第一篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書

代理照顧動植物服務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書

1．業(yè)務(wù)要點

代理照顧動植物服務(wù)的設(shè)立的初衷是為了幫助那些有事外出而無法照顧家中動植物并有可能因此導(dǎo)致其死亡的人。

2．產(chǎn)品/服務(wù)

該服務(wù)將為客戶提供動植物照顧服務(wù)，我們有專門的動植物護理員，可以為客戶提供良好的服務(wù)。

3．市場分析

由于該服務(wù)屬于新型服務(wù)市場上并不多見，且主要針對長期外出的客戶，所以在經(jīng)濟發(fā)達的城市有較大市場。

4．競爭分析

尚未發(fā)現(xiàn)明顯的競爭對手。

5．創(chuàng)業(yè)計劃的實施

在發(fā)展初期我們將先用一定的資金，在合適的地段租一家店鋪。同時為了增強店鋪的知名度，我們將用發(fā)傳單，網(wǎng)絡(luò)宣傳等方法來增加店鋪的知名度。在擁有一定的客戶和收入之后，我們將在考慮店鋪的擴張，并邀請他人加盟。

6．資金需求

該項目每月大概需要支出50000元，主要用在店鋪租金，員工工資，交通費用，日常支出等幾個方面。其中店鋪租金大約2000到3000元，員工工資大約為1000到2000元，交通費用和日常支出大約為1000元左右。

第二篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書

中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計劃書

“精準(zhǔn)扶貧 1·2·1 ”整體解決方案

項目類別：

創(chuàng)意組初創(chuàng)組成長組

二〇一八年九月

二〇一八年九月

目錄

1概述 1

1.1團隊及項目介紹 1

1.2服務(wù)與服務(wù)對象 1

1.3推廣與合作 2

1.4籌資與財務(wù) 2

2團隊概況 4

2.1團隊簡介 4

2.2團隊成員 4

2.3組織結(jié)構(gòu) 11

2.4發(fā)展規(guī)劃 15

3產(chǎn)品與服務(wù) 17

3.1項目的優(yōu)勢 17

3.2網(wǎng)站平臺簡介 21

3.3文化教育 21

3.4教育基地 22

3.5特色旅游 23

3.6精準(zhǔn)扶貧 24

4市場分析 26

4.1市場現(xiàn)狀 26

4.2宏觀環(huán)境分析（PEST 分析）26

4.3助銷農(nóng)產(chǎn)品市場環(huán)境分析 27

4.4科技產(chǎn)品市場環(huán)境分析（水果采摘器）28

4.5文化教育需求分析 29

5營銷策劃 31

5.1市場細(xì)分 31

5.2營銷策略選擇 32

6財務(wù)與盈利 34

6.1資金來源 34

6.2資金用途 36

6.3財務(wù)預(yù)測 38

7風(fēng)險評估 42

7.1政策風(fēng)險 42

7.2技術(shù)風(fēng)險 42

7.3管理與團隊風(fēng)險 42

7.4經(jīng)濟風(fēng)險 43

7.5應(yīng)對策略 44

8基金會 46

8.1 總則 46

8.2財產(chǎn)的管理和使用 47 概述

1.1團隊及項目介紹

“精準(zhǔn)扶貧（1·2·1）”整體解決方案項目團隊由西南石油大學(xué)師生組建，團隊成員以研究生為主，包含材料、信息、經(jīng)管、社會工作等多個學(xué)科人才。團隊致力于為畢業(yè)大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)和服務(wù)家鄉(xiāng)提供一個圓夢的機會。

項目團隊從西柚公益出發(fā)，通過項目公眾號、網(wǎng)頁等互聯(lián)網(wǎng)載體從農(nóng)產(chǎn)品、科技、文化教育三方面分別幫助平武縣滯銷蜂蜜打開銷路、促進水果采摘器技術(shù)的落地和推廣、網(wǎng)絡(luò)文化教育為農(nóng)村孩子提供一個網(wǎng)上學(xué)習(xí)的平臺。最終建立起精準(zhǔn)扶貧基金會，發(fā)揮青年大學(xué)生的力量，運用高校大學(xué)生的智慧幫助廣大貧困農(nóng)村地區(qū)脫貧致富。

“精準(zhǔn)扶貧 1·2·1”整體解決方案項目可實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化發(fā)展，可為我國精準(zhǔn)扶貧提供一個新的發(fā)展模式，希望能夠在全國復(fù)制推廣。

1.2服務(wù)與服務(wù)對象

項目團隊從西柚公益為起點，主要利用項目微信公眾號、文化教育網(wǎng)絡(luò)平臺進行線上及線下的宣傳工作和服務(wù)：農(nóng)產(chǎn)品、手工藝品的銷售、科技產(chǎn)品的落地、推廣、銷售和線上教育、紅色文化傳播都依托互聯(lián)網(wǎng)+平臺實現(xiàn)項目與地區(qū)之間的對接。

“精準(zhǔn)扶貧 1·2·1”整體解決方案項目主要有四個功能：打開銷路、科技落地、文化教育、實現(xiàn)夢想。其中打開銷路，用于對農(nóng)村地區(qū)滯銷農(nóng)產(chǎn)品打開銷路，幫助貧困地區(qū)提高生活質(zhì)量；科技落地，讓高校大學(xué)生創(chuàng)意想法實現(xiàn)落地，實現(xiàn)夢想的同時發(fā)揮其便利生活的作用；文化教育主要針對于中高校學(xué)生的思政教育、企業(yè)及事業(yè)單位的精神文化培訓(xùn)、政府部門的黨政教育，與教育基地相結(jié)合，進行情景教學(xué)、體驗教學(xué)等豐富教學(xué)活動。實現(xiàn)夢想板塊可以發(fā)布具有優(yōu)秀潛力的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目及全國貧困縣區(qū)資源，可以實現(xiàn)雙向選擇及資源對接。

1.3推廣與合作

目前我們項目運營成熟，具有優(yōu)秀的項目推廣及運營團隊。在項目推廣方面：利用國家政策及高校資源優(yōu)勢，已經(jīng)與平武縣平南鄉(xiāng)展開交流合作，在蘇維埃舊址建立了“紅色文化實踐教育基地”；與達州市達川區(qū)石橋鎮(zhèn)合作，建立了“列寧主義街紅色文化實踐教育基地”。已帶領(lǐng)學(xué)員赴教育基地進行培訓(xùn)交流，取得了良好的效果。在項目運營方面：在今日頭條、搜狐新聞等多家媒體進行了相關(guān)專題報道，受到了廣泛關(guān)注。

1.4籌資與財務(wù)

項目初期啟動資金大約 22.8 萬元，其中主要來源為平臺抽成、社會捐贈、企業(yè)贊助及政府購買。項目前期的資金主要用于項目三個

方面的運營和發(fā)展；中期資金主要是準(zhǔn)備基金會的籌備；后期資金用于開展基金會的各項工作。團隊概況

2.1團隊簡介

“精準(zhǔn)扶貧 1·2·1”整體解決方案項目團隊由西南石油大學(xué)師生組建，團隊成員以研究生為主，包含材料、信息、經(jīng)管、社會工作等多個學(xué)科人才。團隊致力于為畢業(yè)大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)和服務(wù)家鄉(xiāng)提供一個圓夢的機會；項目團隊從西柚公益出發(fā)，通過項目公眾號、網(wǎng)頁等互聯(lián)網(wǎng)載體從農(nóng)產(chǎn)品、科技、文化教育三方面分別幫助平武縣平南鄉(xiāng)滯銷蜂蜜打開銷路、促進水果采摘器技術(shù)的落地、推廣和銷售、創(chuàng)建文化教育為農(nóng)村孩子提供一個網(wǎng)上學(xué)習(xí)的平臺，傳遞紅色文化、紅色精神。最終希望通過項目建立起幫助精準(zhǔn)扶貧的基金會，發(fā)揮青年大學(xué)生的力量，運用高校大學(xué)生的智慧幫助廣大貧困農(nóng)村地區(qū)脫貧致富。

2.2團隊成員

團隊成員來自西南石油大學(xué)，由教授、講師、研究生及本科生組成，知識結(jié)構(gòu)合理，能力互補。具有較強的科研能力、管理經(jīng)驗和理論功底，在各級組織和實習(xí)公司皆從事過管理、營銷和科研等工作，積累了豐富的實踐經(jīng)驗。

跨專業(yè)——團隊成員研究方向分為儀器儀表工程、機械電子、企業(yè)管理、經(jīng)濟管理等方面，涵蓋不同學(xué)科。

專業(yè)化——團隊成員具有豐富的工作、實踐經(jīng)驗和較全面的專業(yè)

知識。

團隊合作——緊密合作、明確分工使團隊更具朝氣和凝聚力。

姓名	個人簡介
陳玉祥	團隊指導(dǎo)老師，教授，博士后，碩士生導(dǎo)師，享受國務(wù)院政府特殊津貼專家，四川省有突出貢獻的杰出專家，曾在油田研究部門從事一線研究工作12 年。
鄭小強	團隊指導(dǎo)老師，副教授，管理學(xué)博士，碩士生導(dǎo)師，四川省脫貧評估第三方評估專家，四川省學(xué)術(shù)與技術(shù)帶頭人后備人選，布拉格經(jīng)濟大學(xué)訪問學(xué)者。
李云峰	團隊指導(dǎo)老師，中共黨員，碩士，講師，學(xué)生第六黨支部書記，輔導(dǎo)員，國家二級心理咨詢師。先后主持或參與校級以上項目 4 項，發(fā)表學(xué)術(shù)論文 5 篇。作為指導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)+大賽項目獲得省級銅獎。
楊可瀚	團隊指導(dǎo)老師，助教，社會工作碩士，已取得助理社會工作師和社會工作師資格證。參與多次高校團體輔導(dǎo)及生涯教育培訓(xùn)，先后主持或參與校級項目 5 項，曾多次指導(dǎo)學(xué)生參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類競賽并獲獎。
章志華	團隊指導(dǎo)老師，GCDF 全球職業(yè)規(guī)劃師，生涯規(guī)劃師，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師（高級），創(chuàng)業(yè)咨詢師二級。曾參加 SYB 課程師

	資認(rèn)證、高校生涯導(dǎo)師、高校生涯團輔、就業(yè)指導(dǎo)實戰(zhàn)工作坊等培訓(xùn)累計300 余學(xué)時。先后主持或參與校級以上 項目 8 項，發(fā)表學(xué)術(shù)論文 10 篇，出版 教材 1 部，多次獲得西南石油大學(xué)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、西南石油大學(xué)就業(yè)工作先進個人等稱號。
李婕	團隊指導(dǎo)老師，講師，國家二級心理咨詢師，大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心教師。
韋明輝	團隊指導(dǎo)老師，1988 年生，講師，博士，四川省海外高層次留學(xué)回國人才。
周彥希	研究生，團隊負(fù)責(zé)人，本科時期多次負(fù)責(zé)各種大型公益活動，籌資等項目。有較強組織能力和團隊合作意識。本科獲得英語雙學(xué)位。本次大賽主要負(fù)責(zé)公司設(shè)想與構(gòu)建，統(tǒng)籌項目跟進，市場調(diào)研以及組織內(nèi)部協(xié)調(diào)工作。工作熱情，責(zé)任心強，對人友善。
劉朝暉	本科生，公共事業(yè)管理專業(yè)，主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研，技術(shù)研發(fā)、對外聯(lián)系，并做營銷策劃。在班級中任職班長，為人正直，工作踏實認(rèn)真，積極幫助每一位同學(xué)，帶領(lǐng)專業(yè)取得了院特色班級以及校先進班級等榮譽，個人獲得優(yōu)秀班干部等榮譽，虛心學(xué)習(xí)，在實踐中不斷提升自己。

陳凱瑞	研究生，主要負(fù)責(zé)公司人力資源管理； 員工培訓(xùn)、調(diào)配和利用計劃，本科期間獲得電子設(shè)計大賽省獎兩次，有較強的執(zhí)行能力和團隊合作意識，主要負(fù)責(zé)技術(shù)的市場調(diào)研等工作。
匡珺潔	本科生，具有優(yōu)秀的團隊意識，曾多次帶隊參加比賽，具備較強的自學(xué)能力以及廣泛的知識儲備，精通非本專業(yè)的學(xué)科知識，同時具有良好的溝通能力和團隊協(xié)作能力，善于解決困難，幫助他人；多次獲國家級以及省級獎項，申請過多項專利，多次在國家級、省級期刊發(fā)表論文。
徐偉	研究生，具有較好的領(lǐng)導(dǎo)能力與組織能力，曾帶隊參加第九屆中國節(jié)能競技大賽，本科期間連續(xù) 3 年榮獲國家勵志獎學(xué)金，四川省優(yōu)秀畢業(yè)生。進入研究生階段后堅持鍛煉自己的科研創(chuàng)新能力，投稿高水平論文多篇，申請及授權(quán)專利多項，積極組織參加各種比賽。

夏有強	本科生，參與團隊宣傳組織工作，團隊意識強，善于文稿撰寫和活動策劃。獲得國家勵志獎學(xué)金、多次校級獎學(xué)金、優(yōu)秀團員等，發(fā)表 1 篇論文，參與多項校級開放性實驗、全國過程裝備大賽、工程能力綜合競賽，取得優(yōu)異成績。
趙鵬	過程裝備與控制工程，本科生，對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，善于溝通、協(xié)調(diào),有較強的團隊精神;活潑開朗、有較強的執(zhí)行能力，樂觀上進,勤于學(xué)習(xí)能不斷提高自身的能力與綜合素質(zhì)。參與并結(jié)題校級普通開放實驗兩項，重點實驗一項?？蒲心芰χ鸩教嵘⑶乙讯啻螀⒓邮〖墖壹壉荣?。
吳彥斌	清華大學(xué)，能源與動力工程系，學(xué)士，年級排名：8/80 清華大學(xué)，經(jīng)濟管理學(xué)院，二學(xué)位，經(jīng)濟學(xué) 自我評價： 1、樂觀向上，勤奮好學(xué)，有上進心 2、適應(yīng)性較強，有團結(jié)協(xié)作意識 3、責(zé)任心較強，能夠吃苦耐勞 4、有較強的時間觀念

游豪	本科生，具有較強的團隊意思，協(xié)作能力及自學(xué)能力；參加了過程裝備大賽，全國大學(xué)生工程訓(xùn)練綜合能力競賽，重點開放性實驗并獲得了不錯成績。
劉小平	本科生，曾任班級副班長，有較強的團隊溝通和協(xié)作能力，全局觀較強。參加了全國互聯(lián)網(wǎng)＋的比賽和重點開放實驗，取得不錯的成績。
洪佳偉	本科生，具有良好的團隊精神，善于與人溝通和協(xié)作;社會實踐能力強，對新事物接受能力快;積極參與各類活動及比賽，以求鍛煉提升自身能力。曾在學(xué)生工作中擔(dān)任多項職
尹偉明	本科生，社會工作專業(yè)，擔(dān)任法學(xué)院學(xué)工助理和班級團支書；具有良好的組織能力和社會調(diào)研能力較強，善于文書編寫，計劃書的制定。擅長 npo、ngo 組織的解讀等。
葉青馨	本科生，社會工作專業(yè)，主要負(fù)責(zé)項目策劃，項目公益性運營發(fā)展，在班級中擔(dān)任班長，工作認(rèn)真仔細(xì)，待人熱情開朗，積極為班級建設(shè)做貢獻。學(xué)習(xí)上注重理論與實際的結(jié)合，在實踐中不斷提升個人能力。

袁夢佳	本科生，機械設(shè)計制造及其自動化專業(yè)，具有良好的溝通能力和團隊協(xié)作能力，善于解決困難，幫助他人。
許蘭	研究生，團隊微信公眾平臺管理員。本科期間曾擔(dān)任班級團支書，院團委組織部長，具有較強組織意識和積極性。研究生期間曾擔(dān)任機電院新媒體中心委員，參與機電院官方公眾號的運營管理。此次主要負(fù)責(zé)微信平臺的宣傳編輯工作，工作熱情，責(zé)任心強。
陳文輝	本科 2016 級石油工程專業(yè)，曾任工程實踐創(chuàng)新協(xié)會負(fù)責(zé)人，班級生活委員，上學(xué)期考核均為優(yōu)秀，群眾基礎(chǔ)佳。大一至今平均學(xué)分績點和綜測均在專業(yè)年級前三分之一。曾獲青年創(chuàng)新實驗大賽四川省一等獎，英語書法大賽校級二等獎，慧魚模型搭建比賽校級二等獎等，在申國家專利一項。

各部門的構(gòu)成情況: 人力資源部 4 人

財務(wù)部 4 人

行政部 3 人

研發(fā)部 4 人

市場部 5 人

2.3組織結(jié)構(gòu)

“精準(zhǔn)扶貧 1·2·1”整體解決方案項目團隊下設(shè) 5 個內(nèi)設(shè)機構(gòu)，分別為辦公室、人力資源部、市場部、行政部、后勤管理部。

1、項目的管理機構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來

	“精準(zhǔn)扶貧1·2·1”
辦公室		人力資源部		市場部		財務(wù)部		后勤管理部

圖 2.3 團隊組織結(jié)構(gòu)

一、股東：徐偉，陳凱瑞，劉朝暉，匡珺潔，劉中枚，尹偉明，洪佳偉，葉青馨，游豪，夏有強，賈會，趙鵬，袁夢佳，劉小平

二、董事：周彥希

三、關(guān)鍵雇員：徐偉，陳凱瑞，劉朝暉，陳文輝四、員工獎懲管理制度

第一章總則第 1 條目的為強化員工遵紀(jì)守法和自我約束的意識，增強員工的積極性和創(chuàng)造性，同時保證企業(yè)各項規(guī)章制度得到執(zhí)行，維護正常的工作秩序，特制定本制度。

第 2 條適用范圍企業(yè)所有員工。第 3 條獎勵制度

獎勵是成績的體現(xiàn)、進取的動力、激勵的措施，公司奉行有功必獎的原則，鼓勵員工勤勞敬業(yè)，公司設(shè)立如下激勵項目：

1、最佳團隊獎：每年年終對各部門的管理、服務(wù)、紀(jì)律、任務(wù)完成、業(yè)務(wù)水平、部門內(nèi)及與其他部門間的協(xié)作溝通等指標(biāo)進行考核，全面達標(biāo)的團隊，獲得最佳團隊獎。

獎勵方式：通報表彰和頒發(fā)獎金

2、優(yōu)秀管理者獎：根據(jù)公司對各級管理人員的審核標(biāo)準(zhǔn)，參考績效考核成果，年終評出優(yōu)秀管理者，予以獎勵。

獎勵方式：通報表彰和頒發(fā)獎金。

3、優(yōu)秀員工獎：根據(jù)各崗位員工工作業(yè)績積累，獎勵方式：通報表彰和頒發(fā)獎金。特殊貢獻獎：為保衛(wèi)公司財產(chǎn)、人身安全、忠于職守者；開發(fā)新項目有詳細(xì)實施方案，且實施后獲得顯著效益者；為公司解決排除社會上較大難題，避免和制止不良社會影響者由總經(jīng)理授予特殊貢獻獎。

