第一篇：廣告語(yǔ)“我的地盤聽(tīng)我的”的語(yǔ)言配值分析

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廣告語(yǔ)“我的地盤聽(tīng)我的”的語(yǔ)言配值分析 作者：李爽

來(lái)源：《現(xiàn)代交際》2013年第03期

[摘要]對(duì)許多年輕人來(lái)講，移動(dòng)公司的廣告口號(hào)“我的地盤聽(tīng)我的”可謂耳熟能詳。促使這條廣告成功的因素，自然也會(huì)引起我們的興趣和關(guān)注。本文將從“我的地盤聽(tīng)我的”這條廣告語(yǔ)出發(fā)，進(jìn)行其配值分析與研究，從語(yǔ)言配值的角度來(lái)進(jìn)行廣告語(yǔ)的探討。

[關(guān)鍵詞]廣告語(yǔ) “我的地盤”“聽(tīng)我的” 配值

[中圖分類號(hào)]H03 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1009-5349（2013）03-0062-02

許多廣告語(yǔ)言的成功過(guò)程就是一個(gè)不斷配值、增值的過(guò)程。所謂配值，就是通過(guò)廣告的匹配來(lái)表現(xiàn)、增加、鞏固相應(yīng)廣告的訴求內(nèi)涵，或者說(shuō)訴求值，從而使得廣告對(duì)象在受眾那里樹立起比較清晰的形象。[1]在這個(gè)過(guò)程中廣告語(yǔ)言的配值情況是怎樣的呢？筆者將以移動(dòng)通信公司動(dòng)感地帶的廣告口號(hào)“我的地盤聽(tīng)我的”為例進(jìn)行相關(guān)的配值分析以及討論。

一、品牌概況

動(dòng)感地帶（M-zone）是中國(guó)移動(dòng)為年輕人量身定做的一款客戶品牌，與“全球通”“神州行”一起運(yùn)營(yíng)。此品牌于2003年3月推出，目的是為了擴(kuò)大消費(fèi)市場(chǎng)，主要針對(duì)15～25歲人群，許多高等院校學(xué)生便成了其主要的市場(chǎng)目標(biāo)?！皠?dòng)感地帶，我的地盤聽(tīng)我的”與一些輔助的廣告語(yǔ)言結(jié)合起來(lái)，一直作為動(dòng)感地帶的廣告口號(hào)不曾改變，長(zhǎng)期以來(lái)取得了十分良好的廣告效果。

動(dòng)感地帶的推出體現(xiàn)了移動(dòng)通信公司對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了一種細(xì)分，其廣告口號(hào)“我的地盤聽(tīng)我的”則是對(duì)其品牌內(nèi)涵的一種標(biāo)示。

二、品牌配值——凸顯

動(dòng)感地帶的廣告語(yǔ)配值可以說(shuō)是通過(guò)其通信服務(wù)的各方面進(jìn)行的各種凸顯來(lái)實(shí)現(xiàn)的，我們可以從以下兩個(gè)角度來(lái)進(jìn)行探討。

（一）品牌凸顯

移動(dòng)公司在推出動(dòng)感地帶這款業(yè)務(wù)時(shí)下了許多功夫。為了凸顯其年輕、時(shí)尚、好玩、探索的品牌內(nèi)涵，移動(dòng)公司從名稱、口號(hào)以及廣告等方面都做出了與年輕人的行為、性格特征有關(guān)的配合。

個(gè)性化名稱。取名為“動(dòng)感地帶”（M-zone），表明充滿了活力與朝氣，符合年輕人熱愛(ài)體育運(yùn)動(dòng)、喜歡娛樂(lè)休閑社交等活動(dòng)的特點(diǎn)，在這個(gè)動(dòng)感的地帶，生活不會(huì)顯得很平淡、無(wú)聊。而這個(gè)生機(jī)勃勃的地帶實(shí)際上也就是“我的地盤”。

廣告策劃多樣。在品牌出現(xiàn)的開(kāi)始就通過(guò)5則電視廣告、4個(gè)平面廣告以及一些廣播等方式進(jìn)行大量宣傳。與此同時(shí)，邀請(qǐng)明星周杰倫代言，后來(lái)采用《我的地盤》作為主題曲。直到現(xiàn)在，動(dòng)感地帶的廣告代言都是周杰倫、韓庚、SHE等代表時(shí)尚、音樂(lè)的明星。在長(zhǎng)期發(fā)展中，動(dòng)感地帶的廣告策劃都與快餐（如麥當(dāng)勞）、體育、音樂(lè)演唱會(huì)等相結(jié)合，可謂處處體現(xiàn)了自己廣告策劃的多樣性。

關(guān)于廣告口號(hào)為“我的地盤，聽(tīng)我的”，我們將在后面單獨(dú)談到。

（二）服務(wù)優(yōu)勢(shì)凸顯

動(dòng)感地帶的服務(wù)優(yōu)勢(shì)的凸顯集中體現(xiàn)在賦予消費(fèi)者一種“特權(quán)”。這種特權(quán)是指M-zone人與其他用戶相比特有的權(quán)利。

動(dòng)感地帶既然是針對(duì)年輕人的，那么它能給年輕人帶來(lái)什么就倍受關(guān)注。在通信服務(wù)方面，M-zone將自己比做“年輕人的通訊自治區(qū)”，就好像給了所有動(dòng)感地帶的客戶一張通行證。動(dòng)感地帶旨在為年輕一族創(chuàng)造一種新的、即時(shí)的、方便的、快樂(lè)的生活方式。通過(guò)各種時(shí)尚資訊、實(shí)惠利益以及成長(zhǎng)助益等切實(shí)圍繞動(dòng)感地帶用戶的信息推送，為廣大的動(dòng)感地帶用戶帶來(lái)很多有用信息。

動(dòng)感地帶最吸引人的主要是通信服務(wù)以及價(jià)格兩方面。動(dòng)感地帶根據(jù)年輕人的需求和愛(ài)好，推出不同業(yè)務(wù)套餐和資費(fèi)組合，其最大特點(diǎn)就是短信、GPRS流量套餐，使用一定資費(fèi)就可獲取相應(yīng)的短信、音樂(lè)、網(wǎng)聊套餐，抓住了“拇指族”年輕人熱愛(ài)音樂(lè)、上網(wǎng)，經(jīng)常使用QQ、微信、微博的特點(diǎn)，同時(shí)它還具有無(wú)線音樂(lè)、飛信等功能。最近，移動(dòng)用戶通過(guò)飛信還實(shí)現(xiàn)能夠向聯(lián)通用戶發(fā)送消息，十分便捷。除了這些，動(dòng)感地帶還具有一些助益、優(yōu)惠功能，例如全省地市優(yōu)惠資訊、動(dòng)感outlet雜志、M值特惠兌換等。[2]在價(jià)格方面，具有各種價(jià)位的套餐供年輕人自主選擇。在許多高校還有手機(jī)短號(hào)業(yè)務(wù)，花少量資費(fèi)開(kāi)通業(yè)務(wù)以后，在自己學(xué)校內(nèi)的短號(hào)之間通話不收費(fèi)或者收取極低的資費(fèi)，也是對(duì)學(xué)生群體的一種極大的優(yōu)惠。至于假期漫游費(fèi)用優(yōu)惠活動(dòng)也在不斷完善中，受到學(xué)生們的青睞。

三、“我的地盤”與“聽(tīng)我的”的配值內(nèi)涵

“動(dòng)感地帶”的推出本身就劃出了自己的市場(chǎng)定位，即面向15～25歲的年輕一族。作為一種通信品牌，它無(wú)疑是應(yīng)對(duì)差別市場(chǎng)的一種手段。英文名稱為Zone就是地帶、區(qū)域，表明了這就給你一個(gè)空間。在2012年1月的動(dòng)感地帶“型動(dòng)派”群星演唱會(huì)中，采取諧音（zone-眾）的“萬(wàn)zone一心”又賦予zone眾人的意義，說(shuō)明有型的動(dòng)感一族的年輕人都使用動(dòng)感地帶，它是眾多年輕人的必然選擇。我們?cè)賮?lái)看看“我的地盤”與“聽(tīng)我的”的配值內(nèi)涵。

