(biāo)任務(wù)，我不明白是否是硬性的指標(biāo)任務(wù)？加盟的市場所帶來的是長遠的利益，不是只靠收取眼前的加盟費和管理費的，更何況以后的加盟收費還要改變，多是從增值的服務(wù)上去收益的。所以，不明白以后的合作，是否有硬性的任務(wù)要求呢？和我的待遇是否是掛鉤的？說白了，是固定有工資還是只是高業(yè)績提成？這兩個形式下，如何確定合作形式？

8、加盟商的對接工作，有不少是需要在總部完成的，這里還是需

要保留一個接待辦公處，安排一個助理在這里比較好。也可以兩邊走動辦公。所以，不知道安子和你們的想法如何？

第二篇：家政加盟論家庭服務(wù)業(yè)市場發(fā)展長遠規(guī)劃---1

家政加盟論家庭服務(wù)業(yè)市場發(fā)展長遠規(guī)劃-----系列1

經(jīng)過近幾年的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，家政服務(wù)市場從原來的本地區(qū)域發(fā)展，擴展到全國連鎖加盟發(fā)展的越來越多，服務(wù)項目從原始幾個比較單一的居家服務(wù)，發(fā)展到越來越多的高端服務(wù)，通過政策的引導(dǎo)和扶持，各地家政龍頭企業(yè)也開始投入開辦培訓(xùn)學(xué)校，并和市場化運作緊密結(jié)合，推出了適合本土化或自身企業(yè)發(fā)展的新穎項目。作為家政服務(wù)市場市場前沿，廣東省整個需求也是全國之最，而許多服務(wù)需求目前還是缺乏系統(tǒng)化、專業(yè)化，行業(yè)管理機構(gòu)缺乏凝聚力，市場管理不規(guī)范，使得具有家庭生活有代表性的粵文化、本土特色的服務(wù)沒有很好地推向全國，在從業(yè)人員的培訓(xùn)教材和音像教材沒能突出廣東省及珠三角地區(qū)生活、文化特色。

廣東省人民政府辦公廳印發(fā)《關(guān)于發(fā)展家庭服務(wù)業(yè)的實施意見》（粵府辦[2012D 54號），明確指出： “十二五”期間，扶持培育100家家庭服務(wù)業(yè)龍頭企業(yè)，全省家庭服務(wù)業(yè)新增就業(yè)30萬人，從業(yè)人員技能素質(zhì)明顯提升，持證上崗率達到20%以上。政府政策的大方向給到了這個行業(yè)希望，也制定了家庭服務(wù)業(yè)發(fā)展的未來廣闊的空間。我省各地都積極行動開來，近幾年也涌現(xiàn)一批有代表性的家政龍頭企業(yè)。市場的發(fā)展，逐漸走向規(guī)范。

行業(yè)的發(fā)展不能單單依靠政府的扶持，而令所有城市家政行業(yè)混亂的恰恰是這里。一些家政公司欠缺規(guī)范的運營管理制度，無牌無證的家政公司沒有一個有效的監(jiān)管措施，從宣傳到服務(wù)到售后都是在傷害這個市場，使得整個行業(yè)一起跟著背黑鍋；無疑，家政行業(yè)是一個很好的朝陽行業(yè)，很多有識之士都看到了家政市場潛在的發(fā)展前景及利潤空間，而如何經(jīng)營、管理、運作家政企業(yè)，如何形成一個統(tǒng)一化

第三篇：家政加盟論家庭服務(wù)業(yè)市場發(fā)展長遠規(guī)劃---2

家政加盟論家庭服務(wù)業(yè)市場發(fā)展長遠規(guī)劃-----系列2的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這就成為了目前行業(yè)里最頭疼的老難題。企業(yè)總是希望各級政府、社會各界團體能給那家政行業(yè)制定一個標(biāo)準(zhǔn)和可行性發(fā)展的模式，提供一個低風(fēng)險的合作模式和服務(wù)平臺，讓我們省的家政行業(yè)成為全國服務(wù)業(yè)的一個亮點，解決市場供需之間存在的矛盾，探尋新的家政市場經(jīng)營模式，同時也將廣東家政服務(wù)作為一個品牌化發(fā)展向全國乃至世界推廣，在為大眾服務(wù)的基礎(chǔ)上達到多贏。

蓬勃發(fā)展的家庭服務(wù)業(yè)在促就業(yè)、擴內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)、保民生等方面發(fā)揮著不可替代的作用。然而，家庭服務(wù)業(yè)面對行業(yè)文化缺失、專業(yè)人才缺乏、素質(zhì)教育缺位等發(fā)展瓶頸。為此，中家團隊積極把握發(fā)展機遇，運籌謀劃，制定詳盡的實施意見及具體措施，以辦學(xué)帶動公司服務(wù)品質(zhì)的提高，增進從業(yè)人員就業(yè)穩(wěn)定性。

目前政府為了這個行業(yè)的也積極協(xié)助推動“家政培訓(xùn)工程”相關(guān)政策和對接，許多教育機構(gòu)和培訓(xùn)機構(gòu)以及行業(yè)協(xié)會也都在貫徹落實。在原來的基礎(chǔ)上也確實惠及一批家政服務(wù)人員，但畢竟還是有許多完善的地方，缺乏統(tǒng)一調(diào)配和整個深圳家政行業(yè)沒有形成規(guī)范的可操作性流程。政府還是缺乏對市場整個調(diào)研，這個行業(yè)的就業(yè)人員群的特殊性，使得我們要從招聘、培訓(xùn)、實習(xí)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)形成一條龍無縫對接，才能真正做到政策的扶持得以很好的發(fā)揮到應(yīng)有的作用。使得資金用到實處，讓從業(yè)人員受益，讓消費者滿意。而現(xiàn)在，很多的培訓(xùn)名額落實在所謂的學(xué)院（從來不懂市場需求是什么，也不懂家政培訓(xùn)是怎么樣的），她們本身就與這個行業(yè)是脫節(jié)的，有政策沒有錢的時候，不見她們?nèi)プ鲞@個，一旦有了資金了，都搶著做這個培訓(xùn)。事實上，有多少是走過程、走形式？看看培訓(xùn)的學(xué)院就業(yè)安置實際效果就知道了。