獎勵方式：通報表彰和頒發(fā)一定數(shù)量的獎金。第 4 條懲罰制度

1.員工有下列行為者，處以相應(yīng)的經(jīng)濟處罰。

1)遲到、早退、外出不登記，不著工裝，不戴工牌者。

2)不能及時、認(rèn)真清掃自己的衛(wèi)生區(qū)，辦公區(qū)內(nèi)（桌面、地面）凌亂，不整潔者。

3)在辦公區(qū)內(nèi)、公司門口、走廊抽煙、扔煙蒂、扔廢紙等垃圾。

4)接聽電話不禮貌，使用不規(guī)范用語，影響公司形象者。

5)上班時間串崗聊天者。

6)工作時間和工作場所，衣冠不整、奇裝異服影響公司形象者。

7)在辦公區(qū)內(nèi)打鬧，大聲喧嘩者。

8)參會人員遲到者。

9)未按公司指定位置，隨意擺放車輛或堆放雜物者。

10)在食堂就餐，浪費食物，亂倒飯菜者。

11）在所管轄區(qū)域內(nèi)，有長明燈、長流水者。下班后所轄區(qū)域窗戶未關(guān)，所用電器（電腦、打印機、飲水機等）電源未切斷者。

2、員工有下列行為者，處以警告的行政處罰，同時公司將根據(jù)違紀(jì)的嚴(yán)重性，輔以經(jīng)濟處罰。

13)未能及時傳達、執(zhí)行公司下發(fā)的文件者。

14)工作時間內(nèi)手機關(guān)機，無法取得聯(lián)絡(luò)者

15)工作時間看與本職工作無關(guān)的書籍、網(wǎng)站、做與工作無關(guān)事情者。

16)上班時間打私人電話時間半小時以上者。

17)紀(jì)律松散，當(dāng)月內(nèi)累計遲到三次以上者。

18)未經(jīng)批準(zhǔn)擅自串崗怠慢工作者。

19)妨害現(xiàn)場工作秩序經(jīng)勸告不改正者。

20)無正當(dāng)理由，培訓(xùn)曠課者。

21)對上級交辦的工作不及時辦理，不能按時完成任務(wù)，又不及時復(fù)命，但未造成損失者。

22)因指揮、監(jiān)督不力造成事故情節(jié)較輕，經(jīng)濟損失在 500 元以下者。

23)私自移動消防設(shè)施，因操作不當(dāng)，造成儀器、設(shè)備損壞，經(jīng)濟損失在 500 元以下者。

24)一個月內(nèi)違紀(jì)三次（含）以上者。

3、員工有下列行為者，處以記過的行政處罰，同時公司將根據(jù)違紀(jì)的嚴(yán)重性，輔以經(jīng)濟處罰。

25)工作中發(fā)生意外卻不及時報告 公司者。

26)損壞公物，影響公司正常秩序者。

27)管理不力，對下屬放任自流者。

28)搬弄是非、挑撥離間、中傷他人、損害團結(jié)、互相謾罵吵鬧，影響正常工作秩序者。

29)不認(rèn)真執(zhí)行公司規(guī)定，推卸責(zé)任，刁難顧客，使矛盾上升造成顧客不滿或投訴，產(chǎn)生惡劣影響者。

30)工作時間酗酒者。

31)不服從主管人員合理指導(dǎo)，屢勸不聽三次以上者。

32)對能夠預(yù)防的事故不積極采取措施致使公司利益受到 2000

元以內(nèi)經(jīng)濟損失者。

五．各部門的構(gòu)成情況: 辦公室4 人

財務(wù)部4 人

人力資源部3 人

市場部4 人

后勤管理部5 人

2.4發(fā)展規(guī)劃

2.4.1前期發(fā)展階段

1、開展平武縣蜂蜜銷售、落地水果采摘器項目以及紅色大課堂的網(wǎng)絡(luò)平臺搭建。

2、將高校項目與農(nóng)村對接，在落地實施過程中探索項目開發(fā)的基本規(guī)律，尋找高校團隊的優(yōu)勢與農(nóng)村存在的普遍現(xiàn)狀，形成一套較科學(xué)、成熟的高校扶貧體系。

2.4.2中期發(fā)展階段

1、形成完備科學(xué)的高校扶貧體系，申請政府資金補貼及充分利用創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策發(fā)展資金基礎(chǔ)。

2、通過農(nóng)產(chǎn)品銷售、科學(xué)技術(shù)培訓(xùn)提成等項目進行資金籌備。

2.4.3長期規(guī)劃

1、通過上一階段的資金籌集建立高校扶貧專項基金會。

2、合理完善基金會運營方式，大力推廣高校扶貧發(fā)展，幫助更多的高校智慧團隊將項目落地實施，助力扶貧攻艱。產(chǎn)品與服務(wù)

3.1項目的優(yōu)勢

3.1.1國家政策支持

黨的十九大報告指出，要加快推動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和實體經(jīng)濟的深度融合，在綠色低碳、現(xiàn)代供應(yīng)鏈等領(lǐng)域培育新增長點、形成新動能，支持傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級。同時，要實施精準(zhǔn)扶貧戰(zhàn)略，始終把解決好“三農(nóng)”問題作為全黨工作的重中之重。加快推進農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化，要抓住構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系、生產(chǎn)體系、經(jīng)營體系、完善農(nóng)業(yè)支持保護制度等核心要素，切實推進農(nóng)村脫貧。

3.1.2公益組織的支撐

成都市新都區(qū)西柚公益服務(wù)中心（以下簡稱“西柚公益”Xi You Public Service Center，XYPS）是依托西南石油大學(xué)公共事業(yè)管理專業(yè)（以下簡稱“石大公管”）和西南石油大學(xué)基層政府公共治理與服務(wù)研究中心（以下簡稱“公共治理中心”），于 2017 年 4 月 1 日在成都市新都區(qū)民政局直接登記注冊的一家民辦非企業(yè)單位。

“西柚公益”秉承“胸懷國家、立足基層、服務(wù)民眾、突出特色” 的發(fā)展理念，堅持產(chǎn)、學(xué)、研協(xié)同創(chuàng)新，有效整合高校、政府、社會多方資源，為政府、社區(qū)、企業(yè)及其他社會團體和機構(gòu)提供專業(yè)化、系統(tǒng)化、品牌化的社會服務(wù)。

與一般社會組織相比，“西柚公益”擁有五大特色和優(yōu)勢：一是

背靠石大公管師生團隊的人力資源優(yōu)勢和公共治理中心的專家智力

優(yōu)勢；二是坐擁石大充足優(yōu)質(zhì)的在校師生等潛在志愿者資源；三是秉持“頂天立地”的社會服務(wù)理念，將黨和政府的理念、方針、政策貫徹融入到服務(wù)基層群眾的具體工作中去；四是擁有科學(xué)完備的內(nèi)部管理機制和志愿者激勵機制；五是提供科研、服務(wù)、督導(dǎo)、培訓(xùn)的全景式、系統(tǒng)化解決方案。

3.1.3體現(xiàn)巨大的社會效益

鼓勵社會各界高度關(guān)注扶貧，幫助貧困地區(qū)早日摘掉貧困的帽子。傳播紅色文化，思想政治潛移默化的影響和紅色文化精神是關(guān)系著個 人成長中的思想傾向與人格培養(yǎng)，同時也關(guān)系到社會之和諧社會的穩(wěn) 定發(fā)展，除此之外，保護稀有的羌繡文化也是我們的目標(biāo)之一。教學(xué) 實踐基地的建成不僅可以為紅色文化教育和思政實踐提供了新鮮豐

富的教育素材，另一方面還可以在實踐的過程中培養(yǎng)受教育者的思想道德素質(zhì)，強化對歷史文化的進一步理解認(rèn)識。從總體上說，紅色文化教育實踐基地的建設(shè)為人民群眾的思想政治實踐教學(xué)提夠了必要的條件和途徑。

3.1.4顯著的經(jīng)濟效益

以平南鄉(xiāng)為例，當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品：蜂蜜、平菇、跑山雞、黑豬肉等為平臺包裝、銷售，其中滯銷的蜂蜜通過平臺的宣傳與銷售，平南鄉(xiāng)在短時間內(nèi)銷售額達到幾萬元，增長率達到 543%，我們現(xiàn)正在努力幫助其他農(nóng)產(chǎn)品也能走出平南鄉(xiāng)，邁進大城市地區(qū)。

同時隨著人們生活水平的不斷提高以及交通通信設(shè)施的發(fā)達，加之人們休閑時間的充裕，旅游需求得到釋放，紅色旅游的需求也有顯著增長。革命圣地、老區(qū)、領(lǐng)袖故居等與中國共產(chǎn)黨的革命歷史相關(guān)的紅色旅游景點成為旅游熱點。通過第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展拉動經(jīng)濟增長讓農(nóng)戶切實受益，順利摘掉貧困村的帽子。

3.1.5科學(xué)技術(shù)的支持

團隊通過西柚公益平臺與芮普科技公司取得聯(lián)系，為“一二一” 項目提供技術(shù)科技支持，替項目提供科技幫扶新能量。給偏遠(yuǎn)地區(qū)，農(nóng)村和山區(qū)提供便攜式免登高水果采摘器，簡化繁重的采摘任務(wù)，從而給他們帶來更快,更高效的經(jīng)濟效益，達到精準(zhǔn)扶貧目標(biāo)。

3.1.6優(yōu)、劣勢比較

種類 性能	“一二一服務(wù)模式”	萬寧電商精準(zhǔn)扶貧	秀美四川鄉(xiāng)村旅游精準(zhǔn)扶貧
平臺類型	綜合型公益平臺	針對農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺	下崗再就業(yè)女性就職平臺 1
展示效果	好 ★★★★☆	好 ★★★★★	較好 ★★★☆☆
公益性分析	≥80?	~30?	~20?

社會效益	公共服務(wù)，非盈利性 ★★★★★	綁定平臺、合作互利 ★★★☆☆	嚴(yán)重依賴政府主導(dǎo) ★★☆☆☆
扶貧效果	全面高效 ★★★★★	全面高效 ★★★★★	全面高效 ★★★★★
性價比	效果好，成本低 ★★★★☆	效果一般，風(fēng)險較高 ★★☆☆☆	效果好，政府責(zé)任重大 ★★★☆☆
總體 評價	★★★★★	★★★★☆	★★★★☆

通過對比同類平臺的成功經(jīng)驗，我們了解了多個方面的技術(shù)知識，我們有充分的把握能達到預(yù)期目標(biāo)。在國內(nèi)雖有過類似的活動，但是 這類平臺一般都是以盈利為主，沒有把互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村創(chuàng)業(yè)項目真正在 農(nóng)村落地，沒有與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民進行溝通，沒有把農(nóng)村、政府、社會三種 資源一體化，沒有因地制宜地針對不同地區(qū)使用不同的實行方式。但 我們的“一二一”鄉(xiāng)村振興平臺就是對準(zhǔn)農(nóng)村的精準(zhǔn)扶貧，真心實意 的為農(nóng)村謀發(fā)展、謀幸福，將政府對供銷農(nóng)產(chǎn)品營銷的支持、社會對 農(nóng)產(chǎn)品的需求與農(nóng)民迫切推銷農(nóng)產(chǎn)品的愿望通過我們平臺將其牢固

地結(jié)合在一起。

3.2網(wǎng)站平臺簡介

3.2.1平臺依托“西柚公益”組織，可以實現(xiàn)高校資源、政府資源、多種經(jīng)濟形態(tài)資源和社會資源的整合，即多種資源體制互補和一體化，從而為農(nóng)村的發(fā)展埋下鋪墊、促進農(nóng)村的發(fā)展，是實現(xiàn)經(jīng)濟社會持續(xù)和諧發(fā)展的基礎(chǔ)。

3.2.2一方面平臺建立微信公眾號，對扶貧的項目以及地區(qū)進行宣傳。針對農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品種植、包裝、銷售問題進行貫徹分析。

3.2.3平臺另一重要功能是可以在平臺上傳自己的創(chuàng)業(yè)項目信息，同時我們將收集貧困縣區(qū)資源信息，實現(xiàn)項目創(chuàng)意與實地資源的對接，使創(chuàng)業(yè)項目真正落到實處的同時實現(xiàn)貧困區(qū)縣的脫貧，我們從中抽取 部分傭金，或者與我們項目基金會對接，由基金會對創(chuàng)業(yè)項目進行評 估后對該項目投資一定金額，促進項目孵化。

3.3文化教育

3.3.1概述

本團隊以西柚公益服務(wù)中心為起點，基于鄉(xiāng)村紅色文化的背景，本著振興鄉(xiāng)村、弘揚紅色文化的目的，搭建了“新時代紅色大課堂” 網(wǎng)絡(luò)平臺，同時該平臺所產(chǎn)生的經(jīng)濟效益中的一部分將注入基金會，從而形成長久有效的機制。目前團隊已總結(jié)出在傳承精神文明的同時拉動革命老區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的新模式，團隊與革命老區(qū)合作建立線下教育基地，依托當(dāng)?shù)丶t色資源與團隊教育資源相結(jié)合，建立線上課程的同時對革命老區(qū)進行宣傳，組織線下實踐教育及活動，帶動革命老區(qū)經(jīng)

濟文化發(fā)展。該模式具有普適性，適合大多數(shù)紅色革命老區(qū)的發(fā)展，團隊已與平武鎮(zhèn)及石橋鎮(zhèn)成功開展了合作。

3.3.2課程體系

3.3.3實踐教學(xué)

團隊依托平武紅色文化實踐教育基地及石橋列寧主義街紅色文化實踐教育基地開展了兩場實踐教學(xué)活動，參與成員有高校學(xué)生、研究生及創(chuàng)業(yè)項目團隊。參觀了紅軍橋及蘇維埃舊址，由紅軍后代劉子清親自講述了中共平南縣委的建立和紅軍打土豪、分田地、建立紅色政權(quán)以及組織革命隊伍的事跡，紅軍標(biāo)語碑刻、會議室、醫(yī)務(wù)室以及紅軍軍裝、草鞋等生動地再現(xiàn)了當(dāng)年紅軍的英雄事跡，在場成員對紅軍在艱苦環(huán)境中的戰(zhàn)斗精神肅然起敬，受益良多。

3.4教育基地

3.4.1紅色文化實踐教育基地

我們團隊于 2018 年 7 月 22 日與平武縣平南鄉(xiāng)政府簽訂協(xié)議，建立了平南紅色文化教育基地。紅色文化實踐教育基地位于平武縣平南羌族鄉(xiāng)，擁有紅軍橋及蘇維埃舊址兩個紅色革命遺址。

3.4.2列寧主義街紅色文化實踐教育基地

列寧主義街紅色文化實踐教育基地位于位于革命老區(qū)四川省達州市石橋古鎮(zhèn)。其中，在最為壯觀的一座牌坊上，紅軍刻下了“列寧主義街”五個字。列寧街具有革命導(dǎo)師的英名、紅軍的創(chuàng)舉、歷史的厚重、文化的沉淀等特點。

3.5特色旅游

2015 年，中國“旅游+互聯(lián)網(wǎng)”大會召開，中國旅游業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)時代由此開啟。革命老區(qū)與貧困地區(qū)具有一致性，而農(nóng)村地區(qū)、革命老區(qū)旅游市場發(fā)展迅速，這些地區(qū)不僅僅具有紅色舊址，還具有優(yōu)美的風(fēng)景及豐富的民俗特產(chǎn)，我們在建立教育基地的同時與當(dāng)?shù)卣⒙糜尉包c合作。依托網(wǎng)站新聞等資源，利用人流量的優(yōu)勢對革命老區(qū)旅游資源進行宣傳，同時與旅行社合作，制定旅游行程計劃，收取傭

金。目前團隊與“中青旅”達成初步合作意向，與牛飛村“牛?！焙献魃缃⒘撕献鲄f(xié)議，已通過網(wǎng)站平臺、搜狐、新聞頭條等多家媒體對牛飛村旅游資源進行了宣傳，帶領(lǐng)隊伍對牛飛村進行了參觀體驗。

3.6精準(zhǔn)扶貧

3.6.1科技扶貧

團隊將高校的研究成果優(yōu)先應(yīng)用于平南鄉(xiāng)，實現(xiàn)科技向農(nóng)村的轉(zhuǎn)化?！纭八烧獧C”在平南鄉(xiāng)的試點推行，實現(xiàn)了勞動力的解放，生產(chǎn)效率的提高。

3.6.2智力扶貧

通過紅色大課堂的開創(chuàng)，團隊經(jīng)過高校組織專業(yè)人才，農(nóng)業(yè)方面專家進行對農(nóng)民基礎(chǔ)農(nóng)業(yè)知識進行普及，轉(zhuǎn)變農(nóng)民的落后思想，從根本上提高農(nóng)眾的基本素質(zhì)，實現(xiàn)智力扶貧?！靶聲r代紅色大課堂”網(wǎng)絡(luò)平臺可實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化、市場化運營，可為我國紅色精神文明傳承提供一個新的發(fā)展模式，為發(fā)展紅色老區(qū)提供了一條可行的方案和途徑，能夠在全國復(fù)制推廣。

3.6.3技能扶貧

團隊組織農(nóng)業(yè)人才形成專業(yè)團隊進駐平南鄉(xiāng)，組織農(nóng)民集中學(xué)習(xí)科學(xué)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方，達到普及理論與實踐相結(jié)合，同時實現(xiàn)在鄉(xiāng)村進行人才培養(yǎng)為鄉(xiāng)村的發(fā)展提供保障。加速高校人才向鄉(xiāng)村的流通，進

而達到城市反哺農(nóng)村、各方資源的高效利用，提升當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)質(zhì)量的目的。

4市場分析

4.1市場現(xiàn)狀

當(dāng)前中國社會貧困人口基數(shù)依舊較大，資源協(xié)調(diào)配合方面存在很大的市場空間。根據(jù)國家統(tǒng)計局于 2018 年 2 月 1 日發(fā)布《2017 年全國農(nóng)村貧困人口明顯減少，貧困地區(qū)農(nóng)村居民收入加快增長》的報告數(shù)據(jù)指出，根據(jù)對分布在全國 31 個省的 16 萬戶家庭進行抽樣調(diào)查，以國家農(nóng)村貧困標(biāo)準(zhǔn)（2016 年貧困線約為人均純收入 3000 元）測算截止 2017 年末全國農(nóng)村貧困人口仍然有 3046 萬人。數(shù)據(jù)還指出，當(dāng)

前西部農(nóng)村貧困人口最多，高達 1634 萬人，再次是中部農(nóng)村貧困人

口為 1112 萬人，農(nóng)村貧困人口的重災(zāi)區(qū)中西部占全國農(nóng)村貧困人口的 90%左右，中西部的扶貧工作還是任重道遠(yuǎn)。

4.2宏觀環(huán)境分析（PEST 分析）

4.2.1政治因素（Political）

在面臨全面建成小康社會的關(guān)鍵時期，黨和政府正在征求和調(diào)動一切社會力量，力圖消除貧困，政策合作優(yōu)勢明顯。自 2014 年國務(wù)院機構(gòu)出臺過《關(guān)于印發(fā)〈建立精準(zhǔn)扶貧工作機制實施方案〉的通知》，對精準(zhǔn)扶貧工作模式的頂層設(shè)計、總體布局和工作機制等方面都做了詳盡規(guī)制，本項目強有力的響應(yīng)了當(dāng)今時代的新號召。政府出臺的扶貧政策有利于項目的實施。

4.2.2社會因素（Society）

農(nóng)村的“空巢現(xiàn)象”突出，同時，隨著工業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展農(nóng)村剩余勞動力大量流入城市，不少地區(qū)一些有知識、年富力強的農(nóng)民從農(nóng)村進入城市。它不僅造成了農(nóng)村人口老齡化、村莊空心化、家庭離散化的態(tài)勢，而且鄉(xiāng)村缺人氣、缺生機、缺活力等現(xiàn)象較為普遍，原有維系農(nóng)村基本生產(chǎn)生活秩序的社會結(jié)構(gòu)也悄無聲息地發(fā)生了內(nèi)涵演變和功能弱化。

本項目通過對接政府開展科技產(chǎn)品轉(zhuǎn)化項目、推廣助銷農(nóng)產(chǎn)品、大力扶持第三產(chǎn)業(yè)等途徑，給農(nóng)民提供眾多的就業(yè)崗位、技術(shù)培訓(xùn)以及文化知識的傳播，吸引離鄉(xiāng)勞動力返鄉(xiāng)就業(yè)，大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，加速貧困地區(qū)脫貧致富的實現(xiàn)。

4.2.3技術(shù)因素（Technology）

本團隊針對性地解決地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展問題，突破經(jīng)濟發(fā)展的瓶頸，提高經(jīng)濟發(fā)展的質(zhì)量，為地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展注入新的動力，從而實現(xiàn)共同富裕的最終目標(biāo)。

從以上四個方面來看，“精準(zhǔn)扶貧 1.2.1”整體解決方案能夠很好的順應(yīng)“精準(zhǔn)扶貧”的宏觀環(huán)境，符合目前社會的普遍需要，從而有效地推動貧困鄉(xiāng)村經(jīng)濟民生的發(fā)展，其必將取得可觀的成果與農(nóng)村生產(chǎn)效益。