（一）“我的地盤”

“我的地盤”可以說(shuō)是對(duì)動(dòng)感地帶的照應(yīng)，地盤就在那地帶里?！冬F(xiàn)代漢語(yǔ)詞典》將“地盤”解釋為“占用或控制的地方”“勢(shì)力范圍”。[3]由此可見(jiàn)，這個(gè)地盤是一種自我的領(lǐng)域空間，不受任何人的侵犯與干擾，自己才是控制的王者。

“地盤”的自由值。“我的地盤”給年輕人這樣的感覺(jué)，即一片自由空間。在現(xiàn)實(shí)生活中，許多年輕人（尤其是學(xué)生）都或多或少會(huì)受到家長(zhǎng)老師的監(jiān)督，但他們都渴望有一片獨(dú)立的天地。也就是說(shuō)年輕時(shí)尚一族會(huì)更加向往自由、渴望表現(xiàn)自己?！拔业牡乇P”便是一個(gè)自由個(gè)性的地帶，它引領(lǐng)著年輕人的通信風(fēng)尚。

“地盤”的滿足值。我們常常聽(tīng)說(shuō)爭(zhēng)奪地盤，表明地盤是大家都想要的，也就是我們的一種心理欲求。既然大家都想要，那么用“我的地盤”就可以滿足我們年輕人的這種心理?！拔业牡乇P”除了通信以外，還具有各種音樂(lè)、游戲功能，讓年輕人的閑暇時(shí)間可以得到最大程度的娛樂(lè)放松，產(chǎn)生愉悅和滿足感。

我的地盤僅僅屬于我，它將時(shí)尚、音樂(lè)、娛樂(lè)都融為一體。

（二）“聽(tīng)我的”

“聽(tīng)我的”的配值內(nèi)涵我們可以有這樣幾種理解。

1.“聽(tīng)我的”是一種對(duì)自己或者別人的要求?！霸谖业乇P這兒我就得聽(tīng)我自己的?！薄霸谖业乇P這兒你就要聽(tīng)我的?！?/p>

對(duì)自己的要求。使用了動(dòng)感地帶，我們就應(yīng)該改變自己原有的觀念，培養(yǎng)自己獨(dú)特的風(fēng)格，要跟著自己的感覺(jué)走，不為別人所控制，要求自我做主。

對(duì)別人的要求。對(duì)于動(dòng)感地帶里的人，你要尊重他們的獨(dú)特觀念，要鼓勵(lì)他們追求潮流與時(shí)尚，要大膽創(chuàng)新，要求尊重個(gè)性。

2.“聽(tīng)我的”是對(duì)通信服務(wù)的雙關(guān)或者是對(duì)音樂(lè)服務(wù)的突出。

通信服務(wù)。主要是指接聽(tīng)電話功能，當(dāng)然這個(gè)功能是電話本身就具備的，如果單獨(dú)提出來(lái)，可能不會(huì)有十分重要的價(jià)值。

對(duì)音樂(lè)服務(wù)的突出。動(dòng)感地帶具有無(wú)線音樂(lè)的功能，不管是用音樂(lè)搜索還是網(wǎng)聊套餐，都可以讓人在手機(jī)上享受前衛(wèi)、美妙的歌聲。跟著動(dòng)感地帶走，我們能夠感受音樂(lè)的節(jié)奏，能夠跳出精彩的街舞，這也是對(duì)我們生活節(jié)奏的聆聽(tīng)，對(duì)我們動(dòng)感的承諾。通過(guò)聆聽(tīng)音樂(lè)節(jié)奏，我們能夠找到自身動(dòng)感的靈活生機(jī)。

這些配值內(nèi)涵作為我們的一種猜測(cè)分析，其實(shí)在消費(fèi)者心中有不同的認(rèn)識(shí)。根據(jù)動(dòng)感地帶采取多種各種廣告形式，與體育賽事、演唱會(huì)結(jié)合起來(lái)，則從不同的角度體現(xiàn)了其品牌內(nèi)涵。

四、配值的人際功能分析

廣告口號(hào)具有許多的具體功能，可以讓消費(fèi)者識(shí)記并給出反應(yīng)。胡壯麟將其分為概念功能、人際功能、語(yǔ)篇功能。在這里，我們主要從語(yǔ)言的人際功能方面來(lái)進(jìn)行本條廣告口號(hào)的探討。語(yǔ)言的交際功能是指，語(yǔ)言除具有表達(dá)講話者的親身經(jīng)歷和內(nèi)心活動(dòng)的功能外，還具有表達(dá)講話者的身份、地位、態(tài)度、動(dòng)機(jī)和對(duì)其他事物的推斷、判斷和評(píng)價(jià)等功能。[4]

（一）角色功能

言語(yǔ)角色是人際功能中非常重要的一個(gè)概念，最基本的兩種是給予和求取。從廣告口號(hào)本身來(lái)看，“我的地盤聽(tīng)我的”體現(xiàn)的是一種求取，它所表現(xiàn)的是一種命令和要求。求取隱含著一種給予作答。因?yàn)椤奥?tīng)我的”要求的是一種服務(wù)，要求的是為我做某事（聽(tīng)我的），所以我們可接受的回答是執(zhí)行“好的，我會(huì)聽(tīng)的”或者拒絕“不”。實(shí)際上，這一口號(hào)并沒(méi)有得到人們的作答，而是得到了他們的默認(rèn)，似乎“我的地盤聽(tīng)我的”是陳述了一種信息，廣告主巧妙、成功地讓消費(fèi)者們從心理層面上得到了肯定和承認(rèn)。

（二）語(yǔ)氣強(qiáng)度

分析語(yǔ)言的人際功能我們還可以看語(yǔ)氣成分?？瓷先ァ拔业牡乇P聽(tīng)我的”沒(méi)有什么表示語(yǔ)氣的詞語(yǔ)，其實(shí)這句話給我們的感覺(jué)卻是很重的語(yǔ)氣。如果不加任何詞，從原話來(lái)看，則表現(xiàn)出一種祈使語(yǔ)氣，其主語(yǔ)你、你們或者我都未出現(xiàn)，是無(wú)標(biāo)記主語(yǔ)。這樣不說(shuō)出來(lái)，給消費(fèi)者留下很大的想象空間。語(yǔ)氣很強(qiáng)，往往顯得態(tài)度很強(qiáng)硬，給人不好的印象，為什么動(dòng)感地帶卻帶來(lái)了相反的效果呢？消費(fèi)者對(duì)通信服務(wù)的期望一般是可以聯(lián)系溝通就行，即使年輕的人在使用時(shí)也不會(huì)想到自己能夠做到“在自己的地盤上瀟灑自如”，所以往往不會(huì)具有極大的期望值。當(dāng)“聽(tīng)我的”一發(fā)出，動(dòng)感地帶的各種新奇服務(wù)都給人意想不到的驚喜，于是大大超出了人們的期望，自然而然地與年輕人個(gè)性、叛逆、獨(dú)立和自信的精神產(chǎn)生了共鳴。一般地，表示命令要求時(shí)可以使用祈使語(yǔ)氣，也可以使用“意態(tài)”的陳述句和疑問(wèn)句，例如：“在我的地盤這兒，你/你們必須聽(tīng)我的?！薄霸谖业乇P這兒，你/你們能聽(tīng)我的嗎？”但是這兩個(gè)在此廣告語(yǔ)境中失去了其功能，不如祈使語(yǔ)氣好。因?yàn)椤拔业牡乇P聽(tīng)我的”這句話說(shuō)出后，便給人強(qiáng)勢(shì)、霸道的個(gè)性印象，能夠消除年輕人的地位性成見(jiàn)。[5]甚至不給對(duì)手聯(lián)通新勢(shì)力留下余地，對(duì)聯(lián)通WO用戶也仍然有一定的沖擊。