4.3助銷農(nóng)產(chǎn)品市場環(huán)境分析

四川省綿陽市平武縣便是其中一個國家級貧困縣，四川省 2018

年貧困縣摘帽工作推進暨 2017 年貧困縣摘帽驗收問題整改會議中提

出平武縣等 30 個貧困縣下決心于 2018 年摘掉貧困縣的“帽子”今年要再實現(xiàn) 100 萬貧困人口脫貧、3500 個貧困村退出、30 個貧困縣摘帽。落實扶貧專項計劃，大力推進深度貧困縣“七個攻堅”行動。實施易地扶貧搬遷 34 萬人。

“精準(zhǔn)扶貧 1.2.1”整體解決方案正好將高校資源與平南鄉(xiāng)的地理環(huán)境資源、農(nóng)產(chǎn)品資源結(jié)合在一起，利用高校的優(yōu)勢促進平南鄉(xiāng)及其周邊地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展。

4.4科技產(chǎn)品市場環(huán)境分析（水果采摘器）

4.4.1國家政策

國家政府政策促進農(nóng)業(yè)機械化生產(chǎn)，如今大多數(shù)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)都包含采摘收集的過程，且面積廣闊，需求量大，對采摘收集機械產(chǎn)品的需求量也很大，農(nóng)業(yè)機械化生產(chǎn)的不斷發(fā)展也促進了農(nóng)業(yè)機械服務(wù)行業(yè)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)機械行業(yè)未來發(fā)展前景廣闊。

4.4.2自然環(huán)境

我國水果種植地大多位于山區(qū)地帶，那里光照充足，土壤肥沃，因此果實中的水分和糖分含量多，并含豐富有機質(zhì)。但是，由于山區(qū)地帶的地形大多比較復(fù)雜，高處采摘作業(yè)難度較大，產(chǎn)品可以有效解決此類難題。

市場急需研發(fā)一種新型便捷高效的高處采摘機器來滿足農(nóng)民生產(chǎn)需求，本產(chǎn)品適用于廣大農(nóng)村果蔬生產(chǎn)者，在摘取果蔬的過程中可以避免對果蔬表皮造成損傷，降低成本。

4.5文化教育需求分析

4.5.1文化貧困是貧困的根源所在

要根治貧困，必須從貧困的主體——“人”入手，走文化扶貧之路，即向他們輸入新的文化、知識和價值觀念，傳授適用科技，并開拓交通，輸入各方信息，從整體上提高貧困群體的素質(zhì)讓他們可以利用自己的雙手和大腦，變當(dāng)?shù)氐臐撛谪敻粸楝F(xiàn)實財富。這才是投入最少、產(chǎn)出最多，從根本上扭轉(zhuǎn)貧困的正確道路。

4.5.2文化扶貧是貧困地區(qū)的內(nèi)在要求

改革開放 30 年來，農(nóng)村經(jīng)濟開始向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；同F(xiàn)代化發(fā)展，迫切要求新一代的掌握科學(xué)技術(shù)和管理知識的農(nóng)民。隨著農(nóng)民生活水平的提高和市場經(jīng)濟的發(fā)展，使廣大農(nóng)民的生活方式發(fā)生極大的改變，社會交往也迅速擴展，在文化生活要求改善的同時，人們自然也就需要了解與此有關(guān)的許多新的知識。

4.5.3加快我省文化扶貧的迫切性和重要性

我省貧困地區(qū)貧困的根本原因之一是貧困者主體的不發(fā)育，即貧困者的素質(zhì)差。由于農(nóng)村的教育年限短，質(zhì)量低，從思想素質(zhì)看，貧困地區(qū)人們普遍缺乏進取心理，在很大程度上存在著“等、靠、要” 的依賴思想，而且很大一部分人懶惰思想嚴(yán)重，缺乏自覺改變落后、擺脫貧困的信心和決心；從文化素質(zhì)看，貧困地區(qū)往往是科盲、文盲、法盲集中之地。文化素質(zhì)在脫貧中起著決定性的作用。因而，農(nóng)村勞動生產(chǎn)率低下，只是城市的三分之一多一點。同時，有些農(nóng)民維權(quán)意

識、法律意識十分淡漠，一旦步入勞動力市場，所承擔(dān)的社會風(fēng)險、經(jīng)濟風(fēng)險很大。針對這種狀況，加快我省文化扶貧工作，具有重要的意義和作用。

從以上對文化教育需求的分析來看，本項目文化教育網(wǎng)站的建立以及教育資源的共建共享將會從根本上幫助貧困地區(qū)擺脫精神貧困。

5營銷策劃

5.1市場細(xì)分

5.1.1農(nóng)業(yè)端的特色農(nóng)副產(chǎn)品包裝銷售推廣

本平臺則可以憑借對收集來的信息進行處理，為其產(chǎn)品提供展示、推介和對口訂單和輸入輸出的服務(wù)，使得外界的需求和供應(yīng)信息更好 地對接，使特色農(nóng)品銷路更廣，銷售渠道信息溝通更暢通。與商鋪簽 訂協(xié)議，給農(nóng)戶搭建穩(wěn)定的特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，實現(xiàn)產(chǎn)品的定點 銷售。例如通過對平南地區(qū)的實地考察發(fā)現(xiàn)其平菇和蜂蜜銷售存在本 地需求小而面臨銷售問題時。平臺通過已掌握的資源聯(lián)系到合適的商 鋪，解決當(dāng)?shù)氐钠焦胶头涿鄣匿N售問題。

5.1.2推動當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)發(fā)展

通過對平南當(dāng)?shù)氐膶嵉乜疾欤瑢Ξ?dāng)?shù)氐馁Y源進行整合，然后通過平臺的宣傳推廣渠道對其優(yōu)勢資源進行在線的宣傳。在感受平武獨特的自然風(fēng)光的同時，也對平武的宣傳起著巨大的推動作用。與高校簽訂協(xié)議，將平武作為學(xué)生社會實踐的基地，使外界對平武各方面的了解進一步地加深。

5.1.3農(nóng)村對接高?？萍汲晒姆趸?/p>

高校的科技實力和創(chuàng)新實力是毋庸置疑的，在實驗室中，許多學(xué)生團隊對充分利用身邊的資源提出了很多可行的方案，但是沒有機會去到市場痛點地區(qū)做實地的考察和試驗。此平臺則以資源鏈接者的身

份，很好的將高科技成果與具體村鎮(zhèn)實際對接，更好地實現(xiàn)科技成果的孵化，更好地為村鎮(zhèn)提供能源資源。

通過“精準(zhǔn)扶貧 1.2.1”整體解決方案的不斷升入，平武將會逐漸實現(xiàn)由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)農(nóng)民收入的多元化，逐步實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的升級轉(zhuǎn)化。

5.2營銷策略選擇

5.2.1產(chǎn)品策略

在初創(chuàng)階段，我們主要針對農(nóng)產(chǎn)品的銷售和科技成果的轉(zhuǎn)化，輔之以文化教育資源的共享，我們利用高校優(yōu)質(zhì)資源，依托西柚公益組織以及網(wǎng)絡(luò)平臺，與商家對接，拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，開辟網(wǎng)絡(luò)銷售新途徑，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展注入新動力

5.2.2定價策略

“西柚公益”的主要性質(zhì)是公益性，主要目的是精準(zhǔn)扶貧。因此，在助銷農(nóng)產(chǎn)品時，應(yīng)盡可能的為農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商提供較高的價格，在促進科技產(chǎn)品轉(zhuǎn)化時，應(yīng)給購買者一個較低的價格，同時免費進行文化教育和科技知識的普及，從而大力促進脫貧工作的開展。

5.2.3渠道建設(shè)

要打開特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售市場，就需要建立穩(wěn)固的銷售渠道。前期誠邀請眾多農(nóng)產(chǎn)品銷售商家特色農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)入駐平臺，實現(xiàn)與農(nóng)商協(xié)會的信息互通，將市場的需求信息向農(nóng)民傳遞以指導(dǎo)生產(chǎn)。與

政府合作，在貧困鄉(xiāng)村建立扶貧基地；與西南石油大學(xué)等高校建立合作關(guān)系，使高校一些成果得以在農(nóng)村孵化；

5.2.4線下推廣

（1）前期跑商家，向商家推廣平臺，表達合作意向并簽訂合作協(xié)；

（2）加強與縣政府有關(guān)部門的溝通；（3）與學(xué)校溝通促成學(xué)校和 地區(qū)的合作；（4）農(nóng)商協(xié)會提供銷售渠道資源

5.2.5線上推廣

（1）通過自身不斷完善和運營的微信公眾號、網(wǎng)站以及app 等去宣傳和推廣；（2）在高校的主流媒體上進行推廣，讓有相關(guān)資源的同學(xué)貢獻資源，實現(xiàn)合作；（3）通過電視、廣播、報紙進行推廣

6財務(wù)與盈利

6.1資金來源

項目籌資計劃

項目從西柚公益這一非營利組織出發(fā)，非營利便決定項目前期的發(fā)展離不開的是通過公益活動進行籌集資金，項目開展的初心便是為了廣大畢業(yè)大學(xué)生可以通過項目實現(xiàn)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，幫助家鄉(xiāng)脫貧脫困的夢想。無論是大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)還是貧困地府脫貧致富都離不開政府的支持和幫助，近年來，政府高度重視大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)以及精準(zhǔn)扶貧工作的開展，同時，各級政府也有大量的政策向大學(xué)生以及扶貧項目傾斜，充分運用資源，合理配置，達到資源的最優(yōu)化。除此，項目團隊認(rèn)為可以采用 PPP 模式(Public-Private-Partnership)。近年來，PPP 模式，由政府、非營利機構(gòu)、盈利機構(gòu)基于某個項目而形成的多贏為理念的互相合作方式,建立起“利益共享、風(fēng)險共擔(dān)、全程合作”的共同體關(guān)系政府的財政負(fù)擔(dān)減少、企業(yè)的投資風(fēng)險降低。

ppp 模式

表一.資金來源計劃表 單位：萬元

來源	金額
平臺抽成	5.17
社會捐贈	5.4
企業(yè)贊助	3.87
政府購買	4.16
總 計	22.8

項目初期啟動資金大約 22.8 萬元，其中主要來源為平臺抽成、社會捐贈、企業(yè)贊助及政府購買。

圖 1 籌資圖

6.2資金用途

組織和項目是 NGO 形式的公益平臺，資金主要用于場地租賃、人員招募、固定資產(chǎn)購置、市場調(diào)研以及軟件構(gòu)建。隨著項目的發(fā)展，我們還會成立紅色筑夢基地，雇傭?qū)I(yè)人員進行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)?，F(xiàn)階段主要投入平臺活動開展，目前活動已花費三萬余元，后期會根據(jù)項目的實際落地情況調(diào)整資金支出結(jié)構(gòu)。資金需求情況如下：

表 6-2 場地租金明細(xì)表、資產(chǎn)明細(xì)表

單位：元

	第一年	第二年	第三年	第四年	第五年
租金	10000	11000	12100	13310	14641

注：租金數(shù)據(jù)來自四川省成都市新都區(qū)住宅小區(qū)一套三租賃平均價格

資產(chǎn)明細(xì)表
類別	項目	數(shù)量	單價/元	總計/元	備注
固定資產(chǎn)	辦公桌椅	套	1000/套	10000
打印機	部	1200/臺	2400
電腦	臺	4000/臺	40000

小計/元	空調(diào)	臺	3500/臺	17500
消防器材	套	65000/ 套	65000
13490
無形資產(chǎn)	應(yīng)用軟件	套		50000
小計/元	50000
總計/元	63490

表 6-2 投資計劃明細(xì)表

單位：元

項目	費用
人員	20,000.00
市場調(diào)研	10,000.00
固定資產(chǎn)購置	80,000.00
平臺搭建	10,000.00
公眾號、網(wǎng)頁設(shè)計、開發(fā) 與維護	5,000.00
紅色筑夢基地建設(shè)	150,000.00

平南鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品、羌繡產(chǎn)品 銷售運輸	60000.00
水果采摘器的落地、推廣、銷售	60000.00
合計	3,95,000.00

6.3財務(wù)預(yù)測

6.3.1為了使財務(wù)報表更加清晰，以便更好地反映組織的營運情況，我們建立了以下的基礎(chǔ)假設(shè)：

（1）機器設(shè)備、辦公用品估計使用壽命 10 年，期末殘值為 0，按直線折舊法計算；無形資產(chǎn)按 10 年攤銷；

（2）工資采用年薪制，且團隊成員工資差異不大，工作人員的工資當(dāng)月不發(fā)，到下個月的第五天結(jié)算工資；

（3）成本費用中的主營業(yè)務(wù)成本、銷售費用均與銷售收入密切相關(guān)，呈同向變化，我們假定其與銷售收入成一定比例變化；

（4）本公益平臺推廣的項目能夠極大帶動當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟效益，起到扶貧的作用。本組織只在銷售收入中抽取一部分用于日常維護和發(fā)展。

6.3.2固定資產(chǎn)折舊計算

表 6-3-2 固定資產(chǎn)折舊計算表
			單位：元
年 份	年折舊額	累計折舊	賬面凈值
原值	100,000.00
第一年	10,000.00	10,000.00	90,000.00
第二年	10,000.00	20,000.00	80,000.00
第三年	10,000.00	30,000.00	70,000.00
第四年	10,000.00	40,000.00	60,000.00
第五年	10,000.00	50,000.00	50,000.00
第六年	10,000.00	60,000.00	40,000.00
第七年	10,000.00	70,000.00	30,000.00
第八年	10,000.00	80,000.00	20,000.00
第九年	10,000.00	90,000.00	10,000.00
第十年	10,000.00	100,000.00
合 計	100,000.00	------	------

6.3.3項目財務(wù)成本費用預(yù)算

表 6—3-3 成本費用預(yù)測表

單位:元

年 份	第一年	第二年	第三年	第四年	第五年
固定資產(chǎn)折舊	10,000.00	10,000.00	10,000.00	10,000.00	10,000.00
無形資產(chǎn)攤

消	1,500.00	1,500.00	1,500.00	1,500.00	1,500.00
租賃費用	10,000.00	11,000.00	12,100.00	13,310.00	14,641.00
人工成本	10,000.00	12,000.00	14,400.00	17,280.00	20,736.00
營銷費用	5,000.00	6,000.00	7,200.00	8,640.00	10,368.00
其他費用	2,000.00	2,200.00	2,420.00	2,662.00	2,928.20
合計	38,500.00	42,700.00	47,620.00	53,392.00	60,173.20

1、投資凈現(xiàn)值（NPV）

n

NPV ? ?(CI ? CO)t(1? i)?t

t ?1

以中國工商銀行目前 5 年期以下的長期借款利率為 4.75%為基準(zhǔn)，同時考慮資金的機會成本和投資的風(fēng)險性等因素，確認(rèn) i 為 7.8%，計算得出 NPV= 9806472.75 元，遠(yuǎn)大于零，項目凈效益抵付了以行業(yè)基準(zhǔn)收益率計算的盈利后仍有盈余，計算期內(nèi)盈利能力高于行業(yè)平均 水平，在項目在財務(wù)上可行。

2、內(nèi)含報酬率（IRR）

n

根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率公式如下：

?(CI ? CO)t(1? IRR)?t ? 0

t ?1

計算得 IRR=7.3%，內(nèi)含報酬率達到 7.3%，遠(yuǎn)大于資金成本率，同時，由于旅游產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，客流量逐年增加，客單價不斷攀升，旅游市場增長性良好。

3、投資回收期(PT)

利用現(xiàn)金流量表，按公式投資回收期（PT）=累計凈現(xiàn)金流量出現(xiàn)正數(shù)的年份-1+（上年累計凈現(xiàn)金流量的絕對值/當(dāng)年凈現(xiàn)金流量），計算得 PT 為 1 年 2 個月，投資回收期較短，資金回籠快，而且能維持整個組織的持續(xù)運營，所以項目投資方案可行。

通過以上指標(biāo)的考察，綜合分析該項目具備財務(wù)可行性。

6.3.4營運能力分析

盈利能力的強弱，直接關(guān)聯(lián)到企業(yè)經(jīng)濟效益的高低，盈利能力越強，則企業(yè)經(jīng)濟效益越高，發(fā)展前景越好。借助于以上衡量企業(yè)財務(wù)盈利能力大小的指標(biāo)的分析評價，我們可以隨時掌握項目盈利、運營能力的強弱。

總體來說以上各項指標(biāo)越大則表明企業(yè)的運營能力越強，除盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)以外，本公司各項運營能力指標(biāo)均呈現(xiàn)逐年上升趨勢，且增長幅度較穩(wěn)定。而盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)雖然呈現(xiàn)逐年小幅度下降趨勢，但是也從側(cè)面反映出應(yīng)收賬款的絕對額的增加趨勢，說明企業(yè)銷量在不斷擴大。以上說明本公司盈利能力總體較好且增長態(tài)勢良好。

7風(fēng)險評估

7.1政策風(fēng)險

當(dāng)前，扶貧開發(fā)工作已進入“啃硬骨頭、攻堅拔寨”的沖刺期。各級黨委和政府必須增強緊迫感和主動性，在扶貧攻堅上進一步理清思路、強化責(zé)任，采取力度更大、針對性更強、作用更直接、效果更可持續(xù)的措施，特別要在精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)脫貧上下更大功夫。具體的扶貧資金以及扶貧政策時會用在準(zhǔn)確精要的地方，在一定程度上籌資的來源多少會有一定的風(fēng)險。

7.2技術(shù)風(fēng)險

技術(shù)因素不僅決定著科技產(chǎn)品的有效利用時間，還決定著使用壽命。不同的機械裝置的設(shè)計過程中要考慮到成本費用、自然環(huán)境、交通運輸?shù)葪l件的制約，后期同樣也會有運行和維修成本。不同地區(qū)的特色不同對農(nóng)業(yè)設(shè)備的需求不用，具體的使用要求也不同，受技術(shù)水平、科研力量和投資等限制，各項高校科技轉(zhuǎn)化產(chǎn)品目前的技術(shù)仍然存在有待完善的地方。

7.3管理與團隊風(fēng)險

項目模式的探索實施以及修改更正有一定的周期，涉及的環(huán)節(jié)也較多，在這期間如果出現(xiàn)一些人力不可抗拒的意外事件或某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題以及宏觀經(jīng)濟形勢發(fā)生較大變化，組織的結(jié)構(gòu)、管理方法可能難適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外環(huán)境，進而影響項目的進展或收益。在實際的運作后，成員間的時間矛盾與思考維度可能因為個性差異而變得突出與尖銳，也可能發(fā)生人才流失。

7.4經(jīng)濟風(fēng)險

由于創(chuàng)立人員大多為在校大學(xué)生，尚未完全實現(xiàn)經(jīng)濟獨立，缺乏充足的資金，容易在初期出現(xiàn)資金缺乏的情況。同時學(xué)校創(chuàng)業(yè)政策的變化也會導(dǎo)致扶持資金出現(xiàn)變動，導(dǎo)致風(fēng)險。而且風(fēng)險投資商選擇也較為謹(jǐn)慎，取得相應(yīng)風(fēng)險投資金額的難度較大。具體的表現(xiàn)在：

7.4.1會計與財務(wù)報表風(fēng)險

1.會計政策、會計評估不當(dāng)風(fēng)險：會計政策缺乏一致性，會計估計激進或保守，會計調(diào)整頻繁，執(zhí)行特殊的會計政策

2.信息披露風(fēng)險:財務(wù)信息的披露與經(jīng)營活動相矛盾，財務(wù)信息披露與公司對外宣傳或新聞媒體報道嚴(yán)重不一致，財務(wù)信息披露與董事局會議記錄存在重大差異

3.稅務(wù)風(fēng)險:稅收政策變動，利潤受到重大影響，帳面稅率小于法定稅率

7.4.2流動性風(fēng)險

(1)

現(xiàn)金流風(fēng)險：缺乏現(xiàn)金管理意識，缺乏現(xiàn)金管理的有效措施，現(xiàn)金管理措施執(zhí)行不力 現(xiàn)金流短缺，大量資金較差流動，存在大量現(xiàn)金，存在缺乏商業(yè)實質(zhì)的資金流動

現(xiàn)金流風(fēng)險：缺乏現(xiàn)金管理意識，缺乏現(xiàn)金管理的有效措施，現(xiàn)金管理措施執(zhí)行不力 現(xiàn)金流短缺，大量資金較差流動，存在大量現(xiàn)金，存在缺乏商業(yè)實質(zhì)的資金流動