“我的地盤聽(tīng)我的”是我們配值研究的核心觀察對(duì)象，將這條廣告口號(hào)作為觀察單位來(lái)進(jìn)行相關(guān)方面的配值分析有利于我們對(duì)廣告語(yǔ)言內(nèi)涵的理解。當(dāng)然，要做好廣告語(yǔ)言的配值研究就必須長(zhǎng)期跟蹤調(diào)查，要將廣告語(yǔ)言這個(gè)不斷配值的過(guò)程實(shí)實(shí)在在記錄下來(lái)。這一過(guò)程需要我們不斷深挖、細(xì)挖，才能幫助我們理解廣告語(yǔ)言在配值過(guò)程中增強(qiáng)效應(yīng)、取得成功的原因。

【參考文獻(xiàn)】

[1]屈哨兵，劉惠瓊.廣告語(yǔ)言跟蹤研究[M].廣州：暨南大學(xué)出版社，2009.[2]呂叔湘.現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典（2002年增補(bǔ)版）[M].北京：商務(wù)印書館，2002.[3]動(dòng)感地帶.http：///brand/privilege.php.[4]胡壯麟.系統(tǒng)功能語(yǔ)言學(xué)概論[M].北京：北京大學(xué)出版社，2005.[5]屈哨兵.廣告語(yǔ)言方略[M].北京：科學(xué)普及出版社，1997.

第二篇：案例“動(dòng)感地帶”——我的地盤聽(tīng)我的

案例選編

“動(dòng)感地帶”——我的地盤聽(tīng)我的針對(duì)青少年群體的廣告營(yíng)銷不勝枚舉，但廣告效果往往不盡如人意。原因自然很多，無(wú)論是創(chuàng)意的問(wèn)題，還是表現(xiàn)形式的問(wèn)題，根本的一點(diǎn)在于廣告中所再現(xiàn)的亞文化氛圍與目標(biāo)受眾真正的亞文化特質(zhì)難以吻合。這樣的廣告很難真正打動(dòng)那些富有個(gè)性的上帝們。而中國(guó)移動(dòng)推出的 “動(dòng)感地帶”這一品牌則成功提煉了青少年群體中的亞文化特質(zhì)，將“短信文化”這一獨(dú)特的流行文化表現(xiàn)深入目標(biāo)群體之心。盡管對(duì)于

它的營(yíng)銷方式業(yè)界有種種微辭，但其廣告創(chuàng)意卻值得稱道。

“動(dòng)感地帶”（M-Zone）是中國(guó)移動(dòng)通信為年輕時(shí)尚人群量身定做的客戶服務(wù)品牌。為了贏得目標(biāo)人群的青睞，可謂煞費(fèi)苦心。首先啟用在時(shí)尚一族中最受歡迎的周杰倫做其形象代言人。周杰倫幾乎是時(shí)下新銳的代名詞，且受歡迎度極高。而周杰倫在 “動(dòng)感地帶”中對(duì)“動(dòng)感地帶”極富特色的短信服務(wù)的演繹更是既精確到位，又饒有趣味。廣告中的年輕人發(fā)短信的狀態(tài)很切合時(shí)下年輕人對(duì)短信的情由獨(dú)鐘。發(fā)短信在這些年輕人之中，不僅是一種方便快捷的信息傳播方式，在某種程度上更是一種生活方式。這一亞文化的信息在“動(dòng)感地帶”廣告中得到了準(zhǔn)確的傳遞。周杰倫夠酷的形象，以及廣告中極富hip-pop特色的音樂(lè)背景

更為其賺得目標(biāo)群體的足夠關(guān)注和認(rèn)可。

如果說(shuō)“動(dòng)感地帶”廣告中對(duì)短信文化的表現(xiàn)已經(jīng)契合了時(shí)尚一族的某種亞文化特質(zhì)，那么其富有個(gè)性的服務(wù)又有力的支持了這一訴求?！皠?dòng)感地帶”不僅資費(fèi)靈活，同時(shí)還提供各種創(chuàng)新性的個(gè)性化服務(wù)，給用戶帶來(lái)前所未有的移動(dòng)通信生活?！皠?dòng)感地帶”這一全新的客戶品牌采用新穎的短信包月形式，同時(shí)還提供多種時(shí)尚、好玩的定制服務(wù)?？梢匀菁{更多的時(shí)尚娛樂(lè)功能。為年輕一族提供一種新的、即時(shí)的、方便的、快樂(lè)的生活方式?！皠?dòng)感地帶”的星座運(yùn)勢(shì)、娛樂(lè)新聞將目標(biāo)直指時(shí)尚前衛(wèi)的少男少女。

“動(dòng)感地帶”定位在“新奇”之上，“時(shí)尚、好玩、探索”是其主要的品牌特性。而“我的地盤聽(tīng)我的”的口號(hào)更是已經(jīng)融入青少年的亞文化之中?！皠?dòng)感地帶”為年輕人營(yíng)造了一個(gè)個(gè)性化、充滿創(chuàng)新和趣味性的家園。她代表一種新的流行文化，用不斷更新變化的信息服務(wù)和更加靈活多變的溝通方式來(lái)演繹移動(dòng)通信領(lǐng)域的“新文化運(yùn)動(dòng)”。

在定位越來(lái)越精細(xì)的市場(chǎng)環(huán)境下，廣告的亞文化效應(yīng)對(duì)品牌的傳播顯得尤為重要。在許多廣告的創(chuàng)作活動(dòng)中，常常只側(cè)重分析和追求商業(yè)促銷效應(yīng)，或是受眾在態(tài)度和行為上的轉(zhuǎn)化與變動(dòng)。但是廣告不可能創(chuàng)造那些不存在的需要，而只能激發(fā)消費(fèi)者的潛在需求。而對(duì)于需要的直白訴求常常并不能真正打動(dòng)消費(fèi)者，即使獲得短期的商業(yè)效應(yīng)，對(duì)于品牌的長(zhǎng)期塑造很難在消費(fèi)者心中留下真正的認(rèn)同。在消費(fèi)主義和個(gè)性文化盛行的時(shí)代，適應(yīng)所有群體的老少皆宜的廣告很難真正贏得目標(biāo)群體的真正青睞。人們?cè)诋愘|(zhì)化愈來(lái)愈高的都市中，要求得到與眾不同的心理滿足感，就更需要獲得某種意義上使自已滿足的歸屬感。廣告中把握得當(dāng)?shù)膩單幕∏∧軡M足大眾的這種心理。因此，某種意義上說(shuō)，在做廣告之前，真正了解目標(biāo)

群體的亞文化特質(zhì)、語(yǔ)言、偏好是廣告成功的關(guān)鍵。

案例思考題：

1、對(duì)動(dòng)感地帶的廣告創(chuàng)意有何看法，為什么？

2、簡(jiǎn)述動(dòng)感地帶的整體策劃如何將目標(biāo)群體的亞文化成功融入其中。

2、請(qǐng)列舉其它在廣告中成功再現(xiàn)目標(biāo)群體亞文化特質(zhì)的例子。

第三篇：動(dòng)感地帶我的地盤聽(tīng)我的廣告成功的奧秘

“動(dòng)感地帶”——我的地盤聽(tīng)我的 廣告成功的奧秘

JOHNNYLLU

[摘要]“動(dòng)感地帶”這一品牌形象已成為一種年輕的時(shí)尚，已被大多數(shù)的年輕人所接受，已經(jīng)融入年輕人的時(shí)尚文化的一部分，已表現(xiàn)出某種亞文化的特征。在針對(duì)年輕人的廣告之中一枝獨(dú)秀，脫穎而出，成功地開(kāi)辟了無(wú)限的營(yíng)銷空間和商業(yè)空間，獲得了巨大的成功，成為這一針對(duì)青少年廣告的一個(gè)成功的經(jīng)典案例。為何這一則“動(dòng)感地帶”——我的地盤聽(tīng)我的廣告之所以成功的秘密，是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。本論文現(xiàn)在就對(duì)這一則廣告怎樣取得成功及給我們帶來(lái)的啟示進(jìn)行討論。