(2)

信貸與收款：缺乏商業(yè)信貸評價機制，準(zhǔn)備金計提不足或過多，存在過多應(yīng)收帳款 壞帳損失大

信貸與收款：缺乏商業(yè)信貸評價機制，準(zhǔn)備金計提不足或過多，存在過多應(yīng)收帳款 壞帳損失大

7.4.3資產(chǎn)管理風(fēng)險

缺乏資產(chǎn)管理意識，缺乏資產(chǎn)管理機制，總資產(chǎn)生成銷售的效率低，資產(chǎn)損失大

7.4.4作為非營利性組織，我們借助兩個平臺實現(xiàn)自我運營和發(fā)展，在組織開展的一系列助農(nóng)項目和科技轉(zhuǎn)化上獲得相應(yīng)的利潤，同時旨在通過運用基金會的力量，籌集社會上的愛心人士捐款，聯(lián)系大型公益組織獲得一定的資金。

7.5應(yīng)對策略

（1）完善組織的內(nèi)部控制制度。各級管理層首先應(yīng)在日常的管理過程中注重對內(nèi)部控制有效性的監(jiān)督，同時，還要考慮制定公開的規(guī)章制度，使用專業(yè)化的監(jiān)督工具，或在有關(guān)部門的幫助下，依據(jù)其自身對風(fēng)險情況的掌握，定期對所轄單位或內(nèi)部控制的有效性進行自我評價，不斷提升內(nèi)部控制的管理水平，有效防范各類風(fēng)險的發(fā)生。

（2）建立健全風(fēng)險管理機制。各個崗位都應(yīng)該建立明確的崗位職責(zé)，分工也要細(xì)致、明確，最好責(zé)任落實到人頭，這樣會提高企業(yè)員工的主人翁意識和提升企業(yè)員工的責(zé)任感。防止內(nèi)部職工泄露高校企業(yè)和農(nóng)戶的核心機密。通過明文政策、限制性制度和標(biāo)準(zhǔn)，阻止高風(fēng)險的生產(chǎn)活動、交易行為、財務(wù)損失和資產(chǎn)風(fēng)險的發(fā)生。通過重新定義目標(biāo)，調(diào)整戰(zhàn)略及政策，或重新分配資源，停止某些特殊的經(jīng)營活動。

（3）加強知識產(chǎn)權(quán)保護。針對每項科技成果可能存在的技術(shù)風(fēng)險，對組織來說，首先將核心部件模塊進行多重密封，在機械上安裝難以拆卸的裝置；其次增加對新技術(shù)研發(fā)的人力、物力和財力的投資比例，保持農(nóng)業(yè)機器行業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢，以優(yōu)質(zhì)技術(shù)占領(lǐng)市場。從國家專利權(quán)益保護的角度來講，專利保護條例第十條就明確指出，抄襲，雷同也算侵權(quán)；其次國家也專門設(shè)置了維權(quán)熱線 12333，對中小型企業(yè)進行保護。針對知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險，本組織將會在法務(wù)部門建立專門的侵權(quán)追逃小組，保護合作公司的核心利益。

（4）針對財務(wù)風(fēng)險，本公司要完善資金流轉(zhuǎn)方案，縮短資金流轉(zhuǎn)周期；建立監(jiān)察制度，規(guī)避和降低資金風(fēng)險；建立風(fēng)險基金，保證賬戶始終有空閑資金；固定資產(chǎn)不做全抵押，留存一定固定資產(chǎn)，在資金出現(xiàn)斷裂等緊急情況時可向銀行貸款來應(yīng)對。

（5）針對管理與團隊風(fēng)險，本組織以公益為名，加強團隊文化建設(shè)，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，營造創(chuàng)新氛圍，并加強對員工管理，尤其是對核心骨干成員采取一系列有效的激勵措施，減少人才不流失。

8基金會

8.1總則

“精準(zhǔn)扶貧 1·2·1”計劃旨在通過設(shè)立精準(zhǔn)扶貧扶貧基金會的形式，收集西柚公益組織的運營所得的利潤，吸收社會愛心人士和關(guān)注鄉(xiāng)村脫貧發(fā)展的人士的捐款，申請國家扶貧項目的可提供資金，以此來實現(xiàn)基金會的供給，保障組織運營過程的順利進行。同時，在基金會壯大之時，基金會撥出部分款項用于有意愿反哺歸鄉(xiāng)的人資金的補助，同時用于精神的物質(zhì)的獎勵，鼓勵全社會有扶貧創(chuàng)業(yè)意愿的有識之士真正參與其中，行動起來。

8.1.1本基金會的名稱是 精準(zhǔn)扶貧扶貧基金會。

8.1.2本基金會屬于 公募基金會。

本基金會面向公眾募捐的地域范圍是：全國范圍內(nèi)。

8.1.3本基金會的宗旨：

“精準(zhǔn)扶貧 1·2·1”計劃旨在通過設(shè)立精準(zhǔn)扶貧扶貧基金會的形式，收集西柚公益組織的運營所得的利潤，吸收社會愛心人士和關(guān)注鄉(xiāng)村脫貧發(fā)展的人士的捐款，申請國家扶貧項目的可提供資金，以此來實現(xiàn)基金會的供給，保障組織運營過程的順利進行。同時，在基金會壯大之時，基金會撥出部分款項用于有意愿反哺歸鄉(xiāng)的人資金的補助，同時用于精神的物質(zhì)的獎勵，鼓勵全社會有扶貧創(chuàng)業(yè)意愿的有識之士真正參與其中，行動起來。

8.1.4本基金會的原始基金數(shù)額為人民幣 800 萬元，來源于組織收益和社會人員政府投資。

8.1.5本基金會的登記管理機關(guān)是民政部民間組織管理局。

8.1.6本基金會的住所四川省成都市新都區(qū)西南石油大學(xué)。

8.2財產(chǎn)的管理和使用

8.2.1本基金會為公募基金會，本基金會的收入來源于：（1）組織募捐的收入（公募基金會）；（2）自然人、法人或其他組織自愿捐贈；（3）投資收益；（4）其他合法收入；

接受捐贈的物資無法用于符合本基金會宗旨的用途時，基金會可以依法拍賣或者變賣，所得收入用于捐贈目的。

8.2.2本基金會財產(chǎn)主要用于：（1）返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人士啟動資金；

（2）對鄉(xiāng)村脫貧致富有突出貢獻者獎金；（3）鄉(xiāng)鎮(zhèn)村組發(fā)展其他資金；

8.2.3本基金會注銷后的剩余財產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)在業(yè)務(wù)主管單位和登記管理機關(guān)的監(jiān)督下，通過以下方式用于公益目的：（1）捐贈給貧困地區(qū)；（2）為農(nóng)村地區(qū)購買農(nóng)機設(shè)備；

無法按照上述方式處理的，由登記管理機關(guān)組織捐贈給與本基金會性質(zhì)、宗旨相同的社會公益組織，并向社會公告。

第三篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書（精選9篇）

在社會一步步向前發(fā)展的今天，創(chuàng)業(yè)計劃書起到的作用越來越大，創(chuàng)業(yè)計劃書使得創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)實踐中有章可循。那么擬定創(chuàng)業(yè)計劃書真的很難嗎？以下是小編為大家整理的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書（精選9篇），僅供參考，大家一起來看看吧。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書1

一、項目摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜？

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜？

你是不是想體驗和同學(xué)一起下廚的神秘感覺？

大學(xué)生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。

同學(xué)們只要買來自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備，所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結(jié)構(gòu)單一的，集中出租房灶臺的店。它的結(jié)構(gòu)鮮明，一個廚房四臺灶，加一個餐廳，構(gòu)成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學(xué)生廚房的成本比較少，每單元僅2000—2500元/年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本，下半年的收益可用來擴展設(shè)備設(shè)施。

因為本項目專門針對大學(xué)生的飲食和娛樂問題所設(shè)計的，而且調(diào)查到很多同學(xué)，他們都很期待大學(xué)生廚房的開業(yè)，很愿意去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。

它的規(guī)?？纱罂尚?，而且前景可觀，成本低?？赡茈S時沒模仿，所以要嚴(yán)格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新，從學(xué)生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。

它的管理模式很簡單，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規(guī)模訂租的合理安排；內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生廚房營造自由、潔凈的.氣氛。

快來大學(xué)生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧！

二、公司簡介

1、性質(zhì)：大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項目。

2、設(shè)備設(shè)施：大學(xué)生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃?xì)庠睿鸵粋€砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機；餐廳里有大小桌子五、六張，電風(fēng)扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時提供熱飯。

3、項目服務(wù)內(nèi)容：大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來到大學(xué)生廚房來，根據(jù)時間或者規(guī)模交付一定的`租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內(nèi)，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間（11：00—2：00）之間大概可以烹飪28（4個灶臺X7組/灶臺）組同學(xué)。同學(xué)們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。

我們大學(xué)生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個?？?，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標(biāo)記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。

4、項目目的：大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學(xué)生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學(xué)生廚房這個既對大學(xué)生的口味，又鍛煉大學(xué)生自己動手能力的廚房。

5、大學(xué)生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學(xué)生來創(chuàng)造設(shè)計，設(shè)計核心為自由舒適，綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡單美。大學(xué)生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計都可用來裝飾大學(xué)生廚房。

三、組織人員管理

1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。

大規(guī)模（20—40人）：如某班同學(xué)聚會，或者是某同學(xué)的生日，這樣需要出租一個單元的大學(xué)生廚房，這需要提前預(yù)訂。根據(jù)要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。

中規(guī)模（10—20人）：如某寢室聯(lián)誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預(yù)約，無廚師配備。

小規(guī)模（1—10人）：隨時安排廚灶。

2、在大學(xué)生廚房里，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學(xué)生廚房，并且在大學(xué)生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。

3、其他管理人員：宣傳負(fù)責(zé)人，廚具、餐具負(fù)責(zé)人，財務(wù)管理人，顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人，值班收銀人員等均可由學(xué)生來擔(dān)當(dāng)。

4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂，他/她可以提前做安排，中型的（10—20人）也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人安排，小規(guī)模的顧客群，則按先來后到使用灶臺。

5、財務(wù)管理人，負(fù)責(zé)清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學(xué)生廚房”的總收益，適當(dāng)調(diào)整價格，大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格，根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金。

6、政府批文：大學(xué)生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照，問題主要是衛(wèi)生和安全。因為我們雇傭了人員來打掃大學(xué)生廚房和時時刻刻檢驗并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險設(shè)備，且在大學(xué)生廚房內(nèi)配有滅火器、消防設(shè)備。安全和衛(wèi)生本來就是大學(xué)生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請資金和批文。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書2

一、奶茶行業(yè)分析

奶茶、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺。

二、奶茶選址要素

奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會”不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，我們總結(jié)以下地段供大家選擇。

1、商業(yè)步行街。

這樣的繁華地段因為很大的人流量會為奶茶店帶來源源不斷地顧客，但是這樣的位置一般不是很好找，而且租金也很貴，前期的投資會比較多，奶茶店只有達到一個很高的銷售額才能賺錢，一般店面租金不能超過銷售額的xx%。所以考慮在這樣的地方開店自己一定要有足夠的資金，不然很可能奶茶店剛開沒多久，就因為資金短缺而開不下去了。

2、高校里面或周邊。

高校地區(qū)消費者特別的集中，奶茶這樣的時尚飲品也特別受大學(xué)生們喜愛，消耗量大，而且很多高校都在郊區(qū)，店面的租金一般不是很貴，是很完美的一個選址地點。不過有一個問題，那就是高校會發(fā)放寒暑假，在這一時期一般店面沒什么生意。如果店主不是很在意的話，順便休息一下也不錯。

3、各種交通要道。

火車站、汽車站、地鐵入口、航空站等地方的客流量很大，顧客在等車的過程中會帶來大量的消費。能進駐這樣的店面也許會比商業(yè)街更好。

4、其他理想地址。

除上述地方外，還有一些理想地址也是不錯的選擇，例如，風(fēng)味美食街、大型的游樂場、娛樂廣場、旅游勝地以及集中地寫字樓商務(wù)區(qū)等。

這也是按照你的投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來進行裝修設(shè)計并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到概符合消費能力，又顯得舒服、衛(wèi)生、簡潔、大方。特別注意吧臺的流水設(shè)計，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進行程序設(shè)計，操作流暢的同時盡可能考慮產(chǎn)品的更進和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。

三、奶茶店面裝修

按照你的投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來進行裝修設(shè)計并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到概符合消費能力，又顯得舒服、衛(wèi)生、簡潔、大方。特別注意吧臺的流水設(shè)計，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進行程序設(shè)計，操作流暢的同時盡可能考慮產(chǎn)品的更進和設(shè)備的添加所需空間，這里面也包含水電的布局和水力電力要求。

四、奶茶設(shè)備選購

很多人想開奶茶店，卻不知道開個奶茶店需要哪些設(shè)備?，F(xiàn)在，我們來告訴你具體的奶茶店設(shè)備清單吧。

1、封口機。

封口機有兩種，一種是全自動封口機，還有一種是手動封口機，它們的用途都是密封杯口。不過，全自動的會方便很多，你只需把杯子放上去，它就能自動封口，它比手動的快，而且你在封口的那個時間可以做其他的事，可以提高工作效率。

2、熱水器。

主要用途是燒熱水泡茶。不要小看這個設(shè)備，以為泡茶可以自己燒水來泡，那你就大錯特錯了。茶是奶茶店的主要原料，極少有產(chǎn)品中沒有茶，因而它的用量很大。用熱水器能保證熱水隨時供應(yīng)，自己燒熱水不僅很麻煩，而且一旦茶沒了，水又沒燒開，產(chǎn)品都賣不了。奶茶店的熱水不能斷，不僅泡茶要用到，調(diào)試產(chǎn)品的時候也要用到，例如一些粉末狀原料，如抹茶，就需要你用熱水來調(diào)開，那樣才不會粘在一起變成一坨，影響產(chǎn)品口感。

3、凈水器。

自來水過濾。做飲品的都離不開水，奶茶現(xiàn)做現(xiàn)賣，需要用到大量的水。自來水不經(jīng)過過濾，直接用于奶茶的制作的話對于消費者的健康是不利的。

4、沙冰機、碎冰機。

沙冰機主要是做沙冰，碎冰機就是打碎冰。因為夏季很熱很多人都喜歡喝冰的東西，奶茶店相應(yīng)的推出一些冰類飲品會比較受歡迎。沙冰機不僅是做沙冰，水果榨汁也是很大的一方面用途。碎冰機也有兩種類型：手動和自動。

5、手動壓榨機。

主要用來榨檸檬和青桔。奶茶店一般檸檬水是賣得比較多的，所以需要用到它。

6、收銀機。

用于收銀。每個小店必備，它不僅是收錢、找錢這么簡單，每賣出一杯產(chǎn)品，這上面都會有記錄，這樣便于查詢和對比哪些產(chǎn)品賣得好哪些賣得不好。

7、果糖定量機。

用于果糖的定量加糖。通過果糖的定量來使同一種產(chǎn)品的甜味保持一致，不至于出現(xiàn)有的很甜，有的又不夠甜的情況。它的價格也比較高，在2200左右。如果你的奶茶店所使用的不是果糖的話就不需要用到它。

8、保鮮柜和冷凍。

保鮮柜主要用于保存一些容易變質(zhì)開封了的物料和鮮果之類的東西。冷凍柜主要用于冰塊的冷藏，當(dāng)然如果有條件的可以買一個制冰機。

9、電子稱。

主要用于稱重。由于奶茶的很多產(chǎn)品都是要按一定的比例來的，因而需要用到電子稱。

10、各種量杯和盎司杯。

量杯的規(guī)格有5000ML、1000ML、250ML等。5000的用來泡茶和當(dāng)容器。盎司杯有40ML的和20ML的。

五、奶茶技術(shù)服務(wù)

奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水（及冰）、香料（珍珠奶茶還包括珍珠）。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn)，你用的是自來水？還是礦泉水？還是山泉水？海水？過濾水？這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以，為了企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學(xué)會奶茶技術(shù)?；疽茫?/p>

1、學(xué)會品味奶茶；

2、原料成份配方；

3、調(diào)味份量與時間；

4、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候；

5、調(diào)味手法；

6、奶茶的保存；

7、奶茶的包裝要求；

8、奶茶的變化，包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花。

六、奶茶營銷策略

1、廣告。

企業(yè)的知名度，我們會通過傳單的方式讓顧客了解”茶物語”，在店門口我們會設(shè)有海報之等，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告。另外，工作人員一律著本店工作服。

2、促銷計劃。

A、辦理會員，25元/人，一次性消費滿20元是可免費辦理，會員使用會員卡可打9折，而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物。

B、使用奇特新穎的杯具和吸管類工具，讓人有耳目一新的感覺。

C、采用情侶杯具和吸管，情侶來時，可以推薦情侶套餐，并送情侶禮物。

D、在各種節(jié)日時，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動，以此吸引顧客。

E、在一次性消費到15元時送出小禮物。有時可以送本店特別定做的有本店店名的T—shirt，不僅歡愉了顧客，同時可以提高本店的知名度。

3、價格。

在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會有特價，其余的按市場平均價格來售出，在后期有了自己的品牌的時候適當(dāng)提價。

4、隊伍管理。

各人員做好自己的工作，在重要事務(wù)中有店長召集人員進行討論并作出決策。

5、服務(wù)。

店里人員統(tǒng)一做好服務(wù)工作，保持良好的心情，要對顧客仔細(xì)禮貌，不能對顧客發(fā)脾氣。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書3

一、項目綜述

1、項目背景。

俗話說：“知識就是力量、知識就是財富?！比缃?，書籍依然是我們獲取智慧而能厚積薄發(fā)的力量源泉。而時下也正值全社會堅定不移地堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線的新時期，因此資源的循環(huán)使用也必將成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。近年來，大學(xué)生的學(xué)費問題已成為很多社會、高校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點，作為新時代的大學(xué)生，我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢，更應(yīng)該先懂得怎樣省錢。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國高等院校學(xué)生每學(xué)期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的。

據(jù)了解，在國外（特別是xx）高校學(xué)生大部分已經(jīng)養(yǎng)成一屆一屆書籍循環(huán)使用的習(xí)慣！因此，二手書籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書費問題的全新切入點。正基于此，xx吧在這個特殊時期的特殊環(huán)境下，以一種個性化的文化氣息濃厚的精神大餐的實體店面形式，即將展示在世人面前！

2、項目名稱xx。

我們?nèi)∶鹸x書吧，諧音學(xué)院書吧，主要含義是希望幫助我們xx民院的同學(xué)們能在我們輕松靜謐的書吧氛圍的眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到自己心中向往的那個寶貝。

3、項目內(nèi)容。

在創(chuàng)始階段，本店經(jīng)營初期是一個個體經(jīng)營商，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式、有限公司。我們的書籍主要來自校內(nèi)大學(xué)生用過的教材、輔導(dǎo)書、工具書、光盤等。以合理的價格分門別類進行收購。例如，教科書可以按重量、按學(xué)科進行收購，然后以合理的價位打折出售給消費群體。同時面向社會及其他高校的二手書市場購買可讀性強、可循環(huán)利用率高的書籍。具體業(yè)務(wù)簡介如下：

基本業(yè)務(wù)：

（1）書籍來源——出版社、圖書批發(fā)市場；定期在校內(nèi)面向?qū)W生采購；到其他高校采購二手圖書。

（2）我們主營二手書籍零售批發(fā)，我們附帶新書籍、雜志、報刊、資料等出售（包括我們創(chuàng)業(yè)后期的網(wǎng)上售書）。

（3）書籍租賃——買書不如租書，對有些書看幾天就花十幾元也太不劃算了。

特色業(yè)務(wù)：

（4）書籍銀行——顧客有些書籍可以存在我們的書吧里以賺取利息，這是一個雙贏的模式。

（5）書籍寄售——對于有些不用的書籍可以放在我們的書吧里寄售，比如考試復(fù)習(xí)資料等。

（6）書吧的最大特色便是休閑，提供現(xiàn)場閱讀場所，供應(yīng)茶水、咖啡、水果、點心等休閑，在后期可以考慮與餐飲業(yè)主合作提供餐飲服務(wù)，再考慮加包間浪漫書屋等。