[關(guān)鍵詞] 動(dòng)感地帶（M-Zone）青年受眾亞文化滿足欲

新奇?zhèn)€性化

緒言

如今中國(guó)移動(dòng)公司推出的“動(dòng)感地帶”業(yè)務(wù)早已深入廣大青少年的心中，已經(jīng)融入青少年生活的一部分，成為一種年輕的時(shí)尚，成為年輕人不可獲缺的特殊文化。“動(dòng)感地帶”這一品牌形象隨著人氣極高的亞洲小天王周杰倫的激情代言，已傳遍每個(gè)年輕的角落?！皠?dòng)感地帶”（M-Zone）專為年輕時(shí)尚人群量身定做的客戶服務(wù)被廣大青年受眾所歡迎和接受，成功地深入富有新時(shí)代動(dòng)感、時(shí)尚、個(gè)性、富有活力的年輕受眾心里，將亞文化精髓成功地融入其中，從其打出的廣告語(yǔ)：我的地盤聽(tīng)我的。就可以完美地體現(xiàn)出它與年輕

目標(biāo)受眾的契合，從而使年輕受眾接受這一品牌。在針對(duì)青少年的廣告營(yíng)銷中一枝獨(dú)秀，脫穎而出，成功地開(kāi)辟了無(wú)限的營(yíng)銷空間和商業(yè)空間，獲得了巨大的成功，成為這一針對(duì)青少年廣告的一個(gè)成功的經(jīng)典案例。

要問(wèn)為何這一則“動(dòng)感地帶”——我的地盤聽(tīng)我的的廣告能取得成功？這其中的奧秘首先就要說(shuō)的是中國(guó)移動(dòng)公司對(duì)亞洲青少年的自我滿足欲和個(gè)性化的心理需求事先做的充分的調(diào)查與研究說(shuō)起。

首先，“動(dòng)感地帶”這一品牌的打出是為了迎合青少年的消費(fèi)心理，針對(duì)此情況公司做了很細(xì)化的市場(chǎng)細(xì)分。在21世紀(jì)的社會(huì)大浪潮中，在消費(fèi)主義與個(gè)性化主義盛行的時(shí)代，年輕大眾異質(zhì)化愈來(lái)愈高，要求得到的是一種與眾不同的心理滿足感，更需要獲得某種意義上的自我滿足的歸屬感。他（她）們追求的是一種“新奇、時(shí)尚、好玩、探索、潮流不同”的新型流行文化，也就是以短信文化為代表的亞文化內(nèi)涵之中?！皠?dòng)感地帶”所代表的個(gè)性化短信文化表現(xiàn)已契合了時(shí)尚一族的某種亞文化的特征，而富個(gè)性的服務(wù)有力地支持了這一感性訴求?！皠?dòng)感地帶”資費(fèi)靈活，同時(shí)提供給年輕消費(fèi)者以創(chuàng)新的個(gè)性化服務(wù)，以及各種時(shí)尚、好玩、新穎、豐富的定制服務(wù)，可以容納更多的時(shí)尚娛樂(lè)功能。為年輕一族提供了一種新型的、即時(shí)的、方便的、快樂(lè)的生活方式，也旨在為年輕人營(yíng)造一個(gè)個(gè)性化、充滿創(chuàng)新、新奇和

趣味的家園。從心溝通，也是中國(guó)移動(dòng)公司一向的精神所在。正因如此，才能滿足個(gè)性十足的年輕受眾，使其獲得滿足感，產(chǎn)生自抑不住的沖動(dòng)而激發(fā)其潛在需求，接受此項(xiàng)業(yè)務(wù)，這就讓“動(dòng)感地帶”業(yè)務(wù)獲得了廣大青年受眾的青睞，業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)高升。

其次，是中國(guó)移動(dòng)公司適當(dāng)?shù)膹V告創(chuàng)意和營(yíng)銷策略。“動(dòng)感地帶”業(yè)務(wù)是針對(duì)年輕時(shí)尚一族而做的業(yè)務(wù)，要表現(xiàn)的是某種亞文化的特征信息的。而中國(guó)移動(dòng)公司以時(shí)尚小天王周杰倫夠酷的形象代言，以及廣告中極富hip-pop特色的背景更賺得了廣大目標(biāo)群眾的足夠關(guān)注和認(rèn)可，這也是“動(dòng)感地帶”廣告獲得成功的秘訣之一。

總而言之，“動(dòng)感地帶”——我的地盤聽(tīng)我的，這則廣告之所以成功，是其契合了廣大青年受眾的自我滿足感及欲望，同時(shí)也因其“時(shí)尚、好玩、探索”的品牌特征正好符合了青年時(shí)尚一族的文化特點(diǎn)，很好地融入了亞文化之中。之所以取得成功，也取決于中國(guó)移動(dòng)公司極富創(chuàng)新的創(chuàng)意以及運(yùn)用了適當(dāng)?shù)膹V告宣傳、營(yíng)銷策略，使其成為針對(duì)青少年廣告的一個(gè)成功的經(jīng)典案例,獲得如此成功的業(yè)績(jī)。

這樣的廣告也還有很多，比如：可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、adidas、nike、麥當(dāng)勞等創(chuàng)意廣告也在廣大青年受眾中引起了不小的共鳴，也不失為經(jīng)典廣告之一。

參考文獻(xiàn)1.廣告學(xué)概論第58—59頁(yè)

第四篇：我的地盤我做主—淘寶汽車用品行業(yè)分析

我的地盤我做主—淘寶汽車用品行業(yè)分析

導(dǎo)語(yǔ)：為了讓自己的愛(ài)車更舒適更美觀更具個(gè)性，現(xiàn)如今越來(lái)越多車主喜歡對(duì)車子進(jìn)行裝潢或改裝。本期淘寶指數(shù)通過(guò)對(duì)淘寶汽車用品行業(yè)的分析，向讀者展示一個(gè)新興汽車文化潮。天下網(wǎng)商數(shù)據(jù)分析師 馮秀榮

一般來(lái)說(shuō)，汽車銷售以后圍繞汽車使用過(guò)程中的各種服務(wù)稱為汽車后市場(chǎng)。美國(guó)、日本等國(guó)家的汽車后市場(chǎng)已非常成熟，是汽車產(chǎn)業(yè)獲利的主要來(lái)源，被譽(yù)為“黃金產(chǎn)業(yè)”。據(jù)了解，在一個(gè)完全成熟的國(guó)際化市場(chǎng)，汽車銷售利潤(rùn)約占整個(gè)汽車業(yè)利潤(rùn)的20%，零部件供應(yīng)利潤(rùn)約占20%，另外60%的利潤(rùn)都在服務(wù)領(lǐng)域中產(chǎn)生。

盡管汽車進(jìn)入中國(guó)人生活的時(shí)間并不長(zhǎng)，但是10多年來(lái)汽車在中國(guó)人生活中越來(lái)越普遍。中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，2012年中國(guó)市場(chǎng)上乘用車銷量高達(dá)1326萬(wàn)輛。中國(guó)已是全球汽車消費(fèi)大國(guó)，汽車用品行業(yè)作為汽車后市場(chǎng)的一部分潛力可見(jiàn)。