為了突出書吧的個性，增加書吧的收入，書吧門口可以搞些畫展、專題展、考研現(xiàn)場咨詢通報、新書海報等，給顧客一種十分熱烈的氛圍。此外，書吧還會及時收集各種暢銷書的書訊，有條件的話就編制暢銷書排行榜，為讀者提供信息。

同時為了培養(yǎng)固定的顧客群，我們將推出讀者會員等級積分卡，消費越多，積分越高，可享受的優(yōu)惠越多，比如可享受免費贈送精美禮品等。

4、項目預(yù)期社會效益和經(jīng)濟效益。

隨著社會的發(fā)展，人們的精神生活越來越豐富，對于非物質(zhì)消費的要求越來越高。在生活節(jié)奏日益變快的同時，人們渴望在一個安靜的地方得到放松的同時還能提高自己的素質(zhì)與修養(yǎng)。去酒吧太鬧，書店太乏味，唯獨休閑書吧是個絕好的去處。恩施雖然不是大城市，但也有固定的精神消費群體，比如中小學(xué)生、大學(xué)生、白領(lǐng)族等，他們都需要休閑，需要充電，有著非常大的市場需求。

書吧在沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)發(fā)展迅速，如xx等地，書吧是比較常見的文化休閑場所，據(jù)我的調(diào)查，這些地方的書吧，裝修豪華，消費比較高，甚至按小時計費，這些書吧往往有許多其他服務(wù)，也是重要的利潤來源，如提供茶水，咖啡等。規(guī)模書吧在全國大部分城市已經(jīng)出現(xiàn)，中共中央也提倡建設(shè)“學(xué)習(xí)型社會”，這無疑給我們提供了更廣闊的發(fā)展空間。

我們的收入主要有：會費收入、售書租書寄賣收入、存書共贏收入、書展收入、茶水服務(wù)收入、其他收入等；我們的支出主要有：門面租金及裝修、進貨購書、員工工資等，估計投資兩年后即可回收資金。后期我們將高薪聘用專業(yè)的會計人才對資金進行合理有效的管理。此外，我們的書吧將對各類學(xué)校的貧困學(xué)生實行相應(yīng)的特惠制度，并定期的向希望工程、貧困山區(qū)的學(xué)校等單位捐贈有價值的圖書，在給社會營造良好的讀書文化氛圍的同時，樹立自己的良好形象，給社會帶來良好的效益。像我們xx書吧這類休閑書吧，若發(fā)展達到一定的規(guī)模后，完全可以成為當(dāng)?shù)厝藗兊膫€人圖書館，甚至可以提升整個城市的文化品位。

二、我們的宗旨

我們的宗旨：把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在大家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來！為了一切顧客，一切為了顧客！

三、戰(zhàn)略目標(biāo)

我們的經(jīng)營目標(biāo)是：合理的利潤；發(fā)展長期客戶；推廣二手書籍的重復(fù)利用；為廣大學(xué)子提供便利；保護環(huán)境，資源重復(fù)利用。我們將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，擴大經(jīng)營群體，擴大經(jīng)營規(guī)模，打開整個恩施市場，建立真實與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書籍交易平臺，進而提高書吧的知名度，作為恩施第一家書吧一定要努力打造恩施州二手書吧第一品牌。

四、市場分析

通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：我校很多大學(xué)生都不是恩施本地人。調(diào)查結(jié)果顯示，每學(xué)期只有約6%的同學(xué)會把一部分有用且輕便的書籍帶回家，而只有不到1%的同學(xué)會把所有的書籍都帶回家。而同學(xué)們處理用過書籍最常見的方法就是當(dāng)廢紙賣掉，很可惜。而隨著新學(xué)期的開始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購買內(nèi)容相同的參考書，復(fù)習(xí)資料等，花費了同學(xué)們很多不必要的開支。鑒于此xx書坊可以抓住這一供給和需求相平衡的機會，把握這一商機，通過網(wǎng)上淘寶書坊作為中轉(zhuǎn)媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學(xué)們提供二手書籍交易的平臺。

在調(diào)查過程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，我校周邊仍沒有任何二手書店。因此，我們書吧營運后將很有競爭力，尚待挖掘的市場巨大。和書店相比，我們的書吧既有優(yōu)勢，又面臨挑戰(zhàn)。下面我們用swot分析方法對比分析我們書吧的狀況。

市場環(huán)境分析：

地域：恩施高校少，但也有客戶穩(wěn)定，市場容量大。

經(jīng)濟：恩施經(jīng)濟正處于發(fā)展中的地區(qū)，客戶有一定購買力。

社會文化：恩施屬于xx，民族文化氣息濃厚。

政策：國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)采取鼓勵態(tài)度，有稅收減免政策。

市場成熟度：產(chǎn)品處于發(fā)展期，潛力巨大。市場規(guī)模大。

消費者行為：客戶多為大學(xué)生，偏好廉價書籍。購買習(xí)慣多樣。

同業(yè)情況：恩施書店眾多，但主要經(jīng)營新書，與我們書吧有很大差異性。

結(jié)論：二手書市場需求大；市場容量大；有良好的內(nèi)外環(huán)境以及政策支持；客戶群大量且穩(wěn)定；有極大的價格優(yōu)勢；二手書經(jīng)營有很大的特色性，競爭力強；有一定的競爭對手。

五、營銷策略

我們的.書吧首先將主要以實體店面的形式提供服務(wù)，初期可先在校內(nèi)、騰訊QQ等同學(xué)們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡(luò)媒介上申請賬號，讓訊息更廣泛、更靈通。發(fā)展到一定的階段后，會同步開x吧，提供網(wǎng)上圖書交易的平臺，通過學(xué)校的主頁面及百度搜索可直接鏈接到xx坊的頁面上，為同學(xué)們在線提供更加快捷、準(zhǔn)確、高效、時尚的交易平臺。等到第一家書吧成功營運一年后，為了滿足更多人的需要，會考慮校內(nèi)外加盟、代理的方式，開設(shè)連鎖加盟書吧，擴大市場份額。

后期我們將采取書吧實體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營模式是一種全新的模式，積極地采取營銷方案以占領(lǐng)市場。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分利用本校的特點和優(yōu)勢，通過制定有效的激勵和評價機制來吸引客戶、并擴建我們的經(jīng)營范圍。同時通過提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來吸引更多的用戶。具體營銷策劃如下：

1、宣傳方式。

（1）根據(jù)現(xiàn)有市場的特殊性，我們針對校園主要采取校園代理宣傳活動，即在書店初期展開一周一次的宣傳活動，然后在學(xué)生熟悉了二手書店以后，逐漸將宣傳周期擴大。這個活動主要是雇傭校園兼職，定期地為我們發(fā)傳單和在學(xué)校的宣傳欄以及公寓的宣傳板上張貼我們的廣告。

（2）而對于非學(xué)生類人群的宣傳，我們采取在小區(qū)的宣傳欄上粘貼廣告以及發(fā)放傳單的方式，讓更多的市民熟悉我們二手書店。

（3）利用網(wǎng)絡(luò)工具，招聘校園兼職制作二手書店的網(wǎng)頁，進行網(wǎng)上宣傳，充分利用網(wǎng)絡(luò)的信息化、高效化、無邊界化。

（4）我們還將通過將一些舊書無償捐助給慈善機構(gòu)來讓社會更多的人認(rèn)識到我們xx吧，引起人們更多的關(guān)注。

2、促銷。

一般來說，每個學(xué)期的開始和結(jié)束是學(xué)生的購書高潮，還有節(jié)假日也是購書送禮的高峰期。在這樣的時期，我們采取大規(guī)模的促銷活動。而在非購書高潮時期，我們將根據(jù)競爭對手的銷售手段和刺激居民購書的熱情而采取適當(dāng)?shù)拇黉N活動。高峰期的促銷方式不以價格戰(zhàn)為主，因為這是書吧盈利的高峰期，我們針對學(xué)生購書以贈送個性書簽，而對于送禮購書則給予免費包裝的形式。書簽和包裝紙的成本較低，也比較貼切購書者的心境。而在非購書高潮期間則以適時的價格優(yōu)惠為主，刺激消費。

3、分送。

我們的店面的選址將處于處于民院附近的中心位置，使恩施中職、校高職技校、普通中小學(xué)等的學(xué)生特別的我們湖北民院的學(xué)生到達我們店面的距離都不是很遠(yuǎn)，所以基本上我們不采取送貨上門的方式。針對數(shù)量較多的買者，我們將會派送一名店員在當(dāng)天比較空閑的時間段（比如上午）將書本送到目的地。

4、售后。

基于二手書的特殊性，它不像家用電器什么的，我們沒有保修工作。顧客基本上是在店內(nèi)挑選好要買的書本，直接付款就可以了。原則上我們是不予退貨的`。

但是，有一點我們必須意識到，宣傳的時候，我們的宣傳主要是集中在書吧開業(yè)的初期。一年以后我們的校園宣傳及時在高峰期都可以不用以較高的頻率和規(guī)模進行宣傳。因為學(xué)生的宣傳效應(yīng)很高，所以以后的營銷成本可以減少很多。

5、預(yù)期營運模式。

xx書吧由于考慮采取小規(guī)模經(jīng)營和成本問題，再加上書城本身的經(jīng)營時間，一般分為淡、旺季。

銷售旺季一般在開學(xué)時，在校生買書需求上升；而收購書籍一般在學(xué)期末，那時大四的學(xué)生會把自己的書以滿意的價格賣給本書城。在旺季，書城會有兩名銷售人員在店內(nèi)經(jīng)營，而平時為了節(jié)省成本，實行早晚兩班倒：店內(nèi)只需一名銷售人員，一名可到附近高校（湖北民族學(xué)院、恩施職業(yè)技術(shù)學(xué)院）上門收書。每天在營業(yè)完畢后都會相應(yīng)做當(dāng)天收售分析與核算。及時了解目標(biāo)顧客的需求。每一周都會做一次書城全面的梳理，根據(jù)版本和市場需求來重新擺放書籍，將大部分目標(biāo)顧客所需的書籍在近期大量收購，以差價售出，以求得近期盈利，形成良性循環(huán)！

六、管理結(jié)構(gòu)

創(chuàng)業(yè)初期：扁平式組織結(jié)構(gòu)。

由于考慮到成本問題，經(jīng)營規(guī)模較小，所以書城目前僅需一名店長，其職責(zé)主要負(fù)責(zé)圖書的選擇與進貨，協(xié)調(diào)和管理店員的工作，同時店長負(fù)責(zé)店內(nèi)的財務(wù)管理，財務(wù)采取日結(jié)制度實行，即當(dāng)天進行財務(wù)的結(jié)算，并填制報表，并負(fù)責(zé)每月進行盈虧計算，管理書吧財務(wù)以及對書吧經(jīng)營做全程監(jiān)督；吧員三名，主要負(fù)責(zé)吧內(nèi)的銷售服務(wù)與清潔，其中一名可雇傭下崗女工，為社會增加就業(yè)，但在經(jīng)營淡季其中一名下各高校收書；一名精通網(wǎng)絡(luò)的員工，便于以后的大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營，此員工預(yù)計在附近高校召兼職。此外，在某些時期可招收附近學(xué)生作為宣傳人員。這樣的經(jīng)營模式，便于經(jīng)營與管理，可以解決多方就業(yè)問題，極大地節(jié)約成本。但隨著以后規(guī)模的擴大，人員問題會相應(yīng)增加。同時采用店員考核制度與獎金制度相結(jié)合的方式提高員工工作積極性。

創(chuàng)業(yè)后期：直線職能型組織結(jié)構(gòu)。

設(shè)總經(jīng)理一名，市場部經(jīng)理一名，服務(wù)部經(jīng)理一名，財務(wù)部經(jīng)理一名。書吧干事若干人，吧員若干人。這樣的組織結(jié)構(gòu)吸取了直線式和職能式的長處，避免了他們各自的短處，既保持了縱向的直線指揮系統(tǒng)，又設(shè)置了橫向的職能管理系統(tǒng)。隨著創(chuàng)業(yè)的進行，我們將逐步制定并不斷完善我們各部門的經(jīng)理的職責(zé)，制定好我們的管理制度，并在實踐中不斷完善。

七、風(fēng)險分析及對策

任何經(jīng)營都有一定的風(fēng)險，毋庸置疑，如何正視風(fēng)險的存在、防范規(guī)避風(fēng)險顯得尤其重要，書吧經(jīng)營的風(fēng)險相對比較小，因為目前圖批發(fā)市場是明顯的買方市場批發(fā)商從出版社進書基本都是“寄銷”的方式，三個月回款，而且剩余滯銷的圖書都可以退貨，零售書吧從批發(fā)商進書幾乎也可以采用了類似的方式。而且我們的主要貨源是高校的二手圖書，對于我們的主要產(chǎn)品——二手書籍，在最壞的條件下——全部積壓，我們依然可以以賣廢品的方式轉(zhuǎn)讓出去。但是，基于我們對于二手書市場的分析，二手書市場是十分理想的。而我們總的投資數(shù)目也較小，綜上所述，風(fēng)險指數(shù)也是很小的。

這樣，我們的風(fēng)險主要來自自身的經(jīng)營管理，如何降低成本，開拓市場，吸引讀者等方面，所以我們的書吧就不用擔(dān)心昂貴的購書費了，可以采取分期付款的方式。我們的主要是競爭對手是校內(nèi)外的大書店、網(wǎng)上書店，以及咖啡廳、歌吧等娛樂場所。

對策：對最主要的競爭者，構(gòu)成最大的威脅，我們采取市場跟隨者的戰(zhàn)略，待時機成熟可采用市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。具體策略如下：

1、主打我們的二手書籍，充分利用我們高校的優(yōu)勢、二手書籍的價格優(yōu)勢，進行有效的宣傳，打出我們的信譽和品牌來。必要時請教我們的管理學(xué)老師等。

2、新書記在市場區(qū)域和經(jīng)營種類上與別的書店形成差異。

3、加強特色化、個性化服務(wù)，留住人才。

4、提高新書上架與讀者訂書到位的速度。

5、有針對性的圖書種類分類，進行全面人性化的服務(wù)。

6、結(jié)合供應(yīng)茶水、咖啡等輔業(yè)，營造良好的讀書氛圍。

7、斷地跟蹤圖書市場，結(jié)合讀者關(guān)心的問題及時對書籍的結(jié)構(gòu)進行適當(dāng)調(diào)整，最大限度的滿足顧客的需要。

八、書吧管理細(xì)則

縱觀市場，二手書籍必將成為流行的趨勢，而其對于節(jié)約社會資源，利于環(huán)境保護的優(yōu)點也必將成為社會和政府所推崇的對象。建立xx書吧，不僅可以讓所有的市民體會到價格優(yōu)惠，充實精神食糧，還可以為我們建立人與自然和諧的社會、走節(jié)約型道路做出重大貢獻。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書4

一、創(chuàng)業(yè)設(shè)想

在松江大學(xué)城內(nèi)開設(shè)一家Honey甜品店，主要經(jīng)營西式甜品，品種：各類奶茶，咖啡，果汁，牛奶，茶類。各類西式蛋糕，面包，冰激淋，冰激淋蛋糕，刨冰，布丁，龜苓膏等。四個季節(jié)都有不同的主營產(chǎn)品和新品推出。經(jīng)營宗旨：

甜美，健康，時尚，優(yōu)惠。

二、市場分析

松江大學(xué)城內(nèi)有松江大學(xué)城內(nèi)含上海外國語大學(xué)、上海對外貿(mào)易學(xué)院、上海立信會計學(xué)院、東華大學(xué)、上海工程技術(shù)大學(xué)、華東政法大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)上海視覺藝術(shù)學(xué)院七所學(xué)校。大學(xué)城內(nèi)的商業(yè)區(qū)域，許多餐廳衛(wèi)生狀況讓人擔(dān)心，但學(xué)生限于無其他選擇，面對商店、餐廳的價格壟斷和服務(wù)、衛(wèi)生品質(zhì)，學(xué)生消費只能任人宰割。

我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標(biāo)消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場，我們的經(jīng)營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經(jīng)過分析，我們可以開拓這個市場。心甜專業(yè)經(jīng)營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經(jīng)營。用潤物細(xì)無聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者從認(rèn)識我到愛我，買我。

以下是一些調(diào)查結(jié)果及分析：

（一）你的性別是：

（二）在平時吃甜品的人中的年齡段為：

（三）喜歡的甜品類型是：

（四）喜歡什么風(fēng)格的甜品店：

（五）經(jīng)常在什么時間吃點心：

（六）你經(jīng)常去甜品店的原因是

（七）甜品店有哪些活動你會喜歡？

（八）你能接受一分點心的最高價格為：

（九）排除季節(jié)問題你會喜歡喝：

（十）購買點心的依據(jù)是什么？

（十一）在吃點心時會飲用的飲料嗎？若會，你會選擇什么飲料？

數(shù)據(jù)來源問卷星

由以上調(diào)查，我們可以分析知道：一般吃甜品的人群中，16歲至22歲的人占主要地位，因此，我們選地在松江大學(xué)城，主要針對大學(xué)生這個客源。在店面的裝修方面，我們選擇溫馨家居型的，但是可以開設(shè)小的包房主題（復(fù)古典雅，質(zhì)樸簡約，另類潮流），作為給顧客過生日，周末桌游地點。營業(yè)時間可以初步定為：10：00~22：00。產(chǎn)品的價格普遍定在30元以下，生日蛋糕等產(chǎn)品列外。本店注重產(chǎn)品的開發(fā)，每一季節(jié)都要有新的口味，產(chǎn)品推出，每次節(jié)日期間要推出優(yōu)惠活動。客人臨走時要關(guān)注顧客的意見和想法。

三、經(jīng)營方案

原料專業(yè)，放心更多Honey與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系，在心甜店堂內(nèi)點餐區(qū)域和各類宣傳品上進行標(biāo)識。從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書5

一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

經(jīng)營目標(biāo)：在南京師范大學(xué)泰州學(xué)院建立首家專業(yè)甜品店——心甜甜品店，經(jīng)營范圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類、糖水類、羹（露）類、粥類、果汁類、調(diào)味乳制品類、布丁類、藥膳滋補燉品類、涼茶類龜苓膏類、中式傳統(tǒng)點心類等。

經(jīng)營宗旨：甜美、健康、時尚。

二、市場及競爭分析

市場介紹：南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個很年輕的學(xué)校，建校至今僅2年多。目前校內(nèi)缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白。

目標(biāo)顧客：有人誤認(rèn)為女生比男生更喜愛甜食，其實是個錯誤。事實上，口味的喜好并無性別之分，許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費者越來越理智。所以心甜的目標(biāo)顧客是全校學(xué)生。

三、產(chǎn)品與服務(wù)特色

原料專業(yè)，放心更多：心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系，在心甜店堂內(nèi)點餐區(qū)域和各類宣傳品上進行標(biāo)識。從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。

品種豐富，選擇更多：眾口難調(diào)。心甜要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。

營養(yǎng)全面，健康更多：心甜經(jīng)營品種除了普通的冰品甜品外，想創(chuàng)業(yè)，找項目 就上大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，還有在我國南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補燉品類、涼茶類、龜苓膏類。價格表上列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效、適應(yīng)癥等，以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養(yǎng)顏功效的甜品，尤其針對愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，而且能夠通過食補養(yǎng)顏。

服務(wù)規(guī)范，滿意更多：心甜員工分為管理、甜品加工制作、點餐收銀、店堂清潔四類。分別著統(tǒng)一服裝進行操作和服務(wù)。員工要求技能專業(yè)，服務(wù)統(tǒng)一使用普通話，建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機制，并嚴(yán)格進行監(jiān)督管理。

四、選址分析

心甜門店設(shè)置在南京師范大學(xué)泰州學(xué)院食堂一樓東首，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。

五、人事與管理

人事：心甜每個員工必須是專業(yè)的，包括點餐收銀人員和店堂清潔人員在內(nèi)的每個人必須進行嚴(yán)格培訓(xùn)，確保正常工作時的規(guī)范操作。管理人員設(shè)置人事管理和企業(yè)管理人員各2名，要求本科以上學(xué)歷，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實踐操作能力；甜品加工制作人員設(shè)置配方員2名，加工操作員6名，要求大專以上學(xué)歷，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實踐操作能力；點餐收銀和店堂清潔人員若干，嚴(yán)格培訓(xùn)后上崗。所有員工須辦理健康證。