隨著網(wǎng)購(gòu)熱潮的興起，汽車后市場(chǎng)也逐漸從實(shí)體店發(fā)展到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，并且得到了快速發(fā)展。本文將對(duì)淘寶平臺(tái)汽車用品/配件/改裝行業(yè)（簡(jiǎn)稱汽車用品行業(yè)）從個(gè)性內(nèi)飾、趣味車貼、安全駕駛及個(gè)性改裝等方面進(jìn)行分析，向讀者展示一個(gè)新興汽車文化潮。

2012年關(guān)注人氣是2010年的2.74倍 淘寶汽車用品關(guān)注人氣與日俱增，2012年人氣指數(shù)是2010年的2.74倍。2012年淘寶網(wǎng)汽車用品行業(yè)，內(nèi)飾類目最熱賣，成交金額占整個(gè)行業(yè)的38.19%，其次是汽車零配件，占22.19%。

內(nèi)飾類目中汽車坐墊最暢銷，成交金額占該類目的31.59%，排名第一。其次是專車專用腳墊和專車專用座套，成交金額分別占該類目17.62%和11.01%。2010-2012年淘寶汽車用品行業(yè)關(guān)注人氣指數(shù)

2012年汽車用品行業(yè)成交金額分布

2012年汽車內(nèi)飾類目成交金額最多的10個(gè)品類

夏天天氣炎熱，很多車主都會(huì)選擇涼爽的坐墊，到寒冷季節(jié)，車主們又會(huì)換上暖融融坐墊。淘寶指數(shù)顯示，2012年第二季度冰絲、亞麻和竹片材質(zhì)的坐墊最熱賣，這些材質(zhì)通風(fēng)透氣性比較好，是夏天坐墊最佳選擇。第四季度保暖性好且比較柔軟舒適的毛絨、羊毛羊絨類坐墊最暢銷。從季度成交金額走勢(shì)上看，汽車座墊季節(jié)性比較明顯。第二和第四季度是汽車座墊銷售旺季，成交量分別環(huán)比增長(zhǎng)111%和125%。專車專用座套季節(jié)性相對(duì)較弱，第四季度是專車專用座套的旺季，成交量環(huán)比增長(zhǎng)53%。

2012年汽車坐墊與專車專用座套成交量走勢(shì)

2012年汽車坐墊與專車專用座套成交量走勢(shì)（單位：萬(wàn)件）

淘寶指數(shù)顯示，2012年專車專用腳墊銷量排名中，德國(guó)大眾以8%的市場(chǎng)份額位列第一，其次是美國(guó)通用別克，占比6.48%。第三名是法國(guó)福特，占比5.92%。通過(guò)進(jìn)一步細(xì)分每一款車型專用腳墊銷量發(fā)現(xiàn)，排名前五的分別是大眾朗逸、福特?？怂?、大眾速騰、大眾寶來(lái)、雪佛蘭科魯茲。2012年中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒數(shù)據(jù)顯示，以城鎮(zhèn)家庭為例，2011年每100戶家庭中有車18.58輛。一線城市家庭轎車普及率更高。面對(duì)馬路上來(lái)來(lái)往往的車流，哪個(gè)品牌的車最多，市場(chǎng)份額有多大？也許我們可以從淘寶指數(shù)上找到答案。2012年專車專用腳墊銷量排名前十五的車系

2012年專車專用車型腳墊銷量排名前十五的車型

盡管汽車坐墊座套主要功能是保護(hù)座椅或者使座椅更加舒適，但合適的坐墊或座套還可以讓自己車內(nèi)飾顯得與眾不同。現(xiàn)在很多車主都喜歡把自己車子裝飾得漂漂亮亮，從坐墊座套的圖案選擇上也可反映出市場(chǎng)流行趨勢(shì)及車主對(duì)不同類型產(chǎn)品的偏好。汽車坐墊方面，趴趴熊、快樂(lè)小熊、粉色的kitty貓、維尼熊等可愛(ài)卡通形象的坐墊隨處可見(jiàn)。淘寶指數(shù)顯示，2012年80%以上車主都選擇帶有卡通圖案的汽車坐墊。在專車專用座套上卻是另一方景象，76.13%的車主都選擇汽車相應(yīng)品牌的LOGO圖案座套。可愛(ài)or品質(zhì)，你來(lái)決定？

2012年汽車內(nèi)飾流行圖案

“小壁虎”爬上后備廂，燈長(zhǎng)出“眼睫毛”，“牛犄角”頂在車標(biāo)上……在路上行駛的汽車中，個(gè)性車貼越來(lái)越常見(jiàn)。隨著“車貼文化”的興起，汽車裝飾潮流興起。車主們給自己的愛(ài)車貼上不同的圖案或標(biāo)語(yǔ)，實(shí)際上是對(duì)愛(ài)車的一種感情投入和個(gè)性展示。如今轎車越來(lái)越多，很多人都開(kāi)著同一品牌同一型號(hào)的汽車，加上點(diǎn)不同的裝飾，不僅可以區(qū)別同型號(hào)的汽車，還可以展現(xiàn)車主個(gè)性。

車貼文化，不忘愛(ài)國(guó)

淘寶指數(shù)顯示，個(gè)性車貼深受年輕車主追捧。通過(guò)對(duì)比購(gòu)買汽車裝飾貼小行業(yè)與汽車用品大行業(yè)消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)發(fā)現(xiàn)，購(gòu)買汽車裝飾貼的車主年齡普遍比較低，18歲到29歲年齡段車主是汽車裝飾貼主流消費(fèi)人群。

汽車裝飾貼價(jià)格比較便宜，客單價(jià)基本在100元以下。車主們?cè)谘b飾貼的選擇上不拘一格，37%的車主都選擇個(gè)性定制，卡通形象和動(dòng)物圖案也比較受歡迎。

2012年9月的“釣魚島事件”引爆“國(guó)旗”樣式汽車裝飾貼銷售。當(dāng)月“國(guó)旗”樣式汽車裝飾貼環(huán)比增長(zhǎng)了1958%。車貼文化也能跟愛(ài)國(guó)在一起。

2012年Q4購(gòu)買汽車裝飾貼與汽車用品行業(yè)用戶年齡分布

汽車裝飾貼客單價(jià)分布

數(shù)據(jù)取樣時(shí)間段：2012年10月1日至2012年12月31日 2012年汽車裝飾貼主要流行元素分布

2012年“國(guó)旗”裝飾貼成交量走勢(shì)

9月份“國(guó)旗”裝飾貼環(huán)比增長(zhǎng)1958%

車載藍(lán)牙，最嚴(yán)交規(guī)又奈何？

2013年1月1日起，史上最嚴(yán)交規(guī)正式實(shí)施。其中有這樣一條，駕駛員行駛途中撥打手機(jī)，記3分，罰款100元。

新交規(guī)一出，淘寶上車載藍(lán)牙、免提電話的搜索指數(shù)迅速攀升。車載藍(lán)牙能夠使車主在開(kāi)車接聽(tīng)電話時(shí)不需要分散注意力。接聽(tīng)來(lái)電時(shí)，用戶只需輕輕按一個(gè)鍵或通過(guò)語(yǔ)音控制就可以接聽(tīng)電話，這樣提高了駕車的安全性和便捷性。2013年1月份車載藍(lán)牙、免提電話成交金額環(huán)比增長(zhǎng)301.5%。而且高峰過(guò)后，車載藍(lán)牙、免提電話的搜索指數(shù)并沒(méi)有回落到新交規(guī)實(shí)施前的水平，而是維持在一個(gè)較高的水平。

從車載藍(lán)牙、免提電話搜索指數(shù)走勢(shì)可以看出，2012年天貓、淘寶“雙十一”和“雙十二”大促搜索點(diǎn)擊量遠(yuǎn)沒(méi)有新交規(guī)實(shí)施后來(lái)得猛烈。神馬“雙十一”、“雙十二”都抵不過(guò)新交規(guī)的落實(shí)。車載藍(lán)牙品牌中，屬Dirair/北航最熱銷，其次是our Mate/途美。

2013年1月份車載藍(lán)牙/免提電話成交金額環(huán)比增長(zhǎng)301.5%

個(gè)性改裝，MAN的天下

隨著汽車在我國(guó)的快速普及，汽車消費(fèi)理念也正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，尤其對(duì)一些年輕車主來(lái)說(shuō)，車已不只是“代步”，車甚至成了他們展現(xiàn)個(gè)性、表達(dá)時(shí)尚的一個(gè)工具?！捌噦€(gè)性改裝”這個(gè)詞正在逐步走進(jìn)年輕車主們的視野。

很多車主都會(huì)通過(guò)對(duì)車上某些細(xì)節(jié)進(jìn)行改裝或裝飾讓車子變得更有個(gè)性。從成交量來(lái)看，車身裝飾條是最常見(jiàn)的改裝方式。2012年，車身裝飾條成交金額占該行業(yè)的41.94%。燈眉類產(chǎn)品增長(zhǎng)最快。2012年燈眉類目成交金額同比增長(zhǎng)146.76%。給車燈加上燈眉如同眼睛的眉毛，車燈瞬間變得炯炯有神。很多年輕車主喜歡通過(guò)加裝燈眉來(lái)點(diǎn)綴自己的愛(ài)車。其次是門腕，成交金額同比增長(zhǎng)134.06%。

改裝，絕對(duì)是男車主的最愛(ài)。淘寶指數(shù)顯示，購(gòu)買改裝類產(chǎn)品的消費(fèi)者中，男性消費(fèi)者超過(guò)七層。這部分人來(lái)訪時(shí)間段與汽車用品大行業(yè)整體用戶來(lái)訪時(shí)間段差異顯著。盡管訪問(wèn)人氣高峰均出現(xiàn)在晚上21點(diǎn)，但是從晚上19點(diǎn)開(kāi)始到次日凌晨5點(diǎn)每個(gè)時(shí)間段改裝類目用戶訪問(wèn)比例均比汽車用品行業(yè)高。

如今我國(guó)車主年齡層次趨于年輕化，80后已成為當(dāng)仁不讓的購(gòu)車主力，超前的消費(fèi)意識(shí)讓他們更懂得生活并享受著生活的樂(lè)趣，求同存異的心態(tài)也變得更為鮮明。車主們對(duì)愛(ài)車的個(gè)性化需求也就表現(xiàn)得越來(lái)越強(qiáng)烈，汽車改裝更成為眾多有車族的不二選擇，尤其是男車主們。2012年汽車改裝行業(yè)增幅排行榜

購(gòu)買汽車改裝相關(guān)產(chǎn)品消費(fèi)者性別分布

數(shù)據(jù)取樣時(shí)間段：2013年1月1日至2013年3月13日 改裝行業(yè)與汽車用品行業(yè)用戶訪問(wèn)時(shí)間段對(duì)比分析

數(shù)據(jù)取樣時(shí)間段：2013年1月1日至2013年3月13日

第五篇：我是路人甲之視聽(tīng)語(yǔ)言分析

題目：

電影“我是路人甲”視聽(tīng)語(yǔ)言分析

作者：圖爾迪麥提·土爾孫（原創(chuàng)）

學(xué)號(hào)：5142049018

摘要：

一部電影，從講故事的單個(gè)角度就可以看出導(dǎo)演的技術(shù)。同樣地，作為影視專業(yè)合格的學(xué)子，怎么分析一部電影的視聽(tīng)語(yǔ)言，在部分方面能夠體現(xiàn)他對(duì)專業(yè)知識(shí)的把握程度及對(duì)一部影片的理解能力。在本篇論文里，我將會(huì)運(yùn)用大量的影視專業(yè)術(shù)語(yǔ)：影像藝術(shù)、鏡頭語(yǔ)言、光影色彩及個(gè)人“新發(fā)現(xiàn)”來(lái)分析爾冬升導(dǎo)演給我拍的“我是路人甲”這部影片的視聽(tīng)語(yǔ)言。

關(guān)鍵詞：

影像藝術(shù)視聽(tīng)語(yǔ)言

鏡頭語(yǔ)言

蒙太奇

光與色彩 正文 1：影像藝術(shù)

電影的誕生使藝術(shù)在表達(dá)式中更加完美了。電影藝術(shù)憑借連續(xù)的視覺(jué)與聽(tīng)覺(jué)、時(shí)間與空間、表現(xiàn)與再現(xiàn)，通過(guò)電影特有的運(yùn)動(dòng)性，比文學(xué)、音樂(lè)、繪畫、舞蹈等傳統(tǒng)的藝術(shù)更直接、更全面的表現(xiàn)生活。這就是所謂的影像藝術(shù)。

每一部影片在遵循影像的美學(xué)特征時(shí)都離不開(kāi)它的基本功能。觀眾通過(guò)影像了解一個(gè)影片整個(gè)故事的來(lái)龍去脈，可想而知：影像最基本的功能是敘事。作為觀眾，至少能夠通過(guò)影像了解故事情節(jié)、人物造型、導(dǎo)演思想，說(shuō)明這本電影的視聽(tīng)語(yǔ)言就有了。我也作為觀眾，通過(guò)觀看“我是路人甲”，初步證實(shí)了這部影片有可分析的視聽(tīng)語(yǔ)言。2：視聽(tīng)語(yǔ)言

視聽(tīng)語(yǔ)言是指在一部影片在講述故事情節(jié)來(lái)表現(xiàn)主題時(shí)所用到的畫面和聲音效果。說(shuō)的具體點(diǎn)，就是把影片分為有聲無(wú)畫面和無(wú)聲有畫面兩部分。觀眾在觀看影片時(shí)通過(guò)這兩個(gè)部分的語(yǔ)言來(lái)確定一部影片在“說(shuō)什么”。當(dāng)讓啦，由于劇情需要，有些時(shí)候可能只有畫面沒(méi)聲音或者只有聲音沒(méi)畫面的情況，只不過(guò)，這也是視聽(tīng)語(yǔ)言的另一種“說(shuō)法”。

畫面是最重要的電影語(yǔ)言。這一點(diǎn)在早期的無(wú)聲電影時(shí)期早就得到證實(shí)。當(dāng)然啦，眼前的現(xiàn)在更是這樣的。正如觀眾所知，科技的發(fā)展對(duì)電影畫面視覺(jué)效果的貢獻(xiàn)巨大。要是有必要再舉一個(gè)例子，我就毫不猶豫地說(shuō)：每一部影片的片名。觀眾通過(guò)畫面上展現(xiàn)出來(lái)的片名，就知道接下來(lái)的時(shí)間里在眼前大概呈現(xiàn)出什么類型的影片?？梢韵胂螅绻嬅娌皇亲钪匾碾娪罢Z(yǔ)言，為什么不用聲音來(lái)代替呢？這就是視覺(jué)沖擊力所擁有的直觀性、逼真性。不可否認(rèn)的是，在電影語(yǔ)言里，畫面語(yǔ)言也有界定性。