管理思想：優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發(fā)展，尊重個人價值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得餐廳的整體發(fā)展，實現(xiàn)1+1>2的效果。

管理理念

（1）尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格

（2）下管一級：上級對下級進行規(guī)劃管理，下級應(yīng)服從上級的工作指導(dǎo)，盡力完成上級發(fā)放的任務(wù)。

（3）互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。

（4）營造集體氛圍：既要上下屬感受到甜品店紀(jì)律的嚴(yán)明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性。

（5）公平對待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干

管理隊伍：投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本甜品店發(fā)展的人才加入本甜品店。

管理制度：建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機制，并嚴(yán)格進行監(jiān)督管理。完善員工守則，考核制度和獎懲制度。

六、企業(yè)形象

傳媒廣告：考慮電視廣告或印刷媒體等傳媒方式，做為最切實可行的宣傳渠道，調(diào)查證實高品質(zhì)甜品通過精美的電視廣告或印刷媒體能樹立良好的品牌形象。另特別會在新生開學(xué)之際，下發(fā)宣傳單，設(shè)點宣傳并接受咨詢。

形象代言：制作可愛的心甜吉祥物，以卡通造型作為形象代言，從卡通造型上體現(xiàn)甜美、健康、時尚的企業(yè)宗旨。

店面布置：心甜店堂做到清潔光亮，窗明幾凈。滲透好甜美、健康、時尚的企業(yè)文化。根據(jù)不同甜品品種，使用各類特制碗碟。碗碟高雅脫俗，使顧客一看餐具就產(chǎn)生舒心感覺。

七、促銷決策

美食手冊：制訂心甜健康時尚美食手冊。內(nèi)容介紹中國各個地區(qū)名小吃，最新的美食甜點，最新的養(yǎng)生養(yǎng)顏藥膳配方等。這本手冊每年修訂一次，放在店堂供顧客翻閱。

節(jié)日活動：在新年、端午節(jié)、中秋節(jié)及西方的圣誕節(jié)，情人節(jié)等重大節(jié)日，在校內(nèi)或店外組織露天主題活動，旨在增強消費者對心甜產(chǎn)品的印象?；顒油ㄟ^分發(fā)快遞活頁廣告、進行產(chǎn)品知識問題競答、組織小型演出等方式，給予參與者相應(yīng)獎勵。獎品包括印有心甜卡通圖案的小禮物、優(yōu)惠券及最新產(chǎn)品品嘗券，每次活動花費約1000～2000元。

許愿樹：店堂設(shè)置許愿樹兩棵，消費即可得到許愿卡?？稍谠S愿樹上掛上寫好的許愿卡，每個月的第一個星期天店員將收集許愿卡，以抽獎的方式挑出實現(xiàn)過程花費在300元以下的愿望，幫助顧客實現(xiàn)。

店內(nèi)常備各種小禮物，如心甜的卡通造型汽球、卡片等。一次性消費滿60元的顧客可獲贈卡通小卡片一張，積滿一套三張可獲贈6寸冰淇淋蛋糕一塊。顧客也可購買優(yōu)惠卡，每卡售價9元，持卡者可永久享受購買店內(nèi)除新品和特價品以外的任一商品8。8折優(yōu)惠。憑借上乘的品質(zhì)加上靈活的促銷手段來贏得穩(wěn)定的顧客群。

八、財務(wù)需求與運用

開張成本

桌椅、碗勺、廚具、消毒柜等設(shè)備

預(yù)付店租、裝潢

原材料

以上項目將移交專業(yè)人士代為預(yù)算評定。

九、心甜的發(fā)展

根據(jù)企業(yè)實力，心甜以南京師范大學(xué)泰州學(xué)院這個市場為起點，放眼泰州五所高校的市場。，逐漸向連鎖店發(fā)展。具體分為以下三步：

1、立足南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場，占據(jù)一定份額填補南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場的空白，把企業(yè)做得專業(yè)、規(guī)范，穩(wěn)步發(fā)展。

2、占領(lǐng)南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場，建立連鎖機制當(dāng)企業(yè)形象被接受并開始喜愛之后，根據(jù)需求在泰州五所高校開設(shè)連鎖店。在實際操作中學(xué)習(xí)經(jīng)營管理經(jīng)驗。

3、走向泰州市場，開放加盟經(jīng)營

在泰州市場能夠得到良好控制、正常運轉(zhuǎn)，有了一定流動資本、區(qū)域內(nèi)知名度，掌握一定市場運作體系理論和操作經(jīng)驗，申請到產(chǎn)品自主知識產(chǎn)權(quán)之后，在泰州市內(nèi)擴張連鎖店，開放加盟經(jīng)營。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書6

一、創(chuàng)業(yè)概念：餐飲店

民以食為天，足見食之重要。本創(chuàng)業(yè)計劃書是關(guān)于在大學(xué)附近開設(shè)一家綠色餐飲店的方案。其主要業(yè)務(wù)是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外賣、生日聚餐等，目標(biāo)市場是在校大學(xué)生。本餐飲店首先采取個體戶的經(jīng)營方式。但是有自己的品牌商標(biāo)，價值理念。在資金等條件成熟后將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式?？傮w戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足本地，樹立品牌，步步為營，擴大規(guī)模，走向全國?！?/p>

二、競爭對手分析

在學(xué)校周圍現(xiàn)在已有多家餐館，他們大多是周圍居民利用所處的地理位置在自家開的小餐館，其環(huán)境、衛(wèi)生條件、管理方式等都不盡人意。年輕人對飲食永遠(yuǎn)不會滿足，不僅是只為吃而吃，其非常需要環(huán)境優(yōu)雅、衛(wèi)生條件達標(biāo)、有文化底蘊的綠色餐館，以彰顯自己的個性。安順學(xué)院附近像樣的餐館基本沒有，所以這樣的餐館還是有相當(dāng)?shù)氖袌觥５胶苓h(yuǎn)的地方買我們本身就是大學(xué)生，置身于這個環(huán)境更有優(yōu)勢。我們可以更了解大學(xué)生需要什么，更好的迎合大學(xué)生的口味。餐飲店的成本不多，對于我們大學(xué)生具有一定的可行性和可操作性。

三、市場及顧客選擇

隨著經(jīng)濟穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚??；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題。

隨著人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題？如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題?？梢灶A(yù)見運用環(huán)保、健康、安全理念，倡導(dǎo)綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。

在未來幾年內(nèi)，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展，國際化進程將加快，而且綠色餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機。

本店主體顧客是學(xué)生，畢竟年輕人都比較喜歡環(huán)境優(yōu)雅、有創(chuàng)意的地方。市場主要面對的是安順學(xué)院的學(xué)生和老師，及過往人員。

四、店名

本店里菜品種類繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地選擇適合自己的口味，滿足他們追求時尚的需要。如果顧客有時間感興趣，本店還可以提供相應(yīng)的餐具及蔬菜，讓顧客自己選擇做與不做。

五、店面選址：學(xué)院附近

因為學(xué)校附近沒有像樣的餐飲店，而學(xué)校內(nèi)學(xué)生對綠色飲食需求量較大，這里會是一個很大的市場。具有很強的操作性和實用性。

六、經(jīng)營理念及目標(biāo)

1、為了讓顧客吃上放心、綠色的食品，本店設(shè)計了一條標(biāo)語：花最合適的錢買一份健康。

2、堅持誠信為本，顧客權(quán)益至上的理念。

3、靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，留意客戶的反饋信息。憑借優(yōu)良的品質(zhì)和滿意的`服務(wù)，贏得顧客的認(rèn)可，努力實現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面。

4、最終目標(biāo)：尋求加盟，連鎖經(jīng)營，擴大規(guī)模和影響力。

七、組織機構(gòu)

由兩名人員專門負(fù)責(zé)采購貨物及外賣，兩名人員負(fù)責(zé)主廚，還有兩名人員負(fù)責(zé)店里的清潔和裝飾。

八、產(chǎn)品和服務(wù)

1、本店將有不同種類特色菜品推出：臘八蒜炒藕片、蜜汁滋補雙色、脆皮時蔬、山藥富貴蝦、鮮味香鍋仔茄、串燒賽肥牛、魚籽粉絲蒸絲瓜、雜糧鍋巴肉、太極蒸木耳、青蔬獅子頭、咖啡烤肉、瓜粒茶樹菇等。本店還將提供生日特色餐。

2、緊跟潮流，適時推出新產(chǎn)品。

九、收入來源

1、所銷售菜品獲得的利潤和服務(wù)性收費。

2、代理業(yè)務(wù)獲得的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告，在學(xué)校合適場地發(fā)放。

十、資金需求、籌措方法及投資回報

因為本店經(jīng)營貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴大購買規(guī)模，預(yù)計需要大約xxx（待算）元啟動資金，主要用于購買原材料、租借場地、員工培訓(xùn)、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者學(xué)校的風(fēng)險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預(yù)計在未來的一年內(nèi)收回成本（平均銷售利潤率20%計算）。

十一、定價策略和經(jīng)營策略

1、菜品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價格。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。

2、會員卡制：消費滿一定金額，可得到一張會員卡。方便以后購買獲得優(yōu)惠。

3、積分制：消費一元得一分，滿足一定積分可兌換相應(yīng)的商品。

5、利用本身作為大學(xué)生的優(yōu)勢。到學(xué)校宿舍進行外賣，擴大影響力。讓他們更多的了解本店！

十二、營銷推廣策略

1、組織人員在不同時間去學(xué)校發(fā)廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷活動，回饋顧客（根據(jù)開學(xué)、國慶節(jié)，中秋節(jié)，春節(jié)，勞動節(jié)等節(jié)日特點搞活動）。

2、店內(nèi)海報：可在店內(nèi)貼上海報、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等。

4、主題促銷：進一步細(xì)分消費者消費行為特征。可根據(jù)不同的組合，推出“畢業(yè)晚宴”“生日宴會”“難忘友情”“謝師宴”等主題。推出不同的菜品及不同價位的特色菜

5、品牌建設(shè)：以最優(yōu)的服務(wù)，最優(yōu)惠的價格，提供多種搭配方案。滿足不同消費者的需求。力求讓消費者以最優(yōu)惠的價格嘗到他們心儀的菜品。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書7

一、項目戰(zhàn)略

（一）創(chuàng)業(yè)環(huán)境

在各類人群較集中的南大街附近開一家具有特色的咖啡廳，提供各個檔次的咖啡和糕點，讓學(xué)生、普通工作者、白領(lǐng)等都能找到合適自己消費水平的咖啡；提供優(yōu)雅獨立的包間，讓情侶或談業(yè)務(wù)的人有自己的私人空間。

（二）自身的優(yōu)劣勢

1、優(yōu)勢

（1）自己家從小經(jīng)商，從小懂得怎樣經(jīng)營商店，不畏懼陌生人，可以較好的與他人交流。也接受了多年的基礎(chǔ)教育，有相對完善的基礎(chǔ)知識和人格。

（2）大學(xué)生是最具創(chuàng)新精神的人群之一。我們大學(xué)生往往對未來充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神。

（3）“政策優(yōu)勢”是我們的優(yōu)勢之一，有政策的傾斜與支持，比如貸款優(yōu)惠，減免稅收，法律保護等等，是我們大學(xué)生順利創(chuàng)業(yè)的一大保障。

（4）我家店附近經(jīng)營過一家咖啡廳，對經(jīng)營模式，以及各種人群的需求有一定的了解。同時自己很喜歡和咖啡，會品咖啡。

（5）在校四年，在許多專業(yè)有些志同道合的朋友，可以組成創(chuàng)業(yè)團隊。每個人都會有自身的優(yōu)勢，這樣就在創(chuàng)業(yè)團隊組建是可以產(chǎn)生協(xié)同優(yōu)勢。因為有一定的感情基礎(chǔ)，所以相對來說，團隊的穩(wěn)定性更好。

2、劣勢

（1）急于求成、缺乏市場意識及商業(yè)管理經(jīng)驗的缺乏，雖然掌握了一定的書本知識，但終究缺乏必要的實踐能力和經(jīng)營管理經(jīng)驗。此外，對市嘗營銷等缺乏足夠的認(rèn)識，很難一下子勝任企業(yè)經(jīng)理人的角色。

（2）綜合素質(zhì)較弱。首先，缺乏管理、法律和風(fēng)險投資知識。雖然在學(xué)?？催^一些管理方面的知識，但對于人事管理、資金財務(wù)管理、物資管理、生產(chǎn)管理和市場營銷管理、經(jīng)濟法、稅務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)法等知識相對較為缺乏。

二、市場分析

（一）咖啡行業(yè)現(xiàn)狀分析

咖啡終端銷售市場一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店、星級酒店、西餐廳。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡、星巴克咖啡、真鍋咖啡，麥當(dāng)勞、必勝客，這些連鎖店平均每月銷量在21.18噸，占30.18%，其次星級酒店每月平均銷量在16.47噸，占23.47%，西餐廳平均每月銷量13.53噸，占19.28%。隨著時代的發(fā)展和人們生活理念的進一步改變，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展。

（二）市場調(diào)研

調(diào)查結(jié)果顯示，消費者認(rèn)為每瓶咖啡價格在31-50元的選擇比率最高,達到39.0%；其次是認(rèn)為每瓶咖啡的價格在51-100元最適合的比率為28.6%；選擇在30元以下的占18.7%；認(rèn)為每瓶咖啡的價格在101-150元的消費者選擇比率為9.8%；選擇其它價格區(qū)間的消費者比率很少。從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們可以得出，消費者認(rèn)為每瓶咖啡價格定在31-100元之間都是適合的。

在18-25歲的消費者中，有44.0%的比率認(rèn)為每瓶咖啡的價格定在31-50元之間是最適合的；認(rèn)為每瓶咖啡價格定在51-100元最適合的消費者比率為26.8%；認(rèn)為每瓶咖啡價格定在30元以下最適合的消費者比率為18.5%；其它價格區(qū)間的消費者選擇較少。

收入越高的消費者對咖啡產(chǎn)品價格的接受程度相對也越高。

（三）產(chǎn)品的目標(biāo)市場

年齡在18～40歲之間的人群為目標(biāo)群體。提供適合學(xué)生、普通工作者、白領(lǐng)等消費水平的咖啡和糕點；同時設(shè)立優(yōu)雅獨立的包間，讓情侶或談業(yè)務(wù)的人有自己的私人空間。

三、營銷策略

（一）財務(wù)狀況分析

1、初始階段的成本主要是：場地租賃費用（3萬），餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用，場地裝修費用（5000），廚房用具購置費用，基本設(shè)施費用（5000）等

2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。

3、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元（場地租賃費用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設(shè)施費用等2600元）。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

4、每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，也可以看出每杯31-100元之間的價格最為合適，因此可大致估算出每日總營業(yè)額約2000元，收益率70%，毛利潤1400元。由此可計算出投資回收期約為一個月。

（二）咖啡廳人員擴展目標(biāo)

店長1名；

行政人事部：正、副部長各1名，檔案管理員1名；

財會部：部長1名，會計1名，收銀員1名；

市場部：部長1名，成員3名；

采購部：設(shè)部長1名，采購人員若干，記錄員2名；

酒水服務(wù)部：部長1名，服務(wù)員4名，調(diào)酒師2名，點心飲品師傅若干；

（三）本部宗旨

有限進餐，無限服務(wù)。文明禮貌，熱情待人。廚藝高超，樂于創(chuàng)新。開源節(jié)流，財源廣進。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書8

一、項目簡介

DIY蛋糕店這個項目并不是一個新事物，我所要經(jīng)營的是提供原料，工具，場地，專業(yè)指導(dǎo)顧客自己動手DIY的蛋糕店。

在這里廣大的消費者（主要是學(xué)生）可以親手自己動手制作DIY蛋糕，而且不需要任何西點基礎(chǔ)就可以親手制作一款相當(dāng)于酒店級別的蛋糕，獨一無二的愛心糕點，店內(nèi)可以親手制作DIY蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但主打產(chǎn)品是蛋糕DIY，同時還是要出售成品和定做制品。在這里消費者可以進行朋友聚會，親子同樂，團隊分享，個人學(xué)習(xí)，他們可以放下所有的煩惱，放松心情融入到DIY的無限樂趣中。

我將該店取名為“開心DIY蛋糕坊”希望每一位來到這里的顧客都擁有一顆好心情，開開心心的.制作美味的糕點。

二、選擇該項目的理由

現(xiàn)在的年輕人都十分追求創(chuàng)意，大家都對新奇的東西感到好奇，而且對于現(xiàn)在80、90的朋友們來說大多都很缺乏自主動手能力，我們可以為大家提供一個動手的平臺，也讓大家的到精神上的滿足！

三、項目地點選擇

選擇在北京市海淀區(qū)大學(xué)等高校密集區(qū)、小區(qū)、商業(yè)繁華地區(qū)。因為大學(xué)較多的地方和小區(qū)商業(yè)區(qū)這些地方擁有固定的客戶群，大學(xué)生和白領(lǐng)人士消費力較高，愛新奇好動手，更偏愛有自己特色的小店，愛攀比享受。而且學(xué)生和年輕顧客的傳播能力很強，情侶也會比較偏愛光顧。

四、環(huán)境分析

（一）外部環(huán)境分析

1、競爭并不激烈，有較大的發(fā)展空間。

2、大學(xué)和商業(yè)區(qū)小區(qū)等地有固定的客戶群，而且消費力比較高。

3、店鋪新鮮獨特，價格能獲得眾多信賴的口碑并接受，容易吸引各個階層消費者，面向的人群廣泛，受淡旺季影響不大。

（二）內(nèi)部環(huán)境分析

提供溫馨的環(huán)境，融合的氣氛，齊全的設(shè)備、安全衛(wèi)生有保障的材料、專業(yè)的老師，有保障的服務(wù)。

五、項目前景分析

DIY蛋糕店憑借獨特的創(chuàng)業(yè)風(fēng)格、口味新鮮獨特、價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費者?！癉IY蛋糕店”是作為21世紀(jì)的黃金產(chǎn)業(yè)，西點業(yè)近年來在國內(nèi)呈現(xiàn)出了前所未有的普及和發(fā)展勢頭，有著廣闊的發(fā)展前景和巨大發(fā)展空間。隨著人們的生活水平和消費水平的提高，西點以它特有的魅力正在吸引著越來越多的消費者，精美的大蛋糕慶賀生日的人們帶來溫馨的祝福和優(yōu)雅的情趣

從網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和實地考察都可以看出目前市場上沒有或很少存在專業(yè)而且全面的DIY甜點屋，大多因為產(chǎn)品單一，服務(wù)系統(tǒng)化，但即便是這樣，他們的生意仍舊很好。且目前是對大學(xué)生及年輕人市場的開發(fā)期，年輕人的購物習(xí)慣，我們這樣的價優(yōu)物美是必然的要求。學(xué)校周邊的市場及消費能力還有很大的提升，心式自主自制消費模式是市場的新寵兒。

六、項目風(fēng)險分析與應(yīng)對策略

（一）外部風(fēng)險：

1、國家對食品行業(yè)的生產(chǎn)、銷售、檢驗、廣告等政策的影響。

2、市場的現(xiàn)有競爭者，以及潛入競爭者得加入，使得競爭變得更為激烈。

3、技術(shù)含量低，被其他蛋糕店先進技術(shù)取代的風(fēng)險。

4、上游供應(yīng)商原料供應(yīng)的風(fēng)險。

5、銀行貸款或其他財務(wù)風(fēng)險。

（二）內(nèi)部風(fēng)險：

1、產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，設(shè)備不齊全。

2、市場適應(yīng)能力及調(diào)整能力的不確定性。

3、蛋糕原料及配料的安全問題。

4、價格及服務(wù)是否能配合公司發(fā)展需要的問題。

5、公司的經(jīng)營決策上的其他問題。

（三）應(yīng)對策略：

1、熟悉食品行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)。

2、嚴(yán)格公司的產(chǎn)品檢驗程序，保證食品質(zhì)量安全。

3、招聘和培養(yǎng)具有制作蛋糕的技術(shù)員工，操作先進設(shè)備。

4、善于管理上游供應(yīng)商，保證原料供應(yīng)的按時安置。

5、建立合理的信息反饋機制，隨時掌握市場最新動態(tài)，及時作出適應(yīng)市場變化的經(jīng)營策略。

6、一定時間，調(diào)查了解顧客的反應(yīng)情況，及時對公司的`業(yè)務(wù)進行改進。

七、營銷策略

（一）產(chǎn)品策略

提供舒適的場地與齊全的材料設(shè)備，有專人指導(dǎo)，顧客可以自己的需要選擇不同材料做蛋糕，為親人、愛人、孩子、朋友、自己、親手做蛋糕的感覺非同尋常，展示自己的創(chuàng)作才能。也可制作巧克力，餅干，果凍布丁，曲奇，派，蛋撻泡芙等。同時還是要出售成品和定制品。

顧客可以根據(jù)自己的口味需要和愛好制作適合心意的獨一無二的蛋糕。我們還兼營咖啡以及其他飲料。如果顧客想品嘗新鮮出爐的蛋糕，可以留在我們的蛋糕店內(nèi)消費，我們店內(nèi)有舒適的桌椅供顧客消遣，顧客在在品嘗蛋糕的同時，也可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結(jié)合，既滿足顧客的味覺需要，又可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結(jié)合，既滿足顧客的味覺需要，又可以提高他們的品味，從而吸引更多的消費者。

（二）價格策略

價格是經(jīng)濟環(huán)境中的一個敏感因素。市場價格對競爭力的影響，并不可小看。顧客購買力有限，對價格十分敏感?；旧蟽r格必須要使得大眾都能接受。如果價格要調(diào)整，在價格提高的同時，也必須在服務(wù)質(zhì)量方面得到提高。顧客DIY蛋糕會根據(jù)制作的尺寸大小定價在60——200元內(nèi)，其他DIY成品做適當(dāng)定價。店內(nèi)成品與其他糕點房售價差不多。

細(xì)分收費方式為一般蛋糕基礎(chǔ)材料最低收費為50元，可根據(jù)蛋糕尺寸大小再做價格調(diào)整。其中包括所需材料、顧客自行配料（稱重量）、自行加工，商品提供加工設(shè)備、圍裙和方法指導(dǎo)，包裝，本店提供一條龍式服務(wù)。所有的費用都已計入材料中，但一次性的帽子和手套圍裙要另收費。

在特別節(jié)日情人節(jié)圣誕節(jié)七夕時節(jié)等好時節(jié)可根據(jù)市場環(huán)境作適當(dāng)調(diào)整，主要是推出各種活動來吸引顧客。

（三）促銷策略

推行會員卡制度，顧客只需交納一定的金額便可以成為永久會員，憑會員卡在本店消費可享受折扣，此外還可以在店推出活動時收到小禮物。非會員在一次性消費達到一定金額時會得到精美小禮品。

（四）廣告及宣傳

1、在學(xué)校附近分發(fā)宣傳單

2、張貼宣傳海報

3、與電視臺聯(lián)系，宣傳DIY的優(yōu)惠活動

4、和廣商廣播臺合作

（五）分銷策略

1、電話訂購。（主要針對生活忙碌的白領(lǐng)階層）

2、網(wǎng)上訂購。（我們的主要目標(biāo)消費群追求并引導(dǎo)時尚、具有比較強烈的健康觀念，而且電腦普及率達到99%，網(wǎng)上訂購這種方便時尚的方式是一種有效的銷售方式。顧客通過登錄我們的網(wǎng)站，可以找到關(guān)于我們店面的相關(guān)樣品，并且可以在網(wǎng)上留言。）

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書9

一、項目調(diào)研

隨著改革開放，經(jīng)濟繁榮穩(wěn)定的發(fā)展，中國高等教育發(fā)展也呈日益上升的趨勢，在校的大學(xué)生也越來越多。大學(xué)校園是一個繽紛多彩的樂園，是強化自我科學(xué)技能的場所，更是一方規(guī)劃職業(yè)生涯、實現(xiàn)人生價值的沃土，告別了中學(xué)時代的稚嫩，我們用知識武裝自己，在展現(xiàn)青春魅力的同時，用一腔熱情詮釋理想的遠(yuǎn)航。

經(jīng)過前期市場調(diào)查，分析總結(jié)出大學(xué)生消費者群體存在巨大市場市場潛力，一方面，大學(xué)期間多數(shù)情況以自學(xué)為主，學(xué)生除上課時間外擁有非常多的自由時間支配，因此，課外閱讀需求便凸顯出來；另一方面，學(xué)生可以按照自我意愿來計劃學(xué)習(xí)，而在沒有老師輔導(dǎo)的情況下，各種工具書籍、教輔書籍等需求量增大。

大學(xué)生還沒有工作，大多數(shù)的零花錢來源于生活費，手頭并不寬裕。然而他們在書籍方面花費的錢又比較多，買嶄新的書籍消費過高，難以接受。因此二手書店的發(fā)展前景十分樂觀。但是考慮到一部分大學(xué)生并不愿意購買二手書，反而更加愿意購買嶄新的書籍，為了不流失這部分消費者，可以在書店售賣部分新書，兩者兼顧。

大學(xué)生使用的專業(yè)書大多數(shù)價格高昂，而且很多人使用完之后就當(dāng)作廢紙給賣了。這樣就沒有很好的發(fā)揮他們應(yīng)有的作用。而且每個專業(yè)的課程用書一般都是好幾年才變動一次，變動的幅度也不時很大，這就為大家使用二手書提供了條件。加之二手書的價格是新書的一半，甚至更少，這對大多數(shù)追求性價比的同學(xué)來說是很有吸引力的。

二、優(yōu)勢

1、成本低。書本主要來源是收購學(xué)生們的舊書。對學(xué)生而言，相對于以質(zhì)量計量的方法出售要合算，而且方便。因此，對賣書的學(xué)生比較有吸引力，能保證充足的貨源。而我們也可以較低的價格購得二手書。

2、市場廣闊，顧客集中，需求量大。顧客主要集中在學(xué)生群體，需求源源不斷，且一般以班為單位，需求量大，范圍廣，具有很廣闊的市場前景。另外，二手書對新書具有很強的價格優(yōu)勢，可替代性強，對學(xué)生具有相當(dāng)大的吸引力。

3、獲利豐厚。以較低的成本收購的二手書一經(jīng)整理便獲得較高的附加值，價格增值比較大，獲利空間廣闊。

4、技術(shù)含量要求不高。對技術(shù)含量要求不高，對員工技能和基礎(chǔ)設(shè)施要求也不是太高。因此我們決定以大學(xué)校園為核心，針對大學(xué)生消費群體為主，附近居民群體為輔，開設(shè)二手書店，集售書、租憑、收購、寄售等業(yè)務(wù)與一體。

三、項目可行性分析

就內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)校本部來說，學(xué)生在校人數(shù)多，周圍有很多居民，二手書店的發(fā)展前景樂觀。但是學(xué)校旁邊卻沒有一家初具規(guī)模的二手書店，只有學(xué)校西門旁邊有一家，但是店內(nèi)格局比較混亂。經(jīng)過我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，可以在學(xué)校開一家二手書店，主要經(jīng)營二手書和部分新書。重點推廣收購、售賣、租憑等服務(wù)。

大學(xué)生在校期間，各項費用之處較大，但是自身又沒有固定經(jīng)濟來源，在承受能力上較為偏向價格低廉、實用型消費，而我店產(chǎn)品正是源于這一出發(fā)點進行銷售的，所以，在價格承受方面非常貼近消費者群體的水平。

在滿足學(xué)生購買需求的同時，為他們消費行為提供便利渠道，并提供一個讀者交流平臺，方便各學(xué)生推薦自己喜歡的書籍、教材、雜志等，使大家能夠彼此交流信息，最大限度的擴寬自身視野。與此同時，我們本著“為大學(xué)生服務(wù)，替大學(xué)生省錢”的宗旨經(jīng)營該書店，提供適當(dāng)?shù)募媛殟徫还┰谛４髮W(xué)生進行社會實踐，有效降低成本，提高書籍利用率，用真誠的心態(tài)去經(jīng)營、管理。在后期業(yè)務(wù)擴展部分將積極尋求合作伙伴，在各大學(xué)開設(shè)連鎖店鋪，以此實現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營。

據(jù)調(diào)查，在校大學(xué)生普遍認(rèn)為在學(xué)校購買的教材價格不菲，舊書既不影響使用又很劃算，所以在大學(xué)生中間應(yīng)該有較好的發(fā)展前景。為了提高行業(yè)競爭力，我店不會以廢紙價夠入教材，而是以書后定價的10%購入，并且對夠入圖書進行消毒后再賣給顧客?？紤]到有些高校已經(jīng)有此類書店，所以我在開店前會進行前期調(diào)查，將書店開在還沒有此類業(yè)務(wù)的經(jīng)營者或者經(jīng)營者比較少的大學(xué)，采取更好的服務(wù)態(tài)度，多品種、常更新、低價位的經(jīng)營模式來提高書店競爭力。

地理優(yōu)勢，根據(jù)前期市場調(diào)查，以及對周邊各大高校環(huán)境觀察，我們書店的點位要符合以下幾點：

①在學(xué)校附近沒有大型書城、書店。

②以方便學(xué)生為主，不追求絕對有利的高價區(qū)域。

③不選擇有大型、書籍齊全且更新能力強的圖書館的學(xué)校作為核心。

形式新穎，積極開創(chuàng)特色服務(wù)，在滿足消費群體的時尚追求的前提下，我店經(jīng)營當(dāng)中可適當(dāng)添加一塊“鴿子窩”經(jīng)營模式板塊，在該項下我們可以為那些有意愿開設(shè)自己的店鋪，但卻又愁于沒有資金、沒有良好平臺的同學(xué)，提供展位，使其可以將自己的一些工具書、教材、收藏圖書擺設(shè)到書架上，供其他消費者進行借閱、租憑，甚至購買，這樣一來就可以為那些在校大學(xué)生提供一定的自我贏利平臺，同時也借助這個模塊更好的吸引消費者。

四、產(chǎn)品與服務(wù)

1、市場熱銷書籍（新購），該板塊包括各種工具書、教材、輔導(dǎo)書、雜志、報刊、小說等，是輔助贏利項目，由于出售書籍具有重要意義，所以，我書店對于該類書籍的進購將實行嚴(yán)格把關(guān)制度，可根據(jù)其他書城相關(guān)商品在市場中的銷售情況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學(xué)校進行喜歡度調(diào)查，針對不同品味的顧客，整理相應(yīng)的數(shù)據(jù)材料，同時也進行雙向性的收集，在準(zhǔn)確定位市場需求，有效搶占市場空間后，購買相應(yīng)書籍，用海報的形式張貼相關(guān)信息，促進銷售。

2、二手書，作為我書店主要收入來源，鑒于為學(xué)生節(jié)省開資，我店特推出二手書“收購—銷售”模式，把閑置在學(xué)生手中的二手書籍，通過價值評定、新舊率鑒定，然后支付一定費用購進書店，供其他同學(xué)租借，其中，書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存、學(xué)生閑置書籍、廢品收購站（該貨源必須進行書籍新舊率、可使用度等指標(biāo)考量），最大限度節(jié)省成本。

對書主來說，可以得到更高的利潤相對把書稱斤賣。充分得到資源的優(yōu)化配置，對買家來說可以買到更優(yōu)惠的書，等他用完的時候，又可以把書拿到我們書店繼續(xù)銷售。如此循環(huán)，對我們可以增加貨源，對書主，又能收回原來買書的成本，等于是免費借用了一下。對社會來說，又是節(jié)約了資源，有利于環(huán)保。這是一件利人利己利社會的事！

3、以我店網(wǎng)絡(luò)平臺為主，開展意見、建議采集，集思廣益地把大家的想法，區(qū)域。，附近有住宅區(qū)，顧客群體豐富。確定了選址后，書籍配置也要更為多樣化，除了教授學(xué)生需求籍以外，也要配置一些大眾化的生活類、少兒類書籍?；?qū)ξ視甑囊恍┙ㄔO(shè)性建議收集起來，整理、分析以便更好指導(dǎo)我店進貨種類、價位、風(fēng)格等。

4、便利、快捷的送貨服務(wù)，對那些租借等需求的顧客，按照他所留下的地址進行一定范圍內(nèi)的送貨上門服務(wù)。

5、還可以進行電話訂購，如有需要，也可以送貨上門！

6、如果產(chǎn)品過于單一，會面臨比較大的風(fēng)險，因為一開始做，沒什么知名度，許多人不知道，市場會難以打開，這樣，會很容易導(dǎo)致虧本的。為了能使盈虧平衡，所以要增加一些同學(xué)們很需要的，很容易賣的東西，如文化用品，十字繡，數(shù)碼產(chǎn)品等，這些都是很暢銷，很有盈利能力的。

7、實體會員專區(qū)，對其實行購書、租書優(yōu)惠措施，培養(yǎng)長期顧客。

五、市場分析

以我們學(xué)校為基地，我們學(xué)校師生就有30000多人，以財經(jīng)為例，假設(shè)有2萬人都要買二手書，每人每學(xué)期都要5本書，一年有10本，每本至少賺5塊錢，則每年有100萬的市場容量。10個學(xué)校就有1000萬了！由此可知，市場的龐大！根據(jù)浙江大學(xué)的一份調(diào)查顯示：

大學(xué)生每年的教材費為700元，杭州高校學(xué)生的教材總費用：

700元/人/年x328524人=229,966,800元/年

同理，浙江省高校學(xué)生的教材總費用：

700元/人/年x651307人=455,914,900元/年

全國高校學(xué)生的教材總費用約為：

700元/人/年x15617767人=10,932,436,900元/年

可見大學(xué)生教材費是相當(dāng)大的一塊蛋糕。

六、市場營銷

1、首先進行市場定位，確立消費者需求，以此引導(dǎo)店運營、管理及貨源等。

2、派發(fā)宣傳單，通過組織相關(guān)工作人員，集中時間段地進行店鋪推廣。多招業(yè)務(wù)員，他們不用在店里，只要幫我們推銷了東西就給提成。全按業(yè)績來，沒業(yè)績就沒錢，業(yè)績越好錢越多。這樣的話，那人數(shù)是越多越好。同時，也是在宣傳自己了。

3、贊助學(xué)校的部門，社團。讓他們在搞活動的時候，宣傳我們。比如，贊助勤工部的自強之星活動。當(dāng)自強之星評出之后，我們可以贈送一些勵志類的書當(dāng)獎品，這正好很合適。然后，發(fā)獎品的時候說是我們書店贊助的。

4、免費體驗，擴大宣傳，在書店營業(yè)前三天所有顧客可免費進行書籍借閱（注：免費期限定為兩周），以此宣傳我店產(chǎn)品。

5、堅持“真誠服務(wù)”的工作態(tài)度，用良好的、長期的服務(wù)贏取消費者的口碑，打造小范圍的品牌效應(yīng)。

6、對每個人來書店買書的，都送一枚書簽，上面寫上書店的名字和聯(lián)系方式等進行宣傳推廣。

7、為留住長期顧客，實行會員制度，加星星，每買50元加一顆星星，根據(jù)等級在原來的基礎(chǔ)上打折，這樣長期的老顧客就能更優(yōu)惠，加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，還可以送一些小本子和鉛筆等，更能體現(xiàn)我們的熱情。

8、如果經(jīng)費允許的話，可以買個打印機，免費幫他們打印，紙的背面寫上本書店的店面和口號，聯(lián)系方式等進行宣傳。也可以是顧客提供紙，幫他們打印。這樣來書店的人就更多了，在打印的同時，看到喜歡的書，賣出去的機會就更大，也起到很好的推廣作用。

10、對會員的生日也可以記下，在生日那天以書店的名義發(fā)個email給他，給一個溫馨的祝福，給會員一個驚奇，也起到良好的宣傳作用。

任何一個市場都不會是絕對空白的，即使非常偏激的認(rèn)為這樣的市場存在，用不了多久，競爭商家就將會出現(xiàn)，所以，首先在態(tài)度方面不可以掉以輕心，不能認(rèn)為我們在一個附近沒有書店的高校附近開店后就高枕無憂了，要保持一種把把書店經(jīng)營好，最大化的占有市場，并不把眼光局限在一個學(xué)?；驇姿鶎W(xué)校上，而應(yīng)該先發(fā)展一個店，以此為起點，總結(jié)經(jīng)驗、更好確立市場需求后再發(fā)展下一個店，最終，積點成面形成我們自己的企業(yè)。

第四篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書

一、項目摘要

1.1市場背景

與此同時，信息時代的來臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。從寄信到打電話，從打電話到通話手機，從通話手機到能獲取大信息量的智能手機，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。人們不會僅僅滿足于手機只有通話與發(fā)短信的功能，而更多是把手機當(dāng)成接受訊息的工具，了解時事的工具，建立社交網(wǎng)絡(luò)的工具，便利生活的工具，游戲娛樂的工具。而大學(xué)生對于各種信息平臺的接受度和依賴度普遍非常強，但是市面上的生活服務(wù)類應(yīng)用軟件魚龍混雜，針對大學(xué)生的需求，以大學(xué)生的利益為基本出發(fā)點提供信息方便大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件還少之又少。于是針對大學(xué)生群體的校園搜索APP也孕育而生了。

1.2產(chǎn)品簡介

校園搜索APP是一個依托第三方平臺(IOS平臺，安卓平臺)，針對在校大學(xué)生，聚合大學(xué)周邊衣食住行等信息，分類集中發(fā)布，方便大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件。和58同城，趕集網(wǎng)等生活服務(wù)類APP軟件相同是：都是為了服務(wù)消費者，都為消費者提供信息，方便消費者查詢。和其他服務(wù)類APP不同的是：校園搜索APP針對的是在校大學(xué)生，對消費者進行了細(xì)分，同時 APP發(fā)布的所有內(nèi)容，是結(jié)合同學(xué)們的生活體驗，由專門的資料搜集整理人員進行搜集整理篩選確認(rèn)之后再發(fā)布的，所有的信息發(fā)布都是以方便大學(xué)生生活為基本出發(fā)點。其主要內(nèi)容包括以下幾個方面：

1)生活指南

周邊飲食：學(xué)校食堂的特有招牌菜，供應(yīng)窗口，供應(yīng)時間段，價格、學(xué)校周邊餐館的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消費，點菜攻略，學(xué)長學(xué)姐推薦指數(shù)，餐館優(yōu)惠券，校內(nèi)外外賣店電話，菜單，餐點飲料搭配套餐;

休閑購物：周邊商圈不同檔次商場，超市，書店，酒吧，咖啡館，美術(shù)館等的分布，交通路線、商場的特色品牌，換季折扣信息，同城活動、特色餐館，特色酒店，團購信息;

二手物品轉(zhuǎn)讓：二手書，二手衣物，二手電子產(chǎn)品，二手自行車等;

兼職：校內(nèi)，校外兼職信息;

校內(nèi)生活信:停水，停電，宿舍檢查，社團活動，晚會舉辦等信息發(fā)布。

2)學(xué)習(xí)指南

選課指南，優(yōu)秀課程推薦，選課攻略，選修學(xué)分搭配攻略四六級，計算機，司考，國考等專業(yè)考試備考指南，資料分享，學(xué)習(xí)班報名，本校，周邊院校，圖書館以及博物館的講座指南，考研占座，資料團購，購買往屆同學(xué)的學(xué)習(xí)筆記，學(xué)校補考，預(yù)修，交換生等信息發(fā)布。

3)游玩指南

周邊景點旅游攻略、同學(xué)聚會，日租房，器械出租等。

4)其他

報名駕?？荚?、各局開各種證明的流程等。

1.3實施計劃

聯(lián)合周邊商戶，服務(wù)同學(xué)聯(lián)合學(xué)校周邊的一系列配套設(shè)施，飯店、旅店、商鋪等，為其在APP里提供詳細(xì)信息和廣告，使其加盟大學(xué)生校園搜索APP，周邊商戶可在APP里提供電子優(yōu)惠券功能、團購功能、二維碼功能吸引目標(biāo)用戶。與學(xué)校聯(lián)合，校園信息和新生作為重點，學(xué)校資訊提供方面肯定要和學(xué)校有一定合作才能提供相應(yīng)的信息，可與學(xué)校談妥把學(xué)校的日常信息、介紹放進APP內(nèi)。與學(xué)校合作對于剛進校的新生來做推廣，把其加進開學(xué)教育內(nèi)容，對大一新生做全面的推廣，在學(xué)校醒目地方貼該APP應(yīng)用的二維碼讓學(xué)生們下載，并在校內(nèi)網(wǎng)上做宣傳。之后與多個學(xué)校合作，推廣到各大高校組織。