界定性是指畫面語(yǔ)言在規(guī)定的界限之內(nèi)有效。電影是通過(guò)攝像機(jī)把沒(méi)有邊界的世界展現(xiàn)在屏幕上的。由于攝像機(jī)的取景畫框有限制，攝影師雖然通過(guò)簡(jiǎn)化使畫面語(yǔ)言顯得明白易懂，但是在表達(dá)方面還是使它的意義具有某種普適價(jià)值是很難的。所以，聲音的加入，使畫面語(yǔ)言在敘事、表意、創(chuàng)造美感、渲染氣氛上變得更加“清澈”。聽(tīng)覺(jué)語(yǔ)言是指影片里觀眾所聽(tīng)到的語(yǔ)言。聽(tīng)覺(jué)語(yǔ)言不像視覺(jué)語(yǔ)言那樣直觀，但是通過(guò)聽(tīng)覺(jué)語(yǔ)言的參與使它擁有了解說(shuō)直觀性的作用。影片的聽(tīng)覺(jué)語(yǔ)言包括人物臺(tái)詞、旁白、獨(dú)白；動(dòng)物鳴叫；起風(fēng)下雨等大自然界天生具備發(fā)出聲音的萬(wàn)物的語(yǔ)言。因此，這個(gè)客觀因素的存在使聽(tīng)覺(jué)語(yǔ)言服從很多科學(xué)規(guī)則。這些規(guī)則在配音、添加音效、制作擬聲時(shí)顯得復(fù)雜和無(wú)法完全把握。

聽(tīng)覺(jué)語(yǔ)言在電影語(yǔ)言里起著重要的角色。這里不能用或不可缺來(lái)形容。因?yàn)椋_實(shí)存在一些電影大師，整個(gè)影片沒(méi)有一個(gè)聽(tīng)覺(jué)因素。不過(guò)，我作為這個(gè)行業(yè)的學(xué)者，先把大師排在言外，討論這部影片：“我是路人甲”。

基本的概念已經(jīng)在前面說(shuō)好了，接下來(lái)就是結(jié)合以上所述的概念，舉例這部片子中最有代表性的視聽(tīng)語(yǔ)言，分析這些語(yǔ)言在“說(shuō)什么”。

這是影片片頭的起幅。一片烏黑，沒(méi)有聽(tīng)覺(jué)元素。慢慢畫面從黑漸變白。接下來(lái)的畫面明明不是深夜，何必起幅鏡頭拍成屏幕全黑？這樣的起幅意味著某種理念從“黑”走向“白”。在蒙太奇學(xué)說(shuō)上，這樣的處理方式被看作為象征蒙太奇。因?yàn)椋@個(gè)畫面除了表示它的直接涵義意外，還擁有更深廣的意義：天總會(huì)亮，人總會(huì)成功...接下來(lái)是下面這個(gè)畫面。由于我是少數(shù)民族，看中文片名我看不懂“我是路人甲”是什么意思，當(dāng)然啦，也不能否定母語(yǔ)為漢語(yǔ)的同胞們第一次看這樣的片名時(shí)心里會(huì)有跟我一樣的感受。等到我看英文“ＩAm Somebody”的時(shí)候，我才知道影片里的“路人甲”是“某人”的意思。

接下來(lái)往下?lián)u的遠(yuǎn)景鏡頭落幅在被山圍繞的一個(gè)村莊。由于地理位置暫時(shí)陌生（導(dǎo)演把這里地理位置的介紹安排在萬(wàn)國(guó)鵬離家走向橫店前網(wǎng)上查看路線的位置），所以看得出寒冷的天氣，再加上畫面帶有的冷色調(diào)，畫面會(huì)給觀眾帶來(lái)一股“冷”氣。值得強(qiáng)調(diào)的是，在這短短的兩個(gè)鏡頭里，導(dǎo)演首先用遠(yuǎn)景交代故事發(fā)生的時(shí)間在寒冷冬天、然后，來(lái)一個(gè)房子的全景來(lái)進(jìn)一步交代具體的地點(diǎn)。接下來(lái)最重要的就是人物的出場(chǎng)。

視覺(jué)元素的構(gòu)成因素包括人、景、物、光、色。其中人物是視覺(jué)元素的中心。上面的視覺(jué)元素中，景、物、光、色都齊了。我們很少討論某個(gè)物或者景給我們留下的印象，這一點(diǎn)充分說(shuō)明了人物通過(guò)外形、動(dòng)作等具體的形象來(lái)沖擊觀眾視聽(tīng)感官。

既然人物是視覺(jué)元素中心，那導(dǎo)演在這里如何安排人物出場(chǎng)呢？

導(dǎo)演在這里用了運(yùn)動(dòng)鏡頭：焦點(diǎn)先定在收銀臺(tái)前的三個(gè)女人，說(shuō)明其中以為是店主另外兩位是客戶。接著，焦點(diǎn)跟著鏡頭的運(yùn)動(dòng)方向聚焦在墻上的相框上。雖然鏡頭沒(méi)有停留在相框上，但是視力好一點(diǎn)的觀眾至少可以得出一個(gè)結(jié)論：這家只有一個(gè)孩子。論據(jù)都在畫里面了。雖然出場(chǎng)的人物在說(shuō)話，但是畫面在“說(shuō)”自己想“說(shuō)”的話...到目前為止，人物關(guān)系還沒(méi)建好，主人公還沒(méi)確定，繼續(xù)往下看：

接下來(lái)的鏡頭語(yǔ)言（臺(tái)詞）分析： 女：老頭子，菜弄好沒(méi)？ 男：來(lái)了來(lái)了，弄好了。

一般家庭老公（通過(guò)這個(gè)畫面可知兩人夫妻關(guān)系）看店老婆做飯。在某種意義上，導(dǎo)演想突出這個(gè)家庭，女人做主。哪怕這個(gè)意思不是導(dǎo)演想突出而是觀眾自己發(fā)現(xiàn)的，值得夸贊。

上面這個(gè)鏡頭，如果觀眾第一次觀看這部影片，可能跟著焦點(diǎn)要么以為重點(diǎn)在三個(gè)老頭吃東西要么以為電視機(jī)里的畫面。通過(guò)之前的幾個(gè)鏡頭，還不能完全證明有以上這類觀點(diǎn)的觀眾完全錯(cuò)了。其實(shí)重點(diǎn)在前景的背影身上。不信，看下面這個(gè)鏡頭：

這個(gè)鏡頭：背景和前景同樣虛化，焦點(diǎn)在中景。其中女人頭部被切掉。導(dǎo)演的意思是不是：這個(gè)青年是視覺(jué)中心。當(dāng)然啦，觀眾也不這么不懂事，但是作為導(dǎo)演，必須不懂事的觀眾也考慮在內(nèi)。所以說(shuō)，這個(gè)鏡頭才是說(shuō)明了前一個(gè)鏡頭的重點(diǎn)在正在看電視的這位青年上。那，前一個(gè)鏡頭這么重要的人物為什么來(lái)一個(gè)“虛”的焦點(diǎn)呢（焦點(diǎn)不在人物上面）？意思就是，在這個(gè)老人們只注重吃（圖6中，兩個(gè)人的眼睛盯在正在吃東西的第三個(gè)老人。不然，導(dǎo)演何必續(xù)拍正在吃東西的人從用筷子夾緊菜到把菜放進(jìn)嘴里的整個(gè)階段的動(dòng)作呢？還有，對(duì)面兩個(gè)人物眼神只對(duì)著正在吃東西的這個(gè)老人，為什么不去看一眼電視機(jī)呢？再說(shuō)啦，電視機(jī)里放映的是抗日戰(zhàn)爭(zhēng)片，對(duì)于這些老人來(lái)說(shuō)，這種題材不是必看類型的影片嗎？）的“小空間”這個(gè)青年被忽略...當(dāng)然啦，這個(gè)鏡頭結(jié)合前面兩個(gè)室內(nèi)鏡頭完全說(shuō)清楚了人物在空間里的具體位置。