二、業(yè)務(wù)描述

1.1業(yè)務(wù)簡介

校園APP是面向特定學(xué)校學(xué)生，旨在為學(xué)生提供本地化的學(xué)習(xí)、生活等信息并具備一定社交功能的智能手機應(yīng)用程序,其功能具體包括：校園資訊、信息查詢、生活服務(wù)、本地交友等各個方面，不僅可以為高校學(xué)生在生活、學(xué)習(xí)、娛樂中提供各種便捷服務(wù)，也為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了一個良好的契機。

2.2發(fā)展前景

隨著智能手機的迅速普及，基于智能手機的手機APP近年來得到了迅速發(fā)展。與一般商業(yè)化的APP相比，面向高校學(xué)生的智能手機APP又有著自身的特點。不同種類APP在具備自身所設(shè)計的應(yīng)用軟件功能同時一定程度上也有著媒體的屬性，因此，可將其歸于新媒體的范疇。目前對國內(nèi)校園投入使用的APP數(shù)量沒有準(zhǔn)確的統(tǒng)計數(shù)字，可以肯定的是由于開發(fā)APP的技術(shù)門檻和成本要求都處于較低的水平，未來一段時間內(nèi)在相應(yīng)需求的推動下和國家鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策引導(dǎo)下，投入使用的校園APP數(shù)量將進入一個快速增長的階段

三、產(chǎn)品與服務(wù)

3.1APP的設(shè)計

APP部分分為ios系統(tǒng)與Android系統(tǒng)兩個版本，界面設(shè)計以簡潔明了的風(fēng)格為指導(dǎo)，分為用戶、功能和軟件反饋三部分。

用戶部分是用戶管理自己的賬戶和個人信息的部分，支持缺省(即游客登錄)，包括賬戶的信息管理，標(biāo)簽組的管理，自定義標(biāo)簽的管理，推送信息的設(shè)置，課表信息的保存，收藏信息的管理;

功能部分是軟件功能實現(xiàn)的部分，包括關(guān)聯(lián)百度地圖提供導(dǎo)航，關(guān)聯(lián)微信等軟件提供地址或店鋪等信息的分享，關(guān)聯(lián)鬧鐘進行提醒，預(yù)存的課表系統(tǒng)(包括教學(xué)樓內(nèi)教室平面圖)，信息推送系統(tǒng)，以及聯(lián)網(wǎng)獲得店鋪信息的系統(tǒng)，用戶和軟件反饋的實現(xiàn)系統(tǒng);

軟件反饋是對軟件進行設(shè)置以及用戶聯(lián)系軟件設(shè)計者的部分。包括軟件的基本設(shè)置(登陸注銷，是否推送消息，版本更新等)，意見反饋(以文字形式提交意見及想法)，商業(yè)聯(lián)系方式(需要宣傳的校園活動通過此渠道與專人聯(lián)系)。

同時也有對應(yīng)的APP后臺管理系統(tǒng)，負(fù)責(zé)管理上傳的店鋪信息及各種及時更新的推送消息。同時記錄用戶的搜素記錄等各種信息便于以后升級與完善。

3.2APP的制作

使用JAVA制作Android版，使用蘋果發(fā)布的iOS專用的SDK制作ios版

3.3APP所提供的服務(wù)

1.校園周邊地圖及導(dǎo)航：對學(xué)校周邊的位置進行校園化的標(biāo)注(校園化意指用本校學(xué)生通用的地名在地圖上進行詳細(xì)標(biāo)注，如使用：七食堂單車棚，一教等。對各個地方進行詳盡仔細(xì)的標(biāo)注，每一家店都進行標(biāo)注，范圍是本部，南校，新校，后湖小區(qū)，步步高廣場等學(xué)生常出沒的地方，后續(xù)追加鐵道、湘雅等)同時支持用戶間分享地點;

2.校園及周邊的店鋪評價：對周圍的每個店鋪進行星級評價，參照其他的點評APP給出初始評價，對每家店鋪給出兩個“特色名額”(如飯店為特色菜，飲品店特色飲品，旅館特色房間等)接受用戶的持續(xù)更新，每家店都設(shè)一張宣傳用的實地照片，需要經(jīng)過驗證才會通過。支持店鋪的收藏及分享;

3.常用地點的推薦：對網(wǎng)上各處的攻略貼進行APP的特色化(地圖導(dǎo)航，圖片預(yù)覽，評價及收藏信息)，并推出基于特定活動的(而不是地點本身的特點的)專門的推薦組(如：約會該去哪，班級活動地點的選擇);

4.課表及教室指引功能：可以自主設(shè)定課程名稱，APP內(nèi)自帶上課的時間段和教室位置供選擇，同時提供詳細(xì)的教學(xué)樓(A，B，C，D座，新校各樓，本部各樓等)教室位置平面圖，上課教室以高亮顯示。提供課前鬧鐘功能，可以自主設(shè)定上課前多長時間提醒;

5.校園信息推送功能：實時推送各個校園網(wǎng)上的信息(各院網(wǎng)，校官網(wǎng)，云麓園，貼吧，學(xué)工網(wǎng)，教務(wù)管理網(wǎng)等)對信息進行分類并設(shè)置標(biāo)簽，用戶可以對各個標(biāo)簽進行關(guān)注，將實時推送用戶關(guān)注的標(biāo)簽的信息(包括各類通知，成績發(fā)布時間，新聞，講座信息等);

6.生活信息推送功能：對商家的優(yōu)惠活動，及例如電影院等不斷更新的商品信息以類似的標(biāo)簽方式進行推送;

7.與身份相關(guān)的預(yù)設(shè)標(biāo)簽組：具體細(xì)致的預(yù)設(shè)標(biāo)簽組功能，更加符合校園學(xué)生的生活習(xí)慣，如班長，體委，新生，吃貨，運動達人等;

8.校園活動宣傳窗口：建立一個由學(xué)生組織的校園活動的宣傳平臺，活動組織者或者組織可以聯(lián)系我們將海報等放置在軟件的宣傳頁。

3.4APP的完善及發(fā)展方向

對不集中的湘雅，鐵道校區(qū)資料進行補全;

對信息推送的來源網(wǎng)站進行關(guān)注，保證信息的實時性;

對搜索較高但未被收錄的地區(qū)進行擴展及補全;

四、市場與銷售

4.1市場開拓

本項目將采取市場營銷、網(wǎng)絡(luò)推銷等方式來促進運營。與此同時，我們將通過海報、網(wǎng)絡(luò)、自印宣傳單、與社團聯(lián)誼等方式，開拓市場業(yè)務(wù)。

4.2營銷策略

1、每年新生開學(xué)時在升華廣場掛宣傳橫幅并且在二食堂前擺放宣傳展板。

2、開展掃二維碼送精美禮品活動。

3、發(fā)放宣傳單。

4、設(shè)置消費者反饋系統(tǒng)，提高公司服務(wù)水平，切實做到顧客是上帝。

7、針對老顧客定期給予饋贈。表達我們對其支持的感謝，同時推進顧客由 新變老的轉(zhuǎn)變。

4.3市場聯(lián)絡(luò)

為了讓廣大學(xué)生團體了解本款A(yù)PP的服務(wù)內(nèi)容，我們決定采取以下市場聯(lián)絡(luò)方式：

對象 方式 媒介 具體措施

學(xué)生 網(wǎng)絡(luò) 中南大學(xué)校百度貼吧、校內(nèi)網(wǎng)、騰訊QQ、飛信等 發(fā)貼介紹本公司各項服務(wù)內(nèi)容。

宣傳單 學(xué)校內(nèi)及學(xué)校周邊地區(qū)等 分發(fā)宣傳單、小冊予等

海報 學(xué)校宣傳欄等可貼地帶 制作精美個性、有特色的海報并張貼

贊助學(xué)生活動 校級院級主辦的比賽和活動以及社團活動 為比賽活動提供經(jīng)費以店名冠名。

網(wǎng)絡(luò) 各熱門網(wǎng)站 登廣告、發(fā)帖進行介紹

橫幅 學(xué)校內(nèi)及學(xué)校周邊地區(qū)等 懸掛內(nèi)容新穎的橫幅進行宣傳

五、管理團隊

5.1人員及主要職能

5.1.1人員設(shè)置

公司負(fù)責(zé)人1名(由付道擔(dān)任)

公關(guān)經(jīng)理2名(由史曉娟、李宏華擔(dān)任)

財務(wù)總監(jiān)1名(由蘇鈴惠擔(dān)任)

研究員1名(由付澤宇擔(dān)任)助理1名(由陳鳳霞擔(dān)任)技術(shù)人員1名 評估人員1名

5.1.2主要職責(zé)與分工

一、總負(fù)責(zé)人

1全面管理公司的大小事件，總調(diào)度。

2確保APP的正常營運，審核營銷計劃,統(tǒng)籌策劃和確定合作商內(nèi)容，檢查運營APP的效果,對APP應(yīng)用實施要求和質(zhì)量有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

3對銷售人員和研究員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

4負(fù)責(zé)和學(xué)校周邊所需各類應(yīng)用商家做好協(xié)商達成合作、以及與學(xué)校方面進行教務(wù)管理系統(tǒng)學(xué)生的所需數(shù)據(jù)開放方面進行協(xié)調(diào)。

二、公關(guān)經(jīng)理

1在公司服務(wù)區(qū)迎接客人,引客入座,招待客人。

2供應(yīng)APP應(yīng)用服務(wù),為客人提供熱情優(yōu)質(zhì)咨詢服務(wù)，引領(lǐng)客人推廣使用。

3客人有其他合理要求時，要熱情服務(wù)，盡量給予滿足。

三、財務(wù)總監(jiān)

1定期對公司營運資金進行整理和分析。

2對每月公司盈利進行統(tǒng)計并進行資金管理。

四、研究員

1著重進行APP開發(fā)。

2網(wǎng)絡(luò)方面與其他網(wǎng)絡(luò)運營商進行協(xié)調(diào)。

五、助理

1對總負(fù)責(zé)人的任務(wù)進行協(xié)助完成。

2協(xié)助研究員進行應(yīng)用APP數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

5.2公司員工守則

一、基本準(zhǔn)則

1、遵守法律、法規(guī)，社會公德及公司的各項規(guī)章制度。

2、關(guān)心公司業(yè)務(wù)情況，愛護公司財產(chǎn)，維護公司利益和榮譽。

3、加強溝通、增進合作、精誠團結(jié)。

4、秉公辦事、公私分明、平等待人。

5、敬業(yè)樂業(yè)、鉆研業(yè)務(wù)、提高效率。

6、更新觀念、好學(xué)上進、開拓創(chuàng)新。

7、開源節(jié)流、力求節(jié)儉、反對浪費。

第五篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃

10機制8班

大家都說2013年是史上大學(xué)生最難就業(yè)年，明年6月份就要走出校園，走向社會的我們對嚴(yán)峻的就業(yè)形勢總有隱隱的擔(dān)憂。明年的就業(yè)會改善嗎？明年能否找到合適的工作等問題一直困惑著我們。對于絕大多數(shù)大學(xué)畢業(yè)生來說，選擇就業(yè)是第一選擇，選擇創(chuàng)業(yè)的僅僅極少部分同學(xué)。假如我能遇到一個機遇，創(chuàng)業(yè)的條件成熟，我也有自己的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想。下面我談?wù)勛约旱膭?chuàng)業(yè)計劃。

一創(chuàng)業(yè)背景

我的家鄉(xiāng)清遠(yuǎn)佛岡盛產(chǎn)沙糖桔，沙糖桔種植是佛岡縣農(nóng)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè),也是農(nóng)民收入的主要來源。近些年,許多農(nóng)民因種植沙糖桔而發(fā)家致富。然而，假如遇到陰雨天氣，前來收購?fù)獾厣倘藴p少了，在佛岡農(nóng)村,果園邊是隨處可見傾倒的爛果,空氣中彌漫著刺鼻的霉酸味。又由于當(dāng)?shù)丶案浇鼪]有對沙糖桔進行生加工的罐頭廠，滯銷的沙糖桔無法解決，農(nóng)民損失慘重。

二創(chuàng)業(yè)構(gòu)想

在家鄉(xiāng)當(dāng)?shù)亻_一家沙糖桔罐頭加工廠，主要對沙糖桔進行深加工，同時兼顧涉及當(dāng)?shù)厥a(chǎn)的荔枝，龍眼，李子等水果的生加工。選擇在家鄉(xiāng)建廠的主要原因有兩個：一當(dāng)?shù)厥a(chǎn)沙糖桔，荔枝，龍眼，李子等水果，可以就地取材，省去的原材料的采購運輸成本；二當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村富余勞動力充足，物價水平低，可以節(jié)省人工成本，同時解決當(dāng)?shù)厝嗣竦木蜆I(yè)問題。

三資金來源

沙糖桔罐頭加工廠是與當(dāng)?shù)刂еr(nóng)業(yè)——沙糖桔種植相互匹配的產(chǎn)業(yè)。沙糖桔罐頭加工廠的建立有利于解決沙糖桔的滯銷問題，解決果農(nóng)的后顧之憂，有利于提高果農(nóng)種植的積極性。因此，憑借著這個優(yōu)勢，從分利用各級政府的惠民政策，可以向當(dāng)?shù)卣块T申請資金補助支持，同時也可以跟有經(jīng)濟基礎(chǔ)的果農(nóng)一起合資辦理沙糖桔罐頭加工廠。

四企業(yè)經(jīng)營策略

在當(dāng)今社會食品安全問題已經(jīng)成為國人揮之不去的夢魘，食品安全問題卻是由來已久卻難以根治的痼疾。經(jīng)歷過三聚氰胺事件的重?fù)簟⑹萑饩录恼ɡ?、上海染色饅頭的喧鬧，到塑化劑事件，中國人對于食品安全的態(tài)度早已變得麻木和無奈。本企業(yè)針對這個社會現(xiàn)狀，提出了“重塑國人對食品安全信心”的口號，秉直“信譽是企業(yè)生存之本，質(zhì)量是開拓市場之源”的經(jīng)營理念，創(chuàng)立從“原材料——生產(chǎn)加工——包裝銷售”無污染管理，打造中國第一安全食品品牌。為了贏得消費者的信任，定期舉辦“加工廠開放日”等活動，讓公眾了解我們企業(yè)的作業(yè)環(huán)境，安全生產(chǎn)，從而建立消費者的信心。五企業(yè)結(jié)構(gòu)設(shè)置

1人事部：（1）負(fù)責(zé)公司人力資源工作的規(guī)劃，建立、執(zhí)行招聘、培訓(xùn)、考勤、勞動紀(jì)律等人事程序或規(guī)章制度，招聘各種生產(chǎn)工人，引進各類技術(shù)人員。（2）負(fù)責(zé)審核并按職責(zé)報批員工定級、升職、加薪、獎勵及紀(jì)律處分及內(nèi)部調(diào)配、調(diào)入、調(diào)出、辭退等手續(xù)，制定公司及

各個部門的培訓(xùn)計劃和培訓(xùn)大綱。

2采購部：根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)劃綱要，負(fù)責(zé)對企業(yè)內(nèi)各種生產(chǎn)設(shè)備，原材料，后勤物資的采購。其中原材料的采購，聘請熟悉沙糖桔和其他水果生長特性，生長周期的家鄉(xiāng)當(dāng)?shù)厝素?fù)責(zé)。

3設(shè)備管理部：水果罐頭加工需要原料清洗機，去皮機，預(yù)煮鍋，糖水鍋，排氣箱，殺菌冷卻設(shè)備?？紤]到自己學(xué)機械專業(yè)畢業(yè)，可以從分利用的資源，聘請熟悉機電設(shè)備的同學(xué)，朋友負(fù)責(zé)；或者跟相關(guān)從事水果生加工機械化的院校合作，引進先進的生產(chǎn)設(shè)備。

4生產(chǎn)工藝部：水果罐頭的生產(chǎn)，主要包括原料處理、裝罐、排氣和密封、殺菌和冷卻等幾道工序。水果罐頭的生產(chǎn)程序為半自動化生產(chǎn)，只有清洗過程為人工操作(人工清洗不留死角、清潔度高。避免水果碰撞及損傷，保持了水果的完整)。從水果的去皮灌裝，到兩次加高溫、滅菌、滅氧、壓蓋、冷卻都為封閉式自動化生產(chǎn)程序，避免產(chǎn)品在加工過程中得二次污染，保證產(chǎn)品更安全衛(wèi)生。

5銷售部：這個部門的績效直接影響企業(yè)的生存與發(fā)展。我們確立“立足本地，走向全國”的銷售策略，同時把銷售區(qū)域的重心放在北方省份。因為沙糖桔，荔枝，龍眼，李子等水果只有南方盛產(chǎn)，北方省份的民眾很少品嘗到新鮮的南方佳果。北方省份對我們企業(yè)生產(chǎn)的水果罐頭的消費能力應(yīng)該比南方更強。

六市場分析

水果罐頭是國內(nèi)罐頭食品市場的最大品類，也是消費者認(rèn)知度較高，市場競爭較為激烈的罐頭食品品類。目前為止，國內(nèi)罐頭食品市

場可以說還沒有強勢的領(lǐng)導(dǎo)品牌出現(xiàn)?，F(xiàn)階段國內(nèi)市場上也有一些表現(xiàn)較好的國內(nèi)品牌，它們各自有不同區(qū)域市場有較好的市場表現(xiàn)，國內(nèi)目前很多國內(nèi)廠家也只是有針對性了做一塊區(qū)域市場。針對這個水果罐頭市場現(xiàn)狀，我們公司確定了走“產(chǎn)品精細(xì)化，水果罐頭主要是玻璃瓶為形態(tài)“的道路。無論是在瓶型還是在內(nèi)容上都進行了改進，力求改變了過去消費者對罐頭產(chǎn)品都是不夠精致的形象。水果罐頭主要是玻璃瓶為形態(tài)是因為國內(nèi)的消費者認(rèn)為玻璃瓶裝的看得見，買得放心，而在陳列上玻璃瓶由于看得見內(nèi)容物，也更有美感。針對防腐劑最大問題依然是消費者認(rèn)知的誤區(qū)這個問題，我們利用這個食品行業(yè)生死攸關(guān)的命題，在加工罐頭食品過程不添加任何防腐劑，使它成為罐頭行業(yè)占有一席之地的絕佳機會。

七競爭分析

在當(dāng)?shù)刂挥袃砷g跟水果產(chǎn)業(yè)相關(guān)的企業(yè)，一間主要加工話梅，陳皮等，與我們企業(yè)沒有直接的原材料采購形成競爭；另一間主要提供沙糖桔的導(dǎo)購服務(wù)，因為我們企業(yè)就設(shè)在沙糖桔的原產(chǎn)地，無需跟它有直接的來往?？偟膩碚f，在原材料采購方面，我們的市場競爭很少。而在水果罐頭銷售上，我們要面對國內(nèi)國外的競爭。因此，我們必須以質(zhì)量取勝，嚴(yán)格控制生產(chǎn)流程，做到安全健康，贏得消費者的信賴。同時，我們會積極參加當(dāng)?shù)卣ㄆ谂e辦的農(nóng)產(chǎn)品推介會，增加我們產(chǎn)品的知名度，形成品牌效應(yīng)。

八企業(yè)良知

就像一個人的健康發(fā)展需要健全的人格一樣，一個企業(yè)的成長也

需要正確的創(chuàng)業(yè)思想來指導(dǎo)，這對于一個食品行業(yè)的企業(yè)尤其重要。我們的產(chǎn)品直接影響到民眾的生命健康，我們不能為了一己私利，置廣大人民的安全于不顧。無論我們的企業(yè)能發(fā)展到什么地步，我們一定堅守“不做傷害人民利益的事，不掙違背良心的錢”的底線。