接下來(lái)這個(gè)女的過(guò)來(lái)，雙手放在這位青年的肩膀，微笑地說(shuō)： —怎么不出生呢，就知道看。

男的繼續(xù)看電視，接著畫面上滿屏幕都是電視機(jī)。

女的動(dòng)作足夠證明女的跟這位青年是母子關(guān)系；電視機(jī)以全景的面貌出現(xiàn)在銀幕上的鏡頭跟上一個(gè)這個(gè)青年集中注意力地看電視的鏡頭在敘事上說(shuō)明了房間人物之間的部分關(guān)系。接下來(lái)的畫面是這樣的：

當(dāng)然啦，這里離不開(kāi)聽(tīng)覺(jué)元素在敘事上的解說(shuō)功能： —唉，你看你看，打鬼子還用上了輕功了你看

這時(shí)房間里的共同話題轉(zhuǎn)移到電視機(jī)里的內(nèi)容了。導(dǎo)演通過(guò)兩個(gè)鏡頭把房間內(nèi)各個(gè)人物的各個(gè)說(shuō)法一個(gè)接一個(gè)“說(shuō)”出來(lái)了。言下之意是，這些老一代不懂電影特技，各說(shuō)各的...就這樣，說(shuō)道最后，不小心把“關(guān)鍵詞”給說(shuō)出去了： —唉，小鵬 —恩

—你拍戲的事怎么樣了？差不多了吧？

話還沒(méi)說(shuō)完，導(dǎo)演在這里插了一個(gè)鏡頭：父母兩人帶明顯臉部表情的近景（近景的作用：通過(guò)演員的臉部表情表現(xiàn)心理、內(nèi)心世界）。這幅畫面里，雖然“差不多了吧”是別人說(shuō)的話，但是結(jié)合此時(shí)的畫面內(nèi)容可知：其實(shí)，答案就是拍戲的事差不多了（視聽(tīng)語(yǔ)言的相互支撐）

通過(guò)一段“閑聊”之后，他們的共同話題越來(lái)越接更具體的某些詞上，比如上面這個(gè)畫面中所提到的“斯坦尼基什么”，要不是有知識(shí)的影視專業(yè)人士，觀眾也很難搞清楚他們到底在說(shuō)什么。當(dāng)然啦，為了體現(xiàn)有知識(shí)的影視專業(yè)生的身份，我想在這里補(bǔ)充一下：

斯坦尼斯拉夫斯基（1863-1938）世界著名演員、導(dǎo)演、戲劇教育家和理論家。他所創(chuàng)立的斯坦尼斯拉夫斯基表演體系在世界范圍內(nèi)產(chǎn)生了極大的影響。

要是觀眾知道他是經(jīng)典的人生巨著“演員的自我修養(yǎng)”的作者，導(dǎo)演在這里沒(méi)必要以開(kāi)玩笑的方式纏繞一個(gè)人物的名字。接下來(lái)的對(duì)話就圍繞著青年人萬(wàn)國(guó)鵬的影視夢(mèng)展開(kāi)的。多人對(duì)話從各個(gè)方向匯聚到一條線上是不是影片的主題就定下來(lái)了？答案是：是的...接下來(lái)的故事圍繞著一個(gè)鄉(xiāng)村年輕人帶著影視夢(mèng)來(lái)到被稱為“東方好萊塢”的橫店發(fā)展的。這個(gè)叫萬(wàn)國(guó)鵬的青年來(lái)到橫店之后遇到各種麻煩，但始終保持微笑面對(duì)困難的他慢慢習(xí)慣了這里的生活。橫店這個(gè)地方，其實(shí)有影視夢(mèng)的不僅僅是萬(wàn)國(guó)鵬這一個(gè)人。所以，在這條路上奮斗的也不僅僅是他一個(gè)人。對(duì)，這里人有同樣一個(gè)夢(mèng)—從小的演員做起，在演員這條路上越走越遠(yuǎn)。他們似乎在找辦法成為橫漂成功模式的一個(gè)分子，也聽(tīng)別人說(shuō)曾經(jīng)有過(guò)這樣的人物（在食堂里看電視時(shí)，女主王婷給萬(wàn)國(guó)鵬說(shuō)自己的前男友因?yàn)轭佒蹈叨呒t。作為觀眾，這個(gè)是可信嗎？）但是，實(shí)際上，這里對(duì)每個(gè)人很不公平： 比如，王昭顏值高，做人偷懶，卻上鏡的機(jī)會(huì)比別人多（不用細(xì)說(shuō)）； 覃培軍常被導(dǎo)演嫌他丑，做事積極，書讀的不多，但知道名人名言。這種在同一個(gè)路上不同人物的對(duì)比也有一個(gè)最經(jīng)典鏡頭：

拍戲沒(méi)飯吃、得不到每一個(gè)演員應(yīng)該得到尊重、被導(dǎo)演亂罵加上低著頭道歉...魏星在拍戲時(shí)由于常跑在水中化妝給卸了，給化妝師說(shuō)想要補(bǔ)妝，卻被化妝師說(shuō)的：拍全景拍不到臉打擊了一頓。雖然化妝師的話顯得有道理，但是電影畢竟作為一種藝術(shù)，應(yīng)該多著重表現(xiàn)細(xì)節(jié)。再說(shuō)了，真心想演得逼真一點(diǎn)的魏星角色要是你，你會(huì)在誰(shuí)的角度去理解...自尊心再高尚的你，在這種情緒下，被副導(dǎo)演看不起： —要是你走紅了，我他媽是一條狗。

要是你不是像魏星一樣有骨子的人，你肯定說(shuō)不出來(lái)下面的這句話： 我就是不走紅，你還是一條狗...其實(shí)，魏星說(shuō)的這句話是說(shuō)給那些不尊重小演員的“副導(dǎo)演們”。結(jié)局，副導(dǎo)演讓阿寬來(lái)演魏星的角色。上面畫面是魏星慢慢走著而阿寬跑步走超過(guò)魏星...關(guān)于魏星做人做事，導(dǎo)演用了象征蒙太奇的表現(xiàn)手法，表現(xiàn)了魏星這個(gè)人前后變化的很大； 好久沒(méi)動(dòng)過(guò)的鐘和魏星上義烏方向的車時(shí)跟著音樂(lè)節(jié)奏旋轉(zhuǎn)的鐘

上面的跳舞的這個(gè)畫面色彩變化很明顯： 首先黑白的畫面—象征著現(xiàn)實(shí)與夢(mèng)想；

然后畫面色彩豐富多樣—跳著跳著走進(jìn)內(nèi)心世界忘記現(xiàn)實(shí)中的自我

最后還是回到現(xiàn)實(shí)中的自己

影片在這里通過(guò)人造光足夠地體現(xiàn)了色彩變化對(duì)視覺(jué)體驗(yàn)帶來(lái)的效果。當(dāng)然啦，要是觀眾能夠進(jìn)一步地發(fā)現(xiàn)輪廓光所表現(xiàn)的魅力，那演員精彩的舞蹈在廣中所形成的輪廓會(huì)深深地印在觀眾的腦海中。除了人造光，導(dǎo)演也用了自然光來(lái)提高影片的藝術(shù)感：

在情節(jié)的發(fā)展方式上，影片用了平行蒙太奇的敘事手法。比如： 萬(wàn)國(guó)鵬與王婷、凱哥家庭、魏星與女朋友、各種劇組在橫店拍戲。最終談?wù)撘幌缕驳溺R頭。鏡頭從兩個(gè)新人開(kāi)始聊天的畫面慢慢搖到空中去，整個(gè)畫面里的人物顯得越來(lái)越小：

這個(gè)鏡頭與片頭的鏡頭呼應(yīng)，完美的結(jié)束。我作為觀眾對(duì)影片的評(píng)價(jià)是：還原了真實(shí)生活。

我作為專業(yè)學(xué)子對(duì)影片的評(píng)價(jià)是：主題好，但是藝術(shù)表現(xiàn)弱了點(diǎn)。我作為有影視夢(mèng)的追夢(mèng)者：生存是基本，夢(mèng)想是存在的價(jià)